نمونه هایی از مزایای شرکت حمل و نقل چگونه بدون ترساندن مشتری متنی در مورد مزایای شرکت بنویسیم

چرا ما را انتخاب کنید؟ 15 دلیل برای همکاری با ما!

1. تجربه کاری جدی
ما در بازار کار می کنیم خدمات حقوقیاز جمله در زمینه حقوق خودرو بیش از 6 سال است. در این مدت، ما تجربه جدی انباشته ایم و همچنین مشتریان دائمی داریم و شاید شما نیز به توصیه دوستان، آشنایان یا همکاران در وب سایت ما باشید.

2. دفاتر در یک مکان مناسب
برای راحتی شما، ما سه دفتر در سه منطقه مختلف شهر داریم: مناطق کالینینسکی، پریمورسکی و پتروگرادسکی سن پترزبورگ. در تمام این دفاتر همان وکلا و وکلا کار می کنند و می توانید به هر کدام از آنها مراجعه کنید.

3. فقط وکلای باتجربه خودرو
سازمان ما فقط از وکلا و وکلای خودرو با تجربه استفاده می کند. ما مفتخریم که وقتی با سازمان ما تماس می گیرید، پرونده شما فقط توسط یک وکیل خودرو رسیدگی می شود و نه دستیار. ما همه مدارک را به صورت جداگانه آماده می کنیم. در کار ما قالبی پیدا نخواهید کرد. کسب و کار شما برای ما فردی است و ما نیز مانند شما فقط به یک نتیجه مثبت علاقه مندیم.

4. صدها پرونده برنده شد
ما قبلاً صدها پرونده را برده ایم و به نتایج آن افتخار می کنیم. ما فقط «موفقیت ها» را توصیف نمی کنیم. به عنوان تاییدیه، می توانید بسیاری از پرونده های برنده شده (احکام واقعی و تصمیمات دادگاه) را در قسمت پرونده های برد مشاهده کنید.

5. آخر هفته ها کار می کنیم و تعطیلات
ما هفت روز در هفته کار می کنیم، بنابراین شما می توانید دریافت کنید کمک حقوقیدر تعطیلات آخر هفته و تعطیلات با تعیین وقت قبلی، می توانید در هر روز و زمانی مناسب با وکلای راهنمایی و رانندگی ما ملاقات کنید.

6. قیمت های ثابت
در سازمان ما قیمت ها ثابت و مطابق با لیست قیمت در این وب سایت است. در قرارداد تمام شرایط و پرداخت های اضافی، که در توافقنامه دوجانبه وجود ندارد، مورد نیاز نخواهد بود.

7. پرداخت نتیجه مثبت
برخلاف بسیاری از رقبای ما اکثرمشتریان ما تنها پس از حصول نتیجه مثبت در پرونده، هزینه قرارداد را پرداخت می کنند. هم ما و هم شما به پیروزی نیاز داریم!

8. قرارداد با تضمین موفقیت
پس از ارزیابی شانس پرونده شما، ما قادر به انعقاد قرارداد با ضمانت خواهیم بود

9. پرداخت اقساطی
ما می توانیم خدمات وکلای راهنمایی و رانندگی را به صورت اقساطی ارائه دهیم. جزئیات از متخصصان

10. نیازی به بازدید نیست جلسات دادگاه
با ما نیازی به شرکت در جلسات دادگاه، توضیح خود و بهانه آوردن نخواهید داشت. وکلای خودرو و وکلای خودرو ما تمام کارها را برای شما انجام خواهند داد.

11. مشاوره در مکانی مناسب برای شما
اگر تصمیم به دریافت دارید مشاوره حقوقییا با وکلای خودرو ما برای انجام یک پرونده در دادگاه قراردادی ببندید، اما شما نمی توانید به دفتر ما بیایید، ما می توانیم به شما مراجعه کنیم. جزئیات بیشتر را می توانید از یک متخصص دریابید.

• یک کپی رایتر خوب دوست دارد به مشتری تکرار کند: "من شما را درک می کنم!" کپی رایتر بداغلب می گوید: "من شما را درک نمی کنم، لطفا توضیح دهید..."
• یک کپی رایتر خوب همیشه کلمات را با دقت انتخاب می کند و درک می کند که مشتریان موجوداتی هستند مرتبه بالاتر. کپی رایتر بدطوری با آنها ارتباط برقرار می کند که گویی آنها افراد سالم و عاقلی هستند.
• یک کپی رایتر خوب در گفتار خود از اصطلاحات خاصی استفاده می کند که بر مبنای علمی دانش او تأکید می کند. کپی رایتر بددر زندگی روزمره او به زبان روزمره صحبت می کند که شایسته یک حرفه ای نیست.
• یک کپی رایتر خوب هرگز به حرف های مشتری نمی چسبد. کپی رایتر بدممکن است مشتری را با یک سوال روشن کننده غیرمنتظره گیج کند.
• یک کپی رایتر خوب همیشه با طفره رفتن پاسخ می دهد و هرگز کار را ارزیابی نمی کند. کپی رایتر بدمی تواند نظر شخصی خود را بیان کند.
• یک کپی رایتر خوب تلاش می کند تا حد امکان تکنیک ها و تکنیک های مختلف را به مشتری ارائه دهد. کپی رایتر بددر پاسخ به سوال او: "شما از چه رویکردی استفاده می کنید؟" شانه هایش را با گیج بالا می اندازد و دوباره می پرسد: "چرا به این نیاز داری؟"
• یک کپی رایتر خوب همیشه آرام و بدون مزاحمت است. چه زمانی کپی رایتر بدشروع به عصبی شدن یا عصبانی شدن می کند، جوک های سریال را به خاطر می آورد: "هیچکس نمی خواهد با من ارتباط برقرار کند... شاید بتوانی به من کمک کنی، پیرمرد چاق و کچل؟!"
• یک کپی رایتر خوب تمام اعمال خود را با نظر شخصی و تجربه خودکار کردن کپی رایتر بدمحدود اصول اساسیجهتی که او مطالعه کرد و عقل سلیم.
• یک کپی‌رایتر خوب مسئولیت کامل کار خود را بر عهده می‌گیرد و بنابراین هرگز کاری را بدون رضایت مشتری انجام نمی‌دهد. کپی رایتر بداصلا معنی جمله قبلی را نمی فهمد.
• یک کپی رایتر خوب هرگز قیمت ها را دستکاری نمی کند. کپی رایتر بددر تحت تأثیر قرار دادن عمدی مشتری هیچ چیز قابل سرزنشی نمی بیند.
• یک کپی‌رایتر خوب فقط مواردی را که قبلاً با آنها کار کرده است به عهده می‌گیرد. فقط یک مشتری بد می تواند از او بپرسد که چگونه شروع کرده است.
• یک کپی رایتر خوب همیشه از خود انتقاد می کند. کپی رایتر بدبه قدری مشتاق حل مشکلات مشتری است که در حین کار، به طور دوره ای نقص های خود را فراموش می کند.
• یک کپی رایتر خوب هرگز نقش معلم یا استاد را بازی نمی کند. کپی رایتر بدحتی نقش یک "کپی رایتر خوب" را بازی نمی کند.
• یک کپی رایتر خوب بیشتر از همه نگران آسیب رساندن به مشتری خود است. کپی رایتر بدمتکبرانه معتقد است که می تواند در کاری به او کمک کند.
• یک کپی رایتر خوب معمولاً مدارک و گواهینامه های زیادی دارد. بدها مشتریان هستند.
• یک کپی رایتر خوب آماده است تا در هر زمان کاملاً رایگان به یک شخص کمک کند. کپی رایتر بدمعمولاً از بهانه هایی مانند: "مشخصات فنی (مختصر) را به من بدهید" استفاده می کند.
• یک کپی رایتر خوب هزینه کار را بر اساس ارزیابی مورد انتظار همکارانش از کیفیت کارش تعیین می کند. کپی رایتر بدحیله گر است و روی آن تمرکز می کند فرصت های مالیمشتری خاص
• یک کپی رایتر خوب همه چیز را جدی می گیرد. کپی رایتر بدحاضر است حتی کار همکارانش را مسخره کند.
• یک کپی رایتر خوب در بین همکارانش بسیار متواضع و نامرئی است. کپی رایتر بددر میان مشتریان به خوبی شناخته شده است، زیرا با سفارشات گران قیمت این حرفه را بی اعتبار می کند.
• یک کپی‌رایتر خوب، «منشور اخلاقی برای کپی‌رایترهای خوب» را از روی قلب می‌داند و هرگز در برابر اخراج از «انجمن کپی‌نویسان خوب» آن را نقض نمی‌کند. کپی رایتر بدمن عضو هیچ جامعه ای نیستم و چیزی در مورد کدهای آنها نشنیده ام.
• یک کپی رایتر خوب همیشه به شما می گوید که چندین کپی رایتر بهتر از او هستند. کپی رایتر بدبا تماس از بین خواهد رفت سوال مشابهمحرک.
• برای یک کپی رایتر خوب مهم است که همکارانش کپی رایتر خوبی بدانند. کپی رایتر بدبا سرکشی نظرات منفی در مورد خود را مشکلات کسانی می داند که آنها را بیان می کنند.

Py.Sy.: یک کپی رایتر خوب می فهمد که فقط یک کپی رایتر بد می توانست این همه مزخرف را بنویسد.

بیشتر و بیشتر در متن‌های وب‌سایت‌ها، زیرعنوان‌هایی به سبک «چرا ما؟» می‌بینم که زیر آن فهرست‌هایی مانند این درج می‌شود:

ما یک شرکت در حال توسعه پویا هستیم

ما فقط از فناوری های پیشرفته استفاده می کنیم

ما افراد حرفه ای را در زمینه آنها استخدام می کنیم

و غیره... در نگاه اول مثل متن و متن به نظر می رسد، چه اشکالی دارد: همه اینطور می نویسند. اما بیایید با دقت بیشتری به این متن نگاه کنیم. این لیست قرار است مزایای رقابتی را برجسته کند. مزایای رقابتی- این چیزی است که شرکت را از سایرین متمایز می کند.

حالا به من بگویید چه رقیب مناسبی می‌نویسد:

شرکت ما ایستاده است و توسعه نمی یابد

کیفیت خدمات ما زباله کامل است

ما قدیمی ترین فناوری ها و رویکردهای قدیمی را داریم

ما فقط افراد غیر عادی و آماتور را استخدام می کنیم

ما همه مشتریان را زیر یک برس قرار می دهیم

دقیقا! هیچ کس اینطور نخواهد نوشت. بنابراین معلوم می شود که مزایای توصیف شده در لیست اول به هیچ وجه مزیت نیستند، زیرا رقبا نیز در مورد همین موضوع می نویسند.

اما این همه ماجرا نیست

و اکنون جالب ترین چیز ... به طور کلی اعتقاد بر این است که مزایای شرکت باید به مصرف کننده در انتخاب کمک کند. بنابراین، آنها باید به مصرف کننده بگویند که با انتخاب یکی یا دیگری چه چیزی به دست می آورد علامت تجاری. با این حال، وقتی شرکت‌ها در همه جا فریاد می‌زنند: «ما این هستیم، ما آن هستیم... و همچنین داریم... چقدر عالی هستیم!»، مصرف‌کننده یک سوال منطقی دارد: «بچه‌ها یک دقیقه صبر کنید، کجاست. من هستم؟»

عدم تمرکز بر مشتری رایج ترین اشتباهی است که اکثر نویسندگان سودمند مرتکب می شوند. در عین حال، افراد منحصر به فرد خاص به جای ویژگی و قابلیت دسترسی، اوج "خلاقیت" را ارائه می دهند که باعث سردرگمی بیشتر می شود. مثلا:

ما از گیاه جگر برای مشتریانمان فوی گراس درست می کنیم.

برای حل هر مشکلی خودمان را کلون می کنیم

ما قوانین پیوستار فضا-زمان را نادیده می گیریم

و غیره. با این حال، می توانید تا جایی که دوست دارید روی کاستی ها تمرکز کنید. بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه توصیف صحیح مزایا بیندازیم.

چگونه به درستی مزایای شرکت را توصیف کنیم

مثلا:

"ما فقط از فناوری های پیشرفته استفاده می کنیم"

تغییرات

"شما در وقت خود صرفه جویی می کنید زیرا ما فقط از فناوری های پیشرفته استفاده می کنیم"

2. علاوه بر این، هر چه مزایا خاص تر باشند، قوی تر خواهند بود.

مثلا:

ما با بالاترین کیفیت خدمات ارائه می دهیم

تغییرات

"شما به عنوان یک مصرف کننده محافظت می شوید. کیفیت خدمات ما مطابقت دارد استانداردهای بین المللیکیفیت ISO 0889.25 و ISO 0978.18. علاوه بر این، هر یک از خدمات ما با 2 سال گارانتی ارائه می شود.

3. تفاوت ها را به صراحت نشان دهید

یکی دیگر از تاکتیک های موثر این است که تفاوت ها را مستقیماً مشخص کنید. با این حال، در این مورد نیز باید تا حد امکان دقیق باشید. مثلا:

آنچه ما را از رقبای خود متمایز می کند این است که:

بانک ما و شرکای آن بیش از 5000 دستگاه خودپرداز در شهر N نصب کرده اند که به این معنی است که با برداشت وجه نقد مشکلی نخواهید داشت.

بانک ما با بانک ها همکاری کرده است کشورهای همسایهیعنی شما می توانید آزادانه وارد بازارهای مجاور شوید.»

☑ نکته: مثال بالا را می توان با قرار دادن قسمت دوم (به همراه منفعت) در ابتدا و اموال بانک در پایان جمله با اتصال به ربط "زیرا" تقویت کرد.

☑ خلاصه:

بنابراین، اگر می‌خواهید مزایای یک شرکت را به‌عنوان یک ابزار بازاریابی کارآمد و نه صرفاً یک سرود، منتقل کنید، سعی کنید آنها را خاص و مشتری‌مدار بسازید. از کلیشه های توخالی پرهیز کنید و مزایای آن را شرح دهید و آنها را با اعداد، حقایق و موارد همراه کنید.