فرانشیز در زنجیره های خرده فروشی. فرنچایز چیست - بیایید آن را تعریف کنیم

یکی از انواع سودآور تجارت، تجارت است. در شرایط رقابت شدید، دستیابی به رشد بالای سود اقتصادی بسیار دشوار است. بنابراین، گزینه هایی وجود دارد که در آنها دستیابی به این اهداف نه تنها در مدت زمان کوتاهی امکان پذیر است، بلکه برای کارآفرین تازه کار نیز مفید است.

این نوع فعالیت، فرانشیز است که در بین شرکت های عامل محبوبیت زیادی پیدا می کند. این یک سیستم خاص از خدمات ارائه شده توسط یک شرکت بزرگ برای تبلیغ محصول خود است.

از منابع مختلف می توانید اطلاعاتی دریافت کنید: و نحوه عملکرد آن. طبق بررسی ها، استفاده از آن می تواند زمان راه اندازی یک کسب و کار را به 5 سال کاهش دهد.

تعریف فرانشیز و مزایای اصلی آن برای طرفین

فرانشیز در تجارت چیست؟ به عبارت ساده می توان آن را نوعی قرارداد تعریف کرد که در آن یک کارآفرین حق دارد از برند یک شرکت بزرگ معروف برای فروش کالا در محل فروش خود استفاده کند.

چنین تجارتی یک همکاری سودمند متقابل است، زیرا هر دو طرف سود می برند.

هنگام کار تحت یک سیستم فرانشیز، یک تاجر از مزایای زیر برخوردار می شود:

1. رشد فعال فروش به دلیل افزایش تعداد فروشگاه‌های خرده‌فروشی و گردش محصول.
2. کاهش ریسک از دست دادن کسب و کار.
3. سرمایه گذاری اندک وجوه برای راه اندازی کسب و کار.
4. بازگشت سریع سرمایه.
5. افزایش تجربه حرفه ای.

برای یک کارآفرین بزرگ، حق رای دادن نیز یک نوع کسب و کار سودآور است که نه تنها رشد اقتصادی، بلکه افزایش تصویر شرکت را نیز در نظر می گیرد.

علاوه بر این، فرنچایزر می تواند در فعالیت های تبلیغاتی، انتخاب و آموزش پرسنل جدید، خرید تجهیزات لازم برای کار و بازاریابی، پشتیبانی ارائه دهد.

اشیاء فرانچایز ممکن است:

• نوآوری های فن آوری منحصر به فرد؛
• انواع مختلف مالکیت معنوی؛
• شرایط و حقوق ترجیحی

فرانچایز نوعی همکاری تجاری بلندمدت بین شرکت‌ها است که در آن شرکت فرانچایز، حقوق فروش کالاها و خدمات خود را به شرکت فرانشیزنده واگذار می‌کند، شرکتی که حق استفاده از علامت تجاری شرکت فرانچایز، طراحی شرکتی آن را نیز دریافت می‌کند. چگونه، شهرت تجاری، فن آوری های بازاریابی."
(براساس مطالبی از وب سایت شرکت Econika-Obuv که در حال توسعه فروشگاه های زنجیره ای بر اساس فرانشیز است)

اخیراً، فرنچایز به عنوان راهی برای ایجاد یک شبکه پایدار و انعطاف‌پذیر از فروشگاه‌های خرده‌فروشی، مورد توجه تولیدکنندگان و شرکت‌های تجاری قرار گرفته است. شرکت‌های روسی به‌ویژه جذب فرصتی برای افتتاح فروشگاه‌های جدید از طریق فرانشیز بدون انحراف سرمایه‌های خود شده‌اند. اولین نتایج پروژه‌های فرانچایز در بازار خرده‌فروشی نشان می‌دهد که موفق‌ترین شرکت‌ها بخشی از راه را در این مسیر طی کرده‌اند، در حالی که تلاش‌های بسیاری دیگر هنوز با موفقیت به پایان نرسیده است.

فرانشیز چیست؟

رابطه در سیستم فرانشیز به وضوح در شکل 1 نشان داده شده است. 1. سازمان دهنده یک شبکه فروش حق رای - یک امتیاز دهنده که دارای یک علامت تجاری و دانش خاصی است - به گیرنده امتیاز - یک شرکت کوچک که در شبکه حق رای دادن قرار دارد - حق انجام تجارت تحت علامت تجاری خود، طراحی شرکتی، فن آوری های بازاریابی را ارائه می دهد. و مجموعه خاصی از کالاها و خدمات. فرنچایز که یک نهاد تجاری مستقل است، به فرنچایز دهنده متعهد می شود که استانداردهای تعیین شده برای کیفیت محصولات و خدمات و همچنین فناوری عملیات تولیدی و خدماتی را رعایت کند و پاداش مناسب را بپردازد و به امتیاز دهنده حق کنترل را می دهد. آی تی.

شکل 1. طرح روابط در سیستم فرانشیز

سیستم فرانشیز به دلایل مختلفی برای هر دو طرف سودمند است. برای فرنچایزر، اولاً، این یک ابزار مؤثر رشد است که نیازی به سرمایه گذاری ندارد. اندازه پس انداز به راحتی قابل محاسبه است. طبق شرایط زنجیره خرده فروشی Kopeyka که از فناوری های فرنچایز استفاده می کند ، به عنوان مثال ، هزینه مجموعه کامل تجهیزات برای یک فروشگاه با مساحت 350-400 متر مربع. متر به مبلغ 300 هزار دلار این شرکت می تواند بدون خرید فضای خرده فروشی جدید توسعه یابد که کمبود آن توسط خرده فروشان ذکر شده است. دومین مزیت شبکه توزیع فرانشیز، انگیزه بیشتر شرکت های کوچک برای توسعه تجارت خود است، زیرا مدیر یک تجارت کوچک کارمند نیست، بلکه مالک است. از دیدگاه فرنچایز، کار با نام تجاری یک شرکت شبکه نوعی تضمین "بقا" تجارت است. طبق آمار، در بین شرکت‌های مستقل، تنها 15 درصد در پنج سال اول زنده می‌مانند، در حالی که در بین کسب‌وکارهای کوچک دارای امتیاز، از هر 8 شرکت، هر 7 شرکت با موفقیت رشد می‌کنند.

با این حال، سیستم فرانشیز نه تنها مزایایی دارد. یکی از محدودیت های این سیستم، نقش زیاد روابط شخصی بین مقامات ارشد شرکت شبکه و شرکای فرنچایز است. اغلب، این روابط و تماس ها هستند که بین موفقیت یا شکست یک فرنچایز تفاوت ایجاد می کنند. برخی از شرکت های شبکه در تلاش برای کاهش خطرات تجارت مشترک با شرکت های ناآشنا، الزامات ویژه ای را برای شرکای بالقوه معرفی می کنند. به عنوان مثال، صاحب امتیاز رستوران Rostix، RosInter، تجربه روابط تجاری قبل از فرانشیز را به عنوان یک نیاز اضافی برای فرنچایزها مطرح می کند.

مشکل دیگری که مستلزم توجه مداوم است، نیاز به بهبود مستمر سیستم کنترل شبکه فرانشیز است. این را تجربه شبکه‌های روسی نشان می‌دهد که با استانداردهای داخلی، راه طولانی را در این مسیر طی کرده‌اند. وظیفه کلیدی سیستم فرنچایز برای تولید کننده مبلمان اداری فلیکس در حال حاضر، زمانی که مرحله شکل گیری از قبل پشت سر گذاشته شده است، کنترل فعالیت های صاحب امتیاز است. روش ها و اشکال کنترل مورد استفاده شرکت های شبکه متفاوت بوده و به مرحله توسعه سیستم و زمینه فعالیت بستگی دارد. این موضوع در مقاله بعدی با جزئیات بیشتر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

ما نباید جنبه دیگری از روابط فرانشیز را فراموش کنیم که خطر بالقوه ای را برای سازمان دهنده شبکه به همراه دارد - رقابت احتمالی از سوی صاحب امتیازی که در زمینه دانش فنی و فناوری های تجاری آموزش دیده است. از آنجایی که فرنچایز به تجربه و قدرت تقریباً برابر با امتیاز دهنده دست می یابد، حفظ آن تحت کنترل خود برای او دشوارتر می شود. برای کاهش خطرات احتمالی، قراردادهای حق رای مک دونالد، به عنوان مثال، این شرط را قید می کند که در صورت نقض قرارداد، به ویژه افشای یا استفاده غیرمجاز از اطلاعات و آگاهی، مالکیت شرکت صاحب امتیاز به شرکت شبکه منتقل شود. -چگونگی سیستم

چگونه تشخیص دهیم که شرکت شما آماده ایجاد یک شبکه حق رای است؟

هر شرکتی تمام پیش نیازهای لازم برای توسعه موفقیت آمیز مبتنی بر فرنچایز را ندارد. در حال حاضر نمونه هایی از این در رویه داخلی ایجاد شبکه های توزیع خرده فروشی وجود دارد. در اینجا چند معیار اساسی وجود دارد که به ما امکان می دهد یک ارزیابی اولیه از موفقیت یک پروژه فرنچایز ارائه دهیم.

اولاً، یک شرکت شبکه باید به یک شکل دارای برند باشد: علامت تجاری، نام تجاری، نمادهای تجاری، لوگو و غیره. اخیراً روند برندسازی محصولات در بین شرکت های داخلی بسیار رایج شده است. تعداد کمی از شرکت‌ها دارای یک علامت تجاری حقاً «ترویج‌شده» هستند که در ذهن مصرف‌کنندگان با کالاها و خدمات باکیفیت مرتبط است. سال ها و گاهی ده ها سال طول می کشد تا یک برند تمام عیار و قابل تشخیص ایجاد شود. به گفته ریچارد همیلتون، مدیر عامل شرکت هارتمارکس، یکی از تولیدکنندگان برجسته پوشاک در ایالات متحده، گاهی اوقات ساخت یک برند 50 سال طول می کشد. نمونه بارز یک برند قابل تشخیص، شرکت مک دونالد است. نام تجاری دارایی نامشهودی است که این شرکت برای آن ارزش بیشتری قائل است. مک دونالد با یک سیستم حق رای دادن که به خوبی کار می کند، در بازارهای در حال رشد و ناپایدار بر اساس این طرح عمل نمی کند. به عنوان مثال، تا همین اواخر، تمام رستوران های فست فود این زنجیره در روسیه تنها با شرایط سرمایه گذاری 100 درصدی سرمایه خود افتتاح می شد. به نظر می رسد همه چیز باید برعکس باشد: در یک اقتصاد ناپایدار، خطر از دست دادن پول سرمایه گذاری شده بسیار زیاد است. اما برای مک دونالد حفظ برند بسیار مهمتر از پول سرمایه گذاری شده است.

کسب و کار یک شرکت شبکه باید دارای ویژگی های متمایز قابل توجهی باشد، تصویر، روش، سیستم خاص خود، که به مصرف کننده اجازه می دهد تا آن را از سایر آنالوگ ها متمایز کند و از نظر او ارزش منحصر به فردی داشته باشد. فرنچایزهای جدید اغلب این موضوع را فراموش می کنند. یکی از شرکت‌های مسکو، یکی از پنج عمده‌فروش بزرگ روسی لوازم و مبلمان آشپزخانه، دو سال پیش شروع به ساخت شبکه فروش فروشگاه‌های خرده‌فروشی بر اساس حق امتیاز کرد. علیرغم شهرتش به عنوان یک تامین کننده قابل اعتماد و سودآور، در این مدت نتوانست شبکه ای از شرکای وفادار حق رای ایجاد کند. رقبای این شرکت همان محصولات را با قیمت های یکسان به فروشگاه ها عرضه می کنند. وفاداری شریک به راحتی با تخفیف اضافی یا تحویل فوری شکسته می شود. فروشگاه های خرده فروشی شرایط قرارداد را رعایت نمی کنند و بخشی از مجموعه را از رقبا خریداری می کنند، در نتیجه هیچ یک از فروشگاه ها به شاخص های سودآوری مورد نیاز نرسیدند. این نتیجه طبیعی است: این شرکت نمی تواند به فرنچایزها نه یک برند شناخته شده یا فناوری های خاص در زمینه خدمات، لوازم یا خدمات گارانتی ارائه دهد.

یکی دیگر از شروط توسعه موفقیت آمیز کسب و کار در قالب فرانشیز، مدل اقتصادی حساب شده بنگاه فرنچایز است. مقدار درآمد او باید برای بازگرداندن هزینه های اولیه و جاری هر دو شرکت شبکه و فرنچایز، تضمین درآمد قابل قبول برای فرنچایز، جبران کار او و همچنین انواع پرداخت هایی که از طرف امتیاز گیرنده به فرنچایز می رسد کافی باشد. شرکت مادر. نمونه هایی از موارد تجاری مدل اقتصادی فروشگاه های خرده فروشی دارای امتیاز را می توانید در زیر مشاهده کنید. توجه داشته باشید که در اینجا اقتصاد به عنوان دومین شرط مهم در نظر گرفته شده است. این اتفاقی نیست، زیرا وجود یک نام تجاری و یک سیستم کسب و کار "تصحیح" است که اساس امتیازدهی را تشکیل می دهد. به هر حال، کلمه فرانشیز به عنوان کارآفرینی ترجیحی ترجمه شده است.

و در نهایت، آخرین معیار در نظر گرفته شده برای آمادگی برای اجرای فرانشیز، آزمایش فناوری های تکراری و روش های تجاری است. موفقیت یک تجارت باید در عمل نشان داده و ثابت شود. شرکت‌های شبکه، فروشگاه‌های خرده‌فروشی خود را باز می‌کنند تا راه‌حل‌های آماده‌ای برای مشکلات عملیاتی، بازاریابی، مالی و غیره داشته باشند. چندی پیش، شبکه حق رای دادن Kopeyka تصمیم گرفت یک قالب جدید را توسعه دهد: یک فروشگاه کوچک با مساحت 200-400 متر مربع. تعداد کل شرکای حق رای "فرمت سنتی" در این زمان 3 شرکت بود. شکل‌گیری راه‌حل‌های استاندارد برای شرکای بالقوه حق رای بر اساس فروشگاه خود ما با فرمت جدید در طول چند ماه اول فعالیت آن انجام شد: یک ماتریس محصول ایجاد شد، میزان سرمایه‌گذاری مورد نیاز در تجهیزات و فناوری‌های IT محاسبه شد. ، و کارکنان توصیه شده فروشگاه تایید شدند.

کدام نوع فرنچایز برای شرکت شما مناسب تر است؟

در زمینه تجارت، از دو نوع شبکه فرنچایز که در اصول سازمانی متفاوت هستند استفاده می شود: فرانشیز محصول و فرانشیز با فرمت تجاری. تقسیم بین آنها همیشه آشکار نیست، اما برخی از ویژگی های مشخصه هر یک از آنها قابل شناسایی است.

مطابق با شرایط فرانشیز محصول، فرنچایز گیرنده تنها فروشنده این محصول در قلمرو اختصاص داده شده و نماینده انحصاری علامت تجاری فرنچایز می شود. شرط اصلی این معامله این است که امتیاز گیرنده متعهد می شود که محصولات را فقط از فرنچایزر خود خریداری کند و از فروش محصولات مشابه از سایر شرکت هایی که ممکن است رقابت کنند به طور کامل خودداری کند. این نوع حق رای دادن به طور فعال توسط تولید کنندگان و شرکت های عمده فروشی استفاده می شود. از زنجیره های خرده فروشی روسیه می توان به Monarch، Ekonika-Obuv، Krasny Kub، For soul و soul اشاره کرد. به غیر از الزام یک شرکت شبکه برای کار فقط با طیف محصولات خود، به عنوان یک قاعده، هیچ الزام سخت دیگری برای سازماندهی یک تجارت وجود ندارد. امتیازدهندگان توصیه های کلی در مورد طراحی فروشگاه، تبلیغات در فضای باز و نمایش محصول دریافت می کنند. فرانشیز محصول با درجه نسبتاً پایینی از تنظیم مسئولیت ها به دلیل یکنواختی فعالیت ها مشخص می شود. به عنوان مثال، به عنوان بخشی از طرح کار با شرکای سازنده کفش Monarch، حداقل الزامات برای اندازه فضای خرده فروشی، کیفیت روشنایی، علائم تبلیغاتی و موجودی کالا وجود دارد. با این حال، وجود قوانین و الزامات خاص برای سازماندهی یک تجارت نشان می دهد که سیستم شامل عناصر یک قالب تجاری است، به عنوان مثال. استانداردها و قوانین خاصی برای انجام تجارت. نمونه دیگری از امتیاز دهی محصول از Econika-footwear شامل الزامات و استانداردهای بیشتری است، به ویژه، توسعه یک پروژه طراحی برای یک سالن بر اساس یک پروژه استاندارد، استفاده از نوع خاصی از تجهیزات خرده فروشی، تامین منظم عناصر هویت سازمانی و تبلیغات و همچنین طرح هایی برای تولید لباس فرم و غیره. عدم وجود الزامات سختگیرانه از یک سو به جذب شرکای بالقوه کمک می کند و از سوی دیگر منجر به فرسایش برند شرکت شبکه می شود. بسیاری از کارشناسان معتقدند که این وضعیت با شبکه حق رای الدورادو ایجاد شده است: تفاوت در قالب فروشگاه ها منجر به این واقعیت می شود که مصرف کننده متوجه تفاوت این فروشگاه ها با مشابه های رقبای خود نمی شود. و با این حال، مزایایی که شرکت مادر به عنوان کانال های فروش اضافی در هنگام استفاده از فرنچایز محصول دریافت می کند کاملاً آشکار است.

شکل 2. انواع سازماندهی زنجیره های خرده فروشی حق رای

پرهزینه تر و پیچیده تر از نظر سازماندهی ساختار شبکه، زمان مورد نیاز برای راه اندازی سیستم و همچنین سرمایه گذاری های پولی و منابع انسانی، فرانشیز فرمت تجاری است که برای توسعه زنجیره های خرده فروشی مواد غذایی استفاده می شود. شبکه های پیاتروچکا، کوپیکا و قاره هفتم بر اساس این نوع در حال توسعه هستند. ویژگی بارز این نوع روابط فرانشیز، استانداردسازی و تنظیم بالای کلیه عملیات است - از یافتن مکانی برای فروشگاه و پایان دادن به شرح فرآیندهای کاری، مانند افتتاح فروشگاه، اقدامات کارکنان در صورت بروز مشکل (شیشه شکسته). ، قطع برق و غیره)، فرآیند انتقال کالا از انبار به محل فروش و غیره. فرمت کسب و کار به عنوان یک ساختار سازمانی که برای هر فروشگاه در زنجیره "استاندارد" است درک می شود. این نوع فرنچایز علاوه بر تنظیم دقیق فعالیت ها، مستلزم تماس نزدیک بین شرکت شبکه و گیرنده امتیاز، تبادل مداوم اطلاعات بین آنها و هماهنگی دقیق طرح ها و برنامه های بازاریابی است. نمایندگان Kopeyka معمولاً اصل عملیات شبکه را به این ترتیب فرموله می کنند: فرنچایزهای ما همه چیز مشترک دارند - یک سیستم اطلاعاتی واحد، قیمت های واحد، تجهیزات واحد، تبلیغات واحد. این شبکه از سیستم به اصطلاح "سخت" توزیع محصول و تشکیل محدوده محصول استفاده می کند که شامل تکرار کامل فناوری عمومی شبکه توسط صاحب امتیاز می شود. در عین حال، کل فرآیند لجستیک از خرید کالا از تامین کنندگان تا تکمیل موجودی در فروشگاه فرنچایز بر عهده شرکت شبکه ارائه دهنده امتیاز است. تنها کاری که برای فرنچایزهای Kopeika باقی می ماند این است که تجارت کنند و اطمینان حاصل کنند که کار بخش آنها با قوانین کلی و استانداردهای شبکه مطابقت دارد.

اجازه دهید یک بار دیگر تأکید کنیم که تقسیم بندی زنجیره خرده فروشی به دو نوع در عمل مشروط است. ، منطقه بندی قرار دادن و چیدمان تجهیزات، اتوماسیون، طرح های توزیع محصول، انبارداری، انگیزه کارکنان و شکل گیری ظاهری قابل تشخیص از فروشگاه.

یک شرکت شبکه چه تعهداتی در قبال فرنچایزهای خود دارد؟

خدمات فروشگاه های فرنچایز توسط شرکت شبکه در دو مرحله (و همچنین پرداخت حق الزحمه این سرویس) اولیه و دائمی انجام می شود. بسته خدمات اولیه شامل موارد زیر است:

1. تحقیقات بازار و انتخاب مکانبه عنوان یک قاعده، یک شرکت شبکه ای بازارهای منطقه ای را کاوش می کند و هنگامی که بازارهای بالقوه امیدوارکننده شناسایی می شوند، شروع به جستجوی حق امتیاز در این مناطق می کند. شرکت فلیکس اینگونه عمل می کند و به طور فعال حق رای دادن منطقه ای را توسعه می دهد. مرحله بعدی انتخاب مکانی برای فروشگاه حق رای دادن آینده است - برای این کار معمولاً پرسشنامه های ارزیابی ویژه ایجاد می شود. نیاز به روش‌های ارزیابی ویژه توسط بسیاری از شبکه‌های حق رای - از Monarch و Red Cube تا Pyaterochka که بر اساس یک قالب تجاری تمام عیار سازمان‌دهی شده‌اند، تأکید می‌کنند. رئیس دفتر نمایندگی روسیه بنتون، آندری گریگوریف، شخصاً به هر یک از مناطقی که در آن برنامه ریزی شده است تا فروشگاه های شریک افتتاح شود، سفر می کند. در سیستم رتبه بندی این شرکت، مکان فروشگاه در یک نقطه شلوغ از شهر بسیار مهم است و مفهوم "مرکز" به عنوان یک شرط ناکافی در نظر گرفته می شود، مطلوب است که این میدان ها یا تقاطع های مرکزی باشند. یک فروشگاه اگر در سمت راست خیابان باشد موقعیت خوبی در نظر گرفته می شود (سیستم رتبه بندی فروشگاه بنتون فرض می کند که افراد کمی در سمت چپ راه می روند). بنتون معیارهای دیگری برای بهترین موقعیت مکانی دارد که تا پنج سال دیگر بهترین خواهد بود.
2. توسعه و برنامه ریزی محل های خرده فروشی.به عنوان مثال حداقل متراژ برای فروشگاه های زنجیره ای بنتون 150 متر مربع است. در این زنجیره خرید تجهیزات خرده فروشی برند از تامین کنندگان تعیین شده و بازسازی فروشگاه طبق استانداردهای شرکت الزامی است. پس از مجوز فروشگاه، صاحب امتیاز طرح خود را به ایتالیا می فرستد، جایی که بخش بازاریابی یک پروژه طراحی شامل دو بخش را توسعه می دهد. اولی مجموعه ای از نقشه ها برای تعمیرات و توسعه مجدد است و دومی به چیدمان مبلمان شیک اختصاص دارد. با افزایش جذابیت پیشنهاد، برخی از شبکه ها (Econika-Obuv) تجهیزات را با شرایط اجاره ارائه می کنند. نکات اصلی روش ارزیابی، و همچنین چیدمان محل های خرده فروشی، در شکل 3 نشان داده شده است.
3. مشاوره در مورد مسائل مالی.این نکته را اغلب می توان در پیشنهادات فرنچایزر یافت. به عنوان مثال، رستوران های زنجیره ای Rostix، علاوه بر توسعه یک طرح تجاری به طور مشترک با فرنچایز، در بسته امتیازدهی شامل شاخص های هدف کسب و کار شریک، بودجه معمولی برای افتتاح یک رستوران، برنامه تقریبی پرداخت برای فرنچایز، و همچنین فرصتی را برای دریافت وجوه اعتباری با شرایط ترجیحی فراهم می کند.
4. راهنمای عملیات.به عنوان یک قاعده، مدیریت یا دستورالعمل ها الگوریتم اقدامات و قوانین کار فرنچایز را در زمینه مدیریت کلی فروشگاه، گزارش های مورد نیاز، مالی و حسابداری، بازاریابی و تبلیغات، استانداردهای خدمات مشتری، سیاست های استخدام و انگیزه کارکنان تعیین می کند. طبق بیان تصویری رئیس مارتا، صاحب امتیاز اسپار، گئورگی ترفیلوف، او یک چمدان کامل از اسناد را دریافت کرد که رویه عملکرد سوپرمارکت را تعریف می کرد.
5. برنامه های آموزشی مدیریت و آموزش کارکنان برای فرنچایزها.برای تکرار فناوری ها و روشی که یک شرکت شبکه ای تجارت می کند، به برنامه های آموزشی موثر نیاز است. اکثر شبکه های فرنچایز دارای مراکز آموزشی خاص خود هستند که دوره ها و برنامه های مختلفی را ارائه می دهند. آموزش مشاور فروش معمولاً طی 3 تا 5 روز انجام می شود و شامل قوانین نمایش، اصول اولیه خدمات مشتری و تسلط بر برنامه حسابداری محصول است. در مرکز آموزشی Kopeyka، چندین گروه از کارکنان آموزش می بینند: صندوقداران، حسابداران، مدیران ارشد طبقه معاملات و مدیران. به مدیران یک دوره کارآموزی در یک فروشگاه موجود در زنجیره ارائه می شود. آموزش اغلب به صورت رایگان ارائه می شود، زیرا ... هزینه آن در بسته حق رای گنجانده شده است.

حفظ عملکرد یک شبکه فرانشیز نیز نیازمند برنامه های ویژه شرکت شبکه است. آنها را می توان در حوزه های اصلی زیر گروه بندی کرد.

1. رهبری محلیبه هر فرنچایز مدیر خاصی در شرکت مادر منصوب می شود که از جمله وظایف آن می توان به حل مشکلات عملیاتی فروشگاه ها اشاره کرد. گاهی اوقات یک مدیر وظایف نظارت بر کار شرکا را انجام می دهد. در شبکه های ساخته شده بر اساس اصل یک قالب تجاری، این دو عملکرد بین متخصصان مختلف توزیع می شود.
2. برنامه ریزی تجاری و تهیه مواد تبلیغاتی.بسیاری از فرنچایزها طرح های بازاریابی استاندارد و توصیه هایی را برای تبلیغات قبل و بعد از افتتاح فروشگاه، تعداد دفعات آن و تبلیغات ویژه در حین فروش به شرکای خود ارائه می دهند. برای هر فصل، شرکت هایی مانند Beneton، Euromoda، Anton، Econika-footwear راهنماهای ویژه ای برای نمایش، قرار دادن کالاها در طبقه فروش، برنده ترین ترکیب ها و سایر تکنیک های تجاری آماده می کنند.
3. تبلیغات سراسریهر دو فرنچایز و فرنچایز موظف به تبلیغ هستند، اما فرنچایز گیرنده معمولاً این کار را در سطح منطقه ای و فرنچایز دهنده در سطح ملی انجام می دهد. اساس درگیری که از اوایل سال 2002 بین اسپار و مارتا آغاز شد، دقیقاً عدم تبلیغات ملی و نارضایتی مارتا از این وضعیت بود.
4. کنترل کیفیت.شاید در بین شبکه های فرنچایز داخلی حتی یک شبکه وجود نداشته باشد که این قانون را نادیده بگیرد. بیایید بگوییم، زنجیره الدورادو بازدید ماهانه از فروشگاه ها را انجام می دهد و مجموعه پیشنهادی را بررسی می کند. در صورتی که محصولات رقبا در قفسه فروشگاه ها یافت شوند، صاحب امتیاز مشمول جریمه ای معادل 10 برابر قیمت خرده فروشی محصول می شود.
5. ارائه اطلاعات بازارتعداد کمی از صاحبان حق امتیاز داخلی حاضر به تحقیق و به اشتراک گذاری این اطلاعات هستند. چنین خدماتی توسط شرکت هایی ارائه می شود که با دقت سیستم فرانشیز را ایجاد می کنند، مانند Rostix. فرنچایز دهنده باید تحقیق و توسعه را در زمینه مدیریت دسته بندی، خدمات، توسعه سیستم و استراتژی بازار انجام دهد. شرکت شبکه Econika-Obuv به فرنچایزها در مطالعه بازار منطقه ای کمک می کند و اطلاعاتی در مورد تغییرات در وضعیت اقتصادی و شرایط بازار در مناطق دیگر ارائه می دهد.
6. بازآموزی مدیریت و کارکنان.قراردادهای منعقد شده با شرکا (معمولاً سیستم های با فرمت تجاری که نیاز به بازتولید دقیق فناوری های جدید شرکت مادر دارند) یک دوره 3.5 ساله را تعیین می کند و پس از آن صاحب امتیاز موظف است کارکنان کلیدی خود را برای آموزش مجدد بفرستد. اغلب این خدمات پولی است.

بنابراین، ما به اصول کلی ساخت شبکه های حق رای نگاه کرده ایم. فراتر از محدوده این مقاله، موضوعات تعیین پرداخت در سیستم، ترکیب بسته فرانشیز، مدیریت قیمت و مجموعه، ویژگی‌های توسعه منطقه‌ای مبتنی بر فرانشیز، راه‌اندازی فروشگاه فرانشیز و موارد دیگر است. بیشتر در این مورد در مقاله بعدی.

سلام! از این مقاله یاد خواهید گرفت:

• حق رای دادن به کلمات ساده چیست.
• چگونه یک کسب و کار حق رای باز کنیم؛
• انواع متداول فرنچایز و نحوه کار آنها؛
• مزایا و معایب فرانچایز.

و خیلی چیزهای دیگر که مربوط به حق رای دادن در روسیه است.

فرنچایز چیست

کارآفرینان مبتدی با مشکلات و مشکلاتی مواجه می شوند که می تواند منجر به فروپاشی ایده شود. یک گزینه خوب، همکاری در یک فرنچایز با یک شرکت موفق است. این نوع کسب و کار بیشترین تقاضا را در کشورهای توسعه یافته دارد، جایی که 30 درصد از کل مؤسسات عملیاتی در بخش خدمات و تجارت را تشکیل می دهد.

این اصطلاح به معنای نوع خاصی از روابط تجاری بین یک کارآفرین و یک شرکت است که با موفقیت تأسیس شده و دارای یک نام تجاری است.

به زبان ساده "حق امتیاز" اجاره طولانی مدت یک پروژه تجاری بر اساس شرایط مالک علامت تجاری است.

قرارداد ویژه طیف وسیعی از خدمات را ارائه می دهد که شروع را تا حد زیادی تسهیل می کند و به شما امکان می دهد استفاده کنید:

• نام برند و ویژگی ها؛
• سبک کاری عمومی؛
• دستور العمل ها یا فرمولاسیون های مارک دار؛
• فن آوری های بهره برداری و نگهداری.

این سیستم کسب و کار به سرعت در حال توسعه در بازار داخلی کالا و خدمات است. اگر بیش از یک سال طول بکشد تا به طور مستقل یک پروژه ایجاد شود و آن را به یک نتیجه پایدار برساند، کار تحت یک امتیاز می تواند تنها در شش ماه سود خوبی به همراه داشته باشد.

تفاوت بین حق رای دادن و فرانچایز

این دو اصطلاح به طور فعال برای اشاره به چنین معاملاتی استفاده می شود.

یک کارآفرین باید تفاوت ها را درک کند و به درستی آنها را مدیریت کند:

• حق امتیازبه معنای چیزی است که برای اجاره طولانی مدت خریداری می شود (حقوق، دستور العمل ها، تجهیزات و غیره).
• فرانشیز- فرآیند اخذ اجاره نامه بلند مدت.

دومی روشی برای انجام تجارت است که شامل خرید یک علامت تجاری یا فناوری تولید، آموزش کارکنان و ایجاد شعبه از یک برند معروف است. مفهوم "بسته امتیاز" اغلب استفاده می شود. این اسناد، دستورالعمل ها و مواد متعلق به شرکت را گرد هم می آورد.

فرنچایز چگونه کار می کند؟

قبل از اینکه بدانید فرنچایز چیست و چگونه کار می کند، باید با اصطلاحات و نام های اولیه آشنا شوید.

در سازماندهی یک پروژه تجاری دو طرف درگیر هستند:

• مستقیماً صاحب برند ( فرنچایز دهنده): مجوزی را می فروشد که به شما امکان می دهد تحت شرایط خاصی از طرف خودتان کار کنید.
• خریدار ( حق امتیاز): از پتانسیل به دست آمده در فرآیند کار استفاده می کند و بخشی از درآمد تعیین شده توسط قرارداد را به فرانچایز دهنده منتقل می کند.

فرانشیز یک طرح و مدل کاملاً آماده برای اجرای یک پروژه تجاری است، بنابراین کارآفرین آینده نیازی به اتلاف وقت برای حل مسائل سازمانی نخواهد داشت. با وجود هزینه، این گزینه برای هر دو طرف سودمند است. صاحب جدید همراهی و حمایت دریافت می کند و بدون سرمایه اولیه هنگفت شروع به کار می کند و حدود 90 درصد سود را در ماه اول برای خود نگه می دارد.

برند سود پایداری به شکل زیر دریافت می کند:

• پرداخت یکجا، که پس از عقد قرارداد یک بار پرداخت می شود. این مبلغ حق افتتاح یک پروژه تجاری تحت علامت یک برند معروف را می دهد. این شامل تمام هزینه های راه اندازی، طراحی و تجهیز یک شرکت جدید (اجاره، توسعه استراتژی بازاریابی و تبلیغات، آموزش کارکنان) است.
• حق امتیازبه عنوان درصدی از کل گردش مالی در بیشتر موارد، پرداخت به صورت ماهانه به حساب فرنچایز دهنده انجام می شود و تقریباً 5-10٪ از سود دریافتی است. این یک نوع جایگزینی برای اجاره است. در شکل تجاری فرانچایز، حق امتیاز خرید منظم کالاها به مبلغ معین را نشان می دهد.

حق امتیاز منبع اصلی درآمد برای بسیاری از فرنچایزرهایی است که در فعالیت های تجاری یا ارائه خدمات مشغول هستند.

قرارداد یکی از گزینه های پرداخت را مشخص می کند:

1. درصد فروش محصول؛
2. مبلغ ثابتی که سالانه (یا فصلی) پرداخت می شود.
3. علامت تجاری کالاهای دارای مارک فروخته شده توسط امتیاز گیرنده.

درصد پایین پرداخت های اجباری 10 درصد حتی برای یک کارآفرین مبتدی مبلغ قابل قبولی است. محبوبیت یک علامت تجاری به آن کمک می کند تا تعداد زیادی مشتری را جذب کند و سرمایه گذاری ها را با حداقل ریسک جبران کند. شرکت فرانچایز دهنده از چنین معامله ای نه تنها با بازگشت سود پایدار بدون سرمایه گذاری اولیه اولیه سود می برد. این امکان را به شما می دهد که در بازار گسترش یافته و پیشرفت کنید و درآمدهای بالایی دریافت کنید.

دو نوع سیستم اصلی وجود دارد که در بازار یافت می شود:

• فرانشیز محصول: فروشگاه های زنجیره ای در انواع مختلف برای فروش محصولات صنعتی یا مواد غذایی در حال ایجاد است. فرنچایز دهنده خود اغلب تامین کننده این کالاها است.
• خدمات فرانشیز: شبکه ای از مراکز آموزشی در حال توسعه است که متخصصان را برای شعب جدید آموزش می دهد، تجهیزات و نظارت را ارائه می دهد.

چنین کارهایی توسط شرکت های معروف مک دونالد، لوک اویل و زارا، زنجیره خرده فروشی Perekrestok و اپراتور تلفن همراه Beeline انتخاب شدند. اقتصاددانان حداقل 70 حوزه جالب را که در آن فرانشیز مرتبط و مورد تقاضا است، شناسایی می کنند.

رتبه های اول در این لیست توسط:

• تولید غذاها و نوشیدنی های محبوب (تنقلات، چیپس یا آبجو)؛
• سوپرمارکت در انواع مختلف (غذا، مصالح ساختمانی یا باغبانی)؛
• سالن های بدنسازی و مراکز بهداشتی، سالن های زیبایی یا ماساژ؛
• پذیرایی عمومی (از فست فود تا رستوران های معتبر)؛
• رهن‌فروشی‌ها و سازمان‌هایی که وام‌های خرد سریع ارائه می‌کنند.
• فروش تغذیه ورزشی، کوکتل اکسیژن;
• خدمات ساخت و ساز و تعمیر؛
• دپارتمان های لوازم خانگی یا فروشگاه های دکور؛
• نمایندگی فروشگاه های اینترنتی معروف.

نویدبخش ترین مناطق مربوط به خدمات رسانی به مردم و ارائه خدمات مختلف است. آنها گردش مالی بالایی را نشان می دهند، بنابراین امتیاز دهنده به سرعت و به طور مداوم حق امتیاز مناسبی دریافت می کند.

انواع فرنچایز

انواع مختلفی از فرنچایز وجود دارد که از نظر همکاری و نرخ بهره برای استفاده از برند متفاوت است:

• رایگان- محبوب ترین گزینه، که فرصت های عالی را برای کارآفرین فراهم می کند. این به شما امکان می دهد تا نوآوری ها و ویژگی ها را در مدیریت پروژه معرفی کنید. این نوع با بهره ماهانه مقرون به صرفه، فرصت استفاده از علامت تجاری، کلاس های کارشناسی ارشد رایگان جالب و سایر امتیازات مشخص می شود. بیشتر از سایرین به نمایندگی شباهت دارد.
• کلاسیک- یک رویکرد استاندارد در قالب پرداخت مبلغ یکجا، رعایت کلیه قوانین برای ارائه خدمات از طرف برند و گزارش های دوره ای از فعالیت ها به دفتر اصلی ارائه می دهد. شرایط روشن و چارچوب های سخت گیرانه، شرکت های خارجی ارائه دهنده امتیاز را متمایز می کند.
• کسب و کار برای اجاره- یک کارآفرین فرنچایز یک پروژه تجاری تحت مدیریت برای مدت معینی دریافت می کند. در این مدت، تمام درآمدها به نسبت توافق شده توزیع می شود.
• طلایی- این گزینه ای برای بازرگانان باتجربه است که به شما امکان می دهد از فرنچایزر حق نمایندگی انحصاری برند او در منطقه را خریداری کنید. با هزینه بالای سهم یکجا، کارآفرین حقوق و فرصت های گسترده ای برای اجرای پروژه دریافت می کند. آنها حتی به امکان فروش حق رای دادن به تجار دیگر نیز گسترش می دهند.
• نقره- راحت ترین شکل حق رای دادن. این شرکت کاملا کلید در دست است و به طور مستقل به دنبال مکانی برای اجاره، پرسنل و حل مسائل سازمانی می باشد. طبق شرایط پرداخت سود ماهانه به صاحب امتیاز منتقل می شود و شرکت از مدیریت حذف می شود.
• شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی- توافقنامه تصریح می کند که تقریباً تمام اقدامات کارآفرینی که امتیاز را به دست آورده است توسط یک شرکت معروف تنظیم و کنترل می شود. او بیشتر نقش مدیریتی را ایفا می کند.
• نوع جایگزین واردات- شامل تولید محصولات باکیفیت مشابه محصولات مارکدار اما تحت نام خود است. این امکان حفظ فناوری و اصالت را در حین کار با دستور العمل ها یا دستورالعمل های آماده فراهم می کند.

دومی اخیراً در بازار داخلی ظاهر شد، اما به طور فعال توسط شرکت های خارجی تولید کننده مواد غذایی، لوازم آرایشی و مواد شوینده تبلیغ می شود.

هزینه فرانشیز

هنگام انتخاب یک فرنچایز، مسئله اصلی برای بسیاری از کارآفرینان هزینه است. این به طور مستقیم به شهرت و محبوبیت علامت تجاری، موقعیت شرکت در بازار کالاها و خدمات بستگی دارد.

یک جزء مهم لیست خدمات و تجهیزاتی است که پس از انجام اولین پرداخت در دسترس خواهد بود.میانگین اندازه حق رای به طور گسترده ای از 1000 تا 100000 دلار متغیر است.

مطلوب ترین شرایط پرداخت یکجا توسط سوپرمارکت های زنجیره ای، زنجیره ای از غذاخوری های کوچک یا کافه تریا ارائه می شود. با توجه به مشکلات اقتصادی برای مشاغل کوچک و متوسط، بسیاری از آنها پرداخت اولیه را لغو کرده اند. این امر امتیازدهندگان بالقوه را با شرایط مطلوب جذب می کند.

دومین موضوع مهم، پرداخت منظم حق امتیاز است.تقریباً همیشه آنها در قرارداد نه به عنوان مبلغ ثابت، بلکه به عنوان درصدی از گردش مالی یا سود دریافتی مشخص می شوند. اکثر فست فودهای زنجیره ای و سوپرمارکت های مواد غذایی محدود به 2 تا 5 درصد هستند. شرکت های متمرکز یا برندهای معروف ممکن است 10-12٪ برای کار تحت نام خود نیاز داشته باشند.

برخی از کارآفرینان توانایی مالی برای خرید یک بسته فرانشیز را ندارند، اما دارای مهارت های سازمانی و تمایل به توسعه تجارت خود هستند.

در این صورت راه حل یک حق امتیاز بدون سرمایه گذاری خواهد بود که می توان آن را به یکی از راه های دشوار به دست آورد:

1. شبکه‌ای را پیدا کنید که هزینه‌های یکجا گم شده یا رسمی داشته باشد.
2. یک طرح کسب و کار اصلی ارائه دهید و سعی کنید یک سرمایه گذاری اولیه کوچک را از فرنچایز دهنده به دست آورید.
3. به دنبال سرمایه گذاران شخص ثالث علاقه مند با شرایط مطلوب باشید.

یک گزینه رایج زمانی است که شبکه امتیازات را با راحت ترین شرایط به کارمندان فعلی خود ارائه می دهد. اینها مدیران با استعداد یا روسای بخش هایی هستند که فرصت و تمایل دارند تا مالک یک شعبه جدید یا خرده فروشی شوند.

مزایای فرانچایز

تعداد شرکت هایی که به طور فعال تحت برند شخص دیگری کار می کنند از 10000 پروژه فراتر رفته است.

هر یک از آنها از مزایای آشکار همکاری قدردانی کردند:

• ریسک کم.کارآفرینانی که تجربه کمی در امور مالی دارند از همان دقایق اولیه کار از حمایت و مشاوره برخوردار می شوند. بسیاری از فرنچایزها در تمام مدت قرارداد شرکا را همراهی می کنند و تکنیک ها و فناوری های جدید را آموزش می دهند.
• علامت تجاری قابل تشخیص. برای یک تاجر تازه کار آسان تر است که با یک توصیه خوب، خود را در بازار "زیر بال" یک برند تثبیت کند. محصول یا خدمات از قبل برای مشتریان شناخته شده است، مورد تقاضا است و به سرعت اولین درآمد را به همراه خواهد داشت.
• صرفه جویی در زمان برای ارتقای پروژه. اکثر مشاغل حداقل 2 سال طول می کشند تا برند خود را بسازند و سرمایه خود را پس بگیرند. یک پروژه فرانشیز می تواند در عرض 5 تا 6 ماه به خودکفایی برسد.
• پشتیبانی حرفه ای. شرکت های بزرگ آماده سازی فرنچایزهای آینده را جدی می گیرند. برای آنها برنامه ها و دوره های آموزشی در زمینه تولید، مدیریت بازرگانی و خدمات مشتری ارائه می شود. پرسنلی که با استفاده از فناوری فرنچایز کار خواهند کرد، به صورت رایگان آموزش می بینند. اکثر برندها در هر مرحله آماده ارائه کمک حقوقی و دسترسی به اطلاعات مفید هستند.
• حداقل هزینه تبلیغات. شرکت هایی که دارای یک علامت تجاری قابل تشخیص هستند، دائماً کمپین های تبلیغاتی بزرگی را انجام می دهند. بنابراین، فرنچایزها ممکن است به تبلیغات کم هزینه در رسانه های محلی و شبکه های اجتماعی در منطقه خود محدود شوند.

مزیت اصلی یک شرکت فرانشیز، فروش تضمینی حجم مشخصی از محصولات است. صاحبان برند می توانند سرعت تولید و کار، هزینه های آینده و توسعه محصولات جدید را برنامه ریزی کنند.

معایب فرانچایز

هر معامله ای جنبه های منفی دارد. همچنین یکسری کاستی ها در کار تحت سیستم فرانشیزینگ وجود دارد که کارآفرین باید قبل از امضای نهایی قرارداد به خاطر بسپارد.

لیست معایب:

• سخت گیرانه چارچوب. کلیه اقدامات و تصمیمات فرنچایز توسط قرارداد همکاری با برند تنظیم می شود. او حق نقض فناوری تولید یا ارائه خدمات را ندارد. محدودیت ها ممکن است به طراحی و مکان محل، مساحت آن و تعداد کارکنان مربوط باشد.
• عدم توانایی در انتخاب تجهیزات یا مواد اولیه. علاوه بر پرداخت سود ماهانه، قرارداد شرایط و حجم خرید مواد را فقط از شرکت فرانچایز مشخص می کند. این توسعه و بهبود فنی را محدود می کند.
• قیمت بالا برای فرنچایزهای سودآور. بسیاری از پروژه‌ها هزینه‌های یکجای زیادی دارند و فراتر از توان کارآفرینان با استعداد است. هزینه می تواند از 50000 دلار با پرداخت های مکرر کوچک فراتر رود. این برای شرکت‌های خارجی که سرمایه‌گذاری زیادی در تبلیغات و توسعه فناوری‌های خود دارند، معمول است.
• کنترل توسط فرنچایزر. برای کارآفرینان تازه کار همیشه راحت و آسان نیست که تحت کنترل نزدیک یک برند کار کنند. این شامل گزارش های منظم در اشکال مختلف است. همه گزینه ها و شرایط در قرارداد مشخص شده است، بنابراین شما باید احتمالات چنین همکاری نزدیک را بسنجید. بهتر است پروژه مبهم تری را انتخاب کنید که به شما آزادی عمل بدهد و از کار شما لذت ببرد.
• محدودیت در بیان خود. الزامات سختگیرانه انطباق با فناوری ممکن است به تبلیغات، نرخ توسعه و گسترش خاصی نیاز داشته باشد. خریداران یک نوع حق رای دادن رایگان، انتخاب زیادی از ابزارهای بازاریابی دارند. در این صورت، شرکت عملاً با اصول مدیریت فرنچایز تداخلی ندارد.

از جمله معایب دیگری که همراه با کار است، مدیران باتجربه سرعت سریع کار را برجسته می کنند. این شرکت یک برنامه روشن و منظم برای 2-3 سال آینده ارائه می دهد که به شما اجازه استراحت یا عقب نشینی نمی دهد. کلیه محصولات یا خدمات باید کاملاً مطابق با استانداردهای فرنچایزر باشد و هرگونه تخلف منجر به لغو مجوز و قطع همکاری می شود.

نحوه خرید فرنچایز - مراحل اصلی

پس از ارزیابی تمام ریسک ها و چشم اندازها، می توانید جستجوی پیشنهاد بهینه را آغاز کنید. راه اندازی یک کسب و کار فرانشیز مسئولیت ها و محدودیت های خاصی را تحمیل می کند. بنابراین بازگشت سریع سرمایه و سودآوری پروژه تا حد زیادی به توانایی های شرکت فرانچایز دهنده بستگی دارد.

مهم!شما می توانید یک امتیاز را در ما پیدا کنید. این شامل معتبرترین شرکت های فرنچایزر است که مدت هاست خود را در بازار ثابت کرده اند!

انتخاب شریک آینده باید در هر مرحله از معامله به دقت مورد توجه قرار گیرد:

1. تجزیه و تحلیل بازار و انتخاب جهت های امیدوارکنندهفعالیت ها. هر حوزه مشکلات و کاستی های خاصی دارد. سودآوری به عوامل زیادی بستگی دارد، از جمله محل دفتر یا فروشگاه خرده فروشی، تعداد و سطح آموزش پرسنل.
2. یافتن امتیاز بهینهدر کاتالوگ ها و در وب سایت ها، مطالعه دقیق هر پیشنهاد.
3. آشنایی با شرکت فرنچایز، شرایط کار و الزامات برای متقاضیان. برندهای معتبر مایل به برقراری ارتباط هستند و آماده ارائه هرچه بیشتر اطلاعات هستند.
4. ارتباط با فرنچایزهای مستقرکه می تواند توصیه ها، مشاوره ارائه دهد یا مسائل بحث برانگیز تجاری را برجسته کند.
5. دریافت مشاوره از یک متخصص فرانشیز. می توان آن را به صورت مشاوره ای یا قانونی یافت. او به شما کمک می کند تا قرارداد را درک کنید، فرصت های پنهان و مشکلات پروژه تجاری را نشان دهید. وکیل اسناد پیشنهادی را مطالعه کرده و صحت ثبت علائم تجاری و مجوزها را بررسی می کند.
6. ارزیابی توانایی های مالی خود. علاوه بر پیش پرداخت، ممکن است سرمایه گذاری در طراحی و اجاره محل، استخدام کارکنان، اسناد و مهر و موم مورد نیاز باشد.

مرحله نهایی انعقاد قرارداد حق رای با شریک منتخب، امضای قراردادها و همکاری مثمر ثمر خواهد بود. فرنچایزهای با تجربه اکیداً توصیه می کنند که کارآفرینان مبتدی در تمام مراحل با وکلا مشورت کرده و هر مرحله را تجزیه و تحلیل کنند.

الزامات برای یک فرنچایز بالقوه

بحران مالی شرکت ها را مجبور کرد تا در سیاست های خود برای انتخاب نامزدهای همکاری تجدید نظر کنند. معیار اصلی، توانایی های مالی صاحب امتیاز است. برای اجاره و تجهیز اماکن، خرید اولین دسته از کالاها یا مواد خام، علاوه بر سهم یکجا، هزینه های مناسبی نیز لازم است.

فرانچایزها حداقل مبلغ اولیه ای را که یک نامزد بالقوه باید داشته باشد را نشان می دهد:

• زنجیره مک دونالد - بیش از 1 میلیون روبل؛
• برند لباس زارا - 1.2 میلیون روبل.
• Burger King LLC - بیش از 2 میلیون روبل.
• کافی شاپ های Coffee Woods - از 200 هزار روبل.

هنگام مصاحبه با نمایندگان یک شرکت فرانشیز، آنها به نکات زیر علاقه مند هستند:

• تجربه در سمت مدیریت، توانایی رهبری یک تیم و تصمیم گیری؛
• دانش یا مهارت در زمینه فعالیت انتخابی؛
• در دسترس بودن فضا برای امکانات تولید، رستوران یا کارگاه؛
• ثبات روانی و توانایی کار با محدودیت و تحت کنترل.

مشکلات اصلی شرکا از رویکردهای مختلف در انجام تجارت و حل شرایط دشوار ناشی می شود. بنابراین، شرکت های خارجی اغلب آزمایش ها و بررسی های خاصی را انجام می دهند. این به ارزیابی مقاومت بالقوه و استرس، توانایی حفظ روحیه شرکت کمک می کند. شرکت های داخلی به تجربه کاری و ثبات مالی ترجیح می دهند.

ویژگی ها و محتوای قرارداد فرانشیز

پس از انتخاب مواردی که به عنوان فرنچایز باز می شود، انعقاد قرارداد جزء مهمی است که هنجارها و قوانین همکاری بین طرفین را تعیین می کند. بنابراین از مشاوره با وکیل و مطالعه تک تک نکات غافل نشوید.

قرارداد فرانشیز (امتیاز تجاری یا مجوز) باید به صورت کتبی منعقد شود. مدت اعتبار در این نوع رابطه جزء اجباری سند نیست و می تواند به 50 سال برسد.

فرانشیز یا قرارداد امتیاز تجاریبین فرنچایز دهنده و فرنچایز گیرنده امضا شده است. اولین مورد به عنوان دارنده حق چاپ نشان داده شده است که برخی از حقوق را برای استفاده منتقل می کند. طرف دوم یک شخص حقیقی یا حقوقی است.

موضوع قرارداد امتیاز تجاری ممکن است شامل موارد زیر باشد: علامت تجاری شرکت، فناوری های تولید یا دانش فنی. حجم و شرایط ارائه باید مشخص شود. در این سند نحوه و میزان پرداخت های یکجا و همچنین حق امتیازها توضیح داده شده است. با توافق طرفین، این نقاط ممکن است به عنوان یک درصد یا یک عبارت عددی خاص نشان داده شود.

گاهی اوقات قرارداد حاوی یک بند فرعی است. به این معنی که تحت شرایط خاصی، فرنچایز می تواند حقوقی را برای انجام فعالیت های تجاری به شخص ثالث منتقل کند. طرفین ممکن است موقعیت های دیگری را نشان دهند که می تواند منجر به تغییر شرایط شود: سودآور نبودن یک پروژه تجاری باز، تغییر در مدیریت و سایر شرایط.

حقوق و تعهدات طرفین

قرارداد فرانشیز در درجه اول با هدف تضمین حقوق طرفین و تشریح مسئولیت های آنها است.

طبق قانون، فرانشیز دهنده موظف است:

• انتقال کامل اسناد و تجهیزات لازم برای انجام فعالیت های تجاری به شریک.
• ضمانت و اطمینان از عرضه بی وقفه کالا یا قطعات با کیفیت مناسب؛
• آموزش کارکنان در فناوری فرآیند کار؛
• به فرنچایزها مشاوره کامل و جامع در مورد تمام مسائل مربوط به مسائل کاری ارائه دهید.

این برند حق کنترل فعالیت های شعبه، کیفیت محصولات خود و یا ارائه خدمات انبوه را برای خود محفوظ می دارد.

این قرارداد حقوق و تعهدات زیر را برای فرنچایز ارائه می کند:

• استفاده از علامت تجاری و تمام قابلیت های تکنولوژیکی فقط مطابق با قوانین سند؛
• اطمینان از کیفیت بالای محصولات تولید شده تحت این علامت؛
• تمام قوانین استفاده از تجهیزات مارک را رعایت کنید، تکنولوژی و دستور غذا را تغییر ندهید.
• فن آوری ها و دانش حرفه ای را از طبقه بندی خارج نکنید.
• در تامین مالی صندوق تبلیغات شرکت کنید، از تبلیغات از طرف برند حمایت کنید.

این قرارداد ممکن است شامل بندها و بخش‌های دیگری باشد که روابط بین طرفین را تنظیم می‌کند و کار آنها را راحت می‌کند. آنها به نوع حق رای، نوع فعالیت و سایر عوامل غیر مستقیم بستگی دارند. این سند نباید حقوق صاحب امتیاز را به ویژه در زمینه قیمت گذاری و مدیریت پروژه محدود کند. مشمول ثبت نام دولتی اجباری است.

انعقاد قرارداد فرانشیز به کارآفرین فرصت می دهد تا پروژه ای سودآور را تحت رهبری یک برند جدی افتتاح کند. برای اینکه همکاری سودآور و کامل شود، لازم است تمام لحظات هیجان انگیز و نکات ظریف را یادداشت کرده و با یک وکیل مجرب در میان بگذارید.

از جمله معایب این توافق، کارشناسان می‌توان به مشکل مخفی نگه‌داشتن فناوری‌ها و دستور العمل‌ها و همچنین پیامدهای منفی در مورد فرنچایزها اشاره کرد. یک مشکل جدی موفقیت شعبه ای است که از شبکه برند خارج شده و به رقیبی در صنعت تبدیل می شود.

محتویات بسته حق امتیاز

پس از انعقاد قرارداد، شرکت یک بسته فرانشیز را به شریک جدید ارائه می دهد که محتویات آن با هزینه یکجا تحت پوشش قرار می گیرد:

1. امکان استفاده از یک علامت تجاری شناخته شده در فرآیند تولید;
2. دستورالعمل ها و توصیه های توسعه یافته برای هویت، طراحی و بسته بندی شرکت؛
3. تحولات در ساختار سازمانی: آموزش و انگیزش پرسنل، ایجاد شرایط برای کار و توسعه، شرح وظایف.
4. اطلاعات در مورد محصول و مواد خام، از جمله گواهی ها، استانداردها و فن آوری ها؛
5. لیست کامل شرکای تجاری و مراکز خرید عمده با مختصات.
6. دستورالعمل راه اندازی و اجرای یک پروژه تجاری؛
7. الزامات و توصیه ها برای سیاست قیمت گذاری؛
8. طرح های حمل و نقل

بسته های فرانشیز برای هر برند ممکن است متفاوت باشد، بنابراین بهتر است لیست دقیق خدمات و اسناد را به صورت جداگانه مشخص کنید. برای کافه ها یا مغازه های کوچک، ظروف یا مواد بسته بندی با آرم، لباس های فرم و طراحی اتاق را می توان اضافه کرد. در عمل، یک کارآفرین باید تمام شرایط را برای راه اندازی یک کسب و کار داشته باشد.

شرکت های شناخته شده شامل پشتیبانی مستمر حقوقی و بازاریابی، خدمات مشاوره و بازآموزی کارکنان در مقاطع مختلف می باشند. آنها از ثبت نام دولتی، بازرسی های بهداشتی و گزارش دهی پشتیبانی می کنند. این به شاخه کمک می کند تا حرکت خود را حفظ کند و به طور فعال توسعه یابد.

نمونه های محبوب فرانچایز

صدها شرکت به طور فعال در بازار داخلی فعالیت می کنند که به طور مداوم شبکه خود را از طریق فرنچایز گسترش می دهند.

بر اساس بسیاری از پارامترها و نرخ رشد اقتصادی، می توان رتبه خاصی از برندهای ارائه دهنده یک کسب و کار فرانشیز آماده ایجاد کرد:

1. "قیمت ثابت" - زنجیره ای از فروشگاه ها که در آن کالاها با یک قیمت در دسترس هستند، در حال حاضر 2050 فروشگاه دارد.
2. Pyaterochka یک زنجیره خرده فروشی با 6200 سوپر مارکت در سراسر کشور است.
3. اپراتور Tele2 یک ارائه دهنده ارتباطات و اینترنت با 3100 فرنچایز در پایان سال گذشته است.
4. زنجیره KFC - علیرغم هزینه های بالای راه اندازی یک کافه جدید، 30000 فروشگاه در حال حاضر مشغول به کار هستند.
5. "33 پنگوئن" شرکتی است که یک بستنی فروشی باز می کند و برای بازدیدکنندگان در تمام سنین (1312 موسسه) هدف قرار می گیرد.
6. "Invitro" - آزمایشگاه های مستقلی که طیف گسترده ای از تجزیه و تحلیل ها را با قیمت مقرون به صرفه (بیش از 700 شعبه) ارائه می دهند.
7. "Sportmaster" - فروشگاه های مورد علاقه برای طرفداران سبک زندگی فعال شرایط عالی برای همکاری را ارائه می دهد.
8. "فیل نارنجی" - سودآورترین فرنچایز کودکان در سال 2015 به سرعت هزینه خود را پرداخت می کند و در 9 سال 360 شعبه افتتاح کرده است.
9. آسکونا یک کارخانه مبلمان است که محصولات آن را می توان با 600 امتیاز خریداری کرد.

در میان فست فودها و فست فودهای زنجیره ای، پیشنهاد افتتاح یک کسب و کار فرانشیز را می توان با نمایندگان زیر در میان گذاشت:

• مک دونالد - معروف ترین حق رای دادن به یک رویکرد جدی و سرمایه گذاری اولیه بزرگ از متقاضیان (بیش از 36 هزار موسسه در جهان) نیاز دارد.
• "SUBWAY" یک فست فود زنجیره ای با بزرگترین امتیاز و 43 هزار کافه در بسیاری از کشورها است.
• "Stardogs" روسی - با شرایط مقرون به صرفه برای مشاغل کوچک.

همه این حق رای دادن در ما هستند کاتالوگ حق رای دادن!

کارآفرینانی که علاقه مند به فرانشیز بدون سرمایه گذاری هستند، توسط شرکت های کوچک پیشنهاد همکاری می شود. آنها خدمات پیچیده یا کالاهای خرده فروشی را ارائه می دهند: نام تجاری سوغاتی "Present Day"، فروشگاه اسباب بازی "خرس شما" یا شرکت حمل و نقل "بلیت شما". شرایط آنها و هزینه حق امتیاز در اختیار کارآفرینانی است که نمی خواهند وام یا وام بگیرند.

نحوه انتخاب فرنچایز

قبل از خرید حق امتیاز، لازم است که تقاضا در منطقه را به دقت مطالعه کنید، علاقه مصرف کننده و پرداخت بدهی را ارزیابی کنید. درست است که همه شاخص ها را در چشم انداز در نظر بگیریم تا بعد از چند سال کار سقوط نکنیم.

یک موضوع مهم، قابلیت اطمینان و محبوبیت شریک فرنچایز است. شرکت های خوب نه تنها یک برند و تجهیزات، بلکه آموزش مداوم، مشاوره و شرایط مالی مطلوب را نیز ارائه می دهند. راحت ترین همکاری با حداقل تداخل و کنترل کار از سوی شبکه خواهد بود.

آیا می توان همزمان با چندین فرنچایز کار کرد؟

تا آخرین موج بحران اقتصادی، اکثر برندهای معتبر این فرصت را به کارآفرینان نمی دادند که چندین پروژه تجاری را همزمان مدیریت کنند. اعتقاد بر این بود که شکست امتیاز گیرنده در کنترل و توسعه موفقیت آمیز آنها منجر به ورشکستگی می شود. کاهش قابل توجه نرخ رشد اقتصادی منجر به توسعه فرانشیز چند منظوره شده است. بسیاری از شرکت ها شروع به همکاری با کارآفرینان موفقی کردند که تجربه کار با این سیستم را در زمینه های دیگر داشتند.

کارشناسان توصیه می کنند که یک تاجر همزمان با بیش از دو فرنچایز کار کند. پس از استقرار عملکرد پایدار شعبه اول، باید به سمت کسب و کار بعدی بروید. این گزینه بیشتر برای افراد فعال و خلاقی که اوقات فراغت دارند و تیمی از افراد همفکرشان مناسب است.

آیا امکان گرفتن وام برای فرانشیز وجود دارد؟

چنین پروژه هایی به دلیل وجود یک طرح تجاری و استراتژی اقتصادی مشخص توسط بانک ها تایید می شوند. در مقایسه با کسب و کارهای مستقل، فرنچایزها تنها 15 درصد مواقع تعطیل می شوند. بنابراین، بانک ها به طور فزاینده ای در حال توسعه برنامه های ویژه برای این نوع تجارت هستند.

آیا ارزش همکاری با برندی را دارد که نمایندگان کمی دارد؟

بازار فرنچایز داخلی در جستجوی مسیرهای جدید است. برخی از شرکت ها دفاتر نمایندگی دائمی در تعدادی از مناطق ندارند. بنابراین، خرید فرنچایز از چنین برندی پاداشی در قالب تعداد کم رقبا و فرانشیز فرعی در آینده به همراه خواهد داشت. برندهای جدید کمتر شناخته شده می توانند شرایط عالی و حداقل نرخ حق امتیاز را برای توسعه سریع و به دست آوردن شتاب ارائه دهند.

هنگامی که شخصی تجارت خود را باز می کند، باید با مشکلات زیادی روبرو شود - ترویج یک نام تجاری از ابتدا، توسعه فناوری. در چنین شرایطی سال ها طول می کشد تا به نتیجه ای شایسته دست یابیم. اما در این زمان، همانطور که قهرمان گفت، رقبا ثابت نمی مانند کارول, « برای ماندن در یک مکان، باید بدوید" به همین دلیل است که هرکسی که می‌داند فرنچایز چیست و چگونه کار می‌کند، سعی می‌کند قبل از سرمایه‌گذاری پول زیادی در تجارت خود، امکانات یک فرنچایز را با هم مقایسه کند.

• فرنچایز چیست و چگونه کار می کند؟ چگونه می توان یک فرنچایز خرید و کارآفرینان چه اشتباهاتی مرتکب می شوند؟ ما سعی خواهیم کرد تا حد امکان اطلاعات کامل را ارائه کنیم.

فرانشیز در کلمات ساده چیست؟

حق امتیاز- این زمانی است که شرکت هایی با فناوری اثبات شده و برند شناخته شده به شرکت های دیگر اجازه استفاده از نام آنها را می دهند. آنها علاوه بر نام، دانش دیگری مانند فناوری های تولید، استانداردهای شرکتی، حقوق ثبت اختراع و اختراعات را نیز منتقل می کنند. این تعریف فرنچایز به زبان ساده است.

اولین شرکتی که با شنیدن کلمه "فرانچایز" به ذهنمان می رسد این است مک دونالد، اما فرنچایز ریشه های بسیار قدیمی تری دارد. ایزاک سینگر، مخترع چرخ خیاطی معروف زینگردر سال 1858، مفهوم فرانشیز را آغاز کرد. او شروع به فروش مجوزها به توزیع کنندگان در نقاط مختلف کشور کرد و محصولات خود را به آنها ارائه داد و کارکنان آموزش داد.

طبق تعریف رسمی، حق رای دادن به یک شخص حقوقی یا شخصی اجازه استفاده از مزایا را می دهد. فرنچایز دهنده. در این صورت صاحب این حق نامیده می شود حق امتیاز، و کل مدل کسب و کار نامیده می شود فرانشیز

گاهی اوقات این حق به صورت رایگان منتقل می شود، اما اغلب حق امتیازموظف به پرداخت سود دریافتی است. هزینه به دو بخش تقسیم می شود:

1. پرداخت یکجا. مبلغی یکباره که با انعقاد قرارداد فرانشیز منتقل می شود.
2. . پرداخت ماهانه یا سالانه.

هر شرکت فرانشیز دهنده شرایط خاص خود را ایجاد می کند که ممکن است به طور قابل توجهی متفاوت باشد.

• در قوانین روسیه مفهومی از حق رای دادن وجود ندارد. فصل 54 قانون مدنی فدراسیون روسیه تعریف امتیاز تجاری را معرفی می کند که طبق آن دارنده حقوق مجموعه ای از منافع را منتقل می کند.

رستوران های زنجیره ای فست فود ذکر شده کمتر از نیمی از سهام را در اختیار دارند 36000 رستوران; اکثر آنها تحت شرایط فرانشیز باز هستند. حق استفاده از برند معروف، لوگو، منو و ... را اعطا می کند. بازرگانانی که صاحب رستوران هستند، به نوبه خود هزینه هایی (حق امتیاز) می پردازند که به عنوان درصدی از فروش محاسبه می شود.

این مبادله اساسی در یک رابطه فرانشیز است. امتیاز دهنده ( در این مثال مک دونالد) به افراد دیگر (فرانچایز) اجازه می دهد تا از مدل کسب و کار و شناخت برند استفاده کنند و در ازای آن درصدی از گردش مالی را دریافت می کند.

حق امتیاز و مبلغ یکجا در فرانشیز چیست؟

یکی از سوالات متداول این است که هزینه افتتاح یک کسب و کار فرنچایز چقدر است؟ شما می توانید هزینه ها را در مرحله انتخاب حق امتیاز تخمین بزنید.

پیش پرداخت به صورت مبلغ ثابت نامیده می شود مبلغ یکجا، پرداخت های دوره ای برای ادامه همکاری - مزایا و امتیازها.

در ازای حق استفاده از نام، محصول یا فناوری فرنچایز دهنده، معمولاً برخی یا همه هزینه های زیر مورد نیاز است:

• پرداخت یکجا- هزینه حق رای دادن اولیه غیر قابل استرداد. اندازه مبلغ بسیار متفاوت است، اما گرایش به این صورت است: هر چه درجه شناسایی برند بالاتر باشد، ورود به "زیر بال" یک شرکت قوی گران تر است.
• به طور منظم پرداخت می شود ( ماهانه یا فصلی) در طول مدت قرارداد. اساساً نوعی حق عضویت. مقادیر ثابت یا درصد فروش ناخالص - گزینه ها متفاوت است.
• شهریه- برخی از فرنچایزها شامل آموزش در قیمت یکجا هستند، برخی آن را به عنوان یک خط جداگانه درج می کنند.
• هزینه های تبلیغاتبه صندوق تبلیغات یا بازاریابی شرکت مادر کمک کرده است. این پول صرف تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، توسعه و چاپ مواد POS (کتابچه، پوستر، بروشور) می شود.
• تمدید حق امتیاز (بازسازی) – هزینه تمدید قرارداد فرانشیز.

فرنچایزهای بزرگ اغلب چندین طرح را برای ورود به یک برند ایجاد می کنند. محاسبات اولیه بازپرداخت و سودآوری برای یک منطقه خاص در نظر گرفته می شود.

به عنوان مثال، حق رای دادن 220 ولت» به صورت رایگان منتقل می شود، اما شریک متعهد می شود که کالا را فقط از فرانشیز دهنده خریداری کند.

انواع فرنچایز

کلمه حق رای دادنترجمه از فرانسوی به معنی " سود" همانطور که می دانید مزایای مختلفی وجود دارد. بسته به اینکه فرنچایزهای مختلف چگونه به شما اجازه می دهند از نام خود استفاده کنید و در ازای آن چه چیزی ارائه می دهند، سه نوع اصلی وجود دارد:

• حق امتیاز کسب و کار؛
• کالا؛
• تولید

حق امتیاز کسب و کار

فرنچایز در قالب تجاری چیست؟ این رایج‌ترین نوع رابطه است که در آن فرنچایز دهنده یک کسب‌وکار تثبیت‌شده، از جمله نام و علامت تجاری را به کارآفرینان مستقل ارائه می‌دهد. یک مثال خوب از این نوع رستوران های فست فود هستند. کاتالوگ حق رای نشان دهنده مارک های با سابقه طولانی است - پاپا جانز، شرکت کافی شاپو موارد جدید - " غذا از قهرمان"، بار " عزیزم دوباره باهات تماس میگیرم».

حق امتیاز از شرکت مادر در انتخاب، چیدمان و طراحی محل، استخدام و آموزش پرسنل و توسعه بخش بازاریابی کمک می‌گیرد. هزینه های یکجا و حق امتیازها بسیار متفاوت است، بنابراینکه لازم است شرایط هر شرکت خاص را به دقت بررسی کرد. این نوع از حق رای اغلب "کسب و کار کلید در دست" نامیده می شود، زیرا فرنچایز تقریباً هر چیزی را که برای افتتاح تجارت خود لازم است دریافت می کند.

حق امتیاز محصول

فرنچایز حق توزیع محصول تولید شده توسط امتیاز دهنده را دریافت می کند. فرنچایزهای شناخته شده محصولات عبارتند از، به عنوان مثال، هر خودروساز دیگری، برخی از مارک های لباس و کفش: Incanto، BAON، ALBA.

این نوع فرنچایز اغلب شامل هیچ هزینه ای برای صدور مجوز نمی شود. فرنچایز موظف است حجم معینی از محصول یا طیفی از محصولات فرنچایز دهنده را خریداری کند. و او کمپین های تبلیغاتی ملی را ارائه می دهد، لوگو و علامت تجاری ارائه می دهد.

حق امتیاز تولید

تولید کننده حق تولید و فروش کالا با استفاده از برند و علامت تجاری خود را اعطا می کند. این نوع به طور گسترده در صنایع غذایی و نوشیدنی استفاده می شود، به عنوان مثال -.

نکته فنی دیگری که هنگام جستجوی یک ایده سرمایه گذاری مناسب درک آن مهم است. حقوقی که یک قرارداد حق رای ارائه می دهد در یک مورد بسیار متفاوت است.

فرنچایزها چیست؟

• فرانشیز مستقیم- فرنچایز دهنده حق افتتاح یک شرکت در یک مکان مشخص را اعطا می کند. قدیمی ترین و ساده ترین شکل رابطه. نقطه ضعف این است: اگر فرنچایز تمایل و توانایی باز کردن امتیاز اضافی را داشته باشد، هر بار یک توافقنامه جدید و کمک های نقدی جدید لازم است. یعنی با استفاده از مثال فروشگاه پوشاک: بدون هماهنگی موضوع با شرکت مادر و بدون پرداخت هزینه مقطوع، امکان افتتاح فروشگاه دیگری وجود ندارد.
• فرانشیز چندگانه- خریدار این حق و تعهد را دریافت می کند که تعداد معینی از مکان های تولید/فروش را در یک منطقه خاص برای مدت زمان معین راه اندازی کند.
• امتیاز اصلیمشابه پاراگراف قبلی است، اما یک تفاوت مهم دارد: فرنچایز از طرف خود حق و تعهدی برای فروش حق رای در قلمرو مورد تایید قرارداد دریافت می کند. فرنچایز اصلی در منطقه خود فرنچایز دهنده می شود.

بار دیگر تاکید کنیم: در دو نسخه آخر قرارداد فرانشیز، حقوق و تعهداتی پیش بینی شده است.

اگر فرنچایز سرعت قراردادی توسعه و گسترش را حفظ نکند، مجازات آن عبارت است از: فسخ قرارداد، مجازات، انتقال حقوق انحصاری به تاجر دیگر و غیره.

علاوه بر این، انواع زیر از فرنچایز وجود دارد:

• رایگان. فرنچایز حق استفاده از برند را دریافت می کند، اما اعمال او توسط صاحب حقوق کنترل نمی شود.
• نقره. در این صورت، شرکت شعبه باز می کند، فعالیت های خود را سازماندهی می کند و تنها پس از آن حق استفاده موقت را می فروشد.
• طلایی. انتقال حقوق انحصاری برای انجام تجارت تحت برند صاحب حق چاپ در یک منطقه خاص. خریدار یک فرنچایز طلا برای خود تصمیم می گیرد که چگونه از نام استفاده کند و تجارت را توسعه دهد.
• جایگزین واردات. این طرح تا حدودی یادآور سرقت ادبی است. یک تاجر به نام یک شرکت معروف در کشور کار می کند، اما حق امتیازی به آن پرداخت نمی کند. چگونه است " آدیداس"و" ابیباس"، اسامی شبیه به هم هستند و چیزی برای شکایت وجود ندارد. با این حال، چنین کسب و کاری ربطی به برند اصلی ندارد.

قانون مدنی ایجاب می کند که هر قرارداد امتیاز تجاری در Rospatent ثبت شود. در این صورت، فرنچایز دهنده ابتدا باید علامت تجاری و فناوری خود را در آنجا ثبت کند. از نظر تئوری ممکن است مک دونالد مهلت ثبت نام مجدد را از دست بدهد، سپس هر کارآفرینی بتواند آن را ثبت کند.

تقریباً هر صنعتی دارای شیوه های تجاری موفق و تثبیت شده است. امتیاز فروشگاه های خرده فروشی، سالن های زیبایی، رستوران های فست فود، تاسیسات تولیدی و بسیاری دیگر برای فروش هستند. برای راحتی، ما برخی از مارک های محبوب را در یک جدول جمع آوری کرده ایم - یک مینی کاتالوگ از حق رای دادن.

در تعقیب سود، مهم است که نه تنها برای منافع فوری تلاش کنید. ری کروکبنیانگذار زنجیره‌ای مک‌دونالد که بیش از یک بار نام برده شد، گفت:

"اگر برای هر بار که می گویم "کیفیت، خدمات، تمیزی" یک آجر داشتم، فکر می کنم از اقیانوس اطلس عبور می کردم.

آنچه باید در قرارداد باشد

یک قرارداد حق رای معمولی از چند صد صفحه تشکیل شده است. در باره، فرنچایز به زبان ساده چیستتوضیح دادن آن سخت است و انجام آن روی کاغذ حتی سخت تر است. بنابراین، بدون حمایت قانونی، یک تاجر قادر به درک پیچیدگی ها نخواهد بود. به عنوان مثال، قانون مدنی شامل هنجارهای زیر است:

• مدت قرارداد لازم نیست مشخص شود. اما در صورت وجود، باید در مورد شرایط تمدید به توافق برسیم.
• فقط اشخاص حقوقی و کارآفرینان فردی حق دارند طرف قرارداد باشند.
• قرارداد به هیچ شکلی غیر از کتبی نمی تواند منعقد شود.
• فرنچایز دهنده موظف است فن آوری های خود را نه تنها به گیرنده امتیاز، بلکه به کارمندان خود نیز آموزش دهد.
• خریدار حق امتیاز باید تمام الزامات فروشنده را برای اطمینان از کیفیت محصول یا خدمات رعایت کند.

این قرارداد تکنولوژی های کنترلی را مشخص می کند، خواه خریداران مخفی باشند، امتحانات گذرانده شده و یا بازدید از بازرسان.

چگونه به طعمه نیفتیم

با ورود به وب سایت فرنچایز دهنده، بازدیدکننده از خوشحالی شکوفا می شود. و سرمایه گذاری ها حداقل است، و حمایت جامع است، آنها وعده پاداش می دهند و با هدایا جذب می کنند. این همه در یک وب سایت یک صفحه ای قرار دارد.

وقتی نوبت به امضای قرارداد می رسد، یک تاجر سندی را پیش روی خود می بیند در صد صفحه. این یک اغراق نیست، این دقیقاً اندازه یک قرارداد استاندارد است. علاوه بر این، با در نظر گرفتن منافع فرنچایزر گردآوری شده است. فرنچایز باید مراقب باشد که فرنچایز چگونه کار می کند و چگونه از او محافظت می کند. حتی اگر در نگاه اول پیشنهاد وسوسه انگیز به نظر می رسد، فقط باید به توافق نامه ای که روی کاغذ نوشته شده است باور کنید.

هنگام انعقاد قرارداد، ارزش دارد که با یک وکیل درگیر شوید. اگر اضافه کردن خود به یک توافق نامه استاندارد با مک دونالد دشوار خواهد بود، می توانید بدون هیچ مشکلی بر لغو یا تغییر چندین نقطه در توافق با یک شرکت کمتر شناخته شده اصرار کنید.

چه سوالاتی باید از فرنچایزر بپرسید؟:

• فرنچایز از چه زمانی شروع به فروش فرنچایز کرد؟ اگر فرنچایز جوان است و نتایج فعالیت های فرنچایز هنوز مشخص نیست، این دلیل دیگری برای فکر کردن به آن است.
• آیا کسب و کار از نظر مالی موفق است؟ با مشاهده نتایج فعالیت در سه سال گذشته، تقریباً می توانید چشم انداز کسب و کار خود را دنبال کنید.
• چند فرنچایز بسته شده اند؟ درصد موفقیت ها و شکست ها یک نظریه احتمال نیست، بلکه اعداد خاصی است که تصوری از شانس ها را ارائه می دهد.
• چه حمایتی ارائه می شود؟ ارزیابی محل، آموزش کارکنان، محاسبه بازپرداخت، تبلیغات و ارتقاء در یک منطقه جدید؟ فرنچایز به جز نام تجاری چه چیزی به دست می آورد؟

لیست کوتاه سوالات می تواند و باید با سوالاتی که در طول مطالعه پروپوزال ایجاد می شود تکمیل شود. و از همه مهمتر: تجارت مجسمه حک شده در سنگ نیست، همه چیز جریان دارد و تغییر می کند.

مزایا و معایب یک فرنچایز

یک سیستم تجاری که بیش از یک بار در مناطق مختلف آزمایش و آزمایش شده است، مزیت غیرقابل انکار و اصلی خرید فرنچایز است. آیا می‌خواهید به تنهایی امتیاز بزرگی کسب کنید یا از تجربه یک شرکت در حال توسعه و رقیب کپی کنید؟

آرتور بارتلت، موسس املاک قرن 21: "فرانچایز ناجی کسب و کار آزاد شد، به کسب و کارهای کوچک فرصتی برای زنده ماندن داد..."

بله، فرانشیز کردن یک کسب و کار خطر شکست را کاهش می دهد. نه به اندازه ای که بروشورهای تبلیغاتی شرکت های علاقه مند وعده می دهند، اما همچنان. آمار ایالات متحده تأیید می کند که 90 درصد از پروژه های تجاری مستقل در سه سال اول شکست می خورند.

رقابت با مشاغل بزرگ به عنوان یک کارآفرین فردی کار دشواری است. یک نام تجاری قابل تشخیص و شرایط همکاری خاص، مزیت آشکاری است که یک فرنچایز می دهد.

«دنیا از حرکت باز نمی ایستد. اگر جلوتر از منحنی نمانیم و اقدامات لازم را برای ماندن در رقابت انجام ندهیم، لیاقت این را نداریم که در جایی که هستیم باشیم." فرد دلوکا، موسس مترو.

فرنچایزر فناوری های تجاری اثبات شده ای را ارائه می دهد که دائماً در حال بهبود هستند: تبلیغات، بازاریابی، پشتیبانی اداری. فقدان دانش و تجربه مشکلی نیست - فرنچایز دهنده آموزش هایی را برای فرنچایز ارائه می دهد.

در بسیاری از موارد، حق امتیاز انحصاری، انحصار منطقه اختصاص داده شده را دریافت می کند. البته تحت علامت تجاری فرنچایزر. اگر نام تجاری موفق و قابل تشخیص باشد، رقبا را در جایگاه خود «در هم خواهد شکست».

• واقعیت غم انگیز این است که برخی از فرنچایزها به نرخ شکست 80 درصدی دست می یابند، در حالی که برخی دیگر تقریباً هیچ شکستی را تجربه نمی کنند.

قبل از امضای توافقنامه، باید آمار را به دقت بخوانید: چند پروژه موفق هستند، چند پروژه بسته شده اند. برقراری ارتباط با صاحبان فرنچایز آخرین چیزی نیست که نیازی به تلف کردن پول و زمان ندارید. افتتاحفرانچایز ممکن است راهی آسان برای شروع کسب و کار خود به نظر برسد. اما برخی از عوامل قابل توجه نیستند و این ایده آنقدر وسوسه انگیز است که فرنچایز بالقوه بر روی پیشینیان ناموفق قدم می گذارد.

فرانچایز یک روش منعطف برای انجام تجارت نیست. ویژگی های یک مکان خاص، که فرنچایز به وضوح می بیند و درک می کند، اغلب برای فرنچایز دهنده آشکار نیست. ایجاد تغییرات در قالب کسب و کار، ارائه تخفیف های اضافی به مشتریان، انتخاب محصولات مطابق با سلیقه مشتری ( به عنوان مثال در یک فروشگاه خرده فروشی) - همیشه ممکن نیست.

اگر توافق نامه ای امضا شود که بر اساس آن فرنچایز گیرنده را ملزم به گسترش شبکه کند، کسب و کار موظف است به خوبی کار کند و برای فرنچایز دهنده سود به ارمغان بیاورد. رعایت نکردن قراردادها دلیلی است برای امتناع فرنچایز دهنده از همکاری بدون جبران خسارت به گیرنده امتیاز.

به جای خروجی

شما از قبل می توانید به زبان ساده بفهمید که حق رای دادن چیست - این توافق نامه ای است که به یکی از طرفین (مستنده حق امتیاز) اجازه می دهد یک محصول یا خدمات را با استفاده از یک علامت تجاری، استراتژی های بازاریابی و فناوری به طرف دوم - فرنچایز دهنده بفروشد.

• فرانچایز یک روش مترقی برای انجام تجارت است که به نفع هر دو طرف است.

در حین " جریان را بگیر"و" کرم را جمع کنید"در یک روند جدید - رویای هر کارآفرین. با این حال، در اینجا بهتر است برعکس عمل کنید. شما باید به دنبال فرنچایزی باشید که قبلاً خودش را ثابت کرده باشد. رشد پایدار و درصد پایین فرنچایزهای شکست خورده تنها شاخص هایی هستند که باید روی آنها تمرکز کنید.

ماریوتموسس یک هتل زنجیره ای: «تجربه زندگی من نشان می دهد که موفقیت هرگز نهایی نیست. ما در مسیر رسیدن به نتیجه نهایی تصمیم می گیریم.»

اگر خطایی پیدا کردید، لطفاً قسمتی از متن را برجسته کرده و کلیک کنید Ctrl+Enter، و ما قطعا آن را تعمیر خواهیم کرد! از کمک شما بسیار متشکرم، برای ما و خوانندگان ما بسیار مهم است!