چگونه بازاری برای مبلمان وبهلسترد پیدا کنیم.

نتیجه مهم هر تولیدی، فروش موفق محصولات است. بنابراین فروش برای یک شرکت مبلمان یکی از مهمترین نقش ها را ایفا می کند. کانال های توزیع زیادی در بازار وجود دارد که اکثر آنها شبیه یکدیگر هستند، اما در بین آنها چندین کانال اصلی وجود دارد.

1. هایپر مارکت های متخصص در فروش مبلمان. در چنین مراکز خریدی به مساحت 10000 متر مربع متر شامل بیش از هزار نوع مبلمان از همه سبک ها و گرایش ها است. این کانال توزیع همچنان مرتبط است، زیرا هر روز هایپرمارکت های بیشتری در سراسر کشور ساخته می شوند.

برخی از مراکز خرید به طور خاص برای یک تولید کننده خاص (به عنوان مثال، IKEA) و برخی برای اجاره ساخته شده اند. این روش فروش محصولات عمدتاً برای تولید کنندگان متخصص در تولید مبلمان طبقه متوسط ​​محبوب است.

2. شبکه ای از سالن هایی که توسط یک تولید کننده خاص افتتاح می شوند تا فقط محصولات خود را بفروشند. این مکانیسم فروش ثابت کرده است که بسیار موثر است. علاوه بر این، با کمک آن می توانید به راحتی حق رای دادن را توسعه دهید - سود تضمین شده برای یک کارآفرین مبتدی، فروش تضمین شده برای یک تولید کننده.

فقط رعایت برخی شرایط ضروری است - فروشگاه با نام تجاری سازنده باز می شود، باید در خیابان اصلی واقع شده باشد و دارای ویترین های بزرگ رو به اتومبیل های عبوری باشد.

3. نمایشگاه های مبلمان که فروشگاه های زنجیره ای نیستند. چنین فروشگاه هایی می توانند مبلمان را از یک تولید کننده یا چندین تولید کننده به طور همزمان بفروشند. اغلب در چنین مکان هایی مبلمان وارداتی از خارج از کشور را می فروشند و کمتر مبلمان داخلی را می فروشند. همکاری با چنین سالن هایی برای شرکت هایی که کانال فروش خود را ندارند امری عادی است.

4. فروشگاه های مبلمان "شوروی" هنوز وجود دارد، اما عمدتا در شهرک های استانی. اغلب چنین فروشگاه هایی فروش مبلمان ارزان قیمت را با کالاهای خانگی ترکیب می کنند. همکاری با چنین مراکز خرده فروشی می تواند تحت الشعاع چندین معایب قرار گیرد: سطح پایین خدمات و فضای خرده فروشی کوچک (تا 300 متر مربع).

این به طور قابل توجهی شانس تثبیت خود را به عنوان یک تولید کننده مسئول و نشان دادن طیف وسیعی از محصولات کاهش می دهد. علاوه بر این، در چنین فروشگاه هایی مرسوم است که محصولات را برای فروش ببرند. این منجر به کاهش گردش سرمایه می شود - که یک عامل منفی برای شرکت های کوچک است.

5. خرده فروشی های کوچک در مراکز چند منظوره را می توان مشابه سوپرمارکت های تخصصی، فقط در مقیاس کوچکتر در نظر گرفت. یک مزیت قابل توجه هزینه های پایین اجاره است، زیرا منطقه کوچک و اگرچه این به شما امکان می دهد فقط نمونه های نمایشگاهی را ارائه دهید ، اجاره به طور کامل پرداخت می شود.

6. بازار تجارت ("بازار") بیشتر یک نوع تجارت عجیب و غریب و در خطر انقراض است، اما همچنان در شهرهای کوچک و روستاها انجام می شود.

7. فروش مستقیم ابزاری قدرتمند برای فروش مبلمان برای شرکت های متخصص در سفارشات سازمانی است. اگر شرکتی مبلمان "ویژه" تولید می کند، باید به زرادخانه فروش مانند ارسال پیشنهادات تجاری و کاتالوگ ها، تماس با پایگاه "سرد" و جلسات موثر با خریداران بالقوه مسلط باشد.

علاوه بر روش های فوق برای فروش محصولات خود، روش های جایگزین نیز وجود دارد: بیلبوردها و غرفه ها در خیابان، نزدیک ایستگاه های مترو، ایستگاه ها. تبلیغ انواع خاصی از کالاها به طور مستقیم به مخاطبان هدف (مبلمان نوزادان در زایشگاه).

بنابراین، می‌توان نتیجه گرفت که راه‌های کافی برای فروش محصول شما وجود دارد تا جایگاه شایسته‌ای در بازار به خود اختصاص دهد. شما فقط باید کانال توزیع را انتخاب کنید که برای تخصص خاصی از تجارت مبلمان مناسب تر است.

03.03.2017

موضوع گسترش شبکه نمایندگی ها توسط اکثر سازندگان مواجه است. در سال‌های اخیر، حجم فروش در نمایندگی‌های فعلی برای بسیاری تا 2 برابر کاهش یافته است و پیدا کردن موارد جدید چندان آسان نیست.

من بیش از یک سال است که اقدامات مربوط به سازماندهی مجدد بخش فروش و تخصیص افراد جداگانه برای جستجو و جذب مشتریان جدید را پیشنهاد کرده ام، اما اکثر شرکت های مبلمان نسبت به این امر "ناشنوا" هستند. و این با وجود مزایای آشکار این رویکرد و نتایج مشتریان ما است که من به آنها اشاره کردم.

در عین حال، تقریباً در هر رویداد برای صاحبان تولید مبلمان، هنوز از من می پرسند: "چگونه فروش عمده مبلمان را افزایش دهیم؟" بیایید از "طرف دیگر" به این مشکل نگاه کنیم.

در این مقاله سعی کردم کانال های مختلفی را برای جستجوی خریداران عمده در اینترنت جمع آوری کنم. برای کسانی که فقط به توسعه تولید فکر می کنند و برای کسانی که در حال حاضر فعالانه با عمده فروشان کار می کنند و قصد توسعه بیشتر دارند مفید خواهد بود. می توانید از این مقاله برای آموزش مدیران فروش جدید استفاده کنید.

1. خریداران عمده مبلمان - چه کسانی هستند؟

. فروشگاه های مبلمان

من آنها را به تقسیم می کنم سه دسته :

اولین - زنجیره های مبلمان که نمایندگی مبلمان از بسیاری از تولید کنندگان و گروه های مختلف محصولات در شهرهای مختلف، به عنوان مثال، "Gromada" در سیبری، "Azbuka" در شرق دور. در عین حال ، آنها خودشان اغلب تولید کنندگان مبلمان نیستند.

دومین - زنجیره های تولید کنندگان مبلمان فدرال مانند Angstrem، Lazurit، Lyubimy Dom. آنها بر روی گروه اصلی محصولات تمرکز می کنند، به عنوان مثال، مبلمان کابینت، گروه های محصولات باقی مانده معمولاً از تامین کنندگان شخص ثالث مرتبط هستند.

و هنوز دیگران - فروشندگان کوچک تولید کنندگان مبلمان، یعنی شرکت های LLC یا کارآفرینان فردی که فروشگاه های مبلمان را در شهر محل اقامت خود راه اندازی می کنند.

بسیاری از فروشگاه‌های آفلاین یک "نمایندگی" در اینترنت دارند: یک وب سایت کاتالوگ یا یک وب سایت فروشگاه.
با هر یک از آنها می توان و باید کار کرد.

فروشگاه های اینترنتی مبلمان

برخی از آنها انبارهای خود را در روسیه دارند و شما باید با آنها کار کنید، به احتمال زیاد با پرداخت معوق.
بخش دیگر به محصولات شما در منطقه ای که در آن قرار دارید یا انبار شما علاقه مند خواهد بود. سپس آنها مجبور نخواهند بود برای انبارهای بزرگ و تدارکات پول خرج کنند. شما باید انبار انبار داشته باشید، زیرا خریدار که مبل، تخت یا کمد را در یک فروشگاه اینترنتی سفارش می دهد امیدوار است که مبل فردا یا حداکثر پس فردا و نه یک هفته یا یک ماه دیگر به او تحویل داده شود.

فروشگاه های مرتبط:

کالاهای خانگی + مبلمان، به عنوان مثال HOFF
- هایپرمارکت های DIY، به عنوان مثال، "K-Rauta"، "Maxidom"، "Leroy Merlin"
- لوله کشی + مبلمان حمام
- عناصر تزئینی داخلی + مبلمان منحصر به فرد با دکور غیر معمول، عناصر جعلی، طراحی هنری.
این یک کانال فروش نسبتا امیدوارکننده است. درست است که به منابع زیادی از شرکت سازنده نیاز دارد. در بیشتر موارد، تعویق پرداخت 90 روز است.

شرکت های واسطه

آنها ده ها هزار مورد در مجموعه خود دارند. آنها بسیاری از تولیدکنندگان (اعم از روسی و خارجی) را در پایگاه داده خود جمع آوری می کنند، کاتالوگ ها را توسعه می دهند و شبکه نمایندگی خود را توسعه می دهند. آنها انبارها و خدمات حمل و نقل خود را دارند. یکی از نمایندگان این دسته "BestMebelik" است.

شرکت های بزرگ دولتی و خصوصی

این به شرکت های بزرگ دولتی و خصوصی - خریداران مبلمان اداری، مبلمان هتل و رستوران (بخش HoReCa) اشاره دارد که نیاز به به روز رسانی منظم دارد. هزینه قرارداد می تواند به صدها میلیون روبل برسد. بله، این سفارش یک بار است. اما اگر مبلمان باکیفیت بسازید و به موقع تحویل دهید، مردم بیش از یک بار با شما تماس خواهند گرفت.

2. اینترنت یک کانال مناسب برای یافتن عمده فروشان مبلمان است

برای مدیران فروش عمده مبلمان، اینترنت یکی از مؤثرترین ابزار برای یافتن شرکای تجاری است، زیرا به شما امکان می دهد به سرعت با آنها ارتباط مستقیم برقرار کنید.

بیایید بفهمیم که چگونه فروشنده مبلمان را در اینترنت پیدا کنیم؟

2.1. ایجاد وب سایت خود

تصمیم بگیرید که وب سایت شما چه کسانی را هدف قرار خواهد داد: عمده فروشان یا مصرف کنندگان نهایی. اگر قرار است هر دو جهت را پوشش دهید، بهتر است 2 سایت مجزا بسازید. با اختصاص بخشی جداگانه در وب سایت خود برای فروشندگان تولید کنندگان مبلمان، شما هنوز نمی توانید به طور کامل مزایای کار با خود را منعکس کنید و علاوه بر این، شک و تردیدهایی را در بین "فیزیکدانان" در مورد اینکه آیا آنها برای مبلمان بیش از حد پرداخت می کنند ایجاد خواهید کرد.

صفحه زیر نمونه ای از نه بهترین موقعیت یک تولید کننده برای فروشندگان است.

می توانید یک وب سایت یک صفحه ای ایجاد کنید - یک صفحه فرود که به طور خاص برای جستجوی فروشندگان مطابق با الزامات بخش b2b طراحی شده است. با رویکرد صحیح، بسیار مؤثرتر از یک سایت "برای همه" کار خواهد کرد. هدف از صفحه فرود جمع آوری اطلاعات از خریداران عمده فروشی مبلمان برای تماس بعدی یا ارسال یک پیشنهاد تجاری است. به عنوان مثال، به هر حال، صفحه فرود شرکت Mebelopttorg با استفاده از یک سازنده نسبتاً ساده مونتاژ شده است.

با کمک Yandex Direct و Google Adwords، می توانید به سرعت اولین بازدیدکنندگان هدف را به صفحه خود بیاورید. شما باید پرس و جوهای کلیدی مناسب را انتخاب کنید، تبلیغات موثر ایجاد کنید و یک کمپین تبلیغاتی را به درستی راه اندازی کنید.

2.2. مجموعه ای از مخاطبین از وب سایت های فروشندگان مبلمان و سایر عمده فروشان

با تایپ کردن در نوار جستجو "خریداران عمده فروشی مبلمان"، "به دنبال تامین کنندگان مبلمان"، "فروشگاه های مبلمان مسکو" (یا هر منطقه دیگری که به آن علاقه دارید)، پایگاه داده عمده فروش خود را جمع آوری کنید. هنگام باز کردن وب‌سایت فروشنده مبلمان، بلافاصله به دنبال صفحه «همکاری» یا «شریک» بگردید، یک برنامه کاربردی را پر کنید یا شماره تلفن شرکت را در برنامه تماس خود بگنجانید.

در انجمن های تجاری است که فروشندگان آینده سازندگان مبلمان که به تازگی شروع به فکر کردن در مورد افتتاح فروشگاه خود کرده اند، اغلب سؤال می پرسند.

نیازی نیست که فوراً به سمت خانه عجله کنید و فریاد بزنید: «من به دنبال فروشنده مبلمان هستم! بیا، من تامین کننده شما خواهم بود!» برای شروع، ارزش این را دارد که به شیوه ای خنثی ارتباط برقرار کنید: به شما در انتخاب مجموعه ای کمک کند، به شما بگوید چگونه یک نمایشگاه راه اندازی کنید، و به سؤالات دیگر پاسخ دهید. اعتماد به شخص شما، ناشی از پاسخ های شایسته شما، می تواند منجر به همکاری سودآور شود.

2.4. صفحه شخصی در پورتال های مبلمان

پورتال مبلمان یک وب سایت چند صفحه ای است که عملکردهای یک مجله مقاله و فهرست شرکت را ترکیب می کند. مقالات تبلیغاتی و اطلاع رسانی در آن منتشر می شود و تولیدکنندگان مبلمان صفحات شخصی خود را منتشر می کنند. پورتال های Furniterra.ru، 1md.ru، meb100.ru، mebelfirm.ru خود را به عنوان منابعی معرفی می کنند که فرصت های زیادی را برای توسعه تجارت مبلمان فراهم می کنند.

مدیر فروش عمده مبلمان شرکت شما به عنوان بخشی از جستجوی خریداران عمده چه کاری می تواند انجام دهد؟

پست نیوز: در مورد ظاهر مواد جدید و انواع جدید محصولات در مجموعه شما، توسعه مجموعه های جدید، شرکت شما در نمایشگاه ها، دریافت هر گونه جایزه، تبلیغات و تخفیف های فعلی. شرایط انتشار اخبار در پورتال های مختلف متفاوت است - با مدیریت تماس بگیرید.

یک صفحه شرکتی ایجاد کنید که اطلاعات تماس، آدرس دفتر و آدرس ایمیل شما را نشان دهد، عناصر سبک شرکتی را اضافه کنید، مزایای شرکت خود را فهرست کنید و برای همکاری دعوت کنید. شما همچنین می توانید محصولات خود را با عکس ارسال کنید. ایجاد یک صفحه رایگان است، فقط باید ثبت نام کنید.

آگهی های پولی را منتشر کنید. قالب‌های مختلفی برای انتخاب وجود دارد: بنرهایی با اندازه‌های مختلف، قرار دادن ممتاز (یعنی قرار دادن بلوک شرکت شما در TOP 3 کاتالوگ پورتال). برای یافتن فروشنده مبلمان، حتما از کلمه "عمده فروشی" در متن آگهی استفاده کنید.

قبل از شروع کار با پورتال ها، بررسی کنید که هر روز چند کاربر از آن بازدید می کنند.مطلوب است که حداقل 2000 بازدید در روز باشد. شما می توانید اطلاعات لازم را از اداره درخواست کنید یا به کنتور نگاه کنید، البته اگر در سایت وجود دارد.

این همان چیزی است که پیشخوان در پورتال سوتکا به نظر می رسد. خط بالا تعداد بازدیدها را در 24 ساعت نشان می دهد، خط وسط بازدیدکنندگان را در 24 ساعت نشان می دهد، خط پایین بازدیدکنندگان امروز را نشان می دهد.

2.5. قرار دادن تبلیغات در کاتالوگ برای عمده فروشان / خریداران

کاتالوگ تامین کنندگان و تولید کنندگان OptList.ru، Optom.ru، "تجارت عمده فروشی - تامین کنندگان عمده فروشی" پایگاه‌هایی هستند که می‌توانید خریداران و تولیدکنندگان عمده مبلمان و بسیاری از کالاهای دیگر را در آنها پیدا کنید.

اگر می‌خواهید فروشنده‌های مبلمان را پیدا کنید، می‌توانید در بخش درخواست‌های جاری و مناقصه‌های فروشگاه‌های خرده‌فروشی برای لوازم عمده‌فروشی حرکت کنید:

یا مخاطبین عمده فروش را از کاتالوگ عمومی بنویسید:

یا به عنوان تامین کننده ثبت نام کنید تا خریداران عمده فروشی مبلمان بتوانند به راحتی شما را پیدا کنند:

پلتفرم های مختلف عملکرد خاص خود را دارند. مدیر فروش عمده فروشی مبلمان از چه فرصت هایی می تواند استفاده کند؟

افزودن یک حساب شرکت با اطلاعات دقیق در مورد محصول به پایگاه داده تامین کننده

ارسال لیست قیمت، عکس و فایل

ارائه درخواست برای لوازم عمده فروشی

انتشار آگهی های پولی، بنرها و تبلیغات پولی به بالای کاتالوگ

مشاهده آمار

جستجوی شرکت های شریک تجاری بر اساس معیارهای خاص

انتشار اخبار شرکت

ارتباط با عمده فروشان از طریق PM

2.6. پیگیری خریداران عمده فروشی مبلمان در سایت های مناقصه

شرکت های تجاری و سازمان های دولتی حراج های الکترونیکی را برای خرید مقادیر زیادی مبلمان سازماندهی می کنند. اطلاعات مربوط به آنها را می توان در وب سایت تدارکات دولتی یا در سایت مناقصه که در آن مناقصه های تجاری برگزار می شود، یافت.

در وب سایت رسمی سیستم اطلاعات یکپارچه در زمینه تدارکات http://zakupki.gov.ru می توانید منطقه مورد نظر خود را مشخص کنید:

و نوع محصول بر اساس کلمه کلیدی:

توجه داشته باشید: در زمان نگارش مقاله، 817 مزایده الکترونیکی برای تامین مبلمان در مرحله "ارسال درخواست" برگزار شد (بخش کوچکی از آنها پیش انتخاب شرکت کنندگان بود). قیمت قرارداد از 11184 روبل تا 147229920 روبل متغیر است.

علاوه بر وب سایت تدارکات دولتی، بیش از 30 سایت مناقصه در روسیه وجود دارد، بدون احتساب هزاران شرکتی که خریدها را در وب سایت های شرکتی خود منتشر می کنند. و شانس آنها برای گرفتن سفارش به دلیل رقابت کمتر بسیار بیشتر است. بدیهی است که پیگیری همه این منابع زمان زیادی می برد، حتی اگر بیش از یک بار در هفته به آنها نگاه نکنید. بنابراین توصیه می کنم از تجمیع کننده هایی استفاده کنید که مناقصه های تجاری و دولتی را از همه منابع موجود جمع آوری می کنند.

این دقیقاً نحوه عملکرد پلت فرم RosTender است:

RosTender تنها جمع کننده نیست. چندین گزینه را در نظر بگیرید و یکی را انتخاب کنید که برای شما راحت تر است.

بنابراین،شما مخاطبین خریداران عمده فروشی بالقوه را در دست دارید. اکنون باید با آنها تماس بگیرید و پیشنهاد خود را ارائه دهید.

P.S. مرکز بین المللی پرسنل مبلمان برای کمک به مدیران جهت عمده فروشی شرکت های مبلمان توسعه داده است 2 ابزار قدرتمند که به شما امکان می دهد در 6 ماه فروش را 10 درصد یا بیشتر افزایش دهید.

دو ابزار قدرتمند برای کمک به مدیران بخش عمده فروشی شرکت های مبلمان

کیت مدیریت	گروه استاد “زندگی مبلمان جدید من-OPT”
برای کسانی که همه کارها را خودشان انجام می دهند	برای کسانی که می خواهند افزایش پیدا کنند اثربخشی پیاده سازی از 5 بار به بالا
این کیت جدیدترین محصول بسته بندی شده است که در MMKTs توسعه یافته است. این شامل 18 مورد از بهترین راه حل های آماده ما برای عمده فروشی است که به شما کمک می کند اصول FUNKD* را در شرکت خود پیاده سازی کنید، از روال عادی خارج شوید، از رقابت رقابتی خارج شوید، "زمین محکم زیر پای خود" پیدا کنید و یک راه حل جدید و مناسب را شروع کنید. ، سفارش زندگی مبلمان. FUNCTION* - عملکرد، کنترل پذیری، قابلیت اطمینان، کنترل پذیری، پویایی - Aleksandrov S.A.	برای فروش عمده، ما برای اولین بار در حال سازماندهی این قالب موثر IMPLEMENTATION هستیم. ما نمی توانیم بیش از 30 شرکت را بگیریم. من به شرکت های شرکت کننده تضمین می دهم که حداقل 10 درصد فروش را افزایش دهند. این گارانتی از بین نرفت، بلکه به صورت عملی توسط شما شرکت کنندگان در Master Group 2016 در خرده فروشی آزمایش شد. 4 گزینه برای مشارکت وجود دارد. یکی را انتخاب کنید که برای شرکت شما مناسب است، و من افزایش فروش را حداقل 10٪ به شما تضمین می کنم.
تا 25 اسفند 1396 می توانید این ست را با -65 درصد تخفیف خریداری کنید. برای مشاهده محتویات کیت و خرید آن بر روی دکمه کلیک کنید:

فروش عمده مبلمان بر شما مبارک!

03.03.2017

موضوع گسترش شبکه نمایندگی ها توسط اکثر سازندگان مواجه است. در سال‌های اخیر، حجم فروش در نمایندگی‌های فعلی برای بسیاری تا 2 برابر کاهش یافته است و پیدا کردن موارد جدید چندان آسان نیست.

من بیش از یک سال است که اقدامات مربوط به سازماندهی مجدد بخش فروش و تخصیص افراد جداگانه برای جستجو و جذب مشتریان جدید را پیشنهاد کرده ام، اما اکثر شرکت های مبلمان نسبت به این امر "ناشنوا" هستند. و این با وجود مزایای آشکار این رویکرد و نتایج مشتریان ما است که من به آنها اشاره کردم.

در عین حال، تقریباً در هر رویداد برای صاحبان تولید مبلمان، هنوز از من می پرسند: "چگونه فروش عمده مبلمان را افزایش دهیم؟" بیایید از "طرف دیگر" به این مشکل نگاه کنیم.

در این مقاله سعی کردم کانال های مختلفی را برای جستجوی خریداران عمده در اینترنت جمع آوری کنم. برای کسانی که فقط به توسعه تولید فکر می کنند و برای کسانی که در حال حاضر فعالانه با عمده فروشان کار می کنند و قصد توسعه بیشتر دارند مفید خواهد بود. می توانید از این مقاله برای آموزش مدیران فروش جدید استفاده کنید.

1. خریداران عمده مبلمان - چه کسانی هستند؟

. فروشگاه های مبلمان

من آنها را به تقسیم می کنم سه دسته :

اولین - زنجیره های مبلمان که نمایندگی مبلمان از بسیاری از تولید کنندگان و گروه های مختلف محصولات در شهرهای مختلف، به عنوان مثال، "Gromada" در سیبری، "Azbuka" در شرق دور. در عین حال ، آنها خودشان اغلب تولید کنندگان مبلمان نیستند.

دومین - زنجیره های تولید کنندگان مبلمان فدرال مانند Angstrem، Lazurit، Lyubimy Dom. آنها بر روی گروه اصلی محصولات تمرکز می کنند، به عنوان مثال، مبلمان کابینت، گروه های محصولات باقی مانده معمولاً از تامین کنندگان شخص ثالث مرتبط هستند.

و هنوز دیگران - فروشندگان کوچک تولید کنندگان مبلمان، یعنی شرکت های LLC یا کارآفرینان فردی که فروشگاه های مبلمان را در شهر محل اقامت خود راه اندازی می کنند.

بسیاری از فروشگاه‌های آفلاین یک "نمایندگی" در اینترنت دارند: یک وب سایت کاتالوگ یا یک وب سایت فروشگاه.
با هر یک از آنها می توان و باید کار کرد.

فروشگاه های اینترنتی مبلمان

برخی از آنها انبارهای خود را در روسیه دارند و شما باید با آنها کار کنید، به احتمال زیاد با پرداخت معوق.
بخش دیگر به محصولات شما در منطقه ای که در آن قرار دارید یا انبار شما علاقه مند خواهد بود. سپس آنها مجبور نخواهند بود برای انبارهای بزرگ و تدارکات پول خرج کنند. شما باید انبار انبار داشته باشید، زیرا خریدار که مبل، تخت یا کمد را در یک فروشگاه اینترنتی سفارش می دهد امیدوار است که مبل فردا یا حداکثر پس فردا و نه یک هفته یا یک ماه دیگر به او تحویل داده شود.

فروشگاه های مرتبط:

کالاهای خانگی + مبلمان، به عنوان مثال HOFF
- هایپرمارکت های DIY، به عنوان مثال، "K-Rauta"، "Maxidom"، "Leroy Merlin"
- لوله کشی + مبلمان حمام
- عناصر تزئینی داخلی + مبلمان منحصر به فرد با دکور غیر معمول، عناصر جعلی، طراحی هنری.
این یک کانال فروش نسبتا امیدوارکننده است. درست است که به منابع زیادی از شرکت سازنده نیاز دارد. در بیشتر موارد، تعویق پرداخت 90 روز است.

شرکت های واسطه

آنها ده ها هزار مورد در مجموعه خود دارند. آنها بسیاری از تولیدکنندگان (اعم از روسی و خارجی) را در پایگاه داده خود جمع آوری می کنند، کاتالوگ ها را توسعه می دهند و شبکه نمایندگی خود را توسعه می دهند. آنها انبارها و خدمات حمل و نقل خود را دارند. یکی از نمایندگان این دسته "BestMebelik" است.

شرکت های بزرگ دولتی و خصوصی

این به شرکت های بزرگ دولتی و خصوصی - خریداران مبلمان اداری، مبلمان هتل و رستوران (بخش HoReCa) اشاره دارد که نیاز به به روز رسانی منظم دارد. هزینه قرارداد می تواند به صدها میلیون روبل برسد. بله، این سفارش یک بار است. اما اگر مبلمان باکیفیت بسازید و به موقع تحویل دهید، مردم بیش از یک بار با شما تماس خواهند گرفت.

2. اینترنت یک کانال مناسب برای یافتن عمده فروشان مبلمان است

برای مدیران فروش عمده مبلمان، اینترنت یکی از مؤثرترین ابزار برای یافتن شرکای تجاری است، زیرا به شما امکان می دهد به سرعت با آنها ارتباط مستقیم برقرار کنید.

بیایید بفهمیم که چگونه فروشنده مبلمان را در اینترنت پیدا کنیم؟

2.1. ایجاد وب سایت خود

تصمیم بگیرید که وب سایت شما چه کسانی را هدف قرار خواهد داد: عمده فروشان یا مصرف کنندگان نهایی. اگر قرار است هر دو جهت را پوشش دهید، بهتر است 2 سایت مجزا بسازید. با اختصاص بخشی جداگانه در وب سایت خود برای فروشندگان تولید کنندگان مبلمان، شما هنوز نمی توانید به طور کامل مزایای کار با خود را منعکس کنید و علاوه بر این، شک و تردیدهایی را در بین "فیزیکدانان" در مورد اینکه آیا آنها برای مبلمان بیش از حد پرداخت می کنند ایجاد خواهید کرد.

صفحه زیر نمونه ای از نه بهترین موقعیت یک تولید کننده برای فروشندگان است.

می توانید یک وب سایت یک صفحه ای ایجاد کنید - یک صفحه فرود که به طور خاص برای جستجوی فروشندگان مطابق با الزامات بخش b2b طراحی شده است. با رویکرد صحیح، بسیار مؤثرتر از یک سایت "برای همه" کار خواهد کرد. هدف از صفحه فرود جمع آوری اطلاعات از خریداران عمده فروشی مبلمان برای تماس بعدی یا ارسال یک پیشنهاد تجاری است. به عنوان مثال، به هر حال، صفحه فرود شرکت Mebelopttorg با استفاده از یک سازنده نسبتاً ساده مونتاژ شده است.

با کمک Yandex Direct و Google Adwords، می توانید به سرعت اولین بازدیدکنندگان هدف را به صفحه خود بیاورید. شما باید پرس و جوهای کلیدی مناسب را انتخاب کنید، تبلیغات موثر ایجاد کنید و یک کمپین تبلیغاتی را به درستی راه اندازی کنید.

2.2. مجموعه ای از مخاطبین از وب سایت های فروشندگان مبلمان و سایر عمده فروشان

با تایپ کردن در نوار جستجو "خریداران عمده فروشی مبلمان"، "به دنبال تامین کنندگان مبلمان"، "فروشگاه های مبلمان مسکو" (یا هر منطقه دیگری که به آن علاقه دارید)، پایگاه داده عمده فروش خود را جمع آوری کنید. هنگام باز کردن وب‌سایت فروشنده مبلمان، بلافاصله به دنبال صفحه «همکاری» یا «شریک» بگردید، یک برنامه کاربردی را پر کنید یا شماره تلفن شرکت را در برنامه تماس خود بگنجانید.

در انجمن های تجاری است که فروشندگان آینده سازندگان مبلمان که به تازگی شروع به فکر کردن در مورد افتتاح فروشگاه خود کرده اند، اغلب سؤال می پرسند.

نیازی نیست که فوراً به سمت خانه عجله کنید و فریاد بزنید: «من به دنبال فروشنده مبلمان هستم! بیا، من تامین کننده شما خواهم بود!» برای شروع، ارزش این را دارد که به شیوه ای خنثی ارتباط برقرار کنید: به شما در انتخاب مجموعه ای کمک کند، به شما بگوید چگونه یک نمایشگاه راه اندازی کنید، و به سؤالات دیگر پاسخ دهید. اعتماد به شخص شما، ناشی از پاسخ های شایسته شما، می تواند منجر به همکاری سودآور شود.

2.4. صفحه شخصی در پورتال های مبلمان

پورتال مبلمان یک وب سایت چند صفحه ای است که عملکردهای یک مجله مقاله و فهرست شرکت را ترکیب می کند. مقالات تبلیغاتی و اطلاع رسانی در آن منتشر می شود و تولیدکنندگان مبلمان صفحات شخصی خود را منتشر می کنند. پورتال های Furniterra.ru، 1md.ru، meb100.ru، mebelfirm.ru خود را به عنوان منابعی معرفی می کنند که فرصت های زیادی را برای توسعه تجارت مبلمان فراهم می کنند.

مدیر فروش عمده مبلمان شرکت شما به عنوان بخشی از جستجوی خریداران عمده چه کاری می تواند انجام دهد؟

پست نیوز: در مورد ظاهر مواد جدید و انواع جدید محصولات در مجموعه شما، توسعه مجموعه های جدید، شرکت شما در نمایشگاه ها، دریافت هر گونه جایزه، تبلیغات و تخفیف های فعلی. شرایط انتشار اخبار در پورتال های مختلف متفاوت است - با مدیریت تماس بگیرید.

یک صفحه شرکتی ایجاد کنید که اطلاعات تماس، آدرس دفتر و آدرس ایمیل شما را نشان دهد، عناصر سبک شرکتی را اضافه کنید، مزایای شرکت خود را فهرست کنید و برای همکاری دعوت کنید. شما همچنین می توانید محصولات خود را با عکس ارسال کنید. ایجاد یک صفحه رایگان است، فقط باید ثبت نام کنید.

آگهی های پولی را منتشر کنید. قالب‌های مختلفی برای انتخاب وجود دارد: بنرهایی با اندازه‌های مختلف، قرار دادن ممتاز (یعنی قرار دادن بلوک شرکت شما در TOP 3 کاتالوگ پورتال). برای یافتن فروشنده مبلمان، حتما از کلمه "عمده فروشی" در متن آگهی استفاده کنید.

قبل از شروع کار با پورتال ها، بررسی کنید که هر روز چند کاربر از آن بازدید می کنند.مطلوب است که حداقل 2000 بازدید در روز باشد. شما می توانید اطلاعات لازم را از اداره درخواست کنید یا به کنتور نگاه کنید، البته اگر در سایت وجود دارد.

این همان چیزی است که پیشخوان در پورتال سوتکا به نظر می رسد. خط بالا تعداد بازدیدها را در 24 ساعت نشان می دهد، خط وسط بازدیدکنندگان را در 24 ساعت نشان می دهد، خط پایین بازدیدکنندگان امروز را نشان می دهد.

2.5. قرار دادن تبلیغات در کاتالوگ برای عمده فروشان / خریداران

کاتالوگ تامین کنندگان و تولید کنندگان OptList.ru، Optom.ru، "تجارت عمده فروشی - تامین کنندگان عمده فروشی" پایگاه‌هایی هستند که می‌توانید خریداران و تولیدکنندگان عمده مبلمان و بسیاری از کالاهای دیگر را در آنها پیدا کنید.

اگر می‌خواهید فروشنده‌های مبلمان را پیدا کنید، می‌توانید در بخش درخواست‌های جاری و مناقصه‌های فروشگاه‌های خرده‌فروشی برای لوازم عمده‌فروشی حرکت کنید:

یا مخاطبین عمده فروش را از کاتالوگ عمومی بنویسید:

یا به عنوان تامین کننده ثبت نام کنید تا خریداران عمده فروشی مبلمان بتوانند به راحتی شما را پیدا کنند:

پلتفرم های مختلف عملکرد خاص خود را دارند. مدیر فروش عمده فروشی مبلمان از چه فرصت هایی می تواند استفاده کند؟

افزودن یک حساب شرکت با اطلاعات دقیق در مورد محصول به پایگاه داده تامین کننده

ارسال لیست قیمت، عکس و فایل

ارائه درخواست برای لوازم عمده فروشی

انتشار آگهی های پولی، بنرها و تبلیغات پولی به بالای کاتالوگ

مشاهده آمار

جستجوی شرکت های شریک تجاری بر اساس معیارهای خاص

انتشار اخبار شرکت

ارتباط با عمده فروشان از طریق PM

2.6. پیگیری خریداران عمده فروشی مبلمان در سایت های مناقصه

شرکت های تجاری و سازمان های دولتی حراج های الکترونیکی را برای خرید مقادیر زیادی مبلمان سازماندهی می کنند. اطلاعات مربوط به آنها را می توان در وب سایت تدارکات دولتی یا در سایت مناقصه که در آن مناقصه های تجاری برگزار می شود، یافت.

در وب سایت رسمی سیستم اطلاعات یکپارچه در زمینه تدارکات http://zakupki.gov.ru می توانید منطقه مورد نظر خود را مشخص کنید:

و نوع محصول بر اساس کلمه کلیدی:

توجه داشته باشید: در زمان نگارش مقاله، 817 مزایده الکترونیکی برای تامین مبلمان در مرحله "ارسال درخواست" برگزار شد (بخش کوچکی از آنها پیش انتخاب شرکت کنندگان بود). قیمت قرارداد از 11184 روبل تا 147229920 روبل متغیر است.

علاوه بر وب سایت تدارکات دولتی، بیش از 30 سایت مناقصه در روسیه وجود دارد، بدون احتساب هزاران شرکتی که خریدها را در وب سایت های شرکتی خود منتشر می کنند. و شانس آنها برای گرفتن سفارش به دلیل رقابت کمتر بسیار بیشتر است. بدیهی است که پیگیری همه این منابع زمان زیادی می برد، حتی اگر بیش از یک بار در هفته به آنها نگاه نکنید. بنابراین توصیه می کنم از تجمیع کننده هایی استفاده کنید که مناقصه های تجاری و دولتی را از همه منابع موجود جمع آوری می کنند.

این دقیقاً نحوه عملکرد پلت فرم RosTender است:

RosTender تنها جمع کننده نیست. چندین گزینه را در نظر بگیرید و یکی را انتخاب کنید که برای شما راحت تر است.

بنابراین،شما مخاطبین خریداران عمده فروشی بالقوه را در دست دارید. اکنون باید با آنها تماس بگیرید و پیشنهاد خود را ارائه دهید.

P.S. مرکز بین المللی پرسنل مبلمان برای کمک به مدیران جهت عمده فروشی شرکت های مبلمان توسعه داده است 2 ابزار قدرتمند که به شما امکان می دهد در 6 ماه فروش را 10 درصد یا بیشتر افزایش دهید.

دو ابزار قدرتمند برای کمک به مدیران بخش عمده فروشی شرکت های مبلمان

کیت مدیریت	گروه استاد “زندگی مبلمان جدید من-OPT”
برای کسانی که همه کارها را خودشان انجام می دهند	برای کسانی که می خواهند افزایش پیدا کنند اثربخشی پیاده سازی از 5 بار به بالا
این کیت جدیدترین محصول بسته بندی شده است که در MMKTs توسعه یافته است. این شامل 18 مورد از بهترین راه حل های آماده ما برای عمده فروشی است که به شما کمک می کند اصول FUNKD* را در شرکت خود پیاده سازی کنید، از روال عادی خارج شوید، از رقابت رقابتی خارج شوید، "زمین محکم زیر پای خود" پیدا کنید و یک راه حل جدید و مناسب را شروع کنید. ، سفارش زندگی مبلمان. FUNCTION* - عملکرد، کنترل پذیری، قابلیت اطمینان، کنترل پذیری، پویایی - Aleksandrov S.A.	برای فروش عمده، ما برای اولین بار در حال سازماندهی این قالب موثر IMPLEMENTATION هستیم. ما نمی توانیم بیش از 30 شرکت را بگیریم. من به شرکت های شرکت کننده تضمین می دهم که حداقل 10 درصد فروش را افزایش دهند. این گارانتی از بین نرفت، بلکه به صورت عملی توسط شما شرکت کنندگان در Master Group 2016 در خرده فروشی آزمایش شد. 4 گزینه برای مشارکت وجود دارد. یکی را انتخاب کنید که برای شرکت شما مناسب است، و من افزایش فروش را حداقل 10٪ به شما تضمین می کنم.
تا 25 اسفند 1396 می توانید این ست را با -65 درصد تخفیف خریداری کنید. برای مشاهده محتویات کیت و خرید آن بر روی دکمه کلیک کنید:

فروش عمده مبلمان بر شما مبارک!