بهترین ایده های بازاریابی برای مطالعه یک موضوع به کمک نیاز دارید؟ تفسیر تاتیانا کومیساروا

ایده های بازاریابی- بازاریابی ایده های خاص (اجتماعی): کاهش سطح مصرف سیگار. کاهش مصرف الکل؛ توقف مصرف مواد مخدر؛ حفاظت محیطو غیره همچنین نگاه کنید به: بازاریابی ایده های بازاریابی جامعه مدنیمالی... ... فرهنگ لغت مالی

ایده های بازاریابی- انگلیسی بازاریابی ایده های بازاریابی مرتبط با ترویج عموم مردم ایده های اجتماعی، مانند مبارزه با اعتیاد به الکل، اعتیاد به مواد مخدر، حفاظت از محیط زیست، و غیره فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری. Akademik.ru. 2001... فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری

بازار یابی- مفاهیم پایه محصول قیمت خدمات توزیع خرده فروشی مدیریت برند (انگلیسی) اخلاق بازاریابی حساب (انگلیسی) کارایی ... ویکی پدیا

بازاریابی افراد- نوعی بازاریابی، فعالیتی است برای ایجاد، حفظ یا تغییر نگرش نسبت به افراد خاص. فرهنگ اصطلاحات مالی. بازار یابی اشخاص حقیقیبازاریابی افراد فعالیتی است که برای ایجاد... فرهنگ لغت مالی

بازاریابی در آموزش و پرورش- نوع فعالیت موسسه تحصیلی، با هدف رفع نیازهای نظم اجتماعی جامعه برای تربیت متخصص با خصوصیات خاص و کیفیت های حرفه ای. همچنین ببینید: بازاریابی ایده... ... فرهنگ لغت مالی

بازاریابی غیر انتفاعی فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری

بازاریابی غیرانتفاعی- به فرهنگ لغت اصطلاحات ایده های بازاریابی مراجعه کنید. Akademik.ru. 2001... فرهنگ لغت اصطلاحات تجاری

بازاریابی که موضوعات پیشرو آن به دنبال کسب سود نیستند و اهداف و مقاصد غیر مالی دارند. اگر در شرکت تجاریشاخص موفقیت فعالیت های بازاریابیسود دریافتی ممکن است خدمت کند، سپس برای غیر انتفاعی... ...

بازار یابی- (بازاریابی) تعریف بازاریابی، عصر تاریخ بازاریابی اطلاعاتی در مورد تعریف بازاریابی، عصر تاریخچه بازاریابی مطالب 1. تعاریف 1. هدف و مسئولیت های یک بازاریاب 2. چهار دوره در تاریخ عصر تولید عصر عصر ...... دایره المعارف سرمایه گذار

- [انگلیسی] بازاریابی چریکی] روش‌های غیر سنتی ارتباط و ترویج که فراتر از چارچوب پذیرفته‌شده عمومی است و هدف آن دستیابی به نتایج قابل توجه بازاریابی با ابزارهای کوچک است. این یک وسیله تاکتیکی برای بقای شرکت های کوچک در... ... بازار یابی. فرهنگ لغت توضیحی بزرگ

کتاب ها

• بازاریابی 100% ریمیکس. چگونه یک مدیر بازاریابی خوب شویم، ایگور مان درباره کتاب این یازدهمین چاپ از پرفروش ترین "بازاریابی 100%" است که تیراژ کل آن از 50 هزار نسخه فراتر رفته است. ایگور مان در مورد بازاریابی، ابزارهای اصلی آن، ... خرید با قیمت 602 RUR
• بازاریابی 100٪: ریمیکس، ایگور مان. این هشتمین نسخه از پرفروش ترین "بازاریابی 100٪" است که تیراژ کل آن از 50 هزار نسخه فراتر رفته است. ایگور مان در مورد بازاریابی، ابزارهای اصلی آن، سهام...

2. ایده های بازاریابی

اگر کسب و کار شما در ابتدای راه است و نیاز دارید به درستیمحصول یا خدمات خود را تبلیغ کنید، این بدان معناست که شما نیاز مبرمی به ایده های بازاریابی امیدوارکننده دارید. در دنیای تجارت همیشه رقابت شدیدی بین تولیدکنندگان وجود دارد. یافتن یک راه منحصر به فرد و منحصر به فرد برای جذب مصرف کنندگان است عامل کلیدیبرای پیروزی شما در این مبارزه نبوغ و تدبیر ویژگی های اصلی هستند که هنگام جستجوی ایده های بازاریابی موثر به آن نیاز دارید. یک تاجر باید همیشه آماده باشد تا تمام توان خود را به کار گیرد تا توجه خریداران بالقوه را به محصول یا خدمات خود جلب کند. اکثریت شرکت های بزرگو همچنین شرکت های کوچک و متوسط، از ابزارهای مشابهی برای اجرای سیاست بازاریابی خود استفاده خواهند کرد - همه موفقیت ها به نحوه استفاده آنها بستگی دارد.

قبل از اعمال هر ایده بازاریابی، باید یک شعار تبلیغاتی برای شرکت خود ارائه دهید که مورد توجه قرار نگیرد. باید فوراً توجه را جلب کند و حاوی کلماتی باشد که مطمئناً توجه افرادی را که از آنجا عبور می کنند جلب می کند.

در هر شکلی از تبلیغات مکتوب، باید سعی کنید تا حد امکان اطلاعات ارزشمندی در مورد محصول خود به مصرف کنندگان بالقوه بدهید. خریدار نیاز دارد دلایل واقعیبرای خرید محصول شما به عنوان مثال، اگر تبلیغ شما جالب و آموزشی نباشد، مسلماً، هر شخصی ورق را برمی‌گرداند و شروع به خواندن آگهی دیگری می‌کند که به احتمال زیاد متعلق به رقیب شماست و فقط رقیب شما که تبلیغ او توسط یک مصرف‌کننده بالقوه خوانده می‌شود. از این امر سود خواهد برد. و این تنها بخشی از بازاریابی است که می تواند در تجارت به منظور ایجاد نظرات مصرف کننده در مورد خود استفاده شود.

سازنده ایده های بازاریابیمطمئناً شامل استفاده از اینترنت خواهد بود. امروزه شبکه جهانی وب به یک مرکز خرید جهانی برای مردم در سراسر جهان تبدیل شده است. استفاده از یک وب سایت با طراحی زیبا و متن تبلیغاتی خوب، فرصتی عالی برای تولیدکنندگان فراهم می کند تا محصول یا خدمات خود را با موفقیت تبلیغ کنند. استفاده از عبارات رایج که اغلب درخواست می شود موتورهای جستجو، یک تاجر می تواند مطمئن باشد که به زودی تعداد بازدیدکنندگان وب سایت او بیش از حد کافی خواهد بود. تعداد بازدیدکنندگان سایت شما دوباره به اطلاعاتی که در مورد محصول یا خدمات خود به صورت آنلاین ارائه می دهید بستگی دارد.

انتخاب صحیح کلمات بسیار است بخش مهماجرای ایده های بازاریابی استفاده كردن روزنامه های محلی، مجلات، بیلبوردها و مستقیم لیست های پستی، به راحتی می توانید توجه را به خود جلب کنید جمعیت محلیبه محصول یا خدمات شما و اگر قصد دارید از تکنیک های بازاریابی فوق استفاده کنید، ایجاد یک تبلیغ جذاب و رنگارنگ می باشد پيش نيازموفقیت شما برای موفقیت کامل کسب و کار خود، باید کاملاً مطمئن باشید که تبلیغات شما از دیگران متمایز است.

ایده های بازاریابی خوب شامل تلویزیون نیز می شود. اکثر کشورها و شهرها دارند تلویزیون کابلی، که یکی دیگر از راه های عالی برای تجار برای تبلیغ محصول یا خدمات خود است. استفاده از تصاویر رنگارنگ و توصیف همراه با جزئیات، شما این فرصت را دارید که نه تنها نشان دهید ظاهرمحصول خود را، بلکه خواص و فواید آن را در زندگی روزمره تبلیغ کنید و همه اینها را می توان با کمک تلویزیون محلی انجام داد. و اگر شما مالک هستید کسب و کار بزرگ، و مربوطه بزرگ است پولکه می توانید برای اجرای ایده های بازاریابی اختصاص دهید، سپس از تبلیغات در تلویزیون ملی یا بین المللی استفاده کنید.

بسیاری از ایده های بازاریابی خوب وجود دارد، و انتخاب بهترین آنها برای کسب و کار شما بستگی به شما دارد. اول از همه، دایره بینندگان بالقوه را مشخص کنید و تنها پس از آن تصمیم بگیرید که از کدام تکنیک بازاریابی استفاده کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.

2.1 ایده های سادهبازار یابی

اغلب، بازرگانان مشاغل متوسط ​​و کوچک سؤالاتی دارند. چگونه کسب و کار خود را بیشتر تبلیغ کنیم؟ از چه تکنیک های بازاریابی باید استفاده کرد؟ در صورت استفاده چه کاری می توانند برای ارتقای کسب و کار انجام دهند؟ ممکن است سوالات زیادی وجود داشته باشد. پاسخ های زیادی وجود ندارد.

زیاد نیست تعداد زیادی ازحرکات بازاریابی برای جذاب تر کردن و شناخته شدن کسب و کار شما در چشم دیگران. بیشتر این حرکت ها از زمان های قدیم، از همان بدو تولد روابط سرمایه داری، شناخته شده است.

این حرکات اساسی بازاریابی را بنویسید و در صورت نیاز آنها را اجرا کنید:

1) کارت بازرگانی. ساده‌ترین چیزی که هر تاجری می‌داند، اما هنوز به‌ویژه در کشور ما تجمل‌گری یا نوازندگی محسوب می‌شود. اگرچه در واقع این یک ترفند بازاریابی کاملاً مفید است، بر اساس این واقعیت که مردم اطلاعات بصری را برای مدت طولانی به خاطر نمی آورند، اما کارت های ویزیت را برای مدت طولانی به یاد می آورند که می تواند به شما کمک کند.

2) ایجاد لوگو با نام شرکت و قرار دادن آن بر روی بنر، با اطلاعات تماس، در نمایان ترین مکان ساختمان شما. یک حرکت بازاریابی خوب که به شما امکان می دهد یک کمپین تبلیغاتی نسبتاً گسترده را بر اساس تأثیر تکراری خواندن بنر خود، با اطلاعات تماس و همچنین به خاطر سپردن و شناسایی لوگوی خود با شرکت خود انجام دهید.

3) سعی کنید درک کنید که چگونه شرکت های دیگر به موفقیت بازاریابی می رسند. این حرکت مبتنی بر مطالعه تجربه دیگران است. به شما این فرصت را می دهد که با استفاده از تجربه شخص دیگری یا بهبود آن، مشتریان را از رقبای خود دور کنید.

4) از مشتریان، به ویژه مشتریان سابق، در مورد آنچه در مورد کار شرکت شما مناسب نیست، نظرسنجی کنید. این امکان ایجاد تغییراتی را فراهم می کند که در آینده شما را نترسانند، بلکه مشتریان جدیدی را به شرکت شما جذب خواهند کرد.

5) برای اخبار کسب و کار خود به صورت آنلاین مشترک شوید. این امر باعث می شود همیشه از تمام اخبار کسب و کار خود آگاه باشید و به موقع به آنها پاسخ دهید.

6) آموزش کارکنان و همکاران. این روش به شما مزایای زیادی در ارتقای کسب و کارتان می دهد. زیرا جایی که کارکنان شایسته وجود داشته باشد، موفقیت نیز وجود دارد.

7) هر از گاهی جلسات طوفان فکری بازاریابی را با متخصصان این حوزه برگزار کنید. گاهی اوقات می توان حرکت های بازاریابی کم و بیش خوب را کشف کرد.

8) به طور مداوم یاد بگیرید حرکات بازاریابی. شما همیشه از آخرین ایده ها و روندها آگاه خواهید بود و می توانید آنها را به موقع عملی کنید.

9) حتما به مشتریان یا شرکای خود پوستر، تقویم، خودکار و غیره با اطلاعات تماس و لوگوی خود بر روی هدایا بدهید. از این گذشته، یک "freebie" در آفریقا نیز "freebie" است و بیش از همه به یاد می‌آید.

10) سازماندهی تعطیلات را برای هر مناسبتی، حتی بی اهمیت ترین، فراموش نکنید. این شما را فردی سخاوتمند نشان می دهد، به این معنی که می توانید با شما تجارت کنید.

11) شرکت در امور خیریه امکان پذیر است. این تاثیر مثبتی بر تصویر شرکت شما دارد.

13) در دسترس بودن فکس و ایمیل فوری. ارتباط فوری و پاسخ به درخواست های مشتری و کسب و کار شما.

14) نظرسنجی از مشتریان. کمک می کند تا نظرات و ترجیحات آنها را بیابید و این دانش را در عمل به کار ببرید.

15) برگزاری سمینارهای مختلف، هم برای مشتریان و هم برای همکاران. برای ایجاد احساس قوی از کار در یک تیم و آشنایی با محصولات جدیدی که در تجارت شما ظاهر شده اند.

16) ایجاد یک سایت اینترنتی. برای افزایش تعداد مشتریان.

17) اگر تقاضا برای خدمات یا محصول شما افزایش یافت، ساعات کار خود را افزایش دهید تا با این عجله مقابله کنید.

ایده های بازاریابی

فعالیت هایی برای معرفی به آگاهی عمومی، ایجاد، حفظ و توسعه تقاضا برای ایده های خاص در مورد هر یک پدیده های اجتماعی، پروژه ها، برنامه ها و پیشنهادات با هدف تأثیرگذاری افکار عمومیبه طور کلی و مصرف کنندگان خاصدر جهت دلخواه مشتری

در یک مفهوم خاص و گسترده، هر نوع بازاریابی عبارت است از بازاریابی ایده ها - ایده هایی برای پاسخگویی به نیازهای گروه های هدف خاصی از مصرف کنندگان، ایده هایی برای حل مشکلات آنها. به عنوان مثال، تبلیغات خمیردندان با ترویج ایده مسواک زدن، بهداشت دستگاه گوارش و غیره همراه است.

"نمونه های اولیه قابل فهم از چیزها" (افلاطون). ارتقاء آنها می تواند به ویژه از طریق بازاریابی رخ دهد خدمات آموزشیو محصولات؛

«مفاهیم ذهنی که در تجربه حسی شیء متناظری برای آنها وجود ندارد» (کانت).

به طور خاص، بازاریابی مرتبط با ترویج ایده های عمومی اجتماعی به توده های مردم است، مانند مبارزه با اعتیاد به الکل و سیگار، اعتیاد به مواد مخدر، حفاظت از محیط زیست، خیریه، هنجارهای اجتماعیو سنت‌ها، نیازها و سلسله مراتب آنها، نگرش‌ها و ارزش‌های مختلف مذهبی و غیره. چنین بازاریابی را می‌توان عمومی نیز نامید.

مقاصد، از جمله سیاسی، شخصیت عمومی. ترویج آنها می تواند در راستای بازاریابی سیاسی انجام شود.

طرح ها (شامل تحقیق و توسعه)، پروژه ها، سناریوهای توسعه، فناوری ها، دانش فنی، برنامه ها و غیره.

ایده ها ارتباط نزدیکی با خدمات دانش دارند. آنها بسیار ناملموس هستند و خیلی قبل از تصمیم گیری خرید، بیشترین نیاز را برای "مادی شدن" تجربه می کنند. ایده های بازاریابی به شدت به توسعه وابسته است پشتیبانی قانونیاولویت های نویسنده ذخایر آن و مقیاس کار مورد نیاز در روسیه هنوز بسیار زیاد است. بازاریابی مدرن، کار با ایده ها، از یک سو تلاش می کند تا ایده را تا حد امکان به صورت رایگان ارائه دهد (برای ایجاد تقاضا، نه رها کردن ایده "خوک در پوک")، از سوی دیگر، ارائه دهد. آن را در بازار با قیمت واقعی بازار، اغلب بسیار بالا (از آنجایی که برای یک غیر حرفه ای، قیمت یک ایده اغلب تنها شاخص کیفیت آن است).

بازاریابی ایده‌ها با بازاریابی نوآوری‌ها و بازاریابی سرمایه فکری تعامل نزدیک دارد و ارتباط نزدیکی با نظریه دارد. چرخه زندگیمحصول و میزان فرسودگی آن بارزترین نمونه‌های MI را می‌توان در زمینه فناوری پیشرفته یافت.

فانتزی فروشنده

من به طور دوره ای متوجه می شوم که برخی از فروشندگان کالاها و خدمات بدون مارک متعهد می شوند اقدامات خاصبرای متمایز شدن از انبوه رقبا. این شگفت انگیز است. فقط همیشه به درستی انجام نمی شود. این امر به ویژه در زمینه فروش کامپیوتر صادق است.

بسیاری از فروشندگان نام پیکربندی های کامپیوتری خاصی را می گذارند تا بتوان آنها را از یکدیگر و از رقبای بدون نام متمایز کرد. فقط اسامی بدون در نظر گرفتن مصرف کنندگان ذکر می شود.

برای ایجاد نام، آنها روی خریدار با همان نیازهای فروشنده تمرکز می کنند. اما خریداران متفاوت هستند! و گاهی بسیار متفاوت از فروشندگان! اما برای کسانی که آن را می فروشند مهم نیست. اگر خوب به نظر می رسد و فروشنده آن را دوست دارد، به معنای تجارت است.

حال تصور کنید، یک خانم خانه دار یا یک موسیقیدان یا یک استاد دانشگاه به یک فروشگاه کامپیوتر می آید و سپس به آنها کامپیوترهایی با نام های "تک تیرانداز"، "قهرمان" و "طلا" پیشنهاد می شود. و چگونه انتخاب می کنید؟ شاید آنها باید کامپیوترهای دیگری را پیشنهاد می کردند؟ به عنوان مثال، به یک زن خانه دار - "مشکلی نیست"، به یک نوازنده - "استودیو ضبط"، و به یک استاد - "200٪ قابلیت اطمینان"؟

در سایر زمینه های کسب و کار نیز همین مورد مشاهده می شود، فقط گاهی اوقات چندان برجسته نیست.

پذیرش "اورژانس"

به مشتریان بالقوه بگویید که به دلیل هجوم زیاد افرادی که مایل به خرید تجهیزات شما هستند، صندوقداران، متخصصان قرارداد، جابجایی ها و غیره قادر به مقابله با موج اول نبودند. تجهیزات یخ زد، لودرها تا صبح کار کردند، اما نتوانستند تمام سفارشات را ارسال کنند و کسانی که قرارداد می بستند، جوهر قلمشان تمام شد.

اما اجازه ندهید مشتریان و شرکا نگران باشند. تجهیزات جدیدی نصب کردید، کارمندان بیشتری را استخدام کردید و موارد اضافی را حذف کردید انبارها. بنابراین اکنون کاملاً آماده هستید که تعداد مشتریان را چندین برابر کنید. شما همه چیز برای این دارید. هم کالا و هم مردم. و شما قادر خواهید بود تمام سفارشات دریافتی را پردازش کنید.

نکته اضافی می توانید تبلیغ را تمدید کنید و این را با این واقعیت توجیه کنید که همه کسانی که می خواستند به دلیل مشکلات پیش آمده نتوانستند سفارش دهند.

سرور ما به دلیل هجوم مشتریان به مدت 3 ساعت یخ زد. مجبور شدم فوراً دو سرور دیگر اجاره کنم.

ده ها نفر در صف ایستاده بودند. به همین دلیل است که ما هر کس را که می توانستیم به سفارش دادن انداختیم. این کمک کرد.

سفارشات دیروز خیلی زیاد بود و اگر نتوانستید از آن عبور کنید، عذرخواهی می کنیم.

ایده تقاضای آگاهی اجتماعی

سیستم فروش انعطاف پذیر

من خودم آن را تست کرده ام و با وجود اینکه استادیار هستم، کاملا احمق نیستم که هنگام خرید یک محصول کم و بیش پیچیده، مزایای آن کاملاً برای خریدار مشخص نباشد. مشاوران فروش با زبان عامیانه خود احساس حقارت کامل را در خریدار ایجاد می کنند، اگر نگوییم حماقت. چگونه می توان بر این مانع غلبه کرد و فروش را افزایش داد...

بسته بندی شکلات

اگر هر شکلات تخته ای بخرید، متوجه می شوید که نوعی طرح روی سطح جلوی آن اعمال شده است، چه لوگوی سازنده باشد، چه یک شخصیت کارتونی خنده دار که با برند این شرکت مرتبط است.

اما چرا وقتی یک تخته شکلات را باز می کنیم، آن چیزی که جلوی چشمان ما ظاهر می شود، قسمت جلویی آن نیست، بلکه قسمت پشتی بدون صورت آن است؟ این برای من یک راز است. البته می‌دانم که این ممکن است به دلیل جنبه‌های فنی بسته‌بندی شکلات باشد، اما اگر وقتی لفاف را جدا می‌کنید، چیز جذاب‌تری برای چشم ببینید، بسیار بهتر است. مقابلشکلات تخته ای از این گذشته، در بیشتر موارد، من یک تخته شکلات را بدون برگرداندن آن می‌خورم. و در نتیجه، هزینه‌های سازنده برای استفاده از نقشه "بیش از پیش" می‌رود.

به وعده های تکی تقسیم کنید

این ایده کاملا قدیمی است و بنابراین بسیاری شروع به فراموش کردن آن کرده اند. گروه زیادی از کالاها هستند که به صورت جزئی مصرف می شوند. غذا، کاغذ، بنزین، سیمان، رنگ و خیلی چیزهای دیگر. محصولاتی که بسته به شرایط می توان از آنها کم و بیش استفاده کرد.

و اگر مشکل نیازهای بزرگ اغلب حل شود، اگر نه با یک بسته بزرگ، سپس با چندین مورد متوسط، پس با نیازهای کوچک، وضعیت اسفناک تر است.

بسته های کوچک و کوچک اغلب وجود ندارند و حتی خرده فروشان به آن فکر نمی کنند. اجازه بدهید چند نمونه برایتان بیاورم.

من می خواستم شامپو برای کارواش بدون لمس بخرم. در فلاسک 20 لیتری مشکلی وجود ندارد. کدام......

چقدر طول کشید؟

چرا نشان نمی دهید پیشنهاد تجارییا تبلیغات، چقدر برای توسعه و تولید محصول/خدمت صرف کرده اید؟

مثلا:

در طول 10 سال، 200 کارمند ترکیبات مختلف را انتخاب، مخلوط و آزمایش کردند تا ترکیبی جدید و منحصر به فرد از کنیاک به دست آورند.

ما بیش از 10 میلیون ساعت کار برای توسعه سیستم عامل جدید صرف کردیم.

بیش از 300 ساعت کار برای تولید دستگاه شما صرف شده است.

برای پردازش نتایج، پنج نفر به مدت یک ماه کار خواهند کرد. و غیره.

گاهی اوقات مصرف کننده با دیدن این اعداد، شروع به ارزش گذاری بیشتر خرید می کند. متوجه می شود که شما واقعاً کاری عالی و منحصر به فرد انجام داده اید، زیرا افراد زیادی برای مدت طولانی روی آن کار کرده اند. یا متوجه می شود که پرداختن به شما راحت تر از صرف زمان زیادی است. و داشتن داده های دقیق توجیه قیمت های خود را برای خدمات نامشهود آسان تر می کند.

این اعداد یعنی چه؟

ادامه ایده قبلی داشتم مجله می خواندم و در میان چیزهای دیگر، نگاهی کوتاه به تبلیغ پست روسیه EMS (تحویل سریع پیک توسط روسیه پست) انداختم. و من مشاهده می کنم - بیش از 10000 محموله در روز در سراسر روسیه.

باشه اعداد هست اما من در این زمینه متخصص نیستم. و من حتی نمی توانم تصور کنم در مورد چه چیزی صحبت می کنند. 10 هزار زیاده؟ شاید این 5 برابر بیشتر از شرکت شماره 2 در بازار روسیه باشد؟!

یا شاید 10 هزار کافی نیست؟ شاید رهبران هر روز صدها هزار اقلام را تحویل می دهند، و EMS Russian Post با 10 هزار مورد عقب مانده است؟ پس چقدر است؟

اگر از اعداد در فروش یا تبلیغات استفاده می کنید، در نظر بگیرید که آیا آن اعداد را می توان درک و ارزیابی کرد. مشتری بالقوه? شاید ارزش ارائه دستورالعمل های اضافی را داشته باشد؟ یا کمی منظورشان را روشن کنید؟

فروش عمده شبه

هنگام خرید، اکثر مردم نه تنها بر روی مجموعه و در دسترس بودن اقلام تجاری خاص، بلکه بر سطح قیمت نیز تمرکز می کنند. به عبارت دیگر سعی می کنند از جایی که ارزان تر است خرید کنند.

کجا یک محصول می تواند ارزان تر باشد؟ به عنوان مثال، از سازنده. یا تامین کننده کالا به کشور (در صورت وارداتی بودن کالا). و همچنین قیمت های پاییناز عمده فروش موجود است

اما شما نمی توانید فقط کالاهایی را برای استفاده شخصی از یک عمده فروش معمولی خریداری کنید. یک کامیون کوفته یا یک کامیون خمیر دندان را کجا باید بگذارم؟

بنابراین، اکثر مردم خوشحال خواهند شد که با قیمت های پایین و "عمده فروشی" خریداری کنند - اما اکثر شرایط خرید (حضور یک LLC یا کارآفرین فردی، پرداخت غیر نقدی و غیره) اجازه نمی دهد.

اما چه اتفاقی می‌افتد اگر تصویر یک شرکت عمده‌فروشی واقعی را به مصرف‌کنندگان بدهید (نه یک کیوسک با علامت «عمده‌فروشی و خرده‌فروشی») که خرید را آسان می‌کند؟

در این صورت، بسیاری با تمرکز بر درک خود، از شما خرید خواهند کرد قیمت های عمده فروشی(سایر چیزها برابر هستند).

و برای اینکه بی اساس نباشیم، پیشنهاد می کنم از هایپرمارکت های METRO مثال بزنید. که خود را در همه جا به عنوان عمده فروشان. اما با تحلیل دقیق قیمت‌ها، مشخص می‌شود که برای برخی از کالاها قیمت‌ها به قیمت عمده فروشی نزدیک نیست، بلکه برعکس، در سطح یا بالاتر از میانگین خرده‌فروشی است. و برای تبدیل شدن به یک خریدار "عمده فروشی" ، اگرچه باید انجام دهید شرایط خاص- کاملا ساده در غیر این صورت چگونه شد که بیش از 100 هزار کارت خرید برای تقریبا 400 هزار خانواده در سامارا صادر شد؟

غریزه گله

بیشتر مردم دوست ندارند چیزهای جدید و ناشناخته را تجربه کنند. اکثر مردم ترجیح می دهند محصولات قدیمی و اثبات شده را خریداری کنند. و همچنین آنچه دیگران می خرند. با توجه به نتایج تحقیقات، تنها بخش کوچکی از مردم (کمتر از 10٪) آماده آزمایش مداوم و خرید چیزهای جدید و غیر معمول هستند. بقیه این کار را به ندرت یا تقریباً هرگز انجام نمی دهند.

یک خط برای سوسیس وجود دارد. ده نفر پشت سر هم "دکتر" را از یک شرکت می خرند. و سوسیس با همین نام شرکتی دیگر را کاملا نادیده می گیرند. خریدار یازدهم به احتمال زیاد همان سوسیس را خواهد خرید که افراد قبل از او بودند.

از این اصل می توان و باید برای فروش بیشتر کالاها و خدمات استفاده کرد. بیشترین راه های مختلف. در تبلیغات، در نقاط فروش، در هنگام تبلیغات و به هزاران روش دیگر.

و با وجود اثربخشی آن، بیشتر بازاریابان ترجیح می دهند این تکنیک را فراموش کنند.

بچه ها ما روحمون رو گذاشتیم تو سایت بابت آن تشکر می کنم
که شما در حال کشف این زیبایی هستید. با تشکر از الهام بخشیدن و الهام گرفتن
به ما بپیوندید در فیس بوکو در تماس با

نوشیدنی انرژی زا ردبول

زمانی که این نوشیدنی به بازار گسترده‌تر معرفی شد، رقبای اصلی آن کوکاکولا و پپسی بودند. همه مفهوم مشابهی داشتند: آنها را تقویت و تحریک می کردند.

سپس دیتریش ماتشیتز گامی پرخطر برداشت: او به طور مصنوعی قیمت را در مقایسه با رقبا 2 برابر افزایش داد، حجم ظروف به شکل باتری را کاهش داد و شروع به قرار دادن قوطی ها در فروشگاه ها نه در بخش های نوشیدنی، بلکه در هر بخش دیگری کرد.

تاکسی مایک

یک نمونه بارز از بازاریابی بسیار ساده و موثر، تبلیغ تاکسی کانادایی مایک است. مایک به جای انتشار بروشورهایی درباره خود، راهنمای واقعی کافه ها، کافه ها و سایر مراکز شهر را منتشر می کند. یعنی برای همه آن ها مکان های تفریحی، جایی که مایک به شما کمک می کند تا به آنجا بروید.

کانال تلویزیونی HBO

کمپین بازاریابی HBO برای فصل سوم بازی تاج و تخت متفکرانه، ثابت و بلندپروازانه بود. موضوع اصلی فصل جدید سایه بزرگ یک اژدها بود که بارها و بارها نظر مردم را به خود جلب کرد. ابتدا بر روی جلد مجلات، سپس در صفحات روزنامه ها، حتی بر روی ساختمان ها نمایش داده شد و حسی از واقعیت آنچه در حال رخ دادن بود ایجاد کرد. بنابراین، به سادگی غیرممکن بود که به اژدها فکر نکنیم و منتظر انتشار فصل جدید نباشیم.

سیگار مارلبرو

تمام نکته این بود که مصرف کنندگان سیگار را بدون اینکه از جیب خود بیرون بیاورند از پاکت های نرم بیرون می کشیدند، به این معنی که دیگران این برند را نمی دیدند. افتضاح غیر قابل قبول!

تاپ های تاپ - این همان چیزی است که به پاکت های سیگار فعلی گفته می شود - باید بیرون آورده می شد، اما موارد جدید همیشه جلب توجه می کنند.

تولید کننده مبلمان و کالاهای خانگی ایکیا

مسیرهای منحنی که در طول آنها باید در کل فروشگاه قدم بزنید به دلیلی اختراع شده اند. با مرور آنها به این صورت، هر محصول را حداقل 3 بار و با آن می بینید طرف های مختلف. به طور ناخودآگاه، این تمایل شما را برای خرید محصول افزایش می دهد، حتی اگر در وهله اول به آن نیاز نداشته باشید.

موتور سیکلت هارلی دیویدسون

سازنده معروف ترین دوچرخه های جهان برای چندین دهه مقام اول را در تعداد خالکوبی های "مارک" دارد. همه چیز از آنجا شروع شد که هارلی برای کسانی که برای خرید موتورسیکلت با خالکوبی از لوگوی خود می آیند، تخفیف های چشمگیری بر روی دوچرخه ها اعلام کرد.

پزشکی آلکا سلتزر

پوشک پمپرز

ویکتور میلز، شیمیدان-تکنولوژیست برجسته در Procter & Gamble، که به دخترش کمک می کرد از فرزندانش مراقبت کند، مجبور شد بارها و بارها پوشک های خیس را از زیر نوه های خود بیرون بیاورد، آنها را بشوید و خشک کند. البته او این روند را دوست نداشت و می خواست به نوعی زندگی خود را آسان تر کند. سپس ایده یک "پوشک" یکبار مصرف به ذهن خطور کرد. پس از چندین آزمایش با مواد مختلف، میلز برای P&G توسعه یافت محصول جدید، که با نام تجاری Pampers شروع به تولید کرد که به یک نام آشنا تبدیل شد.

شکلات اسنیکرز

اول در روسیه شکلات تخته ایاسنیکرز در سال 1992 به عنوان یک میان وعده که جایگزین یک وعده غذایی کامل شد ظاهر شد. مصرف کننده شوروی سابق برای مدت طولانیمن نمی توانستم به این واقعیت عادت کنم که می توانم به جای سوپ برای ناهار شکلات بخورم، بنابراین اسنیکرز را به عنوان "شیرینی برای چای" خریدم. پس از اینکه آژانس BBDO مسکو خدمات خلاقانه این برند را به عهده گرفت، اسنیکرز قبلاً به عنوان یک غذای لذیذ برای نوجوانان شناخته شد که اکثراً عاشق شیرینی هستند و سوپ را دوست ندارند.

کافی شاپ استارباکس

چندی پیش، بهترین های سیاتل، یک قهوه زنجیره ای که با استارباکس رقابت می کرد، در ایالات متحده ظاهر شد. او شروع کرد به عنوان یک "غیر استارباکس" و همه چیز را برعکس انجام می داد: نه همان قهوه، نه همان مبلمان، نه همان موسیقی، نه همان فضا، نه همان خدمات. کافی شاپ آن دسته از مشتریانی را جذب کرد که به نوعی استارباکس را دوست نداشتند.

و زنجیره استارباکس آن را غیرممکن کرد چیز ساده: او به سادگی رقیبی خرید که با او تداخل داشت. و این یک حرکت کاملاً قابل انتظار است. اما پس از خرید، استارباکس کافی شاپ ها را تعطیل نکرد. در عوض، برعکس، او شروع به متفاوت کردن همه چیز در آن با استارباکس کرد و رقابت بین این دو برند را بیش از پیش تشدید کرد.

در نتیجه، افرادی که استارباکس را دوست داشتند، به استارباکس می رفتند و پول را به صندوق صندوق آن می بردند. و کسانی که این کافی شاپ را دوست نداشتند به بهترین های سیاتل رفتند - و همچنین پول را به صندوق ... استارباکس بردند. به این ترتیب، این شرکت نه تنها با جریان بخشی از مخاطبان مشتری خود به سمت یک رقیب کنار آمد، بلکه مخاطبان دیگری از متنفران استارباکس را نیز جذب کرد که در غیر این صورت هرگز دریافت نمی کرد.

1.کارت ویزیت به سبک توییترجذب خواهد کرد توجه بیشتراز حد معمول

2. در تبادل شرکت کنید اطلاعات مفیداز طریق رسانه های اجتماعی با استفاده از ویژه #هشتگ.

3. تاک– سرویس ارسال ویدیوهای کوتاه 6 ثانیه ای برای بسیاری از زمینه های کسب و کار جالب و مفید خواهد بود.

4. پینترست و اینستاگرامبرای شرکت هایی که اقلام منحصر به فرد یا انحصاری تولید یا می فروشند مفید خواهد بود.

5. رقبای خود را از طریق شبکه اجتماعی. حوزه تعامل بین یک کسب و کار و مخاطبان آن. از طریق شبکه های اجتماعی همیشه از استراتژی های رقبای خود آگاه خواهید بود و همچنین می توانید استراتژی خود را تنظیم کنید.

6. بازاریابی خیابانی، هنر خارق العاده ساختن چیزهای معمولی. نیاز به مخاطب اضافی برای محصول یا خدمات خود دارید؟ در مورد آن روی آسفالت بنویسید.

7. بیشتر به روشی جالبتحویل اطلاعات به مشتریان از طریق خواهد بود رنگ آمیزی ساختمان های شهر، نکته اصلی برای این امر اخذ مجوز از خدمات شهری است.

8. در مورد نحوه استفاده اشیاء مختلف برای اهداف خود

9. اسپانسر شویددوچرخه های کرایه ای توزیع کنید، آن وقت هرکس دوچرخه سواری می کند یک پلتفرم تبلیغاتی رایگان برای شما می شود.

10. مسابقات عکس. بازخورد عالی به مخاطبان شما می دهد

11. مسابقات ویدیویی-در اینجا قبلاً از طرف کسانی که از دوربین نمی ترسند پاسخ داده می شود ، در آینده همیشه می توانید از فیلم برای ایجاد یک کلیپ مارک استفاده کنید.

13. بخت آزمایی- یک نسخه کلاسیک از رقابت، هنوز هم مانند صد سال پیش محبوب است.

تعامل با مخاطب از طریق تعامل در وبلاگ یا وب سایت شما

14. پیشنهاد به بازدیدکنندگان مشارکت در توسعه جامعهفرصتی برای برگزاری مسابقات مستقل و قرعه کشی در سایت خود فراهم کنید.

15. استفاده از هشتگبرای جذب هر چه بیشتر مخاطب

17. پیشنهاد کسب درآمد امتیاز جایزهبه دنبال آن مبادله با چیزی ارزشمند است.

18. جمع آوری کنید پست الکترونیکشركت كنندگان، از طریق آن می توانید همیشه آنها را در مسابقات و فعالیت های مختلف در سایت شرکت دهید.

19. سازمان مسابقه تبلیغاتی در تمامی شبکه های اجتماعی
ایده هایی برای بازاریابی محتوا

20. برای مخاطبان خود بنویسید.لازم نیست زیاد بنویسید، فقط روی نکات اصلی تمرکز کنید و در مورد آن خوب بنویسید.

21. اضافه کنید عناصر بصریبه پست های شما ویدئوها، عکس‌ها، تصاویر به مخاطبان شما کمک می‌کنند پیام‌ها را بسیار بهتر درک کنند.

22. از قالب ها استفاده کنید، برای افزودن سریع محتوا.

23. استفاده کنید نمودارها و نمودارهادر انتقال افکار خود به مخاطب

24. با استفاده از ویدئومن به طور خاص در را برجسته کردم مورد جداگانه، آمار نشان می دهد که بازدیدکنندگان 85 درصد اطلاعات بیشتری را از طریق محتوای ویدیویی جذب می کنند. به این فکر کنید که چگونه این می تواند به شما کمک کند.

25. آمار جالبهنگام نوشتن یک پست، سعی کنید اطلاعات مفید زیادی در آن قرار دهید. اطلاعات آماری، جداول مقایسه

26. پیش بینی کنید، این شکل از تسلیم شما را به هیچ چیزی ملزم نمی کند. شما فقط دیدگاه خود را بیان می کنید، اما این نوعانتقال اطلاعات شما را به عنوان یک متخصص بالاتر از مخاطبان خود قرار می دهد.

27. در بحث و مناظره شرکت کنید. اما مراقب باشید، اگر بدون آمادگی وارد اسپارینگ شوید و حتی با یک حریف آماده، او می تواند شما را در نظر مخاطبان نابود کند.

28.راه اضافه کردن محتوا به سایت شما این است که دیگران را مدیریت کنید.نه این دزدی نیست! حداقل اگر همه چیز را درست انجام داده باشید. هیچ چیز شما را از گرفتن اطلاعات از منابع باز، آشنایی با آن و نمایش همه آن به زبان خودتان، رقیق کردن آن با افکارتان باز نمی دارد.

29. از کارشناسان بپرسید. اگر موفق به تصاحب شد مصاحبه اختصاصیاز یک متخصص در حوزه کاری شما، این تاثیر زیادی بر منابع شما در آینده خواهد داشت.

30. از عبارت استفاده کنید: "10 برتر" 10 ابزار برتر، 10 وبلاگ برتر، 10 پاسخ برتر و غیره. مردم هر 10 نفر برتر را دوست دارند.

31.از اعداد در عنوان استفاده کنید.به عنوان مثال، "3 راه برای بریدن یک آناناس"
اعداد دارند معنای جادوییو مرتبه ای بزرگتر از عناوین بدون اعداد جلب توجه می کند.

32. نظرات مستقل محصول را بنویسید.در بازار موجود است مقدار زیادیهمه محصولات ممکن که درک و انتخاب یکباره آنها بسیار دشوار است.

34. از نمایش اسلاید استفاده کنیددر وب سایت شما این خیلی جالب به نظر می رسد.

35. برگزاری وبینارهای باز, بهترین راهتصور اینکه به مخاطبان خود در مورد محصول خود بگویید دشوار است. ارتباط زنده، پاسخ به سوالات و غیره

36. از Google Suggestions استفاده کنیدوقتی لیستی تهیه می کنید کلید واژه ها، رقابت برای عبارات طولانی بسیار کمتر خواهد بود، اما در عین حال دریافت ترافیک جستجو آسان تر خواهد بود.

37.پنجره های پاپ آپبحث‌های مداومی در مورد تأثیر پاپ‌آپ‌ها وجود دارد. از یک طرف بازدیدکنندگان را عصبانی می کنند، از طرف دیگر هدیه می دهند اطلاعات جالبو می تواند بسیار مفید باشد. فقط آزمایش می تواند نشان دهد که آنها چقدر در جایگاه شما خوب کار می کنند.

38. نمی دانید در مورد چه چیز جدیدی در وبلاگ خود بنویسید؟به آمار پرس و جوی سایت خود بروید، صفحه ای را با حداکثر ترافیک انتخاب کنید و موضوع تحت پوشش آن صفحه را توسعه دهید.

39. یکی دیگر از گزینه های بازاریابی ایمیلی خواهد بود نوشتن کتاب یا دستورالعمل های خودمسئله ای را انتخاب کنید که محبوب است، آن را مطالعه کنید و راه حل هایی برای این مشکل بنویسید.

40. راهنمای تور شویدهمیشه افراد تازه کار هستند که برای دستیابی به نتایج به کمک نیاز دارند. می توانید روی کمک به چنین کاربرانی تمرکز کنید. یک برنامه اقدام برای آنها بنویسید، به صورت آنلاین کمک کنید.

41. فقط نوشتن محتوای خود و منتظر ماندن برای تبلیغ خود کافی نیست. با بازدیدکنندگان خود ارتباط برقرار کنید، مشورت کردن. کار گروهیهمیشه ثمره بیشتری نسبت به یک فرد دارد.

42. همیشه با روشنایی مشکلات فعلی ، کیفیت پاسخ در اینجا یک مرتبه بزرگتر خواهد بود.

43. پست های مهمانکیفیت محتوای مهمان همیشه پایین در نظر گرفته شده است، اما هیچکس شما را از نظارت بر چنین محتوای مهمان و تنظیم آن منع نمی کند.

44. سعی نکنید چرخ را دوباره اختراع کنید.هزاران نفر قبلاً راهی را که شما اکنون می روید رفته اند، فقط سعی کنید از آنها تجربه کسب کنید. هموار کردن مسیر خود بسیار دشوار خواهد بود و بسیار دشوار است که چنین مسیری را مؤثر نامید.

45. محتوایی که ارسال می کنید باید کیفیت بالایی داشته باشد.هیچ کس، نه کاربران و نه موتورهای جستجو، محتوای بی کیفیت را دوست ندارند، اما اگر اولی به سادگی آن را ترک کند، دومی می تواند شما را به خاطر آن مجازات کند.

46. نشان دهید که ربات نیستید!مهم نیست الان درباره چیه ما در مورد، چه یک سایت شرکتی باشد یا یک بلوک خصوصی. بازدیدکنندگان می خواهند با اطمینان بدانند که یک فرد زنده پشت مانیتور از آنها وجود دارد.

47. می توانید بدوید مجله اینترنتی شما، تفاوت واقعی بین آن و چاپ شده در این است که برای باز کردن آن به تعداد زیادی کارمند و تجهیزات نیاز ندارید.

48. کتاب های صوتیخوب است زیرا همیشه می توانید آنها را دانلود کنید و بعداً وقتی ظاهر شدند به آنها گوش دهید وقت آزاد. آن را امتحان کنید، شاید ایجاد کتاب های صوتی در زمینه شما راه حل خوبی باشد.

49. اگر به هر کدام مراجعه کردید همایش ها،یک مقاله اطلاعاتی در مورد آن ارائه دهید و سپس در مورد آنچه دیدید و شنیدید بنویسید.

50. مشارکت.می تواند مشکل افزایش مخاطب اینترنت را حل کند. شما می‌توانید یک وبلاگ مشترک بنویسید یا به میزبانی وبینارها کمک کنید.

51. میم ها، اینترنت مملو از میم ها، بی انگیزه ها و گیف های مختلف است. این محتوای محبوبی است که مشکلات یا اخباری را که اکنون در حال رخ دادن هستند منعکس می کند. به این فکر کنید که چگونه می توانید از آنها استفاده کنید.