بدون سرمایه گذاری نماینده رسمی شرکت شوید. فعالیت فروشنده: ویژگی های درآمد و خطرات احتمالی

زندگی کارآفرینی پر از رویدادها، احساسات و علایق هیجان انگیز است. علاوه بر این، یک کسب و کار به درستی سازماندهی شده به فرد امکان می دهد احساس آزادی کند و تقریباً هر رویایی را تحقق بخشد.

حرفه به عنوان یک فروشنده یک شروع عالی در هر صنعتی است. این یک تجربه ارزشمند و یک سرمایه گذاری اولیه متوسط ​​است. شایان ذکر است که اگر هدف روشنی وجود داشته باشد که با پشتکار وحشی پشتیبانی می شود، هر کسی می تواند به این تخصص تسلط یابد.

طرح انتشار: چگونه فروشنده شویم

چه کسی دلال است

فروشنده شخصی است که به عنوان واسطه بین مصرف کنندگان نهایی و تولیدکنندگان محصول عمل می کند.

حرفه یک دلال دارای تعدادی ویژگی است که به طرز ماهرانه ای از تعریف به دست می آید:

· مسئولیت اصلی نمایندگی فروش مجدد محصولات خریداری شده است.

· ارتباط با تولید کننده قوی و ناگسستنی است که به شما امکان می دهد امتیازات و تخفیف هایی داشته باشید.

· محصول با سرمایه شخصی فروشنده خریداری و از طرف او فروخته می شود.

· یافتن مشتری و گسترش بازار فروش یکی از امتیازات اصلی یک فروشنده است.

اکثر فروشندگان فعالیت های خود را بر اساس یکی از سه مدل زیر سازماندهی می کنند:

1. نمایندگی بازار اوراق بهادار. به صورت حرفه ای در حراجی های موجود در بازار شرکت کنید. در اینجا، سود بالا با سطح بالایی از ریسک مرز دارد. بنابراین، پرداختن به این حوزه مستلزم آموزش تخصصی و تجربه عملی است.

2. از سیستم کلاسیک عمده فروشی و خرده فروشی برای تبلیغ و فروش محصولات سازنده استفاده می کنند.

3. آنها نماینده شرکت های غول پیکر هستند و در عین حال برای جذب مصرف کنندگان جدید و توسعه بازارهای جدید برای تبلیغ محصول پاداش دریافت می کنند.

مهم! یک فروشنده رسمی موفق ابتدا صنعت خود را انتخاب می کند، جایی که علاقه مند و راحت کار می کند و سپس به دنبال یک شرکت مناسب می گردد. یک فروشنده متوسط ​​برعکس عمل می کند.

مزایای اصلی کار به عنوان فروشنده

· پشتیبانی فوق العاده از سازنده.

· آموزش کلیه فرآیندهای تجاری و همچنین پشتیبانی کامل در تمامی مراحل کار.

· چشم انداز توسعه بیشتر و ایجاد پروژه تجاری موفق خود.

· شرکت های بزرگ علاقه مند به توسعه مناطق و سرزمین های جدید هستند و بنابراین خوشحال هستند که شرایط مساعدی را برای همکاری متقابل فراهم کنند.

· فرصت دریافت محصولات با کیفیت با بهترین قیمت.

مهم! یک حرفه فروشنده موفق 90٪ به تامین کننده مناسب بستگی دارد. بنابراین، شهرت شرکت همه چیز است.

معیارهای دلال شدن

· طرح کسب و کار شایسته.

· وضعیت مالی پایدار.

· تجربه، تجربه و تجربه بیشتر.

· تقاضا برای محصولات منتخب در منطقه انتخاب شده.

· تجهیزات فنی.

· کارکنان.

· فرصت سرمایه گذاری

· تمایل به رشد و توسعه.

حداقل بسته اسناد برای یک فروشنده مبتدی

· قولنامه نمایندگی (برای یک شخص حقوقی).

· تفاهم نامه انجمن (در صورت وجود).

· گواهی ثبت نام در خدمات مالیاتی، و همچنین یک سند تایید کننده ثبت نام دولتی.

· مدارک شخصی مدیر.

· اسنادی که به شخص حق استفاده از محل را برای فروش محصولات می دهد (قرارداد خرید و فروش، اجاره، اجاره فرعی و غیره).

· اطلاعات دقیق بانکی.

در مورد انتخاب مناطق اولویت دار

شرکت های خوب همیشه به شرکای قابل اعتمادی علاقه مند هستند که قادر به تبلیغ محصولات خود باشند. با این حال، به عنوان یک قاعده، این علاقه دارای یک معیار دقیق جغرافیایی است. بنابراین، در صورت موافقت با توسعه منطقه اولویت دار برای شرکت و آمادگی برای تغییر محیط و محل سکونت، هر فرد شانس کسب وضعیت نمایندگی را دارد.

به طور طبیعی، شما می توانید در محل زندگی خود توسعه پیدا کنید، اما اگر شبکه نمایندگی ها در این قلمرو به خوبی مستقر باشد (تعداد نمایندگی های فعال زیاد خواهد بود)، پس دستیابی به نتایج عادی و رشد سریع شغلی مشکل ساز خواهد بود.

مراحل اصلی تبدیل شدن به یک فروشنده

· تجزیه و تحلیل کلی از تمام بخش های بازار و انتخاب مشخصات.

· تعیین تقاضا برای یک محصول.

· تشخیص بخش های بازار آزاد و گروه های مصرف کننده توسعه نیافته.

· انتخاب سازنده و مطالعه دقیق شرایط همکاری متقابل سودمند.

· مطالعه شرح وظایف فروشنده.

· تحکیم اسنادی روابط مشارکت با سازنده.

· انتخاب و اجرای استراتژی های ارتقا و ارتقای محصول.

· روی گسترش فروش و جذب مخاطبان هدف جدید کار کنید.

لازم به ذکر است که برخی از شرکت ها به قدری علاقه مند به همکاری با نمایندگی ها هستند که آمادگی دارند شرایط مطلوبی را فراهم کنند که عملاً نیازی به سرمایه گذاری اولیه نداشته باشد. نکته اصلی این است که میل و کمی جستجو کنید.

چه کسی توزیع کننده است

اصطلاح توزیع کننده معمولاً به عنوان یک شرکت تجاری بزرگ شناخته می شود که کالاها را با نرخ ترجیحی با فروش بعدی با توجه به شرایط مندرج در توافق نامه همکاری با سازنده انجام می دهد. توزیع کننده در رتبه معاملاتی یک موقعیت پایین تر از تولید کننده است و بنابراین به ندرت ارتباط مستقیمی با مصرف کنندگان مستقیم دارد.

تفاوت توزیع کننده با فروشندگان و عمده فروشان در این است که با سازنده قرارداد منعقد شده ای دارد که حقوق متقابل (حقوق انحصاری محصول در منطقه انتخابی، استفاده از برند سازنده، پرداخت معوق و غیره) و تعهدات (حجم زیاد خرید) را ایجاد می کند. ، خدمات گارانتی محصول و غیره).

توزیع کنندگان به دلیل یکی از دو عامل ایجاد می شوند:

1. تولید کننده شبکه توزیع را توسعه می دهد و از این طریق توسعه یک بازار جدید را تامین مالی می کند.

2. یک فروشنده بزرگ یا شرکت عمده فروشی به سطح بالایی از توسعه می رسد که به آنها امکان می دهد کالاها را به مخاطبان هدف خود بفروشند.

تبدیل شدن به یک توزیع کننده بدون مذاکره اولیه با سازنده غیرممکن است، زیرا عواملی مانند:

· سهم بازار فتح شده.

· سطح فروش برای دوره های مختلف گزارش.

· شهرت فروشنده در یک منطقه شلوغ.

مهم!ارزش اصلی یک توزیع کننده در تجهیزات مادی و فنی آن نیست، بلکه در پایگاه مشتریان هدف مستقر آن است. بدون این، سرمایه گذاری های اولیه بالا می تواند یک شوخی بی رحمانه باشد و انتظارات را برآورده نکند.

چگونه یک توزیع کننده شویم

· ایجاد کانال های فروش مطمئن

· ارسال درخواست (رزومه) برای یک موقعیت شغلی با شرح داده های شخصی و تجربه کاری در زمینه انتخابی.

· جلسات شخصی و بحث در مورد جزئیات همکاری.

· انتخاب روش مشارکت (از راه دور یا منظم، انجام شده در یک محل).

· ثبت قانونی شرکت و شروع به کار.

در عمل، هر نوع همکاری برای یک توزیع کننده سودمند است اگر طرح تجاری به درستی توسعه داده شود و تفاوت های ظریف در نظر گرفته شود.

چه کسی نماینده فروش است

نماینده فروش واسطه ای است که با تامین کنندگان و مراکز مصرف کننده به طور همزمان همکاری می کند. کل ماهیت کار او به اقدامات زیر خلاصه می شود:

· تبلیغ کالا در یک منطقه خاص.

· توسعه یک پایگاه مشتری موجود

· گسترش بازار فروش با جذب مصرف کنندگان جدید.

· کار با سفارشات (کنترل مهلت، پرداخت و سایر شرایط ضروری).

مهم!یک نماینده فروش فعالیت های خود را بر اساس اصل زیر سازماندهی می کند: مصرف کنندگان بیشتر - درصد بالاتری از دستمزد. بنابراین باید در انتخاب محصولات و کار با مشتریان دقت ویژه ای داشته باشید.

چگونه نماینده فروش شویم

1. انتخاب حوزه ای از فعالیت که در آن مفاهیم کلیدی یا مهارت های اساسی وجود دارد.

2. جستجوی شرکتی که در جهت مناسب کار می کند.

3. انتخاب محصول اصلی که متعاقباً می تواند با محصولات مرتبط تکمیل شود.

4. اسناد معاملات با مصرف کنندگان.

5. گسترش بازار فروش و گستره محصولات ارائه شده.

فرآیند تبدیل شدن به یک نماینده فروش موفق هم ساده و هم در عین حال دشوار است. نکته اینجاست که هر منطقه، محصول، تامین کننده و بسیاری از عوامل کلیدی دیگر اثر خود را به جا می گذارند. برای اطمینان از اینکه پیشرفت شغلی شما در سریع ترین زمان ممکن اتفاق می افتد، هرگز نباید یادگیری و بهبود مهارت های تجاری خود را متوقف کنید. موفق باشید!

در این مقاله در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک نمایندگی (نماینده)، نحوه تبدیل شدن به یک نمایندگی رسمی، نحوه انتخاب شرکت ها و میزان پول مورد نیاز برای این کار و اینکه آیا می توان بدون سرمایه گذاری های کلان انجام داد صحبت خواهیم کرد.

یک نماینده آینده چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

این سوال که چگونه می توان یک دلال شد، علاوه بر تجار بزرگ، از سوی کسانی مطرح می شود که تصمیم گرفتند مسیر فعالیت کارآفرینی را از همین مرحله در پیش بگیرند. از این گذشته ، تعداد کمی از مردم از امتحان کردن دست خود در تجارت خودداری می کنند ، که نماینده یک شرکت با تجربه و قابل اعتماد است.

کسانی که هنوز در ابتدای یک سفر طولانی هستند احتمالاً دوست دارند بفهمند هنگام درخواست شغل از آنها چه ویژگی هایی انتظار می رود. الزامات کلیدی کارفرمایان برای متقاضیان موقعیت یک واسطه که رسماً نمایندگی شرکت را بر عهده خواهد داشت عبارتند از:

• وجود تجربه عملی در کارآفرینی. بدون آن، یادگیری اصول اولیه این حرفه بسیار دشوار خواهد بود. صلاحیت لازم است به خصوص اگر کارفرما یک شرکت معتبر باشد.
• فعالیت و مهارت های ارتباطی بالا یک دلال برای انجام وظایف خود به نحو احسن باید دارای مهارت سخنوری باشد. در عین حال، در این حرفه برنامه کاری مشخصی وجود ندارد و فرد باید دائماً پرانرژی باشد.
• مقاومت در برابر استرس. این کیفیت به عنوان یکی از موارد کلیدی در هنگام استخدام، صرف نظر از موقعیت پیشنهادی در نظر گرفته می شود.
• اشتیاق به کار اغلب، اشتیاق برای کار به شما امکان می دهد تعداد زیادی از موقعیت های دشوار را حل کنید.

مدارک مورد نیاز

برای نمایندگی رسمی محصولات این شرکت، به یک بسته مدارک نیاز دارید. حضور آنها الزامی است، زیرا باید به صورت رسمی انجام شود و می تواند سود خوبی به همراه داشته باشد.

برای امضای قرارداد همکاری باید:

• به عنوان یک شخص حقوقی باشد یا ثبت نام کند.
• در دست داشتن یک توافق میانجیگری؛
• دفتر خود را داشته باشید؛
• گواهی دریافت کنید

برای امضای قراردادها به مدارک زیر نیاز دارید:

• گذرنامه؛
• گواهی ثبت نام در مراجع مالی؛
• اسناد ثبت نام در سازمان های دولتی؛
• مشخصات حساب بانکی؛
• قرارداد تاسیس و اساسنامه.

کپی تمام اسناد ذکر شده باید توسط دفتر اسناد رسمی تایید شود.

چگونه به یک فروشنده سازنده تبدیل شویم؟

قبل از شروع همکاری با یکی از تولید کنندگان، باید پیشنهادات موجود در بازار را مطالعه کنید. یکی از راه های حل این مشکل مراجعه به وب سایت های رسمی شرکت هاست. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل بخش های بازار موجود در منطقه، تعیین محصولاتی که بیشترین تقاضا را در بین مصرف کنندگان دارند، و همچنین ارزیابی اشغال بخش بازار و شناسایی خریداران بالقوه ضروری است.

اغلب، شرکت هایی که به دنبال فروشنده در مناطق هستند، الزاماتی مانند موارد زیر دارند:

• ثبت نام به عنوان یک شخص حقوقی یا کارآفرین فردی که به شما امکان می دهد توافق نامه رسمی را با فروشنده امضا کنید.
• نماینده آینده باید به خوبی از زمینه فعالیت شرکت آگاه باشد.
• نماینده رسمی سازنده باید از نظر مالی پایدار باشد.
• گذراندن تعدادی از مراحل صدور مجوز در صورتی که فعالیت های شرکت مشمول صدور مجوز باشد.

شرکت ها گزینه های همکاری احتمالی زیر را به نمایندگان آینده خود ارائه می دهند:

• با حجم فروش، زمانی که فروشنده موظف است برنامه فروش برنامه ریزی شده را برای مدت زمان معینی انجام دهد.
• همکاری در محتوای حقوقی، زمانی که قرارداد نمایندگی بین سازنده و کارآفرین امضا می شود و این همکاری با وجود گواهی پشتیبانی می شود.

چگونه یک فروشنده کارخانه شویم؟

مانند مورد قبلی، کارآفرینان فردی و اشخاص حقوقی می توانند به عنوان نماینده یک کارخانه تولیدی وضعیت رسمی کسب کنند. در عین حال، از نظر فروش، این واسطه است که تمام ریسک های ممکن را به عهده می گیرد. با این حال، این شکل از همکاری مزایای خود را نیز دارد. یکی از آنها عدم رقابت برای یک محصول خاص در یک منطقه خاص است.

چگونه بدون سرمایه گذاری فروشنده شویم؟

اگر به دلایلی کارآفرین آینده قادر به افزایش سرمایه اولیه نبود، می توانید بدون سرمایه گذاری نماینده یک تولید کننده شوید.

در این شرایط، گزینه های زیر برای همکاری وجود دارد:

• فروش کالا به سفارش برای این کار، سازنده با فروشنده قراردادی امضا می کند تا کالا را به قیمت نمایندگی عرضه کند. این محصولات باید برای فروش در شبکه توزیع نمایندگی عرضه شوند. در این صورت نماینده رسمی باید طبق قرارداد پیش پرداخت را به سازنده بپردازد. باقی مانده بدهی پس از فروش کالا پرداخت می شود.
• تست رایگان، که در آن نمونه های تولید رایگان برای نمایش به خریداران بالقوه به فروشنده داده می شود.

چگونه یک فروشنده رسمی شویم؟

برای به دست آوردن حق نامیده شدن به عنوان فروشنده رسمی سازنده، علاوه بر ثبت نام دولتی، به موارد زیر نیاز دارید:

• تجربه عملی و دانش فروش؛
• توانایی تحقیق در مورد تقاضا و بازار موجود؛
• یک طرح کسب و کار فروشنده باید تدوین شود.
• از نظر مالی ثبات داشته باشد؛
• داشتن صورت های مالی صحیح؛
• اطمینان از حضور کارکنانی که صلاحیت آنها به آنها اجازه می دهد با محصولات سازنده کار کنند.
• نشان دادن علاقه و دانش نسبت به محصولات سازنده.

با انجام تمام این مراحل، می توانید یک پروپوزال تجاری تهیه کنید، طرح تجاری خود را به آن پیوست کنید و کل بسته را برای سازنده ارسال کنید.

چگونه فروشنده قطعات خودرو شویم؟

اگر ما در مورد تولید محصولات دیگر صحبت می کنیم، الگوریتم اقداماتی که به شما امکان می دهد فروشنده قطعات خودرو شوید، تفاوتی با طرح اقدامات برای رسمی کردن شکل مشابهی از همکاری ندارد.

چگونه شرکت ها نمایندگان رسمی را انتخاب می کنند؟

شرکت‌های تولیدی، به‌ویژه وقتی صحبت از تولیدکنندگان بزرگ می‌شود، واسطه‌های رسمی را از طریق مناقصه انتخاب می‌کنند. این به خاطر این واقعیت است که ممکن است کارآفرینان زیادی وجود داشته باشند که بخواهند این نکته از پای را دریافت کنند.

هنگام تصمیم گیری نهایی در مورد یک نامزد، اولویت با کسی است که بهترین شرایط را داشته باشد.

چقدر پول لازم است؟

کاملاً طبیعی است که بپرسید برای شرکت در چنین تجارتی چقدر پول باید سرمایه گذاری کنید.

همانطور که در بالا ذکر شد، در برخی موارد می توان این کار را بدون تحمیل هیچ گونه هزینه ای با توافق با سازنده انجام داد، مثلاً در مورد دریافت کالا برای فروش.

اگر تصمیم گرفته شد که بلافاصله برای کالای خریداری شده پرداخت شود، حجم سرمایه گذاری مورد نیاز به حجم دسته خریداری شده و نوع محصول بستگی دارد.

نتیجه

در پایان، می خواهم اضافه کنم که همه می توانند با گذراندن تمام مراحل مجوز لازم، خود را به عنوان یک فروشنده امتحان کنند. در اینجا مهم است که میل قوی را نشان دهید، دانش مناسب را داشته باشید و آماده باشید تا خود را به طور کامل به کار اختصاص دهید.

اگر با ایده راه اندازی کسب و کار خود بازی می کنید، پس این مقاله برای شما مناسب است. ایده ارائه شده در این مقاله به ویژه برای کسانی که می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند، اما توانایی مالی برای این کار را ندارند، جالب خواهد بود. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک فروشنده رسمی شوید.

کمی تئوری

بیشتر، حتی تولیدکنندگان نسبتاً بزرگ، دفاتر فروش خود را در اکثر مناطق ندارند. آنها ترجیح می دهند کالاهای خود را از طریق شبکه گسترده ای از فروشندگان بفروشند. برای سازنده، این شکل از همکاری کاملاً سودآور است - هیچ هزینه ای برای افتتاح فروشگاه های خرده فروشی خود وجود ندارد. بدین ترتیب تولید کننده با حداقل هزینه، نمایندگی های خود را در مناطق دریافت می کند.

حالا بیایید بفهمیم فروشنده کیست. کلمه "فروشنده" یک تعریف دارد - این یک واسطه بین سازنده و خریدار نهایی است که در راستای منافع سازنده عمل می کند.

بسته به منطقه ای که فروشنده در آن فعالیت می کند، آنها به چند دسته تقسیم می شوند:

• شرکت کنندگان در بازار اوراق بهادار؛
• شرکت کنندگان در خریدهای عمده فروشی برای فروش بعدی کالاها به صورت عمده یا خرده فروشی کوچک؛
• فروشندگان خودرو که از خودروهای فروخته شده سود دریافت می کنند.

تبدیل شدن به نماینده رسمی یک تولید کننده در منطقه نه تنها به معنای به دست آوردن فرصت فروش محصولات با بهترین قیمت است، بلکه به اصطلاح نماینده رسمی این تولید کننده در منطقه خود هستید.

به طور کلی، کار فروشنده را می توان به چند مرحله تقسیم کرد:

• بخش مذاکره - بحث در مورد قیمت ها، شرایط کار و غیره؛
• امضای قرارداد؛
• فروش محصول اصلی سازنده؛
• فروش خدمات اضافی و محصولات مرتبط - گارانتی و خدمات پس از گارانتی، خدمات حمل و نقل، فروش قطعات یدکی و ....

فروشنده انحصاری در منطقه شما یک تجارت بسیار سودآور است. نه تنها می توانید نماینده تولید کننده به صورت جداگانه در منطقه خود باشید، بلکه می توانید با ارائه بهترین قیمت ها خریداران زیادی را جذب کنید. معامله با رقبا برای شما بسیار آسان تر خواهد بود، زیرا شرایط شما برای خریداران سودآورتر خواهد بود.

آنچه برای شروع لازم است

قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده شرکت، باید به وضوح مشخص کنید که چه چیزی را می خواهید بفروشید و چقدر سودآور است. علاوه بر این، معیارهایی وجود دارد که یک فروشنده احتمالی باید داشته باشد و برای همکاری مستقیم با سازنده، باید این معیارها را کاملا رعایت کنید.

در عمل، اغلب اوقات زمانی اتفاق می افتد که شخصی که می خواهد فروشنده شود، تعدادی از معیارهای تعیین شده توسط سازنده را برآورده نمی کند. برای ارزیابی شانس خود برای نماینده شدن، باید این معیارها را بدانید. اینها معیارها هستند:

• مهارت های ارتباطی ضروری است، زیرا باید با مردم ارتباط زیادی برقرار کنید.
• فعالیت - برای اینکه یک نماینده موفق باشید باید سخت کار کنید.
• مهارت های خوب مذاکره و توانایی متقاعد کردن خود به اینکه حق با اوست.
• از نشان دادن ابتکار عمل خود نترسید.
• توانایی حفظ افکار آرام و هوشیار در موقعیت های غیر استاندارد؛
• توانایی ارائه بهتر خود نسبت به رقبا.

همچنین بخوانید: تصحیح سابقه اعتباری خود با وام های خرد آنلاین

اگر فکر می کنید که همه این ویژگی ها یا حداقل اکثر آنها را دارید، برای کار در زمینه ای مانند نمایندگی منافع یک تولید کننده در مناطق کاملاً مناسب هستید.

البته مهارت اصلی یک نماینده توانایی فروش محصولی است که نمایندگی می کند در بازار. فروشنده باید بتواند خریدار بالقوه را متقاعد کند که محصولی که ارائه می دهد بهترین محصول بازار و با بهترین قیمت است. برای انجام این کار، باید بتوانید طرف مقابل خود را متقاعد کنید که حق با شماست و استعداد و کاریزمای خاصی دارید.

یک ویژگی بسیار مهم شخصیت یک نماینده به عنوان یک شخص باید توانایی پذیرش امتناع و بر این اساس شکست معامله باشد. مهم است که بتوانید اشتباهات انجام شده را تجزیه و تحلیل کنید و روی شکست تمرکز نکنید.

کاغذبازی

برای تبدیل شدن به یک فروشنده سازنده، باید تعدادی اسناد را جمع آوری کنید. این به این دلیل است که در برخی موارد کالا برای فروش داده می شود و بر این اساس سازنده می خواهد مطمئن شود که با چه کسی معامله می کند تا بداند بابت کالای ارائه شده پول دریافت می کند.

بسته استاندارد اسنادی که سازنده می خواهد ببیند شامل موارد زیر است:

• گواهی ثبت دولتی یک شخص حقوقی؛
• در دسترس بودن اسناد در مورد اجاره فضای اداری.
• موافقتنامه ارائه خدمات واسطه ای

هنگامی که سازنده اسناد اولیه را بررسی کرد و تشخیص داد که شما مناسب هستید، از شما خواسته می شود اسناد اضافی را ارائه دهید که شامل موارد زیر است:

• مدرک شناسایی؛
• اسناد قانونی شخص حقوقی شما؛
• توافق نامه ایجاد یک شخص حقوقی؛
• سند ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال؛
• جزئیات حساب معتبر در یک موسسه بانکی

البته هر سازنده ای حق دارد از شما مدارک اضافی بخواهد. این بستگی به آنچه در یک شرکت تولید می شود دارد. به عنوان مثال، اگر این محصولات الکلی یا تنباکو هستند، برای تجارت این نوع کالاها مجوز لازم است.

برای جلب علاقه یک تولید کننده بزرگ و شناخته شده، باید از سایر متقاضیان نقش نماینده در منطقه خود متمایز شوید.

شاید مهمترین چیز تجربه در این زمینه باشد. اگر تجربه کار با محصولات مشابه محصولاتی که توسط سازنده فروخته می شود را داشته باشید، مزیت بزرگی نسبت به رقبای خود کسب خواهید کرد.

داشتن یک پایگاه مشتری آماده نیز برای شما مفید است. علاوه بر این، سازنده تحت تأثیر عواملی مانند:

• شهرت تجاری شما؛
• توانایی شما برای جمع آوری تیمی از متخصصان در اطراف شما؛
• آیا دفتر مناسب و توانایی های فنی برای فروش محصول دارید.
• توانایی سازماندهی خدمات گارانتی

نماینده چگونه کار می کند؟

هنگامی که یک قرارداد همکاری امضا می شود، فروشنده تصمیم می گیرد که چگونه این خط مشی برای ترویج محصولات تولید کننده در یک منطقه خاص تنظیم شود. برای انجام این کار، اول از همه، تجزیه و تحلیل وضعیت بازار در قلمرو مورد اعتماد انجام می شود.

تقاضا برای محصولات ارائه شده تجزیه و تحلیل می شود و در صورت لزوم گزینه هایی برای افزایش تقاضا در نظر گرفته می شود. راه هایی برای تبلیغ محصولات در حال توسعه است. در عین حال، نباید فراموش کنیم که تجزیه و تحلیل پیشنهادات و سیاست های قیمت گذاری رقبا اساس تحلیل بازار است.

اخیراً بخش تجارت به سرعت شروع به توسعه کرده است ، بنابراین حرفه یک نماینده فروش به یکی از تخصص های مورد تقاضا در بازار کار تبدیل شده است. همه شرکت هایی که کالا می فروشند یا خدمات ارائه می دهند به چنین کارگرانی نیاز دارند. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه یک نماینده فروش شوید و تمام ویژگی های این حرفه را درک کنید.

مسئولیت های یک نماینده فروش

بنابراین، یک نماینده فروش چه نوع شغلی است؟ او به عنوان نوعی واسطه بین یک تامین کننده بزرگ و خرده فروشان عمل می کند. یک نماینده فروش محصولات شرکت خود را تبلیغ می کند و در راستای منافع آن کار می کند. هدف اصلی توسعه پایگاه مشتریان موجود و یافتن مشتریان جدید است. متخصص درخواست ها را می پذیرد و پردازش می کند و همچنین زمان تحویل را کنترل می کند. علاوه بر این، مسئولیت های نماینده فروش شامل پیگیری پرداخت برای کالا می باشد.

ویژگی های کلیدی برای کار موفق

برای اشغال چنین جای خالی، نیازی به تحصیلات خاصی ندارید. کافی است طیف محصولات را با دقت مطالعه کنید. علاوه بر این، مسئولیت های شغلی یک نماینده فروش شامل تعامل او با صاحبان فروشگاه های خرده فروشی است. توصیه می شود که کارمند به زبان های خارجی صحبت کند، زیرا بسیاری از شرکت های تجاری خارجی در کشور ما فعالیت می کنند.

همچنین برای استخدام به حداقل تجربه کاری نیاز دارید. اگر تصمیم گرفته اید که می خواهید نماینده فروش شوید، اما هرگز در این زمینه کار نکرده اید، به دنبال شرکتی باشید که به کارمندان آموزش می دهد. افراد اجتماعی و مسئولیت پذیر با ظاهری چشمگیر معمولاً در این زمینه فعالیت به موفقیت های بزرگی دست می یابند.

به هر کارمند منطقه خاصی اختصاص داده شده است. برای گشت و گذار سریع در تمام فروشگاه های خرده فروشی، به توانایی رانندگی ماشین نیاز دارید. به لطف این، متخصص زمان بیشتری برای برقراری ارتباط با صاحبان فروشگاه های خرده فروشی دارد.

در طول فرآیند کار، انواع موقعیت های غیرعادی ممکن است ایجاد شود. بنابراین، قبل از تبدیل شدن به یک نماینده موفق، باید یاد بگیرید که چگونه به سرعت مشکلات را حل کنید و تصمیمات درست بگیرید.

مزایا و معایب این حرفه

ما متوجه شدیم که وظیفه یک نماینده فروش چیست.

بیایید مزایا و معایب اصلی آن را مشخص کنیم:

• آزادی عمل. متخصص مجبور نیست در دفتر بنشیند، بنابراین می تواند به طور مستقل برنامه کاری خود را تنظیم کند.
• حقوق خوب. درآمد یک نماینده تجاری تا حد زیادی به تلاشی که او انجام می دهد بستگی دارد. اگر برنامه محقق شود، پاداش بسیار زیاد خواهد بود.
• ارتباط با مردم؛
• فرصتی برای خودسازی و پیشرفت شغلی.

اما در پس تمام این مزایا معایبی نیز وجود دارد. شما باید همزمان راننده، روانشناس، حسابدار و مشاور فروش باشید، زیرا تنها راه تبدیل شدن به یک نماینده فروش خوب از این طریق است. به سختی می توان گفت که این یک حرفه آسان است. برای تسلط بر آن، باید زمان زیادی را صرف کنید.

کجا می توانم کار کنم؟

همانطور که در بالا ذکر شد، چنین متخصصانی در همه شرکت ها مورد تقاضا هستند. علاوه بر این، می توانید به طور مستقل یک دفتر نمایندگی در شهر خود باز کنید و به مصرف کنندگان پیشنهاد دهید:

• غذا؛
• لوازم خانگی؛
• قطعات خودرو؛
• مصالح و مواد ساختمانی؛
• خدمات؛
• الکترونیک و بیشتر.

به دنبال خریداران و شرکای جدید باشید

برای اینکه بفهمید شغل یک نماینده فروش چیست، باید تمام ویژگی های این حرفه را بدانید. کارشناسان از طریق ارتباط شخصی به جستجوی مشتریان می پردازند. آنها از خرده فروشی های مختلف بازدید می کنند و کالاها را عرضه می کنند. در برخی موارد، نمونه محصول ممکن است از طریق پیک یا پست ارسال شود. در عین حال، نماینده تجاری باید به همکار خود علاقه مند باشد و تمام مزایای همکاری را برای او شرح دهد. این می تواند قیمت پایین یا مفید بودن محصول باشد.

مدیریت اسناد

در بین وظایف یک نماینده فروش، کمترین فعالیت مورد علاقه، دستکاری اسناد است. این نوع کار زمان زیادی را می گیرد که می تواند صرف پیدا کردن یک مشتری خوب شود.

متخصص باید کیفیت محصول را بررسی کند، از تحویل به موقع آن اطمینان حاصل کند و اطمینان حاصل کند که مشتری هزینه سفارش را پرداخت می کند. برای جلوگیری از هر گونه مشکل، این مراحل باید مستند باشد. همه اوراق منبع اطلاعات مهمی هستند که برای پیگیری پویایی تقاضا، تهیه گزارش های مالیاتی و شناسایی کاستی ها در کار ضروری است.

علاوه بر کاغذبازی، مسئولیت های شغلی یک نماینده فروش شامل تبلیغ محصول و کار تحلیلی است.

ناظر نماینده تجاری

چنین متخصصانی معمولاً در شرکت های بزرگ، سازمان های تجاری و هایپر مارکت های عمده فروشی کار می کنند. آنها به مدیر بازرگانی گزارش می دهند.

سازمان های عمده فروشی بزرگ ممکن است بیش از صد نماینده از این حرفه را استخدام کنند. هر یک از آنها به یک منطقه خاص اختصاص داده شده است و برنامه فروش خاص خود را دارد. مسئولیت های یک ناظر نماینده فروش شامل نظارت بر عملکرد زیردستان است. آنها باید کار کارکنان را رعایت کنند و اشتباهات آنها را گوشزد کنند.

نماینده منطقه ای

بسیاری از افرادی که به دنبال کار هستند علاقه دارند که چگونه در شهر خود نماینده شرکت شوند؟ بهترین راه برای راه اندازی کسب و کار خود این است که یک نماینده منطقه ای شوید. با هزینه شرکت اصلی، می توانید سرمایه اولیه خود را جمع آوری کنید و تجربه ارزشمندی کسب کنید. علاوه بر این، اعتماد شرکای خود را به دست خواهید آورد و این نکته بسیار مهمی است.

بیایید بفهمیم نماینده منطقه کیست؟

چنین متخصصی نماینده تجاری یک یا چند شرکت است. او محصولات آنها را در یک منطقه خاص به فروش می رساند و برای این کار کمیسیون دریافت می کند.

آموزش نماینده فروش

چندین گزینه برای سازماندهی کار نمایندگان منطقه وجود دارد:

1. کمیسیون به علاوه نرخ یافتن چنین پیشنهادی چندان آسان نیست، زیرا اکثر کارفرمایان فقط کمیسیون ارائه می دهند. این یک گزینه ایده آل برای شروع کار در این حرفه است.
2. حق کمیسیون مزیت این گزینه این است که کارمند آزادانه کار می کند. اما با وجود این، او همچنان باید به دفتر اصلی گزارش دهد. الزام اصلی که کارفرما مطرح می کند، تحقق برنامه فروش در یک منطقه خاص است. عیب این روش این است که در صورت عدم فروش ممکن است فرد بیهوده کار کند. برای کاهش ریسک، می توانید با چندین شرکت قرارداد ببندید.
3. نماینده با انبار اختصاصی چنین قراردادی معمولاً با کارمندانی که شهرت خوبی دارند منعقد می شود. در این مورد، فروش از طرف فروشنده انجام می شود که می تواند زمان تحویل را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. هنگام معامله تجهیزات گران قیمت، این مهم نیست. محصولات موجود در انبار را می توان به صورت عمده و خرده فروخت.
4. بهتر است به عنوان نماینده منطقه ای در شرکت های خارجی که آموزش های اولیه را ارائه می دهند کار کنید.

1. بسیاری از افراد نمی دانند شغل نمایندگی فروش چیست و به همین دلیل معتقدند که در این حرفه می توان بدون سختی زیاد درآمد زیادی کسب کرد. اما این درست نیست. امروزه ما مجبوریم برای هر سانتی متر فضای قفسه در یک فروشگاه خرده فروشی با رقبا مبارزه کنیم. هر گونه تاخیر در توسعه منجر به کاهش فروش می شود.
2. برخی از مردم معتقدند که نمایندگان تجاری می توانند تا زمانی که بخواهند کار کنند. کافی است به سرعت در تمام فروشگاه های خرده فروشی بگردید و می توانید استراحت کنید. نگرش غیرمسئولانه به کار به شما اجازه نمی دهد به نتایج خوبی برسید ، بنابراین با این رویکرد بعید است بتوانید این موقعیت را برای مدت طولانی حفظ کنید.
3. مسئولیت های متخصص شامل برقراری ارتباط با مشتریان است. باید بدانید که 70 درصد از صاحبان فروشگاه های خرده فروشی با شما همکاری خواهند کرد. چنین ارتباطات منفی نباید بر تجارت منعکس شود. بنابراین، حتی اگر آنها نمی خواهند به شما گوش دهند، لبخند بزنید و سعی کنید به گفتگو ادامه دهید.

نتیجه گیری

اگر جوان و پر انرژی هستید، هیچ مانعی بر سر راه شما برای موفقیت در این حرفه معتبر وجود ندارد. میانگین حقوق یک متخصص 40 هزار روبل است. چنین کارکنانی تقریباً در هر شرکتی مورد نیاز هستند، بنابراین تقاضا برای آنها در آینده نزدیک افزایش خواهد یافت.

نماینده شرکت متخصصی است که محصولات یک تولید کننده خاص را در یک منطقه خاص تبلیغ می کند. هر فرد عاقلی که بخواهد به استقلال مالی برسد، آرزوی گرفتن چنین جای خالی را دارد، زیرا این کار کاملاً سودآور و بسیار جالب است. ما در این نشریه به شما خواهیم گفت که چگونه می توانید نماینده شرکت در شهر خود شوید.

از کجا شروع کنیم؟

برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بزرگ به موارد زیر نیاز دارید:

• تجربه در یک زمینه خاص؛
• طرح کسب و کار شایسته؛
• علاقه شخصی به محصولات؛
• در دسترس بودن یک تیم حرفه ای؛
• تجهیزات فنی لازم؛
• تمایل به سرمایه گذاری وجوه.

علاوه بر این، شما باید بسته ای از اسناد را جمع آوری کنید:

• منشور؛
• اسناد تشکیل دهنده؛
• گواهی ثبت نام؛
• سندی که تأیید می کند شما رئیس سازمان هستید؛
• قرارداد اجاره فضای اداری؛
• حساب بانکی.

فروشنده بدون سرمایه گذاری

بسیاری از شهروندانی که می خواهند دست خود را در این زمینه امتحان کنند اغلب این سوال را می پرسند: چگونه می توان بدون سرمایه گذاری نماینده رسمی یک شرکت شد؟ چندین راه وجود دارد:

بر اساس سفارش معامله کنید

احتمالاً در لیست قیمت فروشگاه‌های اینترنتی، علامت «ساخت به سفارش» را در کنار برخی از کالاها دیده‌اید. یعنی خریدار باید پول کالا را به حساب فروشنده واریز کند و پس از مدتی خرید خود را دریافت کند.

اگر به چشم یک تاجر به آن نگاه کنید، وضعیت به این صورت است:

• کارآفرین توافق نامه ای را برای خرید کالا به قیمت فروشنده با تامین کننده امضا می کند.
• کالاها را برای فروش در محل فروش خود به نمایش می گذارد، یا بهتر است بگوییم، آن را در لیست قیمت و مواد تبلیغاتی مختلف قرار می دهد.
• خریدار هزینه خرید را پرداخت می کند و پس از آن شما با پول دریافتی کالا را از تامین کننده خریداری کرده و به خریدار منتقل می کنید.

اگر می خواهید بدون سرمایه گذاری مالی قابل توجه نماینده یک شرکت در منطقه شوید، بخشی از بازار را انتخاب کنید که شامل کالاهایی است که هزینه آنها بین 5-20 هزار روبل است. مصرف کنندگان ترجیح می دهند کالاهای روزمره ارزان قیمت را در فروشگاه های اطراف خریداری کنند، حتی اگر قیمت آنها کمی بیش از حد باشد. اگر محصولات خیلی گران قیمت را انتخاب می کنید، باید یک دفتر یا فروشگاه نخبه اجاره کنید. به عنوان مثال، برای فروش خودرو، فضاهای بزرگ برای نمایشگاه اجاره داده می شود.

کالا برای فروش

اگر قاطعانه تصمیم گرفته‌اید که می‌خواهید نماینده شرکت‌ها شوید، اما بودجه لازم برای تحقق برنامه‌های خود را ندارید، می‌توانید سعی کنید با سازنده قرارداد ببندید تا کالاهایی را برای فروش از آنها دریافت کنید. بسیاری از شرکت‌های بزرگ با کارآفرینان نوپا موافقت می‌کنند و با کمال میل با چنین همکاری موافقت می‌کنند.

مهمترین چیز این است که محصولات را به موقع بفروشید. اگر وقت ندارید همه کالاها را در مدت زمان مشخصی بفروشید، باید برای آن پول بپردازید و 1-2٪ بیشتر از هزینه اصلی آن. در برخی موارد، تامین کنندگان کالاهای فروخته نشده را پس می گیرند. شرایط بازگشت باید در قرارداد مشخص شود.

تست رایگان

شرکت سازنده نمونه هایی از محصولات خود را برای نماینده فروش ارسال می کند تا او آنها را امتحان کند. اگر چنین شرکتی را پیدا کردید که موافقت کرد محصولات خود را به صورت رایگان برای آزمایش در اختیار شما قرار دهد، خود را بسیار خوش شانس بدانید، زیرا بسیاری از تامین کنندگان از کار در چنین شرایطی امتناع می ورزند، بنابراین شانس آزمایش محصولات به صورت رایگان برای یک تازه کار موفقیت بزرگی است.

نماینده رسمی

این سودآورترین گزینه است، زیرا شما تضمین می کنید که محصولاتی که می فروشید مورد توجه مصرف کننده نهایی باشد. تامین کننده پشتیبانی کامل اطلاعاتی را برای شما فراهم می کند و همچنین در سازماندهی و توسعه یک شرکت تجاری کمک می کند. متخصصان تبلیغات محصولات را در سطح حرفه ای تبلیغ می کنند، بنابراین لازم نیست وقت و انرژی خود را برای آن تلف کنید.

در یک شرکت خارجی کار کنید

بسیاری از شرکت های داخلی برای کار نمایندگی سازگار نیستند. علاوه بر این، برخی از آنها ممکن است به تعهدات خود عمل نکنند. در این راستا، افراد تازه وارد اغلب علاقه مند هستند که چگونه نماینده رسمی یک شرکت خارجی شوند؟ در خارج از کشور، این شکل از فروش مدت هاست که رایج شده و رواج یافته است. اگر تجربه کاری ندارید، به دنبال شرکتی باشید که آموزش می دهد.

بیایید نگاهی دقیق تر به مراحلی که برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت خارجی باید بردارید را بررسی کنیم:

• خط کاری را انتخاب کنید که با آن آشنا هستید. به عنوان مثال، یک مکانیک ممکن است تجهیزات صنعتی را بفروشد زیرا دانش خاصی در آن بخش دارد.
• یک شرکت مناسب پیدا کنید و خدمات خود را به آن ارائه دهید. اطلاعات لازم را می توان در اینترنت یا از دایرکتوری های صنعت به دست آورد.
• در مورد محدوده محصول تصمیم بگیرید. به عنوان مثال، همراه با آسانسور برای تعمیر خودرو، می توانید پایه های تعادل، کمپرسورها و سایر تجهیزات را برای خدمات خودرو به مصرف کنندگان ارائه دهید.
• انعقاد قرارداد شفاهی یا کتبی با شرکت؛
• محصول را به دقت مطالعه کنید تا مزایای تجاری و فنی آن را مشخص کنید.

مزایا و معایب

قبل از اینکه نماینده شرکت در شهر خود شوید، باید با تمام مزایا و معایب این حرفه آشنا شوید.

طرفداران:

• هیچ محدودیت بالایی برای سطح درآمد وجود ندارد. هر چه کارآمدتر کار کنید، درآمد بیشتری خواهید داشت.
• هیچ رقیبی در داخل شرکت وجود ندارد.
• حمایت از یک شریک قوی؛
• آموزش رایگان؛
• شروع سریع.

معایب:

• نداشتن حقوق دائمی؛
• خطرات بزرگ از دست دادن سرمایه اولیه.

کجا می توانم یک شرکت پیدا کنم؟

آیا علاقه مندید که چگونه نماینده فروش یک شرکت شوید؟ بسیاری از تولیدکنندگان اطلاعات مربوط به مشاغل خالی موجود را در وب سایت های خود در اینترنت ارسال می کنند. همچنین می توانید رزومه خود را برای شرکت های مختلف ارسال کنید. شاید کسی پاسخ دهد و به شما پیشنهاد همکاری بدهد.

سعی کنید تا حد امکان اطلاعات مربوط به فعالیت های شرکت های مختلف را جمع آوری کنید. این به شما کمک می کند تا تامین کننده مناسب را انتخاب کنید، که موفقیت کسب و کار شما 90٪ به آن بستگی دارد. شما نباید بر اساس قیمت های پایین به هیچ عرضه کننده ای اولویت بدهید. اگر متعهد به کار جدی هستید، باید به شهرت شرکت توجه ویژه ای داشته باشید. همچنین بسیار مهم است که محصولاتی که می فروشید در منطقه شما مورد تقاضا باشد.

چگونه یک شرکت انتخاب کنیم؟

قبل از تصمیم گیری نهایی، همکاری با کدام شرکت یا سازنده برای شما سودآورتر است، ابتدا باید بدانید.

مصالح و مواد ساختمانی

امروزه تجارت مصالح ساختمانی سود خوبی به همراه دارد، بنابراین بسیاری از کارآفرینان موفق با شرکت هایی که چنین محصولاتی را تولید می کنند همکاری می کنند.

قبل از آن، در مورد محدوده کار تصمیم بگیرید. می توانید یک خرده فروشی کوچک یا یک سوپر مارکت بزرگ باز کنید. همه چیز به توانایی های مالی شما بستگی دارد. به گفته کارشناسان، در مرحله شکل گیری، یک شرکت متوسط ​​سود بسیار بیشتری نسبت به یک زنجیره خرده فروشی بزرگ به ارمغان می آورد. شما نباید برای انعقاد قرارداد همکاری با یک تولید کننده بزرگ تلاش کنید. در ابتدا بهتر است با یک شرکت کوچک کار کنید. در این صورت پول خوبی کسب خواهید کرد و تجربه لازم را به دست خواهید آورد.

مبلمان

این ساده ترین و راحت ترین ایده است. تقریبا تمام مبلمانی که می توان در بازار خریداری کرد از طریق نمایندگی ها به فروش می رسد. یک استثنا ممکن است محصولات ساخته شده خارجی یا زنجیره های خرده فروشی بزرگ باشد.

اگر تصمیم به راه اندازی کسب و کار دارید و نمی دانید، اول از همه باید یک کارخانه مبلمان پیدا کنید و با آن همکاری کنید. مسئولیت کامل مجموعه مبلمان و کیفیت آن بر عهده سازنده است. در صورت مشاهده ایراد از سوی خریدار، کارخانه مبل موظف به تعویض محصول می باشد.

غذای بچه

قبل از آن، بسیاری از کارآفرینان مشتاق به عنوان نماینده فروش شغل پیدا می کنند. این به آنها اجازه می دهد تا تجربه لازم را به دست آورند و محدوده ارائه شده توسط تولید کنندگان مدرن غذای کودک را درک کنند.

این رویکرد کاملاً موجه است، زیرا محصولات در نظر گرفته شده برای کودکان باید از کیفیت بالایی برخوردار باشند. اگر فروشگاه خود را باز کنید و کالاهای بی کیفیت بخرید، شرکت به سرعت ورشکست می شود. کار به عنوان نماینده فروش به شما این امکان را می دهد که تمام ویژگی های تجارت چنین محصولاتی را از درون بیاموزید و تجربه به دست آمده موفقیت کسب و کار شما را تضمین می کند.

ویدئو: درباره حرفه نماینده فروش

قنادی

فروش محصولات غذایی در زمان بحران بیشترین سود را دارد. علیرغم اینکه تقریباً همه شهروندان شروع به پس انداز کرده اند، به خرید مواد غذایی و به ویژه شیرینی ادامه می دهند. قبل از آن، یک طرح کسب و کار شایسته تهیه کنید و تامین کنندگان قابل اعتمادی را پیدا کنید که محصولات با کیفیت را با قیمت مقرون به صرفه بفروشند. سودآورترین گزینه عرضه مستقیم کالا از سازنده است. در این صورت تازه ترین محصولات را با قیمت پایین دریافت خواهید کرد.

برای کاهش دوره بازپرداخت یک شرکت، می توانید چندین مورد را در موسسات آموزشی یا مراکز خرید نصب کنید. در چنین مکان هایی، شکلات، کلوچه در کیسه های کوچک، آبنبات چوبی و غیره بسیار عالی به فروش می رسد. از آنجایی که این قطعه کالا به سرعت و در حجم مناسب به فروش می رسد، دستگاه های خودکار درآمد خوبی ایجاد می کنند.