विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें. इस स्थिति में और ऐसी "आकर्षक" संपत्तियों की उपस्थिति में मैं क्या कर सकता था? विज्ञापन में कार्य का कौन सा क्षेत्र अधिक आशाजनक है?

पहले, मैं स्व-शिक्षा में बिल्कुल भी शामिल नहीं था, और विश्वविद्यालय में अपने पहले वर्षों में मैंने केवल पाठ्यक्रम के हिस्से के रूप में किताबें पढ़ीं, लेकिन वे काफी उबाऊ थीं। समय बीतता गया और धीरे-धीरे मुझे व्यावसायिक पत्रिकाएँ पढ़ने में रुचि होने लगी। पहले ये वित्तीय पत्रिकाएँ थीं। उदाहरण के लिए, "कोमर्सेंट"। लेकिन फिर "सीक्रेट ऑफ़ द फर्म" और "कंपनी" पत्रिकाएँ छपीं, और उन्होंने मुझमें निश्चित रूप से अपना खुद का व्यवसाय खोलने की इच्छा जगाई। इन पत्रिकाओं में लेखों से मुझे जो ज्ञान प्राप्त हुआ, उसके लिए धन्यवाद, चौथे-पाँचवें वर्ष में मैं पहले से ही दर्शकों के सामने अपने विशेष ज्ञान से चमक गया, और अपने सहपाठियों और शिक्षकों को आश्चर्यचकित कर दिया। यह पत्रिकाएँ ही थीं जो स्व-शिक्षा के लिए मेरा पहला उपकरण बनीं। उनके लिए धन्यवाद, मैंने अपना अंतिम पाठ्यक्रम लगभग उत्कृष्ट अंकों के साथ पूरा किया। और हम चले...

फिर मुझे प्रसिद्ध पुस्तकों "रिच डैड, पुअर डैड", "कैश फ्लो क्वाड्रेंट" के बारे में पता चला। उन्होंने मुझ पर गहरा प्रभाव डाला। बाद में उन्होंने कंप्यूटर पर प्रसिद्ध गेम "" खेलना शुरू किया। फिर मुझे मनोविज्ञान और व्यक्तिगत विकास पर ऑडियोबुक्स में दिलचस्पी हो गई। मैंने व्लादिमीर डोवगन के सेमिनार, ऑडियोबुक "थिंक एंड ग्रो रिच", जॉन मैक्सवेल की किताबें "नेतृत्व के 21 अकाट्य कानून" और अन्य को सुनना शुरू किया।

वैसे, मैं हर किसी को रूसी में एक साथ अनुवाद के साथ अंग्रेजी में महान लोगों के सेमिनार सुनने की सलाह देता हूं। यहां आप तुरंत "एक पत्थर से दो शिकार कर सकते हैं": अच्छा ज्ञान प्राप्त करें और अपनी अंग्रेजी सुधारें। यह ज्ञान अभी भी मेरे विज्ञापन व्यवसाय में मेरी सहायता करता है।

विश्वविद्यालय से स्नातक होने के बाद, उन्होंने एक शोध प्रबंध लिखना शुरू किया, और, एक निश्चित मात्रा में खाली समय होने पर, ग्राफिक कार्यक्रमों कोरलड्रा और फ़ोटोशॉप का अध्ययन करना शुरू किया। उस समय मुझे सिर्फ चित्र बनाना पसंद था।

संभवतः, यह मेरा जुनून ही था जिसने गतिविधि के क्षेत्र की मेरी पसंद को निर्धारित किया। फिर मैंने विज्ञापन में नौकरी की तलाश शुरू की और कई कंपनियों को अपना बायोडाटा भेजा। उनमें से एक में मुझे साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया गया और इस तरह मैं एक विज्ञापन प्रबंधक बन गया। यह एक बड़ी कंपनी थी जो छत और मुखौटा सामग्री बेचती थी।

मेरी जिम्मेदारियों में कंपनी के लिए इष्टतम विज्ञापन समाधान विकसित करना और उन्हें लागू करने के लिए ठेकेदार ढूंढना शामिल था। उस समय, विज्ञापन का क्षेत्र मेरे लिए नया था, और वास्तव में एक सक्षम विशेषज्ञ बनने के लिए मुझे बहुत जल्दी इसकी आदत डालनी पड़ी। इसमें मुझे छह महीने लगे. मैंने सीखा कि कुछ समस्याओं को हल करने के लिए कौन सी सामग्री का उपयोग करना अधिक लाभदायक है, कहां और क्या सस्ता खरीदना है, सामान्य तौर पर, मैंने बाजार का अध्ययन किया। इस स्तर पर कहीं न कहीं मेरे मन में अपनी खुद की विज्ञापन एजेंसी खोलने का विचार आने लगा।

कुछ समय बाद, मित्र, परिचित और रिश्तेदार अपने लिए विज्ञापन देने के अनुरोध के साथ मुझसे संपर्क करने लगे। वे ही मेरे पहले ग्राहक बने। तब मुझे एहसास हुआ कि मैं कर सकता हूं काम से बिना किसी रुकावट केअपनी लघु व्यवसाय गतिविधि से अतिरिक्त आय प्राप्त करें। मैंने काम करना जारी रखा और संयोग सेअपना खुद का व्यवसाय चलाता था। लेकिन समय बीतता गया और अधिक से अधिक ऑर्डर आने लगे। और एक बिंदु पर यह स्पष्ट हो गया कि व्यवसाय से मेरी आय मेरी मुख्य नौकरी के वेतन और बोनस से अधिक होने लगी।

इस तरह मेरा काम धीरे-धीरे मेरे अपने व्यवसाय में बदल गया।

यदि किसी नौसिखिए उद्यमी ने शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का दृढ़ निश्चय कर लिया है, तो उसे इस व्यवसाय के सभी फायदे और नुकसान के बारे में जानना होगा। सबसे पहले, प्रारंभिक निवेश पर त्वरित रिटर्न को उजागर करना उचित है, क्योंकि उद्यम के काम के उचित संगठन के साथ, 3-5 महीनों के बाद आप निवेश वापस कर सकते हैं और लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

इसे विज्ञापन कंपनियों की सेवाओं की बहुत अधिक मांग से आसानी से समझाया जा सकता है। कठिन आर्थिक स्थिति में भी, छोटे व्यवसाय और बड़े संगठन काम करना जारी रखते हैं, और उनके उत्पादों और सेवाओं के लिए उपभोक्ता मांग बढ़ाना केवल पेशेवर प्रचार की मदद से ही संभव है। इस व्यवसाय के फायदों में ये भी शामिल हैं:

• विज्ञापन सेवाओं की उच्च लागत;
• न्यूनतम वित्तीय निवेश के साथ एक एजेंसी खोलने की संभावना;
• नियमित ग्राहकों के साथ स्थिर आय;
• उद्यम की गतिविधियों के लिए सख्त भौगोलिक सीमाओं का अभाव।

एक विज्ञापन व्यवसाय रचनात्मक व्यक्तियों के लिए आदर्श है जो रचनात्मक विचारों को उत्पन्न करना जानते हैं, क्योंकि यह वह सुविधा है जो उद्यमी को एक अद्वितीय, मांग वाले उत्पाद बनाने और बड़ी संख्या में नियमित ग्राहक ढूंढने की अनुमति देगी।

वाणिज्यिक संगठनों के मालिक प्रभावी विज्ञापन अभियान चलाने के महत्व को समझते हैं, इसलिए वे इसके लिए पर्याप्त बजट आवंटित करते हैं। इस कारण से, बड़ी संख्या में नियमित ग्राहक ढूंढना बेहद महत्वपूर्ण है जो एजेंसी के लिए लंबे समय तक आरामदायक अस्तित्व सुनिश्चित करेंगे। शुरू करने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए उद्यमी बिना किसी कठिनाई के न्यूनतम निवेश के साथ अपना उद्यम खोल सकते हैं।

लेकिन, विज्ञापन के क्षेत्र में व्यवसाय की संभावनाओं के बावजूद, इस प्रकार की गतिविधि में एक गंभीर खामी है - उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा। इस दिशा में सफलतापूर्वक काम करने के लिए, आपको सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है कि विज्ञापन एजेंसी क्या सेवाएं प्रदान करेगी और यह लक्षित दर्शकों को कैसे रुचि दे सकती है।

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार

उद्यमियों को पता होना चाहिए कि भविष्य के उद्यम के प्रारूप को चुनकर और उसकी गतिविधियों की दिशा निर्धारित करके एक विज्ञापन व्यवसाय शुरू से शुरू किया जाना चाहिए। परंपरागत रूप से, सभी एजेंसियों को उत्पादन कंपनियों और वितरण कंपनियों में विभाजित किया जा सकता है। बड़े संगठन एक विशिष्ट उत्पाद (संकेत, पुस्तिकाएं, बैनर, बिलबोर्ड इत्यादि) के उत्पादन और विज्ञापन अभियानों के संचालन को सफलतापूर्वक जोड़ते हैं। छोटे व्यवसाय केवल एक ही चीज़ में विशेषज्ञता रखते हैं।

• पूर्ण सेवा विज्ञापन एजेंसियाँ। इस प्रकार के संगठन अपने ग्राहकों को विशिष्ट उत्पादों को बढ़ावा देने के क्षेत्र में सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करते हैं। वे एक निश्चित क्षेत्र में बाजार विश्लेषण करते हैं और एक विज्ञापन अभियान को लागू करने के लिए रणनीति विकसित करते हैं। ग्राहकों को सभी प्रकार की मीडिया सेवाएँ प्रदान की जाती हैं, जैसे मीडिया में या इंटरनेट के माध्यम से उत्पाद का प्रचार। इसके अलावा, ऐसे उद्यमों के पास आउटडोर विज्ञापन और उनके बाद के प्लेसमेंट के साथ अन्य उत्पादों के उत्पादन के लिए अपनी स्वयं की उत्पादन सुविधाएं होती हैं। जटिल परियोजनाओं को लागू करने के लिए, तीसरे पक्ष के संगठन शामिल हो सकते हैं (एक उपअनुबंध समझौते के तहत)।
• विशिष्ट आरए. ऐसी कंपनियाँ कुछ निश्चित दर्शकों के साथ काम करने या कुछ कार्य करने में माहिर होती हैं। उदाहरण के लिए, वे ग्राहकों को विभिन्न प्रचार सामग्री खरीद और वितरित कर सकते हैं। ऐसी एजेंसियाँ भी हैं जो विभिन्न क्षेत्रों में काम करती हैं: डिज़ाइन, विभिन्न सार्वजनिक कार्यक्रमों का प्रचार आदि। वास्तव में, ऐसी कंपनियां विज्ञापन अभियान के पूर्ण चक्र के कुछ चरणों को पूरा करती हैं और आम तौर पर अन्य संगठनों के साथ मिलकर काम करती हैं (उदाहरण के लिए, यह छुट्टियों के आयोजन के लिए एक एजेंसी हो सकती है)।
• बीटीएल कंपनियां। बीटीएल एजेंसियां ​​प्रचार और विभिन्न कार्यक्रमों के आयोजन और संचालन में विशेषज्ञ हैं।
• मीडिया बेचने वाली कंपनियाँ। वे ऐसी कंपनियां हैं जो विज्ञापन स्थान खरीदती/बेचती हैं।

शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

आइए मुख्य चरणों पर विचार करें।

व्यापार पंजीकरण

व्यवसाय शुरू करने के लिए आपको उद्यम का पंजीकरण कराना होगा। यदि आप एक छोटी एजेंसी खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी ऐसा करेगा। इसे प्राप्त करने के लिए, आपको संघीय कर सेवा कार्यालय से संपर्क करना होगा और उचित आवेदन जमा करना होगा।

आपको OKVED कोड 74.40 - "विज्ञापन गतिविधियाँ" भी इंगित करना चाहिए, राज्य शुल्क का भुगतान करें और एक बैंक खाता खोलें। आप अपनी एजेंसी को एलएलसी के रूप में पंजीकृत कर सकते हैं, जो आपको बड़े संगठनों के साथ सहयोग करने की अनुमति देगा। परमिट प्राप्त करने की लागत 1 हजार रूबल (व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए) के भीतर भिन्न होती है।

परिसर खोजें

अपनी खुद की एजेंसी खोलने के लिए आपको कार्यालय स्थान किराए पर लेना होगा। इसका आकार कंपनी में काम करने वाले कर्मियों की संख्या पर निर्भर करता है। ग्राहकों के साथ बैठकें मुख्य रूप से तटस्थ क्षेत्र में होंगी, लेकिन उन्हें घर पर भी आयोजित किया जा सकता है, इसलिए इन उद्देश्यों के लिए एक उपयुक्त वातावरण प्रदान किया जाना चाहिए। 30 m2 के एक कमरे को किराए पर लेने की लागत? प्रति माह लगभग 15 हजार रूबल का उतार-चढ़ाव होता है। कार्यालय को फिर से सजाने में भी कोई दिक्कत नहीं होगी, जिसकी लागत 30 हजार रूबल होगी।

उपकरण खरीद

एक कार्यालय को सुसज्जित करने के लिए, एक उद्यमी को असबाबवाला और कैबिनेट फर्नीचर, कंप्यूटर और कार्यालय उपकरण (प्रिंटर, स्कैनर, कॉपियर) खरीदने की आवश्यकता होगी। डिजाइनरों की संख्या के आधार पर, कई शक्तिशाली पीसी खरीदना आवश्यक है। विज्ञापन व्यवसाय के लिए कंप्यूटर उपकरण में पेशेवर सॉफ़्टवेयर होना चाहिए, जो आपको किसी भी जटिलता की परियोजनाओं को पूरा करने की अनुमति देगा। यह संचार, हाई-स्पीड इंटरनेट और मल्टी-चैनल टेलीफोन संचार की सेवाक्षमता का भी ध्यान रखने योग्य है। एक छोटी एजेंसी के लिए उपकरण की लागत 130 हजार रूबल के बीच भिन्न होती है।

कर्मचारियों की भर्ती

विज्ञापन व्यवसाय में, कर्मियों का सफलतापूर्वक चयन करना बेहद महत्वपूर्ण है, क्योंकि न केवल सेवाओं की गुणवत्ता, बल्कि एजेंसी की सफलता भी उनकी व्यावसायिकता पर निर्भर करेगी। अनुभवी लोगों को काम पर रखने की सलाह दी जाती है। ऐसे विशेषज्ञों का अपना ग्राहक आधार होता है।

जहां तक ​​डिजाइनरों का सवाल है, उनमें प्रतिभा और लीक से हटकर सोचने की क्षमता होनी चाहिए। सामान्य तौर पर, एक छोटे उद्यम के कर्मचारियों में शामिल हैं:

• क्रिएटिव डायरेक्टर - 20 हजार रूबल;
• प्रबंधक - 15 हजार रूबल;
• डिजाइनर - 20 हजार रूबल।

किसी उद्यम का लेखा-जोखा दूरस्थ कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, जिसके लिए आपको लगभग 5 हजार मासिक आवंटित करना होगा। कुल - कर्मचारियों के वेतन की लागत 60 हजार रूबल मासिक है।

विज्ञापन एजेंसी विज्ञापन

अपनी स्वयं की एजेंसी को लोकप्रिय बनाने के लिए, एक व्यवसायी को विभिन्न प्रभावी विज्ञापन चैनलों का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। इसमे शामिल है:

• ठंड कॉल;
• मीडिया में विज्ञापन;
• इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट का प्रचार करना;
• सामाजिक नेटवर्क पर एक विषयगत समुदाय बनाना;
• बाहरी क्षेत्रों।

खाता प्रबंधक को संभावित ग्राहकों की खोज करने का काम सौंपा जाना चाहिए। अपना स्वयं का डेटाबेस एकत्र करने के प्रभावी तरीकों में से एक है कोल्ड कॉल करना। विज्ञापन प्रस्ताव सही ढंग से तैयार किया जाना चाहिए और जानकारी संक्षिप्त रूप में लोगों के सामने प्रस्तुत की जानी चाहिए। सेवाओं की विशिष्टता और आपकी कंपनी के साथ सहयोग के लाभों पर ध्यान देने की अनुशंसा की जाती है।

मीडिया और शहर के प्रिंट प्रकाशनों में दिए गए विज्ञापन अच्छे परिणाम देंगे। एजेंसी को 4GEO, DoubleGIS और अन्य जैसी इलेक्ट्रॉनिक निर्देशिकाओं में पंजीकृत करने में कोई दिक्कत नहीं होगी। विज्ञापन एजेंसी के लिए बिजनेस कार्ड वेबसाइट बनाना भी जरूरी है. यह बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करेगा, क्योंकि जानकारी का बड़ा हिस्सा ग्लोबल नेटवर्क के माध्यम से वितरित किया जाता है। एक मूल्य सूची बनाने की अनुशंसा की जाती है, जो उनके लिए सेवाओं और कीमतों को इंगित करेगी, और इसे साइट के मुख्य पृष्ठ पर रखेगी, जहां, इसके अलावा, आपको कंपनी के प्रचार, छूट और अन्य गतिविधियों के बारे में जानकारी प्रकाशित करनी चाहिए।

सामाजिक नेटवर्क पर प्रचार उत्कृष्ट परिणाम दिखाता है, इसलिए एक विषयगत सार्वजनिक पृष्ठ बनाना आवश्यक है। ग्राहकों को आपसे विज्ञापन ऑर्डर करने में रुचि लेने के लिए उसे एजेंसी के काम और सेवाओं के बारे में ग्राहकों को सूचित करने की आवश्यकता है। इंटरनेट पर बड़ी संख्या में वेबसाइटों और ब्लॉगों के बारे में मत भूलिए जो किसी न किसी तरह से विज्ञापन के विषय से संबंधित हैं। आपको उनके लिए विज्ञापन देना होगा.

विज्ञापन एजेंसी - व्यवसाय योजना

उद्यमी स्वतंत्र रूप से एक व्यवसाय योजना तैयार कर सकते हैं, जो उन्हें प्रारंभिक निवेश की मात्रा, अनिवार्य मासिक खर्चों की राशि और अनुमानित लाभ निर्धारित करने की अनुमति देगा। प्रारंभिक निवेश होगा:

• एक उद्यम का पंजीकरण - 1 हजार रूबल;
• कार्यालय का किराया - 15 हजार रूबल;
• परिसर का पुनर्सज्जा - 30 हजार रूबल;
• फर्नीचर की खरीद - 40 हजार रूबल;
• इंटरनेट और टेलीफोनी कनेक्शन - 10 हजार रूबल;
• कंप्यूटर उपकरण की खरीद - 130 हजार रूबल।

कुल - प्रारंभिक निवेश की मात्रा 226 हजार रूबल होगी। अनिवार्य मासिक व्यय:

• किराया - 15 हजार रूबल;
• कर्मचारी का वेतन - 60 हजार रूबल;
• कर - 20 हजार रूबल।

खर्च की कुल राशि 95 हजार रूबल है। एक विज्ञापन एजेंसी के मासिक लाभ के लिए, इसका आकार गतिविधि के क्षेत्र, व्यापार मार्जिन और प्रदान की गई सेवाओं की सूची पर निर्भर करता है। औसतन, एक विज्ञापन संगठन की आय ऑर्डर की लागत का लगभग 35-40% होती है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, एक छोटा उद्यम साप्ताहिक रूप से कई ऑर्डर पूरा करने में सक्षम है, जो मासिक रूप से लगभग 250-300 हजार रूबल लाता है। समय के साथ, मुनाफा काफी अधिक हो सकता है।

विज्ञापन व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा का सामना कैसे करें?

विज्ञापन एजेंसियों की गतिविधियों के आंकड़े बताते हैं कि उनमें से अधिकांश प्रतिस्पर्धा का सामना करने में असमर्थ होने के कारण संचालन के पहले वर्ष में ही बंद हो गईं। टिके रहने और सफलतापूर्वक विकास करने के लिए, उद्यमियों को अपनी कंपनी के लिए एक विकास रणनीति को उचित रूप से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है।

पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है अपनी विज्ञापन एजेंसी के लिए एक आकर्षक नाम लेकर आना। ग्राहक को उस कंपनी को याद रखना चाहिए जिसके साथ वह पहली बार काम करना चाहता है। यदि आपके पास कोई विचार नहीं है, तो आप नामकरण में विशेषज्ञता वाली कंपनी से संपर्क कर सकते हैं। ऐसी सेवाओं की लागत 25-40 हजार रूबल के बीच भिन्न होती है।

एजेंसी के कार्य के प्रारंभिक चरण में छोटे संगठनों सहित प्रत्येक ग्राहक महत्वपूर्ण होता है। इस कारण से, अपने बारे में एक उचित धारणा बनाना बेहद महत्वपूर्ण है। प्रत्येक शहर में व्यावसायिक निर्देशिकाएँ होती हैं, आपको उनमें पंजीकरण कराना होगा। इससे कई संगठन स्वयं आपकी सेवाएँ प्राप्त करने में सक्षम हो जाएँगे। प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने के लिए, एजेंसी के पास अपने स्वयं के अनूठे उत्पाद होने चाहिए जो उसे इस क्षेत्र में मजबूत पकड़ बनाने और ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देंगे।

क्या आप बिक्री नहीं करना चाहते और उत्पादन आपके लिए नहीं है? पता लगाएं कि विज्ञापन व्यवसाय कैसे काम करता है। शायद पैसे कमाने का ये तरीका आपको पसंद आएगा.

♦ पूंजी निवेश - 700,000 रूबल
♦ पेबैक - 1 वर्ष तक

एक गलत धारणा है कि रचनात्मक लोग कभी भी लाभदायक व्यवसाय नहीं खोल पाएंगे और इसके विपरीत, जो उद्यमी पूरी तरह से कल्पना से रहित हैं, वे पुराने सिद्ध तरीकों को प्राथमिकता देते हुए कभी भी रचनात्मक स्टार्टअप शुरू नहीं करेंगे।

हालाँकि, गतिविधि का एक क्षेत्र है जो रचनात्मकता और व्यवसाय को जोड़ता है, जो "भौतिकविदों" और "गीतकारों" दोनों के लिए उपयुक्त है, जिसे शुरू से शुरू करना काफी आसान है।

यदि आप खरीद-बिक्री में संलग्न नहीं होना चाहते हैं, और उत्पादन आपके लिए नहीं है, तो पूछें विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें.

पैसे कमाने का यह रचनात्मक और मज़ेदार तरीका आपके लिए सही हो सकता है।

विज्ञापन व्यवसाय: यह क्या है और इसे कैसे खोलें

• आउटडोर विज्ञापन वितरित करता है;
• मीडिया में उत्पाद का प्रचार करता है;
• राजनीतिक समेत पीआर अभियान चलाता है;
• इंटरनेट पर अपने ग्राहक का विज्ञापन करता है;
• एसएमएस मार्केटिंग संचालित करता है।

ये ऐसी गतिविधियाँ हैं जिनमें अधिकांश विज्ञापन एजेंसियाँ शामिल होती हैं।

घरेलू व्यवसायी जो विज्ञापन व्यवसाय खोलना चाहते हैं, वे अक्सर एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

वे लंबे समय तक सोचते हैं कि कहां से शुरू करें, और अंत में वे इंटरनेट पर अपने ग्राहक को बढ़ावा देना शुरू करते हैं (विज्ञापन का सबसे आशाजनक और सस्ता तरीका) या वे नवीनतम ब्रांड, राजनेता या स्टार को बढ़ावा देने के लिए एक पीआर एजेंसी का आयोजन करते हैं।

एक ओर, एक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल एजेंसी खोलना लाभदायक है क्योंकि आपको बड़े कर्मचारियों को नियुक्त करने या विशाल कार्यालय किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।

दूसरी ओर, एक जोखिम यह भी है कि आप ग्राहक आधार नहीं बना पाएंगे, क्योंकि जिन कुछ लोगों को विज्ञापन की आवश्यकता है, वे अपने उत्पाद को विभिन्न तरीकों से बढ़ावा देने के लिए कई एजेंसियों के साथ अनुबंध करेंगे।

यदि मैं एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेता हूँ तो उसे कैसे काम करना चाहिए?

विज्ञापन व्यवसाय मालिकों के पास दो विकल्प हैं:

1. एक ग्राहक को विभिन्न तरीकों से प्रचारित करें।
2. अलग-अलग लाभप्रदता वाले कई ग्राहकों का आधार बनाएं।

पहला विकल्प हमारे देश में बहुत लोकप्रिय नहीं है, जब तक कि हम राजनीतिक पीआर अभियान के बारे में बात नहीं कर रहे हैं (अक्सर विज्ञापन एजेंसियां ​​​​खुद को बढ़ावा देने के लिए एक विशिष्ट राजनेता द्वारा बनाई जाती हैं)।

लेकिन विदेशों में, उत्पादन दिग्गज पसंद करते हैं कि पीआर विशेषज्ञ केवल अपने ब्रांड के विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करें, दूसरों पर अपना ध्यान केंद्रित किए बिना।

यही कारण है कि कोका-कोला, पेप्सी और अन्य कंपनियां जानती हैं कि अगले देश के बाजार पर कब्ज़ा कहां से शुरू करना है: उस देश में एक विज्ञापन एजेंसी की एक शाखा खोलकर।

आपके लिए मुख्य बात यह है कि ग्राहक आधार बनाना शुरू करें, और फिर आपको अपना काम मिल जाएगा: यदि आप एक बड़ी मछली को फंसाने में कामयाब होते हैं, तो आप केवल इसे बढ़ावा देने में लगे रहेंगे, लेकिन यदि नहीं, तो आप छोटी मछली पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं ग्राहक, मुख्य बात यह है कि आपके पास:

• विज्ञापन स्थान (मीडिया, वेबसाइटों आदि के साथ समझौते);
• कार्मिक जो त्रुटिहीन और रचनात्मक पीआर उत्पाद बनाने में सक्षम हैं;
• डिज़ाइन (बैनर, क्यूब्स, आदि);
• सामान्य तकनीकी उपकरण;
• के साथ साझेदारी, जो आपके द्वारा बनाए गए उत्पादों को बड़ी मात्रा में जल्दी और कुशलता से प्रिंट करेगी।

किसके बिना विज्ञापन एजेंसी खोलना असंभव है?

रचनात्मकता।

आपको समृद्ध कल्पनाशक्ति वाला एक रचनात्मक व्यक्ति होना चाहिए।
यदि आप एक निराशाजनक "भौतिक विज्ञानी" हैं, तो आप अपने अधीनस्थों के कार्यों को नियंत्रित नहीं कर पाएंगे।

तनाव प्रतिरोध।

विज्ञापन व्यवसाय में विभिन्न उदाहरण हैं।
कभी-कभी उत्पादों को तब तक कई बार दोबारा बनाना पड़ता है जब तक कि आप ग्राहक को खुश न कर दें।
इसके अलावा, ग्राहक हमेशा अपना असंतोष विनम्रता और सहनशीलता से व्यक्त नहीं करेगा।
विभिन्न प्रकार के उद्यमी हैं, और आपको सभी के साथ एक सामान्य भाषा खोजना सीखना होगा।

एक अच्छे मनोवैज्ञानिक बनें.

फिर, आपको विभिन्न ग्राहकों से निपटना होगा।
कुछ आपके पास तैयार विचारों के साथ आएंगे, केवल विज्ञापन उत्पादों में उनके उच्च गुणवत्ता वाले कार्यान्वयन की उम्मीद करेंगे, और कोई आपसे "मुझे यह चाहिए, मुझे नहीं पता क्या" शब्दों के साथ संपर्क करेगा और आपको तुरंत ग्राहक का मूल्यांकन करना होगा यह समझने के लिए कि उसे वास्तव में किस प्रस्ताव की आवश्यकता है।

संचार कौशल।

आपको लोगों के साथ बहुत संवाद करना होगा, और यदि आप अजनबियों की संगति में शरमाना शुरू कर देते हैं, तो विज्ञापन एजेंसी के अलावा कुछ और खोलने के बारे में सोचने में ही समझदारी है।
आप संचार कौशल के बिना ऐसा नहीं कर सकते।

एक अच्छे प्रबंधक बनें.

विज्ञापन व्यवसाय अभी भी एक व्यवसाय है।
यदि आपके पास बहुत सारे विचार हैं, लेकिन आप अपने कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित करने, अपनी आय की गणना करने, या जहां संभव हो लागत में कटौती करने का तरीका नहीं ढूंढ पा रहे हैं, तो आपकी एजेंसी जल्दी ही खत्म हो जाएगी।

बेशक, इन गुणों की कमी आपको विज्ञापन एजेंसी खोलने से नहीं रोक सकती।

आप ऐसे लोगों को काम पर रख सकते हैं जिनमें विज्ञापन व्यवसाय के लिए सभी आवश्यक गुण होंगे।

लेकिन यह तब भी बेहतर है अगर बॉस अपने अधीनस्थों के लिए एक उदाहरण स्थापित करता है और जिस व्यवसाय में वह शामिल है उसमें अच्छी तरह से पारंगत है, जो कई असफल व्यवसायियों के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

यदि आप शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आप उन पेशेवरों से सलाह लेना चाह सकते हैं जो जानते हैं कि तेजी से ग्राहक आधार बनाने और अपना पहला लाभ कमाने के लिए कहां से शुरुआत करें:

1. अपने व्यवसाय के लिए एक रचनात्मक नाम लेकर आएं।
   ग्राहक आपकी कंपनी के नाम पर ध्यान देंगे.
   वे समझेंगे कि यदि आप अपनी कंपनी के लिए एक दिलचस्प नाम नहीं सोच सकते हैं, तो आप उनके लिए एक रचनात्मक और प्रभावी विज्ञापन अभियान कैसे बना सकते हैं।
   एजेंसी का नाम छोटा, यादगार और उन उत्पादों से आसानी से मेल खाने वाला होना चाहिए जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए करेंगे।
2. विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेने के अगले दिन बड़ी मछली पकड़ने की कोशिश में जल्दबाजी न करें।
   छोटी कंपनियों के साथ काम करें, उनके लिए छोटे-छोटे ऑर्डर पूरे करें।
   इस तरह आप अनुभव प्राप्त करेंगे और ग्राहक को बेहतर ढंग से समझना सीखेंगे।
3. संभावित ग्राहकों को अपनी सेवाएँ प्रदान करते समय, अपनी विशिष्टता के बारे में बात करें।
   ग्राहकों को कॉल करते समय, आप फ़ोन पर हर किसी से एक ही बात नहीं कह सकते: “हैलो। मान्या का नाम इवान इवानोविच है.
   मैंने एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लिया है और मैं आपको अपनी सेवाएँ प्रदान कर रहा हूँ।'' हमें सटीक रूप से बताएं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार भिन्न हैं।
4. अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें: उनके द्वारा चलाए गए विज्ञापन अभियान, उनकी मूल्य निर्धारण नीति, उनके ग्राहक किस चीज़ से विशेष रूप से प्रसन्न और असंतुष्ट थे (यदि संभव हो), आदि।
   इससे आपको कार्यस्थल पर सामान्य गलतियों से बचने में मदद मिलेगी।
5. यह मत भूलिए कि विज्ञापन व्यवसाय को भी विज्ञापित करने की आवश्यकता है।

आपने जिस विज्ञापन एजेंसी को खोलने का निर्णय लिया है उसका विज्ञापन कैसे करें?

किसी नई एजेंसी को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीके हैं:

फोन कॉल।

आप अपने शहर में उद्यमों की एक निर्देशिका लेते हैं और उन्हें व्यवस्थित रूप से कॉल करना शुरू करते हैं, उन्हें सूचित करते हैं कि आखिरकार आपके शहर में एक अनूठी विज्ञापन एजेंसी खुल गई है, जो शुरू से ही एक प्रभावी और मूल पीआर अभियान चला सकती है।

आपको अपने शहर के व्यवसायों के ईमेल पते प्राप्त करने होंगे और उन्हें सहयोग की पेशकश करने वाले पत्र भेजने होंगे।
ग्राहक को पहली पंक्ति से जोड़ने के लिए पत्र के पाठ पर काम करें, अन्यथा आपका संदेश पढ़ने से पहले ही कूड़ेदान में चला जाएगा।

संचार मीडिया।

बैनर, क्यूब्स, नोटिस बोर्ड इत्यादि।
मुख्य बात यह है कि आपका विज्ञापन दिलचस्प हो और ध्यान आकर्षित करे।

आपको आवश्यक जानकारी प्रसारित करने में उनकी शक्ति को कम मत आंकिए।

अफ़वाह।

एक संतुष्ट ग्राहक दूसरे खुश ग्राहक को एक महान विज्ञापन एजेंसी के बारे में बताएगा जो खुल गई है, और आप जल्दी से एक ग्राहक आधार बना लेंगे।

किसी वेबसाइट की मौजूदगी से तुरंत पता चलता है कि आप एक गंभीर कंपनी हैं जिसके साथ आप व्यापार कर सकते हैं।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: कैलेंडर संभावनाएँ

जैसे एक स्टार्टअप लॉन्च करना विज्ञापन व्यवसाय,लंबी तैयारी प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं होगी।

यदि आप एक एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको मानक चरणों का ध्यान रखना होगा: पंजीकरण, काम के लिए उपयुक्त परिसर ढूंढना, कर्मचारियों की भर्ती करना, उपकरण खरीदना और ग्राहक ढूंढना।

यदि आप उपरोक्त सभी को शीघ्रता से कार्यान्वित करते हैं और स्मार्ट सहायक प्राप्त करते हैं, तो आप 5 महीने में, या चरम मामलों में, छह महीने में शुरू से एक स्टार्टअप शुरू करने में सक्षम होंगे।

अवस्था	जनवरी	फ़रवरी	मार्च	अप्रैल	मई
पंजीकरण
कार्यालय की खोज एवं नवीनीकरण
उपकरण की खरीद
भर्ती
पहले ग्राहकों की खोज करें
प्रारंभिक

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: स्टार्टअप शुरू करने के मुख्य चरण

विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए क्या करना होगा इसके बारे में हम पहले ही बात कर चुके हैं।

आइए अब स्टार्टअप लॉन्च करने के सभी चरणों पर करीब से नज़र डालें।

पंजीकरण

एजेंसी खोलने के लिए उपयुक्त फॉर्म में से एक चुनें: व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी, सीजेएससी।

पंजीकरण के संदर्भ में सबसे सरल रूप व्यक्तिगत उद्यमी है, लेकिन अन्य दो के लिए एक योग्य वकील के सहयोग की आवश्यकता होगी, क्योंकि प्रक्रिया की सभी बारीकियों को स्वयं समझना काफी कठिन है।

कराधान का ऐसा रूप चुनें जो विज्ञापन व्यवसाय शुरू करते समय आपको दिवालिया न बनाए, उदाहरण के लिए, यूटीआईआई।

कमरा

हालाँकि, सुदूर बाहरी इलाके में जाना इसके लायक नहीं है, क्योंकि यह संभावना नहीं है कि कोई भी व्यवसायी आपके उत्पादों के नमूनों से परिचित होने के लिए इतनी दूर यात्रा करना चाहेगा।

यदि आप फिर भी किराए पर बचत करने और केंद्र से बहुत दूर एक एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो अपने ग्राहकों के लिए आपको जानना आसान बनाने के लिए एक वेबसाइट बनाने का ध्यान रखना सुनिश्चित करें।

आपको अपने किराए के परिसर के नवीनीकरण में बहुत अधिक पैसा निवेश नहीं करना चाहिए।

आप एक रेस्तरां नहीं हैं, इसलिए आपको इंटीरियर से प्रभावित नहीं होना चाहिए।

तटस्थ रंग की दीवारों को आपकी एजेंसी के सर्वोत्तम उत्पादों के नमूनों से सजाया जा सकता है।

लेकिन आप जिस कमरे में काम करेंगे उसका क्षेत्रफल इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी बड़ी विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं।

यदि आप एक मामूली व्यवसाय पर अपना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो सबसे पहले आप कई कर्मचारियों के लिए कार्यालय भवनों में से एक में कार्यालय के लिए 1-2 कमरे किराए पर ले सकते हैं।

गंभीर एजेंसियों को कम से कम 50-60 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले कार्यालयों की आवश्यकता होती है।

कर्मचारी

आपको कितने कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी बड़ी विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं।

एक छोटी एजेंसी शुरू करने के लिए आपको नियुक्त करना होगा:

• दो डिजाइनर, जिनमें से एक रचनात्मक उत्पाद के उत्पादन में शामिल होगा, और दूसरा तकनीकी कार्य करेगा: लेआउट, आदि;
• एक प्रबंधक जिसका मुख्य कार्य नए ग्राहकों को आकर्षित करना है;
• एक सफ़ाई करने वाली महिला - उसके बिना आप गंदगी में डूब जायेंगे।

आप एक विज्ञापन एजेंसी के प्रमुख के कार्य करेंगे: ग्राहकों के साथ बातचीत करना, अनुबंध समाप्त करना, मीडिया में विज्ञापन की व्यवस्था करना आदि।

यदि आप स्वयं लेखांकन संभाल सकते हैं, तो आप एक एकाउंटेंट की स्थिति पर पैसा बचाएंगे। अन्यथा, आपको एक अकाउंटेंट नियुक्त करना होगा या किसी आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ समझौता करना होगा।

आप प्रोग्रामर के बिना भी काम नहीं कर सकते, क्योंकि आपका मुख्य उपकरण कंप्यूटर है। उसे अंशकालिक तौर पर काम पर रखा जा सकता है.

	मात्रा	वेतन (रूबल में)	कुल (रगड़ में)
कुल:			74,000 रूबल।
डिजाइनर (तकनीकी और रचनात्मक)	2	20 000	40 000
प्रबंधक	1	15 000	15 000
सफाई करने वाली औरतें	1	9 000	9 000
अंशकालिक प्रोग्रामर	1	10 000	10 000

उपकरण

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए उपकरण महंगे हैं।

आपको निश्चित रूप से कंप्यूटर की आवश्यकता होगी, और डिजाइनरों को अपने काम के लिए शक्तिशाली मशीनों की आवश्यकता होती है, जो बहुत महंगी होती हैं, मुद्रण और कार्यालय उपकरण, फर्नीचर, कार्यालय आपूर्ति इत्यादि।

कार्यालय उपकरण की मुख्य लागत इस प्रकार होगी:

व्यय मद	मात्रा	लागत (रगड़ में)	राशि (रगड़ में)
कुल:			500,000 रूबल।
कंप्यूटर या लैपटॉप	4	40 000	160 000
लेज़र प्रिंटर	1	10 000	10 000
चित्रान्वीक्षक	1	10 000	10 000
ज़ीरक्सा	1	30 000	30 000
बड़े प्रारूप वाली प्रिंटिंग प्रेस	1	100 000	100 000
कटिंग प्लॉटर	1	70 000	70 000
टेलीफोन सेट	2	1 000	2 000
टेबल	4	4 000	16 000
आगंतुक और कार्य कुर्सियाँ	8	2 000	16 000
बाथरूम के लिए पाइपलाइन		10 000	10 000
अन्य		76 000	76 000

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें और इसकी लागत कितनी है?

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें विषय में रुचि रखने वाले लोग इस सवाल से चिंतित रहते हैं कि "इस स्टार्टअप को शुरू करने में कितना पैसा निवेश करना होगा?"

जो लोग न्यूनतम खर्च की उम्मीद कर रहे थे उन्हें निराशा होगी।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए आपको अच्छे पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है।

यदि आप अपने दम पर आवश्यक राशि जुटाने में असमर्थ हैं, तो एक ऐसे भागीदार को आकर्षित करने के बारे में सोचना उचित होगा जो लागत का कुछ हिस्सा उठाएगा।

आख़िरकार, न केवल एकमुश्त, बल्कि मासिक निवेश भी आपका इंतजार कर रहा है:

हम आपको उस चीज़ के बारे में एक वीडियो देखने की पेशकश करते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है,

यदि आप एक विज्ञापन एजेंसी खोलते हैं, तो खर्च कितनी जल्दी चुकाया जाएगा?

दूसरा तरीका किसी निदेशक या प्रबंधक द्वारा किसी ऐसे संगठन का व्यक्तिगत दौरा है जिसे विज्ञापन की आवश्यकता है।

आप अपने क्षेत्र के निवासियों के मूल्य स्तर और वित्तीय क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए, अपनी सेवाओं के लिए कीमतें स्वयं निर्धारित करते हैं।

आप निम्न, मध्यम या उच्च मूल्य श्रेणी में काम कर सकते हैं।

• स्क्रिप्ट - 10-20,000 रूबल;
• कंपनी का लोगो - 20-30,000 रूबल;
• बैनर लेआउट - RUR 5-8,000;
• मीडिया में लेआउट - 10-15,000 रूबल;
• कॉर्पोरेट प्रकाशन के लिए मूल लेआउट - 20-30,000 रूबल;
• स्मृति चिन्ह - 1,000 रूबल से;
• पूर्ण पीआर अभियान - 100,000 रूबल से। वगैरह।

ग्राहकों से ऑर्डर के अलावा, आपको मीडिया में विज्ञापन से एक प्रतिशत प्राप्त होगा (यह केवल ग्राहक के साथ समझौते के बाद ही किया जाना चाहिए)।

प्रति माह 400-500,000 रूबल की आय अच्छी मानी जाती है।

ऐसी आय प्राप्त करना बहुत संभव है यदि आप कम से कम दस नियमित ग्राहक प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, छोटे आदेशों को नजरअंदाज नहीं करते हैं और अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए लगातार काम करते हैं।

मुख्य बात यह है कि आपके व्यवसाय की आय प्रति माह 200,000 रूबल से कम नहीं होनी चाहिए (आखिरकार, यह बिल्कुल आपके मासिक खर्चों की राशि है), अन्यथा आप घाटे में काम करेंगे, जिसका अर्थ है कि कोई मतलब नहीं है एक विज्ञापन एजेंसी खोलेंभाड़ में जाओ।

उपयोगी लेख? नए न चूकें!
अपना ईमेल दर्ज करें और ईमेल द्वारा नए लेख प्राप्त करें

सबसे पहली बात:

• शून्य से विज्ञापन व्यवसाय शुरू करके मैंने क्या सफलता हासिल की है?
• मैंने किन परिस्थितियों में विज्ञापन व्यवसाय शुरू किया और विज्ञापन व्यवसाय क्यों?

आप उन सफलताओं के बारे में पढ़ सकते हैं जो मैंने शून्य से शुरू करके और एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर हासिल की हैं

लेकिन मैं आपको इस लेख में और अधिक विस्तार से बताऊंगा कि क्यों मैंने एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर अपना व्यवसाय शुरू किया, बिना मेरे नाम पर एक पैसा भी दिए, और कुछ वर्षों के बाद अपने उपक्रम को एक व्यापारिक साम्राज्य में बदल दिया।

यह सब शून्य से शुरू हुआ। संयोग से (वैश्विक आकार में गिरावट और उस बड़े उद्यम का दिवालियापन जहां मैंने उस समय काम किया था), मुझे नौकरी के बिना छोड़ दिया गया था और व्यावहारिक रूप से मेरे पूरे परिवार के लिए निर्वाह का कोई साधन नहीं था, जिसमें उस समय तीन लोग शामिल थे।

मेरे पास कोई वित्तीय संचय करने का समय नहीं था, क्योंकि इन घटनाओं से लगभग छह महीने पहले मैंने एक नया अपार्टमेंट खरीदा था, जिसमें मैंने न केवल अपना सारा पैसा निवेश किया था, बल्कि रिश्तेदारों से एक महत्वपूर्ण राशि भी उधार ली थी।

शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

इसलिए, अपना पहला व्यवसाय शुरू करते समय, मेरे पास निम्नलिखित थे:

• काम का पूर्ण अभाव और अपनी विशेषज्ञता में नौकरी पाने के अवसर का पूर्ण अभाव;
• अपना कोई भी व्यवसाय शुरू करने के लिए मुफ्त वित्तीय संसाधनों का पूर्ण अभाव, वस्तुतः - आपके नाम पर एक पैसा भी नहीं;
• रिश्तेदारों का बड़ा कर्ज़, जिसे मैंने अगले दो वर्षों में चुकाने का बीड़ा उठाया। और मैं तुम्हें यह बताऊंगा - वह भेड़ नहीं थी जो खांसती थी;
• किसी भी व्यावसायिक अनुभव का पूर्ण अभाव और यह क्या है - विज्ञापन व्यवसाय, आउटडोर विज्ञापन के मुख्य प्रकार क्या हैं, आउटडोर विज्ञापन लगाने की लागत आदि की समझ का पूर्ण अभाव। और इसी तरह।

इस स्थिति में और ऐसी "आकर्षक" संपत्तियों की उपस्थिति में मैं क्या कर सकता था?

केवल एक ही चीज़ बची थी: कुछ करना और किसी तरह माउस

मैंने अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं के बारे में सोचना और उनका विश्लेषण करना शुरू किया। जल्दी ही पता चल गया कि मुझमें कोई विशेष प्रतिभा नहीं है। सबसे साधारण व्यक्ति.

एकमात्र बात जो मुझे याद है, और जिस बात ने मेरी आत्मा को थोड़ा-बहुत गर्म कर दिया, वह यह थी कि स्कूल में मैं एक दीवार अखबार का संपादक था। किसी कारण से, किसी ने निर्णय लिया कि मैं चित्र बना सकता हूँ और उसने चित्र बनाया भी।

आगे देखते हुए, मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह राय पूरी तरह से मूर्खता और बकवास थी और रहेगी। मैं नहीं जानता था कि कैसे चित्र बनाना है, मैं अभी भी नहीं जानता कि कैसे बनाना है। लेकिन ये यादें ही थीं जिन्होंने मेरी पसंद और मेरे भविष्य के भाग्य में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

किसी कारण से मैंने सोचा कि चूंकि मैं एक बार दीवार अखबार बनाना जानता था, इसलिए मैं किसी प्रकार का पोस्टर बना सकता हूं।

मेरे द्वारा बनाए गए पोस्टर का उपयोग कहां किया जा सकता है?

साथ ही, मुझे आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए सामग्रियों की बिल्कुल भी समझ नहीं थी, और वर्तमान में कौन से उपकरण मौजूद हैं और आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए बाजार में उपयोग किए जाते हैं।

वैसे, मेरी राय कि चित्र बनाने की क्षमता मुझे बहुत सारे फायदे देगी, पूरी तरह से मूर्खता थी और एक विज्ञापन व्यवसाय बनाने और चलाने के लिए चित्र बनाने में सक्षम होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

लेकिन तब मुझे यह नहीं पता था और यह निर्णय लेते हुए कि विज्ञापन व्यवसाय से शुरुआत करना जरूरी है, मैंने इस मुद्दे का अध्ययन करना शुरू कर दिया।

मैंने रेखाचित्र और ग्राफ़ के रूप में अपने संभावित कार्यों का चरण-दर-चरण एल्गोरिदम तैयार करना शुरू किया।

आउटडोर विज्ञापन उत्पादन पैसे के बिना व्यवसाय विकास की कुंजी है!

जैसा कि मैंने तर्क दिया:

• मुझे अपने शहर में एक ऐसा व्यवसाय मिला है जिसके लिए एक नया विज्ञापन चिन्ह बनाने की आवश्यकता है। (जैसा कि यह निकला, एक बड़े शहर में हर समय ऐसे बहुत सारे उद्यम होते हैं);
• फिर मुझे इस उद्यम के प्रमुख के पास आना होगा और उसे एक नया विज्ञापन संकेत (दिलेर और स्पॉटलाइट) बनाने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए राजी करना होगा। यह कोई आसान काम नहीं है, लेकिन किसी कारण से मैंने निर्णय लिया कि इसे हल किया जा सकता है और मैंने इस बिंदु पर अपना अधिक ध्यान केंद्रित नहीं किया;
• यह सबसे महत्वपूर्ण बात है: चूंकि मेरे पास अपना कोई पैसा नहीं था जिसे मैं आवश्यक सामग्री खरीदने और विशेषज्ञों को आकर्षित करने के लिए पहले चरण में निवेश कर सकूं, मैंने फैसला किया (बिल्कुल सही, वैसे, मैंने फैसला किया) कि प्रारंभ में मुझे कंपनी से अग्रिम भुगतान प्राप्त करने और इस अग्रिम भुगतान का उपयोग स्वयं साइन बनाने के लिए करने की आवश्यकता थी;
• अग्रिम भुगतान के साथ सामग्री खरीदने, विशेषज्ञों को नियुक्त करने, सभी आवश्यक कार्य करने के बाद, मैं काम सौंप दूंगा और शेष पारिश्रमिक प्राप्त करूंगा, जो मेरे अगले काम में निवेश योगदान के रूप में काम करेगा। और इसी तरह अनंत काल तक।

बेशक, उस समय मैं इस तरह की अवधारणाओं से पूरी तरह अनजान था: आउटडोर विज्ञापन बाजार, निवेश योगदान, स्वीकृति प्रमाण पत्र, आउटडोर विज्ञापन लगाने की मंजूरी, एक व्यक्तिगत उद्यमी क्या है, आदि। लेकिन जैसा कि अभ्यास और उसके बाद की घटनाओं से पता चला, मेरी गणना बिल्कुल सही निकली।

और इसलिए, शब्द का कुछ भी न होने पर - सामान्य तौर पर, उस स्थिति से बाहर निकलने की इच्छा को छोड़कर जिसमें मैंने और मेरे परिवार ने खुद को किसी भी तरह से पाया, मैंने क्षेत्र में आस-पास के उद्यमों को "उकसाना" शुरू कर दिया। ​मेरे प्रस्ताव के साथ मेरा निवास।

मुझे याद नहीं है कि मैंने तब कितने उद्यमों का दौरा किया था, लेकिन मुझे फिर भी एक कंपनी मिली जो एक स्टोर के लिए विज्ञापन चिह्न के उत्पादन पर काम करने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए सहमत हुई।

इस स्तर पर, मुझे पूरी तरह से अप्रत्याशित रूप से पता चला कि किसी उद्यम के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए, समझौते के पक्षों में से एक के रूप में, मेरे पास आधिकारिक दर्जा होना चाहिए।

न्यूनतम एक व्यक्तिगत उद्यमी है (मुझे याद नहीं है कि उस समय इस स्थिति को क्या कहा जाता था), लेकिन मैंने पहली बैठक में काफी आत्मविश्वास से कहा: "यह स्वाभाविक है"!

व्यवसाय करने के लिए आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन का अनुबंध एक शर्त है।

मेरे लिए दूसरा "झटका" यह खबर थी कि आप स्थानीय अधिकारियों की अनुमति के बिना किसी भी व्यवसाय (दुकान, बैंक, खुदरा स्टोर) पर कोई चिन्ह नहीं लगा सकते।

क्या करना बाकी रह गया था? स्मार्ट लुक के साथ चढ़ें और लड़खड़ाएं। क्षमा करें, लेकिन भूख, जैसा कि वे कहते हैं, कोई बड़ी बात नहीं है!

सौभाग्य से, उस समय, रूस में एक निजी उद्यमी का पंजीकरण करना सस्ता था, और पूरी प्रक्रिया में मुझे दो या तीन दिन से अधिक नहीं लगे। सच कहूँ तो मुझे ठीक से याद भी नहीं है कि कितना। मुझे याद है यह तेज़ था।

फिर मैं स्थानीय, जिला प्रशासन से आउटडोर विज्ञापन लगाने की अनुमति लेने गया। मुझे पता चला कि ऐसा परमिट जिला वास्तुकार द्वारा जारी किया जाता है, मैं उनसे मिलने आया और पूरी ईमानदारी से स्वीकार किया कि मुझे नहीं पता कि ऐसा परमिट कैसे प्राप्त किया जाए।

मैं भाग्यशाली था, वास्तुकार विनोदी और समझदार व्यक्ति निकला, उसने तुरंत मुझे बताया कि क्या करने की आवश्यकता है और उसे कौन से दस्तावेज़ उपलब्ध कराने हैं।

सामान्य तौर पर, ग्राहक उद्यम के निदेशक के साथ पहली बैठक के पांच या छह दिन बाद, सभी आवश्यक दस्तावेज तैयार थे, और मैंने काम के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।

और फिर घटनाएँ शुरू हुईं, जिन्हें मैं बस कहता हूँ - एक गीत!

प्रबुद्ध आउटडोर विज्ञापन बनाने से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है!

चिन्ह बड़ा और प्रकाशित है। हाँ, हाँ - हल्का और सात मीटर लंबा। धातु, प्लास्टिक और त्रि-आयामी अक्षरों से बना है। आपको क्या लगा? कंपनी झाड़ू नहीं बुनती.
खैर, यह कैसे करें और सबसे महत्वपूर्ण - कहाँ?

इस "राक्षस" को कहां बनाएं और स्थापित करें? नहीं, बेशक, किसी उत्पादन कंपनी की कार्यशाला में "नुक्कड़" किराए पर लेना संभव था, लेकिन, सबसे पहले, मेरे पास अभी तक ऐसा अनुभव और ज्ञान नहीं था, और दूसरी बात, मेरे पास अग्रिम से पर्याप्त पैसा नहीं था भुगतान जो मुझे काम करने के लिए मिला।

इस मामले में मैं बजट में फिट नहीं बैठा। बिलकुल नहीं।

मुझे निम्नलिखित समाधान मिला: मेरी बहन की सहेली के पास शहर से बहुत दूर एक खाली झोपड़ी थी, और मैं उससे सहमत थी कि मैं एक छोटे से उपकार के लिए झोपड़ी में "काम" करूंगी, ताकि उसकी जलाऊ लकड़ी में मदद कर सकूं। मैंने उस पैसे से जलाऊ लकड़ी खरीदने का बीड़ा उठाया जो साइन पूरा करने पर मुझे दिया जाएगा।

शायद आप मुझसे पूछें कि मैं ऐसी सामान्य बातों का इतने विस्तार से वर्णन क्यों करता हूँ?
एक ही उद्देश्य से. ताकि जो लोग इन पंक्तियों को पढ़ते हैं और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं, वे समझ सकें: "यह भगवान नहीं हैं जो बर्तन जलाते हैं" और व्यवसाय को पूरी तरह से शुरू करना वास्तव में संभव है।

ढाई महीने बाद (कड़ाई से अनुबंध की शर्तों के भीतर), यह चिन्ह मेरे द्वारा बनाया गया था और उस उद्यम की इमारत के सामने लटका दिया गया था जिसके साथ मैंने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे।

मुझे बाकी इनाम मिला और मैंने यह पैसा अपनी अगली नौकरी में लगा दिया। इससे पहले कि मैं बताऊं कि मुझे अपनी अगली नौकरी कैसे मिली और मैंने अपना विज्ञापन व्यवसाय कैसे विकसित करना शुरू किया, अब मैं कुछ छोटी गणनाएं दूंगा जिनकी मदद से मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया।

टिप्पणी:गणना पूरी तरह से अनुमानित है, मुझे कीमतों और लागतों का वास्तविक विवरण याद नहीं है, लेकिन अगर कोई मेरे "कारनामे" को दोहराने का फैसला करता है तो आप उन पर सुरक्षित रूप से भरोसा कर सकते हैं (आज के गुणांक से गुणा करके):

• अनुबंध कुल राशि = 10,000 रूबल के लिए संपन्न हुआ। (उस वर्ष की कीमतों में जिससे वर्णित घटनाएँ संबंधित हैं);
• सीमित बजट के कारण, भविष्य के चिन्ह के मूल लेआउट को विकसित करने के लिए (प्रशासन से अनुमति प्राप्त करने और ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए), मैंने एक स्थानीय संस्थान के प्रथम वर्ष के छात्र को आकर्षित किया और उसे लगभग 200 रूबल का भुगतान किया;
• वे सभी सामग्रियाँ जिनसे बाद में चिन्ह बनाया गया था, मेरे द्वारा अनुबंध राशि के लगभग 25% या = 2,500 रूबल की राशि के लिए खरीदी गई थीं;
• एक और 1000 रूबल। मैंने एपॉक्सी रेज़िन से साइन आउट के लिए 8 वॉल्यूमेट्रिक अक्षर बनाने के लिए स्थानीय पायनियर आर्ट हाउस के विशेषज्ञों को भुगतान किया;
• 500 रूबल पर. इसके लिए मुझे साइन के लिए एक धातु फ्रेम की कीमत चुकानी पड़ी, जिसे मैंने स्थानीय तकनीकी स्कूल की ताला कार्यशालाओं से ऑर्डर किया था;
• 200 रूबल पर. इसमें मुझे परिवहन लागत (ग्रीष्मकालीन कॉटेज से स्टोर तक तैयार साइन की डिलीवरी, जिसके सामने इसे लगाया जाना चाहिए) का खर्च आया;
• मेरा आखिरी "बड़ा खर्च" 100 रूबल था। जिसे मैं तैयार चिन्ह को ले जाने, लोड करने और उसके स्थान पर स्थापित करने में अपनी सभी स्वतंत्र भीड़ के साथ मेरी मदद करने के लिए स्थानीय चाबुक का भुगतान करूंगा।

अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से मेरा कुल खर्च = अनुबंध राशि का 50%:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 रूबल।

5000 रूबल से अग्रिम राशि (50%)। - 4,500 रूबल। (लागत) = 500 रूबल।

500 रगड़। - यह उस पैसे का शेष है जो मुझे अग्रिम के रूप में प्राप्त हुआ था, और जिस पर मैं और मेरा परिवार अनुबंध के तहत काम करते समय "जीवित" थे।

परिणामस्वरूप, ढाई महीने में मैंने 5,500 रूबल से अधिक कमाए, जो कि उस उद्यम में एक किराए के विशेषज्ञ के रूप में काम करना जारी रखकर अर्जित की गई राशि से कहीं अधिक बड़ी राशि थी, जो सौभाग्य से मेरे लिए दिवालिया हो गई।

यह पैसा मेरे काम को जारी रखने और मेरे परिवार के लिए एक सहनीय जीवन प्रदान करने के लिए पर्याप्त से अधिक था जब तक कि मैं अंततः "उठ नहीं गया"।

आउटडोर विज्ञापन और डिज़ाइन के उत्पादन के लिए उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री एक महत्वपूर्ण समझ है जो मुझे अपना पहला काम पूरा करने के बाद मिली!

मैं बस भाग्यशाली था और प्रथम वर्ष का छात्र, जिसे मैंने पहले साइन का मूल लेआउट बनाने के लिए काम पर रखा था, वह एक प्रतिभाशाली व्यक्ति निकला, उसने एक बहुत ही आकर्षक डिज़ाइन बनाया और इस तथ्य के कारण मुझे तुरंत दूसरा ऑर्डर प्राप्त हुआ।

चीजें इस प्रकार हुईं: जब पहला साइन पूरा हो गया, स्थापित हो गया और पैसे प्राप्त हो गए, तो मैंने तुरंत दूसरे ग्राहक की तलाश शुरू कर दी। सचमुच कुछ दिनों बाद मुझे एक बड़े स्टोर का मालिक मिला, जिसने मेरे पहले काम की तस्वीर देखकर (अब मेरे पास पहले से ही "पूरे काम का पोर्टफोलियो" था, हा हा हा) तुरंत मेरे साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हो गया। .

इस तरह के त्वरित निर्णय और नए ग्राहक की अप्रत्याशित प्रतिक्रिया ने मुझे एक स्वस्थ विचार के लिए प्रेरित किया: प्रदर्शन किए गए कार्य का डिज़ाइन और गुणवत्ता आउटडोर विज्ञापन में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

और उसके स्टोर के लिए मैंने (समय की कीमत पर) कुछ सचमुच उत्कृष्ट कृति बनाने का फैसला किया। एक विज्ञापन चिन्ह जो शहर में कभी मौजूद नहीं था। मैं फिर से छात्र की ओर मुड़ा और उससे कहा कि मुझे आउटडोर विज्ञापन की विश्व उत्कृष्ट कृति के रूप में एक स्टोर के लिए एक साइन डिज़ाइन की आवश्यकता है।

- आसानी से! - नए व्यक्ति ने मुझे उत्तर दिया और एक साइन डिज़ाइन लेकर आया जो कई वर्षों तक मेरी विज्ञापन एजेंसी का कॉलिंग कार्ड बन गया।

इस तरह के डिज़ाइन को जीवन में लाने के लिए, हमें मेरे जैसे उच्च-स्तरीय विशेषज्ञों और पहुंच सड़कों के साथ एक उत्पादन सुविधा की आवश्यकता थी। मैंने फिर से पायनियरों के घर से विशेषज्ञों को काम पर रखा (जहाज निर्माण और विमानन मॉडलिंग मंडल के नेता बहुत उपयोगी लोग हैं और कुछ भी नहीं से असली कैंडी बनाने में सक्षम हैं)।

उन्होंने ये कर दिया!

दूसरा चिन्ह स्थापित होने के बाद, कॉर्नुकोपिया की तरह ऑर्डर आने लगे।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए उपकरण पूर्ण सफलता की कुंजी है!

इस तथ्य के बावजूद कि मैंने पहले ही दूसरा ऑर्डर पूरा कर लिया था और अच्छा पैसा प्राप्त किया था, मेरा उत्पादन आदिम स्तर पर था, और मेरे पास अभी तक अपना खुद का माल परिवहन खरीदने का अवसर नहीं था और, सबसे महत्वपूर्ण बात, मैं इसके लिए विशेष उपकरण नहीं खरीद सका। आउटडोर विज्ञापन का उत्पादन.

और परिवहन और विशेष उपकरणों के बिना, मेरा काम धीरे-धीरे आगे बढ़ा, मैंने समय और कई ग्राहकों को खो दिया, क्योंकि मेरी क्षमताएं सीमित थीं। पहली चीज़ जो तुरंत करने की ज़रूरत थी वह थी एक गज़ेल ट्रक और विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदना।

मैंने गैज़ेल ट्रक और रोलैंड प्लॉटर कैसे और क्यों खरीदा

जब मैंने विस्तार करना शुरू किया: मैंने एक स्थानीय स्कूल के बाहरी भवन में उत्पादन स्थान किराए पर लिया और अभियान के लिए काम करने के लिए दो पूर्णकालिक विशेषज्ञों को काम पर रखा, मेरे पास विनाइल फिल्म को काटने के लिए एक प्लॉटर की कमी थी।

लेकिन मैं इसे खरीद नहीं सका क्योंकि मेरे पास हर चीज़ के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे, और मैं अभी भी बैंक ऋण का उपयोग करने से डरता था। अचानक फैसला अपने आप आ गया.

जिस कंपनी ने मुझसे स्टोर के लिए दूसरा साइन ऑर्डर किया था, उसके लिए एक बड़े ट्रैफिक चौराहे पर स्थित एक विज्ञापन बोर्ड के उत्पादन पर काम करना आवश्यक था।

ढाल विशाल थी, जिसका क्षेत्रफल लगभग 100-150 वर्ग मीटर था।

इस मामले में, सभी छवियों को विनाइल फिल्म (ग्राहक की अनिवार्य आवश्यकता) का उपयोग करके लागू किया जाना था।

इसके अलावा, उन्होंने भविष्य के बिलबोर्ड का एक स्केच बनाने में सक्रिय भाग लिया और पाठ प्रविष्टियों के साथ जानकारी अतिभारित की गई।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैंने कितना विरोध किया, सिद्धांत यहां काम करता है: "जो भुगतान करता है वह धुन बुलाता है।"

यह विरोधाभासी है, लेकिन यह उत्पादन में एक विज्ञापन बोर्ड था, जिसके लिए 90% प्लॉटर की आवश्यकता थी, जिसने मुझे इस प्लॉटर को खरीदने में मदद की, और प्लॉटर ने मुझे गज़ेल खरीदने में मदद की। उसी समय, मेरे पास प्लॉटर या ट्रक के लिए पैसे नहीं थे, और मैंने उन्हें प्रदर्शन किए गए कार्य से प्राप्त लाभ से खरीदा।

विज्ञापन एजेंसी की गतिविधियों का संगठन

रोलैंड कटिंग प्लॉटर या मैंने इसके बिना कैसे काम किया

बिलबोर्ड के निर्माण के दौरान विनाइल फिल्म को काटने का सारा काम हमने हाथ से किया। हमने एक नियमित स्टेशनरी चाकू और नियमित सिलाई कैंची का उपयोग करके सभी छवियों और ग्रंथों को काट दिया।

उन्होंने ऐसा किया: सभी पाठों और छवियों को कंप्यूटर पर पूर्ण आकार में टाइप करने के बाद, उन्होंने बिना भरे उल्टे चित्रों को केवल रूपरेखा के रूप में मुद्रित किया, यदि अक्षर और चित्र बड़े थे, तो ए-4 शीट को एक साथ चिपका दिया और चिपका दिया। पेपर बैकिंग विनाइल फिल्म पर अक्षरों की उलटी छवि।

फिर हम एक धातु शासक के नीचे चाकू से सीधी रेखाओं को काटते हैं, और कैंची से घुमावदार रेखाओं को काटते हैं। परिणामस्वरूप, हमें व्यक्तिगत पत्र प्राप्त हुए। अंतिम कोने में बैकिंग को ट्रिम करके, एक अक्षर या छवि को पृष्ठभूमि पर चिपका दिया गया था।

इस तरह हमने सारा काम पूरा किया (मेरी एजेंसी के सभी कर्मचारी और यहां तक ​​कि मेरे घर वाले भी काम करते थे)। काम पूरा करने के बाद, हमें एक इनाम मिला और इस इनाम का उपयोग एक उत्कृष्ट रोलैंड प्लॉटर खरीदने के लिए किया गया, जिसने न केवल मुझे एक ट्रक खरीदने में मदद की, बल्कि कई वर्षों तक मेरे व्यवसाय को ईमानदारी से सेवा प्रदान की।

बिना पर्याप्त पैसे के मैंने गज़ेल ट्रक कैसे खरीदा?

जैसे ही मैंने विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदा, मेरी एजेंसी द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की श्रृंखला का विस्तार हुआ और सचमुच कुछ महीने बाद, सिटी डे उत्सव की तैयारी पर काम के लिए शहर में एक प्रतियोगिता की घोषणा की गई।

इस उत्सव के हिस्से के रूप में, स्थानीय प्रशासन ने शहर को शहर के हथियारों के कोट की छवियों से सजाने का फैसला किया। इसके अलावा, वाणिज्यिक संरचनाएं ऐसी सजावट में संलग्न होने के लिए बाध्य थीं। ये मुख्यतः दुकानें थीं।

मुझे बाहरी उपयोग के लिए हथियारों के कोट की समान छवियां कहां मिल सकती हैं?

यह सही है: उन लोगों से जो इन्हें बना और बेच सकते हैं। इसे कौन बना सकता है? एक विज्ञापन एजेंसी जिसके पास इस तरह के काम को अंजाम देने के लिए एक प्लॉटर होता है। (अब हर किसी के पास बिना किसी समस्या के प्लॉटर खरीदने का अवसर है, लेकिन तब यह बहुत दुर्लभ था)।

सामान्य तौर पर, हमने शहर के हथियारों के कोट की छवि बनाने और बेचने में, वस्तुतः दो पालियों में, पूरा एक महीना बिताया। हथियारों के कोट की बिक्री से प्राप्त लाभ से, मैंने अपना पहला गज़ेल ट्रक खरीदा।

और आउटडोर विज्ञापन में लगी एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक ट्रक बहुत गंभीर महत्व का है। तथ्य यह है कि ऐसी एजेंसी की 80% सेवाएँ उन संकेतों का उत्पादन करती हैं जिन्हें, एक नियम के रूप में, दूसरी मंजिल के स्तर पर परिवहन और स्थापित करने की आवश्यकता होती है।

यहां भी, हमने सरलता दिखाई (हम आविष्कारों में समृद्ध हैं): जब आउटडोर विज्ञापन की स्थापना की आवश्यकता हुई, तो हमने गज़ेल के पीछे एक साधारण लकड़ी की "बकरी" लोड की और दूसरी मंजिल के स्तर पर उससे संकेत लगाए। .

स्टार्टअप से सफलता तक: एक विज्ञापन व्यवसाय खोलना!

क्या आपको शुरुआत करते समय किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना की आवश्यकता है?

मेरा उदाहरण दिखाता है कि यह विशेष रूप से आवश्यक नहीं है। इसके अलावा, जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे यह भी नहीं पता था कि यह वास्तव में क्या था। नहीं, बेशक, मैंने शुरुआत में अपनी खुद की व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता के बारे में सुना था, लेकिन जब मैंने शुरुआत की, तो ईमानदारी से कहूं तो मेरे पास इसके लिए समय नहीं था। मैं सचमुच खाना चाहता था।

अब, कई वर्षों के बाद, मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना बिल्कुल आवश्यक है। व्यावसायिक स्थितियाँ बदल गई हैं, जिनमें प्रतिस्पर्धी भी शामिल हैं, और एक अच्छी व्यवसाय योजना नुकसान नहीं पहुंचाएगी।

लेकिन यहाँ, मेरी व्यक्तिगत राय में, किस प्रकार का "बुरा मजाक" हो सकता है। यदि आपके पास बिल्कुल भी पैसा नहीं है, लेकिन आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो ऐसी योजना आपकी कैसे मदद कर सकती है?

अच्छा, क्या आपको लगता है कि शुरुआत करने के लिए आपके पास दो या तीन मिलियन रूबल होने चाहिए और इससे क्या बदलाव आएगा? क्या तुम्हें ये पैसे मिलेंगे? मुश्किल से। नया व्यवसाय शुरू करने के लिए बैंक से भी पैसे नहीं मिलेंगे। अतिरिक्त पैसा और समय क्यों बर्बाद करें?

लेकिन अगर आपके पास पैसा है और आप जानना चाहते हैं कि एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर इसे कैसे न खोएं, उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए, तो एक व्यवसाय योजना बस आवश्यक है।

निष्कर्ष

एक बार फिर मैं बताना चाहता हूं कि यह लेख क्यों लिखा गया। यह स्पष्ट करने के लिए कि यदि आप सरलता के साथ अपना खुद का व्यवसाय बनाने के बारे में सोचते हैं, तो गंभीर निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करना काफी संभव है। जैसा कि विज्ञापन व्यवसाय में मेरा व्यक्तिगत अनुभव बताता है, यह काफी संभव है।

आधुनिक व्यवसाय की दुनिया में वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं। उनमें से सबसे सुलभ हैं प्रचार गतिविधियाँ, विषयगत कार्यक्रम, बिक्री, साथ ही बैनर, पत्रक, पीओएसएम का उत्पादन। यह सब कुछ नहीं है जो किसी उत्पाद को बढ़ावा दे सकता है। हालाँकि, उपरोक्त सभी बातें विज्ञापन पर लागू होती हैं। कुछ व्यवसाय विज्ञापन के बिना जीवित रह सकते हैं।

उद्यमियों के लिए उद्यमी

मांग आपूर्ति बनाती है. ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता ने विज्ञापन व्यवसाय की आवश्यकता को जन्म दिया है।

केवल एक दिन के दौरान, एक व्यक्ति को लगभग हर कदम पर विज्ञापन का सामना करना पड़ता है। सुबह कार में रेडियो चालू करना या रसोई में टीवी चालू करना, काम पर जाते समय, सोशल नेटवर्क पर सर्फिंग के लिए ब्रेक के दौरान, बस एक विनिर्माण संयंत्र में काम करना, शाम को किराने की दुकान पर जाना, कुछ के लिए जाना बच्चों के साथ चलें... विज्ञापन एक व्यक्ति को ढूंढ लेता है, चाहे वह कहीं भी जाता हो या कुछ भी करता हो। आज यह लोगों को प्रबंधित करने और लाभ कमाने का सबसे प्रभावी तरीका है।

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार

विज्ञापन का क्षेत्र काफी व्यापक है और इसमें बड़ी संख्या में बड़े अंतरराष्ट्रीय उद्यम और छोटी फर्मों के प्रतिनिधि शामिल हैं। किसी भी क्षेत्र की तरह, विज्ञापन व्यवसाय को क्षेत्रीय कवरेज के आधार पर विभाजित किया जा सकता है:

1. अंतर्राष्ट्रीय एजेंसियाँ, कई देशों में सक्रिय प्रमुख वैश्विक ब्रांडों के साथ काम करना। ऐसी एजेंसियाँ सेवाओं की पूरी श्रृंखला पेश करती हैं।
2. राष्ट्रीय फर्में।यह प्रकार एक देश के भीतर काम करता है। अंतरराष्ट्रीय उद्यमों के लिए ठेकेदार के रूप में या घरेलू ग्राहकों के लिए मुख्य ठेकेदार के रूप में कार्य कर सकते हैं।
3. क्षेत्रीय एजेंसियाँ.यहां, सेवाएं एक विशिष्ट क्षेत्र के भीतर प्रदान की जाती हैं, और ग्राहक को व्यवसाय में शामिल करना संभव है। प्रदान की गई सेवाओं के लिए अपेक्षाकृत कम कीमतों के कारण तीसरी श्रेणी के साथ काम करना छोटे बजट वाले छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए फायदेमंद है।

दूसरा वर्गीकरण एजेंसी द्वारा किए गए कार्यों की सूची पर आधारित है:

1. पूर्ण सेवा एजेंसियाँएक विज्ञापनदाता जो चाहे लगभग कुछ भी व्यवस्थित कर सकता है। काश उसकी चाहतों के लिए पर्याप्त बजट होता;
2. संकीर्ण-प्रोफ़ाइल एजेंसियां,विज्ञापन सामग्री, भर्ती, साइनेज या अन्य व्यक्तिगत कार्यों के उत्पादन में विशेषज्ञता।

शुरुआत से अपनी खुद की विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें

आपका खुद का व्यवसाय किसी कंपनी में काम करने से कहीं अधिक आनंददायक और लाभदायक है, भले ही वह किसी बड़ी कंपनी में बहुत ऊंचे पद पर ही क्यों न हो। लेकिन फ्री-फ्लोटिंग बिजनेस में केवल वही लोग अपनी किस्मत आजमा सकते हैं जो जोखिम लेने के लिए तैयार हैं।

शुरुआत से एक विज्ञापन एजेंसी खोलने में क्या लगता है और इसे कैसे करें? सबसे पहले, आपको इस बात का स्पष्ट अंदाजा होना चाहिए कि आपको दैनिक आधार पर किन चीजों से निपटना होगा। विज्ञापन लोगों के साथ निरंतर संचार है। यह ग्राहकों, ठेकेदारों, कर्मियों, अधीनस्थों, कार्यकारी सरकारी निकायों के प्रतिनिधियों और कर निरीक्षक के साथ संचार है। इसलिए, आपके पास अच्छे संगठनात्मक कौशल, मजबूत इरादे, संचार कौशल और जो आपको पसंद है उसे करने की तीव्र इच्छा होनी चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना

एक अच्छा व्यवसाय आमतौर पर निवेश से शुरू होता है। लेकिन शुरुआत से एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें? यदि पैसा नहीं है, लेकिन इच्छा है, तो आप ऋण के लिए बैंक का रुख कर सकते हैं या निवेशकों को आकर्षित कर सकते हैं। यह उन लोगों के लिए उपयोगी होगा जो सोच रहे हैं कि अपनी जेब में "शून्य" के साथ एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें। यहां तक ​​​​कि अगर कंपनी केवल एक व्यक्ति को रोजगार देती है, तो आपको कंपनी खोलने, कार्यालय किराए पर लेने, संचार सेवाओं, इंटरनेट, कूरियर सेवाओं, क्षेत्र और रूसी संघ के बजट में सामाजिक और कर योगदान के लिए भुगतान करने के लिए दस्तावेज़ तैयार करने के लिए धन की आवश्यकता होगी।

बाहर से धन आकर्षित करने के लिए, आपको एक विज्ञापन एजेंसी के लिए कम से कम एक अनुमानित व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी। आर्थिक गणनाओं में गहराई से जाने और इस विषय पर दो-खंड सार लिखने की आवश्यकता नहीं है: "रोमाश्का विज्ञापन एजेंसी और लाभ।" एक व्यवसाय योजना दो शीटों पर प्रस्तुत की जा सकती है, लेकिन मुख्य बात नौसिखिए व्यवसायी के लिए इसकी तैयारी के सिद्धांत को समझना है।

व्यवसाय योजना के सामान्य सिद्धांत

• पहले ग्राहकों के साथ संबंध स्थापित करना,
• प्रस्तावित विज्ञापन एजेंसी सेवाओं की सूची और लागत,
• अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के तरीके,
• पीआर के लिए समय और वित्तीय लागत,
• आवश्यक फर्नीचर, उपकरण, कार्यालय किराये की खरीद,
• कर्मचारियों की भर्ती करना और नौकरी विवरण तैयार करना,
• अल्पावधि में एजेंसी के विकास की संभावनाएं।

आप व्यवसाय योजना के कई और मानक बिंदुओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं, लेकिन यह याद रखना पर्याप्त है कि उचित रूप से निष्पादित दस्तावेज़ हमेशा सफलता की ओर नहीं ले जाता है।

व्यवसाय के प्रति एक सक्षम रवैया, पैसे बचाने के लिए शुरू से अंत तक सब कुछ स्वयं प्रबंधित करने की कोशिश किए बिना, यह समझना कि ग्राहक को क्या चाहिए और लाभ को व्यवसाय के विकास में निवेश करने की क्षमता, न कि अपने वेतन में, आपको जल्दी से मदद मिल सकती है सही निवेशक को आकर्षित करें.

संगठनात्मक और कानूनी रूप

शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें? एक निवेशक मिल जाने के बाद, यह सोचने का समय है कि व्यवसाय को किस रूप में पंजीकृत किया जाए। इस मामले में, दो विकल्प अच्छे हैं: व्यक्तिगत उद्यमिता या सीमित देयता संगठन।

सही विकल्प चुनने के लिए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक सीमित देयता कंपनी के बीच 6 महत्वपूर्ण अंतर जानने होंगे:

1. एक व्यवसायी जो किसी के साथ सत्ता साझा किए बिना, अकेले विज्ञापन गतिविधियों का संचालन करना चाहता है, उसके लिए व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना बेहतर होगा। यदि कोई निवेशक कंपनी के भाग्य के लिए महत्वपूर्ण निर्णय लेने में भाग लेना चाहता है, तो उसे एलएलसी खोलना होगा।
2. यदि एक विज्ञापन एजेंसी के पास सक्षम विकास रणनीति नहीं है तो वह दिवालिया हो सकती है। इस मामले में, व्यक्तिगत उद्यमी का संस्थापक अपनी निजी संपत्ति के साथ संगठन के ऋणों के लिए ज़िम्मेदार होता है। कंपनी न केवल संस्थापकों की व्यक्तिगत संपत्ति, बल्कि अधिकृत पूंजी को भी जोखिम में डालती है।
3. एकमात्र संस्थापक अकाउंटेंट सेवाओं पर बचत कर सकता है। इसके लिए विशेष कराधान व्यवस्थाएं हैं - सरलीकृत कर प्रणाली, यूटीआईआई और पेटेंट। कंपनी को निश्चित रूप से स्टाफ में एक अकाउंटेंट की आवश्यकता होगी।
4. व्यक्तिवादी ओपीएफ से पैसा निकालना आसान है। कंपनी के संस्थापक केवल लाभांश प्राप्त कर सकते हैं। भुगतान प्रति तिमाही एक बार से अधिक नहीं किया जाता है, बशर्ते कि यह एजेंसी का शुद्ध लाभ और तेरह प्रतिशत की व्यक्तिगत आयकर कटौती हो।
5. एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए अनिवार्य बीमा प्रीमियम व्यावसायिक गतिविधि के निलंबन से नहीं रुकता। लाभ न होने पर कंपनी एक पैसा भी भुगतान नहीं कर सकती, क्योंकि भुगतान केवल कर्मचारियों के वेतन पर निर्भर करता है।
6. सबसे बड़ा अंतर एक विज्ञापन एजेंसी की भविष्य की नौकरी की संभावनाओं का है। एक व्यक्तिगत उद्यमी स्टार्टअप चरण में छोटे ऑर्डर पर काम करने के लिए उपयुक्त है, लेकिन यदि आप एक बड़े व्यवसाय के रूप में विकसित होने और बड़े पैमाने पर ऑर्डर पूरा करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको एक सीमित देयता कंपनी चुननी चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी संरचना

शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें? एक व्यक्ति आदेशों को पूरा करने का जिम्मा ले सकता है, लेकिन यह तब होता है जब कंपनी अभी अपना काम शुरू कर रही हो। श्रम के वितरण से अधिक दक्षता प्राप्त होती है और इसलिए अधिक लाभ होता है।