सहायता से व्यवसाय योजना कैसे लिखें. परियोजना कार्यान्वयन योजना

व्यवसाय करना स्वयं पैसा कमाना शुरू करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन इसे पहले एक विशेष परियोजना विकसित किए बिना नहीं खोला जा सकता है। इस प्रकाशन में आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर मिलेंगे: व्यवसाय योजना क्या है, इस दस्तावेज़ को कैसे तैयार किया जाए, क्या इसके डिज़ाइन की कोई बारीकियाँ हैं।

एक व्यावसायिक परियोजना क्या है?

एक व्यावसायिक परियोजना भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं का वर्णन करती है। यह संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, उन्हें हल करने के विकल्पों की पहचान करता है और परिणाम की भविष्यवाणी करता है। एक सही व्यवसाय योजना कैसे बनाएं, यह प्रश्न उन लोगों द्वारा पूछा जाता है जो निवेशकों को आकर्षित करने की योजना बना रहे हैं। दस्तावेज़ की सक्षम तैयारी आपके उद्यम के सफल भविष्य की गारंटी देगी।

एक अनुभवी उद्यमी के लिए भी एक सही व्यावसायिक परियोजना तैयार करना आसान नहीं है, इसलिए यह काम सक्षम अर्थशास्त्रियों की एक टीम को सौंपने की सलाह दी जाती है। गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना, योजना में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

1. आर्थिक व्यवहार्यता का औचित्य.
2. आर्थिक वातावरण की वह स्थिति जिसमें व्यवसाय खोलने की योजना बनाई गई है।
3. वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
4. वित्तपोषण के स्रोत.
5. कार्य निष्पादन अनुसूची.
6. व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार लोगों की नियुक्ति।
7. ऐसे संकेतक निर्धारित करें जो आपको मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं।

कई फाइनेंसर और उद्यमी आश्चर्य करते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें। उदाहरण के साथ चरण-दर-चरण निर्देश बहुत उपयोगी होंगे। हमने इसे लिखा. इसका इस्तेमाल करें। आप नमूने और उदाहरण भी डाउनलोड कर सकते हैं.

व्यवसाय योजना कैसे लिखें: प्रारंभिक चरण

किसी कंपनी की सफलता उसकी विकास करने की क्षमता और नए लक्ष्यों की ओर बढ़ने की तत्परता से जुड़ी होती है। लाल रक्त कोशिकाओं की तरह, जो शरीर में हर सेकंड बनती हैं, मानव शरीर के जीवन को बनाए रखती हैं, नए विचारों को किसी भी, यहां तक ​​​​कि सबसे रूढ़िवादी संगठन की गतिविधियों को बढ़ावा देना चाहिए। इन अद्यतनों से कंपनी की स्थिरता पर नकारात्मक प्रभाव डाले बिना लाभ हो सके, इसके लिए आपको दस्तावेज़ की तैयारी के लिए गंभीरता से तैयारी करने की आवश्यकता है।

तो, व्यवसाय योजना लिखना कहाँ से शुरू करें? सबसे पहले आपको निम्नलिखित जानकारी ढूंढनी और एकत्र करनी होगी:

• UNIDO अनुशंसाओं के पाठ। रूस में कोई समान मानक नहीं हैं, इसलिए UNIDO - संयुक्त राष्ट्र औद्योगिक विकास संगठन के मानकों का उपयोग करने की प्रथा है;
• आर्थिक विकास मंत्रालय की आवश्यकताएँ;
• रूस के क्षेत्रीय और क्षेत्रीय प्रशासन की आवश्यकताएं (यदि परियोजना किसी प्रतियोगिता या अनुदान में भाग लेने के लिए इन संरचनाओं को प्रस्तुत की जाती है);
• परियोजना के लिए संभावित निवेशकों की आवश्यकताएं;
• योजनाएँ तैयार करने, किसी उद्यम की वित्तीय स्थिति का आकलन करने, परियोजना बजट की गणना करने के लिए प्रमाणित सॉफ़्टवेयर उत्पाद;
• अनुबंधों, समझौतों, लाइसेंसों आदि की प्रतियां;
• दस्तावेज़ों की प्रतियां जिन पर योजना डेटा आधारित होगा;
• आपूर्तिकर्ताओं की मूल्य सूची;
• कई वर्षों के लिए कंपनी की वित्तीय जानकारी (वित्तीय संकेतकों की गणना);
• उन विशेषज्ञों की सूची जो मदद कर सकते हैं निवेशकों को दस्तावेज़ प्रस्तुत करने से पहले।

एक कार्यकारी समूह बनाना और एक नेता नियुक्त करना भी आवश्यक है।

किसी कंपनी की व्यावसायिक योजना में बैंक के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ क्या है?

कोई आधिकारिक रूप से अनुमोदित आवश्यकताएँ नहीं हैं। सब कुछ किसी विशेष बैंक की आवश्यकताओं, उसकी क्रेडिट नीति और ग्राहकों के साथ काम करने के दृष्टिकोण से निर्धारित होता है। यह संभव है कि व्यवसाय योजना के प्रारंभिक संस्करण (या इसके समतुल्य) में महत्वपूर्ण परिवर्तन होंगे। वित्तीय निदेशक पत्रिका के संपादकों ने बैंकरों का साक्षात्कार लिया और पाया कि बैंकर निवेश दक्षता के पारंपरिक संकेतकों के आधार पर किसी परियोजना की संभावनाओं का आकलन नहीं करते हैं।

एक क्रेडिट संस्थान के लिए, एक संभावित उधारकर्ता की व्यवसाय योजना किसी भी तरह से एक खाली औपचारिकता नहीं है, बल्कि जोखिम मूल्यांकन के लिए डेटा का मुख्य स्रोत है। यही कारण है कि बैंकरों ने लगभग सर्वसम्मति से कहा कि दस्तावेज़ में कई सबसे महत्वपूर्ण खंड हैं जिनके आधार पर वे संभावनाओं का आकलन करते हैं।

कदम। 1. अपने व्यवसाय योजना के लक्ष्यों को परिभाषित करें

सबसे पहले, उद्देश्य निर्धारित करना आवश्यक है - क्या दस्तावेज़ की आवश्यकता केवल आंतरिक उपयोग के लिए होगी, या संभावित पाठकों का दायरा व्यापक होगा। उदाहरण के लिए, क्या निवेशक वित्तीय अनुमान के लिए इस पर विचार करेंगे। किसी भी मामले में, इसे ऐसे लिखने की सलाह दी जाती है जैसे कि इसका अध्ययन निवेश कोष के अनुभवी प्रमुखों या बड़े बैंकों के प्रमुखों द्वारा किया जाएगा। यदि आप उनकी जगह होते, तो क्या आप इस परियोजना के लिए व्यक्तिगत धन देते? आपको व्यक्तिगत रूप से कितनी आवश्यकता है, परियोजना का लक्ष्य क्या होगा - एक प्रबंधक, विशेषज्ञ या सामान्य व्यक्ति के रूप में? आपके प्रस्ताव का वास्तविक मूल्य क्या है? सबसे सख्त पाठक बनें, केवल इसी दृष्टिकोण से देखना संभव होगा। फिर, सूचना स्रोतों की एक सूची संकलित की जाती है और दस्तावेज़ की संरचना विकसित की जाती है।

चरण 2: सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करें

यह समझने के लिए कि शुरुआत से व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, आपको आवश्यक जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता होगी - बिक्री बाजार के बारे में, सेवाओं/वस्तुओं के लिए मूल्य पूर्वानुमान, कानून जो कंपनी के काम को प्रभावित कर सकते हैं, और अन्य सटीक डेटा जो प्रत्येक बयान से और पूर्वानुमान. कुछ को उद्योग मीडिया, वैज्ञानिक पत्रिकाओं, स्टॉक एक्सचेंज समाचार, तैयार विपणन अनुसंधान, अन्य कंपनियों की समान परियोजनाओं के बारे में जानकारी से स्वतंत्र रूप से एकत्र किया जा सकता है। यदि यह जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो आपको विशेष कंपनियों से अपना स्वयं का विपणन अनुसंधान आयोजित करना या ऑर्डर करना चाहिए।

आपको स्वयं व्यवसाय योजना कब बनानी चाहिए और कब पेशेवरों की ओर रुख करना चाहिए?

विशेषज्ञ टिप्पणी

केन्सिया श्वेत्सोवा, बिजनेस कोच

परियोजना का महत्व और उसके लिए आवश्यकताएं जितनी अधिक होंगी, और इसमें शामिल राशि जितनी अधिक होगी, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि कंपनी तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर रुख करेगी। यदि कंपनी के पास प्रबंधन, विपणन और वित्तीय नियोजन में सक्षम कर्मचारी हैं, तो कार्य को अपने आप से निपटना काफी संभव है। यदि वे वहां नहीं हैं, तो पेशेवरों से दस्तावेज़ के विकास का आदेश देना उचित है।

जब कुछ प्रतियोगिताओं या सरकारी कार्यक्रमों के लिए कोई निवेश परियोजना तैयार की जाती है तो तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर रुख करना भी प्रासंगिक होता है। विशिष्ट फर्मों के पास इस मामले में अनुभव है और वे उन सूक्ष्मताओं और बारीकियों को जानते हैं जो उद्यमियों के लिए अज्ञात हो सकती हैं। यदि कोई व्यवसाय योजना आंतरिक उपयोग के लिए बनाई जा रही है, तो पहले इसे स्वयं लिखना और फिर, यदि आवश्यक हो, तो पेशेवरों की मदद लेना अधिक प्रभावी है।

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ऋण प्राप्त करने के प्रयास में, कंपनियां अक्सर एक औपचारिक व्यवसाय योजना तैयार करती हैं और उसे बैंक की आवश्यकताओं के अनुरूप बनाती हैं। परिणामस्वरूप, वे परियोजना की बारीकियों को ध्यान में नहीं रखते और गलतियाँ करते हैं। छह युक्तियाँ देखें जो आपके भविष्य के प्रोजेक्ट की प्रभावशीलता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने और वित्त पोषण की संभावनाओं को बढ़ाने में आपकी सहायता करेंगी।

चरण 3: एक मार्केटिंग योजना विकसित करें

आइए अब व्यवसाय योजना के मुख्य भागों पर नजर डालें। मार्केटिंग योजना सबसे महत्वपूर्ण अनुभागों में से एक है। सबसे पहले, आपको एक विपणन अध्ययन करने की आवश्यकता है जिसमें वित्तीय निवेश की मात्रा सहित कंपनी की गतिविधियों के आधार पर, न कि विभिन्न स्थितियों में लाभप्रदता और भुगतान का मूल्यांकन किया जाए। इसके बाद, एक मार्केटिंग योजना बनाएं. यह वह है जो परियोजना के विकास की दिशा निर्धारित करेगा और लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त उपकरणों और साधनों की समझ देगा। निम्नलिखित आइटम शामिल करें:

1. विपणन रणनीतिक योजना:

• कंपनी का मिशन;
• कंपनी के लक्ष्य;
• कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;
• विपणन रणनीति, इसकी विशेषताएं;

2. उत्पाद विवरण:

• उत्पाद विवरण और वर्गीकरण;
• मुख्य उत्पाद विशेषताएँ, प्रदर्शन विशेषताएँ;
• ग्राहक के लिए आकर्षण, उत्पाद के उपयोग के लाभ;
• उत्पाद के उपभोक्ता गुणों के लिए आवश्यकताएँ;
• उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभ और उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता;
• उत्पाद के लिए पेटेंट, लाइसेंस, प्रमाणपत्र;
• उत्पाद पैकेजिंग;
• डिलिवरी की शर्तें;
• गारंटी और सेवा;
• कराधान सुविधा.

3. मूल्य निर्धारण नीति:

• मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारक;

4. उत्पादों की बिक्री:

• उद्योग विकास की मात्रा और स्तर;
• ग्राहकों की मुख्य श्रेणियां;
• लक्षित बाज़ार और उनकी तुलनात्मक विशेषताएँ;
• बाज़ार में प्रवेश और विकास में बाधाएँ;
• उत्पाद बिक्री रणनीति;
• उत्पाद वितरण योजना;
• वितरण माध्यम;

5. प्रमोशन:

• बिक्री संवर्धन के तरीके;
• विज्ञापन देना।

6. इच्छित रणनीतिक योजना की अनुसूची योजना:

• मध्यवर्ती लक्ष्यों को प्राप्त करने की तिथियाँ;
• अंतिम लक्ष्य की प्राप्ति की तिथि.

7. विशिष्ट निष्पादकों और नामित जिम्मेदार व्यक्तियों तक योजना का विवरण देना। किसे क्या करना चाहिए, कब, कहाँ, किन संसाधनों से करना चाहिए और यह अंतिम परिणाम को कैसे प्रभावित करता है, इन सवालों के जवाब।

8. मार्केटिंग बजट का निर्माण:

• बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान;
• लागत का पूर्वानुमान;
• विपणन गतिविधियों के लिए बजट का निर्धारण।

मार्केटिंग योजना किसी उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य स्तर निर्धारित करने में मदद करेगी - वह अधिकतम राशि जो कोई खरीदार आपके प्रस्ताव के लिए भुगतान करने को तैयार है। यह पूर्वानुमान जितना अधिक सटीक होगा, लाभ उतना ही अधिक स्थिर होगा और प्रचार लागत उतनी ही अधिक प्रभावी होगी।

परियोजना के कार्यान्वयन में आवश्यक उपकरण, उपकरण, सेवाओं और अन्य चीजों के आपूर्तिकर्ताओं की पसंद की सही पहचान करना भी उतना ही महत्वपूर्ण है। सस्तेपन का पीछा न करें, छोटी मात्रा भी खोजें, बल्कि उन कंपनियों को खोजें जो आपूर्ति और गुणवत्ता में आपको निराश न करें। आपको बिक्री बाजार, संभावित खरीदारों या सेवा उपयोगकर्ताओं की पहचान करने की भी आवश्यकता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि उनमें से कितनी कम संख्या विश्वसनीय लग सकती है, आपके उत्पाद की आवश्यकता के गायब होने से सभी प्रयास और लागत शून्य हो जाएगी। इसलिए, पहले से ही अपने ग्राहक आधार का विस्तार करें। साथ ही, ग्राहकों की खोज को प्रचार लागत के साथ सहसंबंधित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना का बजट अनंत नहीं है, विज्ञापन एजेंसियां ​​बहुत सारे वादे करती हैं, लेकिन यथार्थवादी रहें, यहां तक ​​कि बड़े दर्शक वर्ग का कवरेज भी हमेशा लक्षित ग्राहक नहीं लाता है।

अपनी मार्केटिंग योजना में उन बिक्री विधियों को प्रतिबिंबित करें जिनका आप उपयोग करेंगे - सीधे उपभोक्ता तक, वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से, आदि।

चरण 4: एक उत्पादन योजना बनाएं

व्यवसाय योजना बनाने का अगला भाग उत्पादन योजना है। यहां आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:

1. उत्पादन कहाँ स्थित है?
2. क्या यह परिवहन मार्ग उपलब्ध कराया गया है?
3. क्या सभी आवश्यक संचार उपलब्ध हैं?
4. क्या उत्पादन सुविधाओं का निर्माण आवश्यक है?
5. उपकरण आपूर्ति संबंधी समस्याओं का समाधान कैसे किया जाता है?
6. क्या उद्यम में योग्य कर्मचारी कार्यरत हैं?
7. किन तकनीकों का उपयोग करने की योजना है?
8. क्या आपूर्तिकर्ताओं और उपठेकेदारों के साथ सहयोग स्थापित किया गया है?
9. अपशिष्ट निपटान की समस्या का समाधान कैसे किया जाता है?

इन सवालों का जवाब बाज़ार अनुसंधान में दी गई जानकारी पर आधारित होना चाहिए।

प्रोडक्शन नियंत्रण

प्रत्येक चरण में उत्पाद के उत्पादन के विवरण और गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, टीक्यूएम नियंत्रण चार्ट (प्रक्रिया गुणवत्ता नियंत्रण चार्ट) और आर्थिक आदेश मात्रा मॉडल का उपयोग किया जाता है।

उत्पादन योजना का मुख्य बिंदु चयनित उत्पादन तकनीक (सेवा प्रावधान) की आवश्यकता का प्रमाण है। यदि उत्पादन प्रक्रियाओं का कोई विकल्प है, तो आपको उन सभी का उल्लेख करना होगा, गंभीर नुकसानों को सूचीबद्ध करना होगा ताकि कंपनी को जिस तकनीक की आवश्यकता है उसके गुण उचित दिखें। आप योजना के प्रत्येक बिंदु पर बजट निधि बचाने की संभावना पर विचार कर सकते हैं: पट्टे का उपयोग करना, उपकरण किराए पर लेना, स्थायी कर्मचारियों के बजाय फ्रीलांसरों के साथ सहयोग करना, कुछ कार्यों को आउटसोर्सिंग में स्थानांतरित करना। बाज़ार में एक आर्थिक स्थान हासिल करने के लिए सबसे प्रभावी और कम लागत वाले अवसर की पहचान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

भर्ती

भर्ती उत्पादन प्रणाली का एक और महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि इसकी सफलता परियोजना प्रबंधकों के कौशल और प्रतिक्रियाओं पर निर्भर करती है। योग्यता के स्तर और आवश्यक विशेषज्ञों के साथ कंपनी के प्रावधान का विवरण वास्तविक तस्वीर को प्रतिबिंबित करना चाहिए। यदि कर्मियों की अतिरिक्त भर्ती और प्रबंधन कोर की आवश्यकता है, तो यह स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है कि क्या उन्हें उत्पादन के स्थान पर ढूंढना संभव है या क्या आपको उन्हें अन्य शहरों से स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित करने के लिए लागत वहन करनी होगी। प्रबंधन जीवनी पर बहुत अधिक शब्द बर्बाद न करें। यह दिखाना आवश्यक है कि प्रत्येक प्रबंधक वास्तव में अपने क्षेत्र में पेशेवर है, उसके प्रति समर्पित है और टीम नेता पर विश्वास करती है। ऐसा करने के लिए, अन्य परियोजनाओं में भागीदारी में उनकी भूमिका के बारे में विशिष्ट डेटा पर्याप्त है, जबकि केवल सफलताओं का वर्णन करना आवश्यक नहीं है। किसी की पिछली गलतियों का पर्याप्त विश्लेषण और सही निष्कर्ष निकालने की क्षमता को निवेशकों द्वारा सकारात्मक रूप से देखा जाता है।

उत्पादन लोड हो रहा है

अगला बिंदु उत्पादन उपयोग या उत्पादन क्षमता (पीएम) है। इसमें उन उत्पादों (प्रदान की गई सेवाओं) की मात्रा पर डेटा शामिल है जिन्हें कंपनी एक विशिष्ट समय अवधि के लिए उत्पादन (प्रदान) करने में सक्षम है। यह पैराग्राफ कंपनी के पीएम की कई श्रेणियों में जांच करता है: परियोजना, वर्तमान, आरक्षित, और इसकी संभावित वृद्धि और कमी के दृष्टिकोण से। यहां आपको इस बारे में जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता है कि उत्पादन कितना लचीला होगा - क्या उत्पादन-आपूर्ति श्रृंखला में महत्वपूर्ण नुकसान और रुकावट के बिना माल के उत्पादन को जल्दी से बढ़ाना या कम करना संभव है।

उत्पादन योजना में उपकरण का लेआउट और उसका औचित्य शामिल होना चाहिए।

समग्र योजना और कार्यसूची

एक वर्ष से 5-7 वर्ष की अवधि के लिए विपणन डेटा और उत्पादन क्षमता की तुलना करने के लिए उत्पाद की बिक्री के लिए एक समग्र उत्पादन योजना बनाई जाती है। व्यवसाय योजना को पूरा करने के लिए उत्पादित की जाने वाली वस्तुओं/सेवाओं की स्पष्ट परिभाषाएँ इसकी विशेषता हैं। उत्पादन और बिक्री योजना को आमतौर पर एक वर्ष तक की अवधि में विभाजित किया जाता है। कंपनी की मौजूदा स्थिति के आधार पर इसे हर महीने समायोजित किया जा सकता है। "समुच्चय" की अवधारणा का अर्थ ही विस्तार करना है। इस मामले में, हमारा मतलब व्यक्तिगत संकेतकों का सामान्यीकरण और उन्हें एक स्थिति में कम करना है।

अगले आइटम हैं कार्य का शेड्यूल करना और सामग्री आवश्यकताओं की योजना बनाना। इसके लिए इसका उपयोग सुविधाजनक है .

चरण 5: एक वित्तीय योजना तैयार करें

व्यवसाय योजना का यह भाग परियोजना की लागत और लाभप्रदता के संदर्भ में मूल्यांकन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसमें वित्त की आवश्यकता को उचित ठहराया जाना चाहिए, परियोजना बजट को फिर से भरने के तरीकों और गारंटियों का वर्णन किया जाना चाहिए। यह परियोजना के हित के क्षेत्र में आर्थिक स्थिति, घटनाओं के विकास के लिए कई परिदृश्यों के तहत कारकों की भविष्यवाणी करना मुश्किल और वित्तीय व्यवहार के संभावित विकल्पों का विवरण भी प्रदान करता है। वित्तीय योजना पर काम करने की तैयारी में एक अनुमान तैयार करना और उसकी सटीकता की डिग्री शामिल होती है।

परियोजना के लिए सभी नियोजित खर्चों को विस्तार से सूचीबद्ध करना और वर्ष के अनुसार उनकी आवश्यकता के औचित्य को, उन्हें तिमाहियों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है। पहले वर्ष की योजना मासिक रूप से बनाने की सलाह दी जाती है।

परियोजना के प्रत्येक माह (तिमाही, वर्ष) के लिए, आपको यह प्रतिबिंबित करना होगा:

• कर और उनकी दरें;
• मुद्रा स्फ़ीति;
• पूंजीकरण विधियों पर जानकारी;
• ऋण चुकौती अनुसूची.

यहां से डेटा लें:

• ;
• धन की आवाजाही पर दस्तावेज़ीकरण;
• तुलन पत्र।

बिजनेस प्लान कैसे लिखें ताकि निवेशकों और बैंकरों को यह पसंद आए

यह इस बात पर निर्भर करता है कि व्यवसाय योजना कैसे डिज़ाइन की गई है, इसमें कौन से मुद्दे शामिल हैं और कैसे, क्या विचार के लिए धन प्राप्त करना संभव होगा। हमने सिफ़ारिशें तैयार की हैं जो आपको एक ऐसी व्यवसाय योजना बनाने में मदद करेंगी जो निवेशकों और बैंकरों के लिए समझ में आती है, और वास्तव में कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं छूटेगी।

आपको स्वयं एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने में मदद करने के लिए सिफ़ारिशें

1. योजना में उस अनुमानित अवधि को प्रतिबिंबित करें जब निवेशित धनराशि वापस की जाएगी और इसके लिए कौन से विशिष्ट कदम प्रदान किए गए हैं।
2. पूर्वानुमान लगाते समय, परियोजना प्रदर्शन संकेतकों की जाँच करें।
3. विशेषज्ञ परियोजना को लागू करने की लागत की सटीक गणना करने के बाद इस आंकड़े को दोगुना करने की सलाह देते हैं। धन की कमी सबसे आशाजनक परियोजना को बर्बाद कर सकती है।
4. कंपनी के नियमित खर्चों के समय के साथ धन प्राप्ति के समय की तुलना करें।
5. एक वित्तीय रिजर्व बनाएं जबकि परियोजना से आय वृद्धि केवल कागजों पर मौजूद है।
6. सूचित लाभप्रदता पूर्वानुमान बनाएँ। भ्रामक उम्मीदों में फंसने और कंपनी के लिए कठिन वित्तीय स्थिति पैदा करने से कम उम्मीद करना बेहतर है।
7. परिचालन रिटर्न प्राप्त होने तक लागत पर सख्ती से नियंत्रण रखें।

क्या आप नहीं जानते कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें? घबड़ाएं नहीं! हम आपको उदाहरणों के साथ यह करना सिखाएंगे! यह सरल है!

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? यह प्रश्न उन अधिकांश लोगों द्वारा अक्सर पूछा जाता है जिन्होंने अपना स्वयं का व्यवसाय खोलने का निर्णय लिया है या पहले ही खोल चुके हैं!

हर कोई जानता है कि एक उचित रूप से लिखित व्यवसाय योजना किसी भी उद्यम के सफल विकास की कुंजी है।

पूरी की गई व्यवसाय योजना में आपके नए (या मौजूदा) व्यवसाय के लिए आपकी अपेक्षाओं का वर्णन होना चाहिए और संभावित ऋणदाता को आपके लाभों के बारे में बताना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक प्रकार का दस्तावेज़ है, जिसकी तैयारी के बाद व्यवसाय से संबंधित सभी मुद्दों को बिना किसी अतिरिक्त स्पष्टीकरण के हल किया जाना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक कामकाजी दस्तावेज़ है जिसे वर्तमान योजनाओं और रणनीतियों में बदलाव के साथ संशोधित और संपादित किया जा सकता है।

मैं आपके ध्यान में सही के लिए 10 उपयोगी टिप्स लाता हूं एक व्यवसाय योजना तैयार करना!

1) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? प्रारंभ में, परियोजना का विवरण (सारांश) बनाएं।

यह आपकी व्यावसायिक योजना का पहला पहलू है, हालाँकि यह आपके द्वारा लिखी जाने वाली आखिरी चीज़ होनी चाहिए।

इसमें परियोजना के लिए आपकी रणनीति और दृष्टिकोण (आप क्या करने की उम्मीद करते हैं) की व्याख्या करनी चाहिए, आपके लिए आवश्यक बाजार और पूंजी की रूपरेखा (आप इसके साथ क्या करने की उम्मीद करते हैं) और प्रतिस्पर्धियों पर आपका लाभ स्पष्ट करना चाहिए।

संक्षेप में, यह एक लघु व्यवसाय योजना है, जिसे पढ़ने के बाद आप किसी को भी यह समझा सकते हैं कि आपका व्यवसाय क्या है।

2) व्यवसाय योजना बनाने के लिए कंपनी का नाम बताएं।

आपको व्यवसाय का नाम, लागू लाइसेंस, स्वामित्व, कानूनी संरचना, उत्पाद या सेवा का संक्षिप्त विवरण और आप क्या करने की योजना बना रहे हैं (सेवाएं प्रदान करना, खुदरा, थोक, या निर्माण) शामिल करना होगा।

कंपनी का पता, आवश्यक क्षेत्र और मकान मालिक का पता बताएं।

बताएं कि क्या आपका व्यवसाय नया है या मौजूदा व्यवसाय का विस्तार या खरीद है।

आपको कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों और किसी भी नियोजित परिवर्तन का वर्णन करना होगा।

3) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपने बाज़ार का विश्लेषण करें.

प्रत्येक खंड के लिए अपने बिक्री बाज़ार, खंडों और उपभोक्ताओं की रूपरेखा तैयार करें।

बाज़ार क्षेत्र निर्दिष्ट करें, इसे तीन वर्षों में लाभ में बदलें, और विश्लेषण करें कि बाज़ार बढ़ने के साथ आपकी आय बढ़ी है या घटी है।

लाभ प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धी बनने के लिए आप सेवाओं और उत्पादों के लिए क्या कीमत प्राप्त करना चाहते हैं?

बताएं कि खरीदार आपके द्वारा निर्दिष्ट कीमत का भुगतान करने के लिए क्यों सहमत होंगे।

4) व्यवसाय योजना बनाने के लिए, हमें अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में बताएं।

हमें सेवाओं और उत्पादों के संबंध में अपने प्रस्तावों के बारे में बताएं, वे किस उपभोक्ता के लिए हैं और खरीदार को क्या लाभ होंगे।

स्पष्ट करें कि आपके उत्पाद या आप जो पेशकश करते हैं वह आपके प्रतिस्पर्धियों से बेहतर क्यों है।

हमें यह भी बताएं कि आप सामान कैसे खोजते हैं, और यदि आप कुछ बनाने का इरादा रखते हैं, तो कच्चे माल की खोज कैसे करते हैं।

5) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपनी व्यावसायिक रणनीति और उसके कार्यान्वयन की रूपरेखा तैयार करें।

दिखाएँ कि आप मौजूदा बाज़ार में कैसे अपनी जगह बनाने का इरादा रखते हैं।

क्या आप व्यापार शो का उपयोग करेंगे या उसमें भाग लेंगे?

6) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में मत भूलिए।

अपने पांच मुख्य प्रतिस्पर्धियों के नाम बताएं और बताएं कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद/सेवाएं दूसरों की तुलना में बेहतर क्यों हैं।

क्या उनका बाज़ार स्थिर है? क्या यह बढ़ रहा है या घट रहा है? किस कारण के लिए?

उनकी ताकत और कमजोरियों पर प्रकाश डालें, आप कैसे कार्य करने का प्रस्ताव रखते हैं?

आप भविष्य में अपने प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों पर कैसे नज़र रखेंगे?

7) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? आपके उत्पादन की विशेषताएं.

इंगित करें कि वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और वितरण कैसे किया जाएगा, आपकी वित्तीय नीति क्या है, और आप अपने देनदारों से ऋण कैसे वसूलने का इरादा रखते हैं।

यह भी बताएं कि आपको कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है, उनके पास कौन से पेशेवर कौशल होने चाहिए और क्या आप उन्हें प्रशिक्षित करेंगे।

आपको यह स्पष्ट करना होगा कि आपको किन उपकरणों और संबंधित प्रौद्योगिकियों की आवश्यकता है।

याद रखें कि क्या आपने अपने भविष्य के व्यवसाय से संबंधित कानूनी और लाइसेंसिंग मुद्दों को ध्यान में रखा है।

8) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? कार्य प्रक्रिया के संगठन का वर्णन करें.

कंपनी का प्रबंधन कौन करेगा?

कोर प्रबंधकों को निवेश करें।

सभी प्रमुख कर्मियों के नौकरी विवरण और महत्वपूर्ण सलाहकारों की एक सूची शामिल करें।

अपनी अनुमानित वित्तीय लागतों की गणना करें।

एमवे द्वारा विकसित की गई व्यवसाय योजना को अवश्य देखें!

सीखो, मेरे प्यारे, कैसे काम करना है! 🙂

9) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? वित्तीय गणना करें.

किसी कंपनी की स्थापना और उसे किराये पर देने से जुड़ी लागतों की गणना करें।

यदि यह एक तैयार व्यवसाय है, तो कृपया हमें व्यवसाय शुरू करने के बाद 3 वर्षों के भीतर वित्तीय इतिहास या अपेक्षित वित्तीय प्रदर्शन बताएं।

पहले वर्ष के लिए मासिक आय और हानि तथा आगे के दो वर्षों के लिए त्रैमासिक अनुमान प्रदान करें।

नकदी प्रवाह और चालू खातों की भी गणना करें।

10) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? सहायक दस्तावेज़ हाथ में रखें।

व्यवसाय योजना में बायोडाटा, नौकरी विवरण, अनुशंसा पत्र, लेखांकन दस्तावेज, क्रेडिट इतिहास, लिखित दायित्व, पट्टा समझौते, अन्य दस्तावेज, बाजार आँकड़े आदि शामिल होने चाहिए।

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एक व्यवसाय योजना वह है जो एक उद्यमी को बाज़ार के माहौल में नेविगेट करने और लक्ष्य देखने में मदद करती है। कई सफल लोग ध्यान देते हैं कि एक विचार को कागज पर लिखा जाना चाहिए, अन्यथा यह कभी भी साकार नहीं होगा। इसलिए, एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: एक नमूना और चरण-दर-चरण निर्देश हमारे नए प्रकाशन में शामिल हैं!

व्यवसाय योजना एक कार्यक्रम है जिसके अनुसार एक कंपनी संचालित होती है।संगठन के कार्यों को सक्षम रूप से समन्वयित करने और इसके विकास की दिशाओं को देखने के लिए यह आवश्यक है।

बिजनेस प्लान को एक प्रकार का पूर्वाभ्यास कहा जा सकता है। उद्यमी विभिन्न परिदृश्यों को खेलता है जिसके दौरान वह समस्याओं को देख सकता है और उन्हें हल करने के तरीके ढूंढ सकता है। इस मामले में, व्यक्ति को पैसे की हानि नहीं होती, जैसा कि वास्तविक स्थिति में होता है।

व्यवसाय योजना के उद्देश्य

• संगठन के लक्ष्य तैयार करें (अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों)
• परियोजना की समय सीमा निर्धारित करें
• उत्पादों के लिए लक्षित दर्शक और बाज़ार निर्धारित करें
• संगठन की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करें
• कंपनी के फायदे निर्धारित करें
• लागत के स्तर का आकलन करें
• संगठन की आर्थिक दक्षता बढ़ाने के उद्देश्य से एक कार्य योजना विकसित करें
• लाभ की मात्रा और व्यवसाय की लाभप्रदता के स्तर की भविष्यवाणी करें।

व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?

1. शीर्षक पृष्ठ और सामग्री

यहां कंपनी की छाप और संस्थापकों के संपर्क विवरण, साथ ही दस्तावेज़ की सामग्री का संकेत दिया जाना चाहिए।

2. सारांश (परिचय)

यह भाग संपूर्ण व्यवसाय योजना का सारांश है. सबसे महत्वपूर्ण बात यहाँ होनी चाहिए, अर्थात्। व्यवसाय और वित्तीय भाग की प्रासंगिकता का औचित्य।

बायोडाटा लगभग दो पेज लंबा नहीं होना चाहिए। यद्यपि यह बिल्कुल शुरुआत में स्थित है, इसका संकलन अंत में शुरू होना चाहिए। आपको इसे जिम्मेदारी से लेने की आवश्यकता है, क्योंकि यही वह हिस्सा है जिसका निवेशक अध्ययन करता है।

3. कंपनी का इतिहास

यदि आपके पास पहले से ही कोई मौजूदा संगठन है, तो आपको इसकी उत्पत्ति के इतिहास और इसकी सफलताओं के बारे में बात करने की ज़रूरत है।

4. बाज़ार के अवसर

इस खंड में, उद्यम का SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है, अर्थात। इसकी शक्तियों और कमजोरियों, अवसरों और खतरों की पहचान करें।

7. बिजनेस मॉडल

यह एक वित्तीय योजना है. यहां आपको आय के सभी स्रोतों और लागतों का वर्णन करना होगा। आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और मुख्य खरीदारों को भी बताना होगा।

एक कैफे व्यवसाय योजना: शुरुआत से अपना खुद का कैफे बनाने के लिए गणना और चरण-दर-चरण निर्देशों का एक उदाहरण पाया जा सकता है

8. पूर्वानुमान

इस अनुभाग में आपको एक वित्तीय पूर्वानुमान बनाने की आवश्यकता है। प्रोजेक्ट के लाभ की राशि और पेबैक अवधि के बारे में लिखना आवश्यक है।

संपूर्ण बिज़नेस प्लान 30-40 पृष्ठों का होना चाहिए।

व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें: छोटे व्यवसाय के लिए एक नमूना

आइए एक उदाहरण का उपयोग करके व्यवसाय योजना के कुछ अनुभागों को देखें

SWOT विश्लेषण मैट्रिक्स

यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, संभावित समस्याओं और जोखिमों का विश्लेषण करता है, उनकी भविष्यवाणी करता है और उन तरीकों की भविष्यवाणी करता है जिनके द्वारा उनसे बचा जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें तो, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या मुझे परियोजना को वित्तपोषित करना चाहिए या इसे कूड़े में फेंक देना चाहिए?"

महत्वपूर्ण!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की यह प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है और काम करने की आपकी इच्छा और इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, इसे कागज पर रखने से निवेशकों के लिए विचार को समझना आसान हो जाता है।

व्यवसाय योजना स्वयं बनाना

खुद बिजनेस प्लान बनाना इतना मुश्किल नहीं है, बस आपको आइडिया के बारे में ध्यान से सोचने की जरूरत है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर लें और अपनी आय की गणना करें, आपको कई कदम उठाने होंगे।

1. जो विचार उत्पन्न हुआ है उसके "फायदे" और "नुकसान" को पहचानें। यदि "माइनस" की संख्या चार्ट से बाहर है, तो हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "नुकसान" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. महत्वपूर्ण विशेषताएं प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार स्थिरता हैं।
3. बिक्री बाज़ार पर सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।
4. उत्पाद (सेवा) का भुगतान और पहला लाभ प्राप्त करने का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक राशि (लगभग) निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि इतने सतही विश्लेषण के बाद भी आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो अब समय आ गया है कि एक साफ स्लेट लें और एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालाँकि, विशेषज्ञों ने सबसे इष्टतम योजना संरचना विकल्प स्थापित किया है। यदि आपके पास ऐसे दस्तावेज़ों का मसौदा तैयार करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको अपना काम सही ढंग से तैयार करने के लिए इन अनुशंसाओं का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे दिया गया है।

मुखपृष्ठ

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• उस संगठन का नाम जहां परियोजना को लागू करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क जानकारी का संकेत;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• व्यवसाय योजना का डेवलपर (टीम या प्रबंधक);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तिथि;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक शामिल करने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की सुरक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि उसे लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का अधिकार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, डुप्लिकेट बनाने या इसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने पर रोक लगाने वाला एक निर्देश भी हो सकता है, या यदि निवेशक समझौते को स्वीकार नहीं करता है तो लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता हो सकती है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड - "संक्षिप्त सारांश" और "परियोजना का मुख्य विचार" - परिचयात्मक हैं। बातचीत निर्धारित होने तक इन्हें साझेदारों और निवेशकों के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालाँकि ऐसे दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में होता है, लेकिन इसे सारांश के रूप में अंतिम चरण में लिखा जाता है। सारांश परियोजना विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर एक उत्कृष्ट बायोडाटा तैयार किया जा सकता है:

1. कंपनी कौन सा उत्पाद बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहेगा?
3. कंपनी के संचालन के पहले वर्ष के लिए नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा क्या है? राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. उद्यम अपने संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप के अनुसार कैसे बनेगा?
6. कितने कर्मचारियों की भर्ती की योजना है?
7. परियोजना को लागू करने के लिए आवश्यक पूंजी निवेश क्या है?
8. इस परियोजना के लिए वित्त पोषण के स्रोत क्या हैं?
9. किसी विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता) कितना है, पेबैक अवधि, उद्यम के संचालन के पहले वर्ष के अंत में नकदी की राशि, लाभप्रदता। शुद्ध वर्तमान मूल्य।

जानना ज़रूरी है!सारांश पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का भविष्य भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पेज से अधिक नहीं होना चाहिए.

परियोजना का मुख्य विचार

1. परियोजना का मुख्य लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के उद्देश्य क्या हैं?
3. क्या आपके लक्ष्य में कोई बाधाएं हैं और उनसे कैसे निपटें?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक कौन से सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये समय सीमा क्या हैं?

महत्वपूर्ण!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क प्रदान करना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

इस अनुभाग में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की ताकत और कमजोरियों, अवसरों (संभावनाओं) के साथ-साथ संभावित खतरों का आकलन। यह संभावना नहीं है कि आप इस तरह के विश्लेषण के बिना किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से और यथासंभव पूर्ण रूप से बनाने में सक्षम होंगे।

एक SWOT विश्लेषण 2 पहलुओं को दर्शाता है जो किसी संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर की हर चीज़ जिसे वह बदल नहीं सकता है)।

मत भूलो: आप किसी कंपनी का वर्णन कर रहे हैं, किसी उत्पाद का नहीं! लेखक एक सामान्य गलती यह करते हैं कि वे उत्पाद की विशेषताओं को "ताकत" कॉलम में लिखना शुरू कर देते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग आप ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए कर सकते हैं:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुमुखी प्रतिभा (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• उद्यम के तकनीकी उपकरणों का स्तर।

बाहरी कारकों ("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

• बाज़ार की विकास दर;
• प्रतिस्पर्धा का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• विधान की विशेषताएं;
• उपभोक्ता शोधनक्षमता की विशेषताएं.

उदाहरण

बाजार पर उद्योग की विशेषताएं

• हाल के वर्षों में उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतिस्पर्धियों का व्यापक मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और पहचान, साथ ही उनकी गतिविधियों की विशेषताएं;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाज़ार में विकास की संभावनाएँ।

परियोजना का सार

यह खंड व्यवसाय योजना के विचार, विषय को प्रकट करता है। यह "दुनिया में जाने" के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता को भी दर्शाता है।

इस अनुभाग में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाज़ार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद की एक विस्तृत प्रस्तुति, जिसकी विशेषताएँ ऊपर परिभाषित बाज़ार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू हो गया है), पेटेंट और कॉपीराइट शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, अवधि और निवेश राशि द्वारा वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• एक विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए आवश्यक प्रारंभिक खर्च।

विपणन की योजना

विपणन नीति के उद्देश्य, लक्ष्य और उन्हें हल करने और प्राप्त करने के तरीके यहां बताए गए हैं। यह बताना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा किया जाना आवश्यक है और किन उपकरणों की सहायता से पूरा किया जाना आवश्यक है। बाद के लिए आवश्यक धनराशि का भी उल्लेख किया जाना चाहिए।

विपणन की योजनाएक रणनीति है, जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और उनकी ओर से प्रभावी रिटर्न प्रदान करने के लिए बनाई गई अनुक्रमिक और/या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाज़ार अनुसंधान और विश्लेषण की एक सुविकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और उसके वर्गीकरण की बिक्री की योजनाबद्ध मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि द्वारा निर्धारित;
• उत्पादों को बेहतर बनाने के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और बिक्री प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से तैयार और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

वह सब कुछ जो सीधे उत्पादों के निर्माण से संबंधित है, इस भाग में परिलक्षित होता है। इसलिए, इस अनुभाग को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण, बल्कि उत्पादों के उत्पादन की भी योजना बनाते हैं।

वे बिंदु जो निर्दिष्ट किए जाने चाहिए:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• तकनीकी प्रक्रिया की विस्तृत व्याख्या;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, उसकी विशेषताएँ, लागत और खरीद या किराये की विधि;
• उपठेकेदार;
• उत्पादन के लिए आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चा माल, संसाधन।

हर उस चीज़ की लागत बताना ज़रूरी है जिसके लिए खर्च की आवश्यकता होती है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, कंपनी के संगठनात्मक रणनीतिक प्रबंधन के सिद्धांत विकसित किए जाते हैं। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह बिंदु अभी भी अनिवार्य है: इच्छित लक्ष्यों के साथ मौजूदा संरचना का अनुपालन यहां निर्धारित किया गया है। संगठनात्मक भाग में निश्चित रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (व्यक्तिगत उद्यमी, जेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक आरेख, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• प्रबंधन प्रणाली को आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों की आपूर्ति करना;
• कंपनी का स्थान.

वित्तीय योजना

व्यवसाय योजना का यह अध्याय लिखित परियोजना का व्यापक आर्थिक मूल्यांकन प्रदान करता है, साथ ही उद्यम की लाभप्रदता के स्तर, भुगतान अवधि और वित्तीय स्थिरता की गणना भी करता है।

एक निवेशक के लिए एक वित्तीय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यहां यह निर्धारित करती है कि कोई दी गई परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां आपको कुछ गणनाएं करने और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है:

संकट विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की पहचान करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की सूची;
• तकनीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• ऐसी घटनाएँ घटित होने पर कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास के लिए अनुकूल नहीं हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना का औचित्य।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें इस दस्तावेज़ को तैयार करने में उपयोग किए गए दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं, भागीदारों के पत्र, सांख्यिकीय डेटा, गणना तालिकाएं शामिल हैं। व्यवसाय योजना के पाठ में परिशिष्टों में लिंक और फ़ुटनोट सम्मिलित करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ के लिए सामान्य आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल फॉर्मूलेशन के बिना, स्पष्ट, सटीक भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखना आवश्यक है;
• वांछित मात्रा - 20-25 पृष्ठ;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा अपेक्षित सभी जानकारी पूर्ण रूप से शामिल होनी चाहिए;
• दस्तावेज़ आवश्यक रूप से वास्तविक तथ्यों, पुष्ट तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: स्पष्ट लक्ष्यों के साथ सख्त, चित्रित और पूर्ण;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को परियोजना विचार के विकास के लिए भविष्य, संभावनाएं देखनी चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण लाभ है। यदि समायोजन किया जा सकता है, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक सुखद बोनस है;
• उद्यम की कार्यप्रणाली पर नियंत्रण की स्थितियाँ और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनने चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना शुरू से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन यह संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• निरक्षर शब्दांश

भाषा के नियमों की अनदेखी नहीं की जा सकती. अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार औसत दर्जे के आईपी विशेषज्ञों की योजनाओं के समूह के साथ कूड़ेदान में चला जाता है। और यह सब इसलिए क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में त्रुटियां किसी भी निवेशक को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन एक समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, क्रमांकन, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आकृतियों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ में डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको व्यापक मात्रा में जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "बड़े पैमाने पर किसी फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। लक्ष्यों और (महत्वपूर्ण!) विचारों के स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट विवरण।

• बहुत सारे विवरण

तकनीकी, वित्तीय और विपणन शब्दों की बहुतायत केवल परीक्षाओं में मदद करेगी। किसी व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की अत्यधिक आवश्यकता है तो आप उसे परिशिष्ट में जोड़ सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

इस तरह के व्यावसायिक प्रस्ताव धारणाओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से अपनाने की आवश्यकता है और उसके पास एक उचित पृष्ठभूमि, एक वास्तविक कारण, गणना द्वारा समर्थित होना चाहिए।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा का अपना औचित्य है - वास्तविक, वैध। तथ्य कार्य को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। आपको तथ्यों का फव्वारा भी नहीं बनाना चाहिए, लेकिन यदि आप बहक जाते हैं, तो विवरण के बारे में नियम देखें।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

मुख्य नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं है। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत और शांत" हो। निवेशक यह जानता है, और लेखक को यह जानना चाहिए। इसलिए, यह बादलों से ज़मीन पर आने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय है।

• "और हमारा कोई प्रतिस्पर्धी भी नहीं है!"

हमेशा एक प्रतिस्पर्धी होता है, साथ ही एक जोखिम भी होता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है. इस विषय का ध्यानपूर्वक और सावधानी से अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से क्षितिज पर दिखाई देगा, जो आपकी ओर अपना हाथ लहराएगा।

• बाहरी सहायता की उपेक्षा करना

स्वयं व्यवसाय योजना बनाने का अर्थ यह नहीं है कि सब कुछ स्वयं ही किया जाए। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से मत डरो!