प्रतियोगी शीट नमूना एक्सेल. प्रतियोगिता पत्रक कैसे भरें

प्रतिपक्षकारों द्वारा विदेशी व्यापार अनुबंध को समाप्त करने के लिए कुछ विधि चुनने और इस पद्धति में दिए गए सभी चरणों को पूरा करने के बाद, वे पहले चरण के तीसरे चरण में आगे बढ़ते हैं, जिसमें मुख्य रूप से निम्नलिखित उद्देश्यों के साथ अनुरोधों और प्रस्तावों का विकास शामिल होता है। :

भविष्य के लेन-देन के लिए सर्वोत्तम भागीदार का निर्धारण करें;

निर्यात/आयात वस्तुओं के लिए इष्टतम मूल्य स्तर निर्धारित करें। इसके अलावा, निर्यातकों को अधिकतम दक्षता और स्पष्टता दिखानी होगी

काम करें, ताकि अनुबंध के समापन तक पहल न छोड़ें और व्यवसाय का संचालन न करें। किसी विशेष विक्रेता के साथ काम करने में बहुत अधिक रुचि दिखाने से बचने के लिए आयातक अपनी प्रतिक्रियाओं में देरी कर सकते हैं, जिससे अनुबंध की वाणिज्यिक शर्तों पर बातचीत करने में जटिलताएं हो सकती हैं।

इस स्तर पर, आपूर्तिकर्ता भविष्य के खरीदार से उसके वित्तीय गारंटरों और ज्ञात गारंटरों के नाम और पते के अनुरोध के साथ संपर्क कर सकता है, यदि भविष्य के समकक्षों के साथ कोई पिछला संपर्क नहीं है। इस मामले में, ग्राहक को भागीदार की सॉल्वेंसी के बारे में आपूर्तिकर्ता को समझाने के लिए उसी उद्योग में काम करने वाले भागीदारों (वाणिज्यिक संदर्भ) और फाइनेंसरों (बैंकिंग संदर्भ) को संदर्भित करने की आवश्यकता होती है। संभावित खरीदार की सॉल्वेंसी की जांच करने के लिए, विक्रेता पहले उसकी वित्तीय स्थिति और सॉल्वेंसी के बारे में लिखित अनुरोध कर सकता है

आपका अधिकृत बैंक. निर्यातक या आयातक के अधिकृत बैंक के अनुरोध पर ही बैंक अपने ग्राहक की वित्तीय स्थिति के बारे में गोपनीय जानकारी प्रदान करता है;

विशिष्ट सॉल्वेंसी सत्यापन फर्में, जो शुल्क के लिए, संभावित ग्राहक की वित्तीय स्थिति के बारे में एकत्रित जानकारी प्रदान करती हैं।

बड़े पैमाने पर उत्पादन के तैयार उत्पादों के लिए निर्यात/आयात कीमतें निर्धारित करने का मुख्य तरीका प्रतिस्पर्धी सामग्रियों का उपयोग है, जो निम्नलिखित हो सकता है:

1) प्रमुख आपूर्तिकर्ता कंपनियों की मूल्य सूची;

2) आपूर्तिकर्ता कंपनियों से वाणिज्यिक प्रस्ताव, 1

3) पहले से संपन्न विदेशी व्यापार अनुबंध। -

इष्टतम स्तर निर्धारित करने के लिए, प्रतिस्पर्धी सामग्रियों की कीमतों को एक आधार पर कम किया जाना चाहिए, जो निर्यात करते समय, बेचे जाने वाले उत्पाद की आपूर्ति की विशेषताओं और नियोजित स्थितियों का प्रतिनिधित्व करता है, और आयात करते समय, आपूर्ति की विशेषताओं और शर्तों का प्रतिनिधित्व करता है जो इसमें निहित हैं विक्रेताओं का सबसे आकर्षक व्यावसायिक प्रस्ताव।

कमी प्रतिस्पर्धी सामग्रियों की कीमतों में आधार से उनके अंतर को ध्यान में रखते हुए संशोधन की शुरूआत है। संशोधनों की संख्या माल की जटिलता और डिलीवरी की बुनियादी शर्तों में अंतर की डिग्री पर निर्भर करती है। कुछ संशोधन गणना के परिणामस्वरूप प्राप्त किए जा सकते हैं, लेकिन अधिकांश विशेषज्ञ प्रकृति के होते हैं, यानी व्यावसायिक अनुभव के आधार पर मूल्यांकन किया जाता है। तकनीकी कर्मचारी अक्सर संशोधनों का आकार निर्धारित करने में शामिल होते हैं।

नीचे, एक विशिष्ट स्थिति के उदाहरण का उपयोग करते हुए, हम एक प्रतिस्पर्धी शीट का संकलन दिखाते हैं, जो प्रतिस्पर्धी सामग्रियों की कीमतों और एक संदर्भ मूल्य के निर्माण (वाणिज्यिक संशोधन करने) के व्यावसायिक अभ्यास में सबसे सामान्य चरणों को ध्यान में रखते हुए प्रस्तुत करता है। भविष्य के निर्यात/आयात अनुबंधों की शर्तें।

एक प्रतिस्पर्धी शीट एक उद्यम का एक आंतरिक दस्तावेज़ है जिसमें कंपनियों से प्राप्त प्रस्तावों से किसी उत्पाद के बारे में वाणिज्यिक और तकनीकी जानकारी होती है, और उनके मुख्य संकेतकों की तुलना करने और निर्यात / आयात कीमतों के अनुमानित स्तर को निर्धारित करने का कार्य करती है।

2.1.3.1. एक विशिष्ट स्थिति का उदाहरण "एक प्रतिस्पर्धी शीट तैयार करना"

I. पृष्ठभूमि की जानकारी

द्वितीय शताब्दी वाणिज्यिक शर्तों में संशोधन का परिचय।

1. एकल मुद्रा में कीमतों में कमी (सी)।

प्रतिस्पर्धी सामग्रियों की सभी कीमतें प्रतिस्पर्धी या संदर्भ सामग्री की तारीख पर प्रत्येक विशिष्ट मुद्रा की दर से भविष्य के अनुबंध मूल्य (उदाहरण के लिए, यूएसडी) की मुद्रा में स्थानांतरित की जाती हैं। किसी वाणिज्यिक प्रस्ताव के लिए, यह प्रस्ताव की तारीख हो सकती है, जिसे इसमें दर्शाए गए सामान की डिलीवरी अवधि तक बढ़ाया जाता है; ऐसे अनुबंध के लिए जो परिवर्तनीय कीमतों, डिलीवरी की तारीख का प्रावधान नहीं करता है, और जो अनुबंध परिवर्तनीय कीमतों का प्रावधान करता है, उसके लिए हस्ताक्षर करने की तारीख; मूल्य सूचियों के लिए, यह मूल्य सूची की वैधता की अंतिम तिथि है, जो उस पर या संलग्न पत्र पर इंगित की गई है। यदि यह ज्ञात है कि प्रतिस्पर्धी या संदर्भ सामग्री की तारीख के बाद से यूएसडी में मुद्रा विनिमय दर में एक मामूली राशि से बदलाव हुआ है, तो पुनर्गणना के लिए आप कोई भी ज्ञात दर ले सकते हैं जो प्रतिस्पर्धी सामग्री की तारीख के सबसे करीब है।

2. लेन-देन की शर्तों के अनुसार कीमतों का निर्माण (सी ^ जे।

भविष्य के लेनदेन की कीमत की मुद्रा में सूचीबद्ध प्रतिस्पर्धी और संदर्भ सामग्रियों की कीमतें, संभावित मूल्य परिवर्तनों (वस्तुओं की बढ़ती कीमतों, वैश्विक मुद्रास्फीति, आदि के प्रभाव में) को ध्यान में रखते हुए, प्रस्तावित लेनदेन की अवधि तक कम कर दी जाती हैं। .) उस अवधि के दौरान जो प्रतिस्पर्धी या संदर्भ सामग्री के क्षण से लेकर भविष्य के अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की नियोजित तिथि तक बीत चुकी है। ऐसा करने के लिए, वे संबंधित प्रकार के उत्पाद के लिए मूल्य सूचकांक श्रृंखला का उपयोग करते हैं, जो आधिकारिक तौर पर प्रतिस्पर्धी सामग्री वाले देशों की राष्ट्रीय निर्देशिकाओं या संयुक्त राष्ट्र निर्देशिकाओं में प्रकाशित होते हैं।

प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए सूचकांक श्रृंखला एक सारणीबद्ध श्रृंखला है, जिसमें हर दस साल में शामिल होती है। इस मामले में, एक दशक के पहले वर्ष में किसी उत्पाद की कीमत 100 इकाइयों के रूप में ली जाती है और प्रत्येक अगले वर्ष इस उत्पाद की कीमतों में वृद्धि या कमी के अनुपात में परिवर्तन होता है। तालिका 2.2 1990 - 2000 पीपी के लिए इलेक्ट्रिक फोर्कलिफ्ट के लिए दो सूचकांक श्रृंखला का एक सशर्त उदाहरण दिखाती है। और 2000 - 2010 पीपी.

यदि आप 2000 के बाद से मूल्य सूचकांक नहीं ढूंढ पा रहे हैं, तो आप औद्योगिक उपकरणों और जटिल घरेलू उपकरणों के लिए पिछले 5 वर्षों तक की अवधि के लिए 3-5% प्रति वर्ष और उपभोक्ता वस्तुओं के लिए 2.5-3% प्रति वर्ष की मूल्य वृद्धि का उपयोग कर सकते हैं।

SMT-250 के अनुबंध के लिए, यूके में निर्माता मूल्य सूचकांकों का उपयोग किया गया था (स्रोत: "सांख्यिकी का मासिक डाइजेस्ट, 2000-100, स्थिति "इलेक्ट्रिक कारें")। DR-80K के लिए, जर्मनी में मूल्य सूचकांक (स्रोत: " प्रीज़ री 8"; +2000 = 100, स्थिति "उठाने और परिवहन उपकरण")।

3. बुनियादी वितरण शर्तों के अनुसार कीमतें बढ़ाना (संशोधन)

समझौते और प्रतिस्पर्धी सामग्रियों द्वारा अनुमानित माल ढुलाई और कार्गो बीमा की लागत में अंतर को ध्यान में रखते हुए डिलीवरी के आधार पर कटौती की जाती है। यूरोप और उत्तरी अमेरिका के बंदरगाहों के बीच मशीनरी और उपकरणों की आपूर्ति के लिए माल ढुलाई और बीमा की लागत औसतन 5-10% है, यूरोप और दक्षिण अमेरिका के बीच - 8-15%। किसी भी मामले में, इस अंतर की गणना परिवहन विभाग द्वारा कार्गो की विशिष्टताओं को ध्यान में रखते हुए वर्तमान माल ढुलाई दरों के आधार पर की जानी चाहिए।

इलेक्ट्रिक फोर्कलिफ्ट जैसे सामानों के लिए माल ढुलाई और बीमा की लागत है: 1) यूक्रेन और पश्चिमी यूरोप, मध्य पूर्व, उत्तरी अफ्रीका के बंदरगाहों के बीच - 3-5%; 2) यूक्रेन और अमेरिका, जापान, भारत, दक्षिण पूर्व एशिया के बंदरगाहों के बीच - 6-8%; 3) यूक्रेन का क्षेत्र - 2%।

हालाँकि एफओबी और डीएएफ की कीमतें समान नहीं हो सकती हैं, गणना को सरल बनाने के लिए उदाहरण में उन्हें समान माना जाता है।

विक्रेता के देश (उदाहरण के लिए, जापान) की सीमा (बंदरगाह) तक पैकेजिंग, लेबलिंग और परिवहन की लागत के लिए "EXW विक्रेता के गोदाम" की कीमत 5% बढ़ जाती है।

4. भाषाओं में क्रेडिट कीमतों की जानकारी (नकद भुगतान की शर्तें) (संशोधन)

क्रेडिट शर्तों के आधार पर कीमतें निर्धारित करने की पद्धति में प्रतिस्पर्धी और संदर्भ सामग्रियों की कीमतें निर्धारित करने का सिद्धांत शामिल है यदि उनके समझौते नकद में भुगतान के लिए प्रदान किए जाते हैं। प्रतिस्पर्धी सामग्री की कीमत प्रदान किए गए ऋण की लागत से कम हो जाती है।

5. मात्रा पर जानकारी (संशोधन)

यह सारांश भविष्य के समझौते की नियोजित शर्तों की तुलना में बेची या खरीदी गई वस्तुओं की मात्रा को ध्यान में रखता है। दो कारकों को ध्यान में रखा जाता है:

1) विक्रेता की ओर से उत्पादन लागत में कमी या वृद्धि को तब ध्यान में रखा जाता है जब आपूर्ति की गई वस्तुओं की मात्रा बढ़ाई या घटाई जाती है (पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं)। बड़े पैमाने पर उत्पादित उत्पादों का व्यापार करते समय, उत्पादन लागत में अंतर महत्वहीन होता है और इसे नजरअंदाज किया जा सकता है, और बड़े ऑर्डर की मात्रा के लिए छूट उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करती है और 10% तक पहुंच सकती है। व्यक्तिगत रूप से उत्पादित उत्पादों का व्यापार करते समय, उत्पाद की प्रति यूनिट उत्पादन लागत में अंतर महत्वपूर्ण होगा और छूट 20-30% हो सकती है।

2) बिक्री की मात्रा बढ़ाने में विक्रेता की व्यावसायिक रुचि, जो कीमत पर छूट प्रदान करने की उसकी इच्छा में व्यक्त होती है। उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रिक मोटरों के लिए वाणिज्यिक छूट हैं: 100 इकाइयों से अधिक का ऑर्डर करते समय - 1%, 500 से अधिक

5%, 1 एलएलसी से अधिक -10% इस उदाहरण में, एसके-551 के लिए मूल्य सूची में छूट 5% है - 10 इकाइयों के लिए, 100 इकाइयों के लिए 15%। चूँकि SMT-250 के लिए मात्रा में छूट अज्ञात है, इसलिए यह माना जाता है कि यह SK-551 की मूल्य सूची के समान ही है।

सीमित ऑर्डर मात्रा (क्रमशः 10 और 1 यूनिट) के लिए एसएमटी-250 और एसके-551 की कीमत पहले और दूसरे कारकों के आधार पर कम की गई थी:

1) एसएमटी-250 - क्रमशः 1% और 5%;

2) एसके-551 - क्रमशः 2% और 15%।

6. विदेशी व्यापार की कीमत के बारे में जानकारी (संशोधन k)

विक्रेता प्रस्ताव में लगभग कभी भी न्यूनतम कीमत का संकेत नहीं देता है जिस पर वह अनुबंध समाप्त करने के लिए सहमत होता है, लेकिन संभावित बातचीत के लिए इसे औसतन 10% बढ़ा देता है। यदि यह ज्ञात हो कि उत्पाद किसी प्रतिस्पर्धी द्वारा किसी मध्यस्थ के माध्यम से बेचा गया था, तो मध्यस्थ को पारिश्रमिक देने के लिए इसकी कीमत भी 3-5% कम कर दी जाती है। यदि सूचना का स्रोत कोई अनुबंध है, तो बातचीत पहले ही पूरी हो चुकी है और कीमत अपरिवर्तित रहती है। सूची मूल्य से छूट 3% से 50% या अधिक तक हो सकती है। इस उदाहरण में, एसएमटी-250 के लिए छूट शून्य है, क्योंकि सूचना का स्रोत अनुबंध है। DR-80K के लिए, विदेशी व्यापार कंपनियों के अभ्यास के आधार पर 10% की छूट स्वीकार की जाती है, क्योंकि इस कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली छूट की वास्तविक मात्रा पर कोई डेटा नहीं है।

केएसएम के अनुसार, एसके-551 के लिए, सूची मूल्य से छूट 50% है।

7. तकनीकी गारंटरों के लिए कीमतों की जानकारी (संशोधन)।

अंतर्राष्ट्रीय व्यवहार में, मशीनों, उपकरणों और टिकाऊ घरेलू उपकरणों की डिलीवरी की तारीख से 12-15 महीने या संचालन शुरू होने की तारीख से 6 महीने की गारंटी दी जाती है। वारंटी अवधि में कोई भी वृद्धि आपूर्तिकर्ता के लिए एक अतिरिक्त लागत है, जिसकी राशि वह उत्पाद के प्रकार के आधार पर निर्धारित करता है।

इस उदाहरण में, DR-80K की EH-200 की तुलना में लंबी वारंटी अवधि है, जिसे कीमत में ध्यान में रखा जाना चाहिए, इस कीमत को व्यापारी द्वारा 6% के बराबर गणना की गई अतिरिक्त वारंटी लागत से कम किया जाना चाहिए, और कम गारंटी के कारण SK-551 की कीमत में 8% की वृद्धि की जानी चाहिए।

8. वाणिज्यिक शर्तों पर आधारित मूल्य (सी)।

यह कीमत डिलीवरी समय (सी ^) द्वारा बढ़ाई गई कीमत के बराबर है, जो पिछले सभी संशोधनों (के ^ केएल) के उत्पाद से गुणा है

पीआई. तकनीकी विशिष्टताओं में संशोधन का परिचय

इस कोड को प्रतिस्पर्धी या संदर्भ सामग्री के अनुसार माल की कीमत को कम करना चाहिए, वाणिज्यिक शर्तों के अनुसार बढ़ाया जाना चाहिए, माल की विशेषताओं की तुलना में इसके तकनीकी फायदे के अनुमानित मूल्य से, भविष्य के अनुबंध का विषय होगा, और वृद्धि होगी ये कीमतें - माल के तकनीकी लाभ के साथ, भविष्य के अनुबंध में खरीदी या बेची जाएंगी।

संशोधन मूल्यों की गणना व्यापारियों, तकनीकी विशेषज्ञों और कमोडिटी विशेषज्ञों द्वारा मशीनों और उपकरणों के लिए शक्ति, विश्वसनीयता, प्रदर्शन, पर्यावरण मित्रता, ऊर्जा खपत, डिजाइन और अन्य संकेतकों में अंतर को ध्यान में रखते हुए की जाती है। कच्चे माल के लिए, उपयोगी घटकों की सामग्री, शुद्धिकरण की डिग्री आदि में अंतर को ध्यान में रखा जाता है।

1. पैकेज की कीमत (Sk) की जानकारी।

मशीनरी उपकरण में कॉन्फ़िगरेशन में अंतर हो सकता है, इसलिए प्रतिस्पर्धी और संदर्भ कीमतों को पूर्ण सामग्रियों की कीमत से कम या बढ़ाया नहीं जा सकता है। इस उदाहरण में भविष्य के समझौते का उद्देश्य EH-200 है, जिसकी आपूर्ति चार्जर और बैटरी के बिना की जाती है। प्रतिस्पर्धी और संदर्भ सामग्री चार्जर और बैटरी के साथ पूर्ण इलेक्ट्रिक फोर्कलिफ्ट की डिलीवरी प्रदान करती है, इसलिए उनकी कीमतें इन घटकों की लागत से कम की जानी चाहिए। संशोधनों की गणना कार्लेन एंड कंपनी से अनुबंध के तहत एक पूर्ण इलेक्ट्रिक फोर्कलिफ्ट की कीमत में चार्जर और बैटरी की लागत की हिस्सेदारी को ध्यान में रखते हुए की जाती है - 5MT-250 - 9.3% और 6.2%, क्रमशः।

2. तकनीकी संकेतकों (के) के एक सेट पर कीमतें बढ़ाना।

तकनीकी विशेषताओं की तुलना के लिए संशोधनों की सामग्री उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करती है: कच्चे माल के लिए, उपयोगी घटकों की सामग्री, शुद्धिकरण की डिग्री, आदि के लिए संशोधन पेश किए जाते हैं; मशीनरी और उपकरणों के लिए - बिजली, ऊर्जा खपत, प्रदर्शन, डिजाइन और अन्य संकेतकों पर जो वस्तुओं के उपभोक्ता गुणों को पूरी तरह से चित्रित करते हैं।

इस उदाहरण में, इलेक्ट्रिक फोर्कलिफ्ट के अग्रणी निर्माताओं की सूचना सामग्री के आधार पर तकनीकी संकेतकों (उठाने की क्षमता, उठाने की ऊंचाई, प्रकार, अधिकतम उठाने की गति, नियंत्रण का प्रकार, मोड़ त्रिज्या) के एक सेट के लिए सुधार निर्धारित किए गए थे। प्रतिस्पर्धी सामग्रियों के साथ इलेक्ट्रिक फोर्कलिफ्ट के मापदंडों की तुलना फोर्कलिफ्ट के मापदंडों के साथ की जाती है, जो एक नमूना है, और आंशिक अंतर (पी) की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

चतुर्थ. वाणिज्यिक शर्तों और तकनीकी विशिष्टताओं के आधार पर पूर्ण मूल्य की जानकारी (सी)

प्रत्येक प्रतिस्पर्धी के उत्पाद की कीमत को पूरी तरह से सूचित करने के लिए, रियायती मूल्य, जो प्रत्येक प्रतिस्पर्धी (स्की) की व्यावसायिक स्थितियों और उपकरणों को ध्यान में रखता है, तकनीकी और आर्थिक संकेतकों (लू) के लिए कुल समायोजन की मात्रा से गुणा किया जाता है।

वी. चयन और कीमत की जानकारी

भविष्य के निर्यात और आयात लेनदेन की कीमतें प्रतिस्पर्धियों की अंतिम समेकित कीमतों पर आधारित होती हैं।

निर्यात कार्यों के लिएअपेक्षाकृत कम प्रतिस्पर्धा वाले बाजारों में इष्टतम मूल्य स्तर प्रतिस्पर्धियों की समेकित कीमतों का औसत मूल्य माना जाता है। अंतर्राष्ट्रीय निविदाओं के लिए प्रस्ताव तैयार करते समय, आपको प्रतिस्पर्धियों की तुलना में न्यूनतम कीमत पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और ऑर्डर प्राप्त करने के लिए एक आवश्यक लेकिन पर्याप्त शर्त के रूप में इसे 3-5% तक कम करना चाहिए। किसी ऐसे उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करते समय निर्यात मूल्य जिसकी अभी तक कोई प्रतिष्ठा नहीं है, गुणवत्ता में भिन्न नहीं है और जिसके लिए डिलीवरी की समय सीमा हमेशा पूरी नहीं होती है, व्यवहार में अक्सर प्रतिस्पर्धी सामग्रियों से न्यूनतम मूल्य को कम करने की दिशा में समायोजित करके निर्धारित किया जाता है। अपेक्षाकृत उच्च प्रतिस्पर्धा वाले बाज़ारों के लिए, प्रतिस्पर्धियों की समेकित कीमतों से न्यूनतम कीमत का उपयोग किया जाता है। आयातित वस्तुओं की कीमत निर्धारित करते समय, प्रतिस्पर्धियों की दी गई कीमतों में से सबसे कम को इष्टतम माना जाता है।

एफओबी (डीएएफ) शर्तों पर परिकलित कीमतें अलग-अलग देशों में डिलीवरी या अलग-अलग देशों से खरीदारी के लिए लागू की जा सकती हैं। यदि सामान सीआईएफ, डीईएस, डीईक्यू, सीआईआर, डीडीयू, डीडीपी शर्तों के तहत वितरित किया जाता है, तो कीमतों को परिवहन और बीमा की लागत से बढ़ाया जाना चाहिए, लेकिन खरीदार से माल के परिवहन और बीमा की लागत से अधिक नहीं। अपने निकटतम प्रतिद्वंद्वी को। अन्यथा, प्रस्ताव अप्रतिस्पर्धी हो सकते हैं।

हमारे उदाहरण में, एक पुष्ट कीमत चुनी गई, जिसकी गणना प्रतिस्पर्धियों की समेकित कीमतों के औसत मूल्य के रूप में की गई - 4,055 USD।

इस प्रकार निर्धारित मूल्य स्तर मूल्यांकनात्मक प्रकृति का होता है। कीमत अंततः सौदेबाजी पद्धति का उपयोग करके बातचीत प्रक्रिया के दौरान निर्धारित की जाती है, जिसमें यह तथ्य शामिल होता है कि प्रतिपक्ष परस्पर मूल्य स्तर के संबंध में तर्कों को ध्यान में रखते हैं और इसमें उचित परिवर्तन करते हैं। मूल्य सौदेबाजी की अनिवार्यता को समझते हुए, साथ ही समेकित मूल्य की गणना की सापेक्ष सटीकता को समझते हुए, निर्यातक अपने प्रस्तावों (प्रस्तावों) में और बातचीत की शुरुआत में बढ़ी हुई (गणना की तुलना में) कीमतों को बुलाते हैं, जबकि आयातक, इसके विपरीत, उन्हें कहते हैं कम करके आंका गया। जब आपसी वस्तुनिष्ठ तर्क समाप्त हो जाते हैं, तो शेष पक्ष अंतर को आधा-आधा बांट लेते हैं।

VI. एक प्रतिस्पर्धी पत्रक तैयार करना

सभी चरण-दर-चरण सारांश डेटा और सुधार कारक प्रतियोगिता शीट में दर्ज किए जाते हैं, जिसे सामान्य निदेशक या उनके डिप्टी को अनुमोदन के लिए प्रस्तुत किया जाता है। प्रतिस्पर्धी शीट का एक उदाहरण तालिका में दिया गया है। 2.4.

तालिकाओं की निरंतरता) 2.4

तालिका 2.4 की निरंतरता

सार्वजनिक खरीद प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया का उपयोग करके की जाती है - 50 से 1000 बुनियादी इकाइयों तक;

अंतर्गत प्रतियोगी सूची जारी करने की प्रक्रियाएक आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) को चुनने की एक विधि का अर्थ है, जिसमें ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन, एक नियम के रूप में, कम से कम दो आपूर्तिकर्ताओं से माल (कार्य, सेवा) की प्रति यूनिट कीमत पर जानकारी एकत्र करके उसका चयन करता है ( ठेकेदार, कलाकार), उस मामले को छोड़कर जहां ऐसी कोई मात्रा नहीं है, और वे आम तौर पर आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) के साथ एक समझौते को समाप्त करने की पेशकश करते हैं, जिसकी प्रति यूनिट माल (कार्य, सेवा) की कीमत सबसे कम है।

प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया को अंजाम देते समय, इसके प्रतिभागियों की संख्या निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए, लेकिन दो से कम नहीं, उस स्थिति को छोड़कर जहां ऐसी कोई संख्या नहीं है। यदि ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन को ज्ञात और खरीद प्रक्रिया में भाग लेने के लिए उनके द्वारा आमंत्रित आपूर्तिकर्ताओं (ठेकेदारों, कलाकारों) में से केवल एक ही प्रस्तुत किया जाता है, तो ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन को उसे आपूर्तिकर्ता के रूप में चुनने का अधिकार है ( ठेकेदार, कलाकार)।

यदि खरीद की अनुमानित लागत 50 से 100 बुनियादी इकाइयों तक है, तो इसे प्रति यूनिट सामान (कार्य, सेवा) की खरीद के विषय की कीमत और अन्य आवश्यक जानकारी के बारे में मौखिक रूप से जानकारी प्राप्त करने की अनुमति है, ऐसी जानकारी के स्रोत का संकेत देते हुए। .

चयन मानदंडप्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया के दौरान आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) माल (कार्य, सेवा) की प्रति यूनिट कीमत (यदि आवश्यक हो, एक तरजीही संशोधन को ध्यान में रखते हुए) है। यदि ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन इस खरीद के लिए अन्य मानदंड लागू करना आवश्यक समझता है, तो इन मानदंडों को माल की प्रति इकाई कीमत (कार्य, सेवा) के साथ अतिरिक्त रूप से लागू किया जा सकता है।

सर्वोत्तम प्रस्ताव का चयन करने के लिए कई मानदंडों का उपयोग करने के मामले में, उनमें से प्रत्येक का विशिष्ट वजन और मूल्य प्रस्तावों के मूल्यांकन की विधि निर्धारित की जाती है।

प्रक्रिया के दौरान ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन तैयार होते हैं प्रतियोगिता पत्रक, जिसका स्वरूप अर्थव्यवस्था मंत्रालय द्वारा निर्धारित किया जाता है।

प्रतियोगिता सूची

1. ग्राहक (आयोजक, अधिकृत संगठन) ______________________________

2. खरीद का विषय 1:

3. खरीद के लिए वित्तपोषण का स्रोत __________________________________________________

(रिपब्लिकन या स्थानीय बजट,

राज्य लक्ष्य बजटीय, अतिरिक्त-बजटीय या नवाचार निधि,

_______________________________________________________________________________

ग्राहक या अधिकृत संगठन की अपनी निधि)

4. प्रतिस्पर्धी पत्रक जारी करने की प्रक्रिया चुनने का औचित्य ___________________

5. खरीद की वस्तु की प्रति इकाई कीमत और उसकी कुल लागत को इंगित करने के लिए उपयोग की जाने वाली मुद्रा का नाम _________________________________________________________________________

6. व्यक्तिगत उद्यमियों सहित संगठनों और व्यक्तियों के लिए आवश्यकताएँ, जो खरीद प्रक्रिया में भागीदार हो सकते हैं _______________

7. प्रतिभागियों के प्रस्ताव और उनका मूल्यांकन:

8. चयनित आपूर्तिकर्ता (आपूर्तिकर्ताओं) (ठेकेदार, कलाकार) का नाम ______

परिशिष्ट: __ शीट पर मसौदा समझौता, 1 प्रति।

"__" __________ 200_ ग्राम।

"__" ____________ 200_

बुद्धिमत्ता
प्रतियोगी सूची जारी करने की प्रक्रिया के परिणाम के बारे में

खरीदी अनुबंध:

________________________________________________________________________________________________________________________ के साथ संपन्न;

______________________________________________________________________ के कारण निष्कर्ष नहीं निकाला गया

शिकायतें और उनके विचार का परिणाम (यदि कोई हो) __________________________

______________________________________________________________________________

"__" __________ 200_ ग्राम।

______________________________

1 एक अनुबंध को समाप्त करने या यदि संभव हो तो कई अनुबंधों को भागों (लॉट) में विभाजित करने के उद्देश्य से एक खरीद प्रक्रिया के लिए एक प्रतिस्पर्धी शीट तैयार की जाती है।

2 यह दर्शाया गया है कि क्या अधिमान्य संशोधन लागू करने का कोई आधार है।

3 यह दर्शाया गया है कि, प्रस्तावों का मूल्यांकन करने के लिए, "खरीद के विषय की प्रति यूनिट कीमत" मानदंड के अलावा, अन्य मानदंडों का उपयोग किया गया था।

4 मानदंड का मूल्यांकन क्रम संख्या, अंक निर्दिष्ट करके या मौद्रिक शर्तों में रूपांतरण करके किया जा सकता है।

प्रतिस्पर्धी सूची- समेकित वाणिज्यिक डेटा प्रदर्शित करने वाला एक दस्तावेज़। यह केवल एक औपचारिक दस्तावेज़ नहीं है, बल्कि क्षेत्रीय और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार संबंधों को विनियमित करने वाला एक प्रभावी उपकरण है, क्योंकि यह किसी विशेष ठेकेदार या आपूर्तिकर्ता की वस्तुओं/सेवाओं की उद्देश्य लागत को दर्शाता है। प्रतिस्पर्धी सूची डेटा का उपयोग वाणिज्यिक संबंधों में कई सेवाओं, विशेष रूप से आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन सेवा द्वारा किया जाता है।

प्रतिस्पर्धी सूची की विशिष्टताएँ

प्रतिस्पर्धी शीट को तालिका प्रारूप में निष्पादित किया जाता है। इसमें, निर्यातक प्रतिस्पर्धियों के सामान (सेवाओं) की आर्थिक और तकनीकी विशेषताओं, बिक्री की स्थिति, गुणवत्ता पर डेटा, कीमतों और अन्य उद्देश्य संकेतकों के बारे में जानकारी प्रदर्शित करता है।

ऐसी तालिका का मुख्य उद्देश्य अर्थव्यवस्था के एक विशिष्ट खंड में प्रतिस्पर्धियों के वाणिज्यिक प्रस्तावों की तुलना करना है। कीमत तुलना पर आधारित है. प्रतिस्पर्धी शीट संकलित करने के अन्य उद्देश्यों में शामिल हैं:

• खरीद की व्यवहार्यता का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन;
• इष्टतम आपूर्तिकर्ता की पहचान (कीमतों और बिक्री की शर्तों के आधार पर);
• निर्यातक के लिए प्रारंभिक आवश्यकताओं का अनुकूलन;
• आगे की बातचीत के लिए रणनीति का विकास।

वास्तव में, प्रतिस्पर्धी शीट विक्रेता दोनों के लक्ष्यों को संतुष्ट करती है - यह उत्पाद की उद्देश्य लागत स्थापित करने में मदद करती है, और खरीदार - यह आपूर्तिकर्ता की प्रतिस्पर्धात्मकता निर्धारित करने में मदद करती है। सभी दस्तावेज़ डेटा को समान स्थितियों में रूपांतरण सूत्र के आधार पर प्रस्तुत किया जाता है, फिर उनकी तुलना विश्व आधार से की जाती है।

विशिष्ट वाणिज्यिक प्रस्ताव प्राप्त करते समय, दस्तावेज़ में निम्नलिखित दर्ज किया जाता है:

• कीमत;
• मूल वितरण मात्रा;
• अदायगी की शर्तें;
• गारंटी;
• उत्पादों की डिलीवरी का समय और कमीशनिंग;
• सेवा की कीमतें;
• प्रदर्शन;
• वैट और सीमा शुल्क सेवाओं के लिए व्यय की मात्रा.

प्रतिस्पर्धी शीट का उपयोग कई सेवाओं द्वारा किया जाता है। विशेष रूप से, इसके डेटा का उपयोग किया जाता है: खरीद विभाग, ठेकेदार और वाहक चयन विभाग, डेवलपर चयन सेवाएं, आदि।

प्रतिस्पर्धी सूची तैयार करने के लिए आवश्यकताएँ

चूँकि प्रतियोगिता पत्रक एक मानक दस्तावेज़ है, इसलिए इसकी तैयारी विशिष्ट आवश्यकताओं के अधीन है। किसी भी दस्तावेज़ में निम्नलिखित प्रतिबिंबित होना चाहिए:

• प्रतिस्पर्धी उत्पादों (वस्तुओं/सेवाओं) की पर्याप्त संख्या पर डेटा;
• किसी विशिष्ट खंड में अग्रणी कंपनियों की सूची;
• एनालॉग उत्पादों के बारे में जानकारी जो तकनीकी और आर्थिक विशेषताओं (10 से अधिक टुकड़े) में समान हैं।

इसके अलावा, दस्तावेज़ तालिका को विषयगत अनुभागों में विभाजित किया गया है। ऐसे अनुभागों का उद्देश्य उत्पाद की तकनीकी विशेषताओं, कानूनी इकाई (निर्माता), वाणिज्यिक और क्रेडिट शर्तों, साथ ही लागत के बारे में जानकारी प्रदर्शित करना है।

बुनियादी विशेषताओं के अतिरिक्त, तालिका में संशोधन किए जा सकते हैं:

• धारावाहिक निर्माण के बारे में;
• माल के आकार और विन्यास के बारे में स्पष्टीकरण;
• उत्पाद संचालन की गुणवत्ता, शक्ति, प्रदर्शन, विशिष्टताओं के बारे में स्पष्टीकरण;
• वैकल्पिक भुगतान विधियों (क्रेडिट, लीजिंग, आदि) पर डेटा।

प्रतिस्पर्धी सूची और निविदा में भागीदारी

कुछ मामलों में प्रतिस्पर्धा पत्रक का होना आवश्यक है, उदाहरण के लिए, यदि कोई निर्माता किसी निविदा में भाग लेता है। निविदा नेता का निर्धारण करते समय, कई मानदंडों को ध्यान में रखा जाता है, विशेष रूप से: कीमतें (वस्तुओं/सेवाओं की), बिक्री के नियम और शर्तें। तुलना के आधार पर, एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता का चयन किया जाता है जो निविदा आयोजक की क्षमताओं और लक्ष्यों से सबसे अच्छी तरह मेल खाता हो।

निविदाएं क्षेत्रीय और अंतर्राष्ट्रीय दोनों बाजारों में आयोजित की जाती हैं, जिससे जीतने वाले आपूर्तिकर्ताओं को व्यापार संबंधों के एक नए स्तर तक पहुंचने का अवसर मिलता है।

निष्कर्ष

इस प्रकार, एक प्रतिस्पर्धी शीट एक दस्तावेज है जो एनालॉग्स के साथ तुलना करके प्राप्त उत्पादों और सेवाओं की प्रतिस्पर्धात्मकता पर वस्तुनिष्ठ डेटा प्रदर्शित करती है। यह एक प्रभावी उपकरण है जो उत्पादों और समग्र रूप से कंपनी के वास्तविक लाभों को दर्शाते हुए प्रतिस्पर्धी माहौल में एक ब्रांड को बढ़ावा दे सकता है। खरीदारों के लिए, प्रतिस्पर्धा पत्रक प्रतिस्पर्धी एनालॉग्स के बीच इष्टतम आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार) को चुनने की एक तरह की गारंटी के रूप में कार्य करता है।

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राज्य रजिस्टरों और हमारी अपनी टिप्पणियों के आधार पर, एक प्रतियोगिता शीट संकलित की जाती है - प्रतियोगियों की एक सूची, यानी। ऐसी कंपनियाँ जो उनके समान सामान बनाती या बेचती हैं  

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में कीमतों के बारे में जानकारी निर्देशिकाओं, मूल्य सूचियों, कैटलॉग के साथ-साथ पहले से संपन्न अनुबंधों से भी पाई जा सकती है। यदि प्रतिस्पर्धी कीमतें एक-दूसरे से स्पष्ट रूप से भिन्न होती हैं, तो उनके आधार पर एक प्रतिस्पर्धी शीट तैयार की जाती है। यह एक तालिका है जिसमें तकनीकी और आर्थिक विशेषताओं और लेनदेन की वाणिज्यिक शर्तों सहित प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पादों के लिए मूल्य स्तर निर्धारित करने वाले सभी कारक दर्ज किए जाते हैं। गणना और संशोधन के लिए सारणीबद्ध रूप सबसे अधिक दृश्यमान और सुविधाजनक है। प्रत्येक प्रतिस्पर्धी कंपनी के लिए, संशोधनों की सहायता से जो प्रत्येक उत्पाद की व्यक्तिगत विशेषताओं और प्रत्येक लेनदेन की शर्तों और बुनियादी विशेषताओं से उनके विचलन की डिग्री को ध्यान में रखते हैं, उद्धृत मूल्य प्राप्त किए जाते हैं जिनकी एक दूसरे के साथ तुलना की जा सकती है। कीमतों को समायोजित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले सबसे आम संशोधन हैं आपूर्ति किए गए लॉट के आकार और उत्पादों के क्रमिक उत्पादन में संशोधन, तकनीकी और आर्थिक मापदंडों (शक्ति, उत्पादकता, गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धात्मकता) में अंतर का समायोजन, उपकरण, वितरण के नियम और शर्तें। , भुगतान और क्रेडिट की शर्तें और मुद्रा और अन्य वाणिज्यिक शर्तें।  

प्रतियोगिता शीट - एक प्रकार की विदेशी व्यापार जानकारी जो निर्यात और आयातित उत्पादों की बिक्री के लिए कीमतों, गुणवत्ता और वाणिज्यिक स्थितियों पर डेटा का सारांश प्रस्तुत करती है। प्रतिस्पर्धा शीट उत्पादों के निर्यात और आयात के साथ-साथ अनुबंध मूल्य पर सहमति के लिए भागीदारों के साथ बातचीत के दौरान प्रस्तावों को उचित ठहराने, विकसित करने और विदेशी व्यापार की कीमतों का निर्धारण करने के लिए सामग्री का एक महत्वपूर्ण स्रोत है। प्रतियोगिता शीट में निहित जानकारी की सामग्री, गुणवत्ता और विश्वसनीयता, विशिष्ट प्रकार के निर्यात और आयातित उत्पादों की कीमतें निर्धारित करने के लिए इसके प्रभावी उपयोग की संभावना काफी हद तक संचित डेटा की विविधता पर निर्भर करती है।  

जब भी संभव हो, प्रतियोगिता पत्रक में बड़ी संख्या में प्रासंगिक उत्पादों, निर्माताओं और निर्यातकों के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। प्रतियोगिता सूचियों में पर्याप्त रूप से पूर्ण जानकारी की उपस्थिति अंतिम उत्पाद या उसके व्यक्तिगत घटकों की कीमत को अधिक सटीक और उचित रूप से निर्धारित करना संभव बनाती है, जो सहयोग के माध्यम से आपूर्ति किए गए घटकों और भागों की कीमतों पर निर्णय लेते समय विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।  

विदेशी व्यापार अभ्यास में प्रतिस्पर्धा पत्रक की सहायता से, गणना के दो चरण किए जाते हैं: तकनीकी और आर्थिक संकेतकों और गुणवत्ता में अंतर को ध्यान में रखते हुए कीमतों की गणना और समायोजन, उत्पादों की डिलीवरी और पैकेजिंग की वाणिज्यिक शर्तों में अंतर को ध्यान में रखते हुए। कीमतों को उचित ठहराना।  

ऑफ़र मूल्य पर छूट की मांग करते समय, आपको विक्रेता के तर्कों का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना होगा और बाजार, प्रतिस्पर्धियों की कीमतों, पिछले लेनदेन की कीमत, यदि कोई हो, आदि के बारे में तैयार दस्तावेज के आधार पर अपना तर्क प्रस्तुत करना होगा। कीमतों पर साझेदार की बातचीत की रणनीति महत्वपूर्ण सहायता प्रदान करती है। आयात मूल्य की अंतिम पुष्टि करने से पहले, प्रतिस्पर्धी शीट नामक एक दस्तावेज़ तैयार करने और अनुमोदित करने की सलाह दी जाती है, जिसका एक नमूना नीचे दिया गया है।  

प्रतिस्पर्धी शीट - सारणीबद्ध रूप में कीमतों की गणना - आपको उत्पाद की तकनीकी विशेषताओं और आगामी लेनदेन की वाणिज्यिक शर्तों की दो या दो से अधिक प्रतिस्पर्धी सामग्रियों के साथ तुलना करने की अनुमति देती है।  

इस प्रकार, सबसे पहले, किसी भी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता केवल अन्य उत्पादों के साथ तुलना के परिणामस्वरूप निर्धारित की जाती है, अर्थात। एक सापेक्ष सूचक है. दूसरे, किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का पता लगाने के लिए न केवल उसकी तुलना अन्य उत्पादों से करना आवश्यक है, बल्कि उपभोक्ता की लागत को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। इस तरह के विश्लेषण के परिणाम एक प्रतिस्पर्धी शीट में दर्ज किए जाते हैं, जो बाजार पर किसी उत्पाद को बढ़ावा देने में सबसे महत्वपूर्ण उपकरण के रूप में कार्य करता है।  

आइए हम डसेलडोर्फ (जर्मनी) को निर्यात के लिए मैग्नीटोगोर्स्क संयंत्र से 1 टन पिग आयरन की बिक्री के लिए एक प्रतिस्पर्धी शीट तैयार करने के सरलीकृत उदाहरण का उपयोग करके इस तकनीक का सार दिखाएं।  

प्रतिस्पर्धी शीट में पांच परिवहन विकल्पों में से प्रत्येक के लिए परिवहन लागत शामिल है  

प्रतिस्पर्धी पत्रक एक प्रकार की विदेशी व्यापार जानकारी है जो निर्यात और आयातित उत्पादों की बिक्री के लिए कीमतों और वाणिज्यिक स्थितियों पर डेटा का सारांश प्रस्तुत करती है। उत्पादों का निर्यात और आयात करते समय, साथ ही अनुबंध मूल्य पर सहमति के लिए भागीदारों के साथ बातचीत के दौरान कीमतों को उचित ठहराने और निर्धारित करने का एक महत्वपूर्ण स्रोत।  

कीमतें निर्धारित करने में भागीदारी. बाजार अनुसंधान सेवा परिचालन श्रमिकों को निर्यातित वस्तुओं के लिए प्रतिस्पर्धी शीट और गणना तैयार करने में मदद करती है, आवश्यक प्रतिस्पर्धी सामग्री खोजने और विभिन्न समायोजन कारकों को तैयार करने और लागू करने में सहायता प्रदान करती है। बाज़ार अनुसंधान विभाग का सबसे महत्वपूर्ण कार्य अनुबंध कीमतों की जाँच करना है। इन कीमतों पर नियंत्रण इस प्रकार व्यवस्थित किया जाना चाहिए कि अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले उसमें निर्धारित कीमत की जाँच और अनुमोदन बाजार विभाग द्वारा कर लिया जाए।  

आयात और निर्यात विभाग में, उत्पाद के प्रकार के आधार पर प्रतिस्पर्धी सूचियाँ विकसित की जाती हैं और इस प्रकार विक्रेता के प्रस्तावों (आयात के लिए) में दर्शाई गई कीमतों की जाँच की जाती है। प्रतिस्पर्धा पत्र से आपको सही कंपनी चुनने में मदद मिलनी चाहिए, जो अन्य सभी चीजें समान होने पर, सर्वोत्तम वाणिज्यिक और तकनीकी और आर्थिक संकेतकों के साथ सामान की आपूर्ति करती है - गुणवत्ता, कीमत, वितरण समय, भुगतान की शर्तों, गारंटी, मध्यस्थता आदि के मामले में। इसके लिए, ऑर्डर किए गए सामान के तकनीकी और आर्थिक मापदंडों को दर्शाने वाली सभी आवश्यक जानकारी प्रतियोगिता शीट डेटा में शामिल की जाती है, फिर डिलीवरी का समय, गारंटी की शर्तें, जुर्माना, भुगतान की शर्तें, आपूर्तिकर्ता की पसंद, परिवहन लागत को रिकॉर्ड किया जाता है।

निर्यात करते समय, निर्यात मूल्य की गणना की जाती है, जिसमें आयात के लिए प्रतिस्पर्धा पत्र की तरह ही, विश्व कीमतों के आधार पर कीमत निर्धारित की जाती है।  

आयात करते समय, एक प्रतिस्पर्धी सूची विकसित की जाती है और इस तरह विक्रेता के प्रस्तावों में बताई गई कीमतों की जाँच की जाती है।  

प्रतिस्पर्धी शीट आपको सही कंपनी चुनने में मदद करेगी, जो अन्य सभी चीजें समान होने पर, सर्वोत्तम वाणिज्यिक और तकनीकी और आर्थिक संकेतकों - गुणवत्ता, मूल्य, वितरण समय, भुगतान की शर्तें, गारंटी, मध्यस्थता इत्यादि के अनुसार सामान की आपूर्ति करेगी।  

ऐसा करने के लिए, ऑर्डर किए गए उत्पाद के तकनीकी और आर्थिक मापदंडों को दर्शाने वाले सभी आवश्यक डेटा को प्रतियोगिता शीट में दर्ज किया जाता है, फिर डिलीवरी का समय, गारंटी की शर्तें, जुर्माना, भुगतान की शर्तें आदि दर्ज की जाती हैं डेटा जो आवश्यक उत्पाद के आपूर्तिकर्ता को चुनने के लिए सही उत्तर और उचित औचित्य दे सकता है। परिवहन लागत का अनुमान लगाते समय भौगोलिक और अन्य संबंधित कारकों को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है।  

विदेशी कंपनियों के साथ बातचीत शुरू करने से पहले, विशिष्ट सामग्रियों का चयन और विश्लेषण करता है, तकनीकी और आर्थिक विश्लेषण कार्ड (प्रतिस्पर्धी पत्रक) तैयार करता है और उन पर हस्ताक्षर करता है, कंपनी प्रबंधन और बाजार और मूल्य विभाग के साथ उनकी समीक्षा करता है, और अनुमोदन के लिए उन्हें उद्यम प्रबंधन को सौंपता है।  

प्रतियोगिता शीट - माल की बिक्री के लिए तकनीकी और आर्थिक संकेतकों, गुणवत्ता, कीमतों और वाणिज्यिक स्थितियों पर जानकारी का सारांश देने वाला एक दस्तावेज। विज्ञापन उद्देश्यों के लिए अनुबंध समाप्त करते समय उपयोग किया जाता है।  

प्रतिस्पर्धी शीट - प्रतियोगिता शीट देखें।  

प्रतियोगिता शीट - एक शीट जिसमें जानकारी, उत्पाद के बारे में डेटा, इसकी गुणवत्ता, तकनीकी स्तर संकेतक, कीमतें, बिक्री की शर्तें शामिल हैं। विज्ञापन उद्देश्यों के लिए अनुबंध समाप्त करते समय उपयोग किया जाता है।  

एक प्रतियोगिता शीट एक उद्यम का एक आंतरिक दस्तावेज़ है जो एक नियम के रूप में, आयात संचालन की तैयारी के दौरान तैयार किया जाता है। इसमें विभिन्न विदेशी कंपनियों से प्राप्त प्रस्तावों की तुलना के लिए आवश्यक वाणिज्यिक और तकनीकी जानकारी शामिल है।  

योग्यता परीक्षण. इन्हें एक निश्चित कार्य गतिविधि करने की प्रक्रिया में पहले से अर्जित कौशल का परीक्षण करने के लिए विकसित किया गया है। आवेदकों को तैयारी के लिए समय दिया जा सकता है या पहले से पूरे किए गए काम के नमूने लाने के लिए कहा जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप एक कार्य दे सकते हैं और फिर किसी प्रतिस्पर्धी शीट को संकलित करने या किसी विशेष देश में बाजार कीमतों का विश्लेषण करने की गुणवत्ता का मूल्यांकन कर सकते हैं।  

वर्तमान में, इष्टतम मूल्य स्तर स्थापित करने के लिए, किसी दिए गए मूल्य (विक्रेता द्वारा वांछित) के लिए दो लागत-उन्मुख गणना विधियों का उपयोग किया जाता है। लाभ या प्रमुख प्रतिस्पर्धियों की कीमतें। विदेशी व्यापार मूल्य स्थापित करने वाला दस्तावेज़, यानी, "निर्यात मूल्य की गणना" - लेनदेन के लिए निर्यात मूल्य का औचित्य और "आयात मूल्य की गणना" - प्रतिस्पर्धी शीट, विदेश व्यापार विभाग के परिचालन कर्मचारियों द्वारा तैयार किया जाता है। कंपनी (उद्यम)।  

हालाँकि, पूंजी के केंद्रीकरण और संकेंद्रण की प्रक्रिया, प्रतिस्पर्धा की तीव्रता के लिए उन उद्यमों की गतिविधियों पर अधिक कुशल प्रबंधन और नियंत्रण की आवश्यकता होती है जो ट्रस्ट, संयुक्त स्टॉक कंपनियों आदि का हिस्सा हैं। बदलती आर्थिक परिस्थितियों के कारण बहीखाता पद्धति के पुस्तक रूपों का तेजी से विकास हुआ, शतरंज के प्रारूप को व्यवहार में लाया गया, कार्डों और अलग-अलग शीटों का उपयोग किया गया, जिससे लेआउट और नकल का उपयोग करना संभव हो गया।  

इस पुस्तक का उद्देश्य प्रबंधकों को उनके लक्षित बाज़ारों के पुनर्मूल्यांकन के सभी चरणों के माध्यम से मार्गदर्शन करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक व्यावहारिक मार्गदर्शक है। हम इस तथ्य से आगे बढ़े कि केवल कुछ ही इस प्रक्रिया को शुरू से शुरू करेंगे, जैसा कि वे कहते हैं, अधिकांश कंपनियों के पास पहले से ही अपने स्वयं के ग्राहक समूह, बिक्री, विपणन, उत्पाद वितरण हैं। इन संरचनाओं में परिवर्तन उचित, रचनात्मक और प्रबंधकों के लिए स्वीकार्य होने चाहिए। पुस्तक के सभी अध्यायों के लगातार अध्ययन से ऐसे बदलाव आने चाहिए जो कंपनी को एक कदम और ऊपर उठाएंगे और अपने प्रतिस्पर्धी लाभ का अधिकतम उपयोग करेंगे। वे तर्कसंगत तर्क-वितर्क पर आधारित हैं और यहां तक ​​कि सबसे अधिक जोखिम-विरोधी प्रबंधकों द्वारा भी इसे सकारात्मक रूप से स्वीकार किया जाएगा।  

प्रतियोगिता सूची (प्रतिस्पर्धी सूची) - आयात संचालन तैयार करते समय तैयार किया गया एक उद्यम का आंतरिक दस्तावेज़। रुचि के उत्पाद की आपूर्ति के लिए विभिन्न विदेशी कंपनियों से प्राप्त प्रस्तावों से आवश्यक वाणिज्यिक और तकनीकी जानकारी, साथ ही पिछली खरीद पर प्रासंगिक डेटा शामिल है। प्रस्तावों के मुख्य संकेतकों (डिलीवरी के आधार और भुगतान की मुद्रा, तकनीकी विशेषताओं, डिलीवरी समय, भुगतान की शर्तों आदि को ध्यान में रखते हुए कीमतें) की तुलना संबंधित आंतरिक मूल्य और तकनीकी और आर्थिक मापदंडों से करके और एक व्यापक विश्लेषण करके। प्रस्तावित शर्तें, खरीद की व्यवहार्यता निर्धारित की जाती है, सबसे लाभदायक प्रस्ताव का चयन किया जाता है और सौदे को समाप्त करने के लिए बातचीत आयोजित करने की रणनीति विकसित की जाती है। के.एल. के विभिन्न रूपों का उपयोग किया जाता है। माल के प्रकार पर निर्भर करता है. कुछ उपकरणों के लिए, तकनीकी और आर्थिक संकेतकों और कीमतों के विश्लेषण का एक मानचित्र संकलित किया जाता है। निर्यात लेनदेन तैयार करते समय, एक समान दस्तावेज़ तैयार किया जाता है, जिसे अक्सर निर्यात मूल्य गणना या निर्यात मूल्य तुलना तालिका कहा जाता है।  

चरण 3. प्रस्तावित नौकरियों का विश्लेषण, उद्योग, कंपनी के प्रकार, प्रस्तावित कार्यों और अन्य कारणों से उनकी एक-दूसरे से तुलना करना। प्रस्तावों की सीमा को कुछ तक सीमित करना जिन पर अधिक बारीकी से विचार किया जाना चाहिए। उम्मीदवार एक तथाकथित प्रतिस्पर्धी सूची बनाता है और पारिश्रमिक की मात्रा, नौकरी में वृद्धि की संभावना, व्यावसायिक विकास आदि के संदर्भ में अपनी प्रेरणा की विशिष्टताओं के आधार पर विभिन्न संगठनों में दी जाने वाली शर्तों की तुलना करता है।  

परिवहन के सबसे चुनौतीपूर्ण क्षेत्रों और कार्गो के लिए जो एक अग्रेषण कंपनी का मुख्य कारोबार निर्धारित करता है, कंप्यूटर प्रोग्राम संकलित किए जाते हैं। वे विशिष्ट दूरी के लिए माल ढुलाई शुल्क (भारीपन और बड़े आयामों को ध्यान में रखते हुए) की गणना करना संभव बनाते हैं, मार्ग के साथ इस कार्गो के एक प्रकार के परिवहन से दूसरे तक संभावित ट्रांसशिपमेंट के लिए शुल्क को ध्यान में रखते हैं। इससे प्रत्येक उत्पाद के लिए परिवहन लागत निर्धारित करना संभव हो जाता है जब इसे एक या दूसरे प्रकार के परिवहन या इंटरमॉडल परिवहन, सबसे लाभदायक परिवहन दिशाओं, सबसे सस्ते बंदरगाहों और ट्रांसशिपमेंट टर्मिनलों (लोडिंग / अनलोडिंग की दरों और मानदंडों को ध्यान में रखते हुए) द्वारा परिवहन किया जाता है। ), अन्य परिवहन स्थितियाँ, अर्थात्। परिवहन दिशाओं के लिए मूल्य सूचियाँ (प्रतिस्पर्धी पत्रक)।  

किसी कीमत पर सहमत होते समय, कीमत पर सहमत होने की सलाह दी जाती है

चयनित आपूर्तिकर्ता(ओं) (ठेकेदार), कलाकार(ओं) का नाम परिशिष्ट: 1 प्रति में शीट पर मसौदा समझौता। (स्थिति) (जिम्मेदार निष्पादक के हस्ताक्षर) (आई.ओ. उपनाम) "" 200_ प्रमुख (उप द्वारा अधिकृत) उसे) ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन, व्यक्तिगत उद्यमी (हस्ताक्षर) (पूरा नाम) " " 200_ लेखाकार (हस्ताक्षर) (पूरा नाम) अनुभाग II प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया के परिणाम के बारे में जानकारी खरीद समझौता: के लिए संपन्न राशि " " 200_; शिकायत और उनके विचार के परिणाम (यदि कोई हो) (स्थिति) (जिम्मेदार निष्पादक के हस्ताक्षर) (आई.ओ. अंतिम नाम) " " 200_ के कारण समाप्त नहीं हुई है एक खरीद प्रक्रिया जिसका उद्देश्य एक अनुबंध को समाप्त करना या, यदि संभव हो तो, कई अनुबंधों को भागों (लॉट) में विभाजित करना है।

प्रतिस्पर्धी सूची

महत्वपूर्ण

खरीद का विषय1: नहीं। खरीदी गई वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) का नाम खरीदी गई वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) की मात्रा (मात्रा) वस्तुओं (कार्य, सेवाओं) की डिलीवरी के लिए समय (अनुसूची) वस्तुओं की डिलीवरी का स्थान (कार्य, सेवाएं) अनुमानित खरीद लागत X

ध्यान

प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया चुनने का औचित्य 5. खरीद की वस्तु की प्रति इकाई कीमत और उसकी कुल लागत को इंगित करने के लिए उपयोग की जाने वाली मुद्रा का नाम 6.

व्यक्तिगत उद्यमियों सहित संगठनों और व्यक्तियों के लिए आवश्यकताएँ, जो खरीद प्रक्रिया में भागीदार हो सकते हैं 7. प्रतिभागियों के प्रस्ताव और उनका मूल्यांकन: 8.

दस्तावेज़ प्रपत्र

शिकायतें और उनके विचार का परिणाम (यदि कोई हो): कोई शिकायत प्राप्त नहीं हुई उप प्रमुख पी.पी. पेत्रोव (स्थिति) (जिम्मेदार कार्यकारी के हस्ताक्षर) (01 जून, 2010);<1 Конкурентный лист оформляется на одну процедуру закупки, имеющей целью заключение одного договора либо при возможности разделения на части (лоты) нескольких договоров. <2 Указывается, если есть основание к применению преференциальной поправки. <3 Указывается, если для оценки предложений кроме критерия «цена за единицу предмета закупки» применялись и иные критерии. <4 Оценка критериев может быть осуществлена посредством присвоения порядкового номера, баллов или перевода в денежное выражение.

प्रतिस्पर्धी सूची प्राप्त करने की प्रक्रिया को पूरा करना -20 मिनट

सार्वजनिक खरीद प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया का उपयोग करके की जाती है - 50 से 1000 बुनियादी इकाइयों तक; प्रतिस्पर्धी सूची तैयार करने की प्रक्रिया को एक आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) को चुनने की एक विधि के रूप में समझा जाता है, जिसमें ग्राहक, आयोजक, अधिकृत संगठन, एक नियम के रूप में, माल की प्रति यूनिट कीमत पर जानकारी एकत्र करके उसका चयन करता है ( काम, सेवा) कम से कम दो आपूर्तिकर्ताओं (ठेकेदारों, कलाकारों) से, उस मामले को छोड़कर जहां ऐसी कोई संख्या नहीं है, और, एक नियम के रूप में, आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) के साथ एक समझौते को समाप्त करने की पेशकश करते हैं, कीमत प्रति वस्तु की इकाई (कार्य, सेवा) जो सबसे कम हो। प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया को अंजाम देते समय, इसके प्रतिभागियों की संख्या निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए, लेकिन दो से कम नहीं, उस स्थिति को छोड़कर जहां ऐसी कोई संख्या नहीं है।

प्रतियोगी सूची जारी करने की प्रक्रिया.

¦¦¦¦ बुनियादी¦ ¦¦¦सफेद रूबल¦ ¦(मुद्रा) ¦(मुद्रा)¦¦¦¦¦ मान¦ ¦¦¦(मुद्रा)¦(मुद्रा)¦¦¦¦¦¦¦¦ + + + + + + + + + + + + + ¦ ALC "प्रथम"¦लैपटॉप¦2900000 ¦¦ 2900000 ¦¦no¦¦¦¦2900000 ¦¦ ¦g. Vitebsk¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦ + ++ + + + + + + + + + + ¦LLC “दूसरा”¦¦2750000 ¦¦ 2750000 ¦¦no¦¦¦¦2750000 ¦¦ ¦g.

Vitebsk¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦ + + + + + + + + + + + + 8. चयनित आपूर्तिकर्ता (ओं) का नाम (ठेकेदार), कलाकार): एलएलसी "दूसरा" , विटेबस्क परिशिष्ट: 1 प्रति में दो शीटों पर मसौदा समझौता।
उप प्रमुख पी.पी. पेट्रोव (पद) (जिम्मेदार निष्पादक के हस्ताक्षर) (आई.ओ. उपनाम) 28 मई, 2010 प्रमुख आई.आई. इवानोव (हस्ताक्षर (आई.ओ. उपनाम) » 200_
लेखाकार एस.एस. सिदोरोव (हस्ताक्षर) (आई.ओ. उपनाम) खंड II प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया के परिणाम पर जानकारी खरीद समझौता: 01 जून, 2010 को 2,750,000 बेलारूसी रूबल की राशि में एलएलसी "सेकेंड", विटेबस्क का समापन हुआ।

प्रतियोगिता पत्रक कैसे भरें

प्रतिस्पर्धी शीट भरने का एक उदाहरण (रिपब्लिकन बजट की कीमत पर लैपटॉप खरीदने के उदाहरण का उपयोग करके) ओकेआरबी 007-2007 के अनुसार एक लैपटॉप में कोड है: ¦30.02.12.000¦पोर्टेबल डिजिटल कंप्यूटिंग मशीनों का वजन इससे अधिक नहीं है ¦¦¦10 किलो (लैपटॉप, नोटबुक, आयोजक और आदि)¦ + प्रतिस्पर्धी सूची तैयार करने की प्रक्रिया के अनुसार लैपटॉप (आवश्यक कॉन्फ़िगरेशन और तकनीकी पैरामीटर) खरीदते समय, बजट संगठन को दो वाणिज्यिक प्रस्ताव (मूल्य सूची) प्राप्त हुए संभावित आपूर्तिकर्ताओं से. प्राप्त प्रस्तावों के आधार पर एक प्रतिस्पर्धी सूची तैयार की जाती है।
प्रतियोगिता शीट अनुभाग I 1. ग्राहक (आयोजक, अधिकृत संगठन): शैक्षणिक संस्थान "विटेबस्क एविएशन कॉलेज" 2।

प्रतियोगिता पत्रक कैसे भरें

जानकारी

विशिष्ट वाणिज्यिक प्रस्ताव प्राप्त करते समय, निम्नलिखित जानकारी दस्तावेज़ में दर्ज की जाती है:

• कीमत;
• मूल वितरण मात्रा;
• अदायगी की शर्तें;
• गारंटी;
• उत्पादों की डिलीवरी का समय और कमीशनिंग;
• सेवा की कीमतें;
• प्रदर्शन;
• वैट और सीमा शुल्क सेवाओं के लिए व्यय की मात्रा.

प्रतिस्पर्धी शीट का उपयोग कई सेवाओं द्वारा किया जाता है। विशेष रूप से, इसके डेटा का उपयोग किया जाता है: खरीद विभाग, ठेकेदार और वाहक चयन विभाग, डेवलपर चयन सेवाएं, आदि।

एक प्रतियोगिता शीट तैयार करने के लिए आवश्यकताएँ चूँकि एक प्रतियोगिता शीट एक मानक दस्तावेज़ है, इसलिए इसकी तैयारी विशिष्ट आवश्यकताओं के अधीन है।

अपने स्वयं के खर्च पर खरीदारी के लिए प्रतिस्पर्धी पत्रक कैसे भरें

प्रतिभागियों के नाम और पते संख्या। पूरा नाम कानूनी पता 1 निजी एकात्मक उद्यम "बेलकोपिरस्नाब" मिन्स्क, स्वोबॉडी एवेन्यू, 58/303 2 एलएलसी "प्रोफिकॉम्पसर्विस" मिन्स्क, टीट्रालनया स्ट्रीट, 65ए, कार्यालय 209 3 निजी एकात्मक उद्यम "एंटामीडिया" » मिन्स्क, कुतुज़ोव्स्काया स्ट्रीट, 95, कार्यालय 610 6. प्रत्येक प्रतिभागी के सामान (कार्य, सेवा) की प्रति यूनिट खरीद के विषय की जानकारी, खंड 5 के अनुसार ऐसी जानकारी प्राप्त करने के स्रोत का संकेत प्रतिस्पर्धा पत्रक। मूल्य जानकारी जानकारी का स्रोत मुद्रा का नाम खरीदी गई वस्तु की इकाई कीमत खरीद लागत 1 BYR। 2 766 400 2 766 400 निजी एकात्मक उद्यम "बेलकोपिरस्नाब", दूरभाष 291... 2 बेलारूसी रूबल। 2 945 500 2 945 500 प्रोफिकॉम्प-सर्विस एलएलसी, दूरभाष 216..., मूल्य सूची 3 बेलारूसी रूबल। 2 802 950 2 802 950 निजी एकात्मक उद्यम "एंटामीडिया", दूरभाष 286..., मूल्य सूची 7।
प्रतिस्पर्धी सूची तैयार करने की प्रक्रिया को आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) के चयन की एक विधि के रूप में समझा जाता है, जिसमें ग्राहक (आयोजक, अधिकृत संगठन) माल की प्रति यूनिट कीमत (कार्य, सेवा) के बारे में जानकारी एकत्र करके उसका चयन करता है। कम से कम तीन आपूर्तिकर्ताओं (ठेकेदार, कलाकार) से, जब तक कि ऐसी कोई मात्रा न हो, और आपूर्तिकर्ता (ठेकेदार, कलाकार) के साथ एक समझौते को समाप्त करने की पेशकश करता है, माल की प्रति यूनिट कीमत (कार्य, सेवा) होगी सबसे कम। प्रतिस्पर्धी सूची जारी करने की प्रक्रिया 30 से 1000 बुनियादी इकाइयों के अनुमानित खरीद मूल्य पर की जाती है।
इस प्रकार की खरीद प्रक्रिया को लागू करने के उद्देश्य से ग्राहक की सजातीय वस्तुओं (कार्यों, सेवाओं) की वार्षिक आवश्यकता को भागों में विभाजित करना निषिद्ध है।

प्रतियोगिता पत्रक कैसे तैयार करें

किसी विशिष्ट खंड में अग्रणी कंपनियों की सूची;

• एनालॉग उत्पादों के बारे में जानकारी जो तकनीकी और आर्थिक विशेषताओं (10 से अधिक टुकड़े) में समान हैं।

इसके अलावा, दस्तावेज़ तालिका को विषयगत अनुभागों में विभाजित किया गया है। ऐसे अनुभागों का उद्देश्य उत्पाद की तकनीकी विशेषताओं, कानूनी इकाई (निर्माता), वाणिज्यिक और क्रेडिट शर्तों, साथ ही लागत के बारे में जानकारी प्रदर्शित करना है।

बुनियादी विशेषताओं के अतिरिक्त, तालिका में संशोधन किए जा सकते हैं:

• धारावाहिक निर्माण के बारे में;
• माल के आकार और विन्यास के बारे में स्पष्टीकरण;
• उत्पाद संचालन की गुणवत्ता, शक्ति, प्रदर्शन, विशिष्टताओं के बारे में स्पष्टीकरण;
• वैकल्पिक भुगतान विधियों (किश्तें, क्रेडिट, पट्टे आदि) पर डेटा।

प्रतिस्पर्धी सूची और निविदा में भागीदारी कई मामलों में प्रतिस्पर्धी शीट की उपस्थिति एक आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, यदि कोई निर्माता किसी निविदा में भाग लेता है।