परिचय

व्यावसायिक साझेदारों और कर्मचारियों के साथ संबंध बनाने की कला एक प्रबंधक की बहुमुखी गतिविधि का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यहां का एक प्रमुख स्थान लोगों को प्रभावित करने की क्षमता का है। अमेरिकी वैज्ञानिकों एम. वुडकॉक और डी. फ्रांसिस के अनुसार, यहां सब कुछ महत्वपूर्ण है, यहां तक ​​​​कि प्रतीत होता है कि गौण चीजें भी एक बाजार अर्थव्यवस्था के उद्भव ने सामाजिक और श्रम संबंधों के कानूनी विनियमन के तरीकों को बदलने की आवश्यकता को पूर्व निर्धारित किया है। केंद्रीकृत राज्य विनियमन पर संविदात्मक विनियमन की प्रबलता काम करने की स्थिति स्थापित करने और साझेदारी के आधार पर उनके संबंधों को विकसित करने में श्रमिकों और नियोक्ताओं की भागीदारी को तेज करना संभव बनाती है।

साझेदारी किसी भी सामाजिक समूह का एक महत्वपूर्ण घटक है जो रिश्ते बनाता है। साझेदारी में, लोग संगठन के समान सदस्यों के रूप में कार्य करते हैं: साझेदारी के रूप: व्यवसाय, मैत्रीपूर्ण, शौक, रिश्तेदारों के बीच। साझेदारी में, रिश्ते मनोवैज्ञानिक तरीकों के आधार पर बनाए जाते हैं: अनुनय, अनुरोध, सलाह, प्रशंसा।

पाठ्यक्रम कार्य के उद्देश्य हैं:

• - साझेदारी और साझेदारी की अवधारणाओं और सार को प्रकट करें
• - प्रबंधन में साझेदारी की भूमिका निर्धारित करें
• - साझेदारी के प्रकार प्रकट करें
• - उद्यम में साझेदारी का विश्लेषण करें

साझेदारी और साझेदारियों की विशेषताएँ

साझेदारी और साझेदार संबंधों की अवधारणा और सार

जब आप "साझेदार" शब्द का उल्लेख करते हैं, तो ईमानदारी, शालीनता, जिम्मेदारी जैसी अवधारणाओं के साथ जुड़ाव पैदा होता है। पार्टनर - (अंग्रेजी पार्टनर) - किसी भी संयुक्त गतिविधि में भागीदार है, मुख्य रूप से उद्यमशीलता।

साझेदारी को समझा जाता है और यह दो स्तरों पर मौजूद होती है।

पहले स्तर पर: साझेदारी कई व्यक्तियों या कानूनी संस्थाओं के व्यावसायिक संगठन का एक पंजीकृत रूप है।

दूसरे स्तर पर: साझेदारी विशेष रूप से कानूनी संस्थाओं के बीच सहयोग का एक रूप है, जो घटक दस्तावेजों में निहित नहीं है, लेकिन वास्तव में समर्थित है।

प्रथम स्तर पर साझेदारी

आधार: एक समझौता जो भागीदारों के अधिकारों और दायित्वों, सामान्य खर्चों में भागीदारी, लाभ के वितरण, संपत्ति के विभाजन को नियंत्रित करता है।

साझेदार का एक अनिवार्य गुण है योगदान।

योगदान - व्यावसायिक संबंध, व्यावसायिक प्रतिष्ठा, पैसा, संपत्ति, पेशेवर ज्ञान, कौशल और क्षमताएं जो सामान्य उद्देश्य में योगदान करती हैं। योगदान का मौद्रिक मूल्यांकन, यदि आवश्यक हो, भागीदारों के बीच समझौते द्वारा किया जाता है।

साझेदार के अन्य नाम कॉमरेड, शेयरधारक (मुख्य रूप से एक व्यक्ति के रूप में) हैं

साझेदारों के प्रकार - सामान्य, सीमित, वरिष्ठ, कनिष्ठ।

सामान्य भागीदार - एक भागीदार जो सभी दायित्वों के लिए असीमित दायित्व वहन करता है।

असीमित दायित्व - किसी व्यक्ति को होने वाले नुकसान की कोई सीमा नहीं है और उसे वहन करना कानूनी रूप से आवश्यक है।

सामान्य साझेदार के अन्य नाम - सामान्य साझेदार

सीमित भागीदार - साझेदारी दायित्वों के लिए सीमित (सीमित) दायित्व वहन करता है (योगदान की सीमा के भीतर)

साझेदारी के रूप

वाणिज्यिक साझेदारी एक सदस्यता-आधारित वाणिज्यिक संगठन है जिसका उद्देश्य लाभ कमाना है

एक गैर-लाभकारी साझेदारी एक सदस्यता-आधारित गैर-लाभकारी संगठन है जिसका उद्देश्य अपने सदस्यों को सामाजिक, धर्मार्थ, सांस्कृतिक, शैक्षिक, वैज्ञानिक और अन्य लक्ष्यों को प्राप्त करने में सहायता करना है।

एक सामान्य साझेदारी एक साझेदारी है जिसके सदस्य संयुक्त और कई दायित्व दोनों वहन करते हैं।

लिमिटेड - एक साझेदारी जिसके सदस्यों की सीमित देनदारी होती है

रणनीतिक साझेदारी एक आर्थिक रूप से महत्वपूर्ण साझेदार के साथ एक साझेदार का सहयोग है, आमतौर पर कानूनी इकाई स्तर पर, यानी, एक बड़ी और वित्तीय रूप से शक्तिशाली कंपनी के साथ एक कंपनी का सहयोग जो अपने रणनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए संसाधन प्रदान कर सकता है।

साझेदारी की खूबियों का आकलन करना

सद्गुण का विपरीतार्थक क्या है? प्रबंधकीय और विधायी स्तर पर साझेदारी को व्यावसायिक संगठन के एक जटिल रूप के रूप में वर्गीकृत करना।

आप साझेदारी कब चुनते हैं? चुनाव कई महत्वपूर्ण कारकों पर निर्भर करता है और हमेशा पूर्व निर्धारित नहीं किया जा सकता है, क्योंकि कार्य के मुख्य क्षेत्र, ग्राहकों की संख्या और प्रदान की गई सेवाओं की विशेषताएं बदल सकती हैं।

फायदों की सूची में रिश्तों और जिम्मेदारियों का संयोजन, विनियमन का स्तर, प्रेरणा, संभावनाएं और अंतर्राष्ट्रीय "समझदारी" शामिल है।

साझेदारी के व्यक्तिगत लाभों की विशेषताएँ

रिश्तों और जिम्मेदारी का संयोजन - साझेदारी का स्वरूप वास्तविक रिश्तों और वास्तविक जिम्मेदारी को मौजूदा मामलों की स्थिति के करीब लाना, टीम में रिश्तों की कॉर्पोरेट प्रकृति को ठोस बनाना संभव बनाता है।

व्यक्तिगत संबंधों का स्तर - कर्मचारियों के बीच संबंधों की उच्च गुणवत्ता प्राप्त की जाती है, सभी संभावित संघर्ष स्थितियों का अधिक प्रभावी समाधान प्राप्त होता है।

प्रेरणा - कार्य परिणामों में उच्च रुचि, विकास और सामग्री प्रोत्साहन के दावों की पारदर्शिता, संयुक्त व्यवसाय में व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं के लिए संभावनाओं की पारदर्शिता सुनिश्चित करता है।

संभावनाएं - "जटिल" फॉर्म चुनने के मामले में, कंपनी के विकास की संभावनाएं, इसकी विश्वसनीयता में सुधार होता है, पेशेवर और वित्तीय दोनों के साथ-साथ प्रबंधन और विपणन सहित संगठनात्मक विकास सुनिश्चित होता है। साथ ही, साझेदारी का चुनाव व्यवसाय की रणनीति और लक्ष्यों से तय होना चाहिए, अन्यथा परिणाम नकारात्मक हो सकते हैं।

अंतर्राष्ट्रीय "समझदारी" - पश्चिमी यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में साझेदारी अधिक आम है; व्यक्तिगत स्तर पर विदेशी ग्राहक हमेशा संगठन की संरचना के भीतर भागीदारों के साथ व्यवहार करना पसंद करते हैं

साझेदारी की व्यक्तिगत हानियों की विशेषताएँ

विधायी अनिश्चितता - घरेलू कानून "साझेदार" और "साझेदारी समझौते" जैसी अवधारणाओं के लिए प्रदान नहीं करता है।

प्रबंधन संरचना की जटिलता - प्रबंधन निर्णय कभी-कभी अनौपचारिक संबंधों पर आधारित होने चाहिए; व्यवसाय प्रबंधन की संरचना हमेशा स्पष्ट और समझने योग्य नहीं होती है;

साझेदारों के बीच सफल बातचीत के सिद्धांत

स्वेच्छाधीनता

सामान्य रुचि

परस्पर निर्भरता

तालमेल

सरासर भक्ति

सहयोग

पूरक समर्थन

अच्छा संचार

परस्पर सम्मान और विश्वास

साझेदारी 3 प्रकार की होती है:

• *नागरिक भागीदारी
• *सामाजिक भागीदारी
• *सरकारी निजी कंपनी भागीदारी

उद्यम संगठन का कानूनी रूप:

• - गैर-लाभकारी साझेदारी
• - दचा गैर-लाभकारी साझेदारी

सामाजिक भागीदारी-- यह कर्मचारियों, नियोक्ताओं, राज्य प्राधिकरणों और स्थानीय स्वशासन के बीच संबंधों की एक प्रणाली है, जिसका उद्देश्य श्रम के नियमन और उनसे सीधे संबंधित अन्य संबंधों पर कर्मचारियों और नियोक्ताओं के हितों का समन्वय सुनिश्चित करना है।

सामाजिक भागीदारी का लक्ष्य अर्थव्यवस्था का विकास करना, कामकाजी परिस्थितियों में सुधार करना और श्रमिकों के जीवन स्तर को ऊपर उठाना है। यह सामाजिक साझेदारी की प्रणाली है जो बाजार अर्थव्यवस्था को एक सामाजिक चरित्र देना, समाज के लाभ के लिए इसके विकास को निर्देशित करना और निजी और सार्वजनिक हितों में सामंजस्य स्थापित करना संभव बनाती है। सामाजिक भागीदारी राष्ट्रीय (संघीय), क्षेत्रीय, प्रादेशिक, क्षेत्रीय और स्थानीय स्तरों पर की जाती है। सामाजिक साझेदारी के सिद्धांत मान्यता देते हैं: पार्टियों के हितों की समानता, सम्मान और विचार; कानूनों और अन्य विनियमों का उनका अनुपालन; पसंद और स्वैच्छिक निर्णय लेने की स्वतंत्रता; सामूहिक समझौतों, समझौतों का अनिवार्य कार्यान्वयन, उनकी विफलता के लिए दायित्व।

नागरिक

राज्य द्वारा मान्यता प्राप्त एक सामाजिक संस्था, जिसमें दो लोगों के बीच संबंधों को वैध बनाया जा सकता है जो विवाह का पंजीकरण नहीं कराना चाहते या कानूनी रूप से सक्षम नहीं हैं। एक नियम के रूप में, यह अवसर समान-लिंग वाले जोड़ों को दिया जाता है, लेकिन कुछ देशों में विपरीत-लिंग वाले जोड़े भी इस तरह से अपने रिश्ते को पंजीकृत कर सकते हैं। ऐसे संघों के लिए विशिष्ट शब्दावली राज्यों के बीच भिन्न-भिन्न होती है। उनके निष्कर्ष के कानूनी परिणाम भी अलग-अलग हैं। आधिकारिक तौर पर पंजीकृत नागरिक भागीदारी को अपंजीकृत वास्तविक वैवाहिक संबंधों के साथ भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए।

सरकारी निजी कंपनी भागीदारी

सामान्य तौर पर, यह सहयोग राज्य की ओर से निजी क्षेत्र द्वारा डिजाइन, वित्तपोषण, निर्माण, पुनर्निर्माण में सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सेवाओं के प्रावधान के लिए राज्य और निजी क्षेत्र के बीच मध्यम अवधि या दीर्घकालिक संबंधों की एक प्रणाली है। सुविधाओं का पुनर्वास, संचालन या रखरखाव।

पीपीपी के मुख्य सिद्धांत हैं:

समानता और स्वतंत्रता;

अनुबंध की स्थिरता (इसके परिवर्तन और अनुकूलन की संभावना);

सेवा प्रावधान की निरंतरता;

प्रतिस्पर्धात्मकता;

पारदर्शिता और प्रतिक्रिया;

अहस्तक्षेप;

गारंटी;

पारिश्रमिक।

व्यवसाय में साझेदारी न केवल उद्यमशीलता कार्यों का एक महत्वपूर्ण घटक है, बल्कि समकक्षों के बीच संविदात्मक संबंधों के लिए एक आवश्यक शर्त भी है, जिससे उनमें से प्रत्येक को व्यावसायिक परिणामों के आदान-प्रदान के माध्यम से एक निश्चित स्तर का लाभ प्राप्त करने का अवसर मिलता है। व्यवसाय में साझेदारी संबंधों के सार की अभी भी कोई स्पष्ट और स्पष्ट समझ नहीं है, हालांकि साझेदारी की शब्दावली आज व्यावसायिक अभ्यास में व्यापक रूप से उपयोग की जाती है, उदाहरण के लिए, रणनीतिक साझेदार, औद्योगिक, वित्तीय, निवेश, आदि। साझेदार, साथ ही व्यावसायिक संगठन के एक रूप के रूप में साझेदारी।

किसी भी उद्यम को प्रभावी भागीदारी की आवश्यकता होती है - यह एक अभिन्न आर्थिक प्रक्रिया के एक या दूसरे खंड के ढांचे के भीतर उसके सफल कामकाज के लिए मुख्य शर्त है। वर्तमान में, सबसे महत्वपूर्ण बात सहयोग की प्रवृत्ति और सबसे प्रभावी साझेदारियों की निरंतर खोज है, जिसके दौरान गतिविधियों का पुनर्निर्देशन बाजार की स्थितियों के अनुसार किया जाता है, यानी साझेदारी कंपनी को अपनी उपलब्धि हासिल करने, बनाए रखने और मजबूत करने की अनुमति देती है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ।

एक व्यावसायिक साझेदारी या तो आपके व्यवसाय को पुनर्जीवित कर सकती है या पूर्ण पतन की ओर ले जा सकती है। इसीलिए आपको सहयोग के लिए सहमत होने या इनकार करने से पहले बहुत सावधानी से सोचने की ज़रूरत है।

व्यापार में साझेदारी का चलन काफी समय से चला आ रहा है। ऐसा होता है कि कोई व्यवसाय स्वामी अकेले अपने व्यवसाय का विकास नहीं कर सकता है। फिर एक साथी की तलाश शुरू करने की सलाह दी जाती है। हालाँकि, इससे पहले कि आप बातचीत करें या व्यावसायिक सलाहकारों से मदद लें, अपनी कंपनी का आंतरिक मूल्यांकन और संभावित भागीदार का मूल्यांकन करें।

इस प्रकार, एक व्यावसायिक साझेदारी को पार्टियों के संयुक्त कार्यों और प्रयासों के आधार पर एक प्रकार के आर्थिक संबंध के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जो एक सामान्य हित (दोनों पक्षों के लिए लाभ) से एकजुट होता है, जिसका उद्देश्य विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करना है जो प्रतिभागियों द्वारा अच्छी तरह से समझे जाते हैं। रिश्ते. दूसरे शब्दों में, साझेदारी आर्थिक संबंधों को सामान्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए पार्टियों के बीच संबंधों के उद्देश्यपूर्ण संगठन के तरीकों और रूपों के एक सेट के रूप में समझा जाता है।

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विषय पर सार:

व्यापारिक साझेदारी

वोल्गोग्राद

परिचय

निष्कर्ष

संदर्भ

परिचय

आधुनिक अंतरकंपनी संबंध एकीकरण प्रक्रियाओं के लिए प्रत्येक आर्थिक इकाई की गतिविधियों के पारस्परिक अनुकूलन की एक जटिल और उद्देश्यपूर्ण प्रक्रिया को दर्शाते हैं। इंटरकंपनी इंटरैक्शन के परिणामस्वरूप, एक विशेष बुनियादी ढांचे का निर्माण होता है जो "व्यावसायिक वातावरण" को बदलता है और इसकी क्षेत्रीय सीमाओं का विस्तार करता है।

जब आप "साझेदार" शब्द का उल्लेख करते हैं, तो ईमानदारी, शालीनता, जिम्मेदारी जैसी अवधारणाओं के साथ जुड़ाव पैदा होता है। पार्टनर - (अंग्रेजी पार्टनर) - किसी भी संयुक्त गतिविधि में भागीदार है, मुख्य रूप से उद्यमशीलता। हालाँकि, वी.आई. के शब्दकोश से। डाहल का मानना ​​है कि इस शब्द की जड़ें फ्रांसीसी भाषा में हैं और इसका मतलब साथी कार्ड खिलाड़ी होता है। किसी खिलाड़ी को भागीदार बनने से पहले, उसे एक कठोर चयन प्रक्रिया से गुजरना पड़ता है। किसी प्रसिद्ध और सफल खिलाड़ी का साथी बनना (जो काफी महत्वपूर्ण है) बहुत प्रतिष्ठित माना जाता था।

दुनिया बदल रही है, लेकिन जिन सिद्धांतों पर खेल बना है वे अपरिवर्तित हैं। व्यापार भी वही खेल है. हमें सिर्फ खिलाड़ियों की जरूरत नहीं है, हमें ऐसे साझेदारों की जरूरत है जिन पर हम भरोसा कर सकें।

साझेदारी व्यापार संबंध

1. व्यापार में साझेदारी का सार

प्रतिपक्ष (लैटिन कॉन्ट्रैहेन्स से - अनुबंध) नागरिक कानूनी संबंधों में एक अनुबंध का एक पक्ष है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि नागरिक कानून का कोई भी विषय जिसका मूल उद्यम के साथ कोई न कोई संबंध है, उसे प्रतिपक्ष माना जा सकता है। किसी न किसी रूप में आर्थिक सहयोग में भाग लेने का निर्णय लेते समय, व्यावसायिक संस्थाएँ अच्छी तरह से परिभाषित हितों द्वारा निर्देशित होती हैं और विशिष्ट समस्याओं को हल करने का प्रयास करती हैं। किसी विषय को साथी की तलाश करने के लिए प्रेरित करने वाली मुख्य प्रेरक शक्ति एक असंतुष्ट आवश्यकता की उपस्थिति है। इस आवश्यकता के बारे में जागरूकता से कुछ विशेषताओं वाले प्रतिपक्ष को खोजने में रुचि पैदा होती है। इस प्रकार, उस विषय की उपस्थिति जिससे वांछित मूल्य प्राप्त किया जा सकता है, को सहयोग के उद्भव के लिए सबसे आवश्यक शर्त के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। इस शर्त के अभाव में, सहयोग उत्पन्न नहीं होता है, क्योंकि सहयोग के लिए कोई पूर्वापेक्षाएँ नहीं हैं। हालाँकि, कुछ मामलों में ऐसा तब हो सकता है जब यह भ्रम हो कि यह शर्त पूरी हो रही है। यह स्थिति संभावित भागीदार के बारे में जानकारी की कमी या खराब गुणवत्ता, बाद वाले के "उपयोगी" गुणों की काफी तेजी से हानि, सहयोग की परिस्थितियों में बदलाव, साथ ही किसी के अपर्याप्त मूल्यांकन के मामले में होने की संभावना है। साथी चुनने के चरण में सहयोग के लिए अपनी ज़रूरतें और प्रेरणा। उदाहरण के लिए, एक विनिर्माण उद्यम अपने क्षेत्र में कच्चे माल के एक विशिष्ट आपूर्तिकर्ता को चुन सकता है, और कुछ समय बाद अधिक अनुकूल भौगोलिक स्थिति के साथ समान कीमत, गुणवत्ता और अन्य मापदंडों के साथ एक आपूर्तिकर्ता की खोज कर सकता है। इस मामले में, उच्च परिवहन लागत के कारण पिछले भागीदार के साथ सहयोग अपना आर्थिक अर्थ खो देता है और नए आपूर्तिकर्ता की ओर रुख करने की आवश्यकता उत्पन्न होती है।

इस प्रकार, एक असंतुष्ट आवश्यकता की उपस्थिति और इस आवश्यकता की संतुष्टि का स्रोत बनने में सक्षम विषय के रूप में एक संभावित भागीदार का विचार, निश्चित रूप से, सहयोग के उद्भव के लिए सबसे आवश्यक शर्त है। इसके अलावा, इस स्थिति का दूसरा घटक (साझेदार का विचार) सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि साझेदारी की सफलता इस "विचार" की पर्याप्तता पर निर्भर करती है।

"साझेदारी" शब्द का प्रयोग व्यवहार में विभिन्न अर्थों में किया जाता है। इसे इस प्रकार सोचा जा सकता है:

अंतरराज्यीय संबंधों (अंतरराज्यीय साझेदारी) का एक अभिन्न अंग;

वेतन और कामकाजी परिस्थितियों (सामाजिक साझेदारी) के संबंध में राज्य, उद्यमियों और कर्मचारियों के बीच संबंध का एक तत्व;

बाज़ार अर्थव्यवस्था के विषयों के बीच व्यवसाय में साझेदारी (अंतरकंपनी साझेदारी या किसी उद्यम और विभिन्न समकक्षों के बीच संबंध)।

यह पेपर व्यवसाय में राष्ट्रमंडल के रूप में साझेदारी की जांच करता है, अर्थात् आर्थिक गतिविधि में समकक्षों के साथ उद्यमों के संबंध की।

व्यवसाय में साझेदारी न केवल उद्यमशीलता कार्यों का एक महत्वपूर्ण घटक है, बल्कि समकक्षों के बीच संविदात्मक संबंधों के लिए एक आवश्यक शर्त भी है, जिससे उनमें से प्रत्येक को व्यावसायिक परिणामों के आदान-प्रदान के माध्यम से एक निश्चित स्तर का लाभ प्राप्त करने का अवसर मिलता है।

रूस में, व्यापार में साझेदारी की संस्था अपेक्षाकृत नई है, हालांकि व्यक्तिगत उद्यम लंबे समय से साझेदारी के तत्वों का उपयोग कर रहे हैं, जिन्हें अंतरकंपनी सहयोग के रूप में समझा जाता है। यह दृष्टिकोण ए.वी. द्वारा साझा किया गया है। बिजीगिन, जो साझेदारी को संविदात्मक संबंधों के रूप में मानते हैं जो दो या दो से अधिक उद्यमियों के बीच स्थापित होते हैं और उनमें से प्रत्येक को वस्तु या मौद्रिक रूप में कार्य करते हुए गतिविधि के परिणामों (खरीद, उत्पादों की आपूर्ति) के आदान-प्रदान के माध्यम से लाभ का वांछित स्तर प्राप्त करने में सक्षम बनाते हैं।

व्यवसाय में साझेदारी संबंधों के सार की अभी भी कोई स्पष्ट और स्पष्ट समझ नहीं है, हालांकि साझेदारी की शब्दावली आज व्यावसायिक अभ्यास में व्यापक रूप से उपयोग की जाती है, उदाहरण के लिए, रणनीतिक साझेदार, औद्योगिक, वित्तीय, निवेश, आदि। साझेदार, साथ ही व्यावसायिक संगठन के एक रूप के रूप में साझेदारी।

घरेलू अर्थशास्त्रियों के कार्यों में, व्यापार में साझेदारी की समस्याएं व्यावहारिक रूप से शामिल नहीं हैं। ऐसे बहुत कम विकास हैं जो व्यवसाय में साझेदारी संबंधों की प्रणाली का विश्लेषण करते हैं या समकक्षों के मूल्यांकन और चयन के लिए किसी विशिष्ट तरीकों पर विचार करते हैं। सोवियत काल के वैज्ञानिक कार्यों में "साझेदारी" की अवधारणा का व्यावहारिक रूप से उपयोग नहीं किया गया था। "साझेदारी" शब्द का प्रयोग पारस्परिक संचार को चिह्नित करने के लिए किया गया था। संविदात्मक कार्य का आयोजन करते समय या विदेशी आर्थिक गतिविधि के संबंध में केवल कुछ लेखक ही साझेदारी पर विचार करते हैं।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि व्यापार में साझेदारी के गहन सैद्धांतिक अध्ययन की कमी, साथ ही उनके चयन के चरण में व्यापार भागीदारों की विश्वसनीयता निर्धारित करने के विशिष्ट तरीकों की कमी, कम आर्थिक दक्षता के मुख्य कारणों में से एक बन गई है। रूसी उद्यम।

इससे पहले कि हम सीधे बिजनेस पार्टनर चुनने की समस्या पर विचार करना शुरू करें, आइए जानें कि इसकी विश्वसनीयता क्या है।

साझेदार विश्वसनीयता एक संपत्ति है जो कुछ पर्यावरणीय परिस्थितियों में सहयोग को लागू करने की क्षमता के साथ-साथ एक साझेदार के मात्रात्मक और गुणात्मक मूल्यांकन में प्रकट होती है, जो कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन, इसकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा, सटीकता की क्षमता जैसे मापदंडों में व्यक्त की जाती है। अपने दायित्वों आदि को समय पर पूरा करें।

किसी भी उद्यम को प्रभावी भागीदारी की आवश्यकता होती है - यह एक अभिन्न आर्थिक प्रक्रिया के एक या दूसरे खंड के ढांचे के भीतर उसके सफल कामकाज के लिए मुख्य शर्त है। वर्तमान में, सबसे महत्वपूर्ण बात सहयोग की प्रवृत्ति और सबसे प्रभावी साझेदारियों की निरंतर खोज है, जिसके दौरान गतिविधियों का पुनर्निर्देशन बाजार की स्थितियों के अनुसार किया जाता है, यानी साझेदारी कंपनी को अपनी उपलब्धि हासिल करने, बनाए रखने और मजबूत करने की अनुमति देती है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ।

इस प्रकार, एक व्यावसायिक साझेदारी को पार्टियों के संयुक्त कार्यों और प्रयासों के आधार पर एक प्रकार के आर्थिक संबंध के रूप में परिभाषित किया जा सकता है, जो एक सामान्य हित (दोनों पक्षों के लिए लाभ) से एकजुट होता है, जिसका उद्देश्य विशिष्ट लक्ष्यों को प्राप्त करना है जो प्रतिभागियों द्वारा अच्छी तरह से समझे जाते हैं। रिश्ते. दूसरे शब्दों में, साझेदारी आर्थिक संबंधों को सामान्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए पार्टियों के बीच संबंधों के उद्देश्यपूर्ण संगठन के तरीकों और रूपों के एक सेट के रूप में समझा जाता है।

साझेदारी फर्मों को उन संसाधनों की अधिक विविधता तक पहुंच प्रदान करती है जो एक फर्म स्वयं प्राप्त कर सकती है या प्राप्त कर सकती है। इस संबंध में, आधुनिक इंटरकंपनी संबंधों का लक्ष्य हमेशा किसी भी संसाधन (सामग्री और तकनीकी संसाधन, तैयार उत्पाद, वित्तीय वातावरण), बाजार, प्रौद्योगिकियों या वितरण चैनलों तक आवश्यक पहुंच प्राप्त करना है।

सामान्य तौर पर, व्यवसाय एक दूसरे के साथ बाजार अर्थव्यवस्था के विषयों की बातचीत पर आधारित होता है। कंपनियों के बीच सहयोगात्मक संबंध व्यवसाय में कोई नए प्रकार के संबंध नहीं हैं। ये रिश्ते कंपनी और उसके समकक्षों (आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों, मध्यस्थों, आदि) के बीच हमेशा (औपचारिक या अनौपचारिक रूप में) मौजूद रहे हैं। हालाँकि, हाल के वर्षों में, व्यवसाय में संविदात्मक संबंधों की सामग्री में काफी बदलाव आया है और नए रूप प्राप्त हुए हैं। रूसी उद्यमों द्वारा इन रूपों का विकास अपेक्षाकृत हाल ही में शुरू हुआ।

शब्द के व्यापक अर्थ में, बाजार अर्थव्यवस्था के विषयों के बीच कोई भी संबंध, जिसके परिणामस्वरूप एक समझौता हुआ, अंतर-फर्म सहयोग की अभिव्यक्ति है।

इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि इंटरकंपनी कनेक्शन बनाने की नीति, जो व्यावसायिक साझेदारी के आधार का प्रतिनिधित्व करती है, उद्यम रणनीति के तत्वों में से एक है और सफल प्रतिस्पर्धा की नींव के रूप में कार्य करती है। आधुनिक अंतरकंपनी संबंध एकीकरण प्रक्रियाओं के लिए प्रत्येक आर्थिक इकाई की गतिविधियों के पारस्परिक अनुकूलन की एक जटिल और उद्देश्यपूर्ण प्रक्रिया को दर्शाते हैं। इंटरकंपनी इंटरैक्शन के परिणामस्वरूप, एक विशेष बुनियादी ढांचे का निर्माण होता है जो "व्यावसायिक वातावरण" को बदलता है और इसकी क्षेत्रीय सीमाओं का विस्तार करता है।

2. संविदात्मक और साझेदारी संबंधों का महत्व

व्यवसाय में साझेदारी न केवल एक व्यावसायिक परियोजना (बाजार के साथ संबंध, कर्मचारियों की एक टीम के साथ, भागीदारों के साथ) को लागू करने के लिए उद्यमशीलता कार्यों का एक महत्वपूर्ण घटक है, बल्कि कई उद्यमियों के बीच संविदात्मक संबंधों के लिए एक आवश्यक शर्त भी है, जो उनमें से प्रत्येक को अनुमति देती है। प्रदर्शन परिणामों के आदान-प्रदान के माध्यम से एक निश्चित स्तर का लाभ प्राप्त करना। प्रत्येक उद्यमी साझेदारी का सबसे प्रभावी रूप खोजने में रुचि रखता है, और यह सहयोग विकल्पों के तुलनात्मक विश्लेषण के माध्यम से ही संभव है।

घरेलू आर्थिक साहित्य में इस मुद्दे पर कुछ प्रकाशन, एक नियम के रूप में, पट्टे पर संबंधों, संयुक्त उद्यमिता, फ़्रेंचाइज़िंग इत्यादि की प्रणाली के माध्यम से कुछ प्रकार की गतिविधियों में सहयोग के कानूनी, संगठनात्मक और तकनीकी मुद्दों के लिए समर्पित हैं। साझेदारी के लिए प्रभावी विकल्पों का चयन करने का अवसर प्रदान न करें जिनका मूल्यांकन, एक नियम के रूप में, बाजार अनुसंधान के आधार पर किया जाता है।

विकसित देशों में अपनाए गए सिद्धांतों और तंत्रों के अनुसार व्यावसायिक संरचनाओं में आर्थिक गतिविधियों की निगरानी और विनियमन के लिए एक प्रणाली बनाना, साझेदारी के क्षेत्र में सार्वजनिक नीति को लागू करने की आवश्यकता को ध्यान में रखना, साथ ही साथ सहयोग की समस्या को हल करना। संपूर्ण अर्थव्यवस्था के बुनियादी ढांचे का अभिन्न अंग, कई जटिल सैद्धांतिक, पद्धतिगत और व्यावहारिक समस्याओं को जन्म देता है, जिनके समाधान की आवश्यकता होती है। बाजार खंडों की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, उद्यमशीलता गतिविधि के क्षेत्र के प्रभावी विकास को सुनिश्चित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण कारक के रूप में विपणन रणनीति और रणनीति की खोज और वैज्ञानिक रूप से पुष्टि करने की उद्देश्यपूर्ण आवश्यकता है।

साझेदारी प्रणाली के विकासवादी विकास में मुख्य रुझानों में से एक इसका पहला क्रमिक और फिर "उद्यमशीलता संस्कृति का एक अभिन्न अंग" की श्रेणी से आर्थिक बाजार संबंधों की श्रेणी में तेजी से गहन आंदोलन है। ख़ासियत इस तथ्य में निहित है कि, आर्थिक संबंधों के बुनियादी आम तौर पर स्वीकृत सिद्धांतों को बनाए रखते हुए, सहयोग प्रणाली में पर्याप्त संख्या में अद्वितीय और अद्वितीय विशेषताएं हैं।

साझेदारी विपणन सहयोग के प्रभावी पारस्परिक रूप से लाभकारी रूपों का बहुपक्षीय विकास है जिसका उद्देश्य व्यावसायिक संरचनाओं के अनुरोधों और जरूरतों को पूरा करने के लिए सभी संसाधनों (श्रम, वित्तीय और सामग्री) को एक साथ आकर्षित करना और उपयोग करना है। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, उपभोक्ताओं की बदलती मांगों के साथ उपयोग किए जाने वाले विपणन उपकरणों को लगातार समन्वयित करना आवश्यक है।

उद्यमियों के बीच साझेदारी तीन दिशाओं में विकसित हो रही है:

1) आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंध;

2) उद्यमी द्वारा उत्पादित उत्पादों (सेवाओं) के उपभोक्ताओं के साथ संबंध;

3) उन साझेदारों के साथ संबंध जो उद्यमी को व्यावसायिक सेवाएँ (परामर्श, ऑडिटिंग, प्रशिक्षण, आदि) प्रदान करते हैं।

प्रत्येक व्यक्तिगत साझेदार के साथ संबंधों के रूपों को अधिक प्रभावी ढंग से चुनने के लिए, हमने संभावित साझेदारियों के विकास के लिए मुख्य दिशाओं को विकसित और सारांशित किया है और उन्हें व्यावसायिक गतिविधि के क्षेत्रों के अनुसार समूहीकृत किया है। यह आपको प्रत्येक व्यक्तिगत भागीदार के साथ संबंध के सबसे प्रभावी रूप को उद्देश्यपूर्ण ढंग से चुनने की अनुमति देता है, जो हाथ में काम पर निर्भर करता है (ऋण या आवश्यक उपकरण प्राप्त करना, विशेषज्ञों की खोज करना और काम पर रखना, योग्य श्रमिकों का प्रशिक्षण और पुनर्प्रशिक्षण, आवश्यक कच्चे माल प्राप्त करना और) उत्पादों का परिवहन करना, अन्य प्रकार की व्यावसायिक सेवाएँ प्रदान करना आदि)। लाभ कमाने या व्यावसायिक लाभ प्राप्त करने के लिए अपने प्रयासों को संयोजित करने के उद्देश्य से भागीदारों के बीच संबंधों के सभी रूपों को लेनदेन के रूप में आर्थिक और कानूनी रूप में दर्ज किया जाना चाहिए जो भागीदारों के बीच मूल्यों के आदान-प्रदान या कुछ हासिल करने के प्रयासों के संयोजन को रिकॉर्ड करते हैं। व्यावसायिक हित.

साझेदारी के विशिष्ट रूपों की विविधता को ध्यान में रखते हुए, हमने उन्हें छह मुख्य प्रकार की गतिविधियों में समूहीकृत करने का प्रयास किया है।

इस प्रकार, यदि वस्तुओं और सेवाओं (उद्योग, निर्माण, परिवहन, सार्वजनिक खानपान, उपभोक्ता सेवाओं के क्षेत्र आदि सहित) के उत्पादन के क्षेत्र में उद्यमों और संगठनों को साझेदारी के छह मुख्य रूपों (संयुक्त उद्यमिता, लाइसेंसिंग, उत्पादन) की विशेषता है सहयोग, अनुबंध और उप-अनुबंध उत्पादन, एक अनुबंध के तहत प्रबंधन, आदि), फिर व्यापार और कमोडिटी एक्सचेंज में लगे संगठनों और फर्मों के लिए, सहयोग के संभावित रूप प्रकृति में संकीर्ण हैं और, एक नियम के रूप में, मुख्य रूप से वस्तु विनिमय लेनदेन, वाणिज्यिक त्रिकोण तक सीमित हैं। , खेप, साथ ही व्यापार लेनदेन के विभिन्न रूप: नियमित, फॉरवर्ड, स्पॉट डील, आदि।

साझेदारी का एक विशेष क्षेत्र रसद और तकनीकी सेवाएँ है। इसमें रियायत, फ़्रेंचाइज़िंग, लीजिंग गतिविधियाँ आदि जैसे साझेदारी के रूप शामिल हैं। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि फ़्रेंचाइज़िंग और लीजिंग दोनों का उपयोग राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के किसी भी क्षेत्र में नहीं किया जा सकता है।

वित्तीय और बीमा सेवाओं का क्षेत्र मुख्य रूप से फैक्टरिंग, वाणिज्यिक हस्तांतरण, उद्यम वित्तपोषण, वित्तीय पट्टे, बीमा अनुबंध (हेजिंग), लेखांकन इत्यादि जैसे साझेदारी के रूपों द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

व्यावसायिक संरचनाओं के लिए कार्मिक प्रशिक्षण का क्षेत्र एक महत्वपूर्ण स्थान रखता है, यहां व्यावसायिक शैक्षिक केंद्रों, बिजनेस स्कूलों, दूरस्थ शिक्षा प्रदान करने वाले शैक्षणिक संस्थानों के साथ-साथ बिजनेस इनक्यूबेटरों और शैक्षिक केंद्रों (मोरोज़ोव परियोजना) के सहयोग के आधार पर साझेदारी आयोजित की जाती है। ), वगैरह।

वर्गीकरण की एक निश्चित परंपरा के बावजूद, साझेदारी के रूप एक-दूसरे के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं और प्रकृति में बहुआयामी हैं, और यह देखते हुए कि अधिकांश व्यावसायिक संरचनाएं बहु-उद्योग उद्यम हैं, सहयोग के रूपों में एक अंतर्विरोध और कार्यात्मक अंतर्संबंध है।

इस प्रकार, साझेदारी के एक रूप के रूप में पट्टे के कई प्रकार होते हैं (परिचालन और वित्तीय पट्टे, प्रत्यक्ष और वापसी, आंतरिक और बाहरी, आदि)।

फैक्टरिंग, बीमा आदि के साथ भी यही स्थिति है।

सभी साझेदारियों का कानूनी विनियमन व्यवहार में उनके व्यापक कार्यान्वयन के आधार के रूप में कार्य करता है, और सहयोग के प्रकार स्वयं उद्यमशीलता गतिविधि के विकास के लिए समर्थन के रूप में कार्य करते हैं।

3. व्यावसायिक साझेदारियाँ बनाएँ और प्रबंधित करें

व्यवसाय में साझेदारी तब प्रकट होती है जब पारंपरिक टकराव में दोनों पक्ष हार जाते हैं। सामान्य लक्ष्य, टकराव से जुड़ी अत्यधिक लागत और इससे होने वाले लाभ प्रतिस्पर्धा को साझेदारी में बदल देते हैं।

आधुनिक दुनिया में, ऐसा गंभीर प्रोजेक्ट मिलना दुर्लभ है जो पूरी तरह से कंपनी द्वारा ही पूरा किया गया हो। किसी परियोजना के महत्वपूर्ण खंडों को पूरा करने के लिए अन्य कंपनियों के साथ आउटसोर्सिंग या अनुबंध करना आम बात हो गई है। उदाहरण के लिए, जब 9 अमेरिकी राज्यों ने अपने सभी संगठनों की आर्थिक गतिविधियों के विश्लेषण को एकीकृत करने का प्रयास किया, तो उनके पास इतनी बड़ी परियोजना को पूरा करने के लिए पर्याप्त आंतरिक संसाधन नहीं थे। इसलिए, परियोजना को लागू करने के लिए परियोजना टीमों का गठन किया गया, जिसमें सॉफ्टवेयर, हार्डवेयर और लेखा विशेषज्ञ शामिल थे।

लंबे समय तक, निर्माण में परियोजना अनुबंध की प्रथा का उपयोग किया जाता था, जहां कंपनियां एक सामान्य ठेकेदार को काम पर रखती थीं, जो बदले में उपठेकेदारों को काम पर रखता था और उनका प्रबंधन करता था, जो नई इमारतों और संरचनाओं का निर्माण करते थे। उदाहरण के लिए, 250 संगठनों ने चैनल परियोजना के कार्यान्वयन में भाग लिया, जिसके परिणामस्वरूप फ्रांस और इंग्लैंड के बीच एक परिवहन सुरंग का निर्माण हुआ। अनुबंध बड़ी परियोजनाओं तक सीमित नहीं है। उदाहरण के लिए, एक बीमा कंपनी ने टेलीफोन रिसेप्शनिस्टों की एक सेवा विकसित करने के लिए एक ठेकेदार के साथ अनुबंध किया, जो ग्राहकों को विशिष्ट विभागों या कर्मचारियों के पास भेजता था। भविष्य में, जैसा कि रुझान से पता चलता है, अधिक से अधिक परियोजनाओं के लिए अन्य संगठनों के लोगों की भागीदारी की आवश्यकता होगी।

साझेदारी लक्ष्यों और प्रक्रियाओं के एक सेट से कहीं अधिक है; यह एक मनःस्थिति है, एक दर्शन है कि अन्य संगठनों के साथ कैसे व्यवहार किया जाए।

साझेदारी सभी परियोजना प्रतिभागियों के सम्मान, विश्वास और सहयोग की प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करती है। आज, सभी उद्योगों में साझेदारी का उपयोग किया जाता है क्योंकि वे व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हैं।

साझेदारी इस धारणा पर आधारित है कि मालिक और ठेकेदार के बीच पारंपरिक प्रतिकूल संबंध अप्रभावी और आत्म-पराजित है। इस धारणा का आधार मालिक की लागत और ठेकेदार के मुनाफे के बीच अपरिहार्य संघर्ष है। यह मूल रूप से एक शून्य-राशि वाला खेल है जिसमें एक पक्ष का लाभ दूसरे का नुकसान होता है। हितों का स्पष्ट टकराव ठेकेदारों और मालिकों दोनों को एक-दूसरे के इरादों और कार्यों के प्रति संदिग्ध बना देता है। मालिक के लिए, यह संदेह ठेकेदार की गतिविधियों के क्रूर नियंत्रण, योजना या बजट में बदलाव के किसी भी अनुरोध पर सवाल उठाने और अनावश्यक लागत को कम करने की मांग में प्रकट होता है।

ठेकेदार, बदले में, अनुबंध में खामियां ढूंढने की कोशिश करते हैं, जानकारी को रोकते हैं या उसमें हेरफेर करते हैं, या मालिक की अज्ञानता का फायदा उठाते हैं और लागत अनुमान बढ़ाते हैं, और अनावश्यक काम लेते हैं।

संदेह और अविश्वास सफल समस्या समाधान में बाधा डालते हैं। त्रुटियाँ और समस्याएँ अक्सर छिपी रहती हैं। जब ये सतह पर आते हैं तो यक्ष प्रश्न उठता है कि इन्हें सुधारने की जिम्मेदारी किसकी होगी। अक्सर जो संघर्ष उत्पन्न होते हैं उन्हें श्रेणीबद्ध तरीके से हल किया जाता है। इससे महंगी देरी होती है और कभी-कभी संदेहास्पद निर्णय होते हैं क्योंकि प्रभावी निर्णय लेने के लिए वरिष्ठ प्रबंधन जो हो रहा है उससे बहुत दूर है। कई विवादास्पद मुद्दे मुकदमेबाजी में समाप्त होते हैं, क्योंकि प्रत्येक पक्ष का मानना ​​​​है कि उनके हितों की रक्षा करने का एकमात्र तरीका मुकदमेबाजी है। छोटी-छोटी समस्याएँ बड़ी बाधाओं में बदल जाती हैं क्योंकि उन्हें पहले ही संबोधित नहीं किया गया था।

साझेदारी तब उभरी जब लोगों को यह एहसास होने लगा कि मालिक और ठेकेदार के बीच पारंपरिक प्रतिकूल संबंधों के परिणामस्वरूप एक महंगी स्थिति पैदा हुई जहां दोनों पक्ष हार गए। इसके अलावा, साझेदारी मानती है कि पार्टियों के समान लक्ष्य हैं, जो अधिक सहयोगी संबंध की गारंटी देते हैं। उदाहरण के लिए, ठेकेदार और मालिक दोनों चाहते हैं कि परियोजना समय पर और बिना अधिक जोखिम के पूरी हो। कोई भी पक्ष कोई दोबारा काम नहीं करना चाहता. दोनों पक्ष महंगी मुकदमेबाजी से बचना चाहते हैं। प्रत्येक पक्ष लागत कम करने और गुणवत्ता में सुधार करने में रुचि रखता है। मुख्य लाभ तब प्राप्त किया जा सकता है जब साझेदारी कई परियोजनाओं के ढांचे के भीतर और लंबी अवधि में की जाती है। दीर्घकालिक साझेदारी स्थापित करने से जुड़े लाभ हैं:

प्रशासनिक लागत में कमी. बोली लगाने और ठेकेदार चुनने से जुड़ी कोई लागत नहीं है। अनुबंध प्रशासनिक लागत कम हो जाती है क्योंकि साझेदार साझेदारों की कानूनी चिंताओं से अवगत होते हैं।

संसाधनों का अधिक कुशल उपयोग। ठेकेदार काम के दायरे को जानते हैं, और मालिक मुख्य व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और परियोजना से विचलित नहीं हो सकते।

बेहतर संचार। जैसे-जैसे साझेदार एक-दूसरे के साथ काम करने का अनुभव प्राप्त करते हैं, उनमें एक सामान्य भाषा और परिप्रेक्ष्य विकसित होता है जो गलतफहमी को कम करता है और सहयोग को बढ़ाता है।

नवाचारों में सुधार. साझेदार नवाचार और संबंधित जोखिमों पर अधिक खुलकर चर्चा कर सकते हैं और जोखिम और पुरस्कार दोनों को निष्पक्ष रूप से साझा कर सकते हैं।

बेहतर प्रदर्शन। समय के साथ, भागीदार एक-दूसरे के मानकों और अपेक्षाओं के प्रति अधिक जागरूक हो जाते हैं और पिछली परियोजनाओं से सीख सकते हैं।

सामान्य लक्ष्यों की उपस्थिति, टकराव से जुड़ी अत्यधिक लागत और उत्पन्न होने वाले लाभ, प्रतिस्पर्धी स्थिति को सहकारी संबंध में बदलने के अवसर पैदा करते हैं। साझेदारी एक साधारण हाथ मिलाने से कहीं अधिक है। साझेदारी में आमतौर पर एक साझा टीम पहचान बनाने के लिए समय, संसाधनों और संसाधनों के सामने महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है जो अन्य संगठनों से अलग होती है। परियोजना कार्यान्वयन के दौरान सहयोग बनाए रखने और बढ़ाने के लिए एक तंत्र स्थापित करने की भी आवश्यकता है।

वास्तविक साझेदारी प्रक्रिया परियोजना और अनुबंध की प्रकृति, परियोजना में शामिल संगठनों की संख्या और एक साथ काम करने के उनके पिछले अनुभव के आधार पर अलग-अलग रूप ले सकती है।

प्रारंभिक कार्य - एक सफल साझेदारी के लिए गतिविधि का क्षेत्र तैयार करना

1. साझेदारों का चयन. आदर्श रूप से, ठेकेदारों और यहां तक ​​कि मालिकों का चयन पिछली परियोजनाओं पर सफल भागीदारी के आधार पर किया जाता है। मालिक ऐसे ठेकेदारों को चुनते हैं जो साझेदारी में रुचि रखते हैं और अनुभव रखते हैं। साझेदारी सिद्धांतों के प्रति मालिक की प्रतिबद्धता के आधार पर ठेकेदार संभावित कार्य की भी समीक्षा करते हैं। किसी भी स्थिति में, पहला कदम साझेदारी प्रक्रियाओं का उपयोग करने के लिए सभी फर्मों के वरिष्ठ प्रबंधन से सहमति प्राप्त करना है।

2. टीम निर्माण: परियोजना प्रबंधक। यदि भाग लेने वाली कंपनियों के वरिष्ठ अधिकारी साझेदारी के लिए सहमत हो गए हैं, तो अगला कदम प्रत्येक संगठन में प्रमुख लोगों के बीच एक सहयोगात्मक संबंध बनाना शुरू करना है जो वास्तव में परियोजना के प्रबंधन के लिए जिम्मेदार होंगे। ये आमतौर पर विभिन्न संगठनों के अधिकारी या परियोजना प्रबंधक होते हैं। अनुभवी प्रबंधकों के लिए, ये केवल साझा लक्ष्यों की समीक्षा करने और साझेदारी प्रक्रिया को कैसे आगे बढ़ाया जाएगा इसकी रूपरेखा तैयार करने के लिए बैठकें हो सकती हैं। कम अनुभवी प्रबंधकों के लिए अधिक विस्तृत कार्य योजना की आवश्यकता हो सकती है।

3. टीम निर्माण: हितधारक। एक बार जब प्रमुख प्रबंधकों ने साझेदारी के लिए अपनी व्यक्तिगत प्रतिबद्धता बना ली है, तो अगला कदम उस प्रतिबद्धता को अन्य प्रमुख प्रबंधकों और विशेषज्ञों तक विस्तारित करना है जो परियोजना पर एक साथ काम करेंगे। परियोजना की शुरुआत से पहले, टीम निर्माण कार्यशालाएँ आयोजित की जाती हैं, जिसमें विभिन्न फर्मों के प्रमुख प्रतिनिधि शामिल होते हैं, उदाहरण के लिए: इंजीनियर, आर्किटेक्ट, वकील, विशेषज्ञ और अन्य।

परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए जमीन की सावधानीपूर्वक तैयारी आवश्यक है। अक्सर, प्रबंधक किसी परियोजना की योजनाओं और तकनीकी समस्याओं पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और मानते हैं कि लोगों की समस्याएं समय के साथ अपने आप सुलझ जाएंगी। साझेदारी मानती है कि लोगों के मुद्दे महत्वपूर्ण हैं, शायद तकनीकी मुद्दों से भी अधिक महत्वपूर्ण हैं।

साझेदारी स्वीकार करती है कि सफल साझेदारी में मुख्य बाधाएँ संगठनात्मक संस्कृति, मानदंड, आदतों और प्राथमिकताओं में अंतर हैं। टीम निर्माण कार्यशालाएँ मतभेदों और समानताओं पर चर्चा करने और परियोजना शुरू होने से पहले सहकर्मियों के साथ संबंध बनाने का अवसर प्रदान करती हैं। सबसे अच्छे मामले में, एक साझा टीम संस्कृति उभरती है जो परियोजना की सफल डिलीवरी पर आधारित होती है। सबसे खराब स्थिति में, प्रतिभागियों में एक सामान्य समझ विकसित होती है ताकि सामान्य परियोजना लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक साथ काम करते हुए विभिन्न संस्कृतियाँ सह-अस्तित्व में रह सकें।

परियोजना का कार्यान्वयन - सहयोगात्मक संबंध बनाए रखना

सबसे महत्वपूर्ण तंत्र हैं: समस्या समाधान, निरंतर सुधार, सहभागी मूल्यांकन और निरंतर प्रबंधन के लिए तंत्र।

समस्या समाधान. समस्या समाधान में आवर्धन प्राथमिक नियंत्रण तंत्र है। मूल सिद्धांत यह है कि समस्याओं का समाधान यथाशीघ्र (अर्थात् 24 घंटे) किया जाना चाहिए अन्यथा उन्हें प्रबंधन के अगले स्तर तक ले जाया जाएगा। यदि यह मामला है, तो प्रबंधकों के पास समस्या को हल करने के लिए समान समय सीमा है, अन्यथा यह उच्च स्तर तक बढ़ जाती है। कोई कार्रवाई न करना समस्या का समाधान नहीं है. समस्या के समाधान को स्थगित करके कोई भी भागीदार दूसरे से रियायत नहीं ले सकता। गंभीर समस्याओं को समाधान के लिए उच्च स्तर तक बढ़ाया जा सकता है, साथ ही प्रबंधकों को अधीनस्थों को सुझाव देना चाहिए कि वे किन समस्याओं और मुद्दों को स्वयं हल कर सकते हैं।

निरंतर सुधार। निरंतर सुधार से साझेदारी का अर्थ है समस्याओं को खत्म करने के लिए मिलकर काम करना और लागत कम करने के अवसर ढूंढना। मुनाफ़े की तरह जोखिम भी आम तौर पर अनुबंध के पक्षों के बीच 50/50 के अनुपात में साझा किए जाते हैं, और मालिक परियोजना के दौरान अनिवार्य रूप से उत्पन्न होने वाली समस्याओं और बाधाओं पर शीघ्रता से काबू पाने पर ज़ोर देता है।

सहभागी मूल्यांकन. परियोजना में शामिल सभी पक्ष साझेदारी प्रक्रिया की समीक्षा और मूल्यांकन करने के लिए नियमित रूप से मिलते हैं। साझेदारी प्रक्रिया की प्रभावशीलता से संबंधित विशिष्ट मानदंड, जैसे टीम वर्क और समस्याओं का समय पर समाधान, का मूल्यांकन किया जाता है। यह चर्चा का द्वार खोलता है और न केवल परियोजना में बल्कि कामकाजी संबंधों में भी समस्याओं की पहचान करता है और उन्हें जल्दी और उचित रूप से हल करने में मदद करता है। साझेदारी प्रक्रिया के मूल्यांकन में आमतौर पर समय-समय पर समीक्षाएं शामिल होती हैं। विभिन्न अवधियों में ऑडिट परिणामों की तुलना करने से सुधार के क्षेत्रों और संभावित समस्याओं की पहचान करने में मदद मिलती है।

सतत मार्गदर्शन. परियोजना प्रबंधकों और उनके अधीनस्थों को "बातचीत पर चलने" में सक्षम होना चाहिए और समस्याओं को हल करते समय लगातार टकराव के बजाय सहयोगात्मक होने की इच्छा प्रदर्शित करनी चाहिए। यह परियोजना के शुरुआती चरण में विशेष रूप से सच है, जब आपसी विश्वास का परीक्षण इस बात से किया जाता है कि साझेदार पहली असहमति और बाधाओं पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं। परियोजना प्रबंधकों को अपने संगठनों में उन लोगों को प्रोत्साहित करना चाहिए जो साझेदारी सिद्धांतों का अभ्यास करते हैं और उन लोगों को चेतावनी देनी चाहिए जो प्रतिकूल प्रथाओं में संलग्न हैं।

4. किसी परियोजना को पूरा करने में साझेदारी प्रयासों की सफलता या विफलता के कारण

परियोजना पूरी होने के बाद, प्रबंधन को भविष्य के लिए सबक सीखने के लिए संयुक्त रूप से उपलब्धियों और विफलताओं की समीक्षा करनी चाहिए। परियोजना की प्रगति की यह औपचारिक समीक्षा आम तौर पर एक उत्सव (पिकनिक या भोज) के साथ होती है जिसमें हर कोई भाग लेता है। वरिष्ठ प्रबंधन किसी के विशेष योगदान को पहचानने का अवसर लेता है। यह उत्सव घनिष्ठता की भावना पैदा करता है और परियोजना की सहयोगात्मक प्रकृति की पुष्टि करता है।

संगठन का आकार छोटा करने और मुख्य दक्षताओं पर ध्यान केंद्रित करने से परियोजना वितरण में सहायता के लिए बाहरी संसाधनों का उपयोग बढ़ गया है। वर्तमान रुझानों से संकेत मिलता है कि भविष्य में साझेदारी अधिक सामान्य हो जाएगी। और इसका कारण प्रोजेक्ट को समय पर, बजट के भीतर और ग्राहक की विशिष्टताओं के अनुसार पूरा करने की आवश्यकता है। हमने तीन क्षेत्रों की पहचान की है जो साझेदारी विफलताओं का कारण बनते हैं और एक क्षेत्र जिसे अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है।

पहली और सबसे महत्वपूर्ण समस्या शीर्ष प्रबंधन की समस्या है: मालिक और ठेकेदार। साझेदारी को चलाने के लिए मालिक और ठेकेदार के पास एक ठोस मामला होना चाहिए। हालाँकि अधिकांश साझेदारियाँ अच्छे इरादों से शुरू होती हैं, लेकिन जब वरिष्ठ प्रबंधन का परियोजना और साझेदारी पर नियंत्रण नहीं होता है, तो विफलता का मंच तैयार हो जाता है। असफलता आम तौर पर एक ऐसी समस्या से शुरू होती है जिसे हल करने की आवश्यकता होती है। और अगर किसी छोटी सी समस्या का समाधान पहले स्तर पर न हो तो वह बढ़ती जाती है। टीम के सदस्यों को संदेह है कि क्या यह जोखिम उठाने लायक है।

मालिक और ठेकेदार समस्या को पहले स्तर पर नहीं लौटा सकते जहाँ इसे हल किया जाना चाहिए था। जल्द ही सभी समस्याएं बढ़ जाती हैं और रिश्ते खराब हो जाते हैं क्योंकि दोनों पक्ष आरोप लगाते हैं और रक्षात्मक हो जाते हैं। शीर्ष प्रबंधन को यह स्पष्ट करना चाहिए कि टीम के सदस्यों के पास अधिकार हैं और उन्हें निचले स्तर पर निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।

यही समस्याएँ तब उत्पन्न होती हैं जब वरिष्ठ प्रबंधन एक निश्चित समय सीमा के भीतर बढ़ी हुई समस्याओं को हल करने में विफल रहता है। वरिष्ठ प्रबंधन नेतृत्व नहीं करता. साझेदारी प्रक्रिया के लिए वरिष्ठ प्रबंधन सहायता तदर्थ प्रदान नहीं की जा सकती; नेतृत्व और प्रतिबद्धता 100% और स्थिर होनी चाहिए। कोई साझेदारी तभी सफल होगी जब वरिष्ठ प्रबंधन इसके लिए प्रतिबद्ध हो।

साझेदारी समझौतों की विफलता का दूसरा मुख्य कारण परियोजना में शामिल संगठनों के सांस्कृतिक मतभेदों से निपटने में विफलता है। प्रबंधन शैली, शब्दावली, संचालन प्रक्रियाओं और समय के पहलुओं में अंतर से सांस्कृतिक आघात हो सकता है, जो प्रतिभागियों के बीच अच्छे संबंधों के विकास और रखरखाव में हस्तक्षेप करता है। मुख्य बात इन सांस्कृतिक मतभेदों को एक सामान्य टीम संस्कृति में एकीकृत करना है जो परियोजना के सफल समापन पर आधारित है। यह प्रक्रिया टीम निर्माण कार्यशालाओं से शुरू होती है और पूरे प्रोजेक्ट में प्राथमिकता बनी रहनी चाहिए।

प्रत्येक संगठन को प्रमुख पदों पर अच्छे पेशेवरों को चुनने और नियुक्त करने में सावधानी बरतनी चाहिए जो ऐसे लोगों के साथ संबंध बनाने में माहिर हों जो उनकी प्राथमिकताओं, समय की प्रतिबद्धताओं या कार्य नैतिकता को साझा नहीं करते हैं।

साझेदारियों के ख़राब होने का तीसरा कारण औपचारिक मूल्यांकन प्रक्रिया का अभाव या उपयोग न होना है। हमारा अनुमान है कि साझेदारी वाली 20% से भी कम परियोजनाओं में साझेदारी प्रक्रिया के मूल्यांकन के लिए औपचारिक, सफल प्रक्रिया होती है। नियमित मूल्यांकन के बिना, समस्याओं और प्रक्रिया में गिरावट के बारे में तब तक जानना असंभव है जब तक कि कार्रवाई करने और इसे ठीक करने में बहुत देर न हो जाए।

उपयोग की जाने वाली प्रक्रियाओं (प्रश्नावली, साक्षात्कार, साप्ताहिक मूल्यांकन बैठकें) के बावजूद, परिचालन स्तर पर समस्याओं और अवसरों की नियमित पहचान आवश्यक है। इसके अलावा, मूल्यांकन में साझेदारी के समग्र स्वास्थ्य को मापना और रिकॉर्ड करना चाहिए। यह निर्धारित करता है कि रिश्ता कैसे विकसित होता है, सुधरता है या बिगड़ता है।

अंत में, एक क्षमता है जिसका साझेदारी समझौतों में उस हद तक उपयोग नहीं किया जाता है जितनी इसकी आवश्यकता है: निरंतर सुधार। कई परियोजनाओं में अविश्वास का माहौल है.

एक मालिक ने कहा, "मैं जिस भी सॉफ़्टवेयर डेवलपर को नियुक्त करता हूँ उससे यही अपेक्षा करता हूँ।" जो लोग सफल होते हैं वे ठेकेदार को कार्य प्रथाओं में लगातार सुधार करने और परियोजना की प्रगति के रूप में कुछ नया करने के लिए मजबूर करने के लिए प्रोत्साहन बनाते हैं।

यह प्रक्रिया परियोजना शुरू होने से पहले स्थापित की जानी चाहिए। अनिवार्य रूप से, ठेकेदार के लिए बाद के व्यावसायिक संबंधों और प्रतिष्ठा के अलावा सुधार के लिए प्रयास करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन है।

असफल नवाचारों का पूरा जोखिम ठेकेदार पर होता है। "50/50 जिम्मेदारी साझा करना" के रूप में जाना जाने वाला दृष्टिकोण अच्छी तरह से काम करता है और इसके परिणामस्वरूप परियोजनाओं में लाखों डॉलर की बचत होती है - उदाहरण के लिए, अनुसंधान और विकास, निर्माण, समय पर डिलीवरी। इस प्रक्रिया के तहत, मालिक और ठेकेदार किसी भी नवाचार और पुरस्कार के जोखिम (लागत) को 50/50 के आधार पर साझा करते हैं।

निष्कर्ष

किसी परियोजना को पूरा करने के लिए विभिन्न संगठनों के कर्मियों के साथ सहयोगात्मक संबंध बनाने के लिए प्रबंधन की ओर से साझेदारी एक सचेत प्रयास है। साझेदारी को कार्यान्वित करने के लिए, प्रतिभागियों को हितों को संयोजित करने और समस्याओं का समाधान ढूंढने में सक्षम होना चाहिए जो परियोजना और साझेदारी की अंतिम सफलता में योगदान देगा।

किसी कंपनी में सह-मालिक के रूप में नए साझेदार की भागीदारी एक बहुत ही जिम्मेदार उपक्रम है जो व्यवसाय को या तो पंगु बना सकता है या मजबूत कर सकता है। दरअसल, छोटी कंपनियां बढ़ने के लिए संघर्ष कर सकती हैं, या तो उनके पास आंतरिक संसाधनों की कमी है या बड़े प्रतिस्पर्धियों के कारण। एक नया भागीदार आपको और आपकी कंपनी को अत्यंत आवश्यक अतिरिक्त संसाधनों तक पहुंच प्रदान कर सकता है। वह कंपनी में योगदान दे सकता है:

प्रबंधन का अनुभव,

तकनीकी,

आवश्यक ज्ञान

पूंजी,

बाज़ार तक पहुंच

आपको जिन कनेक्शनों की आवश्यकता है.

एक नया साथी आपको अतिरिक्त लागतों और जिम्मेदारियों के साथ जटिलता और वित्तीय जोखिम से निपटने में भी मदद कर सकता है।

एक व्यवसाय स्वामी सब कुछ समान रूप से अच्छी तरह से नहीं कर सकता। मालिक को अपने प्रयासों को उस पर केंद्रित करना चाहिए जो वह सबसे अच्छा करता है और एक ऐसा साथी ढूंढना चाहिए जो वह काम करने में भी बेहतर हो जो मालिक नहीं कर सकता।

संदर्भ

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पारिवारिक रिश्तों में साझेदारियों का सार यह है कि साझेदार "परिवार में सामान्य तौर पर चीजें कैसी होनी चाहिए" के बारे में अपने पूर्वाग्रहों को दूर करते हैं और सभी विशिष्ट मुद्दों को स्वयं हल करते हैं, समान शर्तों पर और स्वतंत्र तरीके से हर चीज पर सहमत होते हैं।

एक आदमी है, संभावित रिश्तों और अपने हितों के बारे में उसका अपना नजरिया है। एक महिला है, रिश्तों पर उसके अपने विचार हैं और अपनी योजनाएं हैं। ये स्वतंत्र लोग बैठते हैं और इस बात पर सहमत होते हैं कि वे एक साथ कैसे रहना चाहते हैं। और फिर वे इन समझौतों के अनुसार जीते हैं...

साझेदारी का विपरीत क्या है? यदि हम पूरी तरह से समस्याग्रस्त विकल्पों पर विचार नहीं करते हैं, तो साझेदारी संबंधों का पारंपरिक परिवार द्वारा विरोध किया जाता है, जहां पति-पत्नी एक-दूसरे से परामर्श करते हैं, लेकिन जीवन के मुख्य मुद्दों पर अंतिम निर्णय पति द्वारा किया जाता है। एक पारंपरिक परिवार में एक ऊर्ध्वाधर शक्ति संरचना होती है; यह आदेश की एकता वाला परिवार है। लेकिन साझेदारी संबंधों वाले परिवार में कोई ऊर्ध्वाधर शक्ति संरचना नहीं होती है, यहां संबंध मौलिक रूप से "समान" होता है; परिवार में साझेदारी का पर्याय लोकतंत्र है, कभी-कभी इस संरचना को जी भी कहा जाता है क्षैतिज परिवार या I + I परिवार, WE परिवार के विपरीत।

रिश्ते "बराबर" अच्छे लगते हैं, लेकिन वास्तविकता अधिक जटिल है। यदि साझेदार ईमानदारी से व्यवहार करते हैं, तो बातचीत लंबे समय तक चलती है: जब तक पति-पत्नी एक समझौते पर नहीं आते, झगड़ा नहीं करते या थक नहीं जाते। "समान" स्थिति से बातचीत करना कठिन है।

अगर मैं तुम्हें नहीं रोकता, तो तुम भी मुझे मत रोको। यदि मैं किसी चर्चा से भावनाएँ हटा देता हूँ, तो आप भी उन्हें हटा दें...

क्या हर कोई इस तरह से अपने रिश्ते बनाने के लिए तैयार है? बिल्कुल नहीं। साझेदारी केवल सभ्य लोग ही बना सकते हैं जो नियमों के अनुसार बात करने और समझौतों के अनुसार रहने के लिए तैयार हों। और इसमें आपकी भावनाओं को नियंत्रित करने की क्षमता, न केवल अपनी भावनाओं के साथ, बल्कि अपने दिमाग के साथ जीने की क्षमता और उच्च आंतरिक अनुशासन शामिल है।

आइए अब एक ईर्ष्यालु पुरुष और पीएमएस वाली एक महिला की एक-दूसरे के बगल में कल्पना करें: उनके लिए साझेदारी कितनी यथार्थवादी है?

यह क्या निर्धारित करता है कि किसी विशेष परिवार में साझेदारियाँ होंगी या नहीं? सबसे पहले तो ऐसे रिश्ते बनाना जीवनसाथी की क्षमता और इच्छा पर निर्भर करता है। अगर किसी लड़की को बातचीत करने की बजाय नाराज होने की आदत है, तो उसके साथ कोई साझेदारी नहीं होगी। अगर पति को असहमति की स्थिति में सुनने की बजाय चिल्लाने की आदत है तो किसी पार्टनरशिप के बारे में बात करने की भी जरूरत नहीं है। यदि पति-पत्नी एक-दूसरे का सम्मान करते हैं, तो साझेदारी में वे हमेशा एक-दूसरे की बात ध्यान से सुनेंगे और समान शर्तों पर चर्चा करेंगे। साझेदारी वाले परिवार में, माता-पिता छोटे बच्चों के साथ भी बातचीत की एक ही शैली रखने की कोशिश करते हैं, इस बात पर जोर देते हुए कि बच्चे की राय उनके लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

हालाँकि, अक्सर यह वास्तविक साझेदारी के बजाय साझेदारी का खेल अधिक होता है। साझेदारी की शुरुआत बातचीत से होती है , अपनी स्थिति तैयार करने, अपनी शर्तों का बचाव करने और अपने दायित्वों को इंगित करने की क्षमता के साथ। क्या हमारे 5-7 साल के बच्चे ऐसा कर सकते हैं? अनोखा - हाँ, सामान्य - नहीं। सामान्य बच्चे जो चाहते हैं उसके बारे में अच्छी तरह से बात कर सकते हैं, लेकिन बहुत कम बच्चे जानते हैं कि समझौतों को स्वयं कैसे पूरा किया जाए। किसी न किसी रूप में, अधिकांश समझदार परिवारों में, बच्चे की इच्छा, जब तक कि उसे उसकी ओर से योगदान और उसकी ज़िम्मेदारी द्वारा समर्थित नहीं किया जाता है, एक वयस्क के शब्द से कम "वजन" करती है।

साझेदारियाँ असमान भी हो सकती हैं

साझेदारी के रिश्ते वास्तव में समान बातचीत में "खड़े" होते हैं, लेकिन यह कहना कि परिवार में साझेदारी हमेशा "समान शर्तों पर" रिश्ते होते हैं, गलत है। पति, पत्नी और बच्चों वाले परिवार के लिए यह पर्याप्त है कि वे खुद को भारी बैगपैक के साथ पहाड़ों में खतरनाक स्थिति में पाएं, और किसी भी साझेदारी में सभी समानताएं गायब हो जाती हैं: वयस्क अपने बच्चों को अपनी बाहों में लेते हैं या उन्हें पकड़ कर रखते हैं। हाथ, पत्नी अपने पति की आज्ञा का पालन करती है, और पति सबसे भारी बैकपैक लेकर चलता है और सभी के लिए जिम्मेदार होता है। हालाँकि, रसोई में स्थिति बिल्कुल विपरीत हो सकती है, और किसी भी साझेदारी में पत्नी रसोई में कमान संभालेगी। इसके अलावा, यदि पति-पत्नी बाज़ार जाते हैं और पति को खरीदारी के बारे में कम जानकारी है, तो पत्नी के पास निर्णायक वोट होगा। वे एक साझेदारी में हैं, वे एक-दूसरे का सम्मान करते हैं और पत्नी पति की इच्छाओं को ध्यान में रखेगी, लेकिन उनका मुख्य काम भारी बैग ले जाना है, और पत्नी का काम सही उत्पाद चुनना है। दरअसल, साझेदारी वाले परिवारों में, अक्सर ऐसी स्थिति होती है जहां पति और पत्नी जिम्मेदारी के क्षेत्रों को साझा करते हैं, और कुछ क्षेत्र में पति का अंतिम निर्णय होता है, और दूसरे क्षेत्र में पत्नी का अंतिम निर्णय होता है। यह स्थिति की विशिष्टताएं हैं जो अक्सर यह निर्धारित करती हैं कि किसी स्थिति में किसका शब्द निर्णायक होगा।

हालाँकि, कई परिवारों में जहां रिश्ते आम तौर पर साझेदारी के होते हैं, पति-पत्नी के बीच अधिकारों की प्रबलता स्थिति से नहीं, बल्कि उनकी व्यक्तिगत विशेषताओं और उनके बीच की व्यक्तिगत स्थिति से निर्धारित होती है। स्वतंत्र लोग साझेदारी पर बातचीत में बराबरी के तौर पर प्रवेश करते हैं, लेकिन शायद ही कभी बराबरी के तौर पर निकलते हैं। यदि आप दूसरे की तुलना में बेहतर वार्ताकार हैं, तो आपको फायदा है, लेकिन यदि आपका साथी परिवार में बड़ा योगदान देता है और आप फ्रीलाडर (मुफ्तखोर) हैं, तो आपकी स्थिति कमजोर है। सबसे अधिक समस्याग्रस्त स्थिति उस व्यक्ति के लिए होती है जो किसी रिश्ते में बहुत रुचि रखता है और उसे ऐसे पक्ष के साथ बातचीत करने के लिए मजबूर किया जाता है जिसकी रिश्ते में बहुत कम रुचि है या इससे भी बदतर, रिश्ते पर बोझ है...

भगवान न करे कि आप खुद को एक ऐसी महिला के स्थान पर पाएं जो अपने परिवार को बचाना चाहती है और अपने पति के साथ बातचीत कर रही है जो परिवार छोड़ना चाहता है... यदि वह "ऐसा ही हो" रहने के लिए सहमत हो जाता है, तो वह कौन सी गुलामी वाली शर्तें लगा सकता है ऐसा "साझेदारी" रिश्ता?

साझेदारी में असमानता एक सामान्य बात है; किसी रिश्ते में कुछ असमानता रिश्ते को "साझेदारी नहीं" बनाती है। बस, किसी रिश्ते में जितनी कम समानता होगी, रिश्ता उतना ही कम साझेदारी वाला होगा। जब समानता पूरी तरह से गायब हो जाती है, तो साझेदारी भी पूरी तरह से गायब हो जाती है।

साझेदारी के लिए कौन उपयुक्त है और कौन उपयुक्त नहीं है? उनके पक्ष और विपक्ष क्या हैं?

साझेदारी उन लोगों के लिए उपयुक्त नहीं है जो पारंपरिक रिश्तों के आदी हैं। संवाद की कल्पना करें:

तो, ठीक है, अब पैसे के बारे में: मेरा सुझाव है कि हम में से प्रत्येक हर महीने सामान्य पारिवारिक खर्चों में समान रूप से योगदान करें, उदाहरण के लिए, 30,000 रूबल। - क्यों? मेरी तनख्वाह 60,000 है और आपकी 300,000! आधा मैं दूँ तो आधा तुम दोगे! - प्रिये, हमारा रिश्ता बराबरी का है, इसलिए हम बराबर रकम निवेश करेंगे। - लेकिन यह कोई परिवार नहीं है! - लेकिन आपने खुद कहा था कि हम पारंपरिक परिवार के विचार को त्याग रहे हैं और समानता के सिद्धांतों पर भागीदार बनकर रहेंगे!

साझेदारी उन पुरुषों के लिए बहुत सुविधाजनक नहीं है जो जीवन में नेता बनने के आदी हैं और अत्यधिक लोकतंत्र के बोझ तले दबे हुए हैं। "अगर मैं अपनी पत्नी से प्यार करता हूं, तो ये अंतहीन, थकाऊ बातचीत क्यों? हमने परामर्श किया और मैंने फैसला किया - यह आसान और अधिक व्यावहारिक है।" साझेदारी संबंध उन सनकी महिलाओं के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं हैं जो भावनाओं में जीने की आदी हैं और समझौतों का पालन करने के लिए खुद को बाध्य नहीं मानती हैं।

साझेदारी संबंध उन पुरुषों के लिए बहुत सुविधाजनक होते हैं जिन्होंने अभी तक काम नहीं किया है। समझौतों के स्तर पर, निम्नलिखित संवाद काफी यथार्थवादी है:

डार्लिंग, तुम और मैं स्वतंत्र लोग हैं। मैं सहमत राशि को हमारे संघ में निवेश करने और सप्ताह में छह दिन फूलों के साथ आपसे मिलने का वचन देता हूं। लेकिन रविवार को मैं अपनी मालकिन के साथ रहूंगा. यदि आप अपने लिए भी कोई प्रेमी ले लें तो मुझे कोई आपत्ति नहीं है। - आप क्या कह रहे हैं?! - डार्लिंग, लेकिन हमने खुद को पारंपरिक पूर्वाग्रहों से नहीं बांधने का फैसला किया। हम आज़ाद लोग हैं!

साझेदारी रिश्ते उन पुरुषों के लिए उपयुक्त हैं जिनके रिश्तों में नकारात्मक अनुभव हैं और अब यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि परिवार में उनके हितों और अधिकारों को स्पष्ट प्रारंभिक समझौतों द्वारा संरक्षित किया जाएगा। साझेदारी उन महिलाओं को प्रिय होती है जो सक्रिय, रचनात्मक या व्यवसाय-उन्मुख जीवन शैली जीती हैं। वे करीबी पारिवारिक ढाँचे में गुलाम नहीं रहना चाहते; उनके लिए स्वतंत्रता महत्वपूर्ण है और वे अपने अधिकारों का सम्मान करने के आदी हैं।

हालाँकि, यह स्वतंत्रता एक कीमत पर मिलती है। : साझेदारी रिश्ते में एक निश्चित दूरी पैदा करती है। साझेदारों के बीच हमेशा नियम होते हैं, और जीवित भावनाएँ, यदि वे नियमों का खंडन करती हैं, निषिद्ध हैं। इसके अलावा, ऐसे रिश्तों वाले परिवारों में, किसी भी मुद्दे पर बातचीत करने में लंबा समय लगता है, और यह आसान नहीं है, और यदि भागीदारों के पास आरक्षित समय नहीं है और उनकी नसें मजबूत नहीं हैं, तो लंबी बातचीत अक्सर संघर्ष का कारण बनती है। ..

एक सामान्य महिला के लिए ये साझेदारियाँ एक बड़ी परीक्षा होती हैं। अब तक, सब कुछ ठीक है - हाँ, सब कुछ ठीक है, लेकिन अगर रिश्ता तनावपूर्ण हो जाता है, तो यह स्पष्ट नहीं है कि आदमी से कुछ कैसे प्राप्त किया जाए। वह मांगें नहीं सुनता - "आपकी मांगों का आधार क्या है?", उसके लिए कुछ भी साबित करना मुश्किल है, तर्क एक महिला का मजबूत बिंदु नहीं है, और आप नाराज नहीं हो सकते और रो नहीं सकते, क्योंकि स्मार्ट पुरुष पहले से ही हैं प्रारंभिक संबंध समझौते में संकेत दिया गया है कि भावनाओं द्वारा दबाव डालना हेरफेर माना जाता है और निषिद्ध है। ऐसी स्थिति में एक सामान्य महिला बस खुद को मूर्ख महसूस करती है, देर-सबेर वह इसे बर्दाश्त नहीं कर पाती है और इन मूर्खतापूर्ण नियमों के खिलाफ भड़क उठती है, यहीं पर उसके लिए साझेदारी समाप्त हो जाती है...

आधुनिक व्यावसायिक संबंध प्रत्येक विषय की सामान्य प्रक्रियाओं के पारस्परिक अनुकूलन की एक जटिल, उद्देश्यपूर्ण प्रक्रिया को दर्शाते हैं।

आर्थिक क्षेत्र के भीतर प्रतिस्पर्धा के अलावा, वहाँ भी हैं व्यापार साझेदारी,कई उद्यमियों को एक कब्जे वाले क्षेत्र में लाभप्रद रूप से सह-अस्तित्व की अनुमति देना।

कई कंपनियों की पारस्परिक रूप से लाभकारी बातचीत के परिणामस्वरूप, एक विशेष बुनियादी ढाँचा बनता है जो व्यावसायिक वातावरण को गुणात्मक रूप से बदलता है और इसकी क्षेत्रीय सीमाओं का विस्तार करता है।

आधुनिक लोगों का तात्पर्य पारस्परिक जिम्मेदारी, पारस्परिक ईमानदारी और शालीनता से है। एक भागीदार एक भागीदार है, जिसमें एक उद्यमी भी शामिल है।

उल्लेखनीय है कि इस अवधारणा की जड़ें फ्रांस के इतिहास में हैं, जहां कार्ड गेम में पार्टनर को यह नाम दिया गया था। इस तरह नामित होने से पहले, एक खिलाड़ी को एक व्यक्ति और एक खिलाड़ी दोनों के रूप में विश्वास अर्जित करने के लिए कठोर प्रारंभिक चयन से गुजरना पड़ता था।

दुनिया बदल गई है, लेकिन खेल के नियम आज व्यवसाय में आंशिक रूप से लागू होते हैं। यहां भी, कुछ लोग दुश्मन के कमजोर बिंदुओं को खोजने की कोशिश कर रहे हैं, अन्य लोग धोखा दे रहे हैं, अन्य लोग बेईमानी से खेल रहे हैं, और अन्य लोग बचाव और आक्रमण दोनों को आसान बनाने के लिए अपने प्रयासों को जोड़ रहे हैं।

एक सामान्य नागरिक समझौते (अनुबंध, लेनदेन, अनुबंध) का एक पक्ष कोई भी इकाई हो सकता है जिसे प्रतिपक्ष कहा जाता है। लेकिन उसका बिजनेस पार्टनर होना जरूरी नहीं है.

ये केवल वर्तमान, लेन-देन की शर्तों द्वारा सीमित एकमुश्त लेन-देन हो सकते हैं। साझेदारी में दीर्घकालिक सहयोग शामिल है, और यह...

बिजनेस पार्टनर की तलाश के कारण अलग-अलग हो सकते हैं:

• अपर्याप्त स्वयं के धन;
• अपने पर विश्वास ली कमी;
• बड़ी मात्रा में काम जिसे व्यक्तिगत रूप से नहीं निपटाया जा सकता;
• प्रतिस्पर्धी जुए से बाहर निकलने और प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने की इच्छा;
• अन्य जरूरतें.

एक विशिष्ट आवश्यकता (आवश्यकता) के बारे में जागरूकता से कुछ विशेषताओं वाले साथी को खोजने में रुचि पैदा होती है।

यह पता चला है कि एक असंतुष्ट आवश्यकता की उपस्थिति और इन जरूरतों को पूरा करने में सक्षम संभावित भागीदार का सटीक विचार सहयोग के उद्भव के लिए आवश्यक शर्तें हैं।

इसके अलावा, इस स्थिति का दूसरा तत्व (साझेदार की छवि) अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि साझेदारी की अंतिम सफलता ऐसे "प्रतिनिधित्व" की पर्याप्तता पर निर्भर करती है।

उभरते व्यापारिक साझेदारीन केवल उद्यमिता के एक महत्वपूर्ण भाग के रूप में कार्य करें, बल्कि समकक्षों के बीच कुछ संविदात्मक संबंधों के लिए एक आवश्यक शर्त के रूप में भी कार्य करें।

वे दोनों पक्षों को अनुकूल कीमत पर या अन्य व्यावसायिक रूप से स्वीकार्य शर्तों पर प्रदर्शन परिणामों का आदान-प्रदान करके एक निश्चित स्तर का लाभ प्राप्त करने का अवसर प्रदान करते हैं।

रूस में व्यापारिक साझेदारीसमान संबंधों के क्षेत्र में विकास के विदेशी स्तर तक अभी तक नहीं पहुंच पाए हैं।

लंबे समय तक, यहां केवल विभिन्न प्रकार मौजूद थे: कार्टेल, सिंडिकेट, जिन्होंने क्षेत्र में एक समान मूल्य निर्धारण नीति स्थापित करने के लिए अनकहे समझौते में प्रवेश किया, जिससे एकाधिकार विरोधी कानून के मानदंडों का उल्लंघन हुआ।

यह शास्त्रीय अर्थ में साझेदारी नहीं है, क्योंकि ऐसी साझेदारी खुलेआम सरकारी नियमों और अन्य उद्यमियों के अधिकारों का उल्लंघन करती है।

को व्यापारिक साझेदारीकानूनी थे, उन्हें कानून का खंडन नहीं करना चाहिए।

ओजेएससी वायबोर्ग शिपयार्ड आपको और ओजेएससी बाल्टिक बैंक की टीम को आपकी वर्षगांठ पर हार्दिक बधाई देता है। आपका आशावाद और समर्पण प्रशंसा और सम्मान के योग्य है। प्रतिभा, कौशल और दृढ़ संकल्प ने बाल्टिक बैंक ओजेएससी को 20 वर्षों में महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करने और आपके भागीदारों की मान्यता और सम्मान जीतने में मदद की है।
हम वर्षों के संयुक्त सहयोग से विकसित आपसी सम्मान और विश्वास पर आधारित अपनी साझेदारियों को महत्व देते हैं।
हम आपकी और बाल्टिक बैंक ओजेएससी की टीम के वित्तीय कल्याण, दिलचस्प उपक्रमों और प्रतिभाशाली समाधानों की कामना करते हैं। हर चीज़ में भाग्य और सफलता आपका साथ दे।

सेंट पीटर्सबर्ग राज्य संस्थान का प्रशासन "वाइबोर्ग जिले के विकलांग व्यक्तियों और विकलांग बच्चों के सामाजिक पुनर्वास केंद्र" बाल्टिक बैंक की 20वीं वर्षगांठ पर आपको और कांतिमिरोवस्कॉय शाखा के सभी कर्मचारियों को हार्दिक बधाई देता है!
हमारे सहयोग के वर्षों में, हम विभाग के प्रबंधन और कर्मचारियों की उच्च व्यावसायिकता, विश्वसनीयता, सत्यनिष्ठा और जवाबदेही के प्रति आश्वस्त हो गए हैं।
हम आपके सार्थक सहयोग के लिए आपके प्रति हार्दिक आभार व्यक्त करते हैं और विश्वास व्यक्त करते हैं कि हमारी साझेदारी विकसित और मजबूत होगी।
हम कामना करते हैं कि आप अपने करियर में और अधिक सफलता प्राप्त करें, संकट काल की कठिनाइयों को बिना किसी नुकसान के पार करें, और निश्चित रूप से, अच्छे स्वास्थ्य और पारिवारिक कल्याण की कामना करें!

बहुत खुशी के साथ और अपने दिल की गहराइयों से, हम आपके संगठन और उसके सभी कर्मचारियों को बाल्टिक बैंक की स्थापना की 20वीं वर्षगांठ - गौरवशाली और प्रभावशाली वर्षगांठ पर बधाई देते हैं! पस्कोव अनाथालय के विद्यार्थियों और कर्मचारियों की ओर से, मैं आपकी धर्मार्थ सहायता और सहयोग के लिए आपके और आपके कर्मचारियों के प्रति गहरी कृतज्ञता व्यक्त करता हूँ! हमें पूरी उम्मीद है कि हमारे बीच जो अच्छे संबंध विकसित हुए हैं, उन्हें और फलदायी विकास मिलेगा।
हम आपके और आपके सहकर्मियों के काम में सफलता, समृद्धि, शांति और ख़ुशी की कामना करते हैं!

करेलिया गणराज्य के पेट्रोज़ावोडस्क में अनाथों और माता-पिता की देखभाल के बिना छोड़े गए बच्चों के लिए नगरपालिका शैक्षणिक संस्थान "अनाथालय नंबर 1" (मिश्रित) का प्रशासन, हमारी संस्था के छात्रों को प्रदान की गई मदद के लिए ईमानदारी से आभार व्यक्त करता है।
आपके धन्यवाद, हम अपने छात्रों के समूहों में फ़र्निचर को अद्यतन करने में सक्षम हुए।
हम आपकी समृद्धि, वित्तीय समृद्धि की कामना करते हैं, आपकी सालगिरह पर बधाई!

राज्य क्षेत्रीय संस्थान "परिवार और बच्चों के लिए सामाजिक सहायता के लिए मरमंस्क केंद्र" का प्रशासन कार्यालय उपकरण की खरीद में वित्तीय सहायता और फलदायी सहयोग के लिए ओजेएससी "बाल्टिक बैंक" की टीम को धन्यवाद देता है। हम आपकी गतिविधियों में समृद्धि और सफलता की कामना करते हैं।

GOU SOSSZN "माता-पिता की देखभाल के बिना बच्चों की सहायता के लिए मरमंस्क केंद्र" केंद्र में हमारे विद्यार्थियों के रहने को बेहतर बनाने के लिए 70,000 रूबल की राशि में प्रदान की गई धर्मार्थ सहायता के लिए आभार व्यक्त करता है। धनराशि बिस्तर, पीने की टंकी और कपड़े (मोजे) खरीदने पर खर्च की गई।

पेट्रोज़ावोडस्क में नगरपालिका संस्थान "अनाथालय नंबर 2" का प्रशासन अनाथों और माता-पिता की देखभाल के बिना बच्चों के लिए कपड़े और जूते खरीदने में आपकी सहायता के लिए आपको और बैंक की टीम को हार्दिक धन्यवाद देता है।
हमारे छात्र बाल्टिक बैंक की सफलता, वित्तीय कल्याण और समृद्धि की कामना करते हैं।

नगरपालिका बाल गृह "सोल्निशको" का प्रशासन, जहां 70 अनाथ, विकलांग लोग, एचआईवी संक्रमित माताओं के बच्चे और माता-पिता की देखभाल के बिना छोड़े गए बच्चे रहते हैं और उनका पालन-पोषण किया जाता है, 70,000 की राशि में प्रदान की गई वित्तीय सहायता के लिए ईमानदारी से आपका आभार व्यक्त करता है। रूबल. आपके ध्यान के लिए आभार सहित।
हम आपकी सफलता और समृद्धि की कामना करते हैं।
हम आपको अपने अतिथि के रूप में देखकर सदैव प्रसन्न होते हैं।

बाल्टिक बैंक अनाथालयों को धन और वेलिकि नोवगोरोड अस्पताल को एक अल्ट्रासाउंड मशीन दान करता है, वेलिकि नोवगोरोड प्रशासन की प्रेस सेवा ने वेलिकि नोवगोरोड.ru समाचार एजेंसी को इसकी सूचना दी।
अनाथों और माता-पिता की देखभाल के बिना बच्चों के लिए दो नोवगोरोड संस्थानों को हाल ही में बाल्टिक बैंक से 70 हजार रूबल की राशि में धर्मार्थ सहायता प्राप्त हुई।
बाल्टिक बैंक के अध्यक्ष ओलेग शिगेव ने वेलिकि नोवगोरोड के मेयर यूरी बोब्रीशेव को संबोधित एक पत्र में कहा कि बैंक की 20वीं वर्षगांठ के लिए, जो जुलाई में मनाई गई थी, वित्तीय संस्थान के प्रबंधन और कर्मचारियों ने "निर्णय लिया" सालगिरह के जश्न के लिए नियोजित सभी धनराशि को विकलांग बच्चों और माता-पिता की देखभाल के बिना बच्चों के साथ काम करने वाले संस्थानों को हस्तांतरित करना। 10 शहरों में ऐसे 28 बैंक ग्राहक थे। उनमें से दो वेलिकि नोवगोरोड में हैं। यह एक अनाथालय-बोर्डिंग स्कूल है जिसका नाम रखा गया है। सोवियत संघ के नायक वाई.एफ. पावलोव और विकलांग बच्चों के लिए एक विशेष (सुधारात्मक) अनाथालय (दोनों डेरेवियनित्सि में)। जैसा कि बाल्टिक बैंक में बताया गया है, 70 हजार रूबल संस्थानों के खातों में स्थानांतरित किए गए थे। वेलिकि नोवगोरोड की 1150वीं वर्षगांठ के लिए बैंक सीधे एक और उपहार देगा: यह फर्स्ट सिटी क्लिनिकल अस्पताल के लिए एक अल्ट्रासाउंड मशीन की खरीद के लिए धन आवंटित करेगा। बच्चों के संस्थान परिसर के नवीनीकरण के लिए उपहार निधि का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं।