उत्पाद अवधारणा. वर्गीकरण, नामकरण और वर्गीकरण

उत्पाद श्रेणी को संबंधित उत्पादों के एक सेट के रूप में समझा जाता है, जिसका बिक्री के दौरान संयोजन उद्यम पर अतिरिक्त प्रभाव ला सकता है। इसलिए, यदि किसी व्यापारिक उद्यम के पास सभी उपभोक्ता स्वादों और भौतिक क्षमताओं के अनुरूप डिज़ाइन किए गए कपड़ों का एक बड़ा चयन है, तो संभावना है कि स्टोर आगंतुक खरीदारी करेगा।

समूह विभिन्न सामान, जिनमें से प्रत्येक को एक व्यापारिक उद्यम द्वारा ग्राहकों को पेश किए गए वर्गीकरण में प्रस्तुत किया जाता है, एक उत्पाद श्रृंखला का गठन करता है।

सबसे पहले, उत्पाद श्रेणी के बारे में।

वर्गीकरण बनाने वाले उत्पादों को निम्नलिखित विशेषताओं के अनुसार जोड़ा जा सकता है:

उपयोग का सामान्य या समान क्षेत्र, उदा. सौंदर्य उत्पाद, कपड़े, कारें;

सामान्य वितरण चैनल और बिक्री के बिंदु, जैसे कम आय वाले स्टोर, मानक-मूल्य वाले स्टोर और देश-विशिष्ट स्टोर;

सामान्य खरीदार, उदाहरण के लिए, आबादी का धनी हिस्सा, युवा लोग, एक निश्चित पेशे के प्रतिनिधि;

समान मूल्य सीमा, जैसे स्टोर जहां सभी उत्पाद एक निश्चित मूल्य पर बेचे जाते हैं;

मांग की सामान्य प्रकृति, जैसे उपभोक्ता वस्तुएं, रोजमर्रा की वस्तुएं;

वर्गीकरण की सामान्य प्रकृति, उदाहरण के लिए, विस्तारित वर्गीकरण के उत्पाद, संकीर्ण वर्गीकरण।

प्रत्येक उत्पाद समूह से सामान बेचने की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं और इसके लिए एक विशेष दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। इसलिए, एक नियम के रूप में, कुछ वर्गीकरण समूहों के साथ काम इस प्रकार के सामानों के विशेषज्ञों को सौंपा जाता है।

उत्पाद वर्गीकरण पर काम करने में वर्गीकरण की चौड़ाई, उसके विस्तार और उसकी संतृप्ति के बारे में निर्णय लेना शामिल है। वर्गीकरण की चौड़ाई तय करने का मुख्य मानदंड लाभ मार्जिन पर इसका प्रभाव है: वर्गीकरण सेट को पूरक करना या, इसके विपरीत, इसमें से माल को बाहर करना तभी उचित माना जाता है जब इससे बिक्री की लाभप्रदता बढ़ जाती है। यह दृष्टिकोण इस तथ्य की ओर ले जाता है कि अंततः उद्यम, लाभ के लिए लड़ते हुए, अपने लिए सबसे अधिक लाभदायक उत्पादों की एक संकीर्ण सीमा स्थापित करता है।

हालाँकि, यह नियम उन उद्यमों पर लागू नहीं होता है जो सामान बेचकर व्यवसाय करते हैं निश्चित प्रकाररेंज और इस पर अपनी व्यावसायिक प्रतिष्ठा बनाई है। उदाहरण के लिए, बड़े पैमाने पर व्यापारियों के रूप में जानी जाने वाली खुदरा कंपनियाँ, कुछ मामलों में, "कंपनी का चेहरा" बनाए रखने और सीमा को कम न करने के हित में लाभप्रदता संबंधी विचारों की उपेक्षा कर सकती हैं।

रणनीतिक रूप से, उत्पाद श्रृंखला का विस्तार होता है। सीमा का विस्तार करने के दो तरीके हैं: विस्तार और संतृप्ति। निर्माणाधीनवर्गीकरण का अर्थ है इसमें उन सामानों का समावेश जो पहले इस उद्यम द्वारा पेश नहीं किए गए थे। तो, उदाहरण के लिए, साथ में जेवरपोशाक आभूषणों का उत्पादन और बिक्री सोने, चांदी और कीमती पत्थरों से आयोजित की जाती है। सीमा बढ़ाना, एक नियम के रूप में, माल की लागत और गुणवत्ता में बदलाव से जुड़ा है और इसे निम्नलिखित तीन तरीकों से किया जा सकता है:

वर्गीकरण में कम कीमत वाले उत्पादों को शामिल करके नया समूहऔर, तदनुसार, निम्न गुणवत्ता (तथाकथित "नीचे की ओर" बिल्ड-अप);

वर्गीकरण में उच्च गुणवत्ता के अधिक महंगे सामान ("ऊपर की ओर" विस्तार) शामिल करके;

"ऊपर" और "नीचे" की सीमा का एक साथ विस्तार।

"डाउनवर्ड" वृद्धि का उपयोग तब किया जाता है जब नए आशाजनक बाजार क्षेत्रों को जीतना आवश्यक होता है, जब जनसंख्या की क्रय शक्ति में कमी के साथ-साथ प्रतिस्पर्धा के दौरान बाजार की स्थिति बदलती है। जब जनसंख्या की क्रय शक्ति बढ़ती है, तो "ऊपर" बढ़ाना उचित हो सकता है, जब कंपनी के पास पर्याप्त संसाधन होते हैं और किसी दिए गए सामान के समूह के अमीर खरीदारों की पूरी संभावित श्रृंखला के व्यापक कवरेज के लिए प्रयास करते हैं और उन्हें सबसे पूर्ण विकल्प प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, कार, टिकाऊ उपभोक्ता वस्तुएं और लक्जरी सामान बेचते समय।

यह विस्तार विधि उत्पाद रेंजबहुत सावधानी की आवश्यकता है: सबसे पहले, एक अमीर खरीदार के साथ काम करने के लिए विशेष कौशल और अनुभव की आवश्यकता होती है, जो उपलब्ध नहीं हो सकता है; दूसरे, एक महंगे उत्पाद का खरीदार एक नए, अप्रयुक्त आपूर्तिकर्ता और विक्रेता के प्रति वैध अविश्वास दिखाएगा; तीसरा, "ऊपर की ओर" विस्तार, की आवश्यकता है ऊंची कीमतें, उद्यम की "डाउनस्ट्रीम" स्थिति को कमजोर कर सकता है और वहां खतरनाक प्रतिस्पर्धियों को आकर्षित कर सकता है।

बाजार में उत्पादों के गुणात्मक रूप से नए समूह को बढ़ावा देते समय वर्गीकरण को "ऊपर" और "नीचे" एक साथ बढ़ाना विशिष्ट है। हमारे देश में ऐसे सामान जो सामने आते थे पिछले दशकों, इस्पात खाद्य उत्पाद दीर्घावधि संग्रहण(वैक्यूम पैकेजिंग में), डिस्पोजेबल रेज़र, विभिन्न सौंदर्य प्रसाधन (डिओडोरेंट, हेयर डाई, आदि)।

उत्पाद श्रृंखला के विस्तार के कारण परिपूर्णताबाज़ार इस मायने में भिन्न है कि जोड़ा गया सामान मौजूदा वर्गीकरण के लिए विशिष्ट कीमतों से आगे नहीं जाता है, वे केवल एक निश्चित प्रकार और उद्देश्य के सामान के सेट में अंतराल भरते हैं; बाज़ार संतृप्ति के उदाहरणों में बिक्री पर सॉसेज की नई किस्मों की उपस्थिति, मेयोनेज़ के प्रकार और एक ही विषय पर किताबें शामिल हैं। बाजार को संतृप्त करने का काम प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने, उद्यम की उत्पादन और व्यापारिक क्षमताओं का पूरी तरह से उपयोग करने और आबादी के व्यापक संभावित क्षेत्रों का ध्यान अपने माल की ओर आकर्षित करने की इच्छा से समझाया गया है।

साथ ही, बाजार को संतृप्त करते समय, किसी को ऐसी गतिविधियों के संभावित नकारात्मक परिणामों से आंखें नहीं मूंदनी चाहिए, खासकर यदि अतिरिक्त उत्पादमौजूदा की तुलना में महत्वपूर्ण अंतर और फायदे नहीं हैं। बाज़ार की अपर्याप्त संतृप्ति उपभोक्ता के लिए चयन करना कठिन बना देती है, उसे किसी भी चीज़ पर समझौता करने की अनुमति नहीं देती है, और इस प्रकार खरीदारी में देरी होती है।

आइए हम उत्पाद नामकरण से जुड़ी समस्याओं पर संक्षेप में ध्यान दें।

संक्षेप में, एक उत्पाद नामकरण किसी दिए गए उद्यम द्वारा बेची गई वस्तुओं की एक सूची है निश्चित अवधि. उत्पाद श्रेणी की विशेषता कुल मात्रा से होती है माल के नाम, वर्गीकरण समूहों की संख्या, उत्पाद चयन की परिवर्तनशीलता और वर्गीकरण की स्थिरता।

उत्पाद श्रेणी की पहली तीन विशेषताएँ उनके नाम से स्पष्ट हैं। वर्गीकरण की स्थिरता के लिए, इसका मतलब माल के उत्पादन, आंदोलन और बिक्री की प्रक्रिया में उनका उपयोग करने की संभावना है सामान्य गुणउद्यम का लाभ बढ़ाने के लिए। इसके बारे मेंएक ही उपकरण का उपयोग करके, एक ही कच्चे माल से, एक ही वितरण चैनल के माध्यम से आगे बढ़ने और उपभोक्ता को पूरक सामान की पेशकश करने की संभावना के बारे में। उदाहरण के लिए, एक फर्नीचर कंपनी के लिए टेनिस रैकेट का उत्पादन करना लाभदायक है: समान कच्चे माल और उत्पादन प्रक्रिया, प्रशिक्षित कर्मचारी। खाद्य उत्पादडीप फ़्रीज़िंग को सुसज्जित वाहनों में परिवहन के लिए संयोजित करना लाभप्रद है प्रशीतन इकाइयाँ. चश्मे के मामलों की बिक्री वहीं बेहतर होगी जहां चश्मा खुद बेचा जाता है।

विषय 9. एक औद्योगिक उद्यम की वर्गीकरण नीति

उत्पाद नामकरण- यह एक विशिष्ट निर्माता द्वारा उपभोक्ताओं को पेश किए जाने वाले सामान और उत्पाद वस्तुओं के सभी वर्गीकरण समूहों की समग्रता है।

विस्तारित और विस्तृत नामकरण के बीच अंतर है।

विस्तृत नामकरण- यह किसी विशेष निर्माता द्वारा उत्पादित वस्तुओं के सभी वर्गीकरण समूहों की एक सूची है।

विस्तृत(निर्दिष्ट या विस्तारित) नामपद्धति- यह निर्माता द्वारा उत्पादित सभी उत्पाद वस्तुओं की एक सूची है।

उत्पाद रेंज- यह वस्तुओं का एक समूह है जो किसी विशेषता के अनुसार एक दूसरे से निकटता से संबंधित है। कच्चे माल की समानता, प्रयुक्त प्रौद्योगिकी, कामकाज की समानता, उपभोक्ता खंड की समानता, वितरण नेटवर्क की एकता, एक ही सीमा के भीतर कीमतों की समानता के आधार पर वर्गीकरण समूह बनाए जा सकते हैं। वर्गीकरण विभिन्न पदों से उत्पाद की विशेषता बताता है: उत्पादन, बिक्री, परिवहन, भंडारण, खपत, आदि।

प्रत्येक वर्गीकरण समूह में वर्गीकरण वस्तुएँ शामिल होती हैं।

बोस्टन मैट्रिक्स के अनुसार परामर्श समूहबाजार हिस्सेदारी और बिक्री वृद्धि दर के आधार पर, चार उत्पाद श्रेणियों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है: "सितारे", "कुत्ते", "नकद गाय" और "समस्याग्रस्त बच्चे"।

अवधारणा जीवन चक्रउत्पाद हाइलाइटिंग का आधार है उत्पाद समूह, जो परिचय, विकास, परिपक्वता और गिरावट के चरणों में हैं।

नवीनता की डिग्री छोटे नवाचारों, संशोधनों और महत्वपूर्ण नवाचारों के बीच अंतर करती है।

उपभोक्ता खंड के आधार पर, पूंजीगत वस्तुओं और उपभोक्ता वस्तुओं को प्रतिष्ठित किया जाता है। उत्तरार्द्ध, बदले में, खरीदार के व्यवहार की प्रकृति और उनके माल की खपत की विशेषताओं के अनुसार, रोजमर्रा की मांग, पूर्व-चयन, विशेष और निष्क्रिय मांग के सामान के समूहों में विभाजित किया जा सकता है।

उनके सेवा जीवन के अनुसार, टिकाऊ और अल्पकालिक उपयोग वाली वस्तुओं को प्रतिष्ठित किया जाता है।

उत्पादित उत्पाद श्रृंखला को अक्सर उद्योग के अनुसार उद्योग के लिए वस्तुओं में विभाजित किया जाता है, पूंजी निर्माण, कृषि, गैर-उत्पादन क्षेत्र, आदि। यह जटिल उपकरणों के निर्माताओं के लिए विशेष रूप से विशिष्ट है। अधिकांश उद्यमों की उत्पाद श्रृंखला को बिक्री बाजारों द्वारा घरेलू बाजार के लिए सामान, स्थानीय बाजार के लिए सामान और में विभाजित किया जाता है सुदूर विदेश में. यह बंटवारा होना बाकी है अलग-अलग आवश्यकताएंउपभोक्ता, प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और गैर-टैरिफ विनियमन की विशेषताएं।

ग्राहकों के अनुसार उत्पादों का निर्माण किया जाता है सरकारी आदेश, आदेश विशिष्ट उपभोक्ताऔर बिना पूर्व-आदेश के। सबसे संरक्षित उद्यम वे हैं जो इसके अनुसार संचालित होते हैं प्री-ऑर्डर.

एबीसी विश्लेषण पद्धति का ज्ञान उद्यमों को उत्पाद श्रेणी के तीन मुख्य समूहों का उपयोग करने की अनुमति देता है: 20% तक वर्गीकरण वस्तुओं का सामान, बिक्री मात्रा का 70% तक लाना; उत्पाद श्रेणी के 30% तक के उत्पाद, बिक्री मात्रा के 20% के लिए जिम्मेदार; उत्पाद रेंज के 50% तक उत्पाद, बिक्री मात्रा के 10% के लिए जिम्मेदार।

उपरोक्त वर्गीकरण विशेषताएँकिसी औद्योगिक उद्यम की उत्पाद श्रृंखला के विपणन विश्लेषण के प्रयोजनों के लिए उपयोग किया जाता है।

नामकरण के वर्गीकरण के साथ-साथ, वर्गीकरण किस्मों का चयन भी होता है, जो सूक्ष्म आर्थिक और व्यापक आर्थिक विश्लेषण में अंतर के कारण होता है, जिसके भीतर अध्ययन की वस्तुएं उद्यम और उद्योग हैं।

सूक्ष्म आर्थिक विश्लेषण के प्रयोजनों के लिए, उत्पाद और व्यापार वर्गीकरण की अवधारणाओं को प्रतिष्ठित किया जाता है।

उत्पाद रेंज, जैसा कि ऊपर कहा गया है, एक औद्योगिक उद्यम की उत्पाद श्रृंखला से वस्तुओं का एक समूह है, जो कुछ विशेषताओं के अनुसार एक दूसरे से निकटता से संबंधित है, उदाहरण के लिए, कार्यात्मक उद्देश्य, वितरण चैनल, उत्पादन तकनीक, आदि।

व्यापार वर्गीकरणयह थोक या खुदरा व्यापार उद्यम, या उद्योग द्वारा पेश की जाने वाली वस्तुओं की विविधता है खानपान. सूक्ष्म स्तर पर, व्यापार वर्गीकरण पर विचार करते समय, एक वर्गीकरण को प्रतिष्ठित किया जाता है व्यापारिक उद्यमया उत्पाद समूह.

वृहद स्तर पर, उत्पादन, व्यापार और उपभोक्ता वर्गीकरण को प्रतिष्ठित किया जाता है।

उत्पाद रेंज- यह विभिन्न प्रकार के उत्पाद हैं जो किसी विशेष उद्योग या कई उद्योगों में औद्योगिक उद्यमों द्वारा उत्पादित किए जाते हैं। यदि उद्योग का प्रतिनिधित्व एकल उद्यम द्वारा किया जाता है, तो उत्पादन रेंज इसकी विस्तृत उत्पाद रेंज के साथ मेल खाती है।

व्यापार वर्गीकरण- यह थोक और खुदरा व्यापार के साथ-साथ खानपान उद्योग में प्रचलन में विभिन्न प्रकार के सामान हैं। व्यापार वर्गीकरण उत्पादन वर्गीकरण या उत्पादन वर्गीकरण के योग से अधिक व्यापक है। यह व्यापार और सार्वजनिक खानपान के क्षेत्र में संचालन के कार्यान्वयन के कारण है उत्पादन प्रकृति का: कटिंग, पैकेजिंग, पैकेजिंग आदि। घरेलू उत्पादकों के उत्पादों के साथ-साथ व्यापार श्रेणी में आयातित सामान भी शामिल हैं।

उपभोक्ता वर्गीकरण- यह उपभोक्ता के लिए आवश्यक वस्तुओं की विविधता है। माल बाजार की विशेषताएं औद्योगिक प्रयोजनव्यापार एक की तुलना में उपभोक्ता वर्गीकरण की अधिकता है, जो खरीदे गए सामान, कच्चे माल, संरचनाओं और उपकरणों को आवश्यक स्थिति में लाने के लिए उपभोक्ता उद्यमों द्वारा कई उत्पादन कार्यों के प्रदर्शन के कारण है: काटना, काटना, आदि। उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार में, व्यापार वर्गीकरण सशर्त रूप से उपभोक्ता से मेल खाता है, जो मुख्य बाजार के सिद्धांत "मांग से आपूर्ति बनती है" का अनुसरण करता है। साथ ही, बाजार विश्लेषण की प्रक्रिया में, असंतुष्ट मांग और बाजार के स्थानों की पहचान की जा सकती है, साथ ही व्यापार में पेश की जाने वाली कुछ वस्तुएं जो मांग में नहीं हैं।

उत्पाद श्रेणी, सरल शब्दों में, हैविभिन्न आर्थिक क्षेत्रों में निर्मित उत्पादों के नामों (प्रकारों) की सूची। इसका विकास विशेष है व्यवहारिक महत्व. आइए आगे विचार करें कि यह क्या हो सकता है।

लक्ष्य

उत्पाद श्रेणी हैउत्पादन में उपयोग की जाने वाली सबसे महत्वपूर्ण श्रेणियों में से एक। उत्पादों के प्रकार (नाम) की एक सूची विकसित की जा रही है:

peculiarities

व्यवहार में, एक विस्तारित नामपद्धति। उदाहरण: "कारें - 10 हजार इकाइयाँ।" इस मामले में विशिष्ट मात्राट्रकों और यात्री कारों का संकेत नहीं दिया गया है। बढ़ा हुआ उत्पाद श्रेणी हैसूची को भीतर अनुमोदित किया गया दीर्घकालिक योजनाएँ. यह संरचनात्मक आर्थिक संबंधों के आधार पर वर्तमान कार्यक्रमों में निर्दिष्ट है। पर राज्य स्तरसबसे अधिक का एक समेकित नामकरण महत्वपूर्ण प्रजातियाँउत्पाद. विभागीय और मंत्रिस्तरीय बातचीत के ढांचे के भीतर कार्यक्रम विकसित करते समय, इसे आर्थिक खंड के आधार पर निर्दिष्ट किया जाता है। उद्यम द्वारा निर्मित उत्पादों को ग्राहक की मांग को पूरा करना चाहिए। इस संबंध में, सूचियाँ बनाते समय, की आवश्यकताएँ संभावित ग्राहक. ऐसा करने के लिए, बाज़ार की स्थिति का विश्लेषण किया जाता है और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन किया जाता है। प्राप्त परिणामों के आधार पर, हमारे अपने उत्पादन में सुधार हुआ है।

वर्गीकरण संरचना

उत्पादन संघों की गतिविधियों में, विशेष तकनीकी और आर्थिक विशेषताओं वाले एक निश्चित नाम के सामानों की विस्तारित सूची का उपयोग किया जाता है। उत्तरार्द्ध में, विशेष रूप से, शक्ति, उत्पादकता, आयाम, गुणवत्ता आदि शामिल हैं। वर्गीकरण की विशेषता गहराई, चौड़ाई, अद्यतन करने का स्तर और पूर्णता है। उत्तरार्द्ध वास्तविक के संबंध में निर्धारित किया जाता है प्रजातियों की संख्याविनिर्देश या मूल्य सूची में स्थापित मात्रा के अनुसार उत्पाद। वर्गीकरण की गहराई - प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए पदों की संख्या। अद्यतन स्तर बिक्री के लिए रखे गए कुल मात्रा में नए उत्पादों की हिस्सेदारी दिखाता है। वर्गीकरण संरचना को कुल कारोबार में समूहों, उपसमूहों, प्रकारों और वस्तुओं के उपप्रकारों के विशिष्ट वजन की विशेषता है।

गठन की विशिष्टताएँ

उत्पाद श्रेणी हैनिर्मित उत्पादों की पूरी श्रृंखला। इसमें शामिल है विभिन्न प्रकारचीज़ें। उन्हें कार्यात्मक विशेषताओं, लागत और गुणवत्ता के आधार पर प्रकारों (उत्पाद समूहों) में विभाजित किया गया है। उनमें से प्रत्येक में, पद (ब्रांड, किस्में) प्रतिष्ठित हैं। वे बनाते हैं निम्नतम स्तरवर्गीकरण. वर्गीकरण संकलित करने से पहले, कंपनी एक अवधारणा विकसित करती है। इसमें एक वाक्य का निर्देशित निर्माण शामिल है। इसका आधार विशिष्ट बाज़ार खंडों से उपभोक्ता अनुरोध हैं। साथ ही, वर्गीकरण अवधारणा को उत्पादन लागत को कम करने के लिए कंपनी द्वारा अपने कच्चे माल, वित्तीय, तकनीकी और अन्य संसाधनों का सबसे कुशल उपयोग सुनिश्चित करना चाहिए।

नियंत्रण

प्रबंधन में गतिविधि के परस्पर संबंधित क्षेत्रों का समन्वय शामिल है: डिजाइन और वैज्ञानिक-तकनीकी, अनुसंधान, संगठनात्मक, सेवा, विज्ञापन, आदि। प्रबंधन की समस्या मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए तत्वों के संयोजन की कठिनाई में निहित है - बाजार के उद्देश्यों के अनुसार उत्पाद श्रृंखला का अनुकूलन उद्यम का. यदि इसका समाधान नहीं होता है, तो विनिर्मित वस्तुओं की सूची में ऐसे उत्पाद शामिल होंगे जो ग्राहकों की तुलना में कंपनी के विभागों के लिए अधिक सुविधाजनक होंगे। वर्गीकरण नीति को इनमें से एक माना जाता है प्रमुख तत्वकंपनी की रणनीति. निर्मित/बेचे गए उत्पादों की सूची को संक्षिप्त/विस्तारित करने के संबंध में प्रश्न हो सकते हैं विभिन्न समाधान. यह कारकों की एक पूरी श्रृंखला से प्रभावित होता है। इनमें उद्योग की विशेषताएं, कंपनी का आकार, उत्पाद समूह की विशिष्टताएं आदि शामिल हैं।

योजना

कला सही प्रारूपणसीमा मौजूदा या संभावित सामग्री को बेचने की क्षमता में निहित है तकनीकी क्षमताएँऐसे सामानों में, जो निर्माता को लाभ पहुंचाते हुए, एक निश्चित उपभोक्ता मूल्य रखते हैं जो खरीदार को संतुष्ट करता है। सीधे शब्दों में कहें तो एक निर्माता उत्पाद बनाने के अलावा और भी बहुत कुछ करता है। यह भी बनता है ग्राहक आधार, खरीदारों के विशिष्ट हितों को संतुष्ट करता है। नियोजन एक सतत प्रक्रिया है। यह पूरे उत्पाद जीवन चक्र तक चलता है। कोई कंपनी बाज़ार में एक जैसे उत्पादों की निरंतर आपूर्ति नहीं कर सकती।

तरीकों

बाज़ार में किसी उद्यम के अस्तित्व के लिए बाज़ार में निरंतर नवाचार को एक शर्त माना जाता है मुख्य प्रकार की रणनीतियों में उत्पाद विकास शामिल है:

1. प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से मौलिक रूप से भिन्न।
2. बेहतर विशेषताओं के साथ.
3. अपने आधुनिकीकरण और उपकरणों के कारण पहले से जारी उत्पादों का उपयोग करने वाला एक नया प्रकार अतिरिक्त सामानऔर विकल्प.

अपडेट करने का दूसरा तरीका उत्पादन कम करना या उन वस्तुओं को बंद करना है जिनकी मांग नहीं है।

वर्गीकरण संपत्ति वर्गीकरण की एक विशिष्ट विशेषता है जो इसके गठन के दौरान स्वयं प्रकट होती है।

वर्गीकरण संकेतक वर्गीकरण के गुणों (माल के प्रकारों और नामों की संख्या) की एक मात्रात्मक अभिव्यक्ति है।

उत्पाद श्रेणी को चिह्नित करने के लिए निम्नलिखित संकेतकों का उपयोग किया जाता है:

बुनियादी:

उत्पाद श्रेणी की चौड़ाई (चौड़ाई) अपेक्षित उत्पाद समूहों (उत्पाद लाइनों) की संख्या से निर्धारित होती है।

संकेतकों द्वारा विशेषता:

वास्तविक चौड़ाई - उपलब्ध वस्तुओं के प्रकारों, किस्मों की वास्तविक संख्या।

आधार अक्षांश वह अक्षांश है जिसे तुलना के आधार के रूप में लिया जाता है।

चौड़ाई गुणांक सजातीय और विषम समूहों के सामानों के प्रकार, किस्मों और नामों की वास्तविक संख्या और आधार एक का अनुपात है।

चौड़ाई वस्तुओं के साथ बाजार की संतृप्ति के अप्रत्यक्ष संकेतक के रूप में काम कर सकती है: चौड़ाई जितनी अधिक होगी, संतृप्ति उतनी ही अधिक होगी।

उत्पाद वर्गीकरण की गहराई प्रत्येक वर्गीकरण समूह (उत्पाद लाइन) में पदों की संख्या (या उत्पाद विविधताएं) को दर्शाती है।

लंबाई निर्धारित कुल गणनाकंपनी का सामान

वर्गीकरण की पूर्णता समान आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक सजातीय समूह के सामानों के एक सेट की क्षमता की विशेषता है।

पूर्णता की विशेषता एक सजातीय समूह के सामानों के प्रकार, किस्मों और नामों की संख्या से होती है।

पूर्णता संकेतक:

पूर्णता का वास्तविक संकेतक एक सजातीय समूह के सामानों के प्रकार, किस्मों और नामों की वास्तविक संख्या है

पूर्णता का मूल संकेतक - माल की विनियमित या नियोजित मात्रा द्वारा निर्धारित किया जाता है

पूर्णता गुणांक - वास्तविक पूर्णता संकेतक का आधार से अनुपात।

वर्गीकरण की बढ़ी हुई पूर्णता बिक्री को प्रोत्साहित करने और विभिन्न स्वादों, आदतों और अन्य कारकों द्वारा निर्धारित विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा करने के साधनों में से एक है।

वर्गीकरण की पूर्णता में अत्यधिक वृद्धि खरीदार की पसंद को जटिल बना सकती है, इसलिए पूर्णता तर्कसंगत होनी चाहिए।

अतिरिक्त (व्यापार वर्गीकरण के लिए):

तर्कसंगत वितरण, बिक्री और/या उपयोग सुनिश्चित करने के लिए उत्पाद के अंतिम उपयोग के संदर्भ में सद्भाव विभिन्न रेखाओं की निकटता की डिग्री है।

समूह वर्गीकरण सबसे सामंजस्यपूर्ण है, मिश्रित वर्गीकरण सबसे कम सामंजस्यपूर्ण है।

हार्मनी वर्गीकरण की गुणात्मक विशेषता प्रदान करती है और प्रकृति में वर्णनात्मक है।

संतुलन - बाजार के अवसरों के आधार पर और खुदरा प्रस्ताव के फोकस के अनुसार उत्पाद समूहों का एक तर्कसंगत संयोजन

नवीकरणीयता नई आवश्यकताओं (नई वस्तुओं की संख्या) के कारण बदलती जरूरतों को पूरा करने के लिए वस्तुओं के एक समूह की क्षमता है सामान्य सूचीचीज़ें)

संकेतकों द्वारा विशेषता:

वास्तविक अद्यतन - सामान्य सूची में नए उत्पादों की संख्या

नवीनीकरण की डिग्री नए उत्पादों की संख्या का अनुपात है कुल गणनामाल के नाम (या वास्तविक अक्षांश)।

कंपनी को अपनी उत्पाद श्रृंखला को अद्यतन करने के लिए प्रेरित करने वाले कारण हैं:

अप्रचलित वस्तुओं का प्रतिस्थापन

उन वस्तुओं का प्रतिस्थापन जो मांग में नहीं हैं

मांग को प्रोत्साहित करने के लिए बेहतर गुणवत्ता वाले नए उत्पादों का विकास

नए उत्पादों का डिज़ाइन और विकास जिनका पहले कोई एनालॉग नहीं था

सृजन की संपूर्णता को बढ़ाकर वर्गीकरण का विस्तार प्रतिस्पर्धात्मक लाभसंगठनों

नए उत्पाद उतनी शारीरिक नहीं बल्कि मनोवैज्ञानिक और सामाजिक ज़रूरतें पूरी कर सकते हैं।

स्थिरता - कुछ प्रकार की वस्तुओं के एक सेट की निरंतर उपलब्धता सुनिश्चित करना (समान वस्तुओं की मांग को पूरा करने के लिए वस्तुओं के एक सेट की क्षमता)। ऐसे सामानों की एक विशेष विशेषता उनके लिए स्थिर मांग की उपस्थिति है।

स्थिरता गुणांक उन वस्तुओं के प्रकारों, किस्मों और नामों की संख्या का अनुपात है जो उपभोक्ताओं के बीच समान सजातीय समूहों के सामानों के प्रकारों, किस्मों और नामों की कुल संख्या के बीच स्थिर मांग में हैं।

वर्गीकरण तर्कसंगतता विभिन्न बाजार क्षेत्रों की यथार्थवादी जरूरतों को पूरी तरह से संतुष्ट करने के लिए माल के एक सेट की क्षमता है।

तर्कसंगतता गुणांक - भारित औसततर्कसंगतता संकेतक, चौड़ाई, पूर्णता, स्थिरता और नवीनता के संकेतकों के वास्तविक मूल्यों को ध्यान में रखते हुए, संबंधित वजन गुणांक से गुणा किया जाता है।

गुणांक की संभावित त्रुटि वर्गीकरण (अनुमानित वर्गीकरण) के निर्माण के दौरान मानी गई जरूरतों और उपभोक्ता मांग द्वारा समर्थित वास्तविक जरूरतों के बीच अंतर को दर्शाती है।

वर्गीकरण की संरचना कुल सेट में प्रत्येक प्रकार और/या उत्पाद के नाम का हिस्सा है।

वर्गीकरण संरचना संकेतकों की गणना वर्गीकरण में शामिल सभी उत्पादों की कुल संख्या के लिए व्यक्तिगत उत्पादों की संख्या के अनुपात के रूप में की जाती है।

वर्गीकरण संरचना के संकेतकों में निम्नलिखित प्रकार की अभिव्यक्ति हो सकती है:

प्राकृतिक

मुद्रा

वर्गीकरण संरचना की गणना की गई प्रकार में, मौद्रिक संदर्भ में वर्गीकरण संरचना से भिन्न है। वर्गीकरण संरचना संकेतकों का चुनाव विश्लेषणात्मक उद्देश्यों से निर्धारित होता है। यदि गोदाम स्थान एवं स्थान की आवश्यकता का निर्धारण करना आवश्यक है ट्रेडिंग फ़्लोर, फिर भौतिक दृष्टि से वर्गीकरण की संरचना का विश्लेषण करें। लाभप्रदता का विश्लेषण करते समय व्यक्तिगत प्रजातिउत्पाद मौद्रिक संदर्भ में वर्गीकरण की संरचना पर विचार करते हैं।

न्यूनतम वर्गीकरण (सूची) - माल के प्रकारों की न्यूनतम अनुमेय संख्या जो कंपनी की व्यापार प्रोफ़ाइल निर्धारित करती है।

न्यूनतम वर्गीकरण स्थानीय सरकारों द्वारा अनुमोदित है। इसका अनुपालन न करना व्यापार नियमों का उल्लंघन है।