टर्नओवर और राजस्व के बीच अंतर. राजस्व, आय और लाभ के बारे में सरल शब्दों में

व्यवसाय में राजस्व एक प्रमुख अवधारणा है। यह किसी भी उद्यम की गतिविधि का सूचक है। इसे निर्धारित करने के लिए कई गणनाओं की आवश्यकता होती है। बहुत से लोग राजस्व को लाभ समझने में भ्रमित हो जाते हैं। हालाँकि, ये अलग-अलग अवधारणाएँ हैं।

सरल शब्दों में राजस्व की अवधारणा

आय- यह कंपनी की गतिविधियों से होने वाली आय है, सेवाओं के प्रदर्शन या माल की बिक्री के लिए प्राप्त धन की कुल राशि। एक निर्दिष्ट अवधि के लिए गणना की गई। पहले, राजस्व को एक प्रकार का लाभ माना जाता था। हालाँकि, यह मुद्दा अब कई विशेषज्ञों द्वारा विवादित है।

महत्वपूर्ण!कंपनी की गतिविधियाँ उसके राजस्व के आकार पर निर्भर करती हैं। यह धन की प्राप्ति है जो उद्यम की गतिविधियों का परिणाम है। यदि ये धनराशि बहुत छोटी है, तो संगठन को लाभहीन माना जाता है।

आपको राजस्व गणना की आवश्यकता क्यों है?

यह सूचक कंपनी की गतिविधियों में सबसे महत्वपूर्ण अवधारणा है। इसकी गणना निम्नलिखित उद्देश्यों के लिए की जाती है:

• प्रदान की गई सेवाओं और बेची गई वस्तुओं की मांग का विश्लेषण। विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, उद्यमी एक रणनीतिक उत्पादन योजना बना सकता है और एक क्रय योजना निर्धारित कर सकता है।
• राजस्व की मात्रा के आधार पर आप कंपनी की आर्थिक सफलता का अंदाजा लगा सकते हैं।
• यह कंपनी के प्रदर्शन का एक प्रमुख संकेतक है। यदि कोई राजस्व नहीं है, तो यह एक निश्चित संकेत है कि परिवर्तन करने की आवश्यकता है।
• राजस्व के आधार पर, बेचे गए उत्पादों की लागत समायोजित की जाती है, और परिसंचरण जिसके लिए निश्चित रूप से मांग होगी, निर्धारित किया जाता है।

राजस्व की राशि, सबसे पहले, कंपनी के प्रमुख को ज्ञात होनी चाहिए। लेकिन यह जानकारी व्यावसायिक साझेदारों, लेनदारों और निवेशकों द्वारा मांगी जा सकती है।

राजस्व कार्य

राजस्व का मुख्य कार्य उन खर्चों, धन की भरपाई करना है जो माल की खरीद या उनके उत्पादन पर खर्च किए गए थे। उद्यम की गतिविधियों से प्राप्त वित्तीय संसाधनों को खातों में स्थानांतरित किया जाता है। समय पर अनुवाद सुनिश्चित किया जाता है:

• कंपनी की गतिविधियों की स्थिरता;
• माल के कारोबार की निरंतरता.

आमतौर पर, आय निम्नलिखित उद्देश्यों पर खर्च की जाती है:

• आपूर्तिकर्ताओं की सेवाओं के लिए भुगतान;
• उनके उत्पादन के लिए उत्पादों या सामग्रियों का अधिग्रहण;
• कर्मचारियों को वेतन का भुगतान;
• करों का भुगतान;
• उद्यम का विस्तार.

अर्थात्, धन का निवेश आमतौर पर व्यवसाय को विकसित करने और उसकी व्यवहार्यता बनाए रखने में किया जाता है।

राजस्व प्राप्तियों में देरी से नकारात्मक प्रभाव पड़ते हैं:

• उद्यम हानि;
• लाभ संकेतकों में कमी;
• ऋण भुगतान की समय सीमा को पूरा करने में विफलता के लिए अर्जित जुर्माने का भुगतान;
• व्यावसायिक साझेदारों के प्रति संविदात्मक दायित्वों का उल्लंघन;
• सभी बिलों का भुगतान करने में असमर्थता.

संगठन के प्रमुख को राजस्व की निर्बाध प्राप्ति सुनिश्चित करनी चाहिए। धन की नियमित और समय पर प्राप्ति के बिना, कोई व्यवसाय अस्तित्व में नहीं रह सकता है।

राजस्व में क्या शामिल किया जा सकता है?

विचाराधीन सूचक में शामिल हैं:

• वह खरीद मूल्य जिस पर उत्पाद खरीदे गए थे;
• अतिरिक्त मूल्य जो माल की बिक्री के दौरान दिखाई दिया।

अर्थात्, राजस्व में बेचे गए उत्पादों की पूरी कीमत को ध्यान में रखा जाता है।

राजस्व के स्रोत हैं:

• उद्यम की मुख्य गतिविधि (उदाहरण के लिए, माल की बिक्री और सेवाओं का प्रावधान)।
• निवेश (प्रतिभूतियों के साथ काम करना, शेयर बेचना)।
• अन्य वित्तीय गतिविधियाँ (उदाहरण के लिए, किसी कंपनी से धन प्राप्त करना जिसमें उद्यम का निवेश पहले निर्देशित किया गया था)।

स्रोतों की सूची विशिष्ट कंपनी और उसकी गतिविधि के प्रकार पर निर्भर करती है।

गणना उदाहरण

स्टोर 5,000 रूबल के लिए वॉशिंग मशीन बेचता है। एक महीने के अंदर 100 वॉशिंग मशीनें बिक गईं। घरेलू उपकरणों की लागत बेची गई इकाइयों की संख्या से कई गुना बढ़ जाती है। यानी स्टोर का राजस्व 500,000 रूबल प्रति माह होगा।

राजस्व की राशि को लेखांकन में दर्शाया जाना चाहिए। यह सूचक श्लोक 2110 "राजस्व" में दर्ज है।

महत्वपूर्ण! राजस्व कर के अधीन है, और इसलिए कर कटौती को इस मूल्य से घटाया जाना चाहिए।

राजस्व लाभ से किस प्रकार भिन्न है?

राजस्व गतिविधियों से प्राप्त धन की समग्रता का प्रतिनिधित्व करता है। यह मूल्य कंपनी के खर्चों को ध्यान में नहीं रखता है। लाभ राजस्व और व्यय के बीच का अंतर है। व्यय को उद्यम की गतिविधियों का समर्थन करने की लागत के रूप में समझा जाता है। आइए सभी अंतरों पर नजर डालें:

• गणना. राजस्व की राशि शून्य या सकारात्मक हो सकती है. लाभ नकारात्मक मान ले सकता है।
• मिश्रण. राजस्व के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए, उद्यम की गतिविधियों से होने वाली संपूर्ण आय जानना पर्याप्त है। लाभ की गणना करने के लिए, आपको न केवल आय की मात्रा, बल्कि व्यय की मात्रा भी जाननी होगी।
• वास्तविक अभिव्यक्ति. राजस्व प्राप्ति की संभावना बन सकती है। उदाहरण के लिए, कंपनी ग्राहकों को किस्त योजना की व्यवस्था करने का अवसर प्रदान करती है। हो सकता है कि कंपनी के खाते में धनराशि न हो, लेकिन इस बात की गारंटी है कि वे आएंगे। लाभ "आभासी" नहीं हो सकता. इसकी गणना वास्तविक मूल्यों के आधार पर की जाती है।
• अभिव्यक्ति. राजस्व एक ऐसी परिभाषा है जिसकी व्याख्या एक ही अर्थ में की जा सकती है। लाभ को दो रूपों में विभाजित किया जा सकता है: सकल और शुद्ध। शुद्ध लाभ से तात्पर्य सभी करों का भुगतान करने के बाद प्राप्त आय की राशि से है।

लाभ और राजस्व कई मायनों में एक-दूसरे से काफी भिन्न होते हैं।

उदाहरण

कंपनी 1,000 रूबल में फोन बेचती है। हम प्रति माह 500 फोन बेचने का प्रबंधन करते हैं। राजस्व 500,000 रूबल है। वही कंपनी अपनी गतिविधियों पर कुछ धनराशि खर्च करती है। वे परिसर का किराया देने जाते हैं। प्रति माह किराया भुगतान की राशि 50,000 रूबल है। कंपनी को अपने कर्मचारियों को वेतन भी देना है. कुल मिलाकर, वेतन 100,000 रूबल होगा।

सबसे पहले, आपको सभी खर्चों को जोड़ना होगा। उनकी राशि 150,000 रूबल होगी। सभी खर्च राजस्व से काट लिए जाते हैं। लाभ 350,000 रूबल होगा।

क्या राजस्व नकारात्मक हो सकता है?

राजस्व या तो शून्य या सकारात्मक हो सकता है. यदि कंपनी की सारी आय गायब है, तो मूल्य शून्य होगा। इससे पता चलता है कि कंपनी किसी गतिविधि में शामिल नहीं है. यह सुविधा इस तथ्य के कारण है कि राजस्व से कुछ भी कटौती नहीं की जाती है। यदि यह पूरी तरह से अनुपस्थित है, तो कंपनी को कोई भी धनराशि प्राप्त नहीं होती है।

आपकी जानकारी के लिए!लेकिन लाभ नकारात्मक हो सकता है. उदाहरण के लिए, एक कंपनी ने 10,000 रूबल का सामान बेचा, और एक कार्यालय किराए पर लेने की लागत 20,000 रूबल है। इस मामले में, संगठन को 10,000 रूबल का नुकसान होगा।

व्यवसाय चलाते समय राजस्व एक महत्वपूर्ण अवधारणा है। आपको उद्यम की संपूर्ण आय निर्धारित करने की अनुमति देता है। उत्पादों या सेवाओं की मांग, नौकरी की स्थिरता का अंदाजा देता है। इसके आधार पर, वस्तुओं की कीमतें निर्धारित की जाती हैं और उनका प्रचलन निर्धारित किया जाता है। यह लाभ से इस मायने में भिन्न है कि विचाराधीन संकेतक से कुछ भी नहीं घटाया जाता है। आमतौर पर, आय से प्राप्त धनराशि व्यवसाय की जरूरतों और उसके सुचारू संचालन को सुनिश्चित करने के लिए उपयोग की जाती है।

सबसे पहले, आइए राजस्व, लाभ और आय जैसी आर्थिक श्रेणियों का अर्थ समझें।

पहली नज़र में ये एक ही चीज़ लगते हैं. लेकिन ये बिल्कुल भी सच नहीं है. अपना खुद का व्यवसाय सफलतापूर्वक शुरू करने के लिए, प्रत्येक उद्यमी को इन शर्तों के बीच के अंतर को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए।

गलती यह है कि कई नौसिखिए उद्यमी इस शब्द को कैश रजिस्टर में प्राप्त हर चीज के रूप में समझते हैं। खुदरा बिक्री में, जब खरीदार माल प्राप्त होने पर उसके लिए भुगतान करता है, तो यही होता है। लेकिन प्रतिपक्ष उद्यमों के बीच आपसी समझौते के दौरान, उत्पाद के भुगतान और खरीदार को इसकी डिलीवरी के बीच अंतर का पता चलता है।

राजस्व बेची गई वस्तुओं के लिए धन की कुल राशि है जो एक व्यावसायिक इकाई द्वारा प्राप्त की जानी चाहिए।

आय

यह एक संकेतक है जो सेवाओं की बिक्री से प्राप्त राजस्व के बीच अंतर दर्शाता है।

लाभ

यह आय और उसे प्राप्त करने की लागत के बीच का अंतर है। कार्य की प्रभावशीलता निर्धारित करता है। जब लागत राजस्व से अधिक हो तो नकारात्मक हो सकता है।

प्रकार

यदि हम सभी आय के योग से उनसे जुड़ी कटौतियों को घटा दें, तो हमें परिणाम मिलता है। एक शुद्ध भी है - यदि उद्यम के सभी भुगतान आय से हटा दिए जाएं तो क्या बचता है:

1. ऋण.
2. जुर्माना.
3. कर.
4. कार्यालय किराया।

राजस्व, आय और व्यय कैसे निर्धारित किए जाते हैं?

दो विधियाँ:

पहला - शुल्क "शिपमेंट पर"। संकेतकों की गणना सेवाओं के प्रावधान, कार्य के प्रदर्शन या माल के हस्तांतरण के समय की जाती है। यह भुगतान पर निर्भर नहीं है. सबसे आम तरीका.

दूसरा - कैश रजिस्टर, "भुगतान पर"। गणना करते समय सूचक निर्धारित किया जाता है। छोटे नकदी-आधारित संगठनों - खुदरा स्टोरों के लिए उपयुक्त। नुकसान देय और प्राप्य खातों को नियंत्रित करने में असमर्थता है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि धन की प्राप्ति को ध्यान में रखा जाता है, लेकिन उद्यम द्वारा किए गए कार्य, प्रदान की गई सेवाओं या बेची गई वस्तुओं का कोई लेखा-जोखा नहीं होता है।

हमने किसी भी उद्यमी के सबसे महत्वपूर्ण प्रदर्शन संकेतकों की जांच की।

अर्थशास्त्र और व्यापार में उपयोग की जाने वाली मुख्य अवधारणाओं में से एक राजस्व है। अधिकांश उद्यमों की गतिविधियाँ इसी अवधारणा से जुड़ी हुई हैं। प्राप्त राजस्व के आधार पर, एक उद्यमी किसी विशेष उत्पाद या सेवा की मांग का आकलन कर सकता है, अपने पक्ष में माल के उत्पादन और खरीद से संबंधित मुद्दों को हल कर सकता है। ऐसा माना जाता है कि लाभ का आकार ही किसी उद्यम की सफलता निर्धारित करता है।

मूल परिभाषा

ऐसा प्रतीत होता है कि राजस्व माल की बिक्री के दौरान प्राप्त राशि है। लेकिन यह सच से बहुत दूर है, क्योंकि यह कई बारीकियों और विशेषताओं पर निर्भर करता है। पहले, राजस्व का श्रेय इनमें से किसी एक को दिया जाता था, लेकिन अब इस मुद्दे को लेकर विवाद है। आज इसे कंपनी की मुख्य गतिविधियों से होने वाली आय माना जाता है, लेकिन साथ ही, अन्य क्षेत्र भी लाभ उत्पन्न कर सकते हैं।

मूल परिभाषा यह है: राजस्व बिक्री या सेवाओं के प्रावधान से गतिविधि की एक निश्चित अवधि के दौरान प्राप्त धन की कुल राशि है। यह या तो सकारात्मक मान ले सकता है या शून्य के बराबर हो सकता है, लेकिन यह कभी भी नकारात्मक मान नहीं लेगा।

राजस्व प्राप्त करना किसी भी व्यावसायिक संगठन के कार्य का अंतिम चरण है। यह किसी कंपनी या फर्म के प्रदर्शन का मुख्य समग्र संकेतक है। सबसे पहले इस सूचक की योजना बनाई जाती है और इसके आधार पर उत्पाद की कीमत और उसका सर्कुलेशन तय किया जाता है। राजस्व के आधार पर, बाद के सभी प्रकार के लाभ और आय की गणना की जाती है, और किसी विशेष उत्पाद की मांग के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है।

लाभ के अभाव में, कंपनी को अनिवार्य रूप से घाटा उठाना पड़ता है, जो अंततः उसकी बर्बादी और बंद होने की ओर ले जाता है।

गणना के तरीके

राजस्व की गणना के लिए दो मुख्य विधियाँ हैं। साथ ही, उनमें से प्रत्येक की राजस्व की एक अलग अवधारणा है:

• में नकद विधि यह अवधारणा माल के विक्रेता द्वारा उनकी बिक्री से प्राप्त धनराशि को संदर्भित करती है। वास्तव में, यह भुगतान की वह राशि है जो विक्रेता को नकद या गैर-नकद भुगतान द्वारा प्राप्त हुई। यदि सामान देरी से जारी किया जाता है, तो विक्रेता या वितरक के बैंक खाते में पैसा आने तक राजस्व दर्ज नहीं किया जाता है। इस मामले में, प्राप्त सभी अग्रिमों को राजस्व माना जाता है।
• राजस्व निर्धारण की विधि उपार्जन या शिपमेंट द्वारा . यह उन निधियों को भी राजस्व मानता है जो नकद में प्राप्त की गई थीं और जिनका भुगतान क्रेडिट या आस्थगित भुगतान के माध्यम से किया जाएगा। इस पद्धति का उपयोग अक्सर बड़ी कंपनियों में किया जाता है।

राजस्व के प्रकार

उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से प्राप्त राजस्व ग्राहकों को भेजे गए उत्पादों या सेवाओं के लिए प्राप्त धनराशि है। इस प्रकार के राजस्व को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है:

1. , जो किसी उत्पाद या सेवा के लिए प्राप्त सभी धनराशि को ध्यान में रखता है। वस्तु विनिमय भुगतान के मामले में - विनिमय समझौते की पूरी लागत। इस राशि में न केवल कर, बल्कि विभिन्न शुल्क और शुल्क भी शामिल हैं, जिनका भुगतान राज्य को किया जाता है। इस प्रकार के राजस्व का दूसरा नाम जो पाया जा सकता है वह है शुद्ध राजस्व।
2. साफ सकल राजस्व, कर और उत्पाद शुल्क के बीच का अंतर है। उद्यम के लाभ और हानि विवरण में दर्ज किया गया। शुद्ध राजस्व को सकल राजस्व भी कहा जाता है। यही वह है जो उद्यम की मुख्य आय बनाता है।

ट्रेडिंग में बुनियादी अवधारणाओं और परिभाषाओं के बीच अंतर

कुछ चीज़ों और उत्पादों की बिक्री से संबंधित कार्य करते समय, कर्मचारियों को राजस्व, आय और लाभ जैसी अवधारणाओं के साथ काम करना पड़ता है। लेकिन आपको इनमें से प्रत्येक शब्द के बीच के अंतर को समझना चाहिए।

शुद्ध आय अक्सर आय की अवधारणा से संबंधित होती है। लेकिन आय एक व्यापक अवधारणा है। इस प्रकार, आय को विभिन्न निधियों की प्राप्ति से आर्थिक लाभ में वृद्धि और परिणामस्वरूप, संगठन की पूंजी में वृद्धि माना जाता है। लेकिन आय के कई स्रोत हो सकते हैं, न केवल राजस्व, बल्कि बैंक से जुर्माना, प्रतिबंध और ब्याज का भुगतान भी। यह सब लाभ पैदा करता है.

माल की खरीद के लिए पैसा, कर, परिसर के किराए का भुगतान, विक्रेताओं के लिए खर्च। यदि आप इस राशि को वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री से प्राप्त आय से घटा दें, तो आपको लाभ मिल सकता है।

स्वाभाविक रूप से, राजस्व किसी उद्यम की आय और लाभ को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है और इसके मुख्य घटकों में से एक है, लेकिन इन दो अवधारणाओं के साथ राजस्व की तुलना करना मौलिक रूप से गलत है।

राजस्व घटक

राजस्व में दो मुख्य घटक होते हैं:

• खरीद मूल्य , अर्थात्, वह लागत जिस पर उत्पाद बिक्री के लिए खरीदा गया था या उसके निर्माण के लिए सामग्री;
• संवर्धित मूल्य , अर्थात्, वह राशि जो विक्रेता लाभ कमाने के लिए खरीद मूल्य में जोड़ता है। यह राशि अक्सर उत्पाद के खरीद मूल्य का एक प्रतिशत होती है।

इस प्रकार, यदि आप राजस्व से माल की लागत घटाते हैं, तो आप कंपनी को उसकी गतिविधियों के दौरान प्राप्त आय की राशि प्राप्त कर सकते हैं।

मुख्य स्त्रोत

आज तक, राजस्व प्राप्त किया जा सकता है:

• मुख्य गतिविधि - उत्पादों की बिक्री, कार्य का प्रदर्शन या सेवाओं का प्रावधान। तो, एक स्टोर के लिए यह माल की बिक्री होगी, एक कानून कार्यालय के लिए यह कानूनी सेवाओं का प्रावधान होगा;
• निवेश गतिविधियाँ , जिसमें कंपनी के शेयरों, प्रतिभूतियों और यहां तक ​​कि कंपनी की परिसंपत्तियों के साथ काम करना शामिल है जो व्यापार कारोबार में शामिल नहीं हैं। उदाहरण के लिए, एक बड़ा निगम निवेश प्राप्त करने के लिए अपने शेयरों का कुछ हिस्सा बेच सकता है;
• उद्यम की वित्तीय गतिविधि . उदाहरण के लिए, किसी उद्यम का मालिक लाभ कमाने के उद्देश्य से किसी विशेष परियोजना में पैसा निवेश करता है, बैंक में जमा राशि पर पैसा लगाता है, इत्यादि।

यदि आप इन तीन क्षेत्रों में प्राप्त धन को जोड़ दें, तो आप अंततः उद्यम का कुल लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, मुख्य गतिविधियों से लाभ प्रति माह 920,789 रूबल है, निवेश गतिविधियों - 34,000 रूबल, वित्तीय गतिविधियों - 265,000, इसलिए, महीने के लिए कुल लाभ होगा: 920,789 + 34,000 + 265,000 = 1,219,789 रूबल।

लेखांकन में, यह अवधारणा कंपनी की मुख्य गतिविधियों से प्राप्त धन को संदर्भित करती है, जबकि शेष धन को आमतौर पर "अन्य आय" या "ब्याज आय" कहा जाता है।

मुख्य कार्य

राजस्व द्वारा किया जाने वाला मुख्य कार्य कंपनी द्वारा माल की खरीद या उत्पादन पर खर्च किए गए धन की प्रतिपूर्ति करना है। कंपनी के खातों में इसकी समय पर प्राप्ति न केवल इसके काम की स्थिरता सुनिश्चित करती है, बल्कि व्यापार कारोबार और कंपनी की गतिविधियों की निरंतरता भी सुनिश्चित करती है।

प्राप्त आय की सहायता से आपूर्तिकर्ताओं के बिल, सामान और सामग्री दोनों, मजदूरी और करों का भुगतान किया जाता है। इसके अलावा, प्राप्त आय का उपयोग नए सामान या सामग्री खरीदने या कंपनी की गतिविधियों का विस्तार करने के लिए किया जा सकता है।

यदि राजस्व देर से आता है, तो कंपनी की गतिविधियों को नुकसान होता है, क्योंकि इसके मुनाफे में कमी आती है, जुर्माना लगाया जा सकता है, या माल के उत्पादन या कुछ बिलों के भुगतान से संबंधित संविदात्मक दायित्वों का उल्लंघन किया जा सकता है।

राजस्व गणना

गणना के लिए काफी सरल सूत्रों का उपयोग किया जाता है। एक निश्चित अवधि में बेचे गए उत्पादों की मात्रा और इकाई लागत जानना, फिर उन्हें गुणा करना पर्याप्त है। इसके बाद, माल के प्रत्येक समूह के लिए प्राप्त मूल्यों को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाता है। यह ध्यान देने योग्य है कि उद्यम के संचालन के दौरान प्राप्त धनराशि राजस्व में शामिल नहीं है।

सूत्र इस प्रकार दिखता है:

टीआर = पी * क्यू, कहां

टीआर - राजस्व, रगड़;

पी - कीमत, रगड़;

प्रश्न - बिक्री की मात्रा, इकाइयाँ/टुकड़े।

उदाहरण के लिए, आइए निम्नलिखित उत्पादों से वेस्ना स्टोर के राजस्व की गणना करें:

• चाय - 23 पैकेज बेचे गए, प्रत्येक की कीमत 105 रूबल है।
• चीनी - 3 किलो, 40 रूबल प्रत्येक।
• नींबू - 1 किलो, लागत - 200 रूबल।
• चाय का राजस्व था – 23*105 = 2415;
• चीनी के लिए राजस्व - 3*40=120;
• प्रति नींबू राजस्व – 1*200=200.

उत्पादों के इस समूह के लिए स्टोर का कुल राजस्व 2415+120+200=2735 रूबल था।

यदि कोई उत्पाद शुरू में एक ही कीमत पर बेचा गया था, और फिर उसका मूल्य बढ़ गया, तो प्रत्येक उत्पाद के लिए राजस्व की गणना उसकी लागत के आधार पर की जाती है, और फिर इसे जोड़ा जाता है।

उदाहरण के लिए, जनवरी की शुरुआत में, सोल्निशको स्टोर में चाय के 120 पैक 105 रूबल के लिए लाए गए थे, और फरवरी में 76 और, लेकिन 110 रूबल की लागत के साथ। वहीं, स्टोर में अभी भी पुरानी कीमत पर 20 पैक चाय बची हुई है।

एक महीने के भीतर, शेष 20 पैक और नए बैच के 34 पैक बेच दिए गए। इस प्रकार, फरवरी में चाय की बिक्री से राजस्व होगा: (20*105)+(34*110)= 2,100 + 3,740 = 5,840 रूबल।

गणना के दौरान प्राप्त डेटा को आंतरिक उपयोग के लिए जानकारी माना जाता है और इसे वित्तीय विवरणों में शामिल नहीं किया जाता है।

हालाँकि, तिमाही या वर्ष में एक बार, इन संकेतकों की गणना एक एकाउंटेंट द्वारा की जाती है और "लाभ और हानि रिपोर्ट" में दर्ज की जाती है। इस मामले में, अप्रत्यक्ष करों और वैट के बिना राजस्व की राशि का संकेत दिया गया है (यह भी देखें)। अलावा , कुछ मामलों में, बिक्री के दौरान प्राप्त राशि पूरी तरह से कंपनी की नहीं हो सकती है। उदाहरण के लिए, खेप की वस्तुएं बेचते समय, विक्रेता को खरीदार से आय प्राप्त होती है, जिसका मुख्य हिस्सा माल के मालिक का होता है।

उदाहरण के लिए, सोल्निशको कंसाइनमेंट स्टोर ने बिक्री के लिए निम्नलिखित वस्तुओं को इस प्रावधान के साथ स्वीकार किया कि जिन लोगों ने उन्हें या कंसाइनर्स को प्रदान किया है उन्हें निम्नलिखित राशि प्राप्त होगी:

• बच्चों की कुर्सी - 450 रूबल।
• मानेगे - 890 रूबल।
• कंगारू - 500 रूबल।

स्टोर विक्रेताओं ने सामान पर 20% मार्कअप भी जोड़ा, यानी, वस्तुओं की अंतिम लागत थी: क्रमशः 540, 1068 और 600 रूबल। इन वस्तुओं की बिक्री के बाद, सोल्निशको स्टोर का लाभ था:

(540+1068+600) – (450+890+500) = 2,208 – 1840 = 368 रूबल। शेष राशि, पूर्व में तैयार किये गये समझौते के अनुसार, प्रधानाध्यापकों को प्राप्त होगी।

अकाउंटेंट द्वारा तैयार की गई रिपोर्ट कंपनी प्रबंधन को प्रदान की जाती है। इनके आधार पर यह निष्कर्ष निकाला जाता है कि किस वस्तु की मांग अधिक है और किसकी कम मांग है। नतीजतन, यह किसी विशेष उत्पाद की खरीद की मात्रा को आकार देने में मदद करता है।

वीडियो: राजस्व और लाभ

वीडियो पाठ से आप सीखेंगे कि राजस्व क्या है और इसके मुख्य प्रकारों की गणना कैसे करें: कुल, औसत और सीमांत। इसके अलावा, पाठ लाभ, इसके गठन के मुख्य कारकों और कंपनी के विकास पर इसके प्रभाव के बारे में भी बात करता है।

सीखना वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री के दौरान प्राप्त धन है। राजस्व के लिए धन्यवाद, आप उद्यम के काम के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं और उसकी गतिविधियों को समायोजित कर सकते हैं। राजस्व की प्राप्ति में देरी से उद्यम को नुकसान होता है, और इसकी अनुपस्थिति इसके बंद होने की ओर ले जाती है।

एक वाणिज्यिक संगठन की गतिविधियों को उसके राजस्व और बिक्री से पहचाना जा सकता है। उनकी विशिष्टता क्या है?

किसी व्यवसाय में राजस्व क्या है?

किसी वाणिज्यिक उद्यम के राजस्व को आमतौर पर उस राशि (या मूल्य के संदर्भ में संपत्ति की सूची) के रूप में समझा जाता है जो उसे एक निश्चित अवधि के भीतर बिक्री या सेवाओं के प्रावधान के परिणामस्वरूप प्राप्त होती है। राजस्व और व्यय के बीच अंतर के आधार पर (और कभी-कभी केवल पहले संकेतक के मूल्य के आधार पर), कंपनी द्वारा राज्य को भुगतान की जाने वाली करों की राशि निर्धारित की जाती है। अपवाद कराधान तंत्र है, जिसमें उद्यम खाते में संबंधित नकद प्राप्तियों को ध्यान में नहीं रखा जाता है: ऐसी योजनाओं में, उदाहरण के लिए, रूसी कानून द्वारा प्रदान की गई यूटीआईआई प्रणाली शामिल है।

यह ध्यान देने योग्य है कि, कुछ वित्तीय विश्लेषण विधियों के अनुसार, आर्थिक रूप से महत्वपूर्ण संकेतक के रूप में राजस्व को करों द्वारा कम किया जा सकता है (इस मामले में इसे "शुद्ध राजस्व" कहा जाता है)।

एक सामान्य दृष्टिकोण जिसके अनुसार राजस्व को वर्गीकृत किया जाता है:

• कंपनी की मुख्य प्रकार की व्यावसायिक गतिविधि से नकद प्राप्तियों पर;
• निवेश से प्राप्त आय पर (उदाहरण के लिए, प्रतिभूतियों की बिक्री से प्राप्त आय के रूप में);
• विनिमय दरों में परिवर्तन के परिणामस्वरूप उत्पन्न राजस्व पर (उदाहरण के लिए, माल निर्यात करते समय)।

सभी तीन प्रकार की वित्तीय आय को कुल राजस्व में जोड़ा जाता है। लेकिन, एक नियम के रूप में, व्यावसायिक दक्षता का आकलन उस आय के आधार पर किया जाता है जो उद्यम की मुख्य गतिविधियों से जुड़ी होती है।

किसी कंपनी के राजस्व की गणना दो तरीकों का उपयोग करके की जा सकती है: नकद और संचय। पहले मामले में, यह इस तथ्य पर दर्ज किया जाता है कि उद्यम अपने चालू खाते या नकदी रजिस्टर में धन स्वीकार करता है। दूसरे में, इसकी गणना तब की जाती है जब सामान के खरीदार या सेवाओं के उपभोक्ता के पास वितरित उत्पादों या सेवाओं के भुगतान से संबंधित अनुबंध या कानून द्वारा पुष्टि की गई बाध्यताएं होती हैं।

मुख्य गतिविधि से राजस्व प्राप्त करने की मुख्य शर्त, इसकी गणना की विशिष्ट विधि की परवाह किए बिना, वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री है। आइए इसकी विशिष्टताओं पर अधिक विस्तार से विचार करें।

कार्यान्वयन क्या है?

यह शब्द एक वाणिज्यिक उद्यम की गतिविधि की दिशा से मेल खाता है, जो उसके द्वारा उत्पादित या बाजार में बेची जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं की आपूर्ति से जुड़ा है। दरअसल, हम उपभोक्ताओं द्वारा उत्पन्न मांग को पूरा करने की बात कर रहे हैं। साथ ही, बिक्री के ढांचे के भीतर उनके और आपूर्तिकर्ताओं के बीच बातचीत में न केवल वस्तुओं या सेवाओं की वास्तविक खरीद और बिक्री शामिल हो सकती है, बल्कि, उदाहरण के लिए, उनकी डिलीवरी का संगठन (प्रावधान के लिए शर्तें प्रदान करना, यदि हम हैं) सेवाओं के बारे में बात करना), भंडारण, उपलब्ध चैनलों की बिक्री के माध्यम से प्रचार आदि।

किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री का अंतिम परिणाम अधिकृत व्यक्ति द्वारा की गई डिलीवरी के लिए भुगतान की प्राप्ति है, जो वास्तव में, मुख्य गतिविधि से राजस्व बनाता है (या, अगर हम आय दर्ज करने की नकद विधि के बारे में बात कर रहे हैं) , यह उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के दायित्वों की खरीदार की स्वीकृति होगी)।


यह ध्यान दिया जा सकता है कि, रूसी संघ के कानून के अनुसार, निम्नलिखित को विशेष रूप से बिक्री के रूप में मान्यता नहीं दी जा सकती है:

• मुद्रा परिसंचरण से संबंधित संचालन;
• व्यावसायिक इकाई के पुनर्गठन के हिस्से के रूप में कंपनी के संसाधनों को उसके कानूनी उत्तराधिकारियों को हस्तांतरित करना;
• गैर-व्यावसायिक गतिविधियों के लिए कंपनी के संसाधनों को गैर-लाभकारी संगठनों को हस्तांतरित करना;
• साझेदारी समझौते के तहत निवेश संपत्ति का हस्तांतरण, साथ ही सहकारी समितियों में स्थापित म्यूचुअल फंड;
• रियायती कानूनी संबंधों के ढांचे के भीतर संपत्ति का हस्तांतरण;
• व्यवसाय से बाहर निकलने पर प्रतिभागियों में से किसी एक को व्यावसायिक कंपनी के संसाधनों का हस्तांतरण;
• निजीकरण के हिस्से के रूप में नागरिकों को अपार्टमेंट का हस्तांतरण;
• संपत्ति की जब्ती की कार्रवाई, स्वामित्वहीन चीजों को संभालना।

तुलना

राजस्व और बिक्री के बीच एक से अधिक अंतर है। यह इस तथ्य के कारण है कि ये शब्द, एक नियम के रूप में, एक ही संदर्भ में उपयोग किए जाने के बावजूद, अलग-अलग अर्थ रखते हैं।

आयव्यावसायिक गतिविधियों के परिणामस्वरूप किसी संगठन द्वारा प्राप्त नकदी का प्रवाह है। हालाँकि, यह हमेशा बिक्री से संबंधित नहीं होता है। राजस्व, जैसा कि हमने लेख की शुरुआत में बताया था, विशेष रूप से, निवेश आय हो सकती है।

कार्यान्वयन- यह व्यावसायिक गतिविधि का वह हिस्सा है जो कंपनी के मुख्य प्रकार के व्यवसाय से राजस्व प्राप्त करने के दृष्टिकोण से सबसे महत्वपूर्ण है। यह लगभग हमेशा वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री से जुड़ा होता है।

यह निर्धारित करने के बाद कि राजस्व और बिक्री के बीच मूलभूत अंतर क्या है, हम निष्कर्षों को एक छोटी तालिका में प्रतिबिंबित करेंगे।

राजस्व वित्तीय कल्याण का एक संकेतक है, एक निश्चित अवधि में सेवाओं और उत्पादों को बेचकर प्राप्त किया जाता है। इसका उद्देश्य: उत्पादों के उत्पादन या कई सेवाओं (परिवहन, भंडारण, वितरण, परिसर के किराये) के संचालन पर खर्च की गई वित्तीय लागतों की प्रतिपूर्ति।

छोटे, मध्यम और बड़े व्यवसायों के क्षेत्र में "राजस्व" की परिभाषा का उद्देश्य:

• अतिरिक्त खर्चों का भुगतान (ईंधन, उपयोगिता बिल, अतिरिक्त संरचनाओं की खरीद);
• आपूर्तिकर्ता सेवाएँ;
• किसी कंपनी या फर्म के कर्मचारियों को वेतन जारी करना।

संदर्भ!व्यावसायिक गतिविधि की दक्षता राजस्व की मात्रा पर निर्भर करती है। इसका मतलब यह है कि यदि किसी कंपनी को कमोडिटी सर्कुलेशन श्रृंखला से महत्वपूर्ण मात्रा में धनराशि प्राप्त नहीं होती है, तो उद्यम को लाभहीन या दिवालिया माना जा सकता है।

हम उन कारणों के बारे में बात करते हैं कि राजस्व की मात्रा कम क्यों हो सकती है और ऐसे मामलों में क्या करना चाहिए।

राजस्व वित्तपोषण का स्रोत कई घटकों पर निर्भर करता है:

1. माल की बिक्री या सेवाओं का प्रावधान;
2. मूल्यवान संपत्तियों की बिक्री से वित्तीय परिणाम;
3. उत्पाद के विकास और बिक्री में मौद्रिक योगदान।

लेखांकन गणनाओं में से किसी एक का उपयोग करके राजस्व की गणना करना संभव है:

• नकद विधि. इसमें उत्पादों के भुगतान के लिए कंपनी के खाते में प्राप्त धनराशि से राजस्व की गणना करना शामिल है।
• उपार्जन विधि. उद्यम की सेवाओं और उत्पादों के भुगतान के लिए उपभोक्ता दायित्वों की उपस्थिति में उपयोग किया जाता है।

आपको "राजस्व" शब्द की अधिक विस्तृत परिभाषा मिलेगी।

"टर्नओवर" शब्द की परिभाषा

उद्यमशीलता गतिविधि के क्षेत्र में "टर्नओवर" शब्द की परिभाषा का अर्थ किसी उद्यम द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं (वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री) के लिए नकद और गैर-नकद तरीकों में धन का परिपत्र संचलन है। नकद कारोबार कानूनी और भौतिक प्रतिनिधियों के बीच धन का लेनदेन है।

नकद कारोबार का उद्देश्य:

वित्तीय संपत्तियों का गैर-नकद कारोबार भुगतानकर्ता के खाते से प्राप्तकर्ता के खाते में धन का हस्तांतरण है। गैर-नकद लेनदेन के लिए, व्यवसाय मालिक स्वतंत्र रूप से धन वितरित करने के उद्देश्य से बैंकिंग प्रणाली में चालू खाते खोलते हैं।

महत्वपूर्ण!ऋण समझौते में निर्दिष्ट सहमत समय सीमा के भीतर रूसी सरकार के निर्णय द्वारा बैंकिंग प्रणाली द्वारा धनराशि का भुगतान किया जाता है।

चालू खाता मालिक को अधिकार देता है:

• भुगतानकर्ता से आने वाली धनराशि प्राप्त करें;
• अनुरोध पर धनराशि निकालें।

उद्यमशीलता गतिविधि के सफल वित्तीय कारोबार में दो मूलभूत घटक शामिल हैं:

• कंपनियों के बीच किसी उत्पाद की बिक्री के लिए वस्तु निपटान;
• भुगतान लेनदेन जो उत्पाद से संबंधित नहीं हैं: मजदूरी का भुगतान, करों पर ब्याज।

टर्नओवर सेवाओं की बिक्री या संचालन की अवधि के दौरान एकत्र की गई धनराशि है।सकल निधि की अंतिम मात्रा खरीद में निवेश की गई राशि + बेची गई वस्तुओं की मात्रा के बीच अंतर घटाकर निर्धारित की जा सकती है।

"व्यापार टर्नओवर" क्या है?

व्यापार टर्नओवर "निर्माता-उपभोक्ता" एल्गोरिथम के अनुसार उत्पादों की आवाजाही की प्रक्रिया है। वह हो सकता है:

1. थोक- खुदरा व्यापार के विकास के उद्देश्य से उत्पादों की खरीद;
2. खुदरा- बिना अधिक भुगतान के सीधे ग्राहक को माल की डिलीवरी।

किसी कंपनी के टर्नओवर का सफल कार्यान्वयन कई कारकों पर निर्भर करता है:

व्यापार कारोबार अक्सर "फीफो" सिद्धांत के अनुसार किया जाता है। इसका सार इस तथ्य में निहित है कि उद्यम से थोक खरीदारों को प्राप्त माल एक प्रसंस्करण चरण से गुजरता है - अपनी स्वयं की मूल्य निर्धारण नीति की स्थापना, दूसरे शब्दों में, उत्पाद के प्रति अविश्वास या कंजूसी की भावना के कारण मार्क-अप। उपभोक्ता का हिस्सा. यह स्थिति निम्नलिखित कारकों के कारण होती है:

1. कम मूल्य निर्धारण नीति = पकड़;
2. बढ़ी हुई कीमतें = बटुए में छेद।

आपूर्ति का विश्लेषण करके "टर्नओवर" पैरामीटर के प्रदर्शन को मापना संभव है:

• कम स्तर:सीमित उत्पाद जो मांग में नहीं है;
• उच्च स्तर:माल की तेज़ बिक्री और वितरण; उपभोक्ताओं द्वारा उत्पादों की अग्रिम खरीद।

क्या एक अवधारणा किसी तरह से दूसरे से भिन्न है या नहीं?

तो इन सभी परिभाषाओं में क्या अंतर है? नीचे मतभेदों की एक तुलनात्मक तालिका दी गई है, जो व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने के लिए संबंधित अवधारणाओं की एक उद्यमशीलता श्रृंखला है:

छोटे, मध्यम और बड़े व्यवसाय चलाते समय राजस्व एक केंद्रीय अवधारणा है।इसका लक्ष्य हर जगह एक ही है:

1. सभी उद्यम आय का नियंत्रण;
2. प्रदान किए गए उत्पादों या सेवाओं की मांग का विश्लेषण;
3. उद्यम की स्थिरता की समग्र तस्वीर का निर्माण।

इसके आधार पर, निर्माता मूल्य निर्धारण नीति और उत्पादित माल की मात्रा को इंगित करता है। टर्नओवर और टर्नओवर की तुलना में इसका मुख्य अंतर यह है कि लिए गए राजस्व संकेतक से एक भी घटक नहीं घटाया जाता है। इसे आपूर्ति में व्यवधान के बिना व्यवसाय विकास और सही संचालन के लिए डिज़ाइन किया गया है।