생활화학사업계획서입니다. 가정용 화학제품 판매점 오픈

가정용 화학제품은 연중 언제든지, 금융 위기 기간 및 기타 상황에서 구매됩니다. 사람들은 깨끗하게 살고 싶어하며 세제, 세제, 청소용품 없이는 살 수 없습니다. 전문점을 오픈하면 생활화학제품 제조사와 구매자 사이의 중개자가 될 수 있습니다.

가정용 화학제품의 수요는 계절적 변동이나 경제 위기에 좌우되지 않습니다. 가장 어려운 시기에도 사람들은 깨끗하게 살고 싶어합니다.

이 칭찬할 만한 욕망은 우리로 하여금 매일 설거지를 하고, 집을 청소하고, 빨래를 하고, 샤워를 하게 만듭니다. 다행스럽게도 제조업체는 청결을 유지하고 다양한 소독제, 세제, 세제, 세탁 세제 및 소독제를 생산한다는 좋은 목적으로 소비자를 돕고 있습니다.

가정용 화학제품 판매점을 오픈하여 제조업체와 소비자 사이의 중개자가 되고자 하는 분들을 위해 그러한 기업에 대한 사업 계획을 수립하는 방법을 알려드립니다.

가정용 화학 물질 거래는 신진 기업가에게 좋은 선택입니다.

가정용 화학물질의 일부 ​​특정 기능으로 인해 가정용 화학물질 거래가 상당히 수익성이 높습니다. 가정용 화학물질은 상당히 빨리 소모되므로 재고는 매달 갱신되어야 합니다.

일반적으로 이러한 제품은 유통 기한이 길고 특별한 보관 조건이 필요하지 않습니다. 평균 상품 비용이 낮기 때문에 풍부한 구색을 만들고 상당히 많은 양의 상품을 구매할 수 있습니다. 거래 형식은 자동차 상점부터 가정용 화학제품을 판매하는 시장까지 매우 다양할 수 있습니다.

초기 단계에서는 거의 모든 도시에 있는 대형 상점 및 소매 체인과 경쟁하기 어려울 것입니다. 그러나 네트워크 담당자가 차지하지 않는 장소는 언제든지 찾을 수 있습니다. 시장에 나와 있는 모든 브랜드를 매장에 담아두려고 하지 마십시오. 몇 가지 브랜드에 집중하여 가능한 한 완벽하게 제시하는 것이 좋습니다.

상업 기업의 등록 및 조직

추가 작업은 선택한 매장 형식에 따라 달라집니다. 소규모 소매점을 조직하려는 경우 개인 기업가 정신을 등록하는 것으로 충분합니다. 그러나 매장 체인의 추가 개발을 계획하고 유한 책임 회사를 개설하십시오.

소규모 상점에서는 카운터 뒤에서 거래하는 것이 매우 적절합니다. 건물이 넓다면 일부 상품을 무료로 이용할 수 있고 일부는 전시되는 셀프 서비스 또는 거래를 조직하십시오. 이 경우 무역 허가는 필요하지 않습니다.

매장 건물

매장 면적은 최소 100제곱미터 이상이어야 합니다. m. 건물에는 고품질 수리가 필요합니다. 쇼핑 센터의 임대료는 1 평방 미터당 5 ~ 20 달러입니다. 중.

올바른 전제는 성공의 주요 요인 중 하나가 될 수 있습니다. 주거 지역에서는 다양한 상품을 취급하는 슈퍼마켓과 백화점이 오랫동안 "군림"해 왔기 때문에 그러한 장소에 정착하려고 할 필요가 거의 없습니다. 도시 중심부에는 일반적으로 가정용 화학 물질을 취급하는 상점이 충분하지 않습니다. 식료품 점 옆이나 해당 지역에서 위치를 찾으십시오. 고객이 음식과 함께 가정용 화학 물질을 구입하는 것이 편리합니다.

구분

매장에서는 가정용 화학 제품, 개인 위생 제품, 화장품 및 향수 외에도 구입할 수 있는 것이 바람직합니다.

가장 인기 있는 제품의 샘플 목록은 다음과 같습니다.

• 청소 및 세제;
• 헤어, 페이스, 바디 케어 제품;
• 면도 제품;
• 신발 관리 제품;
• 장식용 화장품 및 향수;
• 세탁 파우더.

명품을 판매하는 고도로 전문화된 매장을 구성하지 않으려면 중간 가격대의 제품에 주의하세요. 이는 끊임없이 수요가 있는 제품입니다. 고객을 매장으로 유인하려면 초기 단계에서 거래 마진을 줄이십시오.

제품 위치 수는 5~15,000개 사이여야 합니다. 귀하는 다양한 소득 수준의 구매자에게 매력적이어야 합니다.

장비

카운터, 진열장, 선반이 필요합니다. 카운터 뒤에 현금 등록기를 여러 개 두는 것이 좋습니다. 선반은 벽을 따라 그리고 판매 구역 중앙에 배치할 수 있습니다. 매장 내에서는 고객이 자유롭게 이동할 수 있어야 하므로, 선반 간 거리도 충분히 확보해야 한다는 점을 염두에 두시기 바랍니다.

셀프 서비스 상점을 여는 경우 물건과 장바구니를 남길 수있는 감방을 잊지 마십시오. 중고 상업용 장비를 구입하면 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 그러나 비례감에 따라 좋은 상태의 장비를 구입하십시오. 매장의 디자인에 따라 매장의 이미지와 수익이 달라집니다. 우수한 상태의 중고 장비를 찾을 수 없다면 인색하지 말고 새 장비를 구입하십시오. 투자는 확실히 성과를 거둘 것입니다.

가정용 화학제품 구매

최상의 시나리오에서는 대규모 정보 지원, 위생 보고서 및 품질 인증서 제공, 소매 공간 설계 지원 등을 제공할 제조업체와 직접적인 협력 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 수익성 있는 협력에는 한 가지 단점이 있다는 점을 분명히 해야 합니다. 즉, 매장에서 다른 제조업체의 제품을 판매할 수 없다는 것입니다.

대안이자 매우 유리한 옵션은 도매 창고와 협력하는 것입니다. 아울렛 디자인은 직접 처리해야하지만 매장의 상품 범위는 훨씬 더 풍부해질 것입니다. 마크업 수준은 15%를 넘지 않아야 합니다. 이는 실제 소득을 창출하기 위한 전제 조건입니다.

직원

사업계획서에는 직원 선정에 관한 조항이 포함되어야 합니다. 매장에는 다음이 있어야 합니다.

• 전무이사;
• 회계사;
• 판매자 – 5-8명;
• 청소부 아줌마들.

소규모 매장에서는 이 정도면 충분하지만, 비슷한 직위에 경험이 있는 직원을 선발하도록 노력하세요.

광고

광고의 효과에 대해 누구에게도 설득할 필요가 없습니다. 광고 형식의 선택은 귀하의 재정 능력에 따라 다르지만 이러한 고객 유치 방법을 완전히 배제해서는 안됩니다. 거리에 배포되는 전단지부터 미디어 광고, 지역 TV 채널 및 라디오 방송국에 이르기까지 모든 수단이 좋습니다. 상품과 서비스를 홍보하는 효과적이고 비교적 새로운 방법은 인터넷 광고입니다. 매장의 사업 계획에는 광고 비용을 고려해야 합니다.

프로모션과 로열티 프로그램을 통해 고객을 매장으로 끌어들일 수 있습니다. 단골 고객을 선물로 기쁘게하고 할인 시스템을 만드는 것을 잊지 마십시오. 높은 가격이 아니라 평균 수표 금액의 증가로 인해 이익을 얻을 수 있습니다.

기본비용

요약하자면, 사업 시작 비용을 결정해 보겠습니다.

• 연간 임대료 – 200,000 루블부터;
• 장비 – 400,000 루블부터;
• 광고 캠페인 – 50,000 루블부터;
• 연간 상품 구매 - 1,000,000 루블부터;
• 연간 급여 - 400,000 루블부터.

초기 자본금은 약 2-250만 루블입니다.

예상 이익

올바른 매장 위치 선택과 유능한 무역 조직을 통해 월 수익은 5-6,000달러에 달할 수 있으며 가정용 화학 제품 매장 개설 가능성을 확인하는 많은 사례가 있습니다. 성공적인 프로젝트는 6개월 이내에 성과를 거두게 됩니다.

자신의 사업을 시작하기로 결정했다면 가정용 화학 제품은 구매자들 사이에서 가장 인기 있는 옵션 중 하나일 수 있습니다. 가정용 화학 제품 상점을 여는 방법을 알고 이 작업에 유능하고 올바르게 접근하는 방법을 알고 있다면 상당한 수입을 가져올 것입니다. 이러한 제품은 매일 수요가 있습니다. 도시에서든 시골에서든 매장이 열리는 곳은 중요하지 않습니다.

처음부터 사업을 시작하는 것이 가능합니다. 대부분의 기업가에 따르면 이러한 제품은 무역에서 가장 매력적인 분야 중 하나입니다. 비즈니스에는 시장에 수많은 경쟁자가 존재하는 것과 관련이 있습니다. 모든 기업가는 그들을 축출하고 싶어합니다. 비즈니스가 성공적으로 발전하려면 고객에게 새로운 것, 즉 좀처럼 찾아보기 힘든 회사와 제품 형태를 제공해야 합니다. 우리는 순간을 활용하고 광고에 이르기까지 모든 면에서 매장을 독창적으로 만들어야 합니다.

집에서 직접 준비한 수제 제품 섹션을 열어 표준 구색을 다양화할 수 있습니다.

그렇다면 높고 안정적인 수입과 부인할 수 없는 이익을 가져다 줄 이러한 제품을 처음부터 판매하는 매장을 어떻게 구성할 수 있습니까?

객실 선택

미래 매장의 성공을 위한 중요한 요소 중 하나는 매장 선택과 위치입니다. 방문객이 매일 사용하는 데 필요한 것을 입력하고 구매하는 것이 즐거워야 합니다.

객실 선택:

• 센터;
• 넓은 지역의 임대;
• 인구밀도가 그다지 높지 않은 지역이지만 광고로 인해 도시 전역에서 인기를 끌 것입니다.

광고가 효과적일수록 방문자는 해당 업체를 더 빨리 알아차릴 수 있습니다. 도시나 농촌 지역 주민들에게 제공되는 광고 캠페인은 그들의 선호도와 예상 비용에 부합해야 합니다. 그러면 매장은 경쟁사보다 앞서 나가고 고객을 유치할 것입니다.

비즈니스에는 카테고리에 관계없이 고품질의 효과적인 프로모션이 필요합니다. 방을 빌린 후에는 세심하게 관리하는 것이 중요합니다. 고객은 깨끗하고 깔끔한 매장을 방문해야 합니다. 상품은 이름과 유형에 따라 선반에 배치됩니다. 구매자가 귀하의 무역 기업을 평가하기 위해서는 이것이 매우 중요합니다.

자신의 사업을 시작하는 것은 쉽습니다.

초보 기업가는 관련 제품에 대한 자체 매장을 구축하기 위해 기본 문서 패키지를 세심하게 수집해야 합니다. 소규모 기업에 적합한 법적 형태 중 하나는 개인 기업가입니다. 완전하고 문제 없는 콘텐츠와 스토어 운영을 위해 특별한 라이선스가 필요하지 않습니다. 위생 및 역학 부서와 비상 상황부에서 문서를 구입하는 것이 좋습니다.

공급업체로부터 상품을 주문할 때 법적 보안을 보장하려면 제품 인증서를 요청해야 합니다.

계약은 적절하고 안전하게 체결되어야 합니다. 이러한 제품을 처음부터 판매하면 잠재 구매자에게 비누부터 분말까지 다양한 제품을 제공할 수 있습니다. 판매 중에는 스킨 케어 제품, 헤어 케어 제품, 네일 케어 제품 및 모든 사람에게 필요한 기타 작은 물건이 있을 수 있습니다.

일하는 순간

• 매장을 조직하기 전에 유능한 인력 선발에 대해 생각해 볼 필요가 있습니다.
• 결과 지향적;
• 안정적인 수입에 관심이 있습니다.

고객의 관심을 적극적으로 끌어들이고 기업 활동을 성공적으로 구현합니다.

사업을 시작하는 데 드는 전체 비용과 직원을 고려하십시오. 몇 달 동안 미래의 급여를 따로 남겨 두십시오. 앞으로는 직원 개개인의 성과에 따라 회사의 수익에서 임금이 계산될 것입니다.

매장을 오픈하기로 결정했다면 영업시간을 결정하는 것이 중요합니다. 저녁 9시 이전에는 문을 닫아서는 안 됩니다. 퇴근 후 고객은 유사한 제품을 구입하기 위해 기꺼이 찾아올 것입니다.

주요하고 긴급한 질문은 관련 제품에 대한 매장을 설립하는 방법과 기업의 전체 운영에 필요한 문서 및 라이센스가 무엇인지입니다.

• 상점을 설립하려면 몇 가지 서류가 필요합니다.
• 본 상품 판매를 허가합니다. 현에서 발행.
• 해당 위치의 허가 및 기업 운영 권한. Rospotrebnadzor에서 발행.
• SES의 전문성.
• 위생 및 산업 제어에 관한 프로그램.
• 다양한 수준의 해충 방제 절차에 대한 최종 합의.
• 해당 제품을 판매하기 위해 매장을 열고 사업을 수행하는 데 필요한 규제 문서입니다.

극단적으로 갈 필요는 없습니다. 비슷한 수준의 다른 상점이 문을 열지 않는 이른 아침에 문을 여는 것입니다. 너무 일찍 매장을 오픈하면 제대로 된 수익을 얻을 수 없습니다. 현재 고객은 상품을 구매하러 오지 않습니다. 독점적인 신규 품목을 판매합니다. 귀하의 비즈니스가 경쟁에서 벗어날 수 있도록 보다 수익성 있는 프로모션을 만드십시오!

이 제품을 사용하면 부풀려진 가격을 청구하지 않고 화장품을 판매할 수도 있습니다. 유일한 예외는 전문 화장품의 경우입니다.

사업을 시작할 때 건물을 임대하거나 구입하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 기성 프랜차이즈 사업을 구매할 수 있습니다. 변호사의 도움을 받아 전 이사 활동의 적법성과 기업의 "순수성"을 확인하십시오. 아주 싼 가격에 매각된 회사는 부정직한 활동을 하는 경우가 많으며 새 소유자에게 부채가 넘어갈 수도 있습니다.

처음부터 비즈니스를 성공적으로 운영하려면 고객에게 지속적으로 좋은 할인과 프로모션을 제공하고, 마크업 없이 또는 마크업이 있지만 최소한의 수준으로 판매용 상품을 제공함으로써 달성할 수 있습니다. 구매자는 화학 상점을 가장 수익성이 높은 상점 중 하나로 기억할 것입니다.

특정 조건이 충족되면 화학 물질 거래 상점을 구성하는 것이 수익성이 있습니다.

• 주부들을 위한 제품이 필요합니다.
• 매장 진열 상품의 유통기한이 길다.
• 경쟁업체가 보유하지 않은 고유한 유럽 수준 제품의 가용성.
• 크고 작은 규모로 거래할 수 있는 기회입니다.
• 사람이 많이 모이는 곳에 문을 열면 생활필수품과 미용용품을 판매하는 작은 매점이라도 많은 주부들의 눈길을 사로잡을 것입니다.
• 새롭고 독점적인 제품의 제조업체를 검색하고 자신의 매장에서 판매하기 위해 해당 제조업체와 계약을 체결할 수 있는 기능입니다.

화학제품 소매점을 여는 것은 쉽습니다. 작은 방이 이에 적합할 수 있지만 외관 개조, 완벽하게 구입한 장비 및 아늑한 분위기를 갖추고 있습니다. 작은 상점을 열기로 결정했다면 잠재 방문객을 위한 휴일로 만드세요. 이는 추가 제품 판매에 이상적인 광고 캠페인이 될 것입니다.

시간이 지남에 따라 무역은 더 많은 방문객을 유치하는 네트워크로 발전할 수 있습니다. 매장을 오픈한 후 첫 달 이후 좋은 성과를 거두려면 구매에 대한 매력을 높여야 합니다.

유사한 소매점에 비해 상품 가격이 낮을수록 방문객을 위한 프로모션과 특별 제안이 많을수록 수익은 더 커집니다.

성공적인 비즈니스를 위한 제품 옵션은 건강에 해롭지 않은 저자극성 제품을 판매하는 것입니다.비누와 다양한 수제 화장품은 그다지 인기를 얻지 못했습니다. 그러나 시장에는 이 제품에 대한 많은 제안과 매장이 있습니다. 그러한 화장품을 사용하면 경쟁력을 가질 수 없습니다.

처음부터 상품을 판매하는 사업을 시작하는 것은 쉽습니다! 가장 중요한 것은 프로세스에 유능하게 접근하는 것입니다.

가정용 화학물질은 불, 물, 칼과 마찬가지로 생활과 가정에 꼭 필요한 제품입니다. 비누와 샴푸, 끈끈한 파리 테이프와 모기 구충제 스트립, 향수와 바니시, 세제와 주방용 세제는 매출이 수백 개가 아니라 수천, 수백만 달러에 달하는 제품입니다. 이로 인해 상당한 경쟁이 발생하지만 수요가 공급보다 훨씬 크기 때문에 이 사업에 투자하면 어떤 경우에도 성과를 거둘 수 있습니다.

일반적으로 기업가가 걱정하는 첫 번째 질문은 이 분야에서 사업을 시작하는 것이 수익성이 있는지 여부입니다. 두 번째 질문은 처음부터 가정용 화학 제품 매장을 여는 방법입니다. 우리는 두 질문에 대한 포괄적인 답변을 제공하려고 노력할 것입니다.

개점 혜택에 대해

일반적으로 가정용 화학 물질을 판매하는 사업에 투자할 가치가 있는지, 아니면 더 나은지부터 시작해 보겠습니다.

그러한 기업의 장점은 분명합니다.

• 가정용 화학제품은 주부 없이는 할 수 없는 제품입니다.
• 그러한 상점의 제품은 유용한 품질을 잃지 않고 몇 년 동안 선반에 놓일 수 있습니다.
• 광고가 아직 모든 사람의 관심을 끌지 못한 신제품 제조업체와 항상 협력하고 판매를 통해 추가 수입을 얻을 수 있습니다.
• 매장에서 유럽 제조업체의 상품이나 다른 매장에서 찾기 어려운 제품을 판매하는 경우 귀하의 수입도 더 좋아질 것입니다.
• 이 산업을 통해 기업가는 대규모 거래뿐만 아니라 소규모 거래도 가능합니다. 백화점 전체를 열 수 없거나 열고 싶지 않다면 주거용 건물 근처에 작은 가판대를 열어보세요. 그러면 거래가 활발하게 진행되고 상품이 선반에 남아 있지 않을 것입니다.

사업을 시작하는 데 드는 평균 비용이 약 $50,000이므로 매장은 몇 달 내에 손익분기점에 도달하고 약 $5,000의 안정적인 수입을 창출할 수 있습니다.

매장 오픈

매장 개설이 충분히 정당하다는 의심이 완전히 해소된 후, 이제 가정용 화학용품 매장을 오픈하기 위해 필요한 것이 무엇인지 알아볼 차례입니다. 우선, 우리는 자금 출처를 결정합니다. 이 사업에 대한 재정적 투자는 적지만 어디서 돈을 벌 수 있는지 생각해야 합니다. 숙련된 사업가라면 문제가 없을 것입니다. 돈은 다른 프로젝트에서 이체될 수 있습니다. 그렇지 않다면 어떨까요? 친구나 친척에게서 빌리거나 투자자를 찾는 것이 가장 좋습니다. 대출 및 부동산 판매는 부당한 위험이며 정직한 일을 통해 돈을 저축하는 데 너무 많은 시간이 걸릴 수 있습니다.

다음 요점은 가정용 화학 제품 판매점에 대한 사업 계획 개발입니다.

선적 서류 비치

사업체를 등록하려면 개인 사업자로 등록하고 분류자 및 과세 시스템에 따라 활동 분야를 선택하십시오. 그런 다음 화재 및 위생 역학 기관의 허가가 필요합니다.

방

필수품을 판매하는 상점의 경우 가장 중요하고 책임 있는 비용은 건물을 임대하거나 구입하는 것입니다. 매장과 상품 창고를 모두 수용할 수 있을 만큼 충분히 넓어야 합니다. 인근에 다른 가계점포가 없도록 부지를 위치시켜야 하며, 매일 통행하는 사람의 수가 최대한 많아야 합니다.

가장 좋은 방법은 주거 지역이나 주거 지역 근처의 방, 아파트 또는 매점을 선택하는 것입니다. 100제곱미터의 면적이면 모든 요구 사항을 충족하기에 충분하므로 소규모 사업체를 위해 맨션을 찾을 필요가 없습니다. 그리고 명심하세요: 중심지에 가까울수록 임대료는 더 비쌉니다.

수리 및 장비

매장에 특별한 손님을 초대할 필요가 없으므로 특별한 수리가 필요하지 않습니다. 그보다 더 중요한 것은 장비다.

귀하의 사업을 성공적으로 운영하려면 다음이 필요합니다.

• 선반(금속 또는 목재);
• 선반;
• 카운터(투명할 수도 있음)
• 의자(판매 구역 내 판매자용 및 판매자 휴게실용)
• 아, 예, 금전 등록기가 없으면 가정용 화학 제품 매장을 여는 방법은 무엇입니까? 금전 등록기가 필요합니다. 감시 카메라를 설치할 수도 있습니다.

이러한 모든 준비는 작은 상점에는 좋지만 포장 마차에는 여러 개의 카운터로 충분합니다.

상품 구매

가정용 화학 제품 및 화장품 매장을 열기 전에, 가정용 화학 제품만 판매하기 전에 제품 구성을 결정해야 합니다. 세제나 위생용품만 될 수 있지만 화장품은 물론 접시, 쓰레기봉투, 주방에 필요한 물건도 될 수 있습니다.

소규모 가정 상점에서는 화장품 수요가 거의 없다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 여성들은 본능적으로 값싼 화장품이 값비싼 오트쿠튀르 제품보다 열등하다고 믿습니다. 당신이 그들을 설득할 수 있다면, 당신은 운이 좋은 것입니다. 같은 여성들은 염모제, 헤나, 바스마, 손용 크림, 얼굴 및 기타 신체 부위용 크림, 기타 위생 용품을 적극적으로 구매합니다.

도매 또는 소매?

상품의 도매 구매는 성공의 열쇠입니다. 이러한 구매는 공급업체로부터 할인을 제공하기 때문입니다. 각 구매자가 자신이 사용하는 것을 선택할 수 있도록 구색이 다양하면 더 좋습니다.

가장 수익성이 높은 상품 배송 방법을 선택하세요. 공급업체 관계를 통해 이익을 얻을 수 있다면 더욱 좋습니다. 가장 저렴한 상품을 제조공장에서 직접 도매가로 구매하실 수 있습니다. 비싸거나, 수입되었거나, 단순히 시외 제품 - 중개자를 통해. 귀하와 제조업체는 서로에게 도움이 될 수 있습니다. 그의 제품을 광고하면 추가 혜택을 얻을 수 있습니다.

직원

영업 사원과 관리자 모집은 상품 구매만큼 중요합니다. 판매자는 우선 의사소통이 원활해야 하며 건강 증명서를 소지하는 것이 좋습니다.

하나의 금전 등록기를 갖춘 중간 규모 매장에 직원을 배치하려면 다음과 같은 최소 직원이 필요합니다.

1. 계산원(1~2명)
2. 컨설턴트(선택 사항, 계산원도 조언할 수 있음)
3. 회계사;
4. 경비원;
5. 청소하는 여자.

작은 포장마차의 경우 경비원과 청소부 아줌마가 필요하지 않으며 판매자 한 명이면 충분합니다. 보고서를 작성해야 할 때 회계사가 올 수 있습니다. 이 기능을 수행할 수 없거나 수행할 의사가 없는 경우 매장 관리자를 고용할 수도 있습니다.

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광고

광고는 최종적으로 회사의 이미지를 보완하는 것입니다. 그것의 도움으로 무엇이든 팔 수 있다는 것이 오랫동안 알려져 왔습니다. 생활용품점에는 시끄러운 광고가 필요하지 않습니다. 인터넷의 웹사이트와 배너는 귀하의 홍보에 도움이 되지 않지만 수익성 있는 제안이 귀하에게 유리할 수 있습니다.

프로모션 제안

"금주의 할인", "1개 가격에 2개"와 같은 프로모션은 자신을 홍보할 뿐만 아니라 소비자의 호감을 얻는 데도 도움이 됩니다. 아마도 밝고 아름다운 표지판과 지역 내부의 일부 소책자는 당신에게 해를 끼치 지 않을 것입니다. 귀하의 광고가 잠재 구매자를 너무 많이 사로잡아 그가 집 근처의 똑같은 매장을 지나 귀하의 매장을 방문할 것이라고 기대해서는 안 됩니다. 글쎄, 소구역에는 구매자가 많을 것입니다.

결론

결과적으로 가정용 화학 물질은 귀하가 거물이 될 가능성이 낮지만 틈새 시장을 찾을 수 있는 사업이라는 결론을 내릴 수 있습니다. 예, 경쟁이 크고 스위스 은행 계좌가 없는 사람에게는 초기 금액이 그리 작지 않지만 게임의 가치는 매우 높습니다.

가장 중요한 것은 거래 규모와 대략적인 구매자 수를 정확하게 추정하는 것입니다. 때로는 매장을 키오스크로 축소해야 할 때도 있습니다. 때로는 매점을 슈퍼마켓으로 확장해야 할 때도 있습니다. 우리의 조언이 여기서 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.

현대 주부와 주택 소유자는 거의 매일 세제, 식기 세척액, 바닥용 샴푸 및 기타 가정용 화학 물질을 사용합니다. 이 상품 그룹의 거래에는 특별한 허가가 필요하지 않으며 유통 기한이 길고 보관 조건이 간단하여 선반에 남은 상품에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

가정용 화학제품 소매 시장이 활동적인 기업가들로 빠르게 채워지고 경쟁이 치열해진 것은 놀라운 일이 아닙니다. 결과적으로 이 사업의 수익성은 최저 수준으로 떨어졌습니다. 회전율이 높을 때만 도매업자로부터 상당한 할인을 받을 수 있으며 결과적으로 추가 마진을 얻을 수 있습니다.

주요 경쟁이 규모의 경제로 적극적으로 돈을 벌고 있는 가정용 화학 물질 체인점 사이에 있다는 사실에도 불구하고 사려 깊은 접근 방식을 갖춘 소규모 개인 상점도 제품 시장에서 태양 아래서 자리를 찾을 수 있습니다. 세탁과 청소가 더 쉬워졌습니다.

위치 선택.

위치는 가정용 화학제품 매장의 성공을 위한 주요 요인 중 하나입니다. 타겟 고객의 경로를 따라 위치한 건물을 찾으십시오. 아마도 이 곳은 혼잡한 교차로, 인기 있는 대중교통 정류장 근처, 주거 지역에서 도보로 10~15분 이내의 거리에 있을 것입니다.

미래의 매장 ​​주변 사람들의 자연스러운 흐름을 관찰하세요. 사람들은 주로 퇴근길이나 주말에 세제와 청소용품을 구입한다는 점을 참고하세요.

귀하의 상점이나 부서는 인구 밀도가 높은 지역, 이상적으로는 도시의 주거 지역에 위치해야 합니다. 동의합니다. 우리는 집에서 머리를 감고 옷을 세탁합니다. 종종 이것이 항상 가능한 것은 아니지만 넓은 공간에서 귀하의 카운터가 유일한 카운터여야 합니다. 즉, 주변에 경쟁자가 없어야 합니다.

근처에 경쟁적인 가정용 화학제품 판매점, 특히 체인점이 없는지 확인하십시오. 임대 조건에 대해 건물 소유주와 적극적으로 협상하십시오. 낮은 임대료는 추가적인 경쟁 우위를 제공합니다.

소매점을 열 수있는 도심도 꽤 매력적이며 도심에는 수많은 사람들이 살고 있으며 도시 중심부에는 가정용 화학 물질도 필요한 사무실이 많이 있습니다.

행운이 당신에게 미소를 지을 가능성이 있으며 중앙 주거 지역에서 아늑한 작은 코너를 발견하게 될 것입니다. 이곳에서는 대규모 소매 공간이 부족하여 셀프 서비스 시스템을 갖춘 체인점에 장애가 되었습니다. 추가 표지판과 표지판을 설치하면 평소 경로가 매장에서 멀어지는 고객을 유치할 수 있습니다.

비즈니스 조직.

오늘날 가장 쉬운 방법은 법인을 설립하지 않고 개인 기업가로서 자신의 사업을 시작하는 것입니다. 약어 "IP"의 형태로 구어체 연설에서 자주 듣는 것입니다. 귀하의 새로운 사업에 가장 유리한 세금 제도를 선택하십시오.

현행법에 따르면 가정용 화학물질 거래에는 허가가 필요하지 않습니다. 그러나 매장을 조직하면 자동으로 소방 및 위생 역학 서비스의 승인이 필요합니다.

매장에 상품을 공급하기 위한 서류 작업을 협상하고 완료할 때 주저하지 말고 현학적으로 행동하세요. 제품 인증서 요청을 게을리하지 마십시오. 공급업체에 대한 귀하의 높은 요구는 그들의 잘못으로 인한 손실 위험을 줄여줄 것입니다.

구색 정책.

매장의 특정 그룹 및 제품 항목 선택은 주로 미래 고객의 요구 사항에 따라 결정됩니다. 대중을 대상으로 하기로 결정한 경우 다양한 가격 범주에서 가장 인기 있는 품목으로 구색을 구성하십시오.

너무 넓은 선택은 피하세요. 제조업체와 공급업체의 광고 및 마케팅 지원은 귀하가 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

• 세탁 제품 – 세제 및 섬유 유연제;
• 청소 및 청소 제품 – 접시용 액체, 기름 제거제, 주방, 욕실, 화장실용 청소 파우더 및 젤, 창문, 바닥 세척용 액체 등
• 개인 위생 제품 - 헤어 및 바디용 각종 비누, 샴푸, 린스, 면도기, 패드, 종이 냅킨, 손수건, 화장지 등
• 세탁, 청소, 개인 위생을 위한 액세서리 및 기타 보조 재료(모든 종류의 냅킨, 헝겊, 스폰지, 브러시, 스크레이퍼, 장갑).

종종 추가 제품 그룹에는 화장품 및 케어 제품(스크럽, 로션, 얼굴 및 바디 크림)과 장식용 화장품이 포함됩니다.

미래의 매장 ​​근처에 어린 자녀를 둔 젊은 가족이 많이 살고 있다면 화장품, 유아용 위생 용품, 기저귀 등 어린 아이들을 위해 설계된 제품 그룹을 자세히 살펴보세요.

또한 소비자를 염두에 두고 효과적인 거래 시간을 고려하여 매장 운영 시간을 선택하세요. 대부분의 경우 소비자의 주요 흐름은 해당 도시의 대부분 기업에서 전통적인 근무일이 끝난 후 저녁에 발생할 것입니다.

오전과 오후의 주요 고객은 퇴직 연령의 사람들과 어린 자녀를 둔 젊은 엄마들이 될 가능성이 있습니다. 하루 중 다양한 시간에 보행자의 흐름을 매일 관찰하여 미래 고객의 구성을 쉽게 판단할 수 있습니다. 가정용 화학제품은 고객이 24시간 내내 요구하는 상품이 아닙니다.

매장홍보.

처음에는 잠재 고객에게 매장 개장, 다양한 제품 및 특별 제안에 대해 알리기 위해 노력할 것입니다. 보행자를 매장까지 안내할 효과적인 길 찾기 시스템을 구성해야 합니다.

다음 작업은 첫 번째 고객이 다시 찾아와 가족, 이웃, 동료 등 주변 사람들에게 매장을 추천할 수 있도록 가능한 모든 작업을 수행하는 것입니다. 이 문제를 해결하려면 다양한 제품 품목에 대한 목표 가격 책정, 할인 또는 작은 선물 사용, 올바르게 선택한 구색 및 판매자의 세심한 배려가 도움이 될 것입니다.

수익 관리.

가정용 화학제품의 평균 무역 마진은 일반적으로 15%를 초과하지 않습니다. 주요 비용 항목은 임대료와 인건비입니다. 손익분기점 거래에 필요한 최소 매출액은 매장 직원의 임대료 및 급여 비용(임금 기금에 대한 세금 공제 포함)의 약 10배가 되어야 합니다.

고객의 욕구를 이해하고 이에 집중하는 데에는 수입을 늘릴 수 있는 추가 기회가 숨겨져 있습니다. 매장의 명확한 포지셔닝을 통해 경쟁사와 거리를 두고 고객 충성도를 확보할 수 있습니다.

예를 들어 환경에 미치는 영향이 적고 신체에 미치는 부정적인 영향이 최소화된 가정용 화학 제품을 고객에게 제공할 수 있습니다. 매장이 사무실로 둘러싸여 있으면 세제와 청소 제품을 제공할 수 있습니다.

고객이 집이나 사무실로 상품을 배송받는 데 관심이 있다면 이 기회를 고려해 보십시오. 고객은 현금, 비현금, 은행 카드 등 다양한 형태의 결제를 허용하는 매장을 선호하게 될 것입니다.

가정용 화학물질로 사업을 시작하는 것은 위험하지만 가능합니다. 가장 중요한 것은 잠재 소비자를 주의 깊게 모니터링하고 경쟁이 치열한 시장에서 수요가 있을 수 있는 관련 제품 항목 및 서비스를 평가하는 것입니다.

러시아에 가정용 화학제품 매장을 여는 것은 쉽게 유망한 해결책으로 간주될 수 있습니다. 2016년 해당 부문의 예상 규모는 2,027억 루블입니다. 제품 소비가 늘면서 업계는 위기를 잘 극복하고 있다. 이곳의 특징은 치열한 경쟁, 상품 전문화, 대규모 생산자(초국적 기업)의 헤게모니입니다. 수입대체 프로그램이 시행된 이후에도 여전히 외국계 기업이 핵심 기업이다. 국내 공장은 해외 원자재에 전적으로 의존하고 있습니다.

등급은 국내 소비자의 선호도를 반영하므로 매장 구성을 구성할 때 고려해야 합니다. 시장 세분화에 대한 데이터는 제품 라인을 구성하는 데에도 도움이 됩니다. 2016년에 가정용 화학물질은 다음과 같이 이해되었습니다.

· 식기세척용 세제;

· 세탁 파우더, 젤, 캡슐;

· 세척제;

· 살충제.

동시에 매출의 주요 부분은 처음 두 범주로 구성됩니다. 2014년 액체세제 구매량은 1억 3천만 리터에 이르렀습니다. 제품에 대한 수요 증가는 러시아인의 생활 방식 변화로 인한 것입니다. 이미 약 11%의 가족이 식기세척기를 구입했습니다. 자동세탁기의 보급으로 빨래 횟수가 주 2~3회로 늘어났다.

가정용 화학제품 판매점의 사업 계획은 소비자 행동을 고려해야 합니다. 이를 위해 마케팅 조사 및 사회 조사 자료를 사용할 수 있습니다. 따라서 과학기술혁명 감시센터의 보고에 따르면 러시아인들은 제품 안전에 대한 요구가 더욱 높아지고 있다. 구매자는 유해한 인산염, 염소 또는 과붕산나트륨이 포함되지 않은 제품을 선호합니다. 예를 들어, 과산화수소를 기반으로 한 표백제에 대한 관심이 높아지고 있습니다.

일반 제품에 대한 수요가 감소했습니다. 유색 의류용 파우더, 소재의 섬세한 세척을 위한 젤, 세라믹 표면 관리 제품 등 전문적인 개발이 먼저 이루어졌습니다. 선택 기준은 다음과 같습니다.

· 가격;

· 환경에 대한 안전;

· 최소한의 독성;

· 천연 성분의 존재;

· 저자극성.

흥미롭게도 가장 많이 팔린 제품은 3~5kg 봉지에 포장된 세탁 파우더였다. 한때 400gr의 인기 팩. 관련성을 잃었습니다. 브랜드는 러시아인에게도 매우 중요합니다.

BiMax 브랜드로 생산된 분말만 완전한 러시아 제품이라고 할 수 있습니다. 이러한 현상의 원인은 국내 가정용 화학제품의 품질이 낮기 때문인 것으로 여겨진다. 다국적 기업의 많은 개발은 최고의 특성을 가지며 저렴한 가격에 판매됩니다.

전문가들은 현대 소비자의 특성에 동의합니다.

· 라벨을 읽습니다.

· 약속된 결과와 실제 결과를 비교합니다.

· 구색에 정통합니다.

인증, 성공적인 테스트 및 실험실 연구에 대한 정보는 구매자의 선택에 눈에 띄는 영향을 미칩니다. 국가 인구는 기술적이고 현대적인 제품을 선호합니다.

사업자 등록 및 상점 개설 규칙

대부분의 경우 가정용 화학물질 거래는 개인 기업가를 대신하여 수행됩니다. 실제로 LLC 형태로 운영되는 판매자도 있습니다. 이전 기사에서 이러한 유형의 기업을 등록하는 절차에 대해 자세히 논의했습니다. 최신정보도 접하실 수 있습니다.

표 2 가정용 화학 물질 매장의 기본 요구 사항

가정용 화학물질의 소매 거래는 다음 분류자 위치에 등록하는 동안 OKVED를 선택한 납세자가 수행합니다.

주의하세요! 주정부에 등록할 때 기업가는 최소 3개의 활동 코드를 표시합니다. 최대 한도는 없습니다. 지원서에 가능한 모든 항목을 포함하는 것이 좋습니다. 최적의 OKVED 수는 5 – 6입니다.

미래의 기업가는 또한 조세 제도를 선택해야 할 것입니다. 기존 시스템은 각각 고유한 특성을 가지고 있습니다. 이전 기사 중 하나에서 비교 설명을 제공했습니다. UTII 및 단순화된 세금 시스템은 소규모 소매점에 적합합니다.

가정용 화학제품 판매의 법적 특징

상업 활동에 대한 법적 규제는 수십 가지 규정에 의해 수행됩니다. 일반 문서 외에도 미래의 기업가는 다양한 업계 지침과 표준을 연구해야 합니다. 특히 다음 소스에 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

· 1998년 1월 19일 정부 법령 제55호(10항)에 의해 승인된 판매 규칙;

· 2010년 5월 28일 관세 동맹 위원회 No. 299의 결정(소비자 표시 요건);

· 2012년 4월 25일자 러시아 연방 정부 법령 No. 390(소매 시설의 화재 안전 제도);

· 러시아 연방 조세법 제25장의 조항(운송 중 손실에 대한 규범)을 고려하여 10.1191자 RSFSR No. 117 무역부 명령.

가정용 화학 제품 매장의 업무 세부 사항을 결정하는 것은 이러한 규정입니다. 매장 소유자는 제재 위협에 따라 확립된 요구 사항을 준수해야 할 의무가 있습니다.

1) 사전 판매 준비

창고에 입고된 모든 상품은 사전 검사를 거쳐야 합니다. 담당 직원은 포장의 무결성, 구성, 특성, 사용 규칙 및 보관에 대한 정보의 가용성을 평가할 의무가 있습니다. 동시에 매장 직원은 첨부 문서를 검토하고 수량, 품목 및 등급에 대한 데이터를 확인합니다. 제품은 선적 컨테이너에서 꺼내어 의도한 목적에 따라 그룹화되어 진열 케이스에 배치됩니다.

연방 차원에서는 제품 정보에 대한 여러 가지 엄격한 요구 사항이 설정되었습니다. 포장에는 다음 정보가 포함되어야 합니다.

· 이름;

· 제조업체에 대한 정보;

· 구성 요소 목록;

· 필요한 경우 기술 인증서의 세부 사항;

· 사용 및 보관 규칙.

지침을 준수하지 않으면 법적 절차가 길어지고 규제 당국으로부터 제재를 받을 수 있습니다. 따라서 스몰렌스크 지역의 기업가는 중재 법원에서 자신의 이익을 방어해야 했습니다. 상점 주인은 "Volshebnitsa" 식기 세척제 판매에 대한 관리 책임을 맡게 되었습니다. 포장에는 성분에 대한 정보가 없었습니다. 그는 오직 파쇄법원에서만 자신의 사건을 변호하고 형벌을 뒤집을 수 있었다. 이 경우 주장은 물질적 성격보다는 절차 위반이었습니다(2003년 2월 3일자 사건 A62-4477/01의 FAS CO 결의안).

2) 판매절차

다양한 형태의 가정용 화학물질 소매 판매가 허용됩니다. 사업체 조직에 허용되는 옵션은 다음과 같습니다.

· 전통적인 문구점;

· 셀프 서비스 홀;

· 창고 상점;

· 가상 플랫폼;

· 자동차에서 거래하세요(지역에 따라 다름).

가정용 화학제품은 교환 및 반품 규정이 적용되지 않는 물품으로 분류됩니다. 이는 고객이 결제 후 제품의 품질이 좋지 않은 것으로 확인된 경우에만 제품을 거부할 수 있음을 의미합니다. 또한 구매 시 방문자는 포장을 검사하고 모든 인증서와 지침을 읽을 권리가 있음을 알려드립니다. 에어로졸 캔에 담긴 상품은 매장 내에서 반입이 금지됩니다.

3) 판매 시점에 대한 문서화

판매를 조직할 때 잠재적 구매자에게 알릴 의무를 잊지 마십시오. 콘센트에는 소위 소비자 코너가 있어야합니다. 공개 도메인에서 사용할 수 있는 표준 문서 세트는 다음과 같습니다.

· 등록 증명서 사본;

· 소비자 보호에 관한 법률의 인쇄본;

· 제안 및 불만 사항이 담긴 책자;

· 무역 활동 시작에 관한 Rospotrebnadzor 영토 기관의 통지 사본;

· 화재 발생 시 대피 계획;

· 규제 서비스의 연락처 정보;

· 차례대로 서비스를 받는 사람의 목록;

· 상품이 중량별로 판매되는 경우 제어 저울의 레이아웃;

· 러시아 연방 정부 법령 No. 55에 의해 승인된 규칙.

주의하세요! 민원서는 사무용 실로 꿰매고 봉인해야 합니다. 부정적인 리뷰가 무단으로 삭제되는 것을 방지하기 위해 문서의 모든 시트에는 번호가 매겨져 있습니다. 정보 스탠드에 특정 문서가 없으면 기업가에게 행정 벌금이 부과될 수 있습니다.

따라서 노보시비르스크 지역에서는 소매점 소유자가 재판을 받았습니다. 검사관은 소비자 코너에서 특정 상품 판매에 대한 인쇄된 규칙을 찾지 못했고 Art에 따라 처벌을 받았습니다. 14.15 러시아 연방 행정법 위반. FAS ZSO는 사건 번호 F04-3817/2006(23794-A45-19)을 고려하여 제재의 합법성을 확인했습니다.

또한, 가정용 화학물질 매장의 직원은 해당 상품에 대한 서류를 보유해야 합니다. 표준 패키지에는 운송장, 보관 및 사용 지침, 송장, 인증서 또는 적합성 선언이 포함됩니다.

4) 방문객과의 정착 조직

소매점에서 상품 판매를 위한 거래를 등록하는 절차는 선택한 모드에 따라 다릅니다. 2018년까지 UTII 납부자는 금전등록기 장비를 사용할 필요가 없습니다. 제품 이름, 수량, 가격이 표시된 판매 영수증을 고객에게 발행하는 것으로 충분합니다. 이 경우 구매를 확인하는 문서가 부족하더라도 청구서를 제출하는 데 장애가 되지 않습니다.

간이과세제도를 세제로 선택한 경우에는 금전 등록기를 등록해야 합니다. 매장 관리자에게 신청하시면 기기 등록은 무료입니다. 장비는 최신 요구 사항을 충족해야 합니다. 즉, 재정 데이터를 운영자에게 전송하는 장치가 있어야 합니다.

금전 등록기 외에도 당좌 계좌를 개설해야 합니다. 법에는 법인과 관련해서만 은행과 계약을 체결한다는 직접적인 표시가 포함되어 있습니다. 실제로 기업가에게도 도구가 필요합니다. 전문가들은 카드 결제에 관한 규칙을 분석한 후 이런 결론을 내렸습니다. 판매 시점에 특수 터미널을 설치해야 합니다. 해당 기기는 당좌 계좌 개설 후에만 발급됩니다.

결론적으로 공급업체와의 관계 계획을 자세히 설명할 필요성에 주목하겠습니다. 러시아 가정용 화학제품 시장은 외국 기업이 독점하고 있음에도 불구하고 통관 절차를 거칠 필요가 없습니다. 압도적인 수의 소매업체가 공식 딜러 및 도매점과 성공적으로 협력하고 있습니다. 당사자들은 민법에 따라 거래 조건을 독립적으로 결정합니다.