경쟁 시트 샘플 엑셀. 경쟁 시트를 작성하는 방법

상대방이 대외 무역 계약을 체결하는 방법을 선택하고 이 방법에 제공된 모든 단계를 완료한 후 첫 번째 단계의 세 번째 단계로 이동합니다. 여기에는 주로 다음과 같은 목적으로 요청 및 제안 개발이 포함됩니다. :

향후 거래를 위한 최고의 파트너를 결정합니다.

수출입 물품의 최적 가격 수준을 결정합니다. 더욱이, 수출업자는 다음 사항에 대해 최대한의 효율성과 명확성을 보여야 합니다.

계약이 체결될 때까지 주도권을 놓지 않고 업무를 수행하도록 업무를 수행합니다. 수입업자는 특정 판매자와의 협력에 너무 많은 관심을 보이는 것을 피하기 위해 응답을 지연할 수 있으며, 이로 인해 계약의 상업적 조건 협상이 복잡해질 수 있습니다.

이 단계에서 공급자는 미래의 거래상대방과 이전에 접촉한 적이 없는 경우 재정 보증인 및 알려진 보증인의 이름과 주소를 요청하여 미래 구매자에게 연락할 수 있습니다. 이 경우 고객은 파트너의 지급 능력을 공급업체에 설득하기 위해 동종 업계에 종사하는 파트너(상업 참조)와 금융 기관(은행 참조)을 참조해야 합니다. 잠재적 구매자의 지급 능력을 확인하기 위해 판매자는 이전에 자신의 재정 상태 및 지급 능력에 대해 서면으로 요청할 수 있습니다.

귀하의 승인된 은행. 은행은 수출업자 또는 수입업자의 승인된 은행의 요청이 있는 경우에만 고객의 재정 상태에 대한 기밀 정보를 제공합니다.

유료로 잠재 고객의 재정 상태에 대해 축적된 정보를 제공하는 전문 지불 능력 검증 회사입니다.

대량 생산 완제품의 수출입 가격을 결정하는 주요 방법은 다음과 같은 경쟁력 있는 재료를 사용하는 것입니다.

1) 주요 공급업체의 가격표

2) 공급업체의 상업적 제안, 1

3) 이전에 체결한 대외 무역 계약. -

최적 수준을 결정하기 위해서는 경쟁 자재의 가격을 수출 시에는 판매되는 제품의 특성 및 공급 계획 공급 조건을 나타내는 기준으로 낮추고, 수입 시에는 판매자의 가장 매력적인 상업적 제안.

감소는 기본과의 차이점을 고려하여 경쟁 재료의 가격을 수정하는 것입니다. 수정 횟수는 상품의 복잡성과 기본 배송 조건의 차이 정도에 따라 다릅니다. 일부 수정 사항은 계산 결과로 얻을 수 있지만 대부분은 전문적 성격, 즉 상업적 경험을 바탕으로 평가됩니다. 수정 규모를 결정하는 데 기술 작업자가 참여하는 경우가 많습니다.

아래에서는 특정 상황의 예를 사용하여 다음을 고려하여 경쟁 재료 가격과 참조 가격을 구성(상업 수정)하는 상업적 관행의 가장 일반적인 단계를 나타내는 경쟁 시트 편집을 보여줍니다. 향후 수출/수입 계약 조건.

경쟁 시트는 기업으로부터 받은 제안에서 제품에 대한 상업 및 기술 정보를 포함하고 주요 지표를 비교하고 대략적인 수출/수입 가격 수준을 결정하는 기업의 내부 문서입니다.

2.1.3.1. 특정 상황의 예 "경쟁 시트 작성"

I. 배경 정보

2세기 상업적 조건에 대한 개정안을 소개합니다.

1. 단일 통화로 가격 인하 (c).

경쟁 자재의 모든 가격은 경쟁 자재 또는 참조 자재 날짜의 USD에 대한 각 특정 통화의 환율에 따라 향후 계약 가격의 통화(예: USD)로 이전됩니다. 상업적 제안의 경우 제안 날짜가 될 수 있으며, 제안된 상품의 배송 기간만큼 연장됩니다. 변동 가격을 제공하지 않는 계약의 경우 배송일, 변동 가격을 제공하는 계약의 경우 서명일 가격표의 경우 이는 가격표 자체의 유효 기간 종료일이며 가격표 또는 첨부 서신에 표시되어 있습니다. 경쟁 자료 또는 참조 자료의 날짜 이후 USD에 대한 환율이 미미하게 변경된 것으로 알려진 경우 재계산을 위해 경쟁 자료 날짜에 가장 가까운 알려진 환율을 사용할 수 있습니다.

2. 거래 조건에 따른 가격 구성 (C ​​^ J.

미래 거래 가격의 통화로 나열된 경쟁 및 참조 자료의 가격은 가능한 가격 변동(상품 가격 상승, 글로벌 인플레이션 등의 영향으로)을 고려하여 제안된 거래 기간으로 인하됩니다. .) 경쟁 자료나 참고 자료가 나온 시점부터 향후 계약에 서명할 예정인 날짜까지 경과한 기간 동안. 이를 위해 해당 제품 유형에 대한 가격 지수 시리즈를 사용하며, 이는 경쟁 재료 국가의 국가 디렉토리 또는 UN 디렉토리에 공식적으로 게시됩니다.

각 제품 유형에 대한 지수 계열은 10년마다 구성되는 표 형식의 계열입니다. 이 경우, 10년의 첫 해의 제품 가격은 100단위로 간주되며, 이후 매년 이 제품 가격의 증가 또는 감소에 비례하여 변경됩니다. 표 2.2는 1990 - 2000pp의 전동 지게차에 대한 두 지수 시리즈의 조건부 예를 보여줍니다. 및 2000 - 2010 페이지.

2000년 이후 가격 지수를 찾을 수 없는 경우 산업용 장비 및 복합 가전제품의 경우 이전 5년까지 연간 3~5%, 소비재의 경우 연간 2.5~3%의 가격 인상을 사용할 수 있습니다.

SMT-250 계약에는 영국의 생산자 가격 지수가 사용되었습니다(출처: "Monthly Digest of Statistics, 2000-100, 위치 "Electric cars"). DR-80K의 경우 독일 가격 지수(출처: " Preise rie 8"; +2000 = 100 , 위치 "리프팅 및 운송 장비").

3. 기본배송조건에 따른 가격 인상(개정)

납품 기준에 대한 절감은 계약 및 경쟁 자재에 의해 예측된 화물 및 화물 보험 비용의 차이를 고려하여 수행됩니다. 유럽과 북미 항구 간 기계 및 장비 공급을 위한 화물 및 보험 비용은 평균 5~10%, 유럽과 남미 간은 8~15%입니다. 어떤 경우든 이 차이는 화물의 특성을 고려하여 현재 운임을 기준으로 운송 부서에서 계산해야 합니다.

전동 지게차와 같은 상품에 대한 화물 및 보험 비용은 다음과 같습니다. 1) 우크라이나 항구와 서유럽, 중동, 북아프리카 간 - 3-5%; 2) 우크라이나 항구와 미국, 일본, 인도, 동남아시아 간 - 6-8%; 3) 우크라이나 영토 - 2%.

FOB 가격과 DAF 가격이 동일하지 않더라도 계산을 단순화하기 위해 예시에서는 동일한 것으로 가정합니다.

"EXW 판매자 창고" 가격은 포장, 라벨 부착 및 판매자 국가(예: 일본)의 국경(항구)으로 운송하는 비용에 대해 5% 인상됩니다.

4. 다국어 신용가격 안내(현금지급 조건) (개정)

신용 조건에 따라 가격을 설정하는 방법에는 현금 지불이 합의된 경우 경쟁 및 참고 자료의 가격을 결정하는 원칙이 포함됩니다. 경쟁력 있는 재료의 가격은 제공된 대출 비용만큼 인하됩니다.

5. 수량에 관한 사항(개정)

이 요약은 향후 계약의 계획된 조건과 비교하여 판매 또는 구매된 상품의 양을 고려합니다. 두 가지 요소가 고려됩니다.

1) 공급되는 상품의 수량을 늘리거나 줄이는 경우(규모의 경제) 판매자 측의 생산비 감소 또는 증가를 고려합니다. 대량생산 제품을 거래할 때 생산원가의 차이는 미미하여 무시할 수 있으며, 대량 주문의 경우 할인율은 제품 종류에 따라 다르며 최대 10%에 달할 수 있습니다. 개별 생산 제품을 거래할 경우 제품 단위당 생산 비용의 차이가 크며 할인율은 20~30%에 이릅니다.

2) 판매량 증가에 대한 판매자의 상업적 관심은 가격 할인을 제공하려는 의지로 표현됩니다. 예를 들어 전기 모터에 대한 상업 할인은 다음과 같습니다. 100개 이상 주문 시 - 1%, 500개 이상

5%, 1 LLC -10% 이상 이 예에서 SK-551 가격표의 할인은 10개 단위의 경우 5%, 100개 단위의 경우 15%입니다. SMT-250의 수량할인은 알 수 없으므로 SK-551의 가격표와 동일한 것으로 추정된다.

제한된 주문량(각각 10개 및 1개)에 대한 SMT-250 및 SK-551의 가격은 첫 번째 및 두 번째 요소에 따라 인하되었습니다.

1) SMT-250 - 각각 1% 및 5%;

2) SK-551 - 각각 2%, 15%.

6. 대외 무역 가격에 관한 정보(개정 k)

판매자는 계약 체결에 동의하는 최소 가격을 제안에 거의 표시하지 않지만 가능한 협상을 위해 평균 10%만큼 부풀립니다. 중개자를 통해 경쟁사가 제품을 판매한 것으로 알려진 경우 해당 제품의 가격도 3~5% 인하되어 중개자에게 보상을 지급합니다. 정보 출처가 계약인 경우 협상이 이미 완료되었으며 가격은 변경되지 않습니다. 정가 대비 할인 범위는 3%에서 50% 이상까지입니다. 이 예에서 SMT-250의 경우 정보 소스가 계약이므로 할인은 0입니다. DR-80K의 경우, 당사에서 제공하는 실제 할인 금액에 대한 데이터가 없기 때문에 외국 무역 회사의 관행에 따라 10%의 할인이 허용됩니다.

KSM에 따르면 SK-551의 경우 정가 대비 할인율은 50%이다.

7. 기술보증인 가격 안내(개정)

국제적으로는 기계, 장비 및 내구성이 뛰어난 가전제품에 대해 배송일로부터 12~15개월 또는 작동 시작일로부터 6개월 동안 보증됩니다. 보증 기간의 증가는 공급자에게 추가 비용이 되며, 그 금액은 제품 유형에 따라 결정됩니다.

이 예에서 DR-80K는 EH-200에 비해 보증 기간이 더 길므로 이를 가격에 고려해야 하며, 이 가격은 판매자가 계산한 추가 보증 비용(6%)만큼 감액되어야 하며, 보증 부족으로 인해 SK-551 가격이 8% 인상되어야 합니다.

8. 상업적 조건에 따른 가격(C).

이 가격은 배송 시간(C^)만큼 인상된 가격에 이전의 모든 수정 사항(K^KL)을 곱한 금액과 같습니다.

피. 기술 사양 개정 소개

이 코드는 상품의 특성과 비교하여 기술 우위의 추정 가치에 따라 상업적 조건에 따라 인상된 경쟁 또는 참조 자료에 따라 상품의 가격을 낮추어야 하며 향후 계약의 대상이 되며 증가해야 합니다. 이러한 가격은 상품의 기술적 이점을 고려하여 향후 계약에서 구매 또는 판매됩니다.

수정 값은 기계 및 장비의 전력, 신뢰성, 성능, 환경 친화성, 에너지 소비, 설계 및 기타 지표의 차이를 고려하여 상인, 기술 전문가 및 상품 전문가가 계산합니다. 원료의 경우 유용성분 함량, 정제 정도 등의 차이가 고려됩니다.

1. 패키지 가격 정보(Sk).

기계 장비는 구성이 다를 수 있으므로 경쟁력 있는 가격과 참조 가격을 전체 자재 가격으로 낮추거나 높일 수 없습니다. 이 예에서 향후 계약의 대상은 충전기와 배터리 없이 제공되는 EH-200입니다. 경쟁업체 및 참고 자료는 충전기와 배터리가 완비된 전동 지게차 배송을 제공하므로 해당 구성 요소의 비용만큼 가격이 낮아져야 합니다. 개정안은 Carlen and Co. - 5MT-250 - 각각 9.3% 및 6.2%의 계약에 따라 전체 전동 지게차 가격에서 충전기 및 배터리 비용의 비율을 고려하여 계산됩니다.

2. 일련의 기술 지표(K)에 대한 가격 인상.

기술적 특성 비교를 위한 개정 내용은 제품 유형에 따라 다릅니다. 원자재의 경우 유용 성분 함량, 정제 정도 등에 대한 개정이 도입됩니다. 기계 및 장비의 경우 - 전력, 에너지 소비, 성능, 디자인 및 상품의 소비자 속성을 가장 완벽하게 특성화하는 기타 지표에 대해 설명합니다.

이 예에서는 주요 전동 지게차 제조업체의 정보 자료를 기반으로 일련의 기술 지표(리프팅 용량, 리프팅 높이, 유형, 최대 리프팅 속도, 제어 유형, 회전 반경)에 대한 수정 사항이 결정되었습니다. 경쟁력 있는 소재를 사용한 전동지게차의 매개변수와 표본인 지게차의 매개변수를 비교하고 다음 공식을 이용하여 부분차(P)를 계산합니다.

IV. 상업 용어 및 기술 사양을 기반으로 한 전체 가격 정보(C)

각 경쟁사 제품의 가격을 충분히 알리기 위해 각 경쟁사(스키)의 상업적 상황과 장비를 고려한 할인 가격에 기술 및 경제 지표에 대한 총 조정 금액(Lu.

V. 선택 및 가격 정보

향후 수출 및 수입 거래 가격은 경쟁사의 최종 통합 가격을 기준으로 합니다.

수출 작업의 경우상대적으로 경쟁이 적은 시장에서의 최적 가격 수준은 경쟁사 통합 가격의 평균값으로 간주됩니다. 국제 입찰 제안서를 작성할 때 경쟁사 대비 최저 가격에 중점을 두고 이를 3~5% 더 낮추어야 합니다. 이는 수주를 위한 필요조건이지만 충분조건은 아닙니다. 아직 평판이 없고, 품질이 다르지 않으며, 납품 기한이 항상 충족되지 않는 제품으로 시장에 진입할 때 수출 가격은 실제로 경쟁 재료의 최저 가격을 인하하여 조정하여 설정되는 경우가 많습니다. 상대적으로 경쟁이 심한 시장의 경우 경쟁사의 통합 가격에서 나온 최소 가격이 사용됩니다. 수입품의 가격을 결정할 때 경쟁사의 주어진 가격 중 가장 낮은 가격이 최적으로 간주됩니다.

FOB(DAF) 조건으로 계산된 가격은 개별 국가로의 배송이나 개별 국가에서의 구매에 적용될 수 있습니다. 상품이 CIF, DES, DEQ, CIR, DDU, DDP 조건에 따라 배송되는 경우 가격은 운송 및 보험 비용만큼 인상되어야 하지만 구매자의 상품 운송 및 보험 비용보다 높을 수 없습니다. 그와 가장 가까운 경쟁자에게. 그렇지 않으면 제안이 경쟁력이 없는 것으로 판명될 수 있습니다.

이 예에서는 경쟁업체의 통합 가격인 4,055 USD의 평균 값으로 계산된 확인된 가격이 선택되었습니다.

이러한 방식으로 결정된 가격 수준은 평가적 성격을 갖습니다. 가격은 협상 과정에서 최종적으로 결정됩니다. 협상 방법은 상대방이 가격 수준에 관한 주장을 상호 고려하고 적절하게 변경한다는 사실로 구성됩니다. 가격 협상의 불가피성과 통합 가격 계산의 상대적 정확성을 이해하여 수출업자는 제안(제안) 및 협상 시작 시 부풀려진(계산된 가격과 비교하여) 가격을 호출하는 반면, 수입업자는 반대로 이를 호출합니다. 절제된. 상호 객관적인 주장이 소진되면 나머지 당사자는 그 차이를 절반으로 나눕니다.

6. 경쟁 시트 작성

모든 단계별 요약 데이터 및 수정 요소는 경쟁 시트에 입력되며 승인을 위해 총책임자 또는 그의 대리인에게 제출됩니다. 경쟁 시트의 예가 표에 나와 있습니다. 2.4.

표 계속) 2.4

표 2.4의 계속

공공 조달은 50~1000개 기본 단위의 경쟁 목록 발행 절차를 사용하여 수행됩니다.

아래에 경쟁업체 목록 발행 절차공급자(계약자, 수행자)를 선택하는 방법을 의미하며, 고객, 주최자, 권한 있는 기관이 원칙적으로 최소 2개의 공급자로부터 상품(작업, 서비스) 단위당 가격에 대한 정보를 수집하여 그를 선택합니다( 단, 그러한 수량이 없는 경우는 제외하고 일반적으로 상품 단위(작업, 서비스)당 가격이 가장 낮은 공급업체(계약자, 수행자)와 계약을 체결하겠다고 제안합니다.

경쟁명단 발행 절차를 진행함에 있어 참가자 수는 공정한 경쟁을 보장할 수 있을 만큼 충분해야 하며, 그 수가 없는 경우를 제외하고는 2명 이상이어야 합니다. 고객, 주최자, 승인된 조직에 알려져 있고 조달 절차에 참여하도록 초대된 공급업체(계약자, 수행자) 중 하나만 제출된 경우 고객, 주최자, 승인된 조직은 그를 공급자로 선택할 권리가 있습니다( 계약자, 수행자).

예상 구매 비용이 50~100 기본 단위인 경우 상품 단위(작업, 서비스)당 구매 대상 가격에 대한 정보 및 기타 필요한 정보를 구두로 얻을 수 있으며 해당 정보의 출처를 명시합니다. .

선정기준경쟁 목록 발행 절차 중 공급자(계약자, 수행자)는 상품 단위(작업, 서비스)당 가격입니다(필요한 경우 우선 수정을 고려). 고객, 주최자, 승인된 조직이 이 조달에 다른 기준을 적용해야 한다고 생각하는 경우 이러한 기준은 상품 단위(작업, 서비스)당 가격과 함께 추가로 적용될 수 있습니다.

최상의 제안을 선택하기 위해 여러 가지 기준을 사용하는 경우 각 제안의 비중과 가격 제안을 평가하는 방법이 결정됩니다.

절차 작성 중 고객, 주최자, 승인된 조직 경쟁 시트, 그 형태는 경제부가 결정합니다.

경쟁 목록

1. 고객(주최자, 승인기관) _____________________________

2. 구매대상 1 :

3. 구매 자금 출처 _____________________________________________

(공화당 또는 지방 예산,

주 목표 예산, 예산 외 자금 또는 혁신 자금,

_______________________________________________________________________________

고객 또는 승인된 조직의 자체 자금)

4. 경쟁 시트 발행 절차 선택의 정당성 ___________________

5. 구매 품목의 단위당 가격과 총 비용을 나타내는 데 사용되는 통화 이름 _______________________________________________________________

6. 조달 절차에 참여할 수 있는 개인 기업가를 포함하여 조직 및 개인에 대한 요구 사항 _______________

7. 참가자의 제안 및 평가:

8. 선정된 공급업체의 이름(계약업체, 수행업체) ______

부록: __장에 대한 초안 계약서, 1부.

"__" __________ 200_ 지.

"__" ____________ 200_

지능
경쟁업체 목록 발행 절차 결과에 대해

구매 계약:

__________________ "__" __________ 200_ 금액에 대해 _____________로 체결되었습니다.

______________________________________________________________로 인해 결론이 나지 않았습니다.

불만 사항 및 고려 결과(해당하는 경우) _________________________

______________________________________________________________________________

"__" __________ 200_ 지.

______________________________

1 하나의 계약을 체결하거나 가능하면 여러 계약을 부품(로트)으로 나누는 것을 목표로 하는 하나의 조달 절차에 대한 경쟁 시트가 작성됩니다.

2 우선보정을 적용할 수 있는 근거가 있는지 여부를 기재합니다.

3 제안서를 평가하기 위해 '구매 대상의 단위당 가격' 기준 외에 다른 기준이 사용되었는지 여부를 표시했습니다.

4 기준 평가는 일련 번호, 포인트를 부여하거나 화폐 단위로 변환하여 수행할 수 있습니다.

경쟁업체 목록– 통합된 상업 데이터를 표시하는 문서입니다. 이는 단순한 공식 문서가 아니라 지역 및 국제 무역 관계를 규제하는 효과적인 도구입니다. 이는 특정 계약자 또는 공급자의 상품/서비스의 객관적인 비용을 반영하기 때문입니다. 경쟁 목록 데이터는 많은 서비스, 특히 공급망 관리 서비스에서 상업적 관계에 사용됩니다.

경쟁 목록의 세부 사항

경쟁 시트는 테이블 형식으로 실행됩니다. 여기에 수출업자는 경쟁사 상품(서비스)의 경제적, 기술적 특성, 판매 조건, 품질 데이터, 가격 및 기타 객관적인 지표에 대한 정보를 표시합니다.

이러한 표의 주요 목적은 경제의 특정 부문에서 경쟁사의 상업적 제안을 비교하는 것입니다. 가격은 비교를 기준으로 책정됩니다. 경쟁 시트를 작성하는 다른 목적은 다음과 같습니다.

• 구매 타당성에 대한 객관적인 평가
• 최적의 공급자 식별(가격 및 판매 조건 기준)
• 수출자의 초기 요구사항 최적화
• 추가 협상을 위한 전술 개발.

실제로 경쟁 시트는 판매자(제품의 객관적인 비용을 설정하는 데 도움이 됨)와 구매자 모두의 목표를 충족하며 공급업체의 경쟁력을 결정하는 데 도움이 됩니다. 모든 문서 데이터는 균일한 조건으로의 변환식을 기준으로 제시된 후 세계 기준과 비교됩니다.

특정 상업 제안을 받으면 문서에 다음이 입력됩니다.

• 가격;
• 기본 납품량
• 지불 조건
• 보증;
• 제품 배송 시간 및 시운전
• 서비스 가격
• 성능;
• VAT 및 관세 서비스 비용.

경쟁 시트는 많은 서비스에서 사용됩니다. 특히 해당 데이터는 조달 부서, 계약자 및 운송업체 선택 부서, 개발자 선택 서비스 등에서 사용됩니다.

경쟁 목록 작성 요구 사항

경쟁 시트는 표준 문서이므로 준비에는 특정 요구 사항이 적용됩니다. 모든 문서에는 다음 사항이 반영되어야 합니다.

• 충분한 수의 경쟁 제품(상품/서비스)에 대한 데이터
• 특정 부문의 선두 기업 목록
• 기술적, 경제적 특성이 유사한 아날로그 제품에 대한 정보(10개 이상)입니다.

또한 문서 테이블은 주제별 섹션으로 구분됩니다. 이러한 섹션의 목적은 제품의 기술적 특성, 법인(제조업체)에 대한 정보, 상업 및 신용 조건, 비용을 표시하는 것입니다.

기본 특성 외에도 표를 수정할 수 있습니다.

• 연속 생산에 관하여;
• 상품의 크기 및 구성에 대한 설명
• 품질, 전력, 성능, 제품 작동 특성에 대한 설명
• 대체 결제 방법(신용, 리스 등)에 관한 데이터입니다.

경쟁 목록 및 입찰 참여

예를 들어 제조업체가 입찰에 참여하는 경우와 같이 경쟁 시트를 보유하는 것이 필요한 경우도 있습니다. 입찰 리더를 결정할 때 특히 가격(상품/서비스), 판매 조건 등 다양한 기준이 고려됩니다. 비교를 바탕으로 입찰 주최자의 역량과 목표에 가장 잘 맞는 주요 공급업체가 선택됩니다.

입찰은 지역 및 국제 시장 모두에서 진행되며, 우승한 공급업체는 새로운 수준의 무역 관계에 도달할 수 있는 기회를 제공합니다.

결론

따라서 경쟁시트는 유사 제품과 비교하여 얻은 제품 및 서비스의 경쟁력에 대한 객관적인 데이터를 표시하는 문서입니다. 제품과 회사 전체의 실제 장점을 반영하여 경쟁적인 환경에서 브랜드를 홍보할 수 있는 효과적인 도구입니다. 구매자에게 경쟁 시트는 경쟁 아날로그 중에서 최적의 공급자(계약자)를 선택하는 일종의 보증 역할을 합니다.

United Traders의 모든 중요한 이벤트에 대한 최신 정보를 받아보세요 - 구독하세요

주 등록부와 자체 관찰을 바탕으로 경쟁 시트가 작성됩니다. 즉, 경쟁사 목록입니다. 이와 유사한 상품을 생산 또는 판매하는 회사  

국제 무역 가격에 대한 정보는 디렉토리, 가격표, 카탈로그 및 이전에 체결된 계약에서 찾을 수 있습니다. 경쟁 가격이 서로 현저히 다른 경우 이를 기반으로 경쟁 시트가 작성됩니다. 경쟁사 유사제품의 가격수준을 결정하는 기술적, 경제적 특성, 거래조건 등 모든 요소를 ​​입력한 표입니다. 표 형식은 계산 및 수정에 가장 시각적이고 편리합니다. 각 경쟁업체에 대해 각 제품의 개별적인 특성, 각 거래의 조건, 기본 특성과의 편차 정도를 고려한 수정을 통해 서로 비교할 수 있는 견적 가격을 얻습니다. 가격 조정에 사용되는 가장 일반적인 수정 사항은 공급 로트의 크기 및 제품의 연속 생산, 기술 및 경제적 매개 변수(전력, 생산성, 품질, 경쟁력)의 차이, 장비, 배송 조건의 수정입니다. , 지불 조건 및 통화, 신용 및 기타 상업 조건.  

경쟁 시트 - 수출 및 수입 제품 판매에 대한 가격, 품질 및 상업 조건에 대한 데이터를 요약한 일종의 대외 무역 정보입니다. 경쟁 시트는 제품을 수출하고 수입할 때뿐만 아니라 계약 가격을 합의하기 위해 파트너와 협상할 때 정당화, 제안 개발, 대외 무역 가격 결정을 위한 중요한 자료 소스입니다. 경쟁 시트에 포함된 정보의 내용, 품질 및 신뢰성, 특정 유형의 수출입 제품 가격을 결정하는 데 효과적으로 사용할 가능성은 주로 축적된 데이터의 다양성에 따라 달라집니다.  

경쟁 시트에는 가능한 한 많은 관련 제품, 제조업체 및 수출업체에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 경쟁 목록에 충분히 완전한 정보가 있으면 최종 제품 또는 개별 구성 요소의 가격을 보다 정확하고 합리적으로 결정할 수 있으며, 이는 협력을 통해 공급되는 구성 요소 및 부품의 가격을 결정할 때 특히 중요합니다.  

대외 무역 관행에서 경쟁 시트의 도움으로 두 단계의 계산이 수행됩니다. 기술 및 경제 지표와 품질의 차이를 고려하여 가격을 계산하고 조정하고, 상업적 배송 조건 및 제품 포장의 차이를 고려합니다. 가격을 정당화합니다.  

제안 가격에 대한 할인을 모색할 때는 시장, 경쟁사 가격, 이전 거래 가격(있는 경우) 등에 대해 준비된 문서를 기반으로 판매자의 주장을 신중하게 평가하고 자신의 주장을 제시해야 합니다. 가격에 대한 파트너의 협상 전술은 상당한 도움을 제공합니다. 수입 가격을 최종 확정하기 전에 아래에 샘플이 나와 있는 경쟁 시트라는 문서를 작성하고 승인하는 것이 좋습니다.  

경쟁 시트(표 형식의 가격 계산)를 사용하면 제품의 기술적 특성과 다가오는 거래의 상업적 조건을 둘 이상의 경쟁 재료와 비교할 수 있습니다.  

따라서 첫째, 모든 제품의 경쟁력은 다른 제품과의 비교 결과로만 결정됩니다. 상대적 지표이다. 둘째, 제품의 경쟁력을 알아보기 위해서는 다른 제품과의 비교뿐만 아니라 소비자의 비용까지 고려해야 한다. 이러한 분석 결과는 경쟁 시트에 기록되며 이는 시장에서 제품을 홍보하는 데 가장 중요한 도구로 사용됩니다.  

뒤셀도르프(독일)로 수출하기 위해 Magnitogorsk 공장에서 선철 1톤을 판매하기 위한 경쟁 시트를 작성하는 간단한 예를 사용하여 이 기술의 본질을 보여드리겠습니다.  

경쟁 시트에는 5가지 운송 옵션 각각에 대한 운송 비용이 포함되어 있습니다.  

경쟁시트란 수출입상품의 판매에 따른 가격 및 거래상황 등의 자료를 요약한 대외무역정보의 일종이다. 제품을 수출하고 수입할 때뿐만 아니라 계약 가격을 합의하기 위해 파트너와 협상할 때 가격을 정당화하고 결정하는 중요한 소스입니다.  

가격 결정에 참여합니다. 시장 조사 서비스는 운영 작업자가 수출 상품에 대한 경쟁 시트 및 계산을 작성하고, 필요한 경쟁 자료를 찾고, 다양한 조정 요소를 작성 및 적용하는 데 도움을 줍니다. 시장 조사 부서의 가장 중요한 기능은 계약 가격을 확인하는 것입니다. 이러한 가격에 대한 통제는 계약에 서명하기 전에 계약에 고정된 가격을 시장 부서에서 확인하고 승인하는 방식으로 구성되어야 합니다.  

수출입 부서에서는 제품 유형별로 경쟁 목록을 작성하고 판매자의 제안(수입)에 표시된 가격을 확인합니다. 경쟁 시트는 다른 모든 조건이 동일할 때 품질, 가격, 배송 시간, 지불 조건, 보증, 중재 등의 측면에서 최고의 상업적, 기술적, 경제적 지표를 갖춘 상품을 공급하는 올바른 회사를 선택하는 데 도움이 됩니다. 이를 위해 필요한 모든 정보가 경쟁 시트 데이터에 포함되어 주문한 상품의 기술 및 경제적 매개변수를 특성화한 다음 배송 시간, 보증 조건, 벌금, 지불 조건, 공급업체 선택, 운송 비용을 기록합니다.

수출 시 수출 가격이 계산되는데, 수입 경쟁 시트와 마찬가지로 국제 가격을 기준으로 가격이 결정됩니다.  

수입 시 경쟁 목록이 작성되고 이러한 방식으로 판매자의 제안에 표시된 가격이 확인됩니다.  

경쟁 시트는 품질, 가격, 배송 시간, 지불 조건, 보증, 중재 등 최고의 상업적, 기술적, 경제적 지표에 따라 상품을 공급할 수 있는 올바른 회사를 선택하는 데 도움이 됩니다.  

이를 위해 주문한 제품의 기술 및 경제적 매개변수를 특징짓는 모든 필수 데이터를 경쟁 시트에 입력한 다음 배송 시간, 보증 조건, 벌금, 지불 조건 등을 기록합니다. 필요한 제품의 공급업체를 선택하는 데 정답과 적절한 근거를 제공할 수 있는 데이터입니다. 운송 비용을 추정할 때 지리적 및 기타 관련 요소를 고려하는 것도 중요합니다.  

외국 기업과 협상을 시작하기 전에 특정 자료를 선택 및 분석하고 기술 및 경제 분석 카드(경쟁 시트)를 작성 및 서명한 후 회사 경영진 및 시장 및 가격 부서와 검토한 후 승인을 위해 기업 경영진에 제출합니다.  

경쟁 시트 - 상품 판매에 대한 기술 및 경제 지표, 품질, 가격 및 상업 조건에 대한 정보를 요약한 문서입니다. 광고 목적으로 계약 체결 시 사용됩니다.  

경쟁 시트 - 경쟁 시트를 참조하세요.  

경쟁 시트 - 정보, 제품에 대한 데이터, 품질, 기술 수준 지표, 가격, 판매 조건이 포함된 시트입니다. 광고 목적으로 계약 체결 시 사용됩니다.  

경쟁 시트는 일반적으로 수입 작업을 준비하는 동안 작성된 기업의 내부 문서입니다. 다양한 외국기업으로부터 받은 제안서와 비교하는데 필요한 상업 및 기술정보를 담고 있습니다.  

자격 테스트. 특정 업무 활동을 수행하는 과정에서 이미 습득한 기술을 테스트하기 위해 개발되었습니다. 지원자에게는 준비할 시간이 주어지거나 이미 완료된 작업 샘플을 가져오도록 요청할 수 있습니다. 예를 들어, 작업을 제공한 다음 경쟁 시트 작성 또는 특정 국가의 시장 가격 분석 수행 품질을 평가할 수 있습니다.  

현재 최적의 가격 수준을 설정하기 위해 판매자가 원하는 특정 가격에 대해 두 가지 비용 중심 계산 방법이 사용됩니다. 주요 경쟁사의 이익이나 가격. 대외 무역 가격을 설정하는 문서, 즉 "수출 가격 계산"(거래에 대한 수출 가격의 정당성 및 "수입 가격 계산"- 경쟁 시트)은 대외 무역 부서의 운영 직원이 준비합니다. 회사(기업).  

그러나 자본의 집중화, 경쟁 심화 과정에서 신탁, 주식회사 등의 기업 활동에 대한 보다 효율적인 관리와 통제가 필요하게 되었습니다. 경제 상황의 변화로 인해 책 형태의 부기가 급속히 발전하고 체스 형태가 실제로 도입되고 카드와 별도 시트가 사용되어 레이아웃과 복사가 가능해졌습니다.  

이 책은 관리자들이 목표 시장을 재평가하는 모든 단계를 안내할 수 있도록 고안된 실용적인 가이드로 제작되었습니다. 우리는 소수만이 이 프로세스를 처음부터 시작할 것이라는 사실에서 출발했습니다. 대부분의 회사는 이미 자체 고객 그룹, 영업, 마케팅, 제품 유통을 보유하고 있습니다. 이러한 구조에 대한 변경은 합리적이고 건설적이며 관리자가 수용할 수 있어야 합니다. 책의 모든 장을 일관되게 연구하면 회사를 한 단계 더 발전시키고 경쟁 우위를 최대한 활용하는 변화로 이어져야 합니다. 이는 합리적인 논증을 기반으로 하며 가장 위험을 회피하는 관리자라도 긍정적으로 받아들일 것입니다.  

경쟁 목록(경쟁 목록) - 수입 작업을 준비할 때 작성된 기업 내부 문서입니다. 관심 제품 공급을 위해 다양한 외국 회사로부터 받은 제안에서 필요한 상업 및 기술 정보와 이전 구매에 대한 관련 데이터가 포함되어 있습니다. 제안서의 주요 지표(배송 기준 및 결제 통화, 기술적 특성, 배송 시간, 결제 조건 등을 고려한 가격)를 해당 내부 가격 및 기술 및 경제적 매개변수와 비교하고 다음 사항을 종합적으로 분석합니다. 제안된 조건에 따라 구매 타당성이 결정되고 가장 수익성이 높은 제안이 선택되며 거래를 성사시키기 위한 협상 수행 전술이 개발됩니다. 다양한 형태의 K.l.이 사용됩니다. 상품의 종류에 따라. 일부 장비의 경우 기술 및 경제 지표 및 가격 분석 맵이 작성됩니다. 수출 거래를 준비할 때 유사한 문서가 작성되는데, 흔히 수출 가격 계산 또는 수출 가격 비교표라고 합니다.  

3단계. 제안된 일자리를 분석하여 산업별, 회사 유형, 제안된 기능 및 기타 이유별로 서로 비교합니다. 보다 면밀히 고려해야 할 몇 가지 제안으로 제안 범위를 좁힙니다. 후보자는 소위 경쟁 목록을 작성하고 보수 금액, 직업 성장 가능성, 전문성 개발 등의 측면에서 자신의 동기 부여의 세부 사항을 기반으로 다양한 조직에서 제공되는 조건을 비교합니다.  

가장 까다로운 운송 분야와 포워딩 회사의 주요 매출을 결정하는 화물의 경우 컴퓨터 프로그램이 컴파일됩니다. 이를 통해 경로를 따라 한 유형의 운송에서 다른 유형의 화물로 환적할 수 있는 수수료를 고려하여 특정 거리에 대한 운임(무거움 및 크기 초과 크기 고려)을 계산할 수 있습니다. 이를 통해 하나 또는 다른 유형의 운송 또는 복합 운송으로 운송할 때 각 제품의 운송 비용, 가장 수익성이 높은 운송 방향, 가장 저렴한 항구 및 환적 터미널(하역 요금 및 기준을 고려하여)을 결정할 수 있습니다. ), 기타 운송 조건, 즉 . 운송 방향에 대한 가격표(경쟁 시트).  

가격을 합의할 때 가격에 대해 합의하는 것이 좋습니다.

선택한 공급업체 이름(계약업체, 수행자) 부록: 1부 시트에 대한 계약 초안. (직위) (책임 집행자의 서명) (I.O. 성) " " 200_ 책임자(담당 대리인 그) 고객, 주최자, 승인된 조직, 개인 사업자 (서명) (성명) " " 200_ 회계사 (서명) (성명) 섹션 II 경쟁 목록 발행 절차 결과에 대한 정보 구매 계약: 체결 " " 200_의 금액; 불만 사항 및 고려 결과(있는 경우) (위치) (책임 집행자의 서명) (I.O. 성) " " 200_ 1개의 경쟁 시트가 작성됩니다. 하나의 계약을 체결하거나 가능하다면 여러 계약을 여러 부분(로트)으로 나누는 것을 목표로 하는 조달 절차입니다.

경쟁업체 목록

중요한

구매대상1: 번호 구매한 상품(작업, 서비스)명 구매한 상품(작업, 서비스) 수량(수량) 상품(작업, 서비스) 배송 시간(일정) 상품(작업, 서비스) 배송 장소 대략적인 구매 비용 X X ... X 합계 3. 구매 자금 조달 출처(공화당 또는 지방 예산, 주 목표 예산, 예산 외 자금 또는 혁신 자금, 고객 또는 승인된 조직의 자체 자금) 4.

주목

경쟁 목록 발행 절차 선택의 정당성 5. 구매 품목의 단위당 가격과 총 비용을 나타내는 데 사용되는 통화 이름 6.

조달 절차에 참여할 수 있는 개인 기업가를 포함하여 조직 및 개인에 대한 요구 사항 7. 참가자 제안 및 평가: 8.

문서 양식

불만 사항 및 고려 결과(있는 경우): 불만 사항이 접수되지 않았습니다. P.P. Petrov 부국장(직위)(책임 임원 서명)(2010년 6월 1일)<1 Конкурентный лист оформляется на одну процедуру закупки, имеющей целью заключение одного договора либо при возможности разделения на части (лоты) нескольких договоров. <2 Указывается, если есть основание к применению преференциальной поправки. <3 Указывается, если для оценки предложений кроме критерия «цена за единицу предмета закупки» применялись и иные критерии. <4 Оценка критериев может быть осуществлена посредством присвоения порядкового номера, баллов или перевода в денежное выражение.

경쟁업체 목록 확보 절차 수행 -20분

공공 조달은 50~1000개 기본 단위의 경쟁 목록 발행 절차를 사용하여 수행됩니다. 경쟁 목록 작성 절차는 공급 업체 (계약자, 수행자)를 선택하는 방법으로 이해되며, 고객, 주최자, 승인 된 조직은 원칙적으로 상품 단위당 가격에 대한 정보를 수집하여 그를 선택합니다. 작업, 서비스)는 해당 숫자가 없는 경우를 제외하고 최소 두 명의 공급업체(계약자, 수행자)로부터 제공되며, 원칙적으로 공급업체(계약자, 수행자)와 계약을 체결하겠다고 제안합니다. 상품(작업, 서비스) 단위가 가장 낮은 것입니다. 경쟁명단 발행 절차를 진행함에 있어 참가자 수는 공정한 경쟁을 보장할 수 있을 만큼 충분해야 하며, 그 수가 없는 경우를 제외하고는 2명 이상이어야 합니다.

경쟁업체 목록 발행 절차.

¦¦¦¦ 기본¦ ¦¦¦흰색 루블¦ in ¦(통화) ¦(통화)¦¦¦¦¦¦ 값¦ ¦¦¦(통화)¦(통화)¦¦¦¦¦¦¦¦¦ + + + + + + + + + + + + + ¦ ALC “첫 번째”¦노트북¦2900000 ¦¦ 2900000 ¦¦no¦¦¦2900000 ¦¦ ¦g. Vitebsk¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦+ ++ + + + + + + + + + + ¦LLC “두 번째”¦¦2750000 ¦¦ 2750000 ¦¦no¦¦¦2750000 ¦¦ ¦g.

Vitebsk¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦¦ + + + + + + + + + + + 8. 선택한 공급업체 이름(계약업체, 수행자): LLC "두 번째" , Vitebsk 부록: 1부 2장에 대한 초안 계약서.
P.P. Petrov 부국장 (직위) (책임 집행자 서명) (I.O. 성) 2010년 5월 28일 I.I. Ivanov 부장 (서명 (I.O. 성) » 200_
회계사 S.S. Sidorov (서명) (I.O. 성) 섹션 II 경쟁 목록 발행 절차 결과에 대한 정보 구매 계약: 2010년 6월 1일에 2,750,000 벨로루시 루블의 금액으로 LLC "Second", Vitebsk를 체결했습니다.

경쟁 시트를 작성하는 방법

경쟁 시트 작성 예(공화당 예산을 희생하여 노트북을 구매하는 예 사용) OKRB 007-2007에 따른 노트북에는 다음과 같은 코드가 있습니다. ¦30.02.12.000¦무게가 ¦¦¦10kg(노트북, 노트북, 정리함 등)¦ + 경쟁 목록 작성 절차에 따라 노트북(필수 구성 및 기술 매개변수)을 구매할 때 예산 조직은 두 개의 상업 제안(가격표)을 받았습니다. 잠재적인 공급자로부터. 접수된 제안을 바탕으로 경쟁업체 목록이 작성됩니다.
경쟁 시트 섹션 I 1. 고객(주최자, 승인된 기관): 교육 기관 "Vitebsk Aviation College" 2.

경쟁 시트를 작성하는 방법

정보

특정 상업 제안을 받으면 다음 정보가 문서에 입력됩니다.

• 가격;
• 기본 납품량
• 지불 조건
• 보증;
• 제품 배송 시간 및 시운전
• 서비스 가격
• 성능;
• VAT 및 관세 서비스 비용.

경쟁 시트는 많은 서비스에서 사용됩니다. 특히 해당 데이터는 조달 부서, 계약자 및 운송업체 선택 부서, 개발자 선택 서비스 등에서 사용됩니다.

경쟁 시트 작성 요구 사항 경쟁 시트는 표준 문서이므로 준비에는 특정 요구 사항이 적용됩니다.

자비로 구매하기 위한 경쟁 시트를 작성하는 방법

참가자 이름 및 주소 번호 성명 법적 주소 1 민간 단일 기업 "Belkopirsnab" Minsk, Svobody Ave., 58/303 2 LLC "Profikompservice" Minsk, Teatralnaya str., 65A, office 209 3 민간 단일 기업 "ANTAMEDIA" » Minsk, Kutuzovskaya str., 95, office 610 6. 각 참가자의 상품(작업, 서비스) 단위당 구매 대상 가격에 대한 정보로, 5항에 따라 해당 정보를 획득한 출처를 나타냅니다. 경쟁 시트 가격 정보 정보 출처 통화 이름 구매한 품목의 단가 구매 비용 1 BYR. 2 766 400 2 766 400 민간 단일 기업 "Belkopirsnab", 전화 291... 2 벨로루시 루블. 2 945 500 2 945 500 Profikomp-service LLC, 전화 216..., 가격표 3 벨로루시 루블. 2 802 950 2 802 950 민간 단일 기업 "ANTAMEDIA", 전화 286..., 가격표 7.
경쟁목록 작성 절차는 공급자(계약자, 수행자)를 선택하는 방법으로 이해되며, 고객(주최자, 승인된 기관)이 상품(작업, 서비스) 단위당 가격에 대한 정보를 수집하여 그를 선택합니다. 3개 이상의 공급업체(계약자, 수행자)로부터 ), 해당 수량이 없는 경우를 제외하고 공급업체(계약자, 수행자)와 계약을 체결하겠다고 제안하는 상품(작업, 서비스) 단위당 가격은 다음과 같습니다. 가장 낮습니다. 경쟁 목록 발행 절차는 30~1000 기본 단위의 예상 구매 가격으로 수행됩니다.
이러한 유형의 조달 절차를 적용할 목적으로 동종 제품(작업, 서비스)에 대한 고객의 연간 요구 사항을 여러 부분으로 나누는 것은 금지됩니다.

경쟁 시트를 작성하는 방법

특정 부문의 선두 기업 목록

• 기술적, 경제적 특성이 유사한 아날로그 제품에 대한 정보(10개 이상)입니다.

또한 문서 테이블은 주제별 섹션으로 구분됩니다. 이러한 섹션의 목적은 제품의 기술적 특성, 법인(제조업체)에 대한 정보, 상업 및 신용 조건, 비용을 표시하는 것입니다.

기본 특성 외에도 표를 수정할 수 있습니다.

• 연속 생산에 관하여;
• 상품의 크기 및 구성에 대한 설명
• 품질, 전력, 성능, 제품 작동 특성에 대한 설명
• 대체결제수단(할부, 신용, 리스 등)에 관한 자료입니다.

경쟁 목록 및 입찰 참여 예를 들어 제조업체가 입찰에 참여하는 경우와 같이 여러 경우에 경쟁 시트가 있어야 합니다.