상업 활동 대상의 본질 개념. 상업 작업의 개념과 본질

상품 및 서비스 시장에서 상업 활동의 본질과 내용 문제 상업 활동, 그 작업 및 개발 동향. 상업 활동의 대상 및 주제. 상업 활동의 기본 기능 및 원칙. 상업이라는 용어는 거래의 세 번째 개념인 구매 및 판매 구현과 관련된 활동에 더 가깝습니다.

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상업 작업의 본질, 역할 및 내용

상업 작업의 개념과 본질

상업- 영리 기업 또는 사업의 유형.

Commerce는 라틴어에서 유래한 단어입니다(lat. sommegsium - trade). 그러나 "무역"이라는 용어는 이중 의미를 갖습니다. 하나의 경우에는 국가 경제 (무역)의 독립적 인 지점을 의미하고 다른 하나는 상품 판매 행위의 구현을 목표로하는 무역 프로세스를 의미합니다. 상업 활동은 무역의 두 번째 개념과 관련이 있습니다. 이익 창출을 목적으로 판매 및 구매 행위를 구현하기 위한 거래 프로세스입니다.

설명 사전 V.I. Dahl은 상거래를 "교섭, 무역, 무역 회전율, 상인 공예품"으로 정의합니다. 즉, 이러한 개념은 더 싸게 사고 더 비싸게 판매하려는 의도로 판매 행위의 구현을 포함합니다. 넓은 의미에서 상업은 종종 이윤 창출을 목표로 하는 모든 활동으로 이해됩니다.

그러나 상업 활동에 대한 그러한 폭넓은 해석은 상품 판매 행위의 실행을 위한 거래 프로세스로서의 상업에 대해 앞에서 설명한 접근 방식과 일치하지 않습니다.

상업 활동은 기업가 정신보다 좁은 개념입니다. 기업가 정신- 이것은 기업가에게 소득을 가져다주는 경제, 산업 및 기타 활동의 조직입니다. 기업가 정신은 산업 기업, 농촌 농장, 무역 기업, 서비스 기업, 은행, 법률 사무소, 출판사, 연구 기관 등의 조직을 의미할 수 있습니다. 이러한 모든 유형의 기업 활동 중 거래만이 순전히 상업적 활동입니다. 따라서 상업은 기업가 활동의 형태(유형) 중 하나로 간주되어야 합니다. 동시에 일부 유형의 기업 활동에서 상품, 원자재, 반제품 등의 구매 및 판매 거래를 수행 할 수 있습니다. 상업 활동의 요소는 모든 유형의 기업가 정신에 존재할 수 있지만 결정적이거나 주요하지는 않습니다.

결과적으로 상업 무역은 인구의 수요를 충족하고 이익을 창출하기 위해 상품을 사고 파는 과정을 완료하는 것을 목표로하는 무역 조직 및 기업의 운영 및 조직 활동의 광대 한 영역입니다.

따라서 무역에서의 상업 작업은 단순한 상품 매매보다 더 넓은 개념입니다. 판매 및 구매 행위를 수행하기 위해 무역 기업가는 인구 수요 및 상품 판매 시장 조사, 상품 공급자 및 구매자 찾기, 합리적인 경제 관계 구축을 포함하여 운영 및 조직 및 경제 운영을 수행해야 합니다. 그들과 함께 상품 운송, 판매 상품에 대한 광고 및 정보 작업, 무역 서비스 조직 등

상업 작업의 효율성

사업 계획

기업은 활동의 규모와 프로필에 관계없이 소위 회사 내 계획에 참여해야 합니다. 상인은 무엇보다도 주최자입니다. 조직한다는 것은 목표를 정의하고 재정적, 물질적 자원을 알고 목표를 달성하기 위해 사용할 수 있다는 것을 의미합니다. 주최자는 작업을 공식화하고 직접 집행자에게 가져와 구현을 제어할 수 있어야 합니다. 상업 활동의 조직에는 올바른 결정을 내리고 의무와 책임을 분배하는 능력이 포함됩니다.

조직에 필요한 요소는 상업 활동을 계획하고 관리하고 분석하는 능력입니다. 계획에는 특정 관점에서 기업의 목표를 정의하고, 이를 구현하고 리소스를 제공하는 방법을 찾고 분석하는 작업이 포함됩니다.

계획은 기업이 미래에 스스로 설정하는 작업에 의해 결정됩니다. 따라서 계획은 장기, 중기 및 단기가 될 수 있습니다.

장기 계획은 일반적으로 3년 또는 5년 기간을 포함하며 회사 경영진이 개발하고 미래에 대한 기업의 주요 전략적 목표를 포함합니다. 중기 계획은 매우 구체적인 목표와 양적 특성을 포함합니다. 중기 계획은 일반적으로 2년 단위로 작성됩니다. 단기 계획은 1년, 반년, 1개월 등으로 계산할 수 있습니다.

기업의 상업 활동을 계획할 때 추구하는 가장 중요한 목표는 원칙적으로 상품 질량, 이익 및 시장 점유율의 판매량을 결정하는 것입니다.

장기 계획이 주로 가장 큰 상업 기업의 활동 분야라면 현재 운영 계획은 다양한 기업에서 경영 활동의 필수 요소입니다. 이러한 유형의 단기 계획에는 가능한 수입 및 비용 계산, 특정 상품(서비스)에 대한 판매 시장 평가, 경쟁자 평가, 마케팅 활동 시스템을 포함한 기업의 소위 사업 계획이 포함됩니다. , 시행계획, 재정계획 등

1 이해한 대로 위험을 정의합니까?

2 위험 상황을 설명합니다.

3 주요 위험 유형을 나열하고 설명합니다.

4 위험 정도를 결정하기 위해 어떤 방법이 사용됩니까?

5 위험을 줄이는 주요 방법을 설명하고 장점과 단점을 나타냅니다.

6 기업의 상업 활동의 주요 성과 지표를 나열하고 설명하십시오.

7 "회전율"의 개념을 확장합니다.

8 기업의 상업 활동을 평가하기 위해 하나의 지표, 즉 이익 수준으로 할 수 없는 이유는 무엇입니까?

9 기업에서 사내 계획의 중요성은 무엇입니까?

상표등록

상표 등록 신청서는 법인 또는 자연인이 러시아 연방 특허청에 제출합니다. 특허청에 등록된 변리사를 통해 신청할 수 있습니다.

신청서는 하나의 상표를 참조해야 하며 다음을 포함해야 합니다.

> 출원인의 위치 또는 거주지를 나타내는 상표 지정 등록 신청

> 청구된 명칭 및 설명

> 상표 등록을 위한 국제 상품 및 서비스 분류 등급에 따라 분류된 상표 등록이 요청된 상품 목록. 출원 서류에 대한 요건은 특허청에서 설정합니다.

출원 심사는 특허청에서 수행하며 청구된 명칭에 대한 예비 심사 및 심사를 포함합니다.

심사 기간 동안 특허청은 출원인에게 심사가 불가능한 추가 자료를 요청할 권리가 있습니다.

특허청이 출원을 접수한 날로부터 1개월 이내에 출원에 대한 예비 심사를 합니다. 예비 심사 중에 신청서의 내용, 필요한 문서의 가용성 및 확립 된 요구 사항의 준수 여부가 확인됩니다. 예비 심사 결과에 따라 신청인은 고려 신청 수락 또는 고려 수락 거부에 대해 통보받습니다.

심사를 위해 출원이 수락되면 출원인에게 상표의 우선권 설정이 통지됩니다.

검사 중에 선언 된 지정이 법으로 지정된 요구 사항을 준수하는지 확인합니다. 심사 결과에 따라 상표 등록 또는 등록 거부 결정이 내려집니다. 상표 등록에 대한 심사관의 결정은 우선권이 있는 출원의 접수와 관련하여 검토될 수 있습니다.

신청인이 예비 심사의 결정이나 청구된 지정 심사의 결정에 동의하지 않는 경우, 결정을 받은 날로부터 3개월 이내에 상소부에 이의를 제기할 권리가 있습니다. 특허청, 접수일로부터 4개월 이내에 고려되어야 합니다. 신청인이 항소심판부의 결정에 동의하지 않는 경우, 접수일로부터 6개월 이내에 러시아연방 최고특허법원에 항소를 제기할 수 있으며, 그 결정은 최종 결정입니다.

상표 등록 결정에 따라 특허청은 확립 된 수수료 지불에 대한 문서를받은 날로부터 한 달 이내에 러시아 연방 상표 및 서비스 마크의 국가 등록부에 상표를 등록합니다. 등록부에는 상표, 소유자에 대한 정보, 상표의 우선일 및 등록 날짜, 상표가 등록된 상품 목록, 상표 등록과 관련된 기타 정보 및 후속 정보가 포함됩니다. 이 정보의 변경 사항.

상표에 대한 인증서의 발급은 등록부에 상표가 등록된 날로부터 3개월 이내에 특허청에서 수행됩니다.

상표 등록은 특허청이 출원을 접수한 날로부터 10년간 유효합니다. 상표등록의 유효기간은 유효기간 말년에 출원된 상표권자의 신청에 의하여 매회 10년으로 연장할 수 있다.

등록부에 등록된 상표 등록과 관련된 정보는 등록부에 상표를 등록한 날 또는 상표 등록을 변경한 날짜로부터 6개월 이내에 공식 게시판에 특허청에 의해 게시됩니다. 등록에서.

단체 마크조합, 경제 협회 또는 기타 자발적 기업 협회(이하 협회라고 함)의 상표이며, 동일한 품질 또는 기타 공통 특성을 가진 이들에 의해 생산 및 판매되는 상품을 지정하기 위한 것입니다.

단체표장 등록 신청은 단체표장 헌장과 함께 첨부되어야 하며, 단체표장을 사용할 권리가 있는 기업의 목록을 자체 이름으로 단체표장을 등록할 수 있는 협회의 이름을 포함합니다. , 등록 목적, 표시될 상품의 목록 및 균일한 질적 또는 기타 일반 특성 단체표장 사용 조건, 사용 모니터링 절차, 단체표장 헌장 위반에 대한 책임.

균일한 질적 또는 기타 일반적인 특성을 갖지 않는 상품에 단체표장을 사용하는 경우, 러시아연방 특허청의 결정에 따라 일정보다 먼저 전체 또는 부분적으로 등록이 종료될 수 있습니다. 어떤 사람의 요청.

무역

경제적 유대공급자와 상품 구매자 사이 - 상품을 공급하는 과정에서 구매자와 공급자 사이에서 발전하는 경제, 조직, 상업, 행정-법률, 재정 및 기타 관계.

경제 관계 시스템신청서 및 주문 제출을 통한 상품 생산 계획 개발에 무역 조직의 참여를 포함합니다. 계약 작성; 계약 의무 준수 모니터링 경제 제재의 적용; 상품 교환 및 도매 박람회 작업 참여; 최적의 재정 관계 구축; 행정 및 법적 규범 등의 적용

경제 관리의 행정 명령 시스템에서 상품 공급을위한 경제 관계 조직은 상세한 국가 규정 및 규정 (상품 공급에 관한 규정)의 대상이되었습니다.

시장 경제에서 계약에 따라 파트너 간의 관계를 독립적으로 설정하는 것은 민법 규범에 따라 수행됩니다. 현재 상품 공급을 위한 상업 관계를 규제하기 위한 주요 규제 문서는 계약의 개념과 조건, 사전 계약을 해결하는 절차를 포함한 계약법의 일반 조항을 규정하는 러시아 연방 민법입니다. 분쟁, 계약 수정 및 해지 절차, 계약 의무 이행 확인 절차 등

그러나 상품 공급자와 구매자 간의 경제적 관계 영역에는 법률, 법령, 가격 책정 분야의 규정, 상품 및 서비스 품질 요구 사항, 억제, 불공정 경쟁 또는 독점 행위, 설립 혜택, 관세, 국내 생산자에 대한 인센티브 등

상품 신청 및 주문

계획 경제에서 무역과 생산 간의 경제적 유대의 전통적인 형태 중 하나는 무역 조직이 상품 생산자와 계획 당국에 제출한 신청서 및 주문 시스템이었습니다. 응용 프로그램 및 주문은 상품 생산 계획의 양과 구조를 올바르게 결정하고 상품 생산과 인구 수요를 체계적으로 연결하는 데 기여하기 위한 것이었습니다.

애플리케이션- 상품에 대한 필요성을 반영하는 무역 조직 (기업) 문서.

주문하다- 공급자가 특정 기간 내에 특정 상품을 제조 및 배송해야 하는 요구사항. 본질적으로 상품 공급 주문은 애플리케이션의 추가 사양이며, 이를 통해 판매 조직은 공급업체에게 다가오는 기간 동안 배송될 상품의 세부 분류를 알립니다. 주문은 수량, 구색, 품질, 배송 시간과 같은 계약 조건을 결정하는 기준이 됩니다. 따라서 발주서 제출은 본질적으로 공급계약 체결의 전단계이며 사전계약서로 보는 것이 타당하다. 공급자가 실행 주문을 수락하면 실제로 공급 계약이 됩니다.

시장 경제에서 응용 프로그램과 주문의 조직 형태와 내용이 변경되고 경제 관계에 대한 중앙 집중식 규제의 계획적이고 지시적인 성격을 상실하고 공급자와 구매자 간의 경제 관계에 대한 지역 규제를 위한 상업적 도구로 바뀌고 있습니다.

시장 상황에서 애플리케이션은 상품의 필요성을 알리고 제조업체가 필요한 상품을 생산할 수 있도록 안내하는 문서로 상품의 제조업체(공급업체)에 필요합니다. 시장 상황에서 중앙 집중식으로 신청서를 제출해야 할 필요성이 사라지고 수평적 차원에서 제조업체와 구매자(소비자) 간의 관계 형식으로 그 중요성을 유지합니다.

동시에, 상품 공급을 위한 상업적 관계를 발생시키는 운영상의 계약 전 문서로서의 주문은 시장 상황에서, 특히 공급업체(제조업체)와 상품 구매자 간의 직접적인 경제 관계를 조직할 때 필요합니다.

예술에서. 러시아 연방 민법 527조에 따라 국가 요구에 따른 물품 공급에 대한 국가 계약을 체결할 때 명령이 제공됩니다. 국가 계약이 체결되는 것은 공급 업체 (실행자)가 수락 한 국가 요구 사항에 대한 상품 공급에 대한 국가 고객의 주문을 기반으로합니다.

현금 결제 방법

현금 결제는 현금 또는 비현금 지불 형태로 기업에서 수행됩니다.

현금결제를 하기 위해서는 각 기관에 현금 데스크가 있어야 하고 현금 장부를 규정된 형태로 보관해야 합니다. 인구와 합의할 때 조직에서 현금을 수락하는 것은 금전 등록기를 의무적으로 사용하여 수행됩니다. 은행의 조직에서받은 현금은 수표에 표시된 목적으로 사용됩니다.

현금 거래 수행은 수용된 가치의 안전에 대한 모든 재정적 책임을 지는 계산원에게 위임됩니다. 소액의 가계비 지급, 출장비 지급, 기타 소액 지급을 위해 은행이 정한 한도 내에서 현금창구에 소액의 돈을 보관할 수 있습니다. 현금 데스크에서 설정된 한도를 초과하는 것은 기업 직원에게 급여, 임시 장애 혜택, 장학금, 연금 및 상여금을 지급하는 기간 중 근무일 기준 3일 이내에만 허용됩니다.

캐쉬데스크에서 현금을 수령하고 캐쉬데스크에서 발행하는 것은 현금영수증과 지출지시서로 이루어집니다. 거래 금액은 숫자와 단어의 순서로 기록됩니다. 신용 주문은 최고 회계사 또는 그 권한을 부여받은 사람이 서명하고 지출 주문은 조직의 장과 최고 회계사 또는 그 권한을 부여받은 사람이 서명합니다.

들어오는 현금 주문 및 영수증, 나가는 현금 주문 및 이를 대체하는 문서는 잉크 또는 볼펜으로 명확하고 명확하게 작성하거나 타자기(컴퓨터) 기계로 작성해야 합니다. 이 문서에서는 삭제, 오점 또는 수정이 명시적으로 허용되지 않습니다. 현금영수증 발행은 입금 당일에만 가능합니다.

돈이 대리인에 의해 발행되는 경우 현금 주문 텍스트에서 돈을 받는 사람의 성, 이름 및 후원 뒤에 돈을 받는 사람의 성, 이름 및 후원이 표시됩니다. 대리인이 돈을 발행할 때 계산원은 돈 영수증에 서명하기 전에 "대리인에 의해"라고 표시합니다. 위임장은 계산원에게 남아 있으며 지출 현금 주문 또는 급여에 첨부됩니다.

현금 데스크로 이체하기 전에 들어오고 나가는 현금 주문은 들어오고 나가는 현금 문서 등록부의 회계 부서에서 고려합니다.

근무일 시작 전 수석 (선임) 출납원은 출납원이 수락하고 발행 한 원장의 수령에 대해 차변 거래에 필요한 현금 금액을 다른 출납원에게 미리 제공합니다.

근무일이 끝날 때 계산원은 수령 한 선급금과 영수증 문서에 따라 수락 된 돈을 수석 (상급) 출납원에게보고해야하며 작업에 대한 현금 및 현금 문서의 잔액을 양도해야합니다 수락되고 발행 된 현금 출납원의 회계 장부의 수령에 대해 (최고) 수석 출납원에게 수행됩니다.

계산원은 현금 장부에 자금의 수령 및 지출에 대한 모든 작업을 기록하며, 여기에는 번호가 매겨지고 끈으로 묶이고 왁스 또는 매스틱 봉인이 있어야 합니다. 그 안의 시트 수는 조직 책임자와 수석 회계사의 서명으로 인증되어야합니다. 근무일이 끝나면 계산원은 금전 장부에서 그날의 작업 결과를 계산하고 다음날 금전 등록기에 잔액을 표시합니다. 현금 장부 기입은 볼펜이나 잉크로 두 장에 카본지를 통해 작성합니다. 책의 한 장은 찢어서 현금 장부의 영수증에 대한 현금 거래에 대한 보고서로 모든 영수증 및 지출 문서와 함께 하루가 끝날 때 전달됩니다. 캐쉬북의 삭제 및 불특정 수정을 금합니다. 수정 사항은 계산원과 조직의 수석 회계사의 서명으로 인증됩니다.

현금 문서의 완전한 안전 보장을 전제로 현금 장부를 자동화된 방식으로 관리할 수 있습니다. 현금 장부의 올바른 유지 관리에 대한 통제는 조직의 수석 회계사에게 할당됩니다.

조직의 장은 현금 데스크를 장비하고 현금 데스크에서 돈의 안전을 보장 할 의무가 있으며 은행 기관에서 인도되어 은행으로 인도 될 때뿐만 아니라 현금의 안전을 보장합니다. 계산실은 격리되어야 하며, 거래 중 계산대 문은 내부에서 잠가야 합니다. 업무와 관련이 없는 사람이 현금 데스크 건물에 접근하는 것은 금지되어 있습니다. 조직의 현금 데스크는 해당 법률에 따라 보험에 가입할 수 있습니다.

금속 캐비닛 및 봉인의 열쇠는 출납원이 보관하며 합의된 장소에 두거나 권한이 없는 사람에게 양도하거나 녹음되지 않은 복제를 하는 것을 금지합니다. 계산원, 관 등으로 봉인된 가방에 복제 키를 기록했습니다. 비즈니스 리더가 개최합니다. 열쇠 분실이 감지되면 기업의 장은 사건을 내무부에 보고하고 금속 캐비닛의 잠금 장치를 즉시 교체하는 조치를 취합니다.

현금 및 이 회사 소유가 아닌 기타 귀중품을 현금 데스크에 보관하는 것은 금지되어 있습니다.

출납원이 한 명 있는 조직에서 임시로 그를 교체해야 하는 경우 조직 장의 서면 명령(결정, 결의)에 따라 출납원의 직무가 다른 직원에게 할당됩니다. 이 직원과 완전한 책임에 대한 계약이 체결되었습니다.

직원에 계산원이 없는 소규모 조직에서는 책임에 대한 계약이 체결되는 경우 조직 책임자의 서면 명령에 따라 수석 회계사 또는 기타 직원이 후자의 의무를 수행할 수 있습니다.

현금 거래 수행 절차 준수에 대한 책임은 조직의 장, 최고 회계사 및 출납원에게 있습니다. 현금 규율을 반복적으로 위반한 사람은 러시아 연방 법률에 따라 책임이 있습니다. 현금 거래를 수행하는 절차는 은행에서 체계적으로 확인합니다.

현금 작업 조건 및 현금 거래 수행 절차를 준수하지 않는 경우 위반의 성격에 따라 결정된 금액의 벌금이 조직에 부과됩니다.

비현금 결제 방법

비현금 결제는 결제 시 비현금 이체, 은행 고객의 경상 및 통화 계정, 서로 다른 은행 간의 거래 계정 시스템, 교환소를 통한 상호 청구 상계 정산, 다음과 같은 어음 및 수표 사용을 통해 수행됩니다. 현금을 대체합니다.

비현금 지불은 주로 은행, 신용 및 결제 작업을 통해 수행됩니다. 비현금 형태의 결제는 화폐 유통 비용을 크게 줄이고 현금 필요성을 줄이며 보다 안정적인 안전을 보장할 수 있습니다.

비현금 결제는 상품 및 비상품 거래에 대해 수행됩니다. 에게 상품 거래원자재, 자재, 완제품 등의 판매 및 구매를 포함합니다. 비상품 거래- 공공 시설, 연구 기관, 교육 기관 등과의 정착

상품 거래는 지불 주문-요구, 지불 주문, 신용장, 수표, 예정된 지불 순서, 상쇄 상호 청구를 기반으로 한 청구서를 사용하여 다음과 같은 비현금 지불 형식을 사용하여 수행됩니다.

비현금결제는 공급자와 구매자의 위치에 따라 교외결제와 싱글타운(로컬)으로 구분된다.

지불 주문-요구에 의한 정산. 지급명령-요구에 의한 정산의 경우, 수취인은 지급인이 수취인에게 일정 금액을 지급할 것을 요구하는 정산서류를 은행에 제출합니다.

지불 주문-청구는 수락과 함께 지불될 수 있고 수락 없이 지불될 수 있습니다. 수락계산에서 지불하는 지불인의 동의를 의미합니다. 요구 사항의 수락은 차후 및 예비일 수 있습니다. 사전 수락 시 은행은 지급인의 계좌에서 자금을 인출합니다. 단, 지정된 기간 내에 수락을 거부한다고 선언하지 않는 한. 후속 수락 시 지불인의 은행은 지불 요청을 받은 직후 지불 요청을 지불합니다.

지급지시요구가 수락된 경우 구매자 은행 지점은 구매자가 결제 문서를 결제했음을 공급자 은행 지점에 통지합니다. 지불 금액은 공급자의 은행 지점에서 공급자의 결제 또는 기타 계좌로 입금됩니다.

지불 청구 수락 형식의 장점은 지불인이 계약에 명시된 조건에 대한 공급자의 준수를 제어할 수 있다는 것입니다. 그것의 단점은 공급자의 계정으로 자금이 비교적 느리게 수령된다는 점입니다(수락을 위한 3일 및 우편 실행의 두 배).

지불 명령-요구에 의한 정산은 수락 없이 수행될 수 있습니다. 예를 들어, 가스, 수도, 전기 및 열 에너지, 하수도, 우편, 전신 및 기타 서비스에 대한 청구는 승인 없이 지불인의 계정에서 지불됩니다.

신용장 지불 방법.계약서에 명시된 경우에 적용됩니다. 신용장 지급 방식의 특징은 지급 서류가 제품 선적 직후 공급자의 위치에서 지급된다는 것입니다.

신용장- 이것은 신용장 신청서에 명시된 조건과 에 표시된 금액 내에서 공급자의 즉시 지불을 위한 특별 신용장을 개설하기 위해 구매자 은행 지점에서 공급자 은행 지점으로의 지시입니다. 응용 프로그램. 각 신용장은 하나의 공급자와만 결제하기 위한 것이며 계약에 명시된 기간 동안 발행되며 공급자와 구매자의 합의에 따라 연장될 수 있습니다.

신용장에 따른 지불은 신용장의 유효 기간 동안 신용장의 전체 금액으로 또는 공급자가 제출한 송장 등록부 및 상품 선적을 증명하는 운송 또는 수락 문서에 대해 분할하여 공급자의 은행에서 이루어집니다. 사용하지 않은 신용장의 잔액은 신용장을 자체 비용으로 발행하는 경우 구매 회사에 반환되어 당좌예금으로 입금되고, 신용장을 비용으로 발행한 경우 대출 채무 상환을 위해 이체됩니다. 은행 대출.

신용장 지불 방법의 단점은 신용장 기간 동안 구매자 자금이 실제로 사용될 때까지 구매자 자금이 동결되고 신용장까지 공급자의 제품 선적이 지연될 가능성이 있다는 것입니다. 수신됩니다. 동시에 공급자 송장의 즉각적인 지불을 보장하고 정산 및 지불 규율 준수에 기여합니다.

지불 명령에 의한 정산. 지불 명령은 조직에서 제품 및 서비스 결제, 예산 결제, 사회 보험 당국 등을 위해 사용합니다. 단일 타운 및 시외 결제에서 사용할 수 있습니다.

지불 주문은행에 계좌 보유자가 자신의 현재 계좌에서 돈을 받는 사람의 계좌로 자금을 이체하라는 명령입니다. 양도할 금액의 목적을 표시해야 합니다.

지불 주문은 수령인이 인벤토리 항목 또는 제공되는 서비스를 받은 후 후속 수락 순서로 지불인의 은행 기관으로 이전됩니다. 그러나 공급자 송장의 선지급을 위해 발행될 수도 있습니다. 선불은 제공된 상품 또는 서비스에 대한 지불로 이해되며, 수령인에게 선적(렌더링) 준비가 되어 있고 지불을 받은 날로부터 영업일 기준 3일 이내에 배송(렌더링)됩니다.

오더에 의한 정산(이체)은 오더에 의한 정산과 동일하게 공급자 및 구매자와의 정산거래가 회계계정에 반영됩니다.

수표로 지불. 정산 수표에는 수표에 표시된 금액을 자신의 계좌에서 자금 수취인(수표 보유자)의 계좌로 이체하라는 계좌 보유자(서랍)가 자신에게 서비스를 제공하는 은행으로 보내는 서면 지시가 포함되어 있습니다. 최근에는 이러한 형태의 계산이 1년 계산에 점점 더 많이 사용되고 있습니다.

상품 수령(서비스 제공) 시 지불인은 장부에서 수표를 작성하여 수표 소유자가 되는 공급자 또는 계약자의 대리인에게 전달합니다. 수표 소유자는 일반적으로 발행 후 다음 날 은행 기관에 인출된 수표를 제시하여 현재 계좌에 돈을 입금합니다.

계획된 지불 순서대로 계산합니다. 공급자와 구매자 사이에 안정적인 경제 및 결제 관계가 형성되고 배송이 정기적인 경우 예정된 지불 순서에 따라 정산됩니다. 이 양식의 본질은 구매자가 자신과 공급자 간의 계약에 의해 설정된 기간(일반적으로 5일 이상) 내에 들어오는 상품에 대해 동일한 금액을 지불한다는 것입니다. 이 결제 형식의 결제 문서는 수취인(지급 주문-요구)과 지급인(주문, 수표)이 모두 발행할 수 있습니다. 당사자는 정기적으로 정산 상태를 업데이트하고 실제 상품 출시를 기반으로 재계산합니다. 계산은 5, 10 또는 15일마다 한 번씩 업데이트되지만 최소 30일 후에 업데이트됩니다.

계획된 지불 순서대로 계산하면 개별 지불 문서의 지불을 제어할 필요가 없기 때문에 회계 및 재무 작업의 양을 크게 줄일 수 있습니다.

약속 어음을 사용하고 상호 청구의 상계를 기반으로 한 결제. 약속 어음과 환어음은 들어오는 자원 또는 판매된 제품(수행한 작업, 제공한 서비스)의 청구서 지불에 사용할 수 있습니다.

약속 어음- 거래를 완료하거나 수행한 업무(제공된 용역)에 대해 상대방(어음소지자)에게 만기 시 일정 금액을 지급하기로 한 일방(인출인)의 약속어음. 발행 장소 및 일자, 전체 채무액 또는 이자를 지급할 의무의 배분, 지급일시 및 장소, 수취인의 성명, 인출인의 서명을 표시합니다.

환어음(초안)채권자(인출인)가 발행하고 채무자(인출인)에게 청구서에 명시된 금액을 제3자(수취인) 또는 소지인에게 지급하라는 명령을 포함합니다. 이 문서는 지급인이 수락한 후 약속 어음으로 바뀝니다. 배서(배서)의 도움으로 어음은 반복적으로 사용될 수 있어 보편적인 신용 및 정산 문서의 기능을 수행합니다. 초안을 사용하면 자금 회전율과 은행 청구서의 회계 (할인) 속도가 크게 빨라집니다. 어음의 소지자는 배서에 의해 만기일 이전에 어음을 은행으로 이체하고 어음 금액에서 할인 이자를 뺀 금액을 은행에 유리하게 받습니다. 할인.

상호 청구의 상쇄를 기반으로 한 계산에서,채무자와 채권자의 채권과 채무는 서로 균등하게 변제하고 차액만 정해진 절차에 따라 변제한다.

상호 합의는 두 조직 또는 해당 그룹 간의 일회성 및 영구적일 수 있습니다. 결제 조건 및 절차는 은행 기관과의 합의에 따라 조직 간의 당사자 간의 합의에 의해 설정됩니다.

상점에서 상품 구색 계획

구색 정책은 전체 소매 전략의 중요한 부분입니다. 일부 기업은 범위를 좁히고 깊이를 줄여 구색을 최적화하려고 합니다. 그들은 가장 인기 있고 인기 있는 상품 그룹만을 거래하며 그룹 내에서 가장 인기 있고 빠르게 움직이는 상품을 거래합니다. 이 정책을 사용하면 재고에 투자한 돈을 줄이고 회전율을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 매장 관리자가 10개 품목으로 구성된 제품 그룹에서 매출의 80%가 4개 품목에서 나온다는 것을 발견하면 나머지 6개 품목을 모두 구색에서 제외할 가능성이 매우 높습니다. 그러한 결정의 논리는 분명합니다. 매출의 20%만 제공하는 제품 그룹의 많은 부분에 돈과 노동을 투자할 가치가 없습니다. 빠르게 움직이는 상품 무역에 집중하는 것이 좋습니다.

이 예에서 구색을 좁히기로 한 결정은 매우 논리적이지만 이것이 유일하게 가능한 상업적 논리는 아닙니다. 반면에 다른 상점에서는 수요가 아무리 적더라도 10가지 유형의 상품을 모두 판매할 것입니다. 이들은 매우 광범위하고 깊고 거의 완전한 구색이라는 아이디어를 매장 이미지의 지배적 인 특징으로 만든 소매 업체입니다. "다른 곳에서 구입할 수있는 모든 것을 구입할 수 있습니다."

구색의 폭과 깊이는 소매업체의 전반적인 목표와 목적, 물론 소비자 선호도를 고려하여 선택해야 합니다.

구색의 균형과 관련된 문제는 훨씬 더 복잡합니다. 현재 추세는 모든 제품을 "한 지붕 아래" 판매하는 것입니다. 따라서 우리는 종종 주어진 제품이나 제품 그룹이 구색의 일반적인 목적에 해당하는지 여부가 아니라 수익성 있게 거래할 수 있는지에 대해 생각해야 합니다. 무역의 수익성은 구색에서 상품을 제거할 뿐만 아니라 새로운 상품을 추가함으로써 증가할 수 있습니다.

특정 제품의 거래 수익성은 유통 비용과 함께 이 제품의 판매량과 구매 가격의 차이로 너무 좁게 이해되어서는 안 된다는 점에 유의해야 합니다. 수익성에 대한 더 넓은 관점은 다음과 같이 공식화할 수 있습니다. 이 제품을 구색에 포함(또는 포함하지 않음)하기로 결정하면 제품 부서 전체의 수익성이 증가합니까? 많은 경우 구색의 폭, 깊이 및 일관성에 대한 결정은 비즈니스 리더의 광범위하고 합리적인 접근 방식을 기반으로 합니다.

실제로 전체 수익성 개념이 구색 관련 문제를 해결하는 데 항상 적절한 역할을 하는 것은 아닙니다. 종종 관리자는 습관이나 전통, 경쟁자의 모방 또는 단순히 직관을 기반으로 특정 제품을 포함하거나 제외하기로 결정합니다.

그러나 구색 결정은 수익성, 수익성만을 유일한 기준으로 삼아서는 안 됩니다. 그러한 결정은 종합적인 고려와 분석의 결과여야 합니다.

구색 정책을 수행하려면 새 제품의 포함뿐만 아니라 판매에서 제품의 제거에 대한 결정을 내려야 합니다. 제품 제조업체 및 공급 업체는 더 많은 이익을 얻으려고 제품 범위를 지속적으로 업데이트하고 있습니다. 어떤 경우에는 범위에서 특정 제품을 제외해야 할 필요성이 매우 분명합니다. 그러나 가장 넓은 의미의 수익성 기준을 고려해야 합니다. 질문: 구색에서 제품을 제외하면 제품 부서 전체가 받는 전체 이익에 어떤 영향을 줍니까?

질문 및 작업 제어

1 상품의 무역 구색은 무엇이며 그 형성의 기초는 무엇입니까?

2 상점의 상품 구색 형성에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

3 상품의 분류 목록이 개발되는 이유는 무엇입니까?

4 상점에서 상품 구색의 완전성과 안정성을 어떻게 결정할 수 있습니까?

5 영리 기업의 구색 정책은 무엇입니까?

6 무역 회사에 제공할 수 있는 구색 정책의 영역은 무엇입니까?

상업 선전

상업 선전,또는 홍보(영어 홍보 - 홍보, 개방성)는 출판물이나 라디오, 텔레비전 또는 무대에서 호의적인 프레젠테이션을 통해 제품, 서비스 또는 활동에 대한 수요를 자극하는 것입니다.

상업 활동의 본질

상업 관계 시스템의 시장 및 시장 환경(상품 및 서비스 시장에서의 상업 활동)

상업 활동의 개념

시장 경제에서는 상품-화폐 관계가 지배적입니다. 따라서 기업에서 생산되는 거의 모든 노동 생산물은 필연적으로 판매 및 구매됩니다. 교환 단계를 거칩니다. 상품의 판매자와 구매자는 구매 및 판매 거래를 체결하고 상품의 판매 및 구매를 수행하며 중개 및 기타 서비스를 제공합니다.

상업인간 활동의 한 유형으로서 우리 대부분은 무역과 연관시킵니다. 이 용어가 라틴어에서 왔기 때문에 이것은 매우 자연 스럽습니다. 상업 (거래). 그러나 이와 같은 상업을 하나의 용어로 해석하는 것은 상업 활동의 개념과 본질을 명확히 하기에는 너무 협소하고 명백히 불충분하다.

상업 활동의 일부입니다 기업가 활동제품을 제조하거나 서비스를 제공하는 바로 그 과정을 다루지 않는다는 점에서만 상품 시장과 대체로 다릅니다. 넓은 의미에서 직원의 노동 산물을 시장에 제공하고 교환 프로세스에 참여하는 조직은 판매 주체로 분류될 수 있습니다. 이 엔터티가 제품 판매(마케팅) 또는 제품 생성 비용을 초과하는 서비스 제공으로 인한 수입의 수령을 가정하는 경우 해당 활동은 일반적으로 상업적으로 분류된다는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 유사하게, 상품 생산 및 서비스 제공을 위한 원자재, 자재 및 제품을 획득하는 활동에 대한 아이디어가 형성됩니다.

기업가는 항상 자신의 상업적 이익에 따라 자원을 획득하고 서비스를 사용하려고 합니다. 시장이 그에게 부여한 과제는 양질의 제품을 만들고 수익성 있게 판매해야 하는 필요성으로 귀결됩니다. 따라서 물류(구매 등)는 상품 생산의 주요 조건 중 하나로 전적으로 상업 활동에 귀속되어야 하며 가장 중요한 요소로 간주되어야 합니다.

"상업적"이라는 용어의 해석은 상업적 서비스 작업의 조직이 경제적 기초에서 워크플로의 구조에 이르기까지 많은 특정 기능을 고려하는 것을 포함하기 때문에 주로 실제적으로 중요합니다. 상업 근로자의 전문 교육은 특별한 방식으로 수행됩니다. 경제 및 관리 분야의 전통 지식 외에도 상인은 비즈니스 커뮤니케이션 및 협상 분야에서 많은 특정 기술을 가지고 있어야 하며, 수익성이 높은 노동 응용 분야를 식별하기 위해 비표준 결정을 내릴 수 있어야 합니다.

상인의 전문 활동은 생산 및 상품 유통 영역에서 수행되며 산업, 지역 및 명명법 세부 사항을 고려하여 상업 활동을 합리적으로 조직하기 위해 모든 조직 및 법적 형태의 기업 기능을 보장하는 것을 목표로합니다. 기업의. 상인은 전문 지식을 바탕으로 효과적인 상업 활동을 보장하고 구매자의 요구 충족이라는 중요한 사회 경제적 과제의 해결에 기여해야 합니다.

무역 분야의 전문가의 전문 활동 영역은 상품 유통의 영역입니다. 상품 및 서비스 시장.

시장- 그것:

상품 생산 및 유통의 법칙에 따라 조직된 상품 및 서비스의 교환

구매자와 판매자 간의 상호 작용 메커니즘, 수요와 공급의 관계.

일련의 거래, 상품 및 서비스의 구매 및 판매 행위

행동의 결과로 상품 생산 기능 객관적인 경제 법칙:

가치의 법칙 - 상품의 교환은 생산에 투입된 노동의 질과 양에 따라 수행되어야 합니다.

수요와 공급은 판매자와 구매자 간의 관계를 결정하는 객관적인 법칙입니다.

· 화폐 유통에 관한 법률 - 더 많은 역사적 기간에 사회가 필요로 하는 화폐의 양을 규제합니다.

경쟁 형태에 따른 시장 분류:

매우 경쟁적인,

제품 차별화를 통한 독점 경쟁

과점

독점(순수 독점).

표 1.1

주요 시장 구조 유형의 가장 중요한 특성

상업 활동의 주제.

무역 법인기업 활동에 종사하는 기업 및 조직, 상품 및 서비스 소비자입니다.

회사- 법인(LLC와 같은 법인, 조직) 또는 개인(개인 기업가의 기업)의 권리를 가진 독립 사업체, 제품, 상품, 서비스 생산, 작업 수행, 다양한 유형의 경제 활동 활동.

소비자- 개인, 가족, 가구 및 기타 사업 활동과 관련되지 않은 기타 필요만을 위해 재화(저작물, 서비스)를 주문 또는 구매하거나 주문, 획득 또는 사용하려는 시민 .

기업가 조직 형태의 특성

기업 활동

형태	회원	책임	설립하다. 선적 서류 비치	참가자 수	자본, 재산
개인사업자(이하 - IP)	시민	단독 소유자는 자신의 모든 재산에 대해 책임을 집니다.	아니다	회원 1명.	승인된 자본은 없습니다. 기업가는 모든 재산에 대한 의무에 대해 책임이 있습니다.
일반적인 제휴	개인 기업가 및 상업 조직.	참여자는 공동으로 자산에 대해 보조적 책임을 개별적으로 행사합니다.	협회 각서	1명이 남으면 여러 참가자를 청산하거나 다른 형식으로 전환해야 합니다.	각 참가자는 "주식 자본"에 기여합니다.
믿음의 파트너십	2가지 유형의 참가자 - 전체 동지 및 기여자	무한책임사원은 공동으로 그리고 개별적으로 보조책임을 행사합니다. 투자자는 자신의 예금만을 위험에 빠뜨립니다.	- “-	남은 투자자가 없으면 합자회사를 청산하거나 변형해야 합니다.	- “-
유한 책임 회사 (이하 - LLC)	시민 및 모든 법적 얼굴들	참가자는 기여 금액의 위험을 부담합니다.	협회 각서, 헌장.	1인 이상 50인 이하	최소 승인 자본은 100 최저 임금입니다. 10,000 루블
추가책임회사(이하 ALC)	- “-	ALC 참가자는 기여 가치의 배수로 재산에 대해 공동으로 그리고 개별적으로 책임을 집니다.	- “-	- “-	- “-
폐쇄형 주식회사(이하 CJSC)	시민 및 모든 법적 얼굴. 구성원을 주주라고 합니다.	참가자는 자신의 재산에 대한 CJSC의 의무에 대해 책임을 지지 않으며 주식 가치의 손실 위험을 부담합니다.	전세	1명 또는 여러 참가자(50명 이하) 참가자가 더 많은 경우 청산되거나 OJSC로 변환되어야 합니다.	공인 자본이 형성됩니다. 최소 승인 자본은 100 최저 임금입니다. 10,000 루블
열린공동주식회사(이하 - OJSC)	- “-	- “-	- “-	참가자 수	승인된 자본은 주식을 구매하여 형성됩니다. 최소 승인 자본은 1000 최저 임금입니다. 10만 루블
생산협동조합	시민. 그러나 법률과 헌장은 법인의 참여를 규정할 수 있습니다. 명	조합원은 재산에 대한 보조적 책임을 지며, 책임의 금액과 절차는 정관에 설정되어야 합니다.	전세	생산협동조합의 조합원은 5명 이상이어야 한다.	협동조합의 재산은 조합원의 지분으로 나뉩니다. 지분은 지분 출자액과 순자산의 해당 부분(비분할 펀드 제외)으로 구성됩니다.

전문 활동의 대상상인의 자산은 유통 영역에서 판매 또는 교환되는 유형 상품 및 무형 상품 및 서비스입니다.

제품판매를 위해 생산된 인간의 제품입니다. 그러나 시장에 있는 사람들은 재화를 획득하는 것이 아니라 특정 인간의 필요 또는 필요를 충족시키는 기능적 능력을 획득합니다. 제품은 필요 또는 필요를 충족시킬 수 있는 모든 것으로 관심, 획득, 사용 또는 소비를 끌 목적으로 시장에 제공됩니다.

상품 및 서비스는 다음과 같이 다양한 용도로 사용될 수 있습니다.

소비자 사용: 장기 사용(자동차, 가구, 가전 제품, 의류 등), 단기 사용(식품, 화장품, 세제), 서비스(교육, 재단, 드라이클리닝 등);

· 산업용 : 주요 장비, 보조 장비, 부품 및 어셈블리, 기초 재료, 보조 재료 및 원자재, 산업 서비스 등

상거래(구매 및 판매 거래)의 대상인 제품은 잠재적이고 실제적인 효용을 가지고 있습니다.

제품의 잠재적 유용성(서비스 등) 또는 경제성을 고려하여 개인의 특정 요구를 충족시키는 노동 생산물의 능력은 품질과 가격이라는 두 가지 통합적 특성에 의해 결정됩니다. 특정 시장 상황에서 발전한 이들 사이의 비율은 잠재적인 소비자가 근본적인 문제를 해결할 수 있도록 합니다. 그가 필요로 하는지, 이 제안된 제품을 사용할 수 있는지 여부 ?

실제 유틸리티제품은 소비자가 획득하는 순간(판매자에 의한 판매), 즉 교환의 결과.

잠재적으로 유용한 제품이 구매자에게 실제로 유용하기 위한 전제 조건은 다음과 같습니다.

잠재적 유틸리티의 주어진 제품의 존재, 기존 요청에 대한 소비자 자산의 준수, 즉 구매자의 예비 선택에 영향을 미치는 내부 요인의 존재;

잠재적으로 유용한 상품의 충분한 양의 판매자가 적절한 장소와 적절한 시간 또는 선택의 구현을 위한 외부 조건에 존재합니다.

제품의 잠재적 유용성을 실현하기 위한 조건을 만드는 것은 상업 활동의 가장 중요한 작업입니다. 이러한 목적을 위해 관련 판매 서비스가 형성되고, 재고가 축적되며, 거래 및 중개 회사가 생성됩니다.

서비스는 다음과 같이 정의됩니다.: 서비스 - 본질적으로 무형이고 소유권을 가져오지 않는 한 당사자가 다른 당사자에게 제공할 수 있는 모든 활동 또는 혜택.

서비스에는 마케팅 프로그램을 설계할 때 고려해야 하는 네 가지 특성이 있습니다.

만져서 알 수 없음

서비스는 무형입니다. 구입하기 전에는 보거나, 맛보거나, 듣거나, 냄새를 맡을 수 없습니다.

근원과 떼려야 뗄 수 없는

서비스는 원천과 불가분의 관계에 있으며, 물질적 제품은 원천의 유무에 관계없이 존재합니다.

품질의 변화

서비스 품질은 제공자, 제공 시간 및 장소에 따라 크게 다릅니다.

부패성

서비스를 저장할 수 없습니다

구매 활동

판매 활동.

판매는 여러 기능으로 구성된 프로세스이며 판매는 상품이 구매자의 자산이 되는 판매의 마지막 부분입니다.

판매 비즈니스 활동에는 다음 단계가 포함됩니다.

구색 계획;

판매 계획;

구매자와의 상업적 관계 구축;

계약 체결;

· 운영 및 마케팅 활동: 계획 개발 - 완제품 선적 일정, 완제품 인수, 고객에게 선적할 상품 준비, 주문 이행 통제 등

판매 계획잘 알려진 시장과 자유 시장에서 수행하는 것이 좋습니다. 아래에 유명한 시장장기 계약에 따른 정부 기관의 주문, 군사 명령 및 공급을 나타냅니다. 알려진 시장에서 판매를 계획할 때 가장 중요한 것은 기업의 주문 포트폴리오를 개발하는 것입니다.

기업 주문 포트폴리오- 주문 또는 체결된 계약에 따라 일정기간 생산되어 고객에게 인도되어야 하는 제품의 수량입니다.

주문 포트폴리오를 구성할 때 공급업체 기업은 제품 주문 규범과 운송 규범을 고려합니다. 주문율- 이것은 공급자 공장이 생산하지 않고 한 명의 수취인에게 배달하지 않는 특정 유형의 제품의 최소 수량입니다. 운송 요금- 공급자 기업이 하나의 주소로 배송하는 제품의 최소 수량을 나타냅니다.

생산 능력의 활용도가 낮은 경우 기업은 고객이 요구하는 제품 제조를 위한 추가 주문을 수락할 수 있습니다.

제품 판매 예측

판매 계획 개발;

가장 효과적인 유통 채널의 선택;

지역별 상품 판매량 분포.

상품의 객관적인 판매 가격의 결정.

판매 예측. 제품 판매의 시장 예측은 비정량적 및 정량적 방법을 사용하여 가능합니다. 비정량적 예측 방법고위 관리자의 전문가 의견, 판매 대리점 및 구매자의 의견을 기반으로 합니다. 이러한 방법에는 장점과 단점이 있습니다. 장점은 다음과 같습니다. 상대적으로 저렴하고 결과를 얻는 데 효율성이 있습니다. 단점: 주관적인 평가. 예를 들어, 전문가 평가 방법 델파이. 서면 설문지를 통해 의견을 수렴합니다. 동시에 각 전문가는 다른 전문가와 독립적으로 자신의 예측을 수행합니다.

정량적 예측 방법판매량: 외삽법, 상관 및 회귀 분석, 시계열 분석, Box-Jenkins 방법. 예를 들어, 외삽법은 연구된 경제 현상의 과거 및 현재 발전 패턴에 대한 연구와 이러한 패턴이 일정 기간 동안 안정적일 수 있다는 사실에 기반하여 미래에 대한 분포를 기반으로 합니다.

마케팅 계획의 개발.판매 계획의 중요한 부분은 계획을 포함하는 계획 시스템입니다.

1) 구색;

2) 유통 경로;

3) 판매 촉진 조치 시스템(프로모션 채널);

4) 판매 가격;

5) 제품 판매.

판매 계획의 구현은 지속적으로 모니터링되어야 하며 분기별 계획은 이전 기간에 달성한 결과에 따라 조정되어야 합니다. 예를 들어, 1분기 말까지 2분기 계획을 이행할 수 없다는 사실이 알려지면 현재 상황을 고려하여 하향 조정됩니다. 따라서 마케팅 계획은 유연해야 합니다.

유통 채널 선택

유통 채널(상품 유통 채널, 상품 유통 네트워크) - 이들은 중개자 또는 판매 참여자 역할을 하는 모든 조직으로서 상품의 소유권을 다른 사람에게 인수하거나 이전하는 것을 돕습니다. 상품이 공급자에서 최종 소비자까지 이동하는 경로입니다.

최적의 유통 채널 구조와 그 관리의 선택은 기업의 전략적 관리가 직면한 주요 과제입니다. 아래는 유통채널 구조를 구축하는 과정을 나타낸 도이다(Fig. 4.2).

유통 채널 길이. 제품이 최종 소비자에게 도달하기 전에 통과하는 링크 또는 수준의 수를 의미합니다. 긴 유통 채널은 일반적으로 회사 제품으로 시장의 높은 포화도를 제공하지만 모든 유통 수준에서 높은 무역 마진으로 인해 소비자의 최종 비용을 증가시킵니다.

유통 채널 폭. 각 유통 수준의 리셀러 수를 의미합니다. 채널이 넓을수록 더 많은 시장 포화가 제공되지만 동시에 회사가 더 많은 고객에게 서비스를 제공해야 하고 유통 구조의 다양한 참가자 사이에 갈등이 발생할 가능성이 높아집니다. 회사의 활동에 영향을 미칩니다.

유통 채널의 수준은 다음과 같이 이해됩니다.최종 구매자에게 상품과 소유권을 더 가깝게 하기 위해 이 작업이나 그 작업을 수행하는 모든 중개자. 유통 채널 수준에서 이해됩니다(그림 4.7).

제로 레벨 채널

단일 레이어 채널

이중층 채널

3단계 채널

그림 4.7. 채널 레벨 유형

상업 운영

거래를 통해 사회에서 재산 관계의 규범적인 과정이 수행됩니다. 시민은 소비자 서비스, 소매 무역, 운송, 통신 서비스를 사용하고 재산을 처분합니다. 다양한 조직이 상품 공급, 건설, 상품 운송, 필요한 자재 구매 등과 관련된 관계를 맺습니다. 시민 및 법인은 다양한 행동을 수행하여 그 결과 권리와 의무가 발생, 변경 및 종료됩니다. .

거래 시민의 권리와 의무를 설정, 변경 또는 종료하기 위한 시민 및 법인의 행동은 인정됩니다(러시아 연방 민법 153조).동시에 Art. 민법 153은 연방법에서 달리 규정하지 않는 한 러시아 연방의 시민 및 법인뿐만 아니라 외국 시민 및 법인, 무국적자를 지칭합니다. 또한 러시아 연방 민법, 지방 자치 단체에 의해 규제되는 관계의 다른 참가자가 거래를 할 수 있습니다.

거래특정 법적 결과를 달성하기 위한 조치입니다.

가장 일반적인 것은 양자 및 다자 거래(계약) - 매매, 임대, 보험, 계약, 공동 활동 등입니다. 이러한 거래를 완료하려면 둘 이상의 당사자의 의지를 조정해야 합니다.

거래에 납기일 표시의 유무 또는 그 내용에서 결정할 수 있는지 여부에 따라 거래는 확실히 긴급한 거래와 무기한 긴급 거래로 나뉩니다.

확실한 긴급 거래로이에 따른 의무 이행 기간이 표시되거나 그 내용에서 결정할 수 있습니다.

에 대한 결의 무기한 긴급거래는 의무 발생 후 합리적인 시간 내에 실행되어야 합니다(러시아 연방 민법 314조 2항). 기간은 의무의 본질과 그 이행에 영향을 미칠 수 있는 기타 상황을 고려하여 결정됩니다. 합리적인 기간 내에 이행되지 않은 채무 및 그 이행 기간이 청구의 순간에 의해 결정되는 채무는 채권자가 이행을 요구한 날부터 7일 이내에 채무자가 이행해야 합니다. , 다른 기간 내에 수행해야 하는 의무가 법률, 의무의 조건 또는 사업 관습, 의무의 매출 또는 실질에서 발생하지 않는 한.

계약의 본질과 유형.

조약민사 법적 관계 참가자의 권리와 의무의 범위, 의무 이행을 위한 절차 및 조건, 이행 실패 또는 부적절한 이행에 대한 책임을 결정합니다.

1) 판매 및 구매 계약

2) 공급 계약

3) 물물교환 계약

4) 수수료 계약

5) 임대 계약

6) 재산 보험 계약

7) 상품 운송 계약

8) 승객 운송 계약

9) 스토리지 계약

교환 협정에 따라각 당사자는 소유권 이전을 약속합니다.

한 상품을 다른 상품과 교환하는 반대편. 각 당사자는 인정

그녀가 양도하기로 약속한 상품의 판매자와 상품의 구매자,

그녀는 그 대가로 수락하기로 동의합니다.

커미션 계약에 따라한 당사자(위임 대리인)가 대신 수행

다른 당사자(약속)가 하나 이상을 커밋하기 위해 수수료를 지불합니다.

자신의 이름으로 얼마나 많은 거래를 했지만 약정을 희생해야 합니다. 계약의 주제는

임무는 무역 분야에서 법률 서비스를 제공하는 것입니다.

임대차계약에 따라임대인은 임시 소유 및 사용에 대한 요금으로 임차인에게 부동산을 제공할 것을 약속합니다.

토지 플롯, 기업, 건물,

구조물, 장비, 차량 및 기타

사용 과정에서 자연적 특성을 잃습니다.

보험- 이것은 일종의 사회적으로 유용한 활동입니다.

시민과 조직이 자신과 자신을 보장하는 정도

현금 기부를 통해 역효과로부터 재산

제공하는 전문 기관(보험사)의 특별 기금에

이러한 결과가 발생하면 보험 서비스 및이 조직

이 기금을 희생하여 피보험자 또는 다른 사람에게 지불합니다.

명시된 금액.

재산 보험 계약의 특징은 다음과 같습니다.

1. 피보험자가 결론에 특별한 재산상의 이해관계가 있는 경우

합의. 이러한 이익에는 손실(사망), 부족의 위험이 포함됩니다.

또는 특정 재산에 대한 손상(민법 930조),

2. 재산보험은 손해를 보상하기 위한 것이다.

추가 수입을 얻기보다는 손실을 입었습니다. 이것이 주요 기능입니다.

재산 또는 사업상의 위험을 보장할 때,

보험 계약에서 달리 규정하지 않는 한, 보험 금액은 다음을 초과해서는 안 됩니다.

실제 가치(보험 가치)를 높이기 위해.

상품 운송 계약에 따라운송인은 위탁된

발송인이 화물을 목적지까지 그에게 보내고 권한 있는 사람에게 발송합니다.

사람(수취인)에게 상품을 수령하고 발송인이 이에 대한 비용을 지불할 것을 약속합니다.

설정된 지불 운송 (항목 785 GK의 항목 1). 계약 체결

화물의 운송은화물의 발송인에게 운송의 편집 및 발행에 의해 확인됩니다.

동시에 결론의 확인 역할을 하는 재단사의 운송장

합의.

계약에 따라 운송업체는승객을 목적지까지 운송하고 수하물 승객이 체크인하는 경우 이 수하물을 목적지까지 인도하고 수하물을 수령할 자격이 있는 사람에게 양도할 것을 약속합니다. 승객은 정해진 운임을 지불하고 수하물을 체크인할 때 수하물 운송에 대해 지불해야 합니다. 이 계약은 특정 화물의 운송에 관한 계약과 달리 합의된 것입니다. 즉, 항공권 또는 수하물 검사를 구매한 후 계약이 체결된 것으로 간주하여 승객이 요구할 권리를 받습니다.

그의 의무를 이행하기 위해 운송인으로부터.

스토리지 계약서비스 계약에 속합니다. 보관 계약에 따라 일방(보관인)은 상대방(집행인)이 양도한 물건을 보관하고 이를 안전하게 반환할 것을 약속합니다(민법 886조 1항). 계약의 요소: 보관 계약의 당사자는 보관인과 관리인입니다. 예금자는 부동산의 소유자일 필요는 없지만 승인된 다른 사람(세입자, 운송인, 계약자 등)을 포함하여 모든 개인 또는 법인이 될 수 있습니다. 계약의 주제는 보관인이 보관인에게 제공하는 보관 서비스에 의해 형성됩니다. 서비스 자체의 대상은 공간적 이동이 가능한 다양한 것들이다.

수집을 위한 정산.

징수 정산은은행(이하 발행 은행이라고 함)이 결제 문서를 기반으로 고객을 대신하여 비용으로 지급인으로부터 지급금을 받기 위한 조치를 수행하는 은행 업무. 추심결제를 위해 개설은행은 다른 은행(이하 집행은행)을 관여시킬 권리가 있다.

일반적으로 지급명령에 의한 지급 방식과 달리 은행에 자금 이체를 지시하면 역동작이 발생한다. 즉, 약정에 따른 채권자가 은행에 채무자로부터 자금을 받도록 지시하는 것이다.

수집을 위한 결제지불 요청(수락 있음) 또는 그의 주문 없이(수락 없이) 지불이 이루어질 수 있는 지불 요청 및 징수 명령(수락 없이 지불됨)을 기반으로 수행됩니다. 지불인(논의의 여지가 없는 방식으로).

거래 측면에서 이 두 가지 상품은 매우 유사합니다. 사용되는 도구의 선택은 다음에 의해 결정됩니다.

- 첫째, 지불 요청(수락 불가) 및 추심 명령을 사용해야 하는 경우를 결정하는 입법 행위;

- 둘째, 지불 형태와 수단을 선택할 권리가 있는 지불인과 수취인 간의 합의.

추심명령은 약정에 의한 추심정산과 추심자 지시에 의한 정산에 사용합니다. 자금 수취인은 지급인의 은행을 포함한 은행일 수 있습니다.

수금 오더를 사용할 때의 작업 순서 및 문서 흐름은 승인 없이 지불 요청이 있는 정산의 경우와 유사합니다(그림 12).

쌀. 12. 징수 명령에 의한 정산의 문서 흐름 계획: 1 - 예산 및/또는 예산 외 기금에 대한 납세자의 부채 발생; 2 - 지불인에 대한 징수 명령의 발행; 3 - 지불인에 대한 징수 명령 제공; 4 - 지불인의 계좌에서 자금을 인출하여 수취인의 은행으로 이체합니다. 5 - 출금 자금에 대한 지불인 계정의 추출물 제공; 6 - 계정 명세서를 제공하여 수취인의 계정에 자금을 입금

수거 주문이 적용됩니다.

1) 통제 기능을 수행하는 기관에 의한 기금 징수를 포함하여 기금 징수에 대한 논쟁의 여지가 없는 절차가 법률에 의해 설정된 경우

2) 행정 문서에 따른 복구

3) 주요 계약에 따라 당사자가 규정한 경우, 지급인에게 서비스를 제공하는 은행이 그의 명령 없이 지급인의 계좌에서 자금을 인출할 수 있는 권한이 부여된 경우.

자금 이체의 형태로 비 현금 지불을 할 때 자금 수령인의 요청에 따라이 규정의 1.11 항에 따라 작성된 자금 수령인의 지불 요청 또는 기타 명령이 적용됩니다.

자금 수취인이 은행인 경우, 지급인의 사전 승인이 있는 경우 고객 지급인의 은행 계좌에서 자금 인출은 은행 계좌 계약에 따라 은행에서 수행할 수 있습니다. 은행이 작성한 은행 주문을 기준으로 합니다.

세부사항, 양식(서류상 지불요청의 경우), 지불요청 세부사항의 번호는 이 규정의 부록 1, 6 및 7에 의해 설정됩니다.

지불 요청은 서면으로 작성, 제시, 실행 승인 및 전자 형식으로 실행됩니다.

지급요청은 수취인의 은행을 통해 지급인의 은행에 제출할 수 있습니다.

수취인의 은행을 통해 제출된 지불 요청은 작성일로부터 10일 이내에 수취인의 은행에 제출하는 데 유효합니다.

1 번 테이블

자동이체의 주요 사례

회사	자금의 자동이체의 경우
철도 운송	벌금 징수
도로 운송	제공한 서비스에 대한 위탁자 및 수취인과의 정산 및 벌금 징수
에너지, 가스, 상수도 및 위생	에너지 및 가스 공급 기관의 전기 및 열 공급, 상수도 및 위생 서비스에 대한 소비자 (예산 기관 제외)와의 정산
사이	소비자와의 통신서비스 결제
원자력 발전소	원자력 발전소의 전력 소비자와의 합의
임대인	임차인의 금액 징수

수표로 지불할 때 고객은 은행에서 수표를 발행할 수 있는 은행에 예치된 금액이 표시된 수표장을 받습니다(제한된 수표장). 수표 금액은 별도의 예금 계좌에 입금할 수 없습니다.

제한된 수표 책의 수표를 사용하여 일련의 작업 및 문서 흐름을 반영하는 가장 간단한 구성표가 그림 1에 나와 있습니다. 여덟.

쌀. 8. 수표에 의한 지불 방식: 1 - 은행에 수표장 신청서 제출; 2 - 당좌 계정에서 자금을 인출하고 예금에 입금하기 위한 지불 주문 이체; 3 - 은행에 자금 예치 4 - 체커에 대한 수표 발행 (제한적); 5 - 상품 배송 및/또는 서비스 제공 6 - 수표로 제공되는 상품 및/또는 서비스에 대한 지불 7 - 은행에 지불용 수표 등록부 제공 8 - 지불 요청 제시; 9 - 수표 소유자의 은행으로 자금 이체; 10 - 계정 명세서 제공으로 자금 입금

6. 공정하고 전시 무역.

도매 전시회 및 박람회에서 물품 공급 계약을 체결하는 것은 물품 도매 구매의 상당히 효과적인 형태입니다. 전시회 박람회의 진보성은 도매 구매자가 공급 업체가 제시 한 샘플을 숙지하고 필요한 제품을 자유롭게 선택하고 구매할 수있는 기회를 갖는다는 사실에 의해 결정됩니다. 상업 계획에 필요한 모든 정보를 체계화합니다. 구매자에게 필요한 물품의 배송 조건을 신속하게 논의하고 단일 또는 다중 거래를 신속하게 체결합니다.

공정한 유형의 상품 도매 구매를 통해 공급업체와 도매 구매자 간의 상업적 접촉을 강화하고 신흥 시장 상황에 대한 최신 정보를 제조업체에 신속하게 제공할 수 있습니다. 상호작용 문제를 논의하는 과정에서 경쟁력 있는 고품질 상품의 출시라는 측면에서 공급자에 대한 구매자의 영향(경우에 따라 압박)이 증가하고, 소비자 수요의 변화.

도매전시회는 운영기간(기간)에 따라 상설 및 일회성(경매 개최)으로 운영된다. 러시아 경제의 근육을 구축하는 조건에서 입찰이 점점 더 널리 보급되고 있습니다. 간헐적 전시회 박람회는 다른 간격으로 개최될 수 있습니다(예: 1년에 2-4회).

그들이 대표하는 제조 기업의 범위와 활동 규모 측면에서 도매 전시회 박람회는 국제, 국가 (국가) 및 지역입니다. 외국 기업 및 기업은 국제 도매 박람회 참가자로 대표될 수 있습니다. 국내 상품 제조업체 및 기타 도매업체(판매자 및 구매자)는 국가(국가) 규모의 도매 전시회 박람회에 참가할 수 있습니다. 이 박람회에서는 러시아의 다양한 지역에서 생산되는 제품이 전시됩니다. 지역적으로 중요한 지역 박람회의 경우 지역 제조업체가 생산한 제품의 판매를 위한 거래입니다.

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시장 경제에서는 상품-화폐 관계가 지배적입니다. 따라서 기업에서 생산되는 거의 모든 노동 생산물은 필연적으로 판매 및 구매됩니다. 교환 단계를 거칩니다. 상품의 판매자와 구매자는 구매 및 판매 거래를 체결하고 상품의 판매 및 구매를 수행하며 중개 및 기타 서비스를 제공합니다.

일종의 인간 활동으로서의 상업은 우리 대부분이 무역과 관련이 있습니다. 이 용어가 라틴어 COMMERCIUM(무역)에서 유래했기 때문에 이는 매우 자연스러운 일입니다. 이러한 상업을 하나의 용어로 해석하는 것은 상업 활동의 개념과 본질을 명확히 하기에는 너무 협소하고 불충분하다.

상업 활동은 상품 시장에서 기업가 활동의 일부이며 제품을 제조하거나 서비스를 제공하는 과정을 다루지 않는다는 점에서만 다릅니다. 넓은 의미에서 직원의 노동 산물을 시장에 제공하는 조직은 판매 주체로 분류될 수 있습니다. 이 기업이 상품의 판매(마케팅) 또는 창출 비용을 초과하는 서비스 제공으로 인한 소득의 수령을 가정하는 경우 해당 활동은 일반적으로 상업적으로 분류됩니다. 유사하게, 상품 생산 및 서비스 제공을 위한 원자재, 자재 및 제품을 획득하는 활동에 대한 아이디어가 형성됩니다.

기업가는 항상 자신의 상업적 이익에 따라 자원을 획득하고 서비스를 사용하려고 합니다. 시장이 그에게 부여한 과제는 양질의 제품을 만들고 수익성 있게 판매해야 하는 필요성으로 귀결됩니다. 따라서 물류(구매 등)는 상품 생산의 주요 조건 중 하나로 전적으로 상업 활동에 귀속되어야 하며 가장 중요한 요소로 간주되어야 합니다.

"상업"이라는 용어의 해석은 실제적으로 중요합니다. 상업 서비스 작업의 조직에는 경제적 기초에서 워크플로 구조에 이르기까지 많은 특정 기능을 고려하는 것이 포함되기 때문입니다. 상업 근로자의 전문 교육은 특별한 방식으로 수행됩니다. 경제 및 관리 분야의 전통 지식 외에도 상인은 비즈니스 커뮤니케이션 및 협상 분야에서 많은 특정 기술을 가지고 있어야 하며, 수익성이 높은 노동 응용 분야를 식별하기 위해 비표준 결정을 내릴 수 있어야 합니다.

상인의 전문 활동은 생산 및 상품 유통 영역에서 수행되며 산업, 지역 및 명명법 세부 사항을 고려하여 상업 활동을 합리적으로 조직하기 위해 모든 조직 및 법적 형태의 기업 기능을 보장하는 것을 목표로합니다. 기업의. 상인은 전문 지식을 바탕으로 효과적인 상업 활동을 보장하고 구매자의 요구 충족이라는 중요한 사회 경제적 과제의 해결에 기여해야 합니다.

상인의 전문 활동 대상은 유통 영역에서 판매 또는 교환되는 유형의 상품 및 무형의 상품 및 서비스입니다.

상인의 주요 직업 활동 유형:

조직 및 상업;

상품 전문가;

마케팅;

무역 및 경제;

분석적;

무역 및 구매;

대외 무역.

생산 및 상품 유통 분야의 경제 패턴 연구와 관련된 많은 문제가 여전히 해결을 기다리고 있습니다. 그 중 가장 관련성이 높은 것은 다음과 같습니다.

기업의 상업 서비스 작업 결과를 평가하기 위한 기준 및 방법 시스템;

상업 서비스 직원의 작업에 대한 지불 및 경제적 인센티브 시스템.

중요한 문제는 조세 목적상 상업 활동의 경계가 명확하게 정의되어 있다는 것입니다. 러시아 연방 법률에 따라 하나 또는 다른 유형의 활동을 특정 과세 범주로 분류하는 주요 기준은 관련 기업 또는 조직에 이익을 창출하는 법적 목표가 있는지 여부입니다. 동시에 소유권의 형태와 사업체의 조직적, 법적 형태는 역할을 하지 않습니다. 과세의 관점에서 볼 때 특정 유형 및 활동 분야에 대한 상업 기업의 소속을 명확하게 설정하는 것이 중요합니다. 서비스, ​​무역 및 중개 업무 등 다른 경우의 소득세율은 크기가 서로 다릅니다.

상품 시장에서 운영되는 모든 기업, 조직 및 기관은 조건부로 상업 및 비상업의 두 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다. 상업 기업에는 자재 생산 영역(공장, 공장)의 거의 모든 기업, 생산 기반 시설(운송 및 무역 및 중개 기업, 통신 기업 등) 및 비생산 영역(가정 서비스, 엔터테인먼트 산업 등), 증권 시장의 거의 모든 주제.

비영리 활동은 전통적으로 건강과 교육 분야에 집중되어 왔지만 최근에는 이 분야에서도 기업가 정신이 싹트기 시작했습니다. 비영리 단체의 활동은 수입과 지출의 균형을 유지한다는 원칙을 기반으로 합니다. 러시아의 세법은 원가에 포함된 비용이 발생할 수 있는 방향을 명확하게 정의합니다. 비영리 단체의 수입원도 엄격하게 정의됩니다. 이익이 발생하는 경우, 본 조직은 법률의 요구 사항에 따라 엄격하게 사용하거나 자금 액수를 수정하거나 적절한 세금을 납부하여 국가 예산에서 특별 결산 절차를 수행해야 합니다. 비영리 조직에는 정부 기관(연방 및 시립)도 포함됩니다.

상업 활동의 주요 목표는 높은 상업 서비스 문화로 고객의 요구를 충족시켜 수익을 창출하는 것입니다. 이 목표는 조직 및 기업뿐만 아니라 상품 및 서비스 시장에서 구매 및 판매 작업을 수행하는 개인에게도 똑같이 중요합니다.

· 공업 기업이 재료 및 기술 자원을 구매하고 도소매 및 기타 무역 기업이 상품을 구매합니다.

· 산업 기업에서 생산의 구색 및 마케팅 계획.

· 제조업체별 제품 판매 조직.

· 최고의 비즈니스 파트너 선정.

· 상품 도매 및 상업 중재 조직.

· 상업 및 중개 활동의 한 형태로서의 소매 거래.

상업 관계는 자본의 소유권과 재정 관리 능력, 지배적인 조건에서 가능한 최대의 이윤을 추출하는 데 중점을 두고 가장 수익성 있는 자본화 방법을 포함하는 비즈니스 관계 주제의 경제적 자유 조건에서 발전할 수 있습니다. 상업적 위험을 관리하는 능력, 변화하는 조건에 적응할 수 있는 그러한 상거래 조직 구조의 형성, 시장 요구의 변화에 ​​대한 민감성, 파트너의 완전한 평등. 동시에 상업적 활동의 경제적 자유는 시장 주체의 이익과 행동으로부터 완전한 독립으로 간주될 수 없습니다. 어떤 경우에는 전략적 목표를 달성하기 위해 비즈니스 파트너와의 타협이 필요하기 때문입니다. 또한 외부 환경 조건, 영업 비밀 및 기타 객관적인 요인에 의해 상업 관계의 자유가 제한 될 수 있습니다.

설정된 목표를 달성하려면 다음 기본 원칙을 따라야 합니다.

· 상거래와 마케팅 원칙 사이의 불가분의 관계.

· 상거래의 유연성, 시장의 끊임없이 변화하는 요구 사항에 대한 설명.

· 비즈니스 위험을 예측하는 능력.

· 우선순위.

개인 주도권을 보여주십시오.

· 무역 거래에 따른 의무 이행에 대한 높은 책임.

· 최종 결과인 이익 달성에 중점을 둡니다.

상거래와 마케팅의 긴밀한 연결은 대부분의 시장에 널리 퍼져 있는 현대 마케팅 개념의 본질에 의해 결정되며 "팔릴 수 있는 것만 판매하십시오"라는 슬로건으로 구현됩니다. 금세기 중반까지 마케팅의 개념이 유효했고 상업적인 노력을 강화하는 데 중점을 두었습니다. 이 개념의 중요성은 아직 러시아에서 사라지지 않았습니다. 마케팅의 도움으로 상업 종사자, 비즈니스 리더는 소비자가 구매하려는 제품과 이유, 소비자가 지불할 의사가 있는 가격, 이러한 제품에 대한 수요가 가장 높은 지역, 판매되는 지역에 대한 필요한 정보를 받습니다. 회사 제품의 가장 큰 이익을 가져올 수 있습니다. 마케팅의 도움으로 그들은 어떤 유형의 생산, 어떤 분야에서 자본을 투자하는 것이 가장 수익성이 좋은지, 어디에서 새로운 기업을 설립할지 결정합니다.

마케팅을 통해 제조업체, 기업이 판매 프로세스를 구성하는 방법, 상업 및 제품 활성화에 중점을 두는 방법, 시장에서 신제품을 홍보하기 위한 캠페인을 수행하는 방법, 광고 전략을 구축하는 방법 등을 이해할 수 있습니다.

마케팅을 통해 제품 및 서비스의 생산 및 판매를 위한 다양한 비용 효율성 옵션을 계산하고 특정 지역의 특정 소비자에게 판매되는 제품 유형이 생산, 운송, 저장, 광고, 마케팅.

오늘날 많은 국내 기업이 해외 시장에 진출하여 시장 관계가 높은 수준의 발전에 도달한 비정상적인 경제 환경에서 운영되기 시작합니다. 그러나 선진 마케팅 방법을 마스터하지 않으면 그러한 기업은 경쟁 투쟁에서 실패 할 운명입니다. 마케팅 지식을 사용하면 필요한 방식으로 소비자와 작업을 구성하고 경쟁 업체, 강점 및 약점을 객관적으로 평가하고 경쟁에서 비교 우위를 결정하고 시장의 올바른 세그먼트 또는 "틈새", 경제 활동 범위를 선택할 수 있습니다. .

상거래의 유연성은 주로 시장 요구 사항을 시의 적절하게 고려하는 데 나타나야 합니다. 이를 위해 제품 시장을 연구 및 예측하고 판매 광고를 개발 및 개선하며 필요한 경우 상업 활동에 혁신을 도입하고 활동 프로필을 변경해야 합니다. 상거래의 조직 구조를 변경합니다.

상업적 위험을 예측하는 능력은 무역 분야의 기업가에게 매우 중요한 원칙입니다. 위험은 결과의 불확실성 정도입니다. 비즈니스 위험은 비즈니스 운영의 잠재적 손실입니다. 이는 잘못된 결정으로 인해 발생한 손해와 그 시행 이전의 비용의 합계로 정의할 수 있습니다. 상업적 위험은 인플레이션, 회사의 재무 상태 악화, 위험한 거래의 결과, 경쟁자의 행동과 관련된 상대방의 계약 의무 이행 실패로 인해 발생할 수 있습니다. 운송 중 화물의 파손 또는 손상, 자연 재해, 회사 직원의 부정직 가능성 . 또한 사회정치적 상황의 불안정성으로 인해 상업적 리스크가 발생할 수 있습니다.

위험 요소의 가능성, 가능성 및 무작위 그룹이 식별됩니다. 가능한 상황에는 기업가에 의해 잘 알려져 있고 예상되는 상황이 포함됩니다. 있을 법하지 않은 알려진 요인으로, 그 발현 정도는 극히 적습니다. 무작위 그룹에는 전문가가 고려하지 않은 요소가 포함됩니다. 분석 과정에서 전문가는 다양한 손실 발생 확률, 수용 가능하고 치명적인 위험 확률에 대한 추정치를 제공할 수 있습니다. 위험의 정도에 따라 허용 가능한 위험이 구별됩니다. 이익 손실 확률; 중요 - 이익 손실 및 소득의 일부 손실 가능성; 치명적 - 파산 가능성.

가능한 위험의 정도를 줄이고 동시에 특정 수준의 수익성 달성을 보장하려면 다음을 수행해야 합니다.

· 충분한 재정 자원과 시장에 대한 정보를 가진 파트너를 찾습니다. 성공하면 이익의 일부를 공유해야 합니다.

· 예를 들어, 가격, 수요 및 경쟁자의 행동 변화에 대한 과학적 기반 예측을 수행하기 위해 외부 전문가 컨설턴트의 서비스에 의존합니다.

· 이익의 일부를 희생하여 자기 보험을 위한 특별 예비 기금을 조성합니다.

· 무역 사업의 보험을 통해 위험의 일부를 다른 사람 및 조직에 이전합니다.

리스크가 없는 상업 활동은 불가능하지만, 이를 계획할 때는 상업 리스크의 영향을 예측하는 것이 중요합니다. 위험이 "가중"되기 위해서는 최대한의 정보를 사용해야 합니다. 상업 활동에 대한 종합적인 분석, 재무 결과, 파트너십의 효율성, 종합적인 시장 조사, 신중한 직원 선택.

상업 활동의 우선 순위는 생산보다 중요하지 않습니다. 이 원칙의 구현에는 상업 활동의 모든 세부 사항에 대한 지속적인 연구와 지식이 포함됩니다.

개인 주도권은 상업 분야에서 일하는 각 개인에 직접적으로 의존하며 개인의 특성뿐만 아니라 개인의 업무 문화에 의해 결정됩니다. 특성은 상인의 ​​비즈니스 자질의 기초를 형성합니다. 일의 문화는 노동의 특정 수준의 일반적인 조직, 동료 및 부하 직원과의 의사 소통의 새롭고보다 효과적인 방법 및 기술에 대한 구식 및 감수성 거부, 새로운 과학 및 기술 성과의 노동 영역에 대한 검색 및 참여를 의미합니다. , 재산에 대한 세심한 태도, 성과 향상에 영향을 미칠 수 있는 모든 새로운 것을 신속하게 인식하려는 의지.

상업 거래에서 수행되는 의무의 이행에 대한 높은 수준의 책임은 비즈니스 세계에서 상인의 평판을 만드는 원칙입니다. 이 원칙의 구현은 상업 활동의 효율성에 대한 핵심입니다.

상품 유통 영역에서 상업 조직의 작업은 상품 판매 대상, 유통 비용 수준, 회전율 지표 등 다양한 지표를 사용하여 평가되지만 가장 정확하게 이익 지표를 반영합니다. 따라서 영리 기업의 최종 결과 달성에 중점을 두는 것은 상업 활동의 기본 원칙 중 하나입니다.

러시아 연방 민법에 따르면 금융리스(리스) 계약의 경제적 본질은 임대인이 임차인의 경제 활동에 자금을 조달한다는 것입니다. 임대인의 관점에서 이것은 임대인의 선택에 따라 임대인을 위한 장비 또는 기타 재산을 취득하고 그의 생산 활동에 필요한 투자이며 이 재산의 소유권을 보유함으로써 임대인에게 양도하는 투자입니다. 임차인의 경제적 운영을 위한 점유 및 사용, 임차료 지급. 임차인에게 금융 리스는 대출에 대한 이자를 지불해야 하는 차입 자금을 사용하여 장비를 구입하는 것에 대한 대안을 제공합니다. 문명화된 방식으로 금융 리스를 규제하는 국가에서 임대인과 임차인은 가속 감가상각 메커니즘을 통해 그리고 생산 비용에 임대 지불을 포함함으로써 세금 우대 혜택을 받을 수 있습니다. 임대에 대한 기존의 법적 틀은 임대가 임대 관계의 유형 중 하나로 이해되어야 함을 나타냅니다.

"리스"라는 용어는 금융리스뿐만 아니라 다른 임대 관계로도 이해할 수 있습니다. 리스 관계는 금융 리스 관계에 국한되지 않습니다. 임대는 임대, 계약 임대, 후속 구매를 통한 임대 등으로 간주될 수 있습니다. "리스에 관한" 연방법은 장기, 중기 및 단기 임대 관계를 규제합니다. 따라서 법률은 금융 및 운영 리스를 정의합니다. 이 문서는 금융 및 운영 리스 거래에 모두 적용됩니다.

대부분의 경우 임대는 기계, 장비, 차량 및 생산 시설의 임대로 이해됩니다. 즉 긴급성, 상환, 지급, 즉 이용자의 재산이 아닌 재산의 수령 및 생산이용이라는 측면에서 일시적으로 사용하기 위한 경제적 재산의 양도를 말하는 것입니다.

임대와 임대의 정의에는 상당한 차이가 있습니다. 중요한 것은 임대 관계가 임대 관계를 넘어선다는 것입니다. 따라서 임대(리스)에 대한 관계를 기반으로 임대의 경제적 정의를 도출하는 것이 적절해 보입니다. 전문 문헌에서 볼 수 있는 임대에 대한 설명 중 그 경제적 의미는 다음 정의로 가장 완벽하게 표현됩니다. 이 복합 단지에는 임대 계약 자체 외에도 다른 계약, 특히 대출 계약, 판매 및 구매 계약 등이 포함됩니다. 리스는 이러한 계약의 복잡한 조합과 계약 체결로 인한 관계의 상호 침투가 특징입니다.

임대 거래 - 임대인, 임차인 및 임대 자산의 판매자(공급자) 간의 임대 계약 이행에 필요한 일련의 계약.

금융리스 거래는 다음과 같은 특성을 포함하는 거래입니다.

· 임차인은 임대인의 경험과 판단에 주로 의존하지 않고 장비를 결정하고 공급자를 선택합니다.

· 임대인과 임차인 사이에 체결되었거나 체결되어야 하는 임대 계약과 관련하여 임대인이 장비를 취득하고 공급자가 이를 알고 있는 경우,

· 임대차 계약에 따라 지급해야 하는 정기 지급액은 장비 비용의 전부 또는 상당 부분을 고려하여 계산됩니다.

임대는 특정 행동의 수행과 관련된 경제적 관계의 복잡한 조합이 특징입니다.

임대 운영의 일종으로 임대는 다음과 같은 특징이 있습니다.

리스 기간(리스 자산의 전체 감가상각 기간에 가까워짐)

임대 대상(보통 기계, 장비, 생산 시설 및 차량)

세입자의 필요에 따라 부동산 소유주가 구매합니다.

임대 운영에 내재된 세 가지 특성의 조합은 임대 운영을 다른 형태의 임대와 명확하게 구분합니다. 리스는 자본재의 리스로 정의되며 리스 대상의 전체 감가상각 기간과 유사합니다.

임대는 세계 여러 국가에서 널리 사용되며 비즈니스 활동을 구성하는 가장 적절한 방법으로 간주됩니다. 러시아에서는 특정 활동에도 불구하고 개발 방법과 형태가 여전히 결정되고 있습니다.

그러나 많은 기업이 기술 혁신 및 생산 강화에 막대한 자금을 투자할 수 없는 경제 위기 상황에서는 대규모 자금 유치를 가능하게 하는 임대 역할의 상당한 증가가 필요합니다. , 민간 투자를 포함하여 생산 부문을 개발하고 모든 형태의 국내 생산을 유지하기 위해 소유권을 가지며 주로 혁신적인 기업가 정신에 참여합니다.

모든 산업에서 임대 사업의 성공 여부는 주로 해당 내용과 특정 기능에 대한 올바른 이해, 특히 이 메커니즘의 유능한 사용에 달려 있습니다.

임대 사업의 발전에 대한 거래의 각 참가자의 관심은 예를 들어 직접 대출과 비교하여 광범위한 기회와 이점을 결정합니다. 부동산 제조업체(판매자)는 제품에 대한 추가 판매 채널을 갖고 있어 판매를 확대할 수 있습니다. 임대인의 경우 - 자본을 투자하는 방법으로 효과적으로 사용할 수 있습니다. 임차인은 기업가 활동에 필요한 재산을 취득할 기회가 있습니다.

그러나 임대 메커니즘에는 몇 가지 부정적인 결과가 있습니다. 인플레이션으로 인해 임차인은 자산의 잔존 가치가 증가하면 손실을 봅니다. 사용된 재산은 과학적, 기술적 진보의 성취에도 불구하고 도덕적으로 쓸모없게 될 수 있으며 동시에 임대 비용은 계약이 끝날 때까지 계속됩니다.

임대 관계는 생산의 가장 중요한 요소로 구성됩니다. 노동과 자본은 한편으로는 예산 형성, 사회의 사회경제적 문제 해결에 임대 주체의 참여를 보장합니다. 다른 한편으로, 재생산을 확대하고 시장에 필요한 제품을 제공했습니다. 임차인(기업)은 생산을 개선할 뿐만 아니라 생산을 절감하는 데 관심이 있는 직접 집행자이자 독립적인 기업가로 활동하여 이중 사회 경제적 지위를 획득하여 과학 및 기술 발전을 가속화하기 위한 전제 조건을 제공합니다. 임차인과 임대인 사이의 경제적 관계의 기초는 생산 수단(장비, 재산)의 소유권, 사용, 판매 및 소유권 양도의 관계를 반영하는 임대 지불입니다.

임대의 경제적 본질은 임대 거래에서 발생하는 재산 관계의 성격으로 설명됩니다. 임대차 계약의 대상인 재산은 임대인의 재산이며 임차인은 계약 기간 동안 일정 비용을 받고 이 재산을 소유하고 사용할 수 있는 권리를 받습니다.

부동산의 소유자가 되기 위해 임대인은 판매자(공급자)로부터 판매 계약에 따라 부동산을 취득하고 판매자(공급자)에게 전체 비용을 지불합니다.

임차인은 임대 계약에 따라 재산을 소유하고 사용할 권리를 취득하고, 임대인이 제공한 재산 가치에 대한 전체 또는 부분 보상을 포함하는 임대 지불의 형태로 계약에 따라 지불해야 하는 금액을 임대인에게 지불합니다. 계약에 따라 제공되는 임대 서비스 및 추가 서비스에 대한 요금을 포함합니다.

임대인을 위한 임대차 거래의 상업적 측면은 다음과 같습니다. 거래에 따른 임대인의 총 비용은 평등으로 표현될 수 있습니다.

L d \u003d B s + P ~ + D y,

어디서 B c - 자산의 장부 가치 - 임대 계약의 주제, 문지름.

P to - 사용한 신용 자원에 대한 지불, 문지름.

D y - 추가 서비스에 대한 지불, 문지름.

임대 거래에 따른 임차인의 비용, 즉 임대 비용은 다음과 같이 계산됩니다.

L p \u003d A o + P ~ + K in + D y + VAT + T p,

여기서 Ao는 해당 연도의 임대인으로 인한 감가상각 공제액입니다.

Ka - 임대 계약에 따라 재산을 제공하기 위해 임대인에게 수수료를 부과합니다.

VAT - 임차인이 임대인의 서비스에 대해 지불하는 부가가치세, 문지름.

Tp - 관세, 문지름.

PC - 사용한 신용 자원에 대한 지불, 문지름.

Du - 추가 서비스에 대한 지불, 문지름.

임대인이 임차료를 통해 부동산을 취득하는 데 드는 비용은 전액 보상되지 않을 수 있으며, 보상 금액은 계약 기간과 자산 감가상각 기간의 비율 등 계약에 의해 미리 결정됩니다. 감가 상각 기간이 계약 기간을 초과하면 기간 만료 후 재산은 임대인의 소유권에 남아 있지만 이미 잔존 가치가 있습니다.

커미션은 이 특정 거래 및 수익원과 관련이 없는 임대인의 비용에 대한 보장의 원천입니다.

임대인의 경우 임대 거래 자체가 경제적 이익을 제공하는 상업적 이익입니다.

임대에 의존하는 임차인은 임대 부동산을 사용할 때 받을 수 있는 이익과 거래 비용을 상응해야 합니다. 따라서 거래를 위한 준비는 투자 프로젝트(사업 계획) 형태의 장단점에 대한 철저한 검토가 선행되어야 합니다.

임대의 경제적 본질은 특정 재산 관계에 의해 미리 결정되기 때문에 임대 재산의 소유권을 임대인에서 임차인에게 이전하는 것이 가능하다는 점에 유의해야 합니다. 금융 임대 계약은 임차인이 임대 재산을 상환할 권리를 규정할 수 있습니다. . 이 권리의 구현을 위한 법적 및 기술적 절차에 영향을 미치지 않고 경제적 성격을 고려합시다.

임차인은 임대인에게 계약 기간 중 및 예정보다 먼저 상환 가격을 지불함으로써 임대 부동산의 소유자가 될 수 있습니다. 상환 가격은 계약 또는 당사자 간의 특별 계약에 의해 상환이 제공되는 경우 임대 계약에서 설정됩니다. 상환 가격은 자산의 잔존 가치 또는 소위 적색, 즉 시장, 동일하거나 유사한 자산의 가격일 수 있습니다. 모든 경우에 임차인을 위한 임대 부동산의 취득은 상당히 수익성이 있습니다.

임대 거래 조직에서 가장 중요한 요소는 구성과 임대 지불 금액 모두 경제적으로 정당화됩니다.

리스에 대한 대가는 임대물을 사용하는 과정에서 발생하는 소득의 분배에서 소유자(임대인)와 임차인 간의 경제적 관계의 한 형태입니다. 임대 지불은 생산 수단(장비, 재산), 자본 축적 및 기업 활동 자극 비용에 대한 상환을 제공합니다. 일반적으로 리스료는 재산소유권을 실현하는 경제적인 형태의 하나로 분류될 수 있다. 부동산을 임대로 양도할 때 임대인은 자본의 일정 비율을 추가하여 가치의 반환을 기대합니다.

리스료의 객관성은 자산의 비용과 상태, 감가상각 기간과 비율, 대출이자, 세제 혜택 및 기타 조건에 따라 결정됩니다. 리스료의 내용 자체가 경제적 요소와 지불방법에 따른 지불구성이 특징입니다.

임대 지불의 결정 원칙은 차입 자금을 상응하는 증가와 함께 상환하는 것입니다. 임대 부동산의 반환 가치는 사전에 알고 있으므로 전체 부동산 사용 기간 동안 임대 비용의 일부로 동일하게 유지되기 때문에 교섭의 대상이 되어서는 안 됩니다. 생산 수단(장비, 재산)의 비용은 임차인의 노동에 의해 그가 생산하는 제품으로 이전됩니다.

리스료 금액을 결정하기 위한 방법론적 근거는 리스이용자가 창출한 총 소득의 분배로, 평균 수익률로 부동산 임대인의 이익과 그들의 이익이 상호 이익이 되는 조합을 제공합니다. 임차료를 납부한 후 임차인은 공산품의 판매대금으로 생산비를 변제할 뿐만 아니라 확대 재생산 및 개인 소비에 필요한 소득을 지급받아야 합니다. 임대인(부동산 소유자)은 필요한 소득이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 부동산을 임대할 의미가 없습니다.

이론적으로 리스료는 두 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 위쪽은 임차인의 산업 평균 수익률로 단순하고 확장된 재생산이 가능한 최대 수준이고, 하위 수준은 가능한 최소 수준으로 단순 재생산만 가능합니다. 임대 부동산이 달성됩니다.

경제적인 측면에서 임대 비용은 임대 자산의 반환 가치보다 낮을 수 없으며 그렇지 않으면 단순한 재생산이 보장되지 않습니다.

리스료의 실제 금액은 상한선과 하한선 사이이며 행위 당사자 간의 합의와 경쟁 선택 시 수요와 공급에 따라 결정됩니다.

임대 지불에는 다음이 포함됩니다.

· 임대 계약의 전체 기간 동안 임대 부동산에 대해 발생한 감가상각비;

· 임대 부동산 취득을 위해 사용한 대출에 대한 이자 상환에 대한 임대인 비용의 상환;

· 주요 서비스에 대한 임대인의 수수료, 즉 임대 계약에 따른 재산 제공;

임대 계약에 명시된 임대인의 추가 서비스에 대한 지불;

부가가치세.

계약의 특정 조건에 따라 리스료에는 다음이 추가로 포함될 수 있습니다.

환매할 재산의 비용 - 이 재산의 환매가 임대 계약에 의해 제공되는 경우 계약의 대상

임대인이 지불하는 경우 임대 재산에 대한 세금;

· 임대인이 보험을 수행한 경우 임대 재산 보험 계약에 따른 보험료.

리스료는 임차인이 별도로 분할납부합니다.

임대 계약에서 당사자는 임대 지불 총액, 형식, 발생 방법, 빈도 및 지불 방법에 동의합니다(표 1).

다음과 같은 지불 형태가 있습니다: 금전적, 보상적, 즉 임차인의 제품 또는 서비스 및 혼합.

1 번 테이블

임대차대금 거래의 복잡성

보상 및 혼합 지불 방식의 경우 임차인의 제품 또는 서비스 가격을 결정하기 위해 법적으로 확립된 규칙을 엄격하게 준수해야 합니다.

계약 당사자는 임대 비용 계산을 위해 고정 총액 방법, 선불 방법 중 하나를 선택할 수 있습니다.

총액고정방식이란 리스계약의 전체기간에 걸쳐 당사자가 합의한 빈도로 총액을 균등하게 분할하여 지급하는 방식을 말합니다.

선지급방식은 임차인이 계약체결 시 임차인이 지급한 금액에 대해 당사자들이 합의하고, 선지급금을 뺀 나머지 총액은 전 기간에 걸쳐 균등하게 분할하여 지급하는 방식이다. 계약 기간.

임대 계약은 임대 지불 빈도(월별, 분기별, 6개월에 한 번 또는 매년)와 정확한 지불 날짜에 대해 동의해야 합니다.

임대 지불 방법에 따라 다음과 같은 계획이 구별됩니다. 점진적 규모(계약 기간 동안 지불 금액이 증가함) 및 역진적 규모(지급액이 큰 것에서 작은 것으로 변경됨). 당사자는 임차인이 계약을 해지할 때 계약 기간 시작 시 유예 기간을 두고 지불 방법을 설정할 수 있습니다. 당사자가 선택한 지불 방법에 관계없이 총액은 변경되지 않습니다(그림 1).

그림 1. 리스 지불 방식

여기서 0-T는 임대 계약 기간입니다.

0 t는 유예 기간입니다. 각각, 리스 지불 금액:

P d - 퇴행성 척도,

P p - 점진적인 규모로,

P r - 회귀 척도 포함

P l - 유예 기간이 있는 경우

안정적인 경제에서 리스료는 자산감가상각비, 신용재원수수료, 수수료, 용역비, 부가가치세, 관세(국제리스의 경우), 위험보험료 등으로 구성된다.

체계적으로 리스료의 각 요소는 내용과 확립된 관행에 따라 일반적으로 인정되는 방식으로 결정됩니다. 예를 들어, 임대 부동산에 대한 감가상각 공제(A 0)는 일반적이고 가속화된 방법을 사용하여 발생합니다. 동시에 일반적인 방법은 임대 부동산(Bs)의 가치와 서비스 수명 T e에 따라 기존 피드를 기반으로 합니다. A 0 = Bs / T e. 가속감가상각법을 사용하는 경우, 재산의 완전한 회복을 위한 감가상각률이 3배 증가합니다. 이 경우 리스 지불의 일부로 감가 상각 공제 금액은 다음 공식으로 계산됩니다.

여기서 H - 완전 회수에 대한 감가 상각률;

T는 임대 계약 기간입니다.

신용 자원(P c)에 대한 지불은 다음과 같이 결정됩니다.

여기서 С tk는 대출 금리, %입니다.

K p - 임대 거래를 위해 유치된 신용 자원의 양, 문지름.

여기서 약 cn, 약 sk, - 연초와 연말에 각각 부동산 임대 비용을 문지릅니다.

수수료 지불 금액 (P ko,)은 다음 공식에 의해 결정됩니다.

여기서 K in - 수수료율, %.

추가 서비스 요금(D y)은 다음으로 구성됩니다.

D y \u003d R k + R y + R r + R d,

어디서 P k - 임대인의 여행 경비;

R y - 서비스 비용(장비 운영을 위한 법률 자문, 정보 및 기타 서비스), 루블

R d - 임대인의 서비스에 대한 기타 비용, 문지름.

부가가치세(VAT)는 비율에서 결정됩니다.

여기서 B t - VAT가 부과되는 임대 거래의 수익, 문지름.

С tp - 부가가치세율, %.

총 리스료(L p)는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

L p \u003d A o + P ~ + K in + D y + VAT + T p

어디서 T p - 관세, 문지름.

임대 지불 금액은 빈도에 따라 결정됩니다. L vg = L p / T - 연간 지불;

L vk \u003d L p / T / 4 - 분기별 지불;

L vm \u003d L p / T / 12 - 월별 지불.

각각의 경우에 리스 지불액의 계산은 리스 및 지불 유형에 따라 다릅니다.

이러한 계산은 현금 흐름을 할인하지 않고 이루어집니다.

임대 대상의 비용, 계약 기간, 이자율, 지불 빈도 및 인플레이션 과정을 고려하여 임대 지불 금액을 계산하는 다른 방법도 사용됩니다. 따라서 예를 들어, 수정 요소를 고려하여 임대 자산의 가치를 기반으로 리스 지불액을 결정할 수 있습니다.

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

여기서 K 1,2 ... n - 임대 거래 조건의 관계를 나타내는 계수(그 수는 계약 조건에 따라 다름).

선형 지불 일정에서 모든 계산에 사용되는 기본 계수는 비율에서 결정됩니다.

어디서 Пс - 융자율, %;

n은 연간 지불 횟수입니다.

N - 임대 계약의 전체 기간 동안의 총 지불 횟수: N = n * T.

리스 지불의 경우 부동산의 잔존 가치를 고려하여 계수는 비율에서 결정됩니다.

여기서 B co - 원래 비용의 백분율로 나타낸 잔존 가치.

선지급 시 리스료 금액을 일정 비율로 조정

1차 지급을 유예하는 경우 리스 지급액을 계수로 조정

여기서 t는 유예 기간(년)입니다.

따라서 리스료는 관계에서 결정할 수 있습니다.

1. 기사별 주석이 포함된 러시아 연방 민법. M.: 탠덤, 2000.

2. 1998년 10월 29일자 연방법 No. 164-FZ "On Leasing", 수정됨. 2003년 12월 23일자 번호 186-FZ

3. Gazman VD 임대: 이론, 실습, 의견. M.: "법적 문화", 2007

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