제품 시장의 서비스 개념. 현재 경제 관계 발전 단계의 러시아 연방 상품 시장

상품 시장 상품 시장 - 1991년 3월 22일자 RSFSR "상품 시장의 독점 활동 경쟁 및 제한에 관한 법률"에 따라 정의되며 개정되었습니다. 1995 “러시아 연방 또는 그 일부 영토에서 대체품이나 교환 가능 상품이 없는 상품의 유통 영역은 해당 지역에서 구매할 수 있는 구매자의 경제적 능력과 해당 지역 외부에서 이러한 기회가 부족하다는 점을 토대로 결정됩니다. 국경.”

대형 법률 사전. - M.: 인프라-M. A.Ya.Sukharev, V.E.Krutskikh, A.Ya. 수카레프. 2003 .

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서적

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시장경쟁을 고려하여 수요와 공급의 균형을 기반으로 형성된 다양한 상품과 서비스를 적절한 시장 가격으로 생산, 소비, 유통 또는 교환하는 과정에 참여하는 실체 간의 경제적 관계 및 관계의 복잡한 시스템입니다. .

제품- 특정 소비자를 위한 노동의 산물, 즉 이를 필요로 하는 사람들에게 판매하기 위해 제조된 제품입니다.

상품 시장-상품 구매 및 판매에 관한 관계가 나타나고 상품 판매와 관련된 특정 경제 활동이 이루어지는 상품 교환 영역입니다.

상품 시장의 구성요소는 다음과 같습니다.

· 제품 제공;

· 인구 수요;

· 제품 가격.

제품 제공판매할 상품의 대량을 나타냅니다. 제품 공급의 주요 원천은 국내 제품 생산, 재고 및 수입 구매입니다.

수요-이것은 국가 인구의 용해력이 필요한 것입니다. 수요는 소비자가 지불할 수 있는 금액에 따라 요청(욕망)과 다릅니다.

제품 가격그 가치의 금전적 표현을 나타냅니다. 상품의 소비자 속성 비교는 개별 상품의 가격 비율, 유형 및 품종에 영향을 미칩니다. 또한, 수요와 공급의 변화로 인한 상품 판매 조건은 시장 가격 변동에 영향을 미칩니다.

시장 구조- 이는 개별 시장 요소의 내부 구조, 위치, 순서, 전체 볼륨에서의 점유율입니다. 모든 구조의 징후는 요소의 무결성 존재, 요소 간의 긴밀한 연결 및 이러한 연결의 특정 안정성입니다.

1 .판매자의 시장, 2 .구매자 시장 ,3 .중개시장

상품 시장의 분류:1.서비스 시장: (정보 제품 시장(정보 서비스), 혁신, 발명 시장, 창의적 제품 시장(도서, 영화)).

2. 생산 요소 시장: (산업용 건물 및 구조물 시장, 도구 시장, 원자재, 재료, 에너지 및 기타 산업 제품 시장, 광물 시장)

3. 소비자 시장: 식품 이외의 시장;

시장 기능- 중개자, 가격 책정, 규제, 정보 제공, 위생.

상품시장은 다음과 같은 기능을 수행합니다.

1. 중개: 경제적으로 고립된 생산자와 소비자 간의 작업 결과 교환을 목적으로 하는 회의를 제공합니다. 또한, 깊은 사회적 분업 상황에서 경제적으로 고립된 생산자들은 서로를 찾고 그들의 활동 결과를 교환해야 합니다.

2. 가격:생산, 요구, 시장 상황의 변화에 ​​신속하게 대응하는 제품 가격을 결정할 수 있습니다.

3. 정보: 시장은 참가자들에게 경제재의 수요와 공급, 품질과 범위, 가격 등에 대한 필요한 정보를 제공합니다.

4. 규제: 가장 중요한 기능 중 하나입니다. 규제 기능의 도움으로 시장은 한 산업 및 경제 영역에서 다른 산업 및 경제 영역으로의 자본 흐름을 촉진하여 사회적 생산의 균형과 비례성을 보장합니다. 이는 경제의 모든 영역에 대한 시장의 영향을 가정하고, 구색 구조에서 생산과 소비의 조정, 가격, 수량 및 구조의 수요와 공급 균형, 생산의 비례성, 지역과 국가 경제 영역 간의 교환을 보장합니다. .

5. 살균: 마치 불필요하고 비효율적인 경제 활동을 경제에서 "정화"하는 것처럼 보입니다. 소비자의 요구를 고려하지 않고 생산의 진보성과 수익성(수익성)에 관심을 두지 않는 기업가는 경쟁에서 패하고 "파산"이라는 처벌을 받습니다. 반대로, 사회적으로 유용하고 효율적으로 운영되는 기업은 번영하고 발전합니다.

주요 특징시장 경제는 선택의 자유입니다. 생산자는 생산된 제품을 자유롭게 선택할 수 있고, 소비자는 상품을 자유롭게 구매할 수 있습니다. 그러나 선택의 자유가 자동으로 경제적 성공을 보장하지는 않습니다. 경쟁을 통해 승리하는 것입니다.

경쟁- 이는 상품 생산, 구매 및 판매를 위한 최상의 조건을 놓고 시장 경제 참가자 간의 경쟁입니다.

경쟁- 시장 관계의 주요 범주. 그것은 다양한 형태로 나타나며 다양한 방식으로 수행됩니다. 구매자 간의 경쟁이 활발히 발전하고 있습니다. 이들 사이의 경쟁에서는 시장가격보다 높은 가격을 제시하는 쪽이 승리하게 된다. 주요 경쟁은 상품 가격 수준과 관련하여 반대 입장에 있는 판매자와 구매자 간의 경쟁입니다. 이러한 경쟁의 결과로 유사한 재화에 대한 공통 가격이 형성되고 수요와 공급 곡선의 특정 형태가 형성됩니다.

따라서 최소한 주요 유형을 고려하는 것이 좋습니다.

서비스 시장

서비스 시장빠르게 성장하는 3차 산업을 기반으로 합니다. 세계 국내총생산(2003년 36조4000억 달러)은 68% .

선진국에서는서비스 시장은 교육, 의료, 문화 예술, 통신 및 정보, 주택 및 공동 서비스, 금융, 개발 중국가에서는 운송, 무역, 케이터링 서비스 등 전통적인 서비스가 우세합니다.

서비스 시장의 특징은 서비스가 주로 생산지에서 소비되어야 하기 때문에 서비스 생산자와 소비자 사이에 중개할 여지가 거의 없다는 점입니다. 많은 서비스 시장의 또 다른 특징은 다수의 서비스가 사회적으로 중요한 것으로 간주되고 국가에서 비용을 지불하기 때문에 이들 중 많은 서비스가 소비자에게 무료라는 것입니다(예: 초등, 중등 및 고등 교육의 상당 부분). 그리고 지방자치단체 예산.

상품 시장

상품 시장은 다음 상품 시장으로 구분됩니다.

• 소비재 및 투자재;
• 원자재 및 완제품.

소비재 시장주로 이러한 상품의 대량 생산 및 마케팅이 특징입니다. 또 다른 중요한 점은 내구재 비중의 증가입니다. 일반적으로 몇 년 동안 오랫동안 사용되는 것(집, 자동차 등).

투자상품시장가계가 아닌 기업이 주로 상품을 구매한다는 특징이 있습니다. 동시에 구매자와 판매자의 수가 적은 경우가 많습니다(예: 장거리 항공기 시장).

~에 상품 시장주로 농업 원자재 및 식품, 산업 원자재, 에너지 자원 및 에너지 무역이 이루어집니다. 이러한 상품의 상대적으로 작은 다양성으로 인해 개별 국가 및 세계 전체(예: 런던 금속 거래소)에서 많은 상품의 교환 거래를 조직하는 것이 가능합니다. 세계적으로 농업원료 및 식품 무역의 중요성은 점차 감소하고 있는 반면, 에너지자원 및 에너지 무역의 중요성은 여전히 ​​남아 있다.

완제품 시장일반적으로 원자재 시장보다 빠르게 성장하고 있습니다. 제조품은 대부분의 국가의 국내 무역과 세계 상품 무역을 지배하고 있습니다.

상품 시장의 분류

성공적인 조직을 위해서는 상업 작업 수행 방법과 상품 홍보 방법이 이에 따라 달라지기 때문에 어떤 유형의 시장에서 운영되는지 알아야 합니다.

상품 시장은 다양합니다. 그들은 여러 기준에 따라 분류됩니다.

영토 기준으로는 다음이 있습니다.

• 내부 -다음을 포함하여 국경에 의해 제한되는 상품 교환 영역:
  • 지역(지방) - 영토 단위(도시, 지역, 지역)를 포괄하고 지역의 특성(집단농장, 협동조합)을 고려합니다.
  • 지역 (국가 내) - 북 코카서스 또는 국가 그룹 - 동아시아 국가
• 국가의(국가 화폐 단위와이주의 법률이 시행되는 국가의 영토에서)-내부와 달리 수출입 작업이 포함됩니다. 국내 및 해외 무역 활동;
• 세계 시장(전 세계 경제 공간), 즉 국내 무역을 포함한 일련의 국내 시장.

조직 구조에 따르면 다음과 같습니다.

• 해외 시장, 포함:
  • 공개 - 독립적인 판매자와 구매자의 수가 무제한인 일반적인 상업 활동입니다. 상업 관계가 그들 사이의 관계에 불안정성을 야기하기 때문에 거래가 종결되는 것이 특징입니다.
  • 폐쇄형 상품 시장은 판매자와 구매자가 상호 작용하는 상품 시장입니다. 이들은 법적, 행정적, 지분 참여 및 금융 통제 시스템, 특수 무역 및 경제, 화폐 및 신용, 군사-정치 및 상업적 성격이 아닌 기타 계약 등 다양한 유형의 비상업적 관계로 연결됩니다.
  • 특혜 - 장기 계약에 따른 거래뿐만 아니라 혜택을 제공하는 특별 협정에 따른 저개발국과의 거래도 포함됩니다.
• 국내 시장, 포함:
  • 모조리,
  • 소매.

분류의 중요한 특징은 시장 지배력의 성격 ().이는 교환 영역에서 한 참가자가 다른 참가자의 최종 활동, 경쟁 및 행동에 관계없이 제품 가격을 통제, 변경 및 설정할 수 있는 능력입니다.

시장이 있습니다:

• 순수한 (자유) 경쟁 -특징은 동질적인 제품을 제공하는 소규모 판매자가 많다는 것입니다. 너무 많아서 판매도 구매도 판매 가격에 큰 영향을 미치지 않습니다. 그러한 시장에서의 상업 활동은 더욱 적극적이고 효과적입니다. 이것은 자유 시장의 대표적인 예입니다.
• - 이는 회사가 고유한 제품을 보유하고 유일한 판매자인 경우의 조건입니다. 제품(가스, 전기)과 유사한 제품이 없기 때문에 회사는 가장 높은 가격(가스, 열, 자연 독점)을 설정합니다.
• - 제조업체의 수는 제한되어 있지만 동일하고 다양한 상품인 자동차를 생산합니다.

이 시장의 특징은 제품 가격을 설정할 때 기업의 상호 의존성이 있다는 것입니다.

그러한 시장에서의 상업 활동은 과점 기업에 의해 규제되기 때문에 가격 요소가 제한된다는 사실이 특징입니다. 일반적으로 제조회사가 거래 조건을 결정하므로 이러한 거래는 안정적이고 장기적입니다.

제품 및 산업별 기준.

• 기계 및 장비 시장(기계 공학, 도구 제작, 운송 시장);
• 광물 원료 및 연료 시장(석탄, 석유, 천연가스, 우라늄 광석, 농업용 비료);
• 농산물 원자재, 식품, 임산물 시장.

이러한 분류는 국제기구(UN 포함)의 통계가 부문별 특성을 기반으로 한다는 사실에 기인합니다.

제품의 최종 사용 특성에 따라:

• 산업재 시장(생산용)을 포함한 기업재 시장. 여기서 그들은 다음을 구별합니다:
  • 수직 시장 - 제조 회사의 제품이 하나 또는 여러 산업의 대표자에게 판매될 수 있고 각 산업의 기업 수가 상대적으로 적은 경우
  • 수평적 시장 - 산업 기업의 제품이 여러 산업을 대표하는 구매자에게 판매되어야 하는 경우, 즉 구매자 수가 매우 많을 것입니다.
• 중간 판매자 시장(재판매용 - 조직, 도매 및 소매 회사, 개인)
• 정부의 상품 및 원자재 조달 시장(국방, 교육, 사회 프로그램, 인도주의적 지원용);
• 소비재 시장(소비자 시장);
• 대중식품시장;
• 서비스 시장(관광, 레크리에이션, 레저, 스포츠, 의료);
• 정보 시장(인터넷 정보);
• - 노동 공급의 자유, 노동 수요의 자유, 임금 결정의 자유를 포함합니다.
• 투자 시장(부동산을 포함한 자본 투자);
• • 내구재 시장(장비, 자동차, 가전제품, 라디오);
  • 상품 시장 단기 사용(대부분의 상품이므로 사용 시 교체해야 합니다.)
  • 상품 시장 일회용의(일회용 플라스틱 접시, 외과 의사용 옷, 붕대, 탈지면).

  사회적 생산 분야에서는:

  • 재료 생산품 시장(원자재, 식품, 기계 및 장비)
  • 영적 생산품 시장(지적 제품 - 노하우, 서적, 예술 작품, 과학 성과).

  에 의해 조정 정도:

  • 조절할 수 있는시장은 주정부가 상품 구매 및 판매에 대한 거래 조건, 수량, 가격 및 기타 매개 변수를 결정하는 경우입니다. 동시에 규제는 직접적으로(특정 상품에 대한 정부 공급 계획 주문) 간접적으로(혜택, 가격 책정, 세금을 통해) 수행됩니다.
  • 규제되지 않은시장 - 거래의 가격과 구매 및 판매 조건이 주정부가 아닌 시장법에 의해 규제되는 경우, 즉 상품이나 서비스의 수요, 공급 및 비용. 국가의 임무는 평등한 조건, 시장 안정성을 보장하고 시장 독점을 제한하는 것입니다.
  • 시장 혼합 경제경제의 여러 부문이 국가에 의해 규제되고 일부 부문은 규제되지 않는 경우(서유럽 시장).

상품 시장의 분류는 구조 유형을 결정하는 기준에 따라 수행되며, 대부분 상품 시장은 Chamberlin-Bain 및 Stackelberg에 따라 분류됩니다.

Chamberlin과 Bain에 따른 분류

American Edward Chamberlin은 상품 시장 분류에 대해 다음과 같은 기준을 설명했습니다.

• 다른 기업이 제공하는 상품의 상호 교환 가능성(수요의 가격 탄력성 계수에 의해 결정됨)
• 이들 기업의 상호의존성.

또 다른 미국 경제학자 조 베인(Joe Bain)은 상품 시장을 분류하는 기준으로 시장 진입 조건을 설명했습니다.

이 조건(E)은 장기간의 평균 총비용과 동일한 경쟁 가격에 대한 제품의 실제 가격의 상대적 초과에 의해 결정됩니다.

E 값이 높을수록 시장이 신규 판매자에게 더 매력적이며 그 반대도 마찬가지입니다. 기존 기업에서는 새로운 판매자가 시장에 진입할 가능성을 줄이기 위해 자연적 또는 인공적 장벽을 사용할 수 있다는 점을 기억해야 합니다.

아래 표 1은 이들 과학자가 개발한 세 가지 기준을 기반으로 한 상품 시장의 Chamberlin-Bain 분류를 보여줍니다.

스태켈베르그 분류

독일 경제학자 하인리히 폰 스타켈베르그(Heinrich von Stackelberg)는 계층적 상호작용 모델의 저자로 알려져 있습니다. 그의 연구 결과는 정보가 비대칭인 이중과점을 설명하는 모델이었습니다.

Stackelberg 모델은 시장에서 기업의 행동이 계층 구조에 의해 결정된다는 것을 보여줍니다. 선두 플레이어가 후행 플레이어의 전략을 결정합니다. 두 플레이어의 목표는 결제 기능을 극대화하는 것입니다.

Stackelberg는 모든 산업에서 선두 기업과 후속 기업을 분리하면 시장 가격을 낮추고 상품 과잉 생산을 피할 수 있다고 믿었습니다.

Stackelberg 모델은 기업이 동등한 시장 지배력을 가져야 한다고 믿는 Cournot 모델에 대한 균형추로 개발되었습니다.

Stackelberg의 발전을 바탕으로 참가자 수에 따른 상품 시장 분류는 다음과 같이 해석되었습니다.

• 양자간 독점(한 명의 판매자와 한 명의 구매자);
• 과점(한 명의 판매자와 여러 명의 구매자)에 의해 제한되는 독점;
• 독점(한 명의 판매자와 많은 구매자);
• 과점(여러 판매자와 한 명의 구매자)으로 제한되는 독점권;
• 양자 과점(여러 판매자와 여러 구매자);
• 과점(판매자는 적고 구매자는 많음);
• 수요독점(많은 판매자와 한 명의 구매자)
• 과점(많은 판매자와 소수의 구매자);
• 양측 폴리포니(많은 판매자와 많은 구매자).

영토 기준 분류

현대 경제 과학은 상품 시장을 영토 범위에 따라 구분합니다.

• 국내 상품 시장은 국경에 의해 제한됩니다.
• 국가 상품 시장은 원칙적으로 국내 시장과 유사하지만 수출 및 수입 운영이 가능합니다.
• 세계시장은 국내시장과 국내시장이 결합된 시장이다.

조직구조별 분류

조직 구조에 따라 외부 시장과 내부 시장이 구분됩니다.

상품 시장은 러시아 연방 또는 그 일부의 영토에 대체품이나 교환 가능한 상품이 없는 상품의 유통 영역으로, 구매자가 해당 지역에서 상품을 구매할 수 있는 경제적 기회와 국경 밖에서는 이러한 기회가 부족합니다.

이에 가까운 상품 시장의 정의는 러시아 연방 세법에 의해 제공되며, 이에 따라 상품 시장은 구매자(판매자)의 실제 구매 능력을 기반으로 결정된 이러한 상품의 유통 영역을 인식합니다( 판매) 구매자와 가장 가까운 러시아 연방 영토 또는 러시아 연방 외부에서 상당한 추가 비용없이 상품을 판매합니다. 따라서 시장은 구매자와 판매자 간의 유료 거래 영역으로 특징지어질 수 있으며, 그 결과 현금이나 기타 재산에 대한 상품 판매가 이루어집니다. 시장은 구매자가 상당한 추가 비용 없이 편리한 시간에 원하는 제품을 구매할 수 있는 실제 기회를 의미하며, 이로 인해 자신의 위치에 가장 가깝거나 국경을 넘어선 러시아 연방 영토에서 총 비용이 크게 증가합니다.

제품 시장의 독립성을 결정하고 경쟁 환경에 대한 분석 및 평가를 가능하게 하는 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 제품 시장의 제품 경계, 식별은 제품 또는 대체 제품의 소비자 속성을 결정하고 의견을 기반으로 제품 그룹(시장을 하나의 제품 시장으로 간주하는 제품 그룹)을 형성하는 절차입니다. 하나의 제품 그룹을 구성하는 대체 가능 상품에 대한 구매자(경우에 따라 판매자)의 수입니다. 본 의견은 구매자(판매자)를 대상으로 설문조사를 실시한 결과 결정되었습니다. 조사는 상품매출 참여 방식이 다른 구매자(판매자) 집단(도매, 소규모 도매 구매자(판매자), 단일 수량 구매자(판매자), 소매 거래, 직접 계약에 따른 상품 판매)을 대상으로 실시됩니다. ).

2. 상품 시장의 지리적 경계. 그 설립에 따라 상품 수요가 결정됩니다. 시장의 지리적 경계는 제품의 독창성과 복잡성이 증가함에 따라 확장되고, 미개발되고 값비싼 통신, 제한된 서비스 수명 및 높은 수준의 제품 통합으로 인해 좁아집니다. 본질적으로 중앙 또는 주요 도시 주변에 경제적으로 통합된 지역입니다. 사람들의 정기적인 이동은 통합을 측정하는 가장 중요한 수단입니다. 그러나 시장의 지역적 경계를 결정하는 주요 기준은 인구의 수요여야 합니다. 따라서 상품 시장의 경계는 제품에 대한 수요와 관련성이 잠재적 소비자의 입장에서 경제적으로 부적합한 영역의 경계로 이해되어야합니다. 제품 시장의 지리적 경계를 결정할 때 특히 지역 간 상품 이동 가능성, 구매자를 판매자에게 이동시키기 위한 차량의 가용성, 수입 또는 수출에 대한 행정적 제한이 없는지 등 많은 요소가 고려됩니다. 특정 지역 내 상품의 가격 수준, 이 시장 경계 내에서 해당 상품의 가격 수준을 비교할 수 있습니다. 지리적 경계 기준에 따라 시장은 지역, 지역, 지역 간 및 전체 러시아로 나눌 수 있습니다.

3. 상품 시장에서 운영되는 경제 주체의 구성. 여기에는 특정 시간 간격 내에 특정 유형의 제품을 자국 내에서 지속적으로 판매하거나 생산하는 경제 주체가 포함됩니다. 시장에서 운영되는 경제 주체의 구성에는 다음이 포함될 수 있습니다.

a) 잠재적 판매자 - 1년 이내에 정상적인 매출 조건에서 러시아 연방 법률을 위반하지 않고 추가 비용 없이 이 제품 시장에 진입할 수 있는 개인 및 법인
b) 생산 중인 특정 제품과 상호 교환 가능한 상품 판매자.

4. 특정 경제 주체가 해당 제품 시장에 공급하는 상품 질량을 나타내는 지표와 거래량을 나타내는 지표의 비율(%)로 정의되는 시장 내 경제 주체의 점유율 해당 제품 시장의. 조항 8, 1부, 예술. 러시아 연방 법률 제23조는 특정 제품의 시장 점유율이 35% 이상이거나 특정 제품 시장에서 지배적인 위치를 차지하는 사업체의 등록을 유지하도록 규정합니다. 특정 제품의 시장 점유율이 35% 이상이거나 해당 시장과 관련하여 특정 제품 시장에서 지배적인 위치를 차지하는 사업체 등록의 형성 및 유지에 관한 규칙을 승인했습니다. 법률은 경제 주체의 지배적 지위를 인정하는 사례를 확립합니다.

5. 해당 상품 시장의 판매량 또는 공급량을 주요 계산 지표로 하는 상품 시장 규모. 산업 특성으로 인해 경쟁적 관점에서 해당 제품 시장에서 경제 주체의 위치를 ​​보다 정확하게 특성화할 수 있는 경우 다른 지표가 사용됩니다.

6. 제품 시장의 집중 수준은 특수한 통계 계수 및 지수를 사용하여 결정된 집중 프로세스 분석을 기반으로 결정됩니다.

농도 계수를 계산하기 위한 정보 기반은 주요 산업 생산 범위에 대략적으로 해당하는 제품 범위입니다.

7. 상품 시장 진입 장벽은 기업이 상품 시장에서 활동을 시작하는 것을 방해하거나 복잡하게 하고 제한하는 상황이나 조치입니다.

일반적으로 제품 시장 진입 장벽에는 특정 유형의 경제적 및 행정적 제한, 초과 생산 능력에 대한 투자 및 판매자 변경과 관련된 구매자 비용 증가를 포함하여 시장에서 운영되는 경제 주체의 행동 전략, 수직적으로 통합된 경제 주체의 존재.

상품 시장의 기본 기능은 다음과 같습니다.

한 법인에서 다른 법인으로 재산을 합법적으로 양도할 수 있는 법적 메커니즘 덕분에 무역이 직면한 모든 문제가 해결됩니다. 이러한 메커니즘은 판매자의 재산을 구매자의 소유권으로 이전하는 것에 대한 계약입니다(구매 및 판매, 배송, 교환 등).

도매 무역의 주요 기능은 생산자에서 소비자로 상품을 홍보하고 소매 무역 네트워크를 중단 없이 제공하며 상품을 대량으로 공급하는 것입니다. 이 구현은 상품 공급에 대한 계약 관계에 크게 좌우됩니다.

7. 상품 시장 참가자의 활동을 규제하는 법률 및 기타 규정의 개발 및 개정, 도매 무역 조직을 위한 규제 문서 개발, 서비스 제공, 예방을 통해 상품 시장 기능에 대한 규제 및 법적 지원 무역 분야의 범죄, 상품 시장 기능을 위한 조건 조성, 제품 표준화 및 인증, 공급, 판매 및 거래 활동에 관한 방법론 문서 개발.

러시아 경제의 지속 가능한 발전을 기반으로 인구의 생활 수준을 개선하고 사회 경제적 발전 분야의 문제를 해결하기 위해 연방 행정부 활동의 상호 작용 및 조정을 보장하기 위한 조건을 조성하기 위해 러시아와 러시아 연방 정부는 2012년까지 러시아 연방 정부의 주요 활동 방향과 러시아 연방 정부의 주요 활동 방향을 이행하기 위한 프로젝트 목록을 승인했습니다. 기간은 2012년까지.

목표는 특정 문제를 해결하여 달성되어야 합니다.

무역시장에서의 상품홍보채널(상품유통채널)

제품 유통 채널 - 생산자에서 소비자로 이동하는 특정 제품이나 서비스의 소유권을 제3자에게 양도하는 것을 가정하거나 돕는 일련의 도매 기업 또는 개인 기업가입니다. 이 경우 단순히 물품을 손에서 손으로 옮기는 것이 아니라, 양도된 물품에 대한 소유권이 이전되는 것입니다. 이는 제품의 재판매를 통해 발생하며 최종 소비자를 제외하고 이 체인의 다른 참가자는 의도한 목적으로 사용하려는 목적이 아닌 후속 판매 목적으로 제품을 구매합니다.

상품 유통 채널은 제조업체에서 최종 소비자까지 상품 판촉 체인에 위치한 중개자의 존재 및 수에 따라 분류됩니다.

제로 레벨 채널에는 제품 제조업체와 최종(소매) 유통업체 간의 직접적인 경제적 관계가 포함됩니다. 0 수준 채널의 예로는 농업 산업 기업 구조 내에 소매 판매 부서를 만드는 것이 있습니다. 이 경우 상품의 유통은 제조업체가 직접 수행합니다. 제로 레벨 채널의 또 다른 예는 농업 생산자에서 소매 체인으로 직접 공급하는 것입니다. 이 판매 방법은 제조업체, 도매 구매자 및 소매 구매자 모두에게 가장 유익합니다. 이 경우 중개 서비스 비용이 최소화되고 가격이 최적이기 때문입니다.

단일 수준의 상품 유통 채널은 시장을 통해 최종 소비자에게 제품을 판촉하는 체인에 단 하나의 중개자가 존재한다는 특징이 있습니다. 중개자의 수에 따라 상품 유통을 위한 2단계(중개자 2개), 3단계(중개자 3개) 및 다단계 채널이 구분됩니다. 중개자의 증가는 거래 비용을 크게 증가시켜 제품의 최종 가격을 크게 높이고 판매 가능성을 감소시킵니다.

무역 중개인의 도움을 받아 상품을 유통하는 방법을 상품 유통의 간접 방법이라고 합니다. 이 경우 제조업체는 중개자를 위해 이익의 일부를 잃습니다. 그러나 중개인의 참여는 상품의 가용성을 높이고 목표 시장에 상품을 제공하는 활동의 효율성을 높여줍니다. 중개인은 연락처, 기술, 경험 및 활동 전문화를 사용하여 제조업체가 참여하지 않고도 일반적으로 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 제조업체에 제공할 수 있습니다.

따라서 제품 유통은 제품을 제조업체에서 판매 장소 또는 소비 장소로 물리적으로 이동하는 과정입니다. 제품 유통은 직접(제조업체-소비자) 채널과 간접(제조업체-중개업체-소비자) 채널을 통해 이루어집니다.

제품 유통 채널의 폭은 채널의 각 링크에 위치한 참여자 수에 따라 결정됩니다. 일련의 유통채널은 상품도매시장의 유통망 또는 유통망을 형성한다. 현대의 상품 회전율은 상품 유통 채널을 중앙 집중화하고 이를 영토 또는 소유권 기준으로 집중시켜야 할 필요성을 나타냅니다.

따라서 오늘날의 유통 채널은 제조업체에서 최종 소비자에게 더 빠르고 최적의 상품 배송을 보장하는 복잡한 마케팅 시스템 내에 위치합니다.

제품 판매 효율성을 높이고 비용을 절감하기 위해 조직에서는 종종 다중 채널 제품 유통 시스템을 사용합니다.

제품 유통 채널의 형성은 다음과 같은 여러 요인의 영향을 받습니다.

1. 최종 소비자의 특성 - 수, 경쟁 정도, 평균 일회성 구매, 소득 수준, 상품 구매 시 행동 패턴, 서비스 양, 신용 조건 등
2. 제품 제조업체 및 도매 중개인의 역량 - 재무 상태, 경쟁력, 시장 전략의 주요 방향, 생산 규모. 제품 범위가 좁고 재정 능력이 제한된 소규모 회사의 경우 독립 리셀러를 통해 작업하는 것이 바람직하며, 대기업은 자체 판매 네트워크를 통해 판매 조직의 일부를 수행하는 것이 좋습니다.
3. 제품의 특성 - 유형, 평균 가격, 수요 계절성, 유통 기한 등
4. 경쟁 정도 및 경쟁사의 판매 정책 - 경쟁사 수, 집중도, 판매 전략 및 전술, 판매 시스템 내 관계
5. 시장의 특성 및 특징 - 실제 및 잠재적 용량, 관세 및 무역 관행, 고객 분포 밀도, 1인당 평균 소득 등
6. 다양한 제품 유통 시스템의 비교 비용.

모든 유통 채널의 목적은 제품을 판매하는 것입니다. 상품을 돈으로 바꾸고 소비자의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하는 마케팅입니다.

상품의 직접 도매 판매는 중개업체의 개입 없이 제조업체가 수행합니다. 직접 판매는 매우 광범위하며 광업 및 제조 산업의 기업에서 사용됩니다. 직접적인 판매 형태에는 다음과 같은 여러 가지 장점이 있습니다. 1) 제조업체는 제품 시장을 더 잘 연구하고 주요 소비자와 긴밀한 협력을 유지할 수 있습니다. 2) 제품의 품질 개선을 목표로 과학적 연구가 수행됩니다. 3) 제품의 직접 도매 판매는 판매주기와 자본 회전율을 가속화하여 총 이익을 늘릴 수 있습니다.

반면에 상품 판매의 직접적인 형태는 값 비싼 상품 재고를 생성하고 특정 소비자에게 보관 및 판매를 보장해야하기 때문에 제조업체의 비용을 증가시킵니다. 따라서 경쟁이 치열한 대규모 기업만이 자사 제품을 독립적으로 판매할 수 있습니다. 산업재의 직접 판매는 제조업체의 자체 지역 판매 지점뿐만 아니라 일반적으로 생산 현장에 위치하고 재고를 생성하지 않는 자체 판매 사무소를 통해 수행될 수 있습니다.

상품의 간접 도매 판매가 더욱 널리 보급되었으며, 이는 독립 도매 조직과 대리인 및 중개인을 통한 두 가지 방식으로 수행됩니다. 도매 조직은 제조업체와 수많은 소비자를 연결하는 역할을 하며 제조업체가 새로운 시장에 진출할 수 있도록 돕습니다. 그들은 보편적(다목적)이고 전문적일 수 있으며, 그 중 일부는 특정 제품 그룹을 전문으로 하고 다른 일부는 특정 산업을 전문으로 합니다.

독립 도매업체에는 풀 서비스와 제한 서비스라는 두 가지 종류가 있습니다. 독립적인 풀 서비스 도매업체는 소비자에게 재고 보관, 대출, 상품 배송 보장, 상품 판매 프로세스 관리 지원 등의 서비스를 제공합니다. 서비스 주기가 제한된 도매 조직은 다음을 포함하여 훨씬 더 작은 범위의 서비스를 제공합니다.

1. 고객에게 배송하지 않고 현금으로 상품을 판매하는 행위. 이 판매 방법은 상품에 대한 즉각적인 지불을 통해 소규모 소매업체에 판매되는 제한된 범위의 상품을 판매하는 도매 조직에서 일반적입니다.
2. 고객에게 배송되는 상품 판매는 일반적으로 현금으로 제한된 범위의 단기 성격의 상품을 제공하는 도매업자-여행 판매원의 주된 활동 방법입니다.
3. 창고가 없는 도매업자-주최자에게 상품 판매. 이러한 도매업자는 먼저 구매자를 찾은 다음 특정 배송 조건에 따라 구매자에게 직접 상품을 배송하는 상품 제조업체를 찾습니다. 조직 도매업자는 주문이 수락된 순간부터 배송이 완료되어 합의된 보상을 받을 때까지 책임과 위험을 부담합니다.
4. 위탁 조건에 따른 상품 판매. 수출업체는 상품의 소유권을 유지하면서 상품을 판매하고, 소매업체는 고객이 구매한 만큼만 비용을 청구합니다. 수출 도매업체는 또한 상품을 배송하고, 보관 조건(위탁 창고)을 만들고, 필요한 재고 수준을 유지하고, 상품을 시장에 판촉하는 데 자금을 조달할 수 있습니다.
5. 우편으로 상품 판매 (posyltorg). 대부분의 경우 이러한 유형의 거래는 카탈로그를 통해 또는 기타 시청각 제품(예: 비디오 잡지 형태)을 통해 수행됩니다. 소포 상인의 고객은 일반적으로 개인뿐만 아니라 소규모 소매업체, 산업 기업, 다양한 유형의 기관입니다.

현재 국내 시장(특히 식품 시장) 무역 발전 단계에서 소매 네트워크가 중요해지고 있습니다. Art 8 항의 거래 네트워크에서. GRTD에 관한 연방법 2는 공동 관리하에 있는 둘 이상의 소매 시설 세트 또는 단일 상업 지정 또는 기타 개별화 수단에 따라 사용되는 둘 이상의 소매 시설 세트로 이해됩니다. 소매 네트워크는 소매 시설의 협회입니다. 건물 또는 건물의 일부, 구조물 또는 건물의 일부, 구조물 또는 구조물의 일부로서 상품 판매 시 상품 전시, 고객 서비스 및 고객과의 현금 결제를 위해 설계 및 사용되는 장비를 특별히 갖추고 있습니다(조항 4, 2항). 주 교통 안전 검사관에 관한 연방법) . 예술의 8 항. GRTD에 관한 연방법 2는 통합 소매 시설의 최소 수를 설정합니다. 상호 연결된 두 개체도 이미 거래 네트워크로 인식될 수 있습니다.

소매시설의 합병은 두 가지 근거로 이루어질 수 있다. 이러한 근거 목록은 포괄적이므로 소매 시설 협회를 소매 체인으로 인정할 수 있는 다른 근거는 없습니다. 이 규범은 필수적인 것으로 해석되어야 합니다. 첫째, 소매 시설의 연합은 공통 관리를 기반으로 수행될 수 있습니다(예를 들어, 이러한 자동차 대리점의 공동 소유자를 기반으로 통합된 다양한 브랜드의 자동차 자동차 대리점의 소매 네트워크). 중앙 집중식 관리(보유)).

둘째, 단일 상업 명칭 또는 기타 개별화 수단(예: 단일 브랜드(Mercedes, Ford 등)로 통합된 자동차 대리점 네트워크) 하에서 소매 시설의 통합이 가능하며, 각 자동차 대리점에는 개인 소유주와 상표 소유자가 부과한 권장 사항 및 요구 사항의 한도 내에서 활동을 독립적으로 관리합니다.

실제로는 동일한 소매 기업이 동시에 여러 소매 체인의 소매 시설인 경우가 많습니다. 예를 들어, 특정 브랜드의 자동차 판매점은 동시에 브랜드 소유자의 무역 네트워크의 일부가 될 수 있으며(자동차 판매 및 서비스에 최신 첨단 기술을 사용할 수 있는 기회 제공) 네트워크의 요소가 될 수 있습니다. 다양한 브랜드의 자동차를 판매 및 서비스하는 자동차 판매점 무역 네트워크의 단일 소유자입니다. 이는 직원의 높은 전문성, 기업 혜택을 활용할 수 있는 능력으로 인해 자동차 제품 시장에서 경쟁력을 크게 향상시킵니다. 거버넌스 등).

국영 무역 기업에 관한 연방법의 기본 개념 목록에 소매 체인 개념을 도입하는 것은 최근 몇 년 동안 무역 활동이 무역 기업 협회. 총 무역 제품에 관한 연방법의 거래 네트워크 개념은 판매된 모든 식품의 양을 계산하는 방법론을 승인하는 데 사용됩니다(연방법 총 무역 제품 제5조 3항, 1항). 식품 무역에 대한 법적 규제를 위한 특별 체제(총무역품에 관한 연방법 제9조), 상품 시장의 경제 실체 간 관계에 대한 독점 금지 규제 메커니즘 형성(제1부, 제13조 및 제1부, 제14조) 주 교통 안전 검사관에 관한 연방법).

GOST R 51303-99 "무역 용어 및 정의"에 따르면 소매 네트워크는 고정식과 비고정식의 두 가지 유형이 될 수 있습니다. 고정식 소매 네트워크는 거래용으로 특별히 설계된 건물 및 구조물에 위치하며, 기초를 통해 토지에 단단히 연결되고 유틸리티에 연결된 폐쇄된 시스템을 구축하여 형성됩니다. 비고정 거래 네트워크는 반출 및 배달 거래의 원칙에 따라 운영됩니다. 일반적으로 텐트, 이동 상점, 탱크 트럭 등의 형태로 제공됩니다. 기능적 목적과 활동 분야에 따라 도매 무역 기업으로 구성된 도매 무역 네트워크가 구별됩니다.

무역 네트워크 조직을 통해 무역 활동에 종사하는 사업체를 식별해야 할 필요성은 지역 및 지방자치단체 상품 시장에 대한 강력한 영향력으로 인해 발생하며, 이로 인해 이들의 활동을 규제하기 위한 특별한 독점 금지 규정을 도입할 필요가 있습니다. 이는 또한 해당 기업에 특별한 조직 및 정보 요구 사항을 부과하는 것이 중요하기 때문입니다.

파트 1, 2 아트. GRTD에 관한 연방법 9는 식품 공급 계약을 체결할 때 식품을 공급하는 사업체와 유통 네트워크 조직을 통해 거래 활동을 수행하는 사업체에 대한 요구 사항을 반드시 설정합니다. 이 규칙은 식품 유통을 규제하기 위한 법적 체제를 구성하는 다른 유형의 상품 공급 계약에는 적용되지 않습니다. 이러한 규범은 식품 공급 계약 체결 조건에 대한 정보에 대한 접근 보장과 관련된 규칙 시스템을 도입합니다. 해당 정보를 계약 상대방에게 전달하는 절차는 해당 계약 당사자 모두와 동일하며 다음을 통해 보장되어야 합니다.

1) 인터넷에서 거래하는 경제주체의 홈페이지에 관련 정보를 게시하는 행위. 이 규칙은 주 교통 안전 검사관에 관한 연방법이 특별 요청을 통해 그러한 정보를 제공할 수 있는 대체 기회를 제공하기 때문에 무역 활동을 하는 기업을 위해 인터넷에 자체 웹사이트가 의무적으로 존재함을 의미하지는 않습니다.

2) 해당 요청을 받은 날로부터 14일 이내에 요청한 정보를 무료로 제공합니다. 언급된 규범에 따라, 식품 공급 계약에 대한 잠재적 상대방의 요청에 응답하는 것은 요청 수신자의 책임입니다. 또한 법률에 따라 요청에 대한 응답은 무료로 이루어져야 합니다.

이 규칙은 식품 유통 분야에서 상업 정보의 효율성과 강도를 크게 높이기 위해 고안되었으며, 이는 이 분야의 계약 프로세스 활성화에 크게 기여하고 식품의 안전과 품질에 직접적인 영향을 미칩니다.

정보 기술의 광범위한 도입을 고려하면, 미래에는 거래 네트워크 조직과 식품 공급을 통해 거래 활동을 수행하는 모든 사업체에 대해 그러한 계약을 체결할 때 다음과 같은 의무를 설정할 것으로 예상할 수 있습니다. 인터넷 정보 및 통신 네트워크에서 자체 웹사이트를 구성해야 하는 요구 사항과 자동으로 연결되는 인터넷 사이트의 정보만 사용하고 활동의 투명성을 높입니다.