공공부문 직원의 임금을 인상합니다. 공공부문 근로자는 얼마나 벌까?

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이 질문에 답하기 전에 급여 인상이 무엇을 의미하는지 살펴보겠습니다. 다음과 같을 수 있습니다.

의무적인 임금 연동(법률로 정한 경우, 예를 들어 최저 임금이 인상되는 경우)
관리자의 결정에 따라 자발적으로 급여가 인상됩니다.

첫 번째 상황에서는 인건비가 법에서 요구하는 수준보다 낮은 직원에게 급여를 연동해야 합니다. 더욱이 이러한 상황에서 급여 연동은 조직의 권리가 아닌 의무입니다(러시아 노동법 제 130조, 2010년 4월 19일자 Rostrud 서신 No. 1073-6-1). 이것은 또 다른 규범 인 Art에 의해서도 확인됩니다. 러시아 연방 노동법 134조에는 소비자 물가 상승으로 인해 직원 급여가 의무적으로 연동되어야 한다고 명시되어 있습니다.

두 번째 경우, 고용주는 재량에 따라 모든 직원과 선택적으로 급여를 인상할 권리가 있습니다. 급여 규모에 관해서는 법안은 자발적인 급여 인상에 대한 제한을 설정하지 않습니다.

중요한! 두 절차 모두 구매력을 높이는 것을 목표로 한다는 사실에도 불구하고 색인화와 급여 인상은 명확하게 구분되어야 합니다. 급여를 올리면 실제로 급여가 증가하며 색인화는 직원의 소득을 인플레이션으로부터 보호하기 위한 방법일 뿐입니다.

의무적인 급여 인상에 대한 정당성 - 샘플 주문

행정 문서에 급여 인상을 기록하십시오. 예제를 사용하여 이를 수행하는 방법을 살펴보겠습니다.

2019년 1월 1일부터 최저임금은 11,280루블이다. 최저임금보다 낮은 임금을 받는 직원이 있는 경우, 우리는 이를 인상할 의무가 있습니다.

이 작업은 두 가지 방법으로 수행할 수 있습니다.

새로운 월급 설정;
최저 임금까지 추가 지급을 설정합니다.

새로운 급여 금액을 설정하려면 급여 인상 명령을 내리십시오. 명령은 급여 인상 이유와 새로운 지불 금액을 나타내는 모든 형태로 작성됩니다.

아래 링크를 통해 급여를 최저임금으로 인상하라는 명령을 다운로드 받으실 수 있습니다.

명령에 따라 스태프 테이블을 변경하고 직원과 고용 계약에 대한 추가 계약을 체결합니다. 왜냐하면 보수 조건이 고용 계약의 필수 사항이기 때문입니다(러시아 노동법 제 57조 2항). ).

그러나 최저임금 인상과 관련해 매번 급여를 인상할 필요는 전혀 없다. 임금 규정에 최저 임금까지 추가 지급 조건을 포함시켜 임명 조건과 계산 절차를 명시할 수 있습니다.

중요한! 이 방법을 선택하면 직원에게 지급되는 총액이 매달 최저 임금보다 낮지 않도록 해야 합니다.

자발적인 급여 인상을 정당화하는 방법과 직원의 신청이 필요합니까?

여기서 급여 인상의 근거를 제공하는 문서도 경영진의 명령이나 지시가 될 것입니다. 출판 이유는 다음과 같습니다.

급여 인상의 절차와 빈도를 규정하는 보상 규정.
급여 인상의 필요성을 정당화하는 사실과 승인을 위해 제안된 금액을 제공해야 하는 메모입니다.

여기에서 해당 서비스 샘플을 다운로드할 수 있습니다.

이 직원이 실제로 급여 인상을 받을 자격이 있음을 확인하는 주장이 포함되어야 하는 직원의 진술서입니다. 같은 성명서에서 직원의 직속 상사는 급여 인상에 동의한다는 결의안을 제공합니다.

급여 인상 요청이 어떤 모습인지 확인하세요.

중요한! 개별 직원의 급여를 인상할 때 Art를 잊지 마십시오. 노동권 분야에서의 차별을 금지하는 러시아 노동법 3. 유사한 직위에 있는 불쾌한 직원은 더 "운이 좋은" 동료와 동일한 급여를 받기 위해 주 노동 조사관이나 법원에 항소할 권리가 있습니다.

여기에서 고용주의 결정에 따라 임금을 인상하기 위한 샘플 명령을 찾을 수 있습니다.

직원의 급여 인상이 승진과 관련된 경우 통합 양식 T-5를 사용하십시오.

결과

직원 급여 인상은 의무적일 수도 있고 자발적일 수도 있습니다. 임금 인상의 근거와 명령 내용 자체가 이에 직접적으로 달려 있습니다.

당신은 필요합니다

-공고,
-추가 합의,
-주문 번호 T-5,
-개인 카드에 정보를 입력하고 필요한 경우 통합 문서에 정보를 입력합니다.

지침

증가시키다 급여변경 사항을 규제하는 여러 문서를 작성하고 직원에게 서명을 통해 사전에 통지하는 것이 필요하다는 것이 정당화되었습니다. 제외한다면 급여직위나 이름을 변경할 계획인 경우, 러시아 노동법 72.1호에 있는 이 문제에 대한 지침을 추가로 고려해야 합니다.

증가 이유 급여좋은 이유가 있거나 인플레이션이 작용할 수 있습니다. 관련 사실을 사용하여 이유를 나타낼 수 있습니다. 여기에는 고급 교육, 고등 교육 기관에서 졸업장 취득, 관련 신규 취득 또는 기타 직무 수행, 광범위한 업무 경험 및 축적된 경험이 포함될 수 있습니다. 증액 사유가 있는 경우 급여가격과 관련하여 러시아 노동법 제 134조에 따라 발행되어야 하며, 명령은 각 직원에 대해 별도로 발행됩니다. 문서에는 인플레이션으로 인해 증가한 이유와 지수 비율이 나와 있습니다. 홍보이에 대한 지급은 직원에게 통지하는 것이 아니라 일방적으로 모든 사람에게 알리는 방식으로 이루어질 수 있습니다.

모든 경우에 통합 형식 T-5의 명령이 발행됩니다. 명령에는 인상이 이루어져야 하는 날짜와 연도가 표시되어 있습니다. 급여, 직원의 성명, 직위, 구조 단위 번호. 급여 인상과 동시에 직위 또는 직무가 변경되는 경우에도 이는 순서에 표시됩니다.

변경 사항 발생에 대한 알림이 회계 부서에 제출됩니다. 급여.

증가하는 경우 급여직원이 요구하는 경우 고용주에게 설득력 있고 합리적인 주장을 제시해야 합니다. 증가 이유 급여특정 기업에서의 오랜 경험, 전문적인 준비 수준 및 개인적 장점, 소비재 가격 인상, 고급 교육 또는 졸업장 취득 등의 역할을 할 수 있습니다.

인상을 요구하는 모든 경우에 급여구조 단위 책임자 또는 직속 감독자에게 연락해야합니다.

주제에 관한 비디오

좋아하는 직업의 장점

심리학자들은 사람이 스스로 일하도록 강요하는 직업이 신경 정신 질환 및 심장 질환 발병 위험을 증가시킨다는 것을 입증했습니다. 이것은 그의 활동이 신체의 파괴 메커니즘을 유발한다는 내부 불일치와 모순이라는 사실로 설명됩니다. 직원은 직무에 대한 내부 항의로 인해 지속적인 스트레스를 받고 결과적으로 우울증을 겪습니다.

사람에게 도덕적 만족을 가져다주는 저임금 직위를 선호하면 여러 가지 장점이 있습니다. 당신이 사랑하는 일을함으로써 사람은 즐거움과 기쁨을 얻습니다. 좋아하는 일은 재능과 능력을 실현하고 정신 건강을 유지하는 데 도움이 되며 사람의 성취와 성공을 더 쉽게 만듭니다.

물가연동은 상품 및 서비스에 대한 소비자 가격 상승(러시아 노동법 제134조)과 관련하여 수행되므로 인플레이션율보다 낮아서는 안 됩니다. 당연히 누구도 고용주가 더 큰 규모로 색인을 생성하는 것을 제한하지 않습니다.

임금 인상 절차

현재 고용주는 특정 절차와 색인 빈도를 제공할 수 있습니다. 급여 인상에 대한 메모를 기반으로 급여 인상이 이루어질 수도 있으며, 그 샘플은 조직이 독립적으로 개발합니다. 예를 들어, 여기에는 임금 인상에 대한 근거와 승인을 위해 제안된 인상 금액의 구체적인 금액을 제공할 수 있습니다.

고용주의 임금 인상이 발효되는 주요 문서는 관리자의 명령이나 지시입니다. 명령에 따라 고용주의 직원 테이블이 변경되고 직원과의 고용 계약에 대한 추가 계약이 체결됩니다. 이는 보수 조건이 고용 계약의 필수 사항이기 때문에 이러한 조건의 변경은 다음과 같아야 함을 의미합니다. 직원과 고용주 간의 계약에 반영됩니다 (러시아 연방 노동법 제 57 조 2 항).

임금 인상 명령의 예

다음과 같이 보일 수 있습니다:

유한 책임 회사 "Ekostor"
121351, 모스크바, 성. 쿤체브스카야, 26세
주석 7731332719 / KPP 773101001

12.10.2016

주문 번호 17k

실질임금 수준을 높이기 위해

나는 주문한다:

1. Ecostor LLC의 새로운 직원 채용 일정을 승인하고 2016년 11월 1일부터 시행합니다.
2. 직원 테이블 변경에 따라 2016년 11월 1일부터 Ecostor LLC 직원의 임금을 인상합니다.
3. HR 부서 검사관 V.A. 2016년 10월 31일까지:
— 직원들에게 Ecostor LLC의 직원 테이블 변경 사항을 숙지시킵니다.
— 직원과의 고용 계약에 대한 추가 계약 체결을 보장합니다.
4. 나는 이 주문에 대한 통제권을 가지고 있습니다.

총책임자 ________________ Mokhov O.L.

직원들에게 효과적으로 동기를 부여하는 방법을 찾는 문제는 대부분의 고용주를 걱정합니다. 일부는 심리적 미기후를 개선하고 다른 일부는 근무 조건의 편안함을 높이지만 잘 알려진 진실을 부정하는 고용주는 거의 없습니다. 최고의 인센티브는 매력적인 급여입니다. 그리고 경영진이 물질적 요인의 힘을 잊어버린 척한다면 급여 인상 메모가 이를 상기시키는 데 도움이 될 것입니다.

규제 체계

모든 수준의 공무원 또는 공무원과 의사 소통할 수 있는 권리는 러시아 시민의 항소에 관한 연방법 59-FZ에 의해 규제됩니다. 질문이 수취인의 책임 영역에 있는 경우 시민 개인이나 협회가 선택한 대상에 연락하여 포괄적인 답변을 받을 수 있는지 결정합니다.

동일한 메커니즘이 회사 관리자와 관련하여 완벽하게 작동하므로 직원은 이 경우에도 법률 59-FZ를 사용할 수 있습니다. 그러나 내부 비즈니스 서신의 경우 더 일반적인 형식은 보고서로 간주됩니다. 이러한 문서에 대한 통합 양식은 제공되지 않지만 문서를 준비할 때 GOST 6.30-2003 USORD에 주의하는 것이 좋습니다. 해당 규범은 "헤더"를 채울 때와 콘텐츠를 컴파일할 때 모두 적용되어야 합니다.

또한 급여 인상 메모를 보내는 문제에서 기업의 현지 행위가 전면에 나타납니다.

임금 규정;
단체협약;
노동 계약;
인력 배치 일정;
직업 설명 세트;
노동조합단체와의 협약.

결국 여기에는 특정 회사의 임금 인상에 대한 특정 기준과 조건이 포함되는 경우가 가장 많습니다.

회사 내부 규정에 따라 급여 인상이 규정된 경우 메모에 명시된 요청은 무조건 만족되어야 합니다.

메모 준비 지침

기업의 모든 메모는 일종의 창의적인 작업입니다. 물론 이는 공식적인 부분에는 적용되지 않으며 GOST 6.30-2003에 의해 정확하게 규제되며 다음을 포함해야 합니다.

수취인의 직위 이름과 기관 또는 조직의 이름;
수취인의 성명
저자의 직위와 성명 표시;
"메모"라는 제목과 항소 주제에 대한 간략한 설명,
콘텐츠 부분;
가능한 경우 애플리케이션 목록
문서 작성 날짜와 신청자의 개인 서명;
들어오는 문서의 관련 저널에 논문 등록에 관한 데이터(제출 번호 및 날짜).

가장 큰 어려움은 정당화와 논증이 필요하기 때문에 문서의 내용을 작성하는 것입니다. 저자의 입장은 실제 결과나 입법 및 지역 법률에 대한 참조로 뒷받침되는 것이 바람직합니다. 가장 인기있는 것은 다음과 같습니다.

급여 인상 이유	메모에 급여 인상에 대한 정당성
전국의 인플레이션 또는 기타 불리한 금융 과정	항소장에 단순히 "가격 살펴보기"라고 적으려는 시도는 무능력의 증거이자 문서 준비에 대한 피상적인 접근 방식입니다. RosStat의 공식 데이터를 참조하거나 소규모 조사를 수행하고 최근 가격이 급등한 제품 목록을 제공하는 것이 좋습니다. 간접적으로 이 권리는 Art에 의해 확인됩니다. 135TK. 따라서 제품 항목은 필수적이어야 하며 편안함이나 고급스러움이 더해진 항목과 관련되어서는 안 됩니다.
직위를 합치거나 책임 범위를 확대하는 것(사실)	직속 상사의 추가 업무 수행에 대한 구두 요청이 일상화 되었다면 원활하게 명령으로 전환되는 순간을 기다리지 마십시오. 급여 인상 메모 텍스트에는 직원이 최근 수행 한 고용 계약 범위를 넘어서는 작업 목록을 포함하고 이에 대한 지불을 경영진에게 제안하는 것이 좋습니다.
직원의 요청에 따라 기능 목록 확장	전문가는 수입 증가에 대한 대가로 자신의 작업량 증가를 시작할 수 있습니다. 그런 다음 직원 테이블을 기준으로 지불 금액이 계산됩니다. 신청자 자신이 고급 기능을 수행할 수 있는 능력을 입증해야 합니다(고급 훈련, 대학에서 학위 또는 전문 교육을 받은 문서, 발명에 대한 특허 또는 특정 분야의 훈련 증명서 첨부).
회사에서 오랫동안 성실하게 일함	일반적으로 귀중한 직원은 상사로부터 정기적으로 승진과 급여 인상을 받기 때문에 이것은 매우 강력한 주장은 아닙니다. 장기 근속 직원이 경영진의 관심을 받지 못한다면 처벌이 없다는 것은 개인적인 성취의 가치가 아니라 정상적인 규율의 증거일 수 있습니다. 그렇기 때문에 급여 인상 메모를 작성하기 전에 직원 자신의 장점을 냉철하게 평가해야합니다.
장기간 급여 개정이 이루어지지 않거나, 직원의 급여와 유사한 직위의 전문가 소득이 불일치하는 경우	임금 관세 측면에서 직원 테이블이 몇 년 동안 변경되지 않은 경우 직원은 이를 급여 수정 요청을 뒷받침하는 논거로 사용할 수 있습니다. 이때 인플레이션 지표도 함께 제공한다면 신뢰성을 높일 수 있습니다. 그리고 회사 내 유사한 직위에 대한 급여 설정에 대한 불공정한 접근 방식의 경우, 해당 전문가의 직무 목록과 책임 수준이 동일하거나 유사하다고 주장해야 합니다.
독특한 개인 기술이나 업적 획득	직원의 성격이 회사가 동일한 자격을 가진 다른 전문가가 가져올 수 없는 추가 이익을 얻는 데 도움이 된다면 경영진은 개인적 증가를 암시해야 합니다. 예를 들어 개인적인 인맥과 지인을 바탕으로 더 많은 고객을 유치하는 사람들은 믿을 수 있습니다. 옵션으로, 유치된 이직률의 비율로 급여를 인상하는 것을 고려할 수 있습니다.

당사 홈페이지()에서 메모 예시를 확인해보세요.

관리자의 재량에 따라

급여 인상 메모를 작성하고 인사부 또는 인터넷에서 샘플을 찾아야 할 필요성은 급여 인상 아이디어가 기업 책임자가 아닌 다음 중 하나에서 시작된 경우에만 발생합니다. 그의 부서장. 이 경우 양식은 가장 중요한 것이 아닙니다. 메모에 이름이 지정된 직원을 개인적으로 알지 못하는 이사가 월 소득을 상향 조정해야 할 필요성을 의심하지 않도록 하는 데 집중하는 것이 좋습니다.

단체 또는 노동 협약에 직원이 급여 인상을 어떻게, 언제, 무엇으로 믿을 수 있는지 명시하지 않은 경우 메모의 이유가 타당하더라도 이에 대한 결정은 관리자의 재량에 달려 있습니다.

메모 제출

부하 직원의 급여 인상 아이디어는 직원 동기 부여 시스템 개발에 중요한 포인트로 간주되지만 이사의 마음 속에 지배적 인 위치를 차지하는 경우는 거의 없습니다. 대부분의 경우 개별 직원이나 팀과 관련된 급여 정책을 수정하는 원동력은 중간 관리자 중 한 사람의 급여 인상 메모입니다. 일반적으로 프로세스는 여러 단계로 진행됩니다.

주도성을 보여주고 있습니다. 직원 자신이 자신의 재정 상황을 질적으로 개선하려는 욕구를 암시할 수도 있고, 부서장이 상황을 개선하기로 결정할 수도 있습니다.
실제로 메모를 작성하여 그러한 결정을 내릴 권리가 있는 상위 관리자나 직원에게 보냅니다.
들어오는 서신 일지에 내부 메시지를 등록하거나 우편으로 보냅니다.
제안을 검토하고 답변을 준비합니다.
동의는 일반적으로 임금 인상 및 직원 테이블 변경 명령의 형태로 표현됩니다. 거부는 동일한 내부 문서를 통해 전송되며, 대개 회사의 문서 흐름 규정에 따라 승인된 형식으로 이루어집니다.
기업의 발행 명령에 달리 규정되지 않는 한, 다음 달부터 직원의 급여 인상이 예상됩니다.

상사의 빠른 응답을 기대하는 사람은 인내심을 가져야 합니다. 법률 59-FZ는 특별한 범주의 사람이 보낸 문서를 제외하고 공무원이 30일 이내에 모든 문서를 검토할 수 있도록 허용합니다.

또 다른 좋은 점은 서면으로 제출된 이의제기에 대해 관리자가 동일한 형식으로 응답해야 한다는 점입니다. 이는 근거가 있는 경우 서면에 명시된 거부에 대해 노동 감독관이나 법원에 항소할 수 있음을 의미합니다. 당연히 이 문제는 기업의 현지 법률에 따라 임금 인상 절차가 승인되고 경영진이 이를 이행을 거부하는 경우에만 전망이 있을 것입니다.

진술의 일반적인 실수

목적지.급여 인상 메모를 작성할 때 가장 흔한 실수는 수취인을 잘못 식별하는 것입니다. 직원이 급여 금액이 자신이 쏟은 노력 및 달성한 결과와 비교할 수 없다고 생각하더라도 자신의 요청을 고려하기 위한 경로를 올바르게 계획해야 합니다.
관리자의 권한이 아닙니다.이러한 문제를 해결하는 것이 직속 상사의 권한이 아닌 경우 직속 상사에게 추가 지불을 요구하는 것은 전적으로 옳지 않습니다. 그러나 동시에 "머리 위로 뛰어 올라"총감독에게 불만 사항을 써서는 안됩니다. 가장 확실한 방법은 부서장의 관심을 재정적 불일치로 유도하고 더 높은 경영진에 검토를 요청하도록 요청하는 것입니다.
입론.급여 인상 메모를 작성할 때 실수의 또 다른 예는 잘못된 주장입니다. 직원이 매우 어려운 생활 상황에 처해 있고 돈이 절실히 필요하더라도 이것이 급여를 인상할 이유가 아닙니다. 경험이 많든 적든 모든 리더는 이 단순한 진실을 알고 있습니다.
동정심을 표현하다급여 인상의 형태로 회사의 우선 순위에 대한 잘못된 생각을 갖게 되므로 나머지 팀원의 생산성에 해로운 영향을 미칠 것입니다. 이 경우 직원에게 일회성 재정 지원이나 무이자 대출을 제공하도록 경영진을 제안하는 것이 좋습니다. 그러한 계획은 경영진으로부터 긍정적인 해결책을 얻을 가능성이 더 높습니다.

재정 상황을 개선하려는 직원의 열망으로 인해 일부 직원은 급여 인상 메모를 작성하게됩니다. 그리고 그것을 보내기 전에 사람이 자신의 직위와 노동 성과에 대한 평가에 객관적으로 접근하면 원하는 결과의 가능성이 크게 높아집니다.

법률 변호위원회의 변호사. 노동쟁의 관련 사건을 전문적으로 처리하고 있습니다. 법정 변호, 규제 당국에 대한 청구 및 기타 규제 문서 준비.

때로는 엉덩이를 걷어차는 것에서 앞으로의 발걸음이 시작되기도 합니다.

당신은 30세, 35세, 어쩌면 40세일 수도 있습니다. 당신은 적은 월급으로 회사에서 일하고 있으며 성공한 친구들이 왜 이미 iPhone 7을 iPhone X로 업그레이드했는지 이해하지 못합니다. 왜 가족과 함께 키프로스, 몰디브 및 UAE로 여행하는 것이 당신이 아닌 그 사람들입니까? . Honda Accord, VW Passat 또는 심지어 Mercedes Benz ML350에 대한 대출금을 이미 갚은 이유는 무엇입니까? 동료들이 뻔뻔한 얼굴로 상사에게 가서 또 다른 임금 인상을 요구하고, 얼굴에 미소를 지으며 떠나고 가장 가까운 술집에 가서 가입하는 방법을 봅니다.

왜 당신은 아니고 그들이야?

결국, 당신은 학교에서 최고의 학생이었고, 그들을 위해 시험을 치르고, 그들이 졸업장을 공부하도록 도왔습니다. Horns and Hooves 민간 기업에서 귀하의 회사에 합류하도록 초대했는데 1년 후 그 사람이 귀하를 능가한 사람은 어떻습니까? 그들의 주요 성공은 전임자들의 업적을 잃지 않았다는 것인데, 왜 그들은 다음 연례 업무 보고서 전에 "뛰어난 업적 목록을 작성"하라고 요청합니까?

그리고 당신은 정말 겸손하고 가장 똑똑하고 가장 효율적이며 대체할 수 없는 사람입니다. 5월 연휴?) 그럼 넌 최고인데 아무것도 얻지 못하잖아...

왜 이런 일이 발생하는지 알려 드리겠습니다.

거의 10년 동안 저는 대기업에서 일하면서 성공과 실패를 모두 포함하는 수백, 심지어 수천 개의 경력을 관찰해 왔습니다. 불과 5년 전만 해도 나는 당신 같은 사람들로부터 하루에 100점을 받았고, 최대 10번의 인터뷰를 진행하고 평가하고, 평가하고, 평가했습니다. 나는 회사에 채용할 사람과 고용하지 않을 사람을 이해하기 위해 평가했습니다. 누가 뭔가를 성취할 수 있고 누가 성취할 수 없는가.

따라서 아래에서는 급여 인상을 얻는 7가지 간단한 방법을 살펴보겠습니다. 첫 번째 항목부터 시작하여 모든 권장 사항을 따르고 다음 항목으로 넘어갑니다. 팁 사이를 이동할 필요가 없습니다. 순서대로 유지하십시오. 그럼 시작해 보겠습니다.

1번. 물어보세요!

왜 그렇게 적게 받는지 아시나요? 왜냐하면 상사의 95%는 당신이 월급을 받을 때마다 당신의 아내가 당신을 놀라게 하는 것에 신경 쓰지 않기 때문입니다.

그녀가 옷을 살 돈이 부족했을 때. 당신이 그녀를 리조트가 아닌 야만인처럼 휴식을 취하기 위해 데려갔을 때. 급여를 인상하려면 그는 상사와 이야기하고 급여를 인상해야하는 이유를 정당화하고 모든 성공과 업적에 대해 이야기해야하기 때문입니다 (그가 모든 것을 기억한다고 생각하십니까?). 이렇게 말하는 것이 훨씬 쉽습니다. Max(당신의 동료)가 와서 내가 급여를 인상하지 않으면 경쟁사로 가겠다고 말했습니다. 아니면 상사가 나중에 임금 인상을 요청할 수 있도록 부서 예산을 절약하고 있을 수도 있습니다.

해야 할 일:당신의 주요 임무는 당신이 더 많은 돈을 벌고 싶다는 생각을 상사의 머리 속에 심어주는 것입니다. 귀하의 소득 수준이 만족스럽지 않다는 것입니다. 당신이 알고 싶은 것은 무엇이며, 급여를 높이려면 어떻게 해야 합니까?

방법:대화(용감한 경우)나 편지(상사에게 일주일에 한 번만 편지를 쓸 만큼 용감한 경우)를 준비해야 합니다.

대화(또는 편지)의 주요 메시지: 30% 더 많은 수익을 얻으려면 무엇을 해야 하며, 무엇을 할 수 있습니까?

좋아요. 상사는 당신이 지금까지 무엇을 했는지 관심이 없습니다. 그는 동료들이 얼마를 벌고 시장에서 얼마를 받는지 관심이 없습니다. 그는 급여 인상의 대가로 미래에 무엇을 제공할 수 있는지에만 관심이 있습니다.

기미:한 가지 비밀을 알려드리겠습니다. 어떤 상사라도 상사의 문제를 해결할 수 있는 직원을 소중히 여깁니다. 상사는 무엇보다 문제를 좋아하지 않습니다. 그들은 항상 부하 직원에게 문제가 있으면 비난하려고 합니다. 부하직원이 실패하면 책임이 있는 사람은 상사가 아니라 부하직원이다. 그러므로 급여 인상의 대가로 상사의 어떤 문제를 해결할 준비가되어 있는지 즉시 생각해보십시오. 물론 이것은 일에 관한 것입니다. 상사의 노예가 될 필요는 없다고 생각하십시오.

대화를 구축하는 방법(편지)

당신이 말하고 싶은 것을 즉시 말하십시오.
당신이 더 많은 돈을 벌고 싶은 이유를 설명하십시오. (당신의 상사가 관심을 가질 수 있는 유일한 것은 당신의 생활 환경이므로 모기지와 달러 상승, 당신과 당신의 아내가 세 번째 아이를 가질 계획이거나 지금은 자녀가 필요하다는 것에 대해 이야기하십시오. 당신이 빌릴 차).
어떤 상황과 조건에서 더 많은 돈을 벌 수 있는지 물어보세요.
책임을 확장하거나 업무 효율성을 높일 수 있는 옵션을 제공하세요.
과거의 성공을 더 잘할 수 있는 능력의 증거로 기억하십시오.
목표 금액을 알려주세요.
조건을 충족한 후 이 대화로 돌아가려면 무엇을 해야 하는지 물어보세요.

대화의 예(나는 당신의 문구만 제공하고 있지만 상사의 답변은 그 사이에 있을 것이 분명합니다):

안녕하세요, 이반 이바노비치. 내 연봉에 관해 얘기하고 싶어요. 아내와 저는 셋째 아이를 계획하고 있기 때문에 지금 제 소득 문제는 저에게 매우 중요합니다. 어떤 상황에서 더 많은 수익을 올릴 수 있는지 논의하고 싶습니다. 예를 들어, 더 많은 고객을 맡을 수도 있고 영업뿐만 아니라 마케팅까지 책임질 수도 있습니다. 모든 마케터들이 새 패드로 바쁠 때 내가 얼마나 성공적으로 새 샴푸를 시장에 선보일 수 있었는지 기억하시나요? 나는 한 달에 2,000달러를 벌고 싶고 기꺼이 노력할 의향이 있습니다. 모든 요구 사항을 완료한 후 어떻게 대화로 돌아갈 수 있습니까?

대화 후에는 반드시 모든 합의 사항을 기록하고 매주 검토하십시오.

내 경험에 따르면 다음과 같습니다.

50%의 경우, 인상 요청에 대한 단 한 번의 대화만으로도 급여를 인상하기에 충분합니다.

특히 당신이 정말 멋지고 가치 있는 직원이라면 정말 효과가 있습니다.

상사는 그런 대화를 두려워합니다. 더 많이 벌고 싶다고 말하는 사람들은 해고당하는 것을 두려워하게 됩니다. 그리고 아무도 당신의 자리를 대신할 새로운 직원을 찾고, 그와 손을 잡고, 가르치고, 적응시키고, 돼지를 찌르는 위험을 감수하고 싶어하지 않습니다.

#2: 스스로 교육하세요!

아시다시피, “오늘 하는 일을 내일도 하면 오늘과 같은 일을 하게 될 것이다.”라는 말이 있습니다. 다른 결과를 원한다면 다른 일을 하십시오. 그리고 이것을 위해 공부하십시오.

어떻게 작동하는지 확인하세요. 모든 회사에는 급여 범위와 같은 개념이 있습니다. 같은 직위에 있는 사람들은 25~75%의 급여 차이를 받을 수 있습니다. 즉, 유사한 기능을 수행하여 귀하는 $1,000를 받고 귀하의 동료는 $1,500를 받을 수 있습니다(아직 보너스는 고려하지 않음). 이는 여러 가지 이유로 발생합니다.

모두가 $1,000를 받고 시장이 성장하고 이미 $1,500에 새로운 직원을 채용하고 있을 때 당신이 왔습니다.
당신이 채용되었을 때 당신의 지식과 경험은 $1,000로 평가되었고, 당신의 동료는 $1,500로 평가되었습니다.
귀하의 회사에는 임금 수정 결과를 기반으로 직원의 전문성을 평가하기 위한 공식 또는 비공식 시스템이 있습니다(이런 종류의 시스템은 서양 및 국내 대형 회사에서 점점 더 많이 구현되기 시작했습니다).
누군가가 동료의 전문성 수준을 더 높게 평가하고 급여 인상을 시작했습니다(당신의 상사, 당신의 상사의 상사, 다른 부서의 상사, HR 이사).

일반적으로 전문가로서의 "멋짐"과 급여 사이에는 직접적인 관계가 있습니다. 따라서 차가워질수록 가격이 높아집니다.

해야 할 일:모든 종류의 강좌에 즉시 등록하거나, 전문 문헌 도서관을 구입하거나, 미니 MBA에 등록할 필요가 없습니다(전체 MBA를 취득하려면 계속해서 성장해야 합니다). 먼저, 회사에서 실제로 요구되는 전문적이고 개인적인 지식, 능력, 기술 및 자질(편의상 역량이라고 부르겠습니다)이 무엇인지 파악하고 이를 "업그레이드"하기 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는지 확인해야 합니다. 이것을 이해하고 나면 귀하에게 필요한 것은 이러한 역량을 향상시키고 향상시킬 수 있는 방법을 찾는 것입니다.

방법:여기에는 동맹이 필요합니다. 상사, HR 부서 대표, 대행사 채용 담당자, 시장 동료와 대화하고, 관련 잡지를 읽고, 컨퍼런스에 참석하십시오. 귀하의 직위에서 가장 수요가 많은 8가지 역량을 파악한 후에는 해당 역량 개발 계획을 수립하고 개발하십시오.

기미:스스로를 코치라고 부르는 사람들이 있습니다. 불교 승려들처럼 그들은 강력한 코칭 도구의 비밀을 간직하고 있습니다. 밸런스 휠. 하지만 그에 대해 말씀 드리겠습니다.

A4 용지 한 장을 가져 가십시오. 원을 그립니다. 8개의 섹터로 그려보세요. 다음과 같이 나타납니다.

각 부문은 하나의 역량입니다. 이제 각 역량을 1에서 10까지의 척도로 평가하십시오. 여기서 1은 전혀 개발되지 않았음을 의미하고 10은 최대 수준으로 개발되었음을 의미합니다.

평가 후 각 역량 옆에 10과 점수의 차이에 해당하는 숫자를 입력하세요. 예를 들어, 귀하는 6점을 부여한 "협상" 역량을 가지고 있습니다. 10에서 6을 빼면 4가 됩니다. 그런 다음 이 숫자를 사용하여 작업합니다.

이제 다른 모든 역량보다 더 중요한 세 가지 역량을 선택하세요. 받은 포인트에 3을 곱합니다. 그리고 두 번째로 중요한 역량이 세 개 더 있습니다. 거기에서 포인트에 2를 곱합니다.

6개의 새로운 번호를 받게 됩니다. 그 중 최대 점수를 받은 3개를 선택하세요. 당신이 스스로 개발해야 할 것은 바로 이러한 역량입니다.

이 연습을 완료했다면 이미 50% 성공입니다. 그것은 단지 개발의 문제일 뿐입니다.

왜 90%의 사람들이 자기계발에 참여하지 않는지 아시나요? 그들은 그것이 비싸다고 생각하고 그것을 할 시간이 없습니다. 나는 이 두 가지 신화를 없애고 싶다.

오해 1. 자기개발에는 비용이 많이 든다

말도 안돼.

현대 사회에는 단 100달러만 지출해도 귀중한 정보를 얻을 수 있는 다양한 종류의 정보가 이미 너무 많습니다. 그러한 첫 번째 사건 후에 당신이 구루가 될 것이라고 생각하거나 기대하지 마십시오. 전문가가 당신보다 10배 더 많이 안다고 생각하지 마십시오. 전문가가 당신과 다른 점은 두세 가지 이벤트에 참석하여 핵심 아이디어를 파악하고 이를 업무에 사용하기 시작했다는 것입니다.

HR 담당자에게 교육 전체 또는 일부 비용을 지불할 의향이 있는지 문의하세요. 관심 있는 주제에 대한 최고의 책을 찾아서(어떤 책이 더 나은지에 대해 다른 사람에게 조언을 구하고, 리뷰를 읽고) 읽어보세요.

오해 2. 배우는 데 시간이 많이 걸린다

그리고 일할 돈도 부족합니다.

스티븐 코비의 책을 아시나요? 그가 쓴 내용은 다음과 같습니다.

숲 속을 걷다가 한 남자가 맹렬하게 나무를 베고 있는 것을 본다고 상상해 보십시오.

- 뭐하세요? - 당신이 물어보세요.

- 모르겠어? - 답변을 따릅니다. - 나무를 자르고 있어요.

“당신은 매우 피곤해 보입니다.” 당신은 동정합니다. - 톱질을 한 지 얼마나 됐나요?

“다섯 시간이 넘었어요.” 남자가 대답했다. - 간신히 일어설 수 있어요! 노력.

“그럼 몇 분 동안 쉬면서 톱을 가는 게 어때요?” - 조언합니다. - 아마 상황이 훨씬 더 빨리 진행됐을 거예요.

- 톱을 갈 시간이 없어요! - 그 남자가 선언합니다. - 너무 바빠요.

그리고 하루에 20분도 시간이 없다고 자신에게 거짓말하지 마세요... 아니면 한 달에 3시간씩 웨비나를 시청할 시간이 없다는 것입니다. 또는 6개월에 하루를 따로 떼어 훈련에 참석할 수 없다는 것입니다. 뭐, 정말 아니야? 그럼, 다음 휴가는 훈련 당일부터 시작해서 7일이 아니라 6일 동안 쉬도록 계획을 세우세요.

#3: 확장하세요!

그렇다면 당신이 이미 상사에게 돈을 더 벌고 싶다고 말했다고 가정해 봅시다. 당신은 이것이 가능한 상황에 동의했고, "톱을 갈기" 시작했습니다. 이제 다음 단계인 확장을 수행할 시간입니다.

내 상사는 나에게 이렇게 말한 적이 있다.

책임은 당신에게 주어지는 것이 아닙니다. 책임은 스스로 지는 것이며 누구와도 논의하지 않는 것입니다.

이제 귀하의 책임 영역을 확장해야 할 때가 왔습니다.

해야 할 일:지금 당신의 상사와 어떤 합의를 하고 있는지 살펴보세요. 다음 중 그가 가장 동의하고 싶지 않은 것은 무엇입니까? 고객과의 새로운 작업 조건에 동의한다는 주제로 그에게 5통의 편지를 썼지만 그는 전혀 응답하지 않았습니까? 작은 것부터 시작하세요. 결정을 내리는 데 책임을 집니다.

수행 방법:먼저 스스로에게 이렇게 말하십시오. “이제 나는 책임을 지기 시작했습니다.” 마음을 정하자마자 행동을 시작하세요. 내 비밀이 당신을 도울 것입니다.

기미:나는 당신의 책임을 높이기 위한 간단한 계획을 제시하겠습니다. 매달 반복되는 동일한 상황이 있다고 상상해보십시오. 이것이 고객과의 근무 조건에 대한 합의가 되도록 하십시오.

이제 다음과 같이 작성합니다.

친애하는 Gennady Ivanovich, 고객 "Romashka"와의 작업 조건에 동의해 주시기 바랍니다..

이제 약간의 책임을 추가해 보겠습니다.

« Gennady Ivanovich님께, 이 고객을 위해 다음 조건에 동의하고 싶습니다. 동의하시나요?"(보시다시피 "나"라는 대명사가 나옵니다.)

한 달이 더 지나면:

« 친애하는 Gennady Ivanovich, 저는 이 고객에 대해 다음 조건에 동의합니다. 이의가 있으신가요?"(여기서 당신은 더 이상 욕망을 표현하지 않고 행동을 선언합니다.)

다음 달:

« Gennady Ivanovich님께, 저는 이 고객에 대해 다음 조건에 동의했습니다. 의견이 있으시면 알려주시면 수정할 수 있도록 하겠습니다." (여기서 이미 이벤트를 발표했지만 보스에게 무언가를 변경할 수 있는 권리를 남겨두었습니다.)

이 단계가 성공하면 최종 버전으로 넘어갑니다. 그렇지 않다면 상사는 "누가 당신에게 조건에 동의할 권리를 주었습니까?"라고 말했습니다. - 조건 동의에 대한 책임을 질 준비가 되어 있음을 그에게 알려주십시오. 그는 귀하의 보고서 형식으로 정보를 받을 권리가 있습니다.

따라서 마지막 단계는 다음과 같습니다.

« Gennady Ivanovich님께, 고객과 합의한 조건에 대한 보고서를 보내드립니다. 필요한 경우 논의할 준비가 되어 있습니다.».

기억하세요: 더 많은 책임을 질수록 회사에 대한 귀하의 가치는 더 커집니다. 하지만 저는 여러분에게 경고하고 싶습니다. 새로운 책임에 여러분이 할애할 수 있는 것보다 더 많은 시간이 필요할 때 함정에 빠지지 마십시오. 이 경우 추가 자원(결과에 대한 책임을 유지하면서 일부 작업을 다른 직원에게 위임할 수 있는 능력)을 요청할 준비를 하십시오.

4위. 퍼포먼스!

회사는 두 가지 유형으로 나뉩니다.

어떤 곳에서는 급여를 받기 위해 일하고 보너스를 받지도 못하고 받을 수도 없습니다.
다른 경우에는 베팅 외에도 보너스를 받을 수 있는 기회가 있습니다.

첫 번째 유형의 회사에서 근무하는 경우 이 항목을 즉시 건너뛰십시오.

그리고 운이 좋게도 보너스를 받을 가능성이 조금이라도 있는 회사에서 일할 수 있다면 반드시 이를 달성해야 합니다.

수상 내역다양한 유형이 있으며, 그 중 일부는 다음과 같습니다.

목표 달성에 대한 월별 보너스;
매출 비율;
완료된 작업에 대한 수수료;
처리에 대한 프리미엄;
뛰어난 공로상;
분기별 보너스;
해당 연도 평가 결과에 따라 보너스를 지급합니다.

해야 할 일:따라서 귀하의 첫 번째 임무는 회사에서 어떤 유형의 보너스를 사용할 수 있는지 이해하는 것입니다. 동료들과 이야기를 나누고 그들이 무엇을 알고 있는지 알아내는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 상사나 HR 담당자에게 질문을 해보세요.

수행 방법:동료들이 급여와 보너스에 관해 말하는 것을 들어보세요.

다년간의 경험을 통해 직원들은 항상 급여에 대해 이야기하고 서로 논의합니다. 회사의 규칙이 아무리 엄격하더라도 모든 사람은 여전히 서로의 급여와 수입을 알고 있습니다. 그리고 동료의 수입에 대해 아직 모른다면 모든 것이 당신보다 앞서 있습니다. 동료들과 함께 펍에 가서 마음을 터놓고 이야기를 나누세요. 정말 돈이 부족해서 어떻게 하면 더 벌 수 있을지 고민하고 있다고 말해주세요. 상을받는 방법... 그들의 조언을 구하십시오. 판도라의 상자가 당신 앞에 열릴 것입니다. 운이 좋다면 보스를 데리고 가세요.

기미:귀하의 직위가 보너스를 제공하지 않더라도 귀하의 상사는 항상 상사에게 메모를 작성하고 귀하를 위해 보너스를 받을 수 있는 기회를 갖습니다. 그러므로 보너스가 전혀 없다고 생각하지 마십시오. 당신이 그것을 받을 수 있는 상황을 생각해 보십시오.

5위. 합체!

때로는 더 많은 돈을 벌 수 있는 가장 좋은 방법은 주요 직업과 다른 직업을 결합할 수 있는 기회를 찾는 것입니다. 다음은 가능한 조합 목록입니다. 스스로 옵션을 찾지 못하더라도 어떤 방향으로 생각할 수 있고 생각해야 하는지 이해할 것입니다.

한 회사에서 두 가지 직위를 결합합니다. 나는 이것을 꽤 자주 본다. 물론 어느 누구도 두 가지 전액을 지불하지는 않지만 30%의 추가 지불을 쉽게 받을 수 있습니다.
교대근무자를 위한 두 가지 직위의 결합. 교대근무를 하는 경우(2교대, 3교대 등), 관리자는 아프거나 휴가를 떠난 동료를 위해 추가 교대근무를 할 수 있는 기회를 줄 것입니다.
네트워크 마케팅. 개인적으로 네트워크 비즈니스의 모든 즐거움을 공유하지는 않지만 Avon, Amway, Oriflame 및 기타 비즈니스를 통해 좋은 돈을 버는 사례가 많이 있습니다. 유일한 것은 두 가지 성공 요인, 즉 판매 선물과 설득할 수 있는 수많은 친구 및 지인이 있어야 한다는 것입니다.
교육행사를 진행합니다. 당신이 멋진 프로라면 훈련 비용을 기꺼이 지불하려는 사람들이 있을 것입니다. 나는 훈련을 진행하는 몇몇 사람들을 알고 있습니다. 그러나 일반적으로 그들은 스스로 판매에 참여하지 않고 고객을 찾는 회사와 협력합니다. 귀하의 교육을 판매할 준비가 되어 있는 회사가 주변에 있는지 생각해 보십시오. 두 번째 범주의 사람들도 있습니다. 그들은 베다 문화나 메이크업 예술과 같은 특정 주제에 열정을 갖고 있으며 이 주제에 대해 친구들을 위해 미니 교육을 실시합니다.
다른 사람을 발전시켜 돈을 버는 두 번째 방법은 코칭 자격증을 취득하는 것입니다. 코치는 특정 기술을 사용하여 다른 사람들이 목표를 달성하도록 돕는 사람입니다. 일반적으로 코치는 재정, 경력, 건강 등 자신이 전문으로 하는 특정 분야의 전문가입니다. 성공적인 코치는 60~90분 동안의 코칭 세션 비용으로 $100~$200를 청구합니다.
중개 서비스. 나는 사람들이 외국 상점에서 물건을 구매할 수 있도록 도와줌으로써 돈을 버는 사람들을 알고 있습니다. 특히 어린이의 경우에는 더욱 그렇습니다. 그들은 친구들로부터 주문을 받고 외국 상점에 주문한 후 자신의 도시로 배달합니다.
보증금. 이것은 아마도 추가 돈을 벌 수 있는 가장 확실한 방법일 것입니다. 그러나 소득의 5-10%를 저축하기 시작하려면 노력이 필요합니다. 영감을 주는 책의 도움 없이는 이 일을 할 수 없습니다. 보도 쉐퍼(Bodo Schaefer)를 읽어보시길 권합니다.
핸드메이드 제품 생산. 다양한 모양의 전문 케이크를 굽는 친구들도 있고 여성용 장신구, 아름다운 카드, 노트를 만드는 친구들도 있어요. 여기에 노동을 투자해야하지만 결과가 좋으면 시간이 지남에 따라 좋은 돈을 벌 수 있습니다.
다른 사람에게 서비스를 제공합니다. 매니큐어와 마사지가 아마도 여기에서 가장 인기가 있을 것입니다. 그러나 덜 인기있는 것들도 있습니다 : 옷장 선택 지원, 중고차 구매시 고품질 서비스 제공 (판매자 검색, 자동차 검사, 주유소 확인, 거래). 어떻게 돈을 벌 수 있을지 생각해 보세요.

해야 할 일:선택하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 많은 방법이 있습니다.

수행 방법:어떻게 돈을 벌 수 있는지에 대한 아이디어 목록을 만들어 보세요. 매우 명백한 것부터 가장 미친 것까지 아이디어를 입력하십시오. 목록을 가능한 한 크게 만드십시오. 일주일 내내 시간을 내어 매일 밤 검토하고 몇 줄의 새로운 내용을 추가하세요. 그런 다음 한두 가지 일을 선택하고 시작하십시오.

기미:고안된 옵션 중 어느 것이 더 나은지 확실하지 않은 경우 다음 기준에 따라 1에서 10까지의 척도로 각 옵션을 평가해 보십시오. 여기서 10이 가장 높은 점수입니다.

이것은 향후 5년 동안 내 월급에 맞는 수입을 창출할 수 있습니다.
이 활동은 나에게 즐거움을 준다.
그것은 내 재능을 활용할 것입니다.

세 가지 기준에 따라 각 옵션을 평가하고 점수를 합산하여 가장 많은 점수를 얻은 옵션을 선택합니다.

6위. 성장하라!

이것은 가장 어렵지만 더 많은 돈을 벌 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

내 경험상, 평균 회사에서 가장 낮은 급여 직위와 가장 높은 급여를 받는 직위의 차이는 100입니다! 이는 청소부 아줌마가 한 달에 200달러를 벌면 CEO는 보너스 없이 20,000달러를 번다는 의미입니다.

또한, 평균적인 회사에는 약 13개의 직급이 있습니다. 즉, 청소부부터 이사까지 직위는 대략 13개 정도이다.

개인의 경력 성장은 평균 3년에 한 번씩 발생할 수 있다고 믿어집니다.

평균적으로 직원의 급여는 승진 시 40% 증가합니다(보통 승진 즉시 20%, 6~12개월 후 추가 20%).

따라서 20년 이상의 전문 경력을 쌓으면 최저 직위와 연봉 $200에서도 $2,000의 연봉까지 성장할 수 있습니다(단, 3년마다 40%씩 증가하여 총 7번 인상).

그리고 1,000달러로 시작하면 최대 10,000달러까지 나쁘지 않죠? 하지만 남들보다 빨리 성장하는 사람들이 있습니다. 예를 들어, 2년마다 경력 성장을 받으면 소득 증가는 예와 같이 더 이상 10배가 아니라 29배 더 높아집니다!

매우 쉬운 것으로 간주됩니다. 20년 안에 10번의 승진을 하게 됩니다. 각각 40%씩. 따라서 1.4의 10승을 계산해야 합니다.

차이점을 느껴보세요:

*년마다 위치 성장	포지션 성장 총액(20을 첫 번째 열의 숫자로 나눈 값)	20년간 소득 증가 *배	500달러로 시작하면 20년 동안의 소득
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
이제 경력 성장의 중요성을 깨닫고 있습니까?

좋아요, 성장을 시작해 보세요!

해야 할 일:나는 단계별 지침을 제공합니다.

1단계.먼저, 인생에서 가장 하고 싶은 일이 무엇인지 결정하십시오. 향후 20년 동안의 직업에 대해 진지하게 생각하기로 결정했다면 가치 있는 것을 선택해야 합니다. 인생의 대부분을 이 사업에 바칠 것이기 때문입니다.

2단계. 20년 동안 당신의 경력 사다리를 그려보세요. 우리는 이상적으로는 최대 10개의 프로모션을 진행해야 한다고 결정했습니다. 사소한 일에 시간을 낭비하지 말고, CEO의 자리를 목표로 하세요. 20년 안에 자신의 발전에 의도적으로 참여한 사람이라면 누구나 총괄 이사가 될 수 있다고 믿습니다. 이는 현재 직위에서 CEO가 되는 길을 그려야 함을 의미합니다.

다음은 직원이 5,000명이 넘는 통신 회사의 예입니다.

영업 전문가 ↓
수석 영업 전문가 ↓
최고의 영업 전문가 ↓
영업담당자 ↓
영업그룹장 ↓
영업부장 ↓
영업부장 ↓
영업부장 ↓
커머셜 디렉터 ↓
총감독 ★

3단계.이제 경력 사다리는 잊어버리고 다음 직책(제 예에서는 고위 영업 전문가)에만 집중하십시오. 자신에게 물어보고 상사에게 질문해 보세요. 승진하려면 무엇을 알아야 하고, 해야 하고, 할 수 있어야 합니까? 이 질문에 집중하고, 답을 찾고, 향후 2년 동안 조치를 취하세요.

4단계.다음 증가 후에 매번 세 번째 단계를 반복하십시오.

5단계.당신의 성공을 보장하기 위해 성장에 도움을 줄 코치를 고용하십시오.

수행 방법:귀하의 경력 성장에는 성공을 위한 몇 가지 기준이 있다는 것을 기억하십시오.

목표 설정 - 예를 들어 2017년 1월 1일까지 수석 영업 전문가가 되겠다는 명확한 목표를 매번 스스로 설정해야 합니다.
학습 - 환상에 빠져들 필요가 없습니다. 훈련 없이는 지속적인 성장을 이룰 수 없습니다. 따라서 훈련을 계획하십시오 (정확히-위에서 이미 썼습니다).
책임을 확장하는 것이 당신이 성장할 수 있는 유일한 방법입니다. 아무도 당신에게 와서 당신에게 조금 더 많은 책임을 주지 않을 것입니다(그리고 경력 성장은 본질적으로 책임의 증가입니다). 그들은 항상 당신이 다른 사람들보다 조금 더 많은 책임을 맡는지 여부를 살펴볼 것입니다. 당신은 이미 더 많은 책임을 맡는 방법을 알고 있습니다.
높은 성과 - 남들보다 조금 더 효율적으로 일해야 승진하는 사람들이다.
경영진과의 좋은 관계 - 나는 짜증을 낼 필요가 있다는 것을 말하는 것이 아닙니다. 여기서 말하는 것은 상사나 다른 부서장들과도 원활한 의사소통이 가능해야 한다는 것입니다. 동료와 관계를 구축할 수 없는 사람을 승진시키고 싶은 사람은 아무도 없습니다. 그리고 오늘의 리더는 내일의 동료입니다.

기미:동물원에 가서 늑대를 보세요. 난 진심이야! 그것들을 살펴보면 다른 어느 누구도 가지고 있지 않은 한 가지 기능을 발견하게 될 것입니다. 이 특징은 늑대가 항상 움직인다는 것입니다! 항상 진짜. 그들은 결코 서거나 앉지 않고 끊임없이 움직입니다. 따라서 다음과 같은 말이 있습니다.

늑대의 다리가 그를 먹인다.

늑대는 살아남으려면 움직여야 한다는 것을 알고 있습니다. 겨울에도 여름에도, 비와 더위 속에서도... 당신도 같은 늑대가 되어야 합니다.

항상 움직여야 합니다. 이사한다는 것은 행동하고, 주도권을 갖고, 개발하고, 동료 및 다른 회사 직원과 많은 의사소통을 하고, 회의에서 아이디어를 창출하고, 공개적으로 말하는 것을 의미합니다. 당신은 항상 모든 동료보다 더 많은 작업을 수행해야 합니다. 이것이 당신이 그들보다 앞서 나갈 수 있는 유일한 방법입니다.

7번. 저리 가세요!

자, 당신이 위의 텍스트에서 내가 추천한 모든 것을 2~3년 동안 따랐지만 아무런 결과도 얻지 못했다고 가정해 봅시다.

하지만 우리 자신에게 거짓말을 하지 맙시다. 내가 '완료'라고 쓰면 내가 쓴 것보다 당신이 더 많은 일을 했다는 뜻이다.

그럼에도 불구하고 통과해야 할 테스트는 다음과 같습니다.

"예"라고 대답한 횟수를 세어보세요. 16점을 획득하지 못했다면 탈퇴를 생각하기에는 아직 이르다. 아시다시피 사람들은 다른 사람을 비난하는 데 익숙합니다. 급여가 오르지 않으면 항상 관리자에게 책임을 묻는 것이 더 쉽습니다. 하지만 이를 높이기 위한 16가지 조치를 모두 수행하지 않았다면 문제는 당신에게만 있습니다.

하지만 16개 포인트를 모두 부지런히 완료했는데도 급여가 변하지 않았다면 달리세요. 이 악당들에게서 도망쳐라!

하지만 내 친구, 직업 코치, 컨설턴트들이 말했듯이 일자리를 찾는 것은… 그럼 이에 대해 좀 더 이야기해 볼까요.

해야 할 일:일자리를 찾으려면 해야 할 일이 몇 가지 있습니다. 100% 작성해야 하는 체크리스트입니다 ↓

수행 방법:구직은 많은 에너지와 좋은 기분이 필요한 창의적인 과정입니다. 특히 당신에게 즐거운 것과 결합하는 것이 좋습니다. 일자리를 구하거나 주말마다 낚시를 가면서 체육관에 가보세요. 아니면 마침내 운전 코스를 수강할 수도 있습니다. 당신은 운전합니까? 그런 다음 극한 운전을 시작합니다. 영어 및 속독 코스용.

좋은 비타민을 구입하여 매일 섭취하고 식단과 수면을 개선하세요. 당신의 삶은 결혼식을 앞둔 신부의 삶과 같아야 합니다. 당신은 결혼을 해야 하고, 좋은 고용주와 결혼해야 하며, 그 사람도 당신을 좋아할 것입니다.

기미:나는 직업가의 마지막 비밀을 여러분과 공유하고 여러분은 왜 평범한 사람들이 나쁜 직업에서 일하는지 이해하게 될 것입니다.

작은 것부터 시작하겠습니다 채용 담당자의 삶에 대한 통계.

일하기 좋은 직장을 선택하려면 최소한 세 가지의 실제 제안을 받아야 합니다.

이러한 각 제안을 받으려면 최소 5번의 인터뷰를 거쳐야 합니다. 세 가지 제안에 대한 15번의 인터뷰입니다.

면접 전, 채용담당자와 간단한 전화면접을 진행합니다. 일반적으로 채용 담당자는 인터뷰에 초대하려는 것보다 더 많은 후보자에게 전화를 겁니다. 세 통의 통화 중 단 한 통만이 실제 인터뷰로 이어진다고 가정해 보겠습니다. 이는 15개의 인터뷰에 45개의 전화 인터뷰가 필요하다는 것을 의미합니다.

하지만 항상 전화하는 것은 아닙니다. 실제로는 이력서 10개 중 1개, 심지어 30개만 전화로 결과를 보냈다. 한 통화에 평균 20개의 이력서를 제출해 보겠습니다. 그리고 45개 통화의 경우 이러한 이력서를 최대 900개까지 전송해야 합니다.

이제 생각해 봅시다. 3개월(90일) 안에 일자리를 구하려면 하루에 몇 개의 이력서를 보내야 할까요? 정확히 - 하루에 10개의 이력서!

보통 어떻게 되나요? 일주일에 1~5개의 이력서를 작성합니다. 일주일에 5번이라도 이력서를 900개 작성하려면 180주가 필요합니다...

이제 사람들이 보통 정상적인 직업을 찾지 못하는 이유를 이해하십니까? 그들은 최소한 하나의 실제 일자리 제안을 거의 찾지 못합니다(그리고 일련의 실패 이후 기준을 크게 낮춘 후에 이 제안을 받는 경우가 많습니다).

결론

주당 10~50개의 이력서를 제출하세요.

적합한 공석이 너무 많은지는 중요하지 않습니다. 귀하의 목표는 사용 가능한 모든 사이트에서 가장 흥미로운 10~50개의 공석을 찾아 거기로 이력서를 보내는 것임을 이해하십시오.

흥미롭지 않은 공석은 인터뷰 통과 경험을 제공할 것이며(그리고 그 중 30%에서는 실제로 더 흥미로운 자리를 제안받을 수 있습니다), 흥미로운 공석은 잠재적인 일자리 제안을 제공할 것입니다.

이상으로 취업에 관한 제 이야기는 끝났습니다. 이것은 제가 전하고 싶은 내용의 극히 일부일 뿐이며 언젠가는 진로와 구직에 관한 책을 쓸 예정입니다.

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