건축 자재 공급 제안. 상업 제안 - 그림 그리기의 비밀

알렉세이 나우모프

세례반 AA

상업 활동에 종사하는 각 회사는 상품 공급에 대한 상업 제안서(샘플)를 명시할 특별 양식을 보유해야 합니다. 이 예를 사용하면 그러한 서류를 공식화할 때 실수를 피할 수 있습니다.

상품 공급에 대한 상업적 제안은 상품 판매 및 이에 대한 금전적 보상 수령과 관련된 가능한 협력을 목표로 한 회사에서 다른 회사로의 공식 제안입니다.

상업 활동에 종사하는 회사는 회사 레터헤드에 공식 서신의 템플릿과 텍스트를 미리 작성합니다. 이는 제품의 모든 최상의 측면을 설명합니다. 다른 유사한 제품, 배송 조건, 가격, 제품 사진 또는 카탈로그에 비해 독창성과 장점이 있습니다.

상품 공급을 위한 상업 제안서의 좋은 텍스트를 작성하고 올바른 상업 제안서 샘플을 작성하려면 특정 유형의 서비스를 주문할 때 고객이 필요로 하는 것과 받고 싶은 것이 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다. 상품 공급을 위한 상업 제안 템플릿을 만들기 전에 회사는 다음 문제를 고려합니다.

• 공급될 지역에서 유사한 제품의 가용성;
• 경쟁사 제품의 장점과 단점;
• 만료일;
• 배송 조건;
• 다양한 품질, 적합성, 원산지 증명서, 식물위생 증명서, 법이 요구하는 신고서의 가용성
• 가격;
• 관세;
• 최소 수량;
• 지불 조건;
• 할인 및 보너스 가용성;
• 유지보수를 위한 서비스 센터의 가용성.

발전을 돕거나 방해할 수 있는 모든 것, 즉 국가의 경제적, 정치적 상황은 물론 국가 전통과 특성도 분석됩니다.

고객이 제품을 주문했지만 판매할 수 없는 경우에도 판매자에게 반품할 수 있으며, 대부분의 회사는 장기적인 협력을 위해 최선을 다하고 있습니다.

텍스트는 회사 또는 조직의 레터헤드에 작성됩니다. 관리자에게 전달해야 중요성을 강조하고 회사에서 편지가 분실되는 것을 방지할 수 있습니다. 텍스트의 형식은 비즈니스 스타일이므로 모든 것이 간결해야 합니다. 텍스트는 이해하기 쉬워야 합니다. 상업적 제안은 제품이 배송될 지역에 대해 이미 개발된 정보를 기반으로 이루어집니다.

샘플 상업 제안서

Alliance-M LLC의 총책임자
Sidorov I.I.
성. 소베츠카야, 34세
111100, 도시 (C)
상품 공급을 위한 상업적 제안
LLC "Dionysus"는 최대 규모의 상품 제조업체(A, B, C)입니다.
제품 (A)는 천연 원료만을 사용하여 다음 기술 (D, C, M)을 사용하여 제조됩니다. 주목상품(A,B,C)을 제안합니다. 최소 수량은 500kg입니다. 1kg당 가격 - Incoterms - 2000에 따른 연방준비은행(U) 조건에 따른 1달러. FSA 및 기타 조건에 대한 가격은 추가로 논의됩니다. 지불 조건: 50% 선불, 창고에서 상품 수령 후 15일 이내에 나머지 50%. 제품 HS 코드(0000000000). 품질 인증서와 원산지 인증서가 제품과 함께 제공됩니다.
협상 권한을 부여받은 회사 대표자의 연락처(성명, 직위, 전화번호, 이메일 주소)가 필요합니다.

컴파일의 특징

상품 공급을 위한 CP는 대외 경제와 국내 시장에서 사용되는 공급의 두 가지 유형으로 나눌 수 있으며 뉘앙스가 적습니다. 대외 경제 제안서에서 배송 조건, 가격, 품질, 관세, 제품 자체 및 결제에 중점을 두는 경우 국내 시장 제안서에서는 일부 문제가 생략될 수 있습니다. 표준적으로 상업 제안서에는 제품 주문 시 가격, 배송, 지불, 가능한 할인 및 보너스가 설명되어 있습니다.

1. 가구를 구매할 때 미래의 파트너는 구매자가 가구를 구매할 때 받게 될 디자인, 자연성, 인체공학적 측면, 가능한 감각 등을 기준으로 설명됩니다. 개성과 각 고객에 대한 유연한 접근 방식뿐만 아니라 "다른 누구도 아닌 우리와 함께라면 마음이 원하는 모든 것을 얻을 수 있습니다"라는 사실에 중점을 둡니다.
2. 장비를 구매할 때 고객은 장비의 신뢰성, 내구성 및 구매 시 얻을 수 있는 모든 이점에 대해 설명합니다. 예를 들어 "우리는 장비를 구매할 때 10년 무료 서비스 보증을 제공합니다." 일반적으로 보증 기간은 경쟁사보다 길며 훨씬 더 다양한 보너스가 추가됩니다. 또한 배송 및 설치 조건도 설명되어 있습니다.
3. 제품을 홍보할 때 그들은 제품의 자연성, 유익한 특성, 인간의 생명과 영양에 없어서는 안 될 요소에 대해 이야기하려고 합니다. 자연성과 안전성을 확인하는 각종 품질인증서와 유통기한을 필수로 보유해야 합니다.
4. 목재를 구매할 때 목재가 만들어지는 목재의 품질과 종류에 중점을 둡니다. 품질 인증서, 재료의 환경 친화성, 목재 공급량 및 위치를 언급하는 것이 필수적입니다.
5. 콘크리트를 지정할 때 용액의 특성, 독창성, 품질, 대상 또는 주입 장소에 대한 전달이 표시됩니다. 지정된 모든 특성은 고객이 콘크리트의 품질과 신뢰성에 확신을 가질 수 있도록 인증서, 품질 인증서 및 실험실 테스트를 통해 확인되어야 합니다.
6. 모래 공급 제안 - 모래 공급 방법을 명시해야 합니다. 많은 사람들에게 이것이 중요합니다: 가방에 넣거나, 자동차에 넣거나 철도로 대량으로 운반하는 등.
7. 예비 부품 공급 제안 - 예비 부품을 구할 수 있는 장소와 서비스 센터를 나타냅니다.

상업 활동을 담당하는 기업의 직원은 CP 양식을 예시와 템플릿 형태로 미리 작성하고, 필요한 경우 서비스 유형에 따라 작성할 수 있습니다. 일반적으로 템플릿에는 하나의 CP 양식이면 충분합니다.

상품 공급에 대한 상업적 제안은 상품 및 서비스 판매를 위한 현대적인 마케팅 도구입니다.

쉽게 판매하는 것은 어렵지만 가능합니다. 이를 위해서는 고객/파트너를 알고 수익을 창출해야 합니다. 그를 위해적시에 상업적인 제안을 합니다. 아래에서 그러한 제안의 예를 찾을 수 있습니다.

회사에 판매 거장과 조작의 대가가 없다면 CP(상업 제안)가 도움이 될 것입니다. 이 마케팅 및 광고 도구는 훈련 및 추가 작업을 위한 바나나가 충분할 때 침팬지에서도 성공적으로 사용됩니다.

파는 법을 모르는 경영자라도 CP를 파는 것으로 돈을 번다

문제는 이 필수 광고 도구를 만들고 이해하는 것입니다. 내 연습에 따르면 주요 문제는 이해와 일련의 질문에 있습니다.

CP를 누구에게 보내야 합니까?

연락처 정보는 어디서 수집하나요?

상업 제안서를 직접 작성하는 방법은 무엇입니까?

수신자가 즉시 전화하려면 무엇을 써야 할까요?

아래에서 상업적 제안의 예를 확인하실 수 있습니다.:

• 물품 공급을 위해,
• 서비스 제공,
• 협력에 대해.

CP가 무엇으로 구성되어야 하는지, 고객의 사고를 어떻게 활용하는지, 어떤 정보를 찾아야 하는지, 어떻게 활용하는지 배우게 됩니다.

브주그리고 당신은 가장 흥미로운 곳에 있습니다:

대상 고객을 결정하고, 연락처를 수집하고, 3가지 전송 전술을 사용합니다.

단어는 팔리지 않습니다. 정보를 판매합니다. 데이터베이스를 수집하고 판매 상업 제안서를 작성하려면 고객, 제품/서비스, 시장 전체 또는 지역 상황에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 내 예 중 하나에서 이것이 어떻게 작동하는지 보여 드리겠습니다. 지금은 이론입니다.

다음 사항을 갖추기 전에는 데이터베이스 수집 및 상업적 제안서 작성을 시작하지 마십시오.

• 대상 청중에 대한 완전한 이해 : 그가 어떤 사람인지, 그의 머리가 아픈 부분. 세그먼트가 좁을수록 더 좋습니다. 예를 들어 "채식 레스토랑 관리자";
• 소득, 자존감을 높이고 비즈니스 문제를 해결하거나 업무를 단순화하는 대상 고객을 위한 제안은 실질적인 이점을 가져올 것입니다.

클라이언트(대상) 및 데이터베이스 수집 방법에 대한 정보

대상 청중은 유사한 작업, 문제, 복잡성을 갖고 이 모든 것을 관리하는 사람들(회사가 아니라 사람)입니다. 즉, 더 많은 돈을 벌려는 욕구입니다. 대상 청중(TA)의 특정 대표자에 대한 지식이 넓을수록 청중 전체에 대한 이해도가 높아집니다.

우리는 특정 혜택을 제공할 대상 고객의 좁은 부분에 관심이 있으며, 종종 상호적입니다. 전화, 소셜 네트워크, 웹사이트, 포럼을 통해 대상 고객 대표와 소통하여 실제 요구 사항과 문제를 알아보세요. 이는 상업적 제안서에서 성공적으로 다룰 수 있는 문제점과 반대 의견을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

잠재 고객 기반

고객 기반은 구매할 수 없습니다, 특히 회사의 경우 웹사이트와 디렉토리에서 블라인드 회사 등록을 수집합니다. 잠재 고객을 알 수 없기 때문입니다.

웹 사이트와 카탈로그에는 관리자가 볼 수 있는 일반 주소가 표시됩니다. 대부분의 경우 관리자는 회사의 수입이 얼마인지 신경 쓰지 않으며 상업적 제안에 대한 명확한 지침을 가지고 있습니다. 스팸에 추가하고 삭제하십시오!

이 혜택은 소유자, 개인 기업가 및 고용된 관리자에게 중요합니다. 의사결정자(DM)만 필요합니다.

"상업적 제안을 위한" 관리 연락처 또는 이메일 주소가 있는 사이트에서 작업하세요.

이메일 데이터베이스 수집을 위한 올바른 옵션상업적인 제안의 경우:

• 그 사람이 직접 요청을 남깁니다(구독 페이지, 개인 커뮤니케이션).
• 웹사이트(또는 2GIS 데이터베이스)에서 CP에 대한 관리자의 연락처나 이메일을 찾을 수 있습니다. 때때로 그런 일이 발생합니다.
• 관리자를 통해 연락 받기: 피드백 양식을 통한 서신, 우편 또는 전화 통화.

데이터베이스 작업을 위한 3가지 전술

귀하는 이미 관리자(웹사이트/전화 양식) 또는 비서와 연락하여 관리자(영업, 마케팅 책임자, 관리자 또는 회사 소유주)의 연락처 정보를 얻었다고 가정합니다.

1. 우리는 차가운 상업 제안서를 보내기 전에 의사결정자에게 전화를 겁니다. 임무는 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 사람과 소통하는 것입니다. 그는 이 문제와 주제에 관심이 있습니까? 답변을 듣고 적어보세요. CP 발송에 동의합니다.
2. 영업일 기준 1~2일 이내에 응답이 없으면 냉담한 상업 제안서를 보낸 후 의사결정자에게 전화를 겁니다. 우리는 이렇게 말합니다. “세르게이, 안녕하세요! 월요일에 우리는 당신에게 CP를 보냈지만 당신은 응답하지 않았습니다..." 과제: 그 사람이 CP를 받았는지 확인하고, 마음에 들지 않았던 점을 적어보세요. 우리는 거래를 성사시키려고 노력하고 있습니다.
3. 모은 기지를 이용해 지휘소를 보내고 하치코를 플레이합니다.

옵션 1과 2만 사용하세요. CP를 테스트할 때 이것이 피드백을 받고 제안을 조정할 수 있는 유일한 방법이기 때문입니다. 제안서를 작성하기 전에 잠재 고객과 소통하지 않은 경우 이는 매우 중요합니다. 때로는 어떤 의사결정자도 혜택과 조건에 관심이 없는 것으로 밝혀지는 경우가 있습니다. 우리는 다시 대상 고객과 제안에 대해 작업해야 합니다.

제안서 작성에는 10%의 시간이 소요되고, 편집에는 20%, 정보 수집에는 70%의 시간이 소요됩니다!

상업 제안 - 판매 구성

클라이언트를 바쁜 사람으로 상상해 보십시오. 그는 아무것도 읽고 싶지 않습니다. 그는 당신이 누구인지, 어떤 회사 출신인지 상관하지 않습니다. 게다가 그 사람은 당신을 좋아하지도 않아요. 왜냐하면 당신은 뭔가를 팔고 싶기 때문입니다. 귀하의 CP는 개인적인 모욕입니다.

상업적 제안서에 다음 내용이 포함되어 있으면 분노가 자비로 대체됩니다.

• 편지의 제목, 이는 그가 열도록 동기를 부여하지만 스팸과 유사하지 않습니다. "어제 전화했습니다...", "당신이 요청한 내용은 다음과 같습니다...".
• 고객에게 유익한 제안. 그것은 당신에게 유익하지 않을 수도 있습니다. 이는 판매 1단계에서는 정상적인 현상입니다.
• 회사에 대한 간략한 설명 – 2, 3당신이 무엇을 하는지에 대한 문장입니다(그림에서 설명하는 경우 생략 가능).
• 질문에 대한 정확한 답변: “왜 쓰세요(이유가 필요해요)”, “왜 나예요”, “나의 이익과 당신의 이익은 무엇입니까”, “조건은 무엇입니까”.
• 돈에 관한 몇 줄. CP를 받는 사람은 자신이 서비스를 주문하거나 제품을 구매할 때 자신의 재정 상태나 회사의 위치가 어떻게 변하는지 정확히 알아야 합니다.
• 정말 대단한 거래라는 증거죠.. 지금 이 기회를 놓치면 나중에 큰일날 수도 있습니다. 이것이 실제로 효과가 있다는 설득력 있는 예를 들어보세요.
• 전화, 우편 또는고객에게 편리한 또 다른 통신 방법.

이 모든 의미를 자막, 제목, 자막, 일러스트레이션(캡션) 및 제안에 담아 명확한 메시지로 세분화합니다. 수령인이 자신의 이익을 확인하면 읽기 시작합니다. 함정이 쾅 닫힐 것입니다.

고객이 보고 싶어하는 정보 - (PM). 그들은 이의를 종결하고 고객의 질문에 상상력을 사로잡는 방식으로 답변하며 고객이 제안을 읽고 생각하도록 강요합니다.

많은 중요한 일에서 사람의 주의를 분산시키는 것이 1승입니다.

상업 제안서 구조의 예 - "PI" 화면

나는 이 구조를 10번 중 6번 사용합니다. 간단하고 효과가 있으며 1~2장의 상업 제안 비용은 개인 기업가와 중소기업에게 편안합니다.

상단(1개 화면):

• 헤더 + 전화 + 로고;
• 일러스트레이션 및 서명;
• 제목;
• 부제;
• 4~6개의 혜택을 2개의 열로 나누어 제공합니다.
• 가장 강력한 주장(프레임, 색상 또는 특수 아이콘을 사용하여 강조 표시)

물론 서비스, 제품, 비즈니스, 조건, 판매 정보(PI)의 수량 및 품질에 따라 많은 것이 달라집니다. 하지만 이 구조가 가장 정확합니다. 10~15초만 읽어도 아무것도 이해할 수 없는 텍스트 시트인 KP 고정관념을 깨기 때문입니다.

쿠폰 첫 화면

1개의 화면에 제안의 가치를 표시합니다. 수신자가 더 자세히 읽을 수 있도록 관심을 가질 판매 정보를 제공하십시오. 그가 이해했는지 확인하세요:

• 우리 무슨 얘기할까?
• 왜 그 사람에게 편지를 썼나요(명확한 맥락)?
• 그 이점은 무엇입니까?
• 서비스/제품이 필요한 이유.

이상적인 상태수령인의 이름, 직위, CP를 보내는 회사를 알고 있는 경우. 그런 다음 제목과 함께 다음과 같은 맞춤 메시지를 작성합니다. “Vasily Pavlovich, 안녕하세요! 건설업에 유익하고 효과가 있다”거나 친구가 읽게 만드는 문구다. 당신은 당신이 무엇을하는지 알 수 있습니다.

구조도 필요하지만 정보를 파는 것이 더 중요하다

광고 도구가 인쇄된 형식으로 사용되는 경우 다음 페이지로 이동하기 전에 A4 페이지의 절반이 남습니다. 시간이 필요합니다. 주요 반대 의견을 종결하고, 조건(가격, 주문 방법)을 제시하고, 부가 가치를 전달하고, 조치를 촉구하는 것입니다. 2번의 호출이 있을 수 있습니다:

• "페이지를 다음으로 넘기십시오..." 또는 "다음 페이지에서 당신은...을 알게 될 것입니다.";
• 전화를 걸거나, 글을 쓰거나, 링크를 따라가세요.

이메일로 상업 제안을 보내세요 HTML 형식을 사용합니다. 이 형식에서는 페이지 간 전환이 없는 랜딩 페이지를 이메일로 보낼 수 있습니다. 변환율은 높지만 문서를 인쇄하여 동료/관리자에게 보여주기에는 이 형식이 불편합니다.

CP 구성(설득 화면)

첫 번째 화면의 임무는 최대 판매 정보를 제공하고 광고 필터를 우회하는 것입니다. 두 번째는 이것이 올바른 선택이라는 것을 증명하는 것입니다.

약속이나 가사가 아닌 사실과 수치를 바탕으로 판매해야 합니다. 사실이 충분하지 않은 경우 혜택을 더욱 강화하세요. 말로 플레이하지 말고 의미를 가지고 플레이하세요. 상업적 제안이 귀하에게 이익이 되지 않도록 하십시오. 그러나 상업적 제안의 임무는 고객과의 접촉을 구축하는 것입니다. 따뜻한 답변(전화, 편지)을 받고, 직접 판매하지 마세요.

말로 판매하지 말고 의미를 담아 판매하세요.

설득하려면 무엇을 사용해야 할까요?

• 각 부제목은 수신자에게 중요한 내용을 담고 있는 구조입니다.
• 사용 및 결과의 예(귀하의 단어를 확인하기 위한 링크)
• 윗부분을 읽을 때 발생하는 이의제기 2~3개를 마무리합니다.
• 제품/서비스에 대한 추가 판매 정보(복잡한 제품인 경우 특성, 장점, 설명)
• 고객 및 파트너 목록
• 제안의 부가가치;
• 보증 연장(아무것도 위험에 빠뜨리지 않는다는 점을 환자에게 확신시키는 것이 중요합니다)
• 합리적인 공급 제한.

핫 세일과 콜드 세일즈 피치의 차이점대상 청중에 대한 인식, 정보 제시, 수량 및 클라이언트를 종료할 내용.

"콜드" 클라이언트의 경우– 1~2개의 접점입니다. 그 사람은 아직 당신이나 제안에 대해 아무것도 모릅니다. 통화, 상담을 위해 잠재 고객을 닫고 자세한 정보가 있는 판매 페이지, 웹사이트 또는 비디오에 대한 링크를 제공하십시오.

차가운 상업 제안은 사람의 관심을 끌 것이며 그는 "따뜻한"고객이 될 것입니다

"따뜻한" 고객을 위해– 질문에 대한 답변을 제공하고 구매 동기를 부여하는 판매 자료입니다. 전체 판매 포인트가 포함된 상업 제안서를 제출하세요. 이렇게 하면 다시 전화할 이유가 생기기 때문에 최소한 추가 판매 작업이 더 쉬워질 것입니다. 그리고 최대한 고객 자신이 구매를 요청합니다.

CP량. 매수는 상관없습니다! 더 중요한 것은 협력이나 행동에 대한 결정을 내리기 위해 잠재 고객이 받아야 하는 정보의 양과 질입니다. 더 많은 정보가 있으면 좋지만 결정을 내리는 데 도움이 되고, 질문에 답하고, 새로운 정보를 생성하는 데 도움이 되지 않는 경우에만 해당됩니다.

당신 또는 당신? 받는 사람의 이름을 알고 그 사람에게 전화를 걸고 있다면 정확하게 적어야 합니다. 그러나 러시아어 규칙을 제외하고 항상 You (개인적 매력의 환상)를 쓰는 것을 금지하는 사람은 없지만 카피라이터의 작업과 평범한 관계가 있습니다. 사줬으면 욕이라도 써줄게. You, You의 효과에 대한 연구는 없습니다.

우리는 예제를 얻었습니다!

상품공급을 위한 상업제안 예시 + 상업제안 아이디어 4개

상품을 판매하는 것은 서비스를 판매하는 것보다 어렵습니다. 항상 같은 것을 판매하는 경쟁 회사가 있습니다. 이를 통해 업무와 물류가 이미 확립되었습니다. 모든 것이 만족스러우면 공급업체를 바꾸는 것은 의미가 없습니다. 문제는 러시아어 비즈니스의 특성, 시장 상황, 멋진 보너스 및 혁신으로 해결됩니다.

1. 러시아어로 비즈니스하기, 공급업체가 있는 경우인데 경영진 전체를 긴장하게 만듭니다. 그는 독점 기업처럼 행동하기 때문에 마감일을 놓치고 원자재 또는 상품 상태가 좋지 않으며 문제 해결에 관해서는 협상이 몇 달 동안 지연됩니다. 최상의 조건을 갖춘 상업적 제안은 상처에 소금을 첨가하고 진통제를 판매하는 가장 일반적인 방법입니다.
2. 시장상황. 터키 미사일이 러시아 비행기를 격추했을 때 많은 물품이 제재를 받았습니다. 러시아 기업은 부자가 될 기회가 있습니다. 딸기, 오이, 양배추, 사과, 포도 등 10가지 수입 금지 품목이 판매되는 골든타임이었다. 그러한 순간을 포착하고 이에 대비한 지휘소를 준비해야 한다.
3. 멋진 보너스. 카피라이터 Claude Hopkins는 제품을 판매한 것이 아니라 보너스를 판매했습니다. 그는 고객의 파이에 대한 광고를 판매한 다음 Cotosuet 파이(원료) 생산을 위한 혼합물만 판매했습니다. 그리고 그것은 모두 함께 작동했습니다. 러시아 제조업체에 광고 정보를 제공하여 파트너가 상품을 판매할 수 있도록 도와달라고 말하면 사람들은 그 이유를 실제로 이해하지 못합니다. 그들은 "우리는 제조업자다..."라고 말합니다. 커튼.
4. 혁신. 제품에 약간의 장점이 있거나 흥미로운 제조 기능이 있더라도 모든 광고 자료는 물론 상업 패키지에서도 이에 대해 이야기해야 합니다. 새로운 Skoda Octavia 2017을 보셨나요? 헤드라이트와 라디에이터 그릴을 살짝 바꿔서 독특한 제품으로 판매하고 있습니다. 자동차 제조업체의 예를 들어보세요. 혁신에 집중하세요.

스크린샷 형식으로 상업적 제안의 몇 가지 예를 게시하지 않겠습니다. 대신 링크와 함께 10개를 게시하겠습니다. 아래의 모든 상업 제안은 Mikhail Pozdnyakov가 작성했습니다. 이 블로그의 작성자입니다.

예시가 새 탭에서 열립니다.(클릭, 읽기):

이것은 정말 큰 기사이며 상업적 제안에 가장 완벽한 기사입니다. 내 실무에서 성공적인 상업적 제안의 예를 추가하겠습니다.

직간접 경쟁자가 어떻게 판매하는지 알아보려면 틈새 시장의 비즈니스 제안에 대한 몇 가지 예를 살펴보세요. 이렇게 하면 판매 정보를 받고 알아볼 수 있습니다. 최고의 제안을 해보세요!

CP가 작동합니까?그들은 일하고 있습니다. 다음은 상업적 제안의 예입니다. 확정된 회수로:

서비스 제공을 위한 샘플 상업 제안서

서비스를 판매하기가 더 쉽습니다. 인터넷에서 정보를 찾는 것이 더 쉽기 때문입니다. 어떤 서비스가 필요한지, 타겟 고객이 누구인지 정확히 알 때. 어려움은 광고 제안에 있습니다. 결국 서비스 부문은 빠르게 발전하고 있으며 경쟁자가 많습니다.

제품을 소량 구매하여 테스트하거나 장비인 경우 테스트 결과를 확인하여 테스트할 수 있습니다. 서비스의 가치는 효율성에 따라 결정됩니다. 예를 들어 상업적 제안서를 작성한다고 가정해 보겠습니다.

상업적 제안의 효율성측정하기 어렵다. 수집된 정보의 양, 이를 표현하는 카피라이터의 능력, 디자이너의 기술, 제안서를 보내고 신청서를 처리하는 관리자의 능력에 따라 달라집니다. 좋은 이메일 데이터베이스는 나쁜 클라이언트보다 더 많은 클라이언트를 불러올 것입니다.

서비스 판매 방법:

• 서비스 제공 후 어떤 변화가 있을지 보여주세요.. 상업적 제안을 구매하면 강력한 광고 자료 덕분에 관리자가 판매하기가 더 쉬워지고 마케팅 감사 결과를 얻게 됩니다(타겟 청중의 초상화, 반대, 문제, 사람들이 결정을 내릴 때 주의하는 사항). ), 이는 귀하의 모든 광고를 더욱 효과적이고 판매하게 만들 것입니다.
• 보증 연장. 우리가 함께 수행할 테스트 후에 KP가 고객을 데려오지 않으면 나는 내 서비스 비용을 충당할 판매 및 이익이 시작될 때까지 일할 것입니다(제품에 대해서는 보증 연장이 더 나쁩니다).
• 확인할 수 있는 미니케이스. 상업적인 제안을 할 때 나는 제품/서비스, 광고 제안, 대상 고객뿐만 아니라 시장 상황도 고려합니다. 2014년에는 A4용지 한 장(그래픽 없이)으로 딸기 300톤을 팔았습니다. 내 사건에 대한 링크는 다음과 같습니다.
• 대담한 광고 제안. 테스트 중에 내 코드가 작동하지 않는 것 같으면 텍스트와 그래픽 디자인에 대한 비용을 반환할 뿐만 아니라 소프트웨어 버전 2도 무료로 만들 것입니다. 손 내려?

강력한 판매 포인트가 많을수록 좋습니다. 그것들을 찾고, 다른 옵션을 시도하고, 의미를 가지고 놀아 보세요. 다행히도 서비스에서는 이를 허용합니다.

서비스 제공을 위한 상업적 제안의 예

서비스를 판매하는 것이 더 쉽지만 판매 정보를 최대한 많이 제공해야 합니다.

1. 기성 상업 제안서에 대해 질문하세요.우리는 CP를 작성했고 스스로 만족합니다. 서두르지 마세요. 자료를 1~2일 동안 그대로 둔 다음 잠재 고객의 입장이 되어 새로운 눈으로 자료를 살펴보십시오. 당신은 CP를 보낸 사람을 미워한다는 것을 기억하십시오.
2. 테스트 후 대량 메일을 발송합니다. 100,500개의 셀링 포인트가 수집되고 타겟 고객을 오랫동안 파악했다고 하더라도 전체 데이터베이스에 CP를 보내지 마십시오. 절대! 샘플을 채취하여 1/5을 제출하세요. 이렇게 하면 결과를 예측할 수 있습니다.
3. 말로 플레이하지 말고 혜택을 누리십시오.이것은 카피저자들에게 상처를 줍니다. 매혹적인 말, 밝은 표정, 흥미진진한 발언은 헛소리다. 어디에서나 CP에서는 무지개 시연과 나이팅게일 노래가 아닌 세부 사항, 사실, 판매 포인트 및 미묘한 설득이 필요합니다.
4. 전달 알고리즘을 마스터하세요.광고 도구는 도구일 뿐입니다. 그들은 그것을 사용할 수 있어야 합니다. 만약 상업적인 제안이 의사 결정자에게 가지 않고, 일하면서 고양이를 좋아했던 관리자에게 전달된다면, 그 사람은 계속해서 고양이를 좋아하고 제안을 삭제할 것입니다. 예외도 있지만 러시아 사무실 현실은 가혹하다.
5. 상업적 제안서를 그래픽으로 제시하세요.첫째, 받는 사람의 관심을 끌 것입니다. 둘째, 똑똑한 디자이너는 텍스트를 올바르게 분할하므로 구조에 문제가 있으면 이 문제를 수정합니다. 셋째, 그래픽 일러스트레이션을 사용하여 악센트를 설정할 수 있습니다.

비밀스러운 비밀은 없습니다. 상업적인 제안을 작성하려면 대상 청중이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고, 이에 유익한 제안을 해야 하며, 잠재 고객이 당신을 싫어한다는 사실을 잊지 말아야 합니다. 감독도 고양이를 좋아하거든요.

저와 함께라면 여러분은 경쟁사와 차별화되고, 신선한 아이디어와 판매를 통한 지원을 받을 수 있습니다. 나는 당신을 위한 상업 제안서의 텍스트를 개발하고 그래픽으로 디자인할 것입니다. 단 5일 만에 귀하는 강력한 광고 도구를 갖게 될 것입니다.

판매 계획을 효과적으로 실행하려면 각 회사에 상품 공급에 대한 샘플 상업 제안서가 필요합니다. 올바르게 작성된 편지는 조직의 고객 기반을 확대하고, 새로운 고객을 찾고, 파트너의 충성도를 강화하는 데 도움이 됩니다. 하지만 이렇게 매력적인 제안서를 작성하는 것은 꽤 어렵습니다. 가장 유용한 팁에 대해 이야기하고 샘플 편지를 분석합니다.

"상업적 제안"이란 무엇입니까?

제품에 대한 상업적 제안은 회사의 제품이나 서비스에 대한 정보와 구매 제안이 포함된 문서입니다. 대부분의 경우 거래 제안은 종이 또는 이메일 편지 형식으로 전송되며 멀티미디어 또는 비디오 프레젠테이션이 함께 제공될 수 있습니다.

상업적 제안의 목적은 제품을 판매하고 새로운 고객을 찾는 것입니다.또한 회사의 정규 파트너와 고객의 충성도를 강화하고 평판을 높이며 시장에서 선도적인 위치를 유지하는 데에도 도움이 됩니다.

올바르게 작성된 상업 제안서는 조직의 고객 기반을 확대하고, 새로운 고객을 찾고, 파트너의 충성도를 강화하는 데 도움이 됩니다.

상업 제안서 발송의 어려움

대부분의 경우 특정 제품 구매 제안이 담긴 편지가 이메일로 전송됩니다. 매일 조직이나 개인의 메일로 전달되는 메시지의 양을 생각하면, 제안을 놓칠 확률은 매우 높다고 해도 과언이 아닙니다.

상업적 제안서의 내용과 제목이 매력적이고 흥미롭고 이익을 약속하는 경우에만 편지가 스팸에서 사라지지 않습니다.

물론 인터넷에서 샘플을 다운로드하여 초기 데이터를 변경하고 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다. 그러나 대부분의 경우 이러한 접근 방식은 실패로 이어질 것입니다. 발송할 때 제안의 독창성과 개인화가 중요합니다.

고품질 판매 제안을 구별하는 요소

고품질의 상업용 공급 뉴스레터를 구별하는 몇 가지 특징이 있습니다. 주요 내용:

1. 정직한 제목과 주제. 조직, 기업가, 즉 비즈니스 청중을 위한 제안서를 작성할 때 화려하고 특히 "기만적인" 헤드라인을 사용할 필요가 없습니다. "오늘만 제공되는 특별 할인" 또는 "개인적으로 가장 좋은 가격"과 같은 이메일 제목은 짜증나고 눈길을 끌게 만듭니다. 더 간단하고 솔직하게 - "장비 도매 할인 - 40%."
2. 표현의 특이성과 명확성. 좋은 편지를 통해 고객은 자신에게 팔고 싶은 것이 무엇인지, 지불해야 하는 금액, 이것이 왜 자신에게 유익한지, 거래가 어떻게 완료되는지 즉시 이해합니다.
3. 정보 내용. 불필요한 정보가 없습니다. 6~8문단을 넘지 마세요.
4. 추가 자료. 상품 및 장비의 사진, 장비 작동을 시연하는 비디오 등을 편지에 첨부하십시오. 물론, 모든 애플리케이션은 품질이 좋아야 하고 적절해 보여야 합니다.
5. 오류가 없습니다. 이는 사실 오류와 철자 오류 모두에 적용됩니다. 가격, 배달 시간, 주소, 전화번호의 잘못된 표시는 허용되지 않습니다. 오타나 오류는 회사 직원의 전문성이 부족함을 나타냅니다. 이는 귀하의 평판을 손상시킬 수 있으므로 편지의 내용과 형식을 엄격하게 모니터링하십시오.
6. 정중한 연설, 인사, 작별 인사는 메시지의 비즈니스 톤에 필요한 친근감을 부여하는 데 도움이 되며 잠재 고객을 긍정적인 분위기로 만들어 줄 것입니다.
7. 종이 편지를 보내는 경우 해당 조직의 편지지를 사용하십시오.

상업적 제안 구조

상품 및 서비스 공급 제안이 포함된 성공적인 상업 편지는 동일한 템플릿을 기반으로 합니다. 이러한 메시지의 구조를 고려하십시오.

1. 제목이나 주제. 그것은 명확하고 명확하게 공식화되어 있으며 고객을 "속이지 않습니다".
2. 인사말.
3. 간략한 소개. 회사나 업계에 대한 간단한 정보를 작성할 수 있습니다.
4. 제안의 본질. 배송을 위해 제공되는 상품이나 제품, 그 특성 및 가격에 대한 간결한 설명입니다. 제품이 많을 경우 테이블 형태로 제시하는 것이 편리합니다.
5. 거래 조건. 귀하가 제품/서비스를 제공하는 가격, 배송 제공 여부, 고객이 제품을 수령할 시기를 최대한 투명하고 명확하게 설명하십시오. 제품에 대한 프로모션이 있는 경우 해당 제품이 출시될 때까지 적어주세요. 제품 수량이 제한되어 있는 경우 해당 각주도 작성하세요.
6. 경쟁 우위. 한두 문장으로 귀하 조직의 제품 공급으로 인해 고객이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 최대한 매력적으로 설명하십시오.
7. 연락처 정보. 고객이 주문하거나 추가 질문을 하는 데 필요한 전화번호, 주소 및 기타 연락처를 표시하십시오.
8. 애플리케이션. 제품의 품질을 명확하게 보여주는 사진과 비디오를 편지에 추가하십시오.

이메일 제목에는 귀하가 제공하는 제품이 무엇인지 명확하게 반영되어야 합니다.

판매 제안서 텍스트의 예

명확성을 위해 다양한 카테고리의 상품 공급에 대한 여러 상업적 제안의 예를 제시합니다. 귀하의 데이터를 대체하여 사용할 수도 있고, 이를 기반으로 자신만의 템플릿을 개발할 수도 있습니다.

첫 번째 옵션은 식료품을 제공하는 것입니다.

식품 공급에 대한 상업적 제안의 예를 고려해 보겠습니다. 이메일 제목에는 귀하가 제공하는 제품이 무엇인지 명확하게 반영되어야 합니다. 예를 들어 "도매 가격의 곡물과 감자", "10kg 당 1,000 루블의 육류 제품"입니다. CP의 구체적인 예를 살펴보겠습니다.

“편지의 주제는 제조업체의 육류 제품을 도매가로 판매하는 것입니다.

좋은 오후에요 Volzhsky 공장에서는 슈퍼마켓 체인에서 판매되는 완제품 1kg당 100루블의 경쟁력 있는 가격으로 육류 제품을 구매할 수 있습니다.

• 원시 훈제 소시지 - 킬로그램 당 200 루블;
• 삶은 소시지 - 킬로그램 당 100 루블;
• 고기 안심 - 킬로그램 당 150 루블;
• 페이트 - 킬로그램 당 100 루블부터.

모든 상품의 신선도를 보장하며, 주문 후 익일 배송을 보장합니다. 20,000루블 이상 주문 시 네트워크 내 모든 슈퍼마켓으로 무료 배송이 가능합니다. 우리는 전체 주문 금액의 20%를 선불로 지급합니다. 이는 경쟁업체에서 요구하는 것보다 훨씬 적은 금액입니다.

답장을 보내거나 연락처 000-00-00으로 전화하여 주문하고 모든 질문을 할 수 있습니다. Volzhsky-meat-plant.rf 웹사이트에서 전체 제품군을 살펴보세요. 우리는 협력을 바라며 여러분의 전화를 기다리고 있습니다!”

두 번째 옵션은 장비 공급입니다.

장비 공급에 대한 상업적 제안의 형태가 무엇인지 생각해 봅시다. 정확히 기술 및 장비에 대한 서한을 사진, 동영상으로 제공하는 것이 유용합니다., 제품의 모든 품질 특성을 명확하게 보여줍니다.

“주제 : 국내 제조업체의 건설 장비 – 50,000 루블부터.

좋은 오후에요 우리 회사 “Stroitel”은 10년 동안 고품질 건설 작업용 장비를 생산해 왔습니다. 당사의 파트너 목록에는 50개 이상의 시장 선도 기업이 포함되어 있으며 귀하의 참여를 초대합니다.

우리는 새로운 자부심인 Technik-1301 체인 굴삭기를 여러분께 선보입니다. 이 게시물의 첨부 파일에서 그의 작업에 대한 사진과 비디오를 확인하세요. "Technician-1301"의 가격은 이제 50만 루블에 불과합니다. 단 30일 만에 가격을 두 배로 올릴 것입니다. 할인된 가격으로 주문하거나 할부로 구매할 수도 있습니다.

우리 회사는 또한 수레, 히트 플라이, 콘크리트 믹서, 사다리, 수공구, 전동 공구 등 다양한 건설용 장비와 기계를 판매합니다. 자세한 내용은 온라인 상점을 참조하세요.

편지에는 주문 양식이 첨부되어 있습니다. 작성하고 배송 주소와 연락처 전화 번호를 반드시 기재하십시오. 추가 문의사항은 000-00-00으로 전화주시거나 답장으로 문의주시면 됩니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!"

세 번째 옵션은 개별 기업가의 서비스입니다.

제안이 개인 기업가와 다른 점은 무엇입니까? 샘플은 여러 면에서 이전 샘플과 유사합니다.

“주제: 15년 보증으로 3,000루블의 욕조 아크릴 복원.

안녕하세요! 제 이름은 니콜라이 스미르노프입니다. 저는 개인 기업가이며 8년 동안 아크릴 욕조 복원 작업을 해왔습니다. 이 기간 동안 나는 3천 개가 넘는 목욕물에 새 생명을 불어넣었다.

올해 중 귀하에게 편리한 날에 욕조 복원을 주문하실 것을 제안합니다. 모든 절차는 12~14시간이 소요되며 초기 조건에 따라 작업 가격은 2~5,000루블입니다. 우리는 귀하의 아파트에 독특한 인테리어를 만들어 줄 욕실의 색상과 질감을 선택합니다.

이 서비스는 최대 50,000루블을 절약하는 데 도움이 됩니다. 보증 - 15년. 이 기간 이전에 욕조를 다시 사용할 수 없게 되면 무료로 복원해 드립니다(그러나 지난 8년 동안 그런 경우는 없었습니다).

000-00-00으로 전화하시면 자세한 내용을 알려드리겠습니다. 곧 봐요!".

더 많은 메시지를 보낼수록 더 많은 고객을 유치하게 됩니다.

상업적 제안서를 작성하려면 누구를 믿어야 합니까?

대규모 조직에서는 마케팅 전문가가 상업적 제안을 발송하는 일을 담당합니다. 이들은 회사의 기업 아이덴티티를 형성하고 고객 기반을 생성 및 보충하며 협력 제안, 프로모션 정보 등을 보냅니다.

개인 사업자와 중소기업은 상업적 제안을 개인적으로 처리하거나 조수에게 맡길 수 있습니다.

이를 위해서는 전문적인 지식이 많이 필요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 잠재 구매자를 위해 정직하고 명확하게 작성하는 것입니다.

구매 제안이 포함된 이메일을 누구에게 보내야 합니까? 또 다른 질문은 상업적 제안서를 누구에게 보낼 것인가에 관한 것입니다.대답은 매우 간단합니다. 모든 잠재적 구매자에게 해당됩니다.

잠재적 파트너의 연락처 정보뿐만 아니라 이들과의 거래 정보(구매한 상품, 구매 금액 및 구매 시기)도 기록해 두는 것도 유용합니다. 이 정보를 통해 귀하는 더욱 개인화된 이메일을 작성할 수 있습니다.

결론

상품 공급을 위한 상업적 제안을 하는 것은 어려운 작업이 아니지만 창의적인 접근 방식과 특정 기술이 필요합니다. 귀하의 잠재 고객은 매일 수십 통의 이메일을 받는다는 점을 기억하십시오. 거래를 성사시키려면 긍정적인 방식으로 경쟁업체보다 두각을 나타내야 합니다. 제안할 때 정직하게 모든 조건과 혜택을 명확하게 설명하고 연락처 정보를 포함하면 성공할 것입니다.

상업적 제안은 기존 파트너와 협력하는 데 이상적인 도구입니다. 이러한 제안은 새로운 파트너를 찾는 데에도 사용됩니다. 우리 기사에서는 초안 작성 규칙, 발생할 수 있는 실수, 유용한 정보 수신, 제안 및 템플릿의 예 등 상업 제안의 세부 사항에 대해 자세히 배웁니다.

상업적 제안이란 무엇입니까?

고객 및 파트너 기반 확대를 고려하는 회사는 종종 상업적 제안을 주요 도구로 선택합니다. 일반적으로 상업 제안은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

• 맞춤형, 특정 수취인에게 전송되며 내부에 개인 메시지가 포함되어 있습니다. 이러한 제안의 가장 큰 장점은 고객이 무의식적으로 귀하의 회사에 참여하기 시작한다는 것입니다. 그는 개별적으로 특별 할인이나 보너스가 포함된 제안을 받게 되어 기쁘게 생각합니다. 물론 그는 수십 명의 다른 사람들이 비슷한 편지를 받았다는 사실을 알 필요가 없습니다.
• 비개인화, 이는 감기라고도 합니다. 여기에는 비개인적인 정보가 포함되어 있으며 한 사람을 대상으로 하지 않지만 광범위한 소비자를 위해 설계되었습니다. 이 제안에는 단점도 있습니다. 첫째, 개인적인 호소력이 부족하여 정보가 일반화되어 고객의 관심도가 감소합니다. 둘째, 구매결정을 내리지 않는 사람(비서, 중간관리자, 친척 등)도 제안서를 읽을 수 있다.

모든 유형의 상업적 제안은 다음 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

• 잠재 고객/파트너의 관심을 끌 것입니다.
• 제품에 대한 관심과 구매욕을 불러일으킬 것입니다.
• 이는 구매자가 특정 서비스를 구매하거나 주문하기로 결정하는 데 도움이 됩니다.

이러한 결정을 고려하여 상업적 제안이 개발되지만 "작업"의 원칙은 일반 광고 캠페인의 원칙과 유사합니다. 당연히 상업 제안서의 텍스트 내용은 성공의 50%입니다. 개인화된 제안서를 작성하는 경우에는 종이와 봉인될 봉투에도 큰 주의를 기울여야 합니다. 일반적으로 클라이언트의 관심을 끌기 위해 제안서에 회사 로고를 추가하거나 회사 색상을 강조합니다.

구조: 문장을 순차적으로 구성

이러한 제안의 표준 구조는 5가지 주요 부분으로 구성됩니다. 예를 들어 살펴 보겠습니다.

CP의 제목과 부제목

• 매력적인 문구를 사용하고 가능하면 회사 로고를 사용하는 헤드라인입니다.
• 제공되는 서비스나 제품을 정의하는 자막입니다.

어느 것이 맞나요?

예 1

• 제목: CTR을 40~50%로 유지하면서 Yandex Direct에서 클릭 비용을 줄이는 방법은 무엇입니까?
• 부제: IT 회사는 10일 안에 클릭당 비용을 절반으로 줄여 CTR을 10% 이상 높일 예정입니다.

예 2

• 표제: Minutka 택배 서비스는 카페에서 주문한 음식을 식힐 시간이 없을 정도로 매우 빠르게 배달해 드립니다!
• 부제: 직원들에게 따뜻한 점심을 사무실로 직접 배달해주는 서비스.

예 3

• 제목: 익스프레스 이탈리아어 코스: 직원이 3개월 이내에 이탈리아어를 구사하지 못하는 경우 지불한 금액을 100% 환불해 드립니다!
• 부제: 외국인 동료 도착, 해외 출장 및 서류 관리를 위한 인력 준비를 위한 특별 서비스.

예 4

• 제목: 시공사가 마감일을 놓치고 아파트 인테리어 마감 시간이 남아 있지 않은 경우 어떻게 해야 합니까?
• 부제 : "Repair M"사 : 단시간에 마무리 작업을 진행하고 10% 할인을 해 드립니다.

얼마나 잘못됐나요?

• 제목: LLC "Wall": 마치 우리 자신을 위한 것처럼 만들어 보겠습니다.

• 부제: Stena LLC 회사는 10년 넘게 건설 작업에 종사해 왔습니다.

정보 및 혜택 블록

• 제품/서비스에 대한 관심을 끌고 광고 정보를 제공하는 블록입니다.
• 파트너나 고객이 귀사와 협력함으로써 얻을 수 있는 혜택입니다.

잘못된

이러한 서비스를 위해 택배 서비스인 "Minutka"가 2010년부터 시장에 출시되었습니다. 그들은 우리 작업에 대해 긍정적인 리뷰만 남기고 500명이 넘는 고객을 보유하고 있지만 이것이 한계는 아닙니다. 당사의 서비스는 Technotrade LLC, Autoservice 100 및 기타 회사와 협력합니다. 우리는 우리 부문에서 최고의 배송 서비스를 제공합니다.

• 대형 주차장.
• 우리는 수많은 카페와 레스토랑과 협력하고 있습니다.
• 일반 고객에게 할인 혜택을 제공합니다.

서비스 비용은 직원 수, 사무실과 카페의 거리 및 기타 요인에 따라 달라집니다. 더 자세한 내용을 알고 싶으시면 전화나 이메일로 문의해주세요!

KP에는 "후추"가 없으며 음모도 없으며 고객을 끌어들이는 "사탕"도 없습니다. 사람이 편지를 끝까지 읽고 전화하게 만들 더 많은 숫자, 유혹적인 문구 및 제안을 사용해야합니다.

어느 것이 맞나요?

Minutka 택배 서비스는 회사 직원을 위한 식사 준비를 제공합니다. 사무실에서의 따뜻한 점심 식사는 물질적 자원을 절약할 뿐만 아니라 팀의 효율성을 높이는 것을 의미합니다. Minutka 택배 서비스는 니즈니 노브고로드의 모든 레스토랑이나 카페에서 30분 이내에 따뜻한 요리를 배달해 드리기 때문에 카페를 찾는 데 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

1분 안에 택배 서비스에 연락해야 하는 5가지 이유:

• 우리 서비스는 니즈니노브고로드의 15개 이상의 조직에서 사용됩니다.
• 우리는 한 달에 744시간 일하고 밤낮으로 주문을 받습니다.
• 우리는 다양한 가격대의 25개 이상의 식품 판매점과 협력하고 있습니다.
• 이 서비스는 자체 차량과 최신 장비를 갖추고 있어 30분~1시간 이내에 주문을 접수하고 배송할 수 있습니다.
• 음식 배달이 더 저렴하다고 생각하시면 개인 20% 할인을 해드립니다.

피드백: 저희 회사에는 자체 식당이 없기 때문에 Minutka 택배 서비스와 3년 이상 협력해 왔으며 작업 품질과 배송 속도에 만족합니다. 우리는 종종 할인을 받고 택배 서비스가 협력하는 카페 및 레스토랑의 확장 목록을 보냈습니다. 우리 직원들은 만족하고 있으며 맛있는 점심과 신속한 배송을 위해 Minutka 서비스에 깊은 감사를 표합니다!

감사합니다. 신기술 회사 Anna Kovalenko의 채용 담당자입니다!

우리 협력할까요?

사용 가능한 연락처, 주소 및 전화번호는 다음과 같습니다. 서비스 로고를 추가할 수 있습니다.

제안의 목적은 무엇입니까?

모든 광고 도구에는 판매, 수익성있게 판매라는 하나의 목표가 있습니다. 그리고 어떤 도구를 사용하는지는 중요하지 않습니다. 값싼 달력이나 합판 종이에 대한 값비싼 제안이 고객의 관심을 끌고 관심을 불러일으킬 수 있기 때문입니다. 따라서 상업적 제안을하는 사람의 모든 노력은 "모르는"고객도 볼 수있는 구매 혜택을 유능하게 제시하는 데 집중되어야합니다.

잠재 고객이 상업 제안서를 끝까지 읽으면 이는 회사의 성공이며 이익과 신규 고객을 가져올 수 있습니다.

사업 제안서 작성에 도움이 되는 팁

"판매" 상업 제안을 생성하려면 잠재적 구매자에게 제안을 더욱 흥미롭게 만드는 몇 가지 팁을 고려해야 합니다.

• 더 구체적이고 명확해졌습니다. 모호한 문구와 모호한 문장을 피하십시오. 제품이나 서비스에 대한 특정 정보를 한 장에 배치하여 장점을 명확하게 밝혀야 합니다.
• 초안을 작성할 때 고객을 즉시 놀라게 할 논리적, 의미적 또는 기술적 오류를 범하지 마십시오.
• 진실된 정보만을 제공하세요. 고객이 약속한 보너스나 제품을 받지 못하면 회사에 대한 인상이 더 나빠질 것입니다.
• 고객에게 보장할 수 있는 특별 제안을 명시하십시오.
• 구조를 고수하고 자신감 있는 문구로 비즈니스 제안서를 작성하세요. 귀하의 신뢰가 고객에게 전달되어 고객이 주문을 하도록 장려할 것입니다.

상업 제안서 작성 규칙: 목표, 청중 및 기타 매개변수 결정

상업적 제안서를 작성하기 전에 문서의 대상 독자를 분석하는 것이 필요합니다. 좋은 제안서를 작성하려면 잠재 고객의 욕구와 능력을 현실적으로 평가해야 합니다.

컴파일 후 확인

상업적인 제안서를 작성한 후에는 완성된 편지를 빠르게 훑어보며 간단한 테스트를 수행해 볼 가치가 있습니다. 클라이언트의 문제를 해결하는가? 거기에 패턴이 있나요? 모든 것이 나열되어 있나요? 이러한 검사를 여러 번 수행할 수 있습니다. 모든 "언어적" 찌꺼기가 제거되고 유용하고 효과적인 정보만 종이에 남게 됩니다.

제안을 확인하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.

• 동료나 친구에게 제안서를 읽어 달라고 요청하세요. 친구에게 상업적 제안을 평가하고 그가 귀하의 회사에 전화할지 여부를 말하게 하십시오. 여기서 중요한 것은 주제에 대한 인식, 이해(그 사람이 귀하의 제품에 대해 완전히 익숙하지 않더라도) 및 전화하려는 욕구입니다.
• 모든 별명을 버리고 텍스트를 읽으십시오. 예를 들어, "전 세계 최고의 헤어드라이어"라는 문구는 최상급 없이 더 간단하고 쉽게 들리며 더 이상 초등학생의 에세이처럼 보이지 않습니다.

이것은 낡은 진부함과 정말 우스꽝스러운 문구를 제거하여 상업적 제안서를 간단히 교정하는 방법입니다. 그런 다음 인쇄소나 디자이너에게 전달하면 발송 준비가 완료된 CP를 받게 됩니다. 하지만 기성 제안으로 다음에 무엇을 해야 할까요? 함께 알아봅시다!

기성품 상업 제안의 예: 사진

그러한 제안서를 보낸 경험이 있는 직원이 없다면 아마도 고용해야 할 것입니다. 이메일로 팬 메일을 보내거나 택배로 배송하는 것은 특정 기술이 필요한 미묘한 과학입니다. 그러나 잠재 구매자와 함께 자체 또는 구매한 고객 기반을 사용하면 상황이 더욱 촉진될 것입니다.

유명 기업들은 수년 간 고객 기반을 구축해 왔기 때문에 문제가 없을 텐데, 아직 성장 중인 신생 기업은 고객 수가 많지 않습니다. 무엇을 해야 할까요? 구매할 수는 있지만 "죽은 영혼"(예: 존재하지 않는 이메일 주소)이 포함된 더미를 미끄러지거나 대상이 아닌 청중에게 데이터베이스를 판매할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 판매점은 화장품 매장에 기반을 제공할 것입니다. 요점은 무엇입니까?

요약하자면

실제 결과를 얻으려면 상업 제안서를 작성하고 보내는 것이 정말 어렵습니다. 그러한 "행동"이 이익을 가져 오려면 적어도 한 번은 상업적 제안서를 작성하는 데 참여한 전문가 또는 친구에게 연락하십시오.

예브게니 말야르

# 비즈니스 뉘앙스

상업적 제안의 목적은 무엇입니까? 올바르게 구성하는 방법은 무엇입니까? 범용 템플릿이 있나요? 이 기사에서는 이러한 질문에 대한 답변을 제공하고 다운로드할 샘플도 제공합니다.

기사 탐색

• 상업적 제안의 목적
• 상품 공급에 대한 상업적 제안을 작성하는 방법
• 식품 공급 제안
• 장비 제공 방법
• 예비 부품 제공
• 건축 자재 제공
• 가구용품
• 작업복 상업적 제공
• 상품 구매에 대한 CP

요즘에는 모두가 알고 있듯이 상품이 부족하지 않습니다. 오히려 많은 산업에서 과잉생산이 일어나고 있다. 이러한 이유로 글로벌 비즈니스의 가장 중요한 과제는 판매 문제를 해결하는 것입니다. 많은 사람들이 능숙하게 구성된 상업 제안서와 같은 도구에 대해 알고 있지만 모든 사람이 올바르게 작성하는 방법을 아는 것은 아닙니다. 검토를 위해 제공되는 텍스트는 이 주제에 관한 것입니다. 아래에서는 상업적 제안서를 올바르게 작성하는 방법과 성공적인 솔루션의 시각적 예를 제시합니다.

상업적 제안의 목적

상업적인 제안을 상업적이라고 부르는 것은 아무것도 아닙니다. 보낸 사람은 기업입니다. 이는 소매 소비자가 아닌 상업 구조를 대상으로 합니다. 이 문서 초안 작성자의 임무는 잠재 고객에게 상당한 금액을 벌거나 절약할 수 있는 기회를 설득하는 것입니다.

상업적 제안과 광고 제안의 차이점은 수취인입니다. 그는 수취인과 마찬가지로 대부분 법인입니다.

제공되는 상품은 재판매할 상품 또는 자금(유동자산 또는 고정자산)입니다. 상업 카테고리에는 다음과 관련된 제안도 포함됩니다.

• 문구류, 인쇄용품 등 저가 자산;
• 기술 장비, 차량 등의 일상적인 유지 관리;
• 소프트웨어;
• 회계 및 감사;
• 법적 지원.

이러한 각 경우에는 제품 또는 서비스 구매자에게 예상되는 이점이라는 공통된 특징이 있습니다.

상품 공급에 대한 상업적 제안을 작성하는 방법

제품 공급에 대한 상업적 제안은 아래 권장 섹션이 포함된 편지입니다.

항소.상업 편지를 대량으로 발송하는 경우 이 단락은 제외되거나 "기업 대표님께"라는 일반 형식으로 대체됩니다. 예비 협상 후에 제안이 작성되고 조달 담당자가 조건을 숙지하기로 동의한 경우 이름과 후원으로 연락해야 합니다.

제목.예비 대화가 끝난 후 관리자는 주의가 산만해져서 잠재적 공급업체 대표와 이야기한 내용을 잊어버릴 수 있습니다. 제목은 그에게 이것을 상기시켜 주어야 합니다. 대화 주제의 가장 간결한(최대 10단어) 형태를 나타냅니다. 예: "시멘트 공급을 위한 상업적 제안."

권하다.이는 제안된 제품의 이점을 설명하는 편지의 주요 부분입니다. 상업 구조는 제품이 최종 소비자에게 얼마나 좋은지에 관심이 없는 경우가 가장 많다는 점을 이해해야 합니다. 예를 들어 다음과 같은 경제적 특성이 있습니다.

• 수익성(이익률);
• 유동성(수요 수준);
• 매출액(판매 속도);
• 지불 조건(선불, 연기, 판매);
• 적합성을 유지하는 능력(부패하기 쉬운 제품 또는 장기간 판매될 수 있음)
• 청구되지 않은(결함, 손상된) 상품 반품 조건
• 광고 지원 및 브랜드 인지도.

다른 중요한 상업적 특성도 마찬가지입니다. 다른 모든 조건이 동일할 때 공급업체를 선택하는 결정적인 기준은 가격입니다.

제안의 주요 규칙은 구매자가 가능한 혜택을 평가할 수 있도록 제안에 포함된 정보의 최소 충분성입니다.

행동 촉구.제안을 읽은 후 제안을 받은 사람은 다음에 무엇을 해야 할지 알아야 합니다. 그 자신이 지정된 전화 번호로 전화를 걸 것이라고 추측할 것이라는 사실을 믿을 수 있지만 텍스트에 직접 표시되는 것이 더 좋습니다. 많은 경우, 계약의 우대조건 기간을 제한하여 판매를 효과적으로 촉진합니다.

정중한 퇴장.예, 그리고 서면 의사소통을 통해서도 우아하게 "떠날" 수 있어야 합니다. 개인적인 방문과 마찬가지로 상업적인 제안은 제공된 관심에 대한 신중한 감사로 끝납니다.

모든 경우에 대한 보편적인 표준은 없지만 각 조직은 고유한 형식을 만들 수 있습니다. 주어진 계획에 따라 작성된 상업 제안서는 영업 관리자가 정기적으로 사용합니다. 남은 것은 고객 기반을 변경하고 가격의 관련성을 모니터링하는 것입니다.

성공적인 제안의 예(이 경우에는 사무용 가구):

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이 제안은 표준 제품에 대해 좋은 가격을 제공할 뿐만 아니라 즐거운 놀라움의 이유도 나타냅니다(창고에서 직접 작업, 광고 비용 없음). 이 공급업체로부터 의자를 구매하면 얻을 수 있는 모든 이점이 나열되어 있습니다(무료 여행, 보증, 결함이 있는 제품 교체, 일반 효율성).

이제 특정 제품 그룹에 대한 제안에 포함된 제안의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

식품 공급 제안

식품은 광범위한 개념이다. 여기에는 일상용품, 진미, 과자, 통조림 식품, 담배, 주류 및 동물 사료를 포함한 기타 여러 가지가 포함됩니다. 제안 작성 전략을 선택할 때마다 영업 전문가는 구매자에게 혜택을 약속하는 이점에 의존하여 정신적으로 자신을 대신합니다.

예를 들어, 어분 구매를 제안할 때 그는 "브론스타인 방법", "산가" 및 기타 특정 용어가 무엇인지 아는 전문가가 서신을 평가할 것임을 이해합니다. 차례로, 사료 공장 기술자는 성분의 매개 변수를 유사품과 비교하여 기업 제품의 최종 품질에 대한 결론을 내릴 것입니다. 수석 이코노미스트는 경쟁력 강화 전망을 평가한 후 총괄 이사가 원자재 구매에 대한 결정을 내립니다.

고려된 사례에는 고유한 특성이 있습니다. 최종 제품은 가축 사육을 위한 것이며 광고는 사람과 달리 소나 돼지에게 영향을 미치지 않습니다.

다른 제품에는 자체 규칙이 있습니다.

1. 광고 지원이 강력하고 상표가 더 유명할수록 상업적 제안에 대한 요구 사항이 줄어들고 일반적으로 제안은 작은 테이블(가격표)만 될 수 있습니다. 동시에, 경험에서 알 수 있듯이 공식 대표 사무소가 항상 최고의 가격을 제공하는 것은 아닙니다.
2. 새로운 브랜드에는 종종 "홍보"가 필요하며 때로는 비용이 많이 듭니다. 새로운 브랜드의 출현은 식품을 할인된 가격으로 시장에 출시하는 기간을 동반합니다.
3. 제안서에는 광고 지원, 상품화 및 기타 판촉 수단에 대한 의무가 포함되어 있는 것이 좋습니다.
4. 위생 기준 및 위생 인증서에 대한 참조가 필요합니다. 요청 시 젖은 스탬프가 없는 사본을 제공해 드립니다. 이 예방 조치는 불필요한 것이 아닙니다. 다른 사람의 문서를 사용하여 "사기" 상품을 판매하는 소매점이 있습니다.
5. 원재료 및 재료에 대한 제안은 식품 전문가가 작성하고 마케팅 담당자는 스타일에 따라 편집합니다. 문맹으로 작성된 제안보다 더 나쁜 것은 없습니다.

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장비 제공 방법

기술이 복잡할수록 제안 작성자에게 더 많은 자격이 필요합니다. 대부분의 경우 장비는 고객이 제공한 기술 사양을 기반으로 공급되므로 상업적 제안은 일반적으로 최대 특성을 나타내는 가능한 옵션의 짧은 목록입니다.

예: "저희 회사는 교대조당 최대 10,000병을 처리할 수 있는 자동 병입 라인을 제조합니다." 표준 제품이 공급될 것으로 예상되는 경우에는 경쟁력 있는 가격 책정에 중점을 둡니다.

장비 작업의 특징은 개시자가 구매자인 경우가 많아 잠재 공급업체에게 특정 기계나 생산 단지를 구매하려는 의도를 알린다는 것입니다. 이는 일반적으로 전시회에서 발생하거나 입찰이 발표됩니다.

중립 장비에 대한 상업 제안 템플릿은 제품에 대한 간략한 설명과 가격이 포함된 매우 간결한 소개입니다.

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이 경우 눈길을 끄는 제목이나 흥미진진한 프레젠테이션 형식이 필요하지 않습니다. 이 텍스트는 제공된 예에서 설명된 것처럼 기업이 어떤 장비에 관심이 있는지 완벽하게 잘 아는 전문가를 대상으로 합니다. 가격도 주요한 역할을 하지 않습니다. 가장 중요한 것은 금액이 아니라 유용한 경제적 효과(투자 수익)와의 관계입니다.

예비 부품 제공

이 제안은 다양한 장비를 운영하는 대규모 및 중간 규모 운영자와 수리 기업을 대상으로 합니다. 이를 올바르게 컴파일하려면 공급업체를 선택하는 데 결정적인 기준이 무엇인지 이해해야 합니다.

• 구성 요소 및 소모품의 품질은 경우에 따라 적절한 인증서로 지원됩니다. 예를 들어, 항공기 구조물에 설치하려는 부품에는 엔진 수명을 계산하는 데 필요한 모든 매개변수를 나타내는 여권이 있어야 합니다.
• 기원. 예를 들어, 타사 제조업체에서 생산한 자동차 부품이 원래 부품과 외관이 유사할 경우 안전 표준을 충족하지 못할 수 있습니다.
• 재고 가용성의 안정성. 유지보수 및 수리를 수행할 때는 타이밍이 중요합니다. 몇 주 또는 몇 달 동안 부품을 기다려야 한다면 구매자가 만족할 가능성이 낮습니다.
• 지불 조건, 가격 수준 및 할인. 어쨌든 우리는 경제적 요소를 잊어서는 안됩니다.

예비 부품 공급 제안 마감일이 이해되지 않는 경우가 많습니다.

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건축 자재 제공

건축 자재를 칭찬할 필요는 없습니다. 객관적인 평가를 위해 브랜드(예: 포틀랜드 시멘트 또는 M-400, 설화석고 등)가 있습니다. 건설 회사의 책임자는 회사에 필요한 것이 무엇인지 알고 있으며 자신이 무엇인지 빨리 이해할 것입니다. 구매를 제안했습니다. 쇄석, 콘크리트 또는 모래 공급에 대한 제안은 매우 간단해 보입니다. 두 개의 열(입방미터 또는 톤당 이름 및 가격)이 있는 테이블입니다.

더 비싼 제품의 경우 팔레트(벽돌), 팔레트(방수 코팅) 또는 기타 유형의 포장을 분해해야 합니다. 건축용 목재는 입방미터 단위로 공급됩니다.

아직 대량유통이 이루어지지 않은 새로운 진보적 소재를 제안하는 경우에는 그 장점에 대한 상세한 설명이 필요하다.

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가구용품

제안서는 기업 책임자에게 보내는 편지 텍스트, 색상 카탈로그 및 도매 할인을 나타내는 가격표(수량에 따라 다름)로 구성됩니다. 특히 대규모 고객에게는 특별 할인이 제공될 수 있으며, 이는 본문에 언급되어야 합니다.

이 경우 제품의 강도와 내구성을 보장하는 특수 기술 기술(고압으로 만든 라미네이트, 고강도 트리밍, 레이저 절단 및 마킹 등)을 설명하는 것이 유용할 것입니다. 납품 및 조립은 일반적으로 계약 가격에 포함됩니다.

기사 시작 부분에 샘플이 나와 있습니다.

작업복 상업적 제공

직원의 작업복은 기능적 부하를 지닐 뿐만 아니라 많은 기업에서 기업 스타일의 요소입니다. 작업복 공급 제안에서는 이 요소를 고려하거나 최소 요구 사항을 제공하는 경제적인 옵션에 대한 정보를 포함할 수 있습니다. 모든 유형의 제품에 대한 설명이나 이미지가 제공됩니다.

제안된 제품의 장단점, 지불 및 배송 방법, 추가 기능, 할인 및 이 공급업체를 경쟁업체와 더 잘 구별하는 모든 것에 대한 간략한 요약이 필요합니다.

작업복 시장의 경쟁은 치열하므로 성공적인 상업적 제안서를 작성하기 위한 주요 조건은 가격과 제품 범위를 지속적으로 모니터링하는 것입니다.

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대기업은 딜러 네트워크를 구축하고 도매 구매자를 유치하는 데 관심이 있습니다. 이러한 작업 방식은 이윤율을 감소시켜 자본 회전율을 가속화함으로써 동기를 부여받습니다. 이러한 비즈니스 전략을 구현하는 수단 중 하나는 잠재 고객의 이점을 드러내는 상업적 제안을 배포하는 것입니다.

샘플 편지는 강철 문 판매에 대한 중재 계획을 보여줍니다.

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수익성은 정당합니다.

• 판매 통계(평균).
• 최종 소비자(소매 구매자)의 다양한 지급 능력을 고려한 다양한 구색 및 보편적 가격 정책.
• 유지보수 및 보증 문제를 최소화하는 고품질 제품입니다.
• 화폐 단위와 백분율로 표시되는 가능한 딜러 마크업의 백분율입니다. 편지에 따르면 판매된 각 문에서 중개인은 이익의 77~94%를 벌 수 있습니다.
• 하나의 제품이라도 구매 가능, 맞춤형 도어, 10년 보증, 무료 배송, 광고 지원 및 기술 지원으로 표현되는 추가 혜택.

이 템플릿은 매우 성공적인 것으로 간주될 수 있습니다. 이는 중재의 이점을 집중적이고 명확한 방식으로 설명합니다.

상품 구매에 대한 CP

상업적 제안의 한 유형은 판매가 아니라 특정 제품의 구매와 관련이 있습니다. 이 경우 작성자는 자신에게 가장 유리한 조건으로 제품을 구매할 의사가 있음을 잠재적 공급업체에 알립니다. 실제로 우리는 조달 입찰 발표에 대해 이야기하고 있습니다.

반대의 의미에도 불구하고 이 작업의 목적은 동일합니다. 바로 수익을 창출하는 것입니다. 잠재 구매자는 가능한 한 많은 판매자를 유치하고 결과적으로 허용 가능한 품질로 가능한 최저 가격을 얻으려고 합니다.

이 기술은 입찰 조건을 공식적으로 알리는 대규모(정부 포함) 조직과 상대적으로 소규모 상업 구조에서 모두 사용됩니다.

잠재적인 판매자를 유인하는 요소는 일반적으로 빠른 지불과 제안된 가격의 상대적 경쟁력이 보장됩니다(항상 그런 것은 아님).