제품 제공. 서비스 제공 또는 상품 공급에 대한 샘플 상업 제안서

현재 위치: 보고

일반적으로 엔지니어링 회사 및 제조 공장에서 엔지니어링 서비스가 참여하고 있습니다복잡한 공급 업체 검색 질문 기술 장비. 우수한 자격을 갖춘 전문가 - 엔지니어는 기술 사양을 작성하거나 장비에 대한 설명을 작성합니다. 장비의 특성이 설계 문서에 의해 결정되고 이 장비가 주문 제작되는 경우 엔지니어링 서비스 전문가가 제조 회사를 검색하고 그들에게 상업적 제안을 요청하고 기술 문제에 대해 상호 작용하며 때로는 주문 신청서를 여러 번 다시 작성합니다. 기업-제조업체의 형태에 해당합니다.

제안 요청 및 공급업체 검색이 주요 항목이 아닙니다. 직무엔지니어링 서비스 전문가는 종종 시간이 많이 걸리고 자격을 갖춘 전문가에 대한 인건비가 높습니다.

주문제작되는 전기기기에 대한 상업제안을 의뢰하여 작은 실험을 진행하였습니다. 신청서는 실제 고객이 제출한 것이었습니다. 대신 우리는 전기 장비 제조를 위한 제조업체를 찾기 위해 "수동으로" 작업을 수행했으며 그 비용은 150만 루블에서 200만 루블까지 다양했습니다.

결과는 어땠나요?

통계는 다음과 같습니다. 40%의 기업은 제목에 '지원서'라는 제목이 있어도 이메일을 열지 않았습니다. 이 편지는 일반 우편에서 분실됩니다.

24개 신청서 중에서 다음 내용을 읽어보세요.

8개 회사는 가격 목록을 보내거나 웹사이트로 리디렉션하여 신청서를 작성했습니다.

6개 회사는 이 구성으로 장비를 제조하지 않거나 우리 지역에 제공하지 않을 것이라고 응답했습니다.

3주 후, 영업 관리자 2명이 다시 전화를 걸어 자신의 회사에서 생산하는 장비가 아직 필요한지 물었고, 이전 요청은 응답하지 않았으며 한 달에 한 번씩 전화를 할 것입니다(이런 작업입니다)!

6개사는 기타 사유로 신청을 무시하고 응하지 않았다.

단 2개 회사만이 타겟 상업 제안서를 보냈습니다.

연락처를 검색하고 각 회사에 요청을 보내고 결과를 수집하고 분석하는 데 약 16시간의 작업 시간이 소요되었습니다. 이미 언급했듯이 일부 회사는 신청서를 정시에 처리할 시간이 없지만 전화가 데이터베이스에 들어가 오랫동안 "콜드"라고 전화하고 제품의 필요성을 식별합니다.

장비가 비싸면 분석 및 의사 결정을 위한 두 가지 상업적 제안이 거의 없습니다. 따라서 응답하지 않은 사람에게 전화를 걸고 신청서를 다시 작성하는 등 모든 것이 반복되어야하므로 실제 인건비는 두 배로 늘어납니다.

제안요청시 중요한 것은 무엇인가요?

제안을 요청할 때 분석을 위해 편리한 형식으로 충분한 수의 제안을 받는 것이 중요합니다. 필요한 정보, 그리고 주어진 시간 내에. 작업은 쉽지 않습니다. 정기적으로 조달에 참여하는 전문가는 이것을 알고 있습니다.

먼저 공급업체와 장비 제조업체의 연락처를 찾아야 합니다. 둘째, 공급업체가 비교하기 편리한 통일된 형식으로 응답하도록 요청을 공식화합니다. 셋째, 생산 시간, 배송 비용, 작업 경험, 작업 품질 등 장비 주문과 관련된 질문을 하세요. 넷째, 제안 수락 기간이 제한되어 있으며 제안 접수 프로세스의 속도를 높이기 위해 전문가가 공급 업체에 전화를 걸기도합니다.

공급업체 검색 및 상업적 제안 수신 프로세스를 최적화하는 방법은 무엇입니까?

4가지 기준을 동시에 충족해야 합니다.

제안 수

편리한 제안서 형식

정보의 충분성

제안 수락 마감일을 준수합니다.

첫 번째 기준이 적용되는 공급업체의 수에 따라 달라지면 나머지 세 개는 고품질 요청을 작성하는 문제와 제안서의 양식을 준수하고 귀하의 모든 질문에 답변하려고 노력하는 공급 회사의 전문성에 대한 문제입니다. 질문.

다양한 공급업체에 연락하기 위해 40~100개의 연락처에 메일을 보낼 필요가 없습니다. 전자 RFP 시스템에 제안 요청을 한 번 게시하면 지정된 시간 내에 귀하의 요청에 응답할 모든 고품질 공급업체 및 제조업체에 연락할 수 있습니다.

아래 제시된 샘플 중 하나를 사용하여 고품질 제안 요청을 작성할 수 있습니다. 사양을 완성하세요 기술적인 설명또는 장비나 자재 할당 별도의 문서, 필요한 경우 다이어그램을 첨부하십시오.

직접 공급업체 및 제조업체로부터 3-4개의 고품질 상업 제안서가 필요하고 상업 제안서를 수집하는 데 최소 일주일의 시간이 있는 경우 전자 RFP 시스템에 제안 요청서를 게시하고 사양, 참조 조건 및 (또는 ) 개략도. 지정된 시간 내에 귀하의 조건에 따라 귀하의 주문을 이행할 준비가 된 공급업체 및 제조업체가 귀하에게 응답할 것입니다. 가장 중요한 것은 귀하가 이에 대해 작업 시간을 15분 이내로 소비하면 공급업체와 제조업체가 귀하에게 연락하여 주문 세부 사항을 명확히 한다는 것입니다.

시스템에 구매 요구 사항을 게시하면 무엇을 얻게 됩니까? RFP ?

전자 RFP 시스템에 구매 요청을 게시하면 다음과 같은 혜택을 받게 됩니다.

중개인이나 리셀러 없이 직접 제조업체가 제공하는 3~4개의 상업 제안

콜드 콜 방법을 사용하는 부도덕한 제조업체 및 공급업체가 귀하의 연락처 정보에 접근할 수 없도록 보장합니다. 또한 귀하의 연락처 정보는 RFP 리소스를 무작위로 방문하는 사람에게 공개되지 않습니다.

우수한 전문가의 인건비 절감.

지금 당장 무엇을 할 수 있나요?

구매 및 업무 제안에 대한 무료 샘플 요청을 다운로드할 수 있습니다. 제안서에 대한 이상적인 샘플 요청을 찾지 못했거나 표준이 아닌 작업이나 장비가 있는 경우 이메일로 이에 대해 적어주시면 확실히 답변해 드리겠습니다!

이미 기술적으로 복잡한 장비에 대한 사양에 따른 제안을 요청해야 하는 경우 서비스를 이용하세요. 전자 플랫폼 RFP.

1. 상업 제안서 샘플 요청서를 다운로드하여 회사의 레터헤드에 작성하세요.

2. 귀하의 조직을 전자 RFP 시스템()에 연결하십시오.

3. RFP 플랫폼()에 상품, 자재, 장비 또는 서비스에 대한 상업적 제안 요청을 게시합니다.

당사의 우수한 전문가와의 상담, 문서 준비 및 전자 RFP 시스템에 대한 제안 요청 게시는 무료입니다! "고객"섹션과 프레젠테이션에서 모든 조건에 대해 알아볼 수 있습니다."고객의 개인계좌나 전자RFP시스템에서 효율적으로 일하는 방법!"

. 경쟁은 잠재 고객을 보유한 회사의 업무 형태 개발에 기여합니다. 퍼지면서이메일 방법으로는비즈니스 커뮤니케이션

상품 공급을 위해 상업적인 제안을 하는 이유는 무엇입니까?

본 문서는 공급 계약을 체결하기 위한 초대장입니다. 발신자는 독자가 전화를 걸고, 협상하고, 더 많은 것을 요청하도록 격려하고 싶어합니다. 자세한 정보거래를 마무리하기 위해.

이 문서는 다음 두 가지 기능을 결합합니다.

회사의 제품을 광고하는 것

구매 전문가, 회사 관리자 또는 기타 책임자특정 제품을 공급하는 모든 조직에 대한 정보를 수집하기에는 시간이 충분하지 않을 수 있습니다. 상업적 제안은 특정 기업의 제품에 대한 직원의 관심을 끕니다. 텍스트는 주요 내용을 반영합니다. 긍정적인 특성, 이는 호의적인 인상을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

가능한 거래 조건에 대해 고객에게 알리기

실제로 그러한 문서는 계약 체결 제안입니다. 텍스트에는 현재 가격, 상품의 주요 특성, 배송 시간 및 기타 정보에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 잠재 고객은 분류 목록, 지불 조건, 배송 절차 및 기타 절차에만 동의하면 됩니다.

상업 제안에는 두 가지 유형이 있습니다.

"추운"

이 상업적 제안은 영업 전문가가 새로운 고객을 찾는 경우에 사용됩니다. 직원은 조직에 대해 사전 수집된 데이터(활동의 주요 방향, 작업량)를 사용합니다. 이 정보를 기반으로 직원은 잠재적인 상대방에게 필요한 상품을 계획하고 이를 상업적 제안에 포함합니다.

"더운"

이러한 상업적 제안은 추가 작업을 위한 특정 조건에 동의한 후에 작성됩니다.

공급된 상품의 수량 및 목록;
배치의 대략적인 비용;
지불 절차;
배달 시간.

예를 들어 전문가가 실시한 전화 대화, 고객이 제품에 관심을 갖고 요청합니다. 서면으로제품의 특징과 가격을 설명합니다. 상품 비용은 시장 상황, 배치 규모, 지불 절차, 재정적 안정구매 조직 및 기타 요인.

협상 후 전송된 상업 제안에는 공급업체가 특정 구매자에게 제공할 준비가 된 조건이 포함되어 있습니다. 수령인이 가격과 구성에 만족하면 계약 이행을 진행할 수 있습니다.

문서의 기본 요구 사항

상업적 제안서를 작성할 때 몇 가지 간단한 규칙을 고려해야 합니다.

텍스트는 특정 항목에 대해 작성되어야 합니다. 타겟 고객. 독자가 이해할 수 있는 적절한 용어를 사용해야 합니다.
표, 인포그래픽, 목록 형태로 제시되면 정보가 잘 흡수됩니다. 제품의 특성과 가격에 대한 정보를 간결하고 간단하게 제시해야 합니다.
권하다. 이 제안이 고객에게 유익하다는 점을 고객에게 분명히 알려야 합니다.
문서에는 통계 데이터나 다른 고객의 긍정적인 리뷰를 바탕으로 가중치가 부여됩니다.
문서에는 메시지, 행동 촉구가 포함되어야 합니다. 텍스트는 결국 고객이 전화하고 싶은 욕구를 갖도록 구성되어야 합니다. 지정된 숫자전화 또는 요청 추가 정보편지에서.

상업적인 제안서는 2페이지 이상을 차지하는 경우가 거의 없습니다. 정보가 많은 상세한 텍스트는 자세히 분석될 가능성이 없습니다.

글을 쓸 때 피해야 할 것은 무엇입니까?

컴파일할 때 이 문서의전문가는 몇 가지 일반적인 실수를 알고 있어야 합니다.

기업윤리규정 위반

일부 영업 전문가는 가능한 한 빨리 개인적인 접촉을 시도합니다. 상업적 제안서를 작성할 때 친숙함과 대담자를 "귀하"라고 부르는 것은 용납되지 않습니다. 수취인은 펜팔이 아닌 비즈니스 파트너를 찾고 있습니다.

긴 소개

상업적 제안은 즉시 전달되어야 합니다. 유용한 정보, 첫 번째 문구의 관심. 첫 번째 단락이 의미를 전달하지 않으면 문서 전체에 부정적인 인상을 줄 것입니다. 그들은 그것을 끝까지 읽지 않을 것입니다.

일반적인 문구

상업 제안은 제품에 대한 특정 정보에 관심이 있는 전문가가 읽게 됩니다. 공급된 제품의 예외적인 특성에 대한 입증되지 않은 광고 진술은 무시됩니다. 편지 작성자는 구체적으로 제공할 내용이 없는 것으로 보입니다.

구체적인 제안이 부족함

이 편지는 명확한 활동 영역이 있는 특정 조직에 전송됩니다. 작성자가 어떤 제품을 공급할 수 있는지만 말하면 피드백을 받을 가능성이 크게 줄어듭니다. 상업 제안서는 잠재 구매자가 분명히 관심을 가질 만한 품목을 정확하게 강조해야 합니다.

불분명한 가격

많은 기업은 협상 중 융통성을 확보하기 위해 유연한 가격을 설정하는 것을 선호합니다. 상업 제안서에는 고객이 비용을 계획할 수 있도록 정확한 가격이 포함되어야 합니다. 다양한 크기를 많이 구매할 때 한 상품 단위에 대해 서로 다른 가격을 지정할 수 있습니다.

메시지 부족

텍스트는 독자가 명확한 알고리즘을 가질 수 있도록 구성되어야 합니다. 추가 조치. 설명된 조건이 유효한 기간, 배송이 이루어지는 시간, 거래를 완료하기 위해 관리자에게 연락하는 방법을 보고해야 합니다.

문서의 주요 조항

상업적 제안서를 작성할 때 본문에 다음 정보가 포함되어야 합니다.

공급자 정보: 이름, TIN, 법적 주소, 로고(선택 사항). 이 모든 것은 조직의 레터헤드에 있습니다.
문서 세부정보 – 준비 날짜 및 횟수. 이는 제안서에 공식적인 느낌을 줍니다.
수취인에 대한 정보. 편지가 얼굴 없는 스팸 메일처럼 보여서는 안 됩니다.
제품 설명. 고객은 구색에 대한 정보를 받아야 하며, 기술 사양, 제품의 주요 사용 영역 및 비용.
가능한 배송 절차 및 조건. 판매자는 자신의 운송 수단을 가지고 있습니다.
제안 유효 기간. 고객이 더 빨리 결정을 내리도록 격려하는 중요한 포인트입니다.
회사 대표자의 연락처: 성명, 직위, 전화번호.
조직장의 서명, 성, 이니셜 및 인감.

상업적 제안서 작업을 어떻게 단순화할 수 있습니까?

이 문서를 작성할 때 전문가는 2가지가 필요합니다.

공급되는 제품에 대한 지식

관리자는 공급된 제품이 어떤 용도로 사용되며, 그 장점과 장점은 무엇인지 이해해야 합니다. 약점. 전문가는 또한 시장 상황을 탐색하고 경쟁사의 제품에 대한 아이디어를 가지고 있어야 합니다. 이를 통해 제공된 제품의 주요 장점을 강조할 수 있습니다.

또한 제품의 특성과 가격이 문서의 기초가 됩니다. 남은 건 보완뿐 일반 정보공급자, 배송 조건 등에 대해.

클라이언트의 요구를 아는 것

상업적 제안서의 정보는 좁은 범위에 초점을 맞춰야 합니다. 구매자에게 필요한 것이 정확히 무엇인지 이해하면 텍스트를 올바르게 강조하는 데 도움이 됩니다.
거래를 성사시키려면 회사에서 공급할 수 있는 많은 제품이 아니라 구매자가 관심을 갖는 제품에 대해 구매자에게 알리는 것이 중요합니다. 그러면 거래를 성사시킬 가능성이 크게 높아집니다.

상업적 제안서를 작성할 때 작성자는 제품에 대한 기술 정보와 광고 정보를 적절하게 결합해야 합니다. 이 경우에는 해당 상품의 주요 특징을 기재하여야 하며, 그 내용은 다음과 같습니다. 긍정적인 측면, 가능한 방향사용, 현재 가격, 주문 및 배송 시간. 좋은 상업적 제안에는 눈에 띄지 않는 행동 촉구가 포함되어 있습니다.

상업적 제안은 잠재 고객과 의사소통을 시작하는 주요 방법 중 하나입니다. 제품이나 서비스 판매의 성공 여부는 제품이나 서비스가 얼마나 전문적으로 잘 구성되어 있는지에 따라 크게 좌우됩니다. 모든 상업적 제안은 다음 섹션으로 구성됩니다.

이 섹션

성공적인 프로젝트

이메일

상업적 제안은 여러 기준에 따라 분류될 수 있습니다. 따라서 잠재 고객과의 접촉 품질에 따라 상업적 제안은 "차갑거나" "뜨거울" 수 있습니다. "콜드" 제안에는 일반적으로 수취인이 없으며 목표는 대상 고객에게 제품의 기능을 알리는 것입니다. 이러한 제안은 잠재 고객의 비즈니스 세부 사항을 고려하지 않으며 일반적으로 "핫" 제안은 잠재 고객 대표와의 회의 후에 전송됩니다. 여기에는 특정 혜택과 관련된 고유한 혜택과 조건이 포함되어 있습니다. 가능한 구매자. 목적 이런 유형의제안은 협력 조건 및 계약 체결에 대한 협상으로의 전환입니다. 프레젠테이션 (제공)과 같은 제안 유형도 있습니다. 일반적인 생각회사 제품에 대한 정보), 프로모션(마케팅 캠페인에 참여하도록 초대), 축하, 감사(휴일을 기념하거나 장기적인 협력에 대한 감사의 의미로 고유한 조건 포함) 또는 초대(참여 초대 포함) 어떤 경우에도).

제안서를 작성할 때에는 대상 고객이 안고 있는 문제를 명확하게 이해하고 부각시키는 것이 필요합니다. 제안서가 수신자에게 제공되는 제품이나 서비스가 필요하다는 점을 설득하는 데 성공하면 상업적 제안서가 성공적이거나 올바르게 구성된 것으로 간주될 수 있습니다. 성공적인 사업 제안을 위해서는 먼저 특정 요구 사항을 충족하는 것이 좋습니다. 문법 및 철자 오류가 없어야 합니다. 글쓰기에는 전문적인 텍스트 편집기를 사용하는 것이 유용합니다. 자동으로 읽고 쓰는 능력을 확인하고 변경이 권장되는 단어나 문장의 일부를 강조 표시합니다. 또한 최신 텍스트 편집기에는 상업적 제안서를 작성하는 데 사용할 수 있는 특수 템플릿이 있습니다. 이러한 문서의 주요 임무는 관심을 끄는 것이므로 다양한 인포그래픽, 그림, 다이어그램, 다이어그램 및 유사한 설명 자료를 사용할 수 있으므로 제안을 더 쉽게 인식하고 승인 가능성이 높아집니다. 문서 디자인에 사용되는 것 또한 중요한 역할을 합니다. 첫째, 색상은 회사의 기업 스타일과 일치해야 하며, 둘째, 도발적이거나 지나치게 차분하지 않아야 합니다. 흑백 문서도 만들어서는 안됩니다. 그것들은 시대에 뒤떨어져 보이고 독자의 관심을 끌지 못할 것입니다. 형식보다 더 중요한 것, 그러나 그 수가 점점 줄어들고 있습니다). 현재 모든 사람은 매일 고통을 받고 있음을 기억해야 합니다. 큰 흐름정보이므로 처리가 매우 어렵습니다. 이러한 이유로 필요한 데이터가 그래픽 자료에 포함되어 있으며, 상업 제안서가 인쇄되는 용지의 품질도 매우 중요합니다. 이를 제조하고 납품한 회사의 신뢰성을 입증해야 합니다. 손에 닿는 기분 좋은 느낌은 자동으로 제안서에 매력을 더해 주고 끝까지 읽을 가능성을 높여줍니다. 견적서는 이메일이나 직접 방문으로 전달되어야 합니다. 또한 두 번째 방법이 훨씬 바람직합니다. 실제로 전자의 경우 스팸으로 읽히지 않고 해당 편지가 삭제될 확률이 높다. 그리고 직접 배송을 이용하면 수령인과 직접 대화를 나누고 제품이나 서비스의 유용성을 설득할 수 있는 기회가 있습니다.

기성품 상업 제안서 샘플

서비스 제공을 위한 상업적 제안용 템플릿 건설회사를 위한 사업 제안서 템플릿 상품 판매를 위한 상업 제안 템플릿

Word의 비즈니스 제안서 템플릿

협력을 위한 상업적 제안 준비 완료 상품 판매를 위한 상업적 제안의 예 서비스 제공을 위한 상업적 제안 샘플

상업 제안서를 올바르게 작성하는 방법

상품 판매 및 공급에 대한 상업 제안서 작성

상품 판매 및 배송에 대한 상업적 제안서를 작성할 때 다음 사항을 반영할 필요가 있습니다. 1. 독창성 - 제품이 대체 제품 및 경쟁 제품과 어떻게 다른지, 장점은 무엇인지, 다른 제품보다 더 나은 요구 사항을 충족할 수 있는 이유는 무엇입니까? 2. 가격 대비 가치도 중요한 점상품의 상업적 제안에서. 소비자는 원칙적으로 이 비율을 최대화할 수 있는 제품을 선택합니다. 따라서 제품을 제공할 때 구매자가 받을 추가 품질 보너스를 표시하는 것이 좋습니다. 3. 전달 효율성. 물건은 필요할 때 구입합니다. 구매자는 가능한 한 빨리 제품 문제를 해결하기를 원하므로 오랜 배송을 기다릴 준비가 되어 있지 않습니다. 4. 서비스. 제품이 기술적으로 복잡한 경우, 고장이 발생하거나 유지보수가 필요한 경우 구매자가 어떻게 진행해야 하는지 명시하는 것이 필수적입니다. 다른 모든 조건이 동일하다면 구매자는 스스로 쉽게 서비스를 받을 수 있거나 옆에 서비스 센터가 있는 제품을 선호할 것입니다.

사업 협력을 위한 상업적 제안

이러한 유형의 상업적 제안을 작성할 때 협력의 이점, 협력이 파트너에게 가져올 이점에 대해 매우 명확하고 동시에 눈에 띄지 않게 이야기하고 공동 활동 수행을 위해 제안된 조건을 설명하는 것이 필요합니다. 제안서는 사업 계획의 무미건조한 언어로 작성되어서는 안 되지만 동시에 모든 주요 측면을 반영해야 하기 때문에 이것은 매우 어려운 작업입니다. 그러한 상업적 제안을 작성하는 것도 예술입니다. 협력 제안은 특정 파트너에게 이루어진다는 점을 기억할 필요가 있습니다. 따라서 파트너의 요구 사항을 파악하고 이를 충족할 수 있는 방법과 메커니즘을 제안에 반영하는 것이 매우 중요합니다. 이 문서를 작성할 때 대상 독자의 관심사를 이해하는 것도 필요합니다. 그래서 서비스를 거의 이용하지 않는 기업의 경우 운송 회사, 가장 중요한 요소결정을 내릴 때 할인이나 가격이 있을 것입니다. 무역 조직은 주로 배송 시간과 화물의 안전에 관심이 있습니다. 따라서 상업적 제안서를 작성할 때 이 대상 고객 부문의 대표자는 회사가 제안할 수 있는 이유를 명시해야 합니다. 최소 조건그리고 그 과정에서 보안이나 호위의 존재가 확보됩니다. 운송 서비스입찰을 통해. 따라서 상업적 제안서는 입찰 서류에 반영된 모든 조건을 준수할 가능성을 명확하게 나타내야 합니다.

건설회사로부터 상업적 제안을 하세요

서비스의 잠재적 소비자 건설 회사, 우선 가격이 흥미 롭습니다. 따라서 상업적 제안에서는 이를 줄일 수 있는 가능성과 이것이 가능한 이유(예: 현대 재료 또는 고유 기술의 사용 등)를 자세히 설명하는 것이 좋습니다. 가격의 투명성도 소비자에게 중요하므로 제안서 마지막이나 부록에 비용을 정당화하는 표를 포함하는 것이 좋습니다. 건설 시기도 중요한 역할을 합니다. 많은 고객이 결정을 내릴 때 건설 회사의 평판을 어떻게, 어떤 수단으로 줄일 수 있는지 제안서에 표시하는 것이 좋습니다. 신문기사, 추천서, 각종 수상내역, 이미 완료된 프로젝트에 대한 설명 등을 통해 확인할 수 있습니다.

회계, 법률 및 컨설팅 서비스 제공의 특징

이러한 서비스를 제공하는 업체의 수가 상당히 많기 때문에 이 시장에서의 경쟁은 매우 높습니다. 가격 외에도 다음 요소를 통해 소비자를 유치할 수 있습니다.

긍정적인 결정

법원

직원

고객이 문제를 효과적으로 해결하고, 비용을 절감하거나, 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 하는 다른 이점을 공식화할 수 있습니다.

광고 대행사의 상업적 제안

해당 회사의 문서는 해당 회사의 전문성을 입증해야 합니다. 상업적인 제안에서 광고 캠페인요소가 반드시 존재해야 함 독창적인 디자인, 전문 용어, 효과적인 슬로건 및 기타 유사한 요소. 이를 통해 잠재 소비자는 작업 수준과 기술을 즉시 평가할 수 있습니다. 광고 대행사. 자신을 잘 팔 수 있는 방법을 안다면 고객의 제품을 효과적으로 광고할 수 있습니다. 따라서 고객은 회사에 대한 신뢰 요소를 개발하여 해당 서비스를 사용할 가능성을 높입니다.

사업 제안서 텍스트를 작성할 때 흔히 저지르는 실수

많은 마케팅 담당자가 저지르는 첫 번째 실수는 데이터로 제안을 과포화시키는 것입니다. 그들은 균형 잡힌 제품을 만들기 위해서는 고객이 제품에 대한 모든 것을 아는 것이 중요하다고 진심으로 믿습니다. 합리적인 결정. 그러나 실제로는 그렇지 않습니다. 구매자나 고객의 행동은 합리적이지 않고 감정적입니다. 따라서 제안서에 많은 정보를 제공할 필요는 없으며, 제품이나 서비스가 소비자의 요구 사항을 충족시키는 데 도움이 될 것이라는 느낌을 소비자에게 심어주는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 이러한 느낌은 후속 구매 가능성을 크게 높입니다. 두 번째로 흔한 실수는 잠재 고객에게 너무 많은 관심을 기울이는 것입니다. 제안서 작성자는 고객에게 즐거울 것이라고 가정하고 고객의 모든 성공을 설명하면서 칭찬으로 가득 차 있습니다. 그러나 잠재적 구매자는 자신의 문제나 문제를 해결하는 데 훨씬 더 관심이 있으므로 물론 자신의 성공에 대해 기꺼이 읽을 것이지만 질문에 대한 답을 찾지 못하면 그러한 사람에게 연락하지 않을 것입니다. 회사. 또한 많은 초안 작성자가 제안서에 다음 정보를 실수로 포함합니다.

회사의 역사는 회사의 여정이 어떻게 시작되었는지, 어떻게 발전했는지 등을 설명하지만 이는 제품의 잠재적 구매자에게는 전혀 흥미롭지 않습니다. 이것은 그의 시간만 잡아먹고, 이는 그를 짜증나게 하고 제안에 대한 그의 인식을 악화시킨다는 것을 의미합니다. 관리자의 이력, 그가 이 사업에 온 이유, 그가 이 활동 또는 저 활동의 전문가라는 것은 그의 것으로 나타납니다. 업적과 수상. 이는 또한 잠재 구매자에게 흥미롭지 않으며 제품의 품질이 실제로 우수하고 명시된 특성을 가지고 있음을 확신시키기 위한 생산 기술에 대한 설명을 악화시킵니다. 그러나 구매자는 제품 생산 전문가가 아니라는 점을 명심해야 합니다. 그는 제품이나 서비스에 필요한 속성이 있다는 것을 이해해야 합니다. 이를 위해서는 관련 없는 고객 요구 사항을 나타내는 품질 인증서나 제품 자체에 대한 설명이면 충분합니다. 상업적 제안서를 작성할 때 대상 그룹의 대표자를 명확하게 연구하고 제품이나 서비스의 도움으로 만족시키고 싶은 요구 사항을 공식화하는 것이 중요합니다. 그러한 정보가 없으면 상업 제안이 공허해질 가능성이 높습니다. 구매자는 질문에 대한 답변을 찾을 수 없으며 제품을 구매하지 않습니다.

사업 제안을 효과적으로 종료하는 방법

문서의 마지막 문장은 매우 강력합니다. 잠재적인 구매자는 텍스트를 훑어볼 가능성이 높지만 마지막 단락이나 문구에 머무를 것입니다. 이것이 인간의 마음이 작동하는 방식이며, 상업적 제안서를 작성할 때 이를 사용해야 합니다. 마지막 단락이나 문장의 내용은 전체 문서의 본질을 반영하고 잠재 고객이 필요한 조치를 취하도록 장려해야 합니다. 약속, 협상 시작, 제품이나 서비스 구매, 시험 주문 등 대부분의 경우 상업적 제안은 "존중"이라는 문구로 끝납니다. 물론 이것은 윈윈(win-win) 옵션이지만 이 문구 대신 문서 수신자에게 제품 또는 서비스 판매에 대한 고유한 조건(예: 상당한 할인)을 제공하는 텍스트를 사용하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. ). 이것은 고객에게 존경심을 보여주는 것보다 훨씬 더 관심을 가질 것입니다. 또한 파트너 간의 존중하는 태도는 선험적으로 암시됩니다. 상업적 제안을 종료하는 데 매우 일반적인 옵션은 특정 관리자가 항상 고객의 질문에 답변할 준비가 되어 있으며 연락처 정보가 표시된다는 메시지입니다. 물론 전문가에게 연락하는 방법은 상업적 제안의 마지막 부분에 있어야 하지만 잠재 고객이 어떤 조치를 취하도록 권장하지는 않습니다. 따라서 상업적 제안은 행동 촉구로 끝나야 합니다. 클라이언트가 필요한 조치를 취하도록 유도할 수 있는 동기는 다음과 같습니다.

무료 샘플

특별한 조건

각 유형의 상업 제안 끝 내에서 구매자와의 관련성과 관련성을 보여주는 특정 문구를 공식화할 수 있습니다. 따라서 문단 끝에 있는 문장을 보고 전체 내용을 주의 깊게 읽은 다음 회사에 제품이나 서비스를 문의할 수 있습니다. 상업적 제안을 위한 자기 소개서 템플릿:

상업 제안서가 1페이지 이상으로 구성되거나 다양한 내용을 동반하는 경우 추가 재료(예: 비용 계산표, 전체 제품 범위가 포함된 가격표, 마케팅 캠페인 일정, 컨퍼런스 또는 전시회), 커버레터도 함께 보내야 합니다. 여기에는 제안의 주요 조건과 본질이 매우 압축된 형태로 포함되어 있습니다. 우선, 표지에는 수취인의 인사말이 포함되어야 하며, 이름과 후원을 사용하는 것이 좋습니다. 더 많은 관심표준 인사말 공식보다). 다음으로, 어떤 문제가 해결되고 있는지 명확하게 알 수 있도록 자신을 소개하고 회사 내 직위에 대해 설명해야 합니다. 사전 미팅의 경우, 서한의 본문에는 회사가 제공하는 상품이나 서비스뿐만 아니라 잠재 고객에게 이에 대해 알리는 것이 좋습니다. 협력이 가져올 수 있는 이익. 이는 상업적 제안을 반복하지 않도록 간략하게 수행되어야 하지만 동시에 장점이 있는 단락을 읽은 후에도 잠재 소비자는 여전히 질문이 있어야 하며 상업적 제안 자체에서 이에 대한 답을 찾고자 하는 욕구가 있어야 합니다. 그러면 그 사람이 문서를 더 주의 깊게 읽게 될 것입니다. 다음으로, 편지에 첨부된 문서를 나열해야 합니다. 첫째, 이는 표준 문서 흐름이며, 둘째, 수취인이 결정을 내리기 위해 먼저 주의해야 할 문서를 빠르게 파악할 수 있도록 하며, 편지가 끝나면 수신자에게 감사를 표시해야 합니다. 주의를 기울이고 행동을 촉구합니다(회사에 전화, 이메일로 질문 등). 자기 소개서를 작성하는 규칙은 상업 제안서의 마지막 문구에 관한 권장 사항과 동일합니다. 따라서 상업 제안서를 작성하는 것은 완전히 기술적인 과정입니다. 모든 권장 사항을 따르면 성공하고 거래로 이어질 것입니다. 그러나 각 작가는 자신만의 고유한 스타일과 문장 구성 방식을 개발해야 합니다. 이렇게 하면 작업 효율성이 크게 향상됩니다.

상대방 간의 의사소통에는 필연적으로 문서 교환 및 공동 서명이 포함됩니다. 예를 들어 협력, 공급 또는 판매 계약과 같은 일부 계약이 없으면 협력은 원칙적으로 불가능합니다. 다른 ( 보증서회사의 주요 세부 정보와 함께 파트너에게 보낸 카드) 사업 회전율바람직하지만 필수는 아닙니다. 이들의 준비는 입법자가 규정하지 않지만 재정적 회전율을 강화하고 상대방 간의 의사 소통을 새로운 수준으로 전환하는 데 기여합니다.

그런 사람에게는 확실히 유용한 문서상품 공급을 위한 상업적 제안도 포함될 수 있습니다. 그들은 다음과 같이 컴파일됩니다. 자유 형식하나 또는 여러 상대방에게 보낼 수 있습니다. 상품을 판매하는 방법, 실수를 피하는 방법 및 그러한 제안의 성공적인 예를 찾을 수 있는 곳 - 자료에서.

물품 공급 계약과 그 유형을 언제 제출하는 것이 적절한가요?

상품 공급에 대한 상업적 제안은 하나 이상의 제품 유형 및 협력 조건에 대한 설명을 포함하는 조직 또는 개인 기업가의 개발된 템플릿(그래픽 및 언어 솔루션 사용)에 따라 작성된 제안입니다. 이메일을 보내는 것도 가능하지만 대부분의 경우 이러한 제안은 종이에 작성됩니다.

중요한: 상품 판매를 포함한 상업적 제안은 제공되지 않습니다. 통일된 형태. 보낸 사람은 자신의 작업이나 인터넷의 예를 사용하거나 원래 디자인을 버리고 문서를 일반 문서로 바꿀 수 있습니다. 비즈니스 편지. 첫 번째 옵션이 최적입니다. 레터헤드, 원본 프레임과 능숙하게 선택한 글꼴은 수신자의 관심을 끌 수 있도록 보장됩니다. 두 번째도 나쁘지는 않지만 복사할 때 잊지 마세요. 위반 가능성저작권(적어도 원하는 로고와 관련하여). 세 번째는 허용되지만 의도적으로 창의적인 접근 방식을 포기한 편집자는 수신자가 최소한의 관심으로 편지를 맞이할 것이라는 사실에 대비해야합니다.

평판의 함정에 빠지지 않으려면 다음과 같은 경우 상품 공급에 대한 상업적 제안을 보내는 것으로 제한하는 것이 좋습니다.

발송인은 신규 또는 업데이트된 제품이나 제품 배치를 광고해야 합니다.. 안에 어떤 경우에는, 특히 소비재에 대해 이야기하는 경우 기본적으로 간략해야 하는 상업적 제안 대신 여러 페이지로 구성된 카탈로그를 컴파일하여 계약자에게 보내는 것이 더 정확할 것입니다. 커버레터그리고 제품 샘플도 있을 수 있습니다. 포괄적인 정보를 받은 수신자는 더 빨리 결정을 내릴 수 있으므로 전송 조직과 계약을 체결할 가능성이 더 높아집니다.
제품에 대한 새로운 구매자를 찾는 것이 필요합니다. 남북관계에 있어서는 법인및/또는 개인 기업가, 정보 제공 목적으로 상품 공급에 대한 상업적 제안을 보내고 이미 관심 있는 수신자에게 전체 제품 카탈로그를 보내는 것이 더 합리적입니다. 이것이 B2C 부문의 판매인 경우 제안 형태로 제안서를 보내는 것은 모든 의미를 잃습니다. 즉시 잠재적 구매자에게 카탈로그를 숙지시켜야 합니다.
"잃어버린" 사람에게 자신에 대해 상기시켜 줄 필요가 있습니다. 오랫동안아무것도 얻지 못하는 사업 파트너에게. 이것은 상당히 수용 가능하지만 이미 말했듯이 영구 우편으로 이동할 수는 없습니다. 보낸 첫 번째 상업 제안이 목표에 도달하지 못한 경우 두 번째 상업 제안은 일주일 이내에 보낼 수 있으며 이에 대한 반응이 없으면 셋째, 수신자는 자신이 관계를 재개하기를 원할 때까지 혼자 있어야 합니다.

매우 일반적인 경우상업적 제안은 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

개인화된(“따뜻함”, “뜨거움”) - 이미 회사 제품에 대해 잘 알고 있거나 해당 제품에 대해 알고 싶어하는 수신자(연락처 정보를 남기거나 메일링 리스트에 가입한 사람)를 대상으로 합니다.
개인화되지 않은(“콜드”) - 익명화된 데이터, 일반적인 인사말 및 서명만 포함하여 대량으로 전송됩니다.

특정 상대방에 초점을 맞춘 상품 공급에 대한 "따뜻한" 상업적 제안이 더 잘 작동한다고 추측하기 쉽습니다. 그러나 "차가운" 편지 보내기를 게을리해서는 안 됩니다. 아름답게 디자인되고 잘 쓰여진 편지라면 아마도 읽혀지고 최소한 고려될 것입니다.

상품 공급을 위한 상업적 제안서 작성을 위한 단계별 지침

상품 판매를 위한 상업적 제안은 다음 표준을 준수해야 합니다.

독창.새 편지를 작성할 때 기존 편지나 인터넷에서 찾은 편지를 단순히 복사할 필요가 없습니다. 특히 다른 유형의 제품에 대한 정보가 포함되어 있는 경우 더욱 그렇습니다. 상대방이 사용할 수 있는 상품 목록과 구매 조건뿐만 아니라 프레젠테이션 스타일, 더 나은 그래픽 디자인에서도 농업 보유 제안과 달라야 합니다.
짧음.불필요한 세부 사항이 많고 보내는 조직의 전체 약력이 포함된 지나치게 긴 비즈니스 서신에 시간을 낭비하고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 수령인이 요점에 더 빨리 도달할수록 수령인과 잠재적인 비즈니스 파트너 모두에게 더 좋습니다.
읽고 쓰는 능력.오류와 오타가 없는 상업 제안서를 읽는 것이 훨씬 더 즐겁습니다. 이는 수신자가 이에 응답할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
시각적 매력.보낸 사람의 로고와 독창적인 디자인이 포함된 아름답게 디자인된 양식은 평범한 흰색 비즈니스 편지보다 독자의 관심을 더 잘 끌 것입니다.
믿을 수 있음.어떤 경우에도 수취인을 속여서는 안됩니다. 허위 정보서신에 명시된 것과 다른 특성을 가진 제품을 구매하는 경우, 이는 제품 반품뿐만 아니라 거래 상대방 간의 무조건적인 관계 종료의 기초가 됩니다.

다음을 고려하여 상품 공급에 대한 상업적 제안을 할 수 있습니다. 일반 구조제안서:

"캡", 기업 패턴, 로고, 파견 기관의 정식 명칭으로 구성됩니다. 시각적 무결성을 침해하지 않는 경우 회사의 주요 세부 정보를 여기에서 제공할 수 있습니다.
표제: 실제로는 "상업적 제안", "공급 제안" 등이 있습니다.
인사말. 이는 일반적인 내용(“친애하는 동료!”, “친애하는 파트너!” 등)일 수도 있고, 기업 이사나 기타 승인된 사람에게 직접 전달되는 개인별 내용일 수도 있습니다.
주요 부분. 여기에는 제공되는 상품의 유형 및 카테고리, 가격, 가능한 할인, 기타 보너스 및 협력 조건을 나열해야 합니다(바람직하게는 표 형식). 제품에 대한 컴파일러의 주관적인 의견이 아닌, 설득력을 위해 구체적인 사실과 수치를 인용하여 최대한 간략하게 작성해야 합니다. 배송의 장점으로는 할부결제, 무료배송, 보증기간 연장, 교환성 등이 있습니다. 이 섹션에는 상품의 사진, 도표 및 치수를 포함하는 것이 좋습니다.
행동 촉구로 결론. 수신자를 웹사이트로 초대하거나, 발신자에게 전화로 연락하거나, 회사 사무실을 방문하도록 초대할 수 있습니다. 양 당사자 모두에게 적합하다면 어떤 선택이든 좋습니다.
공식 "존경합니다..."또는 유사합니다. 개인화되지 않은 대량 메일 발송에 관해 이야기하는 경우에도 이를 무시해서는 안 됩니다.
수취인의 연락처: 전화번호, 이메일 주소, 소셜 미디어 페이지 등.

조언: 기업 대표를 대신하여 상업 제안서를 보낼 계획이라면 문서 작성에 그의 서명 사본과 조직 인감 또는 도장 사본을 사용해야합니다. 문서에는 공식 인증이 필요하지 않으므로 각 사본에 수동으로 서명하거나 "실제" 도장을 찍을 필요가 없습니다.

상품 공급에 대한 상업적 제안의 예

인터넷에서 많은 샘플을 찾을 수 있습니다. 공식 문서, 포함 . 그리고 친해지려고 좋은 옵션상품 공급 제안을 보려면 위에 제시된 제안 중 하나를 다운로드하십시오.

요약하자면

상품 공급을 위한 상업적 제안은 특정 수신자("따뜻한" 제안) 또는 다수의 잠재 고객("콜드")을 대상으로 할 수 있습니다. 어떠한 경우에도 문서는 올바르게 작성되어야 하며 신뢰할 수 있는 정보만 포함해야 합니다. 수신자의 주의를 유지하려면 다음을 사용하는 것이 좋습니다. 그래픽 요소원본 기업 편지 레이아웃.

문서는 헤더, 제목, 본문, 행동 촉구, 결론으로 구성됩니다. 각 섹션이 해당 목적을 더 명확하게 충족할수록 수신자가 제안에 응답할 가능성이 더 높아집니다. 명확성을 위해 제안 준비 시 사진, 도표 및 상품 그림을 사용할 수 있습니다. 또한 주관적인 평가보다는 구체적인 수치를 제시하는 것이 좋습니다.

예브게니 말야르

# 비즈니스 뉘앙스

상업적 제안의 목적은 무엇입니까? 올바르게 구성하는 방법은 무엇입니까? 범용 템플릿이 있나요? 이 기사에서는 이러한 질문에 대한 답변을 제공하고 다운로드할 샘플도 제공합니다.

기사 탐색

상업적 제안의 목적
상품 공급에 대한 상업적 제안을 작성하는 방법
식품 공급 제안
장비 제공 방법
예비 부품 제공
권하다 건축 자재
가구용품
작업복 상업적 제공
상품 구매에 대한 CP

요즘에는 모두가 알고 있듯이 상품이 부족하지 않습니다. 오히려 많은 산업에서 과잉생산이 일어나고 있다. 이러한 이유로 주요 임무글로벌 비즈니스는 판매 문제의 해결책이 됩니다. 많은 사람들이 능숙하게 구성된 상업 제안서와 같은 도구에 대해 알고 있지만 모든 사람이 올바르게 작성하는 방법을 아는 것은 아닙니다. 검토를 위해 제공되는 텍스트는 이 주제에 관한 것입니다. 아래에서는 상업적 제안서를 올바르게 작성하는 방법과 제시 방법을 알려 드리겠습니다. 시각적 예좋은 결정.

상업적 제안의 목적

상업적인 제안을 상업적이라고 부르는 것은 아무것도 아닙니다. 보낸 사람은 기업입니다. 이는 소매 소비자가 아닌 상업 구조를 대상으로 합니다. 이 문서 초안 작성자의 임무는 잠재 고객에게 상당한 금액을 벌거나 절약할 수 있는 기회를 설득하는 것입니다.

상업적 제안과 광고 제안의 차이점은 수취인입니다. 그는 수취인과 마찬가지로 대부분 법인입니다.

제공되는 상품은 재판매할 상품 또는 자금(유동자산 또는 고정자산)입니다. 상업 카테고리에는 다음과 관련된 제안도 포함됩니다.

문구류, 인쇄용품 등 저가 자산;
일상적인 유지 관리 기술 장비, 차량등.;
소프트웨어;
회계 및 감사;
법적 지원.

이러한 각 경우에는 다음이 있습니다. 공통적인 특징– 제품이나 서비스 구매자에게 기대되는 이익.

상품 공급에 대한 상업적 제안을 작성하는 방법

제품 공급에 대한 상업적 제안은 아래 권장 섹션이 포함된 편지입니다.

항소.상업 편지를 대량으로 발송하는 경우 이 단락은 제외되거나 "기업 대표님께"라는 일반 형식으로 대체됩니다. 예비 협상 후 제안이 작성되고 조달 담당자가 조건을 숙지하기로 동의한 경우 이름과 후원으로 연락해야 합니다.

제목.예비 대화 후 관리자는 주의가 산만해져서 잠재적 공급업체 대표와 이야기한 내용을 잊어버릴 수 있습니다. 제목은 그에게 이것을 상기시켜 주어야 합니다. 대화 주제의 가장 간결한(최대 10단어) 형태를 나타냅니다. 예: "시멘트 공급을 위한 상업적 제안."

권하다.이것 주요 부분제안된 제품의 장점을 설명하는 편지입니다. 상업 구조는 제품이 최종 소비자에게 얼마나 좋은지에 관심이 없는 경우가 가장 많다는 점을 이해해야 합니다. 예를 들어, 거래 네트워크훨씬 더 중요하다 경제적 특성, 와 같은:

수익성(이익률);
유동성(수요 수준);
매출액(판매 속도);
지불 조건(선불, 연기, 판매);
적합성 유지 능력(부패하기 쉬운 제품 또는 장기간 판매 가능)
청구되지 않은(결함, 손상된) 상품 반품 조건
광고 지원 및 브랜드 인지도.

그리고 또 다른 중요한 상업적인 특성. 다른 모든 조건이 동일할 때 공급업체를 선택하는 결정적인 기준은 가격입니다.

제안의 주요 규칙은 구매자가 가능한 혜택을 평가할 수 있도록 제안에 포함된 정보의 최소 충분성입니다.

행동 촉구.제안을 읽은 후 제안을 받은 사람은 다음에 무엇을 해야 할지 알아야 합니다. 그 자신이 전화를 할 것이라고 추측할 것이라는 사실을 믿으세요 지정된 전화번호가능하지만 본문에 직접적으로 명시하는 것이 더 좋습니다. 많은 경우 판매는 시간 제한에 의해 효과적으로 촉진됩니다. 우대 조건계약 체결.

정중한 퇴장.예, 그리고 서면 의사소통을 통해서도 우아하게 "떠날" 수 있어야 합니다. 개인적인 방문과 마찬가지로 상업적인 제안은 제공된 관심에 대한 신중한 감사로 끝납니다.

자연의 모든 경우에 대한 보편적인 표준은 없지만 모든 조직은 다음을 만들 수 있습니다. 자신의 형태. 위의 계획에 따라 작성된 상업 제안서는 영업 관리자가 정기적으로 사용할 것입니다. 남은 것은 변경하는 것뿐입니다. 클라이언트 기반그리고 현재 가격을 추적하세요.

성공적인 제안서 샘플 이 경우사무용 가구:

전체보기

제안은 다음을 제공할 뿐만 아니라 좋은 가격표준 제품의 경우 그렇게 즐거운 놀라움의 이유도 표시됩니다 (창고에서 직접 작업, 광고 비용 없음). 이 공급업체로부터 의자를 구매하면 얻을 수 있는 모든 이점이 나열되어 있습니다( 자유 출발, 보증, 결함 제품 교체, 일반 효율성).

이제 특정 제품 그룹에 대한 제안에 포함된 제안의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

식품 공급 제안

식품은 광범위한 개념이다. 여기에는 일상 소비 제품, 진미, 과자, 통조림 식품, 담배, 주류 및 동물 사료를 포함한 기타 여러 가지가 포함됩니다. 제안 작성 전략을 선택할 때마다 영업 전문가는 구매자에게 혜택을 약속하는 이점에 의존하여 정신적으로 자신을 대신합니다.

예를 들어, 그는 어분 구매를 제안할 때 "브론스타인 방법", "산가" 및 기타 특정 용어가 무엇인지 아는 전문가가 서한을 평가할 것임을 이해합니다. 차례로, 사료 공장 기술자는 성분의 매개 변수를 유사품과 비교하여 기업 제품의 최종 품질에 대한 결론을 내릴 것입니다. 수석 이코노미스트는 경쟁력 강화 전망을 평가한 후 총지배인원자재 구매를 결정하게 됩니다.

고려된 사례에는 고유한 특성이 있습니다. 최종 제품은 가축 사육을 위한 것이며 광고는 사람과 달리 소나 돼지에게 영향을 미치지 않습니다.

다른 제품에는 자체 규칙이 있습니다.

광고 지원이 강력할수록 유명해질수록 등록 상표, 상업용 제안에 대한 요구 사항이 적고 일반적으로 제안은 작은 테이블(가격표)만 될 수 있습니다. 동시에, 경험에서 알 수 있듯이 공식 대표 사무소가 항상 최고의 가격을 제공하는 것은 아닙니다.
새로운 브랜드에는 종종 "홍보"가 필요하며 때로는 비용이 많이 듭니다. 모습 새로운 브랜드시장 출시 시간과 함께 식품할인된 가격으로.
제안서에는 광고 지원, 상품화 및 기타 판촉 수단에 대한 의무가 포함되어 있는 것이 좋습니다.
링크 위생 기준그리고 위생증명서필수입니다. 요청 시 젖은 스탬프가 없는 사본을 제공해 드립니다. 이 예방 조치는 불필요한 것이 아닙니다. 다른 사람의 문서를 사용하여 "사기" 상품을 판매하는 소매점이 있습니다.
원재료 및 재료에 대한 제안은 식품 전문가가 작성하고 마케팅 담당자는 스타일에 따라 편집합니다. 잘못 작성된 제안보다 더 나쁜 것은 없습니다.

샘플 다운로드

장비 제공 방법

기술이 복잡할수록 제안 작성자에게 더 많은 자격이 필요합니다. 대부분의 경우 고객이 제공하는 기술 사양을 바탕으로 장비를 공급하므로 상업적 제안서는 일반적으로 짧은 목록 가능한 옵션제한적인 특성을 나타냅니다.

예: "저희 회사는 교대조당 최대 10,000병을 처리할 수 있는 자동 병입 라인을 제조합니다." 표준 제품이 공급될 것으로 예상되는 경우에는 경쟁력 있는 가격 책정에 중점을 둡니다.

장비 작업의 특징은 개시자가 구매자인 경우가 많아 잠재 공급업체에게 특정 기계나 생산 단지를 구매하려는 의도를 알린다는 것입니다. 이는 일반적으로 전시회에서 발생하거나 입찰이 발표됩니다.

중립 장비에 대한 제안 템플릿은 다음과 같은 매우 간결한 소개입니다. 간략한 설명그리고 제품 가격:

샘플 다운로드

이 경우 눈길을 끄는 제목이나 흥미진진한 프레젠테이션 형식이 필요하지 않습니다. 본문은 제공된 예에서 설명된 것처럼 기업이 어떤 장비에 관심이 있는지 잘 아는 전문가를 대상으로 합니다. 가격도 주요한 역할을 하지 않습니다. 대부분의 경우 더 중요한 것은 금액이 아니라 유용성에 대한 비율입니다. 경제적 효과(투자 수익).

예비 부품 제공

이 제안은 다양한 장비를 운영하는 대규모 및 중간 규모 운영자를 대상으로 하며 수리 회사. 그를 위해 올바른 제도어떤 공급업체 선택 기준이 결정적인지 이해해야 합니다.

부품의 품질과 소모품, 경우에 따라 적절한 인증서로 지원됩니다. 예를 들어, 항공기 구조물에 설치하려는 부품에는 엔진 수명을 계산하는 데 필요한 모든 매개변수를 나타내는 여권이 있어야 합니다.
기원. 예를 들어, 타사 제조업체에서 생산한 자동차 부품이 원래 부품과 외관이 유사할 경우 안전 표준을 충족하지 못할 수 있습니다.
재고 가용성의 안정성. 유지보수 및 수리를 수행할 때는 타이밍이 중요합니다. 몇 주 또는 몇 달 동안 부품을 기다려야 한다면 구매자가 만족할 가능성이 낮습니다.
지불 조건, 가격 수준 및 할인. 어쨌든 우리는 경제적 요소를 잊어서는 안됩니다.

예비 부품 공급 제안 마감일이 이해되지 않는 경우가 많습니다.

예제 다운로드

건축 자재 제공

건축 자재를 칭찬할 필요는 없습니다. 객관적인 평가를 위한 브랜드가 있습니다(예: 포틀랜드 또는 M-400 시멘트, 설화석고 등). 건설 회사그의 회사에 필요한 것이 무엇인지 알고 있으며 그가 구매 제안을 받고 있는 것이 무엇인지 빠르게 이해할 것입니다. 쇄석, 콘크리트 또는 모래 공급에 대한 제안은 매우 간단해 보입니다. 두 개의 열(입방미터 또는 톤당 이름 및 가격)이 있는 테이블입니다.

더 비싼 제품의 경우 팔레트(벽돌), 팔레트(방수 코팅) 또는 기타 유형의 포장을 분해해야 합니다. 발판입방미터로 공급됩니다.

아직 대량유통이 이루어지지 않은 새로운 진보적 소재를 제안하는 경우에는 자세한 설명그 장점.

샘플 다운로드

가구용품

제안서는 기업 책임자에게 보내는 편지 텍스트, 색상 카탈로그 및 도매 할인을 나타내는 가격표(수량에 따라 다름)로 구성됩니다. 특히 대규모 고객에게는 특별 할인이 제공될 수 있으며, 이는 본문에 언급되어야 합니다.

이 경우 제품의 강도와 내구성을 보장하는 특수 기술 기술(고압으로 만든 라미네이트, 고강도 트리밍, 레이저 절단 및 마킹 등)을 설명하는 것이 유용할 것입니다. 납품 및 조립은 일반적으로 계약 가격에 포함됩니다.

기사 시작 부분에 샘플이 나와 있습니다.

작업복 상업적 제공

직원 작업복은 기능적 부하뿐만 아니라 많은 기업에서 요소입니다. 기업 스타일. 작업복 공급 제안에서는 이 요소를 고려하거나 다음을 포함하는 경제적 옵션에 대한 정보를 포함할 수 있습니다. 최소 요구 사항. 모든 유형의 제품에 대한 설명이나 이미지가 제공됩니다.

필요한 요약제공되는 상품의 장점과 혜택, 결제 및 배송 방법, 추가 기능, 할인 및 기타 차별화되는 모든 것 이 공급업체의더 나은 것을 위해 경쟁사로부터.

작업복 시장의 경쟁은 치열하므로 성공적인 상업 제안서를 작성하기 위한 주요 조건은 가격과 제품 범위를 지속적으로 모니터링하는 것입니다.

샘플 다운로드

대기업은 딜러 네트워크 구축 및 유치에 관심이 있습니다. 도매 구매자. 이러한 작업 방식은 이윤율을 감소시켜 자본 회전율을 가속화함으로써 동기를 부여받습니다. 이러한 비즈니스 전략을 구현하는 수단 중 하나는 잠재 고객의 이점을 드러내는 상업적 제안서를 보내는 것입니다.

샘플 편지는 강철 문 판매에 대한 중재 계획을 보여줍니다.

예제 다운로드

수익성은 정당합니다.

판매 통계(평균).
다양한 구색과 보편적인 가격 정책, 최종 소비자(소매 구매자)의 지급 능력 차이를 고려합니다.
유지보수 및 보증 문제를 최소화하는 고품질 제품입니다.
화폐 단위와 백분율로 표시되는 가능한 딜러 마크업의 백분율입니다. 편지에 따르면 판매된 각 문에서 중개인은 이익의 77~94%를 벌 수 있습니다.
단일 제품 구매 가능, 맞춤형 도어, 10년 보증, 무료 배송, 광고 지원 및 기술 지원으로 표현되는 추가 혜택.

이 템플릿은 매우 성공적인 것으로 간주될 수 있습니다. 이는 중재의 이점을 집중적이고 명확한 방식으로 설명합니다.