국가 간 대외 무역은 항상 존재해 왔습니다. 해외 상품은 호기심이었고 러시아에서는 항상 가치가있었습니다. 그리고 오늘날 많은 기업가들이 해외에서 물건을 가져오고 일부는 이 사업에 도전하려고 생각하지만 "관습"이라는 단어를 두려워합니다.

Rainbow Play Systems 어린이 놀이터와 Springfree 안전 트램펄린을 수입 및 판매하는 Children's Play Equipment 회사의 상업 이사인 Ekaterina Bulavintseva와 함께 해외 경제 활동의 복잡한 점에 대해 이야기하겠습니다.

내 경험을 바탕으로 이 영역을 탐색하고 힘과 상황을 전체적으로 평가하는 데 도움이 되는 짧고 간단한 동작 알고리즘을 작성했습니다.

1. 우리는 제품을 선택합니다.
2. 우리는 공급 업체를 찾습니다.
3. 우리는 프로세스의 "경제성"을 평가합니다.
4. 우리는 시장에서 제품의 위치를 ​​평가합니다.
5. 가능한 유통채널을 고민하고 있습니다.

각 항목을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 상품을 선택하세요

이것은 전체 프로젝트에서 가장 어려운 순간입니다. 🙂

가장 중요한 것은 시장에서 수요가 있을 제품이나 서비스를 찾는 것입니다. 나머지는 기술의 문제이다. 여기의 규칙은 다른 사업 아이디어와 동일합니다. 귀를 열고 눈을 크게 뜨십시오.

수요가 있는 제품이나 아이디어를 어떻게 찾을 수 있나요?

첫 번째 옵션

우리는 제품이 필요하다고 생각하지만 공급이 충분하지 않거나 품질이 충분하지 않습니다. 필요성이 이미 확인되었지만 해당 제품이 국내 시장에 출시되지 않은 경우, 우리는 "해외"로 가서 시장에 적합한 제품이 있는지 확인합니다.

두 번째 옵션

해외 여행을 할 때 우리는 관찰하고, 관찰하고, 관찰합니다. 그리고 거기에 있지만 아직 여기에 없는 것을 본다면 배송 옵션을 기록하고 해결하며 가능한 수요를 평가합니다.

옵션 3 "전문"

전문분야를 정하고 전문적인 국제전시회에 참가합니다. 우리는 새로운 아이디어와 제품을 찾고 있습니다.

2. 공급업체 찾기

인터넷 탐색

공급자는 상품 및 서비스 공급자의 대규모 통합 사이트에서 찾을 수 있습니다. 중국 및 동남아시아 기업을 위한 가장 유명한 사이트로 우리도 사용했습니다: http://alibaba.com/. 제가 직접 사용하지 않은 두 가지가 더 있습니다: http://www.indiamart.com/, http://www.hktdc.com.

유럽에서는 www.wlw.de, 미국에서는 http://www.thomasnet.com/ (저는 이것을 사용하지 않았지만 언뜻보기에는 b2b 부문에 더 중점을 둡니다).

전문 전시회 홈페이지를 방문합니다.

전시 홈페이지를 찾아 참가자 목록을 확인해야 합니다. 대부분 제품과 서비스별로 구성되어 있어 검색이 크게 단순화됩니다. 예를 들어, 미국의 장난감 박람회: http://www.toyfairny.com/.

그리고 여기에 모든 세계 및 지역 전시회가 있습니다. http://www.auma.de/en/Messedatenbank/Weltweit/Seiten/Default.aspx.

전문 애그리게이터 사이트를 검색합니다특정 주제에 관한 회사 또는 생산자 협회의 웹사이트. 예를 들어, 독일의 의학과 관련된 모든 정보는 다음과 같습니다: http://www.medknowledge.de.

제조업체 노동조합의 웹사이트에서는 현재 조합원 목록을 확인하고 해당 노동조합의 인터넷 페이지를 찾을 수 있습니다.

키워드로 Google. 지역별(검색 설정에서 설정) 및 현지 언어(Google 번역기를 통해 특정 이름과 문구를 번역할 수 있음)로 검색하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

우리는 전문 전시회에 갈 예정입니다. 회사 대표들과 직접 소통하고 제품 샘플을 직접 만져볼 수 있다는 점이 큰 장점이다.

3. 프로세스의 "경제성"을 평가합니다.

제품의 가격 경쟁력을 이해하려면 운송 및 관세 비용을 고려하여 러시아 연방에서의 비용을 추정해야 합니다.

제조업체로부터 제품 가격표를 받으면 구매 가격에 다음 비용이 추가됩니다.

• 운송 비용(배치가 클수록 상품 단위 비용에서 운송 비율이 낮아짐)
• 수입 관세;

제조사로부터 제품에 대한 HS 코드를 받아야 합니다. 수입관세 금액, VAT 및 가능한 수입 제한 사항, 필수 증명서(있는 경우)는 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. http://www.tks.ru/db/tnved/tree.

수령한 금액에 관세사 서비스 비용과 송금을 위한 은행 수수료를 추가해야 한다는 점을 잊지 마십시오. 결과적으로 발생하는 수입 비용이 만족스러우면 계속 진행하세요.

시중에는 상품 배송과 함께 중개 서비스(통관)를 제공하는 운송 회사가 많이 있습니다. 이는 작은 배치에도 가능합니다. 그들은 공급업체로부터 귀하의 화물을 픽업하여 러시아 연방 세관을 통해 이미 통관된 화물을 귀하에게 전달합니다. 제품에 수입증명서가 필요한 경우, 운송회사에서도 수입증명서 취득을 도와드립니다. 판매 계약, 운송, 통관에 따라 공급자에게 대금을 이체하는 등 모든 서비스를 한 번에 받을 수 있는 경우가 많습니다.

동일한 서비스라도 가격이 크게 다를 수 있으므로 여러 회사에 견적을 요청하는 것이 좋습니다.

4. 시장에서 제품의 위치를 ​​평가합니다.

국산품이든 수입품이든 상관없이 고려해야 할 표준적인 문제 외에도, 해당 제품이 허가 대상인지 의무 인증 대상인지에 대한 문제가 간과되는 경우가 많습니다. 시장 진출 가능성을 평가하려면 이러한 문서를 확보하는 데 드는 시간과 비용을 고려해야 합니다.

5. 가능한 유통채널

질문 및 추가 정보

제품에 대한 수요가 있는지 테스트하는 방법은 무엇입니까?

내 개인적인 의견: 많은 부분이 사전에 경험적으로 평가될 수 있습니다. 가격은 어떻게 될까요? 시장은 아날로그로 가득 차 있습니까? 제품(브랜드가 아닌 제품)이 시장에 알려져 있나요? 아니면 완전히 새로운 제품인가요? 해당 제품이 다른 국가 시장에서 수요가 있습니까? 우리나라의 사고방식과 경제 현실을 고려하는 것을 잊지 마세요!

또한 제품 판매 채널에 따라 많은 것이 달라집니다. 신뢰성은 소규모 시험 배치를 가져오는 것을 의미합니다.

외국 공급업체와의 관계 유형

1. 특정 브랜드가 없는 제품을 구매하거나 즉시 자체 브랜드로 생산하도록 주문합니다. 이 경우 최소 배치 크기에 즉시 동의해야 합니다. 대부분 이것이 중국 공급업체와 협력하는 방식입니다. 여기서는 상품의 품질과 수량 문제를 신중하게 고려해야 합니다.
2. 제조업체로부터 특정 브랜드의 제품을 구매합니다. 대부분 이들은 중국이나 동남아시아 공장의 제품이지만 유럽이나 미국 회사의 브랜드입니다. 이러한 제품을 사용하면 품질에 자신감을 갖고 소량 구매할 수 있습니다. 귀하와 함께 다른 수입업자도 동일한 브랜드 및 유사한 품목을 판매합니다.
3. 점점 더 글로벌 경제에서 제조업체는 모든 사람에게 상품을 판매하는 것이 아니라 해당 국가의 한 파트너 회사와 협력하는 것을 선호합니다. 이 경우 귀하는 귀하의 국가 내에서 (귀하 외에는 누구도) 독점 판매권을 얻기 위해 제조업체와 계약을 체결할 수 있지만 귀하가 아닌 제조업체의 브랜드를 시장에 홍보하고 광고할 수 있습니다. 예를 들어, Rainbow 놀이터(www.ot2do16.ru) 및 Springfree 트램폴린(www.springfree.ru)과 같습니다.

가장 중요한 사항에 대한 몇 마디: 중국에서 상품 주문

초보 사업가들 사이에서 인기 있는 주제는 생산 비용이 저렴한 중국에서 물건을 주문하여 러시아 연방에서 판매하는 것입니다. 당장 큰 금액을 투자할 준비가 되지 않은 초보자에게는 이는 좋은 시작이지만 특정 위험과 관련이 있습니다.

중국의 공급업체를 원격으로 평가하는 것은 매우 어렵습니다. 중국인은 우리에게 매우 독특하고 종종 특이한 방식으로 영어로 의사소통합니다. 다음 상황도 동일하게 발생할 수 있습니다.

• 훌륭하고 유능한 영어 편지, 빠른 응답, 하지만 사무실은 "무릎 위에" 있고 다른 쪽 끝에는 자체 공장이 없는 리셀러일 뿐입니다.
• 영어가 형편없거나, 이메일 주소가 회사 도메인 이름이 없는 경우, 며칠을 기다려야 답변을 받을 수 있지만, 화면 반대편에는 안정적인 품질을 갖춘 잘 갖춰진 현대식 공장이 있습니다.

불공정 배송의 위험을 줄이는 데 어느 정도 도움이 되는 몇 가지 팁

• 서신을 통해서만 의사 소통하는 것이 아니라 사무실 전화로 몇 번 전화를 걸어 상대방이 무엇을 대답하는지 확인하십시오. 매니저로 바뀔까요? 처음에는 어디로 갈 것인가?
• 회사 웹 사이트의 주소를 물어보고 그에 대한 정보를 연구하십시오.
• Google 검색을 사용하여 월드 와이드 웹에서 회사 이름과 관리자 이름이 무엇과 연관되어 있는지 확인하세요.
• 사용 가능한 제품 인증서를 요청하세요. 중국 공장이 유럽이나 미국에 정기적으로 제품을 생산하는 경우 국제 인증서를 보유하는 경우가 많습니다.
• 공급자에 대한 정보 요청: 사무실 및 생산 주소, 법적 주소, 월간 생산량, 직원 수, 주요 판매 시장, 국내 및 국제 전시회에 참가했습니까?

진지한 공급자는 그러한 정보 제공을 거부하지 않습니다. 가장 좋은 것은 직접 공장에 가서 모든 것이 제자리에 있는지 확인하는 것입니다. 이것이 가능하지 않은 경우에는 시험 배치 제품을 주문해야 합니다. 본인 계좌로 간편계좌이체로 결제하시고, 개인에게 보내달라고 요청하시면 됩니다.

제품 샘플을 법인으로 보내는 경우, 무료 샘플의 배송 및 통관을 위한 서류를 올바르게 준비하는 것이 중요합니다. 관세청은 이와 관련하여 자체 요구사항과 규칙을 갖고 있으며, 이는 주기적으로 변경됩니다.

공급업체와 소통할 때 우리가 자주 잊어버리는 것

• 자신에 대해 몇 마디 적어보세요. 어떤 회사가 있고, 어떤 일을 하는지, 웹사이트를 표시하고, 해당 제품에 관심이 있는 이유를 알려주세요. 칭찬하는 자기 소개서 전체를 작성할 필요는 없지만 본질적으로 몇 단어는 공급 업체의 신뢰를 크게 높이고 서신을 신속하게 설정하는 데 도움이 될 것입니다.
• 종종 관계를 방해하는 또 다른 측면은 우리의 "소련" 인식입니다. 내가 돈을 지불하면 그들은 돈을 위해 모든 것을 할 것입니다. 그리고 그들은 그것을 팔고, 재포장하고, 문서를 위조하는 등의 일을 할 것입니다. 이는 특히 유럽 및 미국 공급업체와 협력할 때 근본적으로 잘못된 접근 방식입니다. 종종 상품을 어떻게, 어디서, 누구에 의해 판매할지가 돈을 버는 것보다 덜 중요하지 않습니다.
• 귀하의 시간과 공급자의 시간을 존중하십시오. 주문하기 전에 모든 것을 신중하게 생각하고 평가한 후 회사 내에서 최종 결정을 내리십시오. 위치를 바꾸고 계정을 수십 번 다시 실행하도록 강요하지 마십시오.
• 주문이 무기한 연기되는 경우 파트너에게 프로젝트가 지연되고 관련성이 있을 때 돌아올 것이며 지평선에서 사라지지 않을 것이라고 편지하십시오.
• 조건이 맞지 않거나, 가격이 너무 비싸거나, 배송기간이 길거나, 무엇을, 어떻게 하는지 솔직하게 적어주세요.

상업적 관계뿐 아니라 파트너로서 우리나라의 명성을 형성하는 것은 이와 같은 작은 일들입니다.

어떤 다큐멘터리 미묘함이 있습니까? 인증서, 면허증, 세관 통과 운송? 당신이 알아야 할 사항

그것은 모두 제품에 달려 있습니다. 각 종마다 수입 요건이 다릅니다.

특정 상품 그룹(화장품, 청소용품 등)의 경우 추가 허가 인증서가 필요합니다. 저는 이렇게 복잡한 제품을 사용해 본 적이 없지만 동료들의 경험을 통해 이것이 가능하다는 것을 알고 있습니다. 어떤 서류를 작성해야 하는지는 해당 상품의 통관코드(HS코드)를 통해 확인하실 수 있습니다.

스스로 알 수 없다면 물품의 운송과 통관을 담당하는 중개사나 운송업체에 전화해 배송비와 통관 비용을 계산해 달라고 하면 된다. 배송비와 상품의 총 요금이 아닌 각 서비스의 비용을 별도로 문의하세요.

다수의 상품은 필수 인증 대상이 아니므로 수입 증명서가 필요하지 않습니다. 대부분의 인증 물품에 대해 운송 회사 자체가 일회성 수입 서류를 발행할 수 있습니다.

러시아 경쟁업체의 수입품을 어떻게 처리합니까?

제 생각에는 '해외산'이라는 개념 자체가 경쟁 우위를 차지하던 시대는 지나갔습니다. 예, 이제 이 측면이 중요한 역할을 하지만 이전만큼 강력하고 중요하지는 않습니다.

부분적으로는 다른 나라의 시장에 많은 유사품이 있고 선택할 수 있는 것이 많기 때문입니다. 부분적으로는 독특한 품질의 러시아 제품이 있기 때문입니다.

때로는 그 반대일 때도 있습니다. 우리는 어린이 놀이터 www.ot2do16.ru 제조업체인 Rainbow Play Systems의 공식 대표자입니다. 이전에는 플랫폼이 미국에서 만들어졌다는 점을 큰 장점으로 여겼지만, 우리나라의 외교 정책이 급격하게 변화하면서 '메이드 인 미국(Made in USA)'이 부정적인 의미를 가지게 되었습니다. 제품의 품질은 동일하게 유지됩니다.

제품의 수입 원산지를 주요 경쟁 우위 중 하나로 사용해서는 안 됩니다. 제품의 고유한 특성과 특성, 귀사와 협력할 때의 이점이 조정의 주요 열쇠입니다.

고객 입장에서는 애국심 때문에 '국내 생산자를 지원'하는 것이 아닙니다. 사람들은 제품의 구체적인 특성과 그로부터 개인적 이익을 봅니다. 국산제품과 수입산 제품을 선택할 때 수입산 제품에 대한 신뢰도가 여전히 더 높기 때문에 가장 많이 선택하게 됩니다.

중국을 대하는 태도도 달라졌다. 사람들은 중국에서 값싼 대량생산 제품뿐만 아니라 아주 좋은 제품도 있다는 것을 깨닫고 있습니다.

파트너와 협상하는 방법: 상품을 구매하거나 판매용으로 가져가나요?

연애 초기에 외국 파트너와 협력할 때 제품을 판매용으로 가져간 사례는 모르겠습니다. 러시아는 경제가 변덕스러운 국가로서 매우 신뢰할 수없는 평판을 가지고 있기 때문에 아무도 판매용 상품을 제공하지 않으며 모두가 선불로 일합니다.

수입품을 수입하고 있습니다. 그런 다음 자체 예비 부품으로 완성하여 구매자에게 판매했습니다. 이 제품은 러시아 연방에서 제조된 것으로 간주되며 송장에 세관 신고 번호와 수입 국가를 표시해야 합니까?

예, 중요합니다. 러시아 연방 관세법(이하 관세법) 제30조에 따라 상품의 원산지 국가는 상품이 완전히 생산되었거나 다음 규정에 따라 충분한 가공을 거친 국가로 간주됩니다. 관세법에 의해 설정된 기준 또는 관세법에 의해 결정된 방식으로. 또한, 관세법 제32조 2항에 따르면, 가공 또는 제조 작업의 결과로 상품 명명법에 따른 상품 분류 코드가 변경된 경우 해당 상품은 특정 국가에서 생산된 것으로 간주됩니다. 처음 4자리 수준의 대외 경제 활동. 따라서 이 상황에서는 10열과 11열의 송장에 대시를 추가해야 합니다(2008년 6월 25일자 러시아 재무부 서신 No. 03-07-11/236, 2009년 11월 13일자 No. 03) -07-09/58).

이 입장에 대한 근거는 아래 Glavbukh 시스템 VIP 버전 자료에 나와 있습니다.

1.기사:수입 장비용 예비 부품을 판매할 때 송장에 두 개의 대시가 표시됩니다.

수입품에서 예비 부품을 판매할 때 송장 작성 절차

2010년 8월 31일자 러시아 재무부 서한 No. 03-07-11/374

수입 장비를 분해하고 남은 예비 부품을 판매하는 경우 판매자는 송장의 10열 "원산지"와 11열 "세관 신고 번호"에 대시를 입력해야 합니다. 이러한 설명은 2010년 8월 31일자 서신 No. 03-07-11/374(개인 요청에 대한 응답)를 통해 러시아 재무부에 의해 제공되었습니다.

일반적으로 수입 장비를 판매하는 회사는 송장에 물품의 원산지와 세관 신고 번호를 기재해야 합니다(러시아 연방 세법 제169조 5항). 그러나 회사가 장비를 판매하지 않고 분해 후 남은 예비 부품을 판매하는 경우 해당 정보를 송장에 포함해야 하는지 여부는 코드에 나와 있지 않습니다. 지금까지 러시아 재무부는 회사가 해외에서 제조된 부품으로 장비를 조립하거나 수입품 세트를 만들어 판매하는 경우와 반대 상황에 대해서만 송장 작성 절차를 설명했습니다(2008년 6월 25일자 서한 No. 03). -07-11/236, 2009년 11월 13일자 No. 03-07-09/58). 이 경우 송장 열 10과 11에 대시를 입력해야 합니다. 논평서에서 관계자들은 수입 장비를 해체한 후 남은 예비 부품 판매 송장에도 유사한 규칙이 적용된다고 설명했습니다.

따라서 예비 부품을 구매한 회사는 해당 송장에 대해 쉽게 VAT 공제를 청구할 수 있습니다.

알림. 2010년 1월 1일부터 회사는 수입 자산을 포함한 고정 자산의 해체로 인해 받은 자산 비용을 전체 판매 시 재료비의 일부로 고려할 권리가 있으며 20% 이내는 아닙니다(2항). , 2항, 2009년 11월 25일자 연방법 No. 281-FZ에 의해 개정된 러시아 연방 세금법 254조).

디나 무라토바,

UNP 전문가

2. 2009년 11월 13일자 러시아 재무부 서신 No. 03-07-09/58:청구서 발행 절차에 대해

질문:당사는 수입품 직거래와 각종 수입품을 조립한 세트 판매를 병행하고 있습니다. 세트는 개별 포장되며 새로운 품목 번호가 부여됩니다(포함된 제품의 품목 번호와 다름). 키트에 포함된 구성 요소는 고객에게 배송되거나 키트를 구성하기 위해 특별히 구매한 독립 상품입니다. 세트용으로 러시아산 개별 포장도 개발 및 주문되었습니다. 따라서 세트의 조립 및 구성은 러시아에서 수행됩니다.
이러한 세트를 러시아 도매 구매자에게 배송할 때 송장(열 10 "원산지")에 원산지 "러시아"를 표시할 권리가 있습니까?
이것이 허용되지 않는 경우, 키트 구성 요소가 다른 국가에서 온 경우 어느 국가를 표시해야 합니까?
세트의 구성품이 서로 다른 세관 신고서에 따라 접수된 경우(한 세트에 최대 20개 품목) 송장에 어떤 세관 신고 번호(11열 "세관 신고 번호")를 표시해야 합니까?

세금 및 관세 정책부에서는 송장 및 보고서 발행 문제에 관한 귀하의 편지를 검토했습니다.


위 사항을 고려하여, 원산지가 러시아 연방이 아닌 수입품으로 구성된 세트를 판매하는 경우 10열 "원산지" 및 11열 "세관 신고 번호"를 작성할 때 송장에 대시를 입력해야 합니다. .
동시에, 제공된 의견은 정보 제공 및 설명 성격을 갖고 있으며 본 서한에 명시된 해석과 다른 이해로 세금 및 수수료에 관한 법률 규범을 따르는 데 방해가 되지 않음을 알려드립니다.

3. 2008년 6월 25일자 러시아 재무부 서신 No. 03-07-11/236:송장 열 작성 정보

질문:다음과 같은 경우 송장 열 10("원산지") 작성과 관련하여 세법 적용 규칙을 명확히 해주시기 바랍니다.
당사(LLC, 러시아 연방 코스트로마 일반 과세 제도에 등록)는 자동차 및 트랙터 엔진용 실린더-피스톤 그룹(이하 CPG) 부품 세트를 러시아 연방의 도매 구매자에게 판매합니다.
판매되는 키트는 기계적인 부품 세트가 아니라 복잡한 것입니다(러시아 연방 민법 제134조). 일반적인 목적으로의 사용을 전제로 하나의 전체를 형성합니다. 키트 조립에는 분할할 수 없는 사물도 형성되는 특정 기술 순서에 따라 규정된 기술 프로세스를 준수하는 작업이 포함됩니다.
부품 조립, 키트 조립, 보존 및 포장은 당사에서 수행합니다.
동시에 키트 조립은 러시아 기업(공장, JSC)에서 생산된 부품과 다른 국가에서 JSC의 기술 및 도면을 사용하여 제조된 러시아 연방 영토로 수입된 부품 모두에서 수행됩니다( 인도, 중국 등).
따라서 CPG 키트에는 예를 들어 러시아 라이너, 인도 피스톤 및 중국 피스톤 링이 동시에 포함될 수 있습니다(엔진 유형 및 수정에 따라 다양한 변형이 가능함). "러시아어가 아닌 러시아어"라는 원칙에 비해 키트에는 "가장 큰"부품 점유율이 분명하지 않습니다. 비율은 50/50, 40/40/10/10, 35/35/30 등이 될 수 있습니다.
앞서 설명한 바와 같이 당사에서는 기성품 CPG 키트를 판매하고 있으며, 키트에 포함된 부품 목록을 해독하지 않고 동봉된 문서(송장, 송장)에 제품명이 "CPG 키트 및 수정 N"으로 표시되어 있습니다.
이 제품을 러시아 연방의 도매 구매자에게 판매할 때 청구서 열 10에 어느 원산지를 표시해야 합니까? 키트에 부품이 포함된 모든 국가를 나열해야 합니까? 그렇다면, 수입 부품의 이름이 제품(세트)의 이름과 일치하지 않는 경우, 키트에 포함된 부품을 수입한 화물 및 세관 신고서의 수를 송장에 어떻게 표시해야 합니까? 상품 생산을 위한 최종 작업 장소를 기준으로 원산지 "러시아"를 표시할 수 있습니까? 이 열에 대시를 넣을 권리가 있습니까?

송장의 10열 "원산지" 및 11열 "세관 신고 번호" 작성 문제에 관한 서신과 관련하여 세무 및 관세 정책 부서에서 알려드립니다.
러시아 연방 조세법 제169조 5항에 따르면 원산지가 러시아 연방이 아닌 상품을 판매할 경우 10열 "원산지"와 11열 "세관 신고 번호"를 입력해야 합니다.
러시아 연방 관세법(이하 관세법) 제30조에 따라 상품의 원산지 국가는 상품이 완전히 생산되었거나 다음 규정에 따라 충분한 가공을 거친 국가로 간주됩니다. 관세법에 의해 설정된 기준 또는 관세법에 의해 결정된 방식. 또한, 관세법 제32조 2항에 따르면, 가공 또는 제조 작업의 결과로 상품 명명법에 따른 상품 분류 코드가 변경된 경우 해당 상품은 특정 국가에서 생산된 것으로 간주됩니다. 처음 네 자리 숫자 수준의 대외 경제 활동.
위 사항을 고려하여, 원산지가 러시아 연방이 아닌 부품으로 제작된 상품을 판매하는 경우 10번째 "원산지" 및 11번째 "세관 신고 번호" 열을 작성할 때 송장에 대시를 입력해야 합니다.

러시아 출신의 정의

국가로 수출되는 상품

특혜 제공

일반 특혜 제도(GSP) 내

상품의 원산지 증명서 등록을 위해

양식 "A"

소개

일반화된 관세 특혜 개념은 1964년 제1차 유엔 무역 개발 회의(UNCTAD)에서 처음 제시되었습니다. 1968년 뉴델리에서 열린 제2차 UNCTAD 회의에서 이 개념은 유엔 회원국들에 의해 공식적으로 채택되었고 일반특혜제도(GSP)의 기본 원칙이 확립되었습니다. .

UNCTAD의 개발도상국 회원들에 따르면, 선진국의 관세는 그들의 경제 발전을 방해했습니다. 선진국 시장에 관세 특혜를 제공함으로써 개발도상국은 수출과 외환 수입을 늘리고 이에 따라 대외 원조에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

선진국의 특혜 제공에 대한 국제적 법적 근거는 선진국이 개발도상국에게 수출 제품에 대해 “특별하고 차등적인 대우”를 제공할 수 있다고 명시한 관세 및 무역에 관한 일반협정(GATT)의 특별 조항이었습니다.

유럽 ​​공동체는 1971년 7월 1일부터 시행된 EU의 일반 특혜 시스템에 따라 관세 특혜 시스템을 최초로 도입했습니다.

국가 특혜 시스템은 일반 특혜 시스템을 기반으로 개발되었습니다. 미국과 캐나다, 1975년 채택.

1995년 체코와 슬로바키아 EU GSP에 따라 러시아 연방에서 수출되는 상품에 대한 특혜가 제공되었습니다.

러시아 연방 정부와 연방 정부 유고슬라비아 연방공화국 2000년 8월 28일, 러시아 연방과 유고슬라비아 연방 공화국 간에 자유 무역 협정이 체결되었으며 유고슬라비아 연방 공화국(FRY)으로 수출되는 러시아 상품에 대해 "A" 형식의 상품 원산지 증명서를 발급하는 절차가 확립되었습니다. ) .

정부 투르키예 공화국 2002년 1월 1일부터 러시아 연방의 관세 특혜 제도는 일반 특혜 제도(GSP) 및 상품에 대해 "A" 형식의 상품 원산지 증명서 발급 절차의 틀 내에서 제공되었습니다. 터키 수출이 설립되었습니다. GSP를 구현하기 위해 Türkiye는 EU GSP와 유사하게 상품 원산지 규정을 설명하는 규정을 적용합니다.

특혜를 받으려면 “특혜 수혜국”이라고 불리는 국가(수혜 국가)의 제품이 해당 국가에서 완전히 생산되거나 특혜를 부여하는 국가의 원산지 규칙을 준수하도록 충분히 가공 또는 가공되어야 합니다.

특혜는 수입자가 특혜를 제공하는 국가의 세관 당국에 "A" 형식의 상품 원산지 증명서를 제시하면 제공됩니다.

특혜를 누리는 각 국가는 Form A 상품 원산지 증명서 발급의 정확성과 적법성을 보장할 의무가 있습니다.

EU 규정 No. 12/97, 1602/2000에 의해 보완 및 수정된 유럽 공동체 규정 No. 000/93에 따라, "A" 형식의 증명서는 특혜를 받는 국가의 관할 정부 기관에서 발급해야 합니다.

2001년 1월 1일자 러시아 연방 정부의 명령에 따라 2003년 1월 1일부터 "A" 형식의 인증서를 발급할 수 있는 권리가 러시아 연방 상공회의소에 부여되었습니다.

러시아 상공회의소는 다음을 제공합니다. 영토 상공회의소에 "A" 형식의 인증서를 발급할 권리,규정된 방식으로.

러시아 연방 경제 개발 무역부(러시아 경제 개발부),일반적으로 인정되는 국제법 규범에 따라, 일반화된 선호 시스템의 적용을 통제할 것입니다.러시아 상공회의소 및 승인된 영토 상공회의소의 양식 "A" 인증서 발급에 관한 한.

1. 일반 조항

1.1. "A" 형식의 상품 원산지 증명서 발급을 위해 일반 특혜 제도(GSP)에 따라 특혜를 제공하는 국가로 수출되는 상품의 러시아 원산지를 결정하는 방법론은 다음과 같은 목적으로 준비되었습니다. 시험 실시 방법 및 절차 통일외국으로 수출되는 상품의 원산지를 결정할 때 전문 기관(상공회의소 부서) 또는 해당 경제 협회.

1.2. 이 방법론은 유럽 공동체 위원회(CEC)의 규정과 문서를 고려하여 개발되었습니다. , 러시아 경제개발부, 러시아 연방 상공회의소는 "A" 양식 인증서 발급 절차를 규제합니다.

1.3. 방법론은 상품의 러시아 원산지를 결정하고 상품에 대한 양식 "A" 인증서 발급을 위한 검사 보고서를 발급하는 절차와 방법을 명시합니다. 유럽공동체 회원국, 터키, 미국, 캐나다, 체코, 슬로바키아, 유고슬라비아,각 국가가 채택한 원산지 규정에 따릅니다.

1.4. 유럽공동체 회원국에 대한 EU 원산지 규정은 EEC 규정 No. 000/93에 명시되어 있으며 EU 규정 No. 12/97, 1602/2000에 의해 보완 및 수정되었으며 EU 공식 저널 No. L에 게시되었습니다. 2001년 1월 1일 중 188.

유럽 ​​공동체의 선호에 따라 상품의 원산지를 결정하기 위한 규칙의 수정 및 추가 사항과 함께 이 규정은 다음을 명시합니다.

a) 외국 부품을 사용하여 생산된 모든 유형의 제품에 특혜를 적용하는 절차(규정 부록 14, 15)

b) 유럽 공동체 회원국으로 수출하기 위한 상품 생산에 사용되는 외국(수입) 부품의 가공 또는 가공을 위한 작업 목록(해당 부품의 비용 표시) 상품의 종류에 따라,수출품의 최종 가치 (10%~50%)(규정 부록).

1.5. 유럽 ​​공동체 회원국, 터키, 미국, 캐나다, 체코 공화국, 슬로바키아, 유고슬라비아, 전문가의 보고를 바탕으로 진행되었습니다., 등록, 인증 및 상품 원산지 증명서 발급 절차에 관한 규정과 대외 경제 활동과 관련된 기타 문서에 따라 다음이 승인한 전문 기관(상공회의소 부서)에서 발행한 것입니다. 2002년 10월 8일자 러시아 연방 상공회의소 이사회 결의안 (섹션 8:"일반 특혜 제도의 틀 내에서 외국 또는 그 경제 협회가 러시아 연방에 제공하는 관세 특혜 대상 상품에 대한 상품 원산지 증명서 등록, 인증 및 발급("A" 형식)").

2.1. 방법론을 준비할 때 다음과 같은 입법 행위, 표준 및 기타 규제 문서가 사용되었습니다.

§ GOST R1.4-93 러시아 연방의 국가 표준화 시스템. 산업 표준, 기업 표준, 과학, 기술, 공학 협회 및 기타 공공 협회의 표준. 일반 조항

§ 러시아 연방 상공회의소의 STO CCI 표준화 시스템;

§ 러시아 CCI 시스템의 전문 조직이 상품 검사를 수행하는 절차에 대한 STO CCI 지침;

§ 무역 조건 해석에 관한 국제 규칙(INCOTERMS-2000)

§ 2001년 1월 1일자 러시아 관세법 No. 000-1;

§ 규정 유럽경제공동체 000/93(2001년 1월 1일자 EU 공식 저널 No. L 188에 게시된 EU 규정 No. 12/97, 1602/2000에 의해 보완 및 수정됨);

§ 2001년 1월 1일자 EU 규정 번호 000/2001(2001년 1월 1일자 EU 공식 저널 No. L 346에 게시됨)

§ 일반화된 선호 시스템 미국. 미국으로 면세 수입이 가능한 러시아 상품 목록

§ 세입부의 1998년 6월 5일자 각서 D11-4-4 캐나다(상품 원산지 규정)

§ 제공된 관세 특혜 시스템의 틀 내에서 "A"형식의 상품 원산지 증명서를 발급(인증)하는 제도 체코러시아 연방으로부터 물품 수입

§ 러시아 연방 정부와 연방 정부 간의 합의 유고슬라비아 연방공화국 2000년 8월 28일에 서명된 러시아 연방과 유고슬라비아 연방 공화국 간의 자유 무역에 관한 것입니다.

§ 공식 간행물에 게재된 "수입 제도에 관한 법령 추가" 터키 정부- "Resmi Gazeta" No. 000(부록), 2001년 1월 1일자;

§ EU 회원국, 미국, 캐나다, 체코, 슬로바키아, 터키 및 유고슬라비아의 러시아 연방 무역 대표 자료.

2.2. 이 방법론의 목적을 위해 다음 개념과 용어가 사용됩니다.

상품의 러시아 원산지 - 상품이 러시아 연방에서 완전히 생산되었거나 충분한 가공 또는 가공을 거쳤음을 의미합니다.

충분한 처리 기준 - 두 개 이상의 국가가 생산되는 제품이 러시아 연방에서 생산된 것으로 간주되는 기준을 의미합니다.

생산 - 조립이나 특정 작업을 포함한 모든 종류의 처리 또는 처리를 의미합니다.

재료 - 제품 제조에 사용되는 성분, 원재료, 구성요소 또는 부품 등을 의미합니다.

제품 - 나중에 다른 생산 작업에 사용하기 위한 최종 제품을 의미합니다.

제품 - 원자재와 구성요소, 그리고 그 결과로 생성된 제품(열, 전기 및 기타 유형의 에너지 포함)을 모두 의미합니다.

제품군 - 대외 경제 활동의 상품 명명법

(TN VED) 상품 설명 및 코딩에 대한 조화 시스템과 EU 통합 관세 및 통계 명명법을 기반으로 합니다.

장 그리고 네 자리 코드 장과 코드(각각 조화 시스템을 구성하는 명명법에 사용된 처음 2자리와 처음 4자리)를 의미합니다.

기밀 별도의 코드에 따라 제품 및 재료를 분류하는 것을 말합니다.

공장도 가격 - 마지막 가공 또는 처리가 수행된 시설의 제조업체에게 지불된 가격을 의미합니다. 단, 해당 가격에는 다음이 포함됩니다. 생산에 사용되는 모든 재료의 비용,수출용 제품 인도 시 반환되거나 반환될 모든 종류의 내부세를 공제합니다.

상품의 배치 - 한 수출자가 동일한 수취인에게 동시에 발송하고 하나의 운송 서류로 문서화되거나 - 그러한 서류가 없는 경우 - 하나의 송장으로 문서화된 제품을 의미합니다.

키트 - 특정 목적을 가지고 계약에 의해 규정된 완전한 제품 세트입니다. 예를 들어, 예비 부품 및 도구 세트,트랙터와 함께 제공됩니다. 재료 세트이러한 유형의 제품 생산에 필요한 것; 장비 세트건설중인 기업에 설치하기 위해; 침대 린넨 세트 등

구성품 - 제조업체가 생산한 제품의 필수 부분으로 사용되는 공급업체의 제품입니다. 제품의 구성 요소는 부품, 조립 장치, 복합체 및 키트일 수 있습니다.

EU 규정에 따르면, "러시아 연방 법원" 그리고 "러시아 수상공장" 선박 및 해상 공장에만 적용됩니다.

러시아에 등록되거나 기록되고 러시아 국기를 게양하는 것,

러시아에서 최소 50%의 지분을 소유한 회사 또는 러시아에 본사가 있고 이사 또는 이사, 이사회 또는 감독 통제 위원회의 의장이 러시아 시민이고 추가로 최소 절반이 러시아 시민인 회사 합자회사나 유한책임회사의 경우 러시아, 그 공공기관 또는 시민이 소유한 자본금,

선장과 장교는 모두 러시아 시민이며,

승무원의 75% 이상이 러시아 시민이다.

어류를 가공하고 처리하는 부유식 어류 공장을 포함하여 영해 밖에서 운항하는 선박은 위 규정을 충족하는 경우 해당 선박이 속한 러시아 영토의 일부로 간주되어야 합니다.

2.3. EU 회원국, 터키, 체코, 슬로바키아, 유고슬라비아로 수출되는 상품의 상품 품목 코드(분류)는 EU 통합 명명법(EU CN)에 따라 결정됩니다. EU 통합 명명법의 8자리 코드는 HS 코드와 유사하며 9번째 및 10번째 예비 숫자 "0"이 없는 경우에만 다릅니다. .

2.4. 미국과 캐나다로 수출되는 러시아 상품의 상품 품목 코드(분류)는 미국 통일 상품 명명법에 따라 결정됩니다. 각 제품 품목은 8자리 디지털 코드로 지정되며, 처음 6자리는 대외 경제 활동 상품 명칭에 해당합니다. 미국 통일 상품 명명법과 대외 경제 활동을 위한 상품 명명법의 상품 분류 차이는 제품 코드의 7번째 이후 숫자에서 발생합니다.

3. 전적으로 러시아 연방에서 생산된 제품

3.1. 전적으로 러시아 연방에서 생산되어 특혜를 제공하는 국가로 수출되는 상품에는 "P" 지수가 지정됩니다.

3.2. 다음 상품은 모두 러시아 연방에서 생산된 것으로 간주됩니다.

a) 하층토를 개발할 독점권이 있는 경우 자국의 영토, 영해, 대륙붕 및 하층토에서 추출된 광물

b) 자국 영토 내에서 재배 및 수집된 식물 제품

c) 자국 영토에서 태어나고 자란 살아있는 동물

d) 자국 영토에서 사육된 동물로부터 얻은 제품

e) 그곳에서 생산되는 사냥, 낚시 및 수산물

f) 러시아 연방 선박 또는 러시아 연방 선박이 임대(용선)한 선박이 세계 해양에서 획득 및/또는 생산한 수산물

g) "e"항에 언급된 제품만으로 러시아 해상 공장에서 제조된 제품

와 함께야만인. 동료. - 완제품 비용 (화폐 단위));

메모:계산할 때 초기 데이터는 다음과 같이 표현됩니다.

동일한 가격 수준(규모)으로 축소된 화폐 단위

4.1.8. EU GSP 제도가 적용되지 않는 상품 2001년 1월 1일자 EU 규정 번호 000/2001의 부록 1, 3에 등재되어 있습니다(참조: 애플리케이션방법론).

4.1.9. 일반 특혜 Türkiye 시스템을 구현하려면유추를 통해 상품의 원산지 규정을 규정하는 규정을 적용합니다. 유럽 ​​공동체의 우대를 받습니다.

동시에, 러시아 상품을 수입할 때 Türkiye는 관세 특혜 제도를 제공하지 않습니다.

농산물의 경우, 1장부터 24장까지;

코드가 적용되는 제품의 경우 7; 7; 7; 7; 7;

주문에 관한 러시아 연방 법률은 신청서에 러시아산 의약품 공급 제안이 포함된 참가자에게 주문 우선권을 제공하도록 규정하고 있습니다.

이에 대한 내용은 2011년 1월 20일자 러시아 연방 경제 개발부 서한 N 576-LA/D22에 나와 있습니다.

상품 공급 주문, 업무 수행, 주 및 지방자치단체의 필요에 따른 서비스 제공은 2005년 7월 21일 연방법 N 94-FZ "상품 공급 주문, 성과"에 따라 수행됩니다. 업무, 주 및 지방 자치 단체의 요구에 대한 서비스 제공" "(이하 법률 No. 94-FZ라고 함).

이 경우 조직 및 법적 형태, 소유권 형태, 자본의 위치 및 원산지에 관계없이 모든 법인 또는 개인 기업가를 포함한 모든 개인이 주문에 참여할 수 있습니다.

동시에, 위기 방지 프로그램을 시행하는 동안 국내 생산자를 보호하기 위해 주문 발주에 관한 러시아 연방 법률의 틀 내에서 여러 가지 조치가 취해졌는데, 이는 일반적으로 세계 관행에서 받아들여집니다. 특히, 2008년 12월 5일자 러시아 경제 개발부 명령 번호 427 "국가 또는 지방자치단체의 필요에 따른 물품 공급 주문을 위한 외국산 물품의 허용 조건" (명령 번호 427), 경쟁이나 경매를 통해 주 또는 지방 자치 단체의 요구에 맞는 상품 공급을 주문할 때 신청에 러시아산 상품 공급에 대한 제안이 포함된 참가자를 주문할 때 우선권을 부여하는 절차를 확립했습니다. 계약 가격에 15%를 추가합니다.

이 목록에는 "유기 및 무기 합성 제품"(전러시아 경제 활동, 제품 및 서비스 분류자 OK 004-93(OKDP)에 따른 코드 2400000) 위치가 포함되어 있으며, "의약품, 의약 화학 물질 및 약초" 위치가 포함되어 있습니다. 제품 ""(코드 2423000).

러시아 연방 법률에는 "러시아산 상품"에 대한 정의가 없으므로 주문 번호 427의 6항을 적용할 때 고객은 다음 사항을 준수할 것을 권장합니다.

상품의 원산지는 국가 또는 지방자치단체 계약을 체결하는 동안 상품 인수 증명서 등을 통해 국가 또는 지방자치단체 계약을 체결한 공급자가 이를 선언함으로써 확인됩니다.

또한, 상품의 원산지를 확인하기 위해 공급자는 해당 상품이 러시아 연방 영토에서 생산되었음을 확인하는 기타 서류를 제공할 의무가 있습니다. 러시아 연방 및 해당 문서는 러시아 연방 법률에 따라 상품과 함께 양도됩니다.

제품의 원산지를 확인하는 신고서나 문서에 해당 제품의 생산이 전부 또는 부분적으로 러시아 연방 영토에서 수행되었음을 나타내는 경우 해당 제품은 러시아 연방 영토에서 생산된 것으로 간주됩니다.

상품의 분류, 재포장, 품질 관리 등이 특정 국가에서 수행되었다는 상품의 원산지를 확인하는 신고서나 문서의 표시는 상품의 원산지를 결정하는 데 결정적인 역할을 하지 않습니다.

상품 원산지 결정 문제를 포함하여 명령 번호 427의 적용과 관련된 특정 문제에 대한 관련 설명은 연방 주문에 대한 정보 게시를 위해 러시아 연방 공식 웹 사이트의 인터넷을 통해 공개적으로 제공됩니다. 정부는 주문에 관한 "법률" 섹션에 필요합니다(2009년 5월 5일자 러시아 경제 개발부와 러시아 연방 독점 금지 서비스의 공동 서신 N N 6989-AP/D05, ATs/13195).

명령 번호 427은 임시적이었고 2010년 12월 31일에 효력을 상실했습니다. 그러나 이제 러시아 경제 개발부는 2011년 1월 14일자 새로운 명령 번호 8을 승인했습니다. 고객의 요구에 맞는 공급품을 주문할 목적으로 국가에 적용됩니다." 이는 러시아산 의약품을 포함하여 러시아산 제품 공급에 대한 제안이 신청서에 포함된 참가자의 주문에 대한 우선권을 제공합니다.

외국산 부품을 사용하여 생산된 의료 제품에 대한 "러시아 제품" 지위 기준과 관련하여 러시아 산업통상부는 다음과 같은 접근 방식을 제안했습니다.

규정된 방식에 따라 러시아 연방 영토에 등록되고 허가받은 러시아 법인이 외국산 부품을 사용하여 러시아 영토에서 생산한 의료 제품(의약품, 의료 장비 및 의료 기기)은 러시아의 지위를 가집니다. 다음 기준 중 하나를 준수하는 의료 제품.

1. 제조업체는 특허로 확인된 최종 제품 및/또는 러시아 연방 영토에서의 생산 기술에 대한 지적 활동의 결과에 대한 권리를 갖습니다. 이 기준은 생산의 현지화보다는 역량의 현지화를 제공하며, 이를 통해 러시아 의료 산업이 글로벌 산업으로 통합될 수 있습니다.

2. 러시아 연방 정부가 승인한 목록에 속하거나 러시아 연방 정부가 결정한 방식으로 러시아 연방 영토에서 생산된 기술적으로 중요한 부품의 생산에 사용됩니다. 기술적으로 중요한 구성 요소는 생산이 의료 및 제약 산업의 발전에 매우 중요하며 러시아 연방 영토에서 생산을 현지화하지 않고도 첨단 장비 및 의약품의 생산 기술에 대한 접근을 제공하는 구성 요소입니다. 국가 의료 시스템의 발전 우선순위를 반영하여 의료 및 제약 산업 발전을 위한 예측 계획에 제시된 지표를 달성하는 것은 불가능합니다.

3. 제품 생산은 러시아 연방 정부가 승인한 방식 또는 러시아 연방 정부가 결정한 방식으로 목록에 있는 기술 솔루션의 보상 이전과 관련됩니다. 이 기준은 러시아 연방 정부가 승인한 목록에 있거나 러시아 연방 정부가 결정한 방식으로 기술을 러시아 법인으로 이전하는 것을 규정합니다.

4. 기술적 공정 단계를 구현하여 의약품 생산: 물질 및/또는 제형 생산. 러시아 연방 영토에서 1차 및/또는 2차 포장 및/또는 라벨링만 수행된 의약품은 러시아 의료 제품으로 인정되지 않습니다.

이 기준의 도입은 러시아 기업이 현대 생산 기술을 획득하고 숙달하도록 장려하고, 외국 기업은 전주기 의약품 생산을 현지화하도록 장려할 것입니다.

이 기준은 상품의 원산지를 결정할 때 충분한 처리/가공의 기준에 해당하며, 이는 무엇보다도 대외 경제 활동의 상품 명명법에 따른 상품 품목의 변경으로 표현될 수 있습니다. 처리/처리의 결과로 발생한 처음 4자리 중 적어도 하나.

현재 이러한 제안을 구현하기 위한 작업이 진행 중입니다.

© 우리는 인용할 때 " "를 참조할 필요성에 대해 동료들의 특별한 관심을 끌고 있습니다(온라인 프로젝트의 경우 활성 하이퍼링크가 필요함).

소비자에게 무엇을 제공하고 스스로 이익을 얻을 수 있습니까? 이 기사에서는 향후 시장에서 판매하는 것이 더 수익성이 높은 것이 무엇인지 논의할 것입니다.

핫상품이란?

인기 상품은 수요가 많고 구매자를 쉽게 찾을 수 있는 제품입니다. 그러나 모든 경우에 인기 상품이 판매자에게 신뢰할 수 있고 수익성이 있는 것으로 명확하게 인식될 수 있는 것은 아닙니다. 자금이 제한되어 있더라도 사람이 찾아올 상품입니다. 따라서 판매할 제품을 선택하기 전에 항상 현재 판매 수준뿐만 아니라 향후 판매 수준도 고려해야 하며 결제 시 판매되는 제품 단위당 이익도 계산해야 합니다.

잘 팔리는 제품– 위기시에도, 경제발전시에도 똑같이 인기를 끌 제품입니다.

기업가가 상황에 따라 구매하는 값비싸고 위험한 제품보다 신뢰할 수 있는 제품(항상 필요한)을 판매하여 조금 더 적은 수입을 얻는 것이 더 쉽고 합리적입니다. 시리얼과 맛있는 해산물을 비교해 보세요. 일주일에 여러 번 메밀을 먹을 수 있지만 휴일에는 캐비어나 새우만 먹습니다.

주문형 제품의 가장 간단한 예

잠시 앉아서 가장 자주 구매하는 제품을 생각해 보면 러시아에서상품, 빵, 담배, 술이 떠오른다. 이는 사실이지만, 이러한 제품을 판매하는 사업을 시작한다고 해서 높고 안정적인 수입이 보장되거나 다른 제품에 비해 이점이 있다는 의미는 아닙니다.

예를 들어, 러시아 연방에서 가장 인기 있는 상품 중 하나인 담배를 생각해 보십시오. 담배 사업은 가장 수익성이 높은 사업과는 거리가 멀습니다. 이는 모두 이 특정 틈새 시장에서 최대 가격을 창출하는 것을 목표로 하는 시스템 때문입니다.

아니면 술을 고려해보세요.

다양한 종류의 모든 음료가 인기 리더 목록에 오르는 것은 아닙니다. 드문 경우지만, 값비싼 엘리트 음료(와인, 코냑, 위스키)는 더 저렴하고 저렴한 음료와 마찬가지로 사업주에게 안정적인 수입을 가져다 줄 수 있습니다. 맥주는 가장 인기있는 음료로 간주됩니다. 지난 5년간 매출은 동일한 높은 수준을 자신 있게 유지해 왔습니다. 그러나 저알코올 제품 판매의 성공은 위치, 구색, 경쟁, 브랜드 등 다양한 추가 요소의 영향을 받습니다.

그러나 술과 담배 제품의 판매가 아무리 높고 대규모이더라도, 또 다른 문제가 있습니다. 수익성 있는 제품모든 사람이 쇼핑할 때마다 구매하는 비즈니스를 위한 것입니다. 그리고 이 영예의 장소는 일반 비닐봉지에 속합니다. 폴리에틸렌 생산을 시작하는 것은 그리 쉬운 일이 아니지만 사람들은 이 사소한 제품으로 수백만 루블을 벌고 있습니다.

러시아에서 인기 있는 인기 제품(예시)

이제 러시아 연방 인구는 주로 간단한 구운 식품, 보드카 및 담배에 관심이 있습니다. 그러나 여기서 기업가는 처음부터 주의해야 합니다. 지정된 모든 가격 책정 위치에는 법에서 규정한 특정 제한 사항이 적용됩니다. 따라서 수익을 창출하려면 극도로 큰 매출을 보장해야 하며, 판매 시장에서는 경쟁이 매우 치열하기 때문에 이는 어렵습니다.

현재 러시아 연방에서 수요가 있는 제품은 다음과 같습니다.

• 소형 가전제품, 저가형 전자제품;
• 전기제품;
• 가정용 화학제품 및 개인 위생용품;
• 어린이 장난감;
• 단순 식품(주로 베이커리 제품, 반제품, 오일, 시리얼 및 시리얼, 야채, 차).

그러나 인기 있는 상품과 수익성이 좋은 상품은 같은 것이 아니다.

후자에는 금액에 대해 너무 많이 생각하지 않고 구매자가 돈을 쓰고자 하는 모든 것이 포함됩니다. 언뜻보기에 작고 다소 진부한 이러한 제품은 좋은 이익을 위해 판매 될 수 있습니다. 일반적으로 이 소매점의 구색은 " 값이 싼» 작은 상점과 가판대에서 판매되며 중국에서는 접시, 위생용품, 문구류, 가정에서 유용한 작은 품목(옷집게, 옷걸이, 옷걸이, 접착 테이프 등)을 무료로 구매할 수 있습니다. 따라서 수익성있는 제품은 매일 우리를 둘러싸고 사람이 정기적으로 사용하는 모든 것입니다.

구매자에게는 항상 식품이 필요하므로 위기 상황에서도 식품이 판매 선두 자리를 포기하지 않습니다. 소비자는 값 비싼 제안을 피하고 저렴한 유사품을 찾으려고 노력합니다. 예를 들어 천연 치즈 대신 치즈 제품을 선택합니다.

또 다른 수익성 있는 위치는 중량별 미식 제품입니다. 견과류, 차, 건과일, 건어물 등 소형 품목으로, 중국이나 아시아 국가에서 대량으로 구매한 후 소형 용기에 담아 프리미엄 가격으로 판매합니다. 너무 많고 값싼 것이 작고 비싸게 변합니다.

귀하의 비즈니스 틈새 시장에 인기 있는 제품을 선택하는 방법

모든 사람은 스스로 특정 전략을 선택합니다.

• 작지만 안정적인 이익을 제공하는 위험 없는 상품 판매;
• 거래고위험군으로부터 상품을 획득하여 불안정하지만 때로는 높은 수익을 얻습니다.

대부분의 기업가는 신뢰성, 즉 첫 번째 옵션을 선택합니다. 상업용 상품을 찾을 때는 가장 인기 있는 품종이 아닌 유망하고 수익성이 높은 품종부터 시작해야 합니다.

가장 구매한 상품국내에서는 다음과 같은 카테고리로 분류할 수 있습니다.

• 소형 가전 제품 - 주전자, 다리미, 믹서기, 믹서기, 헤어 드라이어 등이 없으면 원칙적으로 생활이 가능하지만 사용하면 더욱 편안하고 단순해집니다.
• 전기 제품 - 여기에는 사람에게 필요한 소켓, 스위치, 전구, 어댑터 및 기타 유사한 품목이 포함됩니다.
• 위생 용품 - 손상되기 쉬운 배관 설비 및 부품 - 개스킷, 밸브, 수도꼭지, 샤워기 등
• 일상적으로 사용하는 도구 - 망치, 톱, 못, 나사, 드라이버, 도끼 및 기타 다양한 가정 필수품이 포함됩니다.
• 가정용 화학물질 - 사람들이 정기적으로 구매하는 다양한 청소 제품, 세제, 개인 위생 용품이 포함됩니다.
• 의류와 신발은 사람이 매일 사지는 않지만 그것 없이는 살 수 없는 물건입니다.
• 아동용 제품 - 의류, 장난감, 신발, 액세서리, 일상 생활 액세서리 등;
• 기타 생활용품.

식품에도 리더가 있습니다. 통계에 따르면 지난 1년간 국내에서 가장 많이 구매한 품목은 다음과 같습니다.

• 닭고기, 돼지고기, 쇠고기, 칠면조 고기를 포함한 고기;
• 닭고기 달걀;
• 반제품 - 여성들 사이에서 큰 수요가 있습니다.
• 냉동 해산물 및 생선;
• 식물성 기름과 버터;
• 젖소의 우유;
• 파스타, 밀가루 및 밀가루 제품;
• 소금, 설탕;
• 곡물 – 쌀, 메밀, 귀리;
• 홍차;
• 과일 – 바나나, 사과;
• 야채 - 양파, 감자, 양배추, 당근.

모든 다양성 중에서 일부 제품은 수요가 많고 다른 제품은 수요가 적습니다. 올바른 선택을 하고 특정 유형을 결정하는 방법은 무엇입니까?

1. 자신의 지식, 관심, 마음의 지시에 집중하십시오.. 모든 제품이 작업을 통해 동일한 만족감을 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 지식이 부족한 곳, 실험적 지식이 있는 곳, 구현 빈도가 있는 곳이 있을 것입니다. 모든 판매 성공의 열쇠는 빠른 이익에 대한 갈증에 있어서는 안됩니다. 우선 자신의 사업을 사랑해야 합니다.
2. 귀하에게 가장 적합한 제품군 비교. 여러 유형의 제품 사이에서 고민하고 어떤 제품을 선호해야 할지 모르는 경우 자세한 분석을 통해 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

빅딜을 향한 첫걸음

일단 결정하셨다면 무엇을 팔까? , 비즈니스 전략을 개발하는 데 도움이 되는 여러 질문에 답해야 합니다. 그래서 이것은:

• 어디서 팔까;
• 누구에게 판매할지.

첫 번째 질문에 대한 답은 두 가지 방법으로 찾을 수 있습니다.

1. 소매점을 열고 시장에 나가세요 , 상점 임대, 매점 또는 소매 공간 임대 등.
2. 인터넷을 통해 거래하세요. 이 방법은 상품 가격을 낮추고 더 많은 구매자를 유치합니다.

이러한 옵션에는 장점과 단점이 모두 있습니다. 모든 제품이 인터넷에서 성공적으로 판매될 수는 없으며 매장 진열대에 있는 모든 제품이 인터넷에서와 같은 관심을 끌 수는 없습니다.

이제 두 번째 질문으로 돌아가겠습니다. 누구에게 상품을 판매할까요?. 주로 노인 인구 사이에서 제품 수요가 많은 경우 인터넷을 통해 거래를 조직하는 것은 의미가 없습니다. 실제 거래와 관련하여, 장래에 판매 시장을 수익성 있게 찾으려면 구매자를 결정하는 것도 중요합니다.

다음 단계는 다음 측면에서 모든 능력을 고려하는 것입니다.

• 사업 시작을 위한 창업 투자의 가용성 및 규모;
• 소매점을 열 때 제안된 지역에서 수요 기회, 교통 흐름, 경쟁 가능성 등 예비 마케팅 조사를 수행하는 것이 좋습니다.
• 선택한 지역의 최대 수요를 보장하고 경제 상황의 변화에도 제품 수요의 지속 가능성을 보장하기 위해 주의를 기울여야 합니다.

나열된 측면에 대한 자세한 연구와 제안된 질문에 대한 정답을 바탕으로, 사업을 시작하다그렇게 복잡하고 무섭게 보이지는 않을 것입니다.

온라인 거래

온라인으로 제품을 제공하는 것은 여러 가지 이유로 유익합니다. 첫째, 러시아 연방의 글로벌 네트워크 범위는 다음과 같습니다. 70% 이상, 이 수치는 매년 증가하고 있습니다. 어떤 식 으로든 국가의 거의 모든 거주자가 온라인 상점에 접근할 수 있습니다. 둘째, 이전에는 온라인 쇼핑이 젊은이들 사이에서 인기가 있었다면 이제는 이러한 사람들이 나이가 들고 사이트를 방문하는 젊은 방문자의 "군대"가 지속적으로 보충됩니다. 즉 판매량도 증가하고 있습니다. 마지막으로, 셋째, 삶의 리듬으로 인해 필요한 제품을 더 빠르게 구매할 수 있는 방법을 찾게 되므로 온라인 상점이 구출됩니다(컴퓨터에서 방문하고 사용자의 1/3은 태블릿과 스마트폰에서 방문함). 또한 쇼핑하면 수익성이 높아지고 예산이 절약됩니다.

인터넷에서 핫한 제품

온라인 비즈니스를 구축하려면 무엇을 기반으로 해야 하며, 온라인 구매를 선호하는 사용자에게 가장 필요한 것은 무엇입니까?

전자제품

첫 번째 그룹에는 가정 및 주방 가전 제품, 모바일 장치, 노트북, 리더기, 태블릿 등 컴팩트한 크기를 특징으로 하는 모든 종류의 전자 장치 및 전기 제품이 포함됩니다. 다양한 주전자, 토스터 및 커피 메이커의 경우 자신의 온라인 상점을 여는 것은 비용이 많이 드는 사업이고 주요 업체와 지속적으로 경쟁해야 하기 때문에 잘 알려진 사이트에서 판매를 구성하는 것이 좋습니다.

향수 및 화장품

이 그룹에는 오 드 뚜왈렛 및 향수, 코롱, 얼굴 및 바디 스킨 케어 제품, 클렌징 세럼 및 고마주, 장식용 화장품이 포함됩니다. 제품을 부착하고 제거하기 위한 액세서리로 제품군을 보완할 수도 있습니다.

선물 품목 및 장난감

돈이 없어도 사람들은 사랑하는 사람에게 선물을 주려고 노력합니다. 특이한 품목은 성인용으로 구매하고, 장난감(플러시, 플라스틱, 무선 조종)은 어린이용으로 구매합니다. 쿼드콥터와 그 액세서리가 인기를 얻고 있습니다.

의류 및 신발, 액세서리

사람들은 일반 소매점의 높은 가격으로 인해 이렇게 단순해 보이는 제품을 구입하기 위해 온라인 상점으로 눈을 돌릴 수밖에 없습니다. 종종 인터넷에서 유사한 제품을 훨씬 더 저렴하게 찾을 수 있고 무료 배송도 가능합니다. 두 배의 이점이 있으며 사람은 어디든 집을 떠날 필요가 없습니다.

녹차, 커피

이러한 제품의 거래는 건강한 라이프 스타일을 추구하고 신체를 정화하고 유용한 요소로 포화시키는 것을 옹호하는 고객에 의해 촉진됩니다. 위기 속에서도 많은 사람들은 맛있는 술 한 잔을 거부할 수 없습니다.

온라인 구매 가격

사업을 조직하는 모든 사람은 구색에서 어떤 가격 프리미엄을 얻을 수 있는지, 구매한 모든 상품을 판매하여 궁극적으로 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있는지에 관심이 있습니다.

대부분의 일상용품의 경우 마크업은 5~35%로 클 수 없으며 대형 매장에서만 이를 감당할 수 있습니다. 하지만 그들도 소규모 기업가처럼 100%(우산, 가방, 선물)에서 300%(가제트 케이스, 계절 상품)까지 가격 인상이 높은 상품을 찾으려고 노력합니다. 값싼 중국 제품을 구매한 다음 러시아 연방 영토에서 몇 배 더 비싼 가격으로 판매하는 것이 가장 수익성이 높습니다.

처음부터 매장을 열 계획이라면 장비와 전자 제품은 대량으로 구매해야 하고 운영 중에 고객이 고장을 경험할 수 있으므로 판매를 거부하는 것이 좋습니다.

창업 초기에는 와우상품 거래(충동수요 구매)를 시작하는 것이 가능합니다. 여기에는 큰 노력 없이도 무언가를 할 수 있도록 도와주는 다양한 품목(체중 감량 벨트, 개별 근육 그룹을 위한 운동 장비, 절약 장치)이 포함됩니다.전기, 연료). 가장 중요한 것은 그러한 제품이 부패하기 쉽지 않고(만료된 원자재의 폐기 비율이 높기 때문에) 추가 건물을 찾고 비용을 지출해야 하기 때문에 특별한 보관 조건(습도, 온도)이 필요하지 않다는 것입니다.

통계

예시로서 개인과 회사 모두 판매하는 잘 알려진 Avito 포털을 사용하여 수집된 정보를 제시합니다. 따라서 지난 1년 동안 사용자는 5개 카테고리의 제품 구매에 거의 340억 루블을 지출했습니다.

• 개인용품 – 65억;
• 가정 및 정원용 제품 – 55억;
• 레크리에이션 및 활동용 제품 – 3.5;
• 가전제품 – 15.2;
• 애완동물을 위한 모든 것 – 4.7.

통계에 따르면 계절 상품(예: 선풍기와 텐트는 여름에 잘 구매됨), 장치 및 부품, 의류가 선두를 차지했습니다.

일반 통계 2016년에 우리는 인터넷에서 가장 자주 구매한 10개 제품의 다음 목록을 만들 수 있었습니다.

1. 소형 가전제품이 인터넷에서 가장 많이 팔리는 제품이 되었습니다.
2. 두 번째는 화장품과 향수입니다.
3. 휴대폰은 영예로운 3위를 차지했습니다. 또한, 약 10%의 시민이 RF그들은 인터넷에서 더 좋은 가격에 휴대폰을 구입하여 정기적으로 장치를 업데이트합니다. 평균적으로 사람들은 최대 600달러에 달하는 모델을 구매합니다.
4. 그다음에는 태블릿과 노트북이 있습니다.
5. 장난감과 오리지널 선물.
6. 라이센스가 부여된 소프트웨어.
7. 신발, 의류, 액세서리.
8. 서적. 무료이고 쉽게 접근할 수 있으며 편리한 전자책의 특성에도 불구하고 종이로 된 출판물이 인터넷을 통해 빠른 속도로 판매되고 있다는 점은 매우 흥미롭습니다.
9. 온라인으로 티켓을 주문하고 결제하세요.
10. 대형 가전제품.

그러나 가장 인기 있는 상품의 대부분은 처음부터 온라인 거래를 시작하는 데 적합하지 않습니다. 예를 들어, 대가족에 투자할 만큼 충분한 돈이 있다고 하더라도 마찬가지입니다. 장비인 경우 대량으로만 구매해야 합니다. 고장 비용을 배제할 수 없습니다. 에이 시장이미 경쟁하기 어려운 대기업들로 가득 차 있습니다.

지역별 차이

여러 면에서 수요는 고객이 지갑에 얼마나 많은 돈을 가지고 있는지뿐만 아니라 계절성에 따라 달라집니다. 키워드 선택 서비스는 이 매개변수를 평가하는 데 도움이 됩니다. wordstat.yandex.ru. 이 사이트에서는 관심 있는 검색어를 입력하고 지역을 선택해야 합니다. 다음으로, 시스템은 해당 월 동안 단어가 몇 번 요청되었는지 표시합니다. 제품의 계절성을 평가하려면 "쿼리 기록"으로 전환하고 제공된 데이터를 살펴보세요. 받은 정보를 바탕으로 여름이나 겨울에 어떤 제품이 사람들에게 더 흥미로울지 쉽게 결론을 내릴 수 있습니다.

물론 인생 경험을 바탕으로 가정을 할 수도 있지만 통계는 주관적인 가설보다 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다.

예를 들어 가을이나 봄에는 비우산이 필요하지만 실제로는 5~9월에 이 제품을 가장 많이 구매한다.

지역 무역의 또 다른 방향은 다음과 같습니다. 지역 브랜딩. 이는 지역, 도시 또는 지역의 로고가 있는 티셔츠, 스웨트셔츠, 머그잔 및 기타 기념품, 예를 들어 시베리아인을 위한 의류의 생산 및 판매를 의미합니다.

보시다시피, 가장 수익성이 높은 제품을 결정하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 실제로 이러한 모든 제품은 거의 매일 필요한 모든 것이기 때문입니다. 위기 상황에서도 거부할 수 없는 물건들은 매장을 나갈 때 항상 장바구니에 담겨 있다.

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