청중 앞에서 연설을 시작하십시오. 대중 연설을 시작하는 방법

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"전쟁술은 과학이다.

오직 가능한 것만이

무엇을 계산하고 생각했는지"

나폴레옹

이 말은 장군들에게 그러하듯이 연설가들에게도 해당됩니다.

자신감은 철저한 준비에서 나옵니다

잘 준비된 연설은 전달된 연설의 9/10입니다.

30분 안에 연설을 준비하려고 하지 마세요. 말은 성숙해야 한다. 마음에 떠오르는 모든 생각과 예를 종이에 적고 끊임없이 새로운 것을 찾으십시오.

사용할 것보다 훨씬 더 많은 자료를 수집하십시오.

지식이 풍부하다는 것은 사용할 수 있는 것보다 더 많은 정보를 가지고 있다는 것을 의미합니다.

성공적인 성능의 구성 요소

어떤 문제를 공부하기 시작하면 억제가 있을 것입니다. 후퇴할 필요가 없습니다. 언젠가 돌파구가 생길 것입니다.

공연 초반에는 긴장감을 느낄 수도 있습니다. 자제력을 보여야합니다. 공연이 진행됨에 따라 불안은 가라앉아야 합니다.

웅변 분야에서 성공한 사람들은 원칙적으로 뛰어난 능력으로 구별되지 않았습니다. 그러나 그들은 끈기와 확고함을 갖고 끈기를 보여 목표를 달성했습니다.

성공에 대해 생각해 보세요. 그러면 당신은 그것을 달성하기 위해 필요한 일을 할 것입니다.

낙담이 된다면 유명한 사람의 초상화를 보고 그가 당신이라면 어떻게 행동할지 생각해 보십시오.

빙산처럼 인생을 떠돌고 있고 예상치 못한 상황에서 헤엄칠 수 없고 세션과 졸업장이 있고 모든 것을 할 시간이 충분하지 않다면 지금이 졸업장을 주문할 때입니다. 웹사이트 http://diplom177.ru/에서는 이 작업이 정시에 고품질로 완료됩니다. 모든 것을 생각하고, 이해하고, 명확히 하고, 변호를 위한 보고서를 준비해야 합니다. 당신의 해박한 지식으로 위원회를 놀라게 해주세요! 결국 이것은 이제 귀하의 지식이며 향후 작업에 도움이 될 것입니다.

좋은 성과의 비결

규칙 1: 중요한 단어를 강조하고 중요하지 않은 단어를 종속시킵니다.

규칙 2:변조 방식으로 말하세요(목소리의 음조는 낮아지거나 높아져야 하며 목소리는 자연스러워야 합니다).

규칙 3:연설 속도를 바꾸십시오.

규칙 4: 중요한 생각 전후에 잠시 멈춰보세요.

트리뷴에서의 행동

피곤하면 공연하지 마세요. 휴식을 취하고 힘과 에너지 보유량을 회복하십시오.

공연 전에는 과식하지 마세요.

자주 수행해야 한다면 에너지 잠재력을 관리하십시오. 스피커에는 자기력이 있어야 합니다.

단정하고 멋지게 옷을 입으세요.

웃다. 대중 앞에 나갈 때는 만나서 기쁘다는 점을 분명히 해야 한다.

높은 곳에 서지 마세요. 청취자와 같은 수준을 유지하십시오.

공연 전 실내를 환기시키세요.

방은 밝아야 합니다. 빛이 당신의 얼굴에 떨어지고 청중이 당신을 명확하게 볼 수 있도록 서십시오.

가구 뒤에 숨지 마십시오. 주의를 산만하게 하는 모든 것(간판, 포스터 등)을 제거하십시오.

손님을 무대에 초대하지 않는 것이 좋습니다. 그들은 당신의 관심을 산만하게 할 것입니다.

연설을 시작하는 방법

일단 대중 앞에 나타나면 자연스럽고 필연적으로 그들의 관심이 당신에게 쏠릴 것입니다. 처음 5초 안에 발동시키는 것은 어렵지 않지만, 다음 5분 동안 발동을 유지하는 것은 더 어렵습니다. 그리고 잃으면 다시 이기기가 두 배로 어려울 것입니다. 그러므로 첫 번째 문구를 흥미롭게 만드십시오. 두 번째는 아닙니다. 세 번째는 아닙니다. 첫 번째! P-E-R-V-U-Y. 첫 번째!

하지만 어떻게 해야 할까요?" - 당신이 묻습니다. 이 작업은 쉬운 일이 아닙니다. 문제를 해결하기 위해 자료를 수집하려고 하면 우회적이고 미끄러운 길을 통과해야 합니다. 주제, 수집된 자료, 상황 등에 대해.

연설의 시작은 사전에 신중하게 준비되어야 합니다.

소개는 짧아야 합니다.

시작하는 방법은 다음과 같습니다.

호기심을 불러일으키다

우리는 이야기부터 시작할 수 있어요

구체적인 예부터 시작해 보세요.

시각자료를 활용하라

질문하고 답변을 시작하세요

놀라운 사실의 매력

시작은 공식적일 필요는 없습니다. 이를 몇 가지 사실, 사건 등과 연관시킬 수 있습니다.

연설을 마무리하는 방법

마지막에 말한 내용이 가장 기억에 남을 것입니다.

“내가 하고 싶었던 말은 그것뿐인 것 같다. 우리는 이 일을 끝낼 수 있다.”라고 말하는 것은 용납될 수 없습니다. 그냥 정액으로 싸는 게 낫습니다.

결론을 미리 생각해보십시오. 리허설을 하고 공연을 어떻게 마무리할지 말 그대로 알아보세요. 결말은 매끄러워야 한다. 문장 중간에 말하기를 멈추지 마세요.

선택할 수 있는 7가지 결론은 다음과 같습니다.

논의된 주요 문제를 요약하고 요약합니다.

행동 촉구

누군가에게 어떤 종류의 칭찬이라도 해주세요.

청중을 웃게 만드세요

시적인 말이나 인용문을 주세요.

성경 인용문을 사용하세요

피날레로서의 클라이막스

강력한 오프닝과 엔딩을 만들고 그 사이의 공간을 최소화하세요.

좋은 성능!

자신을 소개하는 것은 단순히 이름을 말하는 것 이상입니다. 이것은 사람과 새로운 친분을 쌓고, 대화를 시작하고, 신체 접촉을 하는 전체적인 방법입니다. 낯선 사람에게 자신을 소개하는 것은 보이는 것처럼 항상 쉬운 것은 아닙니다. 왜냐하면 모든 것은 전적으로 다른 사람들이 당신을 어떻게 이해하는지에 달려 있기 때문입니다. 자신을 소개하는 방법에는 여러 가지가 있습니다(대상 청중에 따라 다름). 예를 들어, 연설하기 전의 공연, 행사에서 낯선 사람 앞에서의 공연, 파티의 소녀나 남성 앞에서의 공연이 될 수 있습니다. 사람들에게 기억되고 기억되기 위해서는 상황에 맞게 자신을 소개하는 것이 중요합니다.

단계

사교 행사에서 자신을 소개하는 방법

눈을 마주치세요.눈을 맞추는 것은 당신의 관심이 상대방에게로 향한다는 것을 의미합니다. 눈을 바라보는 것은 사람과 상호 작용하는 방법 중 하나입니다. 이것이 그에게 당신의 관심을 보여주는 방법입니다. 눈을 마주치면 대화 상대에게 더 개방적이 됩니다.

누군가의 눈을 바라보는 것이 매우 어색하다면, 상대방의 눈썹 사이를 살펴보십시오. 상대방은 차이점을 눈치채지 못할 수도 있습니다.
모임이나 모임에 참석하는 경우 주기적으로 참석한 모든 사람의 눈을 바라보십시오.

신체 언어에 주의하세요.당신의 신체 언어는 대화 상대에게 당신이 자신감 있고 편안하다는 것을 보여주어야 합니다. 똑바로 서서 머리를 들고 등을 곧게 펴고 구부정하게 굴지 마십시오. 때때로 대담자의 움직임을 반복하십시오. 또한, 비언어적 관계를 구축하기 위해 상대방과 동일한 어조와 스타일로 말하도록 노력하십시오.

낯선 사람에게 자신을 소개하는 방법
1. 서로 이름을 말해 보세요.격식을 차린 인사말이 필요한 경우 "안녕하세요, 저는 [이름] [성]입니다."라고 말할 수 있습니다. 소개가 비공식적인 경우에는 “안녕하세요, 저는 [이름]입니다. 이름을 말한 후 즉시 새 친구의 이름을 알아내고 "이름이 뭐예요?"라고 말하세요. 친근한 어조로 말하세요. 새 친구의 이름을 알고 나면 "[그 사람 이름]님, 만나서 반가워요" 또는 "[그 사람 이름]님, 만나서 반가워요"라고 반복해서 말하세요.
  - 친구를 더 잘 기억하려면 친구의 이름을 반복하는 것이 중요하며, 게다가 이것은 지인에게 어느 정도 친밀감을 줄 것입니다.
2. 악수를 하거나 아는 사람과 다른 방법으로 인사할 준비를 하세요.대부분의 문화권에서는 신체적 접촉을 통해 인사하는 것이 관례입니다. 많은 국가와 문화권에서 이것은 일반적인 악수입니다. 손은 적당히 단단해야 하며, 걸레처럼 늘어지지 않아야 하며, 악수할 때 친구의 뼈가 부러지지 않아야 합니다.
  
  질문하세요.대담 자의 삶에 관심을 보이는 것이 매우 중요합니다. 그 사람이 어디서 왔는지, 무엇을 하는지 물어보고, 공동 사업이나 관심사에 대해 대화를 시작하세요. 그 사람이 무엇을 좋아하는지, 취미와 관심사가 무엇인지 알아보세요. 당신이 주의 깊게 듣고 있고 대화에 관심이 있다는 것을 보여주십시오.
  대화를 끝내는 방법을 알아보세요.처음 만나는 사람이라면 만나서 반가웠다고 말하며 대화를 마무리해야 한다. 대화가 형식적인 것이라면 다음과 같은 문구로 대화를 끝내야 합니다. “[이름] [후원자]님, 만나서 정말 반갑습니다. 우리가 다시 만날 수 있기를 바랍니다." 대화가 비공식적이었다면 다음과 같이 말할 수 있습니다. “[이름]님, 만나서 반가웠습니다. 꼭 다시 만나길 바라요"
공연 전 자신을 소개하는 방법
1. 자신에 대해 공유해 보세요.이름과 성을 말한 후 어떤 연설을 할 것인지, 그 이유를 말하고 자신을 올바르게 표현하도록 노력하십시오. 청중에게 말해야 할 내용은 연설의 성격과 말하는 사건에 따라 달라집니다. 적절한 영양 섭취의 중요성에 대해 강의할 예정이라면 이에 대해 어떻게 생각하는지 꼭 말해주세요. 예를 들어, 당신이 과학자인지, 요리사인지, 환경운동가인지 말해보세요. 아이의 양육과 발달에 관해 이야기하고 있다면 당신이 아동 심리학자라고 말해보세요.
  - 연설과 관련된 유용한 정보를 청중에게 제공할 수 있습니다. 귀하의 직업적 업적 중 일부를 간략하게 나열할 수 있습니다. 예를 들어, “내 이름은 [이름] [성]이고 환경과학 교수입니다. 저는 아마존 열대우림에서 연구를 한 후 지구를 보호할 새로운 방법을 찾는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다.”
2. 이동하다.연설을 할 때는 바른 자세로 똑바로 서되 수시로 몸을 움직여야 합니다. 등을 곧게 펴고, 어깨를 뒤로 당기고, 구부리지 말고, 손을 자유롭게 유지하세요. 필요한 경우 제스처도 할 수 있습니다. 연단 뒤에 설 필요가 없다면 때때로 좌우로 천천히 걸어가면서 청중에게 자신이 얼마나 자신감 있고 편안한지 보여줄 수 있습니다.
비즈니스 미팅에서 자신을 소개하는 방법
1. 당신이 하는 일을 한 문장으로 설명해보세요.당신이 비즈니스 미팅에 참석하고 있다면, 당신이 하는 일에 대해 몇몇 사람들에게 말할 가능성이 있습니다. 그럼 새로 아는 사람이 “무슨 일을 하세요?”라고 물으면 어떻게 하시나요? 당신은 아마도 5~10분 동안 당신의 경력에 대해 이야기하기 시작할 것입니다. 당신의 성취 목록을 읽고 싶나요? 아마도 그렇지 않을 것입니다. 진지한 대화를 계획하고 있지 않다면 전문 활동의 본질을 한 문장으로 간단히 설명하여 대화 상대에게 다음 정보를 전달할 수 있습니다.
  - 당신의 직업은 무엇입니까? 교사, 관리자, 보건 종사자?
  - 누구와 함께 일하나요? 어린이, 국제기구, 중소기업?
  - 뭐하세요? 아이들이 새로운 기술을 습득하고 개발하도록 돕고, 다양한 국제 회의와 협상을 조직하고, 예산을 모니터링하고, 개발도상국에서 조직이 시장 기반을 확장하도록 돕습니까?
  - 눈을 떼지 말고 이물질로 인해주의가 산만 해지지 마십시오. 그렇지 않으면 대담자가 당신이 지루하다는 것을 이해할 것입니다.
  - 입에 가득 차서 말하지 마십시오.
  - 긍정적인 태도에 집중하세요. 처음 만났을 때 자신이나 다른 사람에 대해 나쁜 말을 할 때가 아닙니다.
  - 상황을 완화하려면 칭찬이나 무해한 농담으로 시작하십시오.
  - 손에 땀이 나는 경향이 있다면, 누군가에게 자신을 소개하기 전에 티슈로 손을 말리십시오.

연설의 시작 부분을 자세히 살펴 보겠습니다. 그것은 무엇으로 구성되어 있습니까?

1. 발표자가 무대 위로 올라갑니다. 기억하세요. 첫인상을 남길 수 있는 기회는 두 번 다시 주어지지 않습니다. 자세, 걸음걸이, 태도에 세심한 주의를 기울이십시오.

2. 잠시 후 화자는 침묵을 기다립니다.

3. 연사가 청중에게 인사한다.

4. 화자는 연설의 주요 부분으로 이동합니다. 그러나 청중에게 연설하기 전에 그는 여러 가지 준비 활동을 수행해야 합니다.

연설자의 연설에 준비가 되어 있지 않은 청중은 그가 전달하는 연설을 적절하게 인식할 수 없습니다. 청취자를 "따뜻하게" 하기 위해 화자는 종종 오프닝이라는 기술을 사용합니다. 오프닝은 연설 중에 연사가 말하는 첫 번째 문구입니다. 대중과의 접촉을 구축하고 관심을 끌 필요가 있습니다.

따라서 다음과 같은 초기 작업을 강조할 수 있습니다.

1. 오프닝이 청취자들의 관심을 끈다.

2. 청취자와 정서적 접촉을 형성하는 데 도움이 됩니다.

3. 청중이 발표자와 접촉할 수 있도록 준비시킵니다.

우리는 약 20가지의 다양한 시작 유형을 식별할 수 있지만 오늘은 주요 8가지 시작을 살펴보겠습니다.

2. 개인적으로 경험한 사건. 화자의 삶에 대한 사실과 실제 사건을 바탕으로 한 이야기는 항상 청중의 호평을 받고 화자의 관심을 쉽게 끌 수 있습니다.

4. 비표준 질문. 비표준적인 강의 시작은 청중의 주의력뿐만 아니라 사고 과정도 활성화하는 좋은 방법입니다.

5. 역설적인 시작을 사용해 보세요. 강의 초반에 언뜻보기에 이야기의 주요 아이디어와 전혀 관련이없는 주제에 대해 청중과 대화를 시작하십시오. 이는 청취자가 당신의 말을 아무렇지도 않게 듣고 그들을 연결하는 패턴을 찾으려고 노력한다는 사실로 이어질 것입니다. 시간이 지남에 따라 고려 중인 주제와 시작 부분 사이에 유사점을 그려 그 본질을 설명할 수 있습니다. 그러나 여전히 주요 효과를 얻을 수 있습니다. 대중의 관심은 귀하와 귀하의 연설에만 집중될 것입니다!

6. 청중의 흥미를 유발하십시오. 청취자들에게 마음속에 특이한 그림을 그리도록 요청하거나, 특이한 상황과 특이한 결과를 상상함으로써 청중의 상상력을 최대한 끌어내도록 노력하십시오.

7. 청중에게 강한 감정을 불러일으킬 수 있는 흥미로운 사실을 준비하십시오.

8. 인상적인 숫자로 청중을 놀라게 하세요. 많은 문자가 포함된 숫자만큼 청취자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 것은 없습니다. 이 점을 명심하고 청취자의 관심을 오랫동안 끌고 유지하기 위해 이 기술을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오.

미래에 확실히 유용할 시작을 위한 추가 옵션을 고려하는 데 도움이 될 것입니다.

나는 한때 노스웨스턴 대학의 전 총장인 린 해럴드 하우(Lynn Harold Howe) 박사에게 해당 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로 연사에게 가장 중요하다고 생각하는 것이 무엇인지 물었습니다. 그는 잠시 고민한 뒤 “즉시 관심을 끌 만큼 신나는 시작”이라고 답했다. 그는 연설을 시작하고 끝낼 모든 것을 거의 마지막 말까지 미리 계획했습니다. 존 브라이트(John Bright), 글래드스톤(Gladstone), 웹스터(Webster), 링컨(Lincoln)도 마찬가지였습니다. 사실 상식과 경험이 있는 모든 화자는 똑같은 일을 합니다.

초보자는 어떻습니까? 드물게. 계획에는 시간이 걸리고 정신적 노력과 의지가 필요합니다. 두뇌 작업은 고통스러운 과정입니다.

Thomas Edison은 자신의 작업장 벽에 Joshua Reynolds 경의 다음과 같은 문구가 적힌 명판을 붙였습니다. "사고 과정과 관련된 실제 어려움을 피하기 위해 인간이 의지하지 않는 트릭은 없습니다."

초보자는 대개 순간의 영감을 바라며, 결과적으로 많은 구멍과 움푹 들어간 길을 따라 걸어야한다는 것이 밝혀졌습니다.

비참한 사무원에서 일어나 대영제국에서 가장 부유하고 강력한 신문 소유주가 된 고 노스클리프 경은 파스칼의 다음 세 단어가 그가 읽은 어떤 것보다 더 큰 성공을 거두는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

"예측하는 것은 관리하는 것이다."

연설을 계획할 때 이 위대한 모토가 책상 위에 있어야 합니다. 당신이 말하는 모든 단어를 인식할 수 있도록 마음이 맑아지면 어디서 시작할지 예상해 보십시오. 아무것도 지울 수 없을 때 결국 남게 될 인상을 예상해 보세요.

아리스토텔레스 시대 이후로 이 주제에 관한 책에서는 연설을 서론, 연설 자체, 결론의 세 부분으로 나누었습니다. 비교적 최근까지만 해도 여유로운 도입은 - 그리고 이것이 감당될 수 있었음에도 불구하고 - 종종 컨버터블을 타는 것과 비슷했습니다. 이 경우 화자는 그 소식을 전하는 동시에 청취자들에게 즐거움을 선사했습니다. 100년 전, 그는 현재 신문, 잡지, 라디오, 텔레비전, 전화, 영화로 채워져 있는 사회의 공백을 자주 메웠습니다.

그러나 상황은 근본적으로 바뀌었습니다. 세상이 재건되었습니다.

지난 100년 동안의 발명품은 벨사살과 느부갓네살 이후 어느 때보다 인류의 삶을 가속화했습니다. 자동차, 비행기, 라디오, 텔레비전 덕분에 우리는 점점 더 빠른 속도로 움직이고 있으며 화자는 이 조급한 시간의 속도를 따라잡아야 합니다. 소개부터 시작하려면 저를 믿으세요. 포스터만큼 짧아야 합니다. 이것은 일반 현대 청중의 관심을 끌 것입니다. "할 말이 있습니까? 알겠습니다. 빨리 그리고 가능한 한 꾸밈을 최소화합시다. 수사학은 없습니다! 사실을 빨리 말하고 자리에 앉으십시오."

우드로 윌슨(Woodrow Wilson)이 잠수함 전쟁 최후 통첩과 같은 중요한 문제에 대해 의회에서 연설했을 때 그는 연설 주제를 발표하고 다음과 같은 말로만 이 문제에 대한 청중의 관심을 집중시켰습니다. 우리나라를 직접적으로 진심으로 알리는 게 내 의무다”라고 말했다.

Charles Schwab이 뉴욕의 펜실베이니아 협회에서 연설했을 때 그는 두 번째 문장에서 즉시 문제의 핵심에 도달했습니다. “현재 미국 시민의 마음 속에 있는 주요 질문은 다음과 같은 질문입니다. 현재의 사업 활동 감소와 앞으로 우리를 기다리고 있는 것은 무엇입니까? 개인적으로 저는 낙관적입니다..."

National Cash Register 회사의 상업 이사는 연설에서 직원들에게 다음과 같이 말했습니다. 그의 연설 서문은 단 세 문장으로 듣기 쉬웠고 에너지와 관점이 넘쳤다. “주문을 받는 분들은 우리 공장 굴뚝에서 연기가 나오는지 확인해야 합니다. 지난 두 달 동안 우리 굴뚝에서 방출된 연기는 주변 풍경을 어느 정도 가릴 만큼 충분하지 않았습니다.

힘든 시절이 지나고 경기 회복 시즌이 시작된 이제 우리는 짧지만 단호한 요청을 합니다. 연기를 더 많이 하고 싶다는 것입니다."

경험이 부족한 연사들이 연설 서문에서 그토록 칭찬할 만한 속도와 간결성을 달성하는 경우가 많습니까? 경험이 없고 기술이 부족한 대부분의 발표자는 두 가지 나쁜 방법 중 하나로 프레젠테이션을 시작합니다. 그것들에 대해 토론해 봅시다.

연설을 시작할 때 소위 재미있는 이야기를 하는 것을 조심하십시오.

어떤 불행한 이유로 초보 연설자는 종종 자신이 재치가 있을 것이라고 가정합니다. 성격상 유머 감각이 전혀 없는 백과사전처럼 진지할 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 그는 공연을 시작하는 순간 마크 트웨인의 영혼이 자신에게 내려온 듯한 상상을 하게 된다. 따라서 그는 연설을 재미있는 이야기로 시작하는 경향이 있으며, 특히 만찬 후에 연설할 경우 더욱 그렇습니다. 무슨 일이 일어나나요? 이 후기 이야기꾼의 이야기와 표현 방식은 사전만큼이나 어려울 것이라는 점에 20대 1로 걸 수 있습니다.

그의 이야기는 아마도 성공하지 못할 것이다. 불멸의 햄릿의 불멸의 말에 따르면, 그는 "사소하고, 평범하고, 어리석은" 것으로 드러날 것입니다.

내레이터가 좌석 비용을 지불한 청취자 앞에서 그러한 불발을 여러 번 하면 그들은 그를 조용히 하기 시작할 것이고, 홀에서 기분 나쁜 외침이 들릴 것입니다. 그러나 청취자들은 일반적으로 화자에 대해 동정심을 갖기 때문에 순전히 자선적인 이유로 최선을 다해 몇 번 킥킥 웃을 것입니다. 비록 마음 속으로는 실패한 유머리스트가 실패한 것에 대해 미안함을 느낄 것입니다! 그들 스스로가 제자리에 있지 않다고 느낄 것입니다. 이런 대실패를 본 적이 있나요?

모든 어려운 웅변술에서 듣는 사람을 웃게 만드는 능력보다 더 복잡하고 희귀한 것은 없습니다. 유머는 개성, 성격과 관련된 자발적인 것입니다.

기억하세요. 이야기 자체는 거의 재미가 없습니다. 그것은 모두 당신이 그것을 어떻게 말하느냐에 달려 있습니다. 100명 중 99명은 마크 트웨인을 유명하게 만든 것과 똑같은 이야기를 하다가 비참하게 실패할 것입니다. 링컨이 일리노이주 제8 사법 구역의 선술집에서 반복했던 이야기, 사람들이 듣기 위해 수 마일 떨어진 곳에서 왔던 이야기, 그들이 아침까지 들었던 이야기, 목격자에 따르면 때때로 청중을 크게 웃게 만든 이야기를 읽어보세요. 그리고 의자에서 떨어졌습니다. 가족에게 이 이야기를 큰 소리로 읽어보고 미소를 짓게 만드는지 확인해 보세요. 링컨에게 엄청난 성공을 가져온 이야기 중 하나가 있습니다. 말해 보는 게 어때요? 청중 앞에서가 아니라 낯선 사람 없이 이렇게 하십시오. “어느 날, 일리노이의 진흙길을 따라 집으로 돌아가려던 한 여행자가 천둥번개를 만났습니다. 밤은 먹물처럼 캄캄했습니다. 마치 하늘에 댐이 무너진 것 같은 위력으로 쏟아졌다. 번개가 성난 구름을 다이너마이트처럼 찢어버리고, 주변의 떨어지는 나무들 사이로 계속되는 섬광이 비췄다. 평소에는 기도한 적이 없었지만 이제는 숨이 차서 울부짖기 시작했습니다.

당신은 유머라는 희귀한 선물을 받은 축복받은 사람 중 한 명일 수도 있습니다. 그렇다면 꼭 이 선물을 스스로 키우십시오.

어디서 공연하든 3배 더 따뜻한 환대를 받을 것입니다. 그러나 당신의 재능이 다른 분야에 있다면 당신이 Chauncey M. Depew의 역할을 맡으려고 시도하는 것은 어리석은 일이 될 것이며 심지어 국가에 반하는 범죄라고 말할 수도 있습니다.

그의 연설이나 링컨이나 잡 헤지스의 연설을 읽어본 적이 있다면, 특히 연설 시작 부분에서 청중에게 거의 이야기를 하지 않았다는 사실에 놀랄 것입니다. Edwin James Catell은 단지 웃기 위해 재미있는 이야기를 한 적이 없다고 말했습니다. 그러한 이야기는 적절해야 하며 명시된 입장을 설명해야 합니다. 유머는 케이크 자체가 아니라 케이크 위의 아이싱, 케이크 층 사이의 초콜릿이어야 합니다. 미국 최고의 유머 강사 중 한 명인 Strickland Gillilan은 연설 시작 후 처음 3분 이내에는 어떤 이야기도 하지 않는 것을 규칙으로 삼았습니다. 그가 자신에게 적합하다고 생각했다면 당신과 나도 그의 모범을 따를 수 있다고 생각합니다.

그렇다면 공연의 시작 부분은 장엄하고, 코끼리적이며, 극도로 엄숙해야 합니까? 안 돼요.

가능하다면 상황과 관련된 현지 특성이나 이전 연사의 발언을 언급하여 유머를 만들어 보세요. 불일치가 있는지 확인하세요. 과장하세요. 이러한 종류의 농담은 Pat과 Mike, 시어머니 또는 염소에 관한 오래된 농담보다 40배 더 빨리 성공을 가져올 것입니다.

아마도 쾌활한 분위기를 조성하는 가장 쉬운 방법은 자비로 농담을 하는 것일 것입니다. 자신에 대해 이야기하고, 자신이 어떻게 우스꽝스럽거나 곤경에 빠졌는지 이야기하면 즉시 유머러스한 분위기가 조성될 것입니다. 에스키모인들은 다리가 부러진 남자를 보고도 웃는다. 2층 창문에서 떨어져 죽은 개를 두고 중국인들이 낄낄거리고 있다. 우리는 좀 더 친절하지만 누군가가 모자를 잡으려고 하거나 바나나 껍질에 미끄러지면 웃지 않나요?

거의 모든 사람이 비교할 수 없는 것들을 병치함으로써 사람들을 웃게 만들 수 있습니다. 한 언론인이 성명서에서 자신이 "어린이, 삼겹살, 민주당을 싫어한다"고 쓴 것처럼 말입니다.

Rudyard Kipling이 영국에서 정치 연설을 시작할 때 청중을 얼마나 교묘하게 웃게 만들었는지 보세요. 그는 기성 농담을하지 않고 자신의 경험을 공유하고 비교할 수없는 것을 유쾌하게 비교했습니다.

"친애하는 영주, 신사 숙녀 여러분! 저는 인도에서 젊었을 때 제가 근무했던 신문사에서 형사 사건을 취재하곤 했습니다. 그 일은 저를 위조자, 횡령자, 살인자 및 기타 진취적인 사람들에게 소개했기 때문에 흥미로운 일이었습니다. (웃음) 가끔 법정에서 보고서를 쓴 뒤 그곳에서 형을 선고받고 복역 중인 한 남자를 만나곤 했어요. 살인 혐의로 투옥된 그는 영리하고 말을 잘하는 사람이었는데, 자신의 인생 이야기를 이렇게 말했습니다. 올바른 길로 돌아가기 위해 자신의 길에서 누군가를 제거해야 하는 위치에 있지는 않을 것입니다."(웃음) 이것이 바로 내각의 현재 위치를 결정하는 것입니다.(웃음. 건배.)"

같은 방식으로 William Howard Taft는 Metropolitan Life Insurance Company 경영진의 연례 연회에 유머를 더했습니다. 가장 주목할 만한 점은 그가 농담을 하면서 동시에 청중에게 우아한 칭찬을 했다는 것입니다.

“사장님, 신사 숙녀 여러분, 메트로폴리탄 생명보험회사 직원 여러분!

나는 약 9개월 전에 나의 고향을 방문했고 그곳의 연회에서 한 신사가 감동적으로 말하는 것을 들었습니다. 그는 이전에 연회 연설 경험이 풍부한 친구와 상담한 적이 있다고 말했는데, 그 친구는 이런 종류의 연설에 가장 적합한 청중은 지적이고 교육을 잘 받았지만 술에 취한 청중이라고 말했습니다. (웃음과 박수) 오늘 저는 연회 연설자로서 여러분의 청중이 제가 본 것 중 최고라고 말씀드리고 싶습니다. 앞의 문구에서 언급한 요소가 부족한 것은 사실입니다(박수). 그러나 수도생명의 정신이 이를 보완한다고 생각합니다.

(장시간 박수)"

사과부터 시작하지 마세요

초심자가 연설을 시작할 때 흔히 저지르는 두 번째로 큰 실수는 "저는 연설자가 아닙니다... 연설을 준비하지 않았습니다... 할 말이 없습니다.."라고 사과하는 것입니다. .”

안 돼요! 안 돼요! 키플링의 시 중 하나는 "앞으로 나아가는 데 아무런 의미가 없습니다."라는 말로 시작됩니다. 이것이 바로 연사가 이런 식으로 연설을 시작할 때 듣는 사람들이 느끼는 느낌입니다.

어느 쪽이든, 당신이 준비되지 않았다면 우리 중 일부는 당신의 도움 없이도 알아차릴 것입니다. 다른 사람들은 눈치 채지 못할 것입니다. 왜 이것에 관심을 끌까요? 왜 당신은 준비할 필요가 없다고 생각했고, 스토브 위에 있는 오래된 요리가 그들에게 먹일 것이라는 생각을 심어줌으로써 청취자들을 모욕합니까? 아니요, 어떠한 경우에도! 우리는 당신의 사과를 듣고 싶지 않습니다. 우리는 정보를 얻고 관심을 갖고 관심을 갖기 위해 여기에 왔습니다. 이것을 기억하십시오.

당신이 청중 앞에 등장한 순간, 그들은 자연스럽게 그리고 필연적으로 당신에게 관심을 보였습니다. 앞으로 5초를 유지하는 것도 어렵지 않지만, 다음 5분을 유지하는 것도 어렵지 않습니다. 잃어버리면 되찾기가 두 배로 어려워집니다. 그러므로 첫 문장에서 흥미로운 메시지로 연설을 시작하세요. 두 번째도 세 번째도 아닌 첫 번째, FIRST!

"이것을 어떻게 하나요?" - 당신이 물어보세요. 나는 이것이 쉽지 않다는 것을 인정합니다.

이러한 목적을 위해 자료를 수집하려고 할 때 우리는 여러 가지 우회적이고 구불구불한 경로를 따라야 합니다. 왜냐하면 많은 부분이 귀하, 귀하의 청취자, 주제, 수집된 자료, 상황 등에 달려 있기 때문입니다. 그러나 이 장의 나머지 부분에서 논의하고 설명하는 권장 사항이 어느 정도 유익하고 가치가 있기를 바랍니다.

호기심을 불러일으키다

이것이 Howell Healy가 필라델피아의 Penn Athletics에서 공연을 시작한 방법입니다. 마음에 드시나요? 즉시 관심을 끌 수 있나요?

“82년 전 이맘때쯤 런던에서 불멸의 책이 출판되었습니다. 많은 사람들은 이 책이 처음 나왔을 때 이 책을 “세상에서 가장 위대한 작은 책”이라고 불렀습니다. Strand 또는 Pall -Mall에서 그들은 서로에게 물었습니다. 읽어 보셨나요? 그리고 대답은 항상 "예, 읽었습니다. 신의 축복이 있기를 바랍니다."였습니다.

책이 출간된 날 천 권이 팔렸다. 2주 만에 수요가 15,000개에 이르렀습니다. 그 이후로 이 책은 셀 수 없이 많은 판을 거쳤습니다. 몇 년 전 J. P. Morgan은 이 책의 원고를 엄청난 금액에 구입했고, 현재 이 책은 그가 자신의 도서관이라고 부르는 뉴욕의 멋진 미술관에 귀중한 소장품과 함께 보관되어 있습니다.

이것은 어떤 종류의 세계적으로 유명한 책입니까? "크리스마스 캐럴"

디킨즈..."

이번 시작이 성공했다고 생각하시나요? 그것이 당신의 관심을 끌었나요? 이야기가 진행됨에 따라 관심이 높아졌나요? 왜? 그 이야기가 당신의 호기심을 자극하고 당신을 계속 꼼짝 못하게 만들었기 때문인가요?

호기심! 그 대상이 아닌 사람은 누구입니까?

나는 숲속에서 한 시간 동안 날아다니는 새들을 보았고 순수한 호기심으로 나를 지켜보았습니다. 나는 알프스의 한 사냥꾼을 알고 있는데, 시트를 덮고 앞뒤로 기어다니며 샤모아를 유인하여 동물들의 호기심을 불러일으켰습니다. 개, 고양이, 유명한 호모 속을 포함한 모든 종류의 동물은 호기심을 가지고 있습니다. .

그러므로 첫 구절부터 듣는 사람들의 호기심을 불러일으키십시오. 그러면 그들은 관심을 가지고 당신의 말을 들을 것입니다.

한 작가는 토마스 로렌스 대령과 아라비아에서의 그의 모험에 대한 강의를 다음과 같이 시작했습니다.

"로이드 조지는 로렌스 대령을 우리 시대의 가장 로맨틱하고 다채로운 인물 중 하나로 생각한다고 말했습니다."

이 시작에는 두 가지 장점이 있습니다. 첫째, 유명한 사람의 인용문은 항상 많은 관심을 끌고 있습니다.

둘째, 호기심을 불러일으킨다. “왜 로맨틱하고 왜 컬러풀한가요?” “그 사람에 대해 들어본 적이 없는데… 그 사람은 무엇을 했나요?”라는 자연스러운 질문이 떠오릅니다.

Lowell Thomas는 Thomas Lawrence 대령에 대한 강의를 다음과 같이 시작했습니다.

“어느 날 나는 예루살렘의 기독교 거리를 걷다가 동방 통치자의 호화로운 옷을 입은 한 남자를 만났습니다. 그의 옆에는 선지자 무함마드의 후손들만이 착용하는 구부러진 황금 세이버가 걸려 있었습니다. 전혀 아랍인처럼 보이지 않았습니다. 그는 파란 눈을 가지고 있었고, 아랍인의 눈은 항상 검은색이거나 갈색이었습니다."

그런 시작이 눈길을 끌죠? 당신은 더 많은 것을 듣고 싶어합니다. 그는 누구였습니까? 그는 왜 아랍인처럼 옷을 입었나요? 그는 무엇을 하고 있었나요? 그에게 무슨 일이 일어났나요?

“현대 세계의 17개국에 노예 제도가 존재한다는 사실을 알고 계셨나요?”라는 질문으로 강연을 시작한 한 강사는 청중을 놀라게 했을 뿐 아니라 “우리 시대에 노예 제도가 17개국에 있다고? . 어느 주에 있나요?

결과부터 시작하여 듣는 이로 하여금 그 이유를 듣고 싶은 강한 욕구를 느끼게 함으로써 청중의 호기심을 불러일으킬 수 있는 경우가 많습니다.

예를 들어, 내 청취자 중 한 명이 다음과 같은 말로 연설을 시작했습니다.

“최근 우리 주의회 의원 중 한 명이 학교 건물에서 2마일 이내에서 올챙이가 개구리로 변하는 것을 금지하는 법안을 제안했습니다.”

당신은 미소. 화자가 농담하는 걸까요? 말도 안 돼요. 정말 이런 일이 일어났나요? ...예. 연사는 어떻게 이런 일이 일어났는지 설명합니다.

"깡패들은 정말 조직적인가요? 원칙적으로 그렇죠. 어떻게요?.."

이 몇 단어를 통해 기사 작성자가 주제를 전달하고 이에 대해 설명했으며 갱스터가 어떻게 조직되는지에 대한 호기심을 불러일으켰다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 매우 칭찬할만한 일입니다. 공개적으로 연설하고 싶은 모든 사람은 언론인이 독자의 관심을 즉시 끌기 위해 사용하는 기술을 배워야 합니다. 인쇄된 연설 모음집을 공부하는 것보다 연설을 시작하는 방법에 관해 그들에게서 훨씬 더 많은 것을 배우게 될 것입니다.

이야기부터 시작해 보는 것은 어떨까요?

특히 연사가 자신의 개인적인 경험을 이야기할 때 우리는 그것을 좋아합니다. 러셀 E. 콘웰(Russell E. Conwell)은 "다이아몬드의 에이커(Acres of Diamonds)"라는 강의를 6,000회 이상 진행했으며 그 강의로 수백만 달러를 받았습니다. 이 엄청난 인기 강의는 어떻게 시작되나요?

"1870년에 우리는 티그리스 강을 따라 항해했습니다. 우리는 페르세폴리스, 니네베, 바빌론을 보여주기 위해 가이드를 고용했습니다..."

그리고 그는 이야기를 하기 시작합니다. 이것이 주목을 끄는 것입니다. 이 시작은 거의 틀림이 없습니다. 실패할 가능성은 거의 없습니다. 이벤트가 전개되고 있습니다. 역동성을 얻으세요. 우리는 그들을 따릅니다. 우리는 다음에 무슨 일이 일어나는지 알고 싶습니다.

다음은 Saturday Evening Post지에 실린 두 기사의 첫 문장입니다.

1. 리볼버 사격의 날카로운 균열이 침묵을 깨뜨렸다.

2. 그 자체로는 사소하지만 그 결과가 전혀 사소하지 않은 사건이 7월 첫째 주 덴버의 몬트뷰 호텔에서 발생했습니다. 이 사실은 너무도 호기심을 불러일으켰던 매니저 Goebel은 한여름에 또 다른 점검을 하고 싶어 스티브가 며칠 후 도착했을 때 Montview 호텔과 다른 6개 호텔의 소유주인 Steve Faraday에게 이 사실을 알렸습니다.

이 문장들은 행동으로 가득 차 있다는 점에 주목하세요. 그들은 뭔가를 시작하고 있습니다.

경험이 부족한 초보자라도 이러한 스토리텔링 기법을 활용하여 청중의 호기심을 불러일으키면 대개 좋은 출발을 할 수 있습니다.

특정 일러스트레이션으로 시작하기

일반 청중이 추상적 진술을 오랜 시간 동안 듣는 것은 어렵고 매우 어렵습니다. 삽화를 듣는 것이 더 쉽고 훨씬 쉽습니다. 그 중 하나부터 시작해 보는 것은 어떨까요? 스피커를 이렇게 만드는 것은 어렵습니다. 알아요. 나는 이미 시도했습니다. 그들은 먼저 몇 가지 일반적인 진술을 해야 한다고 느낍니다. 그런 것은 없습니다.

삽화로 프레젠테이션을 시작하고 관심을 불러일으킨 다음 일반적인 발언을 계속하십시오. 그러한 방법의 예가 필요하다면 6장의 시작 부분을 살펴보시기 바랍니다.

지금 읽고 있는 이 장의 시작 부분에서는 어떤 방법을 사용했습니까?

일부 아이템을 사용하세요

아마도 관심을 끄는 세상에서 가장 쉬운 방법은 듣는 사람들이 볼 수 있도록 손에 무언가를 쥐는 것입니다. 야만인과 마음이 약한 사람들, 요람에 있는 아기들, 가게 창문에 있는 원숭이들, 길거리의 개들조차도 그러한 자극에 주의를 기울일 것입니다. 때로는 가장 존경받는 청중 앞에서도 성공적으로 사용될 수 있습니다. 예를 들어, 필라델피아의 S. S. 엘리스(S. S. Ellis)는 검지와 엄지손가락 사이에 동전을 머리 위로 높이 들고 연설을 시작했습니다. 당연히 모든 청취자들이 그녀를 바라보기 시작했습니다. 그런 다음 그는 이렇게 물었습니다. "여기 보도에서 그런 동전을 발견한 사람이 있습니까? 모든 것은 그것을 발견한 행운아가 부동산의 형태로 많은 혜택을 받을 것이라는 것을 암시합니다. 그는 이 동전을 제시하기만 하면 됩니다..." 그런 다음 Ellis는 불법적이고 비윤리적인 활동을 폭로하기 시작했습니다.

질문하기

Ellis의 오프닝에는 또 다른 긍정적인 특성이 있습니다. 그의 연설은 청중으로 하여금 화자와 함께 생각하고 협력하게 만드는 질문으로 시작된다. 갱스터에 관한 Saturday Evening Post 기사는 처음 세 문장에서 두 가지 질문으로 시작됩니다. "갱스터는 정말 조직적입니까?... 어떻게?" 이러한 핵심 질문을 사용하는 것은 실제로 청취자의 상상력에 불을 붙이고 몰입시키는 가장 간단하고 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다. 다른 방법이 쓸모없다고 판단되면 언제든지 이 방법을 사용할 수 있습니다.

유명한 사람의 연설을 인용하면서 시작해 보는 것은 어떨까요?

유명한 사람의 말은 항상 관심을 끌기 때문에 좋은 인용문은 연설을 시작하는 가장 좋은 방법입니다. 커머스 성공에 대한 논의가 어떻게 시작됐는지 마음에 드시나요?

Elbert Hubbard는 “사회는 한 가지를 제외한 모든 것에 대해 돈과 명예라는 큰 보상을 제공합니다. 그리고 그 중 하나는 주도권입니다. 그러면 주도권이란 무엇입니까? 그렇게 하도록 요청받지는 않았지만 꼭 필요한 일이었습니다.”

이 소개는 몇 마디 칭찬을 받을 만했습니다. 첫 번째 문장은 호기심을 불러일으키고, 우리를 사로잡고, 더 알고 싶게 만듭니다. 화자가 "Elber Hubbard"라고 말한 후 예술적으로 잠시 멈춘다면 기대감이 생깁니다. “사회는 왜 우리에게 큰 보상을 주는 걸까요?” - 우리는 묻습니다. 빨리 말해주세요. 우리는 귀하의 의견에 동의하지 않을 수도 있지만 어쨌든 귀하의 생각을 알려주십시오. 두 번째 문장은 우리를 문제의 핵심으로 바로 데려갑니다. 세 번째는 질문으로, 청취자가 토론에 참여하고, 생각하고, 무언가를 하도록 유도합니다. 그리고 청취자들은 그것을 매우 좋아합니다. 정말 좋아해요! 네 번째 문장은 주도권을 정의합니다. 이 시작 후에 화자는 자신의 삶에서 예를 들어줍니다.

연설 주제를 청중의 중요한 관심사와 연결하십시오.

청중의 관심사와 직접적으로 관련된 발언부터 시작하십시오. 이것은 말하기를 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 확실히 주목을 끌 것입니다. 우리는 우리에게 직접적이고 깊은 영향을 미치는 것들에 매우 관심이 있습니다.

그건 상식일 뿐이죠, 그렇죠? 그러나 이 방법은 극히 드물게 사용됩니다. 예를 들어, 한 연사가 정기적인 건강 검진의 필요성에 관해 연설을 시작하는 것을 들었습니다. 그는 어떻게 공연을 시작했나요? 그는 인간 생명 연장 문제를 다루는 연구소에 대한 이야기로 이야기를 시작했습니다. 그는 이 연구소가 어떻게 조직되어 있고 어떤 서비스를 제공하는지 설명했습니다. 무의미한 말! 우리 청취자들은 회사가 어떻게 어디서 운영되는지에 대해 조금도 관심을 보이지 않습니다. 그러나 그들은 자신에 대해 깊고도 영원히 관심을 갖고 있습니다.

이 중요한 요소를 인식하지 못하는 이유는 무엇입니까? 이 회사가 청취자에게 얼마나 중요한지 보여주지 않겠습니까? 예를 들어, "보험 회사가 개발한 표에 따르면 당신의 기대 수명이 얼마인지 아십니까? 생명 보험 통계학자에 따르면 당신의 기대 수명은 현재 나이에서 80세 사이의 3분의 2입니다. 나이.

예를 들어, 귀하가 현재 35세라면 현재 나이와 80세의 차이는 45세입니다. 당신은 이 시간의 3분의 2, 즉 앞으로 30년을 더 살 것으로 예상할 수 있습니다... 이 정도면 충분합니까? 아니요, 아니요, 우리 모두는 더 오래 살고 싶어합니다. 그러나 위의 표는 수백만 건의 사례를 종합한 것입니다. 당신과 내가 그것들을 반박할 수 있겠습니까? 예, 필요한 예방 조치를 취하고 이 방향으로 가는 첫 번째 단계는 철저한 건강 검진입니다..."

이 경우 정기 건강 검진이 필요한 이유를 자세히 설명하면 청취자는 그러한 서비스를 제공하기 위해 설립된 기관에 관심을 가질 수 있습니다. 그러나 그러한 기관에 대한 이야기로 시작하는 것은 치명적인 실수가 될 것입니다!

또 다른 예를 들어보겠습니다. 나는 한 연사가 숲 보존의 필요성에 관해 연설을 시작하는 것을 들었습니다. 그는 다음과 같이 말했습니다.

"우리 미국인들은 우리의 국부(國富)를 자랑스러워해야 합니다..."

그런 소개 후에 그는 우리가 부끄러운 방식으로 나무를 낭비하고 있다고 주장하기 시작했습니다. 그러나 시작은 실패했고, 너무 일반적이고, 너무 모호했습니다. 그는 청취자들이 스스로 이 문제의 중요성을 느끼게 하기 위해 아무것도 하지 않았습니다. 청취자 중에는 인쇄소 직원도 있었습니다. 삼림벌채는 그의 작업에 있어 매우 구체적인 의미를 갖는다. 청취자 중에는 은행원도 있었습니다.

숲의 파괴는 그에게도 영향을 미칠 것입니다. 그것이 우리의 전반적인 안녕에 영향을 미칠 것이기 때문입니다... 등등. 그렇다면 다음과 같이 연설을 시작하는 것이 어떨까요? “제가 다루려는 문제는 Appleby 씨와 Saul 씨의 사업에 관한 것입니다. 사실 이는 식품 비용과 임대료 모두에 어느 정도 영향을 미칠 것입니다. 우리 모두의 행복과 번영에 영향을 미칩니다."

필라델피아 낙천주의 클럽의 전 회장인 폴 기븐스(Paul Gibbons)는 다음과 같은 주목할만한 말로 범죄에 관한 연설을 시작했습니다.

"미국인은 문명 세계에서 가장 나쁜 범죄자입니다. 이 말이 놀랍기는 하지만 사실입니다. 오하이오주 클리블랜드에는 인구를 기준으로 런던보다 살인 사건이 6배, 강도 사건이 170배나 많습니다. 매년 클리블랜드에서는 잉글랜드, 스코틀랜드, 웨일스를 모두 합친 것보다 훨씬 더 많은 사람들이 강도를 당하거나 폭행을 당하고 있습니다. 매년 잉글랜드와 웨일스 전체를 합친 것보다 세인트루이스에서 더 많은 사람이 살해되고 있습니다. 이탈리아나 영국 제도에서는 가해자가 처벌을 받지 않는다는 슬픈 사실이 있습니다. 살인을 저지른 경우, 민간인으로서 처형될 확률은 100분의 1도 되지 않습니다. 사람을 쏘면 교수형에 처해지는 것보다 암으로 죽을 확률이 더 높다."

아래 시작 부분이 마음에 드시나요? 마음에 드셨다면 그 이유는 무엇인가요?

Mary E. Richmond는 조혼 금지 법안이 준비되는 동안 뉴욕 여성 유권자 연맹의 연례 회의에서 다음과 같이 연설했습니다.

“어제 내가 탔던 기차가 여기서 멀지 않은 한 마을을 지나갈 때 몇 년 전 이곳에서 있었던 결혼식이 생각났습니다. , 이와 같이 오늘은 이에 대해 이야기하고 이 특정 사례에 대한 몇 가지 세부 정보를 제공하는 것으로 시작하겠습니다.

12월 12일이었습니다. 열다섯 살 고등학생이 근처 대학에서 이제 막 성년이 된 소년을 처음 만났다. 불과 3일 후인 12월 15일에 그들은 그 소녀가 이미 18세이므로 부모의 허락이 필요하지 않다고 맹세하면서 결혼 허가증을 받았습니다. 이 허가를 받아 지방 자치 단체를 떠난 그들은 즉시 신부에게로 향했지만 (그 소녀는 가톨릭 신자였습니다) 신부는 당연히 그들과의 결혼을 거부했습니다. 어쨌든 신부를 통해 소녀의 어머니는 결혼하려는 시도에 대해 알게되었습니다. 그러나 그녀가 딸을 찾기 전에 치안판사가 그 부부를 불러 모았습니다. 신랑은 신부를 데리고 호텔로 가서 이틀 밤낮을 지낸 뒤 소녀를 버리고 다시는 돌아오지 않았다”고 말했다.

개인적으로 이 시작이 정말 마음에 듭니다. 첫 문장이 참 좋네요. 흥미로운 추억을 암시하는데, 자세한 내용을 듣고 싶습니다. 우리는 인간 삶에 대한 흥미로운 이야기를 듣기 시작합니다. 게다가 그것은 매우 그럴듯해 보인다. 학술적인 맛도 없고, 형식적으로 말하지도 않고, 억지스럽지도 않다… 몇 년 전에 여기서 일어났어요.” 자연스럽고 편안하며 인간적인 소리입니다. 한 사람이 다른 사람에게 흥미로운 이야기를 하고 있는 것 같습니다. 모든 청중이 이것을 좋아합니다. 하지만 너무 치밀하게 준비하고, 계획적으로 준비한 듯한 모습은 청취자들이 좋아하지 않을 가능성이 크다. 우리는 예술을 숨기는 예술을 좋아합니다.

아주 극소수의 사람만이 재미있는 농담을 성공적으로 말할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 시도는 관객을 즐겁게 하기는커녕 오히려 혼란스럽게 만든다. 이야기는 단지 전달하기 위한 것이 아니라 관련성이 있어야 합니다. 유머는 케이크 자체가 아니라 케이크 위의 장식이어야 합니다. 유머는 일반적으로 듣는 사람을 모욕하고 짜증나게 하므로 절대로 사과하지 마십시오. 할 말을 정확히 말하고, 빨리 말하고, 자리에 앉으세요.

4. 연사는 다음과 같은 방법으로 청중의 관심을 끌 수 있습니다: a) 청중의 호기심을 불러일으킴으로써(디킨스의 책 "크리스마스 캐롤"의 경우처럼); b) 흥미로운 이야기를 인간적인 방식으로 전달합니다(예를 들어 "Acres of Diamonds" 강의에서와 같이). c) 특정 그림으로 시작합니다(이 책의 6장의 시작 부분 참조). d) 물건을 사용하는 경우(예: 발견자에게 토지에 대한 권리를 부여하는 동전) e) 질문하기(예: "보도에서 그런 동전을 발견한 사람이 있나요?") f) 몇 가지 놀라운 인용문으로 시작합니다(예를 들어 Elbert Hubbard가 주도성의 가치에 대한 연설에서 한 것처럼). g) 연설의 주제가 청중의 중요한 관심사와 관련되어 있음을 보여줌으로써(예를 들어 다음과 같이 말합니다. “...당신의 기대 수명은 현재 나이에서 80세 사이의 2/3입니다. 정기적으로 철저한 건강 검진을 받아 수명을 연장하십시오. "등) h) 놀라운 사실부터 시작합니다(예: "미국인은 문명 세계에서 최악의 범죄자입니다"라는 진술로).

5. 연설을 너무 형식적으로 시작하지 마십시오. 너무 세심하게 준비했다는 모습을 보여주지 마세요. 그것은 자유롭고, 의도하지 않고, 자연스러워 보여야 합니다. 이는 방금 일어난 일이나 방금 말한 내용에 대해 이야기함으로써 달성할 수 있습니다(예: "어제 내가 탔던 기차가 여기서 멀지 않은 마을을 지나갈 때, 나는 기억했습니다...") .

“글쎄요! 결과를 얻는 프레젠테이션과 대화"(Well Said! 결과를 얻는 프레젠테이션과 대화).

연설을 시작할 때 청중의 관심을 끌고, 사람들의 신뢰를 얻고, 주제를 파악하고, 더 들을 수 있도록 준비시키는 데 60초밖에 걸리지 않습니다. 농담, 의제, 사과, 쓸데없는 세부 사항, 감사 또는 일관되지 않은 말더듬으로 소중한 시작 시간을 낭비한다면 청중의 관심은 영원히 사라질 것입니다. 작품의 가장 중요한 부분인 서론을 창의적으로 작성해야 합니다. 이것은 모든 연사에게 어려운 작업이므로 잘 연습하고 어려운 오프닝을 마스터해야 합니다.

달린 프라이스

1. 설득력 있는 이야기를 들려주세요

스토리텔링은 가장 강력하고 성공적인 기술 중 하나입니다. 사람들은 태어날 때부터 듣고 배우는 것을 좋아합니다. 동화 속 영웅, 캠프파이어 이야기의 악당, 연극 캐릭터는 대화, 갈등, 운명으로 우리를 사로잡습니다. 그들의 도움으로 우리는 일상적인 경험을 얻고 우리 자신의 삶과 유사점을 그리며 어떤 사람의 관심도 쉽게 끌 수 있습니다.

기껏해야 연설 주제에 관심이 있는 이유를 청중에게 알려주는 개인적이고 직접적인 이야기여야 합니다. 청중이 알아볼 수 있는 다른 사람에 대한 이야기도 효과가 있을 것입니다. 또는 우화, 동화, 지혜 또는 역사적 사건을 찾아보세요. 60~90초의 소개가 청중의 마음을 사로잡고 프레젠테이션의 나머지 부분에 핵심 메시지를 제공한다는 아이디어입니다.

연설 주제와 관련하여 당신(또는 다른 사람)은 어떤 문제에 직면했습니까? 당신(또는 다른 사람)은 그것을 어떻게 극복했습니까? 누가 또는 무엇이 당신을 도왔거나 방해했습니까? 어떤 결론이 도출되었습니까? 청중이 이야기를 읽은 후 무엇을 얻고 느껴야 합니까?

2. 수사학적 질문을 해보세요

그리고 어떤 러시아인이 빨리 운전하는 것을 좋아하지 않습니까?

판사는 누구입니까?

꿈이여, 꿈이여, 당신의 달콤함은 어디에 있나요?

수사적 질문은 설득에 도움이 됩니다. 사려 깊고 올바른 형식으로 제시된다면 청중은 발표자가 의도한 길을 따라갈 것입니다. 그들의 도움으로 청취자들을 당신의 관점으로 설득하는 것은 쉽습니다.

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그러나 질문이 항상 "예" 또는 "아니요"라는 명확한 대답을 제공할 필요는 없습니다. 조금 더 어려운 질문을 하면 사람들의 호기심을 자극하고 대답에 대해 생각하게 만들 수 있습니다.

3. 충격적인 통계나 헤드라인을 공유하세요.

대담한 설명이나 눈길을 끄는 헤드라인은 청중이 귀하의 추천을 듣고 더 따르도록 설득하는 데 이상적입니다. 가장 중요한 것은 연설의 목적을 정확하게 반영한다는 것입니다.

예를 들어, 미국의 한 선도적인 의료 회사의 영업 부사장은 매우 다채로운 방식으로 병원 소프트웨어를 성공적으로 판매했습니다. 그는 무미건조하지만 고통스러울 만큼 가슴 아픈 숫자로 시작합니다. “환자 사망으로 이어지는 의료 오류는 심장병과 암에 이어 세 번째 사망 원인이 되었습니다. 우리는 연간 약 400,000건의 사례를 이야기하고 있습니다. 이것은 이전에 생각했던 것보다 훨씬 더 많은 것입니다. 우리는 의료 오류 없는 세상을 만들고 있으며 여러분의 도움이 필요합니다."

4. 강한 인용문을 사용하세요.

당신의 연설에 호소력과 사회적 무게감을 더해줄 유명한 사람의 현명한 말을 인용하십시오. 하지만 인용문은 관련성이 있어야 하며, 청중에게 의미 있고 관련성이 있어야 한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

당신이 갈등 관리자이고 그룹이 합의에 도달하도록 설득한다고 상상해보십시오. 협상을 시작할 때 다음과 같은 말을 한 마크 트웨인의 말을 인용할 수 있습니다. “두 사람이 모든 것에 동의하면 그 중 한 사람은 필요하지 않습니다.” 다음 문장에는 단결의 의미가 추가되어야 합니다. “우리 모두가 문제에 대한 해결책을 같은 방식으로 보는 것은 아니지만, 합의에 도달하려면 우리 각자의 노력이 필수적입니다.”

5. 강렬한 사진을 보여주세요

천 마디 말보다 한 장의 사진이 더 중요합니다. 그리고 어쩌면 그 이상일 수도 있습니다.

가능하면 텍스트 대신 그림을 사용하세요. 고품질 사진은 미적 매력을 더하고 이해력을 높이며 청중의 상상력을 자극하고 프레젠테이션을 더욱 기억에 남게 만듭니다.

마테이 카스텔릭/Shutterstock.com

예를 들어, 한 전기 장비 판매 회사의 사장은 관리자들에게 비용을 절감하도록 능숙하게 영감을 주었습니다. 그는 그들에게 일반적인 차트, 그래프, 표를 보여주는 대신 "타이타닉호는 왜 가라앉았나요?"라는 다소 이상한 질문으로 회의를 시작했습니다. 일제히 빙산과의 충돌에 대한 언급이있었습니다. 그런 다음 회사 대표는 일반 화면에 빙산의 이미지를 표시했습니다. 그 끝은 물 위에 보였지만 훨씬 더 큰 부분이 표면 아래에 숨겨졌습니다. “우리 회사에도 똑같은 일이 기다리고 있습니다. 숨겨진 비용은 우리를 바닥으로 끌어들이는 수중 위험입니다.” 이 시각적 은유는 관리자에게 영감을 주었고 그들의 제안은 궁극적으로 수백만 달러를 절약했습니다.