최고의 마케팅 전략. 마케팅 팁

러시아에는 전국 각지에서 온 사람들이 보내는 "ArtiShock"이라는 대회가 있습니다. 평범한 사람들우리에 나타나는 가장 멍청한 광고 사진 인구 밀집 지역, 아웃백뿐만 아니라 대도시. 그곳에서 처음으로 "화장실 "신처럼 앉자!"라는 표지판, "Mishkina Shishka" 사탕, "돼지 날개" 요리 등 많은 흥미로운 것들을 보았습니다. 이 사이트에서는 광고하지 않는 방법을 배울 수 있습니다. 그러나 이제 우리는 제품을 홍보하는 올바른 방법, 사용해야 할 광고 트릭, 구매자가 실제로 좋아하는 광고 트릭, 판매 증대에 대해 이야기하겠습니다.

약 3년 전 ArtiShock은 한 매장의 간판 사진을 게시했습니다. “주의! 홍보! 토마토 주스 "야채 정원", 1.5리터 - 68루블!" 그리고 그 옆에는 훨씬 더 작게 인쇄되고 줄이 그어져 있는 이전 가격(52 루블)이 있었습니다. 나는 이 까다로운 사진을 학생들에게 보여주었다. 실습과정마케터들은 그들에게 5초 안에 무엇이 문제인지 결정하라고 요청했습니다. 10명 중 1명은 추측했습니다. 상상할 수 있나요? 마찬가지로 고객은 5초 이내에 구매할 때 자신의 이점에 대해 생각한 후 결정을 내립니다. 그리고 당신의 제안의 효율성과 그 다채로움으로부터, 올바른 디자인, 구매자의 선택에 따라 다릅니다.

사은품

실제로 이런 일이 어떻게 발생하는지 이해하려면 상점에 와서 최고 품질은 아니지만 좋은 세제 판매가 있다고 상상해보십시오. 가격은 2kg당 140루블. 그리고 그 옆에는 같은 가루 팩이 있고 같은 회사의 식기 세척액 한 병만 축제 테이프로 붙어 있습니다. 이 가루를 복용할지 여부를 생각하는 데 시간이 얼마나 걸리나요? 3초도 안 돼, 맞아요! 분말 할인은 18 루블이었고 이는 정확히 제품 비용입니다. 140 루블에서 이것은 13 %입니다. 실제로 할인 금액은 두 상품으로 나누어야 하는데, 12~13% 이내로 유지됩니다.

이제 세제를 가지고 카운터에 간다고 상상해 보세요. 거기에는 세제, 세제 등이 있습니다. 그리고 비문의 무게는 모든 상품에 대해 12% 할인입니다. 몇 개의 제품을 구매하시겠습니까? 이것은 최대 세제가 될 것입니다. 그래서 우리는 차이점을 보았습니다. 첫 번째 경우에는 식기 세척제를 무료로 받았으며 모두가 "공짜"를 얻을 수있는 기회를 좋아합니다. 두 번째 경우에는 가장 큰 금액이 아닌 할인된 가격으로 제품을 구입할 수 있습니다. 최고의 품질그 속성에 따라. 판매자의 결과는 다음과 같습니다. 1차 경우에는 가루세제와 세제가 품절되고, 2차 경우에는 한 종류의 제품만 판매됩니다.

할인인가, 선물인가?

이제 시장에서 제품을 홍보하는 측면에서 판매자에게 더 수익성이 높은 것이 무엇인지 생각해 보겠습니다. 제품에 대한 할인을 제공하거나 동일한 제품의 20%를 선물로 제공하는 것입니다.

같은 세탁 가루를 섭취합시다. 당신은 항상 2kg 패키지 당 200 루블의 가격으로 Northern Lights 세제를 구입합니다. 매출을 늘려야 하며 할인을 제공할 준비가 되어 있습니다. 또는 400g의 분말을 팩에 추가하여 동일한 200 루블에 판매할 수 있습니다. 파우더를 더 빨리 매진하려면 두 번째 옵션이 더 수익성이 높다는 것이 분명합니다. 하지만 200g을 추가하면 실제로 10% 할인을 받을 수 있으며 이 과정을 10% 프리 파우더 프로모션으로 포지셔닝할 수 있습니다. 전체적으로 당신은 이익을 얻을 것입니다. 모든 것이 무료라는 사랑을 기억하면서 구매자가 그러한 프로모션에 어떻게 반응할지 추측하기 쉽습니다. 전체적으로 프로모션에 대한 귀하의 발표는 다음과 같이 들릴 것입니다. “주의, 프로모션! 파우더 팩마다 선물이 들어있습니다! 10% 무료!” 물론 구매자는 추가 그램을 시각적으로 평가하지 않으므로 이 경우에는 작동합니다. 더 나은 선물세제 병 형태로. 선물 그램을 시각적으로 강조하거나 더 크게 만들거나 추가 파우더가 담긴 별도의 가방을 포함하는 방식으로 파우더 포장을 생각할 수도 있습니다.

물론 이 기술은 제조업체의 속임수라고 할 수 있지만 속임수가 없으며 구매자를 오도하는 것이 아니라 단순히 정보를 다르게 제시하는 것입니다. 그러나 이것이 결코 구매자의 이익을 손상시키지는 않습니다.

모든 것은 비교를 통해 알려져 있다

제조업체와 판매자의 다음 비결은 구매자에게 가격을 비교하기 위해 다른 제품을 제공한다는 것입니다. 가루세제에서 잠시 벗어나 음식으로 넘어가자. kg당 170루블 가격의 소시지 판매를 늘려야 한다고 가정해 보겠습니다. 해당 지역의 제품 평균 가격입니다. 같은 가격의 소시지와 같은 줄에 놓으면 구매자가 눈치 채지 못할 수도 있습니다. 그러나 카운터에 다양한 가격 범주의 소시지가 있고 170 루블 소시지가 280 루블 소시지 옆에 있으면 대다수 구매자의 선택은 더 낮은 가격에 유리할 것입니다. 결국 모든 사람들은 품질과 고기 함량의 차이가 작고 가격이 110 루블만큼 다르다는 것을 완벽하게 이해합니다!

따라서 다음 비결은 같은 등급의 더 비싼 제품 옆에 표시하는 것입니다. 실습에 따르면 이 경우 매출이 15-30% 증가합니다. 물론 매장 경영진에게 제품에 이러한 디스플레이를 제공하도록 설득하는 것은 어렵지만 그러한 방법이 있습니다. 이러한 이유로 많은 제조업체에서는 자체 브랜드 쇼케이스를 구입하거나 전체 제품을 제작합니다. 브랜드 매장, 어떤 디스플레이도 만들 수 있습니다. 이 경우 제품 프로모션을 구성하기가 훨씬 쉽습니다.

카트에 담긴 상품은 걸어갈 수 있는 곳에 위치

많은 매장에서는 쇼핑 통로가 아닌 고객의 경로에 설치되는 대형 바구니 카운터와 같은 특수 진열장에 제품을 보관할 수 있는 제조업체 공간을 판매하고 있습니다. 거기에는 1~2가지 종류의 상품이 아름답게 배치되어 있고, 별도의 큰 가격표가 배치되어 있습니다. 구매자는 특별히 표시된 제품이 더 저렴하다고 믿기 때문에 확실히 이 제품을 보고 장바구니에 추가할 것입니다. 이것은 심리학입니다. 벗어날 수 없습니다! 이런 식으로 매출을 거의 절반으로 늘릴 수 있습니다!

구매자는 가격이 너무 높거나 낮은 것을 좋아하지 않습니다.

이 원칙과 그것이 고객에게 미치는 영향을 이해하려면 다시 "내부" 실험을 수행해야 합니다.

상점을 산책하고 선반에 전동 공구가 늘어서 있다고 상상해 보십시오. 집에 드릴이 필요합니까? 가격이 비싸서 자주 구매하지 않는 상품입니다. 근처에 5,000개와 1,800개의 훈련이 두 개 있습니다. 어느 것을 선택하시겠습니까? 물론 먼저 모든 기능을 연구하고 보증이 있는지 확인하고 편의 시설을 비교합니다. 서비스 센터, 전력, 에너지 소비, 배터리로 자율적으로 작업하는 능력. 큰 차이가 없다고 판단되면 선택을 하게 됩니다.... 5,000 루블 훈련에 찬성합니다. 그것이 더 신뢰할 수 있기 때문에 당신은 추론합니다. 그리고 당신은 옳은 일을 할 것입니다.

그리고 이 두 드릴 사이에 3500 드릴을 놓으면 의심할 여지없이 그것을 선택할 것입니다! 기능이 다시 일치하고 가격이 더 이상 첫 번째 경우만큼 저렴하지 않기 때문에 더 이상 말도 안되는 일이 아닙니다. 그리고 두 번째 경우만큼 비싸지는 않습니다. 상품을 정상 가격으로 판매하려면 매우 값싼 물건, 그러면 이 "기동"의 효과를 볼 수 있습니다.

또한 그러한 프로모션은 실제로 광고할 필요조차 없거나 필요하지만 일반 제품보다 훨씬 적다는 점을 명심하십시오. 파격적인 할인이나 선물 소식이 입소문으로 더 많이 퍼집니다. 그 누구보다 좋아광고. 일부 판매자는 고객에게 이를 권장합니다. 친구-구매자를 데려오면 두 번째 구매 시 추가 할인을 해줍니다. 결과적으로 이러한 할인 비용은 다양한 매체에 광고하는 것보다 훨씬 저렴합니다.

당신의 윈도우 디스플레이를 밝게 장식해보세요!

인간의 눈은 사람을 밝은 색상으로 장식되거나 인상적으로 장식된 진열장으로 인도하도록 설계되었습니다. 첫째, 이것은 진부한 호기심입니다. 와서 보는 것이 무엇입니까? 둘째, 우리는 밝은 색상을 보는 것을 정말 좋아합니다. 심리학자들에 따르면 사람들은 항상 노란색, 주황색, 빨간색에 만족한다고 합니다. 사진에 여러 가지가 혼합되어 있으면 사람의 기분이 좋아지고 낙천주의가 생겨나며 이 제품이 구매자에게 계속해서 기쁨과 즐거움을 가져다 줄 것이라는 믿음이 생깁니다. 이것이 그의 구매를 자극하는 것이며 제품을 홍보하는 또 다른 방법입니다.

이는 일반 러시아인들이 구매하기를 별로 좋아하지 않는 의약품, 샐러드용 야채 등에도 적용됩니다. 각 사람은 제품에 대한 선호도가 다르기 때문에 한 사람은 이미 사탕무와 양파를 구입하는 데 능숙하고 다른 사람은 씻어서 아름다운 기질 위에 놓은 다음 밝은 디스플레이에 놓아야하는 것으로 나타났습니다. 사례. 어쨌든 맛 도넛은 흰 양배추보다 빨리 매진됩니다. 따라서 우리는 구매자를 위한 다양한 트릭을 고안해야 합니다.

왜 저녁에는 모든 것이 더 잘 팔리나요?

구매자는 주로 퇴근 후 저녁에 쇼핑을 갑니다. 그러나 이때 매출이 증가하는 것은 구매자의 흐름이 증가하기 때문만은 아닙니다. 현재 구매자의 상태를 설명하겠습니다. 근무일을 마친 후 피곤하고 가격과 품질에 대해 생각하면서 오랫동안 제품을 보는 경향이 없습니다. 게다가 배가 고프기 때문에 평소보다 사람이 먹을 수 있는 것보다 더 많은 음식을 섭취하게 됩니다. 좋은 판매자는 이것을 알고 저녁에 더 많은 상품을 선반에 올려 놓고 올바르게 배열하고 아름답게 포장된 상품을 선택합니다.

나인 가격은 언제인가요?

구매자는 12999의 가격이 13,000이라는 것을 의심할 여지없이 이해합니다! 그러나 첫 번째 숫자 12는 여전히 마음에 각인되어 있으며 다른 가격과 비교할 때 13이 아닌 12,000을 기억할 것입니다. 이것은 또한 사람의 숫자에 대한 심리적 인식의 법칙이기도 합니다. 그러므로 가격을 쓰는 습관은 많은 수 9는 결코 사라지지 않을 것입니다. 다른 제품 판촉 기술과 함께 사용하십시오. 그러나 이 기술을 남용해서는 안 됩니다. 귀하의 라인에서 2~3개의 제품이 고객을 심각하게 짜증나게 하지는 않지만, 모든 제품에 대한 이러한 가격표는 분명히 고객을 속이려는 명백한 시도로 해석될 것입니다.

많은 심리적 측면광고, 마케팅 담당자, 상인. 당신은 그들을 믿을 수 있지만 믿을 수는 없습니다. 이 특정 광고가 어떻게 작동했는지 평가하는 것은 어렵고 다른 광고는 평가하기 어렵기 때문에 효과에 대해 확실히 말할 수 있습니다. 심리적 트릭불가능한. 모든 기업가는 자신의 직관이 말해 주는 대로 이러한 방향으로 행동할 것입니다. 사람들의 약점과 콤플렉스를 이용할 수 없다면 그렇게 하지 마십시오. 고객을 유치할 수 있는 다른 방법이 많이 있기 때문입니다. 가장 좋은 방법은 마케팅의 새로운 트렌드를 따르고 귀하와 귀하의 제품에 적합하고 시장에서 귀하의 제품을 홍보하는 데 도움이 되는 트렌드만 채택하는 것입니다.

다음 비디오는 소규모 기업을 마케팅하는 방법에 대한 강의입니다.

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자녀를 애지중지하는 것을 좋아하는 모든 부모의 주요 문제는 캐러멜 사탕입니다. 아이가 선물을 먹은 후 손이 끈적해지면 아이는 더 이상 고민하지 않고 옷에 그것을 닦습니다.
문제는 손이나 옷을 더럽히지 않고 먹을 수 있는 막대사탕(원래는 나무였음)이 매장에 등장하면서 해결되었습니다. 컨셉은 엔리케 베르나(Enrique Bernat)가 고안했고, 로고는 살바도르 달리(Salvador Dali)가 직접 디자인했으며, 판매 첫 달 동안의 슬로건은 “둥글고 오래 지속된다”였습니다.
이후 츄파춥스는 전 세계적으로 알려지며 사랑을 받게 되었습니다.

강장제와 자극을 주는 음료, 그리고 에너지 음료부터 시작하겠습니다. 오래 전, 머나먼 미국과 유럽에서 레드불은 이제 막 시장에 진입하고 있었고 약하고 잘 알려지지 않은 브랜드였습니다. Pepsi, Labatt, Coca-Cola 및 Molson과 같은 베테랑과 경쟁했습니다. 모든 광고 배너에서 알아볼 수 있는 자신감 있는 회사입니다. 이 카테고리에 있는 모든 제품의 포지셔닝은 동일했습니다: 톤, 자극, 신체 예비로 인한 작업 능력 향상(이 속성은 광고되지 않았습니다).

이 제품은 Dietrich Mateschitz에 의해 홍보되었으며 그는 다음을 제안했습니다.

경쟁사에 비해 가격을 인위적으로 두 배로 높임(논란의 여지가 있는 움직임) 포장 부피 줄이기
포장을 "배터리" 유형으로 가져오세요.
비표준 장소에 음료수를 보관하십시오. (그런데 "에너지 음료"는 이후 와인 및 보드카 매장, 소시지 상점, 심지어 제과점 등 모든 매장에서 판매되었습니다.)
대학 캠퍼스의 학생들에게 Red Bull 상자를 나눠주고 있습니다.
아이디어가 인기를 얻었고 학생들은 보드카와 완벽하게 조화를 이루는 매우 즐거운 공짜에 기뻐했으며 덕분에 시그니처이자 매우 인기있는 칵테일 인 Vodka Red Bull이 나타났습니다.

IKEA가 미국에 막 진출하던 때가 있었습니다. 그리고 모든 것이 괜찮았을 텐데 매출은 그 어느 때보다 나빴습니다. 모든 것이 매우 간단하다는 것이 밝혀졌습니다. 미국인들은 디자인을 좋아했지만 크기가 일치하지 않아 완전히 불만족했습니다. 큰 사이즈그들의 집. 필요한 것은 가구의 크기를 늘리는 것뿐이었습니다.

우리는 모두 도발적이고 평범하지 않은 내용으로 소비자의 관심을 끌기 위한 티저 광고에 대해 잘 알고 있습니다. 그러나 Camel이 미국 시장에 출시됨과 동시에 최초의 "티저" 광고가 사용되었다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.

담배회사는 꾸러미에 담긴 낙타의 이미지가 밝고 기억에 남는 이미지일 뿐만 아니라 광고 캠페인에 탁월한 캐릭터라는 것을 금방 깨달았습니다. 어땠나요? 첫 번째 담배가 판매되기 며칠 전, 회사 전문가들은 거의 90개 미국 도시의 신문에 흥미진진한 광고를 보냈습니다. 첫 번째 책에는 “낙타”라고 적혀 있었습니다. 이어서 “낙타가 오고 있다”는 광고가 나왔고, 그 후 “내일 도시에는 아프리카와 아시아를 합친 것보다 더 많은 낙타가 있을 것입니다!”라는 광고가 나왔습니다. 겁에 질리고 흥미를 느낀 마을 사람들은 “낙타 담배가 이미 여기에 있어요!”라는 진실을 알고 열광하고 놀랐습니다. - 그게 마지막 공지였어요. 홍보거의 모든 담배 애호가가 Camel을 시도했을 정도로 성공했습니다.

소비자가 제품의 정확히 두 배를 구매하도록 강요하는 방법은 무엇입니까? 단지! 그에게 이것을 보여주세요.
1960년에는 캐릭터들이 숙취해소제를 1개가 아닌 2개 복용하는 광고가 공개되었습니다. 그러자 매출이 두 배로 늘었습니다. 마찬가지로 그들은 샴푸를 두 번 사용하고 두 번 사용하여 머리에 거품을 낼 것을 제안합니다. 껌패드에서.

Pepsi의 가장 성공적인 마케팅 활동은 미국 대공황 기간 동안 탄산음료를 판매한 방식이었습니다. 당시 코카콜라는 170ml 병에 음료수를 판매했고, 펩시는 340ml 용기에 음료수를 복제했습니다. 펩시 가격은 코카콜라 가격과 같았습니다. 병당 5센트(1.5루블!!!)였습니다. 이런 강력한 가격 투매에는 “이 음료는 당신을 위한 것입니다!”라는 노래가 뇌리에 박히기도 했습니다.
따라서 1936년부터 2년 만에 회사의 이익과 매출은 두 배로 늘었고, 이 슬로건은 20년 동안 미국인들의 뇌리를 강타했습니다.
지금도 그 정책의 반향을 찾을 수 있습니다. 펩시 플라스틱 병의 부피는 0.66리터인 반면, 코카콜라는 0.5리터 용기에 제품을 담습니다.

7. 앱솔루트 보드카

탄산음료부터 청량음료까지.
보드카 "Absolute Rent Bravin"( "Absolutely pure vodka")은 1879년에 개발되었으며 실제로 정류법을 사용한 순도가 특징입니다.
Lars Lindmark가 프로모션을 맡았고 미래 병의 프로토타입은... 한 약국 창에서 Gunnar Broman의 시선을 사로잡은 스웨덴 약병이었습니다. 그는 병 디자인의 단순성과 컨셉에 깊은 인상을 받아 이를 프로토타입으로 사용했습니다.

그들은 1992년에 러시아에 왔습니다. 점심 한 끼를 대체할 수 있는 간식으로 자리 잡았습니다. 전 소련 구매자는 매우 오랫동안어떻게 첫 번째와 두 번째가 포함된 한 끼의 식사가 불쌍한 초콜릿 바 하나로 대체될 수 있는지 이해할 수 없었고, 그것을 순전히 '차에 마시는 달콤한 것'으로 받아들였습니다. 브랜드가 다른 에이전시, 즉 BBDO Moscow로 이전된 후 Snickers는 달콤한 모든 것을 사랑하는 십대들을 위해 재배치되었습니다.

오랫동안 회사에서는 테프론 코팅 프라이팬을 구입한 가장 큰 이유가 기름 없이도 음식을 조리할 수 있다는 점이라고 진심으로 믿어왔습니다. 기름이 전혀 없습니다. 그리고 약간 실망스럽게도 주부와 아늑한 집 주인은 음식이 표면에 달라 붙지 않기 때문에 청소가 매우 쉽기 때문에이 프라이팬을 구입한다는 것이 밝혀졌습니다. 회사가 생각하고 생각하고 주요 내용을 변경했습니다. 광고 캠페인, 결과는 그리 오래 걸리지 않았습니다. 매출이 증가했습니다.

이익에 대한 탐욕과 갈증의 마지막 손길로 소위 "플립 탑"(접이식 윗면이 달린 담배 팩)을 최초로 도입 한 Mallboro에 대해 이야기 할 가치가 있습니다. 사실 많은 구매자들은 담배를 주머니에서 꺼내지 않고 한 갑에서 꺼내는 데 익숙해져서 담배 브랜드가 눈에 띄지 않습니다. 그들은 그러한 팩을 도입하여 이러한 전례 없는 불명예를 바로잡기로 결정했습니다. 이제 특별한 기술 없이는 그러한 팩에서 담배를 꺼낼 수 없습니다. 이에 말보로는 브랜드명과 포장을 표시해 소비자들이 팩을 떼어내도록 강요했고, 이는 매출에 긍정적인 영향을 미쳤다.

Dunhill의 사람들은 더 나아가 마침내 흡연자들의 마음 속에 배낭을 주머니에서 꺼내야 할 필요성을 강화했습니다. 사실 사람들은 플립톱에서 담배를 꺼내는 데 더 주의를 기울이게 되었고 다시 주변의 모든 사람에게 Sigret 브랜드 이름을 보여주는 것을 중단했습니다. 다시 들어 본 적이없는 불의! Dunhill은 "플립 탑" 캡에 밸브를 추가하여 보다 "프리미엄" 디자인의 담배를 생산하기 시작했습니다. 보기에도 아주 그럴듯해 보이고, 엘리트 같은 느낌이 드는 것 같아요. 이 모든 즐거움은 러시아 연방의 담배 1갑당 60루블입니다.

큰 것을 갖고 싶은 욕망 클라이언트 기반솔벤트 고객과의 거래 - 무역을 활동 영역으로 선택한 회사에게는 자연스러운 일입니다. 따라서 신규 고객을 유치하기 위해 고안된 특별한 마케팅 기법을 사용할 수 있는 것이 중요합니다. 우리 기사에서는 고객 유치를 위한 마케팅 전략이 무엇인지 자세히 설명하겠습니다.

고객 유치를 위한 마케팅 도구를 고려할 때 그 다양성에 놀라게 됩니다. 결국, 사람을 매장으로 유인하고 구매를 강요할 수 있는 새로운 움직임이 매일 점점 더 많이 나타나고 있습니다. 심리학, 사회학, 경제학 및 기타 과학이 활동합니다.

수요문제와 그 원인

모든 사람의 삶에서 무역 회사상품 수요가 감소하면 불쾌한 순간이 발생합니다. 이는 연중 시기, 사람들의 구매력 및 기타 요인으로 인해 발생할 수 있습니다. 예를 들어 건설과 마감재따뜻한 계절에는 더 잘 팔리지만 겨울에는 공사를 하는 사람이 거의 없기 때문에 그런 물건이 필요하지 않습니다. 그러나 유능한 마케팅으로 전환하면 비수기에도 수요를 유지할 수 있습니다. 괜찮은 수준아니면 적어도 감소 속도를 늦추세요. 이를 위해 다음과 같은 인기 있고 효과적인 동작을 사용할 수 있습니다.

유능한 마케팅으로 전환하면 비수기에도 수요를 적절한 수준으로 유지할 수 있습니다.

마케팅 움직임

1. 후원 서비스.

기업이 많은 청중을 끌어들이는 도시 행사를 후원하는 것은 수익성이 높습니다. 이런 행사에서는 후원자의 이름이 발표되고 사람들은 그것을 듣고 기억하고 를 통해 친구들에게 전달합니다. 조직이 잊혀지지 않도록 항상 들리는 것이 중요합니다.

2. 네트워크 리소스.

인터넷 플랫폼은 서비스와 제품을 홍보할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 이제 그게 다야 더 많은 사람가상 생활을 하며 웹사이트를 방문하고 소셜 미디어. 따라서 새로운 고객을 유치하기 위해 회사에 대한 정보를 여기에 배치해야 합니다. 많은 기업이 웹사이트와 온라인 상점을 열어 고객 기반을 확대하고 새로운 수준으로 끌어올리고 있습니다.

3. 고객이 제품이나 서비스를 사용해 보도록 하십시오.

사람이 무엇인가를 사고 싶으면 먼저 그것을 시험해 봐야 합니다. 따라서 샘플은 성공적인 마케팅 활동이 될 수 있으며, 무료 샘플또는 1인용 쿠폰 무료 서비스. 이것에 대해 돈을 절약하는 것은 의미가 없습니다. 왜냐하면 이것이 미래의 사람들을 유혹하는 방법이기 때문입니다. 일반 고객, 이는 귀하에게 주요 수입을 가져올 것입니다.

4. 마케팅 조사.

이는 서비스 및 상품 시장, 광고, 판매 및 행동 요인을 연구하기 위해 수행됩니다.

5. 밝은 로고.

회사의 얼굴이기 때문에 기억에 남고 아름다워야 합니다. 가능한 한 자주 사용하고 명함, 배너에 인쇄하고 인터넷 및 기타 사이트에 게시해야 합니다.

6. 판매.

아마도 18세기부터 알려진 가장 효과적인 마케팅 전략은 판매일 것입니다. 하지만 손실이 발생하지 않도록 이 도구를 주의 깊게 사용해야 합니다. 창고에 남아 있던 물건을 판매하거나, 의류의 경우 계절이 지나서 판매하는 경우가 있습니다. 인기가 없는 오래된 제품은 선반이나 진열장만 차지하므로 판매를 통해 없애고 그 자리에 새 제품을 넣는 것이 현명하다.

가격을 설정하고 구매자에게 이 이벤트에 대해 경고하는 등 사전에 판매를 준비해야 합니다. 자주 수행하는 것은 바람직하지 않습니다. 그러면 고객이 익숙해지고 더 이상 매장으로 서두르지 않을 것이기 때문입니다.

결국

해당 사업을 하고 있는 회사의 대표 거래 활동또는 서비스를 제공하려면 수완이 풍부하고 흥미로운 마케팅 움직임을 스스로 생각해 내야 합니다. 지금까지 누구도 해본 적이 없는 일을 생각해 내면 고객들이 떼로 몰려들 것입니다! 사람들이 아직 질리지 않는 최신 방법을 사용해 보는 것이 좋습니다. 결국 사람은 새로운 인상과 감정을 갈망하고 놀라기를 원하며 이를 위해 돈을 줄 준비가되어 있습니다.

2월 27 댓글 back to 재미있고 독특하며 멋진 세계 각국의 자동판매기장애가 있는

나는 자동 판매기를 좋아합니다. 그들은 때때로 가장 예상치 못한 장소에 나타나 거대한 Auchan에서는 볼 수조차 없는 평범한 칩으로 당신을 유혹합니다.

오늘 블로그에서 - 가장 독특하고 재미있는 것들의 선택 자동 판매기, 이는 단순한 자판기 이상의 것이 되었습니다.

워커스 크리스프스

영국의 칩 제조업체인 Walkers Crisps는 런던 전역에 기계를 설치했습니다. 새로운 취향을 가진 사람들을 놀라게 할 때가 왔을 때 그들은 장치를 실험하기로 결정했습니다. 대형 스크린이 있는 상자가 두 개의 버스 설치물에 배치되었습니다. 사람들이 정류장에 들어서자 화면이 켜졌다. 하지만 그것이 스크린이라는 사실을 모두가 아는 것은 아니었습니다. 기계 안에는 한 남자가 앉아 있었습니다. 책을 읽고, 사람들을 쫓아내고, 샌드위치를 ​​씹고, 팔을 흔들고, 관심을 끌고, 트위터에 그에 대해 이야기하면 무료 칩 한 봉지를 약속했습니다. 프로모션 이름은 Tweet To Eat입니다.

12월 26 댓글 덴마크 맥주로 돌아가서 문제를 해결하다장애가 있는

광고에 따르면 맥주는 모든 것을 더 좋게 만드는 기적적인 능력을 가지고 있습니다. 즉, 당신은 더 재미 있고, 더 매력적이며, 더 흥미로워집니다. 그것은 흥미로운 사람들로 당신을 둘러싸고 실제로 당신의 코를 모험에 푹 빠지게 만듭니다. 물론 더운 날에는 갈증을 해소하고 추운 날에는 몸을 따뜻하게 해줍니다. 그러나 광고가 아닌 맥주를 마시는 모든 사람들은 일반적으로 일어나는 일이 정반대라는 것을 알고 있습니다. 칩을 더 많이 먹고 소파에 앉아 기껏해야 친구 및 여자와 함께, 최악의 경우 TV와 함께 앉아 싶습니다.

10월 31 댓글 내 농담을 5달러에 구매하기로 돌아가기장애가 있는

루이스 C.K.는 오늘날 세계에서 가장 인기 있고 가장 높은 연봉을 받는 코미디언입니다. 그의 삶을 바탕으로 미국에서 그가 타이틀 역할을 맡은 시리즈가 촬영되었습니다. 그리고 그에게는 주인공에미상과 그래미상을 받았습니다. 생각해 보세요 - 에미상을 받으세요 실생활. 이 상황보다 더 재미있는 상황은 생각하기 어렵고, 저는 아직도 이 상황이 시리즈에서 펼쳐지기를 기다리고 있습니다. 그래서 Louis는 집에서 볼 수 있는 공연 디스크인 HPO를 만들었습니다. 하지만 다른 제품과 마찬가지로 디스크에도 광고가 필요합니다. 넌 그걸 아직 잊지 않았지 우리 얘기 중이야가장 멋진 코미디언에 대해? 광고 회사는 두 부분으로 나누어졌습니다. 첫 번째는 홍보영상 형태로 제작됐고, 올해 3월 인터넷에 업로드됐다. 동의하세요. 특별한 것은 없습니다. 단지 루이 자신의 정신과 잘 어울리는 특별한 성능일 뿐입니다. 사실, 너무 화려하고 스포트라이트와 전구 때문에 눈이 부시지만 그게 뭐가 그렇게 특별한가요? 여기에 내용이 있습니다.

2월 03 댓글 항목에 도난이 발생했습니다!장애가 있는

호주 호텔 체인인 Art Series Hotels가 주최한 이례적인 대회를 기억하시나요? 그녀는 경매에서 뱅크시 그림을 2만 달러에 구입한 뒤 그녀의 호텔 중 한 곳에 걸고 모든 사람에게 그림을 훔치도록 권유하면서 절대 처벌을 받지 않겠다고 약속했습니다.

Steal Banksy 대회는 12월 15일에 시작되어 1월 15일에 종료될 예정이었습니다. 그동안 그림은 비밀리에 호텔에서 호텔로 옮겨졌고 손님들은 작품에 대한 본격적인 사냥을 시작했습니다. 현대 미술. 모든 Art Series 호텔은 말 그대로 손님들로 가득 찼습니다. Banksy 팬들은 전세기를 타고 유럽에서 호주로 거의 날아갈 뻔했습니다.

대회의 주요 조건은 그림을 들키지 않고 호텔에서 꺼내야 한다는 것이었습니다. 보안 요원이 경고를 받고 많은 감시 카메라를 통해 전체 지역을 주의 깊게 모니터링했습니다. 스타들은 사진을 차지하려고 끊임없이 이 카메라를 "빛나게"했습니다. 그 중에는 유명한 테니스 선수인 세레나 윌리엄스(Serena Williams)도 있었지만, 그는 "볼 게임(Ball Games)"을 훔치지 못했습니다.

2000년대 초반, 영국 의류 브랜드 Lonsdale은 매출이 감소하고 비용이 절감되며 주주들의 불만이 커지는 등 어려운 시기를 겪고 있었습니다. 회사는 이미 몇몇 공장을 폐쇄하는 것을 고려하고 있었고, 소매점, 비자발적 혼수상태에 빠지게 됩니다. 그러나 갑자기 Lonsdale 로고가 있는 티셔츠, 셔츠, 스웨터의 판매가 몇 배로 증가했고 한동안 계속 성장했습니다. 왜?

문제는 Lonsdale 브랜드가 영국 네오 나치의 사랑을 받았다는 것입니다. 영국에는 그 중 상당수가 있습니다. 큰 수(최대 200,000명의 활성 회원). 영국에는 나치 상징을 표시하는 것을 처벌하는 법이 있습니다. 큰 벌금심지어 투옥되기도 했습니다(Von Treese 감독의 이야기를 기억하세요). 그러나 영국 나치는 이러한 한계에서 벗어날 방법을 찾았습니다.

마케팅에서 '무료'보다 더 자주 사용되는 단어를 찾기는 어렵습니다. 이미 너무 험난해서 오래 전에 그 효과를 잃어버렸어야 했습니다. 그러나 여전히 작동합니다.

이 기사에서는 무료 제안이 실제로 전환에 어떤 영향을 미치는지에 대한 놀라운 연구 결과를 배우게 됩니다. 저자이자 행동 마케팅 전문가인 Jeremy Smith는 5가지 사실을 발견했습니다.

자유로움이 매력적이다

'무료'라는 단어는 소비자의 관심을 끌 수 있는 확실한 방법입니다. 그것은 본질적으로 사람들의 인식을 변화시킵니다.

예를 들어, 두 개의 사탕 중 하나를 선택한다면 대다수는 1센트짜리 저렴한 사탕보다는 15센트짜리 맛있고 품질이 좋은 사탕을 선호할 것입니다.

그러나 가격이 1센트 감소하면 상황은 극적으로 변합니다.

우리는 돈과 헤어지는 것을 좋아하지 않기 때문에 본능적으로 경제적 인 옵션을 선택합니다.

무료가 항상 필요한 것은 아닙니다

첫째, 그 말이 전혀 통하지 않거나, 싸구려 기믹으로 인식될 가능성이 있다. 눈길을 끄는 헤드라인을 가진 광고는 종종 신뢰를 받지 못합니다.

이것은 미묘한 점입니다. 관심을 끄는 것과 전환을 보장하는 것은 같은 것이 아닙니다. 기껏해야 무료라는 설명은 쓸모가 없을 것입니다.

Hubspot의 예: 두 개의 페이지 변형, CTA의 한 단어 차이. 어떤 경우에는 “무료 매뉴얼을 다운로드하세요.” 두 번째에서는 "설명서 다운로드"만 하면 됩니다.

그 결과, 세 번째 옵션인 "SEO 가이드"가 가장 높은 전환율을 보였습니다.

HubSpot 전문가 의견:

“HubSpot 사용자는 SEO에 관심이 있거나 우리 콘텐츠가 이미 무료라는 것을 이미 알고 있습니다. 어쨌든, 전통적으로 마케팅의 만병통치약으로 여겨졌던 단어가 이번 경쟁에서 우승하지 못했다는 점이 흥미롭다.”

둘째, 원칙적으로 아무것도 지불하지 않을 공짜를 좋아하는 잘못된 고객을 유치할 가능성이 있습니다.

그러나 모든 기업은 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있는 사람들에게 관심이 있습니다.

누군가 A/B 테스트를 수행하고 사이트의 녹색 버튼이 빨간색 버튼보다 전환율이 더 높다는 사실을 발견했다고 해서 녹색이 CTA에 전반적으로 더 나은 색상이라는 의미는 아닙니다. '무료'라는 단어도 마찬가지입니다. 이것은 초전환의 문을 여는 마법주문이 아니다.

"무료" - 사용자 및 검색 엔진용

"무료"라는 단어를 사용하는 데에는 두 가지 주요 이유가 있습니다.

첫째, 검색어에 포함되는 경우가 많습니다.

두 번째는 사용자가 콘텐츠를 볼 때 사용자의 관심을 끄는 것입니다. 검색결과.

비즈니스 영역, 특히 부분 유료화 모델을 사용하여 배포되는 SaaS 제품에는 검색 트래픽 점유율을 확보하기 위해 "무료"라는 단어를 포함하는 것이 필수적입니다. 다른 경우에는 포괄적인 SEO 전략의 맥락에서 매우 신중하게 사용하는 것이 좋습니다.

다른 경우에는 "무료"라는 단어가 트래픽을 유도하는 것이 아니라 방문자의 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 예를 들어 검색결과에서 이 단어가 포함된 제목은 관심을 끌게 됩니다. 더 많은 관심, 요청 자체에 없더라도 마찬가지입니다.

자유로움은 진정한 가치와 결합되어야 한다

귀하의 제안은 고객에게 가치를 제공해야 합니다. 그리고 자유로움 그 자체는 가치가 아니며 단지 제품이나 서비스의 매력을 향상시킬 뿐입니다.

어떤 서비스나 제품을 무료로 제공할 수 있는지 생각해 보세요. 이는 사용자가 잠재적으로 비용을 지불할 의사가 있는 정말 의미 있고 유용한 것이어야 합니다. 제품이 처음에는 수요가 많지 않은 경우 반대로 무료로 제공되면 이러한 단점이 강조됩니다.

• 사용자의 이익이 최우선입니다.일부 기업에서는 "무료"라는 단어가 거의 필수입니다. 예를 들어 온라인 상점의 배송 비용을 생각해보십시오. ComScore에 따르면 구매자의 72%가 무료로 제공되기를 기대합니다. 그리고 소매업체의 절반 이상이 이러한 기대에 부응하고 있습니다.
• 위험을 고려하십시오.이는 이메일 뉴스레터에 적용됩니다. 일부 스팸 필터는 "100% 무료", " 무료 설치"등. 우편물이 즉시 휴지통에 들어가는 것을 원하지 않는다면 특히 헤드라인에 주의하십시오.
• 무료로 무엇을 제공하는지 정확히 표시하세요.. 부사가 아닌 형용사를 사용하세요. 최선의 선택- “무료 배송”, “무료 평가판”. 문맥에서 벗어난 "무료"라는 단어는 오해의 소지가 있습니다.
• 그것을 남용하지 마십시오.눈에 띄는 곳에 한 번만 언급하면 ​​충분합니다. 무료를 너무 강조하면 고객은 이것이 귀하 제안의 유일한 장점이라는 인상을 받을 수 있습니다.

당신에게 행복한 판매!