손익 분기점, 계산 방법, 예. 화폐 및 물리적 용어의 계산 공식

수익성 임계값 또는 손익분기점은 회사가 모든 비용을 충당하지만 아직 이익을 얻지 못하는 제품/서비스의 판매량입니다. 이 지표를 사용하면 선택한 생산 성장 방법이 기업에 적합한지, 개발 과정이 얼마나 지속 가능한지 계산할 수 있습니다.

마지막 매개변수를 사용하면 재정적 안정의 순간, 즉 판매량이 최소 수익성을 초과하는 순간을 기록할 수 있습니다. 다음에서는 손익분기점이라는 용어와 이를 계산하는 방법에 대해 구체적으로 논의한다.

손익분기점은 무엇인가

손익분기점은 결과 이익(소득과 혼동하지 말 것)이 음수 값에서 0으로 변하는 판매된 제품/서비스의 양입니다.

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이익은 회사의 수입에서 모든 비용을 공제하여 계산됩니다. 손익분기점에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 현물;
• 금전적으로.

손익분기점은 매출과 지출이 동일해지는 제품/서비스의 수량을 설정하기 위해 결정됩니다. 당연히 이는 초기 비용이 소득보다 큰 상황에 적용됩니다. 결과적으로 손익분기점을 넘은 후에는 사업이 흑자를 낸다. 이 상태와는 대조적으로 회사 내에서 아직 균형비율이 달성되지 않을 때까지 사업은 마이너스로 운영됩니다.

손익분기점은 회사의 재무 상태가 얼마나 안정적인지를 보여줍니다. 그리고 이 가치가 커지면 회사가 수익 창출에 어려움을 겪고 있다는 신호입니다.

동시에 손익분기점은 고정되어 있지 않으며 기업의 성장에 따라 데이터가 변경됩니다. 그리고 그 가치는 무역 회전율 증가, 새로운 지점 개설, 가격 변화 등 다양한 요인의 영향을 받습니다.

손익분기점은 회사의 여러 위치에 영향을 미칩니다.

1. 이 지표가 올바르게 계산되면 현재 재정 상태를 고려하여 프로젝트에 투자하는 것이 합리적인지 여부를 알 수 있습니다.
2. 이 매개변수는 가치 변화에 영향을 미치는 회사의 문제를 식별합니다.
3. 회사가 요구하는 손익 분기점과 판매량을 설정할 때, 비용 수정에 따라 판매되는 제품 수량, 생산 규모를 얼마나 늘리거나 줄여야 하는지가 분명해집니다. 반대로, 생산량 변화가 가격 형성에 미치는 영향을 식별하는 것이 가능합니다.
4. 손익분기점은 회사의 이익을 줄일 수 있는 최소 한도를 보여주면서도 동시에 손실 없이 긍정적인 업무를 유지합니다.

손익분기점의 모습을 명확하게 알 수 있는 그래프

전문가 의견

연말까지 회사의 수익 증대를 방해하는 6가지 실수를 바로잡으세요

올렉 브라진스키,

문제 해결사 학교 창립자, Braginsky Bureau 국장

반년이 지나면 일반적으로 중간 결과가 요약되고 회사의 업무, 성과 및 실패에 대한 분석이 수행됩니다. 이익이 증가하고 연말에 이익을 내기까지 아직 6개월이 남아 있다는 점을 기억해야 합니다. 그러나 이러한 일이 발생하는 것을 방지할 수 있는 몇 가지 실수나 잘못된 조치가 있습니다. 주요 사항은 체크리스트(부록 참조)에서 확인할 수 있으며, 주요 실수 6개는 다음과 같습니다.

실수 1. 짜증나는 단조로운 행동.

회사는 지속적으로 동일한 일을 할 수 있습니다. 판매 유입 경로를 통해서만 고객을 찾고, 보다 고객 친화적인 분위기를 조성하기 위해 고객의 말을 듣지 않고, 통일된 채널을 만드는 대신 다양한 채널을 통해 소비자와 계속 상호 작용할 수 있습니다. 동시에 모든 부서는 분리되어 있으며 각 부서는 광고, 서비스, 판매 등 자체적으로 업무를 수행합니다.

예를 들어, 한겨울에 구매자가 비료를 구입하기 위해 B2B 시장의 농업 보유지 중 한 곳에 왔습니다. 기업 대표는 국영 농장의 이사로 밝혀진 고객과 소통하는 과정에서 후자가 인터넷 덕분에 해당 기업의 웹사이트에 접속했다는 사실을 알게 되었습니다. 그는 구매를 했고 그 후 농업 지주의 마케팅 전문가들이 네트워크를 통해 이메일과 통신을 보내고 도구, 비료 또는 묘목을 제공하는 등 정기적으로 그를 공격하기 시작했습니다. 고객은 이것을 좋아하지 않았고 불필요한 물건을 제공하고 비료를 잘못된 시간에 제공했기 때문에 짜증을 냈습니다. 마케팅 담당자는 고객으로부터 받은 정보를 고려하고, 타겟 광고를 만들고, 이 고객을 유지해야 했습니다.

클라이언트는 부러워할 만큼 규칙적으로 동일한 동일한 작업이 수행되는 것을 좋아하지 않습니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 향후 6개월 동안 모든 협력 단계에서 고객과 적극적으로 소통하십시오. 그렇지 않으면 고객이 경쟁업체로 이동하게 됩니다.

좋은 해결책은 CJM(Client Journey Map)을 사용하는 것입니다. McKinsey는 CJM을 사용하는 B2B 기업의 이익이 10% 증가한다고 주장합니다. CJM은 구매자의 눈으로 프로세스를 살펴보고 고객 경험을 간략하게 설명하고 적용하도록 돕습니다. 이를 수행하려면 다음 분석을 수행하십시오.

• 고객이 귀하의 회사에 처음 연락했을 때 사용한 마케팅 채널
• 그 사람이 사이트에서 정확히 무엇을 좋아했는지;
• 고객이 구매하기 전에 귀하에게 요청한 내용
• 고객이 관심을 갖는 제품, 서비스, 프로모션은 무엇입니까?
• 구매 중 고객에게 적합하지 않은 점, 어떤 이의가 발생했는지.

영어로 번역된 Client Journey Map은 Client Journey Map이라고 불리며, 소비자와의 업무를 최대한 단순하게 만들고, 회사에 대한 충성도를 높이고, 회사와 상호 작용할 수 있도록 돕는 마케팅 분야의 기술입니다.

위의 모든 사항을 구현하는 데 필요한 데이터를 얻으려면 직원은 고객이 회사와 접촉하는 모든 순간과 프로세스를 지속적으로 기록해야 합니다. 이를 위해서는 CRM 시스템을 설치하고 웹사이트와 모든 통신 기술을 설정해야 합니다.

• 이용 가능한 클라이언트에 관한 모든 정보를 기록합니다.
• 영업 사원이 처음 지원자에게 물어봐야 할 질문을 대본에 적습니다.
• 고객이 웹사이트에서 어떤 단계를 밟는지에 대한 데이터를 판매 유입경로에서 오는 고객과 협력하는 영업사원의 행동과 결합합니다.

이를 통해 사용자의 첫 방문부터 구매까지의 여정을 확인할 수 있습니다. 고객의 행동이 얼마나 유사한지에 따라 고객을 여러 부문으로 나누는 것이 좋습니다. 그리고 각 그룹에 대해 고객과 회사 간의 모든 접촉 순간과 대응 조치를 보여주는 다이어그램 또는 그래프 형태의 지도를 작성하십시오. 앞으로 얻은 정보는 유사한 행동을 하는 고객에게 사용될 수 있습니다.

이 방법을 사용하면 회사의 여러 부서의 노력을 결합할 수 있습니다. 마케팅 부서와 영업 부서의 공동 활동과 완전한 정보의 사용을 통해 작업 결과가 향상되기 때문입니다.

실수 2. 구매자 페르소나의 세부 정보가 부족합니다.

회사의 고객은 일반적으로 기존 고객, 이전 고객, 신규 고객으로 구분됩니다. 그러나 더 자세한 차별화는 수행되지 않으며 이 원칙은 판매자에게는 적용되지 않지만 헛된 것입니다. 소비자 행동은 지정된 기준뿐만 아니라 거주 지역, 어떤 관리자와 소통하는지, 구매 단계에 따라 다릅니다. 판매자에게도 동일한 기준이 적용됩니다. 이러한 미묘한 차이를 고려하면 고객 충성도를 유지하고 서비스를 개선하는 데 도움이 됩니다.

이 문제를 해결하려면 회사의 활동 범위와 사명부터 시작하는 것이 좋습니다. 특정 지역에서 매출 증대 목표를 설정할 때 다음 매개변수에 따라 고객 목록을 자세히 작성하는 것이 좋습니다.

• 그들의 위치;
• 이 지역에서 어떤 종류의 구매를 하는지;
• 가장 연락하고 구매하려는 판매자는 누구입니까?

이를 통해 특정 지역에서 클라이언트가 어떻게 보이는지 명확하게 알 수 있습니다. 그리고 이 초상화를 기반으로 잠재 구매자에게 가장 관심을 가질 만한 제품을 정확하게 제공할 수 있습니다. 동시에 고객에게 그가 공감하는 관리자를 정확히 지정하는 것이 가치가 있습니다. 이는 매출 증대에 도움이 될 것이기 때문입니다. 이 경우 고객은 귀하가 고품질 서비스를 제공하고 있으며 귀하 회사에서 자신을 높이 평가한다는 것을 알게 될 것입니다.

회사의 현재 목표가 영업 관리자의 업무를 개선하는 것이라면 다음 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 전문가는 그룹으로 나누어야합니다. 예를 들어, 일부는 남성 고객에게 더 나은 업무를 수행하는 반면, 일부는 여성 고객에게 더 나은 업무를 수행합니다. 작업을 구성하려면 수신 전화를 관리자에게 전달해야 하며 관리자는 소비자의 성별에 따라 가장 적합한 판매자에게 전화를 분배합니다.

이 정보를 정확하게 고려하면 고객을 유지하고 매출을 늘릴 수 있습니다. 따라서 구매자와 판매자의 행동에 대한 데이터를 분석하고 특정 고객과 협력할 적절한 관리자를 선택하는 것이 필요합니다.

실수 3. 고객의 의견에 관심이 없습니다.

새로운 유형의 제품/서비스를 만들 때 회사는 일반적으로 고객의 바람이나 요구 사항이 아닌 회사 자체의 관점에 중점을 둡니다.

즉, 대부분의 경우 고객에게 의견을 묻거나 고객이 말하는 피드백에 귀를 기울이는 사람이 없습니다. 결과적으로 회사는 수요가 없고 고객에게 불편한 제품을 생산합니다. 대규모 고객의 희망 사항을 듣는 것이 필수적입니다. 가장 중요한 고객과 최소한 한 번은 완전한 회의를 하십시오.

해결책은 적어도 1년에 한 번 최고 수익을 올리는 고객을 일종의 회의에 초대하는 것입니다. 올해 분석을 위해 고객의 의견과 피드백을 아직 수집하지 않았다면 가능한 한 빨리 수집하십시오. 선택적으로 도시의 호텔에서 비즈니스 주말을 계획하거나 다른 곳으로 여행을 떠나고, 뷔페를 먹고, 손님과 제품 및 서비스에 대해 논의하고, 회사의 서비스, 사업 발전을 평가하도록 요청하고, 다음에 대한 의견을 알아보세요. 출시 예정인 제품. 이러한 회의에서 귀하는 다음 정보를 확인할 수 있습니다.

• 회사에 어떤 개선이 필요한지;
• 출시 준비 중인 상품에 어떤 변경을 가해야 하는지,
• 이미 시중에 나와 있는 제품이 얼마나 필요한지 등

정기적인 고객 설문조사를 통해 이 정보를 얻을 수 있지만 사실 대규모 고객은 감사함을 느끼고 관심을 받는 것을 좋아합니다. 따라서 전문가로서 그들의 의견이 귀하에게 중요하다는 것을 보여줌으로써 그들로부터 최대한의 충성도를 얻는 것이 더 쉽습니다.

실수 4: 더 이상 가치가 없는 고객을 유지합니다.

위기 상황에서 기업은 이익을 내지 못함에도 불구하고 고객을 유지하려고 노력하는 경우가 많습니다. 또는 반대로 기존 고객을 유지하려고 노력하지 않고 새로운 고객을 유치하려고 합니다. 그러나 고객의 흐름에는 귀하의 지속적인 관심이 필요합니다. 다음 계획에 따라 작업을 시작할 가치가 있습니다. 수익성 있는 고객을 유지하고 고객이 떠나면 반환하고 불필요한 고객을 삭제합니다. 연말이 되기 전에 이 원칙에 따라 고객 기반을 편집해야 합니다.

해결책은 정기적으로 귀하의 제품을 구매하고, 귀하의 회사에 대해 충성스러운 태도를 갖고, 귀하의 브랜드를 옹호하는 소비자를 유지하는 것입니다. 고객 기반은 수표 금액, 구매 빈도, 회사에 대한 부채 유무를 강조하여 여러 부분으로 나누어야 합니다.

자주 구매하더라도 수표 금액과 마진이 미미한 고객 또는 거의 연락하지 않는 고객을 유지하는 것은 가치가 있습니다. 이를 위해 회사에 더 많은 이익을 줄 수 있도록 판매 조건을 변경할 수 있습니다. 예를 들어 평균 구매 금액을 늘리십시오. 또는 최소 주문 조건을 한 제품에서 여러 제품으로 변경하세요. 충성도가 높은 고객은 이러한 조건을 수락하고 나머지 고객은 이탈하게 됩니다.

그러나 고객이 많이 떠나거나 최고의 고객을 잃었다는 것을 알게 되면 상황을 분석해야 합니다. B2B 부문의 구매자에게 전화하여 불만족 이유를 알아내는 것이 좋습니다. 최고의 고객이 이제 경쟁사와 협력하고 있다는 사실이 갑자기 밝혀지면 그들이 왜 떠났는지, 무엇을 놓치고 있는지 물어보세요. 이 질문은 고객에게 직접 물어볼 수도 있고, 경쟁사의 제품을 구입해 비교해 볼 수도 있습니다. b2b 영역을 사용하면 이메일 뉴스레터, 설문 조사 구성, 할인 및 프로모션 알림 등 인터넷 도구를 사용하여 잃어버린 고객을 돌려보낼 수 있습니다. 쓸모가 없고 이익을 가져올 수 있는 고객을 유치하는 데 집중하면 됩니다.

실수 5. 관리자를 고객과 연결합니다.

B2B 부문의 관리자는 일반적으로 자신의 고객 기반을 가지고 작업합니다. 동시에 고객은 판매자가 바뀌는 것을 좋아하지 않습니다. 그리고 관리자는 이미 확립된 계획에 따라 행동하며 종종 새로운 서비스나 제품을 제공하는 것을 잊어버립니다. 즉, 단순히 일반 고객에게 서비스를 제공한 대가로 비용을 지불하는 것입니다.

이 문제를 해결하기 위해 지난 6개월 동안 판매자의 작업을 분석할 수 있습니다. 그리고 고객이 항상 같은 물건을 같은 금액으로 구매하는 것이 분명하면 다른 관리자를 그에게 할당하십시오. 또는 현금 보너스 수령을 성과 결과와 연계하여 직원에게 동기를 부여할 수도 있습니다. 이 경우 보수는 구매자가 지출 한 금액과 판매 된 상품 수량에 따라 결정된다는 점을 이해하고 관리자는 모든 노력을 기울일 것입니다.

실수 6: 콘텐츠가 독자에게 매력적이지 않습니다.

오늘날 많은 기업이 블로그, 네트워크 등 소셜 미디어를 사용하고 YouTube에서 자체 채널을 시작합니다. 그러나 동시에 마케팅 담당자가 게시하는 콘텐츠는 일반 보고서, 건전한 기사, 이사의 연설 등 지루하고 흥미롭지 않습니다. 즉, 소셜 네트워크는 고객 유치 목적없이 공식적으로 사용됩니다.

이 문제를 해결하려면 관심을 끌 수 있도록 흥미롭고 비표준적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이 경우 세 가지 규칙을 준수해야 합니다.

• 관리는 소셜 네트워크에 표시되어서는 안됩니다.구독자들은 이미 무의식적으로 감독의 연설이나 기사를 지루한 콘텐츠와 연관시킵니다. 그리고 친구들에게 전달할 흥미롭고 생생한 자료가 필요합니다. 따라서 가장 좋은 콘텐츠는 사진, 재미 있고 교육적인 정보를 게시하는 것입니다.
• 회사의 제품이나 서비스를 독특한 방식으로 소개하세요., 흥미로운 각도에서. 생산 과정이나 제품 사용에 대한 특이한 접근 방식을 보여줄 수 있습니다. 그러한 방법을 최소한 10개 이상 생각해 내는 것이 가장 좋습니다.
• 배우를 고용해 흥미로운 영상 콘텐츠를 제작해보세요.더 비싸더라도 결과는 그만한 가치가 있습니다. 배우들은 일반 직원들보다 회사나 제품에 대해 더 설득력 있게 이야기할 수 있고, 그 제품을 소유한 감정을 관객들에게 전달할 수 있을 것이다. 또한 이러한 콘텐츠는 교육적일 뿐만 아니라 특히 배우 팬과 구독자에 의해 지속적으로 "좋아요"를 받고 "공유"될 것입니다.

기업의 손익분기점을 돈으로 계산하려면 핵심 성과 지표에 대한 지식과 간단한 공식, 기사에서 적용 원칙을 고려할 필요가 거의 없습니다. 손익분기점을 계산하면 생산해야 하는 제품의 양을 결정하고 가격을 올바르게 설정하며 최대 수익성을 달성하는 등 여러 문제를 해결할 수 있습니다. 매개변수를 계산한 후에는 비즈니스 활동을 최적화하고 판매되는 제품의 양을 줄이거나 늘리는 등 다른 문제 해결을 시작할 수 있습니다. 지불을 하지 않으면 심각한 손실을 입거나 심지어 파산할 수도 있습니다.

손익분기점의 본질은 무엇이며, 이를 결정하는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?

영어에서는 손익분기점을 BEP로 지정하고, 디코딩에서는 손익분기점을 지정합니다. 이 용어는 사업가의 이익이 0에 도달하는 판매량을 나타냅니다. 이러한 측면에서 이윤의 개념은 기업의 수입(TR)과 비용(TC)의 차이입니다. 손익분기점은 금전적 또는 현물의 두 가지 형태로 계산됩니다.

이 표시기가 있으면 판매해야 할 상품의 양이나 회사가 손익분기점에 도달하기 위해 제공해야 하는 서비스의 양을 결정할 수 있습니다. 손익 분기점에서 얻은 이익은 비용을 완전히 충당하지만 기업은 순이익을 가져 오지 않는 것으로 나타났습니다. 조직이 활동 과정에서 계산된 매개변수를 달성하지 못하면 돈을 잃게 됩니다.

BEP 지표는 모든 회사가 안정성 수준과 수익 창출 능력을 결정하는 데 필요합니다.

올라가면 비즈니스 프로세스가 올바르게 구성되지 않았음을 나타냅니다.

그러나 개발 중 BEP 포인트의 변화는 정상입니다. 이는 무역 회전율의 변화, 새로운 시장의 출현, 가격 정책 조정 및 기타 측면으로 인해 발생합니다.

BEP는 무엇을 위한 것인가요?

손익분기점 계산은 다음과 같은 문제를 해결할 수 있는 기회입니다.

• 투자금은 다음번 상품 판매를 통해서만 달성될 수 있다는 사실을 고려하여 프로젝트에 돈을 투자하는 것이 합리적인지 이해하십시오.
• 시간에 따른 손익분기점 수준의 변화와 관련된 회사의 문제를 식별합니다.
• "적자" 상태에 머물지 않기 위해 어느 수준까지 수익을 줄여야 하는지 알아보세요.

주요 계산 단계

Sheremet A.D.의 이론에 따르면 (유명 경제학자) BEP 결정은 세 단계로 이루어집니다.

1. 계산 및 분석에 필요한 정보가 수집됩니다. 같은 단계에서 생산량, 비용 및 이익이 분석됩니다.
2. 비용 규모 계산(고정 및 가변). 여기에서는 손익분기점을 계산하고 수익성 없는 생산 위험이 최소화되는 안전 구역을 결정해야 합니다.
3. 회사의 재정적 안정성을 보장할 수 있는 구현 또는 생산 프로세스의 요구되는 수준을 평가합니다.

손익분기점이 결정되면 회사는 기존 지표에 집중할 수 있지만 잠재적으로 위험한 영역에 접근해서는 안됩니다.

비용 유형

BEP를 계산하기 전에 계산 중에 비용이 필요하므로 어떤 비용이 일정하고 가변적인지 이해하는 것이 좋습니다.

비용은 다음과 같습니다:

• 상수 - 감가상각비 공제, 행정 및 관리 직원의 급여(기본 및 추가), 임대료 등.
• 변수 - 생산에 필요한 부품, 연료, 반제품, 기본 및 추가 자재 구매. 근로자의 임금도 이 범주에 속합니다.

선택에 실수를 하지 않으려면 각 비용 유형의 특징을 이해하는 것이 좋습니다.

• 고정 비용은 판매량과 생산량에 의존하지 않는 회사 비용입니다. 이러한 매개변수는 시간이 지나도 일정하게 유지됩니다. 지표의 변화는 기업의 생산성이 감소하거나 증가하는 경우, 생산공장이 시작되거나 중지되는 경우, 임대료가 증가 또는 감소하는 경우, 인플레이션 요소가 나타나는 경우에만 가능합니다.
• 변수는 기업의 역량에 직접적으로 의존하는 비용입니다. 생산량이 변하면 비용도 변합니다. 위에서 논의한 경우 가변비용은 생산 단위에 비해 변하지 않는다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다.

오늘날에는 비용(화폐)과 물리적 측면에서 손익분기점을 계산할 수 있는 두 가지 공식이 있습니다. 각 옵션의 계산 원리를 고려해 보겠습니다.

물리적 형태의 손익분기점은 다음과 같이 계산됩니다: BEP = FC/(P-AVC).

이 수식은 다음 구성 요소를 사용합니다.

• FC - 고정 비용.
• AVC - 가변 비용.
• P는 제품 단위(상품, 서비스, 작업)의 비용입니다.

결과를 대체한 후 BEP 매개변수를 자연스러운 형태로 얻을 수 있습니다.

다음 단계는 비용 형태로 매개변수를 얻을 수 있는 공식을 사용하여 손익분기점을 계산하는 것입니다.

시작하려면 MR=TR-VC라는 표현식을 사용하세요. 여기에는 다음 구성 요소가 사용됩니다.

• MR - 한계 소득.
• TR - 이익(수익), 가격.
• VC는 본질적으로 가변적인 비용입니다.

MR을 계산한 후에는 계수 계산을 진행해야 하며, 그렇지 않으면 화폐 조건의 손익분기점을 계산할 수 없습니다.

상품 단위당 수익이 가격을 나타내고 공식 P=TR/Q를 사용하여 계산된다는 사실을 고려하면, 마지막 요소는 판매된 제품의 양이며, 한계 이익은 비용 P와 비용의 차이로 계산할 수 있습니다. 상품 단위당 회계(AVC)로 인한 가변 비용. 결과적으로 공식은 MR = P-AVC와 같습니다.

한계 이익률(K MR)을 계산하려면 MR을 TR 또는 P(가격을 고려하여 매개변수를 계산할 때)로 나누면 충분합니다. 선택한 공식에 관계없이 결과는 동일합니다.

비용 표현의 손익분기점을 계산하는 일이 남아 있습니다. 이를 위해서는 획득된 데이터를 BEP=FC/K MR 공식으로 대체해야 합니다. 결과적으로 귀하는 수익 규모에 대한 데이터를 받게 되며, 도달 시 이익이 손실을 보상하게 됩니다.

방법의 강점과 약점

고려된 모델을 통해 회사가 수입을 창출하기 시작하는 대략적인 매개변수를 계산할 수 있습니다(“플러스” 작업). 또한 이러한 공식을 사용하면 제품의 예상 비용이나 생산량을 확인할 수 있습니다. 하지만 이 계산에는 다음과 같은 단점도 있습니다.

1. 조직의 비용은 시간이 지남에 따라 변하므로 손익 분기점을 계산하는 과정에서는 고려되지 않습니다.
2. 사용되는 함수는 선형이므로 시장 추세를 파악하고 이를 계산에 고려하는 것이 불가능합니다. 우리는 경쟁 증가, 인플레이션 구성 요소, 계절성 및 기타 매개 변수와 같은 특성에 대해 이야기하고 있습니다.
3. 수요는 제품 가격에 의해서만 제한되며 실제 상황을 반영하지 않습니다. 수요 요인은 패션이나 품질과 같은 제품의 다른 여러 매개변수의 영향도 받습니다.

손익분기점 - 기획단계부터 통제까지

BEP를 계산하면 회사의 업무를 유능하게 계획하고 향후 업무를 제어할 수 있습니다. 첫 번째 단계는 재정 계획을 세우는 것이며, 그 후에는 여러 단계를 거쳐야 합니다.

1. 회사의 업무 진행 상황과 시장 상황을 분석합니다. 내부 요소, 즉 공급 메커니즘, 관리 및 기타 사항에 주된 관심을 기울여야 합니다. 이 단계에서는 기존 위험을 제거하는 단계를 고려해 볼 가치가 있습니다.
2. 미래의 완제품 가격을 예측해 보세요. 첫 번째 단계에서 얻은 정보를 통해 올바른 기업 정책을 결정할 수 있습니다. 가격 정책을 명확하게 정의하고 다양한 유형의 위험과 경제적 특징을 고려하는 것이 중요합니다. 여기에서는 부정적인 요인을 제거하는 데 필요한 조치를 개발할 가치가 있습니다.
3. 변동비와 고정비를 계산합니다. 그 특징은 앞서 언급되었지만 그러한 비용의 규모에는 생산 초기 단계를 포함하여 제품 제조 단계가 포함되어야한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이러한 지표를 무시하면 손익분기점에 대한 생각이 왜곡됩니다.
4. BEP를 계산합니다. 이를 올바르게 수행하는 방법은 위에서 논의되었습니다. 매개변수를 계산한 후에는 안전 여유를 결정해야 합니다. 그 후 판매되는 상품의 양이 결정됩니다.
5. 가격 정책 결정. 손익분기점을 정확하게 계산하려면 두 번째 단계로 돌아가 수신된 정보를 기반으로 BEP를 다시 계산하고 업데이트된 안전 마진 매개변수를 찾는 것이 좋습니다. 결과가 만족스럽지 않으면 계산을 다시 수행할 수 있지만 다른 가격 매개변수를 사용하십시오.
6. 계획에 대한 최종 결정. 제품 판매 비용 및 수량에 대한 정보를 사용하여 손익분기점을 계산하는 것이 좋습니다. 재무와 판매라는 두 가지 계획을 세우는 것이 중요합니다.

마지막 단계에서는 손익분기점을 관리하는 것이 남아 있습니다. 이 작업은 복잡하며 비용 관리, 상품, 생산 비용, 판매 계획 구현, 이익 수령 등 많은 구성 요소를 포함합니다.

결과

특정 오류가 있음에도 불구하고 손익분기점을 계산하는 것은 모든 기업에서 중요한 단계입니다. 이 매개변수가 있으면 수익성 있는 활동에 필요한 최소값을 확인할 수 있습니다.

어떤 사업에서든 기업이 손실을 완전히 충당하고 실질 소득을 창출하기 시작할 시점을 계산하는 것이 중요합니다. 이를 위해 소위 손익분기점이 결정됩니다.

손익분기점은 모든 상업 프로젝트의 효율성을 보여줍니다. 투자자는 프로젝트가 언제 최종 성과를 낼지, 투자 위험 수준이 어느 정도인지 알아야 하기 때문입니다. 그는 프로젝트에 투자할지 말지를 결정해야 하는데, 이 경우 손익분기점을 계산하는 것이 중요한 역할을 합니다.

손익분기점은 무엇이며 무엇을 보여줍니까?

손익분기점( 손익분기점–BEP) – 기업가의 이익이 0인 판매량. 이익은 수입(TR – 총 수익)과 지출(TC – 총 비용)의 차이입니다. 손익분기점은 물리적 또는 금전적 측면에서 측정됩니다.

이 지표는 손익분기점에 도달하기 위해 얼마나 많은 제품을 판매해야 하는지(수행된 작업, 제공된 서비스)를 결정하는 데 도움이 됩니다. 따라서 손익분기점에서는 수익이 비용을 충당합니다. 손익분기점을 초과하면 회사는 이익을 얻고, 손익분기점에 도달하지 않으면 회사는 손실을 입습니다.

기업의 BEP 가치는 기업의 재무적 안정성을 결정하는 데 중요합니다. 예를 들어, BEP 값이 상승하는 경우 이는 수익 창출과 관련된 문제를 나타낼 수 있습니다. 또한 BEP는 매출액 증가, 판매 네트워크 구축, 가격 변화 및 기타 요인으로 인해 발생하는 기업 자체의 성장에 따라 변경됩니다.

일반적으로 기업의 손익분기점을 계산하면 다음이 가능합니다.

• 다음 판매량으로만 성과를 거둘 것이라는 점을 고려하여 프로젝트에 돈을 투자할지 여부를 결정합니다.
• 시간 경과에 따른 BEP 변화와 관련된 기업의 문제를 식별합니다.
• 판매량과 제품 가격의 변화 값, 즉 제품 가격이 변할 경우 판매량/생산량이 얼마나 변해야 하는지 계산하고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
• 손실 없이 수익을 줄일 수 있는 가치를 결정합니다(실제 수익이 예상보다 큰 경우).

손익분기점을 계산하는 방법

손익분기점을 찾기 전에 먼저 어떤 비용이 고정 비용이고 어떤 비용이 가변적인지 이해해야 합니다. 왜냐하면 비용은 계산의 필수 구성 요소이므로 정확하게 나누는 것이 중요하기 때문입니다.

상수에는 감가상각비 공제, 행정 및 관리 직원의 기본 및 추가 급여(공제 포함), 임대료 등이 포함됩니다.

변수에는 기본 및 추가 재료, 부품, 반제품, 기술 요구에 따른 연료 및 에너지, 주요 근로자의 기본 및 추가 임금(공제 포함) 등이 포함됩니다.

고정비는 생산량과 판매량에 좌우되지 않습니다.그리고 실제로 시간이 지나도 변하지 않습니다. 고정비의 변화는 기업의 생산 능력(생산성) 증가/감소, 생산 작업장 개설/폐쇄, 임대료 증가/감소, 인플레이션(화폐 감가상각) 등의 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다.

가변비용은 생산량에 따라 달라집니다.볼륨의 변화에 ​​따라 변경됩니다. 따라서 생산과 판매의 규모가 커질수록 변동비도 커집니다. 중요한! 생산량의 변화에 ​​따라 생산량 단위당 변동비는 변하지 않습니다! 생산 단위당 변동비는 조건부로 일정합니다.

계산식

물리적 및 금전적 측면에서 손익분기점을 계산하는 두 가지 공식이 있습니다.

• 볼륨에 대한 고정 비용(FC – 고정 비용)
• 상품(서비스, 작업)의 단가(P – 가격);
• 생산 단위당 가변 비용(AVC – 평균 가변 비용).

BEP=FC/(P-AVC)

이 경우 계산 결과는 물리적인 측면에서 중요한 판매량으로 귀결됩니다.

• 고정 비용(FC – 고정 비용)
• 수익(소득)(TR – 총 수익) 또는 가격(P – 가격)
• 볼륨당 가변 비용(VC - 가변 비용) 또는 생산 단위당 가변 비용(AVC - 평균 가변 비용)입니다.

먼저 한계소득비율(수입에서 한계소득이 차지하는 비율)을 계산해야 합니다. 이 지표는 금전적 측면에서 손익분기점과 한계 소득을 계산하는 데 사용됩니다. 한계 수익(MR – 한계 수익)은 수익과 가변 비용의 차이로 나타납니다.

단위당 수익은 가격(P=TR/Q, 여기서 Q는 판매량)이므로 공헌이익은 단위당 가격과 변동비의 차이로 계산할 수 있습니다.

한계 소득 비율은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

또는 (MR이 가격을 기준으로 계산되는 경우):

위에서 설명한 기여 마진 비율 계산 공식은 모두 동일한 결과를 가져옵니다.

금전적 손익분기점(이 지표는 "수익성 임계값"이라고도 함)은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

BEP=FC/KMR

이 경우 계산 결과에 따르면 이익이 0이 되는 임계 수익 금액이 발생합니다.

보다 명확성을 제공하기 위해 다양한 유형의 조직에 대한 손익분기점 계산의 구체적인 예를 고려할 필요가 있습니다.

매장의 손익분기점 계산 예시

첫 번째 예에서는 무역 기업인 의류 매장의 손익분기점을 계산합니다. 기업의 특성상 상품 범위가 넓고 상품 그룹마다 가격이 다르기 때문에 물리적 측면에서 손익 분기점을 계산하는 것이 부적절합니다.

손익분기점은 금전적으로 계산하는 것이 좋습니다. 매장 운영과 관련된 고정 비용은 다음과 같습니다.

• 임대;
• 영업 컨설턴트의 급여;
• 임금 공제(보험 기여금 - 총 임금의 30%)
• 유틸리티의 경우;
• 광고용.

이 표는 고정비와 변동비의 금액을 보여줍니다.

이 경우 고정 비용은 300,000 루블에 해당합니다. 수익은 2,400,000 루블입니다. 품목 구매 가격을 포함한 가변 비용은 600,000 루블입니다. 한계 소득은 다음과 같습니다: MR=2400000-600000=1800000 루블

한계 소득 계수는 다음과 같습니다. K MR = 1800000/2400000 = 0.75

손익분기점은 다음과 같습니다: BEP=300,000/0.75=400,000 루블

따라서 상점에서는 이익이 전혀 발생하지 않도록 400,000루블 상당의 옷을 판매해야 합니다. 400,000 루블 이상의 모든 판매는 이익을 창출합니다. 상점의 재정적 건전성 마진도 1,800,000 루블입니다. 재무 건전성 마진은 매장이 손실 영역에 들어가지 않고 수익을 줄일 수 있는 정도를 보여줍니다.

기업의 손익분기 점 계산 예

두 번째 예에서는 기업의 손익분기점을 계산합니다. 중소기업은 거의 동일한 가격으로 동질적인 제품을 생산하는 경우가 많습니다(이러한 접근 방식은 비용을 절감합니다).

손익분기점은 다음과 같습니다.

BEP=300000/(400-320)=3750 PC.

따라서 회사는 손익분기점에 도달하려면 3,750개를 생산해야 합니다. 이 생산량과 판매량을 초과하면 이익이 발생합니다.

많은 사람들은 그렇게 하기 전에 대상 그룹의 대표자를 대상으로 설문조사를 실시하는 것이 유용하다고 주장합니다.

• 회사는 판매량이 증가함에 따라 동일한 가격을 유지하지만 실제 생활에서는 특히 장기간에 걸쳐 이러한 가정이 완전히 허용되지는 않습니다.
• 비용도 동일하게 유지됩니다. 실제로 판매량이 증가함에 따라 일반적으로 변화합니다. 특히 소위 비용 증가 법칙이 작동하기 시작하고 비용이 기하급수적으로 증가하기 시작하는 완전 부하 용량에서는 더욱 그렇습니다.
• TB는 상품이 완전히 판매되었음을 의미합니다. 즉, 판매되지 않은 상품이 남아 있지 않음을 의미합니다.
• TB 값은 한 가지 유형의 제품에 대해 계산되므로 여러 가지 유형의 상품에 대한 지표를 계산할 때 상품 유형의 구조는 일정하게 유지되어야 합니다.

손익분기점 차트

명확성을 위해 손익분기점을 계산하는 방법을 보여드리겠습니다(그래프의 예). 수익선을 그리고 나서 변동비(경사선)와 고정비(직선)의 선을 그려야 합니다. 가로축은 판매량/생산량이며, 세로축은 금액으로 환산한 비용과 수입이다.

그런 다음 변동비와 고정비를 더해 총비용선을 구해야 합니다. 그래프의 손익분기점은 수익선과 총비용선의 교차점에 있습니다. 차트에서 이 지점은 판매량의 40%에 해당합니다.

TB 단위의 수익은 임계값 또는 임계 수익이고, 판매량은 각각 임계값 또는 임계 판매량입니다.

파일(16kB)을 다운로드하면 Excel에서 손익분기점(공식 및 그래프)을 독립적으로 계산할 수 있습니다.

결론

일반적으로 손익분기점은 생산량과 판매량을 계획할 때 매우 중요한 지표입니다. 또한 이 지표를 통해 비용과 수입 간의 관계를 이해하고 상품(작업, 서비스) 가격 변동에 관한 결정을 내릴 수 있습니다.

이 지표는 모든 비즈니스에서 그리고 전략적 수준에서 결정을 내리기 위해 투자 프로젝트를 평가할 때 필요합니다.

BEP 계산을 보여줘야 하는 투자자 유치 방법에 대한 비디오:

손익분기점은 제품 판매로 인한 수익성의 한계점을 결정하며, 회사의 모든 비용이 판매 수익과 같아지는 제품의 가격, 판매량 및 원가 수준(예: 이익 = 0)을 의미합니다. 기업의 손익분기점은 가격 전략 개발, 제품 가격 설정, 최대 할인 가치 설정 및 가격 차별 수행을 위한 제어 지점입니다. 생산 손익분기점이라는 개념은 투자 프로젝트를 보호하고 회사의 사업 계획을 승인하는 데 널리 사용됩니다. 실제로 손익분기점은 프로젝트에서 이익이 0이 되기 위해 회사의 판매량이 예측 가능한 비용 수준에 있어야 함을 나타냅니다.

손익분기점을 계산할 때는 화폐 단위(판매량 또는 수익)와 물리적 단위(생산 단위)로 그 가치를 찾아야 합니다. 때때로 그들은 손익 분기점에서 필요한 한계 이익 수준을 계산합니다. 이는 현재의 가변 비용으로 인한 판매 수익성을 의미합니다.

이 기사에서는 "생산 손익분기점"의 개념을 주의 깊게 살펴보고 일반적인 예를 사용하여 기업의 손익분기점을 찾고 찾는 방법을 보여주고 손익분기점 계산 기능도 공개합니다. 비생산 활동: 무역 및 서비스.

계산하는 방법?

손익분기점을 계산하는 일반적인 공식은 다음과 같습니다. P*X = FC+VC(X)이는 매출 수익이 회사의 실제 비용과 동일하다는 것을 의미합니다. 손익분기점 계산의 주요 특징에 대한 설명:

이 공식을 사용하여 손익분기점을 계산하는 데는 여러 가지 옵션이 있습니다. 좀 더 일반적으로 사용되는 방법을 살펴보겠습니다.

첫 번째 계산 옵션: 비용과 판매량을 알고 있습니다.

표시된 공식을 바탕으로 회사가 기존 비용 수준과 계획 판매량에서 제로 이익을 달성할 수 있는 비용을 계산할 수 있습니다. 이 경우, 프로젝트의 손익분기점에 도달할 수 있도록 작은 가격 임계값을 결정하게 됩니다. 이 방법을 사용하여 손익분기점을 계산하려면 회사의 고정 비용, 제품 1단위의 (가변) 생산 비용 및 창출하려는 판매량을 알아야 합니다. 다음 공식을 사용하여 손익 분기점을 찾기 위한 임계 가격을 찾을 수 있습니다.

P = (FC+VC(X)) / X여기서 VC(x)는 1단위 생산 비용과 동기 부여된 판매량을 곱한 것입니다.

첫 번째 방법을 사용하여 손익 분기점을 계산하는 방법에 대한 예를 들어 보겠습니다. 우리는 5 루블의 제품을 개발했으며 시장 조사 과정에서 해당 제품에 대한 수요가 월 200 단위가 될 것이라고 결정했습니다. 단, 비용은 19 루블입니다. 이 특별한 가격은 우리의 타겟 고객에게 매력적입니다. 하지만 우리는 그러한 판매로 수입을 얻을 수 있는지 이해해야 합니까? 고정 비용이 1,500루블이라는 것을 알고 프로젝트의 손익분기점에서 비용을 계산해야 합니다.

사용 가능한 데이터를 공식에 대체하면 다음과 같은 결과가 나옵니다. 저렴한 비용 = (1500+5*200)/200 = 12.5 루블. 따라서 12.5 루블의 비용으로 우리 프로젝트는 손익분기점에 도달할 것입니다. 이는 19 루블의 비용으로 판매에서 추가 이익을 얻을 수 있으며 회사에 이익이 될 것임을 의미합니다.

두 번째 계산 옵션: 비용과 지출을 알고 있습니다.

이 옵션은 세계 관행에서 더 일반적입니다. 대부분의 경우, 프로젝트를 시작할 때 회사는 시장이 제품을 구매할 준비가 된 가격과 제품이 자체 시장 포지셔닝에 해당하는 가격을 알고 있습니다. 또한 프로젝트 개발의 고정 및 가변 비용을 알고 있습니다. 이 경우 기존 비용 수준에서 이익이 0에 도달할 수 있는 볼륨을 찾아야 합니다. 이 경우 공식은 손익분기점을 찾는 데 도움이 됩니다.

X = FC/(P-VC)여기서 VC는 제품 1단위의 비용, P는 제품 1단위의 비용, FC는 프로젝트의 고정비용입니다.

Excel에서 두 번째 방법을 사용하여 손익분기 점을 계산하는 방법에 대한 예를 들어 보겠습니다. 우리가 사과 생산 회사를 열고 있다고 상상해 봅시다. 우리는 생산의 고정 비용이 1,500 루블, 1 단위 비용이 7 루블, 배송 비용이 15 루블이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 프로젝트의 손익분기점에서 생산량을 계산해야 합니다. 이를 위해 위 공식을 사용합니다.

사용 가능한 데이터를 공식에 대체하면 다음과 같은 결과가 나옵니다. 물리적 측면에서 생산량 = 1500 / (15-7) = 188 단위. 결과 값에 비용을 곱하여 프로젝트가 손익분기점에 도달하는 수익을 얻습니다.

세 번째 계산 옵션: 서비스 부문 및 무역용

이 옵션은 무역 부문(도매, 소매, 웹 스토어) 또는 서비스 산업의 손익분기점을 찾는 데 도움이 됩니다. 회사가 제조업 기업이 아닌 경우 제품 1개당 원가를 계산하기 어렵거나 이 값이 크게 다르기 때문에 이를 기준으로 평균값을 구할 수 있습니다. 무역기업이 투입원가가 완전히 다른 1,000개 품목을 보유하고 있는 경우, 계산 시 실제 원가 특성보다는 동기부여된 판매 수익성을 고려하는 것이 더 편리합니다. 서비스업의 경우, 운영의 목표 수익성을 기준으로 손익분기점을 계산하는 것이 더 편리합니다.

매출 수익률은 제품 가격과 비용 간의 확립된 관계입니다. 즉, 회사는 제품 판매를 통해 얻을 계획인 이익률(비용 인상폭)을 결정합니다. 동기 부여된 수익성과 고정 비용을 알면 다음 공식을 사용하여 손익 분기점에서 필요한 수익 금액을 찾을 수 있습니다.

S=FC/R여기서 S는 해당 기간의 판매 수익, R은 동기 부여된 판매 수익성, FC는 프로젝트의 고정 비용입니다.

예를 사용하여 이 계산 옵션을 살펴보겠습니다. 컨설팅 서비스를 제공하는 회사를 열기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 우리 서비스 개념의 폭이 넓기 때문에 1개 프로젝트의 비용을 찾는 것이 매우 어렵습니다. 따라서 사업 계획에 프로젝트에 대한 동기 부여된 수익성을 포함하는 것이 더 쉽습니다. 우리는 판매수익률을 57%로 설정하기로 결정했습니다. 우리는 한 달 고정 비용이 280,000 루블이고 서비스 평균 비용이 8,000 루블이 될 것으로 예측합니다.

따라서 공식을 사용하여 프로젝트의 손익분기점을 찾을 수 있습니다. 목표 판매량 = 280,000 / 57% = 491,228 루블. 우리 서비스의 평균 비용이 8,000 루블이라고 가정하면 프로젝트가 성과를 거두려면 매월 61명의 고객을 받아야 합니다(491228 / 8000 = 61).

손익분기점 차트

또한 프로젝트의 손익분기점을 그래픽으로 찾을 수도 있습니다. 손익분기점을 찾기 위한 그래프를 작성하려면 고정비 수준, 제품 1단위 비용, 제품 1단위 판매 비용을 알아야 합니다. 그런 다음 2개의 곡선을 만들어야 합니다. 첫 번째 곡선은 회사의 모든 비용의 합계입니다(생산량에 따라 다름): y = FC+VC(x). 두 번째 곡선은 회사의 생산량에 따라 달라지는 제품 판매 수익을 의미합니다(y = px).

이 두 곡선의 교차점은 프로젝트의 손익분기점이 될 것입니다.

모든 사업을 구축하는 목적은 이익을 창출하는 것이며, 이를 계산하려면 수입과 지출을 포함한 여러 매개변수를 고려해야 합니다. 모든 사업가가 달성하기를 기대하는 매우 중요한 매개변수는 손익분기점입니다. 이 섹션에서는 이것이 무엇인지, 그리고 어떤 매개변수가 성취에 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 그래프로 명확하게 보여드리겠습니다. 회사의 가격표에서 가격을 설정할 때 손실을 방지할 수 있는 중요한 사항을 설명하겠습니다(예를 들어 인상 및 할인의 개념을 살펴보겠습니다).

손익분기점은 비용 부분이 이익과 동일하고 기간 말의 순이익이 0인 사업 상태로 이해됩니다. 이는 기업의 첫 번째 긍정적인 상태로, 이를 통해 어떻게든 유지될 수 있으며 특히 스타트업 순간에 이를 최대한 빨리 달성하는 것이 매우 중요합니다.

손익분기점은 생산 단위, 화폐 단위 또는 예상 이윤을 고려하여 결정될 수 있습니다. 이 지점을 지나면 회사는 이익을 내기 시작합니다.

경제학의 정글에 들어 가지 않고 간단한 언어로 이러한 개념을 분석해 봅시다. 우리의 목표는 이 매개변수가 무엇인지에 대한 이해를 제공하고 그 중요성을 전달하며 귀하의 비즈니스를 강화하는 데 도움을 주는 것입니다.

소득

수입 부분은 특별한 문제를 일으키지 않지만 그럼에도 불구하고 이것은 사업을 운영할 때 가장 중요한 질문입니다. 어떻게 더 많은 수입을 얻고 재정적 독립과 안정성을 얻을 수 있는지입니다. 그래서 우리의 이익은 증가할 것입니다.

실제로 이익을 창출하는 것은 다른 당사자(인구, 조직 등)에 대한 서비스 제공과 자체 생산품, 구매 및 재판매를 통해 발생합니다. 그리고 가장 중요한 것은 "마진"이라는 개념, 즉 제품(서비스)의 프리미엄 비용이 될 것입니다. 이 설명에는 마크업이라는 또 다른 용어가 사용되었습니다.

그것들은 모두 똑같은 것, 즉 제품이나 서비스 단위를 판매할 때 소득을 직접 할당한다는 것입니다. 예를 들어, 5,000 루블에 휴대폰 배치를 구입하고 6,000 루블에 판매하기로 결정했는데 그 차이는 6,000-5,000 = 1,000 루블입니다. 이것이 마크 업입니다. 이로 인해 제품의 백분율 인상 개념이 발생합니다. 이는 판매 가격과 입력 가격의 비율입니다. 우리의 경우 (6000 / 5000 – 1) * 100 = 20%입니다. 계산된 수치는 마크업 비율이 됩니다.

인상률 = (판매가/구매가 -1)*100

조직의 가격표를 작성할 때 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나, 즉 손실을 방지하고 이익을 늘릴 수도 있다는 점을 고려해 보겠습니다. 이는 마크업 비율과 할인 비율이 서로 다른 개념이라는 것입니다! 먼저 마크업을 한 다음 5% 할인을 하면 손실이 발생합니다! 왜? 간단한 경제학입니다! 동일한 예를 살펴보겠습니다. 20%를 인상하고 제품(할인)을 동일한 20%로 인하합니다(퍼센트 금액을 숫자로 변환하려면 100으로 나누어야 하며 20/100 = 0.2입니다). .

5000 + 5000*0.2 = 5000 + 1000 = 6000은 20% 인상된 가격입니다.

6000 – 6000*0.2 = 6000 – 1200 = 4800은 20% 할인된 가격입니다

예에서 볼 수 있듯이 마크 업과 할인은 다른 것입니다. 더 작은 금액에 20 %를 더하고 더 큰 금액에서 빼기 때문에 차이가 발생합니다! 간단한 수학이지만 모든 사람이 대용량의 1%라도 기업에 심각한 손실을 초래할 수 있다는 것을 이해하고 믿는 것은 아닙니다.

가격표를 작성할 때 제품의 인상률과 최종 가격에서 제공되는 할인은 동일하지 않다는 점을 명심하십시오. 예를 들어 할인 금액 5%는 동일한 5% 인상폭보다 큽니다.

경비

비용 부분으로 넘어가 보겠습니다. 고정 비용과 가변 비용이라는 두 가지 구성 요소로 나눌 수 있습니다. 간단히 말해서, 지속적인 비용은 귀하가 사업을 수행하는지 여부에 관계없이 매달 발생하는 비용입니다. 여기에는 건물 임대, 장비 유지 비용, 장비 유지 관리, 부동산 유지에 필요한 직원 급여 등이 포함될 수 있습니다.

비용은 고정부분과 변동부분으로 구분됩니다.

비용의 두 번째 구성 요소는 비즈니스 활동 중에 발생하는 가변 비용입니다. 예를 들어 여기에는 근로자 급여, 생산 소모품, 휘발유, 상품 배송 차량 수리, 마케팅 서비스 등이 포함됩니다. 세금과 수수료 지불도 고려해야합니다.

사업을 수행하는 동안 운전 자본을 보충하거나 장비를 구매하기 위해 빌린 자금을 확보해야 하는 경우가 많다는 사실을 잊지 마십시오. 이러한 대출 의무를 보장하는 것도 귀하의 비용이 될 것입니다. 이를 과용해서는 안되며, 신용 자금의 비율이 귀하의 자금에 비해 30%를 초과하지 않으면 정상적인 것으로 간주됩니다. 그 수가 많을수록 당신의 입장은 더욱 위태로워질 것입니다. 왜냐하면... 실제로, 은행은 귀하의 사업에 대한 중재자가 될 것입니다. 은행이 폐쇄되거나 대출이 거부되면 귀하의 성공적인 활동 지속에 큰 의문이 생깁니다.

손익분기점 계산

이제 서면 비용, 수입 및 기타 경제 지표를 앞에 두고 손익분기점을 추정할 수 있습니다. 계산을 하려면 손익분기점에 도달하기 위해 특정 가격 인상으로 얼마나 많은 제품을 판매해야 하는지 계산해야 합니다. 계산식은 다음과 같습니다.

TO (손익분기점 매출액) = 비용 x (1+% RN)/% RN,

여기서 %РН는 제품에 대한 마크업 비율입니다.

당연히 이 지표의 달성에 영향을 미치는 요소는 아래 예시에 나열된 모든 항목이 될 것입니다. 우선, 비용의 타당성에주의를 기울이고 비용을 줄이고 제품의 인상을 고려하도록 노력해야하지만 동시에 최적의 임계 값을 잊지 마십시오. 이를 초과하면 판매가 감소 할 위험이 있습니다. 가격 경쟁력이 떨어집니다. 이를 수행할 때 항상 시장 분석을 수행할 가치가 있습니다.

예를 들어 매장이 있고 손익분기점을 추정하려는 경우 비용은 다음과 같습니다.

상점 임대료 85,000 루블
직원의 총 급여 - 125,000 루블
기업에서 발생한 기타 비용 27,000 루블
총 비용: 237,000
생산 단위당 평균 마크업 비율은 (%РН) - 30%입니다.

손익분기점 계산 공식:
TO = 비용*(1+%РН) / %РН = 237000 * (1+0.3) / 0.3 = 1,027,000

우리는 손익 분기점에 도달하려면 1,027,000 루블 이상의 매출액이 필요하다는 것을 알았습니다.