어려운 대화: 급여 인상을 요청하는 방법은 무엇입니까? 급여 인상을 유능하게 요청하는 방법.

당신은 회사에서 1년 넘게 일해왔습니다. 목표 달성, 고객 및 고객 만족, 새로운 작업 - 그러나 이는 임금에 어떤 영향도 미치지 않습니다. Bulgakov의 말은 잊어 버리십시오. “아무것도 요구하지 마십시오. 그들은 와서 모든 것을 스스로 줄 것입니다.” 관리자와의 텔레파시 연결을 원한다면 급여 인상 예산이 더 끈기 있고 말이 많은 동료에게 돌아갈 것이라는 점을 준비하십시오.

급여 인상에 대해서는 신중하고 정확하게 이야기 할 가치가 있습니다.

“한 팀의 분석가인 S.와 약속이 있었습니다. 한 IT 회사의 HR 관리자는 “그는 8개월 전에 우리에게 왔습니다.”라고 말했습니다. -나는 그 일에 대처했지만 더 이상은 아닙니다. 나는 새로운 일을 맡고 싶지도 않았고, 내부 교육도 받지 않았으며, 동료들을 돕지도 않았습니다. 그리고 그는 시간이 흐르고 임금이 인상될 것으로 기대한다는 사실에서 시작했습니다.

"인덱싱"이라고 그는 이렇게 표현했습니다. 사람들이 아무런 노력도 하지 않은 채 단순히 근속 기간만으로 승진을 기대한다는 사실이 아직도 놀랍습니다.”

인상을 요청하지 않는 방법

협박: "N을 지불하지 않으면 떠나겠습니다." 최대 한 번만 작동하며 자동으로 이직 후보자로 간주됩니다.

카프리스: "3년 동안 일했는데, 월급은 어디죠?" 그들은 시간이 아닌 결과에 대해 비용을 지불합니다. 실질적인 이점이 없다면 귀하의 위치를 ​​최적화해야 할 수도 있습니다.

소문과 가십: "왜 Ivanova가 승진하고 내가 아닌 걸까요?" 보너스와 급여는 직원이 공개해서는 안 되는 영업 비밀의 일부인 경우가 많습니다.

안타깝습니다. 대출금이 있고, 임신한 아내, 노부모... 회사는 귀하의 개인적인 상황이 아닌 귀하의 전문성을 고용합니다.

눈을 감고: 이웃 부서가 삭감되고 비용이 삭감되고 여기에 승진이 있습니다. 조심하세요: 중간에 끼어들 수 있습니다!

인상을 요청하는 방법

평가, 요약, 주요 거래 체결 후: "보세요, 저는 지속적으로 계획을 20% 초과합니다." 또는 "올해 저는 N 루블을 절약할 수 있는 세금 최적화 계획을 제안했습니다."

새 작업을 할당할 때: “다른 프로젝트를 맡을 준비가 되었습니다. 하지만 내 급여 수준을 다시 생각해 봅시다. 이렇게 하면 내 업무량이 30% 증가할 것입니다.”

승진 시: “전환 기간 동안 내 소득이 어떻게 변할지 명확히 하고 싶습니다.”

그러한 대화를 하기 가장 좋은 시기는 내년 예산 계획이 진행 중인 3~4분기이다.

회의가 거절로 끝나면 다음 사항을 명확히 해야 합니다. 급여를 인상하려면 어떻게 해야 합니까? 이 문제로 돌아올 수 있는 기간을 설정하세요.

시장 제안

당신은 적극적으로 일자리를 찾기로 결정했습니다. 한 회사에서 다른 회사로 이동할 때 소득을 늘리려면 어떻게 해야 합니까?

1. 시장 조사: 여러 번의 인터뷰를 거쳐 채용 대행사 담당자와 대화하십시오.
2. 유사한 전문가의 이력서를 검토하십시오. 시장 "포크"를 이해하려면 최소한 50~100개의 이력서를 살펴봐야 합니다.
3. 두 개 이상의 구인 제안을 고려하십시오. 이렇게 하면 "그들은 그것을 받아들일 것이다, 그들은 그것을 받아들이지 않을 것이다, 그들은 그것을 선택할 것이다, 그들은 그것을 선택하지 않을 것이다"라는 내부 긴장을 완화할 것이고 당신은 급여를 더 침착하게 협상할 수 있을 것입니다.
4. 첫 번째 직업 제안을 수락하지 마십시오. 제안된 금액이 예상보다 적다면 정확하면서도 설득력 있게 설명하십시오. “귀하의 제안에 매우 관심이 있지만 솔직히 말해서 해당 지역에서 제안을 기대했습니다.... 루블 이제 저는 두 곳 더에서 경쟁하고 있고 거기에는 더 많은 돈이 있습니다. 소득수준을 변경할 수 있나요?
5. 질문을 하고 제안을 전체적으로 평가하세요. 때로는 수천 개의 급여 수준 차이가 기업 스포츠, 외국어 강좌, 사무실 점심 식사 및 가족 구성원을 위한 자발적인 건강 보험으로 보상됩니다. 현명한 결정을 내리려면 보상 패키지에 대해 자세히 알아보세요.

소득 문제는 논의하기 매우 미묘하고 어려운 문제이다. 그러나 당신의 삶의 질에 영향을 미치는 사람은 바로 그 사람입니다. 협상 기술을 향상시키세요. 이는 경력 전반에 걸쳐 도움이 될 것입니다! 협상 전술과 구직 활동의 복잡성을 이해하는 데 도움이 됩니다.

임금 인상이라는 상업 문제는 우리 사회에서 늘 불편하고 '민감한' 문제로 여겨진다. 하지만 자신의 가치를 잘 아는 사람은 이 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있을 것이고, 상사와 직접 대화를 나눌 것이다. 오늘 우리는 급여 인상을 적절하게 요청하는 방법에 대해 경험 많은 사람들의 조언을 살펴볼 것입니다.

급여 인상을 언제 요청해야합니까? 적절한 순간을 선택하는 것

아시다시피, 모든 회사의 경영진은 직원의 보다 활발한 활동에 관심이 있을 때까지 직원의 임금을 인상하는 동시에 효율성을 높이기 위해 너무 서두르지 않을 것입니다. 급여 인상이 자주 발생합니다. 직원에게 영향력을 행사하는 수단, 자극 수단 그들의 업무 개입, 좋은 일에 대한 보너스 "더 나은" 직업에 대한 전망과 함께. 따라서 회사 경영진에 급여 인상을 요청하기로 결정한 사람은 "모든 감정을 철권으로 모아야"하고 매우 철저해야합니다. 논쟁을 통해 생각하다 .

급여 인상에 대한 대화를 준비하는 방법은 무엇입니까? 주장에 대한 결정

1. 급여 인상에 대해 이야기하기 전에 먼저해야 할 일 귀하의 모든 긍정적인 자질과 직장에서의 중요한 역할을 정확하게 식별하십시오. 팀 전체. 모든 장점, 생산 성과 및 승리를 기억하고 먼저 나열하십시오. 인증서, 감사 등 특별한 보상이 있었다면 이를 기억하고 대화에서 언급하는 것이 좋습니다.
2. 급여 인상을 요구하려면 확실히 알아야합니다 신청하는 금액 , 미리 생각해야합니다. 직원의 급여가 이전 급여의 10% 이하로 인상되는 경우가 종종 있습니다. 그러나 여기에는 약간의 트릭이 있습니다. 급여보다 조금 더 많은 금액을 요청하면 상사가 약간 흥정하고 기준을 낮춘 후에도 처음에 믿었던 10%에 여전히 정착할 수 있습니다.
3. 미리 애원하는 톤을 포기하다 , 상사의 마음이 떨리길 바라는 마음에 어떤 '연민의 압력'. 진지한 대화를 준비하십시오. 이는 본질적으로 정상적인 업무에서 필요한 비즈니스 협상이기 때문입니다. 모든 비즈니스 협상과 마찬가지로 이 프로세스에는 정확한 비즈니스 계획 수립이 필요합니다. 이는 당국에 가기 전에 작성되어야 합니다.
4. 중요한 대화를 시작하기 전에 다음이 필요합니다. 질문할 수 있는 질문의 범위를 스스로 결정하십시오. 당신에게도 그리고 또한 정확하고 최대한 합리적인 답변을 생각하십시오. 그들에. 자신에 대해 확신이 없는 사람들은 이해력이 있는 다른 사람과 이 대화를 연습할 수 있습니다. 심리학자에게 가서 상담을 받으세요 .

서구에서는 경영진에게 급여 인상에 대해 주기적으로 상기시키는 것이 업무 문화의 한 요소입니다. 러시아에서는 급여 인상에 대한 대화를 시작하는 근로자가 종종 신흥 기업으로 인식됩니다. 그러나 업무량이 늘어나고 경영진이 임금 인상 소식을 서두르지 않고 기쁘게 생각한다면 어떻게 해야 할까요? 가장 중요한 것은 감정을 통제하고 논쟁을 통해 신중하게 생각하는 것입니다.

채용포털 리서치센터는 국내 기업·단체장들과 함께 어떤 주장이 연봉 인상에 도움이 되는지 알아보고, 이런 상황에서 직원들이 저지르는 가장 흔한 실수도 분석했다.

진정하고 진정
분명히 중요한 대화가 그렇듯이 . “나는 점심이나 주말도 없이 노예처럼 일한다”, “나는 내 부서에서 혼자 일한다”, “월급을 올리지 않으면 나는 그만두겠다”와 같은 말은 경영진이 원하지 않게 만들 가능성이 높습니다. 급여를 높이십시오. 더욱이, 예를 들어 오랫동안 기다려온 승진을 지연시키거나 그다지 즐겁지 않은 비즈니스 평판을 망치는 등 슬픈 결과를 초래할 수 있습니다.

대화하기에 적절한 시간을 선택하는 것이 중요합니다. 이는 관리자에게 편리하고 회사에 성공적인 기간이어야 합니다(계절별 매출 증가 등).

그러나 가장 중요한 것은 개인 예산뿐만 아니라 회사도 급여 인상으로 이익을 얻을 수 있음을 증명하기 위해 어떤 주장을 제시해야 하는지를 명확하게 이해하는 것입니다.

조국에 대한 공로
거의 모든 세 번째 관리자(32%)는 회사의 발전과 번영에 개인적으로 기여한 직원만이 급여 인상을 받을 자격이 있다고 확신합니다. 동시에 자신의 장점의 중요성에 대한 직원의 의견이 상사의 관점과 일치하는 것이 중요합니다. “실질적인 증가는 자신이 봉사하는 대의에 대한 개인의 진정한 헌신에 기초해야 합니다.” “직원이 회사 발전에 대한 기여를 문서화하면 보수 인상을 신청할 수 있습니다.”라고 관리자는 자신의 입장을 설명합니다.

나는 벌처럼 일한다
관리자의 28%는 새로운 책임, 업무량 증가, 직원의 책임 영역 확대를 임금 인상에 대한 대화를 시작하기 위한 좋은 근거로 간주합니다. “물론 그들이 기능이 향상되었다는 증거를 제공한다면 급여는 상향 조정될 것입니다.”; “새로운 책임에 대해서는 새로운 방식으로 비용을 지불해야 합니다.”라고 그들은 말합니다.

경험은 어려운 실수의 아들이다
고급 교육, 새로운 컴퓨터 프로그램 마스터, 전문 활동 과정에서 습득한 지식 및 경험 - 이러한 수하물이 있으면 자신을 더 자격을 갖춘 전문가로 선언할 수 있으므로 더 많은 비용이 듭니다. 관리자의 17%는 다음과 같이 확신합니다. "시간이 지나면 직원은 더 많은 경험을 쌓게 됩니다." "일하면서 얻은 지식은 강력한 주장입니다."

성격이 있는 프로
전문성과 결합된 결단력, 인내와 같은 개인적 자질은 성공을 위한 중요한 요구 사항입니다. 그러한 전문가가 급여를 높이는 것은 죄가 아니라고 관리자의 9 %는 말합니다. "그가 나를 설득한다면 그의 작업은 가치가 있는 것입니다." “나는 자신을 적절하게 평가하는 사람을 사랑합니다.”라고 그들은 말합니다.

집에서 만드는 준비
그리고 마지막으로 중요한 점은 급여 인상에 대한 경영진과의 대화가 성공하려면 대화 중에 경영진에 제시하려는 모든 주장을 별도의 종이나 노트북에 기록해야한다는 것입니다. 가장 중요한 것을 강조합니다. 이렇게 하면 흥분을 더 쉽게 처리하고 대화를 유능하게 구축할 수 있습니다. "치트 시트"에는 초기 및 확장 기능과 원하는 급여 금액도 포함되어야 합니다. 대화할 준비가 되었는지 의심스럽다면 집에서 거울 앞에서 상사와 대화를 연습해 보세요.

그러나 다음과 같은 경우 급여 인상을 기대하지 마십시오.

- 심각한 주장을 제시하지 않았습니다. 즉, 귀하는 급여를 인상해야 하는 이유를 완전히 이해하지 못하거나 공식화할 수 없습니다.

- 시간을 잘못 선택했습니다. - 대화가 잘못된 시간에 이루어졌습니다(계절별 매출 감소, 관리자가 매우 바쁨 등).

- 중요성을 과대평가했습니다. 관리자가 정당한 이유 없이 부풀려진 급여 기대치를 만족할 가능성은 거의 없습니다.

- 가시적인 성과가 없습니다. - 불만족스러운 업무 결과, 계획 이행 실패,

- 자신의 능력에 대해 확신이 없습니다. - 비관적이고 불쌍한 어조는 관리자가 듣고 싶어하는 것이 전혀 아닙니다.

- 당신은 협박을 사용합니다 - 요청의 최후 통첩 성격이나 해고 위협은 상사를 당신에게 불리하게 만들 것입니다.

- 동료에게 문의하십시오 - 귀하의 급여를 동료의 급여와 비교하는 것뿐만 아니라 동료의 부정직 한 업무에 대한 불만은 급여 인상에 대한 논쟁이 아닙니다.

- 과도한 끈기를 보인다 - 관리자는 당신이 급여 외에는 회사의 다른 어떤 것에도 관심이 없다는 인상을 받을 수 있습니다.

숫자는 무엇을 말합니까?
러시아 근로자의 51%는 급여 인상에 대해 관리자와 최소 한 번 이상 대화를 나눴습니다. 흥미롭게도 "지원자" 중에는 남성이 더 많지만(여성의 경우 57% 대 여성의 경우 45%) 여성이 더 효과적으로 인상을 요구합니다. 공정한 성별의 32%가 원하는 급여 인상을 달성합니다(남성의 경우 29%).

위기 상황에서는 임금 인상을 기대할 수 없으며 평가 절하와 두 자릿수 인플레이션으로 인해 실질 소득이 하락하고 있다는 사실로 인해 상황이 더욱 악화됩니다. 이러한 상황에서는 급여 인상 요청이 오해를 받을 수 있습니다. 교체가 어려운 직원만이 이를 믿을 수 있습니다. 당신이 그들 중 하나라고 생각한다면 분명히 시도해 볼 가치가 있지만 먼저 상황을 현명하게 평가하는 것이 좋습니다.

당신이 일하는 회사가 급여 인상을 감당할 수 있는지 확인하십시오.직원이 해고되고, 비용이 대폭 최적화되고, 급여가 늦게 지급되는 등 상황이 잘못되고 있다고 느끼면 아무도 귀하의 용기에 감사하지 않을 것입니다. 아마도 그들은 경쟁자가 당신을 유혹하고 있거나 당신이 최후통첩을 준비하고 있다고 생각할 것입니다. 좀 더 유리한 순간을 기다리십시오.

현재 직위에서 최소 6개월, 더 바람직하게는 1년 동안 근무하는 것이 좋습니다.예외는 귀하의 책임이 급격히 증가하여 업무에 더 많은 노력과 시간을 소비하므로 보상을 받을 자격이 있다고 믿는 경우입니다. 하지만 먼저 회사에 당신보다 오래 근무한 동료들과 이야기를 나눠보세요. 아마도 당신은 아직 모든 직원이 급여 인상을 받는 시점에 도달하지 않았을 것입니다. 사실, 위기 상황에서는 대개 이런 일을 하지 않으므로 스스로에게 물어봐야 합니다.

귀하가 어떤 산업에 종사하고 있는지 평가해 보세요.은행이나 IT 업계의 전문가라면 급여 인상이 더 쉬울 것입니다. 이 분야에서는 회사 간의 경쟁이 치열합니다. 그들은 서로 직원을 빼앗는 것을 좋아합니다. 당신이 관리자에게 소중한 사람이라면 계획에 없더라도 승진을 받아들일 준비가 되어 있을 것입니다.

가장 중요한 조건은 자신이 더 많은 것을 받을 자격이 있다고 스스로 믿어야 한다는 것입니다.자신을 설득할 수 없다면 상사도 설득할 수 없을 것입니다. 불안감을 느낀다면 그 이유를 알아보세요. 이제 더 높은 급여를 받을 자격이 있다는 것을 스스로 인정하려면 몇 달 더 일해야 할 수도 있습니다.

조건이 좋다고 생각되면 꼭 시도해 보세요. 좋은 상사는 당신의 솔직함을 높이 평가하고 급여를 인상함으로써 당신이 더 나은 일을 하도록 동기를 부여한다는 것을 이해할 것입니다. 그러나 거절 가능성을 줄이려면 대화 전에 잘 준비해야 합니다.

그 전에도 적절한 급여를 요구해야한다는 사실부터 시작합시다 회사에는 어떻게 입사하셨나요?종종 사람들은 침착하게 더 많은 돈을 요구할 수 있는 경우 첫 번째 제안에 즉시 동의합니다. 그러나 첫째, 고용주가 귀하에게 진정으로 관심이 있는지 확인해야 하며 둘째, 추가 돈이 필요한 이유를 설명하는 것이 좋습니다. 예를 들어 이전 직장에서 더 많은 것을 받았고 기준을 낮추고 싶지 않습니다. 귀하의 아파트 임대료가 최근 인상되었습니다. 또한 할당된 업무를 완료하면 수습 기간이 종료된 후 6개월 또는 1년 후에 자동 승진을 받게 된다는 데 미리 동의할 수도 있습니다.

당신이 급여 인상을 받을 자격이 있는 이유에 대해 강력한 주장을 준비해야 합니다.즉, 먼저 계획을 초과한 다음 상사와 대화해야 하며 그 반대의 경우는 그렇지 않습니다. 논쟁을 더 쉽게 수집하려면 작업하는 동안 성취한 일지를 기록하십시오. 추상적이어서는 안 되고 구체적이어야 합니다. 예를 들어 귀하의 행동으로 인해 생산성이나 수익이 10% 증가했습니다. 계약서에 포함되지 않은 책임을 맡았다면 항상 주의하십시오. 상사는 이미 할 일이 충분하기 때문에 이에 대해 알지 못할 수도 있습니다.

급여보다는 인상을 요구하는 것이 더 나을 수도 있습니다.그리고 직위에서-또는 귀하의 책임 범위가 확장되는 경우 급여 인상을 요청하십시오. 더 많은 일을 하고 더 많은 급여를 받으려는 의지는 위기 상황에서도 높이 평가될 것입니다. 특히 현재 책임을 이미 잘 수행하고 있고 회사에 추가 자원이 필요한 경우에는 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 최근에 어떤 사람이 해고되었는데 후임을 찾을 수 없다면 노동력을 제공하십시오.

어떤 급여 인상을 요구할지 결정하기 위해 시장을 조사하십시오.귀하의 급여를 시장 평균과 비교하고, 다른 회사의 동료가 일반적으로 얼마를 벌고 귀하의 회사에서 급여가 일반적으로 얼마나 오르는지 알아보세요. 또한 잘한 일에 대해서만 급여 인상을 요청하면 조건부 5-10 %가 될 수 있지만 추가 책임을 맡으면 조건부 10에 대해 이야기 할 수 있다는 사실에서 진행하십시오. -15%. 또는 원하는 급여를 지정할 수는 없지만 선택권은 상사에게 맡길 수 있습니다. 상사가 귀하가 요청한 것보다 더 많은 것을 제공할 수도 있습니다.

급여 인상을 요청하는 것이 더 나은 경우에는 두 가지 접근 방식이 있습니다.주간 회의에서 문제를 제기하거나, 명확한 목적을 가지고 별도의 회의를 계획하세요. 귀하에게 더 편리한 접근 방식을 선택하십시오. 첫 번째는 물을 테스트하는 데 적합하고 두 번째는 급여 인상을 기대할 모든 이유가 있는 경우입니다.

거절당한 경우 어떻게 해야 하는지 꼭 알아보세요.급여 인상을 달성하기 위해. 조건을 충족하신 후 다시 프로모션을 요청하실 수 있습니다. 조건이 언급되지 않으면 승진이나 이직을 고려해 보는 것이 좋습니다.

직장에서 발생하는 주요 질문 중 하나는 급여 문제입니다. 상사에게 급여 인상을 유능하고 정확하게 요청하는 방법과 급여 인상을 요청하지 않을 때는 언제입니까?

종종 일하는 여성들은 돈에 대해 이야기하는 것이 비윤리적이라고 생각하지만 남성 동료들은 급여 규모를 결코 잊지 않습니다. 돈이 필요하지 않고 아이디어를 위해 일하거나 부유한 남편, 후원자, 애인이 있다는 인상을 팀에 조성하지 마십시오. 그래서 일을 지루함의 치료제로 인식합니다. 보너스를받지 못하거나 급여가 인상되지 않거나 우대 여행 패키지가 제공되지 않는 경우, 이는 자신에 대해 잘못된 인상을 주었거나 단순히 돈이 음란하다고 생각하여 돈에 대해 생각하지 않는다는 의미입니다. 사실 아무 것도 하지 않고 돈을 받는 것은 음란한 일인데, 자신의 회사나 기업, 회사에 이익을 주려고 할 때 그게 무슨 문제가 있겠습니까? 당신의 급여를 다른 회사에서 유사한 직위에 근무하는 아는 사람들의 급여와 비교하고, 급여가 표시된 신문의 구인란을 살펴보고, 경력을 객관적으로 평가하고 경영진과 합리적인 대화를 나누십시오. 부하 직원이 요구하지 않는다는 이유만으로 상사가 급여를 인상하지 않는 경우가 있습니다. 이는 모든 것이 자신에게 적합하다는 것을 의미합니다...

먼저 기억해야 할 세 가지 중요한 상황이 있을 수 있습니다.

당신이 최고 수준의 전문가가 아니거나 희귀하고 원하는 전문 분야의 행복한 소유자가 아니라면 다가오는 상사와의 대화에서 당신의 위치는 분명히 약합니다.

귀하의 요청을 경영진에게 표명함으로써 귀하는 현재 상황에 만족하지 않는다는 것을 입증합니다. 따라서 어떤 경우에도 이 대화에는 특정 결과가 있을 것이며 이를 최대한 유용하게 만드는 것이 귀하의 임무라는 점을 명심하십시오.

처음 두 가지 상황에 대해 언급된 모든 것을 고려하면 세 번째 상황은 다음과 같이 들립니다. 포괄적이고 철저한 준비가 필요합니다. 상사가 출장을 떠나기 5분 전에 대화를 시작하면 바보가 되겠죠? 그리고 그는 5월 보고서의 오류를 즉시 상기시켜줄 것입니다. 그러므로 잘 준비해야 합니다.

정말 배울 것이 많습니다. 가장 중요한 것은 아마도 회사나 조직의 상황일 것입니다. 최근 이익이 거의 증가하지 않는 것으로 밝혀지면 상사의 자비를 기대할 필요가 없습니다. 그는 당신을 위해 급여를 인상하기 위해 급여를 삭감하지 않을 것입니다. 그러나 반대로 기업의 번영이 커지면 성공 가능성이 높아집니다.

귀하의 도시에 있는 동일한 전문가의 수입이 얼마인지에 대한 완전한 정보를 수집해야 합니다. 이는 한편으로는 청구의 정당성을 이해하는 데 도움이 될 것이며(또는 내 급여가 실제로 그 수준에 맞을까요?), 다른 한편으로는 원하는 인상 규모를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

또한, 직위와 상관없이 귀하가 수행하는 업무에 대한 최고 급여가 얼마인지 알아보세요. 당신은 비서로 등록되어 있는 동안 부서장의 업무를 수행하고 있는 것으로 드러날 수도 있습니다. 이 모든 정보는 채용 사이트나 전문 포럼에서 찾을 수 있습니다. 개인적인 연락과 눈에 거슬리지 않는 질문도 도움이 될 것입니다.

어쨌든, 우리가 일종의 "혁명적" 변화에 대해 말하는 것이 아니고 단순히 직위와 책임을 유지하면서 급여를 약간 인상할 계획이라면 10-15%의 인상을 요청하는 것이 합리적입니다. 현재 급여. 작업 구조를 크게 변경하지 않으면 더 많은 것을 얻을 수 없습니다. 동시에, 귀하는 인상을 받을 자격이 있다고 100% 확신해야 합니다.

이제 가능한 한 대화를 준비하고 이에 대해 경영진을 설득해야 합니다.

분명히, 당신은 지난 6개월(분기, 월) 동안 회사에 가져온 이익을 웅변적으로 증언하는 "트럼프 카드"를 손에 가지고 있어야 합니다. 예를 들어 지표 성장에 대한 표나 그래프의 형태로 간단하고 명확하게 제시되면 좋을 것입니다.

모든 것을 기억하세요! 새로운 것을 마스터하셨나요? 2주 동안 동료를 성공적으로 교체하셨나요? 데이터베이스를 세 배로 늘리나요? 이 모든 것은 경영진에게 알려져야 합니다. 가장 중요한 것은 실제로 월급에 맞춰 잘 일하는 것이 정상이라는 사실을 잊어버리지 않는 것입니다. 따라서 귀하가 수행하고, 구현하고, 숙달한 새로운 일, 즉 직원으로서 얼마나 성장했으며 회사에 어떤 이점을 가져왔는지에 집중하십시오.

현재 두 번째 고등 교육을 받고 있거나 일부 과정을 이수 중인 경우 추가 혜택이 제공됩니다. 어쩌면 당신은 스페인어를 마스터하고 고객과 직접 협상할 수 있게 될 것입니까?

당신이 부서장이라면 각 직원의 역할을 강조하고 분기별 전반적인 성과에 대해 감사를 표하세요.

상사에게 와일드카드가 있을 수 있다는 점을 잊지 마세요. 그는 과거의 실수를 구실로 거부할 능력이 뛰어납니다. 물론 그들은 당신 자신에게도 잘 알려져 있으므로, 그들이 당신의 업무에서 부족한 점을 지적할 때 어떻게 반응할 것인지 신중히 생각해 보십시오.

그리고 마지막으로 대화할 적절한 시간을 선택하세요. 상사는 최소한 당신의 주장을 들을 시간을 가져야 합니다. "이동 중"요청이 없습니다. 이는 당황 스러울뿐입니다.

그래서 대화가 시작되었습니다. 이제 두 번째 규칙을 기억할 시간입니다. 처음에 이야기했던 것 중 하나입니다. “과정이 시작되었습니다.” 그리고 그것은 분명히 어떤 결과로 이어질 것입니다. 혹시라도 발생할 수 있는 상황에 대비해야 합니다.

대화를 할 때 차분한 어조를 선택하고, 자신의 환심을 사거나 상사의 눈을 쳐다보지 마십시오. 작업 문제 중 하나에 대한 토론이 있습니다. 그게 전부입니다.

“돈이 정말 필요해요”와 같은 문구는 절대 금지됩니다. 특히 이것이 첫 번째이자 주요 주장인 경우에는 더욱 그렇습니다. “월급 안 올려주면 퇴사한다!” 같은 최후 통첩 정말로 떠날 준비가 되어 있는 경우에만 허용됩니다. 하지만 이런 경우에도 좀 더 건설적인 대화를 나누는 것이 좋습니다.

이를 위해서는 침착하게 주장과 요청을 말하고, 특히 시간이 거의 없는 경우 즉각적인 답변을 요구하지 마십시오. 아마도 돈 대신 휴가 기간 추가, 근무 시간 단축 또는 새 컴퓨터 등 근무 조건에 몇 가지 변경 사항이 제공될 수 있습니다. 아니면 상사가 귀하가 요청한 것보다 더 많은 것을 추가하는 데 동의할 수도 있지만, 예를 들어 앞으로 자주 출장을 간다는 조건이 있습니까? 이제 당신이 생각하고 결정을 내릴 차례입니다.

그들이 거절하면 어떻게 되나요? 글쎄, 그 이유가 자신의 계산 착오라면 경영진의 비판을 참고하고 천천히 개선하십시오. 증가가 가능하다고 말했지만 나중에는 나쁘지 않습니다! 정해진 시간이 되면 상사에게 약속을 상기시킬 방법을 찾으십시오. 때로는 거부하는 경우 새로운 프로젝트 또는 작업 영역을 위임하도록 요청할 수 있으므로 완료 후 급여 인상 문제가 다시 제기됩니다.