대체품. 대체품이라는 용어가 언급된 페이지를 참조하세요.

현재 위치: 단일 단순화된 선언

캡처 페이지(또는 단일 페이지 웹사이트)는 구독자를 선택하기 위한 주요 작업 도구입니다. 구독 페이지는 항상 모니터 화면 크기에 맞춰 제작되며, 방문자의 주의가 산만해지지 않도록 링크가 없습니다.

그는 귀하의 제안을 구독하거나 떠나는 선택권을 가지고 있습니다. Photoshop 및 Dreamweaver에 대한 기술이 있다면 이러한 한 페이지 페이지를 직접 만들 수 있습니다. 그리고 귀찮게 하고 싶지 않다면, 많은 것들이 있습니다 기성 템플릿인터넷에서.

Google 또는 Yandex 검색 엔진을 통해 우리는 한 페이지로 구성된 웹사이트용 템플릿을 찾습니다. 자세한 영상, 테마에 맞게 템플릿을 어떻게, 무엇을 변경하고 다시 만들 것인지. 내 캡처 페이지는 다음과 같습니다.

Dan Kidd의 무료 템플릿을 기반으로 캡처 페이지를 만들었습니다. 그의 웹사이트 오른쪽에는 이 그래픽에 대한 구독 양식이 있습니다( 홈페이지). 구독하시면 보관된 파일이 포함된 이메일을 받게 됩니다. 압축을 풀고 작성자가 템플릿을 변경하는 방법을 알려주는 비디오 튜토리얼에 대해 알아보겠습니다.

갑자기 그러한 행동이 어려워지면 다음 비디오를 시청하는 것이 좋습니다.

이 비디오를 시청한 후 제안된 템플릿을 사용하고 추가 파일 작업을 위해 컴퓨터에 다운로드하려면 다음 링크를 따르십시오. 추천 사이트의 동영상 바로 위에 템플릿을 다운로드할 수 있는 링크가 있습니다.

한 페이지짜리 웹사이트를 완전히 나만의 방식으로 만들기로 결정하셨다고 해도 이 영상에는 꼭 필요하고 귀중한 정보가 많이 담겨 있으니 끝까지 시청해 보시기를 추천드립니다.

에 대해 몇 마디 더 구독 페이지:

그녀는 서명을 해야 하고 아름다울 필요는 없습니다.
연락처 정보의 대가로 개인은 자신의 데이터를 남기고 싶을 수 있도록 무료이고 유용한 것을 받아야 합니다.
하루 최소 100명 이상 방문해야

뉴스레터의 작성자이자 소유자로서 귀하의 임무는 최대 전환율을 얻을 수 있는 구독 페이지를 만드는 것입니다. 그것은 무엇을 의미합니까? 100명이 구독 페이지를 방문했고 그 중 50명이 구독했다면 이는 매우 좋은 전환입니다. 평균적으로 사이트를 방문한 100명 중 약 25명이 구독해야 합니다(RuNet에 대한 통계).

구독 선물.

구독 시 제공되는 선물에 대해 몇 마디 말씀드리겠습니다. 많은 초보 인터넷 사업가들은 선물의 무료 특성에 중점을 둡니다. 이는 누구도 놀라지 않을 것입니다... 유용성과 가입자의 문제를 해결하는 능력에 집중하십시오.

귀하의 구독자는 매일 점점 더 많아져야 합니다. 귀하의 구독 기반은 매일 증가하고 있습니다. 그리고 구독자의 품질이 우수하고 수익을 창출하는 것이 매우 중요합니다.

에 대한 N

캡처 페이지, 랜딩 페이지, 판매 페이지... 마케팅 전문 용어의 정글에서 길을 잃었다면 저희가 도와드리겠습니다. 연락처 캡처 페이지(스퀴즈 페이지)는 특별한 종류주소를 얻는 것이 목적인 랜딩 페이지 이메일(가능한 경우 이름) 제안에 대한 자세한 설명 없이 사이트 방문자의 이름입니다.

이 기사에서는 우리 얘기하자캡처 페이지가 무엇인지, 이를 주소 기반을 확장하기 위한 전략의 비밀 무기로 사용하는 방법, 전문가에게만 알려진 캡처 페이지를 만드는 몇 가지 기술(예: 소셜 연락처 캡처 페이지, 캡처 페이지의 주문 양식)에 대해 설명합니다. , 그리고 그러한 페이지를 직접 만든 페이지로 사용해서는 안되는 이유).

캡처 페이지는 랜딩 페이지와 어떻게 다릅니까?

랜딩 페이지는 단일 목표(전환 지점이라고 함) 달성에 초점을 맞춘 단일 페이지 웹사이트입니다. 이 목표는 제품 무료 평가판 등록, eBook 다운로드, 웹 세미나 예약 등 모든 조치를 통해 달성할 수 있습니다.

연락처 캡처 페이지는 이름과 이메일 주소를 캡처하는 것이 목적이라는 점에서 다릅니다. 그게 다야.

모든 연락처 캡처 페이지는 랜딩 페이지이지만 모든 랜딩 페이지가 연락처 캡처 페이지는 아닙니다.

캡처페이지는 랜딩페이지입니다, 특히 이름과 이메일 주소를 "캡처"하는 데 중점을 둡니다. 이 페이지는 사이트 방문자의 이메일을 수신하도록 설계되었습니다.

캡처 페이지는 방문자의 이메일을 캡처하는 유일한 목적에 초점을 맞추고 있으므로 최대한 간결해야 합니다.

방문 페이지와 연락처 캡처 페이지

일반 랜딩 페이지와 연락처 캡처 페이지의 차이점을 이해하면 비즈니스의 전반적인 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다. 요점은 이 두 퍼즐 조각이 마케팅 캠페인에 서로 다르게 적용된다는 것입니다.

이것이 무엇을 의미하는지 알아 봅시다.

다음은 연락처 캡처 페이지의 예입니다.

주어진 무료 템플릿에서 편집할 수 있으며 이메일 주소를 제공하여 회의에 참여하도록 초대합니다. 이것은 하나의 목표, 즉 이메일을 받는 간단하고 밝은 페이지입니다. 또한 대부분의 연락처 캡처 페이지가 수행하는 작업을 수행합니다. 즉, 제안을 수락하거나 페이지를 떠나라는 암시적 최후통첩을 제공합니다. 이 선택을 방해하는 다른 콘텐츠나 추가 하이퍼링크는 없습니다.

이 연락처 캡처 페이지를 효과적으로 만드는 이유는 다음과 같습니다.

그녀는 키가 작아요
제목이 명확하고 이해하기 쉽네요
클릭 유도 버튼(CTA)이 하나만 있습니다.

다음은 연락처 캡처 페이지의 또 다른 예입니다.

이 페이지는 이미 회사의 제품에 대해 잘 알고 있는 훈련된 청중을 대상으로 명확하게 맞춤화되어 있으므로 양식과 행동 촉구 외에는 아무것도 포함하지 않기 때문에 효과적입니다.

다음은 일반 랜딩 페이지와 연락처 캡처 페이지의 요소 목록입니다.

방문 페이지:

여러 양식/CTA 버튼
긴, 자세한 설명혜택, 리뷰 등에 대한 설명을 제공합니다.
일반적으로 자체 도메인이 있는 별도의 웹페이지로 사용됩니다.
페이지 블록 사이를 탐색하는 데 도움이 되는 앵커 메뉴가 포함되어 있는 경우가 많습니다.

연락처 캡처 페이지:

짧은 리드 양식/버튼 1개
한 화면을 차지, 최소한의 정보
반드시 별도의 웹페이지일 필요는 없습니다.

캡처 페이지에 적합한 제안을 선택하는 방법은 무엇입니까?

연락처 캡처 페이지의 가장 일반적인 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

전자책
교육 수업 또는 비디오 교육
PDF 가이드, 활동 목록 및 리소스
템플릿

연락처 캡처 페이지에 대한 제안을 선택하는 경우 다양한 제안 및 회사 유형에 대한 해당 페이지의 많은 예를 살펴봐야 합니다. 강력한 리드 생성 전략에는 다양한 목적을 위한 다양한 페이지가 필요하므로 유연한 설정이 필요합니다.

효율성을 높이는 캡처 페이지를 만드는 몇 가지 기술은 다음과 같습니다.

수요에 맞는 제안을 하세요
필요한 것보다 적은 금액을 제공하세요.
피드백 양식 필드 수 줄이기
생각해 내다
팝업 페이지 사용

캡처 페이지의 주문 양식

대부분의 경우 주문 양식은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 연락처 캡처 페이지입니다. 이는 종종 눈에 띄게 배치되며 트래픽을 보내기 전에 리드를 수집하는 수단으로 기능합니다. 다음 단계판매 유입 경로.

트래픽이 가장 활발한 사이트 영역에 배치된 주문 양식(사이트가 올바르게 설계된 경우)은 리드 생성에 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다.

다음은 Time 매거진의 연락처 캡처 페이지 예입니다.

소셜 연락처 캡처 페이지

과거에 연락처 캡처 페이지를 만들려고 시도했지만 전환율이 실망스러웠다면 Backlinko의 Brian Dean 전략이 마음에 드실 것입니다.

브라이언 딘(Brian Dean)은 "시험된 진정한 연락처 캡처 페이지가 여전히 작동하지만 현대의 청중에 맞게 조정해야 한다"는 것을 깨달은 SEO 및 디지털 마케팅 전문가입니다. 그것은 무엇을 의미합니까?

이는 소셜 연락처 캡처 페이지를 만드는 것을 의미합니다.

“소셜 연락처 캡처 페이지는 가장 간단한 방법모으다 이메일 주소구독자 여러분”이라고 Brian Dean은 말합니다. 소셜 연락처 캡처 페이지는 가치를 인식하고 선택을 장려하는 데 중점을 둡니다.

다음은 전환율이 높은 연락처 캡처 페이지의 예입니다.

연락처 캡처 소셜 페이지 전략을 구현하고 싶으십니까?

당신은 다음이 필요합니다

아니, 아니, 또 아니지.

옛날에는 방문자가 사이트를 보기 전에 이메일 주소를 남기도록 유도하기 위해 홈 페이지 대신 연락처 캡처 페이지를 사용하는 것이 인기가 있었습니다. 그러나 이 전략은 권장되지 않습니다.

왜? 연락처 캡처 페이지를 홈페이지로 사용하면 검색 엔진 최적화(SEO)가 손상되고 검색 결과에서 순위가 낮아질 위험이 있습니다. 이는 Google의 관점에서 볼 때 귀하의 홈페이지에는 콘텐츠가 거의 또는 전혀 없고 다른 페이지에 대한 내부 링크가 없기 때문입니다. 이것은 신호를 보낼 것입니다 검색 엔진귀하의 사이트에 품질이 낮은 콘텐츠가 포함되어 있어 SEO가 중단될 수 있습니다.

5단계로 전환율이 높은 캡처 페이지를 만드는 방법은 무엇입니까?

1. 청중이 좋아할 만한 리드 자석을 만드는 것부터 시작하십시오.

이메일 주소를 대가로 무언가 가치 있는 것을 제안하는 것입니다. 예: “무료로 다운로드하려면 전자책, 이메일을 입력하세요!”

많은 시간을 필요로 하지 않는 납 자석을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 30분 이내에 만들 수 있는 몇 가지 예입니다.

간단한 PDF 파일로 제공되는 목표 달성을 위한 가이드 또는 리소스 목록
책의 한 장, 코스의 모듈 또는 리소스 목록과 같은 제품 티저
귀하의 활동 분야와 관련된 자주 묻는 질문

어떤 형식을 선택하든 좋은 리드 마그넷은 다음을 충족해야 합니다.

1. 청중과 관련성을 가지세요

당신은 아마도 가장 유용할 수 있는 지식과 기술을 가지고 있을 것입니다. 다른 사람들, 하지만 먼저 청중의 삶에 즉각적으로 영향을 미칠 정보만 강조해야 합니다. 주방 가구 사업을 위한 새로운 고객을 찾으려고 한다고 가정해 보겠습니다. 그러면 "구매할 작업대 4개"라는 제목의 가이드가 나와요. 내년”는 타겟 청중보다 업계의 다른 사람들에게 유용할 가능성이 더 높습니다. 잠재 구매자는 트렌드에 대해 알 필요가 없습니다. 트렌드를 만드는 방법을 이해하는 것이 더 중요합니다. 올바른 선택. 따라서 다음과 같은 제목을 선택해야 합니다. “주방에 가장 적합한 조리대 재료는 무엇입니까? 올바른 선택을 하는 데 도움이 되는 8가지 질문입니다."

2. 귀하의 비즈니스에 변화를 가져오세요

반면에 다음과 같이 시작할 수도 있습니다. 브레인스토밍청중의 관심을 끄는 주제 목록을 작성하고, 청중의 관심을 끌 리드 마그넷을 만들고... 리드 중 일부가 고객으로 바뀔 때까지 기다리십시오. 이 경우 어떻게 되나요? 일반적으로 리드 자석은 사람들을 귀하의 비즈니스로 안내하지 않습니다. 주방 예를 계속해서 가이드를 "자신을 혁신하는 방법에 대한 8가지 아이디어"라고 명명했다고 가정해 보겠습니다. 오래된 부엌”라는 문구가 돈을 절약하려는 사람들에게 어필하지만, 귀하의 회사는 프리미엄 하이테크 서비스를 전문으로 합니다. 따라서 그러한 리드 자석은 귀하에게 적합하지 않습니다. 청중의 관심사에 부합하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있는 콘텐츠에 대한 아이디어가 있으면 리드 마그넷을 만드는 것이 단순한 문제.

2. 작업을 단순화할 랜딩 페이지 빌더를 선택하세요

이제 당신은 리드 자석을 갖게 되었고 그것을 어딘가에 있는 사람들에게 제공해야 합니다. 가장 쉬운 방법은 새로운 기술을 습득할 필요 없이 효과적인 랜딩 페이지를 만들 수 있는 간단하고 이해하기 쉬운 디자이너를 선택하는 것입니다.

무료 평가판 기간이 있습니다. 우리 라이브러리에는 초보자와 숙련된 마케팅 담당자 모두에게 이상적인 맞춤형 템플릿도 포함되어 있습니다.

어떤 도구를 선택하든 간단하게 시작하세요. 새로운 기술을 습득하면 언제든지 캡처 페이지를 업데이트하거나 개선할 수 있습니다.

3. 강력한 메시지를 작성하세요(그러나 영웅적인 태도는 피하세요).

이 단계에서 귀하는 페이지의 내용과 작성 방법을 이미 알고 있습니다. 이제 사용자의 관심을 끌기 위해 무엇에 대해 써야 할지 파악해야 합니다.

실제로는 놀라울 정도로 간단합니다. 비결은 사람들의 주의를 산만하게 하지 않는 것입니다. 주요 목표. 당신이 필요로하는 것은 캡처 양식을 배치하는 것입니다 간략한 설명당신이 제공하는 것. 그게 다야. 더 이상은 없습니다. 아무것도 증명하거나 방문자에게 왜 당신과 협력해야 하는지 말할 필요가 없습니다. 단지 리드 자석에 대한 관심을 불러일으키기만 하면 됩니다. 기억하세요: 연락처 캡처 페이지에서는 대부분의 사전 판매 소개가 다른 곳에서 일어난다고 가정하므로 텍스트가 짧고 정보가 부족할까봐 걱정할 필요가 없습니다.

많은 사람들은 이 말이 이상하다고 생각할 것이다. 왜냐하면 그들은 수년에 걸쳐 사업을 추진해야 한다는 말을 듣는 데 익숙하기 때문입니다. 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 연락처 캡처 페이지를 사용하는 것은 어떻습니까?

시작하다 자신의 사업당신은 자랑스러워 할 수 있고 자랑스러워해야합니다. 그러나 연락처 캡처 페이지를 만들 때 명심해야 할 한 가지 사항은 바로 당신이 이야기의 주인공이 아니라는 것입니다. 이 페이지의 영웅은 당신의 것입니다 잠재 고객. 그리고 당신은 그를 안내하고 그가 버튼을 누르도록 격려합니다.

페이지 방문자를 올바른 방향으로 이끌려면 이메일 공유가 문제 해결이나 상황 개선에 어떻게 도움이 되는지 설명하면 됩니다. 몇 마디 말로 이것을 할 수 있습니다. 예를 들어, 부동산업자는 리드 마그넷에 대해 다음과 같은 헤드라인을 사용할 수 있습니다. "이 동네 인프라 가이드는 최고의 아동 발달 센터 5곳을 찾는 데 도움이 될 것입니다."

한 줄이 아닌 여러 문단을 작성하고 있다면 아마도 첫 번째 단계로 돌아가야 할 것입니다. 귀하의 리드 마그넷이 귀하의 청중, 귀하의 비즈니스 또는 둘 다에 적합하지 않을 수도 있습니다.

4. 적합한 배경 찾기

많은 사람들이 연락처 캡처 페이지에 사용할 이미지를 선택할 때 많은 어려움을 겪습니다. 과용하지 마십시오. 메시지를 뒷받침하고 이해하기 쉬운 기본 이미지를 선택하세요. 사람들이 사진의 의미에 대해 너무 많이 생각하게 만들지 않도록 주의하세요.

분할 테스트를 통해 전체 길이 사진이 확인되었습니다. 양질배경은 일반 페이지 배경보다 낫습니다.

연락처 캡처 페이지에 이미지가 적합한 이유는 무엇입니까? 간단합니다:

방문객을 안내합니다. 강한 힘(집중된 얼굴, 사람의 손, 건축적인 각도 등)을 가질 필요는 없습니다. 배경 이미지, 그러나 이와 같은 이미지를 선택하는 경우 모든 안내 요소가 제목과 클릭 유도 문구를 가리키는지 확인하세요. 다른 방향을 가리키는 굵은 선은 방문자의 메시지를 방해합니다.
페이지 색상과 일치합니다. 실제로 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 색 구성표, 색상 팔레트(예: 로고 색상)가 아직 없는 경우. 페이지 디자인을 일관되게 유지하려면 배경 이미지의 색상을 사용하여 제목, 텍스트 상자 및 클릭 유도 버튼의 색상을 선택할 수 있습니다.
이는 청중의 목표를 반영합니다. 사진이 묘사하는 내용이 청중의 목표와 관련이 없으면 사진은 작동하지 않습니다. 호화로운 해변 사진은 누구에게도 무관심하지 않을 것 같습니다. 그러나 귀하의 메시지가 다음 사람에게 전달된 경우 잘했어요최고의 보상입니다. 그러한 배경을 사용하는 것은 부적절합니다.
이는 귀하의 비즈니스와 관련이 있어야 합니다. 많은 테스트에서 라이브 사진이 지루한 스튜디오 사진보다 더 나은 성능을 발휘하는 것으로 나타났습니다. 배경으로 사용하고 있는 이미지에 사람이 있는 경우 해당 사람이 타겟 고객과 약간 더 비슷하면서도 얻을 수 있는 버전인지 확인하세요. 사람들에게 보여주든 영감을 주는 이미지 최선을 다해또는 단지 아름다운 관점도 배경으로 사용하기에 좋습니다.

5. 강력한 클릭 유도 문구 추가

마지막으로 전환을 유도하는 클릭 유도 문구를 작성해야 합니다.

연락처 캡처 페이지는 짧고 간단하므로 방문자는 단 몇 초만에 페이지를 떠나거나 CTA 버튼을 클릭할지 결정할 수 있습니다. 여러 위치에 클릭 유도 문구를 배치할 수 없으며 스크롤이 없기 때문에 방문자가 페이지를 아래로 스크롤할 것으로 기대할 수 없습니다.

사람들에게 해야 할 일과 그 이유를 명확하고 신속하게 알려줍니다. 다음 옵션을 시도해 보세요. "지금 다운로드", "자리 예약" 또는 "예, 무료 콘텐츠를 원합니다." 나열된 모든 옵션은 작업과 이 작업의 최종 결과(명시적 또는 암시적)를 모두 나타냅니다. 일반적으로 이 두 가지 기능을 모두 수행하는 버튼은 '여기를 클릭하세요' 또는 '무료 항목'과 같이 하나만 집중하는 버튼보다 더 효과적입니다.

그리고 “무료”라는 단어를 사용할 수 있다면 그렇게 하세요. 클릭 유도문안 버튼이나 텍스트에 '무료'라는 단어를 추가하기만 하면 전환율이 높아집니다.

버튼은 배경과 대조되는 색상이어야 합니다. 빨간색 배경을 사용하는 경우 버튼이 청록색일 수 있습니다. 배경 이미지에서 버튼 색상을 반복하는 것도 관심을 끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

마지막으로 클릭 유도 문구 버튼이 크고 클릭 가능한지 확인하세요.

행동 촉구(CTA)아마도 가장 중요한 부분캡처 페이지의 퍼즐. 매력적인 카피로 아름다운 랜딩 페이지를 만들 수 있지만 클릭 유도 문구가 밋밋하고 눈에 띄지 않으면 전환율이 저하됩니다.

축하해요! 이제 효과적인 연락처 캡처 페이지를 만드는 방법을 알았습니다.

최고의 캡처 페이지 템플릿

연락처 캡처 페이지 디자인은 하루 이상 논의 주제입니다. 주기적으로 발생합니다. 방문자, 구매자 여정에서의 위치, 제품/서비스의 특성에 따라 이 페이지를 구성하는 방법과 추가할 요소가 결정됩니다.

마지막으로 성공을 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

연락처 캡처 페이지를 사용하고 있습니까? 우리 자료에서 어떤 새로운 것을 배웠습니까? 아래 댓글을 통해 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알려주세요.

질문은 매우 미묘합니다. 랜딩페이지가 공격적으로 판매되는 경우에는 방문자가 오랫동안 스크롤하여 찾을 필요가 없도록 캡처 양식을 첫 번째 화면의 눈에 띄는 위치에 배치하는 것이 일반적입니다. 제품/서비스에 대해 좀 더 세심한 소개와 표현이 필요한 경우 해당 양식을 판매 페이지 맨 끝에 배치합니다. 안에 최근에가장 널리 사용되는 기술은 처음 두 화면에 제품을 간략하게 소개하고 캡처 양식으로 이동하는 눈에 띄는 버튼을 두는 것입니다.

2. 행동 촉구 버튼

자신이 누르고 싶은 느낌이 들도록 버튼을 디자인하세요. 눈에 띄고 동시에 양식 및 랜딩 페이지의 나머지 스타일과 전체적으로 조화를 이룹니다. 특히 버튼의 텍스트에 주목하고 싶습니다. 표준 "보내기"를 주제에 더 매력적이고 관련성 있는 광고로 바꾸십시오. "지금 주문하세요", "무료로 받기", "가세요!" 등이 될 수 있습니다. 등. 여기서 창의성 분야는 상당히 넓습니다.

3. 금형 크기

양과 질 사이의 균형을 찾는 것이 중요합니다. 한편으로는 캡처 양식을 작성하는 필드가 적을수록 방문자가 양식을 작성하기가 더 쉬워지며 이는 단순성으로 인해 리드 수가 증가한다는 것을 의미합니다. 그러나 반면에 7~10개의 필드를 작성한 사람은 자신의 이름과 이메일만 작성한 사용자보다 제품 구매에 대한 의욕이 더 높아 보이기 때문에 동일한 리드의 품질이 저하됩니다.

이 질문을 테스트하는 것이 좋습니다 구체적인 예. IQSites에서는 서로 다른 크기의 두 가지 캡처 형식을 만들고 변환을 테스트하여 문제가 발생하면 신속하게 하나를 다른 것으로 교체할 수 있습니다.

캡처 양식에 대한 필드를 생성할 때 타겟 고객귀하가 받고 싶은 정보가 무엇인지 정확히 이해하세요. 이상적으로는 모든 것을 가장 중요한 매개변수로 줄이는 것이 좋습니다. 다시, 올바른 질문방문자에 대한 초기 정보와 의도의 심각성을 수집할 수 있지만 일부 영역에서는 방문자의 이름과 연락처 이메일을 알아내는 것으로 충분합니다.

5. 개인정보 보호 및 보안

개인 정보를 수집하는 경우 양식 옆에 "개인 정보 보호 정책 정보" 문서 링크를 삽입하거나 최소한 개인 데이터 보호 100% 보장에 대한 적절한 라벨을 삽입하세요. 대부분의 사람들은 자신의 데이터가 스팸, 제3자에게 전송 또는 기타 불법적인 목적으로 사용되지 않기를 원합니다.

대체 상품(라틴어 "대체"에서 유래 - 교체) - 비교 가능한 교환 가능한 상품 기능적 목적, 적용 범위, 품질, 가격, 기술 및 기타 매개 변수.

대체제품의 성능 동등한 기능동일한 요구를 충족시키는 것을 목표로 합니다. 이러한 상품의 예로는 감귤과 오렌지, 차와 커피 등이 있습니다. 대체 상품에는 석탄 및 가스, 금속 및 플라스틱과 같은 생산 자원도 포함됩니다.

수요 곡선은 주로 상품 가격에 따라 달라집니다. 예를 들어, 한 상품의 가격이 상승하면 이를 대체하는 상품에 대한 수요가 증가합니다. 예를 들어, 차 가격이 하락하면 커피 소비가 감소할 수 있고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 호환성은 완벽할 수도 있고(절대적) 상대적일 수도 있습니다(예: 사워 크림과 마요네즈, 닭고기와 쇠고기). 따라서 대체재의 수요와 가격 사이에는 직접적인 관계가 있습니다.

어떤 제품에 대체 제품이 없고 해당 업계에서 제조업체가 유일한 제품인 경우 해당 제품은 자연 독점업체입니다. 시장에 대체재가 존재하면 필연적으로 경쟁이 심화되고 시장 참여자의 이익이 제한되며 가격을 억제하게 됩니다.

대체재 제품과의 경쟁이 발생하거나 대체재 출현의 위험이 있는 경우 업계의 매력과 수익성이 감소합니다.

대체재는 보완재(상호보완재)와 구별되어야 합니다. 보완제품은 다른 제품과 결합해야만 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 제품입니다. 예를 들어 컴퓨터와 소프트웨어, 자동차와 휘발유, 세탁기그리고 가루, 칫솔그리고 파스타. 절대적인 보완성(스키와 폴)과 상대적인 보완성(커피와 설탕)이 있습니다. 보완재의 경우 수요와 가격의 관계는 반대입니다. 안에 이 경우한 재화의 가격이 상승하면 두 재화의 수요가 감소합니다. 예가 있습니다 성공적인 사업보완재 생산을 기반으로 한다. 예를 들어, iPhone 판매 증가로 인해 iPhone용 액세서리(케이스, 케이스 등) 산업이 발전했습니다.

대체상품의 특징

오늘날 거의 모든 상품에는 고유한 대체 상품이 있습니다. 일반적으로 구매자는 다양한 매개변수를 기반으로 대체 제품을 선택합니다.

시장 수요 지표는 제품 비용, 구매자의 소득 수준, 대체 상품 및 보완 상품 가격에 따라 달라집니다.

유사한 요구 사항을 효과적으로 충족할 수 있는 제품은 대체 제품으로 간주될 수 있습니다. 예를 들어, 생수와 차는 공식적으로 갈증 제거라는 하나의 요구를 충족시키는 것을 목표로 하지만 이를 대체물로 간주하는 것은 옳지 않습니다. 광천수- 바로 마실 수 있는 제품으로, 차를 끓여야 하지만 오히려 강장제이자 상쾌한 음료입니다.

위기 상황에서는 보통 무슨 일이 일어나는지 아시나요? 상품 가격이 동일하더라도 값 비싼 커피를 사는 사람들은 값싼 커피로 전환하지 않고 좋고 비싸지 만 차를 사기 시작하는 경우가 많습니다.

왜 이런 일이 발생합니까? 대부분의 구매자에게 이러한 제품은 매우 유사하고 상호 교환이 가능하기 때문입니다.

그리고 이 기사에서는 대부분의 기업가와 마케팅 담당자가 (일반 구매자로서) 알고 있지만 판매 증대를 위해 전문가로서 거의 사용하지 않는 주제에 대해 이야기할 것입니다. 그리고 이것들은 대체재입니다.

모든 것이 판매용입니다. 거의...

나는 수년 동안 주변에 있었지만 이제 돈으로 모든 것을 살 수 있다는 나라의 상황에 대해 여전히 기뻐하지 않습니다.

글쎄, 아니면 거의 모든 것. 그러나 광범위한 수요를 겨냥한 상품과 제품에 대해 이야기하면 확실히 모든 것입니다.

그리고 영화 '99프랑'의 한 장면(영상의 처음 15초)을 보면 이런 생각이 자주 떠오른다.

https://youtu.be/MXlyctqsfMs

엄청난 양의 제품 외에도 우리는 수많은 대체품을 발견했습니다.

실제로 대체재라고 불리는 것은 무엇입니까? 즉, 대체재는 기능, 업무, 가격, 품질 면에서 실제로 서로 매우 비슷하지만 여전히 약간의 차이가 있는 상품을 말합니다.

간단히 말해서, 이들은 동일한 요구 사항을 충족시키는 것을 목표로 하는 상호 교환 가능한 상품입니다.

가장 간단한 예떠오르는 것은 차와 커피, 생선이나 고기, 개인용 컴퓨터아니면 노트북.

비록 일부 장인( 좋은 의미로) 그들은 카테고리 1 또는 2 마스터의 헤어컷으로 분해하여 자체 대체품을 만듭니다.

함정

앞으로 대체 제품으로 작업할 계획이 있으시고 이 기사를 읽은 후 이 점을 특히 인식하셨기를 바랍니다.

제품 매트릭스를 생성하거나 조정하는 과정에서 귀하는 함정, 그래서 여러분이 우리의 실수로부터 배울 수 있도록 그 중 몇 가지를 미리 말씀드리겠습니다.

소비재와 서비스에는 대체재가 많습니다. 따라서 비용이 높아지거나 수요가 낮아지면 경쟁업체의 도살에서 귀하를 고립시킬 수 있고 새로운 제품을 만들 때 어려움을 겪을 수 있습니다.
발전하지 않는다면 신제품, 그렇다면 그들은 이미 시장에서 발전한 가격을 가지고 있다는 것을 기억해야 합니다. 그러므로 대체재가 많은 상품의 가격은 머리에서 가져갈 수 없으며 시장에 의해 결정되어야 합니다.
때때로 사람들은 대체 제품을 구매하지 않고 해당 제품의 더 저렴한 유사품을 구매합니다. 이는 사용한 후에야 값을 인식하기 때문인데, 이런 경우에는 트라이버타이징이 가끔 큰 도움이 될 때가 있습니다.
실제로 고가품, 명품, 고급품 등은 이를 대체할 수 있는 솔루션이 없습니다. 따라서 이것이 가격 인상을 안전하게 정당화하고 고객 유출을 두려워하지 않는 방법입니다.

중요한.서로를 대체하는 솔루션뿐만 아니라 서로를 보완하여 이상적으로 단일 제품을 구성하는 솔루션도 있습니다.

이러한 경우를 보완적이라고 하며 이를 사용하는 기술은 다음과 같습니다.

예를 들어 스키와 함께 판매되며 서로 없이는 거의 사용되지 않는 스키 폴이 있습니다. 그들이 말했듯이 그 차이는 작지만 중요하므로 혼동하지 마십시오.