보관된 제품의 명칭과 종류를 알아보세요. 형성의 원리와 유형
안에 현실시장에 단 하나의 제품만 제공하는 회사는 거의 없습니다. 일반적으로 회사는 여러 제품을 생산 및 판매하며 일부 서비스도 제공할 수 있습니다. 이러한 모든 상품과 서비스가 회사의 제품 범위를 결정합니다.
제품 명칭
제품 범위는 판매를 위해 회사가 생산하고 제공하는 모든 상품 및 서비스의 총체입니다. 이러한 세트를 고려하면 서로 유사한 개별 상품 그룹을 식별할 수 있습니다. 소비자 특성또는 특정 요구 사항을 충족하도록 설계되었습니다. 이러한 제품 그룹을 분류 그룹이라고 합니다. 예를 들어 향수 및 화장품 회사의 경우 향수, 향수, 립스틱 등이 될 수 있습니다.
각 분류 그룹은 개별 분류 품목(브랜드, 모델, 품종)으로 구성됩니다. 예를 들어, 쾰른 제품 그룹은 Prestige 향수와 Maestro 향수라는 두 가지 제품 라인으로 구성될 수 있습니다.
제품 범위
모든 것의 총체 구색 그룹회사가 제조하는 제품은 소위 제품 범위에 따라 결정됩니다. 그것은 다음과 같은 특징이 있습니다:
범위(생산된 제품 그룹 수)
깊이(구색 그룹의 분류 품목 수)
포화도(모든 분류 그룹의 분류 항목 수);
조화(소비자 또는 기타 지표의 관점에서 다양한 제품 그룹의 제품 유사성 정도).
예를 들어, 제품군을 고려해보세요. 주식회사연구 중에 발생한 Dzintars(표 4.1).
테이블에서 4.1은 제품 범위가 향수, 향수, 오드 뜨왈렛, 치약, 립스틱, 샴푸, 크림.
일반적으로 Dzintars 회사는 21개 구색 위치에서 향수 및 화장품 제품을 생산합니다. 결과적으로, 구색의 포화도는 표에 표시된 21개 제품으로 특징지어집니다. 4.1.
Dzintars 회사가 생산하는 립스틱다양한 톤. 총 톤 수는 146개입니다. 따라서 립스틱 제품의 깊이는 146개 품종과 동일합니다.
그리고 마지막으로 테이블에서. 4.1은 Dzintars 회사의 제품군이 여러 지표에서 조화를 이루고 있음을 보여줍니다.
각 립스틱 제품 라인에는 다양한 톤의 립스틱이 포함되어 있으며 총 146가지 톤을 사용할 수 있습니다.
제품 구색 관리
효과적인 보장을 위해 기업가 활동, 회사는 지속적으로 제품 범위를 개발해야 합니다. 이에 대한 필요성은 여러 가지 요인에 기인하며 그 주요 요인은 다음과 같습니다.
개별 상품에 대한 수요 변화
공학 및 기술 분야의 연구 결과로 새로운 제품이 등장하거나 기존 제품이 개선되는 경우
경쟁사의 제품 범위 변경.
무료 용량 사용의 타당성
다양한 상품을 구매하려는 중개인의 욕구
생산 부산물 사용의 타당성.
회사 최고 경영진의 임무는 이러한 모든 요소를 고려하여 제품 범위가 소비자의 요구 사항을 가장 완벽하게 준수하도록 보장하는 것입니다. 이러한 규정 준수는 제품 분류 관리를 통해 달성됩니다.
제품 구색을 관리한다는 것은 다음과 같은 측면에서 고객을 만족시키는 다양한 제품을 시장에 지속적으로 제공하는 것을 의미합니다.
위도. 회사는 새로운 제품군의 제품을 생산하여 제품 구색을 개발할 수 있습니다.
깊은 곳. 회사는 일부 분류 그룹에서는 분류 품목 수를 늘리고 다른 분류 그룹에서는 이를 줄일 수 있습니다.
포화. 회사는 모든 구색 항목의 총 수를 늘려 구색을 개발할 수 있습니다.
조화. 회사는 서로 다른 제품군의 제품 간에 더 많거나 적은 조화를 이룰 수 있습니다.
제품 범위의 폭, 깊이, 풍부함 및 조화에 대한 결정을 내릴 때 회사가 생산하는 제품을 지속적으로 평가해야 합니다. 따라서 제조된 제품이 고객 요청에 부합하는지 지속적으로 분석하고 이를 바탕으로 다음에 대한 결정을 내려야 합니다.
오래된 제품의 생산 중단;
제조품의 개조;
새로운 유형의 제품 개발.
판매용으로 제공되는 제품의 구성은 제품의 명명법과 분류를 계획하여 이루어집니다. 두 용어의 긴밀한 연결과 상호 침투를 인식할 필요가 있습니다. "명명법"은 말 그대로 "이름 목록"을 의미합니다. 따라서, 제품 범위– 해당 기업에서 생산하는 제품명 목록입니다. 제품 명칭– 특정 판매자가 제공하는 상품 그룹의 목록입니다. 판매자는 고객에게 하나 이상의 제조업체의 제품을 제공할 수 있으며 각 제조업체의 제품 범위를 활용합니다. 전부또는 부분적으로. 경제 범주로서의 명명법은 통합 된 성격을 가지고 있습니다. 예를 들어 남성용, 여성용 또는 아동용 신발, 침실 또는 식탁 세트, 텔레비전 또는 테이프 레코더, 캐러멜 또는 초콜릿에 대해 이야기할 수 있습니다. 기본적으로 이는 구색 그룹이며 제품 범위는 제품 또는 상품의 구색 그룹 목록입니다.
제품 범위말 그대로 개체의 선택, 일부 특성에 따른 이름 집합을 의미합니다. 이러한 관점에서 볼 때 범위는 단순할 수도 있고 복잡할 수도 있고, 좁을 수도 있고 넓을 수도 있습니다. 이 분류에는 유형, 등급 또는 브랜드를 기준으로 동질적인 제품 또는 상품 그룹을 식별하는 작업이 포함되며, 분류 그룹의 형성은 품목이 특정 유사성을 갖는 한도 내에서 수행됩니다. 제품 범위를 구별하는 것도 가능합니다. 기업이 생산하는 것, 상품의 범위 또는 이 판매자가 소비자에게 제공하는 것.
그룹 상품 구색은 확대된 목록을 보여줍니다 제품 그룹, 제품군을 구성합니다. 그래서, 식료품점미식 및 식료품을 판매할 수 있으며, 스포츠 용품점에서는 여름과 겨울을 판매할 수 있습니다. 스포츠 장비. 제품 구색은 제품 그룹에 여러 유형이 있음을 반영합니다. 예를 들어 유제품에는 케피어, 크림 또는 코티지 치즈가 포함될 수 있으며 남성용 신발에는 부츠, 부츠, 신발 및 샌들이 포함될 수 있습니다.
종내 상품 구색은 종을 부품으로 나누는 다양한 제품을 나타냅니다.
네, 아마도 코티지 치즈일 거예요 다양한 정도지방 함량, 사모바르 - 다양한 용량, 신발 - 다양한 스타일, 직물 - 다양한 색상 등 종간 상품 구색은 개발 깊이와 세부 사항이 다를 수 있습니다. 이런 의미에서 우리는 구색의 복잡성 정도에 대해 이야기할 수 있습니다. 예를 들어, 약물, 특정 인간 질병에 사용되는 것은 외부 또는 내부 사용, 정제 또는 액체 형태로 제공되며 포장이나 포장도 다릅니다.
산업 기업의 경우 생산 제품 구색이 설정되고 상업 기업의 경우 무역 제품 구색이 설정됩니다. 첫 번째는 기업의 전문화를 반영하고 공급 계약 체결의 기초가 됩니다. 두 번째 경우에는 기회의 규모를 판단할 근거가 있습니다. 무역 기업전문 무역 기업과 보편적 무역 기업을 구별하면서 인구의 요구를 충족시킵니다.
와 함께 정당한 이유가 있다제품의 명칭 및 범위에 대해 명시된 조항은 작업 수행 및 서비스 제공에 기인할 수 있으며, 이에 대해 제품 그룹, 유형 및 하위 유형도 구별됩니다.
제품의 명명법과 범위를 계획하는 것은 시장의 요구와 구현의 결과로 달성되는 상태에 대한 지식을 기반으로 해야 합니다.
마케팅이라고 불리는 활동. 마케팅에 대한 정의는 다양합니다. 다양성에도 불구하고 이 모든 것을 종합하면 시장 조사, 수요 분석, 판매 예측 등으로 요약되어 가장 완벽한 만족을 보장합니다. 공공의 요구. 만족은 현재 수요에 맞는 신제품 개발 및 생산, 제품 판매 커뮤니케이션 구축, 제품 사용 과정에 수반되는 서비스 서비스 창출을 통해 달성됩니다. 기업의 제품 정책은 필연적으로 다음을 요구합니다. 시장 조사, 어느 기본 개념그것은 필요, 수요, 가격, 거래, 경쟁입니다. 마케팅에서는 전략과 전술의 개념을 구분할 수 있습니다.
주제 9. 산업 기업의 구색 정책
제품 명칭-특정 제조업체가 소비자에게 제공하는 모든 상품 및 제품 품목의 구색 그룹의 합계입니다.
확대된 명칭과 상세한 명칭에는 차이가 있습니다.
확대된 명명법-특정 제조업체가 생산하는 모든 상품 분류 그룹 목록입니다.
상세한(지정 또는 확장) 명명법- 제조사에서 생산한 모든 제품 품목의 목록입니다.
제품 범위- 어떤 특성에 따라 서로 밀접하게 관련된 상품 그룹입니다. 구색 그룹은 원자재의 공통성, 사용된 기술, 기능의 유사성, 소비자 부문의 공통성, 통일성을 기반으로 생성될 수 있습니다. 거래 네트워크, 동일한 범위 내에서 가격의 유사성. 구색은 생산, 판매, 운송, 보관, 소비 등 다양한 위치에서 제품을 특성화합니다.
각 구색 그룹은 구색 항목으로 구성됩니다.
보스턴 매트릭스에 따르면 컨설팅 그룹, 시장 점유율과 매출 증가율을 기준으로 '스타', '개', '캐시카우', '문제아' 등 4가지 제품 카테고리로 구분할 수 있습니다.
개념 수명주기제품은 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 단계에서 제품군을 식별하는 기준이 됩니다.
참신함의 정도에 따라 사소한 혁신, 수정, 중요한 혁신이 구분됩니다.
소비재 부문에 따라 자본재와 소비재가 구분됩니다. 후자는 구매자 행동의 성격과 상품 소비 특성에 따라 일상 수요, 사전 선택, 특별 및 수동 수요 상품 그룹으로 나눌 수 있습니다.
수명에 따라 내구성이 있는 제품과 단기 사용 제품이 구분됩니다.
생산되는 제품 범위는 종종 산업에 따라 산업용 제품, 자본 건설, 농업, 비생산 분야 등 이는 특히 복잡한 장비 제조업체의 경우 일반적입니다. 대부분의 기업의 제품 범위는 판매 시장에 따라 국내 시장용 제품, 현지 시장용 제품 및 멀리 해외. 이 분할이 예정되어 있습니다. 다양한 요구 사항소비자, 경쟁의 성격, 비관세 규제의 특징.
고객의 요구에 따라 생산되는 제품은 정부 명령, 주문 특정 소비자그리고 사전 주문 없이 가장 보호받는 기업은 다음에 따라 운영되는 기업입니다. 선주문.
ABC 분석 방법에 대한 지식을 통해 기업은 세 가지 주요 제품 범위 그룹을 사용할 수 있습니다. 제품은 구색 품목의 최대 20%, 판매량의 최대 70%를 차지합니다. 범위의 최대 30%까지 제품을 판매하여 판매량의 20%를 제공합니다. 제품 범위의 최대 50%, 판매량의 10%를 차지합니다.
위의 분류 특성산업 기업의 제품 범위에 대한 마케팅 분석 목적으로 사용됩니다.
명명법 분류와 함께 미시 경제 및 거시 경제 분석의 차이로 인해 연구 대상이 기업 및 산업인 구색 품종도 선택됩니다.
미시 경제 분석의 목적을 위해 제품 및 무역 구색의 개념이 구별됩니다.
제품 범위, 위에서 언급한 바와 같이 산업 기업의 제품 범위에 속하는 상품 그룹으로, 예를 들어 다음과 같은 일부 특성에 따라 서로 밀접하게 관련되어 있습니다. 기능적 목적, 유통채널, 생산기술 등
무역 구색이는 도매 또는 소매 무역 기업이나 업계에서 제공하는 다양한 상품입니다. 케이터링. 미시적 수준에서는 무역 구색을 고려할 때 무역 기업이나 제품 그룹의 구색이 구별됩니다.
거시적 수준에서는 생산, 무역 및 소비자 구색이 구별됩니다.
제품 범위-특정 산업 또는 여러 산업의 산업 기업이 생산하는 다양한 제품입니다. 해당 산업이 단일 기업으로 대표되는 경우 생산 범위는 해당 기업의 세부 제품 범위와 일치합니다.
무역 구색- 도소매업은 물론 요식업계에서도 유통되는 다양한 상품입니다. 무역 구색은 생산 구색 또는 생산 구색의 합계보다 넓습니다. 이는 무역 및 케이터링 분야의 운영 구현으로 인해 발생합니다. 생산적인 성격의: 절단, 포장, 포장 등 국내 생산자의 제품과 함께 수입품도 거래 범위에 포함됩니다.
소비자 구색- 소비자가 필요로 하는 다양한 상품입니다. 상품시장의 특징 산업적 목적구매한 상품, 원자재, 구조 및 장비를 절단, 절단 등 필요한 상태로 가져오기 위해 많은 생산 작업을 수행하는 소비자 기업의 성과로 인해 무역 제품에 대한 소비자 구색이 초과됩니다. 소비재 시장에서 거래 구색은 조건부로 소비자 구색에 해당하며, 이는 "수요가 공급을 창출한다"는 주요 시장 가정을 따릅니다. 동시에, 시장 분석 과정에서 충족되지 않은 수요와 시장 틈새 시장은 물론 수요가 없는 거래에서 제공되는 일부 상품도 식별할 수 있습니다.
기업이 생산하는 제품의 다양성은 다음과 같은 지표를 사용하여 결정됩니다. 명명법그리고 범위.
· 제품 범위 - 이는 판매용으로 제공되는 모든 제품 그룹 및 제품 단위의 체계적인 목록입니다.
명칭 표시기:
너비– 이는 제품 다양성에 대한 정량적 평가입니다.
깊이– 각 제품 유형의 제안 수
포화– 정의 총회사가 생산한 상품;
조화- 목적 및 제조 기술 측면에서 서로 다른 제품군의 제품이 유사한 정도입니다.
기본 지표 명명법시장 변화에 적응하는 기업의 능력에 대한 정량적 평가를 제공합니다.
· 제품 범위 - 이는 일부 특성에 따라 지정된 동일한 이름의 제품 및 서비스 세트입니다. 이러한 상품은 동일한 가격 범위 내에서 속성, 생산 방법 및 소비의 유사성으로 인해 밀접한 관련이 있습니다.
제품 명칭 및 분류– 이것이 일반과 특수의 연결입니다. 따라서 품질 지표와 부량제품 범위는 동일합니다. 지표 너비그리고 깊은 곳회사가 개별 품목의 생산량을 늘리거나 시장 포화도를 평가하기로 결정할 때 구색이 고려됩니다. 다양한 제품( 위도) 집중할 수 있게 해줍니다. 다양한 요구 사항구매자와 구매(판매) 과정을 한곳에 집중시킵니다. 이러한 솔루션에는 추가 사항이 필요합니다. 자본 투자따라서 대기업만이 이를 할 수 있습니다. 풍부한 구색동일한 제품(샴푸)으로 다양한 시장 부문의 구매자의 요구를 충족하고 보다 집중적인 무역 이용을 위한 조건을 조성합니다. 생산 지역그리고 효과적인 수행 가격 정책. 이 모든 것이 제품의 경쟁력에 기여하며 범위를 확장할 때보다 개발 및 구현에 훨씬 적은 비용이 필요합니다. 그럼에도 불구하고, 고도로 "부풀려진" 종 범위는 재고 유지를 위한 자금을 전용하고 종간 경쟁을 야기합니다. 별도의 그룹그들의 큰 유사성 때문에 상품.
카테고리는 제품 분류를 관리하는 데에도 사용됩니다. 구조리 메인, 추가그리고 제한된 구색.
구색 구조- 유사한 유형의 제품 목록입니다.
주요 범위- 이것 주요 부분대부분의 이익을 가져오는 구색.
추가 구색 -비 전통적인 서비스 형태로 이익을 보장하는 상품을 보완합니다.
구색 제한나쁜 결과로 발생 재정 상황기업, 수요 변동.
각 생산자는 자신의 제품 구성을 체계적으로 검토해야 하며, 필요한 경우 마련하다그의. 특별 할인을 통해 구색의 수익성이 없는 구성 요소를 신속하게 매진할 수 있습니다.
제품 정책과 관련하여 우크라이나 시장에서 잘 알려진 회사의 행동을 고려하면 특정 기간제안된 제품 범위가 포화되어 출시되었으며, 우리 시장에서 회사 제품 정책의 성공 또는 실패에 대한 결론을 도출합니다.
주제 번호 8 제품 마케팅
8.1. 제품 컨셉. 분류, 명칭 및 분류
8.2. 제품 전략.
8.3. 제품 라이프사이클 마케팅
8.4. 품질과 경쟁력
8.5. 브랜드 마케팅
제품 컨셉. 분류, 명칭 및 분류
제품- 가지고 있는 물건이나 행동 유익한 특성그리고 판매할 예정입니다.
마케팅 관점에서 제품요구를 충족시키는 솔루션입니다.
제품단위- 별도의 무결성입니다. 정확한 사양및 설명: 색상, 맛, 크기, 무게, 품질 등 예를 들어, 베이커리 제품, 고기나 유제품은 상품이고, 빵 한 덩어리, 연유 캔은 무역품입니다.
마케팅에서는 일반적으로 3단계 제품 구조가 사용됩니다. 구매자가 내리는 선택은 다음 수준 사이의 절충안입니다.
1) 디자인에 의한 제품(제품 구매의 주요 이점)
2) 상품 실제 성능 (외부 디자인, 포장, 라벨링, 구색, 품질, 브랜드 이름);
3) 강화품(보증, 애프터 서비스, 설치(설치), 소모품 및 신용).
관점에서 최종 용도상품은 다음과 같이 분류됩니다.
소비자,
산업의(산업 및 기술용 제품),
서비스.
소비재 – 구매한 상품 최종 소비자개인(가족) 사용을 위해.
산업 및 기술용 제품– 의도된 제품 산업 소비, 물질 생산 분야 및 무형 서비스 분야의 서비스 제공을 위해. 여기에는 원자재, 재료, 연료, 부품, 도구, 기계 및 장비가 포함됩니다.
서비스 – 행동, 요구 사항 충족을 목표로 하고 판매용으로 사용됩니다.
주요 제품기업의 성공, 광범위한 고객 및 이익을 결정합니다. 일반적으로 새 제품으로 나타납니다.
기관차 용품브랜드 이름 확립에 기여하는 기업의 다른 제품도 함께 가져옵니다.
"콜러"제품은 가격이 저렴하기 때문에 구매자의 관심을 끌고, 다른 곳보다 저렴한 가격으로 판매되는 잘 알려진 제품입니다. 구매자는 낮은 가격을 기업의 다른 상품으로 확장합니다. 브랜드 제품은 가격이 엄청날 수 있습니다.
전술 제품고객이 경쟁사로 전환하지 않도록 기존 구색을 보완하십시오. 가성비 좋은 제품들입니다.
소개된 제품시장에 진입하려면 지원과 유리한 순간이 필요합니다.
나가는 상품수정하거나 시장에서 철수해야 합니다.
범위– 종류, 등급, 브랜드별 동질적인 제품 구성입니다.
구색의 폭– 제품 품목 수.
구색의 깊이– 상품명당 상품 종류 수.
제품 명칭-특정 판매자가 고객에게 제공하는 모든 상품 분류 그룹 및 제품 단위의 총체입니다.
회사의 제품 범위는 폭, 깊이, 조화로 설명할 수 있습니다.
아래에 광범위한 제품 범위이해하다 총 수회사가 생산하는 다양한 상품 그룹.
아래에 제품군의 포화 상태이해하다 총 수그 구성 개별 상품.
아래에 제품군의 깊이모든 사람의 제안을 이해하다 개별 제품구색 그룹 내.
아래에 조화로운 제품군최종 용도, 생산 조직 요구 사항, 유통 채널 또는 기타 지표 측면에서 다양한 제품 그룹의 제품 간의 근접 정도를 이해합니다.
제품 범위의 네 가지 매개변수를 사용하여 회사의 제품 정책이 결정됩니다. 할 수 있다 제품군을 확대하다새로운 제품군 출시를 통해 할 수 있다 채도를 높이다기존 상품 구색 그룹, 철저한 구색으로 회사의 위치에 접근합니다. 사용 가능한 각 제품에 대해 더 많은 옵션을 제공할 수 있습니다. 제품 범위를 심화시키세요. 회사가 하나 이상의 영역에서 강력한 위치를 확보하려고 하는지 여부에 따라 다음을 달성할 수 있습니다. 더 크거나, 그 반대로, 조화가 덜하다서로 다른 제품군의 제품 간.
쌀. 제품군 확장 계획
기업의 효과적인 제품 정책을 수행하는 데에는 두 가지 주요 문제가 있습니다. 첫째, 회사는 라이프사이클 단계를 고려하여 기존 제품 범위 내에서 작업을 합리적으로 구성해야 합니다. 둘째, 단종되거나 시장에서 퇴출될 제품을 대체하기 위한 신제품 개발을 사전에 수행합니다.
제품 전략.
회사 제품 정책– 신제품을 시장에 출시하고 기존 제품을 보존하며 제품 구성을 변경하기 위한 일련의 기본 솔루션입니다.
제품 개발을 결정하는 제품 전략은 다음과 같습니다.
제품 변형 – 제품의 이전 속성이 변경되었습니다.
분화 – 시장에 나와 있는 오래된 제품의 보존에 따라 속성이 변경됩니다.
제품 다양화 – 주요 생산과 관련되지 않은 신제품 출시.
가능한 다각화 전략을 위한 네 가지 옵션.
4.1. 동심원 다각화 전략 . 회사는 회사에서 사용하는 기술을 사용하여 생산되는 제품 범위에 제품을 추가합니다. 예를 들어, 플라스틱 제품 공장에서 기계 부품을 생산하기 시작합니다.
4.2. 수직적 다각화 전략.
제조업체는 공급되는 재료 및 부품의 품질에 종종 불만족합니다. 따라서 회사는 이러한 제품의 생산을 마스터해야 하며, 이는 종종 품질을 결정합니다. 완성 된 제품, 이를 통해 자체적으로 전략적 이점을 창출합니다.
4.3. 수평적 다각화 전략 . 회사는 생산이 사용된 기술과 관련이 없지만 회사와 동일한 고객이 구매하는 상품에 중점을 둡니다. 표적 시장. 소비자는 자신의 요구에 대한 만족을 회사의 이미지 및 제품과 연관시켜 신제품에 대해 긍정적으로 인식합니다.
4.4. 기업 다각화 전략 . 전략은 회사가 속한 산업과 멀리 떨어진 활동 영역에 회사가 진입하는 것과 관련이 있습니다. 현재회사는 일하고 있어요. 예를 들어 Pepsi-Cola가 스포츠 장비 생산에 참여합니다.
전략의 선택은 기업의 자원과 위험 성향에 따라 달라집니다. 회사에 자원이 있지만 위험을 감수하고 싶지 않은 경우 제품 개발 전략을 사용할 수 있습니다. 자원이 충분하지 않은 경우 시장 개발 전략을 선택할 수 있습니다.
제거 – 다음으로 인한 오래된 제품의 중단: 시장에서 철수; 위기 상황에서 생산이 중단됩니다.
8.삼. 제품 라이프사이클 마케팅
제품 수명주기(PLC)– 제품이 시장에 진입한 순간부터(때로는 제품이 개발된 순간부터) 시장에서 출시될 때까지의 시간입니다.
기초적인 기준위장관 단계 식별:
- 무역 회전율;
- 목록;
- 비용
- 가격;
- 이익(개발 규모, 속도 및 방향).
이러한 기준을 고려하여 다음이 구별됩니다. 제품 수명주기 단계:
1. 구현– 판매량이 느리게 증가하는 기간입니다. 제품이 이제 막 시장에 진입하고 구매자를 확보하고 있습니다. 높은 비용으로 인해 이익이 없습니다.
2. 키– 소비자가 제품을 빠르게 인식하고 이익이 크게 증가하는 기간입니다.
3. 성숙함– 제품이 사람들 사이에서 수용되면서 매출 성장이 둔화되는 기간 큰 그룹구매자. 경쟁사의 공격을 물리치기 위해 수행되는 마케팅 활동의 비용 증가로 인해 이익이 안정되거나 감소하기 시작합니다.
4. 경기 후퇴– 판매량이 감소하고 이익이 감소하는 기간입니다.
쌀. 제품 수명주기의 다양한 단계에서 매출 및 이익의 변화
마케팅 전략 생활주기의 다양한 단계에서공격적인 군사 행동과 유사:
1. 구현 단계에서 일회사 때문에 깊은 시장 침투.매우 높게 또는 매우 높게 설정할 수 있습니다. 낮은 수준각 마케팅 변수(가격, 판촉, 유통, 제품 품질). 가격과 판촉만을 고려하면 다음과 같은 4가지 대안 전략이 가능합니다.
- "빠른 탈지" 전략– 집중적인 프로모션과 높은 가격;
- "느린 스키밍" 전략– 적당한 프로모션과 높은 가격;
- 신속한 시장 침투 전략– 강화된 프로모션 및 저렴한 가격;
- 느린 시장 침투 전략– 적당한 프로모션과 저렴한 가격.
2. 성장기 일회사 때문에 기존 입지를 강화하고 기반을 확대합니다.다음과 같은 전략이 가능합니다:
- 제품 품질 향상, 추가 속성을 부여하여 시장에서 제품을 강화합니다.
- 새로운 모델 출시 및 수정, 범위 확장,
- 새로운 시장 부문 진입;
- 기존 판매 채널 확장 및 새로운 판매 채널 탐색
