Желание управлять другим человеком может иметь различные корни. Например, мать контролирует ребенка ради его же безопасности. Но это, пожалуй, единственный пример бескорыстного манипулирования, когда цель - благо для другого, а не для себя. Сложно привести другой пример. В подавляющем большинстве мнение навязывается против воли человека и без положительных для того последствий. Итак, почему манипуляции - это плохо.

Скрытые манипуляции

Манипуляция подразумевает под собой выполнение чужого желания помимо собственной воли. При этом подразумевается, что тот, кого используют, все прекрасно понимает и делает это добровольно. Но так происходит далеко не всегда. Очень многие, сами не понимая того, играют чувствами других, те же, кого используют, тоже не подозревают, что исполняют не свою волю.

Скрытые манипуляции зачастую осознаются через ощущение дискомфорта. Если вам стало после разговора с кем-то не по себе, у вас взыграла совесть, значит, имело место опосредованное воздействие. Такое часто случается при общении с родителями, деловыми партнерами, близкими друзьями.

Казалось бы, в безобидной просьбе не было ничего особенного: мама попросила чаще к ней заезжать, потому что ей одиноко. Вроде нормальная ситуация, но почему-то вас наполняет неприятное чувство вины и стыда. Но если поразмыслить, можно понять, что мама старается решить свои проблемы вашими руками. Исполнять ее просьбу или нет - дело ваше, главное понимать, что к чему, и не поступать в ущерб собственным интересам, как бы эгоистично это ни звучало.

Управление чужими страхами

Жертвами манипуляции как правило становятся из-за своих страхов . Вспомните Малыша из произведения Астрид Линдгрен - Карлсон отлично знал, что тот боится остаться один, поэтому вертел им, как ему было угодно. И стоило мальчику захотеть что-то сделать против воли хитрого друга, как тот тут же пугал тем, что не будет играть и улетит.

Как правило манипулятор, чтобы не потерять свою руководящую роль, всячески взращивает в своей «игрушке» комплексы, чтобы его легче было использовать. В этом одна из самых главных опасностей, особенно, когда такой род отношений связывает близких людей. И хорошо, если жертва осознает, как именно им управляют. Тогда у него могут появиться силы для того, чтобы сбросить ярмо. Но если она не понимает, за него жизнь проживают другие люди.

Бороться с этим явлением сложно, но возможно. Так, проще всего не отказать напрямую, а просто проигнорировать - в таком случае манипулятору либо придется напрямую потребовать исполнения просьбы (а это уже приказ), либо смириться с тем, что ему не получить желаемого таким способом.

Манипуляции в общении: плохо или хорошо?

Манипуляции в общении: начало

Каждый день вы сталкиваетесь с этим явлении практически в любом общении— родные, коллеги, друзья или просто малознакомые люди пытаются вами управлять. С вероятностью 90% вы тоже манипулируете окружающими, пытаетесь влиять и управлять их мнением и действиями.

Почему-то в обществе я нередко встречаю мнение, что манипуляции - это непременно плохо (еще один хороший вопрос - а что вообще такое “плохо” и “хорошо”? Задумайтесь). При этом есть люди, которые манипулируют другими (осознанно или неосознанно) и заявляют, что это плохо и “я так не делаю”. И есть другая позиция, я ее абсолютно разделяю:

МАНИПУЛЯЦИИ - ЭТО НОРМАЛЬНО!

Разберемся — что такое манипуляция?

Если говорить просто, то это скрытое воздействие на другого человека сделать (или не сделать), сказать что-то, что не входило в его планы, чего возможно он сам не хочет. Отличительная особенность — у вас возникает ощущение дискомфорта, что вас используют или принуждают.

ВАЖНО! Любая манипуляция - это вид коммуникации, вид общения. Но не каждая коммуникация - есть манипуляция.

Вы понимаете, что лично вам это действие не принесет выгоды, может даже навредить. Но все равно выполняете просьбу, а потом сожалеете. Важно понимать разницу — человек может манипулировать вами осознанно и неосознанно.

Осознанные манипуляции — когда человек на 100% осознает, что манипулирует, то есть у него есть скрытая цель и он понимает, какими способами к ней придет.

Например, карточный игрок. Если ему выпали хорошие карты, он пытается изобразить досаду и разочарование. Зачем? Чтобы ввести соперников в заблуждение. Аналогичные ситуации нередко встречаются во время многостадийных переговоров, когда манипулятивная стратегия рассчитана на несколько шагов и в результате эмоциональной или логической манипуляции, вторая сторона идет на уступки.

Шикарный пример - сериал “Карточный Домик” - пособие по манипуляциям

Неосознанные манипуляции в общении — когда человек пытается управлять вами инстинктивно.
Самой вредоносной является как раз неявная манипуляция, которую человек не отслеживает. Увы, этот способ манипулирования чаще всего встречается между людьми. Получается, человек не использует манипуляцию ответственно и не управляет процессом.
Пример: ваш ребенок захотел игрушку, но вы ему отказали. Он расстроился, заплакал, и вы, чтобы успокоить его, купили ему игрушку. Если такой "фокус" проделать несколько раз, то ребенок "научится" плакать, чтобы получить желаемое. Как часто по жизни он потом будет применять этот трюк, пускай меняя способ манипуляции? Это становится шаблоном.

Как научиться различать, манипулируют вами или нет?

Основа манипулирования, управления вами — давление на эмоции. А эмоции могут быть разными:

Жалость — друг показывает себя несчастным, неумехой или неудачником;
Чувство гордости — коллега вам говорит, что вы специалист, мастер своего дела;
Страх потери — вторая половинка показывает, что вы можете потерять;
Чувство вины — «Как же мы теперь будем без тебя, мы всю жизнь в тебя вложили, а ты нас бросаешь»;
Соблазнение — человек пробуждает в вас желание, например, сексуальное или пищевое;
Манипуляция любовью - “Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду”.

К слову, это одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь - это товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.

Иногда окружающие могут использовать несколько ваших эмоций. Срабатывает та, что вызывает отклик больше всего. Чаще это чувство вины и жалость.

Самое интересное — чем чаще человек поддается манипуляциям, тем их больше становится. Коллега, который спихивает на вас свою работу, будет продолжать это делать. Родственники, которым нужна помощь или ваше имущество, деньги в долг, будут повторять ситуацию каждый раз. И вам чаще будет неудобно отказать.

Управление эмоциями — самый действенный способ, как противостоять манипуляциям

Манипуляторы быстро теряют интерес к людям, которые не реагируют на них эмоционально. И чем меньше вы обращаете внимание на манипулятора, тем меньше играете по его правилам.

Если говорить проще, представьте: каждая эмоция — это камешек через реку, от манипулятора к вам. Реагируя на поддевки, вы выстилаете мостик к своему личному пространству, времени и ресурсам. А если нет камешка (нужной эмоции) — манипулятор «падает в воду».

Начальная тактика борьбы с манипуляциями

Для старта я дам вам простую практику, которая, по сути, даже не является приемом контрманипуляции. Это не метод борьбы, а тихая оборона, инструмент замедления, получения времени на размышления.


Заведите простой браслет, кольцо, канцелярскую резинку или просто повяжите на запястье нитку, как сейчас модно. Каждый раз, когда вы слышите просьбу что-то сделать, дать, купить или отвезти (это самые простые манипуляции), посмотрите на свою руку и возьмитесь за браслет или нитку, либо щелкните резинкой. Покрутите ее пару минут и скажите — я скажу свое решение завтра, через неделю, месяц. Но не сейчас (ведь этого от вас и хотят)!

Вечером, придя домой, хорошо подумайте — предложенное нужно лично вам? Если нет, то нет. Только не сообщайте о своем решении тут же. Спросят — ответьте.

ВАЖНО! Поймите, кому принадлежит решение: вам или человеку, с которым вы разговариваете.

Если использовать этот способ во время любого общения, то простые бытовые манипуляторы вас покинут. Дело в том, что видя холодность человека, не чувствуя его эмоции (на которых и строится манипуляция) и ощущая холод, манипулятор отдаляется. Экологично и по собственной воле.

Безусловно, в моменте это срабатывает не всегда. Дело в том, что манипуляторы могут быть агрессивными, с множеством приемов и методов принуждения.

Чтобы с ними бороться, нужно

• уметь управлять собственными эмоциями
• замедляться, наблюдать и анализировать
• владеть приемами антиманипуляции

и главное - ПРАКТИКА.

Об этом в следующих статьях.

А пока что расскажите:

• Как часто вы сталкиваетесь с манипуляциями?
• На какие эмоции давят манипуляторы именно в вашем случае, и когда вы это осознаете?
• А вы сами к каким манипуляциям чаще всего прибегаете?

Заставить сделать другого человека то, что ему не нравиться, например, ребенка усадить за уроки, это делают все родители и без обучения НЛП. Криком, приказами, но добиваются своего.
Тоже и с взрослыми. Если приказ отдает начальник – то, скорее всего, даже если вы не согласны, вы его выполните. Или окажетесь уволены.

Вообще, любая коммуникация – это способ управлять действиями другого человека. Если вы другого о чем-то спрашиваете, а он отвечает, то получается, что вы вынудили его к ответу. Секундой ранее он это делать не собирался. А, услышав ваш вопрос, вынужден отвечать. Если ребенок просит есть, мама, как бы она ни была занята, бежит на кухню готовить еду.

Даже если кто-то намеренно игнорирует ваши слова и делает вид, что вас не слышит, он все равно в зоне вашего влияния! То есть вынужденно реагирует именно на ваши действия, на вашу речь. Вы оказываетесь в зоне его внимания, и таким или другим способом он с вами взаимодействует.
Получается, что, чтобы мы не сказали другому человеку, мы так или иначе управляем его действиями. И это называется просто общение.

А теперь представьте себе начальника, который умеет договариваться с вами, объяснять суть своего приказа понятными вами словами, находить область совпадения ваших и его интересов. И вот тогда вам легко выполнять его приказания. Просто потому, что вы теперь действуете и в своих интересах. Здорово, не правда ли? И теперь такая возможность действительно есть.

Манипуляция: хорошо или плохо?

Любая психотерапия, в том числе НЛП – это общение, беседа с другим человеком.

А что такое манипуляция? Это умелое делание чего-нибудь руками.

То есть, любой человек, который умело использует свои навыки, знания, получается, манипулятор. В хорошем смысле.
В принципе любому слову можно придать как положительное значение, так и отрицательное. Все зависит, в каких контекстах оно используется и какие смыслы ему придает говорящий.

Слову «манипулятор» повезло меньше всего.
Поэтому хочется вернуться к истинному его значению, а не тем смыслам, которые могут придаваться ему.
Дословное значение этого слова очень позитивное, в русском языке есть аналог – «умелец», мастер своего дела.
НЛП учит хорошей, «умелой» коммуникации, то есть общению, взаимодействию. А разве плохо быть мастером общения, человеком, который умеет говорить такими словами, которые понятны собеседнику?

Кто мешает обучиться этому каждому?
Один из наших студентов сказал о базовом курсе обучения навыкам психологической помощи:
«Этот курс надо преподавать в средней школе».
То же самое можно отнести к навыкам и знаниям по коммуникации, которые дает нам НЛП.

Уметь говорить на одном языке с любым собеседником, уметь понять его и помочь ему понять вас, уметь придать конкретное значение словам, всем этим достаточно просто овладеть.
Разве вам не приятно, когда вас понимают? Или когда говорят так, что вам понятно, о чем речь?
Мне, например, нравится, когда я сразу понимаю, о чем говорит собеседник.

А чего же бояться те, кто боится манипуляций?
Видимо, опять, что кто-то захватит над ними власть и будет управлять ими без их ведома.
Но мы уже говорили об этом, разбирая особенности гипноза.
Или того, что пойдет на поводу у собеседника и сделает, что он просит.
Или, даже не могу придумать, чего тут можно бояться!

Если то, что собеседник говорит, совпадает с моими намерениями, то я и без него это сделаю, а с его помощью сделаю еще лучше.
Если то, что он просит, мне неприятно, я, скорее всего, делать не буду. Или сделаю неохотно.

Сферы применения манипуляции

Многие компании, организации, фирмы проводят обучение своих сотрудников основам коммуникации с применением методов НЛП. Учат правилам телефонных и прямых переговоров, общению с заказчиками и посетителями, общению с деловыми партнерами. Разрабатывают планы своего развития, опять же используя достижения НЛП. Организуют команды и многое другое.

Нам тоже приходилось в прошлом десятилетии проводить такое обучение в ряде фирм. И, уверяю вас, нет там никаких особых тайн. Просто немножко большее знание основ человеческого мышления и языка позволяет улучшить свое общение.

И тут есть еще одна заслуга НЛП.

Те факты и стратегии, которые предлагает это направление психологии, на самом деле известны довольно давно. Но попробуйте разобраться в классической фундаментальной психологии досконально! Даже одолев гору томов и диссертаций, вряд ли удастся сложить внятную картину, как протекает наше мышление.

В НЛП же эти фундаментальные теории получили просто, ясное представление, доступное уже школьнику старших классов.

Для этого использована модель. Модель, которая является своего рода аналогом человеческого мышления, и при этом упрощена до минимума функций, нужных для успешного общения.

Поэтому НЛПеры и отрицают, что НЛП это наука. Это просто модель, которая понятно все объясняет, говорят они.

Не манипулирование, а моделирование

Слово «моделирование» значительно лучше подходит для объяснения, что такое НЛП.
Это возможность моделировать, создавать, изменять, находить лучшее, исправлять ошибки и совершенствоваться в своем личностном развитии.
И эта возможность есть у каждого. В первую очередь для себя.

А людям, которые живут рядом с таким человеком и общаются с ним, почему-то становиться значительно комфортнее и уютнее.

«Смысл моего общения заключается в той реакции, которую оно вызывает. В моих силах изменить свое общение для получения адекватной реакции.» (из базовых пресуппозиций НЛП)

Так что, общайтесь с удовольствием, даже по самым конфликтным вопросам!

Екатерина

2015-10-26 09:03:34

Будете смеяться, но у меня именно такая ситуация, живем уже 5 лет, есть ребенок, и он требует, что бы я вышла за него замуж. А мне это сейчас вообще ни к чему, т.к. на нем висят кредиты и мне совершенно неохота рисковать и трепать себе нервы из-за судебников. И ничего прикольного в этом нет, потому как не просят и не приглашают замуж а требуют в ультимативной форме, и выслушиваю что да лучше мне уйти, да семьи у нас нет, и постоянно подвергаюсь манипуляциям с его стороны. Ну и сама тоже иногда прибегаю к ним, нормального открытого диалога не получается. Сейчас как раз работаю с тем, чтобы не реагировать болезненно на манипуляции,вылавливаю своих тараканов

Елена Чурзина

2015-10-26 10:14:51

Ну что тут скажешь, Екатерина!? Конечно, если бы на нем не было кредитов, и все у него было бы здорово и являлся бы он просто подарком судьбы, а не очередной обузой, вот тогда бы и под венец. Но тут очень сильно надо Вам задуматься, а почему в Вашу судьбу пришел такой человек, с такой кучей проблем и прилип, как банный листик? Конечно надо начинать всегда с себя, потому что именно наше окружение показывает нам, что у нас где-то внутри что-то не в порядке. И Вы правильно делаете, что работаете со своими "тараканами" прежде всего! Вы большая умничка и на верном пути! Изменитесь Вы и он поменяется, главное найти точку вхождения проблемы в себе и мир Вашего окружения поменяется к лучшему.

2015-10-26 10:56:48

Нfверное это вопрос границ. Если мужчина мной манипулирует, значит он нарушает мои границы. И это лишь говорит о том, что я не умею их выстраивать. Нужно наверное сразу говорить, что не нравится и какое поведение не устраивает. Любая манипуляция: со стороны женщины или со стороны мужчины ведет только к осложнению в отношениях. Через манипуляцию человек пытается добиться своего, не умея это делать по-другому.

2015-10-26 12:56:17

Можно сказать болезненно. Я не люблю манипуляции. Я чувствую и вижу когда человек мной манипулирует и для меня это неприятно.Может быть это связано с отрицательными эмоциями, которые у меня появляются, потому что я не вижу искренности от манипулятора.В моей жизни таких людей было очень много и мне трудно об этом вспоминать. Я понимаю, что манипуляции необходимы для жизни. С помощью них мы получаем желаемое. Как их правильно применять и во благо? Я люблю искренность и правду. Мне трудно притворяться, поэтому не люблю манипулировать и навязывать свою волю другому человеку. Многие так живут и много добиваются и совесть их не мучает. Может я не совсем права? Может есть манипуляции во благо? Как их использовать? Как их применить в жизни, чтобы другому человеку больно не сделать и не обидеть?

2015-10-26 15:06:34

И у меня ситуация, что мной манипулируют... Мало того, что встречаюсь с женатым, но он мне очень помогает материально, и послать его хочется, и понимаешь, что зависишь от него...((, а времена нынче такие хоть и работаю на двух работах, есть ребёнок, но денег катастрофически не хватает. Да и другие мужчины в очереди не стоят... Вот и думай то ли быть гордой и одинокой, то ли позволять собой манипулировать, что то получать взамен, но все равно иметь душевный дискомфорт....

2015-10-26 17:51:45

Елена, тема лично для меня, в данный момент, очень актуальна. Делюсь своим опытом, человек я очень нетерпеливый к боли, вот как раз манипуляции со стороны мужчины мне причиняли много душевной боли и переживаний, я как-будто оказываюсь в подвешенном состоянии, мне проще уйти от таких отношений, хотя понимаю, что это не выход. Хочу с этим вопросом разобраться

2015-10-27 08:45:02

Для меня это вред, наверное потому, что сама манипулировать не умею. Муж пытается навязывать мне свою модель семейной жизни, с чем мне нелегко примириться и в результате у нас полное непонимание. каждый мой ответ на его претензии ко мне он воспринимает как критику в свой адрес, и критикуя меня, заявляет, что это я критикую его и этим отравляю его жизнь. Но на самом деле это неправда, я стараюсь, чтобы гармонизировать отношения, закрываю глаза на многие вещи, но все равно, ничего не получается и постепенно он все же выигрывает, а я уступаю и мне от этого все хуже. Диалог у нас не выходит и мне проще, чтобы не ругаться, согласиться с ним. чужим людям, пытающимся манипулировать мною я могу дать отпор, а с мужем ичегоне выходит.

Елена Чурзина

2015-10-27 09:22:38

Да, Надежда Вы правы, границы выстраивать необходимо уметь. А как потом быть, кого на посту поставить у этих самых границ. Или же самой их охранять все время живя в напряжении, что их кто-нибудь нарушит. Как привести отношения к гармоничному уважению этих самых границ? И добровольному отказу со стороны мужчины от желания Вами манипулировать при любом удобном случае? Как по другому и без манипуляций выстроить эти отношения в двустороннем порядке? И как научиться это делать по другому не съезжая на привычный манипулятивный способ общения? Вот где кроется секрет правильных отношений в паре!

Елена Чурзина

2015-10-27 09:34:42

Юлия, Вы очень чувствительный человек и очень правильно чувствуете природу манипуляций. Вы правы, манипулировать всегда не честно. И грань между злостной и белой и пушистой манипуляцией весьма мала. Переступить эту черту нам всегда поможет наше эго. А те кто ходят по головам и при этом чувствуют себя хорошо, они живут в своем мирке иллюзий, который придумали сами попирая законы Божьи. Помните о главном закон о свободе выбора. И даже Бог не вмешивается в наши дела, а лишь помогает, когда просим о помощи. Так же и с манипуляциями. Но ведь где-то есть золотая середина. И Бог наградил нас женщин интуицией, которая должна защитить и нас и мужчину, который рядом с нами? У мужчин нет ее, а есть голая логика! Теперь стоит вопрос - каким образом донести до любимого мужчины, что Вы чувствуете, что для Вас обоих будет лучше в данной конкретной ситуации? И он остается открытым!

Елена Чурзина

2015-10-27 09:40:48

Ольга, конечно побег это не выход. Ситуация всегда догонит Вас только еще в более усугубленном виде. Поэтому нужно разрешать здесь и сейчас раз Вам послали такое! Подумайте о том, где Вы манипулируете людьми и в чем. Мир - это зеркало. Оно нам показывает где мы ведем себя так же! Вам необходимо разобраться на каком уровне отношений Вы допускаете манипуляции с окружающими людьми и исправить эту ситуацию, вот тогда Вами перестанут манипулировать.

Елена Чурзина

2015-10-27 09:46:03

Лена, зажимая в себе свои потребности и не согласие с мужем, Вы накапливаете внутренний конфликт и недовольство мужем и отношениями с ним будет расти все сильнее и сильнее. Вам просто необходимо научится договариваться с мужем и при этом не конфликтовать. Тут работает принцип отражения, при котором муж своим возмущением показывает Вам, что у Вас велик уровень обиды на критику со стороны других людей. Поработайте в этом направлении и муж перестанет так болезненно реагировать на Ваши разговоры.

Елена Чурзина

2015-10-27 09:54:03

Наталья, не отказавшись от старого - новое в Вашу жизни не прийдет. В полный стакан не налить ничего! Освобождайтесь от этих полу-отношений и повышайте свою самооценку. И учитесь выстраивать отношения с настоящими мужчинами, пробудив в себе свое женское начало. Урок по "Женскому началу" в правом углу этого сайта Вам в помощь. Начните с этого.

Большинство людей считают, что манипуляция – это нечто плохое, что ни в коем случае нельзя производить над людьми. Основными причинами такого мнения считаются убеждения о том, что люди-манипуляторы пытаются добиться для себя успехов посредством других людей. В медицине же это слово означает действия со специализированными предметами.

Но вернёмся к вопросу о манипуляции в отношениях между людьми. В то время, когда в мире было разрешено рабство, многие люди пользовались этой привилегией с удовольствием, и считали, что вправе делать со своими рабами все, чего пожелают. Сейчас, к счастью, этого проделывать нельзя, но тем ни менее все можно встретить людей, которые не прочь удовлетворить свои потребности за счет других. Сейчас существует множество терминов и синонимов, связанных с манипуляцией. Для некоторых психологов ближе определения господства над разумом, контроль сознания, программирование поведения и мыслей, принуждение к чему-либо. А для других самое главное не определение и не процесс достижения цели, а сам результат, то есть результат достижения своих целей посредством другого, господство, выигрыш.

Основополагающим фактором в любого рода манипуляции является психологическое воздействие на индивида. А после этого и воздействие человека на другого, как на средство для достижения своих выгод и целей. Манипулирующий играет на слабостях испытуемого, подчиняет его волю себе. Процесс манипуляции вызывает негативное или позитивное возбуждение у человека, к которому она применяется, она провоцирует его на действия, которые он не собирался делать или никогда бы не совершил сам. Если смотреть на акт манипуляции с религиозной точки зрения, то она расценивается как большой грех.

В других ситуация манипуляции с разумом человека просто необходимы. Например, человек пережил очень страшную катастрофу, потеряв все что было, всех близких или просто оказался в центре жестоких событий, которые чуть ли не довели его до сумасшествия. В этом случае манипуляции опытного специалиста помогут пациенту заблокировать самые страшные картины и потихоньку вывести его из состояния шока, помогут вернуть к полноценной жизни.

Смотреть на психологическую манипуляцию можно по-разному, но итог зависит только от человека, чьими руками она используется.