Открытие мойки самообслуживания: чистый и высокодоходный бизнес. Как открыть автомойку самообслуживания

Для нашей страны характерны плохое качество автомобильных дорог и быстро переменчивые климатические условия. Сюда можно добавить и большую дефицитность дорог с двумя и более полосами движения в одном направлении, частое неуважительное отношение друг к другу водителей. Всё это приводит к тому, что уже через день-другой активной эксплуатации практически любой автомобиль превращается в грязного стального монстра. И как бы аккуратен и чистоплотен не был водитель, избежать этой трансформации не удаётся. Единственный выход из описанной ситуации – регулярная мойка своего автомобиля.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 2 400 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 352 000 рублей.

Прибыль – 172 000 рублей.

Окупаемость – 13 месяцев.

Вариантов же мойки не много:

• на автомойке обычного устройства в ручном или автоматическом режиме;
• мойка у дома, где-то вблизи своего гаража из водопровода или водой, привезенной в канистре.

Что выбирает водитель из этих двух вариантов, зависит как от его личных предпочтений, так и от материальных возможностей. Но в последнее время всё чаще можно слышать о третьем варианте содержания машины в чистоте – ручной автомойке самообслуживания. Рассмотрим этот вариант в плане построения бизнеса, изучая имеющиеся в сети образцы бизнес-планов автомойки с расчетами. Но прежде не лишне разобраться, чем именно ручная автомойка привлекательна для автомобилистов, какие важнейшие потребности этих людей она способна удовлетворить.

Владельцы автомобилей посещают автомойку самообслуживания из нескольких соображений:

• с целью экономии собственных средств и времени;
• самостоятельное ухаживание за железным любимцем доставляет владельцу даже некоторое удовольствие;
• всё, что необходимо для качественной очистки автомобиля, включая спецодежду, моечный инвентарь, на этой автомойке есть в наличие;
• выполняя мойку своими руками, человек избавляется от опасения, что без его участия это действие будет проведено с плохим качеством.

Можно ещё привести аргументы в пользу выбора автомойки самообслуживания, которые все вместе дадут чёткое понимание востребованности этого предприятия, возможных рисков, а значит – и высокой вероятности успеха бизнеса, построенного на оказании услуг автолюбителям.

У этого вида автомойки есть важные преимущества перед стационарными пунктами аналогичного назначения:

• для установки боксов мобильного моечного пункта нет острой необходимости возводить фундамент или готовить специальную бетонированную площадку;
• сроки ввода предприятия в эксплуатацию минимальны;
• вместе с документацией на оборудование торговыми посредниками поставляются необходимые разрешительные документы на организацию работ;
• не требуется канализация, ведь в готовом модуле имеется оборудования очистки воды для оборотного её использования;
• всё оборудование можно легко демонтировать, переместить на новое место.

В этой статье главная цель – дать начинающему бизнесмену конкретное представление, как составить бизнес-план мобильной автомойки или план стационарного пункта аналогичного назначения.

Планирование бизнеса на автомойке

Будем рассматривать планирование открытия автомойки с нуля с соблюдением всех классических этапов разработки этого документа. В документы по разработке бизнес-плана автомойки самообслуживания войдут такие разделы, как организационная часть, производственная и финансовая деятельность. Нельзя исключить из планирования и конкурентоспособность открываемого предприятия. Подводить итог работы в конкретных цифрах будет экономический раздел. Соблюдение этой последовательности положительно повлияет на ситуацию с получением кредита в банке или с привлечением инвесторских средств.

Производственная часть

Главным вопросом производственного плана открытия автомойки с нуля – это правильно выбрать её расположение по отношению к городским кварталам и оживлённым транспортным развязкам. Следует не упускать из виду наличие хорошего подъезда к участку, выезда на магистраль. Ведь сформировать собственную клиентскую базу для автомойки почти невыполнимо. Практически на 90% все клиенты – случайные люди. Поэтому успех бизнеса очень сильно будет зависеть от выбора места. Очень кстати, чтобы арендованная площадь позволила рядом с боксами для мойки обустроить административное помещение и небольшую стоянку для автомобилей обслуживающего персонала или ожидающих очереди автолюбителей.

Одной из главных частей бизнес-плане открытия автомойки с нуля должно являться своевременное определение статуса выбранного земельного участка с приложением к плану подтверждающий этот факт документов. Участок должен предназначаться для застройки промышленными объектами. Ещё о своих намерениях открыть бизнес на автомойке необходимо заранее сообщить администрации города. В отличие от мобильного моечного пункта для работы оборудования стационарного типа очень важны и коммуникационные подключения. Это электроснабжение, водопровод и канализация, оборудованная очистными стоковыми сооружениями.

Сейчас российский рынок оборудования пестрит предложениями по продаже автомоек модульного типа. Это металлические блоки, имеющие вид контейнеров. В состав комплекта поставки оборудования входит и дизельный генератор как источник автономного электроснабжения. Другими важными элементами моечного мобильного комплекса являются ёмкости для отработанной и чистой воды с установленной системой фильтрации для оборотного водоснабжения.

Организация работы автомойки

Если мойка планируется на четыре автомобиля одновременно, то потребуется земельный участок, площадь которого составит не менее 500 кв. метров. Чтобы арендовать такую площадь у частника в черте города, потребуется ежегодная плата порядка 300 000 рублей. Удачей будет, если выбранный участок земли находится в государственной собственности, в этом случае арендная плата окажется значительно ниже.

После того, как участок будет выбран и договорённость на его аренду будет достигнута, нужно приступить к регистрационным действиям по открытию бизнеса. Необходимо будет получить разрешение на предпринимательскую деятельность от местной СЭС, службы пожарной безопасности и зарегистрироваться в налоговых органах. Очень удобно все эти действия поручить специалистам с юридическим образованием, которые берутся за оказание аналогичных услуг. Также и монтаж оборудования, постройку требуемых сооружений лучше доверить подрядным организациям, если удастся договориться с ними о приемлемом размере оплаты работ.

Для мобильной автомойки нет необходимости в получении разрешительных документов, отчасти и поэтому нет нужды планировать предпринимательство самим, вполне достаточно проанализировать и затем использовать готовый бизнес-план автомойки.

В поставляемый комплект оборудования входит и пакет необходимых документов:

• эксплуатационное руководство;
• заключение о пожарной безопасности;
• заключение СЭС;
• паспорт оборудования;
• сертификат соответствия.

Получается, что для работы модульной автомойки достаточно лишь заключить арендный договор на земельный участок, подобрать персонал работников и начать обслуживание клиентов. Цена современного моечного модуля на 2 бокса составляет 1 млн. 250 тыс. рублей.

Организационный план включает в себя и набор штата работников, заработную плату персонала и форму сотрудничества с этими людьми. Опытные предприниматели считают, что для нормальной работы автомойки на 2 бокса достаточным количеством работников является 2 человека. Работа их должна быть посменной, с графиком 2 через 2 двенадцатичасовых смены. По маркетинговому плану, разработанному для таких автомоек, лучшим вариантом оплаты труда рабочих является сдельная заработная плата. Она обычно выплачивается ежедневно и составляет около 1/5 стоимости оказанных за смену услуг. Сам же предприниматель занимается административными функциями, закупает необходимые материалы и инструменты.

Финансовый план

Для финансового плана берём деятельность мобильной автомойки на 2 машиноместа, расположенную в черте полумиллионного города рядом с оживлённой магистралью. В нескольких десятках метров от автомойки располагается заправочная станция, что является существенным плюсом для бизнеса и повышает конечную эффективность проекта. Средняя стоимость услуг для одного посетителя составляет 400 руб.

Сначала сделаем оценку затратной части открытия предпринимательства – размера вложений:

• покупка оборудованных модулей — 2 250 000 руб.;
• затраты на доставку оборудования и его установку – 150 000 руб.;
• итого – 2 400 000 руб.

Для оценки доходов работающего предприятия необходимо кроме всего прочего учесть и сезонность бизнеса. Высокая доходность наблюдается в период с марта по октябрь, а с ноября до марта происходит её значительное снижение. Это связано с тем, что в зимний период движение на собственных авто резко сокращается, а транспортные компании предпочитают выполнять мойку своих автомобилей на своей базе.

Средняя выручка за месяц работы предприятия составит 352 000 руб.

При формировании ценообразования моечных услуг нужно будет учесть расходы на дизельное топливо для генераторной станции, на периодическую замену воды в ёмкостях и на замену картриджей фильтрующих элементов. Также сюда нужно прибавить затраты на покупку моющих материалов и средств. Итоговая себестоимость услуг за работу в течение смены составляет примерно 940 руб.

Расходы общего характера включают в себя заработную плату рабочих, налоговые выплаты, плата за аренду помещения и периодические выплату временщику-бухгалтеру. В сумме они составят примерно 123 000 руб. в месяц.

Расчёт прибыли предприятия выполняется с учётом выручки за месяц, из которой нужно вычесть все перечисленные расходы и налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц работы автомойки составит около 178 000 руб. При таком хорошем результате рентабельность предприятия будет равна 50,6%. Исходя из полученной чистой прибыли и размера начальных капиталовложений нетрудно рассчитать и срок окупаемости: 2 400 000/178 000 =13,48 месяцев или чуть больше года напряжённой работы модульного мобильного комплекса.

Конечно, приведенный пример бизнес-плана автомойки не может точно соответствовать любому бизнес-проекту, реализуемому в реальной ситуации данного времени. Но большинство обозначенных в проекте показателей окажутся очень близки к достигаемыми в современном бизнесе. По мере же накопления средств после того, как стартовые вложения будут окуплены, можно приняться за разработку бизнес-плана организации и развития автомойки большей пропускной способности или в другом районе города. Ведь время не стоит на месте, одни успехи являются лишь прологом к другим, уже большим по формату и размерам влагаемого капитала.

В крупных городах автомойки встречаются на каждом шагу. Но, несмотря на это, клиентам приходится долго ждать своей очереди, поскольку процесс мытья одной машины занимает 30–40 минут. В связи с этим появился новый альтернативный способ – автомойка самообслуживания. Такая услуга пользуется большим спросом среди автовладельцев. Перед тем как открыть мойку самообслуживания с нуля, следует ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса.

Особенности бизнеса

Автомойки самообслуживания могут иметь разное оснащение и размеры. Их объединяет один важный фактор – отсутствие обслуживающего персонала. В помещении установлена специальная конструкция, чем-то напоминающая навес, разделенный на несколько блоков. В каждом отдельном боксе находится оборудование для мойки автомобилей. Кроме того, здесь установлены терминалы, с помощью которых клиент может оплатить услугу. Чтобы получить доступ к пылесосу и другому оборудованию, нужно приобрести жетон на определенное время либо на одну мойку.

Такая автомойка имеет множество преимуществ. В первую очередь, это цена. Она в разы ниже, чем на обычных мойках. Кроме того, многие автовладельцы не доверяют свою машину другим людям, поэтому предпочитают ее мыть самостоятельно. Но, если человек живет в квартире, у него нет возможности помыть авто в домашних условиях. А на автомойке самообслуживания это можно сделать за небольшую плату безо всяких проблем.

Регистрация бизнеса

Давайте разберемся, что нужно чтобы открыть мойку самообслуживания? В первую очередь обратитесь к специалистам в строительную компанию, чтобы разработать проект и получить необходимые разрешения. Если вы арендуете земельный участок, понадобится решение местного исполнительного комитета, архитектурно-планировочное задание и план самого участка.

После этого нужно посетить пожарную инспекцию, экологов и СЭС. Их разрешения нужны для того чтобы получить постановление в местной администрации о том, что вы можете открыть мойку. Организационно-правовую форму можно выбрать любую. Чаще всего это ООО или ИП.

Мы разобрались, какие документы нужны для открытия автомойки. Теперь следует определиться с выбором помещения.

Месторасположение

Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, которая будет приносить хороший доход, необходимо правильно выбрать ее месторасположение. Это очень важный фактор, от которого во многом зависит целесообразность и рентабельность бизнеса. Если открыть такое предприятие в неудачном месте, оно может стать убыточным и со временем обанкротится.

Раньше автомойки располагали во дворах многоэтажных домов, поскольку аренда помещения в таком месте стоит намного дешевле. Сегодня они появились вдоль трассы, что намного выгоднее и удобнее. Чтобы клиенты не проезжали мимо вашего автомоечного комплекса, следует за 1–2 км с обеих сторон установить вывески. Самый лучший вариант – это мойка, расположенная сразу за светофором. Ожидая зеленый свет, водитель успевает рассмотреть все окрестности, поэтому обязательно заметит вашу автомойку.

Составляя бизнес план автомойки самообслуживания, следует определиться с тем, сколько денег вы можете выделить на покупку или аренду земельного участка. Еще один важный момент – это наличие коммуникаций. Чтобы обеспечить работу такого предприятия, понадобится вода, канализация и электроэнергия. Поэтому перед тем , на базе которого вы хотите организовать автомойку, проверьте, чтобы в помещение были подведены необходимые коммуникации.

Оборудование автомойки

Идеальный вариант – готовая модульная автомойка от европейских производителей. В западных странах такой вид бизнеса развит на самом высшем уровне, поэтому многие производители выпускают соответствующие устройства отличного качества. По вопросам покупки лучше всего обратиться к официальным дилерам, которые работают в нашей стране. Не забывайте о том, что в первую очередь клиенты обращают внимание на оборудование, поэтому автомойка должна быть оснащена достойной техникой.

Многие начинающие предприниматели интересуются, сколько стоит мойка самообслуживания? Цены на такое оборудование достаточно высокие, но, несмотря на это, экономить на приобретении техники нельзя. Из-за частых поломок снижается качество обслуживания и, соответственно, уменьшается количество клиентов. Если репутация вашего предприятия испортится, оно не будет приносить достойного дохода.

На старте, целесообразно приобрести надежный аппарат без дополнительных опций. Это бюджетный вариант как открыть мойку самообслуживания. После того как выйдете на чистую прибыль, можно купить более дорогие, модернизированные устройства.

Персонал

Поскольку клиенты моют свои машины самостоятельно, нет необходимости нанимать много сотрудников. Всю работу может выполнять один оператор. В его обязанности входит обслуживание оборудования, помощь клиентам и продажа жетонов. На круглосуточную мойку следует нанять больше людей, чтобы они могли работать посменно. Зарплата оператора составляет примерно 20-25 тыс. рублей.

Финансовая часть

Если вы решили открыть автомойку обслуживания, цена вопроса может быть разной. Чтобы примерно рассчитать расходы, необходимо определить все главные этапы этого процесса:

• Как уже говорилось выше, оборудование для мойки самообслуживания закупают в Европе. Идеальный вариант для города – это мойка, состоящая из шести блоков. Она обойдется в 9,5 млн рублей. Кроме того, вам придется потратить 375 тыс. рублей на ее доставку и установку. Еще 1 млн рублей нужно выделить на покупку очистных сооружений;
• Вопрос с арендой или покупкой земли каждый предприниматель решает в зависимости от своих финансовых возможностей. Некоторые арендуют площади на автостоянках или в гипермаркетах, а кто-то покупает землю у государства. На аренду помещения вы потратите за год примерно 120 тыс. рублей;
• Чтобы привлечь клиентов к своему бизнесу, нужно обеспечить эффективную рекламу автомойки. Это могут быть баннеры, вывески, указатели, а также рекламные листовки, на которые следует выделить примерно 50 тыс. рублей;
• Подведение коммуникаций – 270 тыс. рублей;
• Благоустройство территории – 180 тыс. рублей;
• Оформление документов – 200 тыс. рублей;
• Заработная плата и налоги.

Многие начинающие предприниматели, которые не имеют опыта в этой сфере, отдают предпочтение покупке франшизы мойки самообслуживания. Работа под именем известного бренда – это отличный вариант для тех, кто делает первые шаги в бизнесе и боится ошибиться на старте.

Мы разобрались, сколько нужно денег чтобы открыть мойку самообслуживания. Теперь поговорим о прибыли. Если ваш сервис будет работать круглосуточно, максимальное количество клиентов следует ожидать с 8 до 10 часов утра и с 17 до 22 часов вечера. В течение дня, предприятие будет загружено всего лишь на 20%.

Видео по теме

В среднем на мытье одного автомобиля уходит 20 минут. Это значит, что за час вы обслужите не более 3-х клиентов. Два поста ежесуточно могут обслуживать не менее 60 машин. Стоимость мойки примерно 500 рублей. Если добавить дополнительные услуги, ее стоимость будет составлять около 750 рублей. Соответственно, получается, что в месяц мойка будет приносить выручки 1 млн рублей. Если вычесть ежемесячные расходы, размер чистого дохода – 230 тыс. рублей. Дополнительную прибыль может приносить . Такую продукцию можно закупать оптом или производить самостоятельно на базе СТО.

Если вы разработаете грамотный бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами и будете строго придерживаться всех его пунктов, первоначальные вложения можно вернуть в течение одного года.

Реклама

Чтобы ваш бизнес приносил хороший доход, нужно узнать, как быстро раскрутить автомойку или автосервис и привлечь клиентов. Рекламную кампанию следует начинать сразу после открытия. Поскольку мойки самообслуживания – это относительно новая услуга, таких предприятий в крупных городах немного, поэтому вы можете смело рассчитывать на то, что посетителей будет достаточно.

• Ежемесячная прибыль (от): 3400 $
• Срок окупаемости (от): 36 месяцев
• Стартовый капитал (от): 120000$

Переменчивый климат нашей страны, неудовлетворительное качество дорожного покрытия, дефицит широких многополосных дорог, взаимное неуважение водителей друг к другу за короткое время превращают любой автомобиль в грязный кусок металла. Даже у самых аккуратных и чистоплотных водителей. Поэтому единственным выходом из этой ситуации пока что остается частая периодическая мойка авто:

• на обычной автомобильной мойке (ручной или автоматизированной);
• самостоятельно рядом с гаражом, если там есть водопровод или привезя воду в больших канистрах.

Выбор того или иного варианта, основывается на личных предпочтениях автомобилиста и на имеющихся возможностях. Однако есть альтернатива, промежуточный вариант, - ручная автомобильная мойка самообслуживания .

Экспертное мнение

Чтобы получить более актуальную информацию, мы взяли интервью у экспертов действующих компаний в сфере бизнеса на мойках самообслуживания. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.

Интервью мы вынесли на отдельные страницы. Ознакомиться с ними можно перейдя по ссылкам:

Если вы также являетесь экспертом в данной области и готовы ответить на список подготовленных вопросов, напишите нам через страницу Контактов . На бесплатной основе.

Преимущества

Какие потребности автолюбителя сможет удовлетворить такая автомобильная и мойка, и почему она будет привлекательной для людей?

Таких конкурентных преимуществ для владельцев машины можно назвать несколько:

1. это сэкономит время и деньги хозяина авто (особенно, если пользоваться мойкой можно будет круглосуточно).
2. они получат возможность самостоятельно ухаживать за своим "железным конем", "ласточкой" и т.п.;
3. на мойке самообслуживания есть все необходимое для качественной помывки авто, включая спецодежду и моющий инвентарь;
4. это позволит избежать чувство страха за сохранность машины, не надо будет бояться, что ее поцарапают, некачественно помоют;

Организация бизнеса c нуля

Самый ответственный шаг при организации мойки самообслуживания - это выбор места ее расположения. Для организации мойки на четыре поста (четыре машиноместа) необходим участок площадью около 500 кв. метров. Аренда такого участка в среднем российском городе в год обойдется не менее 300 тыс.руб. Кроме того, следует обратиться в местную администрацию о намерениях открыть автомобильную мойку. Также необходимо узнать статус выбранной земли, он должен быть предназначен под промышленную застройку.
И самое главное должна быть возможность подключения мощностей к электричеству, водоснабжению и оборудования очистных сооружений для стоков. Оптимальный вариант - это оборудование системы оборотного водоснабжения.

Следующий шаг - это разработка проектной документации, получение разрешительных документов. Этот этап лучше поручить подрядной организации, как и строительство всех сооружений и монтаж оборудования.

Расходы капитального характера

В целом расходы на открытие бизнеса составят порядка 7-8 млн.руб. и будут включать в себя:

• разработка (получение) проектной и разрешительной документации - 500 тыс.руб.;
• оборудование (моечное, пылесосы для чистки, очистные) с монтажом - 3 млн.руб.;
• строительство здания мойки - 3 млн.руб.
• наружная реклама с указателями - 300 тыс.руб.

Стоимость оборудования для автомойки самообслуживания с установкой под ключ не менее 7 миллионов рублей.

Также вы можете бесплатно скачать бизнес план мойки самообслуживания с подробными расчетами. После скачивания вам останется лишь заменить вводные показатели под свой регион:

Оборудование

Минимальный базовый набор для мойки самообслуживания включает в себя:

• блоки управления,
• магистрали,
• систему насосов,
• узлы дозации,
• консоли,
• пистолеты.

Стоимость оснащения зависит от типа комплектации. Средние цены на оборудование базовой комплектации:

• Для 1 поста – 15 000 $.
• Для 2-х постов – 30 000 $.
• Для 3-х постов – 45 000 $.
• Для 4-х постов – 60 000 $.
• Для 5-и постов – 75 000 $.
• Для 6-и постов – 90 000 $.

Строительство

Приступить в строительству мойки самообслуживания можно, когда у вас есть:

• участок в собственности/аренде;
• готовый проект автомойки, одобренный архитекторами;
• разрешение на строительство.

Основные этапы:

1. Разработка проекта.
Этим занимаются проектные организации, которые также могут получить необходимые согласования и разрешение на строительство согласно этому проекту. Некоторые дилеры оборудования моек самообслуживания предоставляют своим клиентам типовой проект бесплатно.

2. Заключение договора на строительство.
Необходимо найти компанию, занимающуюся строительством автомоек самообслуживания. Желательно, чтобы подрядчик уже имел опыт в реализации подобного проекта. Однако, это осуществимо не всегда, поскольку подобный бизнес еще только набирает обороты.

3. Земляные работы.

Смотрите рисунок, чтобы понять сколько нужно площади земли для строительства мойки.

4. Строительство фундамента:

• Прокладка коммуникаций;
• Оборудование теплого пола;
• Заливка бетоном/укладка асфальта или плиты.

5. Оборудование очистных сооружений.

6. Обустройство территории.

7. Монтаж оборудования мойки.
Происходит установка контейнера с оборудованием (в случае с контейнерной мойкой), моечных блоков (модульная мойка) и подключение оборудования мойки к коммуникациям. Как правило, дилеры предоставляют услугу шеф-монтажа.

8. Пусконаладочные работы
Также могут предоставляться представителем производителя.

Бюджетный вариант

Если ваши средства ограничены, то вместо заказа услуги "строительства под ключ" у специализированных компаний, вы можете большую часть работ описанных выше, выполнить самостоятельно.

Оборудование можно приобрести в лизинг.

Финансовый план

Доходы в месяц:

Выручка от аренды моечных постов при стоимости получаса аренды одного поста 100 руб. и 50% загрузке в течение суток каждого из 4-х постов - 290 тыс.руб.

Прибыль от продаж моющих средств и инвентаря (минимальная наценка в среднем 10 руб. с машины) - 30 тыс.руб.

Выручка от аренды пылесосов для чистки салона - 20 руб. с машины при 20 машинах в сутки - 12 тыс.руб.

Расходы в месяц:

• Электроэнергия и вода - 25 тыс.руб.
• Аренда - 25 тыс.руб.
• Заработная плата персонала (человек для сервисного обслуживания оборудования) - 20 тыс.руб.
• Услуги бухгалтера и уборщика территории- 10 тыс.руб.

Прибыль в месяц:

• Прибыль до налогообложения составит - 250 тыс.руб.
• Окупаемость проекта - 3-5 лет.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что такой вид бизнеса является достаточно выгодным с высокой ликвидностью.
Видео - Автоматическая бесконтактная мойка:

Видео

Как происходит процесс самостоятельной мойки автомобилей можно увидеть на видео:

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Следите за обновлениями Вконтакте:
→ 04.04.2015

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Отзывы:

У меня подобная мойка уже успешно функционирует третий год.
На строительство при достаточном финансировании уйдёт 3-4 месяца,окупаемость 3-4 года при5-6 постах, при 15-20 постах окупится раза в два быстрее.
Только бизнес для милионников.
Цена за 1 час 300 руб.
Можно больше в сезо -народ всё-равно валом идёт.

Здравствуйте, хочу рассказать вам о своем опыте открытия мойки самообслуживания. Я начал заниматься этим бизнесом более двух лет назад. Большинство отзывов в сети на эту тему написано людьми, продающими оборудование для МСО. Информацию от непосредственных владельцев подобного бизнеса найти довольно сложно. Возможно, это вызвано нежеланием раскрывать коммерческие секреты и преподносить другим в готовом виде то, что достигнуто ценой упорного труда и многочисленных проб и ошибок.
Меня конкуренция не пугает, поэтому я поделюсь личным опытом (в том числе и не совсем удачным) с людьми, которые хотят начать подобный бизнес. Оговорюсь сразу: в мои планы не входит с кем-либо спорить или доказывать свою правоту. Главная задача – рассказать о своем опыте, который избавит будущих собственников МСО от некоторых иллюзий и поможет им не повторять чужие ошибки.
Тема довольно объемная, поэтому она будет состоять из нескольких частей — от строительства мойки до всех прочих нюансов.
Строительство МСО
Расположение
Оптимальный вариант — строить МСО в «спальных» районах, поблизости от стоянок, гаражей и основных маршрутов движения людей на работу. Если вы живете в небольшом городе, то при надлежащем качестве сервиса о существовании вашей мойки узнают очень быстро.
Затраты
Затраты на строительство для каждого случая могут быть разными. Утверждения продавцов оборудования о небольших начальных вложениях – миф. Один пост обойдется вам в 20-25 тысяч евро, проект будет стоить примерно столько же. В процессе строительства необходимо провести коммуникации и водоснабжение, установить контейнеры, навес и очистные сооружения. Если добавить к этому различные «подати», взимаемые государством, то затраты на строительство составят не меньше 200 тысяч евро. Таким образом, минимальная стоимость 6-постовой мойки – 350 тысяч евро.
Строить в городе мойку менее, чем с пятью постами, я не рекомендую. Вы сэкономите на оборудовании, но потеряете одно из основных преимуществ МСО – гарантию быстрого сервиса. Несмотря на низкую стоимость услуг, МСО по многим параметрам уступают автоматическим и ручным мойкам. Простояв на вашей МСО столько же времени, сколько на ручной мойке или «щетке», клиент, скорее всего, сделает выбор не в вашу пользу.
Особенности славянского менталитета
Приоритеты среднестатистического клиента у нас и в странах Европы существенно отличаются. Для европейцев главными преимуществами являются невысокая цена, практичность и скорость обслуживания. Отличительной чертой многих наших сограждан является стремление получить обслуживание VIP-класса за минимальные деньги.
Чтобы удовлетворить запросы «нашего» клиента, ваша мойка должна соответствовать следующим требованиям:
— Отсутствие очередей.
— Минимальные расценки (хотя бы в первое время, пока вы не завоевали авторитет на рынке услуг).
— Качественная помывка автомобиля.
— Максимальный ассортимент сопутствующих услуг – от сушки и пылесоса до кафе с магазином. В западных странах это правило давно и успешно работает. Нашими же бизнесменами зачастую руководит жажда сиюминутной выгоды, и они не понимают, что это приносит плоды лишь в условиях дефицита услуг. Быстрый рост конкуренции негативно отразится на репутации такого бизнеса.
Выбор оборудования
За время ведения бизнеса я посетил немало зарубежных выставок и могу утверждать, что неплохо разбираюсь в производителях и видах оборудования. До сих пор не существует однозначного ответа на вопрос: что лучше – контакт или бесконтакт? На моей первой мойке была установлена система WashTec со щетками. Прошло два года, и после долгих размышлений и сомнений я решил поставить оборудование со щетками и на свои новые МСО. Почему?
У меня была возможность изучить другие виды и технологии, применяемые при мойке методом самообслуживания. С помощью партнеров на моей МСО было собрано и запущено два бесконтактных поста, в которых постоянно варьировались различные режимы, дозировки и состав химии, время мойки и пр. Подобные эксперименты мог проводить как я, так и любой желающий убедиться в преимуществе бесконтактного метода.
В результате многочисленных опытов выяснилось следующее. Качественно отмыть авто от грязи в летне-осенний период (самый сложный вариант) сможет только профессионал, строго соблюдающий все технологические процессы и использующий агрессивную химию. Все попытки обычных клиентов приводили к тому, что химические препараты смывались некачественно и оставляли налет на автомобиле после высыхания. Относительно неплохого результата удавалось добиться лишь в тех случаях, когда машина была просто запылена.
Количество клиентов, недовольных плохим качеством бесконтактной мойки, неуклонно росло. Наши аргументы о том, что для качественной мойки таким методом необходимо обладать определенными навыками, никто не хотел слушать. В итоге, невзирая на то, что мы использовали наиболее передовое и дорогое оборудование, бесконтактные посты пришлось закрыть.
Для чистоты эксперимента мы с коллегами многократно пользовались услугами бесконтактных МСО в других европейских странах с аналогичным климатом. Результат везде был примерно одинаковым: полностью отмыть грязь удавалось только за два-три цикла, что существенно увеличивало стоимость услуги. В том единственном случае, когда мне удалось более-менее качественно вымыть машину «бесконтактом» (оборудование EHRLE), давление в насосах достигало 160-ти атм. Работать с таким давлением могут лишь профессионалы, а в руках обычного клиента это оборудование может нанести серьезный вред как автомобилю, так и здоровью человека. Не стоит забывать и о том, что агрессивная химия быстро разрушает резину, пластмассу и лакокрасочное покрытие.
Резюме: бесконтактным методом мойки пользоваться удобнее и проще, но качественно отмыть загрязненное авто при безопасном давлении и отсутствии профессиональных навыков практически невозможно. Данный метод может успешно применяться при регулярной мойке или незначительных загрязнениях.

При покупке оборудования для МСО не забывайте о том, что клиенту, по большому счету, безразлично ваше мнение по поводу правильной мойки его автомобиля. Благодаря усилиям маркетологов многие считают оптимальным вариантом именно «бесконтакт».
Я всегда стараюсь идти навстречу пожеланиям клиентов, поэтому приобрел оборудование, позволяющее производить мойку как бесконтактным способом, так и щетками. Это стоит дороже, зато у клиентов появляется возможность выбора, а я могу делать выводы об их предпочтениях.
«Щетки» и время на посту
Поначалу меня ужасно раздражали люди, не активировавшие услугу, но при этом пользовавшиеся щетками. Чаще всего это происходило в зимнее время, когда к пистолетам была постоянно подключена система антизамерзания. Поскольку ругаться с такими клиентами не имеет смысла, вскоре мы стали действовать по-другому. Мы старались вежливо объяснить человеку, что:
— от сухой щетки может пострадать его собственная машина;
— если предыдущий клиент был таким же любителем «халявы», то оставшаяся после него грязная щетка может нанести вред следующему автомобилю.
Такой подход намного эффективнее, и подобных случаев теперь стало гораздо меньше. Люди становятся все более сознательными!
В крайнем случае, если человек ведет себя вызывающе нагло, приходится вызывать милицию. Повсюду установлены камеры со звуком, так что мы всегда можем предъявить видеозапись в качестве доказательства. Недавно мы добились взыскания крупного штрафа с такого нарушителя, а соответствующее судебное решение увеличили и вывесили в качестве предостережения. Издержки бизнеса, ничего не поделаешь!
Использование щеток увеличивает время пребывания автомобиля на МСО. Поскольку стоимость услуг возрастает пропорционально времени, проведенному на посту, это можно считать преимуществом. Желательно иметь на мойке столько постов, чтобы количество машин в очереди не превышало количество постов более чем вдвое.
Систему оплаты нужно организовать таким образом, чтобы клиент был заинтересован в покупке большего количества времени (например, десяти минут) по минимальной цене. Если же он не укладывается в отведенное время, ему приходится покупать дополнительно по две минуты по гораздо более высоким тарифам. Получается, что дешевле купить сразу десять минут, чем три раза по две минуты.
О производителях оборудования МСО
Из своего опыта могу сделать вывод, что по устройству и техническим решениям продукция известных брендов практически не отличается от оборудования менее «раскрученных» торговых марок. Компаний-производителей, занимающихся изготовлением всех необходимых комплектующих, очень мало. Многие производители предпочитают покупать комплектующие, а затем собирать из них мойки по принципу конструктора.
Готовое оборудование, предлагаемое известными брендами, стоит баснословных денег. Если вы располагаете опытом использования подобного оборудования и возможностью покупать нужные комплектующие, вполне можно собрать его самостоятельно. Надежность оборудования будет зависеть от таких факторов, как качество комплектующих, применяемая химия и оборотное водоснабжение.
В свое время, когда мои познания о техническом оснащении МСО были минимальными, я сделал выбор в пользу продукции WashTec. При принятии решения не последнюю роль сыграла внушительная скидка, предложенная представителями компании. По прошествии времени можно сказать, что я выбрал далеко не худший вариант.
Оборудование таких марок, как EHRLE или Christ – это своеобразный аналог «Мерседеса» в автопромышленности. Однако «эксклюзивная» продукция всемирно известных брендов стоит колоссальных денег. Производители из Польши и Украины зачастую экономят на комплектующих, а готовую продукцию предлагают по достаточно высокой цене, аргументируя это тем, что оборудование конкурентов стоит еще дороже. На мой взгляд, наиболее разумное решение — ориентироваться на оптимальное соотношение цены и качества. Случайно выбранное мной оборудование WashTec можно назвать «золотой серединой».
Какую химию применять?
Пользоваться порошком мне не доводилось, однако из опыта работы с жидкой химией я получил представление об очевидных преимуществах и недостатках ее использования на МСО.
— Чтобы приготовить раствор, нет необходимости в горячей воде. В теплое время года это позволяет сэкономить значительные средства на нагреве воды. Правильно подобранные дозировки химических веществ позволяют прекрасно отмыть машину при температуре воды до 20 градусов. Зимой воду необходимо подогревать, чтобы на пистолеты она поступала приблизительно с такой же (16-20 град.) температурой.
— Ассортимент жидкой химии, предлагаемой различными производителями, намного шире, чем выбор порошковых средств. Более жесткая конкуренция положительно сказывается на цене и качестве готового продукта. Являясь оптовым покупателем, вы всегда можете рассчитывать на хорошую скидку. Продавец оборудования не будет требовать от вас использования жидкой химии какого-то определенного бренда. В случае с порошком это требование является обязательным условием сохранения гарантии на оборудование и качество мойки. Таким образом, вы попадаете в зависимость от производителя оборудования, что автоматически влечет за собой дополнительные расходы. Во избежание подобных ситуаций советую вам особенно внимательно читать те пункты договора с производителем, которые касаются гарантийного обслуживания.
— При работе с жидкой химией вам не понадобятся дополнительные устройства, которые необходимы для приготовления и подачи порошковых средств. Это позволит сэкономить дополнительные средства.
Некоторые специалисты считают, что при большой загрузке гранулы порошка иногда растворяются не полностью, что может привести к абразивному эффекту. Подтвердить или опровергнуть данное мнение я не берусь.
Исходя из всего вышесказанного, я делаю выбор в пользу оборудования, работающего на жидкой химии.

Еще об оборудовании
Благодаря рекламе и грамотной маркетинговой политике «бесконтактные» технологии в России, Белоруссии и Украине на данный момент имеют куда более привлекательную репутацию, чем их конкуренты – «щетки». Клиенту целенаправленно внушают, что «контактная» мойка давно устарела, а «бесконтакт» — это очень круто и модно. «Бесконтактом» сейчас пользуются не только на МСО, но и на порталах и ручных мойках. Естественно, плюсы всячески подчеркиваются и восхваляются, а о недостатках предпочитают скромно умалчивать.
Мне кажется, крупные производители МСО со щеточными технологиями (как американские, так и европейские) не слишком переживают по этому поводу. По сравнению с рынком европейских стран, где ежегодные продажи исчисляются тысячами единиц, доля российского, белорусского и украинского рынков пока ничтожно мала. Я думаю, что им вообще не совсем понятна суть дискуссии, ведь комплектация оборудования позволяет пользоваться и щеткой, и «бесконтактом», и обоими этими вариантами сразу – все для блага клиента!
На моей мойке у клиента всегда есть возможность мыть автомобиль без использования щеток. На многих «бесконтактных» МСО используются водные растворы химии, мне же кажется, что более эффективно применять специальные химические составы с добавлением воды, которые образуют густую пену. Добившись нужной консистенции, смесь подают на машину вместе с воздухом. Облако густой пены, медленно сползающее с поверхности автомобиля, уносит с собой практически всю грязь.
Многочисленные эксперименты подтвердили тот факт, что мойка «бесконтактом» с применением пены дает лучший результат, чем аналогичная процедура с эмульсиями. Кроме того, «пенная» мойка смотрится более эффектно (особенно если иногда в рекламных целях пользоваться цветной химией), что повышает привлекательность мойки для клиентов. Наиболее оптимальный вариант для наших климатических условий с зимами и стойкой грязью – возможность использования на МСО как щеток, так и «пенного бесконтакта».
Договор с продавцом оборудования
Из собственного опыта я сделал вывод: оборудование нужно заказывать только у серьезных поставщиков, которые по первому требованию смогут предоставить вам необходимые расходные материалы и запчасти. Вместе с договором на покупку оборудования обязательно заключите с поставщиком договор о гарантийном сервисе. Если вы не сделаете это до того, как заплатите за оборудование, проблемы у вас начнутся очень быстро, несмотря на все обещания продавца.
Крайне желательно заранее посетить базу поставщика. Если она работает круглосуточно, есть склад запчастей, необходимый транспорт и квалифицированные сотрудники для ремонта – все в порядке. В противном случае лучше не рисковать. Продавец, имеющий на складе достаточное количество запчастей и расходных материалов, гарантированно сможет устранить поломку в кратчайшие сроки.
Согласно моему договору с поставщиком у него на складе всегда должны быть быстроизнашивающиеся запчасти и материалы, а срок поставки остальных не должен превышать 25 дней. Максимальное время прибытия по вызову (круглосуточно) – два часа. За невыполнение этих условий договором предусмотрен штраф.
В договоре должно быть указано, что вы имеете право использовать как химию, рекомендованную продавцом, так и ту, изготовитель которой может гарантировать отсутствие проблем при работе с данным оборудованием. Если поставщик настаивает на применении определенного вида химии, то в договоре нужно указать, что продавец гарантирует четкие параметры мойки автомобиля, обязуясь произвести необходимую настройку оборудования.
Другие нюансы
За время работы мойки выяснилось, что услуга пылесоса наиболее рентабельна. Я располагаю двумя двухпостовыми пылесосами, и они практически никогда не простаивают.
Навес моей мойки изготовлен из обычного металла, покрытого несколькими слоями грунтовки и краски. В сравнении с оцинкованным железом такая конструкция обошлась на треть дешевле. Каждую весну мы производим косметическую покраску, все выглядит вполне прилично.
Если у вас МСО открытого типа, необходимо позаботиться о подогреве полов. Говорю это, исходя из своего опыта: на одной половине моей мойки полы подогреваются, а на другой – нет. Этот момент важен не только с точки зрения комфорта для клиентов. Обледенение – одна из основных проблем на МСО в зимний период.
Из-за распыления водной дисперсии лед нарастает моментально. Очистить необогреваемый пол ото льда, не повреждая бетон, весьма непросто. Для этого требуется специальный инструмент и серьезные физические усилия. Даже при небольшой минусовой температуре бороться со льдом приходится практически постоянно. В такие моменты мне не раз вспоминались продавцы оборудования, уверявшие, что затраты на персонал мойки ограничатся зарплатой человека, подсчитывающего прибыли!

Как контролировать выручку в аппарате?
Это важный момент. Раньше я был уверен, что в любом аппарате по умолчанию сохраняется вся информация о выручке. Однако вскоре я на собственном опыте убедился, что это не всегда так. При отключении электроэнергии аппарат одного из производителей на моей мойке обнулял не только счетчик выручки, но и данные о только что введенных клиентом и еще не использованных деньгах.
Подобные ситуации необходимо исключить. Аппарат должен сохранять данные о выручке при любых обстоятельствах. В противном случае у ваших сотрудников появляется масса возможностей присваивать себе часть денег.
Учет средств должен производиться как отдельно по каждой смене (между инкассациями), так и за все время (с момента первого включения аппарата). Уменьшение или обнуление последнего параметра недопустимо. Лишь в том случае, когда учет поступления средств ведется абсолютно прозрачно, вы можете со спокойной душой доверять ключи от аппарата своему администратору.
Онлайн-контроль
Чем больше у вас способов контролировать свой бизнес, тем лучше. Современные технологии дают вам возможность всегда быть в курсе того, что происходит на вашей МСО.
Лишь некоторые европейские производители моек предлагают функцию онлайн-мониторинга, при этом цена одного бокса достигает 20-ти тыс.евро.
Производители более бюджетной продукции ограничиваются GSM-контролем, присылая сообщения с суммой выручки. Для владельцев моек с одним-двумя боксами это приемлемый вариант. Однако если речь идет о десяти-пятнадцати боксах, такой вид отчетности становится довольно неудобным.
Оптимальный вариант – сохранять все отчеты в одном облачном хранилище. Входя под своим логином и паролем, вы в любой момент можете посмотреть интересующую вас информацию.
Надежность корпуса и замка аппарата
Большинство МСО работает в круглосуточном и автономном режиме, а среди клиентов, увы, иногда попадаются граждане с криминальными наклонностями. Учитывая это, противовандальным качествам замков и корпусов на ваших аппаратах стоит уделить особое внимание. Поинтересуйтесь наличием дополнительных запорных устройств — болтов с нестандартными головками и т.п. В случае поломки замка это поможет защитить аппарат от вскрытия и повреждения.
Особенности работы купюроприемника и монетоприемника
Чаще всего продавцы заверяют, что данное оборудование бесперебойно работает даже при самых низких температурах. В реальности все оказывается не совсем так. К примеру, купюроприемники NV 9, которые особенно популярны у украинских производителей моек, вообще не предназначены для уличных условий. Согласно заводским характеристикам, такими устройствами можно пользоваться только при плюсовых температурах.
«Умный свет»
Эта функция была придумана производителями, чтобы сэкономить ваши деньги. Принцип работы «умного света» состоит в том, что основное освещение бокса включается только после внесения денег в аппарат. Благодаря этому электроэнергия расходуется по мере необходимости, а все остальное время в боксе работает дежурное освещение.
«Текущий» пистолет
Этим термином обозначают пистолет, через который постоянно течет тонкая струйка воды. Данная функция используется зимой, чтобы обеспечить циркуляцию воды в шлангах, таким образом предотвращая ее замерзание.
Параметры АВД
Я рекомендую пользоваться аппаратами высокого давления марки Hawk, рабочее давление которых — от 200 бар. Если параметры рабочего давления будут ниже этой цифры, работа на максимуме возможностей приведет к более быстрому износу и поломке аппарата.
«Зимний» режим
Данный режим может быть реализован в двух вариантах. Условно их можно назвать ручным и автоматическим. В первом случае сотрудник мойки, ориентируясь на показания градусника и погодные условия, открывает кран пролива. Второй вариант – тот же кран открывается автоматически при помощи аппарата с датчиком температуры.
Я считаю, вариант с автоматикой гораздо более надежен, поскольку сводит к минимуму воздействие «человеческого фактора». Поскольку в мойках некоторых производителей управление зимним режимом осуществляется вручную, не забудьте обратить на это внимание.
Настройки паузы в автомате
Аппарат на мойке может работать без паузы (клиент оплачивает все время, которое находился в боксе) или с паузой (между различными операциями можно воспользоваться паузой для экономии средств).
Для клиента возможность взять паузу является преимуществом. Эта функция позволяет более качественно вымыть машину, поэтому клиенты часто отдают предпочтение мойкам с наличием паузы.
Интересы хозяина мойки в данном случае не совпадают с желаниями клиента. Чем раньше один автомобиль уедет с поста, тем быстрее сможет заехать следующий, и тем больше будет итоговая выручка. Для владельца МСО выгоднее тарифицировать время нахождения в боксе без пауз.
В этой ситуации существует решение, которое устраивает обе стороны. В аппарате можно настроить параметры «Время сеанса» и «Цена паузы». Благодаря этому у клиентов появится возможность брать бесплатную паузу. Однако время этой паузы будет ограничено, и после ее окончания включится оплата по тарифу, заданному параметром «Цена паузы».
Основные функции аппарата
Базовые функции в аппаратах большинства производителей чаще всего идентичны. Вот стандартный набор:
— подача воды под высоким давлением;
— подача воды для мытья рук (низкое давление);
— мытье шампунем или пеной;
— ополаскивание осмосом;
— обработка тефлоном или воском;
— подкачивание шин;
— продувание замков;
— пылесос.
Если оборудование, которое вам предлагают купить, оснащено более широким спектром функций, это можно считать преимуществом.
К примеру, на моей мойке можно дополнительно чернить шины, доливать жидкость в стеклоочиститель и пользоваться бесконтактной ручной сушкой.
Насосы для химии
В стандартной комплектации присутствует два насоса: один подает химию, второй предназначен для подачи воска. Установка третьего насоса для очистки от насекомых будет дополнительным плюсом.

Добрый день, я расскажу о своей мойке самообслуживания, работающей и в настоящее время. Этот бизнес приносит пусть и не огромный, но тем не менее стабильный доход.
Итак, что мы имеем: небольшой городок, население – 80-90 тыс.чел. Мы открылись в конце 2014-го, на тот момент моек такого формата в городе не было. Через 2-3 месяца после открытия на мойке обслуживалось по 100-120 авто за день. Это при условии, что нет дождей или сильного мороза – в нашем регионе зимой морозы обычно чередуются с дождями. Сначала планировали сделать стандартную мойку с обслуживающим персоналом, но в итоге остановились на варианте с самообслуживанием. МСО оборудована семью помывочными постами.
В смене работает два человека: администратор на улице и оператор на пульте. Процессы на мойке автоматизированы частично, запуск и остановку осуществляет оператор. В принципе можно сделать полную автоматизацию, подключив жетоно- и купюроприемники. Однако в таком случае существенно увеличатся затраты, а у нас есть ограничения по бюджету. В будущем посмотрим — оставлять как есть или все-таки полностью автоматизировать.
У каждой модификации есть свои преимущества и недостатки. В нашем случае рассматривался наиболее бюджетный вариант. Если в условиях нашего маленького городка потратить на оборудование 5-7 млн.рублей (по ценам до скачка курса), то вложения будут окупаться очень долго. Затраты на нашу мойку составили миллион с небольшим, при этом мы сами занимались пусконаладочными работами. Мы четко представляли, что хотим получить в результате, плюс пригодился предыдущий опыт работы с обычной мойкой.
Расходы
Затраты на воду мне оценить сложно, поскольку мы пользуемся скважиной. Среднемесячные расходы на электроэнергию в середине 2015-го составляли около 15-17 тыс.руб. На химию и прочие расходные материалы уходила примерно такая же сумма. Сколько платить персоналу – вопрос индивидуальный, тут советовать сложно. Некоторые статьи расходов можно покрывать за счет продажи сопутствующих товаров – освежителей, полиролей, тряпок, незамерзаек и т.п. На все это есть довольно неплохой спрос.
Мы арендуем целое здание, и сумма расходов на аренду получается очень внушительная. Если вы располагаете своим участком и у вас есть желание начать такой бизнес, то сейчас самое время начать. Пока эта ниша относительно свободна, но в ближайшие годы подобных моек станет гораздо больше. Прибыльность торговли падает, многие люди ищут новые способы заработка. Я считаю, что обычные мойки уже не пользуются такой популярностью, как раньше, и со временем их будет становиться меньше. Впрочем, всегда есть определенная категория клиентов, которые не пользуются услугами МСО.
Расценки
По расценкам на май 2015-го года размер среднего чека на нашей мойке составлял 150-200 рублей. Бывали, конечно, чеки и по 400-500, но довольно редко. Если человек заехал просто сдуть пыль (чаще всего так поступают таксисты), то выходила сумма до 100 рублей. Ограничений по габаритам нет, могут заезжать и легковые, и грузовые машины. В летний период количество клиентов уменьшается примерно на треть по сравнению с весной и осенью. Зимой 2015-го цена одной минуты обслуживания на нашей мойке составляла 14 рублей.

Добрый день
Прочитал тему и судя по стилю повествования предполагаю что Гирс и Владимир это одно лицо. И шансов что это действительно владелец, а не продавец маловато. Многие вопросы поднятые ими правдивы, некоторые — показывают лишь явный теоретический опыт. Хотя возможно я слишком придираюсь))). Для клиентов из Беларуси предлагаю почитать свою тему на форуме, которую я веду уже почти 4 года и как владелец и как производитель МСО. Часть информации там уже конечно неактуальна, однако многое будет полезно узнать.
biznet.by/topic93130.html вот ссылка, если не забанят)
Моменты в постах выше которые меня смутили:
1. Срок появления техподдержки на автомойке — 2 часа! (Это нереально, потому что любой производитель продаёт своё оборудование как минимум с радиусом продаж до 1000 км, и добраться за 2 часа до МСО в другой город нереально!!! В договорах конкурентов встречал сроки прибытия 24 часа. Мы сами поддерживаем по техническим вопросам своих клиентов круглосуточно и в 90% случаев возникшая проблема решается по телефону в срок до получаса)
2. Прибывают за 2 часа, а Детали везут 25 дней! ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ДНЕЙ! Да если ты даже мелкий производитель в любой момент времени ты просто обязан собрать из имеющихся деталей у тебя в наличии на складе как минимум ОДИН, чаще 2-3 полных комплектов поста МСО. Ну бред полный, если бы я заставил своих клиентов ждать нужную Деталь даже неделю, не говоря уже о месяце(((слишком дорого обходится простой оборудования, и я как владелец (если бы и не был производителем) просто держал бы у себя в наличии все Детали, которые даже теоретически могут «умереть», а если нет финансовой возможности — даже переплатил бы в 2 раза ее стоимость, но приобрёл бы нужную запчасть на следующий день и запустил пост в работу.
3. Бесит арифметика «50%-я посещаемость в течении 24 часов в сутки» — ребята, вы на московском МКАДЕ собрались строиться? А если дождь на неделю-другую зарядит? Не спорю — миллионник и райцентр сравнивать невозможно, но ещё в 2014 году на 6типостовых МСО стояли очереди, а сейчас они полупустые!!! (Убедитесь сами, просмотрев онлайнтрансляции с МСО по всей России). Так зачем же вы предлагаете построить 20типостовую мойку, которая окупится якобы в 2 раза быстрее чем более мелкая?
4. Единственно правильная арифметика — узнать реальные выручки ближайших конкурентов (подкупом работников, через госструктуры или мониторингом с теч. Пары недель), разделить полученные суммы на всех (т.к. Рынок все равно поделится) и исходя уже из своего размера предполагаемой грязной выручки считать будущий расходник ежемесячный. Считать не по рекламным брошюркам, а реальные цифры. И тогда вы поймёте что аренда в 500$ это нереально для миллионника (скорее придётся к этой сумме нолик дорисовать) или выручка в 20000$ в месяц нереальна для райцентра с арендой в 500$.
А ещё есть подогревы (при необходимости), Химия, электричество, Вода/канализация (при несоответствии экологическим нормам сброса к расходам на канализацию Родина может применить и коэффициент и х5 и даже х10!), зарплата обслуживающего оборудование работника, налоги, текущие расходы (фильтра, лампочки, текущее Обслуживание оборудования). Давайте не забывать что оборудование не вечно и бредни продавцов что якобы их оборудование работает 20 лет — это только бредни! Поэтому стоит учитывать и амортизацию, т.к. За 5-7 лет оборудование практически целиком заменится, ибо не может при таком высоком давлении и круглосуточно круглогодичной эксплуатации все работать без износа! Вот такая арифметика в реальности.
Подведём итог:
1. Место расположения — это 80% Вашего успеха
2. Правильное оборудование (без экономии в важном и без излишних вложений в ненужное)
3. Грамотный расчёт и понимание всех постоянных и переменных текущих ежемесячных затрат на эксплуатацию.
4. Вы НИКОГДА не сможете отнять у своих конкурентов всех их клиентов даже если ваше оборудование произвел сам Стив Джобс, поэтому (тем более если вы не первый в своём городе и приходите на этот рынок вторым-третьим-пятым…) поэтому четко понимайте что у вас выручка с очень большой долей вероятности будет на старте однозначно ниже чем к ближайших конкурентов (а при прочих равных условиях между вами хорошо если вы отщипнёте от них хотя бы равную долю рынка)

Наименование проекта: Мойка самообслуживания «Мой до Дыр»

Юридические и физические лица, заинтересованные в проекте: Граждане, заинтересованные в коммерческой помывке автомобилей собственными силами.

Цели проекта:

• Организация мойки автомобилей собственными силами автовладельцев;
• Создание новых рабочих мест;
• Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;

Общая стоимость проекта: 563 761 руб.;

Период реализации проекта: с апреля 2013 года;

Этапы реализации проекта:

Конкурентные преимущества:

• Простота и доступность цен;
• Низкая конкуренция на рынке, в связи с тем, что нет подобных предприятий в Магнитогорске;

Источники финансирования проекта: Частные вклады (собственные средства).

Показатели экономической окупаемости проекта:

• Период окупаемости - 40,5 мес.
• Общая прибыль за 1 год - 158 630 руб.
• Рентабельность предприятия - 32,6 %

Количество новых рабочих мест: Создание 1 рабочего места. ФОТ персонала - 15 000 руб./мес.;

Социальная значимость и актуальность проекта для социально-экономического развития города или конкретной организации:

Проект позволяет создать новые рабочие места для жителей города, а также обеспечить поступление налогов в бюджет города.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Описание услуги, ее предназначение

Сам испачкал - сам помыл

25 лет - хотя и маленький, но всё же юбилей. Именно столько прошло с момента пуска первой автомойки самообслуживания, созданной компанией Karcher. И хотя до России еще не дошла волна массового перехода автомобилистов на самообслуживание, в Европе такие мойки становятся все более популярными.

Сегодня концепция мойки самообслуживания в равной степени привлекательна как для профессионалов моечного бизнеса, так и для автозаправочных станций, автосалонов и служб автосервиса, где такие мойки становятся дополнительным и стабильным источником дохода.

Сейчас разработана программа выпуска оборудования, удовлетворяющего современным потребностям технологии наружной и внутренней очистки автомобиля. Она включает не только выпуск отдельных узлов и агрегатов, но и оснащение крупных центров самообслуживания.

Что же такое автомойка самообслуживания и какова ее роль в системе автосервиса? Прежде всего, остановимся на ее отличиях от традиционных ручных моек, как контактных, так и бесконтактных.

Компактные стационарные автомобильные мойки самообслуживания расходуют намного меньше воды при рабочем давлении 100 бар - тех 500 л/ч, которые заявлены в технических характеристиках, достаточно для капитальной мойки четырех-пяти машин, причем с малым расходом моющих средств. Технология самообслуживания предусматривает меньше времени на мытье среднестатистического автомобиля, причем такая процедура в полтора-два раза дешевле обычной.

Особенности технологии

Фирма мойка самообслуживания «Мой до Дыр» предоставляет следующие виды услуг:

• Мойка высоким давлением.
• Щеточная мойка.
• Чистовая промывка.
• Обработка горячим воском.
• Промывка холодной водой (деминерализованной) и сушка.
• Чистка салона автомобиля.

Мойки самообслуживания являются достаточно перспективным продуктом в сфере автомоечного бизнеса. При грамотном выборе места расположения данного типа мойки (вблизи гипермаркетов, торговых центров, автозаправок, автодилеров, автомоек, парковок) и с учётом пониженных цен на услуги.

Обосновывается спрос на мойки самообслуживания следующими факторами:

• Стационарная компактная установка с высококачественными компонентами и минимальными затратами на строительство.
• Низкая стоимость содержания комплекса - значит низкая себестоимость мойки.
• Установка защищена от вандализма пользователей и недобросовестного обслуживающего персонала.
• Водители ищут доступную по средствам возможность мойки своего транспортного средства самим или дома.
• Уникальное предложение для Клиента по соотношению цена/качество мойки.
• Простые в управлении приборы мойки означают удобство в обращении.
• Индивидуальное предложение для мойки автомобиля. Забава для пользователя.
• Защита технологии пользователя/оператора!
• Для контроля за работой комплекса (поддержание порядка и помощь клиентам) необходим один сотрудник.

3. Описание рынка сбыта

Исследования рынка

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.

За последние несколько лет автомойки самообслуживания получили широкое распространение, их популярность растет в геометрической прогрессии. Поэтому интерес к ним, и к их характеристикам и свойствам растёт.

Законодательство России

Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.

Потребители (подробнее)

По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.

Конкуренты

На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.

Факторы косвенного воздействия

Экономическое состояние

Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.

Политическая среда

Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.

Научно-техническая среда

Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.

Маркетинговое исследование

Основные задачи исследования:

1. Сбор информации о желаниях и вкусах потребителей;
2. Оценка актуальности новой услуги;
3. Определение потенциальных потребителей (возраст, заработок);

Стратегия сбыта продукции:

В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности наших услуг, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

Все вышеперечисленные маркетинговые действия обеспечат достижение намеченного объема продаж и получение запланированной прибыли

Опросный лист

Добрый день. Мы хотим Вам презентовать нашу фирму «Мой до Дыр», предоставляющую услугу по коммерческий помыв автомобиля силами автолюбителя и за разумные цены. Просим Вас ответить на ряд вопросов.

1) Часто ли моете машину:

а) Раз в месяц.;

б) Раз в неделю.;

в) раз в 2 недели;

г) Раз в полгода или реже.

д) Каждые 500 км.

е) Каждые 1000 км.

ж) Каждые 100 км.

з) Ежедневно.

и) Каждые 5000 км. или реже.

2) Есть ли у личный автотранспорт:

3) Каков Ваш среднемесячный заработок:

а) до 5 тыс. руб.;

б) 5 - 10 тыс. руб.;

в) 10 - 20 тыс. руб.;

г) свыше 20 тыс. руб.;

4) Будете ли вы сами мыть свой автомобиль на мойке самообслуживания:

б) буду иногда;

в) ни когда не буду;

г) не знаю;

Анализ исследования

Часто ли моете машину?

нет и не предвидится 30.43%

нет, но обязательно будет 13.04%

есть, и не один 8.70%

до 5 тыс. руб.20%

5 - 10 тыс. руб.47.5%

10 - 20 тыс. руб.17.5%

свыше 20 тыс. руб.15

Буду иногда - 22%

Никогда не буду - 22%

Не знаю - 11%.

Анализ конкурентов

Преимущества и недостатки услуги

4. Продажи и маркетинг

Каналы продвижения предприятия до потребителей

Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:

1. продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
2. принятие заявок в офисе, по телефону;

В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.

5. План производства

Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:

• Размер автомобиля;
• Режим мойки автомобиля

Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 100 рублей до 250 руб.

Затраты на организацию автомойки

Затраты на материалы

Затраты на производство работ (в мес.)

Сумма первоначальных затрат предпринимателя на 1-й месяц 538 200 руб.

6. Организационная структура

В создаваемой фирме штат персонала составит 1 человек.

Штатное расписание и размер заработной платы

Планируемый фонд оплаты труда с отчислениями в месяц по предприятию составит 15 000 руб. За год работы предприятия фонд будет составлять 180 000 руб.

Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:

Администратор-кассир - это координатор работы моечного комплекса самообслуживания, в его обязанности входит:

1. Смотреть за оборудованием;
2. Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
3. Выполнять операции кассира.

7. Финансовый план

Расчёт прибыли:

Прибыль валовая = выручка-себестоимость.

Чистая прибыль = прибыль валовая и налоги.

Расчет рентабельности: (примерно 1%)

Рентабельность = (прибыль валовая /себестоимость)*100%

Рентабельность = (прибыль валовая/Выручку)*100%

Срок окупаемости проекта: (в месяцах)

T = затраты на вложение в проект/чистая прибыль

Объемы выполненных работ (в мес.)

Время, когда во дворе многоэтажки стояло несколько машин, и каждый ее владелец мог позволить себе самостоятельно ее помыть, прошло. Машин стало во дворах больше, а мест для них меньше. Самому вымыть автомобиль могут позволить себе, разве что, жители частных домов и небольших городов.

Но не это главное. Одно дело самому поерзать тряпкой и щеткой, а другое дело, когда за уборку берется мощный механизм. Разница такого мытья машины ощутимая. Это то же самое, если сравнивать с обслуживанием автомобиля. Куда проще водителю обратиться в автосервис, чем самостоятельно чинить поломку. Поэтому наравне с автомойкой актуальным вложением станет которого ищите по ссылке.

Чем занимается автомойка, преимущества такого бизнеса

Автомойка позволяет в короткий срок качественно вымыть автомобиль как снаружи, так и изнутри. С ее помощью водитель существенно экономит время и силы, чтобы привести свое средство передвижения в порядок. И это во многих случаях просто палочка-выручалочка.

Спешит ли кто-то на важную встречу и не хочет появляться на грязной машине, или возвращается после поездки загородом, автомойка позволяет очень быстро привести средство передвижения в порядок. Так или иначе, если водителю нет возможности или желания возиться с уборкой транспорта, он имеет возможность воспользоваться автомойкой.

Преимущество организации этого бизнеса – в хорошей прибыли. Современная автомойка, которая предоставляет качественные услуги, позволяет его собственникам и работникам получать регулярный и высокий доход.

Но это совсем не означает, что к организации этого бизнеса можно подойти спустя рукава. Как и любое доходное дело, оно требует пристального внимания как на старте, так и в процессе всей деятельности.

В том числе и выбор партнеров очень важен. Историю деятельности каждого нового партнёра необходимо тщательно проверять. Сделать это можно различными способами, в том числе и через интернет, зная «Основной Государственный Регистрационный Номер» можно юридического лица.

Организация автомойки с самообслуживанием

Автомойки могут быть разных видов. Не так давно на территории нашей страны начали появляться автомойки с самообслуживанием. Воспользоваться ее услугами может каждый водитель, автомобиль моется быстро и стоит это недорого. При этом сам водитель может выбрать любую из предлагаемых опций. Если он хочет, он может просто помыть автомобиль извне или не только помыть, но и пропылесосить салон.

Автомойка с самообслуживанием пользуется повышенным спросом. Тем, кто захочет стартовать с ними в бизнесе, придется значительно потратиться на первоначальном этапе. Но преимущества ее очевидны как для владельца самой мойки, так и для собственников машин.

Первым нет необходимости нанимать персонал. Максимум, кто нужен, это кассир. Это означает, что человеческий фактор в бизнесе максимально снижен. Водители же получают возможность на оборудованной площадке, с помощью профессионального оборудования лично провести уборку в собственном авто. Сделают это они и аккуратнее, избегая царапин и повреждений, и дешевле в несколько раз, чем на обычной мойке.

Краткий анализ отрасли и тенденций её развития

Несмотря на рост автомоек и появление их разновидностей, нельзя считать нишу заполненной. Да, прошли те времена, когда у одной мойки выстраивалась очередь из десятка и более машин. Но говорить о том, что они простаивают – нельзя.

Для того чтобы в этом убедиться, понаблюдайте некоторое время за несколькими автомойками – день у персонала проходит очень напряженно. Можно организовать и мобильную автомойку, в этой сфере конкуренции практически нет. Подробнее о том, как это работает, можно узнать в следующем видео:

То непродолжительное время, которое бывает между обслуживанием машин, на мойке используют для предоставления сопутствующих услуг. Например, для стирки ковровых покрытий.

Анализ целевого рынка

Как уже выше указывалось, количество автомобилей в нашей стране с каждым годом растет. Только за последние 12 лет автомобилей на дорогах увеличилось втрое. И тенденция продолжает усиливаться.

А раз увеличивается количество машин, то и растет спрос на сопутствующие товары и услуги. Что касается автомоек, спрос растет не только на них, но и на их варианты: автоматические туннельного и портального типа, самообслуживания, а также ручные мойки.

Отмечается и сезонность спроса на услуги автомоек. Во время дождей и слякоти спрос сильно возрастает. Это случается осенью и весной. Возле автомоек выстраиваются очереди из машин. А вот зимой и летом, когда сухо, спрос на эти услуги сильно падает.

Оценка конкуренции и рисков

Перед тем, как начать вкладываться в этот бизнес, выясните реальное положение дел. Ответьте на следующие вопросы:

• как много автомобилей в той местности, где планируется функционирование автомойки;
• какая платежеспособность владельцев машин;
• есть ли у них альтернатива предоставляемым услугам.

Например, вы хотите открыть мойку в небольшом поселке. Зарплата в нем ниже средней по стране. К тому же массовый автолюбитель в этом поселке предпочитает мыть своего четырехколесного друга у себя во дворе. Вполне возможно, что эту идею реализовывать именно здесь не имеет смысла.

Прежде чем выбрать место под автомойку в каком-то районе, определите, сколько в нем есть подобных точек, и какая у них загруженность. Если есть очереди, смело ставьте свою точку.

Вывод о рентабельности открытия автомойки

Рентабельность автомойки достигает 50%, что является очень хорошим показателем и позволяет делать серьезные вложения в бизнес. Но это справедливо, есть место выбрано правильно, режим работы автомойки – без выходных, с 08.00 до 22.00 (23.00).

На ней хотя бы два работающих поста, каждый из которых обслуживает 20–25 машин в день. При этом средний чек колеблется в пределах 500 рублей. Чистая прибыль составит не менее 300 тысяч рублей.

Предлагаем рассмотреть еще один прибыльный бизнес – открытие мусороперерабатывающего завода. Важно знать, что государство и различные фонды субсидируют часть затрат на открытие , потому что эти заводы вписываются в стратегию развития города.

Расчет примерных затрат на старт бизнеса

Первое, на что придется потратиться – помещение. Есть разные подходы. Одни рекомендуют брать в аренду с правом выкупа, другие советуют сразу покупать, получая заем в банке на строительство. Аргументы есть и у тех, и у других. Аренда позволяет снизить первоначальные расходы на старте.

Строительство помещения в кредит накладывает обязанность осуществлять ежемесячные платежи по займу, которые сопоставимы с размером аренды. Только со временем вы получаете это помещение в частную собственность, а аренда такого права не дает.

Если брать помещение на два бокса, то оно должно быть площадью не менее 90 квадратных метров. Стоимость его приобретения обойдется в 2–3 млн рублей.

Определившись со зданием, позаботьтесь о сливе воды. Для этого нужно приобрести систему очистки воды, стоимость которой колеблется в пределах 200 тыс. рублей. Экономить на ней не рекомендуется, поскольку это первое, на что обращают внимание проверяющие от органов власти.

Есть слив воды, нужна и сама вода. Ее можно получать либо из горводоканала или делать собственную скважину. В первом случае придется платить каждый месяц за услуги потребления воды 3–5 тысяч рублей. Во втором случае нужно один раз заплатить 50–80 тыс. рублей, и пользоваться водой бесплатно.

Оборудование для мойки обойдется в 150–200 тыс. рублей. Добавьте к этим расходам услуги рекламы в 20–40 тыс. рублей и еще 10–15% от совокупных расходов. Общая сумма расходов составляет от 2,5 млн рублей. Таким образом, при рентабельности в 50% окупить расходы получится через 10–14 месяцев.

Как начать дело с нуля?

Прежде всего, нужно пройти регистрацию, как частный предприниматель. Можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Первый приемлем тем, что требует сбора меньшего количества документов. Далее нужно определить систему налогообложения. Рекомендуется выбирать способ вычитания 15% от суммы, которая остается после вычитания расходов.

Нужно собрать необходимые документы:

• сертификаты по установленному на автомойке оборудованию;
• паспорт на конструкцию автомойки;
• архитектурное согласование;
• лицензионное соглашение (для мобильных автомоек);
• отказное письмо на конструкцию;
• типовое экспертное соглашение относительно безопасности технологических процессов мойки; проектное соглашение по экологии;
• типовое пожарное заключение.

После этого переходите к выбору земного участка под мойку, подсоединяетесь к электрическим и водным сетям и заключаете соглашение на утилизацию использованной воды и твердых бытовых отходов. Это добавляет следующие документы:

• договор с горводоканалом;
• договор о подключении к электросетям;
• договор об аренде или праве собственности участка земли, где будет мойка;
• договор на утилизацию.

Как только все документы на руках, остается обратиться с ними в Роспотребнадзор, расположенный по месту, который и выдаст разрешение .

Баннеры должны располагаться возле автостоянок и заправок того района, в котором находится мойка.

Если вы обратили внимание, то для получения разрешения от Роспотребнадзора придется собрать немалый пакет документов. Это сильно изматывает, поэтому лучше воспользоваться услугами юридических компаний, которые проделают эту нудную работу за вас. Себе оставьте продвижение услуг.