Koncepcja, teoria itp. U. nie pokrywa się ani z prawdą, ani z wiarą pozbawioną jasnego fundamentu („ślepa wiara”). Kiedy stwierdzenie jest prawdziwe, to to, co opisuje, faktycznie istnieje. Ale jeśli stwierdzenie reprezentuje czyjeś U., nie oznacza to, że coś mu odpowiada w rzeczywistości. W odróżnieniu od czystej wiary, która może służyć za podstawę samą w sobie, U. zakłada coś pewnego. To drugie może być całkowicie fantastyczne lub nawet wewnętrznie sprzeczne, ale mimo to musi istnieć.
U. jest jedną z centralnych kategorii życia i działalności człowieka, a jednocześnie złożoną, sprzeczną i trudną do analizy. Miliony ludzi mogą być przekonane, że są powołani do budowania „pięknego nowego”, a oni, żyjąc w biedzie i dokonując niewiarygodnych poświęceń, wszędzie będą widzieć pędy tego świata.
Z drugiej strony są ludzie, których do najprostszych prawd matematycznych nie da się przekonać. Dlatego A. Schopenhauer nazwał twierdzenia Pitagorasa „pułapką na myszy” i odmówił ich przyjęcia; T. Hobbes po przeczytaniu tego dowodu zawołał: „Boże, ale to niemożliwe!”; I. Newton natomiast, czytając jako student geometrię Euklidesa, pomijał dowody twierdzeń, uznając je za oczywiste, a zatem niepotrzebne.
Pojęcia obejmują nie tylko wyobrażenia o rzeczywistości (jej opisy), ale także jej oceny, ideały, normy, plany itp. Człowiek działa w oparciu o swoje dotychczasowe polecenia, pociąga to za sobą zmianę jego zachowania.
Powody akceptowania stwierdzeń i przekształcania ich w U. mogą być bardzo różne. Niektóre stwierdzenia są akceptowane, ponieważ wydają się być prawdziwymi opisami rzeczywistego stanu rzeczy, inne są akceptowane jako pożyteczna rada lub przestroga, inne są akceptowane jako skuteczne oceny lub normy itp. Nie da się stworzyć pełnego wykazu podstaw uznania oświadczeń lub grup oświadczeń. Nie ma też formalnej, choćby wstępnej, klasyfikacji takich podstaw. Jednocześnie istnieją pewne techniki, które pozwalają, z różnym prawdopodobieństwem, nakłonić osobę do przyjęcia pewnych stwierdzeń i odrzucenia innych. Do takich dobrze znanych technik należą odniesienia do danych empirycznych, istniejących dowodów logicznych, pewnych rozważań metodologicznych, szczególnie wnikliwej intuicji, smaku, związku przyczynowego lub związku między celami a środkami itp. Teoria argumentacji nie mówi nic o tym, dlaczego niektórzy ludzie lub grupy ludzi podzielają pewne – rozsądne lub wręcz absurdalne – zasady. Jej zadaniem jest badanie i systematyzowanie tych technik, czy metod, za pomocą których rozumuje potrafi przekonać jednostkę lub grupę osób o konieczności lub celowości przyjęcia określonych twierdzeń.

Filozofia: słownik encyklopedyczny. - M.: Gardariki. Edytowany przez A.A. Iwina. 2004 .

WIARA

Filozoficzny słownik encyklopedyczny. 2010 .

Zobacz, co „WIARA” występuje w innych słownikach:

PRZEKONANIE, PRZEKONANIE W systemie abstrakcyjnego słownictwa rosyjskiego języka literackiego główne miejsce zajmują słowiańskości staro-cerkiewne. Wszystkie podstawowe pojęcia związane ze sferą intelektualną wyrażone są w słowach pochodzenia starosłowiańskiego, np.... ...Historia słowa

Zobacz wiarę, aby przetrwać przekonanie, otrzymać przekonanie, dojść do przekonania... Słownik rosyjskich synonimów i wyrażeń o podobnym znaczeniu. pod. wyd. N. Abramova, M.: Russian Dictionaries, 1999. perswazja, perswazja, zapewnienie, zapewnienie, napomnienie, perswazja; wiara; ... Słownik synonimów

Wiara- Wiara ♦ Croyance Oznacza mniej niż wiedzę i mniej niż wiara i obejmuje jedno i drugie. Być przekonanym o czymś oznacza wierzyć w prawdziwość tego, nie mając na to absolutnie żadnych dowodów. Na przykład jestem przekonany, że jutro będzie... ... Słownik filozoficzny Sponville'a

Przekonanie to element (jakość) światopoglądu, który daje jednostce lub grupie społecznej pewność co do jej poglądów na świat, wiedzy i ocen rzeczywistości. Przekonania kierują zachowaniem i działaniami wolicjonalnymi. Najwyższy (absolutny) ... ... Wikipedia

wiara- WIARA to pojęcie, które ma trzy główne znaczenia. 1. Zasada światopoglądowa jednostki jest polityczna, etyczna, religijna, filozoficzna, w słuszność której wierzy i na podstawie której działa. U, powiada K. Marks, są to wiązania,... ... Encyklopedia epistemologii i filozofii nauki

wiara- metoda oddziaływania werbalnego (werbalnego), która obejmuje system argumentów zbudowanych zgodnie z prawami logiki formalnej i uzasadniających stawianą przez jednostkę tezę. Skuteczne zarządzanie prowadzi do akceptacji i późniejszego uwzględnienia nowych informacji w... ... Świetna encyklopedia psychologiczna

Techniki skutecznego komunikowania punktu widzenia jednej osoby innym... Słowniczek terminów związanych z zarządzaniem kryzysowym

WIARA, przekonania, zob. 1. tylko jednostki Akcja pod Ch. przekonać przekonać. Słowa przekonania. Działaj perswazją. Łatwo dać się przekonać. 2. tylko jednostki. Stan według rozdz. upewnij się, upewnij się. Byłem całkowicie przekonany, że to... Słownik wyjaśniający Uszakowa

WIARA, I, zob. 1. zobacz przekonać, sya. 2. Mocno ugruntowana opinia, pewny pogląd na coś, punkt widzenia. Przekonania polityczne. Broń swoich przekonań. Słownik objaśniający Ożegowa. SI. Ozhegov, N.Yu. Szwedowa. 1949 1992… Słownik wyjaśniający Ożegowa

angielski wiara/przekonanie/perswazja; niemiecki Uberzeugung. 1. Mocne zaufanie do osoby, oparte na określonej idei, światopoglądzie. 2. Forma utrzymania dyscypliny publicznej 3. Proces przekazywania idei moralnych jednostce lub... ... Encyklopedia socjologii

Jest to metoda psychologicznego oddziaływania na świadomość pacjenta stosowana w psychoterapii poprzez zmianę jego wcześniejszych sądów. U. stanowi podstawę racjonalnej psychoterapii. Korekta niewłaściwego postrzegania choroby odbywa się głównie za pomocą U. Psychoterapeuta zgodnie z zadaniem dobiera fakty i ich logiczne uporządkowanie, aby doprowadzić pacjenta do niezbędnych wniosków. W rozmowie z pacjentem bada i wnikliwie analizuje wszelkie dane obiektywne i subiektywne, odkrywając przed pacjentem mechanizmy powstawania i rozwoju zaburzeń. Następnie psychoterapeuta przechodzi do U., starając się zmienić nastawienie pacjenta do choroby i leczenia.

W racjonalnej psychoterapii Dejerine J., w przeciwieństwie do Dubois P., psychoterapia opiera się bardziej na wpływie emocjonalnym niż intelektualnym. W jego psychoterapii rozumowanie staje się skuteczne, jeśli towarzyszy mu wpływ emocjonalny. Lekarz przedstawia pacjentowi logiczne dowody do refleksji, doświadczenia i akceptacji.

Nie sposób oddzielić od poradnictwa elementu sugestywnego, związanego z autorytatywną osobowością lekarza i wpływającego na skuteczność leczenia V. M. Bechteriewa (1911), opisującego metodę „leczenia reedukacyjnego”, uznawaną za przydatne połączenie poradnictwa i sugestii. szczególnie dla pacjentów ze słabo rozwiniętą krytyką, szczególnie dla dzieci, w celu wzmocnienia woli i utworzenia nowych skojarzeń. Podkreślił znaczenie wpajania pacjentowi, za pomocą U., wyższych poglądów moralnych, aby wzmocnić „ja” pacjenta lub przeorientować go na inne cele i działania.

Względy moralne są w takim czy innym stopniu integralną częścią każdej formy psychoterapii, nawet jeśli nie jest ona deklarowana ani uznawana przez psychoterapeutę. Psychoterapeuta świadomie lub nieświadomie uczy pacjenta konstruktywnego stylu życia, czyli przekonuje go do wzięcia osobistej odpowiedzialności za swoje czyny i aktywnej roli w kierowaniu swoim życiem oraz ogólnie przekazuje mu swoją filozofię osoby dojrzałej, niezależnej i odpowiedzialnej.

Perswazja (perswazja) to proces zastępowania (zmiany, zmiany, przekształcania) wcześniej ukształtowanego przekonania na nowe pod wpływem dodatkowych lub wyjaśniających informacji otrzymanych z różnych źródeł i w różnych sytuacjach. Perswazja w psychoterapii ma na celu konsekwentne i ukierunkowane kształtowanie przekonań, które zmieniają w kierunku terapeutycznym wyobrażenia pacjenta na temat mechanizmów jego choroby, jej leczenia i rokowania.

Należy zauważyć, że chociaż zdrowie psychiczne, jako metoda psychoterapii w przeważającej mierze racjonalnej, prowadzi do poszerzenia informacyjnej strony świadomości, do wzmocnienia pewnych postaw osobistych lub skorygowania błędnych poglądów, to nie jest wystarczająco skuteczne w rozwiązywaniu problemów zmiany osobowości, rekonstrukcji zaburzonych relacji, które były źródłem zaburzeń patologicznych.

Zobacz także Psychoterapia racjonalna, Dialog sokratesowy.

WIARA

1. Świadoma potrzeba jednostki, skłaniająca ją do działania zgodnie ze swoimi orientacjami wartościowymi. Idee dotyczące zachowań normatywnych, które stały się motywacją wewnętrzną. Treść potrzeb, wyrażająca się w postaci przekonań, odzwierciedla określone rozumienie przyrody i społeczeństwa. Tworząc uporządkowany system poglądów - politycznych, filozoficznych, estetycznych, przyrodniczych i innych - zbiór przekonań pełni rolę światopoglądu.

Stopień zgodności rzeczywistego zachowania z deklarowanymi przekonaniami można ocenić dopiero wtedy, gdy dana osoba napotka poważne przeszkody.

2. Metoda stosowana w komunikacji w celu wpływania na świadomość jednostki poprzez odwoływanie się do jej własnego krytycznego osądu. Podstawą metody przekonań jest selekcja, logiczne uporządkowanie faktów i wniosków według jednego zadania funkcjonalnego. Metoda wiary jest główną metodą polemiki naukowej i pedagogiki.

WIARA

Proces zachęcania osoby do zaakceptowania określonego zestawu wartości, przekonań lub postaw. Badania nad tym procesem miały charakter prospektywny i obejmowały szereg czynników, zarówno racjonalnych, jak i nieracjonalnych. Zobacz na przykład dysonans poznawczy, wiarygodność, komunikacja perswazyjna.

Wiara

metoda stosowana w komunikacji kierownictwa w celu wywarcia wpływu na jednostkę poprzez odwoływanie się do jej własnego krytycznego osądu. Podstawą wiary jest logiczne argumentowanie faktów.

Wiara

metoda oddziaływania werbalnego (werbalnego), która obejmuje system argumentów skorelowanych zgodnie z prawami logiki formalnej i uzasadniających stawianą przez jednostkę tezę. Skuteczne zarządzanie prowadzi do akceptacji, a następnie włączenia nowych informacji do istniejącego systemu poglądów, do pewnej transformacji światopoglądu, a tym samym motywacyjnej podstawy zachowania. W przeciwieństwie do sugestii, inspiracja opiera się na znaczącej akceptacji przez osobę wszelkich informacji lub pomysłów, ich analizie i ocenie. W takim przypadku wniosek można wyciągnąć niezależnie lub po przekonywaniu. Nauczanie z reguły wymaga dużo czasu i korzystania z różnorodnych informacji, a sugestia może pojawić się niemal natychmiast. U. jest skuteczny w przypadku, gdy treść i względny układ argumentów odpowiada podstawowym zasadom oratorium: miejsca najbardziej uderzających przykładów, stosunek argumentów „za” i „przeciw”, emocjonalne podłoże skojarzeń, które powstają podczas wymawiania słów kluczowych itp. są brane pod uwagę. Sukces kontroli zależy od poziomu intelektualnego obiektu kontroli i jego elastyczności. Osoby o elastycznym myśleniu łatwiej przyswajają argumenty innych ludzi, integrując je ze swoim systemem wiedzy. Najłatwiej przekonać do siebie także osoby, które mają niską samoocenę i są nastawione przede wszystkim na przystosowanie się do środowiska społecznego, a nie na indywidualizację w nim. Kontroli najtrudniej poddać się tym, którzy są wrogo nastawieni do innych i dążą przede wszystkim do dominacji nad innymi. Systematyczny rozwój metod rozumowania (wraz z metodami ukierunkowanej dezorientacji) został zapoczątkowany przez filozofów starożytnej Grecji i doprowadził do powstania podstaw retoryki, logiki formalnej i matematyki jako nauki o dowodzie. I.G. Dubow

WIARA

metoda oddziaływania werbalnego, obejmująca system argumentów zbudowanych zgodnie z prawami logiki formalnej i uzasadniających stawianą przez jednostkę tezę. Skuteczne zarządzanie prowadzi do akceptacji, a następnie włączenia nowych informacji do istniejącego systemu poglądów i zarządzania, do pewnej transformacji światopoglądu, a co za tym idzie, motywacyjnej podstawy zachowania. W przeciwieństwie do sugestii, wskazówki opierają się na znaczącej akceptacji czegoś przez daną osobę. informacji lub pomysłów, ich analizy i oceny. Jednocześnie wniosek może być taki odbywa się zarówno niezależnie, jak i po perswazji, ale w żadnym wypadku nie jest postrzegany w postaci gotowej. Nauczanie wymaga z reguły dużej ilości czasu i stosowania różnorodnych technik informacyjnych i oratorskich, a sugestia może pojawić się niemal natychmiast. Metodę U. uważa się za główną w debacie naukowej i procesach edukacyjnych. Kontrola jest jednym z ważnych sposobów, w jaki przeciwnicy wpływają na siebie nawzajem w sytuacjach przedkonfliktowych i konfliktowych. Uzasadnione instrukcje, które osiągają swój cel, mogą zapobiec konfliktom. Jeszcze większą rolę odgrywa U. w działalności specjalisty ds. konfliktów zaangażowanego w rozwiązywanie konfliktów. Mistrzostwo umiejętności jest ważną zawodowo cechą specjalisty od konfliktów.

Witajcie drodzy czytelnicy! Dziś poruszamy temat „Przekonań”, który jest niezwykle ważny dla rozwoju i życia każdego człowieka. Otrzymałem wiele listów na mój e-mail z pytaniami o to, jak prawidłowo pracować ze swoimi przekonaniami. Ale najpierw spójrzmy na podstawy:

Jakie są ludzkie przekonania? jakie jest ich znaczenie? czym oni są? Inne pytania.

Zacznijmy od definicji i zrozumienia znaczenia przekonań.

Co to jest perswazja System wierzeń

– światopogląd człowieka, wiedza zapisana w jego świadomości i podświadomości w postaci postaw życiowych (programów) i idei (obrazów). Przekonania (poglądy na temat świata, siebie itp.) to informacje, które są wdrażane i prezentowane osobie w postaci struktur mentalnych (postaw do życia i pracy). Innymi słowy, przekonania

- jest to wiedza przekształcona w idee (postawy, obrazy i doznania), które stanowią podstawę człowieka przy podejmowaniu wszystkich decyzji życiowych. Esencjonalnie przekonania danej osoby

Silne pozytywne przekonania dają osobie silny rdzeń, dzięki czemu odnosi sukcesy, jest skuteczny itp. Słabe, nieadekwatne przekonania powodują zgniliznę rdzenia, a co za tym idzie, osobę – słabą i ułomną.

Podstawowe kierunki, w których musisz kształtować swoje pozytywne przekonania! Jakie przekonania składają się na Twój rdzeń:

Mówiąc prościej, przekonania są odpowiedziami na podstawowe pytania życiowe, które składają się na światopogląd danej osoby.

1. Stosunek do otaczającego świata: Jaki to rodzaj świata? zły, straszny, niebezpieczny? czy może świat jest inny i ma w sobie wszystko, ale jest piękny i daje człowiekowi tysiące możliwości wiedzy, szczęścia i sukcesu? i każdy prędzej czy później dostanie to na co zasługuje, czy też nie ma Dobra i Zła i jakiekolwiek zło może ujść na sucho?
2. Postrzeganie siebie, postawa wobec siebie: odpowiedzi na pytania – kim jestem i po co żyję? Czy jestem zwierzęciem, tylko ciałem rządzonym przez instynkty? czy też jestem boską, jasną i silną z natury Duszą o wielkim potencjale?
3. Stosunek do swojego życia i przeznaczenia: Czy urodziłem się, by cierpieć, być kozłem ofiarnym i nic nie zależy ode mnie? czy też urodziłem się dla wielkich celów i osiągnięć, a wszystko zależy od mojego wyboru i mogę osiągnąć wszystko, czego pragnie moja dusza?
4. Postawa wobec innych ludzi: Oni wszyscy to dranie, życzą mi krzywdy, a moim zadaniem jest uderzyć pierwszy? A może wszyscy ludzie są różni, niektórzy są godni, niektórzy to łajdacy, a ja sam wybieram, z kim się porozumiewam i z kim wiążę swój los, a kogo w ogóle nie należy wpuszczać?
5. Stosunek do społeczeństwa: społeczeństwo to brud, rozkład i nie ma w nim nic dobrego, dlatego „nienawidzę”? czy też w społeczeństwie przez cały czas było wiele dobra i zła, a moim celem jest zwiększenie Dobra, uczynienie społeczeństwa bardziej godnym i doskonałym?
6. Inny.

Z takich odpowiedzi i odpowiednich uzasadnień buduje się nie tylko światopogląd danej osoby. Takie przekonania są podstawą wszystkich osobistych cech człowieka i jego zasad: co determinuje - jest podstępny lub uczciwy, odpowiedzialny lub nieodpowiedzialny, odważny lub tchórzliwy, silny duchem i wolą lub pozbawiony kręgosłupa i słaby itp. W Wszystkie cechy i zasady życiowe człowieka opierają się na podstawowych przekonaniach (ideach i postawach).

Przekonania te zapisywane są w umyśle, w postaci bezpośrednich programów, odpowiedzi na pytania:

• „Jestem godny, silny, mogę wszystko” lub „Jestem nicością, kretynem bez kręgosłupa i do niczego niezdolny”.
• „Jestem śmiertelnym i chorym ciałem, organizmem żującym” lub „Jestem nieśmiertelną Duszą w ciele fizycznym i mam nieograniczony potencjał”.
• „Świat jest okropny, okrutny i niesprawiedliwy” lub „świat jest piękny i niesamowity i ma wszystko, co potrzebne do rozwoju, szczęścia i sukcesu”.
• „Życie to ciągła kara, to ból i cierpienie” lub „życie to dar Losu, niepowtarzalna szansa na rozwój, twórczość i walkę”.

Takie przekonania można nazwać przekonaniami podstawowymi lub podstawowymi.

Możesz sam sprawdzić, jakie postawy w tych kwestiach zapisują się w Twojej podświadomości, pozytywne czy negatywne, mocne czy słabe:

Aby to zrobić, po prostu powiedz sobie lub na głos początek wypowiedzi, na przykład: „świat jest…” i wsłuchaj się w siebie, swoją podświadomość, jakie myśli będą podążać za początkiem frazy. Jaką definicję świata poda Twoja podświadomość? Zapisz wszystkie odpowiedzi, które przychodzą Ci do głowy. A jeśli będziesz ze sobą szczery, zobaczysz przód nadchodzącej pracy - ile jest dobrych, a ile negatywnych i nad czym trzeba popracować.

Świadome i podświadome przekonania

Świadome przekonania – te, które żyją (zapisują) w głowie (intelekcie) człowieka. Podświadome przekonania – te, które są realizowane w życiu człowieka i działają na poziomie jego cech, emocji, reakcji i nawyków. Dużo trudniej jest zmienić podświadome przekonania. Ale to oni determinują prawie wszystko, 90%, co dzieje się w życiu człowieka i jego przeznaczeniu.

Jak to działa? Prawdopodobnie spotkałeś ludzi, którzy celowo Wiem i rozumiem wszystko - jak żyć poprawnie, w co należy wierzyć, co należy robić, aby być szczęśliwym, odnoszącym sukcesy, radosnym, silnym, bogatym, życzliwym, odważnym itp. A o wszystkim mówią doskonale i płynnie, jeśli się ich zapyta. Ale w swoim życiu nie mogą właściwie niczego zrealizować, pozostając zewnętrznie biednymi, wewnętrznie nieszczęśliwymi i słabymi.

Dlaczego tak się dzieje? Bo tacy ludzie mają pewne przekonania zapisane w głowie, ale zupełnie inne, często przeciwne, realizują się w swojej podświadomości. Na przykład, człowiek doskonale rozumie, że warto być odważnym, wie, co to odwaga i mówi „tak, chcę, żeby tak było”, ale w jego podświadomości żyją przekonania i lęki, a te lęki czynią go słabym, zawodnym i tchórzliwym w działaniu życie. Tak wiele sprzeczności rodzi się w człowieku między nim a. I dopóki człowiek nie zmieni swoich podświadomych przekonań, dopóki nie usunie negatywnych postaw i nie utworzy pozytywnych, nic nie zmieni się jakościowo w jego życiu i w nim samym, będzie nadal wychwalał odwagę i męstwo, pozostając tchórzem i słabeuszem.

Lub, człowiek wie i rozumie, że nie warto oszukiwać, że kłamstwo do niczego dobrego nie prowadzi, ale przez całe życie kłamie i dał się poznać jako kłamca. Często zdarza się, że ludzie z tak złym nawykiem po prostu nie mogą się powstrzymać, ponieważ przekonania leżące u podstaw ich zakłamania realizują się w podświadomości na poziomie nawyków i reakcji: jak mówią: „najpierw skłamałem, a dopiero potem zdałem sobie sprawę, co miałem powiedział." "

To samo dotyczy wszystkich innych cech, przekonań i nawyków. Na przykład, takie cechy jak. Odpowiedzialność- jest to zdolność człowieka do dotrzymywania słowa innym ludziom i sobie, zasada „raz powiedziane i zrobione”. I w głowie wie, co to odpowiedzialność, i bardzo chce być odpowiedzialny, chce dotrzymać słowa, ale w podświadomości jest wiele postaw, które go karmią: „Nie mam dzisiaj ochoty, zrób to jutro”, „nic złego się nie stanie, jeśli spóźnię się o jeden dzień”, „Powiem, że wydarzyła się siła wyższa” i inne wymówki, dlaczego nie trzeba dotrzymywać słowa.

Podobnie jest z emocjami. Emocje również nie opierają się na niczym więcej niż na podświadomych przekonaniach danej osoby. Pozytywne przekonania powodują również powstawanie wrażeń (ciepło, dobra natura, radość itp.), a negatywne przekonania - (irytacja, złość, uraza itp.).

Zatem emocje to podstawa "gniew" istnieją podświadome przekonania, które je karmią, usprawiedliwiają, usprawiedliwiają. Na przykład wyjaśniając, dlaczego druga osoba jest takim łajdakiem, jak bardzo się myliła wobec Ciebie i dlaczego jesteś taki niewinny i niesprawiedliwie cierpisz. Aby usunąć negatywną emocję i zastąpić ją pozytywną, należy określić postawy, które za nią leżą (u podstaw skargi) i zastąp je pozytywnym nastawieniem, które jest najważniejsze przebaczenie i dobra natura. Nazywa się to przeprogramowaniem podświadomości.

Pozytywne i negatywne przekonania

Pozytywne lub adekwatne przekonania – idee (wiedza) i postawy odpowiadające Prawom Duchowym (Ideałom). Takie pomysły dają człowiekowi maksimum radość(stan szczęścia), siła(pewność siebie, energia), sukces(wydajność, pozytywne wyniki) i pozytywne konsekwencje zgodnie z losem(wdzięczność i miłość do innych ludzi, nagrody duchowe i materialne, wzrost jasnych uczuć, sprzyjające możliwości zgodnie z losem itp.).

Pozytywne przekonania – mocne, pełne i adekwatne odpowiedzi na najważniejsze pytania życiowe. Odpowiedzi, które dają Duszy radość i przypływ pozytywnej siły, usuwają ograniczenia, cierpienie, ból i maksymalizują tkwiący w niej potencjał.

Negatywne przekonania – błędne przekonania, nieodpowiednie idee i postawy, które nie odpowiadają Prawom Duchowym. Nieadekwatne pomysły prowadzą do utraty radości w sercu (do bólu i cierpienia), do utraty sił (do osłabienia, utraty energii), do niepowodzeń, do negatywnych emocji i doznań, a ostatecznie do zagłady losu (upadek celów , cierpienie, choroba, śmierć).

Negatywne przekonania, nieodpowiednie pomysły - zawsze prowadzą do tych samych nieodpowiednich decyzji i błędnych działań, które z kolei prowadzą do negatywnych skutków i konsekwencji: ukradł - poszedł do więzienia, kłamał - utracił zaufanie i relacje itp.

• Jeśli ktoś żyje w negatywnym nastawieniu, w jego przekonaniach życiowych jest wiele błędów.
• Jeśli tak, to próbuje, ale nie ma rezultatów, są błędy w jego przekonaniach.
• Jeśli wiele cierpi, jest to wynikiem błędów w podświadomych przekonaniach.
• Ciągle chory, odczuwający ból - błędy w przekonaniach i to w dużych ilościach.
• Jeśli nie może wyjść z biedy, w jego przekonaniach w obszarze pieniędzy pojawiają się błędy.
• Jeśli jesteś singlem i nie ma związków, w związkach pojawiają się błędy w przekonaniach.
• Itp.

Co z tym zrobić? Pracuj nad sobą! Jak? Przeczytaj więcej w następujących artykułach:

Aby dowiedzieć się, jak pracować ze swoimi przekonaniami, możesz zwrócić się do Mentora Duchowego. Do tego - .

Powodzenia i dalszego rozwoju Pozytywności!

Technologie wpływu perswazyjnego i ich zastosowanie w komunikacji biznesowej

Rozdział 1. Teoretyczna definicja technologii perswazyjnych. Definicja pojęcia „wiara”, „przekonanie”

Społeczeństwo jest pojedynczym organizmem, którego elementy są ze sobą ściśle powiązane. Innymi słowy, człowiek jest nieodłączną częścią społeczeństwa, a nicią łączącą wszystkich ludzi jest komunikacja. W procesie komunikacji dochodzi do bliskich relacji między ludźmi, nawiązywane są kontakty, przekazywane są informacje i następuje rozwój osobowości. Komunikując się, ludzie wyrażają swoje emocje, wrażenia i rozumowanie. Ponadto w procesie komunikacji kształtuje się wzajemny stosunek rozmówców do siebie. W dzisiejszych czasach nie jest już dla nikogo tajemnicą, że za pomocą odpowiednio skonstruowanej komunikacji można wpłynąć na swojego rozmówcę, w tym przekonać go o słuszności swoich poglądów. Chciałbym przyjrzeć się bliżej zjawisku perswazji, metodom i technologiom perswazji.

Perswazja to metoda wywierania wpływu na ludzi poprzez odwoływanie się do ich własnych krytycznych spostrzeżeń. Skazanie jest przede wszystkim wyjaśnieniem i dowodem prawidłowości i konieczności określonego zachowania lub niedopuszczalności przestępstwa.

Stosując metodę perswazji, psychologowie wychodzą z faktu, że koncentruje się ona na sferze intelektualno-poznawczej ludzkiej psychiki. Jego istotą jest, za pomocą logicznych argumentów, najpierw uzyskanie od człowieka wewnętrznej zgody na określone wnioski, a następnie na tej podstawie ukształtowanie i utrwalenie nowych postaw (lub przekształcenie starych), odpowiadających celowi.

Przekonując, musisz przestrzegać pewnych zasad:

Logika perswazji musi być dostępna dla intelektu celu;

Należy przekonać dowodami, w oparciu o fakty znane obiektowi;

Oprócz konkretnych faktów i przykładów (bez nich nie da się przekonać tych, którym brakuje szerokiego pola widzenia i rozwiniętego myślenia abstrakcyjnego), informacja musi zawierać uogólnione przepisy, idee, zasady);

Informacje przekonujące powinny wyglądać jak najbardziej wiarygodnie;

Przekazywane fakty i ogólniki muszą być takie, aby wywołać reakcję emocjonalną u ofiary.

Proces perswazji jest najtrudniejszym spośród innych sposobów wywierania wpływu. Wiodące miejsce w tym procesie zajmuje argumentacja własnego stanowiska i działań. Dlatego przyjrzymy się bliżej argumentacji jako najważniejszej podstawie perswazji.

Sposobów na kłótnię jest wiele. Oto niektóre z nich:

1. technika rozładowywania napięcia. Wymaga nawiązania kontaktu emocjonalnego z rozmówcą. W tym celu wystarczy kilka słów.

2. Technika „haka” pozwala na krótkie nakreślenie sytuacji i powiązanie jej z treścią rozmowy, wykorzystanie jej jako punktu wyjścia do omówienia problemu. Do tych celów z powodzeniem można wykorzystać pewne zdarzenia, porównania, osobiste wrażenia, anegdotyczny incydent lub nietypowe pytanie.

3. Technika pobudzania wyobraźni polega na zadawaniu na początku rozmowy wielu pytań dotyczących treści problemów, które należy rozważyć. Metoda ta daje dobre rezultaty, gdy wykonawca ma trzeźwe spojrzenie na rozwiązywany problem.

4. Podejście bezpośrednie polega na bezpośrednim przejściu do danego punktu, bez żadnego wstępu i wstępu.

Kryterium skuteczności oddziaływania perswazyjnego jest przekonanie. To głębokie zaufanie w prawdziwość nabytych idei, koncepcji, koncepcji i obrazów. Pozwala podejmować jednoznaczne decyzje i bez wahania je realizować, zająć zdecydowane stanowisko w ocenie pewnych faktów i zjawisk. Dzięki przekonaniu kształtują się postawy człowieka, które determinują jego zachowanie w określonych sytuacjach.

Ważną cechą przekonania jest jego głębokość. Jest to bezpośrednio związane z dotychczasowym wychowaniem człowieka, jego świadomością, doświadczeniem życiowym i umiejętnością analizowania zjawisk otaczającej rzeczywistości. Głęboka pewność siebie charakteryzuje się dużą stabilnością. Aby to obalić, same logiczne wnioski nie wystarczą. Stosowanie wpływu perswazyjnego jest wskazane w następujących przypadkach:

Kiedy cel jest w stanie dostrzec otrzymane informacje;

Jeśli obiekt jest psychologicznie zdolny zgodzić się z narzuconą mu opinią. Dlatego równie ważny jest właściwy wybór przedmiotu oddziaływania psychologicznego i treści oddziaływania perswazyjnego;

Jeśli obiekt potrafi porównać różne punkty widzenia, przeanalizuj system argumentacji. Innymi słowy, wpływ perswazyjny jest skuteczny tylko pod warunkiem, że jego przedmiot jest w stanie zrozumieć i docenić to, co jest mu prezentowane;

Jeśli logika myślenia o podmiocie wpływu, stosowana przez niego argumentacja jest bliska specyfiki myślenia o przedmiocie. Stąd znaczenie uwzględnienia cech narodowo-psychologicznych obiektu, całego zespołu czynników społecznych, narodowo-religijnych, kulturowych, które wpływają na jego postrzeganie treści przekazu;

Jeśli będzie czas na przekonanie. Przekonanie ludzi o czymś, zwłaszcza o czymś, co jest korzystne dla drugiej strony, zwykle wymaga czasu. Zmiany w sferze racjonalnego myślenia ludzi zachodzą dopiero po porównaniu i przemyśleniu faktów, co wymaga znacznych nakładów czasowych. Dodatkowo zróżnicowana treść oddziaływania perswazyjnego wymaga wielokrotnego potwierdzania różnymi argumentami i faktami, co także sprawia, że ​​proces ten jest bardziej długotrwały.

Perswazja zwykle obejmuje:

Wpływ źródła informacji

Wpływ treści informacyjnych

Wpływ sytuacji informacyjnej.

Wpływ źródła informacji. Skuteczność perswazji zależy w pewnym stopniu od tego, jak postrzegające ją osoby odnoszą się do źródła informacji.

Wpływ treści informacyjnych. Zależy to w dużej mierze od tego, jak bardzo jest to oparte na dowodach i przekonujące.

Dowody opierają się na logice, wiarygodności i spójności przedstawionego materiału. Innymi słowy, ważne jest nie tylko to, co się przekazuje, ale także w jaki sposób to się robi.

Skuteczność perswazji zależy w dużej mierze od uwzględnienia postaw, przekonań, zainteresowań, potrzeb tkwiących w obiekcie wpływu, jego sposobu myślenia, narodowych cech psychologicznych i oryginalności języka. Aby zatem osiągnąć skuteczność perswazji, należy wziąć pod uwagę znaczną liczbę czynników.

Aby uzyskać maksymalny efekt, wpływ perswazyjny musi spełniać pewne wymagania:

1. Bądź odpowiednio zorientowany i zaplanowany.

2. Celuj w konkretny obiekt.

3. Skoncentruj się przede wszystkim na sferze intelektualno-poznawczej psychiki obiektu.

4. Mieć na celu zainicjowanie określonego zachowania.

Podstawowymi zasadami wywierania wpływu perswazyjnego powinny być:

Zasada powtarzalności. Wielokrotne powtórzenie komunikatu daje efekt, którego nie można uzyskać przy jednorazowym naświetleniu;

Zasada osiągania pierwotnego wpływu. Jeśli obiekt otrzymał jakiś ważny przekaz, to w jego umyśle pojawia się gotowość do dostrzeżenia kolejnych, bardziej szczegółowych informacji, potwierdzających pierwsze wrażenie.

Zasada zapewnienia zaufania do źródła informacji. Do metod zdobywania zaufania do źródła informacji w chwili obecnej zalicza się ponadto tworzenie obrazu „specjalnej wiedzy” o wydarzeniach, które z jakiegoś powodu są przemilczane przez oficjalne źródła (osiąga się to poprzez przekazywanie faktów których wiarygodność jest znana lub może być łatwo zweryfikowana); kreowanie wizerunku „obiektywności, niezależności i alternatywności”, co osiąga się poprzez powoływanie się na dokumenty, ekspertyzy, opinie naocznych świadków wydarzeń itp.

Zasada aktywacji procesów mentalnych percepcji przez obiekt treści informacyjnych.

Perswazja polega na delikatnym oddziaływaniu na jednostkę, mającym na celu radykalne dostosowanie jej poglądów w celu wywarcia wpływu na późniejsze zachowanie. Opcja ta jest najbardziej etycznym sposobem oddziaływania, gdyż nie ma tu mowy o brutalnej przemocy czy przenikaniu do podświadomości obiektu.

Perswazja służy do długotrwałej zmiany poglądów i postaw danej osoby w wymaganym kierunku, przyciągnięcia współpracy i nakłonienia obiektu do podjęcia pożądanego działania.

Z technicznego punktu widzenia perswazja to wyraźna, czasem ukryta dyskusja, uzupełniona pewnego rodzaju efektem stymulującym.

Każdy człowiek ma swój własny stosunek do czegoś lub kogoś. Istnieją trzy gradacje takiej postawy: oczywista sympatia (skłonność do akceptowania czegoś); obojętność (z lekkim nastawieniem w tym czy innym kierunku); zaprzeczenie (odrzucenie).

Każda próba niegrzecznego narzucenia pożądanej opinii doprowadzi jedynie do negatywnego wyniku, ponieważ osoba zawsze sprzeciwia się ograniczeniu wolności wyboru.

Aby zmienić podejście jednostki do czegoś, należy przeorientować jego postawę. Pamiętaj, że:

W pojedynku rozumu z postawą postawa często wygrywa;

W toku zmiany postaw należy wskazać człowiekowi kierunek i treść niezbędnych zmian; wszystko to musi być przez niego zrozumiane i zaakceptowane;

Zmiany będą tym skuteczniejsze, im bardziej będą zgodne z potrzebami i motywacjami obiektu;

Najłatwiej restrukturyzować instalacje, które nie mają dla człowieka fundamentalnego (istotnego) znaczenia;

W przypadku postawy całkowicie negatywnej, jej reorientacja wymaga zwykle specjalnych, skomplikowanych metod przeprogramowania psychiki jednostki.

W zależności od warunków sytuacji i specyfiki obiektu możesz próbować przekonać go bezpośrednio (w trakcie rozmowy) lub pośrednio (poprzez działania inspirowane), działając w sposób akcentowo-logiczny, imperatywnie (kategorycznie), pobudzająco (z udziałem emocji), alternatywnie (poprzez redukcję problemów do wyboru „albo-albo”).

Wiadomo też, że znacznie łatwiej przekonać do siebie tych, którzy mają bujną, żywą wyobraźnię, orientację na innych niż na siebie i nieco niską samoocenę (osoby nieśmiałe i mało wierzące we własne zdanie).

Z kolei osoby z wyraźną wrogością wobec innych są trudne do przekonania (swoją drogą opór może często wynikać z chęci dominacji nad innymi), z silnym duchem krytycyzmu, niezmienną gotowością do zmian swoje poglądy (innymi słowy chęć posiadania zawsze o jedną pozycję więcej w rezerwie).

Akcentowanie charakteru jako jeden z warunków kształtowania się zachowań dewiacyjnych u nastolatków

Analiza nowoczesnych metod neutralizacji stresu w organizacji

Stres to stan emocjonalny wywołany nieoczekiwanym i stresującym środowiskiem. Do warunków stresowych zaliczać się będą działania w warunkach ryzyka, konieczność podejmowania szybkich decyzji, natychmiastowa reakcja w przypadku zagrożenia...

Wandalizm jest jedną z form destrukcyjnego zachowania człowieka. W ostatnich latach zjawisko to jest szeroko omawiane w prasie rosyjskiej; ukazało się kilka prac naukowych poświęconych indywidualnym przejawom wandalizmu...

Wandalizm. Graffiti jako jeden z przejawów wandalizmu

Termin „graffiti” pochodzi od włoskiego „graffito” i oznacza „rysować linie”, „bazgrać”, „drapać”. Początkowo termin ten odnosił się jedynie do starożytnych inskrypcji i był używany przez historyków i archeologów...

Wychowywanie dzieci z problemami behawioralnymi

Przedmiotem naszych badań są jedynie te aspekty zachowań jednostki, które można zakwalifikować jako zachowania dewiacyjne. Wskazane jest podkreślenie tych specyficznych cech dewiacyjnego zachowania jednostki...

Klasyfikacja psychotreningów

2.2.2 Rodzaje treningów społeczno-psychologicznych Wnioski z rozdziału drugiego Zakończenie Spis wykorzystywanej literatury Wstęp Obecnie...

Klasyfikacja psychotreningów

W szerokim znaczeniu pojęciem „treningu psychologicznego” określa się różne formy grupowej pracy psychologicznej, chociaż równolegle funkcjonują takie pojęcia, jak psychoterapia grupowa, grupy psychokorekcyjne…

Organizowanie, planowanie i prowadzenie badań psychologicznych

Badania, w przeciwieństwie do spontanicznych form poznania otaczającego świata, opierają się na normie działania – metodzie naukowej. Jego realizacja zakłada świadomość i utrwalenie celu badań, środków badawczych (metodologii, podejść, metod...

Przejawy agresji u dzieci w wieku szkolnym uczestniczących w walce wręcz

Nie trzeba wiele mówić o tym, jak ważny w dzisiejszych czasach staje się problem kształtowania u dzieci w wieku szkolnym cech moralnych i wolicjonalnych, które stanowią swoisty rdzeń, który pozwala im nie uginać się w trudnych sytuacjach życiowych...

Psychologiczne mechanizmy powstawania stereotypów społecznych

Problematyka stereotypów społecznych ma obszerną historiografię. W zachodniej psychologii, politologii i socjologii teorie stereotypów rozwijane są głównie na poziomie makroteoretycznym…

Psychoterapeutyczne znaczenie duchowości w poradnictwie

Duchowość jest właściwością duszy, polegającą na przewadze zainteresowań duchowych, moralnych i intelektualnych nad materialnymi. Dusza - 1. Wewnętrzny, mentalny świat człowieka, jego świadomość. 2. Ta czy inna cecha charakteru...

Rozwój woli u młodzieży

Manifestacja woli (a dokładniej „siła woli”, wysiłek wolicjonalny) w różnych konkretnych sytuacjach powoduje, że mówimy o cechach wolicjonalnych, cechach osobowości. Jednocześnie samo pojęcie „cech wolicjonalnych”...

Rozwój pamięci i uwagi jako wyższych funkcji umysłowych

Zaczniemy od zdefiniowania samego pojęcia „rozwoju”. W psychologii termin ten oznacza złożony proces zdeterminowany przez szereg cech zidentyfikowanych przez L.S. Wygotski. Pierwszą oznaką jest to, że przy każdej zmianie podłoża...

Technologie wpływu perswazyjnego i ich zastosowanie w komunikacji biznesowej

Komunikacja interpersonalna i zjawisko perswazji zachodzą nie tylko na poziomie przekazywania informacji werbalnej. Wymiana komunikatów między rozmówcami odbywa się zwykle na dwóch poziomach – na poziomie „treści” i „postawy”…

Fizjologiczne, psychologiczne i społeczne czynniki rozwoju uzależnienia od narkotyków

Termin lek (Narcoticos – nasenny) nie jest dokładny, ponieważ charakteryzuje wyłącznie substancje odurzające o działaniu nasennym, na przykład opioidy...