Jak otworzyć agencję reklamową. Co mógłbym zrobić w tej sytuacji i mając tak „atrakcyjne” atuty? Który obszar pracy w reklamie jest bardziej obiecujący?

Wcześniej w ogóle nie zajmowałam się samokształceniem i przez pierwsze lata studiów czytałam książki tylko w ramach programu nauczania, ale były one dość nudne. Czas mijał i stopniowo zacząłem interesować się czytaniem magazynów biznesowych. Początkowo były to magazyny finansowe. Na przykład „Kommiersant”. Ale potem ukazały się czasopisma „Sekret Firmy” i „Firma”, które rozpaliły we mnie chęć zdecydowanego otwarcia własnego biznesu. Dzięki wiedzy, którą zdobyłem dzięki artykułom w tych czasopismach, już w klasie 4-5 zabłysnąłem przed publicznością swoją szczególną wiedzą, zaskakując kolegów i nauczycieli. To właśnie czasopisma stały się moimi pierwszymi narzędziami samokształcenia. Dzięki nim ostatnie kursy ukończyłem z oceną niemal doskonałą. I ruszamy...

Potem dowiedziałem się o słynnych książkach „Bogaty ojciec, biedny ojciec”, „Cash Flow Quadrant”. Zrobiły na mnie duże wrażenie. Później zaczął grać w legendarną grę „” na komputerze. Potem zainteresowałem się audiobookami na temat psychologii i rozwoju osobistego. Zacząłem słuchać seminariów Vladimira Dovgana, audiobooka „Think and Grow Rich”, książek Johna Maxwella „21 Irrebutable Laws of Leadership” i innych.

Nawiasem mówiąc, polecam wszystkim słuchanie seminariów świetnych ludzi w języku angielskim z jednoczesnym tłumaczeniem na język rosyjski. Tutaj możesz od razu „upiec dwie pieczenie na jednym ogniu”: zdobyć dobrą wiedzę i udoskonalić swój angielski. Ta wiedza nadal pomaga mi w mojej branży reklamowej.

Po ukończeniu studiów rozpoczął pisanie pracy dyplomowej, a mając pewną ilość wolnego czasu, zaczął uczyć się programów graficznych CorelDraw i Photoshop. W tamtym czasie lubiłem po prostu rysować.

Prawdopodobnie to właśnie pasja zadecydowała o wyborze pola działania. Potem zacząłem szukać pracy w reklamie i wysłałem swoje CV do kilku firm. Do jednego z nich zostałem zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną i tak zostałem menadżerem ds. reklamy. Była to duża firma zajmująca się sprzedażą materiałów dachowych i elewacyjnych.

Do moich obowiązków należało opracowanie optymalnych rozwiązań reklamowych dla firmy oraz znalezienie wykonawców do ich wdrożenia. W tym czasie dziedzina reklamy była dla mnie czymś nowym i musiałem się do niej bardzo szybko przyzwyczaić, aby stać się naprawdę kompetentnym specjalistą. Zajęło mi to sześć miesięcy. Dowiedziałem się, które materiały są bardziej opłacalne w rozwiązaniu niektórych problemów, gdzie i co kupić taniej, ogólnie badałem rynek. Gdzieś na tym etapie zaczął pojawiać się pomysł otwarcia własnej agencji reklamowej.

Po pewnym czasie przyjaciele, znajomi i krewni zaczęli się ze mną kontaktować z prośbami o zamieszczenie dla nich reklamy. Zostali moimi pierwszymi klientami. Wtedy zrozumiałem, że mogę bez przerwy w pracy uzyskaj dodatkowy dochód z prowadzenia małej działalności gospodarczej. Pracowałem dalej i nawiasem mówiąc prowadził własną działalność gospodarczą. Czas jednak mijał, a zleceń na stronie było coraz więcej. I w pewnym momencie stało się jasne, że moje dochody z działalności gospodarczej zaczęły przewyższać pensję i premie w mojej głównej pracy.

W ten sposób moja praca stopniowo przekształciła się w własną działalność gospodarczą.

Jeśli początkujący przedsiębiorca zdecydowanie zdecydował się otworzyć agencję reklamową od zera, musi poznać wszystkie zalety i wady tego biznesu. Przede wszystkim warto podkreślić szybki zwrot inwestycji początkowych, gdyż przy prawidłowej organizacji pracy przedsiębiorstwa już po 3-5 miesiącach można zwrócić inwestycję i zyskać zysk.

Można to łatwo wytłumaczyć bardzo dużym popytem na usługi firm reklamowych. Nawet w trudnych warunkach ekonomicznych małe firmy i duże organizacje nadal działają, a zwiększenie popytu konsumentów na ich produkty i usługi jest możliwe jedynie przy pomocy profesjonalnej promocji. Do zalet tego biznesu zalicza się również:

• wysoki koszt usług reklamowych;
• możliwość otwarcia agencji przy minimalnych nakładach finansowych;
• stabilny dochód u stałych klientów;
• brak ścisłych granic geograficznych działalności przedsiębiorstwa.

Biznes reklamowy jest idealny dla osób kreatywnych, które wiedzą, jak generować kreatywne pomysły, ponieważ to właśnie ta cecha pozwoli przedsiębiorcy stworzyć unikalny, poszukiwany produkt i znaleźć dużą liczbę stałych klientów.

Właściciele organizacji komercyjnych rozumieją, jak ważne jest prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych, dlatego przeznaczają na to znaczne budżety. Z tego powodu niezwykle ważne jest znalezienie dużej liczby stałych klientów, którzy zapewnią agencji komfortową egzystencję przez długi czas. Na start nie są wymagane duże inwestycje, dlatego przedsiębiorcy mogą bez większych trudności otworzyć własne przedsiębiorstwo przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Jednak pomimo perspektyw biznesu w dziedzinie reklamy, tego rodzaju działalność ma poważną wadę - wysoki poziom konkurencji. Aby skutecznie pracować w tym kierunku, należy dokładnie rozważyć, jakie usługi będzie świadczyć agencja reklamowa i w jaki sposób może zainteresować docelowych odbiorców.

Rodzaje agencji reklamowych

Przedsiębiorcy powinni wiedzieć, że działalność reklamową należy rozpoczynać od zera, wybierając format przyszłego przedsiębiorstwa i określając kierunek jego działania. Umownie wszystkie agencje można podzielić na firmy produkcyjne i spółki dystrybucyjne. Duże organizacje z powodzeniem łączą produkcję konkretnego produktu (szyldy, ulotki, banery, billboardy itp.) z prowadzeniem kampanii reklamowych. Małe firmy zazwyczaj specjalizują się w jednej rzeczy.

• Agencje reklamowe oferujące pełną obsługę. Organizacje tego typu zapewniają swoim klientom pełen zakres usług w zakresie promocji konkretnych produktów. Przeprowadzają analizę rynku w określonym obszarze i opracowują strategie realizacji kampanii reklamowej. Klientom oferujemy wszelkiego rodzaju usługi medialne, takie jak promocja produktów w mediach czy za pośrednictwem Internetu. Ponadto takie przedsiębiorstwa posiadają własne zakłady produkcyjne do produkcji reklamy zewnętrznej i innych produktów z ich późniejszym rozmieszczeniem. Do realizacji złożonych projektów mogą być zaangażowane organizacje zewnętrzne (w ramach umowy podwykonawstwa).
• Specjalistyczne RA. Takie firmy specjalizują się w pracy z określonymi odbiorcami lub wykonywaniu określonych funkcji. Mogą na przykład kupować i dostarczać klientom różne materiały promocyjne. Istnieją również agencje, które działają w różnych obszarach: projektowanie, promocja różnych wydarzeń publicznych itp. Tak naprawdę takie firmy realizują określone etapy pełnego cyklu kampanii reklamowej i na ogół ściśle współpracują z innymi organizacjami (np. może to być agencja zajmująca się organizacją wakacji).
• Firmy BTL. Agencje BTL specjalizują się w organizacji i prowadzeniu promocji oraz różnego rodzaju wydarzeń.
• Firmy zajmujące się sprzedażą mediów. Są to firmy zajmujące się kupnem/sprzedażą powierzchni reklamowej.

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw?

Rozważmy główne etapy.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby rozpocząć działalność gospodarczą należy zarejestrować przedsiębiorstwo. Jeśli planujesz otworzyć małą agencję, zrobi to indywidualny przedsiębiorca. Aby go uzyskać, należy skontaktować się z urzędem Federalnej Służby Podatkowej i złożyć odpowiedni wniosek.

Należy także podać kod OKVED 74.40 – „Działalność reklamowa”, uiścić opłatę państwową i otworzyć konto bankowe. Możesz zarejestrować swoją agencję jako LLC, co umożliwi Ci współpracę z dużymi organizacjami. Koszt uzyskania zezwoleń waha się w granicach 1 tysiąca rubli (dla przedsiębiorców indywidualnych).

Wyszukaj lokal

Aby otworzyć własną agencję, będziesz musiał wynająć powierzchnię biurową. Jego wielkość uzależniona jest od liczby pracowników, którzy będą pracować w firmie. Spotkania z klientami będą odbywać się głównie na neutralnym terenie, ale można je także zorganizować w domu, dlatego należy zapewnić do tego odpowiednie warunki. Koszt wynajęcia pokoju 30 m2? oscyluje wokół 15 tysięcy rubli miesięcznie. Nie zaszkodzi też remont biura, który będzie kosztować 30 tysięcy rubli.

Zakup sprzętu

Aby wyposażyć biuro, przedsiębiorca będzie musiał kupić meble tapicerowane i szafkowe, komputery oraz sprzęt biurowy (drukarka, skaner, kopiarka). W zależności od liczby projektantów konieczne jest zakupienie kilku wydajnych komputerów. Sprzęt komputerowy dla branży reklamowej musi posiadać profesjonalne oprogramowanie, które pozwoli na realizację projektów o dowolnej złożoności. Warto zadbać także o użyteczność komunikacji, szybki Internet i wielokanałową komunikację telefoniczną. Koszt wyposażenia małej agencji waha się od 130 tysięcy rubli.

Rekrutacja personelu

W branży reklamowej niezwykle ważny jest skuteczny dobór personelu, ponieważ od jego profesjonalizmu będzie zależeć nie tylko jakość usług, ale także sukces agencji. Warto zatrudniać osoby z doświadczeniem. Tacy specjaliści mają własną bazę klientów.

Jeśli chodzi o projektantów, muszą mieć talent i umiejętność nieszablonowego myślenia. Ogólnie rzecz biorąc, personel małego przedsiębiorstwa obejmuje:

• dyrektor kreatywny – 20 tysięcy rubli;
• kierownik – 15 tysięcy rubli;
• projektant - 20 tysięcy rubli.

Księgowość przedsiębiorstwa można powierzyć pracownikom zdalnym, na których trzeba będzie przeznaczyć około 5 tys. miesięcznie. Razem - koszty wynagrodzeń personelu wynoszą 60 tysięcy rubli miesięcznie.

Reklama agencji reklamowej

Aby spopularyzować własną agencję, biznesmen będzie musiał korzystać z różnych skutecznych kanałów reklamowych. Obejmują one:

• zimne rozmowy;
• reklama w mediach;
• promowanie własnej strony internetowej w Internecie;
• tworzenie społeczności tematycznej na portalach społecznościowych;
• tereny zewnętrzne.

Account manager powinien mieć za zadanie wyszukiwanie potencjalnych klientów. Jednym ze skutecznych sposobów gromadzenia własnej bazy danych jest wykonywanie zimnych połączeń. Propozycja reklamy musi być poprawnie skomponowana, a informacja przekazana odbiorcom w zwięzłej formie. Warto skupić się na wyjątkowości usług i zaletach współpracy z Twoją firmą.

Dobre efekty przyniosą reklamy zamieszczane w mediach i drukach miejskich. Nie zaszkodzi zarejestrować agencję w katalogach elektronicznych typu 4GEO, DoubleGIS i innych. Niezbędne jest także stworzenie witryny wizytówkowej dla agencji reklamowej. Przyciągnie to dużą liczbę klientów, ponieważ lwia część informacji jest dystrybuowana za pośrednictwem sieci globalnej. Zaleca się utworzenie cennika, który będzie wskazywał usługi i ceny za nie, i umieszczenie go na stronie głównej serwisu, gdzie dodatkowo należy publikować informacje o promocjach, rabatach i innych działaniach firmy.

Promocja w sieciach społecznościowych daje doskonałe wyniki, dlatego utworzenie tematycznej strony publicznej jest po prostu konieczne. Musi powiadamiać subskrybentów o pracy i usługach agencji, aby zainteresować klientów zamówieniem u Ciebie reklamy. Nie zapominaj o dużej liczbie stron i blogów w Internecie, które w taki czy inny sposób są powiązane z tematyką reklamy. Trzeba je reklamować.

Agencja reklamowa - biznesplan

Przedsiębiorcy mogą samodzielnie naszkicować biznesplan, który pozwoli im określić kwotę inwestycji początkowej, wysokość obowiązkowych miesięcznych wydatków oraz szacunkowy zysk. Początkową inwestycją będzie:

• rejestracja przedsiębiorstwa – 1 tysiąc rubli;
• czynsz za biuro – 15 tysięcy rubli;
• remont lokalu - 30 tysięcy rubli;
• zakup mebli – 40 tysięcy rubli;
• Połączenie internetowe i telefoniczne – 10 tysięcy rubli;
• zakup sprzętu komputerowego – 130 tysięcy rubli.

Razem - wielkość inwestycji początkowych wyniesie 226 tysięcy rubli. Obowiązkowe wydatki miesięczne:

• czynsz – 15 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie pracownika – 60 tysięcy rubli;
• podatki – 20 tysięcy rubli.

Całkowita kwota wydatków wynosi 95 tysięcy rubli. Jeśli chodzi o miesięczny zysk agencji reklamowej, jego wielkość zależy od obszaru działalności, marży handlowej i listy świadczonych usług. Średnio dochód organizacji reklamowej wynosi około 35-40% kosztów zamówień. Jak pokazuje praktyka, małe przedsiębiorstwo jest w stanie zrealizować kilka zamówień tygodniowo, które przynoszą około 250-300 tysięcy rubli miesięcznie. Z biegiem czasu zyski mogą być znacznie wyższe.

Jak przeciwstawić się konkurencji w branży reklamowej?

Statystyki dotyczące działalności agencji reklamowych wskazują, że większość z nich zamyka się już w pierwszym roku działalności, nie wytrzymując konkurencji. Aby utrzymać się na rynku i pomyślnie rozwijać, przedsiębiorcy muszą odpowiednio zorganizować strategię rozwoju swojej firmy.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wymyślić chwytliwą nazwę dla swojej agencji reklamowej. Klient musi pamiętać firmę, z którą chciałby współpracować po raz pierwszy. Jeżeli nie macie pomysłu, możecie zwrócić się do firmy specjalizującej się w nazewnictwie. Koszt takich usług waha się od 25-40 tysięcy rubli.

Na początkowym etapie pracy agencji ważny jest każdy klient, także małe organizacje. Z tego powodu niezwykle ważne jest, aby stworzyć na sobie odpowiednie wrażenie. W każdym mieście znajdują się katalogi firm, w których należy się zarejestrować. Dzięki temu wiele organizacji będzie mogło samodzielnie szukać Twoich usług. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, agencja musi posiadać własne, unikalne produkty, które pozwolą jej zdobyć silną pozycję w tej niszy i zaspokoić potrzeby klientów.

Nie chcesz zajmować się sprzedażą, a produkcja nie jest dla Ciebie? Dowiedz się, jak działa biznes reklamowy. Być może ten sposób zarabiania pieniędzy będzie Ci odpowiadał.

♦ Inwestycje kapitałowe – 700 000 rubli
♦ Zwrot kosztów – do 1 roku

Panuje błędne przekonanie, że kreatywni ludzie nigdy nie będą w stanie otworzyć dochodowego biznesu, a wręcz przeciwnie, zupełnie pozbawieni wyobraźni przedsiębiorcy nigdy nie założą kreatywnego startupu, preferując stare, sprawdzone metody.

Istnieje jednak dziedzina działalności, która łączy kreatywność i biznes, która jest odpowiednia zarówno dla „fizyków”, jak i „autorów tekstów”, i którą dość łatwo jest zacząć od zera.

Jeśli nie chcesz zajmować się kupnem i sprzedażą, a produkcja nie jest dla Ciebie, to zapytaj jak otworzyć agencję reklamową.

Ten kreatywny i przyjemny sposób zarabiania pieniędzy może być dla Ciebie odpowiedni.

Biznes reklamowy: co to jest i jak go otworzyć

• zajmuje się dystrybucją reklamy zewnętrznej;
• promuje produkt w mediach;
• prowadzi kampanie PR, w tym polityczne;
• reklamuje swojego klienta w Internecie;
• prowadzi marketing SMS.

Tego typu działaniami zajmuje się większość agencji reklamowych.

Krajowi przedsiębiorcy, którzy chcą otworzyć firmę reklamową, często skupiają się na jednej rzeczy.

Długo zastanawiają się, od czego zacząć, aż w końcu zaczynają promować swojego klienta w Internecie (najbardziej obiecujący i niedrogi sposób reklamy) lub organizują agencję PR, promującą najnowszą markę, polityka czy gwiazdę.

Z jednej strony otwarcie agencji o wąskim profilu jest opłacalne, ponieważ nie trzeba zatrudniać dużej załogi ani wynajmować gigantycznego biura.

Z drugiej strony istnieje ryzyko, że nie uda Ci się zbudować bazy klientów, ponieważ niewiele osób potrzebujących reklamy będzie zawierało umowy z kilkoma agencjami, aby promować swój produkt na różne sposoby.

Jak powinna działać agencja reklamowa, jeśli zdecyduję się ją otworzyć?

Właściciele firm reklamowych mają dwie możliwości:

1. Promuj jednego klienta na różne sposoby.
2. Tworzą bazę wielu klientów o zróżnicowanej rentowności.

Pierwsza opcja nie jest w naszym kraju zbyt popularna, chyba że mówimy o politycznej kampanii PR (często agencje reklamowe są tworzone przez konkretnego polityka w celu promowania siebie).

Ale za granicą giganci produkcyjni wolą, aby specjaliści PR skupiali się wyłącznie na reklamie swojej marki, bez rozpraszania się na innych.

Dlatego firmy takie jak Coca-Cola, Pepsi i inne wiedzą, od czego zacząć podbój rynku kolejnego kraju: otwierając oddział agencji reklamowej w tym kraju.

Najważniejsze dla Ciebie jest, aby zacząć tworzyć bazę klientów, a wtedy zrozumiesz: jeśli uda Ci się złowić dużą rybę, będziesz zajmował się tylko jej promocją, ale jeśli nie, możesz nieźle zarobić na małych klientów, najważniejsze jest to, że masz:

• powierzchnia reklamowa (umowy z mediami, serwisami internetowymi itp.);
• kadrę potrafiącą stworzyć nienaganne i kreatywne produkty PR;
• projekty (banery, kostki itp.);
• normalne wyposażenie techniczne;
• z którymi szybko i sprawnie wydrukujemy produkty, które tworzysz w dużych nakładach.

Bez czego nie da się otworzyć agencji reklamowej?

Kreatywność.

Musisz być osobą kreatywną z bogatą wyobraźnią.
Jeśli jesteś beznadziejnym „fizykiem”, nie będziesz w stanie kontrolować działań swoich podwładnych.

Odporność na stres.

W branży reklamowej istnieją różne przykłady.
Czasami produkty trzeba przerabiać kilka razy, aż klient będzie zadowolony.
Co więcej, klient nie zawsze będzie grzecznie i tolerancyjnie wyrażał swoje niezadowolenie.
Są różne typy przedsiębiorców i z każdym trzeba nauczyć się znajdować wspólny język.

Bądź dobrym psychologiem.

Ponownie będziesz musiał radzić sobie z różnymi klientami.
Niektórzy przyjdą do Ciebie z gotowymi pomysłami, oczekując jedynie ich wysokiej jakości realizacji w produktach reklamowych, a ktoś skontaktuje się z Tobą ze słowami „Chcę tego, nie wiem czego” i trzeba szybko ocenić klienta aby zrozumieć, czego dokładnie potrzebuje.

Umiejętności komunikacyjne.

Będziesz musiał dużo komunikować się z ludźmi, a jeśli zaczniesz się rumienić w towarzystwie nieznajomych, warto pomyśleć o otwarciu czegoś innego niż agencja reklamowa.
Nie da się tego zrobić bez umiejętności komunikacji.

Bądź dobrym menadżerem.

Branża reklamowa to nadal biznes.
Jeśli tryskasz pomysłami, ale nie potrafisz zorganizować pracy swoich pracowników, obliczyć swoich dochodów, ani wymyślić, jak w miarę możliwości obciąć koszty, Twoja agencja szybko się wypali.

Oczywiście brak tych cech nie powinien koniecznie uniemożliwiać otwarcia agencji reklamowej.

Możesz zatrudnić ludzi, którzy będą mieli wszystkie niezbędne cechy w branży reklamowej.

Ale jeszcze lepiej, jeśli szef daje przykład swoim podwładnym i jest dobrze zorientowany w biznesie, w który się angażuje, czego nie można powiedzieć o wielu nieudanych biznesmenach.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć agencję reklamową od podstaw, warto skorzystać z porad profesjonalistów, którzy wiedzą, od czego zacząć swoje działania, aby szybko zbudować bazę klientów i osiągnąć pierwszy zysk:

1. Wymyśl kreatywną nazwę dla swojej firmy.
   Klienci zwrócą uwagę na nazwę Twojej firmy.
   Zrozumieją, że jeśli nie potrafisz wymyślić ciekawej nazwy dla swojej firmy, to jak wymyślić dla nich kreatywną i skuteczną kampanię reklamową.
   Nazwa agencji powinna być krótka, zapadająca w pamięć i łatwo pasować do produktów, którymi będziesz promować swój biznes.
2. Nie spiesz się, aby złowić „grubą rybę” następnego dnia po podjęciu decyzji o otwarciu agencji reklamowej.
   Współpracuj z małymi firmami, realizując dla nich drobne zamówienia.
   W ten sposób zdobędziesz doświadczenie i nauczysz się lepiej rozumieć klienta.
3. Oferując swoje usługi potencjalnym klientom, mów o swojej wyjątkowości.
   Dzwoniąc do klientów, nie można każdemu przez telefon powiedzieć tego samego: „Witam. Manya ma na imię Iwan Iwanowicz.
   Zdecydowałem się otworzyć agencję reklamową i oferuję Państwu swoje usługi.” Powiedz nam dokładnie, czym różnisz się od konkurencji.
4. Pamiętaj, aby przestudiować konkurencję: prowadzone przez nią kampanie reklamowe, politykę cenową, z czego szczególnie zadowoleni i niezadowoleni byli ich klienci (jeśli to możliwe) itp.
   Pomoże Ci to uniknąć typowych błędów w pracy.
5. Nie zapominaj, że działalność reklamowa również wymaga reklamy.

Jak zareklamować agencję reklamową, którą zdecydowałeś się otworzyć?

Najskuteczniejsze sposoby promocji nowej agencji to:

Rozmowy telefoniczne.

Bierzesz katalog przedsiębiorstw w Twoim mieście i zaczynasz metodycznie do nich dzwonić, informując, że w Twoim mieście wreszcie powstała wyjątkowa agencja reklamowa, która może od podstaw przeprowadzić skuteczną i oryginalną kampanię PR.

Musisz zdobyć adresy e-mail firm w Twoim mieście i wysłać do nich listy oferujące współpracę.
Pracuj nad tekstem listu tak, aby przyciągnąć klienta już od pierwszych linijek, w przeciwnym razie Twoja wiadomość wyląduje w koszu, zanim zostanie przeczytana.

Środki masowego przekazu.

Banery, kostki, tablice informacyjne itp.
Najważniejsze, że Twoja reklama jest ciekawa i przyciąga uwagę.

Nie lekceważ ich mocy w rozpowszechnianiu potrzebnych informacji.

Plotka.

Jeden zadowolony klient opowie innemu zadowolonemu klientowi o świetnej agencji reklamowej, która otworzyła się, a Ty szybko zbudujesz bazę klientów.

Obecność strony internetowej od razu sugeruje, że jesteś poważną firmą, z którą można robić interesy.

Jak otworzyć agencję reklamową: perspektywy kalendarza

Uruchomienie startupu np biznes reklamowy, nie będzie wymagało długiego procesu przygotowawczego.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć agencję, musisz zadbać o standardowe kroki: rejestrację, znalezienie odpowiedniego lokalu do pracy, rekrutację personelu, zakup sprzętu i znalezienie klientów.

Jeśli szybko wdrożysz wszystkie powyższe i zyskasz mądrych asystentów, będziesz mógł uruchomić startup od zera w 5 miesięcy, a w skrajnym przypadku w sześć miesięcy.

Scena	styczeń	Luty	Zniszczyć	kwiecień	Móc
Rejestracja
Przeszukiwanie i remont biura
Zakup sprzętu
Rekrutacja
Poszukaj pierwszych klientów
Otwarcie

Jak otworzyć agencję reklamową: główne etapy uruchamiania startupu

O tym, co należy zrobić, aby otworzyć agencję reklamową, już rozmawialiśmy.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej wszystkim etapom uruchamiania startupu.

Rejestracja

Wybierz jedną z odpowiednich form otwarcia agencji: indywidualny przedsiębiorca, LLC, CJSC.

Najprostszą formą pod względem rejestracji jest indywidualny przedsiębiorca, ale pozostałe dwie będą wymagały współpracy z wykwalifikowanym prawnikiem, ponieważ samodzielnie dość trudno jest rozgryźć wszystkie niuanse procedury.

Wybierz formę opodatkowania, która na początku nie doprowadzi Cię do bankructwa przy rozpoczynaniu działalności reklamowej, na przykład UTII.

Pokój

Nie warto jednak wyjeżdżać na odległe peryferie, gdyż jest mało prawdopodobne, aby jakikolwiek biznesmen chciał podróżować tak daleko, aby zapoznać się z próbkami Twoich produktów.

Jeżeli jednak zdecydujesz się zaoszczędzić na czynszu i otworzysz agencję zbyt daleko od centrum, to koniecznie zadbaj o stworzenie strony internetowej, która ułatwi Twoim klientom poznanie Cię.

Nie należy inwestować zbyt dużych środków w remont wynajmowanego lokalu.

Nie jesteś restauracją, więc nie powinieneś imponować wnętrzem.

Ściany w neutralnych kolorach można ozdobić próbkami najlepszych produktów Twojej agencji.

Ale powierzchnia pokoju, w którym będziesz pracować, zależy od tego, jak dużą agencję reklamową zdecydujesz się otworzyć.

Jeśli nastawiasz się na skromny biznes, możesz na początek wynająć 1-2 pokoje na biuro w jednym z biurowców dla kilku pracowników.

Poważne agencje potrzebują biur o łącznej powierzchni co najmniej 50–60 metrów kwadratowych.

Personel

Liczba pracowników, których będziesz musiał zatrudnić, zależy od tego, jak dużą agencję reklamową zdecydujesz się otworzyć.

Aby założyć małą agencję, musisz zatrudnić:

• dwóch projektantów, z których jeden będzie zaangażowany w produkcję kreatywnego produktu, a drugi wykona prace techniczne: układ itp.;
• menadżer, którego głównym zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów;
• sprzątaczka – bez niej utoniesz w brudzie.

Będziesz pełnić funkcje szefa agencji reklamowej: negocjować z klientami, zawierać umowy, organizować reklamy w mediach itp.

Jeśli potrafisz samodzielnie zająć się księgowością, zaoszczędzisz pieniądze na stanowisku księgowego. W przeciwnym razie będziesz musiał zatrudnić księgowego lub zawrzeć umowę z firmą outsourcingową.

Nie można też obejść się bez programisty, ponieważ Twoim głównym sprzętem są komputery. Można go zatrudnić na pół etatu.

	Ilość	Wynagrodzenie (w rub.)	Razem (w rub.)
Całkowity:			74 000 rubli.
Projektanci (techniczni i kreatywni)	2	20 000	40 000
Menedżer	1	15 000	15 000
Sprzątaczka	1	9 000	9 000
Programista na pół etatu	1	10 000	10 000

Sprzęt

Sprzęt dla agencji reklamowej jest drogi.

Na pewno będziesz potrzebować komputerów, a projektanci potrzebują do swojej pracy potężnych maszyn, które są bardzo drogie, sprzętu poligraficznego i biurowego, mebli, materiałów biurowych i tak dalej.

Główne koszty sprzętu biurowego będą następujące:

Pozycja wydatków	Ilość	Koszt (w rub.)	Kwota (w rub.)
Całkowity:			500 000 rubli.
Komputery lub laptopy	4	40 000	160 000
Drukarka laserowa	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
fotokopiarka	1	30 000	30 000
Prasa drukarska wielkoformatowa	1	100 000	100 000
Ploter tnący	1	70 000	70 000
Zestawy telefoniczne	2	1 000	2 000
Stoły	4	4 000	16 000
Krzesła dla gości i do pracy	8	2 000	16 000
Hydraulika do łazienki		10 000	10 000
Inny		76 000	76 000

Jak otworzyć agencję reklamową i ile to kosztuje?

Osoby zainteresowane tematem otwarcia agencji reklamowej niepokoi pytanie „Ile pieniędzy trzeba będzie zainwestować w uruchomienie tego startupu?”

Ci, którzy liczyli na minimalne wydatki, będą rozczarowani.

Jak widać, aby otworzyć agencję reklamową, potrzebne są porządne inwestycje kapitałowe.

Jeśli nie udało Ci się samodzielnie uzbierać wymaganej kwoty, warto pomyśleć o pozyskaniu partnera, który wziąłby na siebie część kosztów.

W końcu czekają na Ciebie nie tylko jednorazowe, ale także miesięczne inwestycje:

Oferujemy obejrzenie filmu o tym, czego potrzebujesz,

Jeśli otworzysz agencję reklamową, jak szybko zwrócą się wydatki?

Innym sposobem są osobiste wizyty dyrektora lub menedżera w organizacji, która potrzebuje reklamy.

Sam ustalasz ceny swoich usług, skupiając się na poziomie cen i możliwościach finansowych mieszkańców Twojego regionu.

Możesz pracować w kategorii cenowej niskiej, średniej lub wysokiej.

• scenariusz – 10–20 000 rubli;
• logo firmy – 20–30 000 rubli;
• układ banerów – 5–8 000 RUR;
• układ w mediach - 10–15 000 rubli;
• oryginalny układ publikacji firmowej – 20–30 000 rubli;
• pamiątki – od 1000 rubli;
• pełnoprawna kampania PR – od 100 000 rubli. itp.

Oprócz zamówień od klientów otrzymasz procent z reklam w mediach (należy to zrobić dopiero po uzgodnieniu z klientem).

Za dobry uważa się dochód w wysokości 400–500 000 rubli miesięcznie.

Osiągnięcie takiego dochodu jest bardzo możliwe, jeśli uda Ci się pozyskać przynajmniej dziesięciu stałych klientów, nie zaniedbywać małych zamówień i stale pracować nad poszerzaniem bazy klientów.

Najważniejsze jest to, że dochód Twojej firmy nie powinien być niższy niż 200 000 rubli miesięcznie (w końcu to dokładnie kwota twoich miesięcznych wydatków), w przeciwnym razie będziesz pracować ze stratą, co oznacza, że ​​​​nie ma sensu otworzyć agencję reklamową gubi się.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Po pierwsze:

• Jaki sukces osiągnąłem, rozpoczynając od zera działalność reklamową?
• W jakich warunkach rozpocząłem działalność reklamową i dlaczego?

Możesz przeczytać o sukcesach, które osiągnęłam zaczynając od zera i tworząc agencję reklamową

Ale w tym artykule opowiem bardziej szczegółowo, dlaczego rozpocząłem swoją działalność, tworząc agencję reklamową, bez grosza przy sobie, a po kilku latach przekształciłem swoje przedsięwzięcie w imperium biznesowe.

Wszystko zaczęło się od zera. Przez przypadek (globalny downsizing i upadłość dużego przedsiębiorstwa, w którym wówczas pracowałem) zostałem bez pracy i praktycznie bez środków do życia dla całej mojej rodziny, która wówczas składała się z trzech osób.

Nie miałem czasu na rezerwy finansowe, ponieważ dosłownie sześć miesięcy przed tymi wydarzeniami kupiłem nowe mieszkanie, w które nie tylko zainwestowałem wszystkie swoje pieniądze, ale także pożyczyłem znaczną kwotę od bliskich.

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw?

Tak więc, w momencie zakładania mojej pierwszej firmy, miałem:

• Całkowity brak pracy i całkowity brak możliwości zdobycia pracy w swojej specjalności;
• Całkowity brak wolnych środków finansowych na rozpoczęcie jakiejkolwiek własnej działalności gospodarczej, dosłownie – ani grosza na swoje nazwisko;
• Duże długi wobec bliskich, które zobowiązałem się spłacić w ciągu najbliższych dwóch lat. I powiem ci tak – to nie owca kaszlała;
• Całkowity brak doświadczenia biznesowego i całkowity brak zrozumienia, czym jest - biznes reklamowy, jakie są główne rodzaje reklamy zewnętrznej, koszt umieszczenia reklamy zewnętrznej itp. i tak dalej.

Co mógłbym zrobić w tej sytuacji i mając tak „atrakcyjne” atuty?

Pozostała tylko jedna rzecz: coś zrobić i jakoś myszką

Zacząłem myśleć i analizować swoje możliwości i talenty. Szybko okazało się, że nie mam żadnych specjalnych talentów. Najzwyklejsza osoba.

Jedyne, co zapamiętałem i co choć trochę rozgrzało moją duszę, to to, że w szkole byłem redaktorem gazety ściennej. Z jakiegoś powodu ktoś zdecydował, że umiem i rysowałem.

Patrząc w przyszłość, muszę przyznać, że ta opinia była i pozostaje kompletną głupotą i nonsensem. Nie umiałam rysować, nadal nie wiem jak. Ale to właśnie te wspomnienia odegrały kluczową rolę w moim wyborze i moim przyszłym losie.

Z jakiegoś powodu pomyślałem, że skoro kiedyś umiałem zrobić gazetę ścienną, mógłbym narysować jakiś plakat.

Gdzie można wykorzystać narysowany przeze mnie plakat?

Jednocześnie zupełnie nie miałem pojęcia o materiałach do produkcji reklamy zewnętrznej oraz o tym jaki sprzęt obecnie istnieje i jest używany na rynku do produkcji reklamy zewnętrznej.

Swoją drogą moje zdanie, że umiejętność rysowania da mi wiele korzyści, było kompletną głupotą, a żeby stworzyć i prowadzić biznes reklamowy, wcale nie jest konieczna umiejętność rysowania.

Ale wtedy o tym nie wiedziałem i zdecydowałem, że trzeba zacząć od branży reklamowej, zacząłem studiować ten problem.

Zacząłem opracowywać krok po kroku algorytm moich możliwych działań w formie szkiców i wykresów.

Produkcja reklamy zewnętrznej to klucz do rozwoju biznesu bez pieniędzy!

Jak rozumowałem:

• Znalazłem firmę w moim mieście, która potrzebuje stworzyć nowy szyld reklamowy. (Jak się okazało, w dużym mieście zawsze jest dużo takich przedsiębiorstw);
• W takim razie muszę udać się do szefa tego przedsięwzięcia i przekonać go, aby zawarł ze mną umowę na wykonanie nowego znaku reklamowego (bezczelnego i reflektorowego). Nie jest to łatwe zadanie, ale z jakiegoś powodu zdecydowałem, że da się to rozwiązać i nie skupiałem na tym zbyt wiele uwagi;
• To jest najważniejsze: ponieważ nie miałem własnych pieniędzy, które mógłbym w pierwszym etapie zainwestować w zakup niezbędnych materiałów i przyciągnięcie specjalistów, zdecydowałem (swoją drogą, całkowicie słusznie, że zdecydowałem), że zacząć Musiałem otrzymać od firmy zaliczkę i wykorzystać tę zaliczkę do stworzenia samego znaku;
• Po zakupie materiałów za zaliczką, zatrudnieniu specjalistów, wykonaniu wszystkich niezbędnych prac, oddam pracę i otrzymam resztę wynagrodzenia, które posłuży jako wkład inwestycyjny w moją kolejną pracę. I tak w nieskończoność.

Oczywiście byłem wtedy zupełnie nieświadomy takich pojęć jak: rynek reklamy zewnętrznej, wkład inwestycyjny, świadectwo odbioru, zgoda na umieszczenie reklamy zewnętrznej, czym jest indywidualny przedsiębiorca itp. ale jak pokazała praktyka i późniejsze wydarzenia, moje obliczenia okazały się całkowicie poprawne.

I tak nie mając nic do powiedzenia - w ogóle, poza chęcią wyjścia z sytuacji, w której w jakikolwiek sposób znaleźliśmy się ja i moja rodzina, zacząłem „wyrzucać” pobliskie przedsiębiorstwa na terenie moją rezydencję z moją propozycją.

Nie pamiętam już, ile przedsiębiorstw odwiedziłem wtedy, ale wciąż znalazłem firmę, która zgodziła się zawrzeć ze mną umowę na wykonanie prac przy produkcji szyldu reklamowego dla sklepu.

Na tym etapie zupełnie niespodziewanie dowiedziałem się, że aby zawrzeć umowę z przedsiębiorstwem, jako jedna ze stron umowy muszę posiadać status oficjalny.

Minimum to indywidualny przedsiębiorca (nie pamiętam, jak się wtedy nazywał ten status), ale już na pierwszym spotkaniu powiedziałem całkiem pewnie: „To naturalne”!

Warunkiem prowadzenia działalności gospodarczej jest zawarcie umowy na produkcję reklamy zewnętrznej.

Drugim „ciosem” była dla mnie wiadomość, że nie można po prostu wywiesić szyldu na jakimkolwiek przedsiębiorstwie (sklepie, banku, sklepie) bez zgody władz lokalnych.

Co pozostało do zrobienia? Wspinaj się i flądruj, zachowując elegancki wygląd. Przykro mi, ale głód, jak mówią, to nic wielkiego!

Na szczęście w tamtym czasie rejestracja prywatnego przedsiębiorcy w Rosji była niedroga, a cały proces nie zajął mi więcej niż dwa, trzy dni. Szczerze mówiąc, nawet nie pamiętam, ile dokładnie. Pamiętam, że było szybko.

Następnie udałem się po pozwolenie na umieszczenie reklamy zewnętrznej od władz lokalnych, powiatowych. Dowiedziałem się, że takie pozwolenie wydaje starosta, przyszedłem do niego i szczerze przyznałem, że nie wiem, jak takie pozwolenie uzyskać.

Miałem szczęście, architekt okazał się osobą z poczuciem humoru i wyrozumiałością, szybko mi powiedział co trzeba zrobić i jakie dokumenty mu dostarczyć.

Ogólnie rzecz biorąc, pięć lub sześć dni po pierwszym spotkaniu z dyrektorem przedsiębiorstwa klienta wszystkie niezbędne dokumenty były gotowe i podpisałem umowę o pracę.

I wtedy rozpoczęły się wydarzenia, które nazywam po prostu piosenką!

Wykonanie podświetlanej reklamy zewnętrznej zwiększa Twoje szanse na sukces!

Znak jest duży i oświetlony. Tak, tak - lekki i długi na siedem metrów. Wykonane z metalu, plastiku i trójwymiarowych liter. Co miałeś na myśli? Firma nie robi na drutach mioteł.
No właśnie, jak to zrobić i co najważniejsze – GDZIE?

Gdzie stworzyć i zamontować tego „potwora”? Nie, oczywiście, w warsztacie jakiejś firmy produkcyjnej można było wynająć „zakątek”, ale po pierwsze nie miałem jeszcze takiego doświadczenia i wiedzy, a po drugie po prostu nie starczyłoby mi pieniędzy z zaliczki które otrzymałem za wykonanie pracy.

W tym przypadku nie zmieściłem się w budżecie. Nie ma mowy.

Znalazłem następujące rozwiązanie: znajoma mojej siostry miała pustą daczę niedaleko miasta i zgodziłem się z nią, że „popracuję” na daczy za drobną przysługę, aby pomóc jej w zdobyciu drewna na opał. Zobowiązałem się kupić drewno opałowe za pieniądze, które mi zostaną wypłacone po ukończeniu szyldu.

Być może pytacie mnie, dlaczego tak szczegółowo opisuję tak banalne rzeczy?
Z jednym celem. Aby wielu, którzy czytają te słowa i marzą o założeniu własnego biznesu, zrozumieli: „To nie bogowie palą garnki” i naprawdę możliwe jest rozpoczęcie biznesu od zera.

Dwa i pół miesiąca później (ściśle zgodnie z umową) tablica została wykonana przeze mnie i zawieszona na elewacji budynku przedsiębiorstwa, z którym podpisałem umowę.

Resztę nagrody otrzymałem i te pieniądze zainwestowałem w kolejną pracę. Zanim opiszę jak znalazłem kolejną pracę i jak zacząłem rozwijać swój biznes reklamowy, podam teraz kilka małych wyliczeń, za pomocą których założyłem własny biznes.

Notatka: Wyliczenia są całkowicie przybliżone, nie pamiętam tylko rzeczywistego podziału cen i kosztów, ale można na nich spokojnie polegać (mnożąc przez dzisiejszy współczynnik), jeśli ktoś zdecyduje się powtórzyć moje „wyczyny”:

• Umowa została zawarta na łączną kwotę = 10 000 rubli. (w cenach roku, którego dotyczą opisywane zdarzenia);
• Ze względu na ograniczony budżet, aby opracować oryginalny układ przyszłego znaku (w celu uzyskania zgody administracji i podpisania umowy z klientem), przyciągnąłem studenta pierwszego roku z lokalnego instytutu i zapłaciłem mu około 200 rubli;
• Wszystkie materiały, z których następnie wykonano znak, zostały przeze mnie zakupione za kwotę około 25% kwoty zamówienia, czyli = 2500 rubli;
• Kolejne 1000 rubli. Zapłaciłem specjalistom z lokalnego Pioneer Art House za wykonanie 8 liter wolumetrycznych do znaku z żywicy epoksydowej;
• Za 500 rubli. Kosztowało mnie to metalową ramkę do szyldu, którą zamówiłem w warsztatach ślusarskich miejscowego technikum;
• Za 200 rubli. Kosztowało mnie to koszty transportu (dostawa gotowego znaku z domku letniskowego do sklepu, na fasadzie którego ma zostać zamontowany);
• Mój ostatni „duży wydatek” wyniósł 100 rubli. które zapłacę miejscowym batom za pomoc wraz ze wszystkimi ich wolnymi hordami w niesieniu, załadowaniu i zamontowaniu gotowego znaku na miejscu.

Łącznie wydałem pieniądze otrzymane w ramach zaliczki = 50% kwoty umowy:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Zaliczka (50%) od 5000 rub. – 4500 rubli. (koszty) = 500 rub.

500 rubli. - to saldo z pieniędzy, które otrzymałem w ramach zaliczki, z których ja i moja rodzina „żyliśmy” w czasie wykonywania pracy na podstawie umowy.

W rezultacie w ciągu dwóch i pół miesiąca zarobiłem ponad 5500 rubli, czyli kwotę znacznie większą, niż zarobiłbym, kontynuując pracę jako specjalista najemny w tym przedsiębiorstwie, które na moje szczęście zbankrutowało.

Te pieniądze wystarczyły mi na kontynuację pracy i zapewnienie rodzinie godnego życia, dopóki w końcu „nie podniosłem się”.

Wysokiej jakości materiały do ​​produkcji reklamy zewnętrznej i projektowania to ważne zrozumienie, do którego doszłam po ukończeniu pierwszej pracy!

Po prostu miałem szczęście i student I roku, którego zatrudniłem do stworzenia oryginalnego układu pierwszego szyldu, okazał się utalentowanym człowiekiem, stworzył bardzo atrakcyjny projekt i dzięki temu od razu otrzymałem drugie zamówienie.

Sprawa wyglądała następująco: kiedy pierwszy szyld został ukończony, zamontowany i otrzymano pieniądze, od razu zacząłem szukać drugiego klienta. Dosłownie kilka dni później trafiłem na właściciela dużego sklepu, który po zobaczeniu zdjęcia mojej pierwszej pracy (teraz miałem już „portfolio wykonanych prac”, ha ha ha) od razu zgodził się podpisać ze mną umowę .

Tak szybka decyzja i nieoczekiwana reakcja nowego klienta skłoniła mnie do zdrowego myślenia: design i jakość wykonanej pracy odgrywa bardzo ważną rolę w reklamie zewnętrznej.

I dla jego sklepu postanowiłam (kosztem czasu) stworzyć coś naprawdę arcydzieła. Znak reklamowy, jakiego w mieście nie było. Zwróciłem się ponownie do studenta i powiedziałem, że potrzebuję projektu szyldu sklepu w formie światowego arcydzieła reklamy zewnętrznej.

- Łatwo! – odpowiedział mi student pierwszego roku i zaproponował projekt znaku, który na wiele lat stał się wizytówką mojej agencji reklamowej.

Do realizacji takiego projektu potrzebowaliśmy specjalistów wyższego szczebla, takich jak ja, oraz hali produkcyjnej z drogami dojazdowymi. Ponownie zatrudniłem specjalistów z domu pionierów (liderzy kół stoczniowych i modelarstwa lotniczego to bardzo zręczni ludzie, którzy potrafią zrobić prawdziwe cukierki z niczego).

Zrobili to!

Po zainstalowaniu drugiego znaku zamówienia posypały się jak róg obfitości.

Sprzęt dla branży reklamowej to klucz do pełnego sukcesu!

Pomimo tego, że zrealizowałem już drugie zamówienie i otrzymałem przyzwoite pieniądze, moja produkcja była na prymitywnym poziomie, a nie miałem jeszcze możliwości zakupu własnego transportu towarowego i, co najważniejsze, nie mogłem kupić specjalnego sprzętu dla produkcja reklamy zewnętrznej.

A bez transportu i specjalnego sprzętu moja praca postępowała powoli, straciłem czas i wielu klientów, bo moje możliwości były ograniczone. Pierwszą rzeczą, którą należało pilnie zrobić, był zakup ciężarówki Gazelle i plotera do cięcia folii winylowej.

Jak i dlaczego kupiłem ciężarówkę Gazelle i ploter Roland

Po tym jak zacząłem się rozwijać: wynająłem powierzchnię produkcyjną w oficynie miejscowej szkoły i zatrudniłem dwóch pełnoetatowych specjalistów do pracy przy kampanii, bardzo brakowało mi plotera do cięcia folii winylowej.

Ale nie mogłam go kupić, bo zwyczajnie nie starczyło mi pieniędzy na wszystko, a dodatkowo bałam się skorzystać z kredytu w banku. Nagle decyzja przyszła sama.

Dla firmy, która zamówiła u mnie drugi szyld do sklepu, konieczne było wykonanie prac przy produkcji tablicy reklamowej zlokalizowanej przy dużym skrzyżowaniu komunikacyjnym.

Tarcza była ogromna, miała powierzchnię około 100-150 mkw.

W tym przypadku wszystkie obrazy musiały zostać naniesione przy użyciu folii winylowej (obowiązkowe wymaganie klienta).

Ponadto brał czynny udział w tworzeniu szkicu przyszłego billboardu, a informacje były przeładowane wstawkami tekstowymi.

Bez względu na to, jak protestowałem, tutaj zadziałała zasada: „Kto płaci, gra”.

To paradoksalne, ale to właśnie tablica reklamowa w produkcji, która w 90% wymagała plotera, pomogła mi kupić ten ploter, a ploter pomógł mi kupić Gazelle. Jednocześnie nie miałem pieniędzy ani na ploter, ani na ciężarówkę, a kupiłem je za zysk uzyskany z wykonanej pracy.

Organizacja działalności agencji reklamowych

Ploter tnący Roland, czyli jak sobie bez niego poradziłem

Całą pracę związaną z docięciem folii winylowej podczas produkcji billboardu wykonaliśmy ręcznie. Wszystkie obrazy i teksty wycinamy za pomocą zwykłego noża biurowego i zwykłych nożyczek do szycia.

Robili tak: po wpisaniu na komputerze wszystkich tekstów i obrazów w pełnym rozmiarze drukowali odwrotne obrazy bez wypełnienia, jedynie w formie konturów, jeśli litery i obrazy były duże, sklejali ze sobą kartki A-4 i sklejali odwrotny obraz liter na papierowej folii winylowej.

Następnie wycinamy linie proste nożem pod metalową linijką, a linie krzywe nożyczkami. W rezultacie otrzymaliśmy pojedyncze listy. Przycinając podkład w skrajnym rogu, naklejaliśmy na tło literę lub obraz.

W ten sposób zakończyliśmy całą pracę (pracowali wszyscy pracownicy mojej agencji, a nawet moje gospodarstwo domowe). Po zakończeniu prac otrzymaliśmy nagrodę i za tę nagrodę zakupiliśmy znakomity ploter firmy Roland, który nie tylko pomógł mi w zakupie samochodu ciężarowego, ale także służył wiernie mojej firmie przez kilka lat.

Jak kupiłem ciężarówkę Gazelle, nie mając wystarczającej ilości pieniędzy, aby ją kupić?

Gdy tylko zakupiłem ploter do cięcia folii winylowej, zakres usług oferowanych przez moją agencję poszerzył się i dosłownie kilka miesięcy później ogłoszono w mieście konkurs na pracę przy przygotowaniu obchodów Dnia Miasta.

W ramach tej uroczystości władze lokalne postanowiły udekorować miasto wizerunkami herbu miasta. Co więcej, obiekty komercyjne były zobowiązane do angażowania się w taką dekorację. Były to głównie sklepy.

Gdzie mogę uzyskać identyczne wizerunki herbu do użytku zewnętrznego?

Zgadza się: od tych, którzy potrafią je wytwarzać i sprzedawać. Kto może to zrobić? Agencja reklamowa posiadająca ploter do wykonania takich prac. (Teraz każdy ma możliwość zakupu plotera bez problemów, ale wtedy było to bardzo rzadkie).

W sumie spędziliśmy cały miesiąc, dosłownie na dwie zmiany, robiąc i sprzedając wizerunek herbu miasta. Za dochód uzyskany ze sprzedaży herbów kupiłem swoją pierwszą ciężarówkę Gazelle.

A ciężarówka dla agencji reklamowej zajmującej się reklamą zewnętrzną ma bardzo poważne znaczenie. Faktem jest, że 80% usług takiej agencji to produkcja znaków, które należy przetransportować i zainstalować z reguły na poziomie drugiego piętra.

Tutaj także wykazaliśmy się pomysłowością (jesteśmy bogaci w wynalazki): gdy potrzebny był montaż reklamy zewnętrznej, ładowaliśmy zwykłą drewnianą „kozę” na tył Gazeli i montowaliśmy z niej szyldy już na poziomie drugiego piętra .

Od startu do sukcesu: otwarcie firmy reklamowej!

Czy na początku potrzebujesz biznesplanu dla agencji reklamowej?

Mój przykład pokazuje, że nie jest to szczególnie konieczne. Co więcej, kiedy zaczynałem, nawet nie wiedziałem, o co tak naprawdę chodzi. Nie, oczywiście, na początku słyszałem o konieczności stworzenia własnego biznes planu, ale kiedy zaczynałem, szczerze nie miałem na to czasu. Naprawdę chciałem jeść.

Teraz, po wielu latach, uważam, że biznesplan na założenie firmy jest po prostu niezbędny. Zmieniły się warunki biznesowe, w tym konkurencyjne, a dobry biznesplan nie zaszkodzi.

Ale tutaj, moim osobistym zdaniem, jaki „zły żart” może się zdarzyć. Jeśli nie masz w ogóle pieniędzy, a chcesz założyć własny biznes, w czym taki plan może Ci pomóc?

No cóż, myślisz, że na początek trzeba mieć dwa, trzy miliony rubli i co się zmieni? Czy dostaniesz te pieniądze? Ledwie. Nawet z banku nie otrzymasz pieniędzy na rozpoczęcie nowej działalności. Po co marnować dodatkowe pieniądze i czas?

Jeśli jednak dysponujesz pieniędzmi i chcesz wiedzieć, jak ich nie stracić, tworząc agencję reklamową zajmującą się na przykład produkcją reklamy zewnętrznej, to biznesplan jest po prostu niezbędny.

Wniosek

Jeszcze raz chcę wyjaśnić, dlaczego powstał ten artykuł. Aby zilustrować, że jeśli podchodzisz do tworzenia własnego biznesu z pomysłowością, całkiem możliwe jest rozpoczęcie działalności bez poważnych inwestycji. Jak pokazuje moje osobiste doświadczenie w branży reklamowej, jest to całkiem możliwe.

W świecie współczesnego biznesu istnieje wiele sposobów promocji towarów i usług. Najbardziej dostępne z nich to działania promocyjne, wydarzenia tematyczne, merchandising, a także produkcja banerów, ulotek, POSM. To nie wszystko, co może promować produkt. Jednak wszystko powyższe dotyczy reklamy. Niewiele firm może przetrwać bez reklamy.

Przedsiębiorcy dla przedsiębiorców

Popyt tworzy podaż. Potrzeba przyciągnięcia klientów zrodziła potrzebę prowadzenia działalności reklamowej.

W ciągu zaledwie jednego dnia człowiek niemal na każdym kroku spotyka się z reklamą. Włączając rano radio w samochodzie lub telewizor w kuchni, w drodze do pracy, podczas przerwy na surfowanie po portalach społecznościowych, po prostu pracując w zakładzie produkcyjnym, idąc wieczorem do sklepu spożywczego, idąc na zakupy spaceruj z dziećmi... Reklama znajduje osobę, gdziekolwiek się pojawi, niezależnie od tego, co chodził i robił. Dziś jest to najskuteczniejszy sposób zarządzania ludźmi i osiągania zysków.

Rodzaje agencji reklamowych

Dziedzina reklamy jest dość obszerna i obejmuje dużą liczbę zarówno dużych przedsiębiorstw ponadnarodowych, jak i przedstawicieli małych firm. Jak w każdej dziedzinie, działalność reklamową można podzielić ze względu na zasięg terytorialny:

1. Agencje międzynarodowe, współpracując z największymi światowymi markami działającymi w kilku krajach. Agencje takie oferują pełen zakres usług.
2. Firmy krajowe. Ten typ działa w obrębie jednego kraju. Może występować jako wykonawca dla przedsiębiorstw międzynarodowych lub jako główny wykonawca dla klientów krajowych.
3. Agencje regionalne. Tutaj usługi świadczone są w obrębie określonego regionu i istnieje możliwość zaangażowania klienta w biznes. Współpraca z trzecią kategorią jest korzystna dla małych i średnich przedsiębiorstw, dysponujących niewielkim budżetem, ze względu na ich stosunkowo niskie ceny za świadczone usługi.

Druga klasyfikacja opiera się na wykazie prac wykonywanych przez agencję:

1. Agencje kompleksowej obsługi może zorganizować prawie wszystko, czego chce reklamodawca. Gdyby tylko był wystarczający budżet na jego pragnienia;
2. Agencje o wąskim profilu, specjalizująca się w produkcji materiałów reklamowych, rekrutacji, oznakowań lub innych pracach indywidualnych.

Jak otworzyć własną agencję reklamową od podstaw

Własny biznes jest o wiele przyjemniejszy i bardziej opłacalny niż zwykła praca w firmie, nawet jeśli jest to bardzo wysokie stanowisko w dużej firmie. Ale tylko ludzie, którzy są gotowi podjąć ryzyko, mogą spróbować szczęścia w swobodnym biznesie.

Co jest potrzebne, aby otworzyć agencję reklamową od podstaw i jak to zrobić? Przede wszystkim musisz mieć jasne pojęcie o tym, z czym będziesz miał do czynienia na co dzień. Reklama to ciągła komunikacja z ludźmi. Jest to komunikacja z klientami, kontrahentami, personelem, podwładnymi, przedstawicielami organów wykonawczych i inspekcją podatkową. Dlatego musisz mieć dobre umiejętności organizacyjne, nerwy ze stali, umiejętności komunikacyjne i wielką chęć robienia tego, co kochasz.

Biznesplan agencji reklamowej

Dobry biznes zwykle zaczyna się od inwestycji. Jak jednak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Jeśli nie ma pieniędzy, ale jest chęć, możesz zwrócić się do banku o pożyczkę lub przyciągnąć inwestorów. Przyda się to tym, którzy zastanawiają się, jak otworzyć agencję reklamową z „zerem” w kieszeni. Nawet jeśli firma zatrudnia tylko jedną osobę, będziesz potrzebować pieniędzy na przygotowanie dokumentów do otwarcia firmy, wynajęcie biura, opłacenie usług komunikacyjnych, Internetu, usług kurierskich, składek socjalnych i podatkowych do budżetów regionu i Federacji Rosyjskiej.

Aby przyciągnąć fundusze z zewnątrz, potrzebujesz przynajmniej przybliżonego biznesplanu dla agencji reklamowej. Nie ma potrzeby zagłębiać się w kalkulacje ekonomiczne i pisać dwutomowe streszczenia na temat: „Agencja Reklamowa Romashka i Zysk”. Biznesplan można przedstawić na dwóch arkuszach, ale najważniejsze jest zrozumienie zasady jego przygotowania dla początkującego biznesmena.

Ogólne zasady biznesplanu

• nawiązywanie relacji z pierwszymi klientami,
• wykaz i koszt oferowanych usług agencji reklamowych,
• sposoby na poszerzenie bazy klientów,
• czas i koszty finansowe PR,
• zakup niezbędnych mebli, wyposażenia, wynajem biura,
• rekrutacja personelu i sporządzanie opisów stanowisk pracy,
• perspektywy rozwoju agencji w najbliższej perspektywie.

Standardowych punktów biznesplanu można wymienić znacznie więcej, wystarczy jednak pamiętać, że prawidłowo wykonany dokument nie zawsze prowadzi do sukcesu.

Kompetentne podejście do biznesu, bez prób samodzielnego zarządzania wszystkim od początku do końca, aby zaoszczędzić pieniądze, zrozumienie potrzeb klienta i umiejętność inwestowania zysków w rozwój biznesu, a nie we własne wynagrodzenie, może szybko Ci pomóc przyciągnąć odpowiedniego inwestora.

Forma organizacyjno-prawna

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Po znalezieniu inwestora czas zastanowić się w jakiej formie zarejestrować działalność. W tym przypadku dobre są dwie możliwości: indywidualna przedsiębiorczość lub organizacja z ograniczoną odpowiedzialnością.

Aby dokonać właściwego wyboru, trzeba znać 6 istotnych różnic pomiędzy indywidualnym przedsiębiorcą a spółką z ograniczoną odpowiedzialnością:

1. Biznesmen, który chce samodzielnie prowadzić działalność reklamową, nie dzieląc się z nikim władzą, lepiej będzie, jeśli zdecyduje się na rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy. Jeśli inwestor chce uczestniczyć w podejmowaniu decyzji ważnych dla losów spółki, będzie musiał otworzyć spółkę z oo.
2. Agencja reklamowa może popaść w ruinę, jeśli nie będzie miała kompetentnej strategii rozwoju. W takim przypadku założyciel indywidualnego przedsiębiorcy ponosi odpowiedzialność za długi organizacji swoim majątkiem osobistym. Firma ryzykuje nie tylko majątkiem osobistym założycieli, ale także kapitałem docelowym.
3. Jedyny założyciel może zaoszczędzić na usługach księgowych. Istnieją dla niego specjalne systemy podatkowe - uproszczony system podatkowy, UTII i patent. Firma z pewnością będzie potrzebować księgowego w swoim zespole.
4. Wypłata pieniędzy jest łatwiejsza dzięki indywidualistycznemu OPF. Założyciele spółki mogą otrzymywać jedynie dywidendy. Wypłaty dokonywane są nie częściej niż raz na kwartał, pod warunkiem, że jest to zysk netto agencji i odliczenie podatku dochodowego od osób fizycznych w wysokości trzynastu procent.
5. Obowiązkowe składki na ubezpieczenie indywidualne przedsiębiorcy nie kończą się wraz z zawieszeniem prowadzenia działalności gospodarczej. Firma nie może zapłacić ani grosza, jeśli nie ma zysku, ponieważ płatności zależą wyłącznie od wynagrodzeń pracowników.
6. Największą różnicą są przyszłe perspektywy pracy w agencji reklamowej. Indywidualny przedsiębiorca nadaje się do pracy przy małych zamówieniach na etapie startupu, jednak jeśli planujesz rozwinąć się w duży biznes i realizować zamówienia z rozmachem, powinieneś wybrać spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.

Struktura agencji reklamowej

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Realizacją zamówień może zająć się jedna osoba, jednak ma to miejsce w przypadku, gdy firma dopiero rozpoczyna swoją pracę. Podział pracy prowadzi do większej wydajności, a co za tym idzie, większych zysków.