Jak otworzyć własną szwalnię. Zaopatrzenie i marketing

Jeżeli zastanawiasz się nad założeniem firmy krawieckiej od zera i nie wiesz jak się za to zabrać, to nasz artykuł jest dla Ciebie. Porozmawiamy o tym, jak wybrać lokal, wyposażenie, skompletować kadrę fachowców i odsłonimy inne niuanse prowadzenia biznesu odzieżowego.

Szycie: ile można zarobić szyjąc ubranka dziecięce? Szycie odzieży o tematyce etnicznej to ciekawy pomysł na biznes. Gdy już zdobędziesz esencję, możesz wygenerować ciekawe pomysły na projekt i styl. ★★★★★

Sprzęt do produkcji szwalniczej

Firma krawiecka nie ruszy z miejsca, jeśli nie będzie niezbędnego sprzętu. Jest to być może jeden z najważniejszych elementów takiej pracy. Oraz podstawowe inwestycje kapitałowe. Pamiętaj: „skąpiec płaci dwa razy”. Zainwestuj w sprzęt dobrej jakości. Czasem lepiej wziąć używany, ale dobrej jakości. Naturalnie, gdy nie ma wystarczających zasobów materialnych na zakup środków produkcji, znajdź rozsądną równowagę. Zrób listę pierwszych rzeczy, które musisz kupić dla swojej początkującej firmy krawieckiej. Oto podstawowy sprzęt, którego będziesz potrzebować:

• programy do projektowania odzieży;
• maszyna do szycia ściegiem prostym;
• maszyna do podszywania;
• stół do cięcia;
• atrapa;
• żelazko domowe;
• owerlok do wykańczania krawędzi i szwów;
• deska do prasowania;
• generator pary;
• stojaki;
• elektryczny nóż tnący;
• stoły;
• nawias;
• biurko;
• komputer;
• oczy;
• lustro;
• pralka;
• gaśnice;
• kasa fiskalna;
• materiały eksploatacyjne: nici, nożyczki, wykroje, linijki, kreda, pinezki i inne.

Ilość sprzętu szwalniczego uzależniona jest od skali produkcji i dostępnego kapitału. Lepiej kupić sprzęt przemysłowy, ponieważ jest on bardziej niezawodny i bardziej odpowiedni do szycia dużych ilości. Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz wypożyczyć maszyny do szycia, które były już używane, ale nie ma gwarancji, że będą długo służyć.

Wideo: jak otworzyć odnoszącą sukcesy firmę krawiecką

Otwarcie własnej szwalni jest atrakcyjne ze względu na opłacalność i zwrot kosztów, ale wymaga dużej inwestycji początkowej i może je stworzyć każdy mistrz lub specjalista od szycia. Działalność tę można rozpocząć nawet w małym mieście, ponieważ popyt na odzież jest stały i nie podlega sezonowości. W tym artykule przyjrzymy się, jak stworzyć firmę krawiecką od podstaw i sprawić, by była opłacalna.

Zalety i wady biznesu odzieżowego

Optymalną opcją przy produkcji odzieży byłoby skupienie się na produkcji jednego rodzaju produktu pozwoli to w jak największym stopniu zaspokoić wymagania klienta, usprawnić proces technologiczny i zmniejszyć odsetek wad. Z tej strategii segmentacji korzystają firmy, które dopiero zaczynają produkować odzież i chcą zająć wąski udział w rynku.

Kto nadaje się do firmy odzieżowej?

Branża krawiecka wymaga specjalnej wiedzy i umiejętności i jest odpowiednia dla osób posiadających umiejętności szycia i doświadczenie w tej dziedzinie (1-2 lata). Jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie działalności gospodarczej i nie jesteś specjalistą, komplikuje to produkcję i wymaga czasu poświęconego na poszukiwanie specjalistów. Pierwsza opcja jest lepsza, ponieważ już na samym początku istnienia firmy można w pełni kontrolować wszystkie etapy produkcji odzieży i kompleksowo budować wszystkie procesy biznesowe. Biznes będzie się szybciej rozwijał, jeśli otworzy się w mieście liczącym > 500 000 mieszkańców; jeśli miejscowość jest mniejsza, świadczy to o małej wielkości rynku i popycie. Poza tym w małym miasteczku naprawa maszyn do szycia może być trudna.

Linie produktowe do produkcji odzieży

Produkcja szwalna jest wykorzystywana do różnych celów:

Idealne miejsce na rozpoczęcie działalności krawieckiej

Aby otworzyć firmę krawiecką, odpowiedni jest obiekt przemysłowy na przedmieściach, co pozwoli na rekrutację personelu z pobliskich miast o niższych zarobkach niż w centrum miasta. Do produkcji nadają się miasta liczące ponad milion mieszkańców: Jekaterynburg, Czelabińsk, Kazań, Samara, Nowosybirsk, Rostów nad Donem, Sewastopol, Irkuck. Prawie w każdym okręgu federalnym znajduje się duże miasto. Wynajem lokalu jest główną pozycją wydatków stałych, dlatego do poszukiwania lokalu należy podchodzić odpowiedzialnie. Lokale przedsiębiorstwa muszą spełniać wymogi SES; produkcja nie powinna być zlokalizowana w budynkach mieszkalnych.

Grupa docelowa

Oceń odbiorców swojej firmy. W przypadku otwarcia warsztatu odzieżowego konieczne jest, aby w pobliżu znajdowało się 20-30 dziewięciopiętrowych budynków: 20-30 000 mieszkańców. Stworzy to stały popyt na usługi naprawcze. Jeśli produkujesz ubrania, grupą docelową są dostawcy hurtowi, sklepy, rynki. Ważne jest nie tylko zaangażowanie się w produkcję, ale także stworzenie sieci dystrybucji produktów. W tym celu należy zawierać umowy przedwstępne z zainteresowanymi klientami.

Wstępna ocena pozwoli nam oszacować wymagany wolumen przyszłych produktów. Z reguły naprawa odzieży jest bardziej pożądana niż krawiectwo w stosunku 60/40.

Rejestracja produkcji odzieży

Przeanalizujmy różne formy prowadzenia działalności gospodarczej w poniższej tabeli.

Forma organizacji biznesu	Korzyści z użytkowania	Dokumenty do rejestracji
adres IP ( indywidualny przedsiębiorca)	Formularz ten służy do tworzenia pracowni krawieckiej przy liczebności personelu 5-10 osób.	potwierdzenie zapłaty cła państwowego (800 rubli); poświadczone oświadczenie notarialne na formularzu nr P21001; wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy (w przeciwnym razie domyślnie będzie to OSNO). Powiadomienie na formularzu 26.2-1; kopia wszystkich stron paszportu.
OOOO ( spółka z ograniczoną odpowiedzialnością)	Forma ta służy do tworzenia warsztatu przemysłowego do produkcji odzieży, zatrudniania pracowników, a także służy do skalowania i przyciągania pożyczonego kapitału (pożyczek).	wniosek na formularzu nr Р11001; Statut spółki z oo; decyzja o otwarciu spółki LLC lub protokołu, jeśli jest kilku założycieli (partnerów); dowód zapłaty cła państwowego (4000 RUB); kopie paszportów założycieli poświadczone notarialnie; wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy. Powiadomienie na formularzu 26.2-1. Zgodnie z prawem kapitał zakładowy spółki LLC nie może być mniejszy niż 10 000 rubli!

Decyzję o zarejestrowaniu przedsiębiorcy indywidualnego (IP) i LLC podejmuje urząd skarbowy w ciągu 5 dni roboczych. Do produkcji odzieży stosowane są następujące kody działalności:

Z reguły do ​​produkcji odzieży wybierane są następujące kody OKVED:

Koszty rozpoczęcia działalności

Główne koszty administracyjne otwarcia to wytworzenie pieczęci (~2500 rubli). Rozpoczynając działalność szwalniczą, przygotuj się na zainwestowanie określonej kwoty pieniędzy. Środki finansowe potrzebne będą na zakup sprzętu, materiałów eksploatacyjnych (tkaniny, armatura) oraz wypłatę wynagrodzeń pracownikom. Lepiej nie oszczędzać na materiałach i sprzęcie, ponieważ towary niskiej jakości nie są poszukiwane wśród kupujących.

Klasa mistrzowska: „7 kroków do rozpoczęcia działalności krawieckiej”

Podstawowe wyposażenie szwalni

Do masowej produkcji odzieży potrzebne będą następujące urządzenia: maszyny do szycia (Brother, Juki, Pegasus, Golden Wheel, Joyee); nóż do cięcia tarczowego; przemysłowa deska do prasowania z generatorem pary; jednoigłowa półautomatyczna maszyna pętelkowa; owerlok przemysłowy; maszyna guzikowa. Poniższy rysunek pokazuje główne typy produkcji szycia.

Podstawowe urządzenia do produkcji odzieży

Poniższa tabela przedstawia koszty zakupu podstawowego sprzętu krawieckiego. Średni koszt sprzętu wyniesie 230 000 rubli, koszt zakupu tkaniny wyniesie 50 000 rubli.

Rekrutacja

Aby rekrutować personel, możesz skorzystać z następujących bezpłatnych tablic ogłoszeniowych: avito, irr, fora zawodowe - pozwoli to zaoszczędzić na kosztach znalezienia specjalistów. Konieczne jest zatrudnienie pracowników, którzy mają staż pracy dłuższy niż 2 lata (nie należy zatrudniać studentów!). Własna znajomość procesu produkcyjnego pozwoli Państwu na dobór niezbędnego personelu. Aby zmotywować pracowników do wykonywania wysokiej jakości pracy, możesz dodać procent przychodów z produktów do wynagrodzenia podstawowego. Na początkowym etapie działalności głównymi pracownikami są szwaczki; przy skalowaniu firmy potrzebni będą projektanci mody i menedżerowie sprzedaży.

Przychody biznesowe

Średni rachunek za naprawę odzieży wynosi 200 rubli, za krawiectwo 500 rubli. Przychody miesięczne wynoszą ~100 000 rubli, co pozwala na zwrot początkowych kosztów w ciągu ~6 miesięcy.

Ocena atrakcyjności biznesu przez stronę internetową magazynu

Rentowność biznesu	(3,0 z 5)	Atrakcyjność biznesowa 3.3
Zwrot projektu	(4,0 z 5)
Łatwość rozpoczęcia działalności gospodarczej	(2,7 z 5)
Stały popyt na dzianiny czyni ten biznes atrakcyjnym pod względem produkcyjnym. Wadami firmy są małe marże na sprzedaży, w rezultacie okres zwrotu kosztów początkowych wynosi 6-12 miesięcy. Aby otworzyć firmę krawiecką, potrzebujesz konkretnej wiedzy eksperckiej. Firma nie wymaga dużych początkowych inwestycji finansowych i nadaje się jako mikroprzedsiębiorstwo w domu.

MS Word Tom: 60 stron

Biznesplan

Recenzje (216)

Co jest dobrego w biznesplanie dotyczącym produkcji odzieży? Oczywiście, bo po jego zastosowaniu można od razu przystąpić do tworzenia na rzecz własnego przedsiębiorstwa. Co więcej, może to być szycie zasłon lub tworzenie modnych ubrań i bielizny. Produkcja skarpet charakteryzuje się dobrym zwrotem z inwestycji, która również nie będzie trudna do zorganizowania, kierując się tym planem. Wszystko w nim jest przemyślane, obliczone i ułożone jasno i konkretnie.

Kupując biznesplan dotyczący organizacji produkcji odzieży, nie musisz obawiać się dużej konkurencji. Kierunek ten dopiero zaczął się aktywnie rozwijać w naszym kraju i na pewno nie straci popularności. Większość konsumentów jest zainteresowana zakupem wysokiej jakości wyrobów tekstylnych, dobrze skrojonej bielizny pościelowej oraz wszelkich innych artykułów i akcesoriów. Dlatego były i będą zamówienia z takich warsztatów.

Optymalny biznesplan dotyczący utworzenia przedsiębiorstwa szwalniczego umożliwi Ci zobaczenie etapów jego powstawania, ocenę ryzyka i perspektyw. To, czy będzie to duża fabryka odzieży z wachlarzem usług, czy małe atelier, zależy od Ciebie. Zależy to w dużej mierze od kapitału początkowego, przemyślanej strategii, ale także od Twojego zapału i pasji do biznesu.

Zapoznając się z informacjami na temat otwarcia produkcji krawieckiej na naszej stronie internetowej, natychmiast otrzymasz instrukcję obsługi, w której wszystko zostało już przemyślane i obliczone. Wystarczy, że zaplanujesz, gdzie będzie zlokalizowana Twoja produkcja dzianiny, warsztat czy atelier, ile osób będzie tam pracować. Zawsze istnieje zapotrzebowanie na wysoką jakość i szybkie krawiectwo, co oznacza, że ​​Twój pomysł jest po prostu skazany na sukces!

Rozpoczęcie własnej działalności w branży odzieżowej jest nie tylko pracochłonne, ale i dość kosztowne. Większość kosztów będzie dotyczyć wynajmu odpowiedniego lokalu (jego wielkość uzależniona jest od skali prowadzonej działalności), a także zakupu specjalistycznego sprzętu. Konkurencja w tego typu branży jest dość duża, wiele przedsiębiorstw zajmuje się szyciem bielizny pościelowej, zasłon, odzieży męskiej i damskiej, dzianin itp. Wybierając dla siebie opcje biznesowe związane z szyciem, kieruj się przede wszystkim możliwościami finansowymi, a także zapotrzebowaniem na określony rodzaj produktu.

W zależności od tego, w czym się specjalizujesz, rodzaj sprzętu, który będzie potrzebny do wyposażenia Twojej produkcji szwalniczej, będzie również zależał. Głównym rodzajem sprzętu szwalniczego są przemysłowe maszyny do szycia. Jeśli na początku planujesz otworzyć małą szwalnię, wystarczy 8-10 sztuk sprzętu. Im większa wielkość produkcji, tym więcej przemysłowych maszyn do szycia będziesz potrzebować. Ponadto niezbędnym wyposażeniem są maszyny do cięcia, instalacje do obróbki cieplnej na mokro itp. A żeby wyprodukować specjalistyczną odzież, trzeba zakupić dodatkowy sprzęt.

Sprzęt do szycia jest bardzo drogi, dlatego należy jasno określić, ile maszyn do szycia i krojenia, instalacji WTO i innego rodzaju sprzętu do szycia będziesz potrzebować. Ponadto konieczne jest prawidłowe zaprojektowanie ich instalacji, biorąc pod uwagę oświetlenie warsztatów szwalniczych. Wydajność szwaczek zależy bezpośrednio od tego, jak komfortowe jest środowisko w warsztacie szwalniczym. Zgadzam się, trudno oczekiwać większej produktywności, jeśli pracownicy pracują w słabo oświetlonym pomieszczeniu, dosłownie siedząc sobie na głowach. Jeśli zamiast szukać na boku doświadczonych szwaczek, nie zapomnij o zorganizowaniu pracy w edukacyjnych warsztatach krawieckich.

Jeśli otwierasz mały warsztat, właściwym rozwiązaniem będzie zakup używanych maszyn. Kupując taki sprzęt do szwalni, zwróć jednak uwagę na przykładową umowę; niski koszt produktu może wynikać z faktu, że został on wyprodukowany w Chinach lub Korei. Jeśli są to zwykłe, uniwersalne maszyny do szycia, to w porządku. Jeśli chodzi o sprzęt do szycia, taki jak maszyna plisowana lub sprzęt parowy do warsztatu krawieckiego, lepiej jest preferować bardziej renomowanych producentów - na przykład Niemcy.

Profesjonalny przykład biznesplanu otwarcia szwalni z gotowymi obliczeniami pozwoli początkującym i doświadczonym biznesmenom zwrócić uwagę na najważniejsze aspekty organizacji warsztatu krawieckiego. Dowiesz się z niego, jakie są główne funkcje warsztatu przygotowawczego w fabryce odzieży oraz cechy technologii obróbki cieplnej na mokro w produkcji odzieży. Jak wygląda pierwsza działalność szwalni i dlaczego jest tak ważna? Te i inne istotne informacje znajdziesz także w tym dokumencie, który znacznie ułatwi proces zakładania własnego biznesu.

Decydując się na zorganizowanie własnej działalności - produkcji szwalniczej - warto z góry określić sposoby sprzedaży gotowych produktów, niezależnie od tego, w czym planujesz się specjalizować - odzież dla noworodków, pościel czy dzianiny. Istnieją trzy główne możliwości wdrożenia – markety, sklepy i własna sieć detaliczna. Zanim otworzysz własną szwalnię lub pracownię, dokładnie zastanów się, która z proponowanych opcji jest Ci bliższa.

Oczywiście sprzedaż poprzez własną sieć detaliczną jest możliwa tylko wtedy, gdy przedsiębiorca planuje projekt na dużą skalę - otwarcie fabryki odzieży. W przypadku małych firm ta opcja jest nie do przyjęcia. W tym przypadku przedsiębiorcy muszą wybierać pomiędzy targowiskami odzieżowymi a małymi sklepami detalicznymi. Każda z tych opcji marketingu gotowych produktów ma swoje zalety i wady. Na przykład, współpracując z domami towarowymi, możesz ustawić dość wysokie ceny swoich produktów, ale pieniądze otrzymasz dopiero po sprzedaży swoich towarów. Handlarze rynkowi płacą natychmiast, ale mogą ich przyciągnąć jedynie niskie ceny. Nie będą kupować drogich towarów, ponieważ są przyzwyczajeni do ustalania marży sięgającej 100%.

Rośnie popyt na produkty rosyjskiego przemysłu lekkiego, ponieważ krajowi konsumenci nie są już zadowoleni z towarów niskiej jakości wytwarzanych w Turcji i Chinach. Rynek jest przesycony odzieżą, pościelą i dzianinami produkowanymi rękami pracowitych braci ze Wschodu, jednak ich niska cena nie zawsze rekompensuje brak jakości. Biznesmen planujący otwarcie własnej szwalni lub fabryki powinien wziąć to pod uwagę i zadbać o wysoką jakość produktów w połączeniu z przystępnymi cenami.

Ale przede wszystkim organizując warsztaty krawieckie, musisz zdecydować, jaki rodzaj produktów będzie wytwarzany w Twoim warsztacie. Co można zrobić w branży krawieckiej? W ofercie znajdują się następujące grupy produktowe: odzież dziecięca i dla dorosłych, artykuły gospodarstwa domowego (zasłony, obrusy, pościel itp.) oraz odzież robocza. Produkcja każdej grupy towarów ma swoją własną charakterystykę. Jak pokazuje doświadczenie organizowania działalności takiej jak produkcja odzieży, szwalnia, szycie odzieży roboczej wiąże się z poszukiwaniem dużych hurtowni. Uruchomienie masowej produkcji odzieży codziennego użytku wymaga dużego rynku zbytu.

Jeśli chcesz, aby Twoje pierwsze kroki w branży krawieckiej były pewne i podejmowane we właściwym kierunku, rozpoczynając własną działalność gospodarczą, musisz polegać na kompetentnym przykładzie biznesplanu dla pracowni krawieckiej zajmującej się produkcją i szyciem bielizny pościelowej. Zawiera opis wszystkich rodzajów działalności przedsiębiorstwa krawieckiego oraz wyjaśnienia dotyczące poszczególnych etapów organizacji pracowni krawieckiej. W tym dokumencie uwzględniono wszystko w najdrobniejszych szczegółach. A wszystko po to, aby Twój biznes nie utknął w martwym punkcie już na pierwszych etapach rozwoju.

Zorganizowanie dochodowego przedsiębiorstwa krawieckiego – warsztatu szycia odzieży, lnu, dzianin – zaczyna się od inwestycji finansowych, czasem bardzo znacznych. Bardzo ważne jest, aby z góry obliczyć, ile pieniędzy będzie potrzebne nie tylko na utworzenie, ale także na początkowy rozwój Twojego biznesu, aby nie zatrzymał się on w połowie drogi z powodu braku środków.

Wysokość kosztów otwarcia własnej działalności - szwalni, warsztatu od podstaw - zależy od tego, jak dużą skalę planujesz wydarzenie. Mała szwalnia, której wydajność nie będzie przekraczać 30-50 sztuk dziennie, niewątpliwie będzie wymagała niewielkich wydatków. Wynajęcie powierzchni na mini-warsztat krawiecki nie będzie dużo kosztować, a całkowity koszt założenia firmy raczej nie przekroczy 10-15 tysięcy dolarów.

Jeśli jednak Twoje apetyty są znacznie większe i spodziewasz się otworzyć nie tylko szwalnię, ale prawdziwą fabrykę, przygotuj się na to, że będziesz potrzebować co najmniej 150 tysięcy dolarów, a to może nie być koniec. Oczywiście możesz zacząć od małych rzeczy, oczekując, że w przyszłości będziesz stale zwiększać wielkość produkcji. W każdym razie wszystkie obliczenia pośrednie należy wykonać z wyprzedzeniem, aby później nie wpaść w kłopoty.

Produkcja szwalna wymaga dość przestronnej powierzchni, a czynsz za lokal stanowi zazwyczaj znaczącą pozycję kosztową w budżecie. Niektórzy przedsiębiorcy oszczędzają na tym, zatrudniając osoby pracujące chałupniczo, które realizują plan produkcji pracując w domu. Ale oszczędzanie na wynajmie lokali nie zawsze jest wskazane, ponieważ w tym przypadku wzrastają koszty transportu i inne. Organizacja pracy zespołów w szwalni jest znacznie prostsza, pomimo wysokiego czynszu. W zależności od regionu może wynosić od 0,5 do 3 dolarów za 1 m2. m miesięcznie. Aby zespół 10 szwaczek mógł pracować, wymagana będzie powierzchnia co najmniej 100 metrów kwadratowych. M.

Kolejną istotną pozycją wydatków jest zakup specjalnego sprzętu. Najdroższym sprzętem są przemysłowe maszyny do szycia, instalacje do obróbki cieplnej na mokro i maszyny krojcze. W pakiecie dokumentów do otwarcia pracowni krawieckiej musi znajdować się projekt szczegółowo opisujący rozmieszczenie wyposażenia pracowni z uwzględnieniem jej oświetlenia. Opracowanie takiego dokumentu kosztuje zwykle około 2 tysięcy dolarów.

Wynagrodzenie w szwalni odbywa się na podstawie umowy, a wynagrodzenie różni się znacznie w zależności od doświadczenia i kwalifikacji personelu. Możesz dowiedzieć się więcej o różnych kosztach stworzenia produkcji odzieży, studiując kompetentny biznesplan dla fabryki odzieży. Z niego dowiesz się, jak oficjalnie zarejestrować produkcję odzieży, jak prawidłowo sporządzać i prowadzić dokumenty księgowe w branży odzieżowej. Dokument ten opisuje rynek docelowy firmy odzieżowej oraz wyjaśnia pracę działu księgowości w firmie odzieżowej. Nie powinieneś szukać odpowiedzi na temat pracy warsztatu krawieckiego na forach biznesowych, ponieważ wszystkie informacje zostały już dla Ciebie zebrane przez profesjonalistów w biznesplanie.

Wielu przedsiębiorców, którzy zarabiają na szyciu ubrań w małych pracowniach lub w domu, marzy o tym, aby pewnego dnia otworzyć własny sklep i robić na poważnie to, co kochają. Praktyka pokazuje, że to marzenie jest całkiem realne: dowodem na to jest rosnąca popularność rodzimych marek, które aktywnie wypierają z rynku nie tylko chińskie towary konsumpcyjne, ale także produkty znanych europejskich marek. Co zatem jest potrzebne do przemysłowej produkcji sukienek, koszul czy garniturów?

Przede wszystkim musisz sporządzić biznesplan dotyczący produkcji odzieży. Opracowanie szczegółowego modelu przedsiębiorstwa pozwoli przedsiębiorcy wyobrazić sobie proces organizacji działalności jako całości, uwzględnić wpływ wszystkich drobnych czynników, określić najskuteczniejsze metody wytwarzania i marketingu produktów, a także zapobiec wystąpieniu problemów typowych dla nowo powstałego przedsiębiorstwa.

Cechy działalności szwalniczej

Dla początkującego, który nie ma doświadczenia zawodowego przynajmniej w dużej pracowni, lepiej powstrzymać się od budowania kariery przedsiębiorczej w branży odzieżowej: wiedza o tym nie pomoże mu stworzyć udanego przedsiębiorstwa. Aby zorganizować krawiectwo przemysłowe, musisz zrozumieć nie tylko właściwości tkanin i nici, ale także charakterystykę różnych rodzajów sprzętu, zasady ustalania procesów technologicznych i sposoby motywowania personelu.

Zastanawiając się od czego zacząć produkcję szwalniczą, trzeba najpierw dowiedzieć się dla kogo będą przeznaczone jej produkty. Decydujące znaczenie mają dwa czynniki – skład ilościowy i wypłacalność grupy docelowej. Zaleca się również analizę asortymentu i polityki cenowej konkurentów w celu zidentyfikowania wolnej niszy rynkowej.

Koszty początkowe

Artykuł	Ilość, pocierać.
Indywidualna rejestracja przedsiębiorcy	800
Produkcja pieczęci przedsiębiorstwa	1200
Otwarcie konta bankowego	2300
Sprzęt produkcyjny	1882300
Przygotowanie lokalu 230 m²	150000
Instalacja wentylacyjna	115000
Czynsz najmu na okres remontu 250 rub./m² miesięcznie	150000
Pierwszy zakup surowców	3920716,8
Wydatki na reklamę	50000
Certyfikacja produktu	5000
Koszty administracyjne	20000
Całkowity:	6297316,8

Oprócz zakupu sprzętu do produkcji szycia, prawie 4 miliony rubli trzeba wydać na stworzenie miesięcznych zapasów surowców. Na szczęście środków tych nie trzeba inwestować jednorazowo: tkaniny i dodatki można zakupić w małych ilościach w ciągu miesiąca, korzystając z zysków ze sprzedaży wcześniej wykonanych produktów.

Miesięczne wydatki

Artykuł	Ilość, pocierać.
Wynajem	57500
Lista płac	1275300
Płatności za media	50000
Wydatki na reklamę	20000
Składki ubezpieczeniowe	2700
Koszty transportu	30000
Koszty administracyjne	10000
Razem bez kosztów materiałów:	1445500
Zakup surowców	3920716,8
Wydatki ogólne:	5366216,8

Zysk i rentowność

Cena gotowej odzieży obejmuje koszt materiału, wynagrodzenie krawcowej i marżę handlową. O tym ostatnim decyduje metoda sprzedaży: przy sprzedaży hurtowej normalna wartość wynosi 20–30%, podczas gdy w handlu detalicznym marża wzrasta do 120–150%.

Kalkulacja kosztów materiałów wydaje się konieczna zarówno dla właścicieli przedsiębiorstw przemysłowych, jak i dla przedsiębiorców uczących się zakładać działalność krawiecką w domu: bez znajomości tej wartości nie da się opracować cennika.

Obliczanie kosztów materiałów

Produkt	Tkanina, m.in	Nici, m.in	Akcesoria, pocierać.	Ilość, pocierać.
Prosta spódnica	0,7	120	90	591,20
Kurtka damska	1,6	240	120	1258,40
Spodnie męskie	1,4	220	80	1078,20
Klasyczna kurtka	2,3	255	160	1777,50
Męska koszula	1,7	150	100	293,00
Bluzka z krótkim rękawem	1,7	150	80	273,00
Sukienka z długim rękawem	2,3	215	120	464,10

Przykładowo uszycie sukienki z długim rękawem wymaga zakupu dodatków, materiału i nici za 464,10 rubli, podczas gdy średnia cena hurtowa produktu tego typu wynosi 790 rubli. Stosując te same standardy branżowe (25 minut) możemy obliczyć oczekiwaną wielkość produkcji: dziesięć szwaczek pracujących na dwie zmiany wyprodukuje 8448 sukienek w miesiącu (8025 sukienek przy normalnym wskaźniku defektów na poziomie 5%).

Obliczanie zysku brutto

Teraz możesz obliczyć rentowność i okres zwrotu projektu. Należy zaznaczyć, że w rzeczywistości drugi wskaźnik zwykle przewyższa obliczony: aby warsztat zdobył klientów i osiągnął zaplanowaną moc, konieczne jest budowanie bazy klientów przez co najmniej 3–4 miesiące. W tym okresie przedsiębiorca musi zastanowić się, jak zoptymalizować wszystkie procesy i obniżyć koszty z nimi związane.

Obliczanie zwrotu z biznesu

Wniosek

Branża odzieżowa ma ogromny potencjał dla przedsiębiorstw każdej wielkości. Osoba, która chce zacząć szyć ubrania, nie musi wynajmować warsztatu i kupować drogiego sprzętu, można to zrobić, jeśli posiada się zwykłą maszynę do szycia. Jednocześnie obliczenia pokazują, że nawet małe przedsiębiorstwo, przy odpowiednim podejściu do biznesu, może generować imponujące zyski, w pełni uzasadniające wysiłki i środki włożone w jego utworzenie.
10 głosów. Ocena: 4,90 na 5)

Krajowy rynek odzieżowy przepełniony jest produktami producentów chińskich, tureckich i polskich. Jednak produkty te nie zawsze charakteryzują się akceptowalną jakością: parametry modeli nie odpowiadają standardom figur, zakres rozmiarów odbiega od ogólnie przyjętego, a jakość krawiectwa pozostawia wiele do życzenia. W tej sytuacji kupujący coraz częściej zwracają uwagę na niedrogie i wysokiej jakości towary wytwarzane w lokalnych fabrykach.

Przygotowując biznesplan dotyczący produkcji odzieży, należy określić, dla jakiego konsumenta będą przeznaczone produkty. Przedsiębiorca na początkowym etapie zdecydowanie nie powinien konkurować ze znanymi światowymi markami i skupiać się na zamożnym odbiorcy rozpieszczanym uwagą projektantów – lepiej dać pierwszeństwo segmentowi średniemu, w którym dla kupującego jakość produktu przedmiot jest o wiele ważniejszy niż napis na metce.

Funkcje biznesowe

Przedsiębiorca tworzący nawet niewielką produkcję musi zrozumieć, że ten obszar wymaga poważnego przeszkolenia i znajomości specyfiki branży. Powodem jest to, że wielu krawców, którzy z sukcesem wdrożyli pomysły na biznes krawiecki w domu lub mają doświadczenie w pracy w atelier, przechodzi na kolejny etap rozwoju i otwiera własne, prywatne fabryki. Aby konkurować z takimi warsztatami, trzeba mieć zdolności nie tylko organizacyjne, ale i twórcze.

Kolejnym ważnym czynnikiem jest specjalizacja: w małym przedsiębiorstwie dość trudno jest objąć nawet trzy, cztery obszary. Ponadto przy wytwarzaniu produktów heterogenicznych bardzo ucierpi produktywność: szwaczki, zmuszone do ciągłego przełączania się między operacjami różnych typów, nie mogą skoncentrować się na pracy i zapewnić odpowiednią szybkość procesów technologicznych. Dlatego przed uruchomieniem warsztatu należy przeprowadzić badanie jakościowe i określić, co najlepiej uszyć: firma krawiecka będzie opłacalna tylko wtedy, gdy skoncentrujesz się na najpopularniejszych rodzajach produktów.

Istnieją dwa główne modele produkcji, które przedsiębiorca może z powodzeniem połączyć podczas opracowywania koncepcji biznesowej. Pierwsza polega na pracy na zamówienie: do firmy zgłaszają się projektanci i firmy, które opracowują nowy produkt, ale nie mają mocy produkcyjnych, aby go wyprodukować. W tym przypadku produkty wydawane są pod marką obcą, co eliminuje koszty ich promocji i pozwala nie myśleć o kanałach sprzedaży.

Wdrażając drugi model, przedsiębiorstwo przechodzi pełny cykl, zaczynając od opracowania nowych produktów, a kończąc na ich sprzedaży pod własną marką. Przedsiębiorca wybierający tę ścieżkę musi dobrze rozumieć skład ilościowy i jakościowy grupy docelowej, do przyciągnięcia której konieczne jest regularne prowadzenie działań marketingowych. W takim przypadku uwagę potencjalnych nabywców można skupić na następujących czynnikach:

• Jakość. Właściciel ocenia jakość przedmiotu na podstawie wielu kryteriów, zwracając uwagę na materiał, nici, dodatki, krój, zachowanie podczas prania i prasowania. Uważa się, że wysokiej jakości odzież powinna być jednocześnie piękna, praktyczna i niezawodna;
• Polityka cenowa. Cena rzeczy musi odpowiadać jej jakości – nikt nie kupi drogiego towaru konsumpcyjnego, ale wysokiej jakości odzież też nie może być tania. Nieuzasadnione odchylenia od ceny rynkowej najczęściej budzą wątpliwości i podejrzenia wśród konsumentów;
• Popyt. Nie należy dać się ponieść wypuszczeniu ekskluzywnych lub elitarnych modeli projektantów - ludzie znacznie częściej kupują proste rzeczy: koszulę, spódnicę, dżinsy czy bieliznę.

Technologia produkcji

Proces organizacji biznesu odzieżowego musi odbywać się zgodnie z ogólnie przyjętą technologią przemysłowej produkcji odzieży, obejmującą następujące etapy tworzenia produktu:

1. Projekt. Projektant mody opracowuje szkice przyszłego produktu, wybiera rodzaj tkaniny, dodatki i kolory;
2. Budowa. Na podstawie szkiców projektant opracowuje rysunki, określa wymiary części, a następnie tworzy wzory i dokumentację techniczną;
3. Otwórz to. Następnie frez zabiera się do pracy. Za pomocą wzorów przenosi na tkaninę detale produktu i wycina je za pomocą nożyczek lub jednostek tnących;
4. Szycie. Szwaczki wykańczają krawędzie, a następnie zszywają elementy zgodnie z instrukcją. Na tym etapie stosuje się dwie metody podziału pracy: w pierwszym przypadku każdy mistrz szyje produkt w całości, od początku do końca, natomiast w drugim krawcowa wykonuje jedną lub dwie proste operacje, a następnie przekazuje półprodukt produkt dalej wzdłuż przenośnika;
5. Wykończeniowy. Operatorzy mechanizmów pomocniczych szyją guziki, zamki błyskawiczne, montują nity i kompletują wykończenie produktu;
6. Pakiet. Pracownik kontroli jakości sprawdza produkt pod kątem zgodności z wymaganiami jakościowymi, przyczepia do niego metki, a następnie przekazuje produkt do magazynu.

Rejestracja firmy

Przedsiębiorcy pracujący w domu zazwyczaj nie zwracają uwagi na kwestie związane z rejestracją przedsiębiorstwa i sporządzają biznesplany dla pracowni szwalniczych bez uwzględnienia płatności podatkowych. Należy jednak zalegalizować produkcję na większą skalę, w której zatrudniani są pracownicy najemni. Procedura ta składa się z kilku prostych kroków:

1. Złożenie wniosku w określonej formie do Federalnej Służby Podatkowej;
2. Rejestracja w organach podatkowych;
3. Wybór odpowiedniego systemu podatkowego;
4. Rejestracja do funduszu emerytalnego i funduszu obowiązkowego ubezpieczenia zdrowotnego;
5. Zawieranie umów najmu pomieszczeń przemysłowych, zwalczania szkodników, wywozu śmieci, recyklingu świetlówek i prania odzieży roboczej;
6. Uzyskanie zezwoleń na pracę od SES i Państwowej Inspekcji Pożarnej;
7. Produkcja pieczątek firmowych;
8. Otwarcie rachunku bieżącego.

Przedsiębiorcy rejestrujący mały warsztat mogą wybrać jedną z dostępnych form własności – przedsiębiorcę indywidualnego lub spółkę z oo. Zanim zaczniesz działalność szwalniczą od zera, powinieneś przestudiować różnice między nimi i wybrać najbardziej odpowiednią opcję:

Charakterystyka porównawcza form własności

Formularz	IP	OOO
Obowiązek państwowy	800 rubli.	4000 rubli.
Wniosek o rejestrację	formularz P21001	formularz 11001
Wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy lub UTII	+	+
Protokół posiedzenia w sprawie utworzenia SPD	–	+
Kopie paszportów	+	+
Karta SPD	–	+
Składki na ubezpieczenie właściciela	+	–
Autoryzowany fundusz	–	10 000 rubli.
Liczba właścicieli	jeden właściciel	do 50
Dystrybucja zysków	fakultatywny	dywidendy
Rejestracja w funduszach	przy zatrudnianiu pracowników	Koniecznie
Granice odpowiedzialności właściciela	własność osobista	Nieruchomość z o.o

Pomieszczenia warsztatowe

Szukając miejsca na warsztat, przedsiębiorcy muszą rozważyć dziesiątki możliwości: założenie firmy krawieckiej wiąże się z wykorzystaniem dobrze oświetlonego, ogrzewanego pomieszczenia, w którym panują komfortowe warunki dla pracowników. Dlatego minifabryki są często otwierane w oparciu o stare budynki administracyjne, zamknięte przedszkola i szkoły: głównym wymaganiem jest obecność przestronnej hali do aranżacji powierzchni produkcyjnej, a także kilku mniejszych pomieszczeń - tutaj trzeba wyposażyć administrację biura, łazienka, jadalnia i magazyn.

Lokalizacja przedsiębiorstwa nie wpływa na jego status: preferowane są przedmieścia, strefy przemysłowe i obszary mieszkalne o niskim czynszu. Przed zorganizowaniem firmy krawieckiej należy upewnić się, że produkcja jest dostępna transportem - w przeciwnym razie przedsiębiorca będzie musiał kupić lub wynająć autobus do codziennego transportu pracowników.

Biznesplan dla małej szwalni o miesięcznym obrocie 1,7–2 mln rubli powinien uwzględniać wynajem lub zakup lokalu spełniającego następujące wymagania:

Wystarczający obszar. Standardy powierzchni dla każdej krawcowej wynoszą 4–6 m² przy produkcji wyrobów z lekkich tkanin i 7–8 m² przy szyciu odzieży wierzchniej. Konieczne jest także wydzielenie miejsca na przejścia, zainstalowanie urządzeń pomocniczych i zorganizowanie miejsca pracy dla projektanta mody i krojowników. Ostateczny układ sali o powierzchni 210 m² będzie obejmował:

• Powierzchnia produkcyjna dla dziesięciu szwaczek - 100 m²;
• Powierzchnia cięcia - 25 m²;
• Miejsce do prasowania - 15 m²;
• Biuro projektanta mody - 15 m²;
• Gabinet dyrektora i księgowego - 13 m²;
• Pomieszczenie wypoczynkowo-posiłkowe - 20 m²;
• Magazyn - 20 m²;
• Łazienka - 2 m²;
• Zasilanie energią elektryczną. Całkowita moc zużywana przez sprzęt do szycia warsztatu o określonych rozmiarach może osiągnąć 18 kW. Ponadto niektóre maszyny wymagają podłączenia do linii trójfazowej o napięciu 380 V;
• Zaopatrzenie w wodę. Zgodnie z wymogami higienicznymi pomieszczenie musi być podłączone do sieci wodociągowej i kanalizacyjnej;
• Oświetlenie. Praca na maszynie do szycia wymaga dużej precyzji operacji i dobrej koordynacji ruchów. Dlatego też oświetlenie na poziomie pulpitu nie powinno być niższe niż 750 luksów. Do lokalnego oświetlenia obszaru roboczego stosuje się dodatkowo lampy LED lub świetlówki;
• Mikroklimat. W przypadku tego typu prac temperatura w pomieszczeniu zimą powinna wynosić 19–25°C, a maksymalna wilgotność powietrza 75%. Latem dopuszczalny jest wzrost temperatury do 27°C przy wilgotności 55–60%. W każdym przypadku prędkość przepływu powietrza nie powinna przekraczać 0,2–0,5 m/s.

Sprzęt do szycia

Opracowując biznesplan dla szwalni wraz z obliczeniami, przedsiębiorca może spotkać się z ogromną różnorodnością istniejących typów sprzętu: każdy producent ma kilkanaście rodzajów owerloków. Aby sporządzić prawidłową specyfikację, należy wcześniej wybrać główny profil przedsiębiorstwa: szycie kurtek skórzanych wymaga nieco innego zestawu maszyn niż szycie pościeli.

Przed otwarciem szwalni warto także zaopatrzyć się w różnego rodzaju stojaki na tkaniny, nici i ścinki, wsporniki do wykrojów i wieszaki na gotowe produkty, a także urządzić stanowiska pracy dla menadżera, księgowego i projektanta mody.

Wyposażenie szwalni

Nazwa	Cena, pocierać.	Ilość, szt.	Koszt, pocierać.
Produkcja
Maszyna do szycia ściegiem prostym	19800	6	118800
Dziewiarska maszyna do szycia	20300	3	60900
Maszyna do szycia z podszewką	28500	1	28500
Owerlok	33500	2	67000
Maszyna do nitowania	40700	1	40700
Maszyna pętlowa	68600	1	68600
Maszyna z guzikami	40100	1	40100
Akcesoria do maszyn (igły, paski, stopki)	–	–	5000
Stół do maszyny do szycia	2800	10	28000
Stół owerlokowy	2800	2	5600
Przenośnik międzyoperacyjny	6200	8	49600
Stół na dodatkowe wyposażenie	3600	3	10800
Kosz na gotowe produkty	2500	10	25000
Atrapa	4700	2	9400
System prasowania	40600	1	40600
Generator pary	6500	1	6500
Wieszak na ubrania	2500	10	25000
Prasa do prasowania	15600	1	15600
Regał magazynowy	3500	5	17500
Stół do pakowania	2500	1	2500
Lampa sufitowa	1200	10	12000
Oświetlenie maszyny do szycia	1350	15	20250
Klimatyzator	35000	1	35000
Krojownia
Stół do krojenia 1,8x4m	34500	1	34500
Narzędzia krawieckie	–	–	5000
Wspornik do wzorów	8500	1	8500
Nóż obrotowy	15600	1	15600
Stojak z tkaniny	3500	2	7000
Lampa sufitowa	1200	6	7200
Miejsce pracy projektanta mody
Komputer stacjonarny lub laptop	18000	1	18000
Drukarka do drukowania wzorów	8000	1	8000
Atrapa	4700	2	9400
Lampa sufitowa	1200	4	4800
Lampa stołowa	1500	1	1500
Biurko	3500	1	3500
Krzesło	1100	2	2200
Materiały piśmienne	–	–	1000
Biuro
Komputer dyrektora	18000	1	18000
Komputer księgowego	18000	1	18000
urządzenie wielofunkcyjne	10000	1	10000
Zestaw telefoniczny	1500	2	3000
Router sieciowy	2000	1	2000
Linia dostępu do Internetu	1000	1	1000
Lampa sufitowa	1200	4	4800
Lampa stołowa	1500	2	3000
Klimatyzator	16000	1	16000
Biurko	3500	2	7000
Krzesło	1100	4	4400
Materiały piśmienne	–	–	3000
Pomieszczenia gospodarcze
Lampa sufitowa	1200	4	4800
Stół dla personelu	2000	4	8000
Krzesło	900	16	14400
Zestaw łazienkowy	15000	1	15000
Kuchenka mikrofalowa	4500	1	4500
Czajnik elektryczny	1400	1	1400
Osobista szafka na ubrania	3300	15	49500
Całkowity:			1046950

Personel

Produkcja szycia wymaga wysokiej koordynacji zespołu: w procesie technologicznym istnieje ścisła relacja między pracownikami, więc awaria na każdym etapie może prowadzić do gwałtownego spadku produktywności całego przedsiębiorstwa. Personel musi być dobierany bardzo ostrożnie, biorąc pod uwagę nie tylko cechy zawodowe, ale także osobiste pracowników - odpowiedzialność, zaangażowanie, pracowitość. Biznesplan dla małego przedsiębiorstwa krawieckiego zakłada zatrudnienie:

• Projektant mody, który tworzy dla nich nowe produkty i wzory;
• Technolog opracowujący mapy montażowe i sekwencje operacji oraz nadzorujący proces ich realizacji;
• Krajalnicy wycinający części wyrobów tekstylnych według wzorów;
• Szwaczki z doświadczeniem w obsłudze różnego typu maszyn;
• Operatorzy owerloków, maszyn guzikowych, nitujących i dziurkarek;
• Specjaliści pracujący ze sprzętem do prasowania;
• Personel administracyjny.

Dlatego opracowując biznesplan dotyczący produkcji odzieży wraz z obliczeniami, w jego składzie należy uwzględnić następującą tabelę personelu:

Tabela personelu warsztatowego

Nazwa	Oceń, pocieraj.	Ilość	Ilość, pocierać.
Technolog	30000	1	30000
Krawcowa-operatorka silnika	25000	10	250000
Operator sprzętu pomocniczego	25000	2	50000
Nóż	28000	2	56000
Pracownik prasowalni	20000	1	20000
Projektant mody	30000	1	30000
Sprzątaczka	15000	1	15000
Mechanik na ½ stawki	10000	1	10000
Magazynier	10000	1	10000
Księgowy	20000	1	20000
Podatek od wynagrodzeń	–	–	147300
Całkowity:			638300

Zgodnie z wymogami sanitarnymi wszyscy pracownicy mający bezpośredni kontakt z produktami zobowiązani są do prowadzenia aktualnej dokumentacji medycznej, poddawania się regularnym badaniom profilaktycznym i szczepieniom.

Na szczególną uwagę zasługuje system wynagradzania akordów szwaczek. Wysokość wynagrodzenia wyliczana jest w oparciu o branżowe standardy czasowe: np. na wyprodukowanie koszuli męskiej przeznacza się 21 minut. Przy oczekiwanej miesięcznej pensji w wysokości 25 000 rubli koszt minuty pracy wynosi 2,37 rubla: w ten sposób krawcowa otrzymuje 49,77 rubla za uszycie jednego produktu. Należy zaznaczyć, że przy ustalaniu wysokości wynagrodzenia nie można opierać się na danych podanych w biznesplanach pracowni krawieckich dla małych przedsiębiorstw: w produkcji indywidualnej stosowane są nieco inne standardy czasowe, przekraczające kilkudziesięciokrotnie przemysłowe.

Normy dotyczące wyrobów szwalniczych

Asortyment

Przemysł odzieżowy przemysłu lekkiego obejmuje setki różnych dziedzin: w ramach projektu przedsiębiorca może z równym sukcesem uszyć futra lub wyprodukować śpioszki dziecięce. Jedynym warunkiem jest specjalizacja przedsiębiorstwa: na przykład dość trudno jest zorganizować jednoczesną produkcję dzianinowych T-shirtów i zimowych kurtek puchowych. Przed otwarciem od podstaw szwalni warto także wziąć pod uwagę potrzeby rynku regionalnego i profil działalności konkurencji, aby wyeksponować wolne nisze i zorganizować produkcję najpopularniejszych towarów.

Wymieniając najpopularniejsze pomysły na biznes krawiecki, nie sposób nie wspomnieć o produkcji takich wyrobów jak:

• Odzież i bielizna dla niemowląt i małych dzieci;
• Odzież dla nastolatków;
• Odzież i bielizna wykonana z dzianin;
• Wyroby skórzane, futrzane i zamszowe;
• Garnitury biznesowe i odzież na specjalne okazje;
• Suknie i garnitury ślubne;
• Kurtki, płaszcze i pozostała odzież wierzchnia;
• Kostiumy sportowe i taneczne;
• Odzież robocza;
• Zasłony, pościel, narzuty, obrusy i inne tekstylia wewnętrzne.

Dostawcy surowców

Obecnie na rynku nie brakuje dodatków, nici czy tkanin: nawet mały producent może zamówić partię surowców z Europy czy Chin. Niektórzy przedsiębiorcy osobiście odwiedzają kraje Bliskiego Wschodu, ponieważ potrzebne im materiały produkowane są tylko tutaj. Jednak na rynku rosyjskim również łatwo znaleźć dostawców oferujących najszerszy asortyment towarów, łącznie z dostawą i możliwością złożenia zamówienia przez Internet.

Wybierając wykonawców, należy koniecznie skupić się na potrzebach grupy docelowej: np. tkaniny europejskie, choć doskonałej jakości, charakteryzują się wysoką ceną, dlatego też produkty z nich wykonane kupują głównie klienci zamożni. Konsumenci o średnich dochodach wolą rzeczy wykonane z materiałów wyprodukowanych w Rosji lub Chinach: przy niskich kosztach mają całkiem akceptowalną jakość.

Gdzie rozpocząć działalność krawiecką: po ustaleniu głównego asortymentu przedsiębiorstwa wskazane jest nawiązanie kontaktów z takimi dostawcami i uzyskanie katalogu próbek. W zależności od asortymentu do produkcji wykorzystuje się szeroką gamę tkanin: bawełnę, wełnę, wiskozę czy poliester. Ponadto przy szyciu wielu rodzajów odzieży stosuje się materiały powielające i podszewkowe - dublerynę, włókninę, diagonal. Należy pamiętać, że naturalne tkaniny lniane, jedwabne czy wełniane mają najwyższą cenę, co bezpośrednio wpływa na koszt produktu, dlatego warto z nimi współpracować tylko wtedy, gdy jest gwarancja sprzedaży.

Sprzedaż produktów

Przedsiębiorcy rozpoczynający własną działalność odzieżową często nie doceniają nasycenia rynku i zakładają, że hurtownie i sklepy od razu wykażą zainteresowanie nowościami. Najczęściej jednak dzieje się odwrotnie: magazyny zapełniają się nieodebranymi produktami, koszty rosną, a nowe przedsiębiorstwo stopniowo zbliża się do bankructwa. Aby tego uniknąć, należy szukać kanałów dystrybucji i zawierać umowy z partnerami już na początkowych etapach tworzenia biznesu, jednocześnie z poszukiwaniem lokalu i doborem wyposażenia.

W przeciwieństwie do metod podanych w biznesplanach szwalni z kalkulacją, działania związane z promocją produkcji przemysłowej nie powinny mieć na celu przyciągnięcia konsumenta końcowego, ale zwiększenie świadomości marki. Co można wykorzystać do stymulowania sprzedaży:

• Reklama w specjalistycznych mediach drukowanych;
• Udział sponsorski w wydarzeniach interesujących grupę docelową;
• Produkcja materiałów POS przeznaczonych do umieszczenia w punktach sprzedaży;
• Bezpośrednie kontakty z dystrybutorami hurtowymi;
• Negocjacje z właścicielami sklepów stacjonarnych i internetowych;
• Reklama zewnętrzna na billboardach i światłach miejskich.

Wskazane jest utworzenie korporacyjnej strony internetowej dla przedsiębiorstwa, ponieważ za jej pomocą znacznie łatwiej jest wypromować firmę szwalniczą: tutaj należy umieścić informacje o asortymencie, cenach hurtowych i detalicznych, warunkach współpracy oraz opublikować dane kontaktowe do sprzedaży hurtowej kupujący. Niektórzy przedsiębiorcy idą dalej i zamieniają witrynę w pełnoprawny sklep internetowy, który dostarcza nie tylko do sąsiednich regionów, ale na terenie całego kraju.

Inwestycje

Opracowanie pełnego modelu ekonomicznego przedsiębiorstwa jest dość trudne: podczas przeprowadzania obliczeń wykorzystuje się dużą liczbę zmiennych - takich jak odsetek wadliwych surowców i produktów gotowych, standardy czasu i zużycie materiałów, średnia wydajność pracy i wiele więcej. Poniższy przykładowy biznesplan dla szwalni wraz z obliczeniami, opracowany dla warsztatu produkującego wspomniane koszule męskie, pomoże w przybliżeniu oszacować opłacalność.

Koszty uruchomienia

Wskazana kwota 1,54 mln rubli nie jest ostateczna: aby uruchomić linię produkcyjną, trzeba będzie także zakupić materiały, nici i akcesoria, aby zapewnić przedsiębiorstwu surowce na co najmniej miesiąc działalności. Wielkość tych zasobów obliczana jest z uwzględnieniem zasięgu i szacowanych mocy produkcyjnych; oprócz ich comiesięcznego uzupełniania przedsiębiorca będzie musiał przeznaczyć pewną kwotę na opłacenie czynszu i rachunków za media.

Bieżące wydatki

Przy obliczaniu kosztu materiałowego produktów stosuje się standardowe standardy branżowe dotyczące zużycia tkanin i nici, opracowane dla wszystkich głównych typów produktów. Przed rozpoczęciem działalności szwalniczej od zera wskazane jest przestudiowanie tych danych i ocena opłacalności produkcji niektórych elementów odzieży.

Wskaźniki zużycia materiału

Nazwa	Tkanina, m.in	Nici, m.in	Akcesoria, pocierać.	Ilość, pocierać.
Prosta spódnica	0,8	100	90	166,6
Kurtka z podszewką	1,5	150	120	885,0
Spodnie męskie	1,3	270	80	216,3
Kurtka z podszewką	2,2	200	160	1279,8
Męska koszula	1,8	120	100	308,5
Dzianinowa bluzka	1,6	100	80	264,6
Sukienka z długim rękawem	2,2	150	120	316,9
Sukienka bez rękawów	1,5	100	90	224,0

Przychody i rentowność

Oprócz kosztów materiałów cena gotowego produktu obejmuje również koszty ogólne i marże handlowe. O wartości tej ostatniej decyduje przede wszystkim metoda sprzedaży: w sprzedaży detalicznej marża może sięgać 120–200%, natomiast w przypadku współpracy z odbiorcami hurtowymi maksymalna wartość wynosi 25–35%.

Na przykład cena hurtowa koszul męskich średniej jakości z chińskich tkanin sięga 540 rubli przy koszcie materiału 308,5 rubla. Biorąc pod uwagę standardowy czas (21 minut), długość zmiany (8 godzin) i liczbę dni roboczych w miesiącu (22 dni), możemy obliczyć miesięczną wielkość produkcji dla zespołu dziesięciu szwaczek: w tym w tym przypadku będzie to 5030 produktów bez uwzględnienia wad.

Kalkulacja kosztów produktu

Opracowanie części ekonomicznej biznesplanu dla fabryki odzieży kończy się obliczeniem wskaźników ekonomicznych - średniej rentowności i okresu zwrotu przedsiębiorstwa. Należy zaznaczyć, że drugą wartość można korygować w zależności od stopnia wykorzystania produkcji i szybkości sprzedaży produktów: w praktyce zbudowanie bazy klientów i osiągnięcie zdolności projektowych zajmuje 3–4 miesiące.

Wideo na ten temat

Wskaźniki ekonomiczne warsztatu

Wniosek

Każdy pomysł na biznes krawiecki powinien opierać się na realnych potrzebach klientów. Aby monitorować dynamikę popytu i wyprzedzić konkurencję, należy stale badać trendy w modzie i najnowsze osiągnięcia wzornictwa, a następnie dostosowywać asortyment, oferując klientom tylko najnowsze modele odzieży.