Jak zwiększyć zysk sklepu z pościelą. Jak sprzedać pościel

Cokolwiek powiesz, większość ludzi, pomimo pojawienia się ogromnych supermarketów, czy to z przyzwyczajenia, czy dlatego, że jest to naprawdę bardziej opłacalne, woli robić zakupy na targu. Rynek zawsze karmił i nadal karmi wielu ludzi, zarówno kupujących, jak i sprzedających. Doświadczony kupujący z reguły wie, gdzie rzędy są „tańsze”, gdzie „droższe”, a w których punktach asortyment jest bardziej zróżnicowany.

A sprzedawcy na rynku są bardziej przychylni i skłonni do ustępstw w sprawie ceny. I tutaj na pierwszy plan wysuwa się znany „czynnik ludzki”, od którego zależy, czy kupisz od niego towar, czy nie. To, czy dana osoba będzie w stanie zaoferować dokładnie to, czego potrzebujesz, czy nie będzie zbyt nachalna i wybredna, na ile Cię przekona – wszystkie te czynniki decydują o tym, czy następnym razem do niego przyjdziesz, czy nie.

Dlatego dzisiaj porozmawiamy z Tatianą Savelyevą, młodą interesującą kobietą o uroczym uśmiechu, w pobliżu której kiosku odbywa się szybki handel. Tatyana jest właścicielką kilku punktów sprzedaży detalicznej na rynku, co jednak nie przeszkadza jej w samodzielnym staniu za ladą.

– Tatiana, proszę opowiedz nam o sobie.

Urodziłem się na przedmieściach Dniepropietrowska, moja matka pracowała jako pomocniczka kucharza, mój ojciec pracował jako mechanik w fabryce. O ile pamiętam, zawsze mieliśmy duże gospodarstwo rolne, więc od dzieciństwa byłem przyzwyczajony do ciężkiej pracy na wsi. W naszej rodzinie było troje dzieci (ja jestem najmłodszy) i każde z nich miało swoje obowiązki. W wieku 17 lat dostałem pracę jako sprzedawca na targu w Ozerce i handluję tam do dziś.

Po 3 latach pracy jako sprzedawca zdecydowałem się założyć własnego, indywidualnego przedsiębiorcę.

– Ile pieniędzy wydałeś na otwarcie swojej firmy? A dlaczego zdecydowałeś się zostać przedsiębiorcą?

Miałam trochę oszczędności, bo pracowałam, handel szedł dobrze, a do tego pomagała mi starsza siostra, która też jest gospodynią domową i sprzedaje odzież skórzaną. Dlaczego zdecydowałeś się otworzyć własny biznes? Tak, bo jest to bardziej opłacalne, chociaż ryzyko jest dość duże.

W moim asortymencie znajdują się szlafroki, pościel w kompletach i pojedynczo, ręczniki, dywaniki, narzuty, koce itp. Rok później otworzyłem dwa kolejne punkty sprzedaży detalicznej, a dziś jestem właścicielem trzech punktów sprzedaży detalicznej. Zysk jest w większości stabilny, ponieważ uzupełniam asortyment na czas i preferuję towary sezonowe.

– Zakładam, że na rynku powinna być dość silna konkurencja, bo produkt, mimo względnej różnorodności, jest w większości standardowy. Dlaczego mieliby dokonać zakupu u Ciebie, skoro w pobliżu znajdują się rzeczy o tej samej jakości i tej samej cenie?

Rozumiem, co chcesz powiedzieć. Rzeczywiście prawie wszystkie takie towary kupowane są w Charkowie. Dostępne są tam na przykład koce z wypełnieniem poliestrowym. Jednak tam też jest kilka podobnych przedsiębiorstw, więc przy wyborze koców ważna jest ilość wypełnienia (a może nie być taka sama), jakość szwów (w końcu koc musi być dobrze pikowany) oraz wzór tkaniny pokrowca na koc.

Dlatego kupuję koce od jednego producenta, okrywają moje dzieci i mam pewność co do jakości mojego produktu. Jeżeli bierzemy np. pościel, to oprócz standardowych kompletów „półtora” i „podwójne” sprzedaję także komplety „rodzinne” – tzw. „euro” z dwiema poszewkami na kołdry.

Uwierz mi, nie ma zbyt wielu takich zestawów na rynku, które sprzedaję. Dlatego są stali klienci, którzy kupują koce i pościel tylko u mnie, a jeśli w danej chwili nie mają tego, czego chcą, to zamawiają, orientując mnie według kolorystyki, a ja przywożę to, czego potrzebują w najwyżej tydzień. Cenię swoich klientów, słucham ich wymagań, ponieważ to oni dyktują popyt na produkt i interesuje mnie znalezienie tego, czego potrzebują.

Przy wyborze pozostałej części asortymentu kieruję się zarówno własnym gustem, jak i wymaganiami klientów. Rzecz powinna być zarówno piękna, jak i praktyczna. To zależy od zawartości włókien syntetycznych i naturalnych – ja wolę tkaniny naturalne. Jakość malowania ma ogromne znaczenie (przedmiot nie powinien blaknąć ani „kurczyć się”).

– Czy masz własne tajemnice handlowe, które pomagają Ci zawsze osiągać zyski?

Są oczywiście, nie będę ich wszystkich otwierać, powiem, że wolę sprzedawać rzeczy z asortymentu letniego zimą ze zniżką, aby towar nie zalegał, chociaż inni właściciele, wiedząc, że takie rzeczy nie wychodzą z mody, odłóż towar na przyszłe lato, aby nie stracić dla nich zysku.

Dla mnie ważniejszy jest obrót handlowy i jest to bardziej opłacalne dla klientów. Jednym słowem te proste zasady pozwalają mi zarabiać i utrzymywać siebie, swoje dzieci oraz pomagać rodzicom.

Poza tym naprawdę lubię swoją pracę. Bez problemu mogę zatrudnić dystrybutora do swoich potrzeb, a ja mogę zajmować się tylko zakupami a nie stać za ladą; niemniej jednak nadal spędzam trzy godziny dziennie w drodze do Dniepropietrowska i z powrotem (w końcu mieszkam na przedmieściach) i pracuję przy każdej pogodzie.

Wszystko to tylko dlatego, że kocham swoją pracę. Bardzo interesuje mnie komunikacja z ludźmi, doradzanie, informowanie, wybieranie dokładnie tego, czego potrzebują. I lubię swoją pracę.

– Twoje życzenia dla osoby chcącej otworzyć własny biznes.

Przede wszystkim musisz jakiś czas popracować w branży, w której chcesz otworzyć własny biznes. Jest to warunek powodzenia przedsięwzięcia. Ponadto musisz obliczyć swoje możliwości materialne i fizyczne. Ponadto rejestrując sytuację awaryjną i dalsze funkcjonowanie, musisz znać szereg innych punktów. Pomogła mi w poruszaniu się w tym temacie moja starsza siostra, która prowadziła już własną działalność gospodarczą, za co jestem jej bardzo wdzięczny.

Na początku poczucie, że jest ktoś, na kogo można liczyć, czy to przyjaciel, czy krewny, uwierz mi, bardzo pomaga i dodaje pewności siebie. Jeśli chodzi o cechy osobiste, aspirującym biznesmenom życzę optymizmu, determinacji i pewności siebie.

– Tatiana, dziękuję za ciekawą rozmowę. Życzę sukcesów i pomyślności.

Szycie pościeli z późniejszą sprzedażą to niedroga szansa na otwarcie własnego przedsiębiorstwa od podstaw. Szycie pościeli możesz zorganizować w domu. Zaletą pomysłu jest minimalna inwestycja: zakup maszyny do szycia, tkanin i akcesoriów. Dobra opcja: wynajmij mały pokój, kup zestaw sprzętu i otwórz mini-warsztat. Skala produkcji zależy bezpośrednio od pragnień i możliwości właściciela.

Analiza rynku

Monitorowanie rynku to pierwsza rzecz, którą musisz zrobić, jeśli chcesz zorganizować biznes. Tylko dokładne zbadanie otoczenia rynkowego pomoże przedsiębiorcy zebrać dokładne informacje na temat zależności pomiędzy podażą i popytem na dany rodzaj produktu, a także poziomem konkurencji. Na podstawie uzyskanych danych przedsiębiorca może określić grupę docelową, znaleźć wolną niszę, skoordynować ceny i zakres usług oferowanych klientom.

Nasza ocena biznesowa:

Inwestycja początkowa – od 10 000 rubli (jeśli masz w domu maszynę do szycia).

Nasycenie rynku jest wysokie.

Trudność założenia firmy wynosi 1/10.

Wszystkie powyższe parametry należy szczegółowo uwzględnić w biznesplanie przedsiębiorstwa. Kompetentny biznesplan dotyczący szycia bielizny pościelowej pozwoli ci obliczyć kwotę inwestycji początkowych i miesięcznych wydatków, określić rentowność i rentowność firmy.

Tworzenie asortymentu

Szycie i sprzedaż bielizny pościelowej jako działalność gospodarcza wymaga starannego opracowania asortymentu.
Początkujący powinien wiedzieć, że pościel dzieli się na następujące kategorie:

1. Komplet jednoosobowy składa się z prześcieradła o wymiarach 1,1 x 2 m, poszwy na kołdrę – 1,35 x 2 m, poszewki na poduszkę – 0,5 x 0,7 m lub 0,7 x 0,7 m i przeznaczony jest do użytku przez jedną osobę dorosłą.
2. Komplet półtoraroczny jest nieco większy od kompletu pojedynczego: prześcieradło – 1,5 x 2,2 m, poszwa na kołdrę – 1,45 x 2,15 m, 2 poszewki na poduszki – 0,5 x 0,7 m lub 0,7 x 0,7 m.
3. Zestaw dwuosobowy zawiera prześcieradło o wymiarach 1,85 x 2,2 m, poszewkę na kołdrę o wymiarach 1,75 x 2,15 m, 2 poszewki na poduszki o wymiarach 0,5 x 0,7 m lub 0,7 x 0,7 m. Zestaw może służyć dwóm osobom dorosłym.
4. Zestaw rodzinny zawiera prześcieradło 2 x 2,2 m, dwie poszewki na kołdrę 1,5 x 2,2 m, dwie poszewki na poduszki 0,5 x 0,7 m lub 0,7 x 0,7 m. Przeznaczony dla dwóch osób dorosłych.
5. Euro - standard to zestaw przeznaczony do użytku przez dwie osoby dorosłe. Składa się z prześcieradła - 2,2 x 2,2 m, poszwy na kołdrę - 2 x 2,2 m, dwóch poszewek na poduszki - 0,5 x 0,7 m lub 0,7 x 0,7 m.
6. Pościel dziecięca przeznaczona jest do łóżka młodzieżowego: prześcieradło – 1,1 x 1,9 m, poszwa na kołdrę – 1,1 x 1,8 m, poszewka na poduszkę – 0,5 x 0,7 m lub 0,7 x 0,7 m.
7. Komplety dla niemowląt (w łóżeczku) składają się z prześcieradła - 1,4 x 1,1 m, poszwy na kołdrę - 1,45 x 1,1 m, poszewki na poduszkę - 0,4 x 0,6 m.

Asortyment produkcji kompletów pościeli

Jeżeli wymienione parametry ulegną zmianie, na opakowaniu należy podać dokładne wymiary. Należy jednak pamiętać, że zestawy o niestandardowych rozmiarach będą trudniejsze do wdrożenia.

Indywidualnie dopasowana pościel jest krojona na wymiar klienta, wykonany przed kontaktem z panem. Klient może także udostępnić wcześniej zakupioną tkaninę, nici i dodatki.

Możesz poszerzyć zakres usług, proponując klientom szycie kompletów pościeli nie tylko na co dzień, ale także zestawów upominkowych. Wykonując wersję prezentową, stosuje się droższe tkaniny, dodatki i opakowania, dlatego koszt produkcji będzie znacznie wyższy niż cena zwykłych zestawów. Jak?

Organizacja domowego biznesu

Najpierw musisz zdecydować, jaki rodzaj bielizny będzie produkowany w przedsiębiorstwie. Jeśli planujesz pracować przy szyciu pościeli w domu, to ekskluzywne zestawy robione na zamówienie klienta przyniosą większy zysk. A także bieliznę o niestandardowych rozmiarach, niepowtarzalnych kształtach z oryginalnymi wykończeniami. Możesz zapewnić produkcję kompletów pościeli wraz z zasłonami lub zaoferować wybór elementów harmonizujących z ogólnym wnętrzem sypialni.

Technologia produkcji bielizny pościelowej jest dość prosta i wymaga minimalnego zestawu sprzętu: maszyny do szycia, owerloka, żelazka i deski do prasowania.

Początkujący musi zarejestrować swoją działalność jako indywidualny przedsiębiorca i wybrać formę opodatkowania, najlepiej UTII.

Otwarcie miniwarsztatu

Miniwarsztat szycia bielizny pościelowej może wyprodukować standardowe produkty codziennego użytku. Umożliwi to codzienne wydawanie określonych partii towaru. Najważniejsze jest, aby znaleźć odbiorców hurtowych. Możesz współpracować ze sklepami oferującymi produkty na sprzedaż. Szpitale, obozy dziecięce, sanatoria i inne instytucje również mogą stać się stałymi klientami takiego przedsiębiorstwa.

Przedsiębiorca musi zarejestrować się jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, wynająć lokal, wybrać personel, kupić materiały i sprzęt.

Rozwijamy działalność - mini warsztat szycia bielizny pościelowej

Materiał do wyrobu bielizny

Bardzo ważny jest wybór odpowiedniego materiału do szycia pościeli, ponieważ jakość gotowego produktu zależy od jakości materiału.

Według kosztów pościel można podzielić na kilka kategorii:

• zestawy niskiej jakości - od 600 rubli;
• zestawy średniej jakości - od 800 rubli. do 1500 rubli;
• niska składka – od 1500 do 5000 rubli;
• premia – od 5000 rub.

Z analizy rynku wynika, że ​​najpopularniejszą bielizną jest bielizna niskiej i średniej kategorii, która kupowana jest na użytek własny. Popyt na drogie zestawy, które zwykle kupuje się na prezent, jest znacznie niższy.

Prawie wszyscy kupujący wolą kupować zestawy wykonane z naturalnych materiałów. Syntetyki nie są poszukiwane. Ten aspekt należy wziąć pod uwagę przed wyborem i zakupem materiału na pościel. Calico jest niekwestionowanym liderem ze względu na swoje właściwości. 55% kupujących próbuje kupić zestawy wykonane z perkalu. Pościel jest poszukiwana przez 25% populacji, a 10% zwraca uwagę na satynowe zestawy. Drogie zestawy jedwabnej bielizny i frotte są zwykle kupowane jako prezenty.

Wybór materiału na bieliznę codzienną

Który materiał najlepiej uszyje pościel?

Produkcja kompletów pościelowych do użytku codziennego wymaga zakupu następujących rodzajów materiałów:

• satyna (bejca z połyskiem, mako-satyna) - tkanina wykonana z bawełny z dodatkiem włókien chemicznych, posiadająca gładką powierzchnię, która wytrzymuje (w dobrej jakości) do 300 prań;
• perkal to przyjazny dla środowiska, praktyczny, odporny na zmarszczki, gęsty materiał bawełniany, który przez długi czas zachowuje swój bogaty kolor i ma przystępną cenę;
• ranfors to nazwa wysokiej jakości perkalu, miękkiego i delikatnego, składającego się w 100% z bawełny i posiadającego niesamowitą właściwość: taki len jest ciepły zimą, chłodny latem;
• polibawełna składa się z bawełny i nici syntetycznej, która decyduje o wytrzymałości i odporności na zużycie tkaniny, która nie kurczy się podczas prania, długo zachowuje kolor i nie gniecie się;
• perkal to trwała tkanina, która nie wymaga szczególnej pielęgnacji i ma optymalny stosunek ceny do jakości;
• len to trwała, wytrzymała tkanina, która doskonale wchłania wilgoć, ma wysoki poziom oddychalności i przewodzenia ciepła, ale podczas prania marszczy się i kurczy;
• miękki, przyjemny w dotyku, szczotkowany materiał bawełniany nazywany jest flanelą;
• tkanina frotte.

Materiał do szycia ekskluzywnych kompletów

Jeśli chcesz uszyć wysokiej jakości pościel na zamówienie lub zestaw upominkowy, mistrz może zaoferować klientowi następujące tkaniny:

• jedwab;
• atlas;
• batyst.

Czasem zamawiają komplety pościeli z żakardów, welurów i gobelinów. Ten rodzaj bielizny należy do kategorii luksusowej i jest bardzo drogi.

Plan finansowy

Aby określić rentowność przedsiębiorstwa, należy obliczyć koszty i oczekiwane zyski.

Ceny sprzętu kształtują się następująco:

• półprofesjonalna maszyna do szycia kosztuje około 5000 rubli;
• owerlok „Singer” – od 1200 rubli;
• żelazo - od 700 rubli;
• Deska do prasowania – od 600 rub.

Całkowity koszt sprzętu do szycia bielizny w domu waha się w granicach 7500 rubli.

Zdaniem ekspertów małe przedsiębiorstwo może uszyć około 200 arkuszy za 100 rubli miesięcznie. za sztukę, 200 poszewek na kołdry za 150 rubli. za sztukę i 200 poszewek na poduszki za 50 rubli. za sztukę. Cena produktu obejmuje koszt krawiectwa i materiałów eksploatacyjnych.

Sądząc po powyższych cenach, koszt zestawu pościeli wyniesie 350 rubli. Produkt sprzedawany jest w cenie 700 rubli. Zysk ze sprzedaży jednego zestawu sięga 100% lub 350 rubli. Sprzedając tylko 200 standardowych zestawów, właściciel będzie mógł zarobić 70 000 rubli. Wszystkie koszty zwrócą się w ciągu 1 miesiąca działania.

Jeśli do tego dodamy szycie pościeli na zamówienie, a nie standardowej jakości, zysk może wzrosnąć 1,5 – 2 razy. Ponieważ pomimo stosunkowo niskiego kosztu, cena takich zestawów jest dość wysoka.

Możesz obniżyć koszt gotowej bielizny, kupując materiały eksploatacyjne hurtowo. Dodatkowy dochód będzie pochodził z szycia pościeli i pieluszek dla dzieci. Te ostatnie można wykonać ze skrawków tkanin. Rzemieślniczki nie wyrzucają małych kawałków materiału i zbędnych dodatków, wykonując z nich:

• czapki, kamizelki dziecięce;
• chusty;
• chusteczki do nosa;
• ubrania i bielizna dla lalek;
• torebki i etui na telefony;
• fartuchy i uchwyty na garnki.

Pozostałą tkaninę możesz pociąć na wąskie paski, związać je razem i wyszydełkować dywanik lub siedzisko krzesła.

Mając już otwarty punkt sprzedaży detalicznej lub dopiero go otwierając, należy wziąć pod uwagę poziom konkurencji na rynku. Biorąc pod uwagę handel detaliczny, możemy już powiedzieć, że znalezienie „miejsca pod słońcem” w niszy o niskiej konkurencji jest prawie niemożliwe z jednego prostego powodu; W rezultacie każdy trader musi i po prostu musi pracować, biorąc pod uwagę trzy główne czynniki:

• - zawsze kalkuluj i „przyglądaj się” pracy konkurentów, czyli bądź na fali.
• - ciągła praca nad asortymentem, rozwijanie asortymentu, który będzie w jak największym stopniu satysfakcjonował kupującego;
• - szukaj opcji i sposobów na maksymalizację „personalizacji” własnego sklepu i zapewnienia maksymalnego zakresu usług dodatkowych wymaganych przez kupującego.

Dwa ostatnie punkty pozwalają na kształtowanie „marki” sklepu wśród konsumentów, a co za tym idzie, zapewniają stały przepływ klientów.

Jeżeli pytanie wydaje się jasne odnośnie asortymentu i nazewnictwa, to w jaki sposób zapewnić dodatkowy zestaw usług. Okazuje się, że wszystko jest oczywiście dość proste, jeśli się nad tym zastanowisz i wykażesz się odrobiną kreatywności. Prowadząc i kalkulując, szliśmy utartą ścieżką, a teraz przyjrzyjmy się trzem bardzo konkretnym krokom, które pozwalają nie tylko stworzyć „markę” dla sklepu.

Krok pierwszy, rozszerzenie wyboru dla kupujących.

Większość klientów sklepu z pościelą przychodzi po gotowy produkt, co jest oczywistym faktem. A co jeśli zaproponujesz swoim klientom nie tylko zakup gotowych kompletów pościeli, ale także zamówienie kompletu do uszycia? W takim przypadku kupujący będzie mógł wybrać nie tylko kolor, ale także określić szereg dodatkowych „chipsów”, na przykład bieliznę z napisem „dla ukochanej” lub coś innego. Oprócz tak oryginalnych pomysłów jak napisy, zamówienie niestandardowych rozmiarów będzie dość interesujące dla nabywców pościeli. Niestandardowe rozmiary pościeli stały się ostatnio prawdziwym utrapieniem wielu gospodarstw domowych. Jak wszyscy wiemy, obecnie dość dużą liczbę łóżek zamawia się indywidualnie, w związku z czym te ostatnie mają zupełnie inne rozmiary, czego skutkiem jest lekkie „niedopasowanie” pościeli do samych łóżek. Poza tym warto pamiętać o jeszcze jednym niuansie: większość gotowych kompletów pościeli przyjeżdża do nas z Chin lub Turcji, a tam naprawdę lubią trochę „oszukiwać” i w każdym zadeklarowanym rozmiarze są błędy. Na przykład w najlepszych przypadkach szerokość i długość są brane „w brudny sposób”, to znaczy biorąc pod uwagę materiał użyty do obszycia, wówczas zestaw jest tylko o 0,5-1 cm mniejszy niż deklarowany, w najgorszym przypadku jest po prostu o 3-5 cm mniej.

Oferujecie klientom produkcję kompletu bielizny o wymaganym rozmiarze i oczywiście kolorze. Taka usługa będzie kosztować sam sklep stosunkowo niewiele, a mianowicie:

Warto zaznaczyć, że na początkowym etapie kupujemy 20 różnych kolorów tkanin różnego typu, po 5 metrów każdy, w tym przypadku średnia cena zakupu wyniesie co najmniej 300 rubli za metr. Takie ceny nie dadzą ci możliwości zarobienia dużych pieniędzy; w najlepszym przypadku rentowność każdego zestawu wyniesie 5-10%, ponieważ oprócz samego materiału trzeba również wziąć pod uwagę koszt wynagrodzenia krawcowej. Kupując tkaniny hurtowo, można naprawdę nieźle zarobić, co faktycznie 2-krotnie obniży cenę zakupu tkaniny, ale w tym przypadku trzeba kupić przynajmniej jedną rolkę.

Takie poszerzenie asortymentu będzie wymagało dodatkowej przestrzeni, w strefie sprzedaży konieczne będzie umieszczenie osobnej półki z tkaninami i dodatkowo 5-6 kwadratów dla samej krawcowej. Jeśli chodzi o umiejscowienie krawcowej, możesz wybrać dwie opcje: albo pracować jako osoba pracująca w domu (wtedy nie musisz korzystać z przestrzeni w sklepie, chociaż jest to domowa, ale nie będzie kontroli nad procesem pracy) lub przydziel miejsce w pomieszczeniach gospodarczych, jedynym ważnym warunkiem będzie obecność dobrego oświetlenia.

Pojawienie się takiej usługi zwiększy przychody brutto o 15-20%.

Krok drugi, usługi renowacji koców i poduszek.

Mając własny sklep z pościelą, powinieneś także pomyśleć o powiązanych usługach renowacji poduszek i koców, nie będę opisywał wszystkich zalet i wad, jest cała seria artykułów na temat tego pomysłu na biznes z i. W skrócie podam kilka faktów, które będą Ci potrzebne:

• - pomieszczenie o powierzchni 5-6 m2, wydzielone ze strefy sprzedaży i posiadające własny system wentylacji;
• - będziesz musiał zainwestować dodatkową kwotę 40 000 rubli;

Właściwie to wszystko, ale w przypadku samego procesu dmuchania (czyli renowacji) całkiem możliwe jest przeszkolenie jednego lub więcej sprzedawców. Takie połączenie pozwoli Ci pozyskać zarówno nowych klientów poprzez klientów zajmujących się renowacją, jak i zapewni stabilny zysk z samej renowacji poprzez przyciągnięcie klientów sklepów łóżkowych do procesu czyszczenia poduszek.

Dzięki tej innowacji przychody brutto wzrosną o 10-15%.

Krok trzeci, dodatkowe produkty.

W standardowym sklepie z pościelą można znaleźć wiele różnych dodatkowych produktów i już wydaje się, że kupującego trudno będzie zaskoczyć, zwłaszcza, że ​​każdy nowy produkt wymaga miejsca i dużych nakładów na początkową inwestycję, choć oczywiście powierzchnia handlowa jest priorytetem z mojego punktu widzenia. Prawdą jest, że istnieje jeden rodzaj produktu, którego praktycznie nie będzie można znaleźć u konkurencji. Jak myślisz, co to będzie?

Odpowiedź jest boleśnie banalna, zwykłe piórko i puch. Prawie wszystkie sklepy sprzedają gotowe produkty, które zawierają już określoną mieszankę i pewną jej ilość. A kto Ci przeszkadza w rozpoczęciu sprzedaży pierza i puchu na wagę, zwłaszcza, że ​​w drugim etapie otworzyłeś już własny warsztat do renowacji poduszek i nie będzie Ci trudno wykonać poduszkę o wymaganym rozmiarze z czystego pierza , puch lub mieszanka. Ponadto oprócz poduszek można wykonać także najwyższej klasy kołdry, oferując jednocześnie klientowi dowolną ilość wypełniacza na jego życzenie.

1. W tym celu oferujemy puch i pierze na kilogramy - kupujący kupuje potrzebną ilość i przygotowuje mieszankę (na poduszki) lub czysty puch na koc.
2. Oferujemy rodzaje drewna tekowego oraz sprzedajemy sam tek.
3. Kupujący płaci za usługi produkcji siatki.

Koszt takiego dodatku będzie niewielki i składa się wyłącznie z kosztu zakupu puchu i pierza; zaleca się zakup różnych rodzajów po jednym - dwa worki (około 20 kg).

Taka innowacja zapełni kilka półek sklepowych i nie wymaga już żadnych dodatków.

Przychody sklepu mogą wzrosnąć nawet o 20% dzięki indywidualnym zamówieniom i sprzedaży wszystkich powiązanych produktów, w tym kompletów pościeli.

Dzięki trzem krokom wymienionym powyżej Twój sklep z pościelą zwiększy przychody brutto o co najmniej 50%; jeśli zachowana zostanie równość, zwiększy to również Twój zysk. Obliczenia biznesplanu dla takiego sklepu znajdziesz tutaj.

Co ciekawe, zwrot z każdego dodatkowego obszaru branży łóżkowej jest o rząd wielkości wyższy niż zwrot z samego handlu.

Ocenimy tu sam handel pościelą, a w tym samym artykule zastanowimy się, na ile warto pomyśleć o takim biznesie.

Ciekawe w tym temacie

Pościel cieszy się ciągłym zainteresowaniem wśród klientów. Wdrożenie to świetny pomysł dla małej firmy. Ale zanim otworzysz sklep z pościelą, musisz dokładnie zrozumieć sytuację rynkową i przeanalizować wszystkie niuanse.

Rejestracja i organizacja działalności

Aby móc sprzedawać pościel należy najpierw zarejestrować działalność gospodarczą oraz uzyskać pozwolenie SES i straży pożarnej potwierdzające, że lokal wybrany na sklep spełnia wszystkie wymagania.

Sukces biznesu zależy od wyboru lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej. Jeśli kapitał na to pozwala, lepiej otworzyć sklep w centrum miasta. Dobrym rozwiązaniem byłoby wynajęcie małego pawilonu na terenie targowiska towarów przemysłowych lub w dużym centrum handlowym. Najważniejsze jest to, że w tym miejscu panuje duży ruch. Należy przeanalizować wszystkie możliwe opcje, a nawet rozważyć handel na platformach otwartych i przez Internet.

Sklep nie powinien być mały. Pościel to produkt obszerny i aby pięknie się prezentować potrzeba odpowiedniej przestrzeni. Powierzchnia handlowa musi wynosić co najmniej 100 metrów kwadratowych. m. Nie zapomnij o przestrzeniach użytkowych i magazynowych. Kalkulując koszty, należy wziąć pod uwagę remont lokalu i jego utrzymanie. Ważną pozycją wydatków będą wynagrodzenia pracowników sklepów.

Na początek wystarczy mieć dwóch konsultantów ds. sprzedaży, którzy będą odpowiedzialni za ekspozycję towaru i jego sprzedaż. Powinni to być doświadczeni specjaliści, którzy rozumieją cechy tkanin i modeli i mogą udzielić kupującemu wykwalifikowanej porady. Właściciel będzie musiał wziąć na siebie odpowiedzialność za organizację dostawy i zakupu towarów. Jeśli firma rozwija się normalnie, z czasem będzie można zaprosić specjalistę na to stanowisko.

Decydując się na tego typu działalność, ważne jest sporządzenie biznesplanu dla sklepu z pościelą, aby zdecydować, jakie przychody można uzyskać, jakie koszty ograniczyć na początkowym etapie i na co zwrócić większą uwagę. Konieczne jest zbadanie rynku sprzedaży i siły nabywczej mieszkańców obszaru, w którym planowane jest otwarcie sklepu. Będzie to miało wpływ na przyszłą politykę cenową i asortyment produktów. Biznesplan jest wskazówką do działania, zwłaszcza na samym początku organizowania biznesu.

Wróć do treści

Reklama pomoże Ci rozpocząć działalność gospodarczą

Należy zwrócić szczególną uwagę na projekt sklepu. Nazwa powinna być łatwa do zapamiętania i lepiej, jeśli budzi skojarzenia ze snem. Pokój powinien być jasny i przytulny, ponieważ planuje się sprzedawać nie zwykłe rzeczy, ale takie, które tworzą przytulność i komfort w domu. Projektowanie wnętrz ma ogromne znaczenie. Produkt musi być prezentowany w sposób łatwy dla kupującego w nawigacji. Aby zademonstrować modele bielizny, możesz wyposażyć mini-pokój.

Przed otwarciem należy zamieścić ogłoszenie w lokalnej gazecie i rozprowadzić ulotki reklamowe w okolicy, w której znajduje się sklep. Otwarcie może być jasne i niezapomniane. Aby przyciągnąć klientów, opracuj system zniżek, kart rabatowych i bonusów. Pamiętaj, aby stworzyć własną stronę w Internecie, na której możesz zaprezentować swoje produkty i ceny.

Wróć do treści

Wybór asortymentu

Przed utworzeniem asortymentu należy przeprowadzić badania marketingowe, aby poznać listę najpopularniejszych produktów. Asortyment powinien być duży, produkt powinien być prezentowany w różnych kolorach i wzorach, odpowiednich dla dorosłych i dzieci. Należy prezentować produkty o różnej fakturze, uszyte z różnych tkanin: bawełny, lnu, jedwabiu, satyny i innych. Asortyment należy tak dobrać, aby można było dobrać pościel do każdego wnętrza, a nawet pory roku. Na przykład jedwabna pościel najlepiej sprawdzi się latem, ponieważ dobrze wchłania wilgoć i stwarza przyjemne uczucie chłodu. Na zimę bardziej odpowiednie są zestawy frotte, ponieważ dobrze wchłaniają wilgoć i zatrzymują ciepło. W asortymencie powinny znaleźć się zestawy na romantyczne wieczory. Takie produkty są zawsze poszukiwane.

Właściciel sklepu nie powinien tworzyć asortymentu towarów wyłącznie na podstawie osobistych upodobań ani preferować jednego kierunku, na przykład ekskluzywnej pościeli znanych marek. Należy wziąć pod uwagę możliwości finansowe przyszłych nabywców. Asortyment musi zaspokajać zapotrzebowanie wszystkich kategorii nabywców. Oferowanie produktów w różnych kategoriach cenowych poszerzy krąg klientów. Oprócz bielizny pościelowej można zorganizować sprzedaż różnych akcesoriów do sypialni, koców, ręczników, szlafroków, poduszek, piżam, koszul nocnych, a nawet pluszowych zabawek. Dzięki temu szybciej uruchomisz swój biznes. Głównym warunkiem jest to, że wszystkie towary muszą być wysokiej jakości. Tego zawsze chce kupujący. Zdaniem analityków, aby mały sklep był opłacalny, sprzedaż musi wynosić co najmniej 4 zestawy dziennie.

Aby uniknąć spadku handlu, należy uważnie monitorować wszelkie zmiany w modzie i zapotrzebowanie konsumentów oraz niezwłocznie aktualizować swój asortyment.

W niesprzyjającej sytuacji finansowej wielu znajduje sposób na samodzielne zarobienie pieniędzy. Jednym z ciekawych pomysłów na własny biznes jest szycie i sprzedaż pościeli. Przedstawiamy Państwu krótki przegląd niektórych aspektów tej kwestii, aby ocenić Państwa możliwości i racjonalność angażowania się w ten biznes.

Plusy i minusy tego rodzaju dochodu

Bez większego wstępu przedstawmy pozytywne strony tej sprawy.

1. Biznes - sprzedaż pościeli - nie wymaga praktycznie żadnej inwestycji początkowej. Sprzęt, który musisz mieć pod ręką, to zwykła maszyna do szycia. Materiały: nici, tkanina, dodatki. Jeśli chodzi o lokal, możesz pracować w domu.
2. Szycie pościeli nie wymaga dużo czasu. Wystarczająca jest również minimalna znajomość technik kroju i szycia.
3. Praca przyniesie nie tylko korzyści materialne, ale także satysfakcję moralną dzięki szerokiemu polu kreatywności i ekspresji w procesie doboru tkanin, faktur i kolorów. Bardziej wykwalifikowane rzemieślniczki mogą eksperymentować z wzorami i dekoracją pościeli.

Główną wadą jest przecież biznesowa strona zagadnienia: rejestracja i prowadzenie indywidualnej działalności gospodarczej, kalkulacja i redukcja kosztów, poszukiwanie dostawców wysokiej jakości tkanin. Od razu pojawia się pytanie: komu i jak sprzedawać pościel. Wszystkie te „drobiazgi” należy opracować z wyprzedzeniem, być może z pomocą specjalistów.

Standardowy asortyment produktów

Istnieją następujące kategorie kompletów pościeli.

1. Pojedynczy zestaw. Przeznaczony jest dla 1 osoby dorosłej, zawiera 1 prześcieradło o wymiarach 110 x 200 cm, 1 poszwę na kołdrę - 135 x 200 cm i 1 poszewkę na poduszkę - 50 x 70 cm lub 70 x 70 cm.
2. Zestaw półtora. Składa się z 1 prześcieradła o wymiarach 150 x 220 cm, 1 poszwy na kołdrę - 145 x 215 cm i 2 poszewek na poduszki - 50 x 70 cm lub 70 x 70 cm.
3. Zestaw dwuosobowy przeznaczony jest dla 2 osób dorosłych. Tutaj mamy 1 prześcieradło o wymiarach 185 x 220 cm, 1 poszwę na kołdrę - 175 x 215 cm, 2 poszewki na poduszki - 50 x 70 cm lub 70 x 70 cm.
4. Zestaw rodzinny, który przeznaczony jest dla 2 osób dorosłych śpiących na tym samym łóżku pod różnymi kocami. Dostępne: 1 prześcieradło o wymiarach 200 x 220 cm, 2 poszwy na kołdry - 150 x 220 cm, 2 poszewki na poduszki - 50 x 70 cm lub 70 x 70 cm.
5. Zestaw zgodny z normą europejską. Obejmuje 1 prześcieradło o wymiarach 220 x 220 cm, 1 poszwę na kołdrę 200 x 220 cm i 2 poszewki na poduszki 50 x 70 cm lub 70 x 70 cm.
6. Pościel dziecięca (wygodna w zastosowaniu do łóżka nastolatka). Zestaw zawiera 1 prześcieradło o wymiarach 110 x 190 cm, 1 poszwę na kołdrę - 110 x 180 cm i 1 poszewkę na poduszkę - 50 x 70 lub 70 x 70 cm.
7. Zestawy dla niemowląt w łóżeczku (1 prześcieradło o wymiarach 140 x 110, 1 poszwa na kołdrę - 145 x 110, 1 poszewka na poduszkę - 40 x 60).

Parametry zestawów według różnych źródeł mogą odbiegać od powyższych danych. Producenci bielizny pościelowej muszą podać jej wymiary na opakowaniu. Ułatwi to kupującemu dokonanie wyboru.

Opcje produktu

Zestawy mogą być standardowe. Istnieje również możliwość uszycia pościeli na wymiar według wymiarów klienta.

Zestawy mogą być codzienne lub na prezent. Różnią się tkaniną i opakowaniem. Koszt wersji prezentowej jest znacznie droższy niż działającej wersji produktu. Dlatego też przed jego wyprodukowaniem warto w pierwszej kolejności zadbać o możliwość wprowadzenia tego produktu na rynek.

Dobór tkanin do szycia codziennych kompletów pościelowych

Jakość gotowego produktu w dużej mierze zależy od tego, jaki materiał zostanie wybrany do szycia pościeli.

Do zestawu codziennego wybierane są następujące materiały robocze:

• Satyna to tkanina bawełniana, do której można dodać włókna chemiczne. Ma gładką, gęstą powierzchnię i jest trwały (produkty wytrzymują nawet 300 prań). Istnieją odmiany tej tkaniny: połysk-satyna i mako-satyna.

• Calico to gruba tkanina bawełniana. Bardzo praktyczny i przyjazny dla środowiska materiał. Długo nie traci blasku i nie gniecie się. Jednocześnie tkanina jest stosunkowo tania.

• Ranfors - wysokiej jakości perkal, 100% naturalny materiał (bawełna). Materiał jest miękki, delikatny, a jednocześnie niezwykle trwały i praktyczny. Ma niesamowitą zdolność dopasowywania się do temperatury otoczenia: zimą ta bielizna jest ciepła, a latem chłodna.

• Polibawełna. Tkanina zawiera bawełnę i nić syntetyczną, dzięki czemu jest mocna i odporna na zużycie. Po praniu praktycznie nie kurczy się, nie blaknie i nie gniecie się. Higiena i trwałość sprawiły, że tkanina ta cieszy się dużą popularnością wśród gospodyń domowych.

• Chintz to dobra trwała tkanina, która nie wymaga specjalnej pielęgnacji. Dzięki temu znacznie ułatwia prace domowe gospodyniom domowym. Jest optymalny pod względem stosunku ceny do jakości.

• Len to tkanina naturalna i przyjazna dla środowiska. Bardzo dobrze wchłania wilgoć przy jednoczesnej wysokiej oddychalności i przenikaniu ciepła. Dobrej jakości, odporny na zużycie materiał o pewnej sztywności. Dobrze skrobi. Po praniu kurczy się i marszczy.

• Flanela to ciepła i miękka tkanina bawełniana, zwykle lekko szczotkowana. Materiał jest bardzo przyjemny w dotyku i dobrze grzeje. Pasuje do kompletów pościeli dziecięcej przeznaczonych do użytku w okresie jesienno-zimowym.

• Tkanina frotte - jersey bawełniany. Wyróżnia się miękkością i przyjemną strukturą. Z reguły służy wyłącznie do szycia wysokiej jakości prześcieradeł frotte. Produkty są trwałe i łatwe w pielęgnacji, gdyż po praniu nie wymagają prasowania.

Szycie droższych zestawów słuchawkowych

Istnieje możliwość wykonania eleganckiego zestawu świątecznego na sprzedaż (prezent, ślub, rocznica). W takim przypadku do uszycia pościeli sprawdzi się każdy opisany poniżej materiał.

1. Jedwab jest jednym z najdroższych materiałów naturalnych. Bardzo piękna, lekka i trwała, idealnie nadaje się do szycia luksusowej bielizny pościelowej. Oprócz strony estetycznej jedwab jest materiałem przyjaznym dla środowiska i higienicznym. Opieka nad taką pościelą wymaga opieki i pewnych umiejętności.
2. Satyna to lekka, piękna tkanina bawełniana. Przód jest gładki, błyszczący, chłodny w dotyku. Wnętrze jest matowe, lekko chropowate. Materiał praktycznie nie blaknie i można go używać przez długi czas. Idealna do uszycia luksusowej pościeli.
3. Batiste to najlżejsza, przezroczysta, lejąca tkanina. Pościel okazuje się przewiewna i bajecznie piękna. Nie jest przeznaczony do codziennego użytku. Ma średnią siłę. Zestaw wytrzymuje aż 70 prań w pralce bez utraty jego wyglądu.

Opcjonalnie możesz uszyć luksusową pościel z weluru, żakardu lub gobelinu.

Biorąc pod uwagę wysoki koszt luksusowych tkanin, w pierwszej kolejności lepiej jest przeprowadzić ekskluzywne szycie pościeli na zamówienie. Musisz zapewnić gwarancję jakości potencjalnemu nabywcy.

Jak sprzedać pościel?

Najważniejsze dla osiągnięcia sukcesu w biznesie jest znalezienie kanałów dystrybucji. Nawet najpiękniejsze i najwyższej jakości zestawy nie przyniosą zysku, jeśli będą leżały martwe w magazynie. Dlatego bardzo ważna jest opłacalna i stabilna sprzedaż bielizny pościelowej.

Potencjalnymi punktami sprzedaży mogą być:

• sklepy, salony ślubne;
• szpitale, sanatoria, różne instytucje społeczne (więzienia, domy dziecka, przedszkola, internaty);
• obozy i domy wakacyjne dla dzieci;
• hotele i hostele.

Możesz także wykonać wizytówki, broszury reklamowe i rozdać je znajomym, pracownikom i w ogóle każdemu, kto ma na to ochotę. Najprościej jest zamieścić ogłoszenie w Internecie, w gazecie, w transporcie, w dowolnym miejscu publicznym (sklep, przychodnia, biblioteka) lub po prostu wywiesić je na ulicy.

Redukcja kosztów

Istnieje kilka sposobów na obniżenie kosztów szycia pościeli.

1. Kupuj tkaniny nie w sklepach detalicznych, ale w hurtowniach.
2. Jeśli istnieje potrzeba wynajmu pomieszczeń przemysłowych, należy szukać opcji nie w mieście, ale w pobliskich osiedlach. Czynsz poza miastem jest kilkukrotnie niższy.
3. Ustaw pensję pracowników jako procent od dobrze zrealizowanego zamówienia. Minimalizuje to straty wynikające ze szkód materialnych i przestojów.
4. W przypadku małych wolumenów produkcji ustal sprzedaż bezpośrednio do nabywcy końcowego, bez pośrednictwa sklepu.

Marka

Stwórz własną markę. Nazwa produktu powinna być zwięzła, zapadająca w pamięć, niezbyt długa i wywołująca pozytywne skojarzenia. Można go starannie wyhaftować w rogu prześcieradła lub poszwy na kołdrę. Niezbędne jest umieszczenie marki na froncie opakowania oraz w folderach reklamowych.

Promując swoje produkty na rynku, powiedz im, że ta marka to wysokiej jakości bielizna rodzimej produkcji, wykonana z naturalnych, przyjaznych dla środowiska tkanin. Nie ma potrzeby skupiać uwagi kupującego na tym, że od wczoraj samodzielnie szyjesz pościel. W końcu jakie to ma znaczenie, kto, gdzie i kiedy to robi? Najważniejsze, aby zestawy podobały się konsumentowi, aby Twoje sumienie co do jakości produktów było jasne.

Jeśli Twój mały pomysł na produkcję przerodzi się w poważny biznes, marka stanie się rozpoznawalna. Wtedy śmiało możesz powiedzieć, że już od ponad 10 lat zachwycasz klientów poważnymi produktami najwyższej jakości na rynku!

Jeszcze kilka pomysłów na zarabianie w domu bez kapitału początkowego

Odpady tkanin z produkcji bielizny pościelowej można wykorzystać i zorganizować szycie:

• pieluchy dla niemowląt;
• produkty dla niemowląt - czapki, kamizelki, śpioszki;
• pościel dla lalek dla sklepów z zabawkami dla dzieci;
• ubrania dla lalek dziecięcych;
• torebki płócienne;
• fartuchy i ręczniki kuchenne.

Zamiast posłowia

Istnieje ogromna liczba producentów bielizny pościelowej, której jakości można zaufać bez zbędnych ceregieli i perswazji. Na przykład Fomtextile, EpitekS, First, Camille i wiele innych. Jeśli przestudiujesz informacje o tego typu firmach i weźmiesz je pod uwagę, Twojej firmie można tylko pozazdrościć.