Otwórz biznesplan apteki. Niezbędne wyposażenie kiosku aptecznego

Branża apteczna kwitnie, sieci apteczne rozwijają się szybko i szeroko. Nic dziwnego, jeśli w pobliżu stacji metra można zobaczyć ich 5-6 na raz, a każdy punkt otwarty ma określone zapotrzebowanie. W tym przeglądzie wspólnie opracujemy gotowy biznesplan apteki „od A do Z” (obliczenia na rok 2018).

Apteka nie jest już tą starą placówką, w której unosi się silny zapach leków i nie można tam znaleźć nic poza roztworami. Teraz można tam udać się po kosmetyki, produkty higieniczne, a nawet żywność ekologiczną.

Analiza rynku

Aby otworzyć własną aptekę i sporządzić biznesplan, nie zaleca się wybierania lokalizacji spośród wielu pobliskich konkurentów. Oznacza to, że najpierw musisz spróbować umieścić punkt nie w ruchliwych miejscach, takich jak metro, gdzie jest ich już mnóstwo, ale lepiej umieścić go w dzielnicy mieszkalnej.

Asortyment jest dość duży: 5-7 tysięcy pozycji. Z reguły jest tak samo dla wszystkich, dlatego dość trudno jest zaoferować klientom coś zupełnie nowego.

Istnieją różne rodzaje działalności farmaceutycznej:

1. produkcja leków i sprzedaż gotowych leków;
2. apteki;
3. punkty apteczne;
4. kioski;
5. sklepy;

Najmniejszy udział w rynku mają apteki przemysłowe, gdyż dość trudno jest je utrzymać. Lista leków, które produkcja może przygotować, stała się obecnie bardzo mała, ponieważ wszystko jest już produkowane w fabrykach i sprzedawane w gotowych formach.

Mogą się rozwijać tylko przemysłowe apteki homeopatyczne, których obecnie w Rosji nie ma zbyt wiele. Jest to droższa opcja, która będzie miała wpływ na biznesplan i inwestycje na start. Taka produkcja będzie mogła funkcjonować, jeżeli będą w niej funkcjonowały 2 wydziały – produkcja leków homeopatycznych i dział gotowych leków.

Powinna zawierać także leki na receptę, leki dostępne bez recepty, kosmetyki, suplementy diety i inne powiązane produkty. Otwarcie takiego biznesu niewątpliwie będzie opłacalne.

Rozróżnienie kategorii i zysku

Apteka ma prawo wydawać leki na podstawie recepty lekarza. Kioski i sklepy sprzedają towary bez recepty. Istnieje ścisła lista leków, która jasno określa, które leki mogą być wydawane bez recepty. Zasadniczo jest to kilka prostych rzeczy: środki przeciwbólowe, zieleń brylantowa, jod i inne proste leki.

W biznesplanie warto uwzględnić, że średnio w jednym moskiewskim sklepie sprzedaje się towary o wartości 1 400 000 dolarów rocznie. Marża brutto wynosi około 37 procent, przy czym koszty wynajmu wynoszą 8–9 procent, a koszty sprzedaży, konserwacji i produkcji wynoszą 11 procent.

Marża zysku przy otwieraniu apteki w Moskwie wynosi obecnie około 15%, ale w przypadku nowego biznesu liczba ta może osiągnąć zaledwie 10% w ciągu roku. Udział moskiewskiego biznesu w rynku rosyjskim wynosi 25%. Łącznie w stolicy działa około 3700 aptek różnego formatu. Roczne przychody jednej moskiewskiej apteki wynoszą 600 000 dolarów rocznie. Sieci handlowe zarabiają więcej dzięki dużej liczbie placówek.

Jeśli apteka sprzedaje wyłącznie leki bez dodatkowego asortymentu, przyniesie jej to stratę rzędu 15%. Już na etapie tworzenia biznesplanu pamiętaj, że do skutecznej sprzedaży potrzebny jest asortyment parafarmaceutyczny.

Czy opłaca się pracować 24 godziny na dobę? Eksperci uważają, że taka apteka będzie miała więcej wydatków niż dochodów. Jeśli jednak w pobliżu nie ma tak konkurencyjnych, całodobowych konkurentów, z pewnością polecamy spróbować.

Podsumowanie projektu

Celem projektu jest otwarcie apteki w mieście liczącym około 1 milion mieszkańców.

Zalety apteki:

• Średnia kontrola
• Duży wybór produktów farmaceutycznych
• Lokalizacja
• Sprzedaż kosmetyków organicznych i artykułów higieny osobistej
• Godziny otwarcia: 9:00 - 21:00 bez przerw na lunch

Pokój

Aby apteka spełniała wszystkie standardy, należy zapewnić następujące pomieszczenia:

• Powierzchnia sprzedażowa – 50 m2
• Magazyn leków – 8 m2
• Pomieszczenie socjalne dla personelu – 12 m2

Powierzchnia lokalu apteki wynosi 70 m2.

Licencja apteczna

Procedura ta jest dość skomplikowana i biurokratyczna. W najbliższej przyszłości eksperci oczekują zniesienia obowiązkowych licencji detalicznych. Same apteki będą pełnić rolę organów regulacyjnych.
Zezwolenie wydawane jest przez Wydział Zdrowia miasta, w którym planujesz rozpocząć działalność gospodarczą. Warto skorzystać z pomocy specjalistów z kancelarii prawnych, nie jest to jednak bezpłatne.

Koszt zakupu licencji i zarejestrowania działalności wynosi 80 000 rubli.

Personel

W branży farmaceutycznej w 99% przypadków pracują ludzie z rosyjskim dyplomem.

Najważniejszą rzeczą, która powinna być obecna w aptece i musi być uwzględniona w biznesplanie, jest jakość usług. Od tego będzie zależała sprzedaż. Farmaceuta musi być nie tylko wykwalifikowany, ale i przyjazny. Powinien mieć możliwość świadczenia dodatkowych bezpłatnych usług, np. pomiaru ciśnienia krwi na życzenie klienta.

Sprzęt

Asortyment apteczny

Reklama

Koszty i zwrot

Rozpoczęcie inwestycji:

1. Wynajem lokalu (na 3 miesiące) - 210 000 rubli.
2. Licencja i rejestracja działalności - 80 000 rubli.
3. Wynagrodzenia pracowników (przez 3 miesiące) - 360 000 rubli.
4. Sprzęt - 331 000 pocierać.
5. Produkty - 990 000 pocierać.
6. Reklama - 20 000 rubli.

Razem: 1 971 000 rubli.

Miesięczne wydatki w biznesplanie obejmują:

1. czynsz za lokal + media - 80 000 rubli.
2. wynagrodzenia personelu - 120 000 rubli.
3. podatki i składki społeczne - 36 000 rubli.
4. produkty - 500 000 rubli.
5. Reklama i promocja - 20 000 rubli.

Całkowity:756 000 ruble

Okres zwrotu wynosi 35 miesięcy (2 lata 11 miesięcy)

Otwarcie apteki jest więc dość trudne i kosztowne, poza tym lepiej otworzyć całą sieć aptek. Ale jeśli pozwalają na to możliwości, ten biznes odniesie duży sukces i zysk.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Opublikowano na http://www.allbest.ru/

konkurent inwestycyjny w branży farmaceutycznej

1. Informacje ogólne

2. Cele i zadania biznesplanu

3. Podsumowanie biznesplanu

4. Plan marketingowy

5. Strategia marketingowa

6. Analiza rynku

7. Plan wydatków

8. Plan organizacyjny

9. Plan sprzedaży

10. Plan finansowy

11. Rodzaje ryzyk

Aplikacja

1. Informacje ogólne

Nazwa biznesplanu:

Apteka „Syberyjskie Zdrowie”

Imię i nazwisko, adres i numer telefonu założyciela ze wskazaniem udziału w kapitale zakładowym:

Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, udział w kapitale zakładowym 100%.

Nazwisko, imię, patronimik kierownika organizacji (przedsiębiorca indywidualny), telefon:

Swiażyna Julia Siergiejewna.

Istota biznesplanu:

Organizacja zaopatrzenia ludności Langepas w leki wysokiej jakości.

Kierunek inwestycji:

1. Zakup lokalu

2. Zakup sprzętu

3. Zakup niezbędnych leków

2 . Cele i zadania biznesplanu

Apteka w formie minimarketu „Syberyjskie Zdrowie”.

Cele apteki:

1. Zorganizuj produkcję;

2. Osiągnij maksymalny zysk i spłacaj środki pożyczkowe przed terminem;

3. Zrealizuj zwrot projektu w ciągu 3 lat, a następnie uzyskaj zysk netto;

4. Zwiększaj wolumen sprzedaży poprzez poszerzanie asortymentu;

5. Zdobądź reputację rzetelnego dostawcy leków i zdobądź zaufanie klientów;

6. Zapewnić dostępność najpełniejszej bazy medycznej (leki, urządzenia itp.) dla pacjentów chorych na cukrzycę;

Zadania:

1. Zdobądź inwestycje;

2. Znajdź odpowiedni lokal do wynajęcia w centralnej części miasta;

3. Rejestracja pozwolenia na leki na otwarcie apteki;

4. Kup niezbędny sprzęt;

5. Personel;

6. Przygotowanie dokumentów z organizacjami zapewniającymi zasoby.

3 . Podsumowanie biznesplanu

Niniejszy dokument stanowi biznesplan dla Siberian Health Pharmacy. Dokument ten został opracowany w celu organizacji sprzedaży leków w mieście Langepas w Chanty-Mansyjskim Okręgu Autonomicznym-Jugra.

Działalność apteczna jest kuszącym zajęciem dla przyszłego przedsiębiorcy: zapotrzebowanie na leki nie jest słabsze niż na żywność czy wodę, ale same leki zajmują niewiele miejsca, dlatego apteka wymaga znacznie mniej powierzchni handlowej niż zwykły sklep. Niewielkie rozmiary leków kosztują nie mniej, a często znacznie więcej, niż jakikolwiek produkt w zwykłym sklepie spożywczym, dlatego sprzedaż leków jest bardzo dochodowym biznesem. Cechy działalności aptecznej obejmują licencjonowanie i ścisłe przestrzeganie wymagań Ministerstwa Zdrowia i innych standardów.

Proponowany plan utworzenia apteki opisuje cel i zadania, sposoby osiągnięcia celów, a także zawiera główne wskaźniki finansowe proponowanych działań.

Celem Syberyjskiej Apteki Zdrowia jest osiągnięcie zysku poprzez szybki wzrost sprzedaży, wysoką jakość usług i niskie koszty produkcji.

Kluczem do sukcesu Apteki jest właściwy marketing, praca zespołowa pracowników, wysoka jakość obsługi i konkurencyjne ceny.

Wszelkie działania organizacyjne będą realizowane od września do grudnia 2011 r., otwarcie Apteki planowane jest na styczeń-luty 2012 r.

Orientacyjna analiza finansowa działalności proponowanego przedsięwzięcia potwierdza korzystne prognozy. Głównymi czynnikami składającymi się na sukces firmy jest wysoki popyt, duże doświadczenie załogi i konkurencyjne ceny.

Wszelkie kalkulacje finansowe dokonywane są zgodnie z międzynarodowymi standardami kalkulacji biznesplanów.

Projekt ten przewidziany jest na 3 lata. Aby zrealizować biznesplan, wymagane są inwestycje w wysokości 6 105 tysięcy rubli, z czego 1 105 tysięcy to środki osobiste, 5 000 tysięcy zaciąga się na kredyt w wysokości 12% rocznie na 3 lata.

Orientacyjna analiza finansowa działalności Apteki potwierdza korzystne prognozy. Głównymi czynnikami sukcesu są: wysoki popyt, duże doświadczenie personelu i konkurencyjne ceny.

4 . Plan marketingowy

Cel: zaspokojenie potrzeb społeczeństwa w zakresie wysokiej jakości wyrobów medycznych, a także zapewnienie niezbędnych leków pacjentom chorym na cukrzycę.

Opis rynku:

1. Plan minimalny: Apteka „Siberian Health” Langepas

2. Plan maksymalny: Sieć aptek „Siberian Health” w Langepas.

1. Analiza, ocena i prognozowanie stanu i rozwoju rynków biznesu farmaceutycznego.

2. Opracowanie polityki cenowej.

3. Badanie potrzeb usługowych i mechanizmów ich zaspokajania.

Dodatkowe usługi świadczone nabywcom leków (różnica od konkurencji):

1. Istnienie indywidualnego systemu zamówień rzadkich, niedostępnych leków.

2. Zapewnienie wysokiej jakości leków osobom chorym na cukrzycę. apteka usługi biznesowe medycyna

3. Apteka zapewni konsultacje on-line (w nagłych przypadkach na miejscu) przez endokrynologa i terapeutę-diagnostę.

5 . Strategia marketingowa

Strategia marketingowa Apteki na pierwsze trzy lata ma na celu zdobycie stabilnej pozycji rynkowej i utrzymanie konkurencyjności.

Cena sprzedaży produktów będzie o 5% niższa niż u konkurencji. Potencjalni nabywcy produktów dzielą się na 2 grupy (segmenty rynku). Segment A – osoby chore na cukrzycę, Segment B – osoby kupujące inne leki w zależności od swoich potrzeb.

Na podstawie badań marketingowych ustalono, że wolumeny sprzedaży fizycznej dla tych segmentów wynoszą: Segment A – 38%, Segment B – 62%. Populacja cierpiąca na tę chorobę zostanie objęta profesjonalnym badaniem i niezbędnym leczeniem.

W przyszłości planowane jest otwarcie sieci aptek świadczących usługi o podobnym charakterze w odległych częściach miasta.

6 . Analiza rynku

Warunki rynkowe to bieżąca sytuacja gospodarcza, w tym związek między podażą i popytem, ​​ruchy cen i zapasy, portfel zamówień według branży i inne wskaźniki ekonomiczne. Innymi słowy, warunki rynkowe to konkretna sytuacja, która rozwinęła się na rynku w danym momencie lub ograniczonym okresie czasu, a także zespół warunków determinujących tę sytuację.

Głównym celem badania warunków rynkowych jest ustalenie, w jakim stopniu działalność przemysłu i handlu wpływa na stan rynku i jego rozwój w najbliższej przyszłości oraz jakie działania należy podjąć, aby lepiej zaspokoić popyt ludności na towary oraz bardziej racjonalnie wykorzystaj możliwości, którymi dysponuje przedsiębiorstwo produkcyjne. Wyniki badania sytuacji służą podejmowaniu decyzji operacyjnych w zakresie zarządzania produkcją i sprzedażą towarów.

Granice geograficzne rynku sprzedaży to miasto Langepas, Chanty-Mański Okręg Autonomiczny - Ugra.

Roczne wielkości produkcji prognozowano w oparciu o prognozy pojemności rynku (roczne zapotrzebowanie klientów na dany produkt).

Analizując sytuację rynkową w Langepas, widać, że nisza biznesu aptecznego w tym mieście nie jest całkowicie wypełniona:

1) Nie ma apteki całodobowej;

2) Nie ma apteki specjalizującej się w lekach dla diabetyków (liczba osób chorych na tę chorobę z roku na rok rośnie).

Należy zauważyć, że cała populacja potrzebuje leków. Poza tym miasto jest przyrównywane do regionów Dalekiej Północy; większość ludności to ludzie pracujący, co oznacza, że ​​są to ludzie wypłacalni. Ponadto w Langepas 40% to dzieci, które dość często chorują.

W ciągu ostatnich 5 lat nie otwarto żadnych nowych aptek.

7 . Plan wydatków

8 . Plan organizacyjny

Za pracę Apteki odpowiada Dyrektor i kieruje wszelkimi czynnościami zarządczymi.

Księgowy będzie przeprowadzał codzienne obliczenia: ile sprzedano, ile pozostało, na co jest większy popyt itp.

Zatrudnionych zostanie 3 farmaceutów. Praca odbywa się całodobowo, co 2 dni. Ogólny monitoring stanu leków będzie prowadzony przez 2 farmaceutów.

Potrzebny jest również technik, który utrzyma pokój w czystości.

Apteka zapewni profesjonalną opiekę medyczną wykonywaną przez endokrynologa i diagnostę.

Strukturę tej organizacji przedstawiono w Załączniku 1.

9 . Plan sprzedaży

Osoba idąc do apteki wydaje średnio 300 rubli. W pierwszym roku planuje się, że dziennie będzie przychodziło 30 klientów. Zatem w ciągu tygodnia - 210 osób, w ciągu roku - 10 080 osób. Oczekiwany dochód to 3 024 000 rubli.

W drugim roku spodziewany jest wzrost liczby klientów dziennie o 5 osób, czyli o 35 klientów. Tydzień - 245, rocznie - 11 760 Przychody wyniosą 4 704 000 rubli.

W trzecim roku wzrost usług zostanie zwiększony - 500 rubli. Wzrośnie także liczba klientów - 40. Tygodniowo - 280 osób, rocznie - 13 440 Oczekiwane przychody - 6 720 000 rubli.

10 . Plan finansowy

Otwarcie apteki wymaga dużych inwestycji finansowych. W tabeli przedstawiono uzasadnienie finansowe inwestycji.

Z tej tabeli jasno wynika, że ​​​​potrzebnych jest 5 000 000 rubli. W pierwszym roku będzie można zwrócić 1 000 000, ale firma poniesie stratę.

W drugim roku zdeponowanych zostanie 2 000 000 środków pożyczkowych. Straty spółki zostaną zmniejszone.

W trzecim roku Apteka zacznie generować przychody. Pożyczka zostanie spłacona w całości.

11 . Rodzaje zagrożeń

W trakcie analizy ryzyka wykazano, że na efektywność pracy wpływa wiele czynników.

W związku z wymienionymi możliwościami ryzyka kierownictwo Siberian Health opracowało szereg środków minimalizujących ryzyko.

1. Jeżeli konieczne jest dodatkowe finansowanie, warunki udzielenia kredytu zostały uzgodnione z bankiem o ustabilizowanej pozycji.

2. wszystkie transakcje rozliczeniowe posiadają środki rezerwowe.

3. podjęcie środków bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

Aplikacja

Personel Apteki „Syberyjskie Zdrowie”

Opublikowano na Allbest.ru

Podobne dokumenty

Struktura i treść biznesplanu według standardu UNIDO. Projekt utworzenia apteki gotowych postaci dawkowania. Najbardziej obiecujący segment przedsiębiorstwa, kalkulacja zysków w trybie marszowym. Kadra apteki i wymagania wobec personelu, metody jego motywowania.

praca na kursie, dodano 28.04.2016


Zapoznanie się z teoretycznymi podstawami planowania biznesowego. Określenie roli planowania w systemie rozwoju przedsiębiorstwa. Charakterystyka Nevis Pharmacies LLC oraz analiza otoczenia wewnętrznego i zewnętrznego organizacji. Utworzenie centrum szkoleniowego dla personelu aptek.

praca na kursie, dodano 27.05.2014


Planowanie działalności przedsiębiorstwa, cele i zadania, rodzaje planowania. Opracowanie, struktura biznesplanu, jego cele i zakres stosowania. Analiza rynku, ocena konkurencji i strategia marketingowa. Plan produkcyjny, organizacyjny i finansowy.

streszczenie, dodano 23.01.2011


Podstawa prawna organizacji i rejestracji apteki, ocena zasadności tej działalności. Badanie klimatu biznesowego na Ukrainie, analiza rynku, mieszkańców i mieszkańców. Procedura i etapy opracowywania biznesplanu apteki, ocena konkurencyjności.

praca na kursie, dodano 26.11.2011


Opracowanie biznesplanu dla studia internetowego „SiteCreation”. Charakterystyka i strategia rozwoju studia, jego produktów i usług. Analiza rynków zbytu i konkurencji. Plany produkcyjne, organizacyjne, inwestycyjne, finansowe. Wskaźniki efektywności projektu.

praca na kursie, dodano 30.04.2016


Opracowanie biznesplanu dla projektu otwarcia cukierni zajmującej się produkcją ciast na zamówienie. Strategia rozwoju przedsiębiorstwa, analiza rynków produktowych. Charakterystyka konkurentów, ocena jakości świadczonych usług. Plan produkcji projektu.

biznesplan, dodano 08.05.2012


Struktura zarządzania organizacją. Analiza rynku i konkurencji. Planowanie realizacji usług dostawy porowatych i pustaków dla firm budowlanych przez organizację transportową KIT Transport Company LLC. Ocena rentowności usługi.

praca na kursie, dodano 13.10.2014


Pojęcie i cele biznesplanu, jego treść i struktura. Analiza stanu majątkowego przedsiębiorstwa, ocena jego stabilności finansowej i wypłacalności. Planowanie produkcji wyrobu sterownika hydraulicznego, kalkulacja kosztów i zysków ze sprzedaży.

praca magisterska, dodana 07.04.2012


Metodologia i procedura opracowywania biznesplanu na przykładzie przedsiębiorstwa Orlis LLC, IP Voinovich; pracownia dziewiarska, sklep salonowy: struktura, cele i zadania. Charakterystyka towarów i usług, ocena rynku sprzedaży i konkurencji; plan finansowy i analizę ryzyka.

praca na kursie, dodano 21.10.2011


Opracowanie biznesplanu dla biura podróży „Delhi Tour”: cele i główne założenia, charakterystyka rodzajów działalności, forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa. Ocena rynków zbytu, przewag konkurencyjnych; plan marketingowy; potencjalne zagrożenia.

Otwarcie własnej apteki może być mądrą i opłacalną decyzją dla nowego przedsiębiorcy. Obszar ten jest popularny ze względu na popyt, względną stabilność i regulację cen towarów. Oferujemy biznesplan apteki, przykład z obliczeniami na rok 2018.

Podsumowanie projektu

Poniżej znajduje się opis gotowego biznesplanu apteki zaprojektowanego dla Samary.

Cel: Otwórz punkt sprzedaży detalicznej farmaceutyków w jednym z centrów handlowych w Samarze.

Inicjator: mały podmiot gospodarczy. Przedsiębiorca jest właścicielem dwóch aptek i każda z nich wykazuje dodatnią dynamikę finansową.

Inwestycje

Całkowita kwota inwestycji wynosi 2 miliony rubli. Obejmuje koszty prac remontowych (dekoracyjnych) w lokalu handlowym, zakup wyposażenia (handlowego i chłodniczego) oraz pierwotny hurtowy zakup towarów na sprzedaż.

Struktura inwestycji:

• Kapitał własny - 30%;
• Kredyt bankowy - 70%.

Przedsiębiorca planuje zaciągnąć pożyczkę w lokalnym banku na 16% rocznie, z harmonogramem spłat dożywotniej na okres do pięciu lat. W tym celu hipoteką zostanie obciążona nieruchomość - lokal jednej z aptek należących do przedsiębiorcy.

Okres zwrotu

Bazując na wcześniejszych doświadczeniach i biorąc pod uwagę obecną sytuację dla nowego projektu dokonano następujących obliczeń:

• Okres zwrotu (prosty) - 6 lat i 4 miesiące
• Okres zwrotu (rabat) - 8 lat i 3 miesiące

Produkty sprzedawane dla aptek

Asortyment produktów w biznesplanie apteki obejmuje głównie najpopularniejsze leki: leki przeciwalergiczne, leki przeciwdrobnoustrojowe, leki na układ sercowo-naczyniowy i inne.

Plan inwestycyjny dotyczący otwarcia apteki

Początkowy kapitał inwestycyjny wyniesie 2 miliony rubli. Tabela zawiera szczegółowe zestawienie nakładów kapitału inwestycyjnego:

Plan inwestycji i częstotliwości pracy

Poniższa tabela przedstawia plan niezbędnych działań w celu otwarcia apteki:

*Szczegółowy plan zakupu i instalacji sprzętu nie jest wymagany. Ponieważ zakup będzie jednorazowy, a montaż zostanie powierzony wykonawcy.

Plan produkcji

Sklep

Nieruchomość komercyjna do wynajęcia w jednym z centrów handlowych została wybrana jako placówka detaliczna w biznesplanie apteki. Całkowita powierzchnia apteki wynosi 60 metrów kwadratowych. metrów.

Obszar jest podzielony w następujący sposób:

1. 8 mkw. metry - powierzchnia magazynowa;
2. 52 kw. metry - na parkiet.

Godziny otwarcia apteki

Godziny pracy naszej firmy będą uwzględniać godziny otwarcia centrum handlowego, czyli jesteśmy otwarci od 10:00 do 21:00.

Proces produkcji

W tym biznesplanie dla firmy farmaceutycznej proces ten uznamy za proces dostarczania produktów z magazynów dostawcy do ostatecznego nabywcy. W uproszczeniu wygląda to tak:

• Pracownik dostawcy dostarcza zakupiony towar do naszego magazynu. Podpisujemy wszystkie wymagane dokumenty;
• Pracownik naszej firmy (sprzedawca) umieszcza nazwy produktów w odpowiednich miejscach (lodówka i witryny);
• Na życzenie kupującego produkt jest wyjmowany z witryny/lodówki i sprawdzany przy kasie;
• Przychody z działalności gospodarczej zbierane są codziennie.

Koszt:

Koszt produkcji jest zmienny, ale jako podstawę bierzemy cenę od naszego dostawcy. Średnia marża (narzut) wynosi około 30%.

Plan marketingowy

Zawodnicy

Dla przedsiębiorcy rozpoczynającego działalność apteczną nie jest tajemnicą, że branża ta charakteryzuje się dużą konkurencyjnością. Powodem jest stosunkowo duży udział rentowności tego segmentu. Wynika to także z braku ograniczeń co do lokalizacji otwieranych placówek (m.in. zakaz sprzedaży napojów alkoholowych i wyrobów tytoniowych w pobliżu placówek oświatowych).

Obecnie w mieście Samara otwartych jest ponad 1500 aptek różnego typu. W wybranym przez nas centrum handlowym, niedaleko naszego punktu, działa bezpośredni konkurent. Jednak duże natężenie ruchu w wybranym centrum handlowym, a także elastyczna polityka cenowa (nieznaczne obniżki cen towarów „lokomotywowych”) powinny przyczynić się do odpływu klientów z placówek konkurencji.

Lokalizacja

Na lokalizację naszej apteki wybraliśmy centrum handlowe w mieście Samara. Wybrano odpowiednią przestrzeń na parterze budynku, pomimo wyższych kosztów wynajmu tej powierzchni.

Polityka cenowa i asortyment produktów

Średnia marża na każdą jednostkę produkcji wyniesie 30%. Planowany średni rachunek wyniesie 1000 rubli na klienta. Po osiągnięciu docelowego wolumenu sprzedaży produktów, średni ruch w naszym punkcie wyniesie 100 klientów dziennie.

Planowany wolumen sprzedaży produktów

Biorąc pod uwagę wybraną lokalizację naszej apteki, planujemy szybko osiągnąć wymagany dzienny wolumen sprzedaży leków, zgodnie z naszym przykładem biznesplanu apteki wraz z kalkulacjami (obowiązujący na rok 2018).

Poniższy wykres przedstawia planowany wolumen:

Aby nasze wyliczenia były dokładniejsze, uwzględnimy także czynnik sezonowości, który może mieć wpływ na wielkość sprzedaży w tej branży:

Wykres ilustruje sezonowość sprzedaży. Czynnik ten jest bardzo ważny przy planowaniu grafiku pracy pracowników i ich urlopów, a także przy dokonywaniu dużych zakupów produktów.

Strategia marketingowa

Aby skrócić czas osiągnięcia planowanego wolumenu sprzedaży leków, chcemy wykorzystać następujące narzędzia Marketingowe:

1. Udekorujemy lokal w kolorach i stylu korporacyjnym naszej marki (od witryn sklepowych po oznakowanie) - około 25 000 rubli;
2. Promotor z ulotkami - od 5000 rubli;
3. Uzgodnimy z zarządcami centrum handlowego umieszczenie banera (wskaźnika) na piętrach powyżej (przykładowy tekst „Apteka na I piętrze”). Przez pierwsze 3 miesiące planujemy lokować 5000 rubli miesięcznie.

Plan organizacyjny

Rejestracja osoby prawnej

Nasz przedsiębiorca jest już właścicielem firmy (jest osobą prawną), dlatego nie jest wymagane otwieranie kolejnej (w Twoim przypadku będziesz musiał otworzyć „LLC” z wyborem uproszczonego systemu podatkowego (dochody minus wydatki). Na otwarcie apteki nadal wymagane będzie nowe zezwolenie.

Struktura personelu

Kolejną zaletą posiadania podobnych punktów sprzedaży detalicznej jest brak konieczności zatrudniania dużej liczby dodatkowego personelu. Będziemy jednak musieli podnieść wynagrodzenia obecnym pracownikom spółki.

W poniższej tabeli przedstawiamy liczbę pracowników i ich wydatki:

*- firma posiada już podobne stanowisko i nie wymaga zatrudniania dodatkowej siły roboczej.

Hierarchia personelu firmy:

Plan finansowy

Aby zbudować model biznesowy modelu zwrotu, uwzględniamy procent inflacji w kraju równy 10% (w skali roku), w tym stopy procentowe według aktualnych stawek podatkowych dla przedsiębiorców w Federacji Rosyjskiej. Wyłania się następujący obraz:

• Podatek od uzyskanego zysku - 15%
• Podatek dochodowy od osób fizycznych - 13%
• Składki na ubezpieczenia społeczne - 34,2%
• VAT - 0%

Wspomnieliśmy już o współczynniku dyskonta, który również uwzględniliśmy w naszych wyliczeniach (11%).

Zwrot projektu

Według szczegółowych obliczeń z prowadzenia działalności gospodarczej w ramach tej apteki uzyskano następujące wskaźniki:

• Okres zwrotu projektu (prosty) - 6 lat i 4 miesiące
• Okres zwrotu (rabat) - 8 lat, 3 miesiące
• Wartość bieżąca netto (NVP) - 1 249 000 rubli
• Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) - 32%

Obliczenia wykonano dla okresu 10 lat.

Wychodzić na czysto

Oprócz powyższych wyliczeń obliczyliśmy także próg rentowności przedsiębiorstwa, który wyniósł nieco ponad 690 000 rubli miesięcznie. Taki wskaźnik nasza placówka będzie mogła osiągnąć dopiero po pięciu miesiącach od otwarcia.

Rentowność modelu biznesowego

Aby zapobiec stratom wynikającym z wahań kosztów i kosztów produktów, zdecydowano się przetestować model biznesowy pod kątem opłacalności w obliczu wahań średnich cen rynkowych (wahania marży), cen dostawców i kosztów operacyjnych. Metryka ta nosi nazwę wartości bieżącej netto (NVP), którą przedstawiliśmy poniżej:

Ocena ryzyka

1. Jeśli weźmiemy pod uwagę wszystkie powyższe, zdyskontowany okres zwrotu naszego projektu wyniesie 10 lat. Musimy liczyć się z tym, że okres ten jest bardzo długi i mogą w nim zaistnieć zdarzenia, które negatywnie lub pozytywnie wpłyną na rentowność naszego przedsiębiorstwa. Przyjrzyjmy się możliwym czynnikom, które mogą mieć duży wpływ na naszą działalność.
2. Liczba urodzeń spada. Ważny czynnik społeczny, który będzie negatywnie wpływał na zakup leków dla dzieci w pierwszych latach życia i noworodków. Jest to dla nas ważne, ponieważ w tym wieku dzieci często chorują i dlatego potrzebują leków.
3. Zmiany w podatkach. Ważny czynnik w otoczeniu politycznym, który może nieodwracalnie wpłynąć na zysk netto i przyszłe losy Twojego przedsiębiorstwa.
4. Spadające marże. Specyficznym czynnikiem dla naszego obszaru jest regulacja cen leków. Jeśli agencje rządowe uchwalą ustawę obniżającą maksymalną cenę leków, może to znacząco wpłynąć na nasze zyski.
5. Czynnik postępu. Pojawienie się lepszych leków lub trwale leczących pacjentów będzie miało wpływ na nasze wyniki finansowe. Nie życzymy ludziom krzywdy ani choroby, po prostu musimy wziąć ten czynnik pod uwagę, ponieważ ma on bezpośredni wpływ na wielkość naszej sprzedaży.
6. Podwyżka czynszu. Podnoszenie przez wynajmującego ceny promowanego już lokalu handlowego nie jest rzadką praktyką. Musimy wziąć pod uwagę tę możliwość i z wyprzedzeniem uzgodnić warunki ewentualnych podwyżek cen. Wyższy czynsz wymusi na nas podwyżkę cen leków, a tym samym zmniejszenie sprzedaży (przy tej samej średniej marży).

Trzy miesiące wsparcia księgowego, kadrowego i prawnego GRATIS. Spiesz się, oferta jest ograniczona.

• Opis Projektu
• Opis przedsiębiorstwa
• Opis produktów i usług
  • • • Plan marketingowy
• Plan produkcji
• Ile pieniędzy możesz zarobić na tym biznesie?
• Plan otwarcia krok po kroku, od czego zacząć
• Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą?
• Jaki kod OKVED podać przy rejestracji działalności?
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia
• Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie?
• Technologia sprzedaży
  • • • Podobne pomysły na biznes:

Zwracamy uwagę na standardowy biznesplan (studium wykonalności) otwarcia apteki w odległości spaceru. Ten biznesplan może służyć jako przykład uzyskania środków kredytowych z banku, wsparcia rządowego lub przyciągnięcia inwestycji prywatnych.

Przykład sporządzenia biznesplanu dotyczącego otwarcia apteki w odległości spaceru w dzielnicy mieszkalnej miasta.

Opis Projektu

Informacje ogólne:

• Ludność miasta: 250 tys. osób;
• Powierzchnia całkowita: 85m2, powierzchnia handlowa: 65m2;
• Lokalizacja obiektu: przystanek autobusowy w willowej części miasta;
• Rodzaj własności: budynek własny, grunt dzierżawiony;
• Format handlu: handel typu licznikowego;
• Godziny otwarcia: 9:00 - 19:00;
• Liczba miejsc pracy: 5 osób;
• Źródła finansowania: środki własne - 857 tysięcy rubli; pożyczone środki (kredyt bankowy) - 2 miliony rubli.

Głównymi wskaźnikami efektywności projektu, zgodnie z wyliczeniami biznesplanu, są:

• Miesięczny zysk = 116 579 rubli;
• Rentowność = 16,0%;
• Zwrot = 25 miesięcy.

Opis przedsiębiorstwa

Forma organizacyjno-prawna będzie Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością(LLC) z jednym założycielem. Dla handlu artykułami medycznymi ustalono kod OKVED 52.31 „Handel detaliczny artykułami farmaceutycznymi”.

Jaki system podatkowy wybrać dla tego biznesu?

Jak systemy podatkowe Zastosowany zostanie pojedynczy podatek od przypisanego dochodu (UTII). Kwotę podatku oblicza się według wzoru: 15% * (1800 (uzysk podstawowy) * m2)*k1*k2. Współczynnik k2 dla handlu detalicznego artykułami medycznymi w obwodzie Uljanowsk wynosi 0,6; k1 - współczynnik deflatora w 2013 roku wynosi 1,569. Planowana powierzchnia handlowa sklepu aptecznego wynosi 65 m2. W wyniku przeprowadzonych obliczeń kwota podatku wyniesie 16 521,57 rubli miesięcznie.

Lokalizacja punktu sprzedaży: przystanek autobusowy w dzielnicy mieszkalnej miasta. Planowane godziny otwarcia to 9:00 – 19:00.

Obecnie rozpoczęły się praktyczne działania w celu realizacji projektu:

• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością została zarejestrowana w Federalnej Służbie Podatkowej;
• Lokalizacja obiektu została uzgodniona z KUMI. Zebrano pakiet dokumentów w sprawie wynajmu działki gminnej o powierzchni 105 m2. Szacowany okres najmu wynosi 5 lat przy rejestracji w Rosreestr. Koszt wynajmu wynosi 80 tysięcy rubli rocznie. W przyszłości istnieje możliwość nabycia własności działki;
• Zawarto umowę przedwstępną na dostawę i montaż budynku modułowego dla przyszłej apteki.

Opis produktów i usług

Apteka planuje sprzedaż wysokiej jakości leków i ziół, suplementów diety, artykułów higienicznych i wyrobów medycznych. Średnia marża na produktach aptecznych wyniesie 30%.

Nasza organizacja będzie świadczyć następujące usługi:

1. Sprzedaż leków;
2. Certyfikat dostępności leków i sposobów ich stosowania;
3. Wydawanie leków na preferencyjnej podstawie określonym kategoriom pacjentów na koszt instytucji profilaktycznych;
4. Przyjmowanie zamówień na dostawę leków specjalnych.

Kupujący będą obsługiwani przez wysoko wykwalifikowany personel, wszyscy sprzedawcy będą musieli posiadać wykształcenie farmaceutyczne.

Pobierz biznesplan apteki od naszych partnerów, z gwarancją jakości.

Plan marketingowy

W naszym mieście znajduje się wiele małych aptek, kiosków i sklepów sieciowych. Oznacza to, że na rynku istnieje dość silna konkurencja. Jednocześnie warto wyróżnić dwóch głównych konkurentów naszej placówki. Scharakteryzujmy ich mocne i słabe strony:

W celu promocji rynku i zwiększenia ruchu w sklepach planowane są następujące działania:

• Reklama w mediach;
• Przeprowadzanie promocji, tworzenie elastycznego systemu rabatów;
• Stworzenie strony internetowej umożliwiającej przesyłanie opinii klientów.

Głównymi klientami będą kobiety w wieku 20 lat i starsze, o dochodach przeciętnych i poniżej przeciętnych.

Punkt sprzedaży będzie zlokalizowany w łatwo dostępnym miejscu, w bliskiej odległości od przystanku autobusowego. Średni ruch to ok. 10 tys. osób dziennie. Oczekuje się, że około 2% z nich odwiedzi nasz sklep. Okazuje się, że średnia frekwencja wyniesie około 200 osób dziennie.

Następnie określimy potencjalne przychody. Średni rachunek w aptekach takich jak nasza wynosi około 180 rubli. Przy średniej frekwencji 200 osób dzienne przychody wyniosą 36 000 rubli. Miesięczny dochód wyniesie średnio 1 080 000 rubli.

W istocie są to oczekiwane wskaźniki przychodów apteki po osiągnięciu planowanego poziomu sprzedaży. Wskaźniki te zostaną osiągnięte na koniec 2 kwartałów pracy, kiedy zostaną przeprowadzone wszystkie działania promocyjne, wyłoniony zostanie wykwalifikowany zespół i utworzona zostanie ugruntowana baza klientów.

W pierwszym kwartale pracy średni dzienny przychód wyniesie około 14 tysięcy rubli, w drugim - 28 tysięcy rubli dziennie. Do trzeciego kwartału apteka osiągnie planowany poziom przychodów - 36 tys. Rubli dziennie.

Planowane roczne przychody przy takiej wielkości sprzedaży wyniosą 10 260 000 rubli.

Plan produkcji

Wybór budynku modułowego wynika z następujących zalet:

• duża prędkość budowy;
• pełna gotowość do działania i zgodność ze wszystkimi standardami SanPin;
• nie są wymagane skomplikowane fundamenty, równe podłoże ani zastosowanie fundamentów śrubowych;
• szybki zwrot kosztów i rentowność biznesu;
• możliwość przeniesienia obiektu;
• solidny wygląd.

Lokal musi spełniać wszelkie wymogi SES i normy przeciwpożarowe. Ściany i sufity zostaną wykończone materiałami, które można czyścić na mokro i stosować środki dezynfekcyjne. Lokal (85 m2), zgodnie z wymogami Ministerstwa Zdrowia, zostanie podzielony na:

1. Powierzchnia produkcyjna (65m2), na którą składa się powierzchnia sprzedażowa, pomieszczenie przyjmowania towaru, pomieszczenie do przechowywania towaru;
2. Część administracyjno-gospodarcza (15 m2), w skład której wchodzi pokój socjalny, stanowisko administratora i księgowego, garderoba;
3. Pomieszczenie sanitarne (5m2), w którym znajduje się pomieszczenie do przechowywania sprzętu oraz toaleta.

Jaki sprzęt wybrać do organizacji apteki

1. Obszar sprzedaży:

• szafki na recepty,
• ściany,
• kasy fiskalne,
• otwarte witryny ekspozycyjne,
• zamykane gabloty,
• stoły dla klientów,
• bankiety.

2. Pomieszczenie gospodarcze:

• szafki materiałowe,
• szafy na ubrania,
• stojaki,
• stanowisko administratora i księgowego,
• stoły do ​​jadalni,
• Szafy ścienne.

Planowany personel organizacji: Przyszłym pracownikom apteki zostaną nałożone zwiększone wymagania:

1. Dobra znajomość leków. Wykształcenie wyższe farmaceutyczne;
2. Umiejętność komunikacji z klientami;
3. Doświadczenie w sprzedaży podobnych produktów.

Współpraca z dostawcami, outsourcing

1. Planuje się, że dostawa produktów farmaceutycznych będzie realizowana przez dużych dystrybutorów międzyregionalnych poprzez przedstawicielstwa regionalne;
2. Zgodnie z regulaminem SanPin zostanie zawarta umowa na wywóz stałych odpadów komunalnych i śmieci z terenu apteki;
3. Dla zapewnienia bezpieczeństwa kapitału obrotowego planowane jest zawarcie umowy o świadczenie usług windykacji przychodów i zarządzania środkami pieniężnymi;
4. W sklepie zostanie zamontowany „przycisk paniki” pełniący funkcję systemu bezpieczeństwa, a z firmą ochroniarską zostanie zawarta umowa.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą?

Aby otworzyć aptekę, wymagana będzie inwestycja w wysokości 2,86 miliona rubli. Z tego środki własne wynoszą 860 tys. rubli, a środki pożyczone (kredyt bankowy) 2,0 mln rubli.

Miesięczne wydatki w ramach planu wynoszą:

Całkowite stałe wydatki miesięcznie wyniosą 188 500 rubli. Struktura kosztów przedstawia się następująco:

Głównymi kosztami stałymi punktu sprzedaży są koszty wynagrodzeń pracowników – 44% ogółu wydatków. Na drugim miejscu w strukturze wydatków znajdują się wpłaty składek ubezpieczeniowych do funduszy pozabudżetowych – 13% ogółu wydatków apteki.

Próg rentowności sprzedaży przy średniej marży handlowej wynoszącej 30% wyniesie 816 833 tys. Rubli miesięcznie.

Z roku na rok rozwija się i nabiera tempa. Ludzie od czasu do czasu chorują, a ceny leków krajowych i zagranicznych rosną. W związku z koniecznością dbania o zdrowie należy kupować i stosować leki profilaktyczne, co również wiąże się z dużymi kosztami.

Przeciętne rachunki z apteki zawierają dość imponujące kwoty, a leki mają okres ważności dwóch lat. Te czynniki sprawiają, że jest to całkiem opłacalne. Dlatego młodzi przedsiębiorcy mają powody, aby pomyśleć o sporządzeniu gotowego biznesplanu apteki.

Na współczesnym rynku aptek jest dość dużo, jednak jeśli podejść konstruktywnie, warto pomyśleć o rozpoczęciu od zera w pobliżu centrów handlowych, stacji metra, placówek medycznych i innych budynków, w których przebywają duże tłumy ludzi.

Wróć do treści

Co jest potrzebne do prowadzenia działalności aptecznej?

Przede wszystkim będziesz musiał zadbać o projekt pokoju (na przykład zakup pięknych szklanych gablot).

Zapadająca w pamięć i prosta nazwa, wykonalna reklama, znaki - wszystko to jest niezbędne do pomyślnego istnienia apteki.

Materiały te stanowią gotowy przykład biznesplanu dla własnej apteki. Przybliżone koszty, jakie będą potrzebne do otwarcia stoiska aptecznego, mogą wynieść około 20 000 dolarów. W tym przypadku będziesz potrzebować około 1 000 000 dolarów na utworzenie własnej sieci aptek.

Warto zauważyć, że dość często cena jest znacznie zawyżona; sprzedawca chce odzyskać wszystkie swoje inwestycje i uzyskać maksymalny dochód. Opłacalny zakup jest możliwy tylko wtedy, gdy znajdzie się rzetelnego konsultanta, który zna się na branży.

Kupując gotową aptekę, najpierw musisz wybrać odpowiednią lokalizację. Jest to konieczne, aby zapewnić prawidłowe połączenia z dostawcami. Ponadto ważną rolę odgrywają personel, reklama i remonty wnętrz. Możemy zatem stwierdzić, że zakup gotowego jest dość trudny. Dlatego warto pomyśleć o sporządzeniu od podstaw biznesplanu otwarcia apteki.

Jeśli otwarcie apteki weterynaryjnej lub zwykłej zostanie odpowiednio zorganizowane, szacunkowy dochód może wynieść 3 000-15 000 dolarów miesięcznie.

Wróć do treści

Przykład biznesplanu na otwarcie apteki

Wróć do treści

Planowanie przyszłych działań

Aby zorganizować dochodową działalność, trzeba dobrze rozumieć specyfikę branży aptecznej. Istnieją następujące formy przedsiębiorstw farmaceutycznych:

• kiosk apteczny;
• Apteka;
• zwykłe apteki;
• apteki w formie minimarketów;
• sieć aptek.

Istnieją pewne różnice w zakresie oferowanych leków:

• wyłącznie sprzedaż leków;
• sprzedaż kosmetyków leczniczych i dziecięcych;
• preparaty dla medycyny weterynaryjnej;
• zdrowe odżywianie;
• sprzedaż produktów diagnostycznych i innych rzeczy.

Zgodnie z prawem sprzedaż produktów leczniczych wydawanych na receptę może odbywać się wyłącznie w aptekach i drogeriach. W związku z tym przedsiębiorca musi z wyprzedzeniem zdecydować o formie otwieranego lokalu i zakresie dostarczanego towaru. Ponadto farmaceuta, który będzie pracował w aptece, musi posiadać odpowiednie doświadczenie w tej działalności.

Wróć do treści

Jak otworzyć kiosk apteczny w najkrótszym możliwym czasie?

Warto zaznaczyć, że kwestie związane z wyszukaniem i wyborem odpowiedniego lokalu, wykonaniem wszelkich niezbędnych napraw oraz wyborem wysoko wykwalifikowanych pracowników do wykonania prac będą zależeć wyłącznie od przedsiębiorcy. Dlatego jeśli naprawdę chcesz, możesz wszystko zorganizować w miesiąc.

Najbardziej czasochłonnym procesem będzie jednak proces uzyskania wszystkich niezbędnych zezwoleń i licencji. Łańcuch ten może być dość długi i żmudny. Ponadto ma następującą formę: lokalna komisja licencyjna, komisja moskiewska, komisja federalna, zakończenie służby sanitarno-epidemiologicznej i strażacy.

Uzyskanie wszystkich zgłoszeń, zezwoleń i licencji oraz otwarcie apteki lub kiosku aptecznego może zająć przedsiębiorcy około 2 miesięcy. Jednocześnie początkujący, niedoświadczony biznesmen może nie być w stanie ukończyć takiego procesu nawet w sześć miesięcy.

Wróć do treści

Wybór właściwej lokalizacji dla kiosku aptecznego

Aby zapewnić dużą liczbę potencjalnych klientów, trzeba zadbać o to, aby lokalizacja, w której znajduje się kiosk apteczny, sprawdziła się. W tym przypadku mogą to być miejsca o dużym skupisku ludzi. Przykład - dowolne stacje metra, duże obszary mieszkalne, centra medyczne i handlowe, przystanki autobusowe i tak dalej.

Warto zaznaczyć, że powodzenie takiego biznesu zależy w 50% od lokalizacji stoiska aptecznego, w 30% od rodzaju pracowników wybranych do pracy w placówce, a tylko w 10% od konkurencji. Reszta idzie na reklamę i ceny.

Wróć do treści

Dobór odpowiednich pracowników do kiosku aptecznego

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie da się osiągnąć dużego zysku bez wysokiej jakości i dobrze skoordynowanego zespołu. Przedsiębiorca będzie musiał stworzyć dogodne warunki pracy od sprzątaczki po farmaceutę. Pracownicy powinni z wielką przyjemnością chodzić do pracy w aptece lub kiosku aptecznym. Warto pomyśleć o organizacji imprez firmowych i nagród. Ponadto praca wykonywana przez pracowników musi być dobrze opłacana. Przykład: płace farmaceutów wzrosły o 80% w porównaniu z 2001 rokiem.

Pracownicy muszą posiadać niezbędne wykształcenie i najlepiej doświadczenie zawodowe.

Jeśli planujesz np. otworzyć własną sieć aptek, 20 placówek może potrzebować około 300 pracowników. Ponadto eksperci podają, że obecnie brakuje farmaceutów i farmaceutów.