Wzrost wynagrodzeń pracowników sektora publicznego. Ile zarabiają pracownicy sektora publicznego?

Zanim odpowiemy na to pytanie, przyjrzyjmy się, co mamy na myśli mówiąc o podwyżce wynagrodzeń. Mogłoby być:

• obowiązkowa indeksacja wynagrodzeń (w przypadkach określonych przez prawo, na przykład w przypadku podwyższenia płacy minimalnej);
• dobrowolna podwyżka wynagrodzenia decyzją przełożonego.

W pierwszej sytuacji wynagrodzenia muszą być indeksowane do pracowników, których wynagrodzenie za pracę jest niższe od wymaganego przepisami prawa. Co więcej, w tych okolicznościach indeksacja wynagrodzeń jest obowiązkiem, a nie prawem organizacji (art. 130 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, pismo Rostrud z dnia 19 kwietnia 2010 r. nr 1073-6-1). Potwierdza to także inna norma – art. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, który stanowi, że wynagrodzenia pracowników podlegają obowiązkowej waloryzacji ze względu na rosnące ceny konsumpcyjne.

W drugim przypadku pracodawca ma prawo do podwyżki według własnego uznania, zarówno wszystkim pracownikom, jak i selektywnie. Jeśli chodzi o wysokość wynagrodzeń, przepisy nie ustanawiają żadnych ograniczeń dotyczących dobrowolnych podwyżek wynagrodzeń.

WAŻNY! Pomimo tego, że obie procedury mają na celu zwiększenie siły nabywczej, indeksację i podwyżkę wynagrodzeń należy wyraźnie oddzielić: podwyższanie wynagrodzeń faktycznie je zwiększa, a indeksacja jest jedynie sposobem na zabezpieczenie dochodów pracownika przed inflacją.

Uzasadnienie obowiązkowej podwyżki wynagrodzenia – przykładowa kolejność

Udokumentuj podwyżkę wynagrodzenia w dokumentacji administracyjnej. Przyjrzyjmy się, jak to zrobić na przykładzie.

Od 1 stycznia 2019 r. płaca minimalna wynosi 11280 rubli. Jeśli mamy pracowników, których wynagrodzenie jest poniżej płacy minimalnej, to jesteśmy zobowiązani ją podnieść.

Możesz to zrobić na dwa sposoby:

• ustalenie nowego miesięcznego wynagrodzenia;
• ustalenie dodatku do wysokości minimalnego wynagrodzenia.

Aby ustalić nową wysokość wynagrodzenia, należy wydać polecenie jego podwyższenia. Nakaz sporządza się w dowolnej formie, wskazując przyczyny podwyżki wynagrodzenia i nowe kwoty wpłat.

Zarządzenie podwyższenia wynagrodzenia do płacy minimalnej możesz pobrać korzystając z poniższego linku.

Na podstawie zamówienia dokonaj zmian w tabeli personelu, a także zawrzyj dodatkowe umowy o pracę z pracownikami, ponieważ warunek wynagrodzenia jest istotnym punktem umowy o pracę (część 2 art. 57 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej ).

Nie jest jednak wcale konieczne każdorazowe podwyższanie wynagrodzenia w związku ze wzrostem płacy minimalnej. W regulaminie wynagradzania możesz zawrzeć warunek dodatkowej wypłaty do wysokości płacy minimalnej, określając warunki jej wyznaczenia oraz tryb naliczania.

WAŻNY! Wybierając tę ​​metodę, będziesz musiał zadbać o to, aby łączna kwota wpłat na rzecz pracownika nie była niższa niż płaca minimalna w każdym miesiącu.

Jak uzasadnić dobrowolną podwyżkę i czy konieczny jest wniosek pracownika?

Dokumentem stanowiącym podstawę do podwyżki będzie tutaj także polecenie lub instrukcja kierownictwa. A powodem jego publikacji może być:

• Regulamin wynagradzania, który określa tryb i częstotliwość podwyżek wynagrodzeń.
• Notatka, w której należy podać fakty uzasadniające potrzebę podwyżki wynagrodzenia, a także kwoty proponowane do zatwierdzenia.

Próbkę takiej usługi możesz pobrać tutaj.

• Oświadczenie pracownika, które musi zawierać argumenty potwierdzające, że pracownikowi rzeczywiście należy się podwyżka. W tym samym oświadczeniu bezpośredni przełożony pracownika przekazuje uchwałę o wyrażeniu przez niego zgody na podwyżkę wynagrodzenia.

Zobacz jak może wyglądać wniosek o podwyżkę wynagrodzenia.

WAŻNY! Podwyższając wynagrodzenia poszczególnych pracowników nie należy zapominać o art. 3 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej, który zabrania jakiejkolwiek dyskryminacji w zakresie praw pracowniczych. Obrażonym pracownikom zajmującym podobne stanowisko przysługuje prawo odwołania się do Państwowej Inspekcji Pracy lub do sądu w celu uzyskania równej płacy z bardziej „szczęśliwymi” kolegami.

Przykładowe polecenie podwyższenia wynagrodzenia decyzją pracodawcy znajdziesz tutaj.

A jeśli podwyżka wynagrodzenia pracownika wiąże się z awansem, skorzystaj z ujednoliconego formularza T-5.

Wyniki

Podwyżka wynagrodzeń pracowników może być obowiązkowa lub dobrowolna. Od tego bezpośrednio zależy uzasadnienie podwyżki płac i sama treść zarządzenia.

Będziesz potrzebować

• -powiadomienie,
• -dodatkowe porozumienie,
• -zamówienie nr T-5,
• -wpisanie informacji do karty osobistej oraz, w razie potrzeby, do zeszytu ćwiczeń.

Instrukcje

Zwiększyć pensje Uzasadniono konieczność sporządzenia szeregu dokumentów regulujących wszelkie zmiany, a także wcześniejszego powiadomienia pracownika poprzez złożenie podpisu. Jeśli z wyjątkiem pensje planowana jest zmiana stanowiska lub jego nazwy, należy dodatkowo uwzględnić instrukcje w tej sprawie zawarte w nr 72.1 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej.

Powód wzrostu pensje mogą służyć dobre powody lub inflacja. Do wskazania przyczyny można wykorzystać odpowiednie fakty. Może to być: zaawansowane szkolenie, uzyskanie dyplomu uczelni wyższej, uzyskanie dodatkowych odpowiednich nowych lub wykonywanie innych obowiązków funkcjonalnych, duże doświadczenie zawodowe i zgromadzone doświadczenie. Jeżeli uzasadnienie podwyżki pensje musi zostać wydany zgodnie z art. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej w związku z cenami, zamówienie wydawane jest dla każdego pracownika osobno. W dokumencie wskazano przyczynę jej podwyższenia ze względu na inflację oraz stopień indeksacji. Awans zapłaty z tego tytułu można dokonać nie poprzez powiadomienie pracownika, ale jednostronnie i uświadomienie wszystkich o tym fakcie.

We wszystkich przypadkach wydawane jest zamówienie ujednoliconego formularza T-5. W kolejności wskazano, od jakiego dnia i roku należy dokonać podwyżki pensje, imię i nazwisko pracownika, stanowisko, numer jednostki strukturalnej. Jeżeli wraz ze wzrostem wynagrodzenia nastąpi zmiana stanowiska lub zakresu obowiązków, jest to również zaznaczone w zamówieniu.

Do działu księgowości przesyłane jest powiadomienie o naliczeniu zmiany pensje.

Jeżeli wzrost pensjeżądanych przez pracownika, wówczas należy przedstawić pracodawcy przekonujące i uzasadnione argumenty. Powód wzrostu pensje może służyć jako: długie doświadczenie w danym przedsiębiorstwie, poziom przygotowania zawodowego i zasług osobistych, podwyższone ceny towarów konsumpcyjnych, zaawansowane szkolenie lub uzyskanie dyplomu.

We wszystkich przypadkach proszenie o podwyżkę pensje Należy skontaktować się z kierownikiem jednostki strukturalnej lub bezpośrednim przełożonym.

Wideo na ten temat

Powiązany artykuł

Źródła:

• jak uzasadnić podwyżkę wynagrodzenia

Prędzej czy później kwestia podwyżki musi zostać poruszona z cennym dla firmy pracownikiem. Jej wynik w dużej mierze zależy od tego, jak kompetentnie pracownik dobiera argumenty i czas na omówienie tak ważnej kwestii.

Będziesz potrzebować

• - znajomość sytuacji na rynku pracy w Twojej branży;
• - argumenty przemawiające za Twoją efektywnością dla firmy i możliwością jej zwiększenia poprzez podwyżkę wynagrodzenia;
• - dobry kontakt z szefem i dobry czas na rozmowę.

Instrukcje

Ważnym kluczem do zaplanowanej rozmowy jest dobrze dobrany na nią moment. Szef powinien być w dobrym nastroju; wskazane jest, aby rozmowa nie była zakłócana przez kolegów, rozpraszających Ciebie lub szefa pilnymi sprawami.

Idealną porą na to jest popołudnie: poranna rutyna została już uprzątnięta, a Ty już zjadłeś i jesteś zadowolony z życia.

Jeszcze lepiej, jeśli dzień wcześniej udało Ci się pomyślnie wykonać i podołać powierzonemu Ci trudnemu zadaniu. Zasługi mają tendencję do szybkiego zapominania, więc korzystaj z chwili.

Dobrym źródłem dowodów na Twoją korzyść może być przestudiowanie realiów rynkowych w Twojej branży. Nawet jeśli nie zamierzasz wyjeżdżać, nie będzie zbędne odpowiadanie na kilka wolnych stanowisk dla specjalisty na twoim poziomie i odwiedzanie, jeśli gdzieś zostaniesz zaproszony.

Jeśli podczas obowiązującego rekonesansu otrzymasz ofertę z lepszymi warunkami, będzie to dodatkowy argument w rozmowie i lotnisko rezerwowe na wypadek niepowodzenia.

Podczas rozmowy staraj się nie odnosić do sytuacji osobistych: nikt poza tobą się nimi nie przejmuje. Jeśli o nich wspomnisz, to na ostatnim miejscu, zwłaszcza jeśli szef już o tym wie.

Skoncentruj się na tym, jakie korzyści już przynosisz firmie, o ile skuteczniej możesz działać, osiągając to, czego chcesz, i nie zapomnij odnieść się do sytuacji rynkowej.

Jeśli podasz wartość, a Twoje argumenty nie opierają się na pustej przestrzeni, prawdopodobieństwo znalezienia rozwiązania akceptowalnego przez obie strony jest bardzo duże.

Wideo na ten temat

Wielu pracodawców stymuluje pracę pracowników poprzez podwyższanie wynagrodzeń. W niektórych przypadkach nie jest to po prostu konieczne. Przykładowo, zgodnie z Kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej wysokość wynagrodzenia nie może być niższa niż minimum egzystencji, które z roku na rok wzrasta. Podnosząc pensję musisz poprawnie wypełnić wszystkie dokumenty.

Instrukcje

W przypadku podwyżki wynagrodzeń o , jest to formalizowane niczym kolejna zmiana warunków umowy o pracę. Należy uzyskać zgodę samego pracownika, a następnie na jej podstawie wydać polecenie (polecenie) podwyższenia wynagrodzenia temu pracownikowi.

Następnie na podstawie zamówienia sporządź dodatkową umowę do umowy, w której podasz wysokość wynagrodzenia. Dokument ten musi podpisać kierownik organizacji i sam pracownik.

W przypadku jednoczesnego podniesienia wynagrodzeń wszystkich pracowników wskazane jest sporządzenie „Regulaminu w sprawie wynagradzania”. Uwzględnij w nim możliwość indeksacji wynagrodzeń. Pracownicy muszą podpisać ten dokument przy przyjęciu. W takim przypadku nie są wymagane dodatkowe uzgodnienia do umowy. Wystarczy sporządzić polecenie podwyższenia wynagrodzeń, które musi zostać zatwierdzone przez kierownika.

Pomocna rada

Pamiętaj, że podnosząc płace nie możesz kierować się osobistymi preferencjami. Na przykład, jeśli podniesiesz wynagrodzenie zastępcy głównego księgowego, pozostawienie tej samej płatności głównemu księgowemu jest niewłaściwe.

Źródła:

• jak ubiegać się o podwyżkę wynagrodzenia

Awans ceny, zwłaszcza na koszty żywności, leków i mieszkań, uderzyły w kieszenie obywateli Rosji. Uzasadnij podwyżkę ceny w dobie światowych kryzysów finansowych i poważnych zmian w gospodarkach wielu krajów jest to dość łatwe.

Instrukcje

Należy pamiętać, że każdy słaby lub rozwijający się stan podlega wpływom zarówno zewnętrznym, jak i wewnętrznym. Nawet bez poważnej presji ze strony światowych kryzysów gospodarczych nie jest w stanie zapewnić w pełni godnego życia swoim obywatelom. Warto zwrócić uwagę na nadmierne uzależnienie wzrostu gospodarczego Rosji od wielkości eksportu surowców energetycznych i surowców, co jest wadą rosyjskiej gospodarki. Ale kraj to nie tylko gospodarka, ale także polityka, prawdziwe ramy prawne i władza wykonawcza.

Pomyśl o tym, że eksperci z Instytutu Prognoz Gospodarczych Rosyjskiej Akademii Nauk (INP RAS) uważali, że w 2011 roku świat ceny Ceny ropy wzrosną, zapewniając wzrost gospodarczy i ograniczając inflację. Przy przewidywanym poziomie 7,8% faktycznie spadł do 6,1%. W kontekście zbliżającej się drugiej fali światowego kryzysu generalnie trudno to przewidzieć, choć OPEC spodziewa się pewnych poziomów ceny dla „czarnego złota” do 2035 r. Pomimo całej krytyki i informacji kierowanych pod adresem władz kraju, należy ufać i liczyć na zdrowy rozsądek, doświadczenie gospodarcze i prawne przywódców państw.

Wysokość ceny na produkty i usługi w obecnych warunkach można częściowo wytłumaczyć monopolizacją rynków w niektórych branżach i uzależnieniem od importu. Przedsiębiorstwa działające, kierujące się jedynie własną korzyścią, bez przyzwoitej konkurencji, zakładają działalność spekulacyjną ceny S. Pomimo różnych środków podjętych przez rząd rosyjski w celu ich kontroli oraz utraty zbiorów rolnych na wielu obszarach w wyniku nienormalnej suszy w 2010 r., obywatele odczuli wzrost ceny.

Wzrost ten łatwo wytłumaczyć ceny działalność zwykłych spekulantów. Po utworzeniu sieci handlowych dyktują ceny i nie zamierzamy ich obniżać, jak tego wymagają normalne prawa gospodarcze. Pozbawieni skrupułów biznesmeni spodziewają się dalszych szoków inflacyjnych i planują zawyżone zyski. Producent rolny w takiej sytuacji staje w obliczu oczywistego naruszenia jego interesów handlowych. Bezpodstawny i pozbawiony motywacji handel dalej ceny ki prowadzą do niesprawiedliwego podziału zysków pomiędzy producentem, przetwórcą i sprzedawcą. Tym samym wszystkie powstałe koszty są rekompensowane wzrostem ceny na produktach i łatwo je przenieść na konsumenta. Przede wszystkim sytuacja ta dotyczy paliw, żywności i leków.

Wideo na ten temat

W procesie stosunków pracy z pracownikami niektórzy pracodawcy podwyższają wynagrodzenia. Odbywa się to na przykład w przypadku otrzymania rangi, wyższego wykształcenia lub po prostu w celu poprawy wydajności pracy. Tak czy inaczej, działania te muszą być odpowiednio sformalizowane.

Instrukcje

Awans wynagrodzeniem jest zmiana jednego z warunków umowy o pracę. Dlatego przede wszystkim na dwa miesiące przed faktem powiadom pracownika o dalszych działaniach - wyślij mu pisemne powiadomienie. W dokumencie należy wskazać przyczynę podwyżki, termin wejścia w życie oraz wysokość wynagrodzenia. Na tym dokumencie pracownik musi umieścić datę podpisania oraz swój podpis, co będzie oznaczać jego zgodę z powyższymi informacjami.

Sporządź postanowienie o podwyżce wynagrodzenia. Nie ma jednolitej formy tego dokumentu administracyjnego, dlatego opracuj go samodzielnie i zatwierdź w swoich zasadach rachunkowości. Pamiętaj, aby w zamówieniu podać przyczynę podwyżki wynagrodzenia (na przykład w związku z podwyżką zaszeregowania), nazwę stanowiska pracownika i jego pełne imię i nazwisko, a także wysokość wynagrodzenia i datę zarządzenie wchodzi w życie. Podpisz dokument administracyjny, opatrz datą i przekaż pracownikowi do wglądu.

Na przykład osobom o wysokich dochodach łatwiej jest rozwiązać palący problem mieszkaniowy, niż tym, których zarobki pozwalają im wydać jedynie minimum egzystencji. W pogoni za materialnym bezpieczeństwem ludzie popadają w pracoholizm. Okazuje się, że człowiek uzależnia się od pracy, która gwarantuje niezależność finansową. Zatem praca przynosząca niskie dochody wymaga więcej czasu na zarabianie i gromadzenie pieniędzy niż praca przynosząca wysokie dochody.

W ten sposób człowiek uzależnia się od wysoko płatnej pracy, ponieważ nie ma odwagi zmienić jej na taką, która przynosi mu satysfakcję moralną, ale jest gorzej płatna. Boi się zmian, bo inaczej będzie musiał porzucić dotychczasowy tryb życia i zaspokoić wszystkie swoje potrzeby. Jednak Twoja ulubiona praca w tym przypadku będzie wymagała mniej stresu i poświęcenia niż pozycja, która oprócz zarabiania pieniędzy nie przynosi satysfakcji i korzyści.

Korzyści z pracy, którą kochasz

Psychologowie udowodnili, że praca, w której człowiek zmusza się do pracy, zwiększa ryzyko rozwoju zaburzeń neuropsychiatrycznych i chorób serca. Wyjaśnia to fakt, że wewnętrzne nieporozumienia i sprzeczności, jakie powoduje jego działalność, uruchamiają mechanizmy zniszczenia w organizmie. Wewnętrzny protest pracownika przeciwko jego obowiązkom zmusza go do ciągłego stresu, a w efekcie powoduje depresję.

Na korzyść nisko płatnego stanowiska, które przynosi satysfakcję moralną, należy zauważyć szereg zalet. Robiąc to, co kochasz, człowiek czerpie przyjemność i radość. Ulubiona praca pomaga realizować talenty i zdolności, zachować zdrowie psychiczne, ułatwia osiąganie sukcesów i osiąganie sukcesów.

Indeksację przeprowadza się w związku ze wzrostem cen konsumpcyjnych towarów i usług (art. 134 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej), w związku z czym nie może ona być niższa niż stopa inflacji. Naturalnie nikt nie ogranicza pracodawcy dokonywania indeksacji na szerszą skalę.

Procedura podwyżki wynagrodzeń

Obecny pracodawca może przewidzieć określony tryb i częstotliwość waloryzacji. Podwyżki można dokonać również na podstawie notatki o podwyżce, której próbkę organizacja opracowuje samodzielnie. Można w nim np. podać uzasadnienie podwyżki płac, a także konkretne kwoty podwyżki proponowane do zatwierdzenia.

Głównym dokumentem wprowadzającym w życie podwyżkę wynagrodzenia pracodawcy jest zarządzenie lub instrukcja przełożonego. Na podstawie zarządzenia dokonywane są zmiany w tabeli zatrudnienia pracodawcy oraz zawierane są dodatkowe porozumienia do umów o pracę z pracownikami, gdyż warunek dotyczący wynagrodzenia jest istotnym punktem umowy o pracę, co oznacza, że ​​zmiany tych warunków muszą być odzwierciedlone w umowie między pracownikiem a pracodawcą (część 2 art. 57 Kodeksu pracy Federacji Rosyjskiej).

Przykład nakazu podwyższenia płac

Może to wyglądać tak:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Ekostor” 121351, Moskwa, ul. Kuntsevskaya, 26 NIP 7731332719 / KPP 773101001 12.10.2016 ZAMÓWIENIE nr 17 tys W celu podniesienia poziomu płac realnych ZAMAWIAM: 1. Zatwierdzić nowy harmonogram zatrudnienia Ecostor LLC i wprowadzić go w życie od 01.11.2016. 2. Podwyższenie wynagrodzeń pracowników Ecostor LLC od 1 listopada 2016 r. zgodnie ze zmianami wprowadzonymi w tabeli personelu. 3. Inspektor Działu HR V.A. Groshina do 31 października 2016 r.: — zapoznanie pracowników ze zmianami wprowadzonymi w tabeli personelu Ecostor LLC; — zapewnić zawarcie z pracownikami dodatkowych porozumień do umów o pracę. 4. Zastrzegam sobie kontrolę nad niniejszym zamówieniem. Dyrektor Generalny ________________ Mokhov O.L.

Problem znalezienia sposobów skutecznego motywowania pracowników niepokoi większość pracodawców. Niektórzy poprawiają mikroklimat psychiczny, inni zwiększają komfort pracy, ale niewielu pracodawców zaprzeczy znanej prawdzie: najlepszą motywacją jest atrakcyjne wynagrodzenie. A jeśli kierownictwo udaje, że zapomniało o sile czynnika materialnego, notatka o podwyżce wynagrodzenia pomoże mu o tym przypomnieć.

Podstawa normatywna

Samo prawo do komunikowania się z urzędnikiem lub urzędnikiem dowolnego szczebla reguluje ustawa federalna w sprawie odwołania obywateli Federacji Rosyjskiej, 59-FZ. Określa, że ​​obywatel indywidualnie lub jego stowarzyszenie może skontaktować się z wybranym obiektem i otrzymać kompleksową odpowiedź, jeśli pytanie leży w obszarze odpowiedzialności adresata.

Ponieważ ten sam mechanizm w pełni sprawdza się w relacjach z menadżerami firmy, pracownicy również w tym przypadku mogą polegać na ustawie 59-FZ. Jednak w przypadku wewnętrznej korespondencji służbowej za bardziej powszechną formę uważa się raport i. Nie podano ujednoliconych formularzy tych dokumentów, ale przy ich przygotowaniu zaleca się zwrócenie uwagi na GOST 6.30-2003 USORD. Jego normy należy stosować zarówno przy wypełnianiu „nagłówka”, jak i przy kompilacji treści.

Ponadto w kwestii wysłania notatki o podwyżce wynagrodzenia na pierwszy plan wychodzą lokalne akty przedsiębiorstwa:

• regulacje płacowe;
• układ zbiorowy;
• Umowa o pracę;
• personel;
• zestaw opisów stanowisk;
• porozumienia z organizacją związkową.

Przecież najczęściej zawierają one określone kryteria i warunki podwyżki płac w konkretnej firmie.

Jeżeli podwyżka wynagrodzenia jest przewidziana w przepisach wewnętrznych spółki, wówczas żądanie zawarte w notatce podlega bezwarunkowemu zaspokojeniu.

Instrukcja przygotowania notatki

Każda notatka w przedsiębiorstwie to rodzaj pracy twórczej. Nie dotyczy to oczywiście części formalnej; jest ona szczegółowo uregulowana w GOST 6.30-2003 i musi zawierać:

• nazwę stanowiska adresata oraz nazwę instytucji lub organizacji;
• Imię i nazwisko adresata;
• wskazanie stanowiska i pełnego imienia i nazwiska autora;
• tytuł „Notatka” i krótki opis tematu odwołania;
• część treściowa;
• lista aplikacji, jeśli jest dostępna;
• data sporządzenia dokumentu i osobisty podpis wnioskodawcy;
• dane dotyczące rejestracji pracy w odpowiednich dziennikach dokumentacji napływającej (numer i data złożenia).

Największą trudność sprawia sformułowanie treści dokumentu, gdyż wymaga ona uzasadnienia i argumentacji. Pożądane jest, aby stanowisko autora było poparte rzeczywistymi wynikami lub odniesieniami do aktów prawnych i lokalnych. Oto tylko najpopularniejsze:

Powód podwyżki wynagrodzeń	Uzasadnienie podwyżki w notatce
Inflacja lub inne niekorzystne procesy finansowe w całym kraju	Próba napisania w odwołaniu po prostu „popatrz na ceny” świadczy o niekompetencji i powierzchownym podejściu do przygotowania dokumentów. Lepiej odwołać się do oficjalnych danych RosStat lub przeprowadzić mini-badanie i podać swoją listę produktów, których ceny w ostatnim czasie mocno wzrosły. Pośrednio prawo to potwierdza art. 135 TK. W związku z tym elementy produktu powinny być istotne i nie dotyczyć przedmiotów o podwyższonym komforcie lub luksusie
Łączenie stanowisk lub poszerzanie zakresu obowiązków (właściwie)	Jeśli ustne prośby bezpośredniego przełożonego o wykonanie jakiejś dodatkowej pracy stały się regularnością, nie należy czekać na moment, w którym płynnie zamienią się one w polecenia. W tekście uzasadnienia podwyżki warto zawrzeć listę zadań wykraczających poza zakres umowy o pracę pracownika, którą pracownik wykonywał w ostatnim czasie, i zaproponować kierownictwu pobieranie za nie zapłaty
Rozszerzenie listy funkcji na prośbę pracownika	Specjalista sam może zainicjować zwiększenie własnego nakładu pracy w zamian za wzrost zarobków. Następnie kwota płatności zostanie obliczona na podstawie tabeli personelu. Sam wnioskodawca musi uzasadnić swoją zdolność do pełnienia zaawansowanych funkcji (dołączyć dokument dotyczący zaawansowanego szkolenia, uzyskania stopnia naukowego lub wykształcenia specjalistycznego na uniwersytecie, patent na wynalazek lub zaświadczenie o przeszkoleniu w określonej dziedzinie)
Długa i sumienna praca w firmie	Nie jest to oczywiście zbyt mocny argument, gdyż wartościowi pracownicy z reguły na bieżąco dostają od swoich przełożonych awanse i podwyżki. Jeśli długoletni pracownik nie zostanie zauważony przez kierownictwo, być może brak kar świadczy o normalnej dyscyplinie, a nie o wartości osobistych osiągnięć. Dlatego zanim napiszesz notatkę o podwyżce, musisz trzeźwo ocenić zasługi własne pracownika
Brak rewizji wynagrodzeń przez dłuższy czas lub rozbieżność pomiędzy wynagrodzeniem pracownika a dochodami specjalistów na podobnych stanowiskach	Jeżeli tabela personelu pod względem stawek płac nie zmieniła się od kilku lat, pracownik może wykorzystać to jako argument na poparcie swojego wniosku o zmianę wynagrodzenia. Możesz zwiększyć jego wiarygodność, jeśli podasz także wskaźniki inflacji na ten czas. A w przypadku nieuczciwego podejścia do ustalania wynagrodzeń na podobnych stanowiskach w firmie trzeba nalegać, aby zakres obowiązków i poziom odpowiedzialności takich specjalistów był taki sam lub porównywalny.
Zdobycie unikalnych umiejętności osobistych lub osiągnięć	Jeśli osobowość pracownika pomaga firmie uzyskać dodatkowy zysk, którego nie może zapewnić inny specjalista o tych samych kwalifikacjach, wówczas kierownictwo powinno zasugerować rozwój osobisty. Mogą na to liczyć np. ci, którzy pozyskują większą liczbę klientów w oparciu o osobiste powiązania i znajomości. Opcjonalnie możesz rozważyć podwyższenie wynagrodzenia jako procent osiąganego obrotu.

Sprawdź przykładową notatkę na naszej stronie internetowej ().

Według uznania kierownika

Konieczność sporządzenia notatki o podwyżce wynagrodzenia i poszukania jej próbki w dziale personalnym lub w Internecie pojawia się tylko wtedy, gdy pomysł na podwyżkę nie powstał od szefa szefa przedsiębiorstwa, ale od jednego z szefowie jego wydziałów. Forma w tym przypadku nie jest najważniejsza, lepiej skupić się na tym, aby dyrektor, który być może nie zna osobiście pracownika wymienionego w nocie, nie miał wątpliwości co do konieczności skorygowania w górę jego miesięcznych dochodów.

Jeżeli układ zbiorowy lub układ pracy nie określa, w jaki sposób, kiedy i za co pracownik może liczyć na podwyżkę wynagrodzenia, decyzja w tej sprawie pozostaje w gestii kierownika, nawet jeśli powód zawarty w notatce jest więcej niż ważny.

Przesyłanie notatki

Pomysł podwyżki wynagrodzeń dla podwładnych, choć uważany za ważny punkt w budowaniu systemu motywacji pracowników, rzadko zajmuje dominującą pozycję w umyśle dyrektora. Najczęściej impulsem do rewizji polityki wynagrodzeń w stosunku do pojedynczego pracownika lub zespołu jest notatka o podwyżce od jednego z menadżerów średniego szczebla. Ogólnie proces przebiega w kilku etapach:

1. Wykazywanie inicjatywy. Sam pracownik może zasygnalizować chęć jakościowej poprawy swojej sytuacji finansowej lub kierownik jego działu zdecyduje o poprawie sytuacji.
2. Właściwie sporządzenie notatki i przesłanie jej do wyższego menedżera lub funkcjonariusza, który ma prawo podejmować takie decyzje.
3. Rejestracja wiadomości wewnętrznej w dziennikach korespondencji przychodzącej lub przesłanie jej pocztą.
4. Rozpatrzenie wniosku i przygotowanie odpowiedzi.
5. Zgoda wyrażana jest najczęściej w formie nakazu podwyższenia płac i zmiany tabeli zatrudnienia. Odmowa wysyłana jest tym samym dokumentem wewnętrznym, często w formie zatwierdzonej w regulaminie obiegu dokumentów w firmie.
6. Od następnego miesiąca kalendarzowego przewiduje się podwyższenie wynagrodzeń pracowników, chyba że w wydanym zarządzeniu dla przedsiębiorstwa określono inaczej.

Ci, którzy oczekują szybkiej reakcji ze strony przełożonych, będą musieli uzbroić się w cierpliwość. Ustawa 59-FZ umożliwia urzędnikowi zapoznanie się ze wszystkimi dokumentami w ciągu 30 dni, chyba że zostały przesłane przez osoby szczególne.

Kolejną zaletą jest to, że na odwołanie złożone w formie pisemnej menadżer musi odpowiedzieć w tej samej formie. Oznacza to, że jeśli istnieją ku temu podstawy, od odmowy wyrażonej na papierze przysługuje zażalenie do inspekcji pracy lub sądu. Oczywiście sprawa ta będzie miała perspektywy tylko wtedy, gdy procedura podwyżki płac zostanie zatwierdzona w lokalnych aktach przedsiębiorstwa, a kierownictwo odmówi jej wdrożenia.

Najczęstsze błędy w oświadczeniach

• Miejsce docelowe. Najczęstszym błędem przy sporządzaniu notatki o podwyżce jest błędne określenie adresata. Nawet jeśli pracownik uważa, że ​​​​kwota na liście płac nie jest porównywalna z włożonym wysiłkiem i osiągniętymi wynikami, musi poprawnie zaplanować trasę rozpatrzenia jego prośby.
• Nie leży to w kompetencjach menedżera.Żądanie od bezpośredniego przełożonego dodatkowej zapłaty, jeśli rozwiązanie tych kwestii nie leży w jego kompetencjach, byłoby niezupełnie słuszne. Ale jednocześnie nie należy „przeskakiwać nad głową” i pisać skargi do dyrektora generalnego. Najpewniejszym sposobem jest zwrócenie uwagi kierownika działu na rozbieżności finansowe i poproszenie go o złożenie petycji do kierownictwa wyższego szczebla w celu jej rozpatrzenia.
• Argumentacja. Kolejnym przykładem błędu przy sporządzaniu notatki o podwyżce jest błędna argumentacja. Nawet jeśli pracownik znajdzie się w bardzo trudnej sytuacji życiowej i pilnie potrzebuje pieniędzy, nie jest to powód do podwyżki. Tę prostą prawdę zna każdy mniej lub bardziej doświadczony lider.
• Okazywanie współczucia w postaci podwyżki wynagrodzenia będzie miało szkodliwy wpływ na produktywność pozostałych członków zespołu, ponieważ stworzy błędne wyobrażenie o priorytetach firmy. W takim przypadku lepiej zaproponować kierownictwu udzielenie pracownikowi jednorazowej pomocy finansowej lub nieoprocentowanej pożyczki. Taka inicjatywa ma większą szansę na pozytywne rozstrzygnięcie ze strony kierownictwa.

Chęć poprawy swojej sytuacji finansowej pracowników skłania część z nich do napisania pisma o podwyżkę. A jeśli przed wysłaniem osoba obiektywnie podejdzie do oceny własnych stanowisk i osiągnięć zawodowych, wówczas prawdopodobieństwo osiągnięcia pożądanego rezultatu znacznie wzrasta.

Prawnik w Radzie Obrony Prawnej. Specjalizuje się w prowadzeniu spraw związanych ze sporami pracowniczymi. Obrona w sądzie, przygotowywanie roszczeń i innych dokumentów regulacyjnych dla organów regulacyjnych.

Czasami krok do przodu zaczyna się od kopniaka w tyłek.

Masz 30, 35, a może nawet 40 lat. Pracujesz w firmie za marną pensję i nie rozumiesz, dlaczego Twoi znajomi, którzy odnieśli sukces, zmodernizowali już swojego iPhone'a 7 do iPhone'a X. Dlaczego to oni, a nie Ty, podróżują z rodzinami na Cypr, Malediwy i Zjednoczone Emiraty Arabskie . Dlaczego spłacili już pożyczki na Hondę Accord, VW Passat, a nawet Mercedes Benz ML350. Widzisz, jak Twoi koledzy idą do szefa z bezczelną miną i żądają kolejnej podwyżki, wychodzą z uśmiechem na twarzach i idą do najbliższej knajpy się zapisać.

Dlaczego ONI, a nie TY?

Przecież byłeś najlepszym uczniem w szkole, robiłeś dla nich testy, pomagałeś im przeglądać dyplom. A co z gościem, którego zaprosiłeś do swojej firmy z prywatnego przedsiębiorstwa Horns and Hooves, a rok później Cię wyprzedził? Dlaczego przed kolejnym rocznym sprawozdaniem z pracy proszą Cię o „sporządzenie listy wybitnych osiągnięć”, mimo że ich głównym sukcesem było to, że nie utracili dorobku swoich poprzedników?

A ty jesteś takim skromnym facetem, najmądrzejszym, najsprawniejszym i niezastąpionym (cholera, dlaczego ty zawsze piszczysz na tydzień na wakacjach, podczas gdy te głupki dwa razy w roku odpoczywają po dwa tygodnie, nie biorąc pod uwagę świąt i świąt Bożego Narodzenia) Majówka?), więc jesteś najlepszy i nic nie dostajesz...

Powiem ci dlaczego tak się dzieje.

Od prawie 10 lat pracuję w dużych korporacjach, obserwując setki, a nawet tysiące karier – zarówno udanych, jak i nieudanych. Zaledwie pięć lat temu dostawałem 100 dziennie od facetów takich jak ty, przeprowadzałem do 10 rozmów kwalifikacyjnych i oceniałem, oceniałem, oceniałem. Oceniałem, żeby zrozumieć, kogo zatrudnić do firmy, a kogo nie. Kto może coś osiągnąć, a kto nie.

Poniżej zobaczysz siedem prostych sposobów na uzyskanie podwyżki wynagrodzenia. Zacznij od pierwszego, postępuj zgodnie ze wszystkimi zaleceniami i przejdź do następnego. Nie ma potrzeby przeskakiwania między końcówkami. Utrzymuj porządek. Więc zacznijmy.

Nr 1. Zapytaj!

Czy wiesz dlaczego dostajesz tak mało? Ponieważ 95% szefów nie obchodzi, że twoja żona zadziwia cię za każdym razem, gdy zarabiasz.

Kiedy nie miała dość pieniędzy na sukienkę. Kiedy zabrałeś ją na dziki relaks, a nie do kurortu. Bo żeby podnieść Twoją pensję, musi porozmawiać ze swoim szefem, uzasadnić, dlaczego musisz podnieść pensję, porozmawiać o wszystkich Twoich sukcesach i osiągnięciach (myślisz, że wszystko pamięta?). Dużo łatwiej powiedzieć: Max (twój kolega) podszedł i powiedział, że jeśli nie podniosę mu pensji, to pójdzie do konkurencji. A może Twój szef oszczędza budżet działu, żeby później móc poprosić o podwyżkę dla siebie.

Co robić: Twoim głównym zadaniem jest zaszczepienie w głowie szefa pomysłu, że chcesz zarabiać więcej. Że nie jesteś zadowolony ze swojego poziomu dochodów. Co chcesz wiedzieć, co zrobić, aby zwiększyć swoją pensję?

Jak to zrobić: powinieneś przygotować rozmowę (jeśli jesteś odważny) lub list (jeśli tylko masz odwagę pisać do szefa raz w tygodniu).

Główne przesłanie Twojej rozmowy (lub listu): co powinienem lub mogę zrobić, aby zarobić 30% więcej?

Dokładnie. Szefa nie interesuje, co zrobiłeś do tej pory. Nie interesuje go, ile zarabiają Twoi współpracownicy ani ile płacą na rynku. Interesuje go tylko to, co możesz zaoferować w przyszłości w zamian za podwyżkę wynagrodzenia.

Tajniki: Zdradzę Ci jeden sekret. Każdy szef ceni pracowników, którzy potrafią rozwiązać problemy szefa. Szef nie lubi problemów bardziej niż czegokolwiek innego. Zawsze starają się zrzucić winę na swoich podwładnych za wszelkie problemy. Jeśli podwładny zawiedzie, winny jest on, a nie szef. Dlatego od razu zastanów się, jakie problemy szefa jesteś gotowy rozwiązać w zamian za podwyżkę wynagrodzenia. Dotyczy to oczywiście pracy – nie myśl, że musisz być niewolnikiem swojego szefa.

Jak zbudować rozmowę (list)

1. Od razu określ, o czym chcesz porozmawiać.
2. Wyjaśnij, dlaczego chcesz zarabiać więcej (jedyne, co może interesować Twojego szefa, to Twoja sytuacja życiowa, więc porozmawiaj o kredycie hipotecznym i rosnącym dolarze, o tym, że Ty i Twoja żona planujecie trzecie dziecko lub że teraz potrzebujecie samochód, który pożyczysz).
3. Zapytaj, w jakich okolicznościach i warunkach możesz zarobić więcej.
4. Oferuj możliwości rozszerzenia swoich obowiązków lub zwiększenia wydajności pracy.
5. Przypomnij sobie przeszłe sukcesy jako dowód na to, że potrafisz działać lepiej.
6. Powiedz mi, jaką kwotę chcesz osiągnąć.
7. Zapytaj, co musisz zrobić, aby wrócić do tej rozmowy po spełnieniu warunków z Twojej strony.

Przykład Twojego dialogu (podaję tylko Twoje frazy, ale oczywiste jest, że odpowiedzi Twojego szefa będą pomiędzy):

Witam, Iwanie Iwanowiczu. Chcę z tobą porozmawiać o mojej pensji. Planujemy z żoną trzecie dziecko, dlatego kwestia moich dochodów jest dla mnie teraz bardzo istotna. Chciałbym omówić z Tobą, w jakich okolicznościach mogę zarobić więcej? Mogę na przykład przyjąć większą liczbę klientów lub odpowiadać nie tylko za sprzedaż, ale także za marketing. Pamiętacie, jak skutecznie udało mi się wprowadzić na rynek nowy szampon, gdy wszyscy marketerzy byli zajęci nowymi podpaskami? Chciałbym zarabiać 2000 dolarów miesięcznie i jestem gotowy podjąć wysiłek. Jak możemy wrócić do naszej rozmowy, gdy spełnimy wszystkie wymagania?

Po rozmowie pamiętaj, aby spisać wszystkie swoje umowy i przeglądać je co tydzień.

Moje doświadczenie pokazuje, że:

W 50% przypadków wystarczy jedna rozmowa z prośbą o podwyżkę, aby zwiększyć pensję.

To naprawdę działa, szczególnie jeśli jesteś naprawdę fajnym i wartościowym pracownikiem.

Szefowie boją się takich rozmów. Ludzie, którzy mówią, że chcą zarabiać więcej, boją się, że zostaną zwolnieni. I nikt nie chce szukać nowego pracownika na Twoje miejsce, majstrować przy nim, uczyć go, dostosowywać i ryzykować, że dostanie świnię w worku.

#2: Ucz się!

Wiesz, jest takie powiedzenie: „Jeśli jutro zrobisz to samo, co dzisiaj, będziesz miał to samo, co masz dzisiaj”. Jeśli chcesz innych rezultatów, zrób coś innego. A do tego - nauka.

Zobacz jak to działa. W każdej firmie istnieje takie pojęcie jak przedział wynagrodzeń. Osoby na tych samych stanowiskach mogą otrzymywać wynagrodzenia różniące się od 25–75%. Oznacza to, że Ty możesz otrzymać 1000 $, a Twój kolega - 1500 $, pełniąc podobne funkcje (premii nie bierzemy jeszcze pod uwagę). Dzieje się tak z wielu powodów:

1. Przyszedłeś, gdy wszyscy dostawali 1000 dolarów, a potem rynek się rozrósł i rekrutowano już nowych pracowników za 1500 dolarów.
2. Kiedy zostałeś zatrudniony, Twoja wiedza i doświadczenie były wyceniane na 1000 dolarów, a twoi koledzy na 1500 dolarów.
3. Twoja firma posiada formalny lub nieformalny system oceny profesjonalizmu pracowników, na podstawie którego wyników dokonuje się weryfikacji wynagrodzeń (coś takiego zaczyna być coraz częściej wdrażane w dużych zachodnich i krajowych firmach).
4. Ktoś wyżej ocenił poziom profesjonalizmu Twojego kolegi i zainicjował podwyżkę (Twój szef, szef Twojego szefa, szef innego działu, dyrektor HR).

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje bezpośredni związek pomiędzy Twoim „cool” jako specjalistą a Twoją pensją. W związku z tym im chłodniejszy się staniesz, tym wyższa będzie Twoja cena.

Co robić: nie musisz od razu zapisywać się na wszelkiego rodzaju kursy, kupować biblioteki z fachową literaturą, czy zapisywać się na mini-MBA (wciąż musisz się rozwijać, aby uzyskać pełny MBA). Po pierwsze, musisz określić, jaka wiedza zawodowa i osobista, zdolności, umiejętności i cechy (nazwijmy je dla wygody kompetencjami) są naprawdę poszukiwane w Twojej firmie i ludzie są skłonni zapłacić więcej, aby je „ulepszyć”. Kiedy już to zrozumiesz, jedyne, co będzie od ciebie wymagane, to szukać sposobów na udoskonalenie tych kompetencji i je udoskonalić.

Jak to zrobić: potrzebujesz tutaj sojuszników. Porozmawiaj ze swoim szefem, z przedstawicielem działu HR, z rekruterami z agencji, kolegami z rynku, czytaj interesujące Cię czasopisma, chodź na konferencje. Kiedy już zidentyfikujesz osiem kompetencji najbardziej poszukiwanych na Twoim stanowisku, stwórz plan ich rozwoju i rozwijaj je.

Tajniki: Są ludzie, którzy nazywają siebie trenerami. Podobnie jak mnisi buddyjscy, strzegą tajemnicy potężnego narzędzia coachingowego zwanego koło balansowe. Ale opowiem ci o nim.

Weź kartkę papieru A4. Narysuj okrąg. Narysuj go na osiem sektorów. To się okaże tak:

Każdy sektor to jedna kompetencja. Teraz oceń każdą kompetencję w skali od 1 do 10, gdzie 1 oznacza, że ​​nie jest ona w ogóle rozwinięta, a 10 oznacza, że ​​jest rozwinięta w maksymalnym stopniu.

Po dokonaniu oceny obok każdej kompetencji wpisz liczbę będącą różnicą pomiędzy 10 a Twoim wynikiem. Przykładowo masz kompetencję „negocjacje”, za którą przyznałeś 6 punktów. Od 10 odejmujesz 6 i otrzymujesz 4. Następnie pracujesz z tą liczbą.

Wybierz teraz trzy kompetencje, które są ważniejsze od wszystkich pozostałych. Otrzymane w nich punkty pomnóż przez 3. I jeszcze trzy kompetencje, które są na drugim miejscu pod względem ważności. Tam pomnóż punkty przez 2.

Otrzymasz sześć nowych numerów. Wybierz trzy z nich z maksymalną liczbą punktów. To właśnie te kompetencje musisz w sobie rozwijać.

Jeśli wykonałeś to ćwiczenie, to jest to już 50% sukcesu. To tylko kwestia rozwoju.

Czy wiesz dlaczego 90% ludzi nie angażuje się w samorozwój? Uważają, że to drogie i nie mają na to czasu. Chcę rozwiać te dwa mity.

Mit 1. Samorozwój jest kosztowny

Kompletny nonsens.

W naszym współczesnym świecie jest już tak wiele różnych, w których można uzyskać cenne informacje, wydając zaledwie 100 dolarów. Nie myśl i nie oczekuj, że po pierwszym takim wydarzeniu zostaniesz Guru. Nie myśl, że profesjonaliści wiedzą 10 razy więcej od Ciebie. Profesjonalistów od Was różni tylko to, że poszli na dwa, trzy wydarzenia, zrozumieli kluczową ideę i zaczęli ją wykorzystywać w swojej pracy.

Pamiętaj, aby zapytać swoich pracowników HR, czy są skłonni zapłacić za całość lub część Twojego szkolenia. Znajdź najlepszą książkę na interesujący Cię temat (poproś innych o radę, która jest lepsza, przeczytaj recenzje) i przeczytaj ją.

Mit 2. Nauka zajmuje dużo czasu

A ty nawet nie masz dość pracy.

Znacie książkę Stephena Covey’a? Oto co pisze:

Wyobraź sobie, że idąc przez las widzisz mężczyznę wściekle ścinającego drzewo.

- Co robisz? - ty pytasz.

- Nie widzisz? – podąża za odpowiedzią. - Piłuję drzewo.

„Wyglądasz na bardzo zmęczonego” – współczujesz. - Jak długo piłujesz?

„Ponad pięć godzin” – odpowiada mężczyzna. - Ledwo stoję na nogach! Ciężka praca.

„Więc dlaczego nie zrobisz sobie kilkuminutowej przerwy i nie naostrzysz piły?” - radzisz. - Wszystko prawdopodobnie potoczyłoby się znacznie szybciej.

- Nie mam czasu ostrzyć piły! – deklaruje mężczyzna. - Jestem zbyt zajęty.

I nie okłamuj się, że nie masz nawet 20 minut dziennie na... Albo że nie możesz znaleźć trzech godzin w miesiącu na obejrzenie webinaru. Albo że nie możesz przeznaczyć jednego dnia co pół roku na szkolenie. Co, naprawdę nie? No to zaplanuj kolejny urlop tak, aby zaczynał się w dniu szkolenia, a Ty będziesz odpoczywał nie przez siedem dni, a przez sześć.

#3: Rozwiń!

Wyobraźmy sobie więc, że już powiedziałeś swojemu szefowi, że chcesz zarabiać więcej. Zgodziliście się nawet co do okoliczności, w jakich było to możliwe, i zaczęliście „ostrzyć piłę”. Czas zrobić kolejny krok – rozwinąć.

Mój szef powiedział mi kiedyś:

Odpowiedzialność nie jest czymś, co jest ci dane. Odpowiedzialność to coś, co bierzesz na siebie i z nikim nie omawiasz.

Nadszedł więc czas na rozszerzenie obszaru odpowiedzialności.

Co robić: przyjrzyj się, na co zgadzasz się teraz ze swoim szefem. Na które z nich najmniej chce się zgodzić (pamiętasz, że napisałeś do niego pięć listów w sprawie uzgodnienia nowych warunków pracy z klientem, ale nigdy nie odpowiedział?). Zacznij od małych rzeczy. Weź odpowiedzialność za podejmowanie decyzji.

Jak zrobić: Najpierw powiedz sobie: „Teraz zaczynam brać na siebie odpowiedzialność”. Gdy tylko podejmiesz decyzję, zacznij działać. Moje sekrety ci pomogą.

Tajniki: Podam Ci prosty schemat zwiększania Twojej odpowiedzialności. Wyobraź sobie, że masz tę samą sytuację, która powtarza się co miesiąc. Niech to będzie uzgodnienie warunków pracy z klientem.

Teraz piszesz tak:

Drogi Giennadij Iwanowicz, proszę o uzgodnienie warunków pracy z klientem „Romashka”.

Dodajmy teraz trochę odpowiedzialności:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, dla tego klienta chcę zgodzić się na następujące warunki. Czy sie zgadzasz?„(Widzisz, pojawia się zaimek „ja”).

Trochę więcej miesiąc później:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, Zgadzam się na następujące warunki dla tego klienta. Czy masz jakieś zastrzeżenia?„(Tutaj nie wyrażasz już pragnienia, ale deklarujesz działanie.)

W następnym miesiącu:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, Zgodziłem się na następujące warunki dla tego klienta. Jeśli masz jakieś uwagi, daj mi znać, abym mógł wprowadzić poprawki." (Tutaj już ogłosiłeś wydarzenie, ale pozostawiasz szefowi prawo do zmiany czegoś.)

Jeśli ten etap przebiegł pomyślnie, przechodzisz do wersji ostatecznej. Jeśli nie, a szef ci powiedział: „Kto dał ci prawo do uzgadniania warunków?” - powiedz mu o swojej gotowości wzięcia odpowiedzialności za uzgodnienie warunków, a on ma prawo być o tym poinformowany w formie Twoich raportów.

A więc ostatni etap:

« Drogi Giennadij Iwanowicz, przesyłam Ci raport na temat uzgodnionych warunków dla klientów, jestem gotowy je omówić, jeśli to konieczne».

Pamiętaj: im większą odpowiedzialność weźmiesz na siebie, tym większą będziesz mieć wartość dla firmy. Ale chcę Cię ostrzec: nie wpadnij w pułapkę, w której nowa odpowiedzialność będzie wymagała od Ciebie więcej czasu, niż jesteś w stanie jej poświęcić. W takim przypadku przygotuj się na poproszenie o dodatkowe zasoby (możliwość delegowania części pracy innym pracownikom, przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedzialności za wynik).

Nr 4. Wykonaj!

Firmy dzielą się na dwa typy:

• w niektórych pracuje się za wynagrodzeniem i nie ma i nie może mieć żadnych premii;
• w innych, oprócz zakładu, masz możliwość otrzymania bonusu.

Jeśli pracujesz w firmie pierwszego typu, od razu pomiń ten punkt.

A jeśli masz szczęście pracować w firmie, w której szansa na premię jest choćby niewielka, to po prostu musisz to osiągnąć.

Nagrody Istnieją różne typy, oto niektóre z nich:

• premia miesięczna za realizację celów;
• procent sprzedaży;
• wynagrodzenie za wykonaną pracę;
• premia za przeróbkę;
• Nagroda za wybitne osiągnięcia;
• premia kwartalna;
• premia uzależniona od wyników oceny za dany rok.

Co robić: Twoim zadaniem numer 1 jest więc zrozumienie, jakie rodzaje premii są dostępne w Twojej firmie. Zacznij od rozmowy ze swoimi współpracownikami i dowiedzenia się, co wiedzą. Następnie zadaj pytanie swojemu szefowi lub osobie z działu HR.

Jak zrobić: posłuchaj, co mówią Twoi współpracownicy na temat wynagrodzeń i premii.

Z mojego wieloletniego doświadczenia wynika, że ​​pracownicy zawsze rozmawiają o swoich zarobkach i omawiają je między sobą. Niezależnie od tego, jak rygorystyczne są zasady obowiązujące w firmie, wszyscy nadal znają swoje wynagrodzenia i dochody. A jeśli nie wiesz jeszcze o dochodach swoich kolegów, wszystko przed tobą. Idź do pubu ze swoimi kolegami i porozmawiaj od serca do serca. Powiedz mi, że naprawdę nie masz wystarczająco dużo pieniędzy i zastanawiasz się, jak zarobić więcej. Jak zdobyć nagrodę... Zapytaj ich o radę – przed Tobą otworzy się puszka Pandory. Jeśli będziesz miał szczęście, zabierz ze sobą szefa.

Tajniki: nawet jeśli Twoje stanowisko nie zapewnia premii, Twój szef zawsze ma możliwość napisania notatki do swojego szefa i uzyskania dla Ciebie premii. Dlatego nie myśl, że nie ma żadnych bonusów. Zastanów się, w jakich okolicznościach mógłbyś to otrzymać.

Nr 5. Połączcie!

Czasami najlepszym sposobem na zarobienie więcej jest znalezienie możliwości połączenia swojej głównej pracy z czymś innym. A oto lista możliwych kombinacji. Nawet jeśli nie znajdziesz opcji dla siebie, zrozumiesz, w jakim kierunku możesz i powinieneś myśleć.

1. Połączenie dwóch stanowisk w jednej firmie. Widzę to dość często. Oczywiście nikt nie zapłaci Ci dwóch pełnych stawek, ale bez problemu możesz uzyskać dopłatę w wysokości 30%.
2. Połączenie dwóch stanowisk dla pracowników zmianowych. Jeśli pracujesz na zmiany – dwie po drugiej, trzy po trzeciej itd., najprawdopodobniej Twój przełożony umożliwi Ci pracę na dodatkowe zmiany za kolegę, który zachorował lub wyjechał na urlop.
3. Marketing sieciowy. Chociaż osobiście nie podzielam wszystkich radości związanych z biznesem sieciowym, istnieje wiele przykładów, w których ktoś zarabia dobre pieniądze, prowadząc Avon, Amway, Oriflame i inne firmy. Jedyną rzeczą jest to, że musisz mieć dwa czynniki sukcesu: dar sprzedaży i ogromną liczbę przyjaciół i znajomych, których jesteś w stanie przekonać.
4. Prowadzenie imprez szkoleniowych. Jeśli jesteś fajnym profesjonalistą, prawdopodobnie są ludzie, którzy są skłonni zapłacić Ci za szkolenie. Znam kilka osób, które prowadzą szkolenia. Zwykle jednak sami nie zajmują się sprzedażą, lecz współpracują z firmami, które znajdują im klientów. Zastanów się, czy wokół Ciebie są firmy, które są gotowe sprzedać Twoje szkolenia. Jest też druga kategoria ludzi: pasjonują się jakimś tematem, np. kulturą wedyjską czy sztuką makijażu i prowadzą na ten temat miniszkolenia dla swoich znajomych.
5. Drugim sposobem na zarabianie na rozwijaniu innych ludzi jest zdobycie certyfikatu coachingowego. Coach to osoba, która stosując określoną technikę pomaga innym ludziom osiągać ich cele. Zazwyczaj coach jest profesjonalistą w określonej dziedzinie, w której się specjalizuje: finansach, karierze, zdrowiu i tak dalej. Odnoszący sukcesy trenerzy pobierają od 100 do 200 dolarów za sesje coachingowe trwające od 60 do 90 minut.
6. Usługi pośrednictwa. Znam ludzi, którzy zarabiają pomagając ludziom w zakupach w zagranicznych sklepach. Dotyczy to zwłaszcza rzeczy dziecięcych. Zbierają zamówienia od znajomych, składają zamówienie w zagranicznym sklepie i dostarczają do swojego miasta.
7. Depozyt. Jest to prawdopodobnie najbardziej oczywisty sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy, jednak wymaga wysiłku, aby zacząć oszczędzać 5-10% swoich dochodów. Nie da się tego zrobić bez pomocy inspirujących książek. Polecam lekturę Bodo Schaefera.
8. Produkcja wyrobów ręcznie robionych. Mam znajomych, którzy pieką profesjonalne ciasta z różnymi figurami, są i tacy, którzy robią biżuterię dla kobiet, piękne kartki czy notesy. Tutaj musisz zainwestować swoją pracę, ale jeśli okaże się dobrze, z czasem możesz zarobić dobre pieniądze.
9. Świadczenie usług innym. Prawdopodobnie najpopularniejszym rozwiązaniem będą tutaj manicure i masaże. Ale są też te mniej popularne: pomoc w wyborze garderoby, świadczenie wysokiej jakości usług przy zakupie używanego samochodu (wyszukiwanie sprzedawcy, oględziny samochodów, sprawdzenie na stacji obsługi, handel). Pomyśl o tym, jak możesz zarobić pieniądze.

Co robić: Wybór należy do Ciebie, jest wiele sposobów.

Jak zrobić: zrób listę pomysłów na to, jak możesz zarobić pieniądze. Wprowadzaj do niego pomysły - od całkiem oczywistych po najbardziej szalone. Niech Twoja lista będzie jak największa. Daj mu cały tydzień, przeglądając go co wieczór i dodając kilka nowych linijek. A potem wybierz jedną lub dwie rzeczy i zacznij je robić.

Tajniki: Jeśli nie jesteś pewien, która z wymyślonych opcji jest lepsza, spróbuj ocenić każdą z opcji według poniższych kryteriów w skali od 1 do 10, gdzie 10 to najwyższy wynik:

• może to w ciągu najbliższych pięciu lat wygenerować dochód proporcjonalny do mojego wynagrodzenia;
• ta czynność sprawia mi przyjemność;
• wykorzysta moje talenty.

Oceń każdą opcję według trzech kryteriów, zsumuj punkty i wybierz opcję, która zdobyła najwięcej punktów.

Nr 6. Rośnij!

To jeden z najtrudniejszych, ale i najskuteczniejszych sposobów na zarabianie więcej.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​różnica pomiędzy najniżej a najlepiej płatnym stanowiskiem w przeciętnej firmie wynosi 100! Oznacza to, że jeśli sprzątaczka zarabia 200 dolarów miesięcznie, dyrektor generalny zarabia 20 000 dolarów (bez premii).

Dodatkowo w przeciętnej firmie istnieje około 13 poziomów stanowisk. Oznacza to, że od sprzątacza do dyrektora jest około 13 stanowisk.

Uważa się, że rozwój kariery danej osoby może nastąpić średnio raz na trzy lata.

Średnio wynagrodzenie pracownika wzrasta o 40% w momencie awansu (zwykle 20% bezpośrednio po awansie i kolejne 20% po 6–12 miesiącach).

Tym samym w ciągu 20-letniej kariery zawodowej, nawet z najniższego stanowiska i pensji na poziomie 200 dolarów, można urosnąć do pensji na poziomie 2000 dolarów (pod warunkiem, że co trzy lata podwyżka będzie wynosić 40%, czyli w sumie siedem podwyżek).

A jeśli zaczniesz od 1000 dolarów, to do 10 000 dolarów. Nieźle, prawda? Ale są ludzie, którzy rosną szybciej niż inni. Na przykład, jeśli co dwa lata będziesz otrzymywać rozwój kariery, wzrost dochodów nie będzie już 10-krotny, jak w przykładzie, ale 29-krotny!

Uważa się, że jest to bardzo łatwe. Za 20 lat będziesz miał 10 awansów. Każdy o 40%. Musisz więc obliczyć 1,4 do potęgi 10.

Poczuj różnicę:

Wzrost pozycji co * lata	Całkowita wielkość wzrostu na pozycji (20 podzielone przez liczbę w pierwszej kolumnie)	Wzrost dochodów w ciągu 20 lat * razy	Dochód w ciągu 20 lat, jeśli zaczniesz od 500 dolarów
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Czy teraz zdajesz sobie sprawę, jak ważny jest rozwój Twojej kariery?

Świetnie, zacznij się rozwijać!

Co robić: Podaję instrukcje krok po kroku.

Krok 1. Najpierw ustal, co lubisz robić najbardziej w życiu. Jeśli poważnie zdecydowałeś się myśleć o karierze na najbliższe 20 lat, to musisz wybrać coś wartościowego, ponieważ poświęcisz temu biznesowi bardzo dużą część swojego życia.

Krok 2. Narysuj drabinę swojej kariery na 20 lat. Zdecydowaliśmy, że najlepiej byłoby mieć do 10 promocji. Nie trać czasu na drobnostki, celuj w stanowisko dyrektora generalnego. Uwierz mi, za 20 lat każda osoba, która celowo angażuje się w swój rozwój, może zostać dyrektorem generalnym. Oznacza to, że musisz wytyczyć swoją ścieżkę od obecnego stanowiska do dyrektora generalnego.

Oto przykład firmy telekomunikacyjnej zatrudniającej ponad 5000 pracowników:

1. Specjalista ds. sprzedaży ↓
2. Starszy specjalista ds. sprzedaży ↓
3. Główny specjalista ds. sprzedaży ↓
4. Menedżer sprzedaży ↓
5. Szef Grupy Sprzedaży ↓
6. Kierownik Działu Sprzedaży ↓
7. Kierownik Działu Sprzedaży ↓
8. Kierownik Dyrekcji Sprzedaży ↓
9. Dyrektor Handlowy ↓
10. Dyrektor Generalny ★

Krok 3. Teraz zapomnij o swojej drabinie kariery i skup się wyłącznie na kolejnym stanowisku (w moim przykładzie starszy specjalista ds. sprzedaży). Zadaj sobie, a potem swojemu szefowi pytanie: co musisz wiedzieć, robić, umieć, aby dostać awans? Skoncentruj się na tym pytaniu, znajdź odpowiedź i wprowadź działania w życie w ciągu najbliższych dwóch lat.

Krok 4. Powtórz trzeci krok za każdym razem po kolejnym zwiększeniu.

Krok 5. Zatrudnij trenera, który pomoże Ci w rozwoju i zapewni Ci sukces.

Jak zrobić: pamiętaj, że rozwój Twojej kariery ma kilka kryteriów sukcesu:

• Wyznaczanie celów – każdorazowo należy stawiać sobie jasny cel, np. zostać starszym specjalistą ds. sprzedaży do 01.01.2017 roku.
• Nauka – nie musisz ulegać złudzeniom. Bez treningu nie będziesz mieć stałego wzrostu. Dlatego zaplanuj swój trening (jak dokładnie – pisałem już powyżej).
• Jedynym sposobem na rozwój jest poszerzanie zakresu odpowiedzialności. Nikt nie przyjdzie do ciebie i nie powierzy ci trochę większej odpowiedzialności (a rozwój kariery to w zasadzie wzrost odpowiedzialności). Zawsze będą sprawdzać, czy bierzesz na siebie nieco większą odpowiedzialność niż inni, czy nie. Wiesz już, jak wziąć na siebie większą odpowiedzialność.
• Wysoki poziom wydajności - trzeba pracować trochę wydajniej niż inni, tacy ludzie dostają awans.
• Dobra relacja z zarządem - nie mówię o konieczności bycia frajerem, nie. Mówimy tutaj o tym, że musisz umieć dobrze komunikować się ze swoim menadżerem i szefami innych działów. Nikt nie chce awansować osób, które nie potrafią budować relacji ze swoimi współpracownikami. A wasi liderzy dzisiaj są waszymi kolegami jutro.

Tajniki: idź do zoo, popatrz na wilki. Jestem poważny! Obserwuj je, a zauważysz jedną cechę, której nie ma nikt inny. Ta cecha polega na tym, że wilki są zawsze w ruchu! Zawsze prawdziwy. Nigdy nie stoją ani nie siedzą, są w ciągłym ruchu. Stąd powiedzenie:

Nogi wilka go karmią.

Wilki wiedzą, że aby przetrwać, muszą się ruszać. Zimą i latem, w deszczu i upale... Musisz stać się tym samym wilkiem.

Zawsze musisz się ruszać. Przeprowadzka oznacza działanie, przejmowanie inicjatywy, rozwój, dużo komunikowania się ze współpracownikami i innymi pracownikami firmy, generowanie pomysłów na spotkaniach, publiczne wystąpienia. Zawsze musisz wykonać więcej czynności niż wszyscy twoi współpracownicy. Tylko w ten sposób uda ci się ich wyprzedzić.

Nr 7. Odejdź!

Wyobraźmy sobie więc, że stosowałeś się do wszystkich moich zaleceń z powyższego tekstu przez dwa, trzy lata i nie uzyskałeś żadnych rezultatów.

Ale nie okłamujmy siebie. Kiedy piszę „zrobione”, oznacza to, że zrobiłeś jeszcze więcej, niż napisałem.

Mimo to oto test, który musisz zdać:

Policz, ile razy odpowiedziałeś „tak”? Jeśli nie zdobyłeś 16 punktów, jest za wcześnie, abyś myślał o odejściu. Wiesz, ludzie są przyzwyczajeni do obwiniania innych. Jeśli Twoja pensja nie rośnie, zawsze łatwiej jest zrzucić winę na menedżera. Ale jeśli nie wykonałeś wszystkich 16 działań, aby go zwiększyć, problem dotyczy tylko Ciebie.

Ale jeśli pilnie wykonałeś wszystkie 16 punktów, a Twoja pensja się nie zmieniła, uciekaj. Uciekajcie od tych drani!

Ale, jak lubią mawiać moi przyjaciele, trenerzy kariery i konsultanci, znalezienie pracy polega na... Porozmawiajmy więc o tym trochę więcej.

Co robić: Aby znaleźć pracę, musisz zrobić kilka rzeczy. To jest lista kontrolna, którą musisz wypełnić w 100% ↓

Jak zrobić: poszukiwanie pracy to proces twórczy, który wymaga dużo energii i dobrego nastroju. Radzę połączyć to z czymś szczególnie przyjemnym dla Ciebie. Zacznij chodzić na siłownię, szukając pracy lub łowiąc ryby w każdy weekend. A może w końcu wybierz się na kurs nauki jazdy. Czy prowadzisz? Potem jazda ekstremalna. Do kursów języka angielskiego i szybkiego czytania.

Kup sobie dobre witaminy i zażywaj je codziennie, popraw swoją dietę i sen. Twoje życie powinno przypominać życie panny młodej przed ślubem. Musisz wyjść za mąż lub poślubić dobrego pracodawcę, a on musi cię lubić.

Tajniki: Podzielę się z Tobą ostatnim sekretem karierowicza, a zrozumiesz, dlaczego zwykli ludzie pracują w złej pracy.

Zacznę od małego statystyki z życia rekrutera.

Aby wybrać dobre miejsce do pracy, musimy otrzymać przynajmniej trzy realne oferty.

Aby otrzymać każdą z tych ofert, będziemy musieli przejść minimum pięć rozmów kwalifikacyjnych. To daje 15 rozmów kwalifikacyjnych na trzy oferty.

Przed rozmową kwalifikacyjną rekruter przeprowadzi z nami krótką rozmowę telefoniczną. Zazwyczaj rekruterzy dzwonią do większej liczby kandydatów, niż chcą zaprosić na rozmowę kwalifikacyjną. Załóżmy, że tylko jedna na trzy rozmowy zakończy się dla nas prawdziwą rozmową kwalifikacyjną. Oznacza to, że na 15 wywiadów będziemy potrzebować 45 wywiadów telefonicznych.

Ale nie zawsze dzwonią. W rzeczywistości tylko jedno na 10, a nawet na 30 przesłanych CV skutkuje rozmową telefoniczną. Weźmy średnio 20 przesłanych CV na jedną rozmowę. A na 45 połączeń takich CV trzeba wysłać aż 900.

A teraz zastanówmy się: jeśli chcemy znaleźć pracę w trzy miesiące (90 dni), to ile CV powinniśmy wysyłać dziennie? Dokładnie - 10 CV dziennie!

Jak to zwykle się dzieje? Od jednego do pięciu CV tygodniowo. No, nawet pięć tygodniowo – na 900 CV potrzeba 180 tygodni…

Czy teraz rozumiesz, dlaczego ludzie zwykle nie znajdują normalnej pracy? Ledwo znajdują choć jedną prawdziwą ofertę pracy (a często otrzymują ją po tym, jak po serii niepowodzeń znacznie obniżyli swoje standardy).

Wniosek

Przesyłaj od 10 do 50 CV tygodniowo.

Nie ma znaczenia, czy jest tyle odpowiednich wakatów. Po prostu zrozum, że Twoim celem jest znalezienie ze wszystkich dostępnych witryn od 10 do 50 najciekawszych ofert pracy i przesłanie tam swojego CV.

Nieciekawe oferty pracy dadzą Ci doświadczenie w przejściu rozmów kwalifikacyjnych (a w 30% z nich możesz otrzymać ciekawszą ofertę pracy), a ciekawe dadzą Ci potencjalną ofertę pracy.

No cóż, to już koniec mojej historii o znalezieniu pracy. To tylko niewielka część tego, co chciałbym przekazać, kiedyś napiszę książkę o karierze i poszukiwaniu pracy, ale na razie sugeruję utrzymywanie kontaktu przez mój