Przykład biznesplanu sklepu z odzieżą dziecięcą. Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą

Wzrost wskaźnika urodzeń jest jednym z głównych czynników wpływających na znaczenie produktów dziecięcych, w szczególności odzieży i obuwia. Rodzice wolą raczej odmówić aktualizacji własnej garderoby, niż nie kupić rzeczy dla swojego dziecka. Jeśli dorosły może nosić tę samą kurtkę np. przez kilka sezonów, to dziecko potrzebuje nowych ubrań niemal po każdej zmianie pory roku.

Dzieci szybko rosną i wymagają, aby miały wszystko, czego potrzebują do noszenia na co dzień, na wyjścia, do szkoły, na trening i do wypoczynku. To wyjaśnia popularność i obfitość sklepów dziecięcych. Ale nawet w gęsto zapełnionej niszy można z powodzeniem się wcisnąć i zarobić.

Analiza rynku, konkurencja

To ważny etap przy zakładaniu każdego biznesu. Trzeba skupić się na obszarze, na którym będzie działał punkt sprzedaży. W tym celu wskazane jest „uderzenie na dwóch frontach”:

• badać mocne i słabe strony konkurentów;
• dowiedzieć się, czego chcieliby potencjalni nabywcy.

W pierwszym przypadku najbardziej zdesperowani mogą nawet zorganizować „rozpoznanie w mocy”, czyli zdobyć pracę u przyszłego konkurenta. Choć, żeby poznać specyfikę działalności, wystarczy zajrzeć do obszaru sprzedaży i zwrócić uwagę na jakość sprzedawanych towarów, ceny i poziom obsługi. Z pewnością sklepy mają zarówno mocne, jak i słabe strony.

Z opiniami konsumentów możesz zapoznać się na lokalnych forach mam, a bardzo pomocna będzie także mała ankieta. Wskazane jest przeprowadzenie go w pobliżu placówek przedszkolnych, ośrodków dziecięcych i placów zabaw.

Można zaryzykować założenie, że przeciętny rodzic chce ubierać swoje dziecko w rzeczy wysokiej jakości i niedrogie. Ale na pewno są mamy i ojcowie, którym brakuje markowej odzieży, miłej obsługi, asortymentu sportowego czy wakacyjnego. Warto uwzględnić ten procent przy zapełnianiu sklepu towarami.

Generalnie na sprzedaż wpływają czynniki makro (wskaźnik urodzeń, siła nabywcza, polityka społeczna) i mikro (stabilność dostaw, aktywność kadr, obecność konkurencji, ruch w outletach). Jeśli przyjąć pewne aspekty za fakt, to negatywny wpływ niektórych z nich można zminimalizować, na przykład poprzez zainteresowanie finansowe pracowników zwiększeniem sprzedaży.

O głównych zagrożeniach i cechach biznesu możesz dowiedzieć się z następującego filmu:

Powierzchnia handlowa, zapasy

Rozmiar parkietu handlowego może być dowolny. Tutaj musisz skorzystać z własnych możliwości. Ceny wynajmu różnią się w różnych regionach i obszarach tej samej miejscowości. Średni koszt jednego metra kwadratowego miesięcznie wynosi 800-1000 rubli, z wyłączeniem kosztów mediów.

Można zacząć od powierzchni handlowej 20 mkw., ale w takim sklepie, nawet jeśli nikt się nie obrazi, z pewnością będzie ciasno. Nie zaleca się również wykonywania dużego zamachu, zwłaszcza dla początkujących. Optymalnym wyborem byłaby powierzchnia sprzedażowa 50-80 mkw.. Powierzchnia pozwoli Ci w korzystny sposób zademonstrować całą gamę produktów, a jednocześnie nie będziesz musiał męczyć się z zapełnianiem niekończących się lad i gablot. Chociaż z tej powierzchni handlowej trzeba „uszczypnąć” około 10% jej powierzchni na zagospodarowanie magazynu.

Pokój powinien być atrakcyjny, jasny i przytulny. Nie oszczędzaj przy zamawianiu znaku. Ciekawa i zapadająca w pamięć nazwa powinna być dobrze widoczna.

Poniższy sprzęt pomoże Ci wyeksponować produkt i zapewni komfortowe warunki selekcji:

• stojaki, haczyki i wieszaki na ubrania;
• półki;
• manekiny;
• dogodnie rozmieszczone lustra i miejsca do przymierzania;
• kasa fiskalna i w miarę możliwości komputer z zainstalowanymi programami księgowymi;
• strefa dla dzieci z zabawkami i artykułami piśmienniczymi (do zabawy dla dzieci, podczas gdy dorośli robią zakupy);
• miejsce na wózki dziecięce (można wydzielić kilka metrów kwadratowych na zewnątrz pokoju).

Przybliżony koszt zapasów będzie znaczną kwotą. Są to jednak wydatki jednorazowe; w przyszłości tylko okazjonalnie będziesz musiał kupić lub wymienić zepsute „wieszaki” lub dodatkowe półki.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Plan finansowy

Konieczne jest oficjalne zarejestrowanie swojej działalności. Odbywa się to w urzędzie skarbowym. Procedura jest prosta i nieskomplikowana, dlatego nie wymaga zaangażowania odrębnych specjalistów. Wystarczy dostarczyć wymaganą listę dokumentów.

Plan finansowy pomoże Ci zobaczyć perspektywy finansowe i kontrolować wydatki. Możesz skomponować go sam. Choć jeśli jest to warunek otrzymania środków kredytowych, to lepiej skorzystać z usług specjalisty.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie planowane wydatki, a w szczególności:

• sprzęt i meble;
• wynajem lokali;
• wynagrodzenia personelu;
• ubezpieczenie pracownicze;
• opodatkowanie personelu;
• podatek dochodowy;
• podatku według uproszczonego systemu podatkowego.

Biorąc pod uwagę te i inne pozycje wydatków, możesz ułożyć przybliżony plan kosztów na przykładzie sklepu o powierzchni 50 metrów kwadratowych. m.w dużym centrum handlowym:

• Czynsz wyniesie około 50 tysięcy rubli.
• Ta sama kwota zostanie przeznaczona na rejestrację i płatność za media.
• Zakup wyposażenia, mianowicie wyposażenia wyspy na 3 sekcje (30 tys. rubli), paneli ściennych z haczykami i wieszakami (40 tys. rubli), przymierzalni z lustrami w ilości 2 sztuk (20 tys. rubli), manekinów (10 tys. rubli) , znak (5 tysięcy rubli), kasa (30 tysięcy rubli), mini-kącik dla dzieci (5 tysięcy rubli), wyniesie 240 tysięcy rubli.

Osobnymi pozycjami będą koszty transportu (10 tysięcy rubli) i środki na zakup towarów 500 tysięcy rubli. W sumie, żeby otworzyć trzeba mieć kapitał początkowy w wysokości 850 tysięcy rubli. łącznie z czynszem za pierwszy i ostatni miesiąc. Dobrym pomysłem jest także zaoszczędzenie kolejnych 10-15 tysięcy rubli. dla sytuacji siły wyższej.

Przychody i okres zwrotu

Najczęściej narzut wynosi 80-100% ceny hurtowej towaru. Konieczne jest obliczenie progu rentowności sklepu z odzieżą dziecięcą. Jest na to wzór:

TO = koszty * (1 + %RN)/%RN, Gdzie

• TO – obrót na progu rentowności;
• RN – zrealizowana marża.

Jeżeli wolumen sprzedaży będzie niższy od uzyskanej kwoty, firma poniesie straty. Przeciętny sklep może dziennie zarobić 7-10 tysięcy rubli. i odpowiednio 210-300 tysięcy rubli. na miesiąc. Zatem, Zwrotu można się spodziewać po 8-12 miesiącach. Jest to jednak możliwe dzięki wysokiej jakości pracy sprzedawców, wydarzeniom promocyjnym, terminowej aktualizacji i uzupełnianiu asortymentu.

Optymalne jest wykonanie obliczeń w każdym konkretnym przypadku, biorąc pod uwagę liczbę konkurentów, segment cenowy sprzedawanych produktów, przepływ klientów, możliwości ekspansji i inne czynniki.

Wymagany personel

Na początku wystarczy znaleźć dwóch doświadczonych konsultantów ds. sprzedaży kto będzie pracował na zmiany. Nie początkujący dobrze wiedzą, jak komunikować się z klientami, jak być uważnym, uprzejmym, a jednocześnie dyskretnym. Ważne, aby obsługa była przyjazna i potrafiła znaleźć wspólny język z dziećmi, gdyż młodzi klienci potrafią być kapryśni, nieposłuszni, a nawet agresywni.

W przyszłości kadrę konsultantów można powiększyć do 4 osób, oferując im pracę w systemie rotacyjnym. Dobrze by było, gdyby funkcjonowała również strefa sprzedażowa administrator. Chociaż sam możesz nim zostać.

Trzeba mieć w personelu profesjonalny księgowy. Nie musi być cały czas w miejscu pracy. Całkiem możliwe jest zatrudnienie kogoś do pracy zdalnej. Ale ważne jest, aby mieć 100% pewności. Będzie dostarczał do urzędu skarbowego sprawozdania z działalności, a także na bieżąco informował właściciela o finansach.

Harmonogram uruchomienia projektu

Otwarcie sklepu z odzieżą dziecięcą może przebiegać w kilku etapach. Można je jednak łączyć: na przykład jednocześnie wypełniając dokumenty i szukając lokalu handlowego.

Konieczne jest również wcześniejsze znalezienie wiarygodnych dostawców. Najbardziej atrakcyjni dla krajowych sprzedawców są producenci polscy, tureccy i chińscy. Najczęściej oferują one:

• dogodne harmonogramy dostaw;
• elastyczne systemy płatności;
• produkty przyzwoitej jakości;
• szeroka gama produktów.

Dane kontaktowe dostawców można znaleźć w Internecie. W tej chwili istnieje wiele ofert hurtowych. Dzięki temu wybierzesz optymalne warunki dostawy. Jednocześnie trzeba zadbać o zakup sprzętu i mebli, a także dobór personelu. Pracownicy mogą być wykorzystywani również podczas rozmieszczania towarów.

Możesz zaplanować otwarcie tak, aby zbiegło się z konkretnym świętem lub samodzielnie zorganizować małą uroczystość.

Marketing reklamowy

Jasny znak i oryginalna nazwa wystarczą, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Ale możesz przygotować solidniej:

• Dobrym posunięciem reklamowym byłoby poinformowanie potencjalnych nabywców o otwarciu nowego lokalu. Możesz reklamować się w lokalnej gazecie lub w radiu, roznosić ulotki i broszury w zatłoczonych miejscach. Zawiadamiając konsumentów, należy koniecznie skupić się na swoich mocnych stronach, zorganizować program konkursowy, losowanie kupujących lub loterię.
• W przyszłości stali klienci powinni być nagradzani kartami rabatowymi. Można je również wydać przy zakupie określonej kwoty. Dzięki potencjalnej premii osoba na pewno wróci. Wydając kartę rabatową należy poprosić Konsumenta o wypełnienie ankiety. Otrzymany numer telefonu i adres e-mail mogą służyć do informowania Cię o promocjach, rabatach i ofertach specjalnych. Dobrym posunięciem PR będą gwarantowane zniżki na zakupy z okazji urodzin dziecka.
• Nie tylko zyskowne oferty mogą przyczynić się do dużego przepływu kupujących. Ważną rolę odgrywają uprzejmi i życzliwi sprzedawcy. Muszą być kompetentni i uważni. Konsultanci powinni zawsze sugerować klientom zakup jeszcze jednego przedmiotu lub być gotowi na podanie pełnych informacji o produkcie. Jednocześnie pracownicy muszą odpowiednio reagować na odmowę udzielenia pomocy lub zakupu innych produktów.
• Szczególną uwagę należy zwrócić na pozycjonowanie produktu. Ubrania dla dzieci w wieku 2-6 lat należy podzielić według wieku, a także posortować na chłopców i dziewczynki. Mundurki szkolne, artykuły dla noworodków i „sprzęt” sportowy należy prezentować osobno. Swetry, bluzki, spodnie, odzież wierzchnią, T-shirty i szorty warto podzielić na kategorie. Wraz z tym możesz zaprezentować kilka kompletów na manekinach.
• Sprzedaż powiązanych produktów nie zawsze jest wskazana. Wystarczy zaoferować klientom kilka drobiazgów w formacie „przy kasie”: miniaturowe książeczki, figurki postaci z kreskówek, płyty CD z bajkami.

Sklep z odzieżą dziecięcą może stać się dochodowym biznesem. Aby to osiągnąć, ważne jest, aby stale dbać o dobrą formę, a klienci byli świadomi tego, co dzieje się w jej murach.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem niniejszego biznesplanu jest uzasadnienie efektywności projektu otwarcia sklepu detalicznego z odzieżą dziecięcą i młodzieżową w mieście liczącym poniżej 200 tys. mieszkańców. Grupą docelową sklepu będzie ludność miasta w wieku od 3 do 18 lat. W ofercie sklepu znajdziesz szeroką gamę odzieży i akcesoriów dziecięcych. Punkt sprzedaży zostanie otwarty w wynajętym lokalu o łącznej powierzchni 100 mkw. metrów, na parterze wielopiętrowego budynku zlokalizowanego przy jednej z centralnych ulic miasta. Sklep będzie działał w segmencie cenowym „poniżej średniej”, co wynika z obecnych warunków rynkowych: spadku siły nabywczej i spadku poziomu dochodów ludności.

Początkowa inwestycja w otwarcie sklepu z odzieżą dziecięcą wyniesie 1,9 miliona rubli. Źródło finansowania - środki własne. Okres zwrotu - 27 miesięcy. Oczekiwany przychód w pierwszym roku działalności to 500 tysięcy rubli, zysk netto to 58 tysięcy rubli, rentowność sprzedaży to 11%.

Formą organizacyjno-prawną prowadzenia działalności gospodarczej będzie indywidualny przedsiębiorca. Forma opodatkowania jest uproszczona („dochody minus wydatki”). Okres przygotowawczy do otwarcia projektu wyniesie 2 miesiące. Osiągnięcie planowanych wolumenów sprzedaży planowane jest w ciągu 3 miesięcy. praca.

2. OPIS BRANŻY I FIRMY

Odzież dziecięca i młodzieżowa to jeden z trzech segmentów rynku odzieżowego (Fashion Retail), w skład którego wchodzi także odzież damska (51% udziału w rynku) oraz odzież męska (31%). Udział odzieży dziecięcej w sprzedaży detalicznej odzieży według stanu na 2015 rok wynosi około 18% (patrz rys. 1). Pomimo tego, że rynek odzieżowy w Rosji nie przeżywa najlepszych czasów, wykazując spadek wolumenów (patrz rys. 2), odzież dziecięca pozostaje jedynym rosnącym segmentem. Według Synovate Comcon wzrost rynku w porównaniu do 2013 r. do 2015 r., choć wyhamował z 16,5% do 1,6%, nadal występuje (patrz rys. 3).

Rysunek 1. Struktura rynku odzieżowego w Rosji, 2015

Rysunek 2. Wielkość rynku odzieży, miliardy rubli, lata 2009-2015

Rysunek 3. Wielkość rynku odzieży dziecięcej w latach 2010-2015*

*wg Synovate Comcon

Pod wieloma względami wzrost cen pomógł utrzymać się na rynku odzieży dziecięcej i artykułów dziecięcych. Ponadto wśród ekspertów najczęstszą opinią na temat przyczyn kryzysowej odporności tego obszaru jest to, że nie ma zwyczaju oszczędzania na dzieciach. Oznacza to, że wielu rodzicom łatwiej jest odmówić zakupu ubrań dla siebie niż kupić ubrania dla swojego dziecka. Faktem jest jednak, że w czasach kryzysu konsument stał się bardziej wymagający, podchodząc bardziej racjonalnie do wyboru odzieży dziecięcej. Drugim trendem jest przechodzenie konsumentów do tańszych segmentów cenowych w związku ze spadkiem siły nabywczej.

Przedstawiona poniżej koncepcja projektu zakłada utworzenie sklepu dziecięcego działającego w segmencie „poniżej średniej”, który najlepiej odpowiada warunkom rynkowym. W niespełna 200-tysięcznym mieście zostanie otwarty sklep detaliczny z odzieżą dziecięcą. W ofercie sklepu dostępna będzie szeroka oferta odzieży dziecięcej i młodzieżowej dla dzieci w wieku od 0 do 14 lat. Punkt sprzedaży będzie zlokalizowany w wynajętym lokalu o powierzchni 100 mkw. metrów, na parterze wielopiętrowego budynku, przy jednej z centralnych ulic miasta.

W naszym sklepie rodzice z dziećmi będą mogli znaleźć dobrej jakości bieliznę wierzchnią i wierzchnią w przystępnych cenach i minimalnych przerzutach, co pozwoli im nie tylko ubrać dziecko do szkoły czy na zimę, ale także oszczędzić rodzinny budżet. Odzież dziecięca nie może i nie powinna być droga – takie stwierdzenie będzie stanowić podstawę koncepcji sklepu. Więcej informacji na temat narzutów na towary można znaleźć w tabeli. 3 biznesplany.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Formą organizacyjno-prawną działalności będzie przedsiębiorczość indywidualna w uproszczonym systemie podatkowym. Zatrudnienie będzie wynosić 4 osoby, w tym 2 administratorów i 2 konsultantów ds. sprzedaży.

Całkowite koszty inwestycji związanej z otwarciem sklepu z odzieżą dziecięcą wyniosą 1,9 mln rubli (więcej szczegółów w tabeli 1). Na realizację projektu będziemy zbierać środki własne. Aby otworzyć sklep, wymagany będzie etap przygotowawczy trwający 2 miesiące.

Tabela 1. Koszty inwestycyjne projektu

3. OPIS TOWARÓW I USŁUG

Asortyment sklepu będzie przeznaczony dla dzieci w wieku od 0 do 14 lat. Obejmą wszystkie główne grupy asortymentowe odzieży dla dziewcząt i chłopców, w tym odzież wierzchnią i bieliznę. Sklep będzie działał w segmencie cenowym „poniżej średniej”. Poziom narzutów dla głównych kategorii towarów podano w tabeli. 2 biznesplany. Zakup odzieży będzie dokonywany w hurtowni współpracującej bezpośrednio z producentami krajowymi i tureckimi. Dwa razy w roku asortyment będzie uzupełniany kolekcjami sezonowymi (wiosna-lato, jesień-zima), kolekcje bieżące będą uzupełniane w zależności od poziomu sprzedaży (około 2 razy w roku).

Tabela 2. Średnie ceny skupu i detaliczne

4.SPRZEDAŻ I MARKETING

Grupą docelową sklepu są rodziny z dziećmi. Według statystyk około 70% kupujących to kobiety, ponieważ to one w rodzinie najczęściej odpowiadają za zakup ubranek dla dzieci. Wiek od 20 do 59 lat. Obszar zainteresowań i działań nie ma znaczenia. Pod względem poziomu dochodów są to obywatele o poziomie dochodów „przeciętny” i „poniżej średniej”, czyli dla miasta poniżej 200 tys. mieszkańców ta kategoria obywateli stanowi bezwzględną większość populacji .

Przewagą konkurencyjną sklepu będą przystępne ceny oraz szeroki wybór artykułów dziecięcych. Plan sprzedaży na trzy lata projektu podano w dodatku 1. Osiągnięcie planowanych wolumenów pierwszego roku pracy (500 tysięcy rubli) zaplanowano na 3 miesiące. praca.

Głównym sposobem na przyciągnięcie klientów będzie korzystna lokalizacja sklepu i niższe ceny produktów niż u konkurencji. Jako dodatkowy środek, drukowane broszury reklamowe i materiały POS zostaną wykorzystane bezpośrednio w samym sklepie. Do pobudzenia sprzedaży planowane jest wykorzystanie wyprzedaży, rabatów na pozostałości kolekcji sezonowych oraz towary niepłynne. Przed otwarciem przeprowadzona zostanie akcja promocyjna, która obejmie świąteczne dekoracje z banerami informującymi o dacie otwarcia sklepu, dekoracje w postaci balonów i wstążek. Planowana jest także dystrybucja ulotek i ulotek.

5. PLAN PRODUKCJI

Sklep z odzieżą dziecięcą będzie zlokalizowany w wynajętym lokalu o powierzchni 100 mkw. mkw., z czego 63,5 mkw. metry będą stanowić powierzchnię parkietu, 18 mkw. metrów zajmie pomieszczenie magazynowo-gospodarcze, 8,5 mkw. metry - powierzchnia montażowa. Lokal będzie wymagał naprawy w wysokości 3 tysięcy rubli. na mkw. metr. i prace elewacyjne w wysokości 95 tysięcy rubli. Sklep będzie musiał zostać wyposażony w sprzęt handlowy, kasowy, antykradzieżowy i inny o wartości 340,1 tys. RUB. Szczegółowy wykaz znajduje się w tabeli. 3 biznesplany. Gotowe produkty zostaną zakupione od hurtowni i dostarczone do magazynu przy sklepie za pośrednictwem firmy transportowej.

Tabela 3. Lista wyposażenia

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Jako formę prawną wybrano przedsiębiorcę indywidualnego. System podatkowy jest uproszczony („dochody minus wydatki”). Obsługa sklepu będzie liczyła 4 osoby: 2 administratorów i 2 konsultantów sprzedaży. Do obowiązków administratorów należeć będzie: monitorowanie pracy sprzedawców, sprawdzanie klientów przy kasie, śledzenie stanu środków pieniężnych, generowanie zamówień dla dostawców oraz prowadzenie akcji promocyjnych. Konsultanci handlowi będą odpowiedzialni za obsługę i doradztwo klientom w zakresie rodzajów i rozmiarów odzieży, a także przyjmą towar i eksponują go na sali sprzedaży. W celu zwiększenia sprzedaży wprowadzony zostanie system motywacji pracowników, przewidujący premię w wysokości 5% kwoty przekraczającej plan sprzedażowy. Tabela zatrudnienia i fundusz płac pokazano w tabeli. 4 biznesplany.

Tabela 4. Fundusz kadrowo-płacowy

Czas trwania etapu przygotowawczego wynosi 2 miesiące. Będzie obejmować: rejestrację przedsiębiorców indywidualnych, wynajem lokalu, przeprowadzanie napraw, zakup sprzętu, zatrudnienie personelu, zawartość produktów i wystrój sklepu oraz przeprowadzenie kampanii reklamowej.

7. PLAN FINANSOWY

Koszty inwestycyjne projektu wyniosą 1,9 mln rubli. Więcej szczegółów na temat pozycji kosztowych można znaleźć w tabeli. 1. biznesplan. Obecne koszty projektu można podzielić na zmienne, które obejmą cenę hurtową odzieży oraz stałe. Koszty stałe sklepu podane są w tabeli. 5. Okres zwrotu projektu wynosi 27 miesięcy. Oczekiwany przychód w pierwszym roku działalności to 500 tysięcy rubli, zysk netto to 58 tysięcy rubli, rentowność sprzedaży to 11%. Zestawienie wszystkich wskaźników finansowych za trzyletni okres funkcjonowania sklepu przedstawiono w Załączniku nr 1.

Tabela 5. Koszty stałe sklepu

8. RYZYKA I GWARANCJE

Aby zapewnić rentowność projektu, należy wziąć pod uwagę zewnętrzne i wewnętrzne ryzyko biznesowe. Ryzyka zewnętrzne obejmują wszelkie zagrożenia niezwiązane z procesem organizacji przedsiębiorstwa (sytuacja gospodarcza, klęski żywiołowe); ryzyka wewnętrzne obejmują efektywność zarządzania. W tabeli. 6 przedstawiono główne rodzaje zagrożeń, środki zapobiegania i eliminowania ich skutków.

Tabela 6. Możliwe zagrożenia i sposoby zapobiegania im lub ich skutkom

10. Aplikacje

ANEKS 1

Plan produkcji i główne wskaźniki finansowe w perspektywie trzyletniej

Dziś ten biznes studiuje 3778 osób.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 225 690 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

czynsz + wynagrodzenia + media itp. pocierać.

Po około roku działalności jeden punkt sprzedaży detalicznej może generować 1,2-1,5 mln rubli przychodów miesięcznie. Przy standardowym upuście dealerskim od ceny detalicznej na poziomie 20-25% będzie to oznaczało 240-300 tys. ostatnich...

Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy są już gotowi na założenie własnej działalności gospodarczej, ale nie zdecydowali się jeszcze na konkretny kierunek, poważnie rozważa perspektywę inwestycji w sklep z odzieżą dziecięcą.

Jakie są korzyści z otwarcia takiego sklepu?

Atrakcyjność tego obszaru jest bardzo oczywista – nie ma potrzeby tworzenia produkcji, co wiąże się z inwestycją w drogi sprzęt, a także zatrudnianiem do tego wysoko wykwalifikowanej kadry. W naszym przypadku wystarczy przeanalizować rynek sprzedaży, nawiązać relacje z dostawcami potrzebnych nam produktów, zadbać o własną placówkę handlową i zacząć działać.

Wszystkie powyższe punkty zajmą Ci około jednego do dwóch miesięcy. Jeśli chodzi o główne koszty inwestycji, zwykłe pozycje wydatków spadną na kapitał obrotowy. Za około kilka miesięcy zaczniesz handlować, osiągać zyski i dzień po dniu odzyskiwać finanse zainwestowane w biznes.

Rozważmy główne aspekty tego przedsięwzięcia:

• Rynek i konkurenci;
• Pomieszczenia i wyposażenie;
• Przychody i zwrot;
• Personel;
• Reklama;
• Biznesplan w liczbach.

Czy gra jest warta świeczki?

Na początek nakreślimy kontrowersyjne kwestie, które mogą odsunąć potencjalnych przedsiębiorców od tego pomysłu. Wielu przedsiębiorców chcących otworzyć własny sklep z odzieżą dziecięcą w naturalny sposób dręczą wątpliwości i pytania typu: „Czy warto?”, „Jak szybko zwróci się moja inwestycja?” i tak dalej.

Sądząc po danych analitycznych zasobu GFK (jednej z największych firm badawczych na świecie) w połączeniu z raportami Yandex.Market, zobaczymy, że produkty dziecięce są mocno zakorzenione w czołówce swojego segmentu, gdzie priorytetem są spontaniczne zakupy. Oznacza to, że ten moment pozwala utrzymać przychody „na stałym poziomie” pomiędzy sezonami i gdy ogólny poziom popytu spada.

Przeciętny sklep pod względem powierzchni i sprzedaży zwraca się w ciągu półtora do dwóch lat. Ogólnie rzecz biorąc, za normalną rentowność przedsiębiorstwa tego typu można uznać 15% obrotów punktu sprzedaży detalicznej. Jeśli mądrze podejdziesz do kwestii otwarcia własnego sklepu z odzieżą dziecięcą, to za nieco ponad rok zobaczysz, jak to mówią, światełko w tunelu. Przejdźmy dalej...

Analiza konkurencji i rynku zbytu

Przed dokładnym określeniem lokalizacji przyszłego punktu sprzedaży detalicznej konieczna jest analiza rynku sprzedaży i ewentualnych konkurentów. Przede wszystkim odwiedź jak najwięcej sklepów tego typu (lub jeszcze lepiej wszystkie) w wybranej przez Ciebie okolicy lub w całym mieście. Zwróć uwagę na asortyment produktów i szybkość ich wyprzedania. Jednym z głównych punktów jest sezonowość odzieży, ponieważ małe sklepy detaliczne nie oferują różnorodnego towaru na każdą porę roku.

Ustalenie wielkości sprzedaży i aktualnego popytu nie jest takie trudne: przez tydzień do dwóch obserwuj sprzedaż produktów w interesujących Cię sklepach. Jeżeli jesteś dość charyzmatyczną „postacią”, możesz to zrobić jeszcze prościej – po prostu zbierz wszystkie niezbędne dane bezpośrednio od sprzedawców.

Dowiedz się sam o cenach i rodzaju/marki towaru, a następnie zaznacz wszystkie sklepy na mapie okolicy lub miasta ze szczegółowym opisem wielkości sprzedaży każdego z nich. Taka informacja wizualna pozwoli Ci łatwo nawigować i decydować o miejscu do wynajęcia.

Grupy docelowej

Głównymi konsumentami tego typu produktów są rodziny z dziećmi. Od razu warto zauważyć, że największą aktywność zakupową wykazują kobiety. Jedynie 24-27% populacji mężczyzn zajmuje się zakupami towarów dla swoich dzieci. Ponadto w zależności od kategorii wiekowej, do której należy dziecko, można bardziej szczegółowo określić krąg potencjalnych konsumentów.

Dobrym pomysłem byłoby również uwzględnienie charakterystyki strumienia docelowego. Jest ich mnóstwo i każdy konkretny sklep z odzieżą dziecięcą będzie miał swój własny. Istnieją jednak ogólne trendy, których nie można ignorować. Rozważmy dwie główne, mniej lub bardziej uniwersalne cechy, które bezpośrednio wpływają na jakość grupy docelowej: „Oczekiwania cenowe” i „Konkurencja pośrednia”.

Oczekiwania cenowe

Jeśli zdecydujesz się na założenie swojego punktu sprzedaży detalicznej gdzieś na rynku lub w innym „tanim” miejscu i po średnich cenach, popełnisz duży błąd. I nie chodzi tu nawet o to, że głównym konsumentem tego segmentu są osoby o niskich dochodach. Na rynku można spotkać bardzo szanowanego klienta, ale on właśnie przyszedł kupić coś niedrogiego, a wasze ceny wyraźnie nie spełniają tej definicji.

Zwróć uwagę na ten niuans i nie szukaj jakości w przystępnej cenie, gdzie w zasadzie nie powinna ona istnieć. W przeciwnym razie ryzyko bankructwa jest bardzo wysokie, nawet jeśli znajdziesz własny krąg klientów.

Konkurencja pośrednia

Może to obejmować otoczenie towarzyszące, czyli pobliskie punkty „przejściowe”, które w żaden sposób nie są związane z Twoją okolicą, na przykład cyrk lub kompleks rozrywkowy. Z jednej strony wydaje się, że jest to docelowy przepływ: rodziny z dziećmi i co najważniejsze, dysponujące pieniędzmi na rozrywkę. Ale z drugiej strony wszyscy ci ludzie mają ochotę na beztroską rozrywkę, a zakupy i zakupy to głównie praca (nie dla wszystkich, ale dla większości).

Kolejnym punktem, który również pośrednio wpłynie na popyt konsumencki w sąsiedztwie takich kompleksów, są planowane wydatki. Rodzice rozumieją, że odwiedzanie takich miejsc (atrakcji, występów itp.) wiąże się z mniej lub bardziej konkretnymi wydatkami. Tym samym każdy potencjalny nabywca będzie podświadomie przekonany, że na dzisiaj wydał wystarczająco dużo, a ubrania dla dziecka – „kiedyś indziej”.

Powierzchnia handlowa i zapasy

Po przeanalizowaniu rynku i pobliskich konkurentów przechodzimy do kolejnej poważnej kwestii – wyboru punktu sprzedaży detalicznej. Od razu zauważmy, że zakup lokalu do sprzedaży odzieży dziecięcej jest niepraktyczny. Najbardziej optymalną i niedrogą opcją jest wynajem.

Mając na uwadze powyższy materiał badamy ogłoszenia lub znajomych w celu wynajęcia odpowiedniego lokalu. Priorytetem w naszym przypadku będą punkty łatwo dostępne dla kupujących, czyli o dobrym ruchu.

Należy także wziąć pod uwagę pewne czynniki, które w takim czy innym stopniu będą miały wpływ na siłę nabywczą. Mówimy o wyborze pomiędzy centrami handlowymi a budynkami mieszkalnymi. W pierwszym przypadku zostanie znacznie zmniejszona ilość materiału filmowego, ale uzyskasz bardzo dobry napływ klientów w połączeniu z minimalnymi kosztami reklamy. Ta druga opcja jest bardziej akceptowalna dla tych, którzy chcą odpowiednio „eksperymentować” na większym obszarze i są skłonni przeznaczyć lwią część środków na wizytówki, broszury, standardy i inny PR, który przyciągnie klientów do Twojego sklepu.

Sprzęt

Wyposażenie punktu sprzedaży będzie bardzo zróżnicowane i zależy przede wszystkim od wielkości wybranego lokalu, a także od preferencji projektowych samego przedsiębiorcy. Regały, szafki, półki, lustra i inne przybory dobierane są w oparciu o ogólny styl centrum handlowego, jeśli zdecydujesz się wynająć w dużym kompleksie. W przypadku lokali mieszkalnych wszystko zależy od Państwa uznania.

W przypadku małej placówki detalicznej wystarczy jedna kasa fiskalna i jedna kasa fiskalna. Za najbardziej optymalną opcję dla sklepu odzieżowego uważa się urządzenie o przeciętnych parametrach i możliwości płacenia kartami plastikowymi.

Najlepiej zdecydować się na pełnoprawne systemy POS z wbudowanym adapterem do kart magnetycznych (Visa i MasterCard). Gdy biznes zacznie się rozwijać, urządzenie to stanie się niezastąpionym narzędziem do udzielania rabatów i prowadzenia innych akcji reklamowych.

Dobrym pomysłem byłoby posiadanie jednej lub dwóch kamer monitorujących do monitorowania zarówno kupujących, jak i sprzedających. Nie ma czegoś takiego jak zbyt duże bezpieczeństwo, zatem nie należy lekceważyć tego punktu i traktować go marginalnie.

Polityka cenowa, przychody i zwrot

Zanim rozłożysz ubrania dla dzieci na półce, należy wziąć pod uwagę kilka czynników cenowych. Oznacza to, że przed ustaleniem ostatecznego kosztu konkretnego produktu należy przeanalizować miesięczne wydatki: wynajem lokalu, usługi księgowe, utrzymanie kasy fiskalnej, reklamę i podatki.

Następnie musisz zdecydować o cenie minimalnej, biorąc pod uwagę przybliżoną wielkość przyszłej sprzedaży w danym miesiącu. Następnie dodajemy do tego powyższe miesięczne wydatki i otrzymujemy koszt jednej jednostki towaru. Pozostaje tylko przeanalizować politykę cenową konkurencji i dokonać odpowiedniej marży, która będzie stanowić nasz przychód. W przyszłości możesz zrobić małe rabaty na nieaktualne towary lub zorganizować promocje.

Jeśli chodzi o zwrot kosztów zakupu sklepu z odzieżą dziecięcą, większość sklepów detalicznych „odzyskuje” inwestycję w ciągu jednego do dwóch lat. Przy najbardziej pomyślnych okolicznościach (dobra i dostępna lokalizacja w centrum handlowym, towarzysząca/wszechobecna reklama itp.) inwestycja może się zwrócić w ciągu zaledwie sześciu miesięcy.

Personel

Sprzedawcy w tego typu sklepach są kwestią „gustu” każdego przedsiębiorcy. Jeśli chcesz zatrudnić kompetentnych, ale jednocześnie dobrze opłacanych pracowników, to zapraszamy, kadra z dużym doświadczeniem zawodowym jest dla Ciebie. Jeśli masz poważne problemy finansowe, zrekrutuj kadrę młodych sprzedawców i postaw na stanowisko doświadczonego instruktora (starszego sprzedawcy), który w krótkim czasie przeszkoli „młodych ludzi”. W takim przypadku znacznie zaoszczędzisz na wynagrodzeniach, ale ryzykujesz utratę części klientów z powodu niewystarczającej liczby pracowników.

Generalnie administrator uważany jest za kluczowego pracownika w sklepach odzieżowych. Bez tego handel detaliczny nie będzie funkcjonował. Administrator odpowiada za wszystkich sprzedawców, co oznacza, że ​​musi mieć jasne stanowisko i odpowiednie doświadczenie zawodowe, gdzie głównym kryterium pozostają cechy przywódcze i umiejętność szybkiego reagowania na każdą sytuację.

Ponadto konieczne jest kompetentne rozdzielenie obowiązków i zwykłych obowiązków pracowników. Najlepszym rozwiązaniem byłby regulacyjny zbiór zasad, instrukcji i innych form raportowania.

Reklama

Punkt sprzedaży lśni, towary są na półkach, ceny są wywieszone – czas zacząć reklamować swoje produkty.

Jeśli sklep znajduje się w miejscu przechodnim, gdzieś w dużym centrum handlowym, wówczas główna część problemów reklamowych automatycznie znika. Tutaj wystarczy powiesić atrakcyjną tabliczkę z intrygującą, jasną i łatwą do zapamiętania nazwą i poczekać na klienta. Ponadto wielu kupujących przyciąga charakterystyczny design outletu, czyli sposób, w jaki sprzedawca prezentuje swój produkt. Tę kwestię najlepiej pozostawić w gestii projektanta, który specjalizuje się w technikach reklamowych.

W przypadku lokalu mieszkalnego lub innego odrębnego budynku/lokalu klauzula PR będzie musiała zostać znacznie podwyższona. Może to obejmować kasetony świetlne w pobliskich alejkach i na skrzyżowaniach dróg, standardy w pobliżu kluczowych budynków (sklepy spożywcze, przychodnie itp.), a także reklamę w mediach lokalnych.

Karty rabatowe, promocje i systemy rabatowe również nie pozostawią obojętnym większości potencjalnych klientów. Najlepiej skupić się na taniości produktu, jego jakości i przynależności do konkretnej marki.

Liczby (biznesplan)

Przejdźmy bezpośrednio do liczb. Jeśli mówimy o franczyzowym punkcie sprzedaży, kwota inwestycji może wynieść nawet 2,5 miliona rubli. W przypadku samodzielnego budowania koncepcji i formatu sklepu kwota waha się od 1 do 1,7 miliona rubli. Dane te są statystycznie uśrednione, gdyż granice biznesu wyznacza jedynie wyobraźnia właściciela i jego sytuacja finansowa.

Skład i wysokość kosztów dla obiektu handlowego o powierzchni 35-45 mkw.

Taki sklep przynosi około 120 tysięcy rubli zysku netto miesięcznie (średnie dane firmy analitycznej GFK-Rus). Oznacza to, że inwestycja zwróci się po około roku, co jest bardzo dobre w przypadku tego typu punktów sprzedaży detalicznej.

Zreasumowanie

Otwarcie własnego sklepu z odzieżą dziecięcą to przedsięwzięcie trudne, czasochłonne, ale jednak całkiem obiecujące. Na tego typu produkt jakim jest odzież, zawsze jest popyt, a outlet na pewno znajdzie swojego nabywcę.

Z tym przedsięwzięciem wiąże się wiele ryzyk: rynkowe, handlowe, finansowe, trendowe itp. Ale jeśli zagłębisz się w istotę tego biznesu i dokładnie zrozumiesz, jak on działa, to nawet jeśli nie od razu odniesiesz sukces, co oznacza, że ​​staniesz się całkowicie niezależny finansowo. I dla tego warto próbować, ponosić porażkę, próbować jeszcze raz i iść do przodu w stronę zamierzonego celu.

W kontakcie z

Szycie było i pozostaje dochodowym biznesem. Rentowność przedsiębiorstwa zależy od oceny konkurencji na rynku, prawidłowego wyboru dziedziny działalności, możliwości finansowych i planu marketingowego.

Analiza rynku

Najpierw musisz wybrać grupę docelową. Jeśli firma rozwinie się z małego warsztatu lub studia, musisz skupić się na możliwościach finansowych kupujących w Twoim mieście. Jeśli planujesz również rozwój sklepu internetowego, analizowana jest siła nabywcza na terenie całego kraju, a nawet za granicą.

Obecnie ludzie większą wagę przywiązują do jakości ubrań, niż do ich wyglądu. To drugie jednak też jest ważne. Uważa się, że odzież zagranicznych producentów jest najlepszej jakości, jednak nie każdego stać na zakup produktów zagranicznych marek.

Dziś ludzie starają się znaleźć alternatywę dla marek zagranicznych i wybrać krajowego producenta. Coraz więcej rosyjskich projektantów staje się sławnych, a poczta pantoflowa pozwala marce stać się bardziej popularną.

Należy zwrócić uwagę na produkt, który nie jest szeroko reprezentowany na rynku, ale jest na niego popyt. Konkurencja na rynku odzieży dziecięcej jest dość duża, dlatego będziesz musiał wymyślić niespodziankę dla swojego biznesu, aby przyciągnąć uwagę klientów.

Największą konkurencję mają producenci odzieży dla dzieci w wieku od 0 do 2 lat.

Rejestracja i organizacja działalności

Cechą produkcji towarów dla dzieci dowolnej kategorii, czy to odzieży, czy zabawek, jest obowiązkowa certyfikacja jakości. Produkt musi być wykonany z materiałów bezpiecznych dla dzieci.

Certyfikat będzie wymagany nie tylko przy dużej produkcji, ale także przy małym studiu. Koszt dokumentu wynosi co najmniej 20 tysięcy rubli. Możesz zlecić produkcję produktów w wyspecjalizowanej fabryce. W takim przypadku będziesz musiał dostarczyć szkice i wzory, a następnie sprzedać gotowy produkt. Powoduje to oszczędności w lokalu, sprzęcie, robociźnie i dokumentacji.

Wymagana dokumentacja

Każda firma musi zostać oficjalnie zarejestrowana jako osoba prawna.

Aby otworzyć stan wyjątkowy, potrzebne będą następujące dokumenty:

• oświadczenie;
• zaświadczenie o nadaniu NIP;
• dowód wpłaty rejestracyjnej.

Aby zarejestrować spółkę LLC, będziesz potrzebować:

• statut spółki;
• zaświadczenie o nadaniu NIP;
• zaświadczenie o rejestracji działalności gospodarczej.

Dokumenty możesz uzupełnić samodzielnie w ciągu dwóch miesięcy. Koszt waha się od 10 do 50 tysięcy rubli.

Aby uzyskać certyfikat na produkcję odzieży dziecięcej potrzebne są:

• być zarejestrowanym jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC;
• być zarejestrowanym w organach podatkowych;
• skontaktuj się z SES w swoim miejscu zamieszkania.

Usługa otrzyma wykaz tkanin, z których można uszyć ubranka dziecięce. Dla każdego rodzaju tkaniny dostępna jest karta katalogowa. Próbki tkanin dostarczane są do miejskiego centrum patentowego. Certyfikat wydawany jest tylko na rok. W przypadku jego braku przedsiębiorstwo może w najlepszym razie zostać zamknięte, właściciel będzie musiał zapłacić karę.

Lokal i wyposażenie

Wybór lokalu zależy od skali produkcji. Pracownicy mogą wykonywać swoją pracę z domu. Ta opcja jest odpowiednia w przypadku małych ilości, jeśli istnieje jeden sklep lub mały punkt sprzedaży hurtowej. Liczbę produktów można zwiększyć poprzez zwiększenie liczby pracowników domowych. W takim przypadku główne koszty będą dotyczyć usług transportowych; najpierw będziesz musiał dostarczyć tkaninę pracownikowi, a następnie odebrać gotowy produkt.

W przypadku dużych ilości bardziej wskazane jest usunięcie warsztatu. Być może pojawi się korzystna oferta zakupu budynku.

Największym kosztem jest czynsz i media. Natychmiast musisz zadbać o dobre okablowanie elektryczne, ogrzewanie i inne udogodnienia. Nie zaleca się wynajmowania budynku, który wymaga generalnego remontu.

Jeśli weźmiesz średniej wielkości warsztat zatrudniający 10 pracowników, wystarczy pomieszczenie o powierzchni 100 metrów kwadratowych. Jeśli będzie więcej miejsc pracy, średnia powierzchnia lokalu wyniesie 400 metrów kwadratowych.

Łącznie budynek będzie składał się z:

• miejsce pracy;
• powierzchnia magazynowa;
• pomieszczenie gospodarcze;
• pomieszczenia biurowe;
• kotłownia.

Jeśli skala nie przekracza studia, może wynosić 40-60 metrów kwadratowych. Pracownie do szycia odzieży dziecięcej powinny być zlokalizowane w miejscach, w których gromadzą się dzieci:

1. W pobliżu przedszkoli.
2. W pobliżu szkół.
3. W pobliżu ośrodków deweloperskich.
4. W pobliżu szkół tańca.
5. Blisko centrów handlowych.

Taniej jest wynająć warsztat produkcyjny poza miastem, będzie to kosztować mniej, nawet biorąc pod uwagę transport pracowników z miasta. Opłaca się wynajmować pierwsze piętra lokali niemieszkalnych w strefie przemysłowej.

Sprzęt, którego będziesz potrzebować:

• Maszyny do szycia;
• owerloki;
• zamki dywanowe;
• maszyny do szycia;
• generator pary;
• żelazo;
• noże tnące;
• maszyny pętlowe;
• maszyny guzikowe;
• prasy do obróbki cieplnej na mokro.

W przypadku akcesoriów każdy pracownik musi zostać wyposażony w nożyczki, igły, linijki, klej, kredki itp. Może się to wydawać drobnostką, ale bez tych urządzeń praca nie będzie miała miejsca.

Do mebli będziesz potrzebować:

• stoły do ​​krojenia;
• stoły do ​​maszyn do szycia;
• krzesła;
• stojaki.

Reszta mebli i sprzętu AGD będzie niezbędna dla komfortu pracowników. Szafy, lodówka, czajnik, kuchenka mikrofalowa itp.

Tkaniny i materiały eksploatacyjne

Istnieją specjalne wymagania dotyczące jakości tkaniny. Możesz szyć ubrania dla dzieci tylko ze specjalnych materiałów, listę dostarczy lokalny SES. Tkanina musi być nieszkodliwa i wysokiej jakości.

Tkaniny do produkcji kupowane są albo od hurtowni, albo bezpośrednio z fabryki. Kupując tkaniny w sprzedaży detalicznej, istnieje ryzyko poniesienia straty.

Dzięki Internetowi możesz zakupić tkaniny z zagranicy. Kupujący będzie musiał jedynie zapłacić dodatkowo za dostawę.

Najpopularniejsze tkaniny do produkcji odzieży dziecięcej:

• dzianina;
• flanela;
• welurowy;
• rower;
• splatać;
• Mahra.

Kolory zależą od projektu; mogą być pastelowe lub jasne. Dodatkowo skupujemy wstążki, koronki, koraliki, zamki, guziki itp.

Personel

Jakość odzieży zależy nie tylko od użytych materiałów. Krój i dopasowanie mają ogromne znaczenie. Dlatego nigdy nie należy oszczędzać na personelu. Pracownicy muszą posiadać specjalistyczne wykształcenie i doświadczenie zawodowe. Pracownicy bez doświadczenia mogą zostać zatrudnieni do wykonywania dodatkowych obowiązków.

Główni pracownicy:

1. Nóż.
2. Projektant.
3. Technolog.
4. Szwaczki.
5. Księgowy.
6. Menedżer zakupów.
7. Kierownik Sprzedaży.

Na pierwszym etapie właściciel firmy może przejąć na siebie pewne obowiązki. Od razu możesz zaufać profesjonalistom.

Najczęściej w szwalni forma płatności zależy od produkcji. Ponadto im bardziej skomplikowana praca, tym wyższa stawka za godzinę lub za gotowy produkt.

Reklama i sprzedaż

Należy skupić się na sprzedaży hurtowej. W ten sposób możesz szybko pozbyć się produktów i zarobić dzięki szybkiemu obrotowi. Kupującymi hurtowymi mogą być centra hurtowe, sklepy detaliczne i agenci sprzedaży.

Możesz zamieszczać reklamy w gazetach, publikacjach internetowych lub stworzyć własną stronę internetową i stronę w sieciach społecznościowych. Metody promocji obejmują dystrybucję ulotek, prezentacje na wystawach i druk w specjalistycznych czasopismach dla dzieci. Jeśli cena odpowiada jakości, nie będzie problemów ze sprzedażą. Wskazane jest dodanie od 100 do 200% kosztów produkcji.

Możesz otwierać własne sklepy, w których marka będzie reprezentowana.

Finansowy element działalności

Koszt otwarcia i utrzymania

Główne koszty poniosą:

• wynajem lokalu – 70 tysięcy rubli;
• certyfikacja – 200 tysięcy rubli;
• zakup sprzętu – 700 tysięcy rubli;
• zakup surowców – 50 tysięcy rubli;
• płatność za media;
• wynagrodzenia pracowników;
• reklama.

Otwarcie średniej wielkości warsztatu będzie wymagało około 1 miliona rubli. Taka produkcja pozwoli na wyprodukowanie około 50-100 jednostek towaru dziennie. Jeśli planujesz produkować ponad 200 jednostek towarów dziennie, będziesz musiał zainwestować 10 milionów rubli. Przy sporządzaniu biznesplanu brany jest pod uwagę średni koszt jednej jednostki towaru i czas poświęcony na jego produkcję.

Wysokość przyszłych dochodów

Przy 100% marży miesięcznie możesz zarobić od 100 tysięcy rubli. Kiedy marka zacznie być rozpoznawalna i zdobędzie zaufanie odbiorców, możliwa będzie samodzielna regulacja zysków poprzez rozwój produkcji.

Okres zwrotu

Jeśli zastosujesz się do wszystkich punktów biznesplanu, możesz uzyskać zwrot kosztów w ciągu zaledwie 1 roku. Rentowność biznesu wynosi około 30%.

Zaletą jest to, że biznes jest poza sezonem. Warto również pamiętać, że dzieci szybko rosną, dlatego co roku potrzebują nowych ubrań. Zapotrzebowanie na odzież dziecięcą zawsze będzie, nawet w czasach kryzysu.

Najważniejszą rzeczą w handlu jest popyt na produkt. Im wyższy popyt na jakikolwiek rodzaj produktu lub usługi, tym więcej konkurentów, ale także więcej nabywców. Jednym z najczęstszych wymagań zdecydowanej większości ludzi jest odzież, dlatego w tym artykule przyjrzymy się sklepowi odzieżowemu. Niewielką różnicą będzie branża sklepu – nasz sklep będzie sprzedawał wyłącznie odzież dziecięcą.

Najważniejsze przy otwieraniu dowolnego sklepu są koszty, inwestycje i zyski. Nie każdy będzie w stanie przez długi czas inwestować znaczne środki w biznes bez osiągania zysku. Jak otworzyć sklep z odzieżą dziecięcą? Musisz zacząć od sporządzenia ścisłego biznesplanu otwarcia sklepu odzieżowego, który obejmuje absolutnie wszystkie koszty. Nie zapomnij też o otwarciu internetowej wersji sklepu. Przy kompetentnym podejściu koszty będą znacznie niższe, a popyt będzie o kilka rzędów wielkości wyższy niż handel offline.

Analiza rynku i konkurencji

Trzeba znaleźć jak najwięcej sklepów w wybranej okolicy lub w całym mieście, sprawdzić ilość produktów i to, jak szybko są wyprzedane. Najważniejsze, żeby nie przegapić sezonowości odzieży, bo... Prawdopodobnie wiele sklepów nie oferuje różnorodnego towaru w różnych porach roku.

Ustalenie popytu i wielkości sprzedaży jest dość proste - wystarczy przez miesiąc obserwować sprzedaż odzieży w kilku sklepach lub łatwiej to zrobić - uzyskać wszystkie informacje od sprzedawców.

Należy rejestrować zarówno ceny, jak i marki odzieży oraz umieszczać sklepy na mapie miasta z krótkim opisem wielkości sprzedaży każdego sklepu.

Biznes w zakresie usług i usług dla ludności: czy to realne? Oczywiście, że tak! Oferujemy popularne pomysły biznesowe w tym obszarze.

Odzież dziecięca, jak wszystko inne, różni się ceną, jakością i marką. Sklepowi w małym miasteczku nie opłaca się sprzedawać drogich ubrań. W ponadmilionowym mieście popyt na marki gwałtownie rośnie. Wpływ marek i trendów w modzie w tym obszarze jest bardzo ograniczony na konkretnych konsumentów, jednak nie należy sprzedawać wszystkich produktów na raz, nawet jeśli wśród drogich towarów nie ma konkurencji.

Musisz także wybrać grupa docelowa przyszły sklep. Można go podzielić na dwie kategorie. Do pierwszej kategorii zaliczają się nabywcy, którzy stawiają przede wszystkim na taniość produktu, a nie na jego jakość. Do drugiej kategorii zaliczają się kupujący, którzy zwracają uwagę na jakość czy markę odzieży.

Wybór grupy docelowej zależy całkowicie od analizy rynku. Ważną rolę odgrywa także różnorodność towarów w konkretnym sklepie miejskim, a także zrozumienie popytu i ilości podaży w różnych częściach miasta.

Po zebraniu danych na temat popytu na produkt, analizie konkurencji i grupy docelowej można przejść do kolejnego kroku.

Rejestracja LLC i podatki

Będziesz potrzebować przyszłego sklepu. Jest to warunek konieczny, jeśli w przyszłości będą w nim zatrudnieni pracownicy.

Na tym etapie najłatwiej jest skorzystać z usług rejestratora. Koszt rejestratora waha się od 3 do 15 tysięcy rubli. Wszystkie niezbędne dokumenty, uzyskanie adresu i inne formalności zostaną dotrzymane. W większości przypadków rejestratorzy świadczą także dalsze usługi księgowe.

Najlepiej, aby przyszły sklep korzystał z podstawowego systemu podatkowego. Ten krok ułatwi współpracę z dużą liczbą kontrahentów, ponieważ będą oni mieli prawo do odliczenia zapłaconego podatku VAT. Należy jednak pamiętać, że cały system jest dość uciążliwy. Tę kwestię również najlepiej omówić z biurem rachunkowym.

W większości przypadków samodzielne zajmowanie się księgowością i rejestracją LLC po prostu nie ma sensu - zajmuje czas, który lepiej byłoby przeznaczyć na rekrutację personelu, opracowanie katalogu produktów, umowy z dostawcami i wiele więcej.

Wybór lokalu

Po przeanalizowaniu rynku należy znaleźć najlepsze obszary w mieście, w których popyt na produkt jest duży, ale jest mniej ofert pasujących do grupy docelowej.

W większości przypadków zakup lokalu pod sklep nie jest praktyczny, najlepszym wyborem jest wynajem. Należy znaleźć wszystkie lokale przeznaczone do wynajęcia w wybranym rejonie miasta i wybrać odpowiedni, kierując się przede wszystkim dostępnością dla kupujących.

Umowę najmu lokalu najlepiej zawrzeć na okres nie dłuższy niż 11 miesięcy. Umowa ta nie wymaga dodatkowej rejestracji w SBI, a po wygaśnięciu umowy może zostać przedłużona na ten sam okres.

Zawierając umowę najmu na dłuższy okres, musisz uiścić opłatę państwową, ale uchroni Cię to przed nagłą eksmisją.

Zawierając umowę na okres 11 miesięcy, warto liczyć się ze wzrostem kosztów czynszu i omówić tę kwestię z wynajmującym. Należy dokładnie sprawdzić, czy osoba prawna wynajmująca lokal jest jego właścicielem. Nie zaszkodzi zapytać byłych najemców lokalu lub najemców sąsiednich pawilonów.

Wynajęty pokój będzie już miał wystrój i wystrój, wystarczy tylko dodać mu wyjątkowości. Najlepiej zatrudnić projektanta, który przygotuje projekt aranżacji przyszłego sklepu, lub poszukać w Internecie gotowych projektów projektowych.

Wystrój sklepu jest oczywiście ważny, jednak nie należy inwestować w niego i wyposażenie lokalu zbyt dużej ilości pieniędzy, bo... może to mieć niekorzystny wpływ na politykę cenową przyszłego sklepu.

Wyposażenie sklepu z odzieżą dziecięcą

Wyposażenie sklepu będzie się różnić w zależności od wielkości wynajmowanej powierzchni. Półki, stojaki, lustra, różne wieszaki dobierane są na podstawie projektu.

Montaż sprzętu, dodatkowego oświetlenia itp. najlepiej omówić z wynajmującym. Warto również pamiętać o zatrudnieniu pracowników tymczasowych do wykonywania skomplikowanych prac w pomieszczeniach zamkniętych.

Do małego sklepu wystarczy jedna kasa fiskalna i jedna kasa fiskalna. Dobrym rozwiązaniem byłaby kasa fiskalna z możliwością płacenia kartami plastikowymi.

Bardzo ważne. Najlepiej kupić pełnoprawny system POS z wbudowanym czytnikiem kart magnetycznych. W przyszłości przyda się to przy wydawaniu kart rabatowych i kampaniach reklamowych.

W większości przypadków systemy POS sterowane są przez własne systemy automatyki. Wstępna konfiguracja systemu nie jest wymagana, jednak każda kasa wymaga konserwacji. Wydawanie kart rabatowych, utrzymanie serwisu, podłączenie dodatkowych skanerów i terminy wiążą się z dodatkowymi kosztami, o których warto pamiętać. Obsługę terminala, konfigurację i raportowanie należy w całości powierzyć dostawcy kasy.

Warto zadbać o bezpieczeństwo przyszłego sklepu. Monitoring działań kupujących i sprzedających odbywa się za pomocą kamer monitoringu wizyjnego.

Personel sklepu

Jeśli nie planujesz samodzielnie stać za ladą, będziesz musiał zatrudnić pracownika. Do wyboru kasjera i jednocześnie sprzedawcy należy podchodzić z taką samą ostrożnością. Zatrudniając pracownika, musisz upewnić się, że wie, jak obsługiwać Twoją kasę fiskalną.

Sprawozdania podatkowe dotyczące wszystkich wydatków na tym etapie najlepiej omówić z firmą księgową.

Sprzedaż odzieży dziecięcej: dostawcy i katalog produktów

Kolejnym i najważniejszym krokiem jest katalog produktów. Katalog produktów zależny jest od lokalizacji sklepu, wybranej grupy docelowej i analizy konkurencji. Zakładając sklep warto postawić na produkty wysokiej jakości i różnorodne, zarówno tej samej kategorii, jak i sezonowe.

Przede wszystkim musisz sporządzić cennik sprzedawanych produktów i przyjrzeć się wszystkim dostawcom.Znalezienie dostawców odzieży może zająć bardzo dużo czasu, ale nie rozpaczaj i korzystaj z usług sprzedawców - najlepiej kupować towary bezpośrednio od producentów. Większość producentów nie odmawia zakupu małych ilości, ale takie działania wymagają długich wstępnych negocjacji.

Jeżeli zawiodły kontrakty z dostawcami odzieży, warto zajrzeć do baz magazynowych swojego miasta. Jeśli okoliczności będą pomyślne, tam również można znaleźć dobre oferty.

Należy pamiętać, że jeśli popyt na produkt będzie rósł, a nie będzie go w Twoim magazynie lub w magazynie sprzedawcy, zaufanie klientów zostanie nadszarpnięte. Właśnie z tego powodu warto zawierać umowy na dostawę odzieży bezpośrednio z producentami.

Polityka cenowa sklepu

Zanim asortyment odzieży dziecięcej dostępny w sklepie trafi na półki, należy wziąć pod uwagę wiele czynników cenowych. Należy rejestrować wszystkie miesięczne wydatki – takie jak obsługa kasy fiskalnej, wynajem lokalu, wpłaty do biura rachunkowego i oczywiście podatki.

Po zakupie produktu od dostawcy należy wrócić do analizy i przyjrzeć się wielkości sprzedaży konkurencji. Konieczne jest określenie ceny minimalnej dla minimalnej przewidywanej wielkości sprzedaży odzieży dziecięcej.

Nie zawsze udaje się znaleźć dane dotyczące wielkości sprzedaży konkretnego produktu. W takim przypadku możesz skupić się na całym asortymencie odzieży dziecięcej w sklepie, wyprowadzić średnią cenę minimalną każdego produktu i na tej podstawie budować. Na podstawie ceny minimalnej i dodając do niej miesięczne wydatki, otrzymujemy minimalną cenę sprzedaży dla każdego rodzaju produktu.

Dalsze działania ze znacznikami zależą od wybranej grupy docelowej, wzrostu lub spadku wielkości sprzedaży i analizy konkurencji. Najlepiej jest ustalić średnią cenę produktu, a następnie w przyszłości zastosować niewielkie rabaty i promocje.

Reklama sklepu

Po wybraniu lokalu, zakupie towaru i ustawieniu go na półkach oraz ustaleniu cen można od razu przystąpić do reklamowania sklepu.

Jeśli sklep znajduje się w dość dostępnym miejscu, większość problemów znika sama. Piękny znak i nazwa zrobią wszystko same. Ważną rolę odgrywa także projekt sklepu, sposób, w jaki klienci postrzegają produkt i sposób jego prezentacji. Takie pytania najlepiej omówić z projektantem specjalizującym się w reklamie.

Wydawanie kart rabatowych i rabatów reklamowych w sklepie również przyciągnie klientów. Karty rabatowe można dystrybuować w galeriach handlowych, na targowiskach i w wielu innych miejscach publicznych. Uwaga kupujących może być skupiona na taniości, jakości i marce. Wszystko to znowu zależy od wybranej grupy odbiorców i wstępnej analizy rynku.

Koszty reklamy są w większości przypadków znaczące. Częściowo obejmuje to projekt sklepu i rosnącą popularność wśród docelowych odbiorców. Na początku możesz dawać drobne upominki, aby zatrzymać pierwszych klientów i zyskać ustne wsparcie.

Jeśli chcesz, możesz zatrudnić firmę specjalizującą się w reklamie. Przygotuje zarówno kampanię reklamową, jak i projekt wizytówek i szyldów dla sklepu.

Koszty i zyski sklepu

• Rejestracja LLC - 5-15 tysięcy, jeśli jest zarejestrowana za pośrednictwem firmy księgowej.
• Miesięczne płatności na rzecz firmy księgowej wynoszą 20-60 tysięcy miesięcznie.
• Czynsz lokalu - 30-150 tys. w zależności od lokalizacji.
• Projekt pomieszczeń, materiały wykończeniowe i meble – od 150 tys., limity wyznacza jedynie wielkość inwestycji.
• Sprzęt kasowy - 50-150 tys. za terminal POS, 20-50 tys. miesięcznie za konserwację terminala.
• Wynagrodzenie pracownika wynosi od 20 tys.
• Instalacja monitoringu wizyjnego - od 60 tys.

Nie ma sensu brać pod uwagę zysku sklepu. Wszystko zależy zarówno od inwestycji w reklamę, jak i od Twoich działań. Większość z tych sklepów nie przynosi dużych zysków, ale jeśli utworzysz kilka sklepów - sieć - to zysk będzie znaczący.

Streszczenie

Otwarcie sklepu z odzieżą dziecięcą jest trudne, czasochłonne, ale obiecujące. Ubrania są zawsze potrzebne, a sklep zawsze znajdzie swoich klientów.