Najlepszy chwyt marketingowy. Wskazówki marketingowe

W Rosji odbywa się konkurs o nazwie „ArtiShock”, ludzie z całego kraju przesyłają na jego stronę internetową zwykli ludzie zdjęcia najgłupszych reklam jakie pojawiają się w naszym serwisie zaludnionych obszarach nie tylko na odludziu, ale także w duże miasta. To tam po raz pierwszy zobaczyłem tabliczki „Toaleta „Usiądźmy jak bogowie!”, cukierki „Mishkina Shishka”, danie „Skrzydełka wieprzowe” i wiele innych ciekawych rzeczy. Na tej stronie dowiesz się jak nie reklamować się. Ale teraz porozmawiamy o prawidłowych metodach promowania produktu, o trikach reklamowych, które należy zastosować, w które kupujący naprawdę „dziobią”, zwiększając swoją sprzedaż.

Około trzy lata temu ArtiShock opublikował zdjęcie szyldu w sklepie. Brzmiało ono: „Uwaga! Promocja! Sok pomidorowy „Ogród Warzywny”, 1,5 litra – za 68 rubli!” A obok stała poprzednia cena, która została wydrukowana znacznie mniejsza i przekreślona - 52 ruble. Pokazałem to trudne zdjęcie studentom w szkole zajęcia praktyczne marketerów, poprosił ich, aby w ciągu 5 sekund określili, na czym polega haczyk. Jeden na dziesięciu zgadł, możesz sobie wyobrazić? Podobnie Twoi klienci, dokonując zakupu, myślą o korzyściach nie dłużej niż 5 sekund, a następnie podejmują decyzję. A ze skuteczności Twojej propozycji, z jej barwności, poprawny projekt, zależy od wyboru kupującego.

Darmowy prezent

Aby zrozumieć, jak to się dzieje w praktyce, wyobraź sobie, że przychodzisz do sklepu, a tam jest promocja na proszek do prania, który nie jest najwyższej jakości, ale i dobry. Cena wynosi 140 rubli za 2 kg. A obok stoi to samo opakowanie proszku, jedynie butelka płynu do mycia naczyń tej samej firmy jest przyklejona świąteczną taśmą. Jak długo zajmie Ci zastanowienie się nad tym, czy wziąć ten proszek? Nie więcej niż 3 sekundy, zgadza się! Okazuje się, że zniżka na proszek wyniosła 18 rubli, czyli dokładnie tyle, ile kosztuje produkt. Od 140 rubli jest to 13%. Kwotę rabatu faktycznie trzeba podzielić pomiędzy dwa produkty, ale będzie się ona mieścić w granicach 12-13%.

Teraz wyobraź sobie, że podchodzisz do lady z detergentami, a na niej proszek do prania, detergent i wiele więcej. A napis waży - 12% rabatu na cały towar. Ile produktów kupisz? Będzie to maksymalny proszek do prania. Widzieliśmy więc różnicę – w pierwszym przypadku płyn do mycia naczyń otrzymywałeś gratis, każdy uwielbia możliwość zdobycia „gratisu”. A w drugim przypadku po prostu można było dostać produkt ze zniżką, a nie najwyższą najlepsza jakość zgodnie z jego właściwościami. Wynik dla sprzedawcy jest następujący. W pierwszym przypadku proszek i detergent są wyprzedane, a w drugim przypadku sprzedawany będzie tylko jeden rodzaj produktu.

Rabat czy prezent?

Zastanówmy się teraz, co jest bardziej opłacalne dla sprzedawcy w kontekście promocji produktu na rynku – udzielanie rabatów na produkt, czy wręczanie czegoś w prezencie, na przykład 20% tego samego produktu.

Weźmy ten sam proszek do prania. Proszek do prania Northern Lights zawsze kupujesz w cenie 200 rubli za opakowanie o wadze 2 kg. Musisz zwiększyć swoje obroty i jesteś gotowy udzielić rabatu. Lub możesz dodać 400 g proszku do opakowania, sprzedając go za te same 200 rubli. Oczywiste jest, że druga opcja jest dla Ciebie bardziej opłacalna, ponieważ pozwala szybciej sprzedać proszek. Ale możesz dodać 200 g, faktycznie uzyskując 10% zniżki, i pozycjonować ten proces jako promocję z 10% darmowym proszkiem. W sumie odniesiesz zysk. Łatwo zgadnąć, jak kupujący zareaguje na taką promocję, pamiętając o miłości do wszystkiego, co darmowe. W sumie Twoja zapowiedź promocji będzie brzmiała mniej więcej tak: „Uwaga, promocja! W każdym opakowaniu proszku znajduje się prezent! 10% za darmo!” Oczywiście kupujący nie doceni wizualnie Twoich dodatkowych gramów, więc w tym przypadku będzie to działać lepszy prezent w postaci butelki z detergentem. Można także pomyśleć o opakowaniu proszku w taki sposób, aby wizualnie podkreślić gramy prezentu, powiększyć go lub dołączyć osobną torebkę z dodatkowym proszkiem.

Technikę tę można oczywiście nazwać przez producenta trikiem, ale nie ma w tym żadnego oszustwa, nie wprowadza się kupującego w błąd, po prostu inaczej przedstawia się informacje. Ale to w żaden sposób nie umniejsza korzyści kupującego.

Wszystko wiadomo przez porównanie

Kolejną sztuczką producentów i sprzedawców jest to, że kupującemu oferuje się inny produkt w celu porównania ceny. Odpocznijmy od proszku do prania i przejdźmy do jedzenia. Załóżmy, że chcesz zwiększyć sprzedaż kiełbas w cenie 170 rubli za kg. Jest to średnia cena produktu w Twojej okolicy. Jeśli umieścisz je w tym samym rzędzie z kiełbaskami w tej samej cenie, kupujący mogą po prostu ich nie zauważyć. Ale jeśli na ladzie znajdują się kiełbasy różnych kategorii cenowych, a obok kiełbas za 280 rubli leżą kiełbaski za 170 rubli, wówczas wybór większości kupujących będzie opowiadał się za niższą ceną. Przecież wszyscy doskonale rozumieją, że różnica w jakości i zawartości mięsa w nich jest niewielka, a cena różni się aż o 110 rubli!

Zatem kolejnym trikiem jest wystawienie obok droższego produktu tej samej klasy. Praktyka pokazuje, że sprzedaż w tym przypadku wzrasta o 15-30%. Oczywiście ciężko jest przekonać kierownictwo sklepu do wyposażenia Twojego produktu w taki ekspozytor, ale są na to sposoby. Z tego powodu wielu producentów nabywa własne markowe witryny lub tworzy całe sklepy firmowe, aby móc wykonać dowolny wyświetlacz. W takim przypadku znacznie łatwiej jest zorganizować promocję produktu.

Produkt w koszyku w miejscu, po którym można chodzić

Wiele sklepów słusznie sprzedaje producentom przestrzeń na towary na specjalnej gablocie, przypominającej raczej dużą ladę koszykową, która jest instalowana nie w alejkach handlowych, ale pomiędzy nimi, na ścieżce klientów. Tam pięknie rozmieszczone są 1-2 rodzaje towarów i umieszczone są osobne duże metki z cenami. Kupujący na pewno zobaczy ten produkt i doda go do swojego koszyka, ponieważ wierzy, że specjalnie wystawiony produkt jest tańszy. To jest psychologia, od niej nie uciekniesz! Warto zauważyć, że w ten sposób można zwiększyć sprzedaż niemal o połowę!

Kupującemu nie podobają się ceny, które są zbyt wysokie lub zbyt niskie.

Aby zrozumieć tę zasadę i jej wpływ na klientów, musimy ponownie przeprowadzić „wewnętrzny” eksperyment.

Wyobraź sobie, że idziesz po sklepie, a półki są zastawione elektronarzędziami. Potrzebujesz wiertarki do swojego domu? Produkt jest drogi i nie jest często kupowany. W pobliżu są dwa wiertła - za 5 tys. i za 1800. Które wybierzesz? Oczywiście najpierw przestudiujesz wszystkie ich funkcje, sprawdzisz, czy istnieje gwarancja, porównasz udogodnienia centra serwisowe, moc, zużycie energii, możliwość pracy autonomicznej, na bateriach. Jeśli uznasz, że nie ma ogromnych różnic, to dokonujesz wyboru…. Na rzecz wiertarki za 5 tysięcy rubli. Ponieważ jest bardziej niezawodny, rozumujesz. I postąpisz słusznie.

A jeśli pomiędzy te dwa ćwiczenia umieścisz wiertło za 3500, to niewątpliwie je wybierzesz! Bo funkcje znów się pokrywają, a cena nie jest już tak tania jak w pierwszym przypadku, co oznacza, że ​​nie jest to już bzdura. I nie tak drogie jak w drugim przypadku. Jeśli chcesz sprzedać przedmiot po normalnej cenie, umieść bardzo tanie towary, a zobaczysz efekt tego „manewru”.

I pamiętaj też, że takich promocji praktycznie nie trzeba nawet reklamować, albo są one konieczne, ale znacznie mniej niż zwykły produkt. Wiadomości o bezprecedensowych zniżkach i prezentach rozprzestrzeniają się pocztą pantoflową znacznie częściej lepszy niż jakikolwiek reklama. Niektórzy sprzedawcy zachęcają w ten sposób swoich klientów. Dają dodatkowy rabat na drugi zakup, jeśli dana osoba przyprowadzi znajomego-kupiciela. Dzięki temu koszty tych rabatów są znacznie tańsze niż reklama w różnych mediach.

Udekoruj swoją wystawę okienną w jasny sposób!

Ludzkie oko jest zaprojektowane w taki sposób, że prowadzi osobę do witryny, która jest jaskrawo zabarwiona lub efektownie udekorowana. Po pierwsze to banalna ciekawostka – podjechać i zobaczyć, co to jest? Po drugie, naprawdę uwielbiamy patrzeć na jasne kolory. Według psychologów ludziom zawsze podobają się kolory żółty, pomarańczowy i czerwony. Jeśli na zdjęciu widać ich mieszankę, nastrój osoby wzrasta, rodzi się optymizm, wiara, że ​​ten produkt będzie nadal przynosił kupującemu radość i przyjemność. To go motywuje do zakupu i jest to kolejna metoda promocji produktu.

Dotyczy to nawet tych towarów, których zwykli Rosjanie tak naprawdę nie lubią kupować - leków, warzyw do sałatek i wielu innych. Każda osoba ma swoje preferencje co do produktów, dlatego okazuje się, że jedna osoba jest już dobra w kupowaniu buraków i cebuli, a druga musi je umyć, położyć na pięknym podłożu, a następnie wystawić na jasny ekspozytor sprawa. W każdym razie pączki smakowe wyprzedają się szybciej niż biała kapusta. Dlatego musimy wymyślać różne triki dla kupujących.

Dlaczego wieczorem wszystko sprzedaje się lepiej?

Kupujący wybiera się na zakupy głównie po pracy, wieczorem. Ale sprzedaż rośnie w tym czasie nie tylko ze względu na wzrost przepływu kupujących. Opiszmy stan kupującego w tym momencie: po dniu pracy osoba jest zmęczona, nie ma ochoty długo patrzeć na produkt, myśląc o jego cenie i jakości. Ponadto jest głodny, więc przyjmuje więcej jedzenia niż w normalnym stanie, niż człowiek jest w stanie zjeść. Dobry sprzedawca, wiedząc o tym, wieczorem odkłada na półkę kolejne towary, odpowiednio je układa i wybiera pięknie zapakowane towary.

Kiedy dziewiątki są w cenie?

Kupujący niewątpliwie rozumie, że cena 12999 to 13 tys! Ale pierwsze liczby 12 są nadal odciśnięte w umyśle i porównując z innymi cenami, zapamięta 12 tysięcy, a nie 13. Takie jest również prawo psychologicznego postrzegania liczb przez człowieka. Dlatego praktyka zapisywania ceny za pomocą duża liczba dziewiątki nigdy nie znikną. Używaj go razem z innymi technikami promocji produktów. Nie należy jednak nadużywać tej techniki; 2-3 produkty z Twojej linii nie zirytują znacząco klientów, ale takie metki z cenami na wszystkie produkty zostaną wyraźnie zinterpretowane przez klientów jako oczywista próba ich oszukania.

Jest ich wiele aspekty psychologiczne w reklamie, marketerach, handlowcach. Można im ufać, nie można. Trudno ocenić, jak zadziałała ta konkretna reklama, a nie inna, dlatego zdecydowanie można powiedzieć o jej skuteczności sztuczki psychologiczne niemożliwe. Każdy przedsiębiorca będzie działał w tym kierunku, jak mu podpowiada intuicja. Jeśli nie możesz zacząć grać na ludzkich słabościach i kompleksach, to nie rób tego, ponieważ istnieje wiele innych sposobów na przyciągnięcie klientów. Najlepszym wyjściem jest podążanie za nowymi trendami w marketingu i przyjęcie tylko tych, które odpowiadają Tobie i Twojemu produktowi oraz pomogą wypromować produkt na rynku.

Poniższy film jest lekcją na temat promowania małej firmy:

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Głównym problemem wszystkich rodziców, którzy uwielbiają rozpieszczać swoje dzieci, są cukierki karmelowe. Gdy dziecko zje prezent, jego ręce stają się lepkie i dziecko bez zbędnych ceregieli wyciera go w ubranie.
Problem rozwiązało pojawienie się w sklepach lizaków (oryginalnie drewnianych), które można było zjeść bez brudzenia rąk i ubrania. Pomysłodawcą koncepcji był Enrique Bernat, logo zaprojektował sam Salvador Dali, a hasło w pierwszych miesiącach sprzedaży brzmiał: „Jest okrągły i trwały”.
Od tego czasu Chupa Chups są znane i lubiane na całym świecie.

Zacznijmy od napojów tonizujących i pobudzających, po napoje energetyczne. Dawno, dawno temu, w odległych USA i Europie, Red Bull dopiero wkraczał na rynek i był słabą, mało znaną marką. Konkurowała z weteranami: Pepsi, Labatt, Coca-Cola i Molson. Firmy pewne, rozpoznawalne na każdym banerze reklamowym. Pozycjonowanie wszystkich produktów w tej kategorii było takie samo: ton, pobudzenie, zwiększona zdolność do pracy dzięki rezerwom organizmu (ta właściwość nie była reklamowana).

Produkt promowany był przez Dietricha Mateschitza, który zasugerował wykonanie następujących czynności:

sztucznie podwoić cenę w porównaniu do konkurencji (posunięcie kontrowersyjne) zmniejszyć objętość opakowań
doprowadzić opakowanie do typu „akumulatorowego”.
umieszczaj napoje w sklepach w niestandardowych miejscach (Nawiasem mówiąc, należy zauważyć, że „napoje energetyczne” są od tego czasu sprzedawane w sklepach wszędzie: na działach win i wódek, w sklepach z wędlinami, a nawet w cukierniach)
rozdawanie pudełek Red Bulla studentom na kampusach uniwersyteckich.
Pomysł chwycił, uczniowie byli zachwyceni bardzo przyjemnym gratiskiem, który swoją drogą świetnie komponował się z wódką, dzięki czemu powstał popisowy i niezwykle popularny koktajl: Vodka Red Bull.

Był czas, kiedy IKEA dopiero przyjeżdżała do USA. I wszystko byłoby dobrze, ale sprzedaż była gorsza niż kiedykolwiek. Okazało się, że wszystko było bardzo proste: Amerykanom spodobał się projekt, ale byli całkowicie niezadowoleni z wymiarów, które nie pasowały duże rozmiary ich domy. Wystarczyło zwiększyć wymiary mebli.

Wszyscy znamy zwiastuny reklamowe, których celem jest przyciągnięcie uwagi konsumenta czymś prowokacyjnym i niecodziennym. Niewiele osób jednak wie, że pierwsza reklama „teaserowa” została wykorzystana zaraz po wypuszczeniu Camela na rynek amerykański.

Firma tytoniowa szybko zorientowała się, że wizerunek wielbłąda na opakowaniu to nie tylko wyrazisty i zapadający w pamięć obraz, ale także doskonała postać w kampaniach reklamowych. Jak to było. Na kilka dni przed wprowadzeniem do sprzedaży pierwszych partii papierosów specjaliści firmy rozesłali ekscytujące reklamy do gazet w niemal 90 amerykańskich miastach. Pierwsza z nich brzmiała: „Wielbłądy”. Następnie rozległy się ogłoszenia: „Nadchodzą wielbłądy”, a potem: „Jutro w mieście będzie więcej wielbłądów niż w Afryce i Azji razem wziętych!” Przestraszeni, zaintrygowani mieszczanie byli zachwyceni i zaskoczeni, gdy poznali prawdę: „Camelowe papierosy już są!” - to było ostatnie ogłoszenie. Promocja odniósł taki sukces, że prawie wszyscy miłośnicy tytoniu spróbowali Camela.

Jak zmusić konsumenta do zakupu dokładnie dwa razy większej ilości produktu? Tylko! Pokaż mu to.
W 1960 roku ukazała się reklama, w której bohaterowie zażyli nie jedną, a dwie pigułki „na kaca”. Sprzedaż wzrosła wówczas dwukrotnie. Podobnie sugerują dwukrotne spienienie włosów szamponem i użycie dwóch guma do żucia w podkładkach.

Najbardziej udanym posunięciem marketingowym Pepsi był sposób, w jaki sprzedawała napoje gazowane podczas Wielkiego Kryzysu w Ameryce. W tym czasie Coca Cola sprzedawała swoje napoje w butelkach o pojemności 170 ml, natomiast Pepsi replikowała swój napój w opakowaniach o pojemności 340 ml. Cena Pepsi była taka sama jak Coca Coli: 5 centów za butelkę (1,5 rubla!!!). Tak silnemu dumpingowi cenowemu towarzyszyła także piosenka, która utkwiła w mózgu o tym, jak „ten napój jest dla Ciebie!”
Tym samym w ciągu dwóch lat, począwszy od 1936 roku, firma podwoiła swoje zyski i sprzedaż, a hasło uderzało w amerykańskie umysły przez kolejne dobre 20 lat.
Już dziś można znaleźć echa tej polityki: plastikowe butelki Pepsi mają pojemność 0,66 litra, a Coca Cola rozlewa swoje produkty w opakowaniach o pojemności 0,5 litra.

7. Wódka Absolutna

Od napojów gazowanych po napoje twarde.
Wódka „Absolute Rent Bravin” („Wódka absolutnie czysta”) powstała w 1879 roku i rzeczywiście wyróżniała się czystością uzyskaną metodą rektyfikacji.
Promocję przejął Lars Lindmark, a prototypem przyszłej butelki była... butelka szwedzkiego leku, która przykuła wzrok Gunnara Bromana w witrynie jednej z aptek. Był pod takim wrażeniem prostoty i koncepcji projektu butelki, że użył go jako prototypu.

Do Rosji przyjechali w 1992 roku. Ustawiono je jako przekąskę mogącą zastąpić pełny lunch. Były radziecki nabywca jest bardzo od dawna Nie rozumiałem, jak pełny posiłek składający się z pierwszego i drugiego dania można zastąpić tylko jedną żałosną tabliczką czekolady i przyjąłem to wyłącznie jako „słodycz do herbaty”. Po przeniesieniu marki do innej agencji, czyli BBDO Moskwa, Snickers został skierowany do nastolatków, którzy swoją drogą kochają wszystko, co słodkie.

Przez długi czas firma szczerze wierzyła, że ​​głównym powodem zakupu patelni z powłoką teflonową jest fakt, że można na niej gotować bez oleju. W ogóle nie ma oleju. I ku jej lekkiemu rozczarowaniu okazało się, że gospodynie domowe i właściciele swoich przytulnych domów kupują te patelnie tylko dlatego, że są bardzo łatwe w czyszczeniu, bo jedzenie nie przykleja się do powierzchni. Firma myślała, myślała i zmieniała główną treść kampania reklamowa, a na wynik nie trzeba było długo czekać. Sprzedaż wzrosła.

Na koniec chciwości i żądzy zysku warto wspomnieć o Mallboro, które jako pierwsze wprowadziło na rynek tzw. „flip topy”, czyli paczki papierosów ze składanym wieczkiem. Faktem jest, że wielu kupujących przyzwyczaiło się do wyjmowania papierosów z paczki bez wyjmowania ich z kieszeni, przez co marka papierosów nie jest widoczna. Postanowili naprawić tę niesłychaną hańbę, wprowadzając taką paczkę: teraz nie można wyjąć papierosa z takiej paczki bez specjalnych umiejętności. W ten sposób Mallboro zmusiło swoich konsumentów do usunięcia opakowania, eksponując nazwę marki i opakowanie, co pozytywnie wpłynęło na sprzedaż.

Chłopaki z Dunhill poszli jeszcze dalej, ostatecznie utwierdzając palaczy w świadomości palaczy potrzebę wyjęcia paczki z kieszeni. Faktem jest, że ludzie stali się bardziej wyczuleni na wyjmowanie papierosów z klapek i ponownie przestali pokazywać wszystkim wokół siebie nazwę marki Sigret. Znów niespotykana niesprawiedliwość! Dunhill zaczął produkować papierosy w wersji bardziej „premium”, dodając zawór do wieczka typu „flip top”. Wygląda bardzo reprezentacyjnie, a Ty czujesz się jak elita. Cała ta przyjemność - za 60 rubli za paczkę takiego tytoniu w naszej Federacji Rosyjskiej.

Chęć posiadania dużego baza klientów z klientami wypłacalnymi – naturalne dla firmy, która jako obszar swojej działalności wybrała handel. Dlatego ważna jest umiejętność stosowania specjalnych technik marketingowych, które mają na celu przyciągnięcie nowych klientów i. O tym, czym jest chwyt marketingowy mający na celu przyciągnięcie klientów, porozmawiamy więcej w naszym artykule.

Rozważając narzędzia marketingowe mające na celu przyciągnięcie klientów, jesteś zaskoczony ich różnorodnością. Przecież każdego dnia pojawia się coraz więcej nowych ruchów, które mogą zwabić osobę do sklepu i zmusić go do dokonania zakupu. W grę wchodzą psychologia, socjologia, ekonomia i inne nauki.

Problemy popytowe i ich przyczyny

W życiu każdego firma handlowa Nieprzyjemne chwile zdarzają się, gdy popyt na towary maleje. Może to wynikać z pory roku, siły nabywczej ludzi i innych czynników. Na przykład budownictwo i materiały wykończeniowe Lepiej sprzedają się w ciepłym sezonie, ale zimą niewiele osób zajmuje się budownictwem, więc nie ma potrzeby posiadania takich towarów. Ale zwracając się do kompetentnego marketingu, nawet w miesiącach poza sezonem możesz utrzymać popyt przyzwoity poziom lub przynajmniej spowolnić jego upadek. Aby to zrobić, możesz użyć następujących popularnych i skutecznych ruchów.

Zwracając się ku kompetentnemu marketingowi, nawet w miesiącach pozasezonowych można utrzymać popyt na przyzwoitym poziomie.

Ruchy marketingowe

1. Usługi sponsorskie.

Firmie opłaca się sponsorować wydarzenia miejskie, które przyciągają dużą publiczność. Na takich wydarzeniach ogłasza się nazwę sponsora, ludzie ją słyszą, zapamiętują i przekazują znajomym za pomocą . Ważne jest, aby organizacja była cały czas słuchana, aby o niej nie zapomnieć.

2. Zasoby sieciowe.

Platformy internetowe dają doskonałe możliwości promowania usług i produktów. To tyle więcej ludziżyje wirtualnie, odwiedzając strony internetowe i media społecznościowe. Dlatego właśnie w tym miejscu należy umieścić informacje o firmie, aby przyciągnęła ona nowych klientów. Wiele firm otwiera swoje strony internetowe i sklepy internetowe, poszerzając w ten sposób bazę klientów i przenosząc ją na nowy poziom.

3. Pozwól klientowi wypróbować produkt lub usługę.

Aby ktoś chciał coś kupić, musi najpierw tego spróbować. Dlatego próbki mogą być skutecznym posunięciem marketingowym, darmowe próbki lub kupony na jedną osobę bezpłatna usługa. Nie ma sensu na tym oszczędzać, bo w ten sposób zwabia się przyszłych stali klienci, co przyniesie ci główny dochód.

4. Badania marketingowe.

Prowadzone są w celu badania rynku usług i towarów, reklamy, sprzedaży i czynników behawioralnych.

5. Jasne logo.

jest twarzą firmy, dlatego musi być zapadająca w pamięć i piękna. Należy go stosować jak najczęściej, drukować na wizytówkach, banerach, zamieszczać w Internecie i innych miejscach.

6. Sprzedaż.

Być może najskuteczniejszym chwytem marketingowym, znanym od XVIII wieku, jest sprzedaż. Ale musisz ostrożnie pracować z tym narzędziem, aby nie spowodować strat. Prowadzona jest wyprzedaż towaru, który został w magazynie, lub jeśli jest to odzież, gdy sezon już minął. Stare, niepopularne towary zajmują jedynie półki i gabloty, dlatego warto się ich pozbyć w drodze wyprzedaży i postawić na ich miejsce nowe.

Do sprzedaży musisz przygotować się z wyprzedzeniem, ustalając ceny i ostrzegając kupujących o tym wydarzeniu. Nie zaleca się przeprowadzania ich często, gdyż wtedy klienci się do nich przyzwyczają i nie będą już spieszyć się do sklepu.

W końcu

Szef firmy zajmującej się działalność handlową lub usług, musisz wykazać się pomysłowością i samodzielnie wymyślić ciekawe posunięcia marketingowe. Jeśli wymyślisz coś, czego nikt wcześniej nie zrobił, klienci będą tłumnie! Lepiej spróbować zastosować najnowocześniejsze metody, którymi ludzie jeszcze się nie znudzili. W końcu człowiek pragnie nowych wrażeń i emocji, chce być zaskoczony i za to jest gotowy oddać swoje pieniądze.

luty 27 Uwagi powrót do Zabawne, niezwykłe, fajne automaty z całego świata wyłączony

Uwielbiam automaty. Czasami pojawiają się w najbardziej nieoczekiwanych miejscach i wabią zwykłymi żetonami, na które w gigantycznym Auchan nawet byś nie spojrzał.

Dziś na blogu - wybór najbardziej niezwykłych i zabawnych automaty, które stały się czymś więcej niż tylko automatami vendingowymi.

Chipsy Walkera

Brytyjski producent chipsów Walkers Crisps rozstawił maszyny w całym Londynie. Kiedy przyszedł czas, aby zaskoczyć ludzi nowymi smakami, postanowili poeksperymentować z urządzeniami. Na dwóch instalacjach autobusowych umieszczono pudła z gigantycznym ekranem. Gdy ludzie weszli na przystanek, ekran się włączył. Ale nie wszyscy wiedzieli, że to ekran. Wewnątrz automatu siedział mężczyzna – czytał książkę, przeganiał ludzi, przeżuwał kanapkę, machał rękami, zwracając na siebie uwagę i obiecując darmową paczkę chipsów, jeśli będą o nim rozmawiać na Twitterze. Promocja nosiła nazwę Tweetnij, żeby zjeść.

grudzień 26 Uwagi powrót do Duńskie piwo rozwiązuje problemy wyłączony

Sądząc po reklamach, piwo ma cudowną zdolność poprawiania wszystkiego: stajesz się zabawniejszy, bardziej czarujący, ciekawszy. Otacza Cię ciekawymi ludźmi i naprawdę wtyka nos w przygodę. Usuwa również pragnienie w upalny dzień i oczywiście rozgrzewa w zimny dzień. Ale każdy, kto pije piwo poza reklamą, wie, że zwykle jest dokładnie odwrotnie: chcesz objadać się większą ilością chipsów i siedzieć na kanapie - w najlepszym przypadku z przyjaciółmi i kobietą, w najgorszym - przed telewizorem.

paź 31 Uwagi wróć do Kup moje dowcipy za 5 dolców wyłączony

Louis C.K. to obecnie najbardziej rozchwytywany i najlepiej opłacany komik na świecie. Na podstawie jego życia w Stanach Zjednoczonych nakręcono serial z nim w roli tytułowej. I dla niego główny bohater otrzymał nagrodę Emmy i Grammy. Pomyśl o tym – zdobądź nagrodę Emmy dla swojego prawdziwe życie. Trudno wymyślić coś zabawniejszego niż ta sytuacja i wciąż czekam, aż zostanie rozegrana w serialu. I tak Louis stworzył HPO – płytę ze swoimi występami do oglądania w domu. Ale płyta, jak każdy produkt, potrzebuje reklamy. Jeszcze o tym nie zapomniałeś o czym mówimy o najfajniejszym komiku? Firma reklamowa została podzielona na dwie części. Pierwszy z nich powstał w formie filmu promocyjnego i trafił do Internetu w marcu tego roku. Zgadzam się, nie ma w tym nic specjalnego, po prostu niezwykły występ, który jest całkowicie zgodny z duchem samego Louisa. To prawda, jest zbyt pompatyczny, a od reflektorów i żarówek razi po oczach, ale właściwie co w nim takiego wyjątkowego? Oto co.

luty 03 Uwagi do wpisu Doszło do kradzieży! wyłączony

Pamiętacie o nietypowym konkursie zorganizowanym przez australijską sieć hoteli Art Series Hotels? Kupiła na aukcji obraz Banksy'ego, płacąc za niego 20 000 dolarów, a następnie powiesiła go w jednym ze swoich hoteli, zapraszając wszystkich do kradzieży obrazu, obiecując jednocześnie całkowitą bezkarność.

Konkurs Steal Banksy rozpoczął się 15 grudnia i miał zakończyć się 15 stycznia. Przez cały ten czas obraz był potajemnie przewożony z hotelu do hotelu, a goście rozpoczęli prawdziwe polowanie na dzieło. sztuka współczesna. Wszystkie hotele Art Series były dosłownie przepełnione gośćmi – fani Banksy’ego niemal przylecieli lotami czarterowymi z Europy do Australii.

Głównym warunkiem konkursu było wyniesienie obrazu z hotelu niepostrzeżenie – zaalarmowana została ochrona, która uważnie monitorowała cały teren za pomocą wielu kamer monitoringu. Gwiazdy nieustannie „świeciły” w te aparaty, próbując przejąć obraz. Wśród nich znalazła się nawet słynna tenisistka Serena Williams, której jednak nie udało się ukraść „Ball Games”.

Na początku XXI wieku brytyjska marka odzieżowa Lonsdale przeżywała trudne chwile – sprzedaż spadała, rosły koszty i niezadowolenie akcjonariuszy. Firma myślała już o zamknięciu niektórych fabryk i punkty sprzedaży detalicznej, zapadając w mimowolną śpiączkę. Ale nagle sprzedaż T-shirtów, koszul i swetrów z logo Lonsdale wzrosła kilkukrotnie i przez jakiś czas nadal rosła. Dlaczego?

Rzecz w tym, że markę Lonsdale pokochali brytyjscy neonaziści, których w Wielkiej Brytanii jest całkiem sporo duża liczba(do 200 000 aktywnych członków). W Wielkiej Brytanii istnieje prawo, które stanowi, że eksponowanie jakichkolwiek symboli nazistowskich podlega karze. dużą karę a nawet więzienie (pamiętajcie tylko historię z reżyserem Von Treesem). Ale brytyjscy naziści znaleźli sposób na obejście tego ograniczenia

Trudno znaleźć w marketingu słowo używane częściej niż „bezpłatny”. Jest już tak oklepany, że powinien już dawno stracić skuteczność. Jednak nadal działa.

W tym artykule poznasz wyniki niesamowitego badania dotyczącego rzeczywistego wpływu bezpłatnej oferty na konwersje. Jej autor, ekspert marketingu behawioralnego Jeremy Smith, odkrył 5 faktów.

Wolność przyciąga

Słowo „bezpłatny” to niezawodny sposób na przyciągnięcie uwagi konsumentów. Zasadniczo zmienia to sposób postrzegania ludzi.

Na przykład, mając do wyboru dwa cukierki, większość wybierze smaczny i wysokiej jakości cukierek za 15 centów, a nie tani za 1 cent:

Kiedy jednak cena spada o 1 cent, obraz zmienia się radykalnie:

Nie lubimy rozstawać się z pieniędzmi, dlatego instynktownie wybieramy opcje ekonomiczne.

Za darmo nie zawsze jest konieczne

Po pierwsze istnieje szansa, że ​​słowo w ogóle nie zadziała lub zostanie odebrane jako tani chwyt marketingowy. Często nie ufa się reklamom z chwytliwymi nagłówkami.

To subtelny punkt. Przyciąganie uwagi i zapewnianie konwersji to nie to samo. W najlepszym wypadku wyjaśnienie, że jest ono bezpłatne, będzie bezużyteczne.

Przykład z Hubspot: dwie odmiany strony, różnica jednego słowa w wezwaniu do działania. W jednym przypadku „Pobierz bezpłatną instrukcję”. W drugim - po prostu „Pobierz instrukcję”.

W efekcie największą konwersję wykazała… opcja trzecia – „Poradnik SEO”.

Komentarz ekspertów HubSpot:

„Albo użytkownicy HubSpot są zainteresowani SEO, albo już wiedzą, że nasze treści są już bezpłatne. W każdym razie ciekawe, że słowo tradycyjnie uważane za marketingowe panaceum nie wygrało tego konkursu.

Po drugie, istnieje możliwość przyciągnięcia niewłaściwych klientów - miłośników gratisów, którzy w zasadzie za nic nie będą płacić.

Ale każda firma jest zainteresowana ludźmi, którzy są gotowi zapłacić.

To, że ktoś przeprowadził test A/B i stwierdził, że zielony przycisk w jego witrynie konwertował lepiej niż czerwony, nie oznacza to, że zielony jest ogólnie lepszym kolorem dla wezwania do działania. To samo tyczy się słowa „bezpłatny”. To nie jest magiczne zaklęcie otwierające bramę do supernawrócenia.

„Bezpłatny” - dla użytkowników i wyszukiwarek

Istnieją dwa główne powody, dla których warto używać słowa „bezpłatny”.

Po pierwsze, bardzo często jest uwzględniany w zapytaniach wyszukiwania.

Ten drugi przyciąga uwagę użytkownika podczas przeglądania treści wyniki wyszukiwania.

Istnieją obszary działalności – w szczególności produkty SaaS dystrybuowane w modelu freemium – w których konieczne jest dodanie słowa „bezpłatny”, aby uzyskać udział w ruchu związanym z wyszukiwaniem. W innych przypadkach lepiej jest używać go wyjątkowo ostrożnie, w kontekście kompleksowej strategii SEO.

W innych przypadkach słowo „bezpłatny” nie jest używane w celu przyciągnięcia ruchu, ale w celu zainteresowania odwiedzających. Na przykład w wynikach wyszukiwania tytuły zawierające to słowo przyciągają więcej uwagi, nawet jeśli nie było tego w samym żądaniu.

Wolność musi być połączona z realną wartością

Twoja oferta musi zapewniać wartość dla klienta. A dowolność sama w sobie nie jest wartością, a jedynie podnosi atrakcyjność produktu czy usługi.

Zastanów się, jakie usługi lub produkty możesz świadczyć bezpłatnie. Powinny to być naprawdę znaczące i przydatne rzeczy, za które użytkownik był potencjalnie skłonny zapłacić. Jeśli produkt początkowo nie cieszy się dużym zainteresowaniem, wręcz przeciwnie, bycie darmowym podkreśli tę wadę.

• Interesy użytkowników są na pierwszym miejscu. W niektórych firmach słowo „bezpłatny” jest niemal obowiązkowe. Weźmy na przykład koszt dostawy w sklepach internetowych. Według ComScore 72% kupujących oczekuje, że będzie darmowa. Ponad połowa sprzedawców detalicznych spełnia te oczekiwania.
• Rozważ ryzyko. Dotyczy to biuletynów e-mailowych. Niektóre filtry spamu reagują na frazy takie jak „100% za darmo”, „ Darmowa instalacja"itp. Jeśli nie chcesz, aby Twoje e-maile natychmiast trafiały do ​​kosza, zachowaj ostrożność, szczególnie w przypadku nagłówków.
• Wskaż, co dokładnie dajesz za darmo. Używaj przymiotników, a nie przysłówków. Najlepsza opcja- „Bezpłatna wysyłka”, „Bezpłatny okres próbny”. Samo słowo „bezpłatny” wyrwane z kontekstu może wprowadzać w błąd.
• Nie nadużywaj go. Wystarczy jedna wzmianka w widocznym miejscu. Jeśli położysz zbyt duży nacisk na darmową ofertę, klient może odnieść wrażenie, że to jedyna zaleta Twojej oferty.

Szczęśliwej sprzedaży dla Ciebie!