Ile kosztuje otwarcie kiosku aptecznego? Jak otworzyć aptekę bez wykształcenia farmaceutycznego? Pokój i projekt

Aby zacząć zarabiać, otwierając własny biznes, musisz dokładnie przestudiować wiele ważnych kwestii, ponieważ nie jest to tak proste, jak byś chciał. Po pierwsze, musisz mieć kapitał początkowy w wysokości około miliona rubli. Po drugie, konkurencja na tym polu jest duża i trzeba się bardzo postarać, aby Twoja apteka cieszyła się popularnością.

Konieczne jest sporządzenie racjonalnie poprawnego biznesplanu. Ważne jest, aby znaleźć odpowiedni lokal dla prawidłowej lokalizacji apteki. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jak i jakie dokumenty sporządzić, aby otworzyć to przedsiębiorstwo. Jeśli zamierzasz otworzyć, najpierw musisz zrozumieć, jakie są perspektywy.

Czy opłaca się otwierać aptekę?

Oznacza to, że w branży farmaceutycznej panuje duża konkurencja otwarcie apteki lub sieci aptek to dochodowe przedsięwzięcie, przynosząc dobre dochody. Co więcej, obecnie w rosyjskich miastach i miasteczkach popyt na apteki przewyższa podaż.

Należy również wziąć pod uwagę, że apteka sprzedaje nie tylko leki, ale także leki pomocnicze, produkty profilaktyczne i higieniczne, na które również istnieje duże zapotrzebowanie. Czasem ludzie sięgający po jod lub aspirynę kupują także artykuły higieniczne.

Jeśli w procesie rozwoju swojego biznesu znajdziesz możliwość zawierania umów bezpośrednio z producentami, których produkty cieszą się popularnością, będziesz miał możliwość obniżenia ich cen, a tym samym przyciągnięcia większej liczby kupujących.

Korzyść z otwarcia apteki lub apteki polega również na tym, że zajmują sprzedawane w nich towary znacznie mniej miejsca niż produkty spożywcze. Oznacza to, że będziesz potrzebować mniej wynajętej powierzchni, co w związku z tym wymaga mniejszych kosztów materiałowych niż otwarcie sklepu spożywczego lub innego sklepu.

Co jest potrzebne do otwarcia apteki?

Jeśli masz wymaganą kwotę i wiesz, jaką aptekę zdecydowałeś się otworzyć, musisz zabrać się do pracy.

Rejestracja

Aby otworzyć takie przedsiębiorstwo, należy przejść procedurę rejestracyjną po spełnieniu określonych warunków. Należy wypełnić formularz organizacyjno-prawny i dołączyć do niego niezbędne dokumenty.

1. Jeśli działasz jako indywidualny przedsiębiorca i chcesz otworzyć aptekę na swoje nazwisko, musisz ją mieć dyplom farmaceuty lub farmaceuty.

Jeśli otwarcie ma być OJSC, CJSC lub LLC, ty, bez specjalnego wykształcenia, ale menadżer biznesowy musi mieć taki dyplom.

2. Należy wybrać i wskazać rodzaj otwarcia apteki:

• produkcja – apteka przygotowująca leki według recepty lekarskiej;
• produkcja - apteka produkująca leki antyseptyczne;
• apteka sprzedająca wyłącznie leki wyprodukowane w zakładach farmaceutycznych.

Pierwsze dwa rodzaje aptek muszą być zarejestrowane w urzędzie skarbowym pod określonym kodem OKVED 24.42.1 - Produkcja leków.

3. Apteka, kiosk lub sklep posiadają własne kody rejestracyjne, które brzmią następująco:

• sprzedaż wyrobów medycznych, farmaceutycznych, perfum i kosmetyków;
• sprzedaż produktów farmaceutycznych;
• sprzedaż artykułów medycznych i wyrobów ortopedycznych.

Nie trzeba mylić apteki, kiosku i apteki - one różnią się wymogami regulacyjnymi w celu świadczenia usług. Klasyczna apteka może świadczyć większą liczbę usług, ale wymagania dotyczące jej aranżacji są znacznie wyższe.

Kiosk lub punkt apteczny zwraca się znacznie szybciej niż apteka, ale aby otworzyć te oddziały, najpierw będziesz potrzebować otworzyć aptekę, do której będą należeć.

Wybór lokalizacji i przygotowanie lokalu

Po zakończeniu rejestracji apteki można wybrać lokalizację, w której będzie ona zlokalizowana i wynająć odpowiedni lokal, który nie powinien być mniejszy niż 75 metrów kwadratowych. Kwadratura ta powinna zawierać następujące przesłanki:

• powierzchnia sprzedażowa, pomieszczenia gospodarcze do przyjmowania, rozpakowywania i przechowywania towarów;
• gabinet kierownika i księgowego, archiwum, pokój socjalny;
• pomieszczenia sanitarne i higieniczne.

Wybór lokalizacji apteki

Miejsce, w którym będzie zlokalizowana apteka, zależy od jakimi środkami dysponujesz?. Jeśli jest to centralna część miasta, a planujecie duże centrum apteczne, z dużym asortymentem towarów, w większości drogich, będzie to najdroższy projekt. W takim przypadku musisz włożyć wiele wysiłku w to, aby mieć wszystko, czego potrzebują klienci.

Małą aptekę, w której zaopatrzone zostaną wyłącznie najpotrzebniejsze i popularne leki w niskich cenach, z łatwością można zlokalizować w dowolnym rejonie miasta, najlepiej tam, gdzie gdzie przechodzi dużo ludzi. Taka apteka będzie wymagała znacznie niższych kosztów, zarówno w zakresie wyposażenia, jak i wynajmu lokalu.

Remont i wyposażenie lokalu

Przed importem sprzętu i otwarciem apteki konieczne jest dokonanie napraw lokalu spełniających wszystkie zasady uzyskania licencji.

1. Wykończenie ścian i sufitów należy wykonać materiałami, które można czyścić na mokro z dodatkiem roztworów dezynfekcyjnych do wody.
2. Obecność centralnej kanalizacji, wodociągów, ogrzewania i energii elektrycznej jest obowiązkowa.
3. Jeżeli nie ma systemu wentylacji, należy go zamontować.
4. Magazyny do przechowywania leków muszą być wyposażone w czujniki temperatury i wilgotności.
5. Pomieszczenia muszą być wyposażone w lodówki, sejfy do przechowywania środków trujących i odurzających, szafki i regały. Cały sprzęt apteczny musi posiadać atest Ministra Zdrowia.
6. Przyszła apteka powinna posiadać system sygnalizacji pożaru i bezpieczeństwa.
7. Pomieszczenia apteki muszą być odizolowane od innych lokali użytkowych znajdujących się w budynku.
8. Parkiet może być zorganizowany według:
   • typu zamkniętego, gdy leki wydawane są wyłącznie zza lady.
   • mogą być organizowane w sposób samoobsługowy, w którym to przypadku odsetek sprzedaży jest znacznie wyższy.
   • Istnieje trzeci typ, mieszany, tj. na holu znajduje się zamknięta kasa, w której sprzedają leki na receptę, jednocześnie na hali zorganizowana jest samoobsługa i obecni są doradcy handlowi.

Rekrutacja

W aptece nie mogą pracować osoby, które nie mają odpowiedniego wykształcenia, dlatego trzeba wiedzieć, jak dobrać wykwalifikowany personel.

Menedżer zarejestrowany jako osoba prawna musi posiadać następujące informacje:

• dyplom wyższe wykształcenie farmaceutyczne;
• certyfikat specjalisty w tej dziedzinie z co najmniej trzyletnim stażem pracy.

Cały personel apteki zajmujący się wydawaniem i przyjmowaniem, niszczeniem, przechowywaniem i wytwarzaniem leków musi posiadać odpowiednie środki edukacja zawodowa z kursami odświeżającymi co pięć lat.

Wymagane dokumenty do licencji

Następnie musisz zebrać dokumenty, aby uzyskać licencję; procedura ta zajmie dość dużo czasu, około sześciu miesięcy - wszystko będzie zależeć od skuteczności lokalnych urzędników.

Jeśli posiadasz wszystkie niezbędne dokumenty, możesz uzyskać licencję od Federalnej Służby Nadzoru w Dziedzinie Opieki Zdrowotnej i Opieki Społecznej. rozwój.

Szczegółowe badanie informacji na temat licencji farmaceutycznej można znaleźć w ustawie federalnej „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności” i „Przepisy w sprawie licencjonowania działalności farmaceutycznej”.

Lista głównych wymaganych dokumentów:

• Oświadczenie założyciela
• Dokumenty założycielskie
• Kopia dokumentu o zarejestrowaniu osoby prawnej w Zjednoczonym Państwie. Rejestr
• Zaświadczenie o rejestracji w urzędzie skarbowym
• Potwierdzenie zapłaty podatku licencyjnego
• Dokument potwierdzający własność lub umowę najmu
• Dokumenty potwierdzające wykształcenie zawodowe i przebieg pracy pracowników instytucji
• Dokumenty uprawniające do korzystania specjalnego sprzęt
• Wniosek Gospotrebnadzora
• Wnioski Państwowej Inspekcji Pożarnej
• Charakterystyka licencji i własności
• Plan piętra lokalu

Wszystkie wymienione dokumenty muszą zostać skopiowane i poświadczone przez notariusza.

Jeśli więc zdecydujesz się otworzyć firmę apteczną, musisz uzbroić się w cierpliwość i podążać tą ścieżką do samego końca. Rezultatem tego będzie stały dochód i poważny biznes rodzinny.

Biznes farmaceutyczny pojawił się, gdy ludzie wynaleźli leki. Człowiek chce żyć dłużej, być zdrowym i pięknym. Zdając sobie z tego sprawę, wielu przedsiębiorców myśli o założeniu firmy aptecznej, słusznie licząc na dobre, regularne zyski. Aby jednak otworzyć drzwi apteki dla gościa, należy wziąć pod uwagę wiele niuansów.

Jak więc otworzyć aptekę? Poniżej znajdują się instrukcje krok po kroku.

Od czego zacząć: przygotowanie biznesplanu

Istnieją trzy możliwości rozwiązania problemu za pomocą biznesplanu.

Franczyza „APTEKA RADZIECKA” – ponad 185 aptek w Rosji

Po pierwsze, napisz to sam. W takim przypadku konieczne jest dokładne zrozumienie specyfiki tego rodzaju działalności.

Drugim jest pobranie gotowego biznesplanu z Internetu. Nie jest to najbardziej niezawodna opcja dla tych, którzy są gotowi zainwestować dużo pieniędzy w otwarcie apteki.

Trzeci to kontakt z firmą konsultingową, której specjaliści dosłownie „przeżyją” tę kwestię za pieniądze i ostatecznie wydadzą w pełni działające narzędzie, które wzbudzi duże zaufanie wśród potencjalnych inwestorów.

Niezależnie od wybranej opcji biznesplan otwarcia apteki powinien uwzględniać następujące zagadnienia:

1. Uzasadnienie możliwości otwarcia apteki.
2. Kwota inwestycji w otwarcie apteki i okres zwrotu.

Kluczowe punkty:

1. Asortyment.
2. Średnia liczba klientów dziennie.
3. Marża handlowa.
4. Niezbędne inwestycje.
5. Liczba pracowników.
6. Tryb pracy.
7. Początek działalności.

Rejestracja działań

Kto może otworzyć aptekę? Na to pytanie odpowiada ustawa federalna „O obrocie lekami”.

Możliwość ta jest dostępna zarówno dla indywidualnego przedsiębiorcy posiadającego dyplom farmaceuty lub farmaceuty, jak i dla właściciela LLC, OJSC lub CJSC.

W tym przypadku wykształcenie farmaceutyczne nie jest konieczne dla właściciela firmy, ale będziesz musiał zatrudnić menedżera z odpowiednim dyplomem.

Aby otworzyć aptekę, odpowiednie są dane OKVED:

1. 3 Handel detaliczny artykułami farmaceutycznymi, medycznymi, kosmetykami i perfumami.
2. 31 Handel detaliczny produktami farmaceutycznymi.
3. 32 Handel detaliczny artykułami medycznymi i ortopedycznymi.
4. 33 Handel detaliczny kosmetykami i perfumami.

Jakie są rodzaje firm farmaceutycznych?

Kolejnym dokumentem niezbędnym do otwarcia apteki jest rozporządzenie Ministra Zdrowia i Rozwoju Społecznego „W sprawie zatwierdzania typów organizacji aptecznych”.

Definiuje i klasyfikuje rodzaje aptek:

Którą aptekę wybrać jako własną działalność gospodarczą? Najlepiej spojrzeć na to pytanie oczami swoich klientów.

Na wybór apteki wpływa jej dostępność terytorialna, asortyment leków, dostępność leków na receptę, możliwości dostawy oraz polityka rabatowa apteki. Jeśli potrzebny jest lek, którego sprzedaż jest dozwolona wyłącznie na receptę, konsument skontaktuje się ze zwykłą apteką.

Jeśli nie ma pilnej potrzeby zakupu lub istnieje możliwość oczekiwania na dostawę leku od kilku dni do tygodnia, nowoczesny klient będzie preferował aptekę internetową. Osoby w wieku emerytalnym, szczególnie te mieszkające w pobliżu szpitali, przychodni i innych placówek opieki zdrowotnej, będą wybierać apteki międzyszpitalne.

Wszystkie wymienione typy aptek różnią się liczbą funkcji. Najwięcej funkcji ma apteka, najmniej kiosk apteczny.

Biznesplan dotyczący otwarcia apteki opisano w filmie.

Wybór pomieszczeń i wyposażenia, wymagania dla nich

Każda apteka, nawet prywatna, należy do zakładów opieki zdrowotnej. Celem apteki jest zaopatrywanie obywateli w leki i środki medyczne.

Wymagania dotyczące pomieszczeń aptecznych określone są w projekcie „Wymagania sanitarno-epidemiologiczne dla organizacji farmaceutycznych i organizacji zajmujących się handlem hurtowym lekami do użytku medycznego”.

Układ wewnętrzny:

• parkiet handlowy,
• pomieszczenia, w których produkowane są leki,
• magazyn, w którym przechowywane są leki,
• pomieszczenie do produkcji wody destylowanej,
• mycie,
• biuro menadżera,
• pokój nauczycielski,
• toaleta,
• szatnia

Ponadto apteki muszą być podłączone do sieci wodociągowej, kanalizacyjnej, elektrycznej i centralnego ogrzewania.

Co będzie potrzebne do otwarcia?

Przyjrzyjmy się teraz, co jest potrzebne do otwarcia apteki, a mianowicie jakie dokumenty, zezwolenia, licencje.

Aby uzyskać zgodę od Rospotrebnadzora, będziesz potrzebować:

1. Oświadczenie o ustalonej formie.
2. Paszport obywatelski.
3. Certyfikat NIP.
4. Zaświadczenie o rejestracji osoby prawnej lub osoby fizycznej.
5. Wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Nieruchomości.
6. Umowa najmu lub własność lokalu.
7. Rozwinięcie.
8. planu WIT.
9. Umowa na pranie odzieży.
10. Umowa na dezynfekcję lokalu.
11. Umowa na utylizację zużytych świetlówek.
12. Umowa w sprawie badań lekarskich personelu.
13. Dokumentacja medyczna pracowników.
14. Pomiary mikroklimatu i oświetlenia pomieszczeń.
15. Plan kontroli produkcji.

Aby uzyskać zezwolenie na prowadzenie straży pożarnej wymagane są następujące dokumenty:

1. Certyfikat rejestracji.
2. Dokumenty potwierdzające dostępność sprzętu przeciwpożarowego i ostrzegawczego.
3. Deklaracja bezpieczeństwa pożarowego.
4. Pomiary rezystancji izolacji przewodów
5. Licencja farmaceutyczna uzyskana od Roszdravnadzor.

Wydanie licencji wymaganej zgodnie z wymogami ustawy federalnej „W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności” i „Przepisów w sprawie licencjonowania działalności farmaceutycznej” zajmie od trzydziestu do czterdziestu dni.

Kryteria doboru personelu do apteki

Sukces każdej firmy zależy od personelu. W przypadku apteki wskazane jest wybranie osób z wyższym wykształceniem medycznym lub farmakologicznym.

Jest to konieczne, aby personel apteki mógł prawidłowo doradzić w sprawie wyboru konkretnego leku i wyjaśnić warunki jego stosowania.

Farmaceuta w aptece musi wiedzieć, który lek pomoże w danej chorobie, a także rozumieć jego analogi i synonimy. Ponadto personel apteki musi być towarzyski, uprzejmy i przyjazny dla odwiedzających, nie zapominając, że wielu klientów apteki może nie czuć się dobrze i być wrażliwym, rozmawiając o chorobach.

Ponadto pracownicy muszą ściśle przestrzegać dyscypliny i przepisów wewnętrznych. Farmaceuta musi stymulować sprzedaż: tak prosty ruch, jak zaoferowanie batonika z hematogenem na resztę, pozwoli na sprzedaż dużej ilości tego produktu.

Zakup leków i wybór dostawców

Istnieje możliwość zakupu leków do apteki od jednego lub od wielu dostawców. Druga opcja jest lepsza, ponieważ dostawcy, konkurując ze sobą, będą dążyć do maksymalizacji zainteresowania właściciela firmy aptecznej.

Co musisz wiedzieć wybierając dostawcę leków do swojej apteki?

Niezbędne jest posiadanie informacji o dostawcach dostępnych w mieście. Nie jest to trudne, jeśli masz dostęp do Internetu.

Wiele informacji można znaleźć na specjalistycznych forach. Można tam dowiedzieć się np. czy dany dostawca ma problemy z wadami lub certyfikatami, jak proste i wygodne są negocjacje, czy wnioski są prawidłowo sformułowane, jak często zdarzają się błędy w dokumentach towarzyszących.

Dotrzymywanie terminów dostaw to kolejne ważne kryterium wyboru dostawcy.

Oprócz leków apteki mogą sprzedawać specjalną żywność lub kosmetyki. Apteki często sprzedają sprzęt medyczny – termometry, urządzenia do pomiaru ciśnienia czy glukometry, które są tak niezbędne pacjentom chorym na cukrzycę. Wszystkie te produkty medyczne i prawie medyczne przynoszą dobre dochody, ponieważ wiele leków ma ściśle określone przez państwo dopłaty, ale „produkty uboczne” nie.

Następnie rozpoczynając współpracę z dostawcami, zaleca się przeprowadzenie oceny dostawców.

Rentowność działalności farmaceutycznej, sposoby rozwoju i promocji

Dziś w naszym kraju na jedną aptekę przypada około 2400 mieszkańców. To wystarczy, aby mówić o dobrej rentowności tego biznesu.

Biznes apteczny nazywany jest czasem „biznesem na całe życie”; jest to projekt długoterminowy, można go przekazać nie tylko dzieciom, ale także wnukom. Leki, podobnie jak żywność, są produktami niezbędnymi, a bycie zdrowym jest dziś modne.

Według badań marketerów, biznes apteczny zwraca się w ciągu pierwszych dwóch lat, osiąga próg rentowności po kolejnym roku lub dwóch i dopiero wtedy, po 4 latach, zaczyna generować dobre zyski.

Konkurencja na rynku aptecznym jest duża, więc pojedynczej osobie trudno będzie się utrzymać na rynku – potrzebna jest sieć aptek. To będzie dalszy rozwój biznesu.

W przyszłości warto pomyśleć o promocji swojego punktu aptecznego. Reklama umieszczona na powierzchniach transportu publicznego lub banerach byłaby w tym przypadku nieodpowiednia.

Jeden punkt to apteka w zasięgu spaceru; nie pójdzie się do niej przez całe miasto. Dlatego głównym konsumentem jest mieszkaniec sąsiedniej dzielnicy mieszkalnej.

Ale powtarzamy, konkurencja na tym rynku jest duża, więc nie jedna, ale dwie, trzy lub cztery apteki mogą znajdować się w odległości krótkiego spaceru. Ważne jest, aby być najlepszym – kompetentnie współpracować z dostawcami, aby potrzebne leki były dostępne, a te, których zabraknie, docierały jak najszybciej.

Człowiek nie powinien wychodzić z pustymi rękami. Możesz organizować promocje, na przykład ogłaszać rabaty na najlepiej sprzedające się produkty w złe dni tygodnia.

Ile kosztuje otwarcie apteki od podstaw i w ramach franczyzy?

W tej kwestii wiele zależy od pomieszczenia. Wynajęta powierzchnia będzie kosztować mniej niż powierzchnia zakupiona.

Ale tutaj wszystko zależy od wymagań, jakie ustawodawstwo nakłada na branżę farmaceutyczną. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę takie parametry, jak oświetlenie, wysokość sufitu, wielkość wynajmowanej powierzchni i obecność węzła sanitarnego.

Być może w końcu uda się znaleźć niezbędny lokal spełniający wymagania, jednak będzie on oddalony od miejsc, w których skupiają się potencjalni nabywcy i ich ruch. Znów będziesz musiał zainwestować w naprawy i sprzęt.

I nie ma gwarancji, że wynajmujący za pół roku nie poprosi przedsiębiorcy, który dopiero rozpoczyna działalność, o „wyjście”.

Jeśli zdecydujesz się na zakup lub budowę budynku, to pomimo wysokich kosztów, korzyści jest znacznie więcej. Po pierwsze, własny lokal i tak się opłaci.

Ponadto jest to gwarancja, że ​​apteka pozostanie w tym samym miejscu za dwadzieścia lat. W skrajnych przypadkach, np. przy zmianie miejsca zamieszkania, możesz go sprzedać lub wynająć.

Jeśli budujesz własny pawilon handlowy, możesz umieścić go w najbardziej dostępnym miejscu, oczywiście za zgodą administracji. I już na etapie budowy weź pod uwagę wszystkie wymagania dotyczące apteki.

Koszt zakupu lub budowy lokalu jest zależny od konkretnej miejscowości.

Drugą znaczącą częścią wydatków jest zakup sprzętu, towarów, mebli i inne koszty otwarcia. Średnio w osadzie liczącej pół miliona mieszkańców wydatki te wynoszą około 2 000 000 rubli.

Plus koszt wynajmu wynosi około 80 000 rubli miesięcznie. W przypadku nabycia lokalu jako nieruchomości do ceny nabycia lokalu należy doliczyć koszty jego otwarcia.

Gwoli ścisłości warto zaznaczyć, że apteka to z reguły biznes dla przedsiębiorców z doświadczeniem i możliwościami finansowymi. Dla tych, którzy dopiero zaczynają przygodę z farmacją, jest to trudne.

Trzeba w krótkim czasie poznać wiele procesów biznesowych, współpracować z dostawcami i personelem oraz opanować marketing i promocję. Jeśli jednak chcesz otworzyć aptekę i trudności Cię nie przerażają, możesz ułatwić sobie życie, otwierając aptekę w ramach franczyzy.

Jego oczywiste zalety:

• początkowa inwestycja jest znacznie mniejsza niż przy samodzielnym otwarciu apteki, zwłaszcza w przypadku, gdy franczyzodawca oferuje rozwiązanie „pod klucz” i samodzielnie wybiera lokal, zawiera umowę najmu, dokonuje napraw i uzyskuje licencję.
• Rozpoznawalna marka i logo.
• Pomoc i wsparcie w organizacji i prowadzeniu biznesu.
• Rabaty na zakup towaru i zwrot niesprzedanych leków.
• Minimalizacja kosztów reklamy.
• Konsultacje w zakresie doboru personelu i dalszej pracy z nim.
• Ryzyko niepowodzenia jest znacznie mniejsze.
• Krótszy okres zwrotu, od sześciu miesięcy do jednego roku.

Zazwyczaj cena znanej franczyzy aptecznej zaczyna się od dwóch i pół do dziesięciu milionów rubli. W takim przypadku franczyzodawca z reguły gwarantuje zwrot kosztów do jednego roku, pod warunkiem ścisłego przestrzegania wszystkich warunków franczyzy.

Z filmu dowiesz się, jak otworzyć aptekę.

Jakie standardy i zasady sanitarne spełnia apteka, a czego należy przestrzegać?
Czy na otwarcie apteki wymagane jest zezwolenie?
Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie apteki, ile to kosztuje?

Organizacja:
Lokalizacja, gdzie otworzyć aptekę – lokal i czynsz, jak wybrać lokal?
Sprzęt i wyposażenie apteki
Pracownicy firmy farmaceutycznej

Marketing:
Sprzedaż produktów
Reklama

Plan finansowy:
Inwestycje (obliczenia otwarcia, wyposażenia, personelu, zakupu towarów, podatków)
Zwrot pieniędzy, czy opłaca się otwierać aptekę?

Możliwość otwarcia apteki w ramach franczyzy, zalety i wady, inwestycja, zwrot kosztów

Perspektywy rozwoju biznesu aptecznego:
1) Otwarcie własnego laboratorium do produkcji tabletek i leków
2) otwarcie oddziału weterynaryjnego w aptece
3) otwarcie małej apteki na terenach wiejskich

Otwarcie działalności aptecznej wymaga świadomości tego obszaru. Dziś istnieje wiele aptek, a także sklepów spożywczych.
Dlatego, żeby się jakoś wyróżnić, trzeba mieć dobrą reklamę. Ale jednocześnie ten biznes nigdy nie straci na znaczeniu. Ponieważ zawsze jest zapotrzebowanie na leki, a także na żywność.

Kto może otworzyć aptekę, jakie wykształcenie jest potrzebne? Czy można otworzyć aptekę bez wykształcenia farmaceutycznego?

Zgodnie z ustawodawstwem państwowym właściciel apteki, a także jej personel, mają obowiązek posiadać wykształcenie farmaceutyczne. Dyplom jest potwierdzeniem ukończenia wyższego lub średniego wykształcenia specjalistycznego. Dodatkowo kierownik musi posiadać odpowiednie, ciągłe doświadczenie w pracy na stanowisku farmaceuty przez co najmniej 3 lata. W przypadku wykształcenia średniego specjalistycznego doświadczenie takie musi wynosić co najmniej 5 lat. Dodatkowo trzeba posiadać certyfikat specjalisty. Zasady te określają wymogi licencyjne dla osób chcących rozpocząć działalność apteczną.

Ale jest inna opcja. Możesz otworzyć przedsiębiorstwo dla osoby trzeciej, która będzie zarządzać apteką. Na przykład załóż spółkę LLC i zatrudnij osobę z wykształceniem farmaceutycznym, aby pełniła funkcję dyrektora firmy.

Normy i zasady sanitarne obowiązujące apteki.

W procesie prowadzenia działalności farmaceutycznej wszystkie apteki i punkty apteczne muszą kierować się odpowiednimi normami i przepisami sanitarnymi. Niezastosowanie się do tych wymogów podlega karze prawnej. Odpowiedzialność za przestrzeganie poniższych standardów spoczywa bezpośrednio na kierowniku organizacji.

Istnieją wymagania sanitarne dotyczące projektowania i rozmieszczenia aptek, wymagania dotyczące wyposażenia i dekoracji pomieszczeń, wymagania dotyczące ulepszenia pomieszczeń, a także czyszczenia i higieny pracowników organizacji.

Wymagania sanitarne dotyczące projektowania i rozmieszczenia aptek przewidują następujące punkty:

Apteka może znajdować się w oddzielnym budynku lub na pierwszych piętrach budynków mieszkalnych;
- obowiązkowe jest posiadanie dwóch wejść: osobnego dla zwiedzających i oddzielnego - wejścia serwisowego do czynności rozładunku i załadunku;
- dostępność platformy umożliwiającej dostęp pojazdów;
- obecność w pomieszczeniu kilku stref: do obsługi klienta, stanowisk pracy personelu, pomieszczenia do przechowywania i rozpakowywania środków medycznych, pomieszczenia do przechowywania leków wymagających specjalnych warunków, toalety z obowiązkową umywalką, pomieszczenia gospodarczego, w którym można przechowywać rzeczy personelu być przechowywane lub można organizować przyjęcia żywności.

Wymagania sanitarne dotyczące wyposażenia i dekoracji pomieszczeń:

Wykończenie wykładziny podłogowej powinno zapewniać możliwość częstego czyszczenia na mokro przy użyciu środków dezynfekcyjnych;
- jeżeli witryny sklepowe lub okna pomieszczenia znajdują się po stronie nasłonecznionej, należy zastosować specjalne urządzenia zabezpieczające (markizy lub rolety);
- otwory wentylacyjne lub otwory okienne niezbędne do wietrzenia pomieszczenia należy wyposażyć w specjalne siatki zapobiegające przedostawaniu się kurzu, brudu lub owadów;
- warunkiem jest obecność specjalnych lamp bakteriobójczych do przeprowadzania regularnej dezynfekcji pomieszczeń.

Wymagania dotyczące ulepszenia lokalu obejmują następujące aspekty:

Obowiązkowe centralne ogrzewanie;
- najlepiej wyposażyć pomieszczenie w specjalne grzejniki o gładkich ściankach, dzięki którym najłatwiej będzie przeprowadzić proces czyszczenia;
- możliwość wietrzenia pomieszczeń w okresie letnim, zimowym i wiosenno-jesiennym za pomocą nawiewników lub otworów okiennych;
- w sezonie grzewczym temperatura powietrza nie powinna być niższa niż 18°C;
- obecność sztucznego oświetlenia w aptece jest obowiązkowa;
- przy organizacji oświetlenia preferowane są żarówki fluorescencyjne;
- konieczne jest posiadanie w pomieszczeniu źródła wody zimnej i ciepłej;
- obecność kanałów do usuwania spływu wody i pojemników na śmieci do usuwania odpadów stałych;
- odpady stałe należy usuwać co najmniej dwa razy dziennie.

Wymagania sanitarne dotyczące czystości i higieny pracowników obejmują:

Pomieszczenia należy codziennie czyścić na mokro przy użyciu specjalnych środków dezynfekcyjnych;
- raz w miesiącu należy przeprowadzić czyszczenie na mokro okien, nawiewników i otworów okiennych przy użyciu mydła lub środków dezynfekcyjnych;
- w okresie odwilży i w okresie ciepłym przeprowadza się mycie na mokro okien na zewnątrz lokalu;
- przynajmniej raz w tygodniu przeprowadza się czyszczenie na mokro szafek i półek, w których przechowywane są leki;
- zlewy i toalety należy codziennie dezynfekować przy użyciu oddzielnego sprzętu czyszczącego (należy zapewnić specjalne oznaczenia w celu ich rozróżnienia);
- pracownicy obiektu muszą przed przystąpieniem do pracy umyć ręce, posiadać specjalny strój (szlafę, czepek, rękawiczki w razie potrzeby oraz bandaż ochronny z gazy na twarzy). Zabrania się opuszczania apteki w kombinezonie;
- w miejscu pracy pracownika, a także w kieszeniach odzieży roboczej nie powinny znajdować się żadne przedmioty obce;
- każdy pracownik organizacji musi mieć specjalną księgę, w której należy regularnie wprowadzać dane dotyczące wyników badań lekarskich. Dokument ten daje prawo do pracy w organizacji o podobnym kierunku;
- pracownicy cierpiący na choroby uniemożliwiające im pracę w sektorze farmaceutycznym powinni być kierowani na leczenie. I dopiero po potwierdzeniu ich wyzdrowienia, pozwolenie na pracę zostaje wznowione.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia apteki?

Aby otworzyć aptekę, należy skontaktować się ze służbą sanitarno-epidemiologiczną i przedstawić następujący wykaz dokumentów:
- dokument potwierdzający tożsamość i kod identyfikacyjny;
- oświadczenie;
- oryginał i kserokopia „Świadectwa rejestracji osoby prawnej lub osoby fizycznej”;
- Wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Nieruchomości;
- dokument potwierdzający prawo własności lokalu, który będzie przeznaczony na aptekę;
- Plan WIT;
- umowa na dezynfekcję, pranie odzieży i możliwość zniszczenia świetlówek;
- dokument potwierdzający możliwość przeprowadzenia kontroli pracowników;
- dokumentacja medyczna pracowników;
- plan kontroli produkcji;
- dane wraz z pomiarami mikroklimatu pomieszczenia.

Składając powyższe dokumenty należy otrzymać w zamian paszport sanitarny dający możliwość otwarcia nowej apteki, a także specjalne zezwolenie na lokalizację lokalu gospodarczego.

Kolejnym krokiem jest skontaktowanie się ze strażą pożarną w celu uzyskania specjalnego zezwolenia.

Aby to zrobić, musisz dostarczyć następującą listę dokumentów:

Dokumenty potwierdzające dostępność środków na bezpieczeństwo przeciwpożarowe;
- zaświadczenie o rejestracji państwowej;
- deklaracja bezpieczeństwa przeciwpożarowego;
- dokument zawierający wymagane pomiary rezystancji izolacji przewodów elektrycznych;
- licencja farmaceutyczna.

Czy na otwarcie apteki wymagane jest zezwolenie?

Aby prowadzić działalność farmaceutyczną, konieczne jest otwarcie licencji. Procedura ta trwa średnio około miesiąca. Wymagane są następujące dokumenty:

Zaświadczenie o rejestracji przedsiębiorstwa;
- oświadczenie;
- wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Nieruchomości;
- dokument potwierdzający rejestrację w służbie podatkowej;
- otrzymanie uiszczonej opłaty podatkowej;
- certyfikat specjalisty kierownika organizacji;
- dokument potwierdzający własność;
- księgi pracy personelu;
- dokument potwierdzający prawo do korzystania ze sprzętu;
- pozwolenia uzyskane od SES i straży pożarnej;
- charakterystyka i schemat planu obiektu działalności gospodarczej.

Ile pieniędzy potrzeba na otwarcie apteki?

Odpowiedź na to pytanie zależy od kilku aspektów. Przede wszystkim rolę odgrywa wybrany rodzaj apteki. Jest ich kilka: apteka, sklep lub kiosk, apteka produkcyjna, apteka gotowych leków. Dodatkowo warto ocenić wielkość organizacji i jej lokalizację.

Środki, które zostaną przeznaczone na rozpoczęcie działalności gospodarczej, zostaną przeznaczone na: zakup gablot, szaf, regałów, leków, sejfów, mebli, sprzętu chłodniczego, komputerów, oprogramowania, wynajem pomieszczeń, przygotowanie wszystkich niezbędnych dokumentów oraz działania marketingowe.

Na przykład otwarcie kiosku aptecznego w dzielnicy mieszkalnej miasta może wiązać się z kwotą 10-12 tysięcy dolarów. Otwarcie tego samego kiosku aptecznego, tylko w centralnej części miasta, będzie kosztować około 17 tysięcy dolarów. Jeśli mówimy o aptece, kwota będzie znacznie wyższa. Za dzielnicę mieszkaniową trzeba będzie zapłacić około 20-27 tysięcy dolarów. Sklep w centrum będzie kosztować od 30 tysięcy dolarów i więcej, w zależności od wielkości lokalu.

Organizacja i aranżacja apteki.

Lokalizacja i lokal.

Po otrzymaniu wszystkich niezbędnych dokumentów możesz rozpocząć wybór lokalizacji apteki. Przede wszystkim należy skupić się na jego wielkości, rodzaju i potencjalnych nabywcach. Przykładowo, jeśli chcesz otworzyć małą aptekę ze standardowym asortymentem (leki podstawowe i najpopularniejsze leki), to powinieneś wybrać dzielnicę mieszkaniową miasta. Lepiej wybrać miejsce blisko przystanku autobusowego, sklepów spożywczych lub w miejscach, gdzie panuje większy tłok ludzi. Jeśli wybrałeś elitarne i drogie produkty i zamierzasz oferować konsumentom ekskluzywne i drogie leki, musisz wybrać centrum miasta lub jego dzielnicę biznesową. Wybierając dowolną lokalizację do prowadzenia działalności farmaceutycznej, najlepiej skupić się na miejscach, przez które codziennie będzie przechodzić duża liczba osób: rynku, metrze, przystankach komunikacyjnych i innych podobnych obszarach.

Lokale można wynająć albo w oddzielnym budynku, albo na parterach lokali mieszkalnych. Ale w przypadku elitarnej apteki nadal lepiej jest zdecydować się na osobne pomieszczenie, aby przygotować osobne i wygodne wejście dla gości, a także oznakować samo pomieszczenie zgodnie ze stylem apteki.

Wybierając lokal pod aptekę, należy w pierwszej kolejności skupić się na metrażu. W średniej wielkości aptece powinno być co najmniej 80 mkw. m. Należy także skupić się na standardach sanitarnych: obecność ogrzewania, wodociągu, kanalizacji, prądu, klimatyzacji.

Naprawy i wyposażenie pomieszczeń powinny być łatwe do regularnego czyszczenia. Kolejnym pozytywnym punktem będzie obecność systemu przeciwpożarowego i bezpieczeństwa. Jednocześnie ważnym warunkiem jest to, że apteka musi być oddzielona od pomieszczeń jakichkolwiek innych organizacji.

Do normalnego funkcjonowania apteki potrzebna będzie minimalna ilość sprzętu. Obejmuje:

Kasy rejestrujące i oprogramowanie specjalne;
- stojaki, gabloty i lady do przechowywania artykułów medycznych;
- zamykane szafy i lodówki (na leki wymagające specjalnych warunków przechowywania);
- sejfy (w przypadku konieczności przechowywania leków o działaniu narkotycznym);
- komputery, stoły, krzesła i inne meble wewnętrzne.

Tylko jeśli posiadasz cały powyższy sprzęt, otrzymasz licencję na prowadzenie działalności aptecznej.

Personel.

Po zakupie niezbędnego sprzętu możesz rozpocząć rekrutację personelu. Wymagania wobec pracowników apteki są dość wysokie. Wszyscy pracownicy apteki, z wyjątkiem sprzątaczek i ochroniarzy, muszą posiadać wyższe wykształcenie farmaceutyczne. Niektórzy pracownicy wymagają pewnego doświadczenia zawodowego. Na przykład szef organizacji musi pracować jako farmaceuta przez co najmniej 3 lata. Zasada ta dotyczy także jego zastępcy. Dodatkowo raz na 5 lat należy przeprowadzić procedurę podnoszenia kwalifikacji całego personelu. Ponieważ nowoczesne leki są z roku na rok udoskonalane, a ludzie często przychodzą do apteki nie tylko po leki, ale także po poradę. Dlatego ważne jest przekwalifikowanie pracowników aptek.

Liczba pracowników zależy bezpośrednio od wielkości samej apteki. Jeśli weźmiemy pod uwagę aptekę średniej wielkości, to do normalnego funkcjonowania przedsiębiorstwa potrzebne będą:

Menedżer i pełniący obowiązki menadżera;
- kontroler-receptor (odpowiedzialny za przyjęcie towaru);
- chemik analityk (odpowiedzialny za jakość produktu);
- dezerter (odpowiedzialny za przechowywanie towaru);
- asystent (zajmujący się samodzielnym przygotowywaniem leków);
- farmaceuta lub handlowiec (sprzedaje leki).

Jeżeli apteka jest mała, wówczas personel może być mniejszy lub jedna osoba może pełnić dwa stanowiska.

Marketing i sprzedaż towarów.

Aby określić najbardziej potrzebne pozycje produktowe, należy monitorować i zapoznawać się z lekami, na które w danym okresie jest największe zapotrzebowanie. Kolejną opłacalną opcją zakupu towarów jest bezpośrednia współpraca ze szpitalami. W takim przypadku zapewnisz kupującemu dokładnie taki produkt, który przepisze mu lekarz. Ale takie umowy wymagają dodatkowych inwestycji. Aby zmaksymalizować zyski, możesz oferować powiązane produkty: kosmetyki, żywność dla dzieci, akcesoria, produkty ortopedyczne i wiele innych. Jednocześnie możesz ustawić absolutnie dowolną marżę na takich towarach.

Aby w jakiś sposób się wyróżnić, mała apteka musi stale prowadzić aktywną politykę reklamową. Głównymi czynnikami przyciągającymi kupujących są reklama i elastyczna polityka cenowa. Można oczywiście prowadzić aktywne działania marketingowe i korzystać ze wszystkich narzędzi reklamowych: gazet, czasopism, Internetu, radia, telewizji. Jednak nie zawsze takie działania mogą przyciągnąć wielu kupujących i przynieść pożądany zysk. Obecnie punktów aptecznych jest wystarczająco dużo i ludzie często nie mają pytania, gdzie znaleźć aptekę. Dlatego czasem lepiej zastosować prostsze działania. Nie będą Cię one kosztować tyle.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się zlokalizować aptekę w dzielnicy mieszkalnej. Wtedy najlepiej orientować ludzi za pomocą znaków, znaków, które będą widoczne i mogą kierować konsumentami. Do odbiorców można dotrzeć także poprzez rozdawanie ulotek lub skrzynki pocztowe. Możesz także dystrybuować karty rabatowe i ustalać niewielki procent rabatu, stworzyć stronę internetową dla łatwości obsługi z możliwością zamawiania lub rezerwowania towarów. Dodatkowo możesz zaoferować klientom wysoki poziom obsługi i dobre rady. Wszystkie powyższe działania okażą się później skuteczniejsze i mniej kosztowne.

Plan finansowy.

Otwarcie nowej apteki wiąże się z poważnymi kosztami. To na ich podstawie konieczne jest obliczenie planu finansowego.

W przypadku średniej wielkości apteki mogą być potrzebne następujące wydatki:

Wynajem lokalu na 2 miesiące - od 1,5 do 5,5 tys. dolarów;
- wykonanie prac naprawczych (jeśli to konieczne) - do 3 tysięcy dolarów;
- zakup sprzętu komercyjnego - do 7 tys. dolarów;
- zakup sprzętu chłodniczego - 400-700 USD;
- zakup kas fiskalnych - 150-300 dolarów;
- dodatkowe wyposażenie w razie potrzeby - około 1,5 tysiąca dolarów;
- dokumentacja i podatki - 150-400 $;
- szyldy reklamowe i zewnętrzne - około 2 tysiące dolarów;
- inne wydatki - 600 dolarów;
- płace pracowników - od 700 do 1,2 tys. dolarów miesięcznie;
- zakup niezbędnych towarów - od 10 tysięcy dolarów i więcej.

Aby otworzyć średniej wielkości firmę apteczną, możesz potrzebować od 27 000 do 31 000 dolarów. Inwestując taką sumę pieniędzy, ważne jest, aby zrozumieć rentowność i możliwe ryzyko związane z biznesem.

Zysk z apteki będzie zależał od wielu czynników: lokalizacji, w której zdecydujesz się zlokalizować aptekę, wielkości obszaru lub populacji, konkurencji, a także czynszów i polityki cenowej. Zdaniem ekspertów otwarcie apteki lub apteki jest dość opłacalne, nawet w warunkach dużej konkurencji. Na przykład obrót małej apteki wyniesie około 30 tysięcy dolarów. Biorąc pod uwagę miesięczne wydatki, uzyskujemy miesięczny zysk netto na poziomie 3-5 tysięcy dolarów. W takim przypadku możesz odzyskać początkową inwestycję w ciągu 1 roku. Duża apteka może generować zyski w wysokości 150 000 dolarów lub więcej. Ale jej miesięczne wydatki są znacznie wyższe. Dlatego przy odpowiedniej i kompetentnej organizacji pracy inwestycja zwróci się w ciągu sześciu miesięcy, maksymalnie w roku.

Ale nawet jeśli zwrot kosztów apteki będzie wolniejszy, otwarcie apteki nadal pozostaje dochodowym biznesem, biorąc pod uwagę rosnące z roku na rok zapotrzebowanie na różne leki i aktywny rozwój tej branży. Najczęściej w Federacji Rosyjskiej rentowność aptek oscyluje wokół 10%. Nie jest to oczywiście kwota imponująca. Ale jeśli rozwój apteki jest w rękach doświadczonego biznesmena, możesz uzyskać znacznie lepszy wynik. Największe zyski przynoszą np. sieci aptek. Ponieważ mają dobrą reklamę, są zlokalizowane w wielu rejonach miasta, mają atrakcyjny system rabatów, a także politykę niskich cen.

Otwarcie apteki w ramach franczyzy.

Duże sieci aptek często oferują przedsiębiorcom rozpoczęcie z nimi działalności farmaceutycznej. W tym celu wykorzystywana jest umowa franczyzowa. Ta metoda współpracy pozostaje jednym z najłatwiejszych sposobów na rozpoczęcie własnego biznesu. Znaczenie tej umowy pozostaje następujące: możliwość wykorzystania znanej już marki do stworzenia własnej apteki. Umowa ta zobowiązuje Cię do planowania swojego biznesu zgodnie z ustalonymi zasadami. Jest to określony rozmiar pokoju, rodzaj usługi, harmonogram pracy, cechy organizacji i nie tylko. Biorąc pod uwagę powyższe punkty, możemy wyróżnić pozytywne i negatywne aspekty rozwijania własnego biznesu w ramach umowy franczyzowej.

Pozytywy obejmują:

Minimalne wydatki na działania marketingowe;
- zmniejszone ryzyko nieudanego biznesu;
- pomoc w promocji;
- polityka niskich cen i konkurencyjne ceny leków;
- rzetelni i zaufani dostawcy;
- reklamowane i rozpoznawalne produkty;
- szkolenia z zakresu podstawowych standardów biznesowych, szkolenia;
- pomoc w uzyskaniu pozwolenia na otwarcie nowej apteki.

Warto podkreślić negatywne aspekty prowadzenia tego biznesu. Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na wysoką cenę zakupu franczyzy znanej marki. Warto także zwrócić uwagę na ograniczenia w prowadzeniu różnorodnej działalności, co wyklucza możliwość samodzielnego rozwoju. Dodatkowo należy samodzielnie poszukać lokalu zgodnie z wymogami umowy, a także zatrudnić określoną liczbę personelu i uzgodniony sprzęt.

Należy pamiętać, że każda konkretna sieć może dyktować własne zasady i oferować unikalne warunki współpracy. Dla nich, tak samo jak dla Ciebie, ważny jest rozwój i osiąganie zysków. Jednak nadal możliwe jest przeznaczenie średniej inwestycji na organizację franczyzy farmaceutycznej na następujących warunkach:

Płatność ryczałtowa – od 1,5 tys. dolarów;
- tantiemy - od 2 dolarów;
- wielkość inwestycji, biorąc pod uwagę otwarcie jednej apteki na powierzchni ponad 80 mkw. m - 20-30 tysięcy dolarów.

Jednocześnie franczyza może zapewnić następujące warunki: zapewnienie dostaw towarów od wiodących dystrybutorów, przeszkolenie personelu, zorganizowanie działań reklamowych dla nowego punktu, wsparcie na wszystkich etapach tworzenia i rozwoju, a także inne punkty, które mogą różnić się dla każdej sieci aptek.
Zdaniem ekspertów, nawet biorąc pod uwagę dużą inwestycję początkową, biznes ten może się zwrócić w ciągu roku. Ale na tę liczbę wpływa wiele czynników. Dodatkowo w biznesie franczyzowym aptecznym warto dobierać odpowiednią kadrę. Nie jest to przede wszystkim wykształcenie i doświadczenie zawodowe, ale umiejętność znalezienia podejścia do każdego kupującego – dane komunikacyjne. Profesjonalnie zorganizowane konsultacje z klientem to klucz do skutecznego prowadzenia biznesu farmaceutycznego.

Perspektywy rozwoju biznesu aptecznego.

Branżę farmaceutyczną, jak każdą inną, można rozwijać w celu zwiększenia zysku przedsiębiorstwa, a tym samym zwiększenia zainteresowania potencjalnych klientów. Otwierając nową aptekę można pomyśleć o rozwoju następujących obszarów:

Otwarcie własnego laboratorium do produkcji leków;
- dodatkowe otwarcie oddziału weterynaryjnego;
- otwarcie dodatkowej apteki na słabo zaludnionym obszarze.

Otwarcie własnego laboratorium do produkcji tabletek i leków.

Otwarcie własnego laboratorium do produkcji leków to całkiem obiecujący kierunek. Nie każda apteka może zaoferować taki zakres usług, zwłaszcza jeśli mówimy o słabo zaludnionym obszarze. Często zdarza się, że konsument chcący kupić tego typu leki cierpi w poszukiwaniu punktu, w którym zostaną one wyprodukowane.

Dlatego otwierając własne laboratorium, możesz spokojnie liczyć na dodatkowy napływ klientów, a co za tym idzie, większe zyski. Dodatkowo należy pamiętać, że takie leki mogą stanowić doskonałą konkurencję dla reklamowanych zagranicznych analogów. Dlatego ważne jest przeprowadzenie kampanii reklamowej, aby konsument dowiedział się o nowych możliwościach Twojej apteki. Dodatkowo warto skontaktować się ze szpitalami i ośrodkami medycznymi, aby porozmawiać o nowej strategii dla Twojego biznesu. A także, jeśli to możliwe, porozmawiaj z lekarzami, aby polecili Twoją aptekę osobom potrzebującym takich leków.

Jedyną kwestią jest to, że ważne jest, aby obliczyć całkowity koszt sprzętu, co jest lepsze: kupić go lub wypożyczyć. Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę dodatkowe wydatki na wynajęcie specjalnego pomieszczenia, personel pracujący, sprzęt do przechowywania leków i niezbędny sprzęt. Najczęściej branża ta wiąże się z dużymi wydatkami, ale zdaniem ekspertów jest to oferta dość opłacalna i opłacalna. Pełny zwrot kosztów, w przypadku prawidłowego i kompetentnego opracowania kierunku, może zwrócić się w ciągu sześciu miesięcy.

Zanim jednak podejmiesz ostateczną decyzję o otwarciu własnego laboratorium do produkcji leków, ważne jest monitorowanie rynku, aby dokładnie wiedzieć, na jakie konkretne leki może być duże zapotrzebowanie. Średnio ten kierunek może zwiększyć przychody nawet o 30%.

Otwarcie działu weterynaryjnego w aptece.

Dodatkowe otwarcie oddziału weterynaryjnego może również przynieść zysk. Jak wynika z badania, około 20% mieszkańców naszego stanu posiada zwierzęta domowe, które są Twoją grupą docelową. Oznacza to, że prawie co piąty kupujący ma zwierzaka i może kupić dla niego niezbędne leki. Należy zauważyć, że nawet w okresach kryzysu ludzie nadal opiekują się swoimi zwierzętami. Dzięki temu dział weterynaryjny może generować stałe dochody przez długi okres czasu, gdyż każde zwierzę, podobnie jak człowiek, wymaga regularnej konserwacji w zdrowiu.

Dział ten można otworzyć na terenie apteki. Ponieważ cały niezbędny sprzęt, a także zapasy do przechowywania leków weterynaryjnych są już dostępne, pozostaje jedynie zaangażować do pracy dodatkowy personel oraz zakupić dodatkowe regały i gablotę. W związku z tym konieczne będzie zakup leków weterynaryjnych. W tej sprawie możesz także zwrócić się do swoich dystrybutorów w sprawie dostaw leków dla osób. Zdaniem ekspertów, przy odpowiedniej organizacji kampanii reklamowej, każda inwestycja może się zwrócić w ciągu 1,5 roku.

Otwarcie małej apteki na wsi.

Otwarcie małej apteki na wsi może zapewnić stabilny dochód przez dłuższy okres. Przede wszystkim warto podkreślić główne pozytywne i negatywne punkty. Zaletą jest to, że najczęściej na obszarach wiejskich nie ma konkurencji. Mieszkańcy wsi muszą udać się do najbliższego regionalnego ośrodka lekarskiego. Jeśli otworzysz aptekę na wsi, natychmiast skontaktują się z Tobą wszyscy jej mieszkańcy, a także ewentualnie osoby mieszkające w sąsiednich wioskach. Dodatkowo można zauważyć, że polityka cenowa leków będzie dyktowana przez Twoją aptekę, co pozwala na ustalenie maksymalnej marży na produkt. Warto jednak zwrócić uwagę na punkt ujemny - jest to wąski krąg potencjalnych nabywców.

Jednak sprzedaż podstawowych leków i najpopularniejszych leków może przynieść znaczne zyski. Można jednak ten kierunek nieco rozwinąć oferując klientom artykuły dla dzieci, kosmetyki czy artykuły gospodarstwa domowego. Inwestycje w ten biznes nie będą tak duże, jak otwarcie apteki w dużym mieście. Ale okres zwrotu może wynosić co najmniej rok ze względu na niższy obrót.

Wyniki biznesowe.

Działalność apteczna, nawet biorąc pod uwagę powolny okres zwrotu, jest warta wysiłku i zainwestowanych w nią pieniędzy. Bo stale stabilny i wysoki popyt na leki to podstawa prowadzenia udanego biznesu farmaceutycznego!

Film o tym, jak otworzyć aptekę:

Przeczytaj także:

Leki są produktem poszukiwanym, a biznes na nich jest opłacalny. Wielu przedsiębiorców interesuje, ile kosztuje otwarcie apteki od podstaw. Organizując firmę, jest trudno z rejestracją i zakupami, ale tutaj model biznesowy jest standardowy, jak w sklepie.

Najpierw przemyśl wszystkie niuanse przyszłego punktu sprzedaży detalicznej, aby wydobyć maksymalny zysk:

• wybierz lokalizację;
• zdecydować, czy potrzebujesz pracowników najemnych;
• zdecyduj, czy będziesz produkować leki, czy po prostu je sprzedawać. Od tego zależą artykuły OKVED, które są wskazane podczas przygotowywania dokumentów.

Konieczne jest także wypracowanie zapadającej w pamięć marki outletu.

Istotą działalności jest publiczna sprzedaż leków farmaceutycznych. Możesz także zająć się produkcją, ale będzie to wymagało dodatkowego sprzętu.

Leki, które można sprzedać:

• pigułki;
• proszki;
• maści;
• kapsułki;
• syropy.

Plan otwarcia

Nie będziesz w stanie manipulować cenami leków; przyciągnij klientów dochodowymi promocjami i możliwością składania zamówień online . Jasny znak również świetnie się sprawdzi, nawet jeśli nie znajdujesz się w miejscu publicznym. Po przemyśleniu strategii rozpocznij rejestrację organizacji. Przygotowanie projektu otwarcia trwa średnio od miesiąca do sześciu miesięcy.

Gotowa instrukcja krok po kroku czyli jak sporządzić plan:

1. Analiza rynku aptecznego miasta.
2. Wyszukaj inwestycje.
3. Konieczność rejestracji i uzyskania dokumentów.
4. Zawieranie umów z dostawcami.
5. Wyszukaj lokal.
6. Wykończenie wnętrz, zgodnie z wymogami władz.
7. Poszukiwanie personelu.
8. Zakup sprzętu.
9. Zakup towaru i otwarta ekspozycja.

Sposób postępowania nie jest ostateczny i nie jedyny słuszny.

Krok 1: wyszukaj lokal

Nie można otworzyć apteki w domu; należy przestrzegać pewnych zasad. Zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej istnieją jasne, określone wymagania i rysunki dotyczące organizacji przestrzeni roboczej. Ale może to być pokój w budynku mieszkalnym, zwłaszcza w dzielnicy mieszkalnej.

• wodociąg, kanalizacja, prąd, telefon;
• minimalna wielkość powierzchni sprzedażowej wynosi 20 metrów kwadratowych;
• Dostępność wyposażonych miejsc do przyjmowania recept i wydawania leków na receptę i bez recepty.

Pomieszczenia, które powinny znajdować się w pokoju:

• parkiet handlowy;
• pomieszczenie do przygotowywania leków;
• pralnia i gabinet menadżera;
• toaleta, garderoba i pokój nauczycielski;
• pomieszczenie do przechowywania leków.

Galeria „Zdjęcia aptek”

Z dużą powierzchnią sprzedażową W małym pokoju

Krok 2: przygotowanie dokumentów

Dokumentacja wymagana do otwarcia w Rosji:

• zezwolenie władz sanitarnych;
• pozwolenia od straży pożarnej;
• zalecenie wydane przez organ sanitarny w sprawie kierunku apteki;
• certyfikat wydany przez komisję akredytacyjną;
• koncesję na tę działalność.

Dokumenty do otwarcia na Ukrainie:

• oświadczenie o wyrażeniu chęci prowadzenia tego typu działalności;
• ekstrakt z EDRPOU;
• ważny paszport zakładu farmaceutycznego;
• dyplom farmaceuty;
• informacje o kapitale spółki.

Przestudiuj przepisy dotyczące tego, kto ma prawo otworzyć aptekę i wybrać formę prawną.

Krok 3: zakup i instalacja sprzętu

Aby zorganizować procesy wewnętrzne, kupuj meble, półki i krzesła. Te ostatnie nie są dostępne wszędzie, ale są poszukiwane w kolejkach i przez osoby starsze. Zakup sprzętu chłodniczego do leków wymagających przechowywania w niskich temperaturach. W przypadkach prywatnych do produkcji leków na receptę potrzebne będą specjalne urządzenia.

Co jest potrzebne do aranżacji (koszt w rublach):

• szafki otwarte - gabloty, 5 sztuk (150 000);
• stół, 2 sztuki (15 000);
• krzesła, 5 sztuk (3000);
• kasa fiskalna (1000);
• lodówka (10 000);
• licznik wyświetlacza do wyświetlacza (5000).

Razem: 184 000 rubli.

Galeria „Sprzęt”

Lodówka farmaceutyczna (16 000 RUB) Witryna apteczna-kasa (5000 RUR) Stojak apteczny z kasetonem (9000 RUR)

Krok 4: Rekrutacja

Do zatrudnienia wymagane jest wykształcenie farmaceutyczne. Nie jest konieczne bycie lekarzem.

Liczba pracowników zależy od wielkości firmy. Oceń, czego potrzebujesz; wymagane minimum to dwóch sprzedawców pracujących na zmiany. Jeśli wielkość inwestycji na to pozwala, zatrudnij menadżera lub wykonuj tę rolę samodzielnie.

Lista pracowników z miesięcznym wynagrodzeniem (w rublach):

• farmaceuta, 2 osoby (25 tys.);
• kierownik apteki, 1 osoba (30 000).

Krok 5: Kampania reklamowa

Sfera jest ściśle monitorowana przez państwo pod względem cenowym. Rozwijając swój biznes, zwróć uwagę na następujące punkty:

1. Zniżki na leki. Wiele aptek wyznacza kilka godzin dziennie, podczas których oferowane są rabaty na grupy produktów. Jakie to będą leki, określ podczas pracy. Jak pokazuje praktyka, jest to korzystne.
2. Nie zapomnij o możliwości zniżek emerytalnych, to przyciągnie więcej starszych nabywców.
3. Reklamuj projekt w gazetach tematycznych o tematyce zdrowotnej. Jest to szczególnie prawdziwe na obszarach wiejskich.

Część finansowa

Aby odnieść sukces w biznesie, niezbędne są inwestycje. Ponieważ otwarcie apteki jest drogie, warto mądrze ocenić swoje możliwości. Zwrot projektu trwa od miesiąca do roku. Ale w przyszłości zysk będzie dobry, otrzymane pieniądze stabilne, zwłaszcza jeśli rozwiniesz sprzedaż przez Internet. Po osiągnięciu planowanego poziomu dochodów pomyśl o otwarciu oddziału.

Czego potrzebujesz i od czego zacząć, jeśli chodzi o finanse w rublach:

• personel (55 000);
• czynsz (100 000);
• sprzęt (184 tys.);
• materiały eksploatacyjne (50 000).

Razem: 384 000 rubli.

Ryzyko

Główne pułapki:

1. Reklamacje klientów. Ich wygląd obniży ocenę Twojej apteki. Pozytywne recenzje z kolei przyciągną nowych klientów.
2. Zwroty leków. Niektórych grup produktów nie można zwrócić. Upewnij się, że pojawiło się odpowiednie ostrzeżenie.
3. Słaba jakość sprawdzania dat ważności leków. Należy o tym pamiętać i kontrolować. To trudne, ale konieczne. Jeśli znajdziesz przedmiot, który się nie sprzedaje, zwróć go dostawcy. Można to zrobić bez edukacji medycznej; uważność jest tutaj ważniejsza.
4. Brak popytu na wsi. Dzieje się tak dlatego, że mieszkańcy wsi stosują tradycyjne metody leczenia i w nie wierzą. Dlatego zastanów się, gdzie warto otworzyć aptekę, a gdzie nie.

Branża farmaceutyczna jest jedną z najbardziej udanych. Zniszczenie środowiska, zawartość szkodliwych substancji w żywności, niepiśmienna opieka medyczna i inne czynniki prowadzą człowieka do apteki. Dbanie o zdrowie innych przynosi właścicielowi przyzwoity dochód.

Cechy biznesu aptecznego

Wady:

• Konieczność dużego kapitału początkowego. Duża inwestycja wiąże się z wysokimi kosztami wynajmu i wykończenia lokalu, wyposażenia, gromadzenia dokumentacji i niezbędnych certyfikatów.
• Personel apteki musi być przeszkolonym farmaceutą.
• Na początku niska rentowność i spadek popytu w sezonie letnim.
• Koszty wielu leków są kontrolowane przez państwo.

Zalety sprzedaży leków:

• duży popyt jest główną zaletą tego biznesu;
• możliwość zaoferowania klientowi produktów powiązanych (termometry, glukometry, tonometry itp.);
• możliwość sprzedaży leków nieleczniczych (witaminy, biologiczne suplementy diety);
• dobre premie przy współpracy z handlowcami.

Zalety i wady działalności zależą od rodzaju placówki: apteka, apteka lub kiosk. Każdy typ ma swoje własne wymagania dotyczące lokalu i wydawana jest odpowiednia licencja na prawo do prowadzenia działalności. Tym samym kiosk apteczny nie ma prawa sprzedawać leków na receptę. To znacznie zmniejsza rentowność tego biznesu. Ale jest też mniej wymogów regulacyjnych, na przykład nie ma potrzeby posiadania magazynu.

Najbardziej opłacalną opcją jest zwykle apteka. Jego zwrot przy dobrze wybranej lokalizacji wynosi nieco ponad sześć miesięcy. Ale apteka jest jednostką strukturalną, można ją aktywować dopiero po otwarciu apteki, której wymagania są znacznie wyższe.

Gdzie zacząć?

Rozpoczęcie działalności aptecznej nie jest łatwe. Do prowadzenia apteki wymagane jest wykształcenie wyższe o specjalności „farmaceuta” lub dyplom farmaceuty. Liczy się także doświadczenie zawodowe – 3 lata w przypadku farmaceuty i 5 lat w przypadku wykształcenia farmaceutycznego. W przypadku jego braku nie można zostać szefem firmy aptecznej (lub trzeba szukać wynajętego dyrektora).

Kapitał

Minimalny wkład przy otwarciu małej apteki z niezbędnym wyposażeniem wynosi 1,5-2 mln rubli. Kwota ta wystarczy na zakup sprzętu i towarów, sporządzenie dokumentów i opłacenie czynszu. Pierwsze sześć miesięcy funkcjonowania nowej apteki uznawane jest za okres krytyczny z punktu widzenia rentowności. Wtedy biznes osiąga stabilny punkt rentowności.

Wysokość inwestycji początkowej zależy głównie od regionu. Otwarcie apteki w stolicy wiąże się z dużymi wydatkami (na wynajem lokalu itp.), więc powyższe minimum tutaj nie wystarczy.

Dokumenty

Aby otworzyć aptekę, musisz przygotować paczkę dokumentów:

• paszport sanitarny lokalu ze stacji sanitarno-epidemiologicznej;
• zaświadczenie z kontroli przeciwpożarowej;
• licencja uprawniająca do sprzedaży leków;
• uchwała o rejestracji w organach podatkowych.

Otwarcie franczyzowej apteki

Franczyza to najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie działalności aptecznej. Współpraca partnerska z dużą siecią aptek często prowadzona jest w ramach umowy franczyzowej. Umowa określa niezbędne zasady (powierzchnia pomieszczenia, rodzaje usług, cechy pracy), których należy przestrzegać.

Zalety prowadzenia apteki na zasadzie franczyzy:

• pracować pod dobrze promowaną marką, koszty reklamy będą minimalne;
• pomoc dla sieci w uzyskaniu pozwolenia na prowadzenie działalności i studiowanie w biznesie;
• współpraca ze sprawdzonymi dostawcami;
• konkurencyjne ceny leków.

Aby pracować w ramach franczyzy, musisz zarejestrować się jako. Sieć zapewnia pomoc w uzyskaniu licencji na sprzedaż leków w ramach umowy franczyzowej.

Przed dokonaniem wyboru zbierz szczegółowe informacje o sieciach, porównaj warunki umów, popularność i opłacalność koncesji handlowej.