Działalność w branży budowlanej pomaga nie tylko zaoszczędzić, ale także zwiększyć pieniądze. W zależności od ilości pieniędzy, którymi dysponuje założyciel, zależy również od kierunku budownictwa, w jakim będzie rozwijać się firma.

Przy stosunkowo niskich kosztach mała firma może wykonać prace wykończeniowe bez konieczności uzyskania zgody SRO. Jeśli pozwalają na to fundusze, możesz prowadzić prace budowlane przy budowie dużych obiektów (budynków i budowli mieszkalnych).

Od czego zacząć otwieranie firmy budowlanej?

Aby rozpocząć własny biznes, nie wystarczy powiedzieć sobie: „Chcę otworzyć firmę”. Praca każdej organizacji rozpoczyna się od procesu rejestracji w urzędzie skarbowym.

Jeśli zdecydujesz się zarejestrować spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, będziesz potrzebować następujących dokumentów:

1. Kopie paszportów wszystkich założycieli.
2. Jeżeli jeden z założycieli jest osobą prawną (na przykład organizacją budowlaną), konieczne jest dostarczenie kopii wszystkich dokumentów założycielskich tej organizacji.
3. List gwarancyjny lub świadectwo własności lokalu niemieszkalnego, w którym będzie zlokalizowana Twoja firma remontowo-budowlana.

Aby zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny, wystarczy poświadczona notarialnie kopia paszportu.

O tym, jak prawidłowo otworzyć firmę budowlaną, można dowiedzieć się z dowolnej kancelarii prawnej, która pomaga w rejestracji działalności gospodarczej.

Czy da się obejść bez SRO?

Większość prac wykonywanych przez organizację budowlaną wymaga uzyskania pozwolenia od SRO - Samoregulacyjnej Organizacji Budowniczych. Wyboru SRO dokonuje każda firma niezależnie.

Lista takich stowarzyszeń jest publikowana w Jednolitym Rejestrze Samoregulacyjnych Organizacji Budowniczych. Rejestr ten można łatwo znaleźć w Internecie.

Po wybraniu SRO należy skontaktować się z jej przedstawicielem w swoim regionie, który prześle e-mailem listę wymaganych dokumentów i formularz zgłoszeniowy.

1. Aby dołączyć do SRO, wymagane są następujące dokumenty:
2. Certyfikat OGRN i NIP.
3. Czarter
4. Decyzja (protokół) w sprawie wyboru lidera i kolejność jego powoływania.
5. Wyciąg z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych.
6. Dyplomy wykształcenia średniego technicznego i wyższego kadry inżynierskiej oraz zaświadczenia o ukończeniu kursów doskonalenia zawodowego.

Bez przyłączania się do samoregulacyjnej organizacji budowniczych (SRO) możesz wykonywać następujące rodzaje działalności:

1. Prace remontowe i wykończeniowe.
2. Montaż lekkich konstrukcji zamykających (drzwi i otworów okiennych).

Wybór swojej niszy

Firma budowlana może działać w trzech głównych obszarach:

• Budownictwo przemysłowe (budynki i konstrukcje do celów przemysłowych).
• Budownictwo drogowe (budowa autostrad, remont nawierzchni drogowych).
• Inżynieria lądowa (budynki mieszkalne).

Każdy kierunek działalności sprawia, że ​​firma może zająć się nie tylko robotami budowlanymi, ale także demontażem budynków i budowli, a także przygotowaniem placu budowy do prac.

Oprócz głównych działań firma może opanować szereg dodatkowych:

• Produkcja i sprzedaż materiałów budowlanych.
• Wynajem maszyn i sprzętu budowlanego.
• Prowadzenie szkoleń w specjalnościach budowlanych na podstawie organizacji.
• Przechowywanie materiałów budowlanych.

Rynek usług budowlanych jest dość rozwinięty, więc wszystkie nisze są zajęte. Aby skutecznie zaangażować się w określony rodzaj działalności, konieczna jest analiza pozycji konkurentów. Na tym opiera się pierwsza opcja wejścia na rynek.

Taktyka jest następująca: skoro rynek usług budowlanych jest ogromny, należy konkurować z istniejącymi firmami, oferując najmocniejsze pozycje swojego przedsiębiorstwa.

Przykładowo przy wykonywaniu określonego rodzaju prac (ulepszanie terenu) firma bezpłatnie usuwa odpady budowlane.

Drugą możliwością zdobycia silnej pozycji na rynku jest zaoferowanie konsumentom materiałów lub technologii, które nie są dostępne na rynku lub są słabo dystrybuowane.

Obejmuje to zastosowanie nowych materiałów w budownictwie. Na przykład niewiele firm wykonuje konstrukcje niskich budynków z bliźniaczych bloków, ponieważ jest to dość ciężki materiał. Tymczasem bliźniacze bloki są materiałami budowlanymi przyjaznymi dla środowiska.

Budownictwo drogowe i wielkoskalowe

Tego typu zajęcia można uznać za jedne z najlepiej płatnych. Oznacza to, że istniejące przedsiębiorstwa z tego segmentu raczej nie będą chciały podzielić się smakowitym kąskiem z nowicjuszem.

Jeśli skupiasz się na tej branży, skorzystasz z ugruntowanych powiązań w tych władzach i imponującej kwoty, która będzie wymagana do ukończenia pracy. Dlatego te opcje nie są zbyt odpowiednie na początek.

Mała firma na peryferiach czy w stolicy?

Otwarcie firmy budowlanej w metropolii to bardzo atrakcyjna, ale i kłopotliwa perspektywa. Po pierwsze, konkurencja jest ogromna i bardzo trudno będzie się wyróżnić. Po drugie, założenie firmy będzie wymagało imponującej kwoty. Ale jeśli uda ci się tu zdobyć przyczółek, zysk może być dość wysoki.

Małe miasteczka nie obiecują takich zarobków, ale mogą zapewnić stabilne zamówienia. Możesz rozpocząć produkcję własnych produktów: obniży to koszty zakupu materiałów budowlanych. Najbardziej dochodowym rodzajem produkcji jest produkcja rusztowań, a także bloków lub domków z bali.

Opcjonalnie możesz spróbować rozpocząć działalność na przedmieściach lub w małym miasteczku, stopniowo zbliżając się do metropolii: powiadamiaj potencjalnych klientów, szukaj zamówień w stolicy.

Otwarcie firmy remontowo-wykończeniowej

Remonty i wykończenia mieszkań to najpopularniejsze usługi w budownictwie. Warto spróbować działać w tym kierunku. Jednak obfitość firm wykonujących tego typu prace nie pozwoli od razu stać się zauważalną postacią. To wymaga czasu.

Można zająć niszę na rynku budowlanym, obniżając ceny usług, ale w rozsądnych granicach. Dopóki proponowane ceny pozwalają na pokrycie wydatków firmy, nie ma ryzyka ruiny dla firmy.

Na początkowym etapie działalności nie jest konieczna rekrutacja zwykłych pracowników, można zatrudnić ekipy budowlane na podstawie umowy.

Ta opcja pozwoli Ci zaoszczędzić na płatnościach na rzecz pracowników - wynagrodzenie kontrahentom wypłacane jest po zakończeniu pracy, a nie co miesiąc, jak w przypadku pracowników zatrudnionych na pełen etat.

Biznesplan dla firmy budowlanej: ile kosztuje rozpoczęcie działalności od podstaw?

Aby otworzyć firmę budowlaną, musisz jasno zrozumieć, ile pieniędzy musisz zainwestować w przedsiębiorstwo. Główne pozycje części kosztowej to koszty rejestracji przedsiębiorstwa, uzyskania zgody SRO, koszty wynajmu, logistyki i wynagrodzeń.

Do funkcjonowania firmy potrzebny jest następujący personel:

Jeśli Twój rodzaj działalności wymaga obowiązkowego członkostwa w SRO, będziesz musiał zapłacić następujące kwoty:

Koszty stworzenia bazy materiałowo-technicznej:

Zatem koszty otwarcia firmy budowlanej wynoszą:

Jeśli chodzi o pozostałe koszty związane z otwarciem firmy budowlanej, zaliczają się do nich koszty wynajmu sprzętu (tylko jeśli nie posiadasz własnego zaplecza materiałowo-technicznego).

Swoją drogą, wypożyczenie sprzętu jest dużo bardziej opłacalne dla firmy, która dopiero zaczyna. Pozwala to zaoszczędzić pieniądze na późniejszy zakup sprzętu budowlanego w leasingu lub na kredyt. Mówimy o dużym sprzęcie - ciężarówkach, dźwigach budowlanych, spychaczach.

Normalna stopa zwrotu w budownictwie wynosi 10–15%. Oznacza to, że planowany, szacunkowy i rzeczywisty poziom pracy przedsiębiorstwa jest zbudowany prawidłowo.

Obecnie wśród organizacji budowlanych stopa rentowności zauważalnie spadła i wynosi średnio 7–9%.

Spadek rentowności następuje w związku z tym, że wysokość kosztów ogólnych nie ulega zmianie, jednocześnie z roku na rok rosną koszty materiałów budowlanych i koszty osobowe. Wszystkie te czynniki wpływają na termin zakończenia prac.

Aby zwrócić zainwestowane środki, firmy budowlane zmuszone są obniżać ceny swoich usług i oferować klientom korzystniejsze warunki. W związku z tym zmniejszają się przepływy pieniężne i marże zysku, a w rezultacie spada rentowność biznesu.

Aby praca organizacji budowlanej zakończyła się pomyślnie, konieczne jest sporządzenie przybliżonej listy nadchodzących wydatków. Możesz zamówić gotowy biznesplan dotyczący rozwoju firmy lub wziąć za podstawę przykład biznesplanu w Internecie.

Rozwój Twojej działalności budowlanej

Aby rozwijać własny biznes, zwłaszcza na początku, należy zwrócić szczególną uwagę na promocję marki: należy poinformować o firmie i jej możliwościach. Eventy reklamowe prowadzone kompetentnie zawsze przynoszą owoce.

Marketing

Głównym systemem pozwalającym organizacjom budowlanym poruszać się po rynku usług jest marketing. Za jego pomocą firmy budowlane mają możliwość uregulowania struktury przedsiębiorstwa, identyfikacji ewentualnych ryzyk, usprawnienia komunikacji zewnętrznej i wewnętrznej, co ostatecznie pomaga zoptymalizować pracę organizacji budowlanej.

1. Analiza popytu na usługi budowlane, badanie dynamiki wzrostu cen.
2. Zapewnienie zgodności działań organizacji z wymaganiami rynku w celu pełnego wykorzystania mocy produkcyjnych.
3. Utworzenie struktury promocji usług i popytu na wyroby budowlane.
4. Analiza zapotrzebowania konsumentów i rozwiązywanie problemów związanych z realizacją prac przy udziale organizacji zewnętrznych (partnerskich).
5. Terminowa aktualizacja asortymentu usług i produktów.

Możliwości sieci WWW

Internet odgrywa ważną rolę w rozwoju własnego biznesu. Już na etapie uzyskiwania zgody SRO konieczne jest stworzenie własnej strony internetowej. Na stronie muszą znajdować się dane rejestrowe organizacji; numer telefonu stacjonarnego oraz lista osób kontaktowych muszą być umieszczone w widocznym miejscu. Witamy na stronie z recenzjami klientów.

Obecnie coraz większa liczba klientów poszukuje wykonawców (organizacji budowlanych) w Internecie.

Zatem koszty stworzenia strony internetowej mogą się dość szybko zwrócić.

Jak otworzyć firmę budowlaną i nie zbankrutować?

Film o zakładaniu firmy budowlanej

Analiza ryzyka

Aby zminimalizować powstawanie wszelkiego rodzaju strat, należy pamiętać o ryzyku, jakie pojawia się podczas działalności firmy budowlanej.

Do głównych zagrożeń należą:

• Zmniejszenie wolumenu prac budowlanych (na przykład z powodu inflacji).
• Wzrost cen produktów (materiałów budowlanych) lub zwiększenie ulg podatkowych (podatki społeczne).

Oprócz głównych istnieje szereg zagrożeń pośrednich:

• Opóźnienie w oddaniu inwestycji budowlanej do użytkowania wiąże się z nieterminowym otrzymaniem środków.
• Stopa inflacji powyżej prognoz.
• Gwałtowne skoki kursów walut.
• Zwiększone koszty.

Wszystkie te ryzyka muszą być stale monitorowane, aby zapobiec możliwym stratom. Dlatego na etapie zakładania firmy budowlanej konieczne jest utworzenie działu marketingu.

Gdzie znaleźć klientów dla nowych firm

Najprostszym sposobem na zdobycie klientów jest zamieszczenie ogłoszeń o Twoich usługach na bezpłatnych tablicach w Internecie. Dodatkowo konieczne jest zareklamowanie usług budowlanych w 2-3 najpopularniejszych mediach drukowanych w Twojej okolicy (regionie). Dobrym pomysłem jest wysyłanie ofert ze swojej firmy przez Internet.

Wielu klientów lubi, gdy oprócz zamówionych usług otrzymują bonusy.

Przykładowo po zakończeniu prac lokal sprzątany jest przez firmę budowlaną. Służy to jako najlepsza reklama, ponieważ większość potencjalnych klientów ufa rekomendacjom klientów.

Firmy budowlane działające w tej branży od wielu lat dostosowały się już zarówno do zmienności warunków zewnętrznych, jak i zmian wewnętrznych. Początkujący będą musieli sami „ogarnąć temat” i zdobyć zaufanie klientów. Ważną rolę odgrywają w tym cechy osobiste lidera. Przyszły magnat budowlany musi mieć silny charakter, niezachwianą samokontrolę i być odporny na stres.

Budownictwo to jeden z nielicznych obszarów działalności, który może przynosić duże zyski. Rentowność tego biznesu waha się od 50% do 70%. To całkiem sporo, biorąc pod uwagę, że średnia rentowność kawiarni i sklepów wynosi 15%-20%. To prawda, że ​​wysokość kapitału założycielskiego powinna być przyzwoita. A im szerszy zakres działalności, tym więcej środków potrzeba. Wiele osób uważa, że ​​otwarcie organizacji budowlanej od podstaw jest bardzo trudne i kosztowne. Jednak to nieprawda!

Aby odpowiedzieć na pytanie, jak otworzyć firmę budowlaną, od czego zacząć i ile to kosztuje, należy bardziej szczegółowo rozważyć główne etapy tego procesu.

Zanim podejmiesz decyzję, czy zaangażować się w budowę i otworzyć własną firmę, musisz oszacować wszystkie możliwe problemy, niuanse i koszty, które trzeba będzie pokonać. Aby to zrobić, należy zbudować firmę budowlaną, w której etapy tworzenia i perspektywy dalszych działań zostaną opisane możliwie realistycznie, konkretnie i szczegółowo.

Poniżej znajdziesz instrukcje krok po kroku, które pomogą Ci stworzyć biznesplan i porównać Twoje możliwości i pragnienia z realiami rynku.

Rejestracja firmy

Ten etap obejmuje uzyskanie niezbędnego pakietu dokumentów, który pozwala na prowadzenie działalności.

Najpierw musisz zdecydować jaki rodzaj nieruchomości wybrać: indywidualny przedsiębiorca lub LLC. Własność intelektualna implikuje ograniczenia w wysokości rocznego zysku i liczbie pracowników. Dlatego już na tym etapie musisz zdecydować o formacie przyszłej firmy. Czy będzie to mała firma, która nie rości sobie prawa do dużego udziału w rynku i co za tym idzie zysków, czy też średniej wielkości, a może nawet dużego uczestnika rynku, z perspektywą wzrostu i rozwoju.

Następnie musisz wybrać system podatkowy, co z jednej strony będzie odpowiadać wielkości obrotów, a z drugiej nie będzie stanowić zbyt dużego obciążenia dla nowej, wciąż młodej firmy. Możesz wybrać jedną z trzech opcji: UTII, patent lub system uproszczony. Najczęściej firmy budowlane wolą pracować według uproszczonego systemu. W nim możesz wybrać opcję zapłaty 6% całkowitego przychodu lub 15% zysku. Jak pokazuje praktyka, najlepiej wybrać ostatnią opcję, jest ona najbardziej opłacalna.

Uzyskanie wymaganych dokumentów:

• świadectwo państwowe rejestracja;
• uzyskanie numeru identyfikacji podatkowej;
• pieczątki i formularze poświadczone notarialnie;
• kody statystyczne;
• otwarcie rachunku bankowego;
• pozwolenie na budowę;
• licencja na prace inżynieryjne;
• licencja projektowa;
• potwierdzenie przystąpienia do SRO.

Uzyskanie dodatkowych dokumentów i zezwoleń.

W zależności od rodzaju i specyfiki świadczonych usług konieczne będzie uzyskanie licencji uprawniających do ich wykonywania. Przyłączenie się do SRO (organizacji samoregulacyjnej) nie jest obowiązkowe, jeśli firma nie zamierza angażować się w budowę dużych i zakrojonych na szeroką skalę projektów. Przykładowo, jeśli firma nie buduje domów wyższych niż 3 piętra i o powierzchni większej niż 1500 m2, to nie ma potrzeby przystępowania do SRO.

Jednocześnie bez SRO nie da się budować dużych obiektów i świadczyć usług na dużą skalę. Aby jednak zostać przyjętym do tej organizacji, konieczne jest nie tylko spełnienie określonych warunków i standardów (doświadczenie zawodowe, liczba personelu, wyższe wykształcenie wśród pracowników itp.), Ale także trzeba będzie zapłacić wiele różnych składek opłaty (od 100 tysięcy rubli do 2 milionów rubli).

Określenie specyfiki organizacji

Zanim zaczniesz swoją działalność, musisz określić zakres swoich możliwości.

Sama konstrukcja obejmuje następujące typy:

• Cywilny.
• Przemysłowy.
• Droga.

Otwierając nową firmę od zera, nie należy od razu zajmować się budownictwem przemysłowym czy drogowym. Wymaga obecności już określonych umiejętności, wiedzy i doświadczenia, które pozwolą nie tylko sprawnie i prawidłowo wykonać pracę, ale także konkurować z dziesiątkami organizacji świadczących podobne usługi.

Najlepiej zacząć od inżynierii lądowej. Dzięki temu już na początkowym etapie możesz otrzymać całkiem sporo zamówień, aby zyskać doświadczenie i autorytet wśród konsumentów i konkurencji.

Z kolei inżynieria lądowa obejmuje:

• budowa budynków i budowli mieszkalnych;
• prace remontowo-wykończeniowe (wewnętrzne i zewnętrzne);
• usługi geodezyjne i rozpoznawcze.

Zanim podejmiesz decyzję o otwarciu firmy budowlanej, musisz jasno zrozumieć, co konkretnie może ona zrobić. Przecież każda usługa będzie wymagała specjalisty i niezbędnego sprzętu, a nawet specjalnego sprzętu. technologia. Ważne jest, aby wiedzieć dokładnie, co jest potrzebne do przeprowadzenia zarówno większych, jak i mniejszych napraw i wyobrazić sobie, czy firma będzie w stanie już na początkowym etapie poradzić sobie z tą pracą.

Nie warto na początku swojej drogi zawodowej polegać na budowie nowych domów czy służbach wywiadowczych. Niewiele osób powierzyłoby budowę domu nieznanemu deweloperowi lub nowo powstałej firmie.

Dobór niezbędnego personelu

Jedynym sposobem na zdobycie autorytetu i przyciągnięcie kupujących jest wykonywanie pracy wysokiej jakości, tak aby podobała się klientowi. W firmie budowlanej kierowniczą i główną rolę odgrywają wyłącznie pracownicy świadczący usługi. To, jak dobrze i szybko zostanie wykonana praca, zadecyduje o opinii o organizacji jako całości. Liczba i specjalizacja pracowników zależy oczywiście od specyfiki przedsiębiorstwa, jego wielkości i szerokości zakresu świadczonych usług.

Do prac remontowo-wykończeniowych musi być zatrudniony co najmniej jeden zespół składający się z majstra, malarza, elektryka, hydraulika i tynkarza lub stolarza. Ponadto potrzebujesz: menedżera, sekretarki (odbieranie połączeń), prawnika, księgowego, dostawcy, projektanta i inżyniera. Z drugiej strony nie ma potrzeby utrzymywania 2 pracowników biurowych, gdy ich obowiązki można połączyć na jednym stanowisku, aby obniżyć koszty. Średnia pensja, zależna od regionu, doświadczenia i kwalifikacji budowniczego, wynosi około 40 000 - 50 000 rubli, brygadzista - 60 000 rubli. i sekretarz - 20 000 rubli.

Obliczenia i wskaźniki finansowe

Każdy biznesplan dla firmy budowlanej obejmuje obliczenia ekonomiczno-finansowe. Muszą jasno pokazać, ile pieniędzy potrzeba i w jakim terminie zorganizować swoją działalność od podstaw. Bardzo ważne jest, aby wszystkie obliczenia zostały wykonane poprawnie, a najlepiej przewidzieć trzy scenariusze.

Jedna z opcji jest optymistyczna, pokazująca perspektywy rozwoju i maksimum, na jakie można liczyć. Inna opcja, najbardziej realistyczna. Odzwierciedla najbardziej prawdopodobny plan rozwoju wydarzeń, a jego wskaźniki są uśrednione. Oznacza to, że znajdują się one poniżej wartości maksymalnych, ale powyżej wartości minimalnych. A ostatnia opcja jest najbardziej pesymistyczna, kiedy wszystko poszło nie tak, a koszty są zawyżone, a zysk minimalny. Za jego pomocą możesz zobaczyć, co się stanie, jeśli wszystko pójdzie nie tak. Jakie to stwarza ryzyko, straty i koszty?

Budownictwo to dość dochodowy biznes. Jego poziom sięga aż 70%. Ale jednocześnie powinieneś mieć wystarczające środki na zakup niezbędnego sprzętu i maszyn. Okres zwrotu wynosi średnio 1-1,5 roku.

Poniżej jest tabela kosztów początkowych organizacja budowy:

Od 300 tysięcy rubli.

Od 300 tysięcy rubli.

Sprzęt i materiały budowlane

Od 1 miliona rubli.

Specjalny sprzęt

Od 2 milionów rubli.

Wynagrodzenie

Od 300 tysięcy rubli.

Dołączenie do SRO

Od 500 tysięcy rubli.

Całkowity:

4,4 miliona rubli.

Tabela pozwala zobaczyć w przybliżeniu, ile musisz zainwestować, aby przeprowadzić swoje działania. Wszystkie dane są przybliżone i minimalne, ponieważ wszystko zależy od formatu firmy, jej specyfiki i wielkości.

Tak naprawdę, jeśli planujesz małą firmę z niewielkim zakresem prac wykończeniowych wnętrz, wówczas warto znacznie obniżyć koszty wynajmu, sprzętu i maszyn budowlanych. A jeśli zatrudnisz budowlańców z ich własnymi narzędziami, koszty można ograniczyć do minimum. Na reklamach i materiałach eksploatacyjnych nie można oszczędzać.

Sposoby na dodatkowy dochód

Oprócz głównej działalności, szczególnie gdy firma zaczyna od zera, nie będzie zbędne korzystanie z alternatywnych sposobów zarabiania pieniędzy. W jaki sposób można uzyskać dodatkowy dochód? Obejmuje to wynajmowanie sprzętu innym firmom, sprzedaż materiałów i sprzętu budowlanego, szkolenia w zakresie różnych rodzajów prac i nie tylko. Możliwość stworzenia dodatkowych źródeł zysku pomoże każdemu biznesmenowi utrzymać się na rynku, pomimo negatywnych warunków zewnętrznych.

Gdzie szukać klientów

Po napisaniu biznesplanu drugim ważnym punktem w tworzeniu firmy budowlanej jest zrozumienie grupy docelowej i możliwości jej przyciągnięcia. Sektor budowlany to bardzo szeroka dziedzina działalności. Uważa się, że 20% wszystkich Rosjan co roku coś naprawia, ulepsza lub buduje. Najważniejsze tutaj jest odpowiednie zadeklarowanie się i pozyskanie partnerów.

Jakie są główne rodzaje pozyskiwania klientów?:

• Tworzenie i umieszczanie reklam. Reklama internetowa jest uważana za najskuteczniejszą w tym obszarze. Najlepszym sposobem jest stworzenie własnej strony internetowej. Następnie, korzystając z różnych zasobów Internetu, warto zareklamować swoją witrynę i firmę. Tutaj możesz wybierać różne sposoby i metody promocji, ogólnie rzecz biorąc, jakie tylko dusza zapragnie.
• Zbuduj sobie dom i potem go sprzedaj. Metoda ta niesie ze sobą szereg ryzyk i zamrożenia kapitału obrotowego.
• Udział w przetargach rządowych. Dzięki temu nie tylko będziesz mógł liczyć na otrzymanie zamówień rządowych, ale także będziesz miał okazję zadeklarować się jako poważne przedsiębiorstwo.
• Umów się na współpracę z dużymi deweloperami budującymi budynki wielokondygnacyjne. Dzięki temu będziesz mógł zapewnić sobie pracę na kilka lat.
• Korzystanie z podwykonawstwa. Zawieraj umowy z partnerami, którzy będą dostarczać klientom określony procent. Takimi partnerami mogą być duże firmy budowlane, które nie chcą lub nie mają czasu na wykonanie mniejszych prac w dużym projekcie. Można także nawiązać współpracę z firmami tego samego formatu i wielkości, specjalizującymi się jedynie w innych pracach.
• Zawieraj umowy ze sprzedawcami materiałów budowlanych, armatury wodno-kanalizacyjnej lub innych towarów. Za określony procent będą gotowi zaoferować swoim klientom dodatkowe usługi firmy budowlanej w zakresie montażu, instalacji, demontażu, prac wykończeniowych itp.

Aby firma odniosła sukces i osiągnęła zysk, trzeba dysponować dużą ilością informacji. Którzy dostawcy oferują co i za jaką cenę. W końcu nie zawsze cena decyduje o jakości. Powinieneś dokładnie zrozumieć zawiłości prac budowlanych, poznać cechy technologii, przyjęte GOST, normy i standardy.

Konkurencja na tym rynku jest bardzo duża i silna, dlatego początkującym będzie bardzo trudno. Wiele z nich nie przetrwa nawet pierwszego roku istnienia. Wybierając miejsce do prowadzenia działalności, najlepiej skupić się na dwóch głównych punktach: mieć przewagę konkurencyjną, własny „trik” lub zacząć od głównych konkurentów. Dzięki temu przetrwasz bardzo trudne warunki i będziesz się dalej rozwijać, zwiększając swoje obroty. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że rozpoczęcie jest zawsze trudne, ale konieczne, aby osiągnąć rezultaty.

Film od profesjonalisty uzupełni materiał w tym artykule.!

Jak od podstaw zorganizować firmę budowlaną?

Gospodarka rynkowa wprowadza istotne zmiany nie tylko w działalności gospodarczej większości przedsiębiorstw, ale także w samym postrzeganiu życia przez współczesnych ludzi.

Dla wielu z nas nie wystarczy już tylko dobra praca ze stabilnymi dochodami, ale chcemy otworzyć własną działalność gospodarczą. Biznes założony i zbudowany od podstaw własnymi rękami to marzenie naprawdę przedsiębiorczych ludzi.

W obecnych warunkach budownictwo uważane jest za jeden z najbardziej dochodowych i obiecujących rodzajów działalności. Jeśli wybrałeś ten rodzaj handlu, musisz wiedzieć, od czego rozpocząć działalność budowlaną; pomoże to uniknąć wielu typowych błędów, które popełnia większość początkujących przedsiębiorców.

Cechy branży budowlanej

Jak każde nowoczesne przedsiębiorstwo handlowe, prezentowany biznes dzieli się na kilka głównych kategorii, są to:
- dziedzina inżynierii lądowej;
- budowa dróg;
- budownictwo przemysłowe.

Usługi firmy budowlanej można podzielić na dwa rodzaje:

Podstawowe usługi obejmujące takie rodzaje prac jak: budowa budynków mieszkalnych, garaży, łaźni, magazynów itp. w systemie „pod klucz” oraz: montaż, demontaż, remont mieszkań i innych lokali;
- usługi dodatkowe - leasing personelu i sprzętu, sprzedaż materiałów budowlanych, szkolenie personelu innych firm.

Rozpoczęcie działalności budowlanej od podstaw musisz przestrzegać następującego algorytmu działań:

Napisanie jasnego biznesplanu;
- przygotowanie wszelkiej dokumentacji rejestracyjnej;
- odbiór pozwoleń;
- zakup zapasów, sprzętu, maszyn;
- zatrudnianie wykwalifikowanego personelu;
- poszukiwanie stałych i nowych klientów.

Aby odnieść sukces w działalności komercyjnej w wybranym kierunku, musisz sporządzić dobry biznesplan. Jest to konieczne nie tylko w celu zorganizowania firmy, ale także w celu uzyskania kredytu w banku.

Zawiera zazwyczaj wszystko, co musisz wiedzieć o zobowiązaniach i majątku Twojej firmy, a także o tym, jakie metody zostaną wybrane w celu zwiększenia zysków. Za pomocą biznesplanu dokładnie obliczysz zwrot i rentowność działalność firmy budowlanej.

Plusy i minusy prowadzenia działalności budowlanej

Główną zaletą prowadzenia tego typu działalności jest możliwość osiągnięcia dobrego zysku, choć po pewnym czasie. Średnio rentowność działalności budowlanej waha się od 50 do 70%.

Spośród wszystkich rodzajów prywatnej działalności przedsiębiorczej wynik ten uznawany jest za najbardziej imponujący. Warto także zaznaczyć, że prezentowany rodzaj działalności komercyjnej zwraca się średnio w ciągu jednego roku.

Rozpoczęcie działalności budowlanej od podstaw Konieczne jest posiadanie dużych aktywów finansowych. Ważna jest także umiejętność pozyskania wykwalifikowanej i sumiennej kadry oraz solidna wiedza z wybranej specjalności.

Jednakże, jak w przypadku każdej innej działalności biznesowej, możesz napotkać pewne pułapki i problemy. Najbardziej typowe z nich to:

1) Znaczący spadek zysków może być spowodowany problemami takimi jak trudności z wejściem na rynek. Pozytywnym czynnikiem będzie zatrudnienie pracowników, którzy mają już doświadczenie w tej dziedzinie, dzięki nim Twoja firma będzie miała dobrą reputację na rynku, nie będziesz musiał wydawać dodatkowych pieniędzy na reklamę. Zatrudnienie doświadczonych pracowników to także doskonała szansa na uniknięcie przymusowych obniżek cen;

2) Firma, która niedawno się zarejestrowała i dopiero wkracza na szerszy rynek, może mieć poważne problemy z uzyskaniem kredytu w dużych organizacjach bankowych. Faktem jest, że banki wątpią w stabilność i perspektywy młodej firmy. Możesz ich przekonać, że jest inaczej tylko wtedy, gdy masz dobrze napisany biznesplan i znaczne aktywa;

3) Otwierając firmę budowlaną od podstaw, należy być przygotowanym na wysoki poziom konkurencji w reprezentowanej branży. Aby odnieść sukces, musisz zapewnić swoim klientom znaczną przewagę nad konkurencją.

Finansowy komponent działalności budowlanej

Aby Twoja firma mogła aktywnie rozwijać się przez długi czas, musisz nauczyć się prawidłowo prowadzić księgowość; bez prawidłowego kalkulacji zysków i wydatków nie będzie możliwe utrzymanie stabilnego rozwoju i dokonywanie mądrych inwestycji. Co możemy powiedzieć o pozyskiwaniu nowych klientów i tak dalej.

Warto zauważyć, że jednym z ważnych warunków zorganizowania działalności budowlanej jest dokonywanie ciągłych dużych inwestycji finansowych, zatrzymując pieniądze na jeszcze nieukończonych etapach budowy. Spełnienie tych warunków pozwoli początkującemu przedsiębiorcy po pewnym czasie osiągnąć niezły zysk.

Poniżej znajduje się lista głównych inwestycji:
- zakup sprzętu budowlanego;
- zakup specjalnego sprzętu;
- podatki transportowe, działalność reklamowa, podatki;
- wynajem pomieszczeń biurowych i przemysłowych.

Jednym ze sposobów obniżenia kosztów finansowych nie jest zakup specjalnego sprzętu, ale jego wypożyczenie. Zwykle znaczna część środków początkujących przedsiębiorców przeznaczana jest na promocję firmy i inwestowanie w działalność reklamową.

Dobrym rozwiązaniem jest stworzenie dla Twojej firmy strony internetowej, na której zaprezentowany zostanie pełny katalog świadczonych usług, projekty, cennik itp. Do najważniejszych należą inwestycje w stronę internetową i reklamę.

Gromadzenie niezbędnej dokumentacji

Każda firma budowlana musi posiadać następujący zestaw dokumentów:
- zaświadczenie o rejestracji państwowej;
- zaświadczenie o rejestracji w służbach podatkowych;
- statut przedsiębiorstwa;
- foka;
- kody statystyczne;
- decyzja o utworzeniu przedsiębiorstwa.
Licencjonowanie firmy obejmuje zebranie następujących dokumentów:
- pozwolenie na budowę - wydawane przez samorząd terytorialny i głównego architekta;
- uprawnienia do wykonywania prac inżynierskich;
- uprawnienia do projektowania obiektów budowlanych i budynków.

Zatrudnianie personelu

Jeśli zdecydujesz się zorganizować swoją działalność budowlaną od podstaw, nie możesz obejść się bez zatrudnienia wykwalifikowanego i sumiennego personelu. Od tego czynnika w dużej mierze zależeć będzie reputacja firmy, produktywność i rentowność.

W zależności od konkretnych warunków biznesowych lista personelu może się znacznie różnić, ale zwykle zawiera następujące nazwiska:
- kierownik zaopatrzenia;
- projektant;
- Inspektor HR;
- architekt;
- brygadzista;
- prawnik;
- księgowy.

Jeśli planujesz otworzyć małą firmę wykończeniową, minimalna liczba osób w jednym zespole to 4 osoby. W ich skład powinni zatem wchodzić elektryk, malarz, tynkarz i stolarz. Co ważne, aby uzyskać licencję od organów rządowych, co najmniej ponad połowa zarejestrowanych pracowników musi posiadać wyższe wykształcenie w budownictwie.

Aby zwiększyć produktywność, pamiętaj o zapewnieniu pracownikom całego niezbędnego zestawu sprzętu i narzędzi budowlanych. Muszą być w dobrym stanie, regularnie przechodzić przeglądy techniczne, a także spełniać normy i wymogi bezpieczeństwa. Lepiej jest preferować drogie, ale wysokiej jakości narzędzie, niż kupować tani sprzęt niskiej jakości.

Jak przyciągnąć nowych klientów

Dla pomyślnego rozwoju każdego nowoczesnego przedsiębiorstwa handlowego niezbędna jest umiejętność nie tylko zdobycia grupy stałych klientów, ale także pozyskania nowych konsumentów. Realizacja tego zadania znacząco poszerzy możliwości Twojej firmy i wejdzie na nowy poziom rozwoju.

Dla początkujących przedsiębiorców odpowiednie są następujące metody wyszukiwania klientów:
- tworzenie własnej bazy potencjalnych klientów;
- rozpoczęcie samodzielnego zagospodarowania terenu w celu dalszej sprzedaży nieruchomości na rynku. Sprzedaż możesz rozpocząć na każdym etapie budowy – zarówno na etapie początkowym, jak i końcowym;
- dobrym sposobem na pozyskanie nowych klientów jest otrzymywanie zamówień po wygraniu przetargu rządowego.

Jeśli nie wiesz jak otworzyć firmę budowlaną, to prezentowany materiał zdecydowanie powinien Ci w tym pomóc.

Jeśli zastosujesz się do wszystkich powyższych zaleceń i zaproponowanego algorytmu działania, rozpoczęcie tego typu działalności gospodarczej nie powinno sprawić żadnych przeszkód i trudności. Warto pamiętać, że sukces osiągają tylko przedsiębiorcy, którzy są silni duchem i potrafią walczyć o nowe informacje.

Główną zaletą branży budowlanej jest obecność stale rosnącego popytu. Codziennie kilku potencjalnych klientów poszukuje wykonawców, którzy przeprowadzą prace remontowe, wybudują przytulny dom, czy też zamontowają ogrodzenie wokół istniejącego obiektu. Oczywiście jest wielu przedstawicieli silniejszej płci, którzy sami podejmą się pracy, ale nie każdy mężczyzna może zamontować okna z podwójnymi szybami, wymienić rurę lub zbudować szafkę.

Dalsza rozmowa będzie dotyczyć tego, od czego rozpocząć działalność budowlaną i jakie pułapki mogą czyhać na biznesmena w tej branży. Główną zasadą, o której musi pamiętać każdy przedsiębiorca, jest to, że nie można odmówić ani jednemu klientowi, który jest skłonny zapłacić pieniądze.

Monitorowanie rynku

Przyszedł mi więc do głowy pomysł, aby spróbować swoich sił w takiej dziedzinie, jak branża budowlana. Gdzie zacząć? Wielu powie to kontaktując się z urzędem skarbowym. NIE! Z poważnymi pracami przygotowawczymi związanymi ze szczegółowym badaniem rynku.

Obecnie otwartych jest wiele firm, które są gotowe wybudować zarówno apartamentowiec, jak i prywatny domek.

Każdy początkujący przedsiębiorca powinien zrozumieć, że konkurentami mogą być organizacje działające na rynku dłużej niż rok. Oznacza to, że cieszą się zaufaniem klientów i dostawców partnerskich. Dlatego jedyna rzecz słuszna decyzja- wyróżnij się z tłumu. Przywództwo powinno wyrażać się albo w wielkości pozyskanego kapitału, albo w zasadniczo nowym podejściu do budownictwa.

Rejestracja działań

Gdzie rozpocząć działalność budowlaną? Po dokładnej analizie rynku powinna nastąpić formalna rejestracja. Najbardziej odpowiednią formą jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Następnie możesz zacząć wybierać odpowiednią nazwę firmy, szukać optymalnej lokalizacji biura, tworzyć kapitał docelowy i wybierać założycieli. O każdym punkcie - bardziej szczegółowo.

Jak rozpocząć działalność budowlaną od zera: plan

1. O unikalnej i łatwo rozpoznawalnej nazwie.
2. Z lokalizacji biura firmy w miejscu dostępnym dla klientów.
3. Z kapitału docelowego zainwestowanego przez założycieli lub z kapitału początkowego, bez którego firma nie będzie mogła rozpocząć stabilnej działalności.
4. Od zebrania pakietu dokumentów wymaganych do rejestracji spółki - paszportu każdego założyciela, informacji o lokalizacji, głównym rodzaju działalności, a także wielkości kapitału docelowego i sposobie jego tworzenia.

Wszystkie te czynności możesz wykonać samodzielnie lub zwrócić się o pomoc do odpowiednich specjalistów.

Profesjonalizm i umiejętności organizacyjne. Co jest ważniejsze?

Jak rozpocząć działalność budowlaną od zera i osiągnąć sukces? Doświadczenie jest w tej kwestii nieocenionym pomocnikiem. Jednocześnie niektóre problemy znikają same. Chociaż, jeśli wierzyć statystykom, jest wiele osób, które zaczynały realizować się w tym obszarze od zera i nadal wspinały się bardzo wysoko po drabinie biznesowej.

Umiejętności organizacyjne, umiejętność stworzenia profesjonalnego zespołu i znalezienia wspólnego języka z dowolnym partnerem lub klientem to główne składniki sukcesu.

Ponadto należy określić, w jaki sposób prace będą realizowane - samodzielnie lub przy zaangażowaniu dodatkowych firm. Dlatego też opinie ekspertów są zgodne, że budowę lepiej rozpocząć wspólnie z dobrymi partnerami i renomowanymi sponsorami, którzy są w stanie wesprzeć każdy, nawet globalny projekt lub zapewnić wszelką możliwą pomoc w przypadku braku choćby jakiegoś znaczącego zamówienia.

Brygada

Jak rozpocząć działalność gospodarczą od podstaw w branży budowlanej? Musimy znaleźć sumiennych, wykwalifikowanych pracowników. Zawód ten uznawany jest za najbardziej potrzebny na świecie.

Duże przedsiębiorstwo z rezerwą kadrową może bez obawy podjąć wszelkie kroki przeciwko pozbawionemu skrupułów pracownikowi, w tym zwolnienie. Ale mała firma pozostawiona bez specjalisty może stracić zamówienie z powodu niedotrzymania terminów.

Dlatego jeśli na początku działania nie udało się skompletować sprawnego zespołu, to nie warto rozpoczynać pracy.

Swoją drogą konieczne jest obsadzanie trzonu zespołu wyłącznie wykwalifikowanymi pracownikami, a następnie w miarę rozwoju firmy rekrutowanie nowych pracowników.

We współczesnej gospodarce rynkowej wszystko trzeba robić szybko i sprawnie. Oznacza to, że zatrudniony wczoraj specjalista musi natychmiast rozpocząć wdrażanie planu.

Zaostrzone wymagania wobec personelu wynikają z faktu, że budowa jest nie tylko odpowiedzialnym, ale także długotrwałym procesem. Przecież pojawienie się pęknięć czy chwastów, nie mówiąc już o zawaleniach, nie jest zwykłą awarią sprzętu AGD.

Współpracownicy

Jak prawidłowo rozpocząć działalność remontowo-budowlaną? Każde środowisko konkurencyjne zakłada profesjonalną interakcję - powiązanie z planem generalnym, zatwierdzenie projektu, połączenie komunikacji itp. W związku z tym konieczne jest wcześniejsze powiadomienie współpracowników o planowanych działaniach, o znalezionej dla siebie niszy, o kolejności praca.

Nagłe pojawienie się może skutkować dużymi problemami, na przykład całkowitym niezrozumieniem struktury rządowej, ponieważ rozwój musi być prowadzony w ścisłej zgodzie z prawem.

Część finansowa

Jak otworzyć firmę budowlaną od podstaw? Musimy porozmawiać z inwestorami i omówić z nimi wstępne „wlewy”.

Wysokość wydatków inwestycyjnych wynosi około 12 000 000 rubli. i obejmuje zakup i wynajem kilku jednostek sprzętu specjalnego, opracowanie dokumentacji projektowej oraz badania geologiczne i geodezyjne. Będziesz musiał wydać około 1 000 000 rubli na narzędzia i odzież roboczą. Wynajem biura będzie kosztować około 150 000 rubli rocznie. Ponadto trzeba pomyśleć o wydatkach na podróże i rozrywkę - 200 000 rubli rocznie, a także składkach członkowskich, wydarzeniach reklamowych i promocji strony internetowej - 100 000 rubli rocznie. Całkowite koszty początkowe wyniosą 13 450 000 rubli.

Aby obliczyć dochód i okres zwrotu, musisz uzbroić się w średnią rentowność małej firmy budowlanej. W metropolii liczba ta może wynosić 100%, ale jest mało prawdopodobne, aby tylko początkujący mógł się tutaj zakorzenić. Dotowane zaplecze może zapewnić nie więcej niż 25-30%. Zamówienia są również obecne tutaj, ale wymagają dużo podróży. Średnia rentowność w Rosji wynosi około 60%, co daje okres zwrotu wynoszący 20 miesięcy. To prawda, że ​​\u200b\u200btrzeba wziąć pod uwagę, że czas zimowy odnosi się głównie do przestojów.

Dokumentacja zezwalająca

Gdzie rozpocząć działalność budowlaną? Od decyzji o wejściu budowniczych. Przedsiębiorca, który ominie ten punkt, będzie musiał zapłacić grzywnę w wysokości co najmniej 5000 rubli. Każda firma przystępująca do SRO płaci składki, których wysokość ustala samorząd regionu (choć nie są one małe). Wymaga więc tylko 400 000 rubli. na rok. Nie wszystkie organizacje budowlane są w stanie poradzić sobie z takimi wydatkami, dlatego często preferują pracę półlegalną.

Następujące organizacje nie muszą przystępować do SRO:

Gdzie rozpocząć działalność budowlaną? Wykonując kolejno następujące czynności:

1. Zbieranie dokumentów, które pozwalają zaangażować się w budowę.
2. Rejestracja licencji na projektowanie różnego rodzaju konstrukcji.
3. Uzyskanie zezwoleń na prowadzenie badań inżynierskich.

Będziesz także musiał odwiedzić Rospotrebnadzor i Departament Sytuacji Nadzwyczajnych.

Czym zajmuje się firma budowlana?

Możesz otworzyć wysoce wyspecjalizowaną lub małą firmę budowlaną na dużą skalę. Gdzie zacząć? Określ zakres usług, na które jest zapotrzebowanie wśród ludności. Zatem firma budowlana może:

• budować różnorodne budynki i konstrukcje, zarówno częściowo, jak i pod klucz;
• wykonywać prace naprawcze i instalacyjne;
• wynajmować maszyny, urządzenia i narzędzia budowlane;
• opracowywać projekty;
• przybory.

Szerokość pola działania bezpośrednio wpływa na liczbę inwestorów potrzebnych na start.

Wymagany personel

Firma budowlana nie może obejść się bez:

• architekt lub projektant;
• księgowy;
• oficer personalny;
• dostawca;
• majster

Nie zaszkodzi mieć własnego prawnika.

W skład każdego zespołu muszą wchodzić wykwalifikowani stolarze i elektrycy. Wydanie licencji państwowej w dużej mierze uzależnione jest od dostępności wyższego wykształcenia wśród większości pracowników firmy.

Jeśli mówimy o małej firmie, znacznie bardziej wskazane jest skorzystanie z usług wynajętego księgowego. Zaletą jest brak miesięcznego wynagrodzenia, ponieważ płatność jest dokonywana po zakończeniu pracy.

Gdzie szukać zleceń?

Zamówienie możesz odebrać w jeden z poniższych sposobów:

• Wygranie przetargu. Przed złożeniem wniosku prosimy o dokładne zapoznanie się z warunkami.
• Zawarcie umowy z firmą budowlaną. Na przykład niektórzy mogą budować ściany, a inni mogą wykonywać prace wykończeniowe.
• Zostań podwykonawcą dużej organizacji realizującej projekt na dużą skalę.

Najbardziej niezawodnym sposobem na zdobycie popularności w branży budowlanej jest odpowiedzialne podejście do realizacji każdego zlecenia. Pozytywna reputacja na rynku jeszcze nikomu nie zaszkodziła.