Podręcznik: Finanse przedsiębiorstwa. rozwój projektów komercyjnych i finansowych. Wskaźniki zysku charakteryzują bezwzględną efektywność zarządzania przedsiębiorstwem we wszystkich obszarach jego działalności: produkcji, sprzedaży, zaopatrzenia, finansów

W przeciwieństwie do przychodów, których otrzymanie jest regularnie rejestrowane na rachunku bieżącym firmy, wysokość otrzymanego zysku ustala się tylko dla pewien okres(miesiąc, kwartał, rok) na podstawie danych księgowość. W rzeczywistości tworzenie zysku w przedsiębiorstwie następuje w miarę sprzedaży produktów (ryc. 4.3).

Koszt produkcji. (roboty, usługi) - są one wyrażone w wartościach pieniężnych koszty eksploatacji przedsiębiorstw do ich produkcji (wykonania).

Koszty wytworzenia produktów tworzą koszty produkcji; koszty produkcji i sprzedaży - koszt pełny.

Przedsiębiorstwo może znacząco wpływać na kształtowanie się kosztów. Należy jednak wziąć pod uwagę, że skład (lista) wydatków, które można przypisać cenie kosztu, jest regulowany przez państwo, a mianowicie „ Zalecenia metodologiczne w sprawie kształtowania się kosztów produktów (robot i usług)” z dnia 2 lutego 2001 r. Wydatki w sferach produkcji i obrotu zaliczane do kosztów produkcji grupuje się według następujące elementy: prosty koszty materiałów; bezpośrednie koszty pracy; inne koszty bezpośrednie; ogólne koszty produkcji.

Koszty operacyjne nie wliczane do kosztów produkcji sprzedane produkty(towary, roboty, usługi) dzielą się na: koszty administracyjne; koszty sprzedaży; inne koszty operacyjne.

Wpływ przedsiębiorstw na wymienione elementy kosztów jest ograniczony. Jednakże możliwe jest również poprzez odpowiednie zarządzanie wydajnością, aby

Generowanie zysku

Kluczowe wskaźniki wpływające na zysk ze sprzedaży

Ryż. 4.3. Strukturalny i logiczny schemat kształtowania zysku ze sprzedaży produktów

które są stosowane ustalonych standardów odliczenia: koszty pracy, struktura i źródła płatności; koszt trwałych aktywów produkcyjnych, struktura i źródła ich powstawania.

Obniżenie kosztów produkcji i sprzedaży produktów, czyli obniżenie jego kosztu, to ważny czynnik zwiększenie zysków ze sprzedaży. Można to osiągnąć poprzez zastosowanie wielu czynników wpływających na obniżenie kosztów produkcji i sprzedaży.

Należy zaznaczyć, że w nowoczesne warunki Metodologia obliczania kosztów produktów (towarów, robót, usług) nie jest powiązana z metodologią obliczania wydatków brutto. Wyjaśnia to obecność na Ukrainie podatków i rachunkowość zarządcza, które nie są ze sobą powiązane. Pierwszy przeznaczony jest do obliczania dochodu podlegającego opodatkowaniu, drugi zaś do obliczania wskaźników finansowo-ekonomicznych na potrzeby zarządzania.

Metody obliczania zysku ze sprzedaży

Określanie wysokości zysku ze sprzedaży produktów ma pewne cechy w zależności od obszaru działalności przedsiębiorstwa: sektor produkcyjny, handel, sektor usług.

W przedsiębiorstwach produkcyjnych można zastosować trzy metody obliczania zysków ze sprzedaży produktów.

1. Metoda bezpośrednia konta. Zysk liczony jest wg pewne gatunki produkty, które są produkowane i sprzedawane. Do obliczeń wymagane są następujące dane początkowe:

1) lista i ilość odpowiednia nomenklatura, planowane do produkcji i sprzedaży;

2) pełny koszt jednostki produkcyjne;

3) cena hurtowa jednostki produkcyjne.

2. Kalkulacja zysku na podstawie wskaźnika kosztu za 1 UAH produktu. Można go zastosować do przedsiębiorstwa jako całości, obliczając zysk z produkcji i sprzedaży wszystkich produktów. Do obliczeń wymagane są następujące dane początkowe:

1) koszty produkcji;

2) sprzedaż produktów za poprzedni okres;

3) prognozuje się oczekiwaną zmianę sprzedaży w następnym okresie.

3. Ekonomiczny (metoda analityczna). Różni się od omówionych już metod obliczania zysku tym, że pozwala określić nie tylko całkowitą wysokość zysku, ale także wpływ na niego zmian poszczególnych czynników. Kalkulacja zysku tą metodą przeprowadzana jest odrębnie dla produktów porównywalnych i nieporównywalnych w okresie planistycznym. Produkty porównywalne to produkty, które zostały wytworzone w poprzednim okresie. Niewspółmierne - nie wytworzone w poprzednim okresie.

Obliczanie zysku dla porównywalnych produktów przeprowadza się w następującej kolejności:

1) ustala się oczekiwany zysk bazowy i bazową rentowność produktu;

2) porównywalne produkty okres planowania ustalany na podstawie kosztu okresu poprzedzającego okres planowany;

3) w oparciu o poziom rentowności produktów podstawowych oblicza się zysk na produktach porównywalnych w okresie planowania;

4) oblicza się wpływ poszczególnych czynników na zmiany zysku w okresie planowania.

Zysk z wypuszczenia (sprzedaży) nieporównywalnych produktów można obliczyć metodą kalkulacji bezpośredniej, jeżeli dostępne są odpowiednie dane. Jeżeli ich nie ma, dla wszystkich nieporównywalnych produktów oblicza się zysk, stosując średni wskaźnik rentowności produktu dla przedsiębiorstwa.

Jeżeli kalkulacja zysku dokonywana jest metodami omówionymi powyżej, w oparciu o wielkość produkcji ogółem, odrębnie oblicza się zysk ze sprzedaży produktów (PPR).

4.3. przychody ze sprzedaży produktów i ich planowanie

Koszt wytworzonych produktów (wykonanej pracy, świadczonych usług) wyraża się ceną sprzedanych towarów.

Wpływy ze sprzedaży produktów (robót, usług) to środki otrzymane na rachunek bieżący spółki za produkty wysłane do kupującego.

Terminowe otrzymanie przychodów jest bardzo ważny punkt w działalności gospodarczej przedsiębiorstwa. Po pierwsze, przychody ze sprzedaży produktów są głównym, regularnym źródłem przedsiębiorstwa pod względem udziału w wszystkich możliwych przychodach. Po drugie, proces obiegu środków przedsiębiorstwa kończy się sprzedażą produktów i otrzymaniem przychodów, co oznacza przywrócenie tych, które zostały wydane na produkcję gotówka i stworzenie niezbędne warunki aby wznowić następny obwód.

Stabilność sytuacji finansowej przedsiębiorstwa, jego stan kapitał obrotowy, marża zysku, terminowość płatności budżetowych, środków pozabudżetowych, bank, dostawcy, pracownicy i pracownicy przedsiębiorstwa. Opóźnienie w otrzymaniu przychodów prowadzi do opóźnień w rozliczeniach, kara 274

fam i sankcje, co ostatecznie oznacza nie tylko utratę zysków dla przedsiębiorstwa dostawcy, ale także przerwy w pracy i przestoje produkcyjne w powiązanych przedsiębiorstwach.

Przedsiębiorstwa eksportujące produkty uzyskują dochody dewizowe. W celu uznania dochodów walutowych w autoryzowanym banku przedsiębiorstwo otwiera dwa rachunki: tranzytowy rachunek walutowy do uznawania całkowicie przychody do waluta obca oraz rachunek walutowy bieżący na rozliczenie środków pozostających do dyspozycji przedsiębiorstwa po sprzedaż przymusowa dochody z eksportu. Niezależnie od formy własności wszystkie przedsiębiorstwa, także te z inwestycjami zagranicznymi, mają obowiązek sprzedawać w kraju 50% dochodów dewizowych z eksportu towarów (robot, usług). rynek walutowy Federacja Rosyjska po kursie rubla.

Z rachunków walutowych tranzytowych przedsiębiorstw, na rzecz których otrzymano wpływy w walutach obcych, na ich zlecenie przeprowadzana jest obowiązkowa sprzedaż waluty. Naraz zamawiać Za transakcje autoryzowanych banków nie są pobierane żadne opłaty. Od sald na rachunkach w walucie tranzytowej nie są naliczane odsetki.

Za pełną i terminową sprzedaż części wpływów z eksportu na krajowym rynku walutowym przedsiębiorstwa ponoszą prawną odpowiedzialność. w przepisany sposób- podlegają karze pieniężnej nałożonej przez Ministerstwo Podatków i Ceł w wysokości wszystkich ukrytych dochodów w walucie obcej lub równowartości kary w rublu. Przychody ukryte oznaczają przychody niezaksięgowane na rachunkach w uprawnionych bankach Federacji Rosyjskiej oraz przychody nieujęte w księgach rachunkowych.

Sprzedaży nie podlegają wpływy z tytułu wpłat na kapitał zakładowy, dochody uzyskane z udziału w kapitale, wpływy z plasowania. papiery wartościowe oraz dochody z papierów wartościowych, wpływy w postaci zaciągniętych pożyczek275

com, łącznie z naliczonymi odsetkami oraz wpływami w formie darowizn na cele charytatywne. Sprzedaży nie podlegają także środki w walucie obcej zakupione na krajowym rynku walutowym Federacji Rosyjskiej.

Po obowiązkowej sprzedaży waluty z rachunków tranzytowych, pozostała część środków walutowych przekazywana jest na bieżące rachunki walutowe przedsiębiorstw i może być przez nie wykorzystana na dowolny cel zgodny z prawem, np. na zakup surowce, sprzęt od nierezydentów, opłacenie wyjazdów służbowych za granicę oraz przesłane jako wkład do kapitału docelowego innych przedsiębiorstw. Wykorzystując tę ​​część dochodów dewizowych, przedsiębiorstwo może płacić pracownikom za usługi turystyka międzynarodowa, wydatki na organizację szkoleń (staży) za granicą itp.

Środki pieniężne w rublach otrzymane przez przedsiębiorstwo w wyniku obowiązkowej sprzedaży dochodów w walutach obcych wpływają na jego rachunek bieżący.

Wpływy wpływające na rachunek bieżący spółki są natychmiast przeznaczane na opłacenie rachunków od dostawców surowców, materiałów, komponentów, półproduktów, części zamiennych, paliw i energii. Z wpływów odprowadzane są podatki do budżetu, składki na fundusze pozabudżetowe, płace wypłacane ustalone terminy zwracana jest amortyzacja środków trwałych produkcji, finansowane są wydatki przewidziane w planie finansowym, a nie ujęte w kosztach wytworzenia. Przychody ze sprzedaży produktów mimo znaki zewnętrzne (forma pieniężna wpływ środków za wysłane produkty, wykonaną pracę, świadczone usługi, prawidłowość odbioru, źródło różnych płatności przedsiębiorstwa), nie stanowi przychodu w pełnym tego słowa znaczeniu, gdyż przede wszystkim konieczne jest zwrócenie poniesionych wydatków, płacić wynagrodzenie. Pozostała część wpływów będzie stanowić dochód netto przedsiębiorstwa, czyli zysk.

Kierunki podziału dochodów przedstawiono na schemacie (ryc. 5).

Na wysokość przychodów ze sprzedaży produktów (robót, usług) wpływają następujące czynniki:

w sferze produkcji – wielkość produkcji, jakość produktu, asortyment produktów, rytm produkcji itp.;

w sferze obrotu - rytm wysyłki, terminowość realizacji dokumentów transportowych i płatniczych, terminowość przepływu dokumentów, zgodność z warunkami umowy, optymalne formy płatności, poziom cen;

niezależne od działalności przedsiębiorstwa – naruszenia umów przez dostawców zasobów materialnych i technicznych, uchybienia w funkcjonowaniu transportu, spóźniona płatność produktów ze względu na brak środków finansowych kupującego.

W zależności od celów planowania można zaplanować przychody ze sprzedaży produktów nadchodzący rok kwartalnie i niezwłocznie. Roczne planowanie przychodów, a także wydatków na sprzedane produkty jest obecnie trudne ze względu na niestabilną sytuację gospodarczą. Kwartalne planowanie przychodów jest możliwe i konieczne w celu ustalenia zysku, planowanie operacyjne – w celu kontroli wpływów rzeczywistych przychodów na rachunek bieżący firmy.

Na łączną kwotę przychodów ze sprzedaży produktów za nadchodzący okres (rok, kwartał) składają się: przychody ze sprzedaży produktów rynkowych i półproduktów własna produkcja; przychody z wykonywania pracy oraz świadczenia usług o charakterze przemysłowym i nieprzemysłowym.

Przychody ze sprzedaży produktów obliczane są w oparciu o wolumen sprzedaży produktów na zewnątrz, w oparciu o ceny bieżące bez podatku od towarów i usług, akcyzy, rabatów handlowych i sprzedażowych (dla produktów eksportowanych - bez ceł eksportowych).

Podatek od wartości dodanej i akcyza, choć wliczone w cenę towaru, nie należą do przedsiębiorstwa i jak podatki pośrednie przejdź do budżetu. Rabaty handlowe i sprzedażowe również nie są dochodem przedsiębiorstwa produkcyjnego; trafiają do organizacji pośredniczących, które sprzedają jego produkty. Cła eksportowe płacą przedsiębiorstwa eksportujące żywność, surowce mineralne i paliwa, metale żelazne i nieżelazne, surowce skórzane i tekstylne, samoloty, broń i inne produkty. Cła eksportowe trafiają do budżetu i dlatego nie są brane pod uwagę przy ustalaniu dochodów.

Wysokość przychodów z wykonanej pracy i świadczonych usług zależy od wielkości pracy i usług oraz odpowiednich cen i taryf dla każdego obszaru realizacji prac i usług.

Wpływy pieniężne związane ze zbyciem środków trwałych, rzeczowych i bieżących wartości niematerialne i prawne, cena sprzedaży Do przychodów ze sprzedaży produktów nie zalicza się wartościowych przedmiotów wartościowych i papierów wartościowych. Wyniki takich transakcji zalicza się do dochodu lub straty i uwzględnia przy ustalaniu całkowitego zysku (bilansowego). Przychody pieniężne z tych operacji można szybko zaplanować, na przykład przy sporządzaniu kalendarza płatności.

Wraz z przyjęciem Ch. 25 Kodeks podatkowy Federacji Rosyjskiej za podatek dochodowy, otrzymanie wpływów pieniężnych i uznanie dochodu organizacji otrzymało dodatek specjalny konsolidacja prawna. Ustalono procedurę rozpoznawania przychodów i kosztów metodą memoriałową i kasową.

W tym przypadku wszystkie organizacje, w zależności od zastosowanej metody, można podzielić na dwie grupy:

organizacje, które mogą stosować metodę memoriałową;

organizacje, które mają prawo stosować metodę kasową.

Metoda memoriałowa to metoda, w której ujmuje się dochód (przychód). okres raportowania, w którym miały miejsce, niezależnie od faktycznego otrzymania środków (analogicznie do sposobu wysyłki).

Metoda kasowa to metoda, w której dochód (przychód) ujmuje się w okresie, w którym faktycznie został uzyskany.

Organizacje mają prawo ustalać dochód (przychód) metodą kasową, jeżeli średnio w ciągu poprzednich czterech kwartałów kwota przychodów ze sprzedaży produktów (pracy, usług) bez podatku VAT nie przekroczyła jednego miliona rubli na każdy kwartał.

Pomimo faktu, że prawie wszystkie przedsiębiorstwa w Rosji uwzględniają przychody w momencie otrzymania pieniędzy na rachunek bieżący (gotówkę) przedsiębiorstwa, planowanie przychodów należy rozpatrywać w odniesieniu do obu metod.

Przychody ze sprzedaży produktów (robót, usług) planuje się na wolumen sprzedanych produktów w taki sam sposób, jak wydatki na sprzedane produkty:

B = O, + TP o„

gdzie B to planowana wysokość przychodów ze sprzedaży produktów;

niesprzedane salda produktów gotowych na początku okresu planowania;

TP- produkty komercyjne, przeznaczone do wydania w planowanym okresie;

resztki niesprzedane produkty pod koniec okresu planowania.

Wszystkie składniki kalkulacji przychodów ze sprzedaży produktów wyrażone są w cenach sprzedaży: stany na początek roku – w cenach bieżących z okresu poprzedzającego planowany; produkty rynkowe i salda produktów niesprzedanych – po cenach z okresu planistycznego.

Podstawą ustalenia kosztu wytworzenia towaru w bieżących cenach sprzedaży jest wolumen programu produkcyjnego, który jest zestawiany na podstawie zamówień rządowych otrzymanych przez przedsiębiorstwo, zawartych umów biznesowych na dostawę produktów i żądań konsumentów.

Salda niesprzedanych produktów na początku okresu planowania nie są uwzględniane w cenach bieżących w przedsiębiorstwie; ponadto w momencie planowania dokładne dane na temat tych sald mogą nie być dostępne. Dlatego też wartość oczekiwaną sald niesprzedanych produktów uwzględnia się w taki sam sposób, jak przy planowaniu wydatków na sprzedane produkty, a wartość sald w cenach sprzedaży ustala się za pomocą współczynnika przeliczeniowego. Jest on równy ilorazowi wielkości produkcji w cenach okresu poprzedzającego planowany przez koszt produkcji produkcji tego samego okresu.

Koszt sald niesprzedanych produktów na koniec okresu planowania w cenach bieżących oblicza się podobnie do kosztu wytworzenia tych sald, tj. Na podstawie jednodniowej produkcji w cenach bieżących i odpowiedniego poziomu zapasów w dniach. Koszt jednodniowej emisji w cenach sprzedaży ustalany jest w trakcie planowania rocznego na podstawie danych z IV kwartału280

tala, kwartalnie – według danych za odpowiedni kwartał.

Skład sald niesprzedanych produktów przy planowaniu przychodów po wpłynięciu pieniędzy na rachunek bieżący (w kasie przedsiębiorstwa) na początku roku uwzględnia produkty gotowe znajdujące się w magazynie, w tym: towary wysłane, których dokumenty nie zostały przekazany do banku, towar wysłany, termin płatności za który nie nadszedł, towar wysłany, nie zapłacony w terminie przez kupującego, towar na odpowiedzialne przechowywanie od kupującego. Na koniec roku saldo niesprzedanych produktów uwzględnia się tylko dla produktów gotowych znajdujących się w magazynie oraz towarów wysłanych, za które nie napłynęła jeszcze płatność.

Planując przychody z wysyłki niesprzedanych produktów, jest to jedyne gotowe produkty w magazynie przedsiębiorstwa. Wysłane produkty uważa się za sprzedane, a zatem opłacone w najbliższej przyszłości. W praktyce niestety bardziej prawdopodobna jest inna sytuacja - długi okres rozliczeń lub nieotrzymanie płatności od kupującego produkt. W przypadku nieotrzymania płatności od konsumentów przewiduje się utworzenie funduszu ryzyka, czyli inaczej rezerwy na wątpliwe długi przedsiębiorstwa. Za dług wątpliwy uważa się wierzytelność przedsiębiorstwa, która nie jest spłacana w terminie. ustanowione traktatami, ale z gwarancją. Nie da się tego uwzględnić na etapie planowania przychodów, dlatego przedsiębiorstwa ustalające przychody z przesyłek mają prawo utworzyć rezerwę na należności wątpliwe.

Źródłem rezerwy jest zysk przed opodatkowaniem. Rezerwę można utworzyć na koniec roku kosztem wykazanych zysków po przeprowadzeniu dokładnej inwentaryzacji według kalkulacji mających na celu wykrycie wszystkich wątpliwych dłużników, którzy nie są w stanie spłacić zadłużenia. Bądź281

charakter rezerwy ustala się dla każdego wątpliwy dług w zależności od sytuacja finansowa dłużnika i ocenę prawdopodobieństwa spłaty zadłużenia w całości lub w części. W przyszły rok Wpłaty na rezerwę mogą następować kwartalnie. Jeżeli do końca roku następującego po roku, w którym utworzono rezerwę, rezerwa nie zostanie wykorzystana, wówczas niewydane kwoty zalicza się na zysk roku odpowiedniego. Innym sposobem obliczenia rezerwy na wątpliwe długi jest ustalenie procentu wątpliwe długi V całkowita kwota należności od odbiorców (klientów) na podstawie obserwacji z kilku lat. Procent ten stanowi podstawę obliczenia kwoty rezerwy wstępnej. Na koniec roku sprawozdawczego dokonuje się dodatkowych odpisów na rezerwę w oparciu o procentowy udział należności wątpliwych oraz ustaloną kwotę należności.

Planowanie przychodów ze sprzedaży produktów jest ściśle powiązane z warunkami dostawy produktów i stosowanymi formami płatności. Wiele przedsiębiorstw praktykuje pełną lub częściową przedpłatę za dostarczone produkty. Oczywiste jest, że w pewnym stopniu eliminuje to problem niesprzedanych sald produktów wysyłanych do konsumenta i zapewnia przepływ przychodów do dostawcy.

Racjonalne planowanie wysokości przychodów ze sprzedaży produktów i terminu ich otrzymania mogłoby ułatwić wykorzystanie bonów towarowych. Weksel jest nie tylko formą płatności, ale także formą użyczenia kupującemu przez dostawcę. Kupujący płacąc wekselem omija bank, co często jest preferowane. Na przykład powiązane przedsiębiorstwa, które założyły stosunki przemysłowe, dobrze znają swoją wypłacalność i mogą dokonywać płatności oraz udzielać kredytów komercyjnych bez konieczności korzystania z usług banków. Prowadzi to do szybszych rozliczeń i efektywniejszego wykorzystania kapitału obrotowego, nie mówiąc już o zmniejszeniu zapotrzebowania na kredyt bankowy.

Istnieje ścisły związek pomiędzy wielkością sprzedaży produktów, przychodami i wydatkami (kosztami) przedsiębiorstwa. System tej zależności, zwany „Relacją kosztów, wielkości sprzedaży i zysku” [Cost-\/olume-Profit-gelatiopships; „CVP”] pozwala badać zachowanie kosztów w zależności od zmian wielkości produkcji i akceptować elastyczne i rozwiązania operacyjne optymalizować zyski i normalizować sytuację finansową przedsiębiorstwa. Możliwości analityczne systemu CVP są następujące: optymalizacja zysków i asortymentu; ustalenie ceny za nowe produkty; kalkulacja opcji zmiany mocy produkcyjnych przedsiębiorstwa; ocena efektywności produkcji (zakupu) półproduktów; ocena skuteczności przyjęcia dodatkowego zamówienia; wymiana sprzętu itp. Do głównych cech systemu CVP zalicza się:

· podział kosztów produkcji na stałe i zmienne w zależności od zmian wielkości produkcji;

związek pomiędzy produkcją i rachunkowość finansowa, co pozwala obliczyć kwotę dochodu krańcowego i netto oraz przeprowadzić stałe monitorowanie dane według schematu „koszt – wolumen – zysk”;

· wieloetapowe przygotowanie rachunku zysków i strat z wyszczególnieniem dochodu krańcowego z produkcji, dochodu krańcowego w ogóle oraz dochodu netto;

· opracowanie metod ekonomiczno-matematycznej i graficznej prezentacji oraz analizy raportów do prognozowania wyniku netto.

Możliwości analityczne systemu CVP najpełniej ujawniają się podczas badania zależności pomiędzy kosztem a wielkością sprzedaży produktów i zyskiem. Wielkość sprzedaży produktów, czyli przychód (V), jest powiązany z kosztem (C) i zyskiem ze sprzedaży (P) poprzez następującą relację:

B = C + P (12)

Jeżeli przedsiębiorstwo działa rentownie, to wartość P > 0, jeżeli jest nierentowne, to P< 0. Если П = 0, то нет ни прибыли, ни убытка и выручка от реализации равна затратам. Точка перехода из одного состояния в другое (при П= 0) называется критической точкой. Она позволяет получить оценки объема производства, цены изделия, выручки, уровня koszty stałe i inne wskaźniki, oparte na wymaganiach ogólnej kondycji finansowej przedsiębiorstwa. Dla punktu krytycznego, który mamy

K = B = C lub B = Spot + Sper, (13)

gdzie B jest wielkością produkcji wyrażoną wartościowo;

C - całkowity koszt produkcji (koszty produkcji);

Post - koszty stałe;

Sper - wydatki zmienne;

K jest punktem krytycznej wielkości produkcji.

Jeśli przychód przedstawimy jako iloczyn ceny sprzedaży jednostki produktu (c) i liczby sprzedanych jednostek (k), a koszty przeliczymy na jednostkę produktu, otrzymamy szczegółowe równanie

c x k = Spot + Sper x k, (14)

gdzie Cpost to koszty stałe dla całej wielkości produkcji;

Spper – koszty zmienne na jednostkę produktu.

To równanie jest podstawą obliczeń:

1. Krytyczna wielkość produkcji:

k (ts – Sper) = Spot; (15)

k = Cpost / c – Cper = C post / d, (16)

gdzie k jest wielkością produkcji (liczbą jednostek produktów);

d - dochód krańcowy na jednostkę produktu, rub.

2. Krytyczna wielkość przychodów (sprzedaży). Aby to wyznaczyć, stosuje się równanie krytycznej wielkości produkcji. Mnożąc lewą i prawą stronę tego równania przez cenę (ts), otrzymujemy niezbędny wzór

c x k = c x Cpost/c – Cper = c x Cpost /c (1 – Cpost /c) (17)

3. Poziom krytyczny koszty stałe. Do obliczeń stosuje się pierwotny wzór na dochód punkt krytyczny

B = Punkt + Sper; (18) Cpost = B – Cper, tj. Cpost = k x d (19)

4. Krytyczna cena sprzedaży. Cena sprzedaży ustalana jest w oparciu o zadany wolumen sprzedaży oraz poziom kosztów stałych i zmiennych przypadających na jednostkę produktu

B = Spot + Sper lub

do x k = słupek C + Sper x k;

ts = Punkt /k + Sper (20)

5. Poziom minimalnego dochodu krańcowego. Jeżeli znana jest wysokość wydatków stałych oraz oczekiwana wysokość przychodów, wówczas poziom minimalnego dochodu krańcowego (Um) jako procent przychodów zostanie określony ze wzoru

Umd = Punkt / V x 100. (21)

6. Planowana wielkość sprzedaży dla danej wielkości planowanego (oczekiwanego) zysku. Jeśli jest znany koszty stałe, cena jednostkowa produktu, koszty zmienne na jednostkę produktu, a także wysokość szacowanego zysku, wówczas wielkość sprzedaży zostanie określona według poniższego wzoru

k = Spot + Pp/c – Sper, (22)

gdzie k jest wielkością sprzedaży zapewniającą docelową wysokość zysku;

P P – planowana wielkość zysku.

7. Wielkość sprzedaży zapewniająca ten sam zysk różne opcje produkcja

(ts 1 – s 11) x k – s 1 = (ts 2 – s 12) x k – s 2, (23)

z wynikowego wyrażenia wielkość sprzedaży będzie wynosić

k = s 2 - s 1 / re 1 – re 2, (24)

gdzie c 1 i c 2 to koszty stałe dla różnych opcji;

d 1 i d 2 – dochód krańcowy na jednostkę produktu (produktu) dla różnych opcji.

System CVP umożliwia także:

1. Ustalić wymagany wolumen sprzedaży produktów zapewniający osiągnięcie planowanej (docelowej) kwoty brutto zysk operacyjny. Problem ten może mieć także odwrotne sformułowanie: określenie planowanej wysokości zysku operacyjnego brutto przy zadanym planowanym wolumenie sprzedaży produktów.

Przy planowanym wolumenie sprzedaży produktów (RTpp) przedsiębiorstwo może uzyskać określoną kwotę zysku operacyjnego brutto (GOPts), o którą kwota przychodów (netto) ze sprzedaży (dochód operacyjny netto) przekroczy kwotę koszty sprzedaży (koszty operacyjne) – zarówno stałe, jak i zmienne. Wielkość sprzedaży produktów można określić w przedsiębiorstwie za pomocą następujących wzorów:

SRtpp = (VOPp + Ipost) * 100 / Uchd – pas Ui; (25)

SRtpp = (VOPp + Hypost) * 100 /Ump; (26)

gdzie SRtpp to wielkość kosztów sprzedaży produktów, zapewniająca utworzenie planowanej kwoty zysku operacyjnego brutto przedsiębiorstwa;

GPpp – planowana wysokość zysku operacyjnego brutto;

Ipost - planowana kwota koszty stałe;

2. Ustalenie wymaganej wielkości sprzedaży produktów, która zapewni osiągnięcie planowanej (docelowej) wielkości krańcowego zysku operacyjnego przedsiębiorstwa.

Przy planowanym wolumenie sprzedaży produktów (MRtmp) przedsiębiorstwo może uzyskać określoną kwotę krańcowego zysku operacyjnego (MOPP), o kwotę której kwota dochodu operacyjnego netto (NO) przekroczy kwotę stałych kosztów operacyjnych (Ipost ). Wielkość sprzedaży produktów można określić w ujęciu pieniężnym, korzystając ze wzoru:

SRtmp = (MOPP + Ipost) * 100 / Uchd, (27)

SRtmp - wielkość kosztów sprzedaży produktów, zapewniająca utworzenie planowanej kwoty krańcowego zysku operacyjnego przedsiębiorstwa;

MOPP – planowana wysokość krańcowego zysku operacyjnego;

3. Ustalenie wymaganego wolumenu sprzedaży produktów zapewniającego osiągnięcie planowanej (docelowej) wielkości zysku operacyjnego netto. Przy planowanym wolumenie sprzedaży produktów (SRtpp) przedsiębiorstwo może uzyskać określoną kwotę zysku operacyjnego netto (NOPp), w wysokości której przychód (netto) ze sprzedaży (kwota dochodu operacyjnego netto) (NOP) przewyższy kwotę suma całkowitych kosztów operacyjnych – zarówno stałych, jak i zmiennych, oraz suma płatności podatków odbywało się kosztem zysku. Wielkość tej sprzedaży produktów można określić wartościowo korzystając ze wzorów:

SRtchp = (CHOPp + I słupek + NP) * 100 / Uchd – pas Ui, (28)

SRtchp = (CHOPp + Ipost + NP) * 100 / Ump, (29)

gdzie SRtp to wielkość kosztów sprzedaży produktów, zapewniająca utworzenie planowanej (docelowej) kwoty zysku operacyjnego netto przedsiębiorstwa;

NOPp – planowana (docelowa) wysokość zysku operacyjnego netto przedsiębiorstwa;

NP – planowana kwota płatności podatkowych kosztem zysków, obliczona w oparciu o kwotę zysku operacyjnego netto i stawkę podatku dochodowego;

4. Ustalenie docelowej wysokości dochodów na poziomie wymagany poziom ceny produktów, pozwala na to wykorzystanie systemu „Powiązanie kosztów, wolumenu sprzedaży i zysku” przy stałym wolumenie sprzedaży produktów w znaczący sposób wpływać na poziom dochodów poprzez system cenowy produktów przedsiębiorstwa.

Gdy poziom cen produktów jest niski, wielkość wygenerowanego dochodu operacyjnego netto jest najmniejsza i nie pokrywa kwoty całkowitych kosztów operacyjnych (Ipost + Iper), w wyniku czego wynik działalności operacyjnej przedsiębiorstwa jest strata.

Przy średnim poziomie cen produktów wielkość ich sprzedaży pozwala na pokonanie progu rentowności, a przedsiębiorstwo ma możliwość wygenerowania określonej (choć niewielkiej) kwoty zysku operacyjnego brutto. Wysokość dochodu netto na tym poziomie cenowym znacznie wzrasta.

Na wysoka wartość firma osiąga poziom cen swoich produktów najwyższe rozmiary wygenerowaną kwotę dochodu operacyjnego netto i zysku operacyjnego brutto.

Poziom ustalonych cen produktów wpływa znacząco zarówno na wielkość sprzedaży produktów, zapewniając osiągnięcie progu rentowności (TB), jak i na zwiększenie limitu bezpieczeństwa (marginesu bezpieczeństwa). Niezbędny jest najmniejszy wolumen sprzedaży produktów, aby osiągnąć próg rentowności i zapewnić najwyższy limit bezpieczeństwa wysoki poziom ceny Przy średniej wartości poziomu cen wzrasta wolumen sprzedaży produktów zapewniający osiągnięcie progu rentowności, a maleje margines bezpieczeństwa. Gdy poziom cen jest niski, próg rentowności w ogóle nie jest osiągany i nie ma limitu bezpieczeństwa.

Zatem mechanizm powstawania różne typy Zysk operacyjny przedsiębiorstwa stosującego system „Relacja kosztów, wielkości sprzedaży i zysku” opiera się na jego zależności („wrażliwości”) od następujących głównych czynników:

a) wielkość sprzedaży produktów pod względem wartości lub w naturze;

b) kwotę i poziom dochodu operacyjnego netto;

c) wysokość stałych kosztów operacyjnych;

d) stosunek stałych i zmiennych kosztów operacyjnych;

e) kwotę płatności podatkowych dokonanych kosztem zysków.

Wskaźniki te można uznać za główne czynniki kształtujące wysokość różnych rodzajów zysku operacyjnego, wpływające na to, które można uzyskać niezbędne wyniki.