Produkt nie mający odpowiedników na rynku. „Nasz produkt nie ma odpowiednika na rynku” i inne wątpliwe zalety w tekście reklamowym

W zasadzie dla ostatnich 2 punktów mógłby to być dobry dodatkowy atut, ale nie od tego zaczynałbym tekst. Mogą albo nakłonić osobę do zawarcia umowy, albo ją odepchnąć. Przecież „nie ma analogii” to jeden z tych elementów tekstu sprzedażowego, który może budzić dodatkowe pytania i zastrzeżenia. Ale nie zawsze są one odpowiednie.

Istnieje jeszcze jedna interesująca forma tej „przewagi”: produkt nie mający odpowiedników na świecie. Jeśli już to piszesz, nie musisz tego robić w tak skomplikowanej formie. „Nie ma analogii” aż bolą mnie zęby… nie róbcie tego.

Jakie zastrzeżenia może mieć czytelnik?

1. Produkt nie ma odpowiedników, co jeśli go znajdę? Najprawdopodobniej osoba z taką myślą zostanie zgubiona, ponieważ opuści witrynę w poszukiwaniu i może w ogóle nie wrócić. Często można znaleźć produkt, który nie jest tak fajny, ale jest tańszy, bardziej dostępny i rozwiązuje problem problem klienta. Niech ma analogie.

2. Tak, to znaczy, że jesteś monopolistą i masz najwyższą cenę. Pójdę popatrzeć na Aliexpress. Chińczycy powinni mieć wszystko.

3. Jeśli ten zegarek jest na tyle fajny, że nie ma analogii, to usługa będzie droga i nie jest faktem, że znajdę go w swoim mieście. Czy naprawdę ich potrzebuję? A jeśli się zepsują, to wyślij ich do piekła i zapłać szalone pieniądze? Nie, naprawdę. Wezmę podobne do tych, które kupił dla siebie Seryoga (sukienka działała) - działają bez problemów od 3 lat.

Rząd opracował procedurę przeprowadzania kontroli państwowej towarów, które nie mają krajowych odpowiedników. Maksymalny koszt nowej obowiązkowej usługi publicznej nie przekroczy 9 ​​tysięcy rubli.

Ministerstwo Przemysłu i Handlu opublikowało projekt uchwały rządu wyjaśniającej kryteria klasyfikacji wyrobów przemysłowych jako towarów niemających odpowiednika w Federacji Rosyjskiej. Dokument określa także tryb klasyfikacji produktów jako zagranicznych z uwzględnieniem badania oraz sposób naliczania opłaty za przeprowadzenie analizy porównawczej. Wszystkie te innowacje potrzebne są urzędnikom do kontroli produktów kupowanych za publiczne pieniądze.

Kryteria dla produktów zagranicznych

Z inicjatywy Ministerstwa Przemysłu i Handlu do produktów przemysłowych, które nie mają odpowiedników w Federacji Rosyjskiej, należeć będą następujące towary:

• które tak naprawdę nie są produkowane w kraju. Należy to potwierdzić w sposób określony przez odpowiedniego na zlecenie wydziału;
• których parametry i właściwości odbiegają od dostępnych w produktach rosyjskich. Mówimy o okresach gwarancji, okresie trwałości lub żywotności, niezawodności, energochłonności, przyjazności dla środowiska, wszelkich właściwościach, które znacząco wpływają na funkcjonalność, zakres lub cechy jakościowe produktu.

Te same wymagania określa Dekret Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 17 lipca 2015 r. nr 719 „W sprawie kryteriów klasyfikacji wyrobów przemysłowych jako wyrobów przemysłowych niemających odpowiedników wytwarzanych w Federacji Rosyjskiej”. Urzędnicy postanowili jednak nie anulować dokumentu, ale powtórzyć zasady klasyfikacji produktów jako nieposiadających rosyjskich odpowiedników.

Badanie państwowe zagranicznych wyrobów przemysłowych

Głównym zadaniem nowej uchwały jest określenie, w jaki sposób wyróżnić produkt, który nie ma rosyjskich odpowiedników. Wcześniej klienci domagali się potwierdzenia istnienia istotnych różnic, jednak nie zawsze można było zaufać przedstawionym wnioskom. W związku z tym rząd opracował procedurę przeprowadzania ekspertyzy państwowej, ustalił wymagania dla organizacji ją przeprowadzających, a także zaproponował metodologię kalkulacji kosztów analizy.

Planuje się, że producent/dostawca wystąpi z wnioskiem o zbadanie swoich wyrobów do Ministerstwa Przemysłu i Handlu. W ciągu 5 dni otrzyma ocenę, czy jego produkt jest unikalny na terytorium Federacji Rosyjskiej. Jeżeli tak, to z odpowiedniego certyfikatu można korzystać przez cały rok. W tym samym okresie urzędnicy wprowadzą przetestowane produkty do specjalnego rejestru towarów, które nie mają odpowiedników w Federacji Rosyjskiej. Jeżeli w tym roku Ministerstwo Przemysłu i Handlu otrzyma informację, że w kraju pojawił się analog według jednego z obowiązujących kryteriów, produkt przestanie być unikatowy, a certyfikat straci ważność.

Przeprowadzanie egzaminu stanie się niezbędną i obowiązkową usługą publiczną. Dlatego jego maksymalny koszt ustala się z góry - nie więcej niż 8837,5 rubli.

Dlaczego te poprawki są potrzebne?

Obecne ustawodawstwo zabrania klientom rządowym wydawania pieniędzy budżetowych na zagraniczne produkty przemysłowe. Ustawa o zamówieniach publicznych nr 44-FZ stanowi, że zakup zagranicznej odzieży, obuwia, sprzętu, mebli, samochodów i wielu innych przedmiotów jest możliwy tylko wtedy, gdy producent/dostawca udowodni, że w kraju nie ma analogii. Ponieważ jednak prawo nie określa sposobu przeprowadzania badania wyrobów przemysłowych, pojawiają się kwestie kontrowersyjne i pojawia się możliwość obejścia norm.

Z tego powodu Ministerstwo Przemysłu i Handlu wspólnie z FAS i Ministerstwem Rozwoju wypracowało dodatkową uchwałę rządową. Urzędnicy są przekonani, że pomoże to ulepszyć ramy regulacyjne, zmniejszyć liczbę naruszeń ze strony klientów rządowych i umożliwi krajowym producentom otrzymywanie większej liczby zamówień.

W uzasadnieniu dokumentu, wśród negatywnych skutków przyjęcia nowych przepisów, wskazano możliwość obniżenia jakości produktów dostarczanych na potrzeby państwa. Klienci mogą rozwiązać ten problem bezpośrednio, jeśli stawiają wysokie wymagania kupowanym towarom przemysłowym.

Z projektu uchwały wynika, że ​​nowe zasady wejdą w życie z dniem 1 września 2016 roku. Nie jest jeszcze jasne, czy Rada Ministrów zdąży zatwierdzić dokument, ale oczywiste jest, że zacznie on działać przed końcem roku.

Już latem tego roku rząd może przyjąć kryteria klasyfikacji produktów jako rosyjskie. Produkty spełniające wszystkie wymagania będą miały pierwszeństwo w zamówieniach rządowych

Kup rosyjski

Łatwo jest udowodnić, że produkt jest wytwarzany w Rosji, „symulując” procentowy poziom lokalizacji, mówi wysoki rangą urzędnik państwowy biorący udział w dyskusji na temat substytucji importu: „Wszystko jest liczone według wartości celnej, jest zaniżone, koszty ogólne i wydatki ponoszone przy zakupie komponentów w kraju. Okazuje się, że tworzymy produkt rosyjski, którym de facto nim nie jest. Chcielibyśmy innych warunków.”

Aby rozwiązać ten problem, Ministerstwo Przemysłu i Handlu przygotowało projekt uchwały, która powinna jasno regulować kryteria klasyfikacji produktów jako rosyjskie oraz określić, co należy klasyfikować jako produkty, których odpowiedniki nie są produkowane w kraju (sprzęt taki nie podlega VAT w przypadku importu). Ocena skutków regulacyjnych dokumentu powinna zakończyć się w tym tygodniu; uchwała mogłaby zostać wydana przed końcem czerwca, twierdzi źródło RBC. Projekt nie trafił jeszcze do Ministerstwa Rozwoju, powiedział RBC przedstawiciel ministerstwa.

Istnieje kilka kryteriów dotyczących produktów rosyjskich. Dokument (projekt jest opublikowany na stronieregulacja.gov.ru) określa listę warunków i operacji w Rosji, procentowy udział kosztów materiałów i komponentów z zagranicy w cenie produktu końcowego. Należy go obliczyć według wartości celnej przy imporcie lub według udokumentowanej ceny pierwszej sprzedaży w Rosji. Koszt produktów przemysłowych ustala się z uwzględnieniem kosztów dostawy z fabryki.

Obowiązkowym warunkiem jest również to, że producent musi prowadzić prace badawczo-rozwojowe, angażować w prace obywateli Rosji itp.

Dla każdej branży ustalane są osobne wskaźniki. Dokument zawiera je w ośmiu gałęziach przemysłu – sprzętu medycznego, farmaceutyki, elektroniki i mikroelektroniki, przemysłu obrabiarek, przemysłu motoryzacyjnego, inżynierii specjalnej, fotoniki i inżynierii oświetleniowej, elektrotechniki i energetyki. W załącznikach znajduje się kilkadziesiąt nazw produktów, dla których oferowane są odrębne warunki (przykłady na pasku bocznym).

Minister Przemysłu i Handlu Denis Manturov powiedział w wywiadzie udzielonym w dodatku tematycznym do „Kommersant” w maju tego roku, że w miarę opracowywania kryteriów dla innych towarów: „ Uchwała zostanie rozszerzona i uzupełniona o nowe stanowiska.”Źródło RBC w rządzie podaje, że trwają prace nad 13 regulacjami branżowymi.

Istnieją dwa kryteria klasyfikacji produktów przemysłowych, które nie mają odpowiedników w Rosji. P Produkty nie powinny posiadać tych samych właściwości technicznych i użytkowych, właściwości fizycznych, chemicznych i innych niezwiązanych wyłącznie z ich wyglądem, które wpływają na ich działanie o więcej niż 20%. Drugim kryterium jest cena i koszty eksploatacji. Dla produktu wyprodukowanego w Rosji uwzględnia się różnicę przekraczającą 20% w kosztach lub kosztach operacyjnych.

Lista takich produktów zostanie skorygowana, twierdzi źródło rządowe. Zakłada się, że w badaniu, do jakiej kategorii można zaliczyć produkt, zaangażują się Izba Handlowo-Przemysłowa oraz Rosyjski Fundusz Rozwoju Technologicznego, wynika z dokumentu.

Biznes czeka na wyjaśnienia

„Na razie wezwania do lokalizacji narkotyków i substancji pozostają jedynie wezwaniami politycznymi, ale same kryteria nie rozwiążą tego problemu. Teraz istnieją nie tylko kryteria, ale także nie ma jasnej procedury potwierdzania. Aby np. nazwać swoją firmę producentem produktów lokalnych, wystarczy zaznaczyć odpowiednie okienko podczas wypełniania wniosku na stronie zamówień rządowych – i od razu otrzymasz 15 proc. preferencji – skarży się Zakhar Golant, szef branży wydział farmaceutyki i biotechnologii w Delovaya Rossija.

W farmaceutykach istnieją zupełnie nieoczywiste kryteria, które trzeba brać pod uwagę – dodaje: „Jest wiele leków, których kryteria lokalizacji nie są takie same nawet w osobnej kategorii – np. tabletki czy płyn: koszt substancji leczniczych dla leków w ampułkach może osiągnąć 80%, aw tabletkach jest o rząd wielkości mniejszy. Jak obliczyć?

Do produktów, które firma produkuje i dostarcza np. Ministerstwu Obrony Narodowej, potrzebne są już w 100% krajowe komponenty – mówi pracownik jednej z firm produkujących fotodetektory. Według niego w niektórych urządzeniach dla sektora cywilnego znajdują się obce komponenty, z których trzeba będzie zrezygnować, aby spełnić nowe standardy (wg kryteriów opracowanych przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu udział komponentów obcych w wytwarzanych towarach w tym segmencie nie powinna przekroczyć 30% do roku 2019). Jednak ze względu na wysoki kurs dolara bardziej opłaca się teraz korzystać z krajowych komponentów – zauważył rozmówca RBC.

Dla przedstawicieli branży motoryzacyjnej kryteria są określone w już istniejącym dekrecie rządowym nr 166, przypomina przedstawiciel Forda Sollers. Określa także obowiązki producentów samochodów, w tym poziom lokalizacji, obowiązki w zakresie zorganizowania centrum badawczo-rozwojowego w Rosji oraz utworzenie produkcji silników.

Marchewka lub kij

Przedstawiciele świata biznesu, z którymi rozmawiał RBC, mówią, że obecnie, w obliczu zwiększonej uwagi państwa na programy substytucji importu, na preferencje mogły liczyć firmy spełniające kryteria producenta „rosyjskiego produktu”. „Ale ogólne pytanie brzmi: czy będzie to kij, czy marchewka. Co to jest – premia dla tych, którzy spełniają kryteria, czy ograniczenie dla tych, którzy nie spełniają tych kryteriów” – mówi źródło zbliżone do biura zarządu RUIE.

„Z uchwałą powiążemy realizację specjalnych umów inwestycyjnych” – mówi urzędnik państwowy. Dodaje, że możliwe jest także złożenie zamówienia u jednego dostawcy, jeżeli wykonawcą takiego zamówienia jest uczestnik specjalnej umowy inwestycyjnej.

Jak wynika z komunikatu zamieszczonego na stronie internetowej resortu, Ministerstwo Przemysłu i Handlu rozpoczęło przyjmowanie wniosków o udział w specjalnych projektach inwestycyjnych w kwietniu br. W ramach projektów państwo udziela dotacji na pokrycie części kosztów spłaty odsetek od kredytów otrzymanych od rosyjskich banków w latach 2014-2016 na projekty z zakresu przemysłu cywilnego w ramach państwowego programu „Rozwój przemysłu i wzrost jego konkurencyjności”. ” W selekcji mogą wziąć udział firmy z projektami o wartości do 5 miliardów rubli. Dotacje przyznawane są do kredytów na okres co najmniej trzech lat, dotacja wynosi 0,7 podstawowej stopy Banku Centralnego wynikającej z umowy kredytowej.

Oczekuje się, że inne preferencje zostaną zaproponowane firmom spełniającym kryteria, mówi Pierwszy zastępca przewodniczącego Rady Społecznej przy Ministerstwie Przemysłu i Handlu Anton Daniłow-Danilyan. „Jeśli naprawdę jesteś pełnoprawną rosyjską firmą i produkujesz produkt według tych kryteriów, znacznie łatwiej jest uzyskać pomoc od rządowych instytucji rozwoju” – mówi. „Firmy będą mogły liczyć na pomoc w rozszerzeniu produkcji oraz ubezpieczenie wejścia na rynki eksportowe.”

Odrębnie omawiane jest także dopuszczenie przedsiębiorstw do zamówień rządowych. Planowane jest opracowanie projektów uchwał, zgodnie z którymi warunkiem dopuszczenia towarów do zamówień publicznych będzie ich produkcja w krajach będących członkami Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej, wynika z dokumentów Ministerstwa Przemysłu i Handlu. „Aby produkt był rosyjski, komponenty muszą pochodzić z krajów EAEU, w tym z Rosji. Jest to obowiązkowe” – mówi RBC urzędnik państwowy.

Pomysł zobowiązania zagranicznych firm chcących uczestniczyć w zamówieniach rządowych do lokalizacji produkcji w Rosji w ciągu kilku lat jest dyskutowany w rządzie od kilku lat. Jednak kryteria, według których firmy lub ich produkty są uznawane za zlokalizowane, nie zostały opisane wystarczająco szczegółowo, jak wynika z prezentacji organizacji, na początku tego roku Stowarzyszenie Europejskich Przedsiębiorstw wyraziło swoje obawy;

Nowy produkt– produkt, usługa lub pomysł, który przez część potencjalnych konsumentów jest postrzegany jako nowy. Można wyróżnić kilka poziomów nowości produktowej: od produktu zupełnie nowego do produktu z nową marką lub opakowaniem Znanych jest ponad pięćdziesiąt koncepcji „nowego produktu”, jednak dla wygody można wyróżnić trzy główne podejścia do jego definicji.

W oparciu o kryterium czasu: za nowy uważa się każdy nowo wytworzony produkt. Kryterium nowości w tym przypadku nie jest oryginalność jakościowa produktu, ale czas jego opracowania i produkcji.

Jako takie kryterium, jak różnica między nowym produktem a jego analogami i prototypami, stosuje się zasadę generowania i/lub zaspokojenia nieznanej wcześniej potrzeby przez towar. Nowym produktem nazywa się także każdą postępującą zmianę, która odróżnia produkt od wcześniej znanych. Zmiany te mogą dotyczyć surowców, materiałów, projektów, technologii, projektu zewnętrznego i nie tylko.

Trzeba też nie kierować się jednym kryterium, ale pewnym zbiorem charakteryzującym pewne aspekty nowości produktu.

W tym przypadku możemy wyróżnić np. cztery poziomy nowości produktowej:

1. Zmiana projektu zewnętrznego przy zachowaniu istniejących właściwości konsumenckich;

2. Częściowa zmiana właściwości konsumenckich w wyniku poprawy podstawowych właściwości technologicznych, ale bez zasadniczych zmian w technologii wytwarzania;

3. Zasadnicza zmiana właściwości konsumenta, wprowadzająca istotne zmiany w sposobie zaspokajania odpowiadającej mu potrzeby;

4. Wygląd produktu nie mającego odpowiednika.

Produkt jest głównym przedmiotem relacji rynkowych pomiędzy kupującym a sprzedającym. Produktem jest każdy produkt, rzecz posiadająca materialną, materialną formę; jest to produkt pracy wyprodukowany w celu wymiany (sprzedaży).

W praktyce światowej istnieje następująca klasyfikacja „nowych produktów”:

1. Rewolucyjny nowy produkt. To produkt, który nie miał wcześniej istniejących odpowiedników.

2. Produkt nowy u producenta. Produkt taki z reguły jest reakcją organizacji na produkt konkurencji. Ta kategoria jest zazwyczaj najmniej dochodowa ze wszystkich nowych kategorii produktów. Kolejna firma nie może otrzymać nadmiernych zysków, jakie otrzymuje pierwsza firma, i jest zmuszona wydać więcej pieniędzy na reklamę, aby zdobyć określony udział w rynku.

3. Produkt nowej generacji, ulepszony produkt. Nowy produkt posiada cechę, która pozytywnie odróżnia go od poprzednika: szybciej działa, jest mniej kaloryczny, ma trwalszy zapach, jest bardziej niezawodny w działaniu itp.

4. Rozszerzenie grupy produktowej. Taka strategia wprowadzenia nowego produktu na rynek jest najprostsza i najczęstsza, jednak zazwyczaj jest opłacalna.

5. Zmiana położenia produktu, nowe opakowanie. Repozycjonowanie powoduje, że klienci postrzegają stary produkt jako nowy: istniejący produkt jest pozycjonowany w nowy sposób. Z repozycjonowania korzystają przedsiębiorstwa, których celem jest reorientacja na nowy segment rynku i zaspokojenie pojawiających się nowych potrzeb.

Można zatem stwierdzić, że przedsiębiorstwo może opracować nowy produkt na różne sposoby, czyli modernizując swój stary produkt lub opracowując nowy lub zmieniając jedynie opakowanie.

Z ryc. 1 wynika, że ​​opracowanie zupełnie nowego produktu powoduje istotne problemy w zarządzaniu i wiąże się z dużym ryzykiem.