Trudna rozmowa: jak poprosić o podwyżkę? Jak kompetentnie poprosić o podwyżkę wynagrodzenia.

Pracujesz w firmie już ponad rok. Osiągnięte cele, zadowoleni klienci i zleceniodawcy, nowe zadania - ale to nie wpływa w żaden sposób na płace. Zapomnij o słowach Bułhakowa: „Nigdy o nic nie proś. Przyjdą i sami wszystko dadzą.” Jeśli liczysz na telepatyczne połączenie ze swoim menadżerem, przygotuj się na to, że budżet na podwyżki trafi do bardziej wytrwałych i gadatliwych współpracowników.

O podwyżkach wynagrodzeń warto rozmawiać ostrożnie i trafnie.

„Byłem umówiony z S., analitykiem jednego z zespołów. „Przyszedł do nas osiem miesięcy temu” – mówi menadżer HR w firmie informatycznej. - Dałem sobie radę z pracą, ale już nie. Nie chciałam podejmować nowych zadań, nie chodziłam na wewnętrzne szkolenia, nie chciałam pomagać kolegom. A zaczął od tego, że czas minął i oczekuje wzrostu płac.

„Indeksacja” – tak to ujął. Nadal dziwię się, że ludzie oczekują awansów po prostu ze względu na staż pracy, bez włożenia w to żadnego wysiłku”.

Jak nie prosić o podwyżkę

Szantaż: „Albo zapłacisz mi N, albo wyjdę”. To zadziała najwyżej raz i automatycznie zostaniesz uznany za kandydata do separacji.

Caprice: „Pracuję już trzy lata, gdzie jest moja podwyżka?” Płacą za rezultaty, a nie za czas. Jeśli nie przyniesie to wymiernych korzyści, Twoja pozycja może wymagać optymalizacji.

Plotki i plotki: „Dlaczego awansowała Ivanova, a nie ja?” Często premie i wynagrodzenia stanowią tajemnicę handlową, której pracownicy nie powinni ujawniać.

Szkoda: masz kredyt hipoteczny, żonę w ciąży, starych rodziców... Firma zatrudnia Twój profesjonalizm, a nie Twoją sytuację osobistą.

Zamknięte oczy: tnie się sąsiedni dział, tnie wydatki, a ty masz swój awans. Uważaj: możesz zostać złapany w środku!

Jak poprosić o podwyżkę

Po ocenie, podsumowaniu, zawarciu dużej transakcji: „Słuchaj, konsekwentnie przekraczam plan o 20%” lub „W tym roku zaproponowałem program optymalizacji podatkowej, który pozwolił nam zaoszczędzić N rubli”.

Przydzielając nowe zadania: „Jestem gotowy podjąć się kolejnego projektu. Ale rozważmy ponownie poziom mojego wynagrodzenia, ponieważ zwiększy to moje obciążenie pracą o 30%”.

Po awansie: „Chciałbym wyjaśnić, jak zmienią się moje dochody w okresie przejściowym”.

Najlepszym momentem na taką rozmowę jest III–IV kwartał, kiedy trwa planowanie budżetu na przyszły rok.

Jeśli spotkanie zakończy się odmową, koniecznie wyjaśnij: co możesz zrobić, aby zapewnić sobie wzrost wynagrodzenia? Ustal ramy czasowe, w których będziesz mógł wrócić do tego problemu.

Oferty rynkowe

Zdecydowałeś się aktywnie szukać pracy. Co możesz zrobić, aby zwiększyć swoje dochody, przechodząc z jednej firmy do drugiej?

1. Zbadaj rynek: przejdź kilka rozmów kwalifikacyjnych, porozmawiaj z przedstawicielem agencji rekrutacyjnej.
2. Przejrzyj życiorysy podobnych specjalistów. Aby zrozumieć „rozwidlenie” rynku, należy przejrzeć co najmniej 50–100 CV.
3. Rozważ dwie lub więcej ofert pracy: w ten sposób rozładujesz wewnętrzne napięcie „wezmą, nie wezmą, wybiorą, nie wybiorą” i będziesz mógł spokojniej negocjować wynagrodzenie.
4. Nie przyjmuj pierwszej oferty pracy. Jeśli oferowana kwota jest niższa niż się spodziewałeś, mów poprawnie, ale przekonująco: „Jestem bardzo zainteresowany Twoją ofertą, ale szczerze mówiąc spodziewałem się oferty w okolicy…. ruble Teraz rywalizuję w dwóch kolejnych miejscach i tam jest więcej pieniędzy. Czy istnieje możliwość zmiany poziomu dochodów?
5. Zadawaj pytania i oceniaj propozycję całościowo. Czasami kilkutysięczną różnicę w zarobkach rekompensują sporty korporacyjne, kursy języków obcych, obiady w biurze i dobrowolne ubezpieczenie zdrowotne członków rodziny. Dowiedz się więcej o pakiecie wynagrodzeń, aby podjąć świadomą decyzję.

Kwestia dochodów jest delikatna i trudna do omówienia. Ale to on wpływa na jakość Twojego życia. Popraw swoje umiejętności negocjacyjne: będzie to przydatne przez całą Twoją karierę! Pomóż zrozumieć taktykę negocjacyjną i zawiłości poszukiwania pracy

Handlowa kwestia rosnących płac jest zawsze uważana w naszym społeczeństwie za niewygodną i „drażliwą”. Jednak osoba, która dobrze zna swoją wartość, będzie w stanie znaleźć sposoby na rozwiązanie tego problemu i odbędzie bezpośrednią rozmowę ze swoimi przełożonymi. Dziś przyjrzymy się radom doświadczonych osób, jak odpowiednio poprosić o podwyżkę.

Kiedy wystąpić o podwyżkę wynagrodzenia? Wybór odpowiedniego momentu

Jak wiadomo, zarząd jakiejkolwiek firmy nie będzie się zbytnio spieszył z podwyższaniem wynagrodzeń swoich pracowników, dopóki nie będzie zainteresowany ich bardziej energiczną działalnością, przy jednoczesnym zwiększeniu ich efektywności. Często zdarza się podwyżka wynagrodzenia dźwignia wpływu na pracowników, środek stymulacji ich zaangażowanie w sprawy, premie za dobrą pracę z perspektywą „jeszcze lepszej” pracy. Osoba, która zdecydowała się więc zwrócić się do zarządu firmy z prośbą o podwyżkę, musi „skupić wszystkie emocje w żelazną pięść” i bardzo dokładnie przemyśl argumentację .

Jak przygotować się do rozmowy o podwyżce? Decydowanie o argumentach

1. Zanim zaczniesz mówić o podwyżce wynagrodzenia, powinieneś dokładnie określ wszystkie swoje pozytywne cechy, a także znaczącą rolę w pracy cały zespół. Zapamiętaj i najpierw wypisz dla siebie wszystkie swoje zasługi, osiągnięcia produkcyjne i zwycięstwa. Jeśli miałeś jakieś szczególne nagrody - certyfikaty, wdzięczność, warto o nich pamiętać, a potem wspomnieć o nich w rozmowie.
2. Aby poprosić o podwyżkę wynagrodzenia, musisz mieć pewność kwotę, o którą się ubiegasz , trzeba to przemyśleć wcześniej. Często zdarza się, że wynagrodzenie pracownika zostaje podniesione nie więcej niż o 10% jego poprzedniego wynagrodzenia. Jest tu jednak mały trik - poproś o kwotę nieco wyższą od Twojej pensji, aby szef po lekkim targowaniu się i obniżeniu Twojej poprzeczki nadal zadowolił się tymi 10%, na które początkowo liczyłeś.
3. Z góry musisz porzuć błagalny ton , wszelki „nacisk na litość” w nadziei, że serce szefa zadrży. Przygotuj się na poważną rozmowę, bo to w istocie negocjacje biznesowe niezbędne w normalnej pracy. Jak każde negocjacje biznesowe, proces ten wymaga dokładnego sformułowania biznesplanu - należy go sporządzić przed skierowaniem sprawy do władz.
4. Przed ważną rozmową potrzebujesz ustal sam zakres pytań, jakie mogą zostać zadane do ciebie i także przemyśl dokładne i maksymalnie uzasadnione odpowiedzi na nich. Osoby, które nie są pewne siebie, mogą przećwiczyć tę rozmowę z jakąkolwiek inną wyrozumiałą osobą lub nawet idź do psychologa na konsultację .

Na Zachodzie okresowe przypomnienia kierownictwu o podwyżkach są elementem kultury pracy. W Rosji pracownicy inicjujący rozmowy na temat podwyżki wynagrodzeń są często postrzegani jako nowicjusze. Ale co zrobić, jeśli ilość pracy rośnie, a kierownictwu nie spieszy się, aby zadowolić cię wiadomością o wzroście płac? Najważniejsze to zapanować nad emocjami i dokładnie przemyśleć swoją argumentację.

Centrum badawcze portalu rekrutacyjnego wraz z szefami krajowych przedsiębiorstw i organizacji dowiedziało się, jakie argumenty pomogą w osiągnięciu podwyżki, a także przeanalizowało najczęstsze błędy popełniane przez pracowników w takiej sytuacji.

Spokój i tylko spokój
Oczywiście, jak każda ważna rozmowa, . Zwroty takie jak: „Pracuję jak niewolnik bez lunchu i weekendów”, „Pracuję sam w swoim dziale” lub „Jeśli nie podniesiesz swojej pensji, odejdę” najprawdopodobniej nie spowodują, że kierownictwo będzie chciało zwiększyć swoją pensję. Co więcej, mogą prowadzić do smutnych konsekwencji, na przykład opóźnienia długo oczekiwanego awansu lub, co również nie jest zbyt przyjemne, zrujnowania reputacji firmy.

Ważne jest, aby wybrać odpowiedni moment na rozmowę. Powinien to być okres dogodny dla Twojego menadżera i pomyślny dla firmy (sezonowy wzrost sprzedaży itp.).

Najważniejsze jest jednak jasne zrozumienie, jakie argumenty należy podać, aby udowodnić, że na podwyżce wynagrodzenia skorzysta nie tylko Twój osobisty budżet, ale także firma.

Zasługi dla Ojczyzny
Prawie co trzeci menedżer (32%) jest przekonany, że na podwyżkę zasługują tylko ci pracownicy, którzy osobiście przyczynili się do rozwoju i dobrobytu swojej firmy. Jednocześnie ważne jest, aby opinia pracownika na temat znaczenia jego własnych zasług była zgodna z punktem widzenia jego przełożonych. „Prawdziwy wzrost musi opierać się na prawdziwym zaangażowaniu człowieka w sprawę, której służy”; „Jeśli pracownik udokumentuje swój wkład w rozwój firmy, to może ubiegać się o podwyżkę wynagrodzenia” – wyjaśniają swoje stanowisko menedżerowie.

Pracuję jak pszczoła
28% menedżerów uważa nowe obowiązki, zwiększenie ilości pracy i poszerzenie obszaru odpowiedzialności pracownika za dobrą podstawę do rozpoczęcia rozmowy o podwyższeniu wynagrodzeń. „Jeśli przedstawią mi dowód na zwiększenie funkcjonalności, oczywiście wynagrodzenie zostanie skorygowane w górę”; „Za nowe obowiązki trzeba płacić w nowy sposób” – komentują.

Doświadczenie jest synem trudnych błędów
Zaawansowane szkolenia, opanowywanie nowych programów komputerowych, wiedza i doświadczenie zdobyte w procesie działalności zawodowej – obecność takiego bagażu pozwala zadeklarować się jako bardziej wykwalifikowany, a przez to droższy specjalista. 17% menedżerów jest tego przekonanych: „Czas mija, a pracownik staje się bardziej doświadczony”; „Wiedza zdobyta podczas pracy to mocny argument.”

Profesjonalista z charakterem
Cechy osobiste, takie jak determinacja i wytrwałość, w połączeniu z profesjonalizmem, są poważnym warunkiem osiągnięcia sukcesu. Podwyższenie wynagrodzenia takiego specjalisty nie jest grzechem – twierdzi 9% menedżerów. „Jeśli mnie przekona, to jego praca jest coś warta”; „Uwielbiam ludzi, którzy odpowiednio siebie oceniają” – komentują.

Domowe przetwory
I na koniec ważna uwaga: aby rozmowa z zarządem na temat podwyżki zakończyła się sukcesem, wszystkie argumenty, które planujesz przedstawić kierownictwu podczas rozmowy, powinny zostać spisane na osobnej kartce papieru lub w zeszycie, podkreślenie tych najważniejszych – ułatwi to radzenie sobie z ekscytacją i umiejętne budowanie dialogu. „Ściągawka” powinna zawierać także Twoją początkową i rozszerzoną funkcjonalność oraz wysokość oczekiwanego wynagrodzenia. Jeśli mocno wątpisz w swoją gotowość do rozmowy, przećwicz rozmowę z szefem w domu przed lustrem.

Ale nie spodziewaj się podwyżki, jeśli:

- nie przedstawiłeś poważnych argumentów - czyli sam nie do końca rozumiesz lub nie potrafisz sformułować powodów, dla których powinieneś podnieść swoje wynagrodzenie;

- wybrali zły moment - rozmowa odbyła się w złym momencie (sezonowy spadek sprzedaży, menadżer jest bardzo zajęty itp.);

- przeceniali ich znaczenie - jest mało prawdopodobne, aby menedżer bez uzasadnionego powodu był zadowolony z zawyżonych oczekiwań płacowych;

- nie mają wymiernych osiągnięć - niezadowalające wyniki pracy, niezrealizowanie planu;

- niepewni swoich umiejętności - pesymistyczny i żałosny ton wcale nie jest tym, co chce usłyszeć twój menadżer;

- stosujesz szantaż – ultimatum żądania lub groźba zwolnienia sprawią, że szef będzie przeciwko Tobie;

- zwracaj się do swoich kolegów - porównywanie swojego wynagrodzenia z zarobkami swoich kolegów, a także narzekanie na ich rzekomo nieuczciwą pracę, nie jest argumentem za podwyższeniem wynagrodzenia;

- wykaż się nadmierną wytrwałością - menadżer może odnieść wrażenie, że w firmie nie interesuje Cię nic innego poza pensją.

Co mówią liczby?
51% zatrudnionych Rosjan choć raz rozmawiało ze swoim przełożonym na temat podwyżki. Co ciekawe, wśród „kandydatów” jest więcej mężczyzn (57% wobec 45% wśród kobiet), ale kobiety skuteczniej domagają się podwyżek – 32% płci pięknej osiąga upragnioną podwyżkę wynagrodzenia (w porównaniu z 29% wśród mężczyzn).

W czasie kryzysu nie można liczyć na wzrost płac, a sytuację pogarsza fakt, że na skutek dewaluacji i dwucyfrowej inflacji spadają dochody realne. W takiej sytuacji żądanie podwyżki może zostać źle zrozumiane: na to mogą liczyć tylko ci pracownicy, których trudno zastąpić. Jeśli uważasz, że jesteś jednym z nich, na pewno warto spróbować, ale najpierw lepiej mądrze ocenić sytuację.

Upewnij się, że firmę, w której pracujesz, stać na podwyżkę. Jeśli czujesz, że coś idzie nie tak – zwalniają pracowników, drastycznie optymalizuje się wydatki, pensje wypłacane są z opóźnieniem – wtedy nikt nie doceni Twojej odwagi. Bardziej prawdopodobne jest, że pomyślą, że konkurent Cię odciąga lub że przygotowujesz ultimatum. Poczekaj na bardziej sprzyjający moment.

Wskazane jest, aby pracować na obecnym stanowisku przez co najmniej sześć miesięcy, a jeszcze lepiej – rok. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy Twoje obowiązki gwałtownie wzrosły, poświęcasz więcej wysiłku i czasu na swoją pracę i dlatego uważasz, że zasługujesz na wynagrodzenie. Najpierw jednak porozmawiaj ze współpracownikami, którzy pracują w firmie dłużej od Ciebie: być może nie doszedłeś jeszcze do tego momentu w roku, kiedy wszyscy pracownicy otrzymują podwyżki. To prawda, że ​​​​w czasie kryzysu zwykle tego nie robią i musisz zadać sobie pytanie.

Oceń w jakiej branży pracujesz. Jeśli jesteś specjalistą w branży bankowej lub IT, najprawdopodobniej łatwiej będzie Ci uzyskać podwyżkę. Konkurencja między firmami w tych obszarach jest duża; firmy lubią okradać siebie nawzajem. Jeśli jesteś wartościowy dla swoich menedżerów, będą oni gotowi przyjąć awans, nawet jeśli nie był on planowany.

Najważniejszym warunkiem jest to, abyś sam uwierzył, że zasługujesz na więcej. Jeśli nie potrafisz przekonać siebie, na pewno nie uda Ci się przekonać swojego szefa. Jeśli czujesz się niepewnie, zastanów się, co jest tego przyczyną – być może będziesz musiał popracować jeszcze kilka miesięcy, zanim będziesz mógł przyznać przed sobą, że teraz zasługujesz na wyższą pensję.

Jeśli czujesz, że warunki są sprzyjające, to zdecydowanie spróbuj. Dobry szef doceni Twoją bezpośredniość i zrozumie, że podnosząc Twoje wynagrodzenie, motywuje Cię do jeszcze lepszej pracy. Aby jednak zmniejszyć prawdopodobieństwo odmowy, musisz być dobrze przygotowany przed rozmową.

Zacznijmy od tego, że o odpowiednią pensję trzeba już wcześniej poprosić Jak dostałeś pracę w firmie? Często ludzie od razu zgadzają się na pierwszą ofertę – w przypadkach, gdy mogą spokojnie poprosić o więcej pieniędzy. Ale po pierwsze musisz mieć pewność, że pracodawca naprawdę jest Tobą zainteresowany, a po drugie lepiej wyjaśnić, dlaczego potrzebne są dodatkowe pieniądze: np. w poprzedniej pracy otrzymywałeś więcej i nie chcesz obniżać swojego standardu mieszkania lub Twój czynsz za mieszkanie został ostatnio podwyższony. Możesz także z góry uzgodnić, że po wykonaniu powierzonych zadań otrzymasz automatyczny awans za sześć miesięcy lub rok później, po zakończeniu okresu próbnego.

Musisz przygotować mocne argumenty, dlaczego zasługujesz na podwyżkę. Innymi słowy, najpierw przekraczasz plan, a dopiero potem rozmawiasz z szefem, a nie odwrotnie. Aby ułatwić sobie zbieranie argumentów, prowadź dziennik swoich osiągnięć w trakcie pracy. Nie powinny być abstrakcyjne, ale konkretne: na przykład Twoje działania doprowadziły do ​​wzrostu produktywności lub przychodów o 10%. Zawsze zwracaj uwagę, jeśli podjąłeś się obowiązków nie objętych umową – Twój szef może o tym nie wiedzieć, bo ma już wystarczająco dużo pracy.

Może lepiej poprosić o podwyżkę, a nie o pensję, i na stanowisku - lub poproś o podwyżkę, pod warunkiem, że zakres Twoich obowiązków się poszerzy. Twoja chęć zrobienia więcej i zarobienia za to więcej zostanie doceniona nawet w czasach kryzysu – szczególnie jeśli już dobrze radzisz sobie ze swoimi obecnymi obowiązkami, a firma potrzebuje dodatkowych zasobów. Na przykład, jeśli dana osoba została niedawno zwolniona i nie znaleziono zastępstwa, zaoferuj swoją siłę roboczą.

Zbadaj rynek, aby zdecydować, o jaką podwyżkę wynagrodzenia się ubiegać: porównaj swoje wynagrodzenie ze średnią rynkową, dowiedz się, ile zazwyczaj zarabiają Twoi koledzy z innych firm i o ile zwykle wzrastają pensje w Twojej firmie. Wyjdź też z faktu, że jeśli poprosisz o podwyżkę wynagrodzenia tylko za dobrze wykonaną pracę, może to być warunkowe 5–10% na górze, ale jeśli weźmiesz na siebie dodatkowe obowiązki, możemy mówić o warunkowym 10 –15%. Alternatywnie nie możesz podać żądanej pensji, ale wybór zostaw swojemu szefowi - możliwe, że zaoferuje więcej, niż miałeś zamiar poprosić.

Istnieją dwa podejścia do tego, kiedy lepiej poprosić o podwyżkę wynagrodzenia: albo porusz tę kwestię podczas cotygodniowego spotkania, albo zaplanuj osobne spotkanie z jasnym celem. Wybierz podejście, które jest dla Ciebie wygodniejsze: pierwsze nadaje się do sprawdzenia wód, drugie - jeśli masz podstawy spodziewać się podwyżki.

Jeśli zostaniesz odrzucony, koniecznie dowiedz się, co musisz zrobić. osiągnąć podwyżkę wynagrodzenia. Po spełnieniu warunków możesz ponownie poprosić o awans. Jeśli warunki nie są wymienione, być może powinieneś pomyśleć o awansie lub zmianie pracy.

Jednym z głównych pytań pojawiających się w pracy jest kwestia wynagrodzenia. Jak kompetentnie i poprawnie poprosić szefa o podwyżkę, a kiedy nie prosić o podwyżkę?

Często pracujące kobiety uważają, że mówienie o pieniądzach jest w jakiś sposób nieetyczne, choć ich koledzy nigdy nie zapominają o wysokości swojej pensji. Nie twórz w zespole wrażenia, że ​​nie potrzebujesz pieniędzy i pracujesz dla pomysłu, albo że masz bogatego męża, sponsora, kochanka, tak by postrzegać pracę jako lekarstwo na nudę. Jeżeli nie otrzymujesz premii, nie zwiększasz wynagrodzenia, nie oferujesz preferencyjnych pakietów wyjazdowych itp., to znaczy, że stworzyłeś o sobie fałszywe wrażenie lub po prostu nie myślisz o pieniądzach, bo uważasz je za nieprzyzwoite. Tak naprawdę nieprzyzwoite jest otrzymywanie pieniędzy bez robienia czegokolwiek, ale co w tym złego, gdy próbujesz przynieść korzyść swojej firmie, przedsiębiorstwu lub firmie? Porównaj swoje wynagrodzenie z wynagrodzeniami znanych Ci osób, które pracują na podobnych stanowiskach w innych firmach, przejrzyj rubryki z ofertami pracy w gazetach, w których podane są wynagrodzenia, obiektywnie oceń swoją historię zawodową i przeprowadź przemyślaną rozmowę z kierownictwem. Zdarza się, że szefowie nie podnoszą wynagrodzeń tylko dlatego, że ich podwładni o to nie proszą: to znaczy, że wszystko im odpowiada...

Być może są trzy ważne okoliczności, o których należy pamiętać w pierwszej kolejności.

Jeśli nie jesteś profesjonalistą najwyższej klasy lub szczęśliwym posiadaczem rzadkiej i poszukiwanej specjalności, to Twoja pozycja w nadchodzącym dialogu z przełożonymi jest wyraźnie słabsza.

Zgłaszając swoją prośbę do kierownictwa, pokazujesz, że nie jesteś zadowolony z obecnego stanu rzeczy. Dlatego pamiętaj, że w każdym przypadku będą pewne konsekwencje tej rozmowy i Twoim zadaniem jest uczynienie ich jak najbardziej użytecznymi dla siebie.

Biorąc pod uwagę wszystko, co powiedziano o dwóch pierwszych okolicznościach, trzecia brzmi tak: potrzebujesz wszechstronnego i dokładnego przygotowania. Głupio będzie, jeśli zaczniesz rozmowę z szefem na 5 minut przed jego wyjazdem służbowym, prawda? I od razu przypomni o błędach w majowym raporcie. Dlatego trzeba się dobrze przygotować.

Naprawdę jest wiele do nauczenia się. Najważniejszy jest prawdopodobnie stan rzeczy w Twojej firmie lub organizacji. Jeśli okaże się, że zyski ostatnio prawie nie rosną, nie będziesz musiał liczyć na litość szefa: jest mało prawdopodobne, że obniży swoją pensję, aby ją dla Ciebie zwiększyć. Wręcz przeciwnie, rosnący dobrobyt przedsiębiorstwa zwiększa Twoje szanse na sukces.

Musisz zebrać pełną informację o tym, ile zarabiają ci sami specjaliści w Twoim mieście. Pomoże to z jednej strony zrozumieć zasadność roszczeń (a może rzeczywiście moja pensja jest na całkiem niezłym poziomie?), z drugiej strony podjąć decyzję o wielkości pożądanej podwyżki.

Dowiedz się także, jakie może być najwyższe wynagrodzenie za pełnione obowiązki, niezależnie od zajmowanego stanowiska. Może się okazać, że będąc na liście sekretarki, pełnisz obowiązki kierownika działu. Wszystkie te informacje można znaleźć na stronach z ofertami pracy lub na forach branżowych. Pomocne będą także kontakty osobiste i dyskretne pytania.

W każdym razie, jeśli nie mówimy o jakichś „rewolucyjnych” zmianach i po prostu planujesz nieznacznie zwiększyć swoją pensję, pozostając na swoim stanowisku i przy swoich obowiązkach, to rozsądnie jest poprosić o podwyżkę o 10-15 % aktualnego wynagrodzenia. Zdobycie więcej bez większych zmian w strukturze pracy jest mało prawdopodobne. Jednocześnie sam musisz być w 100% pewien, że zasługujesz na podwyżkę.

Teraz musisz jak najlepiej przygotować się do rozmowy i przekonać do tego kierownictwo.

Oczywiście musisz mieć w rękach „atuty” - fakty, które wymownie świadczą o korzyściach, jakie przyniosłeś firmie w ciągu ostatnich sześciu miesięcy (kwartał, miesiąc). Świetnie, jeśli zostaną przedstawione krótko i przejrzyście, np. w formie tabeli lub wykresu wzrostu wskaźników.

Zapamiętaj wszystko! Czy opanowałeś coś nowego? Udało Ci się zastąpić kolegę na dwa tygodnie? Potrojenie bazy danych? Wszystko to powinno być znane kierownictwu. Najważniejsze, żeby nie dać się ponieść emocjom i zapomnieć, że tak naprawdę dobra praca za swoją pensję jest normalna. Dlatego skup się na tym, jakie nowe rzeczy zrobiłeś, wdrożyłeś, opanowałeś – jednym słowem, jak bardzo rozwinąłeś się jako pracownik i jakie korzyści wniosłeś do firmy.

Dodatkowy plus, jeśli aktualnie zdobywasz drugie wykształcenie wyższe lub kończysz jakieś kursy. A może dopiero opanujesz hiszpański i potrafisz negocjować bezpośrednio z klientami?

Jeśli jesteś szefem działu, podkreśl rolę każdego pracownika i poproś o docenienie swoich ogólnych wyników, powiedzmy, za kwartał.

Nie zapominaj, że szef może mieć dziką kartę. Jest całkiem zdolny odmówić pod pretekstem twoich błędów z przeszłości. Z pewnością są Ci one doskonale znane, więc zastanów się dobrze, jak zareagujesz, gdy wytkną Ci niedociągnięcia w Twojej pracy.

I wreszcie wybierz odpowiedni czas na rozmowę. Szef powinien mieć czas, żeby chociaż wysłuchać Twoich argumentów. Żadnych próśb „w drodze” – spowoduje to jedynie dezorientację.

Zatem wasza rozmowa się rozpoczęła. Nadszedł czas, aby przypomnieć sobie drugą zasadę – jedną z tych, o których mówiliśmy na początku. „Proces się rozpoczął” i z pewnością musi doprowadzić cię do jakiegoś rezultatu. Musisz być przygotowany na każdą ewentualność.

Wybierz spokojny ton rozmowy, nie przypodobaj się sobie i nie patrz szefowi w oczy. Trwa dyskusja na temat jednego z zagadnień roboczych - i to wszystko.

Zwroty typu „naprawdę potrzebuję pieniędzy” są absolutnie zabronione, zwłaszcza jeśli jest to pierwszy i główny argument. Ultimatum typu „Jeśli nie podniosą mi pensji, odchodzę!” do przyjęcia tylko wtedy, gdy naprawdę jesteś gotowy do wyjazdu. Ale nawet w tym przypadku lepiej jest przeprowadzić bardziej konstruktywną rozmowę.

Aby to zrobić, spokojnie przedstawiaj swoje argumenty i prośby i nie żądaj natychmiastowej odpowiedzi, zwłaszcza jeśli masz mało czasu. Być może zamiast pieniędzy zaoferowane zostaną Ci zmiany w warunkach pracy - dodatkowe dni urlopu, skrócone godziny pracy lub po prostu nowy komputer. A może szef zgodzi się dołożyć jeszcze więcej, niż prosiłeś, ale pod warunkiem np. częstych wyjazdów służbowych w przyszłości? Teraz Twoja kolej, aby pomyśleć i podjąć decyzję.

A co jeśli odmówią? Cóż, jeśli powodem są twoje własne błędne obliczenia, zwróć uwagę na krytykę kierownictwa i powoli się poprawiaj. Jeśli mówią, że podwyżka jest możliwa, ale później, to nieźle! Właśnie wtedy, gdy nadejdzie wyznaczony czas, znajdź sposób, aby przypomnieć szefowi o jego obietnicach. Czasami w przypadku odmowy możesz poprosić o powierzenie Ci nowego projektu lub obszaru pracy – tak, aby po jego zakończeniu kwestia podwyższenia wynagrodzenia ponownie została poruszona.