Uyda o'z qo'llaringiz bilan suvenirlar yasash. Yodgorlik do'konini noldan ochish

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. Loyiha xulosasi

Loyihaning maqsadi Taganrog shahrida suvenir mahsulotlarini chakana savdosi uchun esdalik do'konini ochishdir. Ushbu biznes-reja loyihaning samaradorligini asoslash uchun tuzilgan. Biznes g'oya fuqarolarga ham, shahar mehmonlariga ham birdek mo'ljallangan suvenir mahsulotlarining noyob assortimentiga ega esdalik do'konini yaratishdan iborat. U qo'l san'atlari, dizaynerlik interyeri va dekor buyumlari, san'at buyumlari, idish-tovoqlar, ramzlar, zargarlik buyumlari, to'qimachilik, aksessuarlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Raqobat ustunligi sifatida “yagona yetkazib beruvchi” siyosatidan voz kechib, qo‘lda ishlangan mahsulotlar assortimentida ustunlik qilish uchun shahar va viloyat dizaynerlari, rassomlari va xalq hunarmandlari bilan aloqa o‘rnatish kutilmoqda.

Do'kon ochish loyihasining qiymati 2 078 000 rublni tashkil qiladi. Ochilish uchun mablag'lar qarz olmasdan shaxsiy jamg'armalardan olinadi. To'lov muddati - 23 oy. Savdo boshlanishidan oldin tayyorgarlik davri 2 oy.

2.Sanoat va kompaniya tavsifi

Bugungi kunda sovg'a va suvenirlar bozori ikkita asosiy segmentga tegishli bo'lgan ko'plab yo'nalishlarga ega bo'lgan tarmoqli sanoatdir: reklama va suvenirlar va iste'molchi. Birinchisiga reklama esdalik sovg'alari, biznes yodgorliklari va kompaniyalar faoliyati bilan bog'liq VIP suvenirlar kiradi. Iste'mol segmentiga chakana savdoda xaridorlar tomonidan talab qilinadigan mahsulotlar kiradi. So'nggi yillarda bozorda chakana savdo do'konlari asta-sekin arzon ishlab chiqaruvchilardan (odatda xitoylik) voz kechib, mahalliy yoki qimmat xorijiy ishlab chiqaruvchilar foydasiga aylanish tendentsiyasini ko'rdi. Mamlakatda o'z ishlab chiqarishlari va aniq belgilangan mahsulot takliflari bilan tobora ko'proq o'yinchilar ochilmoqda, bu ularga ega bo'lmagan joylarni zabt etishga yordam beradi. Sovg'alar to'planadigan asosiy joylar - yirik shaharlar va sayyohlik markazlari. Sohaning o'ziga xos xususiyati shundaki, aholining deyarli barcha guruhlari sovg'a mahsulotlarini iste'mol qiladilar. Sovg'a mahsulotlariga asosiy talab bayramlar arafasida qayd etiladi: Yangi yil, Rojdestvo, 8 mart, 23 fevral, Sevishganlar kuni. Aslida, har qanday narsa sovg'a sifatida xizmat qilishi mumkin. Biroq, chakana savdodan sotilgan tovarlar o'ziga xoslik va "savdo afsonasi" ni talab qiladi: do'kon maslahatchisi xaridorni sovg'aga qiziqtirishi va sotib olingan buyumni nima noyob qilishini aniq tushuntirishi kerak.

Ushbu loyihaning maqsadi Taganrog shahrida suvenirlar sotish uchun yodgorlik do'konini ochishdir. Do‘konning raqobatdosh ustunligi qo‘lda ishlangan mahsulotlarning keng assortimenti bo‘lishi kutilmoqda, ular ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotlardan ko‘proq bo‘ladi. Bu oddiy yodgorlik do‘konlarida keng tarqalgan “yagona yetkazib beruvchi” siyosatidan voz kechishni, viloyatda shahar dizaynerlari, rassomlari va hunarmandlari bilan hamkorlik qilish bo‘yicha faol ishlarni tashkil etishni nazarda tutadi. Do'konning assortimentida qo'l san'atlari, dizaynerlik interyeri va dekor buyumlari, badiiy buyumlar, idish-tovoqlar, ramzlar, zargarlik buyumlari, to'qimachilik, aksessuarlar va boshqa ko'p narsalar mavjud.

Do'konning o'zi Taganrogning markaziy tumanida, tarixiy markazda, tirbandlik, ko'plab attraksionlar va savdo joylari bo'lgan ko'chada joylashgan bo'ladi. Loyihaning maqsadli auditoriyasi g'ayrioddiy sovg'a sotib olmoqchi bo'lgan fuqarolar va Taganrogga tashrifi haqida xotira qoldirishga qaror qilgan turli yoshdagi shahar mehmonlari bo'ladi. Taganrog, Azov dengizi sohilida joylashgan, rivojlangan turistik infratuzilmaga ega shahar bo'lib, shaharda har yili o'n minglab sayyohlarni jalb qiladigan va ko'payishiga yordam beradigan madaniy an'analar (A.P. Chexov merosi) mavjud; suvenirlar savdosi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Do‘kon uchun 30 m2 chakana savdo maydoni uzoq muddatga ijaraga beriladi, fasad ta’mirlanadi va pardozlanadi, zarur jihozlar xarid qilinadi. Sovg'a do'koni har kuni soat 9:00 dan 20:00 gacha ishlaydi. Savdo xodimlarining ishi smenada tashkil etiladi. Dastlabki bosqichda do'konda ikkita sotuvchi bo'ladi. Xaridlarni tashkil etish, yangi etkazib beruvchilarni izlash va biznesni strategik rejalashtirish bo'yicha ishlar tadbirkorga yuklanadi. Do'konning tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkordir. Tanlangan soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi 15% (daromad minus xarajatlar).

3.Tovarlarning tavsifi

Do'konda taqdim etiladigan yodgorlik mahsulotlari har xil turdagi tovarlarga tegishli bo'ladi, jumladan, qo'l san'atlari, dizaynerlik interyeri va dekor buyumlari, san'at buyumlari, idish-tovoqlar, ramzlar, zargarlik buyumlari, to'qimachilik, aksessuarlar va boshqalar (mahsulotlar va narxlar oralig'i haqida batafsil ma'lumot). asosiy mahsulot guruhlari uchun - 1-jadvalda).

Jadval 1. Mahsulotlar ro'yxati

	Ism	Tavsif		Narxi, rub.
	Shaharning ramzlari/esda qolarli joylari bilan suvenirlar		Magnitlar, breloklar, laganlar, krujkalar, qoshiqlar, kolbalar, soatlar, gerblar, vimponlar, stol haykalchalari, nishonlar, futbolkalar, shlyapalar, o'yilgan pichoqlar
			Mahalliy tarixga oid kitoblar, sovg'a nashrlari, taniqli fuqarolarga bag'ishlangan kitoblar
	Bosma mahsulotlar		Kalendarlar, belgilar bilan kundaliklar, qo'llanmalar, xaritalar, fotosuratlar, qog'oz sumkalar, otkritkalar, sertifikatlar
	Rasmlar/piktogrammalar		Peyzajlar, natyurmortlar, portretlar, piktogrammalar, piktogrammalar, panellar
			Yog'ochdan yasalgan idishlar, keramika, Gzhel, chinni
			Yumshoq o'yinchoqlar, keramika, uyali qo'g'irchoqlar, latta qo'g'irchoqlar
	Ichki buyumlar, dekoratsiya		Soatlar, haykalchalar, zargarlik buyumlari, shamlar, shamdonlar, cho'chqachilik banklari, dizaynerlik bezak buyumlari, sandiqlar, globuslar, vazalar, qutilar, ramkalar, stol lampalari
	Stol o'yinlari		Shaxmat, shashka, domino
	To'qimachilik va aksessuarlar		Yostiqlar, sharflar, sumkalar, hamyonlar
	Bijuteriya		Boncuklar, bilaguzuklar, sirg'alar, marjonlarni, dizayner zargarlik buyumlari

Do'kon o'rtacha narx segmentida ishlaydi (o'rtacha hisob 1000 rubl) va mijozlarning keng auditoriyasiga mo'ljallangan. Mahsulotlar mahalliy suvenir ishlab chiqaruvchilardan kichik ulgurji xarid qilinadi, dizaynerlik buyumlari ham shahar rassomlari va dizaynerlaridan xarid qilinadi. Buyurtmalarni kichik korxonalarga o‘tkazish uchun ulardan tayyor mahsulotlar ham, ularning dizayni ham sotib olinadi. Talabning beqarorligi bilan bog'liq muammolarni oldini olish uchun do'konning assortimenti Yangi yil va bahor bayramlari uchun mavzuli tovarlar bilan to'ldiriladi.

4.Sotish va marketing

Loyihaning maqsadli auditoriyasi har qanday tor toifa bilan cheklanmaydi va turli jins, yosh va ijtimoiy mavqega ega odamlarga qaratilgan. Do'kon kontseptsiyasida zamonaviy, murakkab xaridorlarning asosiy talabi - sovg'aning o'ziga xosligi mavjud. COMCON kompaniyasining Rossiya shaharlari aholisining iste'molchi imtiyozlari sohasidagi tadqiqotlariga ko'ra, eng mashhur uchta sovg'a - original suvenirlar (74%). Keyingi o'rinlarda spirtli ichimliklar (72%) va ish yuritish buyumlari (69%). Yodgorlik do‘konining ochilishiga ichki turizm foydasiga chiqish turizmining qisqarishi bilvosita yordam bermoqda. Rosturizm ma'lumotlariga ko'ra, 2014 yil oxirida ichki turizmning 30 foizga o'sishi qayd etilgan. Ushbu tendentsiyalar yangi iqtisodiy voqeliklarni talab qiladi: rossiyaliklar uchun mamlakatdan chiqmasdan dam olish ancha arzon. Bu fakt ichki infratuzilmaning rivojlanishiga ham, suvenir sanoatiga ham ta'sir qiladi, chunki sayyohlar esdalik sovg'alarining eng faol xaridorlari orasida.

Bugungi kunda Taganrogda o'zlarini sovg'a do'konlari sifatida ko'rsatadigan 40 ga yaqin statsionar do'konlar mavjud. Biroq, ko'p hollarda biz kiyim-kechak, charm buyumlar, kosmetika, parfyumeriya va boshqalar haqida gapiramiz. Yodgorlik mahsulotlarini 14 do'konda topish mumkin. Jadvaldan ko'rinib turibdiki. 2, do'konlar formati va ularning assortimenti matritsasi sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Ta'kidlash joizki, faqat ikkita do'konda mahalliy suvenirlarning keng assortimenti mavjud va mahalliy dizaynerlar va rassomlar bilan faol hamkorlik qiladi. Boshqa do'konlarda shahar va viloyatga xos esdalik sovg'alari ko'pincha magnitlar, kalendarlar va bosimli boshqa mahsulotlar bilan cheklanadi va 20% dan oshmaydi.

Shaharning suvenir bozoridagi eng ko'p raqobatchilar past va o'rta narx oralig'ida ishlaydi. Ularning assortimenti mahalliy va Xitoy mahsulotlariga asoslangan. O'rtachadan yuqori bo'lgan segmentga savdo markazlarida joylashgan zanjirli yodgorlik do'konlari va eng original turdagi mahsulotlar (etnik suvenirlar, zargarlik buyumlari) joylashgan do'konlar kiradi. Ushbu do'konlar Taganrog yoki Don o'lkasining o'ziga xos xususiyatiga ega emas. Bundan tashqari, issiq mavsumda ochiladigan statsionar bo'lmagan savdo nuqtalari mavjud. Ularda taqdim etilayotgan esdalik sovg'alari soni sezilarli darajada kamroq, tovarlar noyob emas va impuls sotib olish uchun mo'ljallangan.

Jadval 2. Hozirgi raqobatchilarning tahlili

Raqobatchi	Format	Diapazon		Ish grafigi	Manzil
Raqobatchi 1	Mahalliy suvenirlar uchun ixtisoslashtirilgan do'kon	Kitoblar, hoshiyali fotosuratlar, kulolchilik buyumlari, esdalik sovg'alari, otkritkalar, magnitlar, quyma buyumlar, chinni, billur, rasmlar, kalendarlar, qo'llanmalar, rus xalq hunarmandchiligi (xo'xloma, qo'lda to'qish)	O'rtacha, o'rtachadan past	Har kuni soat 10:00 dan 18:00 gacha	Shahar markazi, alohida xona, 1-qavat
Raqobatchi 2	Qiziqarli va sovg'alar do'koni	Komik sovg'alar, Yangi yil uchun sovg'alar, pul esdalik sovg'alari, plaketlar, vimponlar, ramkalar, kublar, oynalar, krujkalar, tovoqlar, to'qimachilik, 3D ramkalar, medallar, soatlar, Sevishganlar kuni uchun sovg'alar, erotik sovg'alar, stressga qarshi, sovg'alar qilish belgilar / buyurtma uchun fotosurat	O'rtacha	Har kuni soat 10:00 dan 20:00 gacha	Shahar markazi, savdo binosi
Raqobatchi 3	Stressga qarshi o'yinchoqlar do'koni	Stressga qarshi o'yinchoqlar, tayanchlar, bosh o'rindiqlar va polistirol granulalaridan yasalgan yostiqlar	O'rtacha	Har kuni soat 10:00 dan 22:00 gacha	Shahar markazi, savdo markazining 2-qavati
Raqobatchi 4	Kantselyariya tovarlari, suvenirlar va sovg'alar uchun supermarket	Kantselyariya tovarlari, suvenirlar, sovg'alar, uy-ro'zg'or buyumlari, kosmetika. 20 000 dan ortiq mahsulot assortimenti	O'rtachadan yuqori	Har kuni soat 10:00 dan 22:00 gacha	Shahar markazi, savdo markazi, 0-daraja
Raqobatchi 5	Talismanlar va tumorlar do'koni (2)	Dunyoning turli xalqlarining talismanlari, tumorlari, tumorlari, meditatsiya buyumlari, Feng Shui yodgorliklari	O'rtacha	Sesshanba. 9:00-19:00, dushanba - yopiq, dus.-shanba. 9:00 dan 19:00 gacha, Quyosh. 10:00 dan 19:00 gacha	Shahar markazi, shaharning g'arbiy tumani, alohida binolar
Raqobatchi 6	Dizayner zargarlik buyumlari va qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari do'koni	Dizayner zargarlik buyumlari va qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari	O'rtachadan past, o'rtacha	dus.-shanba. 9:00-18:00	Shahar markazi
Raqobatchi 7	Sovg'alar va zargarlik buyumlari do'koni	Sovg'alar, suvenirlar, zargarlik buyumlari, parfyumeriya	O'rtacha	Har kuni soat 10:00 dan 19:00 gacha	Shahar markazi, ikki qavatli binoning 1-qavatidagi xona
Raqobatchi 8	Mahalliy va rus suvenirlar do'koni	Rassomlik, grafika, haykaltaroshlik, foto, kulolchilik, dizaynerlik va vintage zargarlik buyumlarining keng assortimenti, batiklar, latta qo'g'irchoqlar, keramika, plaketlar, chinni, qutilar, Xoxloma, Gjhel, Semyonov o'yinchoqlari, metall buyumlar, Jostovo rasmlari, krujkalar,plitalar, magnitlar, plakatlar, kalendarlar, kitoblar	O'rtacha	Har kuni soat 10:00 dan 19:00 gacha	Shahar markazi, ofis va savdo binosining 1-qavati
Raqobatchi 9	Sovg'alar va suvenirlar tarmog'i do'koni	Stol o'yinlari, o'yinchoqlar, qo'g'irchoqlar, idish-tovoqlar, interyer buyumlari, qutilar, ish yuritish buyumlari	O'rtachadan yuqori	Har kuni soat 9:00 dan 20:00 gacha
Raqobatchi 10	Onlayn sovg'alar do'koni	Sovg'alar, suvenirlar, idish-tovoqlar, chinni, lampalar, qutilar, haykalchalar, durbinlar	O'rtachadan past	Har kuni soat 8:00 dan 20:00 gacha	Shahar markazi, alohida bino
Raqobatchi 11	Maxsus suvenirlar do'koni	Surat yodgorliklari, fotosuratlarni turli mahsulotlarga qo'llash	O'rtacha	Har kuni soat 10:00 dan 20:00 gacha	Shahar markazi, alohida bino
Raqobatchi 12	Onlayn sovg'alar do'koni	Sayohat va piknik tovarlari, pichoqlar, arbaletlar, aksessuarlar, avto sovg'alar, dizaynerlik ichki buyumlari, kiyim-kechak	O'rtacha, o'rtachadan yuqori	Yoʻq	Shahar markazi, savdo markazi, Sharqiy tuman, savdo markazi
Raqobatchi 13	Hindistondan tovarlarni saqlang	Suvenirlar, to'qimachilik, kosmetika, qo'lda ishlangan buyumlar, ziravorlar, interyer buyumlari	O'rtacha, o'rtachadan yuqori	Har kuni soat 9:00 dan 18:00 gacha	Shahar markazi
Raqobatchi 14	Suvenir va to'y mollari do'koni	Magnitlar, haykalchalar, to'y buyumlari, zargarlik buyumlari, cho'chqachilik banklari, zajigalkalar, rasmlar	O'rtacha	Yoʻq	Shahar markazi

Raqobatchilar tajribasi shuni ko'rsatadiki, esdalik sovg'alarini sotishning eng samarali shakli bu peshtaxta to'sig'i orqali sotish emas, balki o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish tamoyili bo'yicha mahsulotni "shaxsan" taqdim etishdir. Ochilish rejalashtirilgan yodgorlik do'konida barcha mahsulotlarni sotib olishdan oldin "tegish" va "burish" mumkin. Har bir buyumning assortimenti va tarixini biladigan sotuvchi maslahatchi sizning tanlovingizga yordam beradi. Bozorda reklama qilishning asosiy usullari quyidagilardan iborat bo'ladi: bosma tarqatma reklama (varaqalar, varaqalar va boshqalar), ijtimoiy tarmoqlarda (VKontakte, Facebook) guruhlar / hisoblarni yuritish), tashqi reklama (tabel).

5. Ishlab chiqarish rejasi

Yodgorlik do'konining joylashgan joyi - Taganrogning markaziy tumani. Do‘kon shaharning tarixiy markazida, ko‘plab attraksionlar va savdo joylari bo‘lgan odamlar gavjum ko‘chada joylashadi. Chakana savdo nuqtasi kechqurun va tunda aniq ko'rinadi va yoritiladi. Do'konga tashrif buyuruvchilar uchun avtoturargoh mavjud bo'ladi. Xonaning maydoni 30 kvadrat metrni tashkil qiladi. metr. Binolarni va fasad ishlarini ta'mirlash uchun sizga 60 ming rubl, 188 ming rubl kerak bo'ladi. – do‘konni zarur savdo uskunalari bilan jihozlash. Jadvalda. 2-jadvalda uskunalar uchun asosiy xarajatlar ko'rsatilgan.

Jadval 2. Uskunalar xarajatlari

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona.	Narxi, rub.
	Devor panjarasi
	Devor paneli
	Orol panjarasi
	Yoritish uskunalari
	Xavfsizlik va yong'in signalizatsiyasi
	Kassa apparati
	Naqd pul hisoblagichi
	Split tizim
	Tashqi belgi
Jami:				188 000

Do'konni boshqarish uchun sizga 2 ta to'liq vaqtli sotuvchi kerak bo'ladi (3-jadvalga qarang). Qattiq tajriba talablari yo'q, lekin chakana savdoda tajriba afzalroqdir. Kadrlarni tanlashda asosiy mezonlar - muloqot qobiliyati, odamlar bilan ishlash qobiliyati, mas'uliyat, odoblilik, do'stona munosabat va kasbiy rivojlanish istagi. Don oblasti va Taganrog shahri tarixini yaxshi bilish, taniqli vatandoshlar uchun ham talablar qo'yiladi, chunki biznesning muvaffaqiyati uchun barcha xodimlar tarix, san'at va hunarmandchilikka bevosita qiziqish bildirishi kerak. Xodimlarning ish tartibi 2/2 smenadan iborat.

Jadval 3. Kadrlar va ish haqi fondi

Do'konning o'rtacha kvitansiyasi 1000 rublni hisobga olgan holda, do'konning daromadli bo'lishi uchun oyiga 120 mijoz (kuniga 4 mijoz) etarli bo'ladi. Kompaniyaning zararsizligini ta'minlaydigan chegaraviy daromad darajasi 120 000 rublni tashkil qiladi. Rejalashtirilgan savdo hajmi kuniga 20 mijoz darajasida bo'ladi, bu bizga 100 000 rubl sof foydani hisoblash imkonini beradi. Ushbu biznes-reja nisbatan pessimistik rivojlanish stsenariysini o'z ichiga oladi, unda sotish rejasi loyihaning 8-oyiga qadar amalga oshiriladi. Do'konning asosiy faoliyat davri xarajatlariga quyidagilar kiradi: ijara (25 ming rubl), sotuvchilarga ish haqi (chegirmalar bilan 52 ming rubl), mahsulot assortimentini to'ldirish, transport xarajatlari, reklama, kommunal xizmatlar, xavfsizlik xizmatlari va boshqalar.

6.Tashkiliy reja

Loyihaga tayyorgarlik davri 2 oyni tashkil etadi, bu ro'yxatga olish tartib-qoidalarini yakunlash, hamkorlik aloqalarini o'rnatish va esdalik sovg'alarini etkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatish (aloqalarning aksariyati allaqachon mavjud), xodimlarni yollash, binolarni ta'mirlash va jihozlash uchun kerak bo'ladi. Boshqaruv vazifalari yakka tartibdagi tadbirkorga yuklanadi. U biznesning barcha tashkiliy jihatlari, uy egasi bilan muzokaralar olib borish, sotuvchilarning ishini nazorat qilishni ta'minlash, kompaniyani strategik reklama qilish, tovarlarni sotib olish va yangi ta'minot kanallarini izlash uchun javobgar bo'ladi. Do'konning kundalik faoliyati uchun mas'uliyat savdo, maslahat va kassa apparatlari bilan ishlash bilan shug'ullanadigan ikkita sotuvchiga yuklanadi.

7. Moliyaviy reja

Yodgorlik do'konini ochish uchun investitsiyalar 2 078 000 rublni tashkil qiladi. Ochilish uchun mablag'lar shaxsiy jamg'armalardan olinadi. Investitsion xarajatlarning asosiy moddalari Jadvalda keltirilgan. 4. Do'konning loyiha daromadi, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlari va sof foydasi bo'yicha ko'rsatkichlari 1-ilovada keltirilgan. Hisob-kitoblarda qabul qilingan shartlar:

Yodgorlik uchun o'rtacha hisob - 1000 rubl;

Do'kon faoliyatining 3-yilida xodimlarning ish haqini 20% ga oshirish;

Vaqt o'tishi bilan do'konning mashhurligi ortib borayotganligi sababli mijozlar sonining ko'payishi.

4-jadval. Investitsiya xarajatlari

	Xarajat moddasi	Miqdori, rub.
Ko'chmas mulkka investitsiyalar
	Xonani ta'mirlash va fasad ishlari
Xona jihozlari
	Uskunalar to'plami
Nomoddiy aktivlar
	Ro'yxatga olish tartiblari, ruxsatnomalar olish
	Ta'minot kanallarini qidirish xarajatlari (transport, telefon suhbatlari va boshqalar)
Aylanma kapital
	Aylanma kapital
	Mahsulot tarkibini boshlash

8.Loyiha samaradorligini baholash

Amalga oshirilgan hisob-kitoblar loyihaning tijorat jihatidan foydali ekanligini aytishga imkon beradi. Jadvalda. 5. asosiy faoliyat ko'rsatkichlari aks ettirilgan.

Jadval 5. Loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari

9. Risklar va kafolatlar

Sovg'a do'konlari chakana savdoning yaxshi yo'lga qo'yilgan shaklidir. Rossiyalik tadbirkorlarning tajribasi shuni ko'rsatadiki, biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan ikkita asosiy omilga bog'liq: mahsulot assortimentining o'ziga xoslik darajasi va tadbirkorning biznesni rivojlantirishga sarmoya kiritish istagi. Ushbu do'kon kontseptsiyasi ushbu ikki postulatga asoslanadi. Assortimentni doimiy ravishda yangilab turish, mijozni hayratda qoldirish, biznesga o'z yo'liga yo'l qo'yish va cheklangan miqdordagi etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilishdan farqli o'laroq, qo'lda ishlangan noyob mahsulotlarni etkazib berishning yangi kanallarini izlash bo'yicha faol pozitsiya kontseptsiyaga kiritilgan. do'kon. Biroq, o'z faoliyati davomida do'kon oldindan aytib bo'lmaydigan va oldindan aytib bo'lmaydigan tashqi xavflarga duch kelishi mumkin, bu esa do'konning ishlashi va rivojlanishida qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Asosiy xavflarni tahlil qilish - Jadvalda. 6.

Jadval 6. Loyiha risklarini baholash va ularning yuzaga kelishi yoki oqibatlarini oldini olish choralari

	Xavf	Voqea ehtimoli	Oqibatlarning jiddiyligi	Profilaktika choralari
	Mahsulotlarga talabning barqaror emasligi			Assortimentning doimiy yangilanishi, mahsulot taklifining mavsumiy yangilanishi, marketing vositalaridan foydalanish
	Tomoshabinlarning to'lov qobiliyatining keskin pasayishi			Narx siyosatini ko'rib chiqish, xarajatlarni kamaytirish, mijoz bilan ko'proq maqsadli ishlash, ijtimoiy tarmoqlarda faol ishlash
	Bozorda raqobatning kuchayishi			Noyob assortimentni kengaytirish, marketing vositalaridan foydalanish
	Ijara o'sishi			Rublda belgilangan to'lov bilan uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish
	Inson omili bilan bog'liq xavflar / xodimlar bilan bog'liq qiyinchiliklar			Mehnat shartnomasida faoliyatning barcha jihatlarini belgilash, qulay ishlash uchun barcha shart-sharoitlarni ta'minlash, yangi xodimlarni izlash
	Favqulodda vaziyat, tabiiy ofat, texnogen ofat			Sug'urta, signaldan foydalanish

10. Ilovalar

1-ILOVA

Besh yillik istiqboldagi loyihaning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari

Bugungi kunda ushbu biznesni 2995 kishi o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 209 515 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Ba'zi tashabbuskor odamlar o'zlarining tasavvurlari va ijodkorliklaridan foydalangan holda daromad olishadi. Suvenirlar ishlab chiqarish juda istiqbolli faoliyat sohasidir. Bunday mahsulotlar hatto og'ir iqtisodiy sharoitlarda ham talabga ega, chunki odamlar hech qachon oila va do'stlar uchun sovg'alarga pul ayamaydilar. Agar siz suvenirlar ishlab chiqarishni biznes sifatida ochmoqchi bo'lsangiz, uning barcha nuanslarini batafsilroq tushunishingiz kerak.

Qayerdan boshlash kerak?

Yodgorlik mahsulotlarini ishlab chiqarishni boshlashdan oldin, siz o'zingizning maqsadlaringiz haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Ushbu faoliyat siz uchun qo'shimcha daromad manbai bo'ladimi yoki uni asosiy faoliyatingizga aylantirmoqchimisiz, tushunish muhimdir. Bundan tashqari, siz kichik do'konda chakana suvenirlarni sotasizmi yoki turli kompaniyalar va korxonalarning yirik buyurtmalariga ko'proq qiziqasizmi, bilishingiz kerak.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Dastlab, binolarni ijaraga olishga pul sarflamaslik uchun siz uyda ishlashingiz mumkin. Bunday holda, siz o'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz shart emas va shunga ko'ra, soliq to'lamaysiz. Biznes rivojlana boshlaganda, MChJ ochish va suvenirlar ishlab chiqarishni tanlash tavsiya etiladi. Buning yordamida siz yuridik shaxslar bilan tovar yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ushbu faoliyat yo'nalishi litsenziyalanmagan, shuning uchun siz hech qanday qo'shimcha ruxsatnoma yoki ruxsat olishingiz shart emas.

Xona

Boshida pulni tejash uchun siz uyda garajda yoki boshqa isitiladigan xonada ishlashingiz mumkin. Aytgancha, suvenirlar eng istiqbollilaridan biridir. Uyingizda suvenirlar ishlab chiqarish uchun uskunalar o'rnatish uchun mos joy bo'lmasa, siz shaharning chekkasida xonani ijaraga olishingiz mumkin. Bu sizga xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirish imkonini beradi. Sizning biznesingiz rivojlana boshlaganda, sizga ishlab chiqarish ustaxonalari, omborlar va ofislar uchun keng bino kerak bo'ladi. Suvenirlarni ishlab chiqarish va sotish bir joyda amalga oshirilishi maqsadga muvofiqdir. Buning uchun siz korxona yaqinida kichik do'kon ochishingiz mumkin.

Suvenirlar turlari

Yodgorliklarni tayyorlash uchun siz turli xil materiallardan foydalanishingiz mumkin:

1. Akrildan tayyorlangan mahsulotlar kehribar zargarlik buyumlariga juda o'xshaydi. Ular ikki usulda ishlab chiqariladi: mexanik va quyma. Birinchi usul qabr toshlari va logotiplarni tayyorlash uchun ishlatiladi. To'kish usuli materialning ichiga turli xil narsalarni joylashtirish imkonini beradi. Natijada g'ayrioddiy, original suvenirlar;
2. Metall buyumlar har doim katta talabga ega. Ammo ularni ishlab chiqarish ma'lum ko'nikmalarni talab qiladigan juda ko'p mehnat talab qiladigan jarayondir. Suvenirlar guruch, alyuminiy yoki bronzadan tayyorlanadi. Tayyor mahsulotlar parlatiladi va keyin o'yma, inley yoki emal bilan bezatilgan;
3. Tosh odatda etnik suvenirlarni tayyorlash uchun ishlatiladi. Tabiiy naqshni buzmaslik uchun usta materialni to'liq his qilishi kerak. Ushbu turdagi ish katta sabr-toqatni talab qiladi;
4. Shisha suvenirlar bir necha bosqichlardan iborat murakkab innovatsion texnologiya yordamida tayyorlanadi. Lazerli badiiy dizayn va shisha ustidagi 3D tasvirlar eng katta talabga ega;
5. Daraxt. Yog'och bilan allaqachon ishlagan hunarmandlar osongina maxsus suvenirlarni ishlab chiqarishlari mumkin. Tabiiy yog'ochdan tayyorlangan original mahsulotlarda munosib pul topishingiz mumkin;
6. Biznes yodgorliklari eng jiddiy va mas'uliyatli masala. Bunday mahsulotlar maksimal foydali ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Logotipli suvenir mahsulotlarini ishlab chiqarishga juda mas'uliyat bilan yondashish kerak, chunki bu kompaniyaning marketing hiylasi. Korporativ mijozlarni mamnun qilish uchun siz tajribali usta va professional dizaynerni yollashingiz kerak. Bunday suvenirlar har qanday materiallardan - tosh, shisha, yog'och va boshqalardan tayyorlanishi mumkin.

Uskunalar

Yodgorliklarni tayyorlash uchun asbob-uskunalar sotib olishdan oldin, siz xaridorlarga qanday mahsulotlarni taklif qilishingizni hal qilishingiz kerak.

Qanday bo'lmasin, Xitoy uskunasini sotib olish ancha foydali. Bu arzon narxlar va munosib sifat bilan ajralib turadigan juda muvaffaqiyatli variant. Bunday mashinalar olti oylik intensiv uzluksiz ishlash uchun mo'ljallangan. Shu vaqt ichida siz ushbu mashhur biznesga katta miqdorda sarmoya kiritishga arziydimi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin. Agar biznes rivojlana boshlasa, siz yaxshiroq birliklarni sotib olishingiz mumkin. Misol uchun, Germaniyada suvenirlar ishlab chiqarish uchun frezalash mashinalarini sotib olish eng yaxshisidir.

Sotish bozori

Agar siz uyda suvenirlar ishlab chiqarsangiz va ularni oz miqdorda ishlab chiqarsangiz, mahsulotlarni gavjum joylarda joylashgan do'konlarga sotish mumkin.

Qattiq ishlab chiqarish yanada jiddiy tarqatish kanallarini talab qiladi. Yirik firma va korxonalar bilan suvenirlar ishlab chiqarish bo‘yicha shartnomalar tuzish maqsadga muvofiqdir. Bunday holda, siz barqaror yuqori daromad olishingiz kafolatlanadi.

Biznesning rentabelligi

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, suvenirlar ishlab chiqarish biznes sifatida juda foydali faoliyatdir. Daromad sezilarli bo'lishi uchun biznes-rejaga reklama xarajatlarini kiritish kerak. Agar siz doimo samarali marketing vositalaridan foydalansangiz, tez orada ko'plab doimiy mijozlarga ega bo'lasiz. Lekin eng yaxshi reklama - bu mahsulot sifati.

Biznesning rentabelligini aniqlashning eng oson usuli - bu misol. Kichkina yog'och quti 3 ming rubl turadi. Uning ishlab chiqarilishi 500 rublni tashkil qiladi. Agar siz buyurtma asosida mahsulot tayyorlasangiz, yanada ko'proq pul topishingiz mumkin. odatda yuqori rentabellikka ega, chunki tadbirkorlar binolarni ijaraga olishga va xodimlarga maosh olishga pul sarflamaydilar. Bundan tashqari, suvenir mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun materiallar arzon, bu esa ishlab chiqarish tannarxini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

Xarajatlar

O'z biznesingizni yodgorlik buyumlarini ishlab chiqarishni boshlash uchun sizga ko'p pul kerak emas. Agar siz mustaqil ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, 60-150 ming rubl sarmoya kiritishingiz kerak. Bu uskunalar sotib olish va reklama uchun xarajatlardir. Barcha kerakli asboblar va mashinalarga ega bo'lgan usta faqat reklama va sarf materiallari uchun 20-30 ming topishi kerak. , qaror qilish sizga bog'liq, ammo esdalik sovg'alari inqiroz paytida ham yaxshi daromad keltirishini yodda tutishingiz kerak. Bundan tashqari, bu juda qiziqarli ijodiy faoliyat. Agar ishlar yaxshi ketsa, siz oxir-oqibat o'zingizning yodgorlik do'koningizni ochishingiz va tajribali hunarmandlarni xodimlar sifatida yollashingiz mumkin.

Yuqori quvvatli quyma toshdan suvenirlar yasash

Afzalliklari va kamchiliklari

Mutaxassislar ushbu faoliyat sohasini faqat ijobiy tomondan tavsiflaydilar:

• Mahsulot narxi uning narxidan 3-4 baravar yuqori;
• Minimal xarajatlar;
• Mahsulotlarga yuqori talab barqaror daromad olish imkonini beradi;
• Biznesni uyda tashkil qilish mumkin, bu sizga binolarni ijaraga olishni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

Ajam tadbirkorlarni qo'rqitadigan yagona kamchilik - bu mavsumiylik. Rasmiy bayramlar - Yangi yil, Rojdestvo, 8 mart va boshqalar oldidan savdo hajmi sezilarli darajada oshadi. Ammo bu qolgan vaqtlarda ishlab chiqarish bo'sh qoladi degani emas. Agar siz korporativ mijozlar bilan shartnoma tuzsangiz, ish ko'proq bo'ladi. Bundan tashqari, mavsumdan tashqari boshqa mashg'ulotlar bilan shug'ullanishingiz mumkin. , xuddi suvenirlar ishlab chiqarish ijodiy yondashuvni va tasavvur parvozini talab qilganidek. Shuning uchun siz ushbu sohada o'zingizni sinab ko'rishingiz mumkin. Buyurtma berish uchun foto kitoblar - bu biznes faoliyatining yangi sohasi, ammo shunga qaramay, ushbu xizmat allaqachon juda mashhur.

Keling, xulosa qilaylik

Qo'lda tayyorlangan suvenirlar har doim o'ziga xos va shuning uchun chet ellik sayyohlar uchun juda jozibali. Agar siz ekologik toza materiallardan estetik jihatdan chiroyli mahsulotlar ishlab chiqarsangiz, ular doimo katta talabga ega bo'ladi. Bunday biznes yaxshi daromad keltiradi va yuqori daromad keltiradi. Ammo bu yo'nalishda ishlash uchun siz iste'dod yoki tegishli ta'limga ega bo'lishingiz kerak.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, suvenir biznesi oyiga 2 ming dollargacha daromad keltirishi mumkin. Ammo bu ko'p jihatdan uni qanday tashkil qilish va biznesingizni nimaga jamlash kerakligiga bog'liq.

Biznes xususiyatlari

Avvalo, suvenir biznesi qanchalik jozibali ekanligini aniqlaylik. Tadqiqotlarga ko'ra, odamlar har yili o'z daromadlarining taxminan 30 foizini esdalik sovg'alariga sarflaydilar. Bundan tashqari, joy juda katta, o'zgaruvchan va uning har bir variantida har doim xaridor bo'ladi. Shunday qilib, siz o'z g'oyalaringizni quyidagi yo'nalishlarda amalga oshirishingiz mumkin:

• futbol va xokkey muxlislari uchun esdalik sovg'alari;
• turistlar uchun;
• korporativ, shaxsiy buyurtmalar;
• original asarlar va boshqalar.

Sizning biznesingiz mo'ljallangan auditoriyaga qarab, uning mavsumiy tebranishlari ham bog'liq. Masalan, eng ko'p korporativ buyurtmalar bayramlar uchun bo'ladi: Yangi yil, 8 mart va boshqalar. Sayyohlar eng ko'p mahsulotni yozda, shaharga dam oluvchilarning maksimal oqimi bo'lgan paytda sotib olishadi. Futbol va xokkey ishqibozlari ko'pincha navbatdagi o'yinni kutib, sharflar, haykalchalar va nishonlar sotib olishadi. Muallifning asarlari, qoida tariqasida, butun yil davomida sotuvda sezilarli o'sishlarsiz sotib olinadi.

Mahsulotlar uchun shoshilish qachon kutilayotganini bilib, siz o'z biznesingizni oldindan faollashtirishingiz va bozorni kerakli mahsulotlar bilan to'ldirishingiz mumkin.

Biznes turlari

Biznes kasanachilik deb hisoblanishiga qaramay, uni amalga oshirish g'oyalari kichik qo'shimcha daromadni ham, katta foydani ham tashkil etishga yordam beradi. G'oyani amalga oshirish onlayn yoki oflayn bo'lishi mumkin. Siz o'z qo'llaringiz bilan esdalik sovg'alarini yasashingiz va sotishingiz yoki boshqa hunarmandlar tomonidan tayyorlangan mahsulotlarni sotish uchun vositachi bo'lishingiz mumkin.

Mediatsiya g'oyalari

Ushbu formatda g'oyalar ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin.

1. Suvenirlarni sanoat ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan kompaniyalardan tovarlarni ommaviy ravishda sotib oling. Siz ularni nafaqat sizning davlatingizda, balki Internet orqali topishingiz mumkin.
2. O'z qo'llari bilan suvenirlar yasaydigan hunarmandlar bilan ishlash. Uyda o'tirgan ko'plab ayollar bo'sh vaqtlarida o'z qo'llari bilan turli xil suvenirlar yasashadi. Siz ularni tematik yoki ayollar jamoalari yoki forumlarida topishingiz mumkin.

Biznesni sotish uchun ushbu texnologiyaning afzalligi shundaki, siz yodgorlik mahsulotlariga xarid narxining 200% miqdorida ustama qo'yishingiz mumkin. Bu tovarning bir birligining past narxini qoplaydi.

DIY yasash

Agar siz hali katta biznesga etmagan bo'lsangiz, qo'lda yasalgan hunarmandchilikni mahalliy darajada sotishingiz mumkin. To'g'ri, bu holda siz o'zingiz esdalik sovg'alari uchun g'oyalarni yaratishingiz kerak bo'ladi - noyob narsalar eng ko'p talab qilinadi. Bundan tashqari, siz o'z qo'llaringiz bilan uyda hamma narsani qilishingiz mumkin. Hammasi sizning g'oyalaringiz qaysi auditoriyaga mo'ljallanganligiga bog'liq.

Agar sport muxlislari uchun esdalik sovg'alari asosan etkazib beruvchilardan ommaviy ravishda sotib olinsa, sayyohlar va korporativ mijozlar uchun dizaynerlik buyumlari o'z qo'llari bilan amalga oshirilgan original g'oyalarga muhtoj. Bu bo'lishi mumkin:

• yog'ochdan yasalgan hunarmandchilik;
• billur haykalchalar;
• diqqatga sazovor joylar tasvirlangan miniatyuralar;
• xotira kartalari va boshqalar.

• Qo'lda tayyorlangan sovun;
• original shamlar;
• dekupaj buyumlari;
• o‘ymakorligi va boshqalar.

Qoidaga ko'ra, bunday ishni amalga oshirish, shuningdek, o'z qo'llari bilan uyda qiladigan ayollarning imtiyozidir.

T-ko'ylak va krujkalarda chop etish

Erkaklar g'oyalarni puxtaroq amalga oshirishni afzal ko'radilar. Masalan, futbolkalar va krujkalardagi rasmlar va yozuvlarni chop etish uchun nuqta oching. Albatta, bu kasanachilik emas, lekin u o'z-o'zidan biznes tushunchasiga mos keladi. Bu chop etish yoki noyob rasm yaratish uchun buyurtma qilingan fotosuratni skanerlash, uni termal plyonkaga bosib chiqarish va kerakli yuzaga qo'llashni o'z ichiga oladi. Har qanday g'oyani amalga oshirish 15 daqiqadan ko'proq vaqtni oladi. Texnologiyaning soddaligi, buyurtmalar hajmi nisbatan kichik bo'lsa ham, uyda chop etish imkonini beradi.

Buni amalga oshirish uchun sizda quyidagilar bo'lishi kerak:

• skaner - 3500 rubl;
• printer 4-5 ming rubl;
• kompyuter - 15 ming rubl;
• bosmaxona (agar siz uyda ishlab chiqarishni tashkil qilsangiz, dastlab oddiy dazmol etarli).

Xom ashyodan siz sotib olishingiz kerak

• futbolkalar - 80 rubl / dona;
• krujkalar - 25-50 rub. / dona;
• termal qog'oz - 5 varaq (A4) 300 rub.

Agar biznes uyda bo'lmasa, binolarni ijaraga olish uchun sizga pul kerak bo'ladi. Uni katta savdo markazida olib borish mantiqan to'g'ri keladi, u erda kuniga katta trafik hajmi bo'ladi. Bunday holda, oyiga kvadrat metr uchun xarajat 30 ming rublga yetishi mumkin.

Foydani hisoblash

Korxonaning foyda va xarajatlarini aniq hisoblash qiyin. Hammasi siz uydan yoki ofisdan biznes yuritasizmi, qanday turdagi esdalik mahsulotlari bilan shug'ullanasiz, ularni o'zingiz ishlab chiqarasizmi yoki vositachi sifatida ishlaysizmi.

Ammo eng qimmat variant bilan ham, bu ayollar uchun foydali biznes bo'lishi mumkin. Loyiha nisbatan kichik investitsiyalarni talab qiladi - 30-35 ming rubldan oshmaydi. Agar biz yodgorlik nashri haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz 300 rubl uchun krujkalar, 350 rubl uchun futbolkalarni sotishingiz mumkin. Bunday uy biznesi taxminan bir yil ichida o'zini to'laydi. Ammo bu hali ham juda taxminiy davr, chunki ko'p narsa buyurtmalar soniga, esdalik sovg'alari mavzusiga va boshqa narsalarga bog'liq.

Tovarlarni sotish

Suvenir biznesini tashkil qilishda hal qilinishi kerak bo'lgan yana bir muhim masala - bu tovarlarni sotish. Kichik yodgorlik do'konini ochishingiz mumkin. Uning joylashuvi suvenirlar mavzusiga qarab tanlanadi. Masalan, stadionlar va sport maydonchalari yaqinida sport anjomlarini sotish mantiqan. Sayyohlar uchun buyumlar shaharning asosiy ko'chasida joylashgan bo'lib, u erda ularning oqimi eng ko'p. Ayollarga mo'ljallangan mahsulotlar savdo markazlarida yaxshi sotiladi.

Agar siz uyda mahsulot tayyorlasangiz, ish joylarini qidirib, u erda sotishingiz mumkin. Bunday holda, yirik do'konlar va supermarketlar ham mos keladi.

Siz onlayn do'kon yaratishingiz mumkin. Bu ayollar uchun biznesni tashkil qilishning eng yaxshi variantidir. Bunda ular uy yumushlariga xalaqit bermasdan, buyurtmalar olishlari, maslahatlar berishlari va pochta orqali jo‘natishlari mumkin. Agar tegishli veb-saytni yaratish uchun mablag 'bo'lmasa, siz ishlab chiqarilgan suvenirlarni ijtimoiy tarmoqlar va Internetdagi bepul xabarlar taxtalari orqali sotishingiz mumkin.

O'z biznesingizni boshlash

Biznesingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish uning formati va sotilgan mahsulotlar hajmiga bog'liq. Misol uchun, ba'zan buyurtma berish uchun biror narsa qiladigan ayollar uchun qog'ozga vaqt va pul sarflashning ma'nosi yo'q. Ammo esdalik sovg'alarini sotish doimiy daromad keltirsa, bu ishni qonun hujjatlarida belgilangan tartibda rasmiylashtirish yaxshiroqdir.

Agar siz vositachilik bilan shug'ullansangiz, boshqa hunarmandlarning yoki o'zingizning mahsulotingizni sotsangiz, yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir - siz katta yuk tashish bilan shug'ullanishingiz dargumon. Agar siz tovarlarni sotsangiz, ularni yirik ishlab chiqaruvchilardan sotib olsangiz yoki kompaniyangiz bir nechta ta'sischilarga ega bo'lsa, MChJni ro'yxatdan o'tkazish mantiqan.

Keyin biz xona qidiramiz. Kichkina do'kon uchun siz 15-20 kvadrat metrlik xonani ijaraga olishingiz mumkin. m. Buning uchun hisoblagichlar, stendlar va kassa sotib oling. Ikkinchisi soliq idorasida ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak.

Avval kichik ulgurji miqdorda tovarlar sotib olishingiz kerak. Keyin, nima eng yaxshi sotilishini bilib, ushbu mahsulotni sotib olishga e'tibor qarating.

Biznes qoidalari

Ayollar yoki sayyohlar uchun esdalik sovg'alarini sotishingizdan qat'i nazar, sizning biznesingiz muayyan qoidalarga muvofiq tashkil etilishi kerak. Keyin uning muvaffaqiyatga erishish imkoniyati sezilarli darajada oshadi. Asosiy qoidalar quyidagilar:

1. Yashirin tarzda biznes yuritmang. Bu haqda barcha do'stlaringiz va tanishlaringizga ayting.
2. Ixtisoslashgan ko'rgazmalarda ishtirok eting. Bu nafaqat o'zingiz haqingizda aytib berishga, balki bozorni o'rganishga, yangi mahsulotlar bilan tanishishga va maqsadli auditoriya bilan bevosita muloqot qilishga yordam beradi.
3. Agar oflayn biznesingiz bo'lsa ham, Internetni e'tiborsiz qoldirmang. U erda etkazib beruvchilar va mijozlarni qidiring, u orqali o'zingizni reklama qiling.
4. Esda tutingki, faqat eksklyuziv mahsulotlar muvaffaqiyat keltiradi.
5. Mahsulot taqdimoti mos bo'lishi kerak, ayniqsa siz ayollar uchun mahsulot sotayotganingizda. Bundan tashqari, bu nafaqat suvenir do'konlariga, balki onlayn-do'konlarga ham tegishli.
6. Qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni amalga oshirishda ham, bir xillikdan qoching.
7. Agar siz o'zingiz hunarmand bo'lsangiz va mahsulotingizni sotsangiz, boshqa hunarmandlar bilan hamkorlik qiling.

Men turli xil tovarlar guruhlarini sotishga harakat qildim va shuni ta'kidlashni istardimki, yodgorlik assortimenti bir qator aniq afzalliklarga ega. Oziq-ovqat va, masalan, kosmetikadan farqli o'laroq, yoqimli bezaklar buzilmaydi va sotilish muddati yo'q.

 

Esdalik sovg‘alari sertifikatlash shart emas, ushbu mahsulotlar savdosi uchun maxsus ruxsatnomalar olish shart emas, sotuvchi esa sog‘lig‘i to‘g‘risida guvohnoma berishi shart emas. Garchi esdalik sovg'alari muhim buyumlar yoki yuqori talab qilinadigan tovarlar bo'lmasa ham, ular yaxshi sotiladi va nisbatan kichik aylanma yuqori rentabellik bilan qoplanishi mumkin.

Suvenirlar "turist" va "sovg'a"

Menimcha, suvenir mahsulotlari birinchi navbatda aynan shu ikki toifaga bo'linadi. Biroq, reklama esdalik sovg'alari ham bor, lekin qoida tariqasida, ular chakana sotilmaydi. Biroq, ba'zi mahsulotlarni shahar mehmonlari esdalik sovg'alari sifatida va mahalliy aholi tomonidan sovg'a sifatida yaxshi sotib olishadi. Bunga me'moriy yodgorliklarning tasvirlari yoki mahalliy tabiatning marvaridlari manzarasi tushirilgan suvenir krujkalar misol bo'la oladi. Aytaylik, Moskva viloyatining Ramenskiy tumanidagi Gjhel chinni "ikki tomonlama" mahsulot bo'ladi, boshqa joylarda esa u birinchi navbatda sovg'a bo'ladi.

Albatta, ba'zida sayyohlar mahalliy diqqatga sazovor joylarga hech qanday aloqasi bo'lmagan esdalik sovg'alarini o'z yaqinlari uchun sovg'a sifatida sotib olishadi. Va shunga qaramay, IMHO, assortimentni shartli ravishda yuqorida aytib o'tilgan ikkita toifaga bo'lish dolzarbligicha qolmoqda.

O'z o'rnini egallash biznes muvaffaqiyatining asosidir

Chakana savdoda chakana savdo shoxobchasining yaxshi joylashishi daromadli ishlashning asosiy shartlaridan biridir. Albatta, istisnolar mavjud: agar siz eksklyuziv va shu bilan birga odamlarga juda zarur bo'lgan narsani sotsangiz, ular sizga shaharning boshqa tomonida ikkita transfer bilan kelishga tayyor. Hech kim bu kabi esdalik sovg'alarini ta'qib qilmaydi; ular allaqachon har qadamda sotiladi. "Turistik" mahsulotlarni sotish uchun siz mahalliy diqqatga sazovor joylar yaqinidagi saytlarni tanlashingiz kerak. Avvalo, ekskursiyalar bu joyda xarid qilish uchun etarli vaqtga to'xtaydimi yoki sayyohlarni marshrut bo'ylab tezda "haydash" kerakmi yoki yo'qligini kuzatish tavsiya etiladi.

Sovg'alarni yirik savdo markazlarida, yirik oziq-ovqat do'konlarining savdo maydonchalarida, piyodalar ko'chalarida va asosiy yo'lovchi oqimlari chorrahalarida sotish yaxshidir. Yagona muammo shundaki, barcha "non" joylari odatda raqobatchilar tomonidan uzoq vaqt va qat'iy ravishda ishg'ol qilinadi va agar ular to'satdan bo'sh bo'lsa, ijara uchun astronomik summalar so'raladi (bu turistik joylarga yondashuvlarga to'liq tegishli). Yodgorlik kioski yoki bo'limi o'rniga ko'chma patnisdan savdo ochishga yoki yig'iladigan chodirdan foydalanishga harakat qilishingiz mumkin. Ammo ba'zida bunday chakana savdo do'konini boshqarish uchun mahalliy hokimiyatdan ruxsat olish juda qiyin (bu mumkin emas degani emas).

Yana bir variant bor: o'zingiz uchun doimiy joy qidirmang, balki katta va kichik bayramlar munosabati bilan turli ko'rgazmalar, yarmarkalar va xalq sayillarida qatnashing. Bu erda siz tadbirlar taqvimini diqqat bilan kuzatib borishingiz va ishtirokingizni tasdiqlash uchun tadbir tashkilotchilariga oldindan murojaat qilishingiz kerak.

Sotish uchun esdalik sovg'alarini qayerdan sotib olish yoki buyurtma qilish mumkin

"Sovg'a" tabiatining suvenirlari bilan osonroq. Ulgurji bozorda yoki deyarli har qanday ixtisoslashgan kompaniyaning omborida keng assortimentni yaratishingiz mumkin, biror narsa individual hunarmandlardan sotib olinishi mumkin (bir narsa boshqasiga xalaqit bermaydi). Arzonroq suvenirlar uchun Xitoyga mustaqil sayohat yangi boshlanuvchilar uchun juda qimmat.

"Turist" assortimenti bilan bu qiyinroq. Ba'zi (ayniqsa kichik) aholi punktlarining diqqatga sazovor joylari ommaviy ravishda taqdim etiladigan esdalik mahsulotlarida juda yomon aks ettirilishi yoki umuman ko'rsatilmasligi mumkin. Keyin maxsus suvenirlar ishlab chiqaradigan ishlab chiqarish kompaniyalari xizmatlariga murojaat qilishingiz kerak. Va bu erda mahsulotning narxi juda kuchli partiyaning hajmiga bog'liq, farq 100% dan oshishi mumkin; Eng yaxshi narxlar ba'zan ishlab chiqaruvchilar tomonidan emas, balki xitoylik sheriklari bilan mijozlar buyurtmalarini joylashtirgan vositachilar tomonidan taklif etiladi, ammo bu holda biz odatda ming yoki hatto bir necha ming birlik haqida gapiramiz va ishlab chiqarish muddati bir necha oy. Biroq, siz faqat eng mashhur suvenirlarga buyurtma berganingizda, bir yoki ikkita mahsulotga munosib miqdorda sarmoya kiritishingiz mumkin.

Yaxshi yechim bosilgan qo'shimchali suvenirlar uchun komponentlarni sotib olish bo'lishi mumkin. Minimal ko'nikmalarga ega bo'lgan holda, siz rasmlarni o'zingiz loyihalashingiz va ularni hatto uy rangli printerida chop etishingiz mumkin (garchi, professional dizayn va bosib chiqarish yaxshi natijalar beradi).

Qanday suvenirlarni tanlash kerak

Qaysi yo'nalishni tanlash yaxshiroq - sayyohlikmi yoki shunchaki sovg'a - birinchi navbatda siz e'tiborga oladigan "quyoshdagi joy" ga bog'liq. Garchi, agar chakana savdo maydoni va aylanma mablag'lar imkon bersa, ikkalasini ham oqilona nisbatda qoplash mantiqan. Boshlash uchun siz o'zingizning assortimentingizga turli xil esdalik sovg'alarini kiritishga harakat qilishingiz kerak, shunda keyinroq siz eng mos keladiganlarini tanlashingiz mumkin. Muzlatgich magnitlari, kalit zanjirlar, suvenir plastinka va krujkalar, zajigalkalar, kolbalar, tabiiy materiallardan (yog'och, loy, somon, teri) tayyorlangan mahsulotlar yaxshi sotiladi.

Ko'pincha arzon mahsulotni yoki qimmatroq mahsulotni sotib olishingiz kerakmi? Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha narx toifasidagi tovarlar odatda eng yaxshi talabga ega. Qimmatbaho mahsulotlar, albatta, ko'chadagi do'kondan yomon sotiladi - katta sovg'alar uchun xaridor yanada hurmatli chakana savdo nuqtalariga boradi.

Shuni esda tutish kerakki, esdalik sovg'alari ko'pincha utilitar qiymatga ega emas va shuning uchun xaridorlarning katta qismi mahsulotning ayniqsa yuqori sifatini qadrlamasligi mumkin va odamlar ortiqcha puldan afsuslanishadi. Xuddi shu narsa yodgorlik dizaynining badiiy darajasiga ham tegishli - afsuski, kamdan-kam odamlar rivojlangan estetik didga ega va ba'zida baxtsiz hunarmandchilik yuqori sifatli dizayn ishlanmalariga qaraganda ancha yaxshi sotiladi. Shu bilan birga, asl qo'lda tayyorlangan mahsulotlarga ma'lum barqaror talab mavjud.

Paketga alohida e'tibor berilishi kerak. To'g'ri qadoqlangan tovarlar ancha yaxshi ko'rinadi va sotib olinadi va tashish paytida yomonlashishi ehtimoli kamroq. Sovg'ani o'rash o'z-o'zidan yaxshi sotishi mumkin, ba'zi odamlar o'z bizneslarini sovg'alarni o'rashga quradilar.

Raqobatchilar, keling birga yashaylik!

Esdalik sovg'alari savdosidagi raqobat juda kuchli - bir xil sayyohlik joylari yaqinida siz ba'zan o'nlab kiosklar va do'konlarni hisoblashingiz mumkin. Ba'zan xaridorlar uchun kurash damping urushlari shaklida bo'ladi va buning natijasida barcha savdogarlar o'z daromadlarini yo'qotadilar. Muvofiqlashtirilgan narx siyosati yuritilgani ma’qul emasmi?! Axir, sayyohlar va bayram oldidan sovg'alar uchun shoshqaloqlik davrida ko'pchilik vatandoshlarimiz pulni to'liq ajratishga tayyor. Va rentabellikdagi yo'qotishlarni qoplash uchun shuncha ko'p tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotish mumkinmi, noma'lum.

Shaxsiy tajribamdan men raqobatchi bilan muvaffaqiyatli hamkorlikka misol keltira olaman. Birgalikda biz ko'proq miqdordagi tovarlarni sotib olamiz va chegirmalarga ega bo'lamiz. Har birimiz o'zimizning bir nechta etkazib beruvchilarimiz bilan ishlaymiz va natijada ikkalamizda ikki barobar kengroq mahsulotlar mavjud. Bir kishi bu ta'minotning barchasini faqat jismoniy jihatdan tashkil eta olmaydi va mos yordamchini topish oson emas va yangi raqobatchini ko'tarish xavfi yuqori.

Suvenir kalendar

Esdalik sovg'alari savdosi mavsumiy ekanligini yodda tutish kerak. Sayyohlarning asosiy oqimi maydan avgustgacha va Rojdestvo bayramlarida, sovg'alarga bo'lgan talab esa eng mashhur bayramlar arafasida sodir bo'ladi. Oldindan esdalik sovg'alarini to'plash tavsiya etiladi, aks holda siz issiq kunlarda tovarsiz qolishingiz mumkin. Kelgusi yilning ramzi kabi sof tematik sovg'alarga kelsak, likvid bo'lmagan aktivlarning katta qoldiqlarini olish xavfi yuqori bo'lib, siz ularni zararga sotishingiz kerak bo'ladi.

Suvenir biznesingizni rivojlantirish

Har qanday biznesning mantig'i rivojlanishni o'z ichiga oladi, uning alternativi - pasayish. Va bu erda sizda bir nechta usullar mavjud. Siz doimiy ravishda assortimentni kengaytirishingiz va yaxshilashingiz, yangi etkazib beruvchilarni topishingiz va eksklyuziv suvenir dizaynlarini ishlab chiqishingiz mumkin. Qo'shimcha chakana savdo nuqtalarini ochish va/yoki tashqi savdo geografiyasini kengaytirish mumkin. Yoki siz ulgurji sotuvchi, hech bo'lmaganda kichik ulgurji savdogar bo'lishga harakat qilishingiz mumkin. Ammo bu boshqa muhokama uchun mavzu.

Shartli ravishda suvenir va sovg'a mahsulotlarini 3 turga bo'lish mumkin: turistik, sovg'a va reklama. Reklama buyumlari yoki reklama buyumlari odatda do'konlarda sotilmaydi. Bunday esdalik sovg'alari, masalan, biznes sheriklari, hamkasblari, taniqli xodimlarga beriladi, chunki ularning dizayni kompaniya, korxona yoki tashkilotning logotipi yoki nomini o'z ichiga oladi.
Yodgorlik sanoatida biznesni boshlashda turistik va sovg'a suvenirlarini sotishni tanlash eng to'g'ri bo'ladi, ularning maqsadlarida umumiy narsa bor, bu ularni bir vaqtning o'zida sotish imkonini beradi. Bularga: magnitlar, breloklar, zajigalkalar, krujkalar, futbolkalar, beysbol qalpoqlari, hamyonlar, zargarlik buyumlari va boshqalar kiradi.

Asosan sayyohlarga mo'ljallangan mahsulotlarni sotadigan biznesni boshlashdan oldin, siz o'zingiz ham bir muddat turist bo'lishingiz kerak. Ekskursiya guruhiga qo'shilganingizda, tanish shaharga tashrif buyuruvchining ko'zi bilan qarashga harakat qiling, gidlar haqida gapiradigan marshrut va diqqatga sazovor joylarni bilib oling va shaharga tashrif buyuruvchilar o'z sayohatlarini eslash uchun nima sotib olishlarini ko'ring. Ushbu o'zgartirish bir nechta muammolarni hal qilishga yordam beradi:

• raqobatchilar assortimentini va mahsulotlarga bo'lgan talabni o'rganish;
• olomondan ajralib turish uchun nima bilan savdo qilishni hal qiling;
• joyni tanlang.

Asosiy xavflar

Yodgorlik va sovg'alarni sotish sohasidagi biznes mavsumiy ekanligiga tayyor bo'ling: mamlakatimizda sayyohlar oqimi yil bo'yi emas va bayramlar har oyga to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, savdo darajasi oshadi:

• maydan avgustgacha bo'lgan davrda, shuningdek, Yangi yil va yanvar bayramlari (shahar mehmonlari sonining eng yuqori ko'rsatkichlari);
• asosiy kalendar bayramlari arafasida;
• jahon miqyosidagi sport tadbirlari paytida.

Ta'kidlash joizki, sotilmagan tovarlar bilan qolib ketish ehtimoli bor, bu esa yo'qotishlarga olib keladi. Masalan, yil ramzi tushirilgan yangi yil suvenirlari bir yildan keyin eskiradi, chempionat emblemasi o‘tib ketgan futbolkalar tezda talabni yo‘qotadi, keramika mahsulotlari yorilib yoki sinadi, to‘qimachilik mahsulotlari iflos va boshqalar. Lekin ular ovqat kabi tez buzilmaydi!

Manzil

Do'kon ochish uchun to'g'ri tanlangan joy biznes farovonligi omillaridan biridir. Yodgorlik va sovg'alar do'konini joylashtirishning qulay variantlari yirik savdo majmualari, doimiy ravishda o'tuvchilar soni ko'p bo'lgan gavjum markaziy ko'chalar, diqqatga sazovor joylar, avtobus va temir yo'l vokzallari, aeroportlar yaqinidagi hududlar bo'lishi mumkin. Biroq, eng mashhur savdo nuqtalari allaqachon boshqa tadbirkorlar tomonidan band bo'lgan yoki bu erda ijara narxi yangi tadbirkor uchun juda yuqori bo'lishi mumkin.

Biznesni boshlash uchun optimal va foydali variant do'kon emas, balki kiosk yoki ko'chma chodirni ochish bo'ladi, bu uni saqlash xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi, lekin tashrif buyurish ko'plab ekskursiyalarga kiritilgan joyda. Asl suvenirlar izlab shahar chekkasiga boradigan sayyohlar deyarli topilmaydi.

Bundan tashqari, siz er osti yo'laklarida joylashmasligingiz kerak. Bunday holda, joylashuvning foydasizligi haqida gapirish o'rinlidir.

Xodimlar

Va shved, o'roqchi va trubkadagi o'yinchi - agar bu gap siz haqingizda bo'lsa, unda siz ishchilar haqida o'ylashingiz shart emas. O'zingiz Xitoyga boring, turli xil esdalik sovg'alari va sovg'alarni juda mos narxda sotib oling, futbolkalarni sotib oling, so'ngra ularga dizaynni qo'llash uchun foto bosma yoki termal stikerlardan foydalaning, shahar fotosuratlari bilan o'z mahsulotingizni sotib oling yoki tayyorlang va mijozlar bilan muloqotda samimiylik va samimiylikni saqlagan holda assortimentingizni har kuni namoyish eting. Biroq, direktor, sotuvchi, ishlab chiqaruvchi va yetkazib beruvchining mas'uliyatini taqsimlash hali ham yaxshiroqdir.

Suvenirlar va sovg'alar biznesida yetkazib beruvchilar muhim rol o'ynaydi. Ularni topish uchun vaqt kerak bo'ladi. Dastlabki bosqichda miqdorga emas, balki tovarlar assortimentiga e'tibor qaratishga imkon beradigan kichik partiyalardan boshlash yaxshiroqdir. Yaxshi variant hunarmandchilik maktablari bilan aloqa o'rnatish bo'ladi. Xalq hunarmandlari yuqori sifatli original tumorlar, o‘yinchoqlar, kiyim-kechaklar, sumkalar, tabiiy materiallardan manzarali kompozitsiyalarni ishlab chiqarishga qodir bo‘lib, ularga talab katta.

Hujjatlar va litsenziyalar

Suvenirlar va sovg'alar bilan savdo qilishni boshlash uchun sizga maxsus litsenziya kerak emas. Tovarlar majburiy sertifikatlashdan o'tkazilmaydi va sotuvchi sog'lig'i to'g'risida guvohnoma bermasdan qabul qilinishi mumkin, bu esa darhol faoliyatni boshlash vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi. Biroq, shaharning diqqatga sazovor joylari yaqinida savdo qilish uchun ruxsat olish uchun siz ma'muriyatga murojaat qilishingiz kerak.

Marketing

Taklif etilayotgan mahsulotlar assortimentiga malakali munosabatda bo'lish, mijozlarning so'rovlarini, shuningdek, xizmat ko'rsatish sifatini oldindan bilish va oldindan bilish kerak. Sizning do'koningiz esdalik sovg'alari va sovg'a mahsulotlarini sotib olish global bo'lgan davrlarga tayyorlanishi kerak (bayramdan oldin). Ushbu davrda etarli miqdordagi tovarlar ommaviy xaridlarni amalga oshirishga imkon beradi, bu esa xaridorni boshqa do'konlarga tashrif buyurishdan ozod qiladi. Bu vaqt ichida siz qo'shimcha sotuvchini taklif qilishingiz mumkin, shunda navbatlar bo'lmaydi va har bir do'kon tashrifchisi tezda xaridni amalga oshirishi mumkin.
Xaridorlarga hatto issiq havoda ham taklif etilayotgan mahsulotlarning barcha assortimentini bemalol ko‘rib chiqishlari uchun qulay shart-sharoitlar yaratish maqsadida savdo nuqtasiga konditsioner yoki ventilyator o‘rnatish ortiqcha bo‘lmaydi.

O'z biznesingizni daromadli qilish uchun siz o'z mahsulotingizni ommaga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan imkoniyatlarni boy bermasligingiz kerak. Turli hunarmandchilik yarmarkalarida, ko'rgazmalarda va shahar tadbirlarida qatnashish tovarlarning bir qismini sotuvga qo'yish imkoniyatini beradi. Savdo shoxobchasining o'ziga xos dizayni, esdalik sovg'alarining xilma-xilligi va o'ziga xosligi, har bir mijozga do'stona munosabatda bo'lish, ehtimol, aksiyalarni o'tkazish (2 ta narxga 3 magnit) tashrif buyuruvchilarning e'tiborini tortadi.

Xulosa

Yodgorlik biznesi juda foydali. Esdalik sovg'alari va sovg'alar muhim buyum bo'lmasa-da, aholi orasida ularga bo'lgan talab ancha yuqori. Har qanday bayram yoki muhim voqea sovg'a taqdimoti bilan birga keladi. Yoqimli bezak o'z egasida ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi mumkin, esda qolarli joyni tasvirlaydigan mahsulot taassurotning bir qismiga aylanadi va asl mebel bo'lagiga aylanadi.
Shunday qilib, assortimentning sifati, xilma-xilligi va eksklyuzivligi yangi mijozlarni jalb qiladi. Osiyo davlatlaridan olib kelingan suvenirlarda “Xitoyda ishlab chiqarilgan” yozuvi yo‘qligiga oldindan ishonch hosil qiling.