Yumshoq mebel bozorini qanday topish mumkin.

Har qanday ishlab chiqarishning muhim natijasi mahsulotlarni muvaffaqiyatli sotishdir. Shu sababli, mebel kompaniyasi uchun savdo eng muhim rollardan birini o'ynaydi. Bozorda juda ko'p tarqatish kanallari mavjud, ularning aksariyati bir-biriga o'xshash, ammo ular orasida bir nechta asosiylari mavjud.

1. Mebel sotishga ixtisoslashgan gipermarketlar. Bunday savdo markazlarida 10 000 kv. m barcha uslublar va tendentsiyalarning mingdan ortiq mebellarini o'z ichiga oladi. Ushbu tarqatish kanali hanuzgacha dolzarbdir, chunki har kuni butun mamlakat bo'ylab ko'proq gipermarketlar qurilmoqda.

Ba'zi savdo markazlari maxsus ishlab chiqaruvchi uchun qurilgan (masalan, IKEA), ba'zilari esa ijara uchun qurilgan. Mahsulotlarni sotishning ushbu usuli asosan o'rta sinf mebellarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqaruvchilar uchun mashhur.

2. Muayyan ishlab chiqaruvchi tomonidan faqat o'z mahsulotlarini sotish uchun ochilgan salonlar tarmog'i. Ushbu savdo mexanizmi juda samarali ekanligini isbotladi. Bundan tashqari, uning yordami bilan siz franchayzingni osongina rivojlantirishingiz mumkin - boshlang'ich tadbirkor uchun kafolatlangan foyda, ishlab chiqaruvchi uchun kafolatlangan savdo.

Faqat ba'zi shartlarga rioya qilish kerak - do'kon ishlab chiqaruvchi brendi ostida ochiladi, asosiy ko'chada joylashgan bo'lishi va o'tayotgan mashinalarga qaragan keng displey oynalari bo'lishi kerak.

3. Do'konlar tarmog'i bo'lmagan mebel salonlari. Bunday do'konlar bir vaqtning o'zida bir ishlab chiqaruvchi yoki bir nechta mebellarni sotishi mumkin. Ko'pincha bunday joylarda ular chet eldan olib kelingan mebellarni, kamroq - mahalliy mebellarni sotadilar. Bunday salonlar bilan hamkorlik qilish o'z savdo kanallariga ega bo'lmagan kompaniyalar uchun odatiy holdir.

4. "Sovet" mebel do'konlari hali ham mavjud, lekin asosan viloyat aholi punktlarida. Ko'pincha bunday do'konlar arzon mebellarni uy-ro'zg'or buyumlari bilan birlashtiradi. Bunday chakana savdo nuqtalari bilan hamkorlik qilish bir nechta kamchiliklar bilan qoplanishi mumkin: past darajadagi xizmat ko'rsatish va kichik savdo maydoni (300 kv.m gacha).

Bu o'zingizni mas'uliyatli ishlab chiqaruvchi sifatida ko'rsatish va mahsulotlarning butun assortimentini ko'rsatish imkoniyatini sezilarli darajada kamaytiradi. Bundan tashqari, bunday do'konlarda sotish uchun mahsulotlarni olish odatiy holdir. Bu kapital aylanmasining kamayishiga olib keladi - bu kichik firmalar uchun salbiy omil hisoblanadi.

5. Ko'p funktsiyali markazlardagi kichik chakana savdo nuqtalari ixtisoslashgan supermarketlarning analogi deb hisoblanishi mumkin, faqat kichikroq miqyosda. Muhim afzallik past ijara xarajatlari, chunki kichik maydon. Va bu sizga faqat ko'rgazma namunalarini taqdim etishga imkon beradi, ammo ijara to'liq to'lanadi.

6. Savdo bozori ("bozor") ko'proq ekzotik, yo'qolib ketish xavfi ostida turgan savdo turidir, lekin baribir kichik shaharlar va qishloqlarda o'tkaziladi.

7. To'g'ridan-to'g'ri sotish - korporativ buyurtmalarga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun mebel sotish uchun kuchli vosita. Agar kompaniya "maxsus" mebel ishlab chiqarsa, u tijorat takliflari va kataloglarini yuborish, "sovuq" bazani chaqirish va potentsial xaridorlar bilan samarali uchrashuvlar o'tkazish kabi savdo arsenalida erkin bo'lishi kerak.

Mahsulotlaringizni sotishning yuqoridagi usullaridan tashqari, muqobil usullar ham mavjud: ko'chada, metro bekatlari, bekatlar yaqinidagi bilbordlar va stendlar; to'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriyaga ma'lum turdagi tovarlarni targ'ib qilish (tug'ruqxonalarda yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun mebel).

Shunday qilib, bozorda munosib o'rin egallash uchun mahsulotingizni sotishning etarli usullari mavjud degan xulosaga kelishimiz mumkin. Siz faqat mebel biznesining ma'lum bir ixtisosligi uchun eng mos keladigan tarqatish kanalini tanlashingiz kerak.

03.03.2017

Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar dilerlik tarmog'ini kengaytirish masalasiga duch kelishmoqda. So'nggi yillarda joriy dilerlarda sotuvlar hajmi ko'pchilik uchun 2 baravar kamaydi va yangilarini topish unchalik oson bo'lmayapti.

Men bir yildan ko'proq vaqt davomida savdo bo'limini qayta tashkil etish va yangi mijozlarni izlash va jalb qilish uchun alohida odamlarni ajratish bilan bog'liq harakatlarni taklif qildim, lekin ko'pchilik mebel kompaniyalari bunga "kar". Va bu yondashuvning aniq afzalliklariga va men keltirgan mijozlarimizning natijalariga qaramay.

Shu bilan birga, mebel ishlab chiqarish egalari uchun deyarli har bir tadbirda mendan: "Mebelning ulgurji savdosini qanday oshirish mumkin?" Keling, bu muammoni "boshqa tomondan" ko'rib chiqaylik.

Ushbu maqolada men Internetda ulgurji xaridorlarni qidirish uchun turli kanallarni to'plashga harakat qildim. Bu ishlab chiqarishni kengaytirish haqida o'ylayotganlar va ulgurji savdogarlar bilan faol ishlayotgan va yanada rivojlanishni rejalashtirganlar uchun foydali bo'ladi. Yangi savdo menejerlarini tayyorlash uchun ushbu maqoladan foydalanishingiz mumkin.

1. Mebelning ulgurji xaridorlari - ular kimlar?

. Mebel do'konlari

Men ularni ikkiga bo'lardim uchta toifa :

Birinchidan - turli shaharlardagi ko'plab ishlab chiqaruvchilar va turli xil mahsulot guruhlari mebellarini ifodalovchi mebel zanjirlari, masalan, Sibirdagi "Gromada", Uzoq Sharqdagi "Azbuka". Shu bilan birga, ular o'zlari, ko'pincha mebel ishlab chiqaruvchilar emas.

Ikkinchi – Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom kabi ishlab chiqaruvchilarning federal mebel zanjirlari. Ular mahsulotlarning asosiy guruhiga, masalan, shkaf mebellariga e'tibor berishadi, qolgan mahsulot guruhlari esa, odatda, uchinchi tomon etkazib beruvchilari bilan bog'liq.

Va yana boshqalar - mebel ishlab chiqaruvchilarning kichik dilerlari, ya'ni yashash shahridagi mebel do'konlarini boshqaradigan MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar.

Ko'pgina oflayn do'konlarda Internetda "vakillik" mavjud: katalog veb-sayti yoki do'kon veb-sayti.
Ularning har biri bilan ishlash mumkin va kerak.

Mebel onlayn do'konlari

Ulardan ba'zilarining Rossiyada o'z omborlari bor va siz ular bilan ishlashingiz kerak bo'ladi, ehtimol kechiktirilgan to'lov bilan.
Boshqa qismi esa siz joylashgan hududdagi yoki sizning omboringizdagi mahsulotlaringiz bilan qiziqadi. Keyin ular katta omborlar va logistika uchun pul sarflashlari shart emas. Ombor zaxirasini saqlashingiz kerak, chunki onlayn-do'konda divan, karavot yoki shkafga buyurtma bergan xaridor mebel unga bir hafta yoki oy ichida emas, balki ertaga yoki ko'pi bilan ertaga yetkazib berilishiga umid qiladi.

Tegishli do'konlar:

Uy tovarlari + mebel, masalan, HOFF
- DIY gipermarketlari, masalan, "K-Rauta", "Maxidom", "Leroy Merlin"
- sanitariya-tesisat + hammom uchun mebel
- dekorativ ichki elementlar + g'ayrioddiy dekoratsiyaga ega eksklyuziv mebel, soxta elementlar, badiiy dizayn.
Bu juda istiqbolli savdo kanali. To'g'ri, bu ishlab chiqaruvchi kompaniyadan juda ko'p resurslarni talab qiladi. Aksariyat hollarda to'lovni kechiktirish 90 kunni tashkil qiladi.

Vositachi kompaniyalar

Ularning assortimentida o'n minglab buyumlar mavjud. Ular ko'plab ishlab chiqaruvchilarni (ham rus, ham xorijiy) ma'lumotlar bazasiga jamlaydilar, kataloglarni ishlab chiqadilar va dilerlik tarmog'ini rivojlantiradilar. Ularning o'z omborlari va transport xizmati mavjud. Ushbu toifa vakillaridan biri - "BestMebelik".

Yirik davlat va xususiy kompaniyalar

Bu yirik davlat va xususiy kompaniyalar - ofis mebellari, mehmonxona va restoran mebellari (HoReCa segmenti) xaridorlariga tegishli bo'lib, ular muntazam yangilanishni talab qiladi. Shartnomaning narxi yuzlab million rublga yetishi mumkin. Ha, bu bir martalik buyurtma. Lekin sifatli mebel tayyorlab, o‘z vaqtida yetkazib bersangiz, odamlar bir necha marta murojaat qilishadi.

2. Internet - mebel ulgurji sotuvchilarni topish uchun qulay kanal

Mebel ulgurji savdosi bo'yicha menejerlar uchun Internet biznes hamkorlarini topishning eng samarali vositalaridan biri hisoblanadi, chunki u tezda ular bilan bevosita aloqa o'rnatish imkonini beradi.

Keling, Internetda mebel sotuvchilarini qanday topishni aniqlaylik?

2.1. O'z veb-saytingizni yaratish

Sizning veb-saytingiz kimga qaratilganligini aniqlang: ulgurji sotuvchilar yoki oxirgi iste'molchilar. Agar siz ikkala yo'nalishni ham qamrab olmoqchi bo'lsangiz, 2 ta alohida sayt qilish yaxshiroqdir. Mebel ishlab chiqaruvchilarning dilerlari uchun veb-saytingizda alohida bo'limni ajratib, siz hali ham siz bilan ishlashning afzalliklarini to'liq aks ettira olmaysiz va bundan tashqari, "fiziklar" o'rtasida mebel uchun ortiqcha pul to'lash yoki yo'qligiga shubha tug'dirasiz.

Quyidagi ekran dilerlar uchun ishlab chiqaruvchining eng yaxshi joylashuvi EMAS misolidir.

Siz bir sahifali veb-sayt yaratishingiz mumkin - b2b segmenti talablariga muvofiq dilerlarni qidirish uchun maxsus mo'ljallangan ochilish sahifasi. To'g'ri yondashuv bilan u "hamma uchun" saytga qaraganda ancha samarali ishlaydi. Ochilish sahifasining maqsadi - keyingi qo'ng'iroq qilish yoki tijorat taklifini yuborish uchun ulgurji mebel xaridorlaridan ma'lumotlarni to'plash. Misol tariqasida, Mebelopttorg kompaniyasining ochilish sahifasi, aytmoqchi, juda oddiy konstruktor yordamida yig'ilgan.

Yandex Direct va Google Adwords yordamida siz tezda sahifangizga birinchi maqsadli tashrif buyuruvchilarni olishingiz mumkin. Siz to'g'ri kalit so'rovlarni tanlashingiz, samarali reklama yaratishingiz va reklama kampaniyasini to'g'ri tashkil qilishingiz kerak.

2.2. Mebel sotuvchilari va boshqa ulgurji sotuvchilarning veb-saytlaridan kontaktlar to'plami

Qidiruv satriga "ulgurji mebel xaridorlari", "mebel etkazib beruvchilarni izlash", "Moskva mebel do'konlari" (yoki sizni qiziqtirgan boshqa mintaqa) ni terib, ulgurji ma'lumotlar bazasini to'plang. Mebel sotuvchisi veb-saytini ochganda, darhol "Hamkorlik" yoki "Hamkorlar" sahifasini qidiring, arizani to'ldiring yoki kompaniyaning telefon raqamini qo'ng'iroq qilish rejangizga kiriting.

Aynan biznes-forumlarda o'z do'konlarini ochish haqida o'ylashni boshlagan mebel ishlab chiqaruvchilarining bo'lajak dilerlari ko'pincha savollar berishadi.

Darhol quchoqqa shoshilishning hojati yo'q, “Men mebel sotuvchisini qidiryapman! Qani, men sizga etkazib beruvchi bo'laman! ” Boshlash uchun neytral tarzda muloqot qilish arziydi: assortimentni tanlashda yordam berish, ko'rgazma zalini qanday tashkil etishni aytib berish va boshqa savollarga javob berish. Sizning malakali javoblaringiz tufayli shaxsan sizga bo'lgan ishonch foydali hamkorlikka olib kelishi mumkin.

2.4. Mebel portallaridagi shaxsiy sahifa

Mebel portali - maqola jurnali va kompaniya katalogining funktsiyalarini birlashtirgan ko'p sahifali veb-sayt. Unda reklama va axborot maqolalari chop etiladi, mebel ishlab chiqaruvchilari esa shaxsiy sahifalarini joylashtiradilar. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru portallari o'zlarini mebel biznesini rivojlantirish uchun keng imkoniyatlar yaratadigan resurslar sifatida ko'rsatmoqda.

Sizning kompaniyangizning mebel ulgurji savdosi bo'yicha menejeri ulgurji xaridorlarni qidirish doirasida nima qilishi mumkin?

Yangiliklarni e'lon qiling: sizning assortimentingizda yangi materiallar va mahsulotlarning yangi turlari paydo bo'lishi, yangi to'plamlarni ishlab chiqish, ko'rgazmalarda ishtirok etish, har qanday mukofotlarni olish, joriy aksiyalar va chegirmalar haqida. Turli portallarda yangiliklarni chop etish shartlari boshqacha - ma'muriyat bilan tekshiring.

Aloqa ma'lumotlarini, ofis manzilini va elektron pochta manzilini ko'rsatuvchi korporativ sahifa yarating, korporativ uslub elementlarini qo'shing, kompaniyangizning afzalliklarini sanab o'ting va hamkorlikka chaqiring. Mahsulotlaringizni fotosuratlar bilan ham joylashtirishingiz mumkin. Sahifani yaratish bepul, faqat ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Pulli reklamalarni chop eting. Tanlash uchun bir nechta formatlar mavjud: turli o'lchamdagi bannerlar, premium joylashtirish (ya'ni, kompaniyangiz blokini portal katalogining TOP 3-ligiga joylashtirish). Mebel sotuvchilarini topish uchun e'lon matnida "ulgurji" so'zini ishlatganingizga ishonch hosil qiling.

Portallar bilan ishlashni boshlashdan oldin, unga har kuni qancha foydalanuvchi tashrif buyurishini tekshiring. Kuniga kamida 2000 tashrif bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Siz ma'muriyatdan kerakli ma'lumotlarni so'rashingiz yoki hisoblagichga qarashingiz mumkin, agar u, albatta, veb-saytda bo'lsa.

Sotka portalida hisoblagich shunday ko'rinadi. Yuqori chiziq 24 soat ichida qancha ko'rishlar bo'lganini, o'rta chiziqda 24 soat ichida tashrif buyuruvchilarni, pastki qatorda bugungi kunga tashrif buyuruvchilarni ko'rsatadi.

2.5. Ulgurji sotuvchilar/xaridorlar uchun kataloglarda reklama joylashtirish

Yetkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilarning kataloglari OptList.ru, Optom.ru, "Ulgurji savdo - ulgurji etkazib beruvchilar" ulgurji xaridorlar va mebel va boshqa ko'plab tovarlar ishlab chiqaruvchilarni topishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar bazalari.

Agar siz mebel sotuvchilarini topmoqchi bo'lsangiz, ulgurji etkazib berish bo'yicha chakana savdo do'konlaridan joriy so'rovlar va tenderlar bo'limiga o'tishingiz mumkin:

Yoki umumiy katalogdan ulgurji sotuvchi kontaktlarini yozing:

Yoki ulgurji mebel xaridorlari sizni osongina topishlari uchun yetkazib beruvchi sifatida ro'yxatdan o'ting:

Turli platformalar o'z funksiyalariga ega. Ulgurji mebel sotish bo'yicha menejer qanday imkoniyatlardan foydalanishi mumkin?

Yetkazib beruvchi ma'lumotlar bazasiga mahsulot haqida batafsil ma'lumotga ega kompaniya hisobini qo'shish

Narxlar, fotosuratlar va fayllarni joylashtirish

Ulgurji etkazib berish uchun so'rovlarni joylashtirish

Pulli reklama, bannerlarni nashr qilish va katalogning yuqori qismiga pullik reklama

Statistikani ko'rish

Muayyan mezonlar asosida biznes hamkor kompaniyalarni qidiring

Kompaniya yangiliklarini nashr etish

PM orqali ulgurji sotuvchilar bilan aloqa

2.6. Tender saytlarida ulgurji mebel xaridorlarini kuzatish

Savdo korxonalari va davlat tashkilotlari tomonidan katta hajmdagi mebellarni xarid qilish uchun elektron auksionlar tashkil etilmoqda. Ular haqidagi ma'lumotlarni davlat xaridlari veb-saytida yoki tijorat tenderlari o'tkaziladigan tender saytida topish mumkin.

Xaridlar sohasidagi yagona axborot tizimining http://zakupki.gov.ru rasmiy veb-saytida siz o'zingizni qiziqtirgan hududni ko'rsatishingiz mumkin:

Va kalit so'z bo'yicha mahsulot turi:

E'tibor bering: maqolani yozish paytida "arizalarni topshirish" bosqichida mebel yetkazib berish bo'yicha 817 ta elektron auktsion o'tkazildi (ularning kichik qismi ishtirokchilarni oldindan tanlash edi). Shartnoma narxi 11 184 rubldan 147 229 920 rublgacha o'zgaradi.

Davlat xaridlari veb-saytiga qo'shimcha ravishda, Rossiyada o'z korporativ veb-saytlarida xaridlarni nashr etadigan minglab kompaniyalarni hisobga olmaganda, 30 dan ortiq tender saytlari mavjud. Va kamroq raqobat tufayli ularning buyurtma olish imkoniyati ancha yuqori. Shubhasiz, ushbu resurslarning barchasini o'zingiz kuzatib borish, hatto haftada bir martadan ko'p bo'lmagan holda ko'rib chiqsangiz ham, ko'p vaqt talab etadi. Shuning uchun men barcha mavjud manbalardan tijorat va davlat tenderlarini to'playdigan agregatorlardan foydalanishni tavsiya qilaman.

RosTender platformasi aynan shunday ishlaydi:

RosTender yagona agregator emas. Bir nechta variantlarni ko'rib chiqing va siz uchun eng qulayini tanlang.

Shunday qilib, Sizning qo'lingizda potentsial ulgurji xaridorlarning aloqalari bor. Endi siz ular bilan bog'lanib, taklifingizni bildirishingiz kerak.

P.S. Mebel kompaniyalarining ulgurji yo'nalishlari menejerlariga yordam berish uchun Xalqaro Mebel Kadrlar Markazi ishlab chiqilgan 6 oy ichida savdoni 10% yoki undan ko'proq oshirish imkonini beruvchi 2 ta kuchli vosita.

Mebel kompaniyalarining ulgurji bo'limlari rahbarlariga yordam beradigan ikkita kuchli vosita

Boshqaruv to'plami	Usta guruh "Mening yangi mebel hayotim - OPT"
Hamma narsani o'zi qiladiganlar uchun	Ko'paytirishni istaganlar uchun amalga oshirish samaradorligi 5 marta va undan yuqori
Ushbu to'plam MMKTlarda ishlab chiqilgan eng yangi qadoqlangan mahsulotdir. U ulgurji savdo bo'yicha 18 ta eng yaxshi tayyor echimlarimizni o'z ichiga oladi, ular sizga FUNKD* tamoyillarini kompaniyangizga joriy etishga, odatlardan voz kechishga, raqobatdosh siqilishdan xalos bo'lishga, "oyoqlaringiz ostida mustahkam zamin" topishga va yangi, to'g'ri ish boshlashingizga yordam beradi. , buyurtma qilingan mebel hayoti. FUNCTION* - Funktsionallik, boshqariladiganlik, ishonchlilik, boshqariladiganlik, dinamizm - Aleksandrov S.A.	Ulgurji savdo uchun biz birinchi marta ushbu samarali IMPLEMENTATION formatini tashkil qilmoqdamiz. Biz 30 dan ortiq kompaniyani qabul qila olmaymiz. Men ishtirokchi kompaniyalarga savdoni kamida 10% ga oshirish uchun kafolat beraman. Ushbu kafolat havodan olinmagan, balki chakana savdoda Master Group 2016 ishtirokchilari tomonidan amalda sinab ko'rilgan. Ishtirok etish uchun 4 ta variant mavjud. Sizning kompaniyangizga mos keladiganini tanlang va men sizga savdo hajmini kamida 10% ga oshirishga kafolat beraman.
2017-yilning 16-martigacha ushbu to‘plamni -65% chegirma bilan xarid qilishingiz mumkin. To'plam tarkibini ko'rish va uni sotib olish uchun tugmani bosing:

Mebelning ulgurji savdosi sizga omadli!

03.03.2017

Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar dilerlik tarmog'ini kengaytirish masalasiga duch kelishmoqda. So'nggi yillarda joriy dilerlarda sotuvlar hajmi ko'pchilik uchun 2 baravar kamaydi va yangilarini topish unchalik oson bo'lmayapti.

Men bir yildan ko'proq vaqt davomida savdo bo'limini qayta tashkil etish va yangi mijozlarni izlash va jalb qilish uchun alohida odamlarni ajratish bilan bog'liq harakatlarni taklif qildim, lekin ko'pchilik mebel kompaniyalari bunga "kar". Va bu yondashuvning aniq afzalliklariga va men keltirgan mijozlarimizning natijalariga qaramay.

Shu bilan birga, mebel ishlab chiqarish egalari uchun deyarli har bir tadbirda mendan: "Mebelning ulgurji savdosini qanday oshirish mumkin?" Keling, bu muammoni "boshqa tomondan" ko'rib chiqaylik.

Ushbu maqolada men Internetda ulgurji xaridorlarni qidirish uchun turli kanallarni to'plashga harakat qildim. Bu ishlab chiqarishni kengaytirish haqida o'ylayotganlar va ulgurji savdogarlar bilan faol ishlayotgan va yanada rivojlanishni rejalashtirganlar uchun foydali bo'ladi. Yangi savdo menejerlarini tayyorlash uchun ushbu maqoladan foydalanishingiz mumkin.

1. Mebelning ulgurji xaridorlari - ular kimlar?

. Mebel do'konlari

Men ularni ikkiga bo'lardim uchta toifa :

Birinchidan - turli shaharlardagi ko'plab ishlab chiqaruvchilar va turli xil mahsulot guruhlari mebellarini ifodalovchi mebel zanjirlari, masalan, Sibirdagi "Gromada", Uzoq Sharqdagi "Azbuka". Shu bilan birga, ular o'zlari, ko'pincha mebel ishlab chiqaruvchilar emas.

Ikkinchi – Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom kabi ishlab chiqaruvchilarning federal mebel zanjirlari. Ular mahsulotlarning asosiy guruhiga, masalan, shkaf mebellariga e'tibor berishadi, qolgan mahsulot guruhlari esa, odatda, uchinchi tomon etkazib beruvchilari bilan bog'liq.

Va yana boshqalar - mebel ishlab chiqaruvchilarning kichik dilerlari, ya'ni yashash shahridagi mebel do'konlarini boshqaradigan MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar.

Ko'pgina oflayn do'konlarda Internetda "vakillik" mavjud: katalog veb-sayti yoki do'kon veb-sayti.
Ularning har biri bilan ishlash mumkin va kerak.

Mebel onlayn do'konlari

Ulardan ba'zilarining Rossiyada o'z omborlari bor va siz ular bilan ishlashingiz kerak bo'ladi, ehtimol kechiktirilgan to'lov bilan.
Boshqa qismi esa siz joylashgan hududdagi yoki sizning omboringizdagi mahsulotlaringiz bilan qiziqadi. Keyin ular katta omborlar va logistika uchun pul sarflashlari shart emas. Ombor zaxirasini saqlashingiz kerak, chunki onlayn-do'konda divan, karavot yoki shkafga buyurtma bergan xaridor mebel unga bir hafta yoki oy ichida emas, balki ertaga yoki ko'pi bilan ertaga yetkazib berilishiga umid qiladi.

Tegishli do'konlar:

Uy tovarlari + mebel, masalan, HOFF
- DIY gipermarketlari, masalan, "K-Rauta", "Maxidom", "Leroy Merlin"
- sanitariya-tesisat + hammom uchun mebel
- dekorativ ichki elementlar + g'ayrioddiy dekoratsiyaga ega eksklyuziv mebel, soxta elementlar, badiiy dizayn.
Bu juda istiqbolli savdo kanali. To'g'ri, bu ishlab chiqaruvchi kompaniyadan juda ko'p resurslarni talab qiladi. Aksariyat hollarda to'lovni kechiktirish 90 kunni tashkil qiladi.

Vositachi kompaniyalar

Ularning assortimentida o'n minglab buyumlar mavjud. Ular ko'plab ishlab chiqaruvchilarni (ham rus, ham xorijiy) ma'lumotlar bazasiga jamlaydilar, kataloglarni ishlab chiqadilar va dilerlik tarmog'ini rivojlantiradilar. Ularning o'z omborlari va transport xizmati mavjud. Ushbu toifa vakillaridan biri - "BestMebelik".

Yirik davlat va xususiy kompaniyalar

Bu yirik davlat va xususiy kompaniyalar - ofis mebellari, mehmonxona va restoran mebellari (HoReCa segmenti) xaridorlariga tegishli bo'lib, ular muntazam yangilanishni talab qiladi. Shartnomaning narxi yuzlab million rublga yetishi mumkin. Ha, bu bir martalik buyurtma. Lekin sifatli mebel tayyorlab, o‘z vaqtida yetkazib bersangiz, odamlar bir necha marta murojaat qilishadi.

2. Internet - mebel ulgurji sotuvchilarni topish uchun qulay kanal

Mebel ulgurji savdosi bo'yicha menejerlar uchun Internet biznes hamkorlarini topishning eng samarali vositalaridan biri hisoblanadi, chunki u tezda ular bilan bevosita aloqa o'rnatish imkonini beradi.

Keling, Internetda mebel sotuvchilarini qanday topishni aniqlaylik?

2.1. O'z veb-saytingizni yaratish

Sizning veb-saytingiz kimga qaratilganligini aniqlang: ulgurji sotuvchilar yoki oxirgi iste'molchilar. Agar siz ikkala yo'nalishni ham qamrab olmoqchi bo'lsangiz, 2 ta alohida sayt qilish yaxshiroqdir. Mebel ishlab chiqaruvchilarning dilerlari uchun veb-saytingizda alohida bo'limni ajratib, siz hali ham siz bilan ishlashning afzalliklarini to'liq aks ettira olmaysiz va bundan tashqari, "fiziklar" o'rtasida mebel uchun ortiqcha pul to'lash yoki yo'qligiga shubha tug'dirasiz.

Quyidagi ekran dilerlar uchun ishlab chiqaruvchining eng yaxshi joylashuvi EMAS misolidir.

Siz bir sahifali veb-sayt yaratishingiz mumkin - b2b segmenti talablariga muvofiq dilerlarni qidirish uchun maxsus mo'ljallangan ochilish sahifasi. To'g'ri yondashuv bilan u "hamma uchun" saytga qaraganda ancha samarali ishlaydi. Ochilish sahifasining maqsadi - keyingi qo'ng'iroq qilish yoki tijorat taklifini yuborish uchun ulgurji mebel xaridorlaridan ma'lumotlarni to'plash. Misol tariqasida, Mebelopttorg kompaniyasining ochilish sahifasi, aytmoqchi, juda oddiy konstruktor yordamida yig'ilgan.

Yandex Direct va Google Adwords yordamida siz tezda sahifangizga birinchi maqsadli tashrif buyuruvchilarni olishingiz mumkin. Siz to'g'ri kalit so'rovlarni tanlashingiz, samarali reklama yaratishingiz va reklama kampaniyasini to'g'ri tashkil qilishingiz kerak.

2.2. Mebel sotuvchilari va boshqa ulgurji sotuvchilarning veb-saytlaridan kontaktlar to'plami

Qidiruv satriga "ulgurji mebel xaridorlari", "mebel etkazib beruvchilarni izlash", "Moskva mebel do'konlari" (yoki sizni qiziqtirgan boshqa mintaqa) ni terib, ulgurji ma'lumotlar bazasini to'plang. Mebel sotuvchisi veb-saytini ochganda, darhol "Hamkorlik" yoki "Hamkorlar" sahifasini qidiring, arizani to'ldiring yoki kompaniyaning telefon raqamini qo'ng'iroq qilish rejangizga kiriting.

Aynan biznes-forumlarda o'z do'konlarini ochish haqida o'ylashni boshlagan mebel ishlab chiqaruvchilarining bo'lajak dilerlari ko'pincha savollar berishadi.

Darhol quchoqqa shoshilishning hojati yo'q, “Men mebel sotuvchisini qidiryapman! Qani, men sizga etkazib beruvchi bo'laman! ” Boshlash uchun neytral tarzda muloqot qilish arziydi: assortimentni tanlashda yordam berish, ko'rgazma zalini qanday tashkil etishni aytib berish va boshqa savollarga javob berish. Sizning malakali javoblaringiz tufayli shaxsan sizga bo'lgan ishonch foydali hamkorlikka olib kelishi mumkin.

2.4. Mebel portallaridagi shaxsiy sahifa

Mebel portali - maqola jurnali va kompaniya katalogining funktsiyalarini birlashtirgan ko'p sahifali veb-sayt. Unda reklama va axborot maqolalari chop etiladi, mebel ishlab chiqaruvchilari esa shaxsiy sahifalarini joylashtiradilar. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru portallari o'zlarini mebel biznesini rivojlantirish uchun keng imkoniyatlar yaratadigan resurslar sifatida ko'rsatmoqda.

Sizning kompaniyangizning mebel ulgurji savdosi bo'yicha menejeri ulgurji xaridorlarni qidirish doirasida nima qilishi mumkin?

Yangiliklarni e'lon qiling: sizning assortimentingizda yangi materiallar va mahsulotlarning yangi turlari paydo bo'lishi, yangi to'plamlarni ishlab chiqish, ko'rgazmalarda ishtirok etish, har qanday mukofotlarni olish, joriy aksiyalar va chegirmalar haqida. Turli portallarda yangiliklarni chop etish shartlari boshqacha - ma'muriyat bilan tekshiring.

Aloqa ma'lumotlarini, ofis manzilini va elektron pochta manzilini ko'rsatuvchi korporativ sahifa yarating, korporativ uslub elementlarini qo'shing, kompaniyangizning afzalliklarini sanab o'ting va hamkorlikka chaqiring. Mahsulotlaringizni fotosuratlar bilan ham joylashtirishingiz mumkin. Sahifani yaratish bepul, faqat ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Pulli reklamalarni chop eting. Tanlash uchun bir nechta formatlar mavjud: turli o'lchamdagi bannerlar, premium joylashtirish (ya'ni, kompaniyangiz blokini portal katalogining TOP 3-ligiga joylashtirish). Mebel sotuvchilarini topish uchun e'lon matnida "ulgurji" so'zini ishlatganingizga ishonch hosil qiling.

Portallar bilan ishlashni boshlashdan oldin, unga har kuni qancha foydalanuvchi tashrif buyurishini tekshiring. Kuniga kamida 2000 tashrif bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Siz ma'muriyatdan kerakli ma'lumotlarni so'rashingiz yoki hisoblagichga qarashingiz mumkin, agar u, albatta, veb-saytda bo'lsa.

Sotka portalida hisoblagich shunday ko'rinadi. Yuqori chiziq 24 soat ichida qancha ko'rishlar bo'lganini, o'rta chiziqda 24 soat ichida tashrif buyuruvchilarni, pastki qatorda bugungi kunga tashrif buyuruvchilarni ko'rsatadi.

2.5. Ulgurji sotuvchilar/xaridorlar uchun kataloglarda reklama joylashtirish

Yetkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilarning kataloglari OptList.ru, Optom.ru, "Ulgurji savdo - ulgurji etkazib beruvchilar" ulgurji xaridorlar va mebel va boshqa ko'plab tovarlar ishlab chiqaruvchilarni topishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar bazalari.

Agar siz mebel sotuvchilarini topmoqchi bo'lsangiz, ulgurji etkazib berish bo'yicha chakana savdo do'konlaridan joriy so'rovlar va tenderlar bo'limiga o'tishingiz mumkin:

Yoki umumiy katalogdan ulgurji sotuvchi kontaktlarini yozing:

Yoki ulgurji mebel xaridorlari sizni osongina topishlari uchun yetkazib beruvchi sifatida ro'yxatdan o'ting:

Turli platformalar o'z funksiyalariga ega. Ulgurji mebel sotish bo'yicha menejer qanday imkoniyatlardan foydalanishi mumkin?

Yetkazib beruvchi ma'lumotlar bazasiga mahsulot haqida batafsil ma'lumotga ega kompaniya hisobini qo'shish

Narxlar, fotosuratlar va fayllarni joylashtirish

Ulgurji etkazib berish uchun so'rovlarni joylashtirish

Pulli reklama, bannerlarni nashr qilish va katalogning yuqori qismiga pullik reklama

Statistikani ko'rish

Muayyan mezonlar asosida biznes hamkor kompaniyalarni qidiring

Kompaniya yangiliklarini nashr etish

PM orqali ulgurji sotuvchilar bilan aloqa

2.6. Tender saytlarida ulgurji mebel xaridorlarini kuzatish

Savdo korxonalari va davlat tashkilotlari tomonidan katta hajmdagi mebellarni xarid qilish uchun elektron auksionlar tashkil etilmoqda. Ular haqidagi ma'lumotlarni davlat xaridlari veb-saytida yoki tijorat tenderlari o'tkaziladigan tender saytida topish mumkin.

Xaridlar sohasidagi yagona axborot tizimining http://zakupki.gov.ru rasmiy veb-saytida siz o'zingizni qiziqtirgan hududni ko'rsatishingiz mumkin:

Va kalit so'z bo'yicha mahsulot turi:

E'tibor bering: maqolani yozish paytida "arizalarni topshirish" bosqichida mebel yetkazib berish bo'yicha 817 ta elektron auktsion o'tkazildi (ularning kichik qismi ishtirokchilarni oldindan tanlash edi). Shartnoma narxi 11 184 rubldan 147 229 920 rublgacha o'zgaradi.

Davlat xaridlari veb-saytiga qo'shimcha ravishda, Rossiyada o'z korporativ veb-saytlarida xaridlarni nashr etadigan minglab kompaniyalarni hisobga olmaganda, 30 dan ortiq tender saytlari mavjud. Va kamroq raqobat tufayli ularning buyurtma olish imkoniyati ancha yuqori. Shubhasiz, ushbu resurslarning barchasini o'zingiz kuzatib borish, hatto haftada bir martadan ko'p bo'lmagan holda ko'rib chiqsangiz ham, ko'p vaqt talab etadi. Shuning uchun men barcha mavjud manbalardan tijorat va davlat tenderlarini to'playdigan agregatorlardan foydalanishni tavsiya qilaman.

RosTender platformasi aynan shunday ishlaydi:

RosTender yagona agregator emas. Bir nechta variantlarni ko'rib chiqing va siz uchun eng qulayini tanlang.

Shunday qilib, Sizning qo'lingizda potentsial ulgurji xaridorlarning aloqalari bor. Endi siz ular bilan bog'lanib, taklifingizni bildirishingiz kerak.

P.S. Mebel kompaniyalarining ulgurji yo'nalishlari menejerlariga yordam berish uchun Xalqaro Mebel Kadrlar Markazi ishlab chiqilgan 6 oy ichida savdoni 10% yoki undan ko'proq oshirish imkonini beruvchi 2 ta kuchli vosita.

Mebel kompaniyalarining ulgurji bo'limlari rahbarlariga yordam beradigan ikkita kuchli vosita

Boshqaruv to'plami	Usta guruh "Mening yangi mebel hayotim - OPT"
Hamma narsani o'zi qiladiganlar uchun	Ko'paytirishni istaganlar uchun amalga oshirish samaradorligi 5 marta va undan yuqori
Ushbu to'plam MMKTlarda ishlab chiqilgan eng yangi qadoqlangan mahsulotdir. U ulgurji savdo bo'yicha 18 ta eng yaxshi tayyor echimlarimizni o'z ichiga oladi, ular sizga FUNKD* tamoyillarini kompaniyangizga joriy etishga, odatlardan voz kechishga, raqobatdosh siqilishdan xalos bo'lishga, "oyoqlaringiz ostida mustahkam zamin" topishga va yangi, to'g'ri ish boshlashingizga yordam beradi. , buyurtma qilingan mebel hayoti. FUNCTION* - Funktsionallik, boshqariladiganlik, ishonchlilik, boshqariladiganlik, dinamizm - Aleksandrov S.A.	Ulgurji savdo uchun biz birinchi marta ushbu samarali IMPLEMENTATION formatini tashkil qilmoqdamiz. Biz 30 dan ortiq kompaniyani qabul qila olmaymiz. Men ishtirokchi kompaniyalarga savdoni kamida 10% ga oshirish uchun kafolat beraman. Ushbu kafolat havodan olinmagan, balki chakana savdoda Master Group 2016 ishtirokchilari tomonidan amalda sinab ko'rilgan. Ishtirok etish uchun 4 ta variant mavjud. Sizning kompaniyangizga mos keladiganini tanlang va men sizga savdo hajmini kamida 10% ga oshirishga kafolat beraman.
2017-yilning 16-martigacha ushbu to‘plamni -65% chegirma bilan xarid qilishingiz mumkin. To'plam tarkibini ko'rish va uni sotib olish uchun tugmani bosing:

Mebelning ulgurji savdosi sizga omadli!