Investitsiyasiz kompaniyaning rasmiy vakiliga aylaning. Dilerlik faoliyati: daromad xususiyatlari va mumkin bo'lgan xavflar

Tadbirkorlik hayoti hayajonli voqealar, hissiyotlar va qiziqishlarga boy. Bundan tashqari, to'g'ri tashkil etilgan biznes odamga o'zini erkin his qilish va deyarli har qanday orzuni amalga oshirish imkonini beradi.

Diler sifatidagi martaba har qanday sohada ajoyib boshlanishdir. Bu bebaho tajriba va mo''tadil boshlang'ich investitsiya biriga aylantirildi. Darhol ta'kidlash kerakki, agar aniq maqsad bo'lsa, vahshiy qat'iyat bilan qo'llab-quvvatlansa, har kim bu mutaxassislikni egallashi mumkin.

Nashr rejasi: Qanday qilib diler bo'lish mumkin

Diler kim

Diler - bu oxirgi iste'molchilar va mahsulot ishlab chiqaruvchilar o'rtasida vositachi bo'lib ishlaydigan shaxs.

Dilerlik kasbi ta'rifdan mohirlik bilan kelib chiqadigan bir qator xususiyatlarga ega:

· Dilerning asosiy mas'uliyati sotib olingan mahsulotni qayta sotishdan iborat.

· Ishlab chiqaruvchi bilan aloqa kuchli va uzviy emas, bu sizga imtiyozlar va chegirmalarga ega bo'lish imkonini beradi.

· Mahsulot dilerning shaxsiy kapitali hisobidan sotib olinadi va uning nomidan sotiladi.

· Mijozlarni topish va sotish bozorini kengaytirish dilerning asosiy huquqlaridan biridir.

Barcha dilerlarning aksariyati o'z faoliyatini uchta modeldan biriga muvofiq tashkil qiladi:

1. Qimmatli qog'ozlar bozorini ifodalang. Bozordagi auktsionlarda professional ishtirok eting. Bu erda yuqori daromad yuqori darajadagi xavf bilan chegaralanadi. Shuning uchun bu soha bilan shug'ullanish maxsus tayyorgarlik va amaliy tajribani talab qiladi.

2. Ular ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ilgari surish va sotish uchun klassik ulgurji va chakana savdo tizimidan foydalanadilar.

3. Ular gigant kompaniyalarni ifodalaydi va shu bilan birga yangi iste'molchilarni jalb qilish va mahsulotni ilgari surish uchun yangi bozorlarni rivojlantirish uchun bonuslar oladi.

Muhim!

Muvaffaqiyatli rasmiy diler birinchi navbatda o'z sohasini tanlaydi, u erda ishlashga qiziqadi va qulay bo'ladi, keyin esa tegishli kompaniyani qidiradi. O'rtacha sotuvchi buning aksini qiladi.

Diler sifatida ishlashning asosiy afzalliklari

· Ishlab chiqaruvchidan katta yordam.

· Barcha biznes jarayonlarida o'qitish, shuningdek, ishning barcha bosqichlarida to'liq qo'llab-quvvatlash.

· O'zingizning muvaffaqiyatli biznes loyihangizni yanada rivojlantirish va yaratish istiqbollari.

· Sifatli mahsulotlarni eng yaxshi narxlarda olish imkoniyati.

Muhim!

Muvaffaqiyatli dilerlik karerasi 90% to'g'ri yetkazib beruvchiga bog'liq. Shuning uchun kompaniyaning obro'si hamma narsadir.

Diler bo'lish mezonlari

· Vakolatli biznes-reja.

· Barqaror moliyaviy ahvol.

· Tajriba, tajriba va ko'proq tajriba.

· Tanlangan hududda tanlangan mahsulotlarga talab.

· Texnik jihozlar.

· Xodimlar.

· Investitsion imkoniyat.

· O'sish va rivojlanish istagi.

Boshlang'ich diler uchun hujjatlarning minimal to'plami

· Dilerlik ustavi (yuridik shaxs uchun).

· Ta'sis memorandumi (agar mavjud bo'lsa).

· soliq xizmati organlarida ro‘yxatdan o‘tganligi to‘g‘risidagi guvohnoma, shuningdek davlat ro‘yxatidan o‘tganligini tasdiqlovchi hujjat.

· Rahbarning shaxsiy hujjatlari.

· Shaxsga mahsulotni sotish uchun binolardan foydalanish huquqini beruvchi hujjatlar (sotib olish va sotish shartnomasi, ijara, sublizing va boshqalar).

· Bank rekvizitlari.

Ustuvor hududlarni tanlash to'g'risida

Yaxshi kompaniyalar doimo o'z mahsulotlarini malakali targ'ib qila oladigan ishonchli hamkorlarga qiziqishadi. Biroq, qoida tariqasida, bu qiziqish qat'iy geografik mezonga ega. Shuning uchun, agar u kompaniya uchun ustuvor mintaqani rivojlantirishga rozi bo'lsa va atrof-muhit va yashash joyini o'zgartirishga tayyor bo'lsa, odam diler maqomini olish uchun barcha imkoniyatlarga ega.

Tabiiyki, siz o'zingizning yashash joyingiz bo'yicha rivojlanishingiz mumkin, ammo agar ushbu hududda dilerlik tarmog'i yaxshi yo'lga qo'yilgan bo'lsa (faol dilerlar soni ko'p bo'ladi), unda normal natijalarga erishish va martaba tez o'sishi muammoli bo'ladi.

Diler bo'lishning asosiy bosqichlari

· Bozorning barcha segmentlarini umumiy tahlil qilish va profilni tanlash.

· Mahsulotga bo'lgan talabni aniqlash.

· Erkin bozor tarmoqlari va rivojlanmagan iste'molchilar guruhlari diagnostikasi.

· Ishlab chiqaruvchini tanlash va o'zaro manfaatli hamkorlik shartlarini batafsil o'rganish.

· Dilerning ish tavsifini o'rganish.

· Ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik munosabatlarini hujjatli mustahkamlash.

· Mahsulotni ilgari surish va ilgari surish strategiyalarini tanlash va amalga oshirish.

· Savdoni kengaytirish va yangi maqsadli auditoriyani jalb qilish ustida ishlash.

Shuni ta'kidlashni istardimki, ba'zi kompaniyalar dilerlar bilan hamkorlik qilishdan shunchalik manfaatdorki, ular deyarli dastlabki investitsiyalarni talab qilmaydigan qulay shart-sharoitlarni taqdim etishga tayyor. Asosiysi, xohish va ozgina izlanish.

Distribyutor atamasi odatda ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik shartnomasida nazarda tutilgan shartlarga muvofiq mintaqaviy bozor hududlarida keyinchalik sotish bilan imtiyozli stavkalarda tovarlarni ommaviy xarid qilishni amalga oshiradigan yirik savdo kompaniyasi sifatida tushuniladi. Distribyutor savdo darajasi bo'yicha ishlab chiqaruvchidan bir o'rinda turadi va shuning uchun kamdan-kam hollarda bevosita iste'molchilar bilan bevosita aloqada bo'ladi.

Distribyutorning dilerlar va ulgurji sotuvchilardan farqi shundaki, u ishlab chiqaruvchi bilan o'zaro huquqlar (tanlangan hududda mahsulotga bo'lgan yagona huquqlar, ishlab chiqaruvchi brendidan foydalanish, to'lovni kechiktirish va boshqalar) va majburiyatlari (katta hajmdagi xaridlar) o'rnatuvchi tuzilgan shartnomaga ega. , mahsulot uchun kafolat xizmati va boshqalar).

Distribyutorlar ikkita omildan biri tufayli yuzaga keladi:

1. Ishlab chiqaruvchi tarqatish tarmog'ini rivojlantiradi va shu bilan yangi bozorni rivojlantirishni moliyalashtiradi.

2. Yirik diler yoki ulgurji kompaniya o'zlarining maqsadli auditoriyasiga tovarlarni sotish imkonini beruvchi rivojlanishning yuqori darajasiga etadi.

Ishlab chiqaruvchi bilan dastlabki muzokaralarsiz distribyutor bo'lish mumkin emas, chunki quyidagi omillar:

· Zabt etilgan bozor ulushi.

· Turli hisobot davrlari uchun sotish darajasi.

· Dilerning band bo'lgan hududdagi obro'si.

Muhim!Distribyutorning asosiy qiymati uning moddiy-texnik jihozlanishida emas, balki belgilangan maqsadli mijozlar bazasidadir. Busiz, yuqori boshlang'ich investitsiyalar shafqatsiz hazil o'ynashi va umidlarni oqlamasligi mumkin.

Qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin

· Ishonchli savdo kanallarini yaratish.

· Tanlangan sohada shaxsiy ma'lumotlar va ish tajribasini tavsiflovchi vakansiyaga ariza (rezyume) topshirish.

· Shaxsiy uchrashuvlar va hamkorlik tafsilotlarini muhokama qilish.

· Hamkorlik usulini tanlash (masofaviy yoki muntazam, bitta hududda amalga oshiriladi).

· Kompaniyani huquqiy ro'yxatdan o'tkazish va ish boshlash.

Amalda, agar biznes-reja to'g'ri ishlab chiqilgan bo'lsa va nuanslar hisobga olinsa, distribyutor uchun hamkorlikning har qanday turi foydali bo'ladi.

Savdo vakili kim

Savdo vakili - bir vaqtning o'zida etkazib beruvchilar va iste'molchi shoxobchalari bilan hamkorlik qiluvchi vositachi. Uning ishining butun mohiyati quyidagi harakatlarga qisqartiriladi:

· Muayyan hududda tovarlarni ilgari surish.

· Mavjud mijozlar bazasini rivojlantirish.

· Yangi iste'molchilarni jalb qilish orqali savdo bozorini kengaytirish.

· Buyurtmalar bilan ishlash (muddatlarni nazorat qilish, to'lov va boshqa muhim shartlar).

Muhim!Savdo vakili o'z faoliyatini quyidagi tamoyilga muvofiq tashkil qiladi: ko'proq iste'molchilar - ish haqining yuqori foizi. Shuning uchun mahsulotlarni tanlashda va mijozlar bilan ishlashda ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Qanday qilib savdo vakili bo'lish mumkin

1. Asosiy tushunchalar yoki asosiy ko'nikmalar mavjud bo'lgan faoliyat sohasini tanlash.

2. Tegishli yo'nalishda ishlaydigan kompaniyani qidiring.

3. Keyinchalik tegishli mahsulotlar bilan to'ldirilishi mumkin bo'lgan asosiy mahsulotni tanlash.

4. Iste'molchilar bilan operatsiyalarni hujjatlashtirish.

5. Sotish bozori va taklif etilayotgan mahsulotlar assortimentini kengaytirish.

Muvaffaqiyatli savdo vakili bo'lish jarayoni bir vaqtning o'zida oddiy va qiyin. Gap shundaki, har bir mintaqa, mahsulot, yetkazib beruvchi va boshqa ko'plab asosiy omillar o'z izini qoldiradi. Sizning martaba o'sishi imkon qadar tezroq amalga oshishini ta'minlash uchun siz o'rganishni va biznes ko'nikmalaringizni yaxshilashni hech qachon to'xtatmasligingiz kerak. Omad!

Ushbu maqolada biz qanday qilib diler (vakil) bo'lish mumkinligi, rasmiy dilerlik bo'lish tartibi qanday, kompaniyalar qanday tanlanadi va buning uchun qancha pul talab qilinadi va katta investitsiyalarsiz buni qilish mumkinmi, haqida gapiramiz.

Kelajakdagi vakil qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Qanday qilib diler bo'lish mumkinligi haqidagi savolni yirik ishbilarmonlardan tashqari, tadbirkorlik yo'lini aynan shu qadamdan olishga qaror qilganlar berishadi. Axir, kam odam tajribali va ishonchli kompaniya vakili sifatida o'z qo'llarini biznesda sinab ko'rishdan bosh tortadi.

Hali uzoq yo'lning boshida turganlar, ehtimol, ishga kirishda ulardan qanday fazilatlar kutilayotganini tushunishni xohlashadi. Kompaniyaning rasmiy vakili bo'ladigan vositachi lavozimiga da'vogarlarga ish beruvchilarning asosiy talablari quyidagilardan iborat:

• tadbirkorlik faoliyatida amaliy tajribaning mavjudligi. Busiz kasb asoslarini o'rganish juda qiyin bo'ladi. Ayniqsa, ish beruvchi nufuzli kompaniya bo'lsa, malaka kerak;
• yuqori faollik va muloqot qobiliyatlari. O'z vazifalarini samarali bajarish uchun diler notiqlik qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Shu bilan birga, bu kasbda aniq ish tartibi yo'q va inson doimo baquvvat bo'lishi kerak;
• stressga qarshilik. Ushbu sifat, taklif qilingan lavozimdan qat'i nazar, ishga qabul qilishda asosiy sifatlardan biri hisoblanadi;
• ishga ishtiyoq. Ko'pincha ish uchun ishtiyoq sizga juda ko'p qiyin vaziyatlarni hal qilishga imkon beradi.

Kerakli hujjatlar

Kompaniyaning mahsulotlarini rasman taqdim etish uchun sizga hujjatlar to'plami kerak bo'ladi. Ularning mavjudligi majburiydir, chunki u rasmiy ravishda o'tkazilishi kerak va yaxshi foyda keltirishi mumkin.

Hamkorlik shartnomasini imzolash uchun sizga kerak:

• yuridik shaxs bo'lish yoki ro'yxatdan o'tish;
• qo'lda vositachilik shartnomasi bo'lishi;
• o'z ofisingiz bor;
• sertifikat olish.

Shartnomalarni imzolash uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• pasport;
• soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma;
• davlat organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi hujjatlar;
• bank hisobi rekvizitlari;
• ta'sis shartnomasi va ustav.

Ko'rsatilgan barcha hujjatlarning nusxalari notarial idora tomonidan tasdiqlanishi kerak.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchilardan biri bilan ishlashni boshlashdan oldin, bozorda mavjud takliflarni o'rganishingiz kerak. Ushbu muammoni hal qilishning bir usuli - kompaniyalarning rasmiy veb-saytlariga tashrif buyurish. Bundan tashqari, mintaqadagi mavjud bozor tarmoqlarini tahlil qilish, iste'molchilar orasida eng ko'p talab qilinadigan mahsulotlarni aniqlash, shuningdek, bozor segmentining bandligini baholash va potentsial xaridorlarni aniqlash kerak.

Ko'pincha, mintaqalarda dilerlarni qidirayotgan kompaniyalar quyidagi talablarga ega:

• yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish, bu sizga diler bilan rasmiy shartnoma imzolash imkonini beradi;
• kelajakdagi vakil kompaniyaning faoliyat sohasini yaxshi bilishi kerak;
• ishlab chiqaruvchining rasmiy agenti moliyaviy barqaror bo'lishi kerak;
• agar kompaniya faoliyati litsenziyalanishi kerak bo'lsa, bir qator ruxsat berish tartib-qoidalaridan o'tish.

Korxonalar o'zlarining bo'lajak vakillariga quyidagi hamkorlik variantlarini taklif qilishadi:

• sotuvlar hajmi bo'yicha, diler ma'lum vaqt davomida rejalashtirilgan sotish rejasini bajarishi shart bo'lganda;
• huquqiy mazmundagi hamkorlik, ishlab chiqaruvchi va tadbirkor o'rtasida dilerlik shartnomasi imzolanganda va bu hamkorlik sertifikat mavjudligi bilan tasdiqlanadi.

Qanday qilib zavod dileri bo'lish mumkin?

Oldingi holatda bo'lgani kabi, yakka tartibdagi tadbirkorlar va yuridik shaxslar ishlab chiqarish korxonasining vakili sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishlari mumkin. Shu bilan birga, savdo nuqtai nazaridan, vositachi barcha mumkin bo'lgan xavflarni o'z zimmasiga oladi. Biroq, hamkorlikning bu shakli ham o'zining afzalliklariga ega. Ulardan biri - ma'lum bir mintaqada ma'lum bir mahsulot uchun raqobatning yo'qligi.

Qanday qilib investitsiyasiz diler bo'lish mumkin?

Agar biron sababga ko'ra kelajakdagi tadbirkor boshlang'ich kapitalni to'play olmagan bo'lsa, unda siz investitsiyalarsiz ishlab chiqaruvchining agenti bo'lishingiz mumkin.

Bunday sharoitlarda hamkorlikning quyidagi variantlari mavjud:

• buyurtma bo'yicha tovarlarni sotish. Buning uchun ishlab chiqaruvchi sotuvchi bilan tovarni diler bahosida yetkazib berish to‘g‘risida shartnoma tuzadi. Ushbu mahsulotlar dilerlik tarqatish tarmog'ida sotuvga taklif qilinishi kerak. Bunday holda, rasmiy vakil ishlab chiqaruvchiga shartnoma bo'yicha oldindan to'lovni to'lashi kerak. Qarzning qolgan qismi tovar sotilgandan keyin to'lanadi;
• bepul sinov, bu erda bepul ishlab chiqarish namunalari potentsial xaridorlarga namoyish qilish uchun dilerga beriladi.

Qanday qilib rasmiy diler bo'lish mumkin?

Ishlab chiqaruvchining rasmiy dileri deb nomlanish huquqini olish uchun davlat ro'yxatidan o'tishdan tashqari sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• amaliy tajriba va savdo bilimlari;
• mavjud talab va bozorni o'rganish qobiliyati;
• dilerlik biznes-rejasi ishlab chiqilishi kerak;
• moliyaviy barqaror bo'lish;
• to'g'ri moliyaviy hisobotga ega bo'lish;
• malakasi ishlab chiqaruvchining mahsulotlari bilan ishlashga imkon beradigan xodimlarning mavjudligini ta'minlash;
• Ishlab chiqaruvchining mahsulotlariga qiziqish va bilimlarni ko'rsatish.

Ushbu qadamlarning barchasini bajarganingizdan so'ng, siz tijorat taklifini tayyorlashingiz, unga o'zingizning biznes-rejangizni biriktirishingiz va butun paketni ishlab chiqaruvchiga yuborishingiz mumkin.

Qanday qilib avto ehtiyot qismlar sotuvchisi bo'lish mumkin?

Avto ehtiyot qismlar sotuvchisi bo'lishga imkon beradigan harakatlar algoritmi, agar biz boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish haqida gapiradigan bo'lsak, shunga o'xshash hamkorlik shaklini rasmiylashtirish bo'yicha harakatlar sxemasidan farq qilmaydi.

Firmalar rasmiy vakillarni qanday tanlaydilar?

Ishlab chiqarish kompaniyalari, ayniqsa yirik ishlab chiqaruvchilar haqida gap ketganda, tenderlar orqali rasmiy vositachilarni tanlaydi. Buning sababi shundaki, pirogning bu xushbo'yligini olishni istagan tadbirkorlar ko'p bo'lishi mumkin.

Nomzod bo'yicha yakuniy qaror qabul qilinganda, mezonlarga eng yaxshi javob beradigan kishiga ustunlik beriladi.

Qancha pul kerak?

Bunday biznes bilan shug'ullanish uchun qancha mablag 'sarflashingiz kerakligini so'rash tabiiydir.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ba'zi hollarda bu ishlab chiqaruvchi bilan kelishilgan holda, masalan, sotish uchun tovarlarni olishda hech qanday xarajatlarsiz amalga oshirilishi mumkin.

Agar sotib olingan tovarlar uchun darhol to'lashga qaror qilingan bo'lsa, unda talab qilinadigan investitsiyalar hajmi sotib olingan partiyaning hajmiga va mahsulot turiga bog'liq bo'ladi.

Xulosa

Xulosa qilib shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, har bir kishi barcha kerakli ruxsat berish tartib-qoidalaridan o'tib, o'zini diler sifatida sinab ko'rishi mumkin. Bu erda kuchli istakni namoyon etish, tegishli bilimga ega bo'lish va o'zingizni vazifaga to'liq bag'ishlashga tayyor bo'lish muhimdir.

Agar siz o'z biznesingizni boshlash g'oyasi bilan o'ynayotgan bo'lsangiz, unda ushbu maqola siz uchun. Ushbu maqolada keltirilgan g'oya, ayniqsa, o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan, ammo buning uchun moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lmaganlar uchun qiziqarli bo'ladi. Biz sizga qanday qilib rasmiy diler bo'lishni aytib beramiz.

Bir oz nazariya

Aksariyat, hatto juda yirik ishlab chiqaruvchilarning aksariyat hududlarida o'z savdo ofislari yo'q. Ular o'z mahsulotlarini keng dilerlar tarmog'i orqali sotishni afzal ko'radilar. Ishlab chiqaruvchi uchun hamkorlikning ushbu shakli juda foydali - o'z savdo nuqtalarini ochish uchun hech qanday xarajatlar yo'q. Shunday qilib, minimal xarajatlar bilan ishlab chiqaruvchi hududlarda o'z vakolatxonalarini oladi.

Endi diler kimligini aniqlaylik. "Diler" so'zining ta'rifi bor - bu ishlab chiqaruvchi va yakuniy xaridor o'rtasidagi vositachi bo'lib, ishlab chiqaruvchining manfaatlarini ko'zlaydi.

Diler faoliyat yuritadigan sohaga qarab, ular bir necha toifalarga bo'linadi:

• qimmatli qog'ozlar bozori ishtirokchilari;
• kichik ulgurji yoki chakana savdoda tovarlarni keyinchalik sotish uchun ulgurji xaridlar ishtirokchilari;
• sotilgan avtomobillardan foiz oladigan avtodilerlar.

Mintaqadagi ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lish nafaqat mahsulotni eng yaxshi narxlarda sotish imkoniyatini qo'lga kiritish, balki, ta'bir joiz bo'lsa, mintaqangizda ushbu ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lishni ham anglatadi.

Umuman olganda, dilerning ishini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin:

• muzokaralar qismi - narxlar, ish sharoitlari va boshqalarni muhokama qilish;
• shartnoma imzolash;
• ishlab chiqaruvchining asosiy mahsulotini sotish;
• qo'shimcha xizmatlar va tegishli mahsulotlarni sotish - kafolat va kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatish, transport xizmatlari, ehtiyot qismlarni sotish va boshqalar.

Mintaqangizda eksklyuziv diler bo'lish juda foydali biznesdir. Siz nafaqat ishlab chiqaruvchini o'z mintaqangizda alohida vakillik qila olasiz, balki eng yaxshi narxlarni taklif qilish orqali ko'plab xaridorlarni jalb qila olasiz. Raqobatchilaringiz bilan muomala qilish siz uchun ancha oson bo'ladi, chunki sizning shartlaringiz xaridorlar uchun foydaliroq bo'ladi.

Boshlash uchun nima kerak

Kompaniya dileri bo'lishdan oldin, siz nimani sotmoqchi ekanligingizni va u qanchalik foydali ekanligini aniq belgilashingiz kerak. Bundan tashqari, potentsial dilerda bo'lishi kerak bo'lgan mezonlar mavjud va ishlab chiqaruvchi bilan bevosita hamkorlik qilish uchun siz ushbu mezonlarga qat'iy javob berishingiz kerak.

Amalda, diler bo'lishni istagan kishi ishlab chiqaruvchi tomonidan o'rnatilgan bir qator mezonlarga javob bermagan holatlar ko'pincha sodir bo'ladi. Vakil bo'lish imkoniyatingizni baholash uchun siz ushbu mezonlarni bilishingiz kerak. Bu mezonlar:

• muloqot qobiliyatlari shart, chunki siz odamlar bilan ko'p muloqot qilishingiz kerak bo'ladi;
• faoliyat - muvaffaqiyatli vakil bo'lish uchun ko'p mehnat qilish kerak;
• yaxshi muzokaralar olib borish qobiliyati va o'zini haq ekanligiga ishontirish qobiliyati;
• o'z tashabbusingizni ko'rsatishdan qo'rqmang;
• standartdan tashqari vaziyatlarda xotirjam va hushyor fikrlarni saqlash qobiliyati;
• o'zingizni raqobatchilardan yaxshiroq ko'rsatish qobiliyati.

Shuningdek o'qing: Onlayn mikrokreditlar yordamida kredit tarixingizni tuzatish

Agar sizda ushbu fazilatlarning barchasi yoki hech bo'lmaganda ularning ko'pchiligi bor deb hisoblasangiz, unda siz mintaqalarda ishlab chiqaruvchining manfaatlarini ifodalovchi sohada ishlash uchun juda mossiz.

Albatta, vakilning asosiy mahorati o'zi vakillik qilayotgan mahsulotni bozorda sotish qobiliyatidir. Diler potentsial xaridorni u taklif qilayotgan mahsulot bozorda eng yaxshisi va eng yaxshi narxda ekanligiga ishontira olishi kerak. Buning uchun siz suhbatdoshingizni o'zingizning haq ekanligingizga ishontira olishingiz, ma'lum bir iste'dod va xarizmaga ega bo'lishingiz kerak.

Shaxs sifatida vakilning o'ta muhim xususiyati bu rad etishni va shunga mos ravishda bitimning muvaffaqiyatsizligini qabul qilish qobiliyati bo'lishi kerak. Yo'l qo'yilgan xatolarni tahlil qila olish va muvaffaqiyatsizlikka e'tibor bermaslik muhimdir.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Ishlab chiqaruvchining dileri bo'lish uchun siz bir qator hujjatlarni to'plashingiz kerak. Buning sababi shundaki, ba'zi hollarda tovarlar sotish uchun beriladi va shunga mos ravishda ishlab chiqaruvchi taqdim etilgan tovarlar uchun pul olishini bilish uchun kim bilan ishlayotganiga ishonch hosil qilishni xohlaydi.

Ishlab chiqaruvchi ko'rmoqchi bo'lgan standart hujjatlar to'plami quyidagilardan iborat:

• yuridik shaxsning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• ofis maydonini ijaraga olish bo'yicha hujjatlarning mavjudligi;
• vositachilik xizmatlarini ko'rsatish to'g'risidagi shartnoma.

Ishlab chiqaruvchi asosiy hujjatlarni ko'rib chiqqandan so'ng va sizga mos ekanligingizni aniqlagandan so'ng, sizdan qo'shimcha hujjatlarni taqdim etishingiz so'raladi, ular quyidagilardan iborat:

• shaxsni tasdiqlovchi hujjat;
• yuridik shaxsingizning nizom hujjatlari;
• yuridik shaxsni tashkil etish to'g'risidagi shartnoma;
• federal soliq xizmatida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi hujjat;
• bank muassasasidagi haqiqiy hisob ma'lumotlari.

Albatta, har bir ishlab chiqaruvchi sizdan ba'zi qo'shimcha hujjatlarni talab qilish huquqiga ega. Bu ma'lum bir korxonada ishlab chiqarilgan narsaga bog'liq bo'ladi. Misol uchun, agar bu alkogolli yoki tamaki mahsulotlari bo'lsa, unda ushbu turdagi tovarlar bilan savdo qilish uchun litsenziyalar kerak bo'ladi.

Katta va taniqli ishlab chiqaruvchining qiziqishini jalb qilish uchun siz o'z mintaqangizdagi vakillik roli uchun boshqa ariza beruvchilardan ajralib turishingiz kerak.

Ehtimol, eng muhimi bu sohada tajriba bo'ladi. Agar siz ishlab chiqaruvchi tomonidan sotiladigan mahsulotlarga o'xshash mahsulotlar bilan ishlash tajribangiz bo'lsa, unda siz raqobatchilaringizdan katta ustunlikka ega bo'lasiz.

Tayyor mijozlar bazasiga ega bo'lish siz uchun ham foydali. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchi quyidagi omillardan ta'sirlanadi:

• sizning biznes obro'ingiz;
• atrofingizdagi professionallar jamoasini to'plash qobiliyatingiz;
• mahsulotni sotish uchun munosib ofisingiz va texnik imkoniyatlaringiz bormi;
• kafolat xizmatini tashkil qilish qobiliyati.

Vakil qanday ishlaydi?

Hamkorlik shartnomasi imzolanganda, diler ma'lum bir mintaqada ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ilgari surish siyosati qanday tuzilishini hal qiladi. Buning uchun, birinchi navbatda, ishonib topshirilgan hududdagi bozor holati tahlili o'tkaziladi.

Taqdim etilgan mahsulotlarga bo'lgan talab tahlil qilinadi va agar kerak bo'lsa, talabni oshirish variantlari ko'rib chiqiladi. Mahsulotlarni ilgari surish usullari ishlab chiqilmoqda. Shu bilan birga, raqobatchilarning takliflari va narx siyosatini tahlil qilish bozor tahlilining asosi ekanligini unutmasligimiz kerak.

So'nggi paytlarda savdo sohasi jadal rivojlana boshladi, shuning uchun savdo vakili kasbi mehnat bozorida eng ko'p talab qilinadigan mutaxassisliklardan biriga aylandi. Tovarlarni sotadigan yoki xizmat ko'rsatadigan barcha kompaniyalar bunday ishchilarga muhtoj. Ushbu maqolada sizga qanday qilib savdo vakili bo'lishni va ushbu kasbning barcha xususiyatlarini tushunishni aytib beramiz.

Savdo vakilining majburiyatlari

Xo'sh, savdo vakili qanday ish? U yirik yetkazib beruvchi va chakana sotuvchilar o'rtasida o'ziga xos vositachi vazifasini bajaradi. Savdo vakili o'z kompaniyasi mahsulotlarini targ'ib qiladi va uning manfaatlari yo'lida ishlaydi. Asosiy maqsad - mavjud mijozlar bazasini rivojlantirish va yangi mijozlarni topish. Mutaxassis arizalarni qabul qiladi va qayta ishlaydi, shuningdek etkazib berish vaqtlarini nazorat qiladi. Bundan tashqari, savdo vakilining vazifalari tovarlar uchun to'lovni kuzatishni o'z ichiga oladi.

Muvaffaqiyatli ish uchun asosiy fazilatlar

Bunday bo'sh o'rinni egallash uchun siz maxsus ma'lumotga ega bo'lishingiz shart emas. Mahsulotlar assortimentini diqqat bilan o'rganish kifoya. Bundan tashqari, savdo vakilining ish vazifalari uning chakana savdo nuqtalari egalari bilan o'zaro munosabatlarini o'z ichiga oladi. Xodimning chet tillarini bilishi tavsiya etiladi, chunki mamlakatimizda ko'plab xorijiy savdo kompaniyalari ishlaydi.

Ishga qabul qilish uchun sizga minimal ish tajribasi ham kerak bo'ladi. Agar siz savdo vakili bo'lishni xohlayotgan bo'lsangiz, lekin bu sohada hech qachon ishlamagan bo'lsangiz, xodimlar uchun treninglar taklif qiladigan kompaniyani qidiring. Ta'sirchan ko'rinishga ega ochiqko'ngil, mas'uliyatli odamlar odatda ushbu faoliyat sohasida katta muvaffaqiyatlarga erishadilar.

Har bir xodimga ma'lum bir hudud ajratilgan. Barcha chakana savdo nuqtalarini tezda aylanib chiqish uchun sizga mashina haydash qobiliyati kerak bo'ladi. Buning yordamida mutaxassis chakana savdo nuqtalari egalari bilan muloqot qilish uchun ko'proq vaqtga ega.

Ish jarayonida har xil noodatiy vaziyatlar yuzaga kelishi mumkin. Shuning uchun, muvaffaqiyatli vakil bo'lishdan oldin, har qanday muammolarni tezda hal qilishni va to'g'ri qaror qabul qilishni o'rganishingiz kerak.

Kasbning afzalliklari va kamchiliklari

Savdo vakilining ishi nima ekanligini aniqladik.

Keling, uning asosiy afzalliklari va kamchiliklarini aniqlaylik:

• Harakat erkinligi. Mutaxassis ofisda o'tirishi shart emas, shuning uchun u o'z ish tartibini mustaqil ravishda sozlashi mumkin;
• Yaxshi ish haqi. Savdo vakilining daromadi ko'p jihatdan uning harakatlariga bog'liq. Agar reja bajarilsa, mukofot ancha yuqori bo'ladi;
• Odamlar bilan muloqot qilish;
• O'z-o'zini takomillashtirish va martaba ko'tarilish imkoniyati.

Ammo bu barcha afzalliklar ortida kamchiliklar ham bor. Siz bir vaqtning o'zida haydovchi, psixolog, buxgalter va savdo bo'yicha maslahatchi bo'lishingiz kerak, chunki bu yaxshi savdo vakili bo'lishning yagona yo'li. Bu oson kasb, deyish qiyin. Uni o'zlashtirish uchun siz ko'p vaqt sarflashingiz kerak.

Qayerda ishlashim mumkin?

Yuqorida aytib o'tilganidek, bunday mutaxassislar barcha kompaniyalarda talabga ega. Bundan tashqari, siz o'z shahringizda mustaqil ravishda vakolatxona ochishingiz va iste'molchilarga taklif qilishingiz mumkin:

• Oziq-ovqat maxsulotlari;
• maishiy texnika;
• Avtomobil qismlari;
• Qurilish mollari;
• Xizmatlar;
• Elektronika va boshqalar.

Yangi xaridorlar va hamkorlarni qidiring

Savdo vakilining ishi nima ekanligini tushunish uchun siz ushbu kasbning barcha xususiyatlarini tushunishingiz kerak. Mutaxassislar mijozlarni shaxsiy muloqot orqali qidiradi. Ular turli savdo nuqtalariga tashrif buyurib, tovarlarni taklif qilishadi. Ba'zi hollarda mahsulot namunalari kurer yoki pochta orqali yuborilishi mumkin. Shu bilan birga, savdo vakili o'z suhbatdoshini qiziqtirishi va unga hamkorlikning barcha afzalliklarini tavsiflashi kerak. Bu past narxlar yoki mahsulotning foydaliligi bo'lishi mumkin.

Hujjatlarni boshqarish

Savdo vakilining vazifalari orasida eng kam sevimli faoliyat - bu hujjatlarni manipulyatsiya qilish. Bunday ish ko'p vaqtni oladi va yaxshi mijozni topish uchun sarflanishi mumkin.

Mutaxassis mahsulot sifatini tekshirishi, uning o'z vaqtida yetkazib berilishini ta'minlashi va mijozning buyurtma uchun haq to'lashini ta'minlashi kerak. Muammolarning oldini olish uchun ushbu qadamlar hujjatlashtirilgan bo'lishi kerak. Barcha hujjatlar talab dinamikasini kuzatish, soliq hisobotlarini tayyorlash va ishdagi kamchiliklarni aniqlash uchun zarur bo'lgan muhim ma'lumotlar manbai hisoblanadi.

Hujjatlar bilan bir qatorda, savdo vakilining ish majburiyatlari mahsulotni reklama qilish va tahliliy ishlarni o'z ichiga oladi.

Savdo vakili nazoratchisi

Bunday mutaxassislar odatda yirik kompaniyalar, savdo tashkilotlari va ulgurji gipermarketlarda ishlaydi. Ular tijorat direktoriga hisobot berishadi.

Yirik ulgurji savdo tashkilotlari ushbu kasbning yuzdan ortiq vakillarini ishlashlari mumkin. Ularning har biri ma'lum bir hududga biriktirilgan va o'z savdo rejasiga ega. Savdo vakili boshlig'ining vazifalariga bo'ysunuvchilarning ish faoliyatini nazorat qilish kiradi. Ular xodimlarning ishini kuzatishlari va xatolarini ko'rsatishlari kerak.

Mintaqaviy vakil

Ish izlayotgan ko'p odamlar o'z shahrida qanday qilib kompaniya vakili bo'lishga qiziqishadi? O'z biznesingizni boshlashning eng yaxshi usuli - mintaqaviy vakil bo'lish. Asosiy kompaniya hisobidan siz o'zingizning boshlang'ich kapitalingizni to'plashingiz va bebaho tajribaga ega bo'lishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz sheriklaringizning ishonchini qozonasiz va bu juda muhim nuqta.

Keling, tushunib olaylik, viloyat vakili kim?

Bunday mutaxassis bir yoki bir nechta kompaniyaning tijorat agenti hisoblanadi. U o'z mahsulotlarini ma'lum bir hududda sotadi va buning uchun komissiya oladi.

Savdo vakilini tayyorlash

Mintaqaviy vakillarning ishini tashkil qilishning bir nechta variantlari mavjud:

1. Komissiya plus stavkasi. Bunday taklifni topish unchalik oson emas, chunki ko'pchilik ish beruvchilar faqat komissiyalarni taklif qilishadi. Bu ushbu kasbda ishlashni boshlash uchun ideal variant;
2. Komissiya ish haqi. Ushbu variantning afzalligi shundaki, xodim erkin ishlaydi. Ammo shunga qaramay, u hali ham bosh ofisga hisobot berishi kerak. Ish beruvchi qo'yadigan asosiy talab - bu ma'lum bir hududda sotish rejasini bajarish. Bu usulning kamchiligi shundaki, sotuvlar bo'lmaganda odam behuda ishlashi mumkin. Xavfni kamaytirish uchun siz bir nechta kompaniyalar bilan shartnomalar tuzishingiz mumkin;
3. O'z omboriga ega agent. Bunday shartnoma odatda yaxshi obro'ga ega bo'lgan xodimlar bilan tuziladi. Bunday holda, savdo sotuvchi nomidan amalga oshiriladi, bu esa etkazib berish vaqtlarini sezilarli darajada qisqartirishi mumkin. Qimmatbaho asbob-uskunalarni sotishda bu unchalik muhim emas. Ombordan mahsulotlar ulgurji va chakana sotilishi mumkin;
4. Dastlabki ta'limni taklif qiladigan xorijiy kompaniyalarda mintaqaviy vakil sifatida ishlash eng yaxshisidir.

1. Ko'pchilik savdo vakilining ishi nima ekanligini bilishmaydi, shuning uchun ular bu kasbda siz ko'p qiyinchiliksiz katta pul topishingiz mumkinligiga ishonishadi. Ammo bu unday emas. Bugungi kunda biz chakana savdo do'konida har bir santimetrlik raf maydoni uchun raqobatchilar bilan kurashishimiz kerak. Rivojlanishdagi har qanday kechikishlar savdoning pasayishiga olib keladi;
2. Ba'zi odamlar savdo vakillari xohlagancha ishlashlari mumkinligiga ishonishadi. Barcha chakana savdo nuqtalarini tezda aylanib chiqish kifoya va siz dam olishingiz mumkin. Ishga mas'uliyatsiz munosabat yaxshi natijalarga erishishga imkon bermaydi, shuning uchun bunday yondashuv bilan siz bu lavozimni uzoq vaqt ushlab turishingiz dargumon;
3. Mutaxassisning vazifalariga mijozlar bilan muloqot qilish kiradi. Chakana savdo do'konlari egalarining 70 foizi siz bilan hamkorlik qilishini bilishingiz kerak. Bunday salbiy muloqot biznesni aks ettirmasligi kerak. Shuning uchun, agar ular sizni tinglashni xohlamasalar ham, tabassum qiling va suhbatni davom ettirishga harakat qiling.

xulosalar

Agar siz yosh va kuch-quvvatga to'la bo'lsangiz, ushbu nufuzli kasbda muvaffaqiyatga erishish yo'lingizda hech qanday to'siq yo'q. Mutaxassisning o'rtacha ish haqi 40 ming rublni tashkil qiladi. Bunday xodimlar deyarli har bir kompaniyada talab qilinadi, shuning uchun ularga bo'lgan talab yaqin kelajakda faqat ortadi.

Kompaniya vakili - bu ma'lum bir ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini ma'lum bir mintaqada targ'ib qiluvchi mutaxassis. Moliyaviy mustaqillikka erishmoqchi bo'lgan har qanday aqli raso odam bunday vakansiyani olishni orzu qiladi, chunki bu juda foydali va juda qiziqarli ish. Ushbu nashrda sizning shahringizda qanday qilib kompaniya vakili bo'lishni sizga aytib beramiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Katta kompaniyaning vakili bo'lish uchun sizga kerak bo'ladi:

• Muayyan sohada tajriba;
• Vakolatli biznes-reja;
• Mahsulotlarga shaxsiy qiziqish;
• Professionallar jamoasining mavjudligi;
• Kerakli texnik jihozlar;
• Mablag'larni investitsiya qilish istagi.

Bundan tashqari, siz hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak:

• Nizom;
• Ta'sis hujjatlari;
• Ro'yxatdan o'tish guvohnomasi;
• Tashkilot rahbari ekanligingizni tasdiqlovchi hujjat;
• Ofis maydonini ijaraga berish shartnomasi;
• Bank hisob raqami.

Investitsiyalarsiz diler

Ushbu sohada o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lgan ko'plab fuqarolar ko'pincha savol berishadi: qanday qilib sarmoyasiz kompaniyaning rasmiy vakili bo'lish mumkin? Bir necha usullar mavjud:

Buyurtma bo'yicha savdo

Onlayn do'konlar narxlari ro'yxatidagi ba'zi mahsulotlarning yonida "buyurtma bo'yicha tayyorlangan" belgisini ko'rgan bo'lsangiz kerak. Bu shuni anglatadiki, xaridor sotuvchining hisob raqamiga tovar uchun pul qo'yishi kerak, shundan so'ng ma'lum vaqtdan keyin u o'z xaridini oladi.

Agar tadbirkorning ko'zi bilan qarasangiz, vaziyat quyidagicha ko'rinadi:

• Tadbirkor yetkazib beruvchi bilan tovarni dilerlik narxlarida sotib olish uchun shartnoma tuzadi;
• O'z savdo nuqtasida sotiladigan tovarlarni ko'rgazmaga qo'yadi, to'g'rirog'i, uni narx-navo va turli reklama materiallariga kiritadi;
• Xaridor sotib olish uchun to'laydi, shundan so'ng siz olingan pul bilan etkazib beruvchidan tovar sotib olasiz va uni xaridorga o'tkazasiz.

Agar siz katta moliyaviy investitsiyalarsiz mintaqadagi kompaniyaning vakili bo'lishni istasangiz, narxi 5-20 ming rublgacha bo'lgan tovarlarni o'z ichiga olgan bozor segmentini tanlang. Iste'molchilar, garchi ularning narxi biroz oshirilgan bo'lsa ham, yaqin atrofdagi do'konlarda arzon kundalik tovarlarni sotib olishni afzal ko'radi. Agar siz juda qimmat mahsulotlarni tanlasangiz, elita ofis yoki do'konni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Masalan, avtoulovlarni sotish uchun salonlar uchun katta maydonlar ijaraga olinadi.

Sotish uchun tovarlar

Agar siz kompaniyalarning vakili bo'lishni xohlayotganingizga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, lekin rejalaringizni amalga oshirish uchun mablag'ingiz bo'lmasa, ishlab chiqaruvchidan sotish uchun tovarlarni olish uchun shartnoma tuzishga harakat qilishingiz mumkin. Ko'pgina yirik kompaniyalar yangi boshlanayotgan tadbirkorlarga mos keladi va bunday hamkorlikka bajonidil rozi bo'ladi.

Eng muhimi, mahsulotni o'z vaqtida sotishdir. Agar ma'lum vaqt ichida barcha tovarlarni sotishga vaqtingiz bo'lmasa, siz buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi va uning dastlabki narxidan 1-2% ko'proq. Ba'zi hollarda etkazib beruvchilar sotilmagan tovarlarni qaytarib olishadi. Qaytish shartlari shartnomada ko'rsatilishi kerak.

Bepul sinov

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarining namunalarini savdo vakiliga ularni sinab ko'rishi uchun yuboradi. Agar siz o'z mahsulotlarini sinovdan o'tkazish uchun sizga bepul taqdim etishga rozi bo'lgan bunday kompaniyani topsangiz, o'zingizni juda omadli deb hisoblang, chunki ko'plab etkazib beruvchilar bunday sharoitlarda ishlashni rad etishadi, shuning uchun mahsulotni bepul sinab ko'rish imkoniyati yangi boshlovchi uchun katta muvaffaqiyatdir.

Rasmiy vakil

Bu eng foydali variant, chunki siz sotadigan mahsulotlar oxirgi iste'molchini qiziqtirishi kafolatini olasiz. Yetkazib beruvchi sizni to'liq ma'lumot bilan ta'minlaydi, shuningdek, savdo korxonasini tashkil etish va rivojlantirishda yordam beradi. Reklama bo'yicha mutaxassislar mahsulotlarni professional darajada targ'ib qilishadi, shuning uchun siz vaqt va kuchingizni behuda sarflashingiz shart emas.

Chet el kompaniyasida ishlash

Ko'pgina mahalliy korxonalar agentlik ishiga moslashmagan. Bundan tashqari, ularning ba'zilari o'z majburiyatlarini bajarmasliklari mumkin. Shu munosabat bilan, yangi kelganlar ko'pincha qanday qilib xorijiy kompaniyaning rasmiy vakili bo'lishga qiziqishadi? Chet elda bu savdo shakli uzoq vaqtdan beri odatiy holga aylangan va keng tarqalgan. Agar ish tajribangiz bo'lmasa, ta'lim beradigan kompaniyani qidiring.

Keling, xorijiy kompaniyaning vakili bo'lish uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligini batafsil ko'rib chiqaylik:

• Sizga tanish bo'lgan ish yo'nalishini tanlang. Masalan, mexanik sanoat uskunalarini sotishi mumkin, chunki u ushbu sohada aniq bilimga ega;
• Tegishli kompaniyani toping va unga o'z xizmatlaringizni taklif qiling. Kerakli ma'lumotlarni Internetda yoki sanoat ma'lumotnomalaridan olish mumkin;
• Mahsulot assortimenti haqida qaror qabul qiling. Masalan, avtoulovlarni ta'mirlash uchun liftlar bilan bir qatorda siz iste'molchilarga balanslash stendlari, kompressorlar va avtomobil xizmatlari uchun boshqa jihozlarni taklif qilishingiz mumkin;
• Kompaniya bilan og'zaki yoki yozma shartnoma tuzish;
• Tijoriy va texnik afzalliklarini aniqlash uchun mahsulotni diqqat bilan o'rganing.

Afzalliklari va kamchiliklari

Sizning shahringizda kompaniya vakili bo'lishdan oldin, siz ushbu kasbning barcha afzalliklari va kamchiliklari bilan tanishishingiz kerak.

Taroziga soling:

• Daromad darajasining yuqori chegarasi yo'q. Qanchalik samarali ishlasangiz, shuncha ko'p olasiz;
• Kompaniyada raqobatchilar yo'q;
• Kuchli sherik tomonidan qo'llab-quvvatlash;
• Bepul ta'lim;
• Tez boshlash.

Kamchiliklari:

• Doimiy ish haqining yo'qligi;
• Boshlang'ich kapitalni yo'qotishning katta xavflari.

Kompaniyani qayerdan topsam bo'ladi?

Qanday qilib kompaniyaning savdo vakili bo'lishga qiziqasizmi? Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'sh ish o'rinlari haqida ma'lumotni Internetdagi o'z veb-saytlarida joylashtiradilar. Shuningdek, rezyumeni turli kompaniyalarga yuborishingiz mumkin. Ehtimol, kimdir javob beradi va sizga hamkorlikni taklif qiladi.

Turli kompaniyalarning faoliyati haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashga harakat qiling. Bu sizning biznesingiz muvaffaqiyati 90% ga bog'liq bo'lgan to'g'ri yetkazib beruvchini tanlashga yordam beradi. Siz past narxlarga asoslangan har qanday yetkazib beruvchiga ustunlik bermasligingiz kerak. Agar siz jiddiy ishga sodiq bo'lsangiz, kompaniyaning obro'siga alohida e'tibor berishingiz kerak. Shuningdek, siz sotadigan mahsulotlar mintaqangizda talabga ega bo'lishi juda muhimdir.

Kompaniyani qanday tanlash mumkin?

Yakuniy qaror qabul qilishdan oldin, qaysi kompaniya yoki ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish foydaliroq, avvalo, bilib olishingiz kerak.

Qurilish mollari

Hozirgi vaqtda qurilish materiallari savdosi yaxshi daromad keltiradi, shuning uchun ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar bunday mahsulotlarni ishlab chiqaradigan korxonalar bilan hamkorlik qiladilar.

Undan oldin, ish hajmi haqida qaror qabul qiling. Siz kichik chakana savdo do'koni yoki katta supermarket ochishingiz mumkin. Bularning barchasi sizning moliyaviy imkoniyatlaringizga bog'liq. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, shakllanish bosqichida o'rtacha kompaniya yirik chakana savdo tarmog'iga qaraganda ancha ko'p foyda keltiradi. Siz yirik ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik shartnomasini tuzishga harakat qilmasligingiz kerak. Avvaliga kichik kompaniya bilan ishlash yaxshiroqdir. Bunday holda siz yaxshi pul ishlaysiz va kerakli tajribaga ega bo'lasiz.

Mebel

Bu eng oddiy va eng oson amalga oshirilgan g'oya. Bozorda sotib olinishi mumkin bo'lgan deyarli barcha mebellar dilerlar orqali sotiladi. Istisno xorijda ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki yirik chakana savdo tarmoqlari bo'lishi mumkin.

Agar siz biznes boshlashga qaror qilsangiz va bilmasangiz, birinchi navbatda mebel fabrikasini topishingiz va u bilan hamkorlik qilish haqida kelishib olishingiz kerak. Ishlab chiqaruvchi mebelning to'liq to'plami va uning sifati uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Agar xaridor biron bir nuqsonni aniqlasa, mebel fabrikasi mahsulotni almashtirishga majburdir.

Bolalar ovqati

Bundan oldin, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar savdo vakili sifatida ish topadilar. Bu ularga zarur tajriba orttirish va zamonaviy bolalar oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilari taklif etayotgan assortimentni tushunish imkonini beradi.

Ushbu yondashuv to'liq oqlanadi, chunki bolalar uchun mo'ljallangan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar siz o'z do'koningizni ochsangiz va past sifatli tovarlar sotib olsangiz, kompaniya tezda bankrot bo'ladi. Savdo vakili sifatida ishlash sizga bunday mahsulotlarni sotishning barcha xususiyatlarini ichkaridan o'rganish imkonini beradi va to'plangan tajriba sizning biznesingiz muvaffaqiyatini kafolatlaydi.

Video: Savdo vakili kasbi haqida

Qandolat mahsulotlari

Inqiroz davrida oziq-ovqat mahsulotlarini sotish eng foydali hisoblanadi. Deyarli barcha fuqarolar tejashni boshlaganiga qaramay, ular oziq-ovqat va ayniqsa shirinliklarni sotib olishni davom ettirmoqdalar. Bundan oldin, malakali biznes-reja tuzing va sifatli mahsulotlarni arzon narxlarda sotadigan ishonchli etkazib beruvchilarni toping. Eng foydali variant - ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish. Bunday holda siz eng yangi mahsulotlarni arzon narxlarda olasiz.

Korxonaning to'lov muddatini qisqartirish uchun siz bir nechta ta'lim muassasalarida yoki savdo markazlarida o'rnatishingiz mumkin. Bunday sayr qilish joylarida shokoladlar, kichik sumkalardagi pechene, lolipoplar va boshqalar juda yaxshi sotiladi. Ushbu mahsulot tez va munosib hajmda sotilganligi sababli, savdo avtomatlari yaxshi daromad keltiradi.