Muvaffaqiyatli marketing g'oyalari. Snickers shokoladi

Bolalar, biz jonimizni saytga joylashtirdik. Buning uchun rahmat
Siz bu go'zallikni kashf etyapsiz. Ilhom va g'ozlar uchun rahmat.
Bizga qo'shiling Facebook Va Bilan aloqada

Red Bull energetik ichimligi

Ichimlik kengroq bozorga chiqarilganda, uning asosiy raqobatchilari Coca-Cola va Pepsi edi. Hamma bir xil kontseptsiyaga ega edi: ular tonlashdi va rag'batlantirishdi.

Keyin Ditrix Mateschitz xavfli qadam tashladi: u raqobatchilarga nisbatan narxni sun'iy ravishda 2 baravar oshirdi, akkumulyator shaklidagi idishlar hajmini kamaytirdi va do'konlarga ichimliklar bo'limlarida emas, balki boshqa har qanday joyda konservalarni joylashtirishni boshladi.

Taksi Mayk

Ajablanarli darajada sodda va samarali marketingning yorqin namunasi - Kanada taksisi Maykning reklamasi. Mayk o'zi haqidagi broshyuralarni nashr etish o'rniga, shaharning kafelari, barlari va boshqa muassasalari uchun haqiqiy qo'llanmalarni nashr etadi. Ya'ni, bularning barchasi uchun ko'ngilochar joylar, Mayk sizga u erga borishga yordam beradigan joy.

HBO telekanali

HBO’ning “Taxtlar o‘yini” 3-fasli uchun marketing kampaniyasi puxta o‘ylangan, izchil va shuhratparast edi. Yangi mavsumning asosiy mavzusi ajdahoning katta soyasi bo'lib, odamlarning ko'zini qayta-qayta o'ziga tortdi. Avval jurnallar muqovalarida, keyin esa gazeta sahifalarida u hatto binolarga proyeksiya qilinib, sodir bo'layotgan voqealarning haqiqati tuyg'usini yaratdi. Shunday qilib, ajdaho haqida o'ylamaslik va yangi mavsumning chiqishini kutmaslik mumkin emas edi.

Marlboro sigaretlari

Gap shundaki, iste’molchilar sigaretlarni cho‘ntagidan chiqmasdan yumshoq qutichadan olib chiqib ketishgan, ya’ni boshqalar brendni ko‘rmagan. Qabul qilib bo'lmaydigan sharmandalik!

Flip toplar - hozirgi sigaret qutilari shunday deb ataladi - olib tashlanishi kerak edi, ammo yangilari doimo e'tiborni tortadi.

Mebel va uy-ro'zg'or buyumlari ishlab chiqaruvchisi IKEA

Butun do'kon bo'ylab yurishingiz kerak bo'lgan egri yo'llar biron bir sababga ko'ra ixtiro qilingan. Ularni shu tarzda o'tkazib, siz har bir mahsulotni kamida 3 marta ko'rasiz va bilan turli tomonlar. Bu ongsiz ravishda, birinchi navbatda, sizga kerak bo'lmasa ham, mahsulotni sotib olish istagini oshiradi.

Harley-Davidson mototsikllari

Dunyodagi eng mashhur velosiped ishlab chiqaruvchisi o'nlab yillar davomida "brendli" tatuirovkalar soni bo'yicha 1-o'rinni egalladi. Hammasi Harli o‘z logotipi tatuirovkasi tushirilgan mototsikl sotib olishga kelganlar uchun velosipedlarga ta’sirchan chegirmalarni e’lon qilganidan boshlandi.

Alka-Seltzer tibbiyoti

Pampers tagliklari

Procter & Gamble kompaniyasining yetakchi kimyogar-texnologi Viktor Mills qiziga bolalariga g‘amxo‘rlik qilishda yordam bergan, nevaralarining tagidan ho‘l tagliklarni qayta-qayta tortib olishga, yuvib quritishga majbur bo‘ldi. Albatta, bu jarayon unga yoqmadi va u qandaydir tarzda hayotini osonlashtirmoqchi edi. Keyin bir martalik "bezi bezi" g'oyasi xayolga keldi. Turli materiallar bilan bir nechta tajribalardan so'ng, Mills P&G uchun ishlab chiqdi Yangi mahsulot, Pampers savdo belgisi ostida ishlab chiqarila boshlandi, bu uy nomiga aylandi.

Snickers shokoladi

Rossiyada birinchi Snickers shokolad barlari 1992 yilda to'liq tushlik o'rnini bosuvchi gazak sifatida paydo bo'ldi. Sobiq sovet iste'molchisi uzoq vaqt Men tushlikda shokoladni sho‘rva o‘rniga iste’mol qilishim mumkinligiga ko‘nika olmadim, shuning uchun “choy uchun shirinlik” sifatida Snickers sotib oldim. BBDO Moskva agentligi brendga ijodiy xizmat ko'rsatishni o'z zimmasiga olganidan so'ng, Snickers allaqachon shirinliklarni yaxshi ko'radigan va sho'rvani yoqtirmaydigan o'smirlar uchun noziklik sifatida aniqlangan.

Starbucks qahvaxonasi

Yaqinda Amerika Qo'shma Shtatlarida Starbucks bilan raqobatlashadigan Sietlning eng yaxshi kofe tarmog'i paydo bo'ldi. U o'zini "Starbucks bo'lmagan" sifatida ko'rsata boshladi, hamma narsani teskari yo'l bilan qildi: bir xil qahva emas, bir xil mebel emas, bir xil musiqa, bir xil atmosfera emas, bir xil xizmat. Qahvaxona Starbucks-ni yoqtirmaydigan mijozlarni o'ziga jalb qildi.

Starbucks zanjiri esa buni imkonsiz qildi oddiy narsa: u shunchaki unga xalaqit beradigan raqibni sotib oldi. Va bu butunlay kutilgan harakat. Biroq xariddan keyin Starbucks qahvaxonalarni yopmadi. Aksincha, aksincha, u undagi hamma narsani Starbucksdan farqliroq qila boshladi va bu ikki brend o'rtasidagi raqobatni yanada kuchaytirdi.

Natijada Starbucksni yoqtirgan odamlar Starbucksga borib, uning kassasiga pul olib ketishardi. Va bu qahvaxonani yoqtirmaganlar Sietldagi eng yaxshi kafega borishdi - va kassaga pul olib ketishdi ... Starbucks. Shunday qilib, kompaniya nafaqat o'z mijozlari auditoriyasining bir qismini raqobatchiga o'tkazdi, balki Starbucks nafratlanuvchilarining qo'shimcha auditoriyasini ham qo'lga kiritdi, buni hech qachon qabul qilmagan bo'lardi.

Marketing g'oyalari- muayyan (ijtimoiy) g'oyalar marketingi: chekish darajasini pasaytirish; spirtli ichimliklarni iste'mol qilishni kamaytirish; giyohvand moddalarni iste'mol qilishni to'xtatish; himoya qilish muhit va h.k. Shuningdek qarang: Marketing g‘oyalari marketingi Fuqarolik jamiyati Moliyaviy... ... Moliyaviy lug'at

Marketing g'oyalari- Ingliz keng jamoatchilikni targ'ib qilish bilan bog'liq marketing marketing g'oyalari ijtimoiy g'oyalar, masalan, alkogolizm, giyohvandlikka qarshi kurash, atrof-muhitni muhofaza qilish va hokazo. Biznes terminlari lug'ati. Akademik.ru. 2001... Biznes atamalari lug'ati

Marketing- Asosiy tushunchalar Mahsulot narxini taqsimlash xizmati Chakana savdo brendini boshqarish (ingliz) Hisob marketingi etikasi (inglizcha) Samaradorlik ... Vikipediya

Jismoniy shaxslarning marketingi- MARKETING turi, muayyan shaxslarga nisbatan munosabatni yaratish, saqlash yoki o'zgartirishga qaratilgan faoliyatdir. Moliyaviy atamalar lug'ati. Marketing shaxslar Jismoniy shaxslarning marketingi - bu ... yaratish uchun amalga oshiriladigan faoliyat. Moliyaviy lug'at

Ta'limda marketing- Faoliyat turi ta'lim muassasasi, jamiyatning ijtimoiy buyurtma ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan muayyan shaxsiy va professional fazilatlar. Shuningdek qarang: Ideya marketingi... ... Moliyaviy lug'at

Marketing notijorat Biznes atamalari lug'ati

Marketing notijorat tashkiloti- Marketing g'oyalari lug'ati biznes atamalariga qarang. Akademik.ru. 2001... Biznes atamalari lug'ati

Etakchi sub'ektlari foyda olishga intilmaydigan va moliyaviy bo'lmagan maqsad va vazifalarga ega bo'lgan marketing. Agarda tijorat kompaniyasi muvaffaqiyat ko'rsatkichi marketing faoliyati olingan foyda, keyin notijorat uchun xizmat qilishi mumkin ... ...

Marketing- (Marketing) Marketing ta'rifi, marketing tarixidagi davr Marketing ta'rifi haqida ma'lumot, marketing tarixidagi davr Mundarija 1. Ta'riflar 1. Marketologning maqsadi va mas'uliyati 2. Tarixda to'rt davr Ishlab chiqarish davri Davr. ... ... Investor entsiklopediyasi

- [inglizcha] partizan marketing] umumiy qabul qilingan doiradan tashqariga chiqadigan va kichik vositalar bilan sezilarli marketing natijalariga erishishga qaratilgan noan'anaviy aloqa va reklama usullari. Bu kichik firmalar uchun omon qolishning taktik vositasi... ... Marketing. Katta tushuntirish lug'ati

Kitoblar

• Marketing 100%. Remiks. Qanday qilib yaxshi marketing menejeri bo'lish mumkin, Igor Mann. Kitob haqida Bu "100% Marketing" bestsellerining o'n birinchi nashri bo'lib, uning umumiy tiraji 50 ming nusxadan oshgan. Igor Mann marketing, uning asosiy vositalari haqida gapiradi,... 602 rublga sotib oling
• Marketing 100%: remiks, Igor Mann. Bu "100% Marketing" bestsellerining sakkizinchi nashri bo'lib, uning umumiy tiraji 50 ming nusxadan oshdi. Igor Mann marketing, uning asosiy vositalari, aksiyalari haqida...

1.Twitter uslubidagi tashrif qog'ozlari jalb qiladi ko'proq e'tibor odatdagidan ko'ra.

2. Ayirboshlashda ishtirok eting foydali ma'lumotlar maxsus yordamida ijtimoiy tarmoqlar orqali #xeshteg.

3. Tok- qisqa, 6 soniyali videolarni joylashtirish xizmati biznesning ko'plab sohalari uchun qiziqarli va foydali bo'ladi.

4. Pinterest va Instagram noyob yoki eksklyuziv narsalarni ishlab chiqaradigan yoki sotadigan kompaniyalar uchun foydali bo'ladi.

5. orqali raqiblaringizni kuzatib boring ijtimoiy tarmoq. Biznes va uning auditoriyasi o'rtasidagi o'zaro ta'sir doirasi. Ijtimoiy tarmoqlar orqali siz doimo raqobatchilaringizning strategiyasidan xabardor bo'lasiz, shuningdek, strategiyangizni o'zgartirishingiz mumkin bo'ladi.

6. Ko'cha marketingi, oddiy narsalarni g'ayrioddiy qilish san'ati. Mahsulot yoki xizmatingiz uchun qo'shimcha auditoriya kerakmi? Bu haqda asfaltga yozing.

7. Batafsil qiziqarli tarzda orqali mijozlarga ma'lumot yetkazib berish bo'ladi shahar binolarini bo'yash, buning uchun asosiy narsa shahar xizmatlaridan ruxsat olishdir.

8. Qanday foydalanish haqida o'z maqsadlari uchun turli xil ob'ektlar.

9. Homiy bo'ling, velosipedlarni ijaraga tarqating, masalan, bitta minadigan har bir kishi siz uchun bepul reklama platformasiga aylanadi.

10. Fotogalereya musobaqalari. Tomoshabinlaringizga ajoyib fikr bildiradi

11. Video musobaqalar-bu erda allaqachon kameradan qo'rqmaydiganlar tomonidan javob bo'ladi, kelajakda siz har doim brendli klip yaratish uchun kadrlardan foydalanishingiz mumkin.

13. Lotereya- tanlovning klassik versiyasi, hali ham yuz yil avvalgidek mashhur.

Blogingizda yoki veb-saytingizda ishtirok etish orqali tomoshabinlar bilan o'zaro aloqa

14. Tashrif buyuruvchilarga taklif jamiyatni rivojlantirishda ishtirok etish. Saytingizda mustaqil tanlovlar va lotereyalar o'tkazish imkoniyatini taqdim eting.

15. Hashtaglardan foydalanish imkon qadar katta auditoriyani jalb qilish.

17. Pul topishni taklif qiling bonus ball keyin qimmatli narsaga ayirboshlash.

18. Yig'ish elektron pochta ishtirokchilar, u orqali siz ularni har doim saytdagi turli tanlov va tadbirlarga jalb qilishingiz mumkin.

19. Tashkilot barcha ijtimoiy tarmoqlarda reklama tanlovi.
Kontent marketingi uchun g'oyalar.

20. Tomoshabinlaringiz uchun yozing. Siz ko'p yozishingiz shart emas, faqat asosiy fikrlarga e'tibor qarating va bu haqda yaxshi yozing.

21. Qo'shish vizual elementlar postlaringizga. Videolar, fotosuratlar, rasmlar tinglovchilaringizga xabarlarni yaxshiroq qabul qilishga yordam beradi.

22. Shablonlardan foydalaning, kontentni tezda qo'shish uchun.

23. Foydalanish grafiklar va diagrammalar fikringizni tinglovchilarga etkazishda.

24. Videodan foydalanish Men alohida ta'kidladim alohida element, statistika shuni ko'rsatadiki, tashrif buyuruvchilar video kontent orqali 85% ko'proq ma'lumotni o'zlashtiradi. Bu sizga qanday yordam berishi mumkinligini o'ylab ko'ring.

25. Qiziqarli statistika. Xabar yozayotganda juda ko'p foydali ma'lumotlarni kiritishga harakat qiling. statistik ma'lumotlar, taqqoslash jadvallari.

26. Bashorat qiling, bu topshirish shakli sizni hech narsaga majburlamaydi. Siz faqat o'z fikringizni bildirasiz, lekin bu tur ma'lumotni etkazish sizni auditoriyangizdan yuqori mutaxassis sifatida ko'taradi.

27. Munozara va bahslarda qatnashing. Ammo ehtiyot bo'ling, agar siz sparringga tayyorgarliksiz va hatto tayyor raqib bilan ham kirsangiz, u sizni tomoshabinlar nazarida yo'q qilishi mumkin.

28.Saytingizga kontent qo'shishning yo'li boshqa birovnikini boshqarishdir. Yo'q, bu o'g'irlik emas! Hech bo'lmaganda, agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz. Ochiq manbalardan ma'lumot olishga, u bilan tanishishga va barchasini o'z so'zlaringiz bilan ko'rsatishga, fikrlaringiz bilan suyultirishga hech narsa to'sqinlik qilmaydi.

29. Mutaxassislardan so'rang. Agar siz egalik qilishga muvaffaq bo'lsangiz eksklyuziv intervyu sizning joyingizdagi mutaxassisdan, bu kelajakda sizning resursingizga katta ta'sir ko'rsatadi.

30. Quyidagi iborani ishlating: "eng yaxshi 10" eng yaxshi 10 ta vosita, eng yaxshi 10 ta blog, eng yaxshi 10 ta javob va boshqalar. Odamlarga har qanday top 10 talik yoqadi.

31.Sarlavhada raqamlardan foydalaning. Masalan, "Ananasni kesishning 3 usuli"
Raqamlar bor sehrli ma'no va e'tiborni raqamlarsiz sarlavhalarga qaraganda kattaroq tartib bilan jalb qiling.

32. Mustaqil mahsulot sharhlarini yozing. Bozorda mavjud katta soni Bir vaqtning o'zida tushunish va tanlash juda qiyin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan mahsulotlar.

34. Slayd-shoudan foydalaning veb-saytingizda. Bu juda qiziqarli ko'rinadi.

35. Ochiq vebinarlarni o'tkazish, Eng yaxshi yo'l Tomoshabinlaringizga mahsulotingiz haqida aytib berishni tasavvur qilish qiyin. Jonli muloqot, savollarga javoblar va h.k.

36. Google takliflaridan foydalaning ro'yxat tuzganingizda kalit so'zlar, uzoq iboralar uchun raqobat ancha past bo'ladi, lekin ayni paytda qidiruv trafigini olish osonroq bo'ladi.

37.Qalqib chiquvchi oynalar. Qalqib chiquvchi oynalar qanchalik samarali ekanligi haqida munozaralar davom etmoqda. Bir tomondan, ular tashrif buyuruvchilarni bezovta qiladilar, boshqa tomondan, ular beradi qiziqarli ma'lumotlar va juda foydali bo'lishi mumkin. Faqatgina sinov ularning sizning joyingizda qanchalik yaxshi ishlashini ko'rsatishi mumkin.

38. Blogingizda nima haqida yozishni bilmayapsizmi? Saytingizning so'rovlar statistikasiga o'ting, maksimal trafik bilan sahifani tanlang va ushbu sahifada yoritilgan mavzuni ishlab chiqing.

39. Boshqa elektron pochta marketing varianti bo'ladi o'z kitobingizni yoki ko'rsatmalaringizni yozish. Ommabop muammoni tanlang, uni o'rganing va ushbu muammoning echimlarini yozing.

40. Ekskursiya gidiga aylaning. Natijaga erishish uchun yordamga muhtoj bo'lgan har doim yangi boshlanuvchilar bor. Siz bunday foydalanuvchilarga yordam berishga e'tibor qaratishingiz mumkin. Ular uchun harakat rejasini yozing, onlayn yordam bering.

41. Kontentingizni yozish va uning o'zini reklama qilishini kutishning o'zi kifoya emas. Tashrif buyuruvchilaringiz bilan muloqot qiling, maslahatlashing. Jamoaviy ish har doim individualdan ko'ra ko'proq meva beradi.

42. Har doim nimadan boshlang yoritish joriy muammolar , bu erda javob sifati kattaroq buyurtma bo'ladi.

43. Mehmon postlari. Mehmonlar tarkibining sifati har doim past deb hisoblangan, ammo hech kim sizni bunday mehmonlar tarkibini kuzatish va uni sozlashingizga to'sqinlik qilmaydi.

44. G'ildirakni qayta ixtiro qilishga urinmang. Minglab odamlar siz bosib o'tayotgan yo'lni bosib o'tishdi, shunchaki ulardan tajriba orttirishga harakat qiling. O'z yo'lingizni ochish juda qiyin bo'ladi va bunday yo'lni samarali deb atash juda qiyin bo'ladi.

45. Siz joylashtirgan kontent yuqori sifatli bo'lishi kerak. Hech kim, na foydalanuvchilar, na qidiruv tizimlari, past sifatli kontentni yoqtirmaydi, lekin agar birinchisi uni shunchaki tark etsa, ikkinchisi sizni buning uchun jazolashi mumkin.

46. Robot emasligingizni ko'rsating! Hozir nima haqida gaplashayotganimiz muhim emas, xoh u korporativ veb-sayt yoki shaxsiy blok. Mehmonlar monitor ortida ulardan tirik odam borligini aniq bilishni xohlashadi.

47. Siz yugurishingiz mumkin sizning onlayn jurnalingiz, uning chop etilganidan haqiqiy farqi shundaki, uni ochish uchun sizga ko'plab xodimlar va jihozlar kerak emas.

48. Audio kitoblar yaxshi, chunki siz ularni har doim yuklab olishingiz va keyin paydo bo'lganda tinglashingiz mumkin bo'sh vaqt. Sinab ko'ring, balki o'z sohangizda audiokitoblar yaratish yaxshi yechim bo'lar.

49. Agar biron bir tashrif buyursangiz konferentsiyalar, u haqida ma'lumot beruvchi insho bering va keyin ko'rgan va eshitganingiz haqida yozing.

50. Hamkorlik. Bu Internet-auditoriyani ko'paytirish masalasini hal qilishi mumkin. Siz blogga hammualliflik qilishingiz yoki vebinarlarni o'tkazishga yordam berishingiz mumkin.

51. Memlar, Internet turli memlar, demotivatorlar va giflar bilan to'lib toshgan. Bu hozir sodir bo'layotgan muammolar yoki yangiliklarni aks ettiruvchi mashhur kontent. Ulardan qanday foydalanishni o'ylab ko'ring.

Aksariyat kichik agentliklar uchun millionlab odamlarni va minglab sotuvlarni jalb qiladigan reklama kampaniyasini yaratish va amalga oshirish deyarli mumkin emas. Biroq, har yili biz ajoyib g'oya, o'z vaqtida qaror qabul qilish va beg'ubor amalga oshirish kombinatsiyasi bilan hayratga soladigan xalqaro kampaniyalarning ajoyib marketing tashabbuslari haqida bilib olamiz.

Keling, bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik, ulardan namuna olish nafaqat mumkin, balki mutlaqo zarur - va nima uchun ekanligini tushuntiring.

"Yuqum" filmi uchun "Infektsiyalangan" bilbord

Warner Brothers Kanada, Curb Media va reklama agentligi Lou Rosh Stiven Soderbergning yangi "Yuqum" filmini targ'ib qilishga alohida yondashdi. fanga noma'lum havo orqali tarqaluvchi virus. Ular mikrobiologlar va immunologlar guruhini yolladilar, ular shisha qopqog'i ostiga qo'yilgan penitsillin asosidagi bakteriyalar aralashmasi bilan maxsus reklama taxtasini ishlab chiqdilar. Toronto markazidagi ijaraga olingan uy oynasiga noyob reklama taxtasi o‘rnatildi. Maxsus o'rnatilgani tufayli harorat sharoitlari, bakteriyalar o'sib, ko'payib, oxir-oqibat shisha ostida "Infektsiya" yozuvini hosil qildi. Tabiiyki, bunday surat har bir o‘tkinchining e’tiborini tortmay qolmasdi. Doska yonida bo'lajak film haqida ma'lumot, shuningdek, barcha o'quvchilarni mahalliy kinoteatrlarda tomosha qilishga taklifnoma bor edi.

Natijada, kampaniya ko'plab javoblar va bir nechta nufuzli mukofotlarga sazovor bo'ldi. Bu kimningdir boshiga tushadigan g'oyalardan biri va dastlab juda aqldan ozgandek tuyuladi, ammo munosib amalga oshirilsa, bu shunchaki natija bilan hayratlanarli.

7-Elevenga yordam berish siyosati

Oraliq saylov kampaniyasi chogʻida Prezident Barak Obama respublikachilarni “demokratlar hamma ishni ular uchun qilayotgan bir paytda demokratlarni tomosha qilishda va Slurpi ichishda” aybladi. Saylovdan keyin, unda ajoyib kayfiyatda, Obama Oq uyda "Slurpi" sammitini o'tkazishni ko'rib chiqayotganini, u erda respublikachilar vakillarini taklif qilishini hazillashdi. 7-Eleven, dunyodagi eng yirik supermarketlar tarmog'i bu g'oyani darhol qabul qildi va uni ichimlik uchun ajoyib reklama kampaniyasiga aylantirdi: ular darhol yangi vizualizatsiyani ishlab chiqdilar va uni barcha ommaviy axborot vositalariga joylashtirdilar - eshak (Demokratik partiyaning ramzi). ) va fil (Demokratik partiyaning ramzi), xuddi shu ichimlik - "Slurpee". Ushbu tasvirga ega o'nlab va yuzlab yuk mashinalari mamlakat bo'ylab sayohat qilib, amerikaliklarga mahsulotning mashhurligini eslatdi. Bir muncha vaqt davomida "Slurpee" ning maxsus binafsha turi ishlab chiqilgan - qizil va ko'k aralash asosida yaratilgan - milliy ramzlarning maxsus muxlislari uchun.

Lululemon Athletica elchisi dasturi

Nike va Adidas singari an'anaviy millionlab dollarlarni mehmon yulduzlarga sarflash o'rniga, kichik kompaniya sport kiyimlari Lululemon Athletica boshqacha yo'l tutdi: kompaniya 1998 yilda tashkil topganidan beri u faoliyat ko'rsatmoqda. maxsus dastur brend elchilari. U turli instruktorlar va fitnes trenerlarini yollaydi va ulardan foydalanish evaziga ularga 1000 dollarlik yagona kiyim paketini taklif qiladi. Ya'ni, ular bepul Lululemon Athletica kiyimida mashq qilishdan boshqa hech narsa qilishlari shart emas. Va bu ajoyib fikr: Sport yulduzlari hayratga tushadi va o'ziga tortadi, lekin ular juda uzoqda. Ammo fitnes o'qituvchisi juda yaqin va uning tanlovi, albatta, talabalarga ta'sir qiladi.

O'zingizni aylantirish uchun yo'l toping doimiy mijozlar brendingizning haqiqiy tarafdorlariga aylanish - va ish tugadi. Ular sizning manfaatlaringizni astoydil himoya qiladi va ko'proq odamlarni sizga jalb qiladi.

Intel tomonidan "Mening muzeyim"

Yangi ikkinchi avlod yadro protsessorining kuchini namoyish qilish uchun Intel "Visual aqlli" kampaniyasini taklif qildi. Keyin marketologlar ushbu mahsulot va "vizualizatsiya" g'oyasi o'rtasida aloqa o'rnatishlari kerak edi. inson hayoti. Yaponiyaning “Projector” raqamli agentligi bilan hamkorlikda besh oy davomida “Mening muzeyim” loyihasi ishlab chiqildi. Bu Facebook-ning maxsus ilovasi boʻlib, u sizga fotosuratlaringiz va postlaringizni tahlil qilgandan soʻng bir necha soniya ichida toʻliq arxivingiz bilan qisqa metrajli film yaratish imkonini beradi. ijtimoiy hayot. Ilova virusga aylandi va reklamaga hech qanday sarmoya kiritmasdan 5 kun ichida million martadan ortiq foydalanildi. "Biz odamlarning his-tuyg'ulariga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qildik va darhol javob oldik", deydi Intel sotuvchisi loyiha muvaffaqiyatini sharhlar ekan.

Dars: Shaxsiy bo'ling

Odamlarning his-tuyg'ulariga erishish oson emas haqida gapiramiz O kompyuter uskunalari…. Intel har bir insonga shaxsan murojaat qilib, buni juda yaxshi bajardi.

About.me saytidan ijtimoiy tanlov

Amerikaning AOL Inc media-konglomeratiga tegishli bo'lgan mashhur About.me xizmati o'zining mashhurligini oshirish uchun oddiy, ammo keng qamrovli ijtimoiy media raqobatini o'ylab topdi. Xizmatning o'zi o'zingiz haqidagi barcha onlayn ma'lumotlarni bitta ochilish sahifasida jamlash uchun ishlatiladi. Tanlov shartlariga ko‘ra, About.me sahifasida eng ko‘p ovoz to‘plagan kishi Nyu-York markazidagi Tayms-skverdagi bilbordda bepul reklama joylashtirish hamda o‘z sovrinini tekshirish uchun Nyu-Yorkka chiptani yutib oldi. Va'da qilingan sovrindan turtki bo'lgan tanlov ishtirokchilari ijtimoiy tarmoqlarda besh baravar faolroq bo'lib, o'z do'stlarini About.me saytida ularga ovoz berishga taklif qilishlari kerak edi. Ulardan ba'zilari hatto o'zlarini ham yaratdilar YouTube video va gavjum chorrahalarda odamlarni ovoz berishga undaydigan varaqalar tarqatdi. Natijada about.me barcha kutganlardan ham yuqori natijaga erishdi.

Dars: Qoziqlarni ko'taring

Mijozlaringizni reklama qilishga yordam berish uchun sabab bering. Shunchaki ularni sizga yordam berish istagi paydo bo'lsin :)

Spotify-ning Amerika bozoriga kelishi

Evropada 10 milliondan ortiq foydalanuvchiga ega bo'lgan Spotify musiqiy striming xizmati Qo'shma Shtatlarga kelganida, uning oldida qiyin vazifa turgan edi. Bu erda bir nechta yirik xizmatlar allaqachon to'liq hukmronlik qilgan: Pandora, Rhapsody, Google Music va boshqalar. Dastlab, Spotify sotuvchilari platformani avtomatik ravishda o'z izdoshlariga reklama qilishlari uchun Klout reytingi yuqori bo'lgan foydalanuvchilarni jalb qilishga e'tibor qaratdilar. Va keyin ular shunchaki bepul obunalar sonini cheklashdi va ularni faqat taklifnoma bilan berishdi. Va xizmat ko'rsatish reytingi sezilarli darajada oshdi! Bugungi kunga kelib, Spotify boshqa Amerika musiqa gigantlari bilan munosib raqobatni namoyish etadi va yangi obunachilarni jalb qilishni to'xtatmaydi.

Dars: Eksklyuziv bo'ling

Faqat ikkita so'z: "faqat taklifnoma bilan" - va siz allaqachon ichkariga qarashni va hech bo'lmaganda bu erda yashirgan narsangizni ko'rishni xohlaydigan tomoshabinlar qatoriga ega bo'lasiz.

"Usul" dan reklama

San-Frantsiskoda joylashgan ekologik toza maishiy kimyo ishlab chiqaruvchi Method bozorga kirganida, Tide va Ariel xaridorlarini yarim litrdan kam bo'lgan bitta shisha 50 ta avtomatik kir yuvish mashinasida yuvish mumkinligiga ishontirish deyarli imkonsiz bo'lib tuyuldi. Va bularning barchasi atigi 200 000 dollarlik reklama byudjeti bilan!

Kompaniya asoschisi Erik Rayan buni xaridorlarning o'zlari qo'li bilan qilish yaxshiroq deb qaror qildi. Mekanism agentligi bilan birgalikda u ishlab chiqilgan reklama kampaniyasi, unda Usul vakillari tomoshabinlardan bir nechta belgilangan shartlarni bajargan holda o'zlarini videoga yozib olishlarini va ushbu videoni keyingi ishlov berish uchun Metodga yuborishlarini so'rashdi. 350 ga yaqin ishtirokchi javob berdi. Ammo natijada olingan video YouTube’da haftaning eng ko‘p ko‘rilgan videosiga aylandi va kompaniyaning Facebook’dagi kuzatuvchilari 68 foizga oshdi.

Dars: Iste'molchi bilan gaplashing

Mijozlar bilan suhbatlashing: dialogga kirishadigan brend ma'ruza qilishni afzal ko'rgan brendga qaraganda ancha muvaffaqiyatli bo'ladi.

Apple va Siri

Apple kompaniyasisiz ajoyib marketing g'oyalari ro'yxati to'liq bo'lmaydi. 2011-yilda ular oʻzlarining navbatdagi iPhone-ni, keyin esa toʻrtinchisini chiqardilar va uning asosiy yangilanishi koʻp vazifalarni bajaradigan ovozli qoʻllanma Siri edi. Turli stsenariylar bilan chiqarilgan oʻnlab 30 soniyali reklama roliklari ommaviy axborot vositalarini hayratda qoldirdi: ular Siri’ning diktantdan qanchalik aqlli ishlashini, uchrashuvlar tayinlashini, xabarlar joʻnatishini va hattoki qahvaga buyurtma berishini namoyish etdi. Bir so'z bilan aytganda, Apple ular hayotimizni qanday oson va sodda qilishini yana bir bor ko'rsatdi.

Dars: Muammoni hal qiling

Mahsulot yoki xizmat qaysi muammoni hal qilishga yordam berishiga e'tibor qaratish har doim xavfsiz tikishdir. Apple ham xuddi shunday pul tikdi. Va agar ular bo'lmasa, kim bizni hech qachon kerakligini bilmagan narsalarimizdan voz kechishga ishontira oladi?

Zippo va Olimpiya olovi

Esingizdami, 2014 yilda Olimpiya olovining tantanali sayohati paytida, ko'p millionlab teletomoshabinlar oldida olov sportchilardan birining qo'lida qanday o'chgan? O‘shanda u o‘zini yo‘qotmagan va yaqin atrofda turgan qo‘riqchining yordamidan foydalangan, u cho‘ntagidan Zippo zajigalkasi bilan olov yoqgan. Butun dunyo shovqinli edi: olov o'chdi! Ammo Zippo vakillari yutqazmadilar va shu lahzaning harakatsiz tasvirini barcha ijtimoiy tarmoqlardagi asosiy profil tasviriga aylantirdilar. Olimpiya olovi Zippo tomonidan yoqiladi! Kompaniyaning sotuvchilari taqdirning bunday sovg'asiga umid ham qila olmadilar, lekin uni qabul qilib, o'z vaqtida o'z ishorasini oldilar va undan maksimal darajada foydalanishdi.

Agar xato topsangiz, matn qismini tanlang va ustiga bosing Ctrl + Enter yoki havoladan foydalaning bizga xabar berish uchun.

• Sovuq mavsumda mijozlar nimaga munosabatda bo'lishadi?
• Kuzda ko'chada odamlarga issiq choy taklif qilsangiz nima bo'ladi?
• Direktorning o'zi mijozlar uchun murabbo tayyorlasa, savdo qanday oshadi?

Qaysi marketing g'oyalari kuzda va qishda biznes uchun ishlaysizmi? Savolga javob berish uchun 100 dan ortiq kompaniya bilan bog'landik. Amaliyotchilar g‘oyalarni jo‘natishdi, biz ulardan 15 tasini tanladik. Milliy tadqiqot universiteti Iqtisodiyot oliy maktabi Marketing va biznesni rivojlantirish oliy maktabi dekani Tatyana Komissarova ularni baholashni so‘radi. Hozirgacha mijozlarni chegirmalar eng ko'p jalb qiladi. Va chegirmani oqlash uchun har qanday sabab mos keladi: kuz ranglari, bayramlar, havo harorati va boshqalar.

Amerikaning HubSpot kompaniyasi qaysi birinchi jumlalar o'quvchini ilhomlantirmasligini, aksincha, xatni o'chirishga majbur qilishini aniqladi.

Bizning maqolamizda biz 5 ta shunday ibora va xatolarni tuzatish usullarini to'pladik.

Kuzning sovg'alari va ranglari

Kuz - o'rim-yig'im vaqti, vaqti keldi yorqin ranglar. Shunday qilib, pishloq ishlab chiqaruvchi Umalat olib tashlaydi pishirish videolari. Ingredientlar kuzgi sabzavot va mevalardir, lekin Bosh qahramon idishlar - pishloq. Zargarlik sayti o'zi erishgan Har kuzda hunarmandchilik yarmarkasi taklif etiladi 20% chegirma sariq, qizil va to'q sariq toshli zargarlik buyumlari uchun. Aksiya sentyabr oyi davomida davom etadi.

Tarvuz hosili. Tula go'zallik salonlaridan biriga kiraverishda ikkita tarvuz o'sdi. Sartaroshxona xodimlari Tula portallari va ijtimoiy tarmoqlarda o'rim-yig'im suratlarini joylashtirish orqali o'zlarini eslatishdi. Tatyana Komissarova g'oyani 10 balldan 3 ball bilan baholadi: “Kichik salon uchun bu yaxshi yechim. Keyingi safar siz tarvuzni maxsus ekishingiz mumkin. Ular pishganida, mijozlarga muomala qiling. Shuningdek, siz gullar ekib, keyin ularni bilim kunida kam ta’minlangan oilalar farzandlariga berishingiz mumkin”.

Ikebana bo'yicha master-klass. Pavilion Flamant mebel saloni kuzda gulchilik bo'yicha bepul mahorat darslarini tashkil qiladi. "Kuzgi" ingredientlardan foydalaning: sariq barglar, boshoqlar, konuslar. Aksiya uch kun davom etadi. Shu vaqt ichida assortimentda 30% chegirma mavjud. Tatyana Komissarova: "Hamma mahorat darslarini o'tkazadi". – Lekin marketing g‘oyasi kompaniyangiz mahsulotlariga mos kelishi kerak. Bu mebel bilan qanday bog'liqligi to'liq aniq emas, shuning uchun mening reytingim 3 ball.

Ob-havo sharoiti

Mavsumiy takliflarda ob-havo bilan bog'lanish juda yaxshi ishlaydi. Tashqarida sovuq. Tinglovchilaringizga ularni isitish uchun biror narsa bering. Odamlarning kayfiyati yomonmi? Uni yaxshilaydigan biror narsani taklif qiling.

Issiq tuting. Qurilish materiallari ishlab chiqaruvchisi Sika kuz va qishda "issiq" mavzularda maqolalar yozadi: lodjiyani izolyatsiya qilish, kamin o'rnatish va hokazo.Maslahatlardan tashqari, maqolalar kompaniyaning mahsulotlari haqida bemalol gapiradi. Uskunani ishlab chiqaruvchi Danfoss ham xuddi shunday qiladi.

Sviter sovg'a sifatida. Rocketbank 2015 yilning qishida kampaniya uyushtirdi. Agar mijoz buyurtma bergan kamida uchta do'stni olib kelsa debit karta, u bug'uli kozok oladi. Sovrinli kozoklarga qilingan sarmoyalar bir necha bor o'z samarasini berdi dastlabki bosqich musobaqa. Batafsil ish

Foto © rocketbank.ru

Yomg'irli reklama. Merilin ob-havoga qarab reklamalarni ishga tushiradigan vositani chiqardi. Masalan, yomg'ir yog'ganda taksilar ko'proq chaqiriladi. Kompaniyalardan biri uchun ular reklamalarni ishga tushirishni o'rnatdilar: "Ho'l bo'lishni xohlamaysizmi? Bizdan uyma-uy taksi buyurtma qiling!” Yomg'ir yog'a boshlaganda, robot bu e'lonlarni o'ynatar edi. Taksi kompaniyasidan buyurtmalar uch barobar oshdi.

Tatyana Komissarovaning so'zlariga ko'ra, bunday marketing g'oyalari 5 ballga loyiqdir: "Ob-havo bilan bog'lanish emas. yangi vosita, lekin Rossiyada u kamdan-kam qo'llaniladi. Kichik va o'rta biznes bunday yondashuvni qo'llashi kerak. Bu natija beradi”.

Case. Ofislar yonidan o'tayotganlarga choy taklif qilish orqali mijozlarni jalb qildi

Margarita Pyrkova, Srochnodengi kompaniyasining marketing bo'yicha direktori, Moskva

Uchinchi yildirki, kompaniya mavjud bo'lgan barcha hududlarda biz "Issiqlik bering" aksiyasini o'tkazmoqdamiz. Noyabrda boshlanadi va martda tugaydi.

Sovuq mavsumda har bir ofis juftlikni tanlaydi to'liq vaqtli xodimlar. Ular isinadilar, termosli sumkalar, bir marta ishlatiladigan idishlar, shirinliklar, choy, qahva olishadi. uchun mos tasodifiy odamlar, o'zlarini tanishtiring, ichimlik va shirinliklar taklif qiling. Choy yoki qahva tayyorlanayotganda ular kompaniya xizmatlari va takliflari haqida gapirishadi. Eng yaqin ofisda isinib choy ichishingiz mumkin, deb xabar berishadi. Yurish chastotasi haftada bir necha marta ikki soat. Ular ofisga bormoqchi bo'lgan odam tezda o'z yo'lini topishi uchun uzoqqa bormaydi. Ichimliklar va shirinliklar uchun xarajatlar - 3 ming rubl. bitta ofis uchun.

Shahar aholisi ichimliklardan bosh tortmaydi. Kredit olish uchun choydan keyin idoralarga kelish holatlari bo‘lgan.

Tatyana Komissarovaning sharhi

Bal - 8 ball. Xizmat ko'rsatuvchi kompaniya uchun mos marketing g'oyasi. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, bunday reklama bir zumda sotishga emas, balki... Bu "uzoq muddatli pul" bo'lib, u kreditga muhtoj bo'lishidan oldin biroz vaqt talab etiladi. Biroq, unga pul kerak bo'lganda, u hissiy jihatdan qulay xizmatlarni yaratib, unga choy bergan kompaniyani aniq eslab qolish ehtimoli katta.

Shunga o'xshash aksiya har yili takrorlanishi mumkin. Agar kamchiliklar haqida gapiradigan bo'lsak, g'oyani nusxalash oson. B2c sektorida g'oyalar inqirozi borligini, hamma bir-biridan qarz olayotganini hisobga olsak, hamma mijozlarga choy berishni boshlash ehtimoli yuqori.

Bayramlar

Kuz va qishda sotuvlarning asosiy ulushini tashkil etadigan bayramlar: Xellouin, Yangi yil, Sevishganlar kuni, Vatan himoyachilari kuni. Agar siz yosh auditoriya uchun yoki premium segmentda ishlasangiz, unda siz o'zingizni orzu qilishingizga ruxsat berishingiz mumkin. Tabassum kuni (7 oktyabr) ham, rahmat kuni (11 yanvar) ham foydali bo'ladi. Ular marketing salohiyatiga ega, ammo ularga e'tibor qaratish xavfli.

2017 yil 100 yilligini nishonlaydi Oktyabr inqilobi. Mutaxassislarning fikricha, bu sezilarli, ammo sirpanchiq hodisa. U auditoriyasi 50+ bo'lgan brendlar uchun javob beradi. Uning uchun bu o'tmishga hissiy xabar bo'ladi.

Yangi yil kechasining yulduzi. X-Fit fitnes klublari tarmog'i faqat shu kuzda tegishli bo'lgan mahsulotni ishlab chiqdi. Ular "Yangi yil kechasi yulduzi" turbo dasturini taklif qilishadi. E'londa ta'kidlanganidek, dastur klub a'zolariga maksimal o'zgarishlarga erishish va 2017 yilni ajoyib shaklda kutib olish imkonini beradi.

Sovg'a sifatida orzu ushaladi. Rojdestvo arafasida WestJet parvoz oldidan yo‘lovchilardan nima sovg‘a olishni xohlashlarini so‘radi. Istaklar boshqacha bo'lib chiqdi: paypoqdan smartfongacha. To'rt soatlik parvoz davomida aviakompaniya ko'ngillilari sanab o'tilgan sovg'alarni sotib olib, qadoqlashdi. Bagajni qabul qilishda har bir yo'lovchi o'zi xohlagan narsani oldi. "Bunday marketing g'oyalari uchun mo'ljallangan", deydi Tatyana Komissarova. "Bu qimmat, lekin bu chiroyli hikoya." Mijozlar buni uzoq vaqt eslab qolishadi va boshqalarga aytib berishadi. Bal: 7 ball.

• Sovuq qo'ng'iroqlar samaradorligini bir yarim barobar oshirishning noodatiy usuli

Case. Savdoni oshirish uchun biz kalendarga moslashamiz

Maksim Peshkov, Salom, asal, Moskva direktori

Yangi yil oldidan asal do‘konini ochdik. To'rt oydan keyin biz mavsumiylikka duch keldik. Biz yechim topdik: to‘y maqtovlari bozoriga kirdik. Ammo kuzda savdo yana tushib ketdi.

Operatsiyaning birinchi yili shuni ko'rsatdiki, har uch-to'rt oyda chakana taklifni o'zgartirish yaxshiroq. Taqvimga moslashish - bayramlarga bog'langan mahsulotlarni taklif qilish g'oyasi paydo bo'ldi. Biz har bir insonga yaqin bayramlarni tanlaymiz. Biz nostandartlarni qabul qilmaymiz. Tomoshabinlar ularni o'qimaydi. Masalan, biz Oktyabr inqilobining 100 yilligini olmaymiz.

Kuzning boshlanishi - Bilimlar kuni. Biz o'qituvchilar uchun uchta sovg'a variantini taklif qildik. Ular tarkibi va narxi jihatidan farq qiladi. kuzda professional bayramlar dizaynerlar, dasturchilar, sartaroshlar, shifokorlar va boshqalar tomonidan nishonlanadi. Oktyabr oyida mamlakatda Qariyalar kuni, noyabrda - Milliy birlik kuni va Onalar kuni nishonlanadi.

Bayram bilan bog'liq asosiy narsa - bu mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari bilan uyg'unligi. Biz otkritkalarni taklif qilamiz. Shunday qilib, 1 sentyabr kuni o'qituvchilar uchun ular boyo'g'li va "Ilmning granitini shirin qilaylik" shiori bilan kartalar yasadilar.

Biz mahsulotlarni saytlarimizda targ'ib qilamiz: qo'shing Sovg'a savatlari veb-saytga kiring, ular haqida ijtimoiy tarmoqlarda yozing va mijozlarga pochta xabarlarini yuboring.

Bu yil, 1-sentabr holatiga ko'ra, 100 dan ortiq komplekt sotilgan. Ammo bayram taklifi yilning boshqa vaqtlarida ham amal qiladi. O'qituvchilar uchun sovg'alar ham oxirgi qo'ng'iroqlar uchun sotib olinadi.