Bankrotlik to'g'risidagi qonun 1 oktyabr. Jismoniy shaxs uchun bankrotlik tartibi: qarzdorning o'zi ariza berdi

Shu kunlarda muzokaralar olib boriladigan juda foydali va qulay tamoyil mavjud: “WIN-WIN” strategiyasi yoki ba’zilar uni “g‘alaba qozonish” strategiyasi. E'tiborsizlik sabab bo'lishi mumkin salbiy natija. Nima qilish kerak va muzokaralar uchun "Win-Win" nazariyasini tezda qanday o'zlashtirish kerak?

Avval ular nima ekanligini aniqlaylik. Bu barcha turdagi muammolarni hal qilishga imkon beruvchi maxsus texnikalar to'plami. Qaror ma'lum vaqt ichida qabul qilinishi kerak.

Qachon muzokara qilmaslik kerak

1. Bu deyarli hamma narsangiz xavf ostida bo'lgan holatlarga tegishli. Shunda siz juda emotsional bo'lishingiz mumkin va bu har doim zararli ta'sir ko'rsatadi.

2.Shusiz muzokaralarni boshlamang dastlabki tayyorgarlik. Ehtiyotkorlik bilan o'ylab ko'ring, siz boshqa tomon haqida hamma narsani bilasizmi, muzokaralar qaysi modelga asoslanishini aniq bilasizmi, maqsad va vazifalarni bilasizmi?

3.Agar raqiblaringiz sizni har tomonlama itarib yuborsa, ayniqsa qabul paytida muhim qarorlar, oxirgi daqiqani keyinga qoldirgan ma'qul.

4.O'zini yomon his qilganda. Bunday holatda siz optimal qaror qabul qila olmaysiz.

5. Agar g'alaba siz uchun ayniqsa qiziq bo'lmasa, u sizga foyda keltirmaydi. Muzokaralar jarayoni qanday bo'lishidan qat'i nazar, siz shunchaki kuch va vaqtni behuda sarflaysiz.

6. Siz yoki boshqa tomondan hissiylikning kuchayishi bilan. Agar muzokaralar paytida bunday holat paydo bo'lsa, ularni to'xtatib turing va raqib butunlay tinchlanguncha kuting, kechirim so'raydi va shundan keyingina davom eting.

"WIN-WIN" strategiyasi

Deyarli har qanday muloqot yoki suhbat, uning vazifasi ma'lum bir kelishuvga kelishdir muhim masala, muzokaralar deb hisoblanadi.

Ular o'z maqsadlari bilan ajralib turadi va ular quyidagi muammolarni hal qiladilar:

1. Xarajatlar va daromadlarni foizlar asosida aniqlash.
2. Tomonlar o'rtasida imkoniyatlar muvozanatini o'rnatish.
3. Kerakli atmosferani yaratish yoki saqlash.
4. O'z pozitsiyangizni mustahkamlash.

Win Win kontseptsiyasi ma'lum natijalarga erishish uchun ishlatiladi:

"WIN-WIN" dan foydalanish uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak:

O'z his-tuyg'ularingizni boshqaring;
shaxslar o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatish;
turli muammolarni hal qilish.

Muzokaralar tajribasi va fe'l-atvori jihatidan butunlay boshqacha odamlarni jalb qilishi mumkin, shuning uchun siz "WIN-WIN" qoidasini qo'llashingiz kerak:

1. Muzokaralarga tayyorlaning:

Muammoni tahlil qilish;
muzokaralarni rejalashtirish;
o'ylab ko'ring tashkiliy masalalar;
boshqa tomon bilan aloqa o'rnatish.

2. Muloqotni to‘g‘ri olib boring

Umumiy muzokaralar strategiyasi:

O'zaro salomlashish va muammoning o'zi batafsil tavsifi;
muammoni tavsiflash va muzokaralar olib borish qoidalarini taklif qilish;
o'z pozitsiyangizni bildiring;
raqibning pozitsiyasini, dialogini tinglash;
muammoga yechim izlash;
natijalar.

Muzokaralarning quyidagi turlari mavjud:

Muayyan mavzu bo'yicha;
Uchun aniq maqsad;
muayyan holatlar tufayli;
ma'lum bir sababga ko'ra.

Muzokaralar qanchalik shiddatli bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Mumkin bo'lgan psixologik xususiyatlarni hisobga olish kerak:

1. Suhbat murakkablik, vazifa yoki ehtiyojni yaxshi tushunmasdan boshlanadi. Tomonlardan biri faqat javob beradi va harakat qilmaydi. Agar raqibingiz harakat rejasiga ega bo'lmasa, WIN-WIN qoidasi ishlamaydi. Agar tomonlardan biri faqat o'z manfaatlarini ta'kidlamoqchi bo'lsa, ikkinchisi nimani taklif qilish yoki talab qilish mumkinligini umuman bilmasa, bu ishlamaydi.

"WIN-WIN" tamoyili muzokaralar paytida, agar tomonlardan kamida bittasi ularni qanday o'tkazishni bilmasa, qo'llanilmaydi, masalan:

O'zini biroz tajovuzkor tutadi;
o'z pozitsiyasini qasddan himoya qiladi;
ma'lum pozitsiyalarni takrorlaydi;
shaxsiy manfaatlarga e'tibor qaratadi va jamoat manfaatlariga e'tibor bermaydi.

2. Noto'g'ri strategiyadan foydalanish. "WIN-WIN" degani:

Jamiyat manfaatlarini hisobga olish istagi;
ishlash o'z manfaatlari;
pozitsiyangizning aniq dalillari.

Bu yaxshi tasavvur, malaka va real yondashuvni talab qiladi. "WIN-WIN" strategiyasi - bu raqib bilan umumiy pozitsiyani topish, undan oson masalalarni muhokama qilishga o'tish mumkin bo'ladi. Kerakli natijaga erishgandan keyingina jiddiyroq narsalarga o'tishingiz mumkin. "Win-Win" qoidasi kichik nuanslarga e'tibor qaratishni maslahat bermaydi.

3. Psixologik yo'naltirilgan muzokaralar

"WIN-WIN" strategiyasi raqib va ​​uning dalillariga etarlicha konsentratsiyani o'z ichiga oladi psixologik holat. U hissiyotlarga berilmasligiga ishonch hosil qiling. Va uning pozitsiyasini nima aniqlayotganini tushunishingiz kerak. Uni to'g'ri tushunganingizga ishonch hosil qilish uchun qarshi aniqlovchi savollar berishga harakat qiling.

Strategiyaga muvofiq muzokaralar metodologiyasi

1. Variatsion. Muayyan masalalar bo'yicha tadqiqotlar:

Ideal yechim qanday bo'lishi kerak?
Nimani rad etishingiz mumkin?
Qanday dalillar boshqa tomonni ishontiradi?
Sizning raqibingiz nima taklif qilishi mumkin?

2. Integratsiyalar. U muammoni boshqalar bilan birgalikda baholash uchun ishlatiladi.

3. Murosaga kelish (tomonlar juda sekin va asta-sekin ba'zi pozitsiyalaridan voz kechadi).

4. Haddan tashqari keskinlikdan uzoqlashish (argumentlarning asosliligiga, rad etish so'zining yumshoqligiga e'tibor beriladi).

Istalgan iqlimni saqlash usullari:

Manfaatlar birligini eslatish;
o'z fikrlaringizni maxfiy tarzda ifoda eting;
ozgina hazildan foydalaning;
raqibingizni hurmat qiling va tinglang;
uning ehtiyojlarini qabul qilishga harakat qiling;
boshqa tomonni hurmat qilishingizni ko'rsating.

Muloqot boshlanishidan oldin yuzaga kelgan har qanday keskinlikni yumshatish uchun siz:

Darhol muzokaralar stoliga o'tirmang, shunchaki xonani aylanib chiqing;
norasmiy aloqa o'rnatishga harakat qiling;
muzokaralar boshlanishidan oldin harakatda bo'lish;
tinch holatda bo'lishga harakat qiling;
5 kishidan ko'p bo'lmagan guruhlarda qatnashish;
- tajribangiz bilan o'rtoqlashing.

Muzokaralar paytida keskinlikni engillashtirishga harakat qiling:

Qarshi savollarga qiziqish ko'rsatish;
boshqa odamlarning va o'zingizning yashirin his-tuyg'ularingizni kuzatish.

Muzokaralar natijalari

Oxirida natijalarni muhokama qiling. Bu olingan natijalarni baholashda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tushunmovchiliklardan qochishga yordam beradi. Bugungi kunda "WIN-WIN" strategiyasi muzokaralarda o'zining munosibligini isbotlay oldi.

Bir necha o'nlab, yuzlab bo'lmasa ham, sharob reytinglari mavjud. Mashhur vino tanqidchilari, jurnallar va veb-saytlar, tanlovlar va ixtisoslashtirilgan tadbirlar o'z reytinglarini taklif qiladi. Sharob tanqidchi, hakamlar hay'ati yoki degustlar guruhi tomonidan berilgan reytinglar asosida reytingda u yoki bu o'rinni egallaydi. Har bir reytingning o'z baholash algoritmi - tizimi mavjud. Hozirda yagona "umumiy tan olingan" vino reyting tizimi mavjud emas, lekin sharob dunyosida bir nechta eng muhim reytinglar mavjud. Bugun biz ular va ular asoslangan tizimlar haqida gapiramiz.

Robert Parkerning 100 ball tizimi

Dunyodagi eng mashhur vino reyting tizimi. Parker 1978 yilda ushbu tizimni yaratgandan so'ng deyarli darhol shu qadar mashhur bo'ldiki, ular do'konlarda Parker reytingini narxning yonida ko'rsatishni yoki to'g'ridan-to'g'ri shishaga ballni ko'rsatadigan stikerni qo'yishni boshladilar. Tabiiyki, yuqori baholangan vinolar yaxshiroq sotila boshladi. Ushbu reytingdagi joy hali ham ichimlikning narxiga sezilarli darajada ta'sir qiladi, ba'zida uni bir necha marta oshiradi!

Sharob tanqidchisi va Wine Advocate jurnalining asoschisi Robert Parker maktabning 100 balliga asoslangan o'zining reyting tizimini ishlab chiqdi. nuqta tizimi reytinglar. Sharoblar, qoida tariqasida, ko'r-ko'rona tatib ko'rgandan so'ng baholanadi, ya'ni degustlar sharob haqida hech narsa bilmasa - na nomi, na ishlab chiqaruvchi va na boshqa ma'lumotlar.

Reyting 100 ball deb atalsa-da, shkalaning diapazoni ikki baravar katta: dastlab baholanayotgan har qanday sharobga 50 ball beriladi, qolgan ballar esa ularga qo'shiladi. Reytingga kiritilgan deyarli barcha vinolar 80 balldan yuqori ballga ega - bu pastda sharob yaxshi bo'lishi dargumon. Ehtimol, juda past baholanishi mumkin bo'lgan shubhali sifatdagi vinolarni Robert Parker va uning yordamchilari shunchaki tatib ko'rmagan.

Ballar quyidagicha beriladi:

• sharob turiga 5 tagacha: rangning go'zalligi, ko'rinadigan nuqsonlarning yo'qligi;
• aromatik guldasta uchun 15 tagacha;
• ta'mi va ta'mi uchun 20 tagacha, birgalikda baholanadi;
• rivojlanish salohiyati uchun 10 gacha va umumiy daraja Aslida, sifatning umumiy darajasi baholashda arifmetik baholashdan ko'ra ko'proq ahamiyatga ega. Tajriba tufayli mutaxassis sharobni har bir xususiyatga ball qo'ymasdan, bir butun sifatida baholashi mumkin va faqat Parker ballardagi minimal farqlar bilan baholangan vinolar orasidagi farqni sezadi. "Mening reytingim juda subyektiv", deydi tanqidchining o'zi.

Sharob tomoshabinining 100 ballli tizimi

Ikkinchi eng mashhur vino reyting tizimi. Wine Spectator - eng mashhur vino jurnali bo'lib, 1988 yildan beri 100 ta eng yaxshi vino reytingini tuzadi. Jurnal mutaxassislari ko‘r-ko‘rona tatib ko‘rish usulidan foydalanib, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar tomonidan yiliga 20 mingtagacha vinolarni baholaydilar. Shunisi e'tiborga loyiqki, faqat AQSh bozorida mavjud bo'lgan vinolar degustatsiyaga kiritilishi mumkin va faqat 90 va undan ortiq ball to'plaganlar reytingga kiritilishi mumkin. Sharobga ballar mutaxassislar tomonidan birgalikda beriladi.

• 74 va undan past: yomon sharob, uni ichmaslik yaxshiroqdir;
• 75–79: ichish mumkin, ammo o'rtacha sharob;
• 80-84: yaxshi sharob, lekin hech qanday maxsus jingalaksiz;
• 85–89: ajoyib ichimlik, sinab ko'rishga arziydi;
• 90–94: ajoyib vino;
• 95–100: ajoyib, ajoyib sharob.

Vivino 5 ball tizimi

Ushbu reytingga kiritilgan vinolar mutaxassislar tomonidan emas, balki eng mashhur sharob foydalanuvchilari tomonidan baholanadi mobil ilova, biz Facebook guruhida aytib o'tgan edik. Biroq, bu reytingni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, chunki butun dunyo bo'ylab millionlab vino ixlosmandlari bunga ishonishadi.

Vivinoning reyting tizimi oddiy - foydalanuvchilar shunchaki sharobga 1 dan 5 gacha bo'lgan yulduzcha reytingini berishadi. Ballar umumlashtiriladi va sharob shishasining fotosurati yonida uning o'rtacha balli va ushbu ballga asoslangan sharhlar soni ko'rsatiladi. berilganligi ko‘rsatiladi. Qabul qilingan 300 vino maksimal miqdor yuqori foydalanuvchi reytinglari yillik reytingga kiritilgan.

Foydalanuvchilarga vinolarni yaxshiroq boshqarishga yordam berish uchun Vivino xodimlari o'zlarining ilovalari reytinglari va Robert Parker va Wine Spectator jurnalidagi vino reytinglari o'rtasidagi taxminiy korrelyatsiyalar jadvalini yaratdilar. Mana u:

20 ballli tizim Jancis Robinson

Bu tizim Buyuk Britaniyadan tashqaridagi oddiy vino ixlosmandlari orasida kam ma'lum, ammo mutaxassislar Robinson reytingini juda qadrlashadi va mashhur britaniyalik tanqidchining vinolarga bergan baholarini kuzatib boradilar. Aytgancha, Jancis Robinson Britaniya qirolichasi kollektsiyasi uchun vinolarni tavsiya qiladi va nufuzli Financial Times nashrida o'zining haftalik ruknini yozadi.

Eng kam mumkin bo'lgan baholash Robinson tizimi bo'yicha vinolar 10 ball, istisno vinolar 20 ball, ajoyib vinolar 19 ball bilan baholanadi. Ushbu ko'rsatkichlar orasidagi barcha reytinglar ekspertning sharob haqidagi shaxsiy fikriga asoslanadi.

Boshqa taniqli sharob reyting tizimlari haqida bir oz

Wine and Spirits jurnali va Avstraliya sharob qo'llanmasi Parker'sga o'xshash 100 balllik vino reyting tizimidan foydalanadi.

Xalqaro uzum va sharob tashkiloti 20 ballli tizimdan foydalanadi, bu erda ta'm xususiyatlarini maksimal 12 ball, sharob va aromatik guldasta turini - maksimal 4 ball bilan baholash mumkin. Sharob reytingi ballar yig'indisiga teng. Yuqori ball olgan eng yaxshi vinolar ekspertlar tomonidan reyting uchun tanlanadi.

Italiya vino yo'riqchisi Gambero Rosso 3 ballli "uch stakan" tizimidan foydalanadi: "1 stakan" beriladi. yaxshi vinolar, "2 stakan" - juda yaxshi va "uch stakan" - mazali. O'rtacha va yomon vinolar bu reytingga umuman kiritilmagan.

Mashhur frantsuz vino qo'llanmasi La Revue du Vin du France va Decanter jurnali vinolarni Robinson tizimiga o'xshash 20 ballli tizim yordamida baholaydi. Dekanter shuningdek, 5 yulduzli tizimdan foydalanadi, bu erda maksimal reyting a'lo vinolarga, 4 yulduz yuqori tavsiya etilganlarga, 3 - yuqori tavsiya etilganlarga, 2 - yaxshi va 1 - maqbullarga beriladi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, reytinglar har doim ko'proq yoki kamroq sub'ektivdir, chunki ularni tuzadigan mutaxassislar ham o'zlarining didi va afzalliklariga ega odamlardir. Ular, masalan, afzal ko'rishlari mumkin yoki. Reyting sizga juda ko'p turli xil sharoblarni tanlashga yordam beradi, lekin eng yuqori reytingga ega bo'lgan sharob sizning sevimli bo'lmasligi mumkin yoki aksincha, juda yuqori baholanmagan sharob sizning sevimli bo'lishingiz mumkin. Sharobingizni tanlashda sinab ko'rish va tajriba qilish juda qiziq.

Bugungi kunda juda qulay va mavjud foydali tamoyil, qaysi muzokaralar asoslanadi: WIN-WIN strategiyasi yoki u g'alaba qozonish deb ham ataladi. Garchi uni ishlata olmaslik ko'pincha g'alaba qozonish holatiga olib keladi. Nima qilish kerak va muzokaralar olib borishda "WIN-WIN" tamoyilini qanday o'zlashtirish kerak?

Birinchidan, muzokara nima ekanligini tushunib olaylik. Bu turli xil dilemmalarni hal qilishga imkon beruvchi o'ziga xos texnikalar to'plami. Ushbu yechim o'z vaqtida tashkil etilishi va jarayonda ishlatilishi kerak har xil turlari tadbirlar.

Qachon muzokaralardan qochish kerak

1. Sizda bor narsa xavf ostida bo'lgan hollarda. Bunday holda, siz juda hissiyotga aylanasiz va bu har doim muzokaralarga zarar etkazadi.

2. Muzokaralarga tayyor holda kirmang. O'ylab ko'ring, siz raqibingiz haqida hamma narsani bilasizmi, muzokaralar qanday model asosida borishini bilasizmi, ularning vazifalari va maqsadlarini bilasizmi?

3. Raqiblaringiz sizni, ayniqsa, muhim qarorlar qabul qilishda turtki berganda. Muammoni keyinroqqa qoldiring.

4. Qachon o'zini yomon his qilish. Bunday holatda siz to'g'ri qaror qabul qilmaysiz.

5. G'alaba sizni qiziqtirmasa, u sizga hech qanday foyda keltirmaydi. O'shanda qanday muzokaralar olib borishingizdan qat'iy nazar, siz shunchaki vaqt va kuchingizni behuda sarflaysiz.

7. Qachon haddan tashqari emotsionallik siz tomondan ham, raqibingizdan ham. Agar bunday xatti-harakatlar muzokaralarni ko'rsatsa, ularni to'xtating, raqibingiz tinchlanguncha kuting, kechirim so'raydi va shundan keyingina ularni davom ettiring.

WIN-WIN strategiyasi

Darhaqiqat, har qanday muloqot, qaysidir masala bo'yicha kelishuvga kelish maqsadini ko'zlagan suhbat muzokaradir. Ular o'z maqsadlarida farqlanadi va quyidagi asosiy dilemmalarni hal qiladi:

1. Qiziqishlaringizdan kelib chiqib, xarajatlar va foydalarni aniqlang.

2. Tomonlar o'rtasida kuchlar muvozanatini o'rnatish yoki ulardan biriga o'tish.

3. To'g'ri atmosferani yaratish yoki saqlash.

4. O'z pozitsiyangizni mustahkamlash.

WIN-WIN strategiyasi quyidagi natijalarga erishish uchun ishlab chiqilgan:

Muzokaralarda "WIN-WIN" tamoyilidan foydalanish uchun siz quyidagilarni bilishingiz kerak:

O'z his-tuyg'ularingizni boshqaring;
shaxslar o'rtasida o'zaro munosabatlarni o'rnatish;
muammolarni hal qilish.

Muzokaralarda siz tajriba, temperament va boshqa xususiyatlarda butunlay boshqacha odamlarni uchratasiz. Shuning uchun siz foydalanishingiz kerak WIN-WIN strategiyasi:

1. Muzokaralarga tayyorlaning:

Muammoni tahlil qilish;
muzokaralarni rejalashtirish;
tashkiliy masalalarni rejalashtirish;
raqibingiz bilan aloqa o'rnating.

2. To'g'ri muzokara qiling:

Umumiy WIN-WIN muzokara strategiyasi quyidagicha ko'rinadi:

O'zaro salomlashish, muammoni ko'rsatish;
muammoni tavsiflash, muzokaralar strategiyasini taklif qilish;
sizning pozitsiyangiz haqida hikoya;
raqibning pozitsiyasini, dialogini tinglash;
muammolarga yechim izlash;
natijalar.

Muzokaralar turlari:

Muammolarning ma'lum bir tematik doirasi;
aniq maqsad;
muayyan sharoitlarda;
muayyan vaziyatda.

Muzokaralar qanchalik shiddatli bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Bunday holda, barcha mumkin bo'lgan psixologik kamchiliklarni hisobga olish kerak:

1. Muzokaralar ularning murakkabligi, maqsadi va zarurligini tushunmasdan boshlanadi. Keyin tomonlardan biri faqat reaksiyaga kirishadi va harakat qilmaydi. Agar raqibingiz harakat rejasiga ega bo'lmasa, WIN-WIN strategiyasi ishlamayapti. Bundan tashqari, tomonlardan biri faqat o'z manfaatlarini ta'kidlasa, ikkinchisi esa o'z tomonida nimani taklif qilish yoki talab qilishni bilmasa, u ishlamaydi. Ishlamayapti Muzokaralar olib borishda "WIN-WIN" tamoyili ishtirokchilardan kamida bittasi printsipial ravishda qanday muzokara qilishni bilmasa.

O'zini vazmin tutmaydi;
o'z pozitsiyasini qasddan turib talab qiladi;
taniqli pozitsiyalarni takrorlaydi;
jamoat manfaatlarini e'tiborsiz qoldirib, o'z manfaatlariga e'tibor qaratadi.

2. Noto'g'ri strategiyadan foydalanish. To'g'ri WIN-WIN strategiyasi quyidagilarni nazarda tutadi:

Jamoatchilik manfaatlarini hisobga olish istagi;
o'z manfaatlarini munosib ifodalash;
o'z pozitsiyasining aniq dalillari.

Bunday holda siz yaxshi tasavvurga, real yondashuvga va malakaga ega bo'lishingiz kerak. WIN-WIN strategiyasi raqibingiz bilan umumiy pozitsiyani topishni o'z ichiga oladi, undan oson masalalarni muhokama qilishga o'tishingiz mumkin. Faqat yetib borgandan keyin istalgan natija ularda siz global bo'lganlarga o'tishingiz mumkin. G'alaba qozonish qoidasi kichik kelishmovchiliklarga e'tibor qaratishga to'sqinlik qiladi.

3. Psixologik maqsadli muzokaralar

WIN-WIN strategiyasi raqibingizning dalillari va uning psixologik holatiga e'tiborni qaratishni o'z ichiga oladi. U his-tuyg'ularga berilmasligini ta'minlash muhimdir. Va siz uchun uning pozitsiyasini aniqlaydigan narsani tushunish muhimdir. Har doim qarshi savollarni bering Nazorat savollari uning pozitsiyasini to'g'ri tushunganingizni aniqlash uchun.

WIN-WIN strategiyasidan foydalangan holda muzokaralar usullari

1. Variatsion. Bu quyidagi savollarni o'rganishni o'z ichiga oladi:

Ideal yechim qanday bo'ladi?
Nimani rad etishingiz mumkin?
Qaysi dalillar raqibimni mening pozitsiyamga ishontiradi?
Raqibingiz nimani taklif qilishi mumkin va siz unga qanday qarshi tura olasiz?

2. Integratsiyalar. U muammoni bir butun sifatida va boshqa muammolarga nisbatan baholash uchun ishlatiladi.

3. Murosa qilish- ishtirokchilar asta-sekin va sekin-asta o'z pozitsiyalarining bir qismidan voz kechishadi.

4. Keraksiz keskinlikdan uzoqlashish- argumentlarning asosliligiga, rad etish so'zining yumshoqligiga, raqib tomonidan manipulyatsiya qilishdan qochishga urg'u berish.

Istalgan iqlimni saqlash usullari:

Bizga umumiy manfaatlarni eslatish;
o'z fikrlaringizni maxfiy tarzda ifoda eting;
hazildan foydalanish;
raqibingizni tinglang va hurmat qiling;
uning shaxsiy ehtiyojlarini qabul qilishga harakat qiling;
raqibingizni qadrlayotganingizni ko'rsating.

Muzokaralar oldidan keskinlikni engillashtirish uchun siz:

Darhol muzokaralar stoliga o'tirmang, xonani aylanib chiqing;
norasmiy aloqa o'rnatish;
muzokaralar boshlanishidan oldin harakatni davom eting;
bo'shashgan pozitsiyalarga yopishib oling;
5 kishidan ko'p bo'lmagan guruhlarda qatnashish;
tajribangizni baham ko'ring.

Muzokaralar paytida siz keskinlikni engillashtirasiz:

1. Qarshi savollar bilan qiziqishingizni ko'rsatish.
2. O'zingizning va boshqalarning yashirin his-tuyg'ularini kuzatish.

Muzokaralar natijalari

Muzokaralar oxirida har doim natijani muhokama qiling. Bu natijalarni baholashda tushunmovchiliklardan qochishga yordam beradi. Bugungi kunda samarali muzokaralar shunday: WIN-WIN strategiyasi o'zining munosibligini isbotladi.

Olimlar buni uzoq vaqtdan beri isbotlagan ko'proq odamlar kuladi va tabassum qiladi, uning sog'lig'i qanchalik kuchli va yaxshi bo'ladi ruhiy holat. Biroq, tasodifiy tabassumlarga ko'pincha turli xil noto'g'ri tabassumlar to'sqinlik qiladi - odam ulardan xijolat tortadi va asta-sekin o'ziga tortiladi. Nosozlikni keltirib chiqargan sabablardan qat'i nazar, endi bu muammoni tuzatish juda oson. Ortodontistlar odamga jozibali tabassum berishi mumkin bo'lgan ko'plab tizimlarni ishlab chiqdilar. Ushbu maqolada biz sizga Win qavslari haqida gapirib beramiz.

Win tizimlari nima?

Win lingual qavslar moslashtirilgan tizimdir. Har bir bemor uchun uning xususiyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan va ishlab chiqarilgan. Bu nafaqat ajoyib natijalarga, balki davolanish vaqtida maksimal qulaylikka erishish imkonini beradi. Agar siz Win bilan davolangan bemorlarning sharhlarini sinchkovlik bilan tahlil qilsangiz, ko'pchilik buni sezasiz yuqori daraja qulaylik va og'riqsizlik.

Qavs tizimi kuchayganligi bilan ajralib turadigan maxsus qotishmadan qilingan. Qotishma juda aniq va nozik tilli tuzilmalarni yaratish uchun ishlatilishi mumkin. "Til" so'zi nimani anglatadi? Ushbu braket tizimi o'rnatilgan ichki yuzasi tishlar. Bu sizga davolanish faktini boshqalardan yashirishga imkon beradi, chunki u butunlay ko'rinmasdir. Bundan tashqari, u boshqa afzalliklarga ega: ortib borayotgan qulaylik, diksiyaga ta'sir qilmaydi. Win qavs tizimi doktor Vixman tomonidan ishlab chiqilgan bo'lib, u ilgari premium Inkognito qavslar ixtirosi bilan mashhur bo'lgan.

Xususiyatlari va afzalliklari

1. Har qanday murakkablikdagi malokluziyalarni tuzatish imkoniyati.
2. Dizaynning maksimal aniqligi tufayli ortodontik davolanish muddati sezilarli darajada kamayadi.
3. Har bir element tekis shaklga ega, bu dizaynni iloji boricha qulayroq qiladi.
4. Tishlarning ichki qismidagi joy tizimni qiziquvchan ko'zlardan yashiradi.
5. Juda aniq ishlab chiqarish tishlar yuzasiga mukammal yopishishni ta'minlaydi.
6. Dizaynga ko'nikish juda tez sodir bo'ladi.
7. Ishlab chiqarish uchun eng yangi hipoalerjenik material ishlatiladi.
8. 11-12 yoshdagi har qanday yoshdagi bemorlar uchun ishlatilishi mumkin.

Ortodontik davolanishning maqsadlari har xil bo'lishi mumkin, shuning uchun Win lingual apparatlari har bir bemor uchun maxsus ishlab chiqariladi.

Davolash bosqichlari

Win braces tizimini o'rnatishdan oldin og'iz bo'shlig'ini yuqori sifatli sanitariya qilish kerak: kariesni davolash, eski ishonchsiz plombalarni yangilash, blyashka va toshlarni olib tashlash. Bemor buni tayyor bo'lishini kutayotganda qiladi individual tizim. Barcha davolanishni bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin.

1. Ortodontist tomonidan taassurot olish.
2. Laboratoriyada gipslarni raqamlashtirish va 3D modelini yaratish.
3. Braketlar ishlab chiqarish.
4. Qavslarni o'rnatish.
5. Davolash paytida bemor vaqti-vaqti bilan arklarni o'zgartirish uchun shifokorga tashrif buyurishi kerak. Odatda har ikki oyda bir marta tashrif buyurish kifoya. Shifokor kerakli o'zgarishlarni amalga oshiradi va tishlarning holatidagi o'zgarishlarni kuzatadi.
6. Davolanish tugagandan so'ng, braket tizimi olib tashlanadi va natijalarni mustahkamlash uchun uning o'rniga ushlagichlarni kiyish tavsiya etiladi.

Win - bu Rossiyada 2013 yildan beri qo'llaniladigan noyob tizim. Uning afzalliklari bilan bahslashish qiyin, ammo ortodontistning bilimi bundan kam emas. Ushbu tizim bilan ishlash uchun siz treningdan o'tishingiz va tegishli sertifikat olishingiz kerak. Shuning uchun mutaxassis tanlashda juda ehtiyot bo'ling.

Win qavslarini o'rnatishning o'rtacha narxi (ko'p jihatdan mintaqangizga bog'liq):

• bitta jag' uchun - 130-150 ming rubldan;
• ikkala jag' uchun - 220-240 ming rubldan.

Yuqorida aytilganlarning barchasini hisobga olgan holda, biz ko'rib chiqilayotgan qavs tizimi ba'zi hollarda tishlashni to'g'rilash uchun ajoyib variant degan xulosaga kelishimiz mumkin. Agar sizda murakkab tish muammolari bo'lsa, qulaylikni qadrlasangiz va davolanish faktini boshqalarga noma'lum qoldirishni afzal ko'rsangiz, bu sizga mos keladi. Yuqori narxlar qurilishning murakkabligi va ortodontning ishi, shuningdek, ajoyib natijalar bilan to'liq oqlanadi.

Ushbu maqolada biz sizga eng murakkab malokluziya patologiyalarida ham yordam beradigan zamonaviy ortodontik tizim haqida gapirib berdik. Biz uning xususiyatlarini, afzalliklarini va davolash bosqichlarini ko'rib chiqdik. Xulosa qilib, sizni g'olib nomi bilan tishlarning qattiq siqilishi misolini ko'rishingiz mumkin bo'lgan videoni tomosha qilishni taklif qilamiz.

2015 yil 1 oktyabrdan boshlab Rossiya Federatsiyasining "Bankrotlik to'g'risida" Federal qonuniga bankrotlik tartibini tartibga soluvchi o'zgartirishlar kuchga kirdi. shaxslar.

Fuqaroga nisbatan bankrotlik to'g'risidagi ish yuritishni boshlashingiz mumkin, agar:

1. umumiy qiymat pul da'volari unga 500 ming rubldan oshadi.
2. qarzni to'lash bo'yicha talablar ular taqdim etilgan kundan boshlab uch oy ichida bajarilmasa;
3. kreditor kiritgan bo'ladi yuridik kuch fuqarodan qarzni undirish to'g'risidagi sud qarori.

Biroq, bir qator talablar uchun siz sud qarorisiz qilishingiz mumkin, ammo bu sizning holatingiz emas.

Fuqaro bankrotlikni o'zi boshlashi mumkin va agar ma'lum shartlar bajarilsa, u hatto buni qilishga majbur bo'ladi.

Bankrotlik protsedurasidan qo'rqishning hojati yo'q - bu qarzdorlar uchun ham ma'lum darajada foydalidir, chunki u qarzlarni qayta tuzishga imkon beradi (ya'ni kreditorlar uchun ham, qarzdor uchun ham ularni to'lashning maqbul tartibini o'rnatish, shu jumladan kechiktirish yoki bo'lib-bo'lib to'lash). , jarimalar va foizlarni to'lashdan ozod qilish ) yoki haqiqatda ular to'lanmagan bo'lsa ham, o'zingizni qarzlardan butunlay ozod qiling. Bundan tashqari, agar fuqaro bankrotlik jarayonida kreditorlar bilan to'lash yoki boshqacha tarzda muzokaralar olib borish imkoniyatiga ega bo'lsa, fuqaro xulosa qilishi mumkin. kelishuv bitimi va shu bilan bu jarayonni to'xtating. Agar fuqaroning doimiy daromadi bo'lmasa, unga nisbatan mulkni sotish tartibi qo'llaniladi. Uning mohiyati shundaki, qarzdorning mol-mulki kim oshdi savdosida sotiladi va tushum qarzlarni to'lash uchun ishlatiladi. Agar mol-mulk taqdim etilgan barcha talablarni qondirish uchun etarli bo'lmasa ham, qarzdor ularni keyingi ijro etishdan ozod qilinadi. Biroq, bunday imtiyoz barcha qarzlarga taalluqli bo'lmaydi, masalan, aliment bo'yicha qarzlardan qutulish mumkin bo'lmaydi;

Fuqaro uchun bankrotlikning salbiy oqibatlariga ma'lum huquqlarni cheklash kiradi. Jumladan, bunday fuqaroga davlat organlarida uch yil davomida lavozimlarda ishlash taqiqlanadi yuridik shaxs yoki boshqa yo'l bilan kompaniyalarni boshqarishda ishtirok etish.

Fuqarolar uchun bankrotlik tartibi kreditorlar va qarzdorlar manfaatlari muvozanatini saqlash, vijdonsiz qarzdorlarning qarzlaridan osonlikcha qutulishlariga yo‘l qo‘ymaslik maqsadida ishlab chiqilgan. 1 oktabrdan boshlab vijdonli qarzdor, hatto uning mol-mulki barcha qarzlarni qoplash uchun yetarli bo‘lmasa ham, kreditorlar talablaridan qonuniy ravishda ozod bo‘lish imkoniyatiga ega bo‘ladi. Lekin birinchi navbatda, ozod qilish bir qator da'volarga taalluqli emas - masalan, aliment to'lash, hayot yoki sog'likka etkazilgan zararni qoplash to'g'risidagi da'volar va boshqalar (127-FZ-son Qonunining 213.28-moddasi 5-bandi). Ikkinchidan, agar qarzdor o'z mol-mulkini sotish tartibi tugaganidan keyin besh yil ichida yana bankrot bo'lsa, u holda qarzlardan ozod qilish shaklida "foydalar" olinadi. qayta bankrotlik endi qo'llanilmaydi (127-FZ-son Qonunining 213.30-moddasi 2-bandi). Ya'ni, bankrotlik natijasida qolgan to'lanmagan da'volar bo'yicha kreditorlar qo'zg'atishni davom ettirishlari mumkin. ijro protsesslari, qarzdor mulk yoki daromadga ega bo'lishi bilanoq. Uchinchidan, hatto qarzlardan ozod qilingan taqdirda ham, fuqaroni bankrot deb e'lon qilish faktining o'zi u uchun izsiz o'tmaydi, balki uning huquqlarini cheklashga olib keladi. Shunday qilib, bundan keyin besh yil davomida fuqaro o'z majburiyatlarini o'z zimmasiga olmaydi kredit shartnomalari va bankrotlik faktini ko'rsatmasdan kredit shartnomalari (127-FZ-son Qonunining 213.30-moddasi). Albatta, banklar bunday kredit tarixiga ega bo'lgan shaxsga kredit berishni ma'qullamaydi.

Bundan tashqari, agar qarzdorning kreditorlar talablarini qondirish uchun etarli bo'lgan mol-mulki bo'lmasa, lekin daromad manbai bo'lsa, u holda kreditorlar mulkni sotish bosqichiga o'tmasdan, qarzni qayta tuzishni ma'qullashni afzal ko'rishlari mumkin. rejasi, ushbu rejani amalga oshirish muddati uch yildan oshmasligi kerak. Masalan, siz qarzlarni bo'lib-bo'lib to'lash tartibini belgilashingiz mumkin. Ushbu reja qarzdor uchun majburiy bo'ladi.

Mulkni garovga qo'ymaslik uchun boshqa fuqaroga "o'tkazish" ishlamaydi, buning uchun sizga asos kerak - qandaydir bitim; Fuqaroni bankrot deb topish to'g'risidagi ariza sud tomonidan asosli deb topilishi bilan uning moliyaviy boshqaruvchisi bo'ladi va fuqaro uning roziligisiz begonalashtirish (yoki begonalashtirish imkoniyati bilan bog'liq) operatsiyalarini amalga oshira olmaydi. qiymati 500 ming rubldan ortiq bo'lgan har qanday mulk, ko'chmas mulk, qimmatli qog'ozlar, aktsiyalari ustav kapitali Va Transport vositasi(127-FZ-son Qonunining 213.11-moddasi 5-bandi). Agar fuqaro, taqiqdan farqli o'laroq, boshqaruvchining roziligisiz bunday bitimni tuzsa, u yoki uning kreditorlari unga e'tiroz bildirishi va mulkni bankrotlik mulkiga qaytarishi mumkin (Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 173.1-moddasi). ). Fuqaro bankrot deb e'lon qilingandan so'ng, u odatda o'z mulkini tasarruf etish huquqini yo'qotadi - bu huquq moliyaviy menejerga o'tadi. Agar fuqaro o'zi bunday bitimlarni tuzsa, ular bekor bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, ushbu bitimlar bo'yicha o'tkazilgan mulk hali ham bankrotlik mulkiga qaytadi va kreditorlar oldidagi qarzlarni to'lash uchun sotiladi.

Bundan tashqari, mol-mulkni olib tashlashning bunday vijdonsiz usullariga murojaat qilgan qarzdorlar bankrotlik mulki, ham ma'muriy, ham olib kelishi mumkin jinoiy javobgarlik yuzaga keladigan oqibatlarga bog'liq.

Agar fuqaro bankrotlik to'g'risidagi ish yuritish boshlanishidan oldin ham o'zining barcha mol-mulkini qarindoshlariga rasmiy ravishda topshirsa, oxirgi chora sifatida Agar ishonchli do'stlaringiz bo'lsa, bu yordam beradi, keyin bu hiyla ham yordam bermaydi.

127-FZ-sonli qonun kreditorlarni bundaylardan himoya qilish mexanizmini taqdim etadi adolatsiz amaliyotlar Bir xil. Moliyaviy menejer, bankrotlik kreditorlari Va vakolatli organ (Soliq xizmati) bunday bitimlar, agar ular fuqaro yoki uning kreditorlari sudga bankrotlik to'g'risida ariza bergunga qadar tuzilgan bo'lsa ham, e'tiroz bildirishi mumkin. Xususan, shubhali deb ataladigan operatsiyalar haqiqiy emas deb topilishi mumkin. Bular, birinchidan, qarzdor tomonidan bankrotlik to'g'risidagi ariza sud tomonidan qabul qilingandan oldin yoki undan keyin bir yil ichida amalga oshirilgan bitimlar, agar qarzdor bitim bo'yicha teng bo'lmagan qarshi vakillik olgan bo'lsa. Masalan, u mol-mulkni taqqoslanadigan sharoitlarda shunga o'xshash bitimlar amalga oshiriladigan narxlardan ancha past narxda sotgan. Ikkinchidan, shu asosda bankrotlik to‘g‘risidagi ariza qabul qilingandan oldin yoki undan keyin uch yil mobaynida zarar yetkazish maqsadida tuzilgan bitimlar ustidan shikoyat qilinishi mumkin. mulk huquqi kreditorlar, agar ularning sodir etilishi natijasida bunday zarar etkazilgan bo'lsa va bitimning boshqa tomoni bitimni tuzish vaqtida qarzdorning ushbu maqsadi haqida bilgan bo'lsa (127-FZ-son Qonunining 61.2-moddasi). Bu, aslida, bankrotlik mulkidan mulkni olib tashlash uchun qilingan har qanday bitimlar (masalan, sovg'a). Agar bunday bitimning boshqa tomoni qarzdorning qarindoshi yoki yaqin tanishi bo'lsa, bu sudni ushbu shaxs bitimning asl maqsadi haqida bilishiga ishontiradi.

Kreditorlardan birining boshqa kreditorlardan ustunligi bilan tuzilgan bitimlar, ya'ni bitim natijasida qarzdorning kreditorlaridan biri bankrotlik to'g'risidagi qonun hujjatlarida belgilangan tartibni chetlab o'tib, qarzdorga nisbatan o'z talablarini to'lash imkoniyatiga ega bo'lganda ham e'tiroz bildirilishi mumkin. qonun (127-sonli Qonunning 61.3-moddasi - Federal qonun).

Agar fuqaro o'z mol-mulkini 2015 yil 1 oktyabrgacha boshqa shaxslarga topshirsa, u holda bu bitimlar hali ham shikoyat qilinishi mumkin. Bunday bitim imtiyozli bitim yoki shubhali bitim sifatida emas (ya'ni bankrotlik to'g'risidagi qonun qoidalariga asoslanib emas), balki e'tiroz bildirilishi mumkin. umumiy asoslar, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida nazarda tutilgan. Bunday vaziyatda moliyaviy menejer yoki bankrotlik kreditorlari bitimlarga e'tiroz bildiradilar Umumiy holat Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksi bitimlarning haqiqiy emasligi to'g'risida, shuningdek, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 10-moddasi huquqni suiiste'mol qilish. Bitimlarga e'tiroz bildirish uchun ular fuqaroning kelajakdagi to'lovga layoqatsizligi to'g'risida bilganligini va kreditorlarning huquqlarini buzish uchun mulkni begonalashtirish bo'yicha ataylab bitimlar tuzganligini isbotlashlari kerak.

Savol tug'iladi: agar turmush o'rtoqlardan biri bankrot bo'lsa, er-xotinning barcha umumiy mulki bolg'a ostiga tushadimi?

Boshqa turmush o'rtog'i o'z ulushining qiymati uchun qoplanadi. Avvalo, kreditorlar qarzdorning o'zi shaxsiy mulkini talab qilish huquqiga ega, ya'ni turmush o'rtog'i bankrot. Agar ushbu mulk kreditorlarning talablarini qondirish uchun etarli bo'lmasa, u holda birgalikdagi mulk sotiladi. tomonidan umumiy qoida(agar nikoh shartnomasida boshqacha tartib nazarda tutilmagan bo'lsa) nikoh davomida olingan barcha mol-mulk turmush o'rtog'i bilan birgalikdagi mulk hisoblanadi. Mulk boshqa turmush o'rtog'ining nomida bo'lishi muhim emas. Bunday mulk hali ham umumiy mulk sifatida tan olinadi. Boshqa turmush o'rtog'i bankrotlik to'g'risidagi ishda ishtirok etish huquqiga ega umumiy mulk(127-FZ-son Qonunining 213.26-moddasi 7-bandi). Qo'shma mulk kim oshdi savdosida sotiladi, ammo boshqa turmush o'rtog'i o'z ulushini, ya'ni 50 foizini qoplash huquqiga ega. qo'shma mulk. Bu mulkni sotishdan tushgan tushumning yarmini anglatadi Pul boshqa turmush o'rtog'iga o'tkazilishi kerak. Bundan tashqari, shuni hisobga olish kerakki, bankrot bo'lgan turmush o'rtog'ining qarzlarini to'lash uchun massa kiradi barcha nikoh mulki emas. Shunday qilib, garovga qo'yish yagona turar-joy binolarida (agar u ipoteka predmeti bo'lmasa), oddiy mulk ob'ektlarida amalga oshirilishi mumkin emas. uy muhiti va kundalik hayot, narsalar shaxsiy foydalanish, masalan, kiyim-kechak, poyabzal va boshqalar.

Agar nikoh shartnomasida turmush o'rtoqlarning har biriga tegishli bo'lgan mulkning aniq ro'yxati belgilangan bo'lsa yoki umuman olganda, barcha mulk ulardan biriga tegishli ekanligi ko'rsatilgan bo'lsa, kreditorlar bankrotlik to'g'risidagi shartnoma bo'yicha mening xotinimga tegishli narsalarni talab qila olmaydilarmi?

Umumiy qoidaga ko'ra, kreditorlar qarzdorning turmush o'rtog'ining nikoh shartnomasida ko'rsatilgan mol-mulkini talab qilish huquqiga ega emaslar. Ammo bunday shartnoma bitimdir, demak, unga asoslar bo'yicha e'tiroz bildirish imkoniyati mavjud qonun bilan nazarda tutilgan bankrotlik haqida. Ayniqsa, nikoh shartnomasi agar mavjud bo'lsa, shubhali bitim sifatida e'tiroz bildirilishi mumkin (127FZ-son Qonunining 61.2-moddasi). quyidagi shartlar. Birinchi shart - shartnoma sud tomonidan bankrotlik to'g'risidagi ariza qabul qilinganidan bir yil oldin yoki bir yil ichida tuzilgan. Ikkinchi shart - shartnoma kreditorlarning mulkiy huquqlariga zarar yetkazish niyatida tuzilgan va bunday zarar yuzaga kelgan. Ehtimol, ushbu bitim natijasida bankrotlik mulkining qisqarishi kreditorlarga zarar etkazishi mumkin. Uchinchi shart - bitimning ikkinchi tomoni, ya'ni boshqa turmush o'rtog'i nikoh shartnomasini tuzishdagi bu noinsof maqsaddan xabardor bo'lishidir.

Jismoniy shaxsni bankrotlik to'g'risida ariza berish bilan bog'liq holda kreditorlar qanday harakatlar qilishlari kerakligi haqida o'qing

Maqola veb-saytida "To'lovni amalga oshirmaslik sababli jismoniy shaxslarning bankrotligi iste'mol krediti» o'qing.