Liebe Freunde, hallo!

Wie immer folge ich Ihren Bedürfnissen, und heute möchte ich eine davon klären.

Wir sprechen über Mineralwasser: was es ist, was es bewirkt, wie man es einnimmt, wie man die Angaben auf dem Etikett richtig liest.

Ich schlage Ihnen 12 Kundenwünsche vor, für die Sie Mineralwasser empfehlen können, und analysiere, welches Mineralwasser in der jeweiligen Situation anzubieten ist.

Nachdem ich in den Helpdesk der Apotheken geschaut habe, habe ich gesehen, dass es in Ihrem Sortiment hauptsächlich 8 Marken von Mineralwasser gibt, Trinkwasser nicht mitgezählt. Dies sind Essentuki, Smirnovskaya, Slavyanovskaya, Narzan, Borjomi, Novoterskaya, Donat Mg, Sulinka.

Ich habe sie analysiert.

Aber wenn Sie andere Marken haben, kein Problem. Nach dem Studium dieses Materials werden Sie in der Lage sein zu verstehen, worauf Sie sich bei der Auswahl von Mineralwasser in jeder spezifischen Situation konzentrieren müssen.

Was ist das Besondere an Mineralwasser?

Mineralwasser unterscheidet sich von Süßwasser durch einen erhöhten Mineralstoffgehalt. Unter der Erde reisend und auf seinem Weg auf alle Arten von Steinen und Mineralien treffend, löst Wasser sie auf und bildet seine chemische Zusammensetzung. Damit angereichert, wird es zu einem wahren Gesundheitselixier, wenn man es natürlich klug einsetzt.

An verschiedenen Orten auf unserem Planeten gibt es Mineralwasserquellen, die alle Wasser unterschiedlicher Zusammensetzung liefern.

Hinweise zur Verwendung

Wenn Sie die Etiketten auf Mineralwasserflaschen studieren und die Anwendungshinweise lesen, werden Sie feststellen, dass sie fast gleich sind:

• Gastritis,
• Krankheiten,
• Erkrankungen der Gallenwege,
• Pankreatitis,
• Darmerkrankungen,
• Stoffwechselerkrankungen: Gicht, Fettleibigkeit,
• Erkrankungen der Harnwege.

Es stellt sich heraus, dass Sie bei jeder dieser Krankheiten jedes Mineralwasser anbieten können.

Eigentlich ist es nicht.

Ihre Aufgabe ist es, in jeder Situation das optimale Wasser zu wählen, um keinen Schaden zu nehmen.

Finden wir es heraus.

Kategorien von Mineralwasser

Je nach Gehalt an Mineralstoffen wird Mineralwasser in 3 Kategorien eingeteilt:

1. Kantine,
2. medizinisches Esszimmer,
3. Therapeutisch.

Tafelwasser kann uneingeschränkt getrunken werden. Der Gesamtgehalt an Mineralien darin bis 1 Gramm pro Liter.

Sie haben zum Beispiel Arkhyz, Fiuggi, Biovita Tafelwasser in Ihrem Sortiment. Ihr Wert liegt darin, dass es sich im Gegensatz zu Bonacqua oder Aquamineral um ein NATÜRLICHES Mineralwasser handelt. Das bedeutet, dass sie viel nützlicher sind. Wenn auch in kleinen Mengen, aber sie enthalten Magnesium, Natrium, Kalium, Sulfate, Bicarbonate. Ich werde Sie ein wenig weiter an ihre Rolle im Körper erinnern. Tafelmineralwasser hat keine Kontraindikationen.

Mineralwasser von 1 bis 10 Gramm pro Liter gezählt medizinischer Speisesaal, a über 10 Gramm pro Liter - medizinisch. Anders als das Esszimmer hat dieses Wasser eine HEILENDE Wirkung. Im besten Fall sollte es von einem Arzt verschrieben werden, besonders HEILWASSER. Aber ich weiß, wie sie Balneologie in Honig studieren. Institut. Im Wesentlichen nicht. Daher verstehen Ärzte es in der Regel selbst nicht, daher ist es sinnlos, Käufer mit dieser Frage in die Klinik zu fahren.

Therapeutisches Tafel- und Heilmineralwasser werden ausschließlich in Kursen eingenommen. Ihr unkontrollierter Gebrauch kann zu Steinbildung, Schwellungen, Erhebungen, Knirschen in den Gelenken und anderen Beschwerden führen.

Mineralwasserarten nach Mineralisierungsgrad

Je nach Mineralisierungsgrad wird Mineralwasser in 4 Typen eingeteilt:

1. Schwach mineralisiert: 1-2 g / l Mineralien.
2. Geringe Mineralisierung: 2-5 g/l Mineralien.
3. Mittlere Mineralisierung: 5-15 g/l Mineralien.
4. Hohe Mineralisierung: 15-30 g/l Mineralien.

Wie Sie wissen, ist die therapeutische Wirkung umso spürbarer, je höher der Mineralstoffgehalt im Wasser ist. Wenn Sie in einer bestimmten Situation Zweifel haben, welches Wasser Sie empfehlen sollten, um keinen Schaden zu nehmen, bieten Sie Wasser mit einer Mineralisierung von bis zu 5 Gramm pro Liter an.

Die Gesamtmineralisierung muss auf dem Etikett angegeben werden.

Schau hier:

Hier sehen Sie die Gesamtmineralisierung jeder Art von Mineralwasser.

Die sparsamsten sind Narzan, Smirnovskaya, Slavyanovskaya, Novoterskaya.

Und Essentuki 17 und Donat Mg enthalten die meisten Mineralstoffe. Daher sind sie am heilsamsten.

Arten von Mineralwasser von Anionen

Falls Sie es vergessen haben, ein "Anion" ist ein negativ geladenes Ion.

Nach Anionen werden drei Arten von Mineralwässern unterschieden:

1. Hydrokarbonat
2. Sulfat
3. Chlorid

Es gibt Mineralwasser auf dem Markt, hauptsächlich in gemischter Zusammensetzung, z. B. Sulfat-Hydrogencarbonat, Chlorid-Hydrogencarbonat, Chlorid-Sulfat usw. Dies ist auch auf dem Etikett angegeben.

Hydrokarbonat-Mineralwasser

Mineralwasser mit einem hohen Gehalt an Kohlenwasserstoffen ist basisches Wasser.

Erinnern Sie sich an Natriumbicarbonat oder Backpulver?

Oft nehmen ihre Leute es, wenn kein Antazidum zur Hand ist. Es löscht überschüssige Salzsäure, die durch Reflux aus dem Magen in die Speiseröhre gelangt ist, und Sodbrennen verschwindet.

Was macht Kohlenwasserstoffwasser?

• Normalisiert den Säuregehalt des Magensaftes.
• Reduziert Entzündungen in verschiedenen Teilen des Magen-Darm-Trakts.
• Verbessert die Produktion der Bauchspeicheldrüse.
• Verflüssigt Schleim. Daher wird dieses Mineralwasser bei Erkrankungen der Atemwege zur Verdünnung des Auswurfs eingesetzt.

Chlorhaltiges Mineralwasser

Da Chlor für die Herstellung von Salzsäure notwendig ist, wird in erster Linie chlorhaltiges Mineralwasser mit einem geringen Säuregehalt des Magens verschrieben.

Was macht Chlorwasser?

• Erhöht den Säuregehalt des Magensaftes.
• Verbessert die Magen-Darm-Motilität.
• Regt den Gallenfluss an.
• Wirkt abführend.

Wichtig!

Chlorhaltiges Wasser erhöht den Blutdruck. Daher sollte es nicht für Bluthochdruckpatienten empfohlen werden.

sulfatiertes Mineralwasser

Diejenigen, die lange in einer Apotheke gearbeitet haben, erinnern sich, dass Magnesiumsulfat in Pulverform früher als Choleretikum verschrieben wurde. Wahrscheinlich verschreibt es sogar jetzt einer der Ärzte.

Was macht Sulfatwasser?

• Beseitigt Gallenstauung.
• Hemmt die Magensekretion.
• Fördert die Darmperistaltik, wirkt abführend.

Was kann Mineralwasser sonst noch?

Mineralwasser jeglicher Art:

• Es verbessert den Stoffwechsel und kann daher in Kombination mit anderen Mitteln zur Gewichtsreduktion empfohlen werden.
• Reduziert den Cholesteringehalt.
• Fördert die Entfernung von Sand aus den Nieren.
• Verhindert die Bildung von Steinen in der Gallenblase.
• Erhöht die Empfindlichkeit der Zellrezeptoren gegenüber Insulin.
• Verbessert die Aktivität von Enzymen, die für die Absorption von Insulin verantwortlich sind.
• Reduziert Oxalurie, Phosphaturie, Uraturie.
• Reduziert die Häufigkeit von Gichtanfällen durch Entfernung überschüssiger Harnsäure.

Die Zusammensetzung von Mineralwässern durch Anionen

Diese Tabelle erleichtert die Navigation, wenn das Angebot besser ist.

Zum Beispiel enthält Donat Mg viele Sulfate, was bedeutet, dass es eine ausgeprägte abführende und choleretische Wirkung hat. Aus diesem Grund sollte dieses Wasser Personen mit einer Neigung zu Gallensteinen nicht empfohlen werden, um diese nicht zu bewegen und eine Verstopfung der Gallengänge zu verursachen.

Andererseits enthält dieses Wasser wenig Chlorid, so dass es bei Bluthochdruckpatienten nicht zu einem Anstieg des Blutdrucks führt.

Sie fragen: wenig oder viel – wie viel?

Genaue Zahlen gibt es nicht. Sehen Sie die Komposition im Vergleich zueinander.

Erinnern wir uns also:

Wenn das Wasser viele Sulfate enthält, eignet es sich beispielsweise für Verstopfung, Gallenstau nach Entfernung der Gallenblase, kann jedoch nicht für Cholelithiasis empfohlen werden: Donat Mg, Novoterskaya, Slavyanovskaya, Smirnovskaya, Essentuki 2.

Wenn es viele Chloride enthält, erhöht es den Säuregehalt des Magensaftes, sollte aber nicht mit erhöhtem Druck eingenommen werden: Essentuki 17, Essentuki 4.

Wenn Sie nur den Säuregehalt von Magensaft reduzieren und keine Nebenwirkungen verursachen müssen, ist es optimal, Bicarbonatwasser anzubieten: Sulinka, einschließlich Silizium, Borjomi.

Wenn der Kunde an chronischer Bronchitis, Laryngotracheitis leidet, wird alkalisches Wasser benötigt. Und in dieser Situation wählen wir Wasser, in dem es Bikarbonate gibt, aber wenig Chloride und Sulfate, die hier nutzlos sind: Borjomi, Narzan, Sulinka.

Arten von Mineralwasser nach Kationen

(Ein Kation ist ein positiv geladenes Ion.)

Durch Kationen wird Mineralwasser in 4 Haupttypen unterteilt:

1. Magnesium
2. Kalzium
3. Natrium
4. gemischt

Dies ist auch auf dem Etikett angegeben.

Sehen:

Nun, Sie sind sich der physiologischen Bedeutung dieser Spurenelemente wohl bewusst.

Calcium ist notwendig für die Gesundheit des Skelettsystems, starke Nägel, Zähne, Osteoporose, für eine normale Muskelfunktion.

Natrium ist für den Wasser-Salz-Stoffwechsel verantwortlich, aber Natriumwasser ist kontraindiziert bei Ödemen, Herzinsuffizienz und kann den Blutdruck erhöhen.

Magnesium ist nützlich bei Stress, Herzrhythmusstörungen, Schlaflosigkeit, Muskelkrämpfen und Müdigkeit.

Silizium sorgt für die Gesundheit der Haut, der Nägel und schützt vor Arteriosklerose.

Da Mineralwasser sehr leicht zu fälschen ist, müssen Sie unbedingt wissen, welche Informationen auf dem Etikett stehen sollten.

Was sollte auf dem Etikett von Mineralwasser angegeben werden?

1. Kategorie des Wassers: Tisch, Medizintisch oder Medizinisch.
2. Art des Wassers durch Anionen: Bicarbonat, Sulfat, Chlorid, gemischt.
3. Art des Wassers nach Kationen: Magnesium, Calcium, Natrium, gemischt.
4. Gesamtmineralisierung, d.h. die Gesamtmenge an Mineralien pro Liter Wasser.
5. Quantitative Zusammensetzung von Ionen.
6. Die Nummer des Brunnens, aus dem Wasser gewonnen wurde.
7. Verfallsdatum. Normalerweise sind es 12 Monate ab dem Datum, an dem das Wasser in Flaschen abgefüllt wurde.
8. Speicherregeln.
9. GOST.
10. Auf dem Etikett steht auch, ob das Wasser kohlensäurehaltig ist oder nicht. Mineralwasser kann gelöstes Kohlendioxid aus der Natur enthalten, und wenn es nicht selbst mit Kohlensäure versetzt wird, wird das Gas künstlich hinzugefügt. Es spielt die Rolle eines Konservierungsmittels.

Wie trinkt man Mineralwasser?

• Am häufigsten wird Mineralwasser nach dem Freisetzen von Gas eingenommen. Dazu wird es entweder in ein Glas gegossen und einige Zeit bei Raumtemperatur belassen oder erhitzt, wenn die Krankheit es erfordert. Und in diesem Fall entweicht auch das Gas. Wenn das Gas nicht freigesetzt wird, kann es zu einem Völlegefühl, Unwohlsein und noch schlimmeren Bauchschmerzen kommen, wenn es Probleme mit dem Verdauungstrakt gibt.
• Heil- und Heilmineralwasser wirken wie eine Medizin, daher können sie, wie ich bereits sagte, nicht unkontrolliert eingenommen werden. Die Standarddosis beträgt 1 Glas 3 mal täglich. Eine genauere Einzeldosis wird jedoch nach Gewicht berechnet: 3 ml pro kg Gewicht. Wenn eine Person beispielsweise 80 kg wiegt, beträgt ihre Einzeldosis 240 ml.
• Hat der Käufer viele verschiedene Krankheiten, oder neigt er zu Durchfall, ist es besser, mit 50-100 ml zu beginnen und die Dosierung schrittweise zu steigern.
• Bei Nierenerkrankungen ist die Einnahmehäufigkeit höher, aber ohne Rücksprache mit einem Arzt rate ich Ihnen, auf jeden Fall 3 mal täglich Mineralwasser zu sich zu nehmen.
• Für die therapeutische Wirkung ist es wichtig, das Temperaturregime zu beachten. In einigen Fällen sollte Wasser bei Raumtemperatur eingenommen werden, in anderen - in erhitzter Form.
• Meistens sollte Wasser langsam in kleinen Schlucken getrunken werden. Aber es gibt Nuancen. Mehr dazu etwas weiter.
• Die durchschnittliche Kursdauer beträgt 1 Monat.
• Nach 4-6 Monaten kann der Kurs wiederholt werden.

Kalt oder warm?

Wann wird kaltes Wasser und wann warmes Wasser entnommen?

Kalt (18-24°):

• Verminderter Säuregehalt des Magens.
• Atonische Verstopfung.
• Dyskinesie im Sinne des hypotonischen Typs.

Warm (38-45°):

• Erhöhter Säuregehalt des Magens.
• Ulkuskrankheit.
• Krämpfe des Darms vor dem Hintergrund einer chronischen Krankheit.
• Dyskinesie mit hypertonischen Formen.
• Cholelithiasis.
• Cholezystitis.
• Chronische Pankreatitis.

Kalt tont, stimuliert und Wärme entspannt, beruhigt.

Mineralwasser wird in einem Wasserbad erhitzt, d.h. Ein Glas Mineralwasser wird in einen Topf mit Wasser gestellt - und auf den Herd.

Wann darf Mineralwasser nicht getrunken werden?

Mineralwasser kann nicht empfohlen werden bei akuten Bauchschmerzen, Exazerbationen chronischer Erkrankungen, Erbrechen, weil es kann Reizung der bereits entzündeten Schleimhaut des Verdauungstraktes, Durchfall, weil verstärken. oft verbessert es die Magen-Darm-Motilität, wirkt abführend, so dass sich Durchfall nur verstärkt.

Daher ist es unmöglich, bei einer Darminfektion Mineralwasser anstelle von Rehydron anzubieten.

Wie lagert man Mineralwasser richtig?

Lagern Sie Mineralwasser waagerecht, damit die Salze nicht ausfallen. Die Lagertemperatur beträgt in der Regel 5-20 Grad. Die Haltbarkeit beträgt in der Regel 12 Monate.

Sehen wir uns einige konkrete Situationen an, in denen Sie Mineralwasser anbieten können.

Lage 1

Der Kunde bittet um etwas gegen Sodbrennen.

Was ist der Mechanismus von Sodbrennen? Dies ist der Rückfluss von Magensaft in die Speiseröhre.

Was soll getan werden? Säure mit Lauge löschen.

Sie brauchen also alkalisch, d.h. Kohlenwasserstoff Wasser.

Kohlenwasserstoffe sind in allen Gewässern enthalten. Aber wir brauchen keine Chloride, die den Säuregehalt erhöhen, und wir brauchen keine Sulfate, die abführend und choleretisch wirken. Daher wählen wir Wasser, in dem Chloride und Sulfate auf ein Minimum reduziert werden.

Um zu helfen - alle die gleiche Tabelle. Um es Ihnen bequemer zu machen, öffnen Sie es in einem neuen Tab über den Link und gehen Sie während der Analyse vom Artikel zur Tabelle und zurück.

Wir sehen, dass Borjomi, Sulinka, Narzan diese Anforderungen erfüllen. Kohlenwasserstoffe sind in Narzan am wenigsten vorhanden, daher haben Borjomi und Sulinka Priorität.

Wie argumentieren?

Mineralwasser neutralisiert Salzsäure, die in die Speiseröhre gelangt ist, reduziert Brennen und Beschwerden.

Empfangsfunktionen

Trinken Sie ohne Gas, in warmer Form bei t 35-40 °, in kleinen Schlucken.

Es ist gut, Mineralwasser in Kombination mit einem Protonenpumpenhemmer anzubieten, denn. ihre Aktion ist anders.

Lage 2

Der Kunde bittet um etwas gegen chronische Verstopfung.

Bieten Sie zusammen mit einem Abführmittel einen Kurs zum Trinken von Mineralwasser an, das die Beweglichkeit des Verdauungstrakts fördert und abführend wirkt.

Präferenz für Wasser mit hohem Sulfatgehalt: Essentuki 2, Slavyanovskaya, Smirnovskaya, Donat Mg, Novoterskaya.

Wie argumentieren?

Wasser fördert die Darmmotilität und wirkt abführend.

Empfangsfunktionen

Wasser wird auf nüchternen Magen bei Raumtemperatur eingenommen, um den Tonus der Darmmuskulatur zu erhöhen.

Lage 3

Der Kunde bittet um etwas für niedrige Magensäure.

Von den Präparaten können Sie beispielsweise Acidin-Pepsin und zusätzlich Mineralwasser mit hohem Chloridgehalt anbieten.

Wir schauen auf den Tisch. Dies sind Essentuki 4 und 17. Die Zahlen geben die Nummer der Quelle an. Insgesamt wurden 23 Essentuki-Mineralwasserquellen entdeckt, aber das beliebteste ist Wasser aus den Quellen Nr. 4 und 17.

Und lassen Sie sich nicht von dem hohen Gehalt an Kohlenwasserstoffen in ihnen stören, die theoretisch den ohnehin niedrigen Säuregehalt reduzieren sollten. Aufgrund von Chloriden und einem speziellen Regime tritt ein solcher Effekt nicht auf.

Wie argumentieren?

Es hat einen erhöhten Gehalt an Chloriden und Chlor ist für die Bildung von Salzsäure notwendig. Daher erhöht solches Wasser den Säuregehalt von Magensaft.

Empfangsfunktionen

Wasser wird 15-20 Minuten vor den Mahlzeiten langsam in kleinen Schlucken eingenommen. Wasser mit Raumtemperatur stimuliert auch die Magensekretion.

Lage 4

Der Käufer bittet, etwas von der erhöhten Magensäure abzuraten.

In diesem Fall ist es optimal, Hydrokarbonat- oder Sulfat-Hydrogenkarbonat-Wasser anzubieten, wo wenig Chloride und viel Sulfate vorhanden sind, weil. Sulfate hemmen die Magensekretion und Chloride erhöhen sie. Dies sind Sulinka, Narzan, Slavyanovskaya, Smirnovskaya.

Wie argumentieren?

Dies ist alkalisches Mineralwasser, das überschüssige Salzsäure "auslöscht", Sodbrennen und Magenschmerzen lindert.

Empfangsfunktionen

1-1,5 Stunden vor den Mahlzeiten in warmer Form ohne Gas schnell in großen Schlucken, um eine anhaltende Reizung der Magenschleimhaut zu vermeiden und deren schnelle Passage in den Darm zu fördern. Dadurch wird die Magensekretion verlangsamt. Sulinka wird 15-20 Minuten vor den Mahlzeiten eingenommen.

Lage 5

Der Klient klagt nach Entfernung der Gallenblase über Schweregefühl auf der rechten Seite und Bitterkeit im Mund.

Dies geschieht als Folge einer Stagnation der Galle in den Gallengängen, weil das Reservoir dafür entfernt wird. Bieten Sie zusammen mit einem choleretischen Medikament an, eine Runde Mineralwasser zu trinken.

Wie argumentieren?

Mineralwasser verdünnt die Galle, verbessert ihren Abfluss, reduziert Schwere in der Seite, Bitterkeit im Mund.

Empfangsfunktionen:

Es sollte 30-40 Minuten vor den Mahlzeiten in erwärmter Form langsam in kleinen Schlucken eingenommen werden. Donat Mg 15-20 Minuten vor den Mahlzeiten.

Lage 6

Der Käufer bittet um Mineralwasser für Tubage.

Tubage wird auch als blindes Sondieren der Gallenblase bezeichnet. Dieses Verfahren hilft, die Stagnation der Galle zu beseitigen, die sich durch Schwere und Unbehagen im rechten Hypochondrium äußert.

Wie wird es durchgeführt?

Ein vereinfachtes Schema sieht so aus: Morgens trinkt eine Person auf nüchternen Magen in einem Wasserbad erhitztes Mineralwasser, liegt auf der rechten Seite auf einem Heizkissen und liegt so 1,5 bis 2 Stunden. Mineralwasser verdünnt die Galle und Wärme erweitert die Gallengänge, wodurch der Abfluss der Galle verbessert wird.

Zu diesem Zweck ist Wasser mit geringer Mineralisierung mit einem hohen Gehalt an Chloriden und Sulfaten geeignet: Narzan, Novoterskaya, Slavyanovskaya, Smirnovskaya.

Empfangsfunktionen

Auf nüchternen Magen das Wasser in einem Wasserbad auf 40 ° vorwärmen, das Gas ablassen. Nehmen Sie 2 Gläser mit einer Pause von 20-30 Minuten ein. Sie müssen in kleinen Schlucken trinken.

Erkundigen Sie sich einfach beim Käufer, ob er Gallensteine ​​​​hat, bei denen eine Tubage kontraindiziert ist. Und dann lesen sie doch alles Mögliche, und lassen wir uns verwöhnen!

Lage 7

Der Klient fragt, was außer Enzymen noch bei chronischer Pankreatitis eingenommen werden kann.

Wie argumentieren?

Wasser reduziert Entzündungen, lindert Schmerzen, stimuliert die Produktion von Pankreasenzymen, die bei chronischer Pankreatitis reduziert werden.

Empfangsfunktionen

Warm ohne Gas 1-1,5 Stunden vor den Mahlzeiten einnehmen.

Lage 8

Der Käufer fragt nach etwas gegen chronische Bronchitis (Laryngitis, Laryngotracheitis).

Empfehlen Sie zusätzlich zu den Standardpräparaten alkalisches Mineralwasser mit mittlerer Mineralisierung: Borjomi, Sulinka, Essentuki 4.

Wie argumentieren?

Basisches Mineralwasser löst Schleim, reduziert Entzündungen und erleichtert den Auswurf. Es kann oral eingenommen und zur Inhalation verwendet werden.

Empfangsfunktionen:

40-50 Minuten vor den Mahlzeiten in warmer Form ohne Gas oder zum Inhalieren. Sulinka - 15-20 Minuten. Vor dem Essen.

Lage 9

Der Klient kauft Medikamente gegen Gicht (z. B. Allopurinol) oder bittet um Rat.

Was ist Gicht?

Dabei handelt es sich um eine chronische Stoffwechselerkrankung, bei der die Ausscheidung von Harnsäure gestört ist. Überschüssige Harnsäure lagert sich in Form von Kristallen in den Gelenken ab, wodurch sich diese entzünden. Zuerst ist das Gelenk der großen Zehe betroffen.

Der Käufer, meist ein Mann mittleren Alters, klagt über schreckliche Schmerzen im Gelenkbereich, Schwellungen und Rötungen. Der Schmerz wird durch die kleinste Bewegung verschlimmert.

Die Behandlung zielt darauf ab, Schmerzen zu lindern, die Harnsäuresynthese zu reduzieren und überschüssige Säure im Urin zu entfernen. Daher ist Mineralwasser zusammen mit Allopurinol, nichtsteroidalen entzündungshemmenden Medikamenten, sehr hilfreich.

Bevorzugt Wasser mit einem hohen Gehalt an Kohlenwasserstoffen, das alkalisierend wirkt. Geeignet Borjomi, Essentuki 4, 17, Sulinka, Donat Mg.

Wie argumentieren?

Dieses Mineralwasser entfernt überschüssige Harnsäure, die sich in den Gelenken ablagert und Schmerzen verursacht. Dadurch wird die Häufigkeit von Exazerbationen reduziert.

Empfangsfunktionen

30-40 Minuten vor den Mahlzeiten in warmer Form. Sulinka, Donat Mg - in 15-20 Minuten. Vor dem Essen.

Lage 10

Der Klient interessiert sich dafür, was außer blutzuckersenkenden Medikamenten noch getrunken werden kann?

Ich habe oben bereits gesagt, was Mineralwasser bei Diabetes bewirkt. Es erhöht die Insulinproduktion, verbessert die Anfälligkeit der Rezeptoren dafür und entfernt unvollständig oxidierte Stoffwechselprodukte. Jedes Mineralwasser hat diese Wirkung, aber Donat Mg wird besonders gelobt.

Es wurden Studien zur Wirkung von Donat durchgeführt. Es stellt sich heraus, dass nach 2 Stunden nach der Einnahme der Blutzucker um 30-40% reduziert ist. Und nach einer Kur hält die Wirkung 3-4 Monate an.

Wie argumentieren?

Mineralwasser fördert die Insulinproduktion, verbessert die Empfindlichkeit des Gewebes und hilft, Zucker zu reduzieren.

Empfangsfunktionen:

45-60 Minuten vor den Mahlzeiten in warmer Form. Sulinka, Donat Mg - in 15-20 Minuten. Vor dem Essen.

Lage 11

Bitte um etwas gegen einen Kater.

In diesem Fall ist jedes medizinische Tafelwasser geeignet.

Wie argumentieren?

Reduziert den Durst, stellt das Wasser-Salz-Gleichgewicht wieder her, neutralisiert und entfernt Giftstoffe, verbessert das Wohlbefinden.

Es gibt keine Empfangsfunktionen.

Lage 12

Vielleicht fragt Sie einer der Käufer, wie man Sand aus den Nieren entfernt.

Meiner Meinung nach ist es in einer Apotheke optimal, in diesem Fall Wasser mit geringer Mineralisierung anzubieten, damit, Gott bewahre, kein Schaden entsteht. Dies sind Slavyanovskaya, Smirnovskaya, Narzan, Novoterskaya.

Wie argumentieren?

Wasser wirkt harntreibend, fördert den Sandabbau, wirkt entzündungshemmend und beugt der Bildung von Steinen vor.

Empfangsfunktionen

1 Stunde vor den Mahlzeiten aufgewärmt.

Wir haben mit Ihnen 12 Situationen betrachtet, in denen Sie Mineralwasser empfehlen können. Also, 12 neue Ideen für .

Ich hoffe, ich konnte Licht in diese für viele von Ihnen dunkle Warengruppe bringen.

Nur wenn Sie Mineralwasser anbieten, vergessen Sie nicht, sich zu erkundigen, ob der Käufer Kontraindikationen hat: zum Beispiel Bluthochdruck für Chloridwasser, Gallensteine ​​für Sulfatwasser.

Prüfen Sie telefonisch die Verfügbarkeit 676-62-78

Mineralwasser- Wasser, das in seiner Zusammensetzung gelöste Salze, Mikroelemente sowie biologisch aktive Komponenten enthält.

Natürliches Mineralwasser entstehen in großen Tiefen in Aquiferen, die vor anthropogenen Einflüssen geschützt sind. Beim Durchgang durch das Gestein löst die Luftfeuchtigkeit verschiedene Chemikalien und wird mit ihnen gesättigt.

Aufmerksamkeit! Viele Menschen neigen dazu, Mineralwasser als normales Trinkwasser zu verwenden, um ihren Durst zu stillen und es zum Kochen zu verwenden. Mineralwässer müssen jedoch mit großer Sorgfalt verwendet werden, insbesondere wenn sie zu den Gruppen der Heiltafel- und Heilwässer gehören.

Unkontrollierter Gebrauch medizinischer Speisesaal Mineralwasser kann zu Störungen des Wasser-Salz-Gleichgewichts im Körper führen und chronische Krankheiten verschlimmern. Trinken Sie es sollte begrenzt sein und Pausen beim Gebrauch machen.

Therapeutisch Mineralwässer sollten nur aufgrund medizinischer Indikation verwendet werden. Solches Wasser wird in Kursen getrunken, wobei ein bestimmtes Dosierungs- und Temperaturregime eingehalten wird. Sie können darauf kein Essen zubereiten.

Ohne Einschränkungen können Sie nur Tafelmineralwasser trinken, dessen Mineralisierungsgrad bis zu 1 g / l beträgt.

(Siehe Kontraindikationen im Abschnitt Klassifikationen)

Zu den natürlichen Mineralwässern gehören:

• Trinken
• Für den Außenbereich(für Bäder, Bäder, Duschen, Inhalationen und Spülungen bei Erkrankungen des Nasenrachenraums und der oberen Atemwege, zum Spülen und Waschen von Hohlorganen etc.)

Klassifizierung nach Zweck:

Tafelmineralwasser - mit einer Mineralisierung von weniger als 1 g pro dm³ und einem geringen Gehalt an biologisch aktiven Komponenten.
Tafelmineralwasser regt die Verdauung an und hat keine Heilwirkung. Ohne Einschränkungen für den täglichen Gebrauch geeignet. Gesunde Menschen können es in beliebiger Menge trinken. In der Regel ist es weich, angenehm im Geschmack, ohne fremden Geruch und Geschmack, viele Erfrischungsgetränke werden auf seiner Basis hergestellt.
Sie können kein Essen auf Tafelwasser kochen. Beim Kochen fallen Mineralsalze aus oder bilden Verbindungen, die vom Körper nicht aufgenommen werden.

Therapeutisches Tafelmineralwasser - mit einer Mineralisierung von mehr als 1 g und bis zu 10 g pro dm³ mit einem geringen Gehalt an biologisch aktiven Bestandteilen oder Mineralwässer mit einer Mineralisierung von weniger als 1 g pro dm³, aber mit einem hohen Gehalt an biologisch aktiven Bestandteilen.
Sie können zur Vorbeugung und Behandlung bestimmter Krankheiten eingesetzt werden.
Kann von Gesunden unregelmäßig oder kurzzeitig als Tafelwasser verwendet werden.
Bei unbegrenzter Anwendung kann der Salzhaushalt im Körper gestört werden.
Heiltafel-Mineralwasser hat nur bei richtiger Anwendung eine stark ausgeprägte therapeutische Wirkung. Eine ärztliche Beratung ist erforderlich.

Heilendes Mineralwasser - mit einer Mineralisierung von mehr als 10 g pro dm³ oder mit einer geringeren Mineralisierung, aber einem hohen Gehalt an biologisch aktiven Komponenten. Sie können einzigartige Eigenschaften haben, wie Radioaktivität, hohe Temperatur.
Heilmineralwässer werden zur therapeutischen und prophylaktischen Anwendung bei einer Reihe von Krankheiten verschrieben und sind nicht für den gewöhnlichen Tischtrinken empfohlen.
Sie werden zur Trinkbehandlung und zur äußerlichen Anwendung verwendet - Bäder, Duschen, Baden sowie zum Inhalieren. Die Wirkung seiner Verwendung hängt von der richtigen Wahl der Wasserart und von der richtigen Einnahme ab - Dosis, Häufigkeit, Temperatur, Ernährungsplan. Die Behandlung mit Mineralwasser muss unter ärztlicher Aufsicht durchgeführt werden..

Klassifizierung nach chemischer Zusammensetzung:

Mineralwässer werden unterteilt in: Kohlensäure, Sulfid (Schwefelwasserstoff), Stickstoff, Kieselsäure (H2SiO3), Brom, Jod, Eisen, Arsen, radioaktiv (Rn) und andere.
Die Reaktion des Wassers (Säure- bzw. Alkalitätsgrad, ausgedrückt durch den pH-Wert) ist wichtig für die Beurteilung der therapeutischen Wirkung. Saures Wasser hat pH = 3,5-6,8, neutral - 6,8-7,2, alkalisch - 7,2-8,5 und höher.

Hydrocarbonat (alkalisch)
Entwickelt für diejenigen, die Sport treiben (sie wirken sich positiv auf die erhöhte Muskelarbeit aus, stellen die Reservealkalinität des Blutes sowie Diabetes und Infektionskrankheiten wieder her). Sie werden zur Behandlung von Urolithiasis und Gicht eingesetzt.
Kontraindikationen- Gastritis (da das beim Abbau von Bicarbonaten freigesetzte Kohlendioxid die Sekretion von Magensaft stimuliert);

Sulfat
Empfohlen bei Leber- und Gallenproblemen (sowohl als Choleretikum als auch als Abführmittel), Fettleibigkeit und Diabetes.
Kontraindikationen: Die Verwendung eines solchen Wassers für Kinder und Jugendliche ist strengstens verboten, da Sulfate das Knochenwachstum verhindern, indem sie Calcium in der Nahrung im Lumen des Magen-Darm-Traktes zu unlöslichen Salzen binden.

Chlorid
Trägt zur Regulierung des Darms, der Gallenwege und der Leber bei.
Kontraindikationen für die Verwendung (kategorisch)- hoher Blutdruck.

Magnesium
Hilfe in Stresssituationen.
Kontraindikationen- Neigung zu Verdauungsstörungen;

Eisen und andere.

Wie unterscheidet man Mineralwasser vom Trinken?

Um Mineralwasser von Trinkwasser zu unterscheiden, müssen Sie sich auf GOST oder TU konzentrieren.

• GOST 13273-88 - natürliches Mineralwasser.
• TU 9185 (weitere Zahlen sind nicht so wichtig) - auch natürliches Mineralwasser. Die Nummer des Brunnens oder der Name der Quelle können angegeben werden. Die Zusammensetzung des Wassers im Darm und in der Flasche ist gleich.
• TU 0131 besagt, dass dies kein Mineral-, sondern Trinkwasser ist.

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Einführung 4 Kapitel 1. Überblick über den Pharmamarkt 8 Kapitel 2. Forschung und Analyse von Mineralwasser des Apothekennetzes "Kazan Apteki" 14 Fazit 28 Referenzen 30

Einführung

Aufgrund der Präsenz staatlicher, kommunaler und privater Apothekenunternehmen auf dem heimischen Arzneimittelmarkt sowie der erheblichen Einkommensunterschiede bildet sich derzeit in der Presse die Meinung, dass es zwei diametral entgegengesetzte Ansätze zur Entwicklung des Arzneimitteleinzelhandels gibt Sektor in der heimischen pharmazeutischen Industrie und Gesundheitsprodukten, deren Unterschied in den Ansichten zur Geschäftstätigkeit liegt. Die erste steht im Zusammenhang mit der Umwandlung der Apotheke in eine Standard-Verkaufsstelle mit einem spezifischen Sortimentsangebot. Der zweite - mit der Darstellung der Apotheke als integraler Bestandteil des Systems der medizinischen Versorgung für die Bevölkerung, deren Tätigkeit eher im Bereich Medizin und Pharmazie liegt als im Handel und in der Wirtschaft insgesamt. Gleichzeitig wurde aufgrund der hohen Rentabilität einzelner privater Apothekenketten ein Mythos von der Unmöglichkeit einer gleichberechtigten Koexistenz von Verbundstrukturen und Einzelapotheken geschürt. Die Entstehung dieser Theorien ist höchstwahrscheinlich mit einem Missverständnis des Wesens der Prozesse verbunden, die derzeit im Drogenhandelssystem stattfinden, in dem sich alle vorhandenen Strukturen zur Lösung spezifischer Zielaufgaben ergänzen. Darüber hinaus haben diese Theorien möglicherweise eine gemeinsame Grundlage – den Wunsch der Pharmabeamten, Einfluss auf die Teilnehmer an diesem Markt zu nehmen, und sollen die Notwendigkeit rechtfertigen, den Grad der Kommerzialisierung von Apotheken durch den Einsatz von administrativen Befehlshebeln (Lizenzierung) zu begrenzen , Zertifizierung, Kontrolle, Beschränkungen und Verbote). All dies zeugt letztendlich von ihrer Unfähigkeit, Marktverwaltungsmechanismen zu nutzen, von einem Missverständnis des Aufgabenspektrums, das im Prozess der Verwaltung und der Marketingaktivitäten gelöst wird. Jede Organisation kann erfolgreich am Markt agieren, wenn sie ihre Marktchancen richtig ermittelt und eine kompetente Verhaltensstrategie entwickelt. Die Erfahrung der ständigen Kommunikation mit Unternehmern, die in verschiedenen Bereichen des heimischen Geschäfts tätig sind, hat gezeigt, dass viele von ihnen Marketingaktivitäten mit den Aktivitäten eines Handelsvertreters des Unternehmens identifizieren und gleichzeitig glauben, dass Marketing entweder "die Kunst des Verkaufens" ist “ oder „die Kunst, Kunden zu finden“, schränken die Möglichkeiten zur Entwicklung des eigenen Geschäfts erheblich ein. Marketing in der Pharmazie ist weniger eine betriebswirtschaftliche Funktion als vielmehr eine umfassende Betrachtung des gesamten Bereichs der Arzneimittelherstellung und deren Umsetzung. Die allgemeinen Grundsätze des Marketings gelten auch für die Aktivitäten eines Apothekenunternehmens und werden in spezifischen Bereichen der Marketingaktivitäten verkörpert, zu denen gehören: 1. Umfassende Studie und Marktprognose: Forschung und Analyse ihrer Hauptindikatoren, Entwicklungsprognose, Verbraucherforschung, Definition der "wesentlicher" Faktor der Wirtschaftlichkeit Marktsegmentierung und ihre einzelnen Parameter. 2. Umsetzung der Rohstoffpolitik; 3. Umsetzung der Preispolitik; 4. Durchführung einer Kommunikationspolitik; 5. Planung des Arzneimittelsortiments; 6. Entwicklung der Marketingpolitik: Auswahl der Vertriebswege - Analyse und Absatzprognose, - Planung des Handelsumsatzes, - Bestimmung optimaler Bedingungen für den Verkauf von Arzneimitteln; 7. Management von Marketingaktivitäten und Kontrolle über deren Umsetzung. Die Marketingtätigkeit eines Apothekenunternehmens zur Marktforschung umfasst folgende Schritte: 1. Untersuchung des Marktpotenzials (Marktkapazität), dh der maximal möglichen Anzahl bestimmter Arzneimittel, die in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt verkauft werden können. Es ist wichtig, die Marktfähigkeit in Bezug auf das Produkt zu bestimmen, da auf dieser Grundlage die Effizienz des Apothekenunternehmens, die Rolle der Werbung und die Anforderungen an ihre Wirksamkeit bewertet werden können. 2. Marktsegmentierungsanalyse. In dieser Phase erfolgt die Allokation im Markt nach ausgewählten Kriterien (geographisch, demographisch, verhaltensbedingt usw.) einzelner Marktsegmente (Aktien). Die Segmentierung wird durchgeführt, um anschließend die relevantesten für die Bedürfnisse der Verbraucher und die Fähigkeiten des Unternehmens in den Zielmärkten zu identifizieren. Die Untersuchung und Analyse von Mineralwässern des Apothekennetzes ist sehr relevant, da es sich bei diesem Produkt um ein Produkt der ersten Notwendigkeit handelt. Vollständige und detaillierte Informationen über das Produkt zu haben, ermöglicht es, es sowohl für die eigene Gesundheit als auch für die Gesundheit seiner Lieben in vollem Umfang zu nutzen. Der Zweck dieser Arbeit besteht darin, die Mineralwässer auf dem Markt eines bestimmten Apothekenunternehmens zu analysieren, die therapeutische Wirkung von Mineralwässern zu untersuchen sowie die Eigenschaften eines bestimmten Mineralwassers aufzudecken. Die Hauptziele des Kursprojekts sind: - Untersuchung des pharmazeutischen Marktes und eines Netzwerks von Apotheken, die medizinische Mineralien in Kasan verkaufen; - Studium der Arten von Mineralwässern, ihrer Klassifizierung und therapeutischen Wirkung auf den menschlichen Körper; - Untersuchung der Zusammensetzung von Mineralwässern.

Fazit

Im pharmazeutischen Umfeld gibt es eine Vielzahl von Phänomenen, die auf das Vorhandensein der Pareto-Regel hinweisen, sowohl im industriellen Segment des Marktes als auch in der Vertriebskette, beispielsweise in einer Einzelhandelskette etwa 20 % der Gesamtzahl der Arzneimittelnamen im Sortiment bringen 80 % der Einnahmen einer Apothekeneinrichtung. Darüber hinaus gehorcht auch das Verhältnis von ertragsstarken und umsatzstarken, also den beliebtesten Drogen, dem 20/80-Gesetz. So machen Medikamente im „günstigen“ Preissegment (bis 1,50 Euro) wertmäßig etwa 20 % des Apothekenumsatzes aus, physisch aber bis zu 80 % aller Umsätze. In ihrer Einkaufspolitik „hält“ sich die Apotheke auch an die Pareto-Regel – die führenden Lieferanten, deren Anzahl in der Regel 20 % ihrer Gesamtzahl nicht überschreitet, erfüllen 80 % aller Bestellungen des Handelsnetzes zur Versorgung mit Arzneimitteln. Nach dem 20/80-Gesetz gibt es auch eine Käuferverteilung. Die überwiegende Mehrheit der Kunden (80 %) bringt für die Apotheke unbedeutende Gesamteinnahmen ein (20 %), die zudem den Hauptaufwand in Form von Arbeitszeit etc. (80 %). Mit der Versorgung dieser überwiegend einkommensschwachen Bevölkerungsgruppe erfüllt die Apotheke eine wichtige gesellschaftliche Funktion. Gewerblich gesehen stellen die Zielverbraucher zwar eine relativ kleine Käufergruppe für die Apotheke dar (20 %), stellen ihr aber dennoch die Haupteinnahmen (monetär 80 %) und offensichtlich minimale Personalkosten (20 %) zur Verfügung. Es ist notwendig, die Gründe für das Fehlen oder den geringen Umsatz in der Apotheke der führenden Positionen des regionalen Marktes zu analysieren: Mangel, Preis, Besonderheiten der Nachfrage in dieser Apotheke. Durch die Optimierung des Sortiments können Sie den Umsatz der Apotheke um ~ 10 - 15 % steigern. Im Zuge der Analyse des Mineralwassersortiments der Apotheke Nr. 35 der Kazan Apteki-Kette wurden die entsprechenden Indikatoren zur Bewertung des Sortiments ermittelt. Das Produktsortiment, seine Nachfrage, medizinische Eigenschaften wurden untersucht und Schlussfolgerungen über die optimalen Indikatoren für Breite, Tiefe und Rationalität des Sortiments gezogen.

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