Психология лжи - как понять, что человек врет, и как научиться врать и не краснеть.

Всегда продумывайте свою ложь заранее. Постарайтесь предусмотреть ответы на все возможные вопросы, проработать детали вашего рассказа. Подумайте, какие факты могут послужить доказательством истинности ваших утверждений. Заранее придуманная ложь всегда выглядит правдоподобней и шансов провалиться будет меньше. Как раз на случай провала можно придумать запасной вариант, более близкий к истине.

Постарайтесь искренне поверить в то, что придумали. Так, чтобы никому не в голову, что их обманывают. Представьте себя актером, который должен великолепно сыграть свою роль, вжиться в нее, стать с ней единым целым.

Помните, что по существующему законодательству лжесвидетельство, клевета и очернительство влекут за собой меры вплоть до уголовной ответственности.

При возможности заранее изучите того, кого будете обманывать. Попытайтесь понять психологию «жертвы», найдите к ней индивидуальный подход. Малознакомые люди, как правило, ведут разговор недоверчиво и настороженно. Их труднее обмануть, нежели знакомых и близких. В этом случае начните подавать ложь небольшими порциями, внимательно следя за собеседником. Важно не перестараться: чередуйте лживые и правдивые факты.

Не давайте себя уличить

Если собеседник начинает догадываться об обмане, отвлеките его чем-нибудь. Начните расспрашивать его о несущественных деталях, переведите разговор на отвлеченную тему, расскажите интересную историю или анекдот. Контратакуйте, если оппонент уже начал прямо обвинять во лжи. Берите ситуацию в свои руки, доказывайте, приводите заранее продуманные аргументы.

Проще всего лгать по телефону или при личной встрече. Труднее – по интернету или в переписке, так как в этих случаях адресат всегда может сохранить письма или сообщения.

Всегда запоминайте совранное в мелочах. Это тяжелое, но необходимое условие для каждого успешного вруна. Будьте последовательными, обманывая многих людей или совершая серию обманов. Можете даже записывать все факты обмана. И, когда будете придумывать следующую ложь, не забывайте, что обманутые люди могут обмениваться между собой информацией. Чтобы они не раскрыли обман, имеющаяся у них информация должна быть согласована и не иметь противоречивых деталей.

Жесты и мимика

Следите за своими жестами и мимикой. Убедите себя в том, что вы не должны испытывать чувства вины или страха, обманывая других. Смотрите на собеседника смело и открыто так, как обычно смотрите на других, говоря правду. Потренируйте заранее правильный взгляд. Не скрещивайте руки или ноги, не делайте лишних и бессмысленных движений, которые могут выдать ложь или излишнее беспокойство.

Врите твердым, уверенным и громким голосом. Его тоже потренируйте загодя. Не заикайтесь, не поправляйтесь, не путайтесь – говорите, как по написанному, не тараторя. Если при разговоре вы улыбаетесь собеседнику, старайтесь, чтобы улыбка выглядела правильно, то есть была естественной и искренней.

Ложь иногда становится необходимостью, бывают обстоятельства, когда сказать правду нельзя. Но если уж решаться на неправду, то нужно преподнести ее очень убедительно, чтобы никто не понял, что все на самом деле совсем не так. Научиться врать может каждый.

Существует мнение, что говорить то, чего нет, не стоит, можно запутаться. Да, важно не только врать, но и помнить, что сказано. Но каждый моральные вопросы решит для себя сам. А чтобы врать убедительно, придется провести несколько часов у зеркала, чтобы понять, как делать это правильно.

Лгуна выдают жесты

Когда человек врет, он делает это не только словами, но и движениями, а также мимикой лица. И вычислить его не составит труда. Но если учесть всю нюансы, получится довольно правдиво. Во-первых, смотрите собеседнику в глаза. Нужно именно не отводить взгляд. Чтобы было проще, смотрите . Не рекомендуется поднимать взгляд выше или ниже линии глаз, так как это очень подозрительно. Потренируйтесь перед зеркалом врать, заметьте, как хочется перевести взгляд, научитесь это контролировать.

Не улыбайтесь, когда говорите неправду. Настоящая улыбка задействует глаза, лоб и губы. Фальшивая же только губы. Это можно и увидеть, и почувствовать. Лучше все делать со спокойным выражением. А еще уточните - не краснеете ли вы, когда говорите неправду. Если такая особенность есть, она всегда выдаст вас в самый неподходящий момент.

Не делайте много движений. Часто руки сами начинают что-то теребить, поправлять. Это выдает нервозность, а значит, и неуверенность. Ладони должны быть открыты, направлены к собеседнику. Это можно сделать просто жестом, будто показывая, что вы безоружны. На подсознание это действует.

Также не скрещивайте ноги или руки. Если сидите, наклонитесь немного вперед, ближе к собеседнику. Когда люди лгут, они делают противоположные жесты.

Как врать убедительно

Чистая ложь - это очень сложно. Совмещайте реальные событий и неправду. Такая комбинация почти всегда проходит хорошо. При этом можно дополнить все какими-то деталями, чтобы увеличить правдивость, но не уходите в мелочи, достаточно упомянуть что-то одно.

Говорите естественно и очень уверенно. На самом деле важно верить самому себе, это отличает истинного лжеца. Он рассказывает и никогда не сомневается. Врут же невнятно и тихо, стараясь перевести тему. А вы настаивайте на своем, говорите так, чтобы все поняли - это чистая правда.

После того как соврали, продолжайте вести себя, как прежде. Иногда человек учиться врать, делает это убедительно, но потом теряется. Вина или муки совести вдруг оковывают, и все становится иначе. Это тоже может открыть истинные обстоятельства, поэтому несите голову высоко до конца общения. Если и есть переживания, они должны остаться тайной для окружающих.

Посвятивший карьеру изучению вранья, утверждает, что даже самый правдивый человек, разговаривая с незнакомцем, врет в среднем четыре раза за десять минут. Что интересно, разговаривая с родственниками или близкими друзьями, мы обманываем еще чаще.

Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Чему бы вы ни учили своих детей, сами-то вы отлично знаете, что врать полезно. Кстати, психолог из Университета Массачусетса Роберт Фелдман провел очень интересное исследование и выяснил, что самые популярные дети в школе как раз те, кто умеет хорошо врать — потому что с ними интересно. И действительно, у всех нас есть знакомые, которые обманывают сладострастно, с фантазией; и даже зная заранее, что они врут, слушаем мы их с большим удовольствием. Но даже в сущности правдивым людям иногда приходится врать, хотя им это делать и не нравится.

Итак, учимся. Что же нужно сделать, чтобы в ваше вранье поверили?

Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

Удостоверьтесь, что вам это выгодно

Очень важно понимать, зачем вы вообще врете. Что вам с этого?

Помните, что чем реже вы врете, чем сильнее ваша репутация «правдивого» человека, тем сильнее вам будут верить.

А это значит, что, если не размениваться на мелкое вранье и сберечь этот «капитал» на тот момент, когда вам это действительно будет нужно, эффект будет сильнее — никто в вас не усомнится. В общем, если врете, врите по-крупному.

Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз. Вы на эту тему уже кому-то врали — и во второй раз про одно и то же насочиняете намного эффективнее, потому что потренировались.

И более того, в этот раз вы не создаете вранье (используя части мозга, отвечающие за креативные процессы), а вспоминаете его — то есть делаете ровно то же, что бы делали, пересказывая правдивую историю.

Говорите правду

Сложнее всего определить вранье, которое не совсем вранье. Чем большее правдивых фактов в вашей истории, тем сложнее будет уличить вас в том, что вы говорите неправду. Также правдивые факты приводят к тому, что слушатель задает меньше вопросов. А чем меньше вопросов, тем меньше вероятность того, что вас рассекретят.

Знайте, кому вы врете

Секрет хорошего вруна — он очень эмпатичен. Он отлично видит и чувствует, что творится в голове у того, кому он врет. Разным людям подходит разное вранье. Кому вы собрались наврать? Во что он поверит скорее? Адаптируйте вранье под жертву.

Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.

Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Бонус

Вруна часто выдают не слова, а действия. Как выглядеть, чтобы вам поверили?

1. Не отводите глаза, но и не смотрите прямо в зрачки человеку, которому врете. Смотрите на его лицо в целом.

2. Улыбайтесь (ученые утверждают , что, когда люди говорят правду, они чаще улыбаются).

3. Следите за собой — врущий чаще трогает себя за пуговицы, теребит собственную одежду, бессознательно почесывается.

4. Контролируйте собственный голос. Так как вранье процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, голос врущего становится бесцветным и монотонным (у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать). Поэтому нужно это делать насильно.

5. Размахивайте руками — если вам это вообще свойственно. Врущий часто бессознательно ограничивает движения и мимику. Хотите, чтобы вам верили — не ограничивайте.

Говорить неправду плохо. Только вспомните это чувство вины, когда вы врете кому-то. Знаете, что может быть хуже этого чувства? Только те ощущения, которые вы испытываете, когда вас разоблачают.

Врут все. Только кому-то это сходит с рук, а кто-то постоянно попадается на лжи. Ложь не всегда преследует корыстные цели (хотя это «не всегда» бывает очень редко). Бывает ещё и ложь во спасение. Поэтому тот факт, что вы говорите неправду, может и не значить, что вы плохой человек. Но тот факт, что вас разоблачают, говорит только одно: лжец из вас никакой.

Но не будем касаться этических проблем данной темы, задача этой статьи состоит в том, чтобы рассказать вам как правильно врать (если можно так выразиться). А уж с какой целью и в каких обстоятельствах вы будете использовать эти рекомендации - зависит от вас и от вашей совести.

Как вы думаете, почему лжецов разоблачают, даже если их история выглядит очень убедительно? Им не доверяют, и, как следствие, проверяют их слова. Обратите внимание, как действуют мошенники, которые идут с человеком на контакт - весь их внешний вид вызывает доверие, все их движения вызывают доверие, их поведение вызывает доверие; человек даже и мысли не допускает о том, что в данный момент его уши полностью завешены лапшой.

Чтобы вас не думали проверять, нужно вызвать в человеке доверие. От вас потребуется тренировка и немного актерского мастерства.

Труднее всего человеку, говорящему неправду, выдерживать зрительный контакт. Когда человек врет, он часто отводит глаза, у него «бегающий взгляд», он может смотреть куда-то в сторону, или часто отвлекаться. Конечно, трудно смотреть в глаза человеку, которого обманываешь! Поэтому первое, что необходимо уметь прирожденному лжецу - выдерживать зрительный контакт. Сделать это не так просто, как кажется. Попробуйте самому себе сказать неправду перед зеркалом. Держу пари, у вас появится желание отвести глаза от собственного отражения. Чтобы выдержать зрительный контакт, лучше смотреть не прямо в глаза, а на переносицу. Взгляд выше (на лоб) на подсознательном уровне вызовет у вашего собеседника агрессию, а следовательно, и недоверие. Взгляд ниже создаст впечатление, что вы чувствуете себя виноватым (не случайно те, кого часто разоблачают, когда говорят неправду смотрят в пол), а вина - ещё один повод для недоверия. Поэтому, когда разговариваем со своим отражением, смотрим на переносицу. Как только у Вас будет хорошо получаться врать самому себе, можете пригласить друга и потренироваться с ним. Только не говорите, зачем вам это нужно. Скажите, что проходите, например, психологический тренинг. Кстати, вот вам и ещё одна тренировка.

Кроме глаз лжеца выдают руки. Когда мы врем, в организме повышается уровень адреналина, поэтому трудно быть абсолютно спокойным. Лжец может теребить руками карандаш, воротничок своей же рубашки, постоянно смахивать несуществующие пылинки с пиджака. Суть всех этих жестов - спрятать ладонь. Открытая ладонь - знак доверия и честности, а какая уж честность, когда говоришь неправду! Поэтому следующий шаг - научиться показывать открытую ладонь с выражением вселенского спокойствия на лице. Сделать это, опять же, не так просто, как кажется. Это не значит, что вы должны вывернуть руки и стоять с открытыми ладонями. Это может быть всего один жест. Например, вы взяли карандаш, но держите его спокойно и ладонью к собеседнику. Или при эмоциональном разговоре с жестикуляцией обратите открытую ладонь к собеседнику. Учитесь контролировать свое тело, оно порой говорит больше, чем слова!

Кстати, о теле. Ложь, как правило, произносится в так называемой закрытой позе: лжец скрещивает руки, может обнять себя за плечи; если разговор происходит сидя, может ещё положить ногу на ногу и откинуться назад. Открытая поза означает, что вам нечего скрывать. Следовательно, учитесь врать в открытой позе - никаких скрещиваний, стойте или сидите спокойно, при разговоре слегка подайтесь вперед. Все эти сигналы на подсознательном уровне заставят собеседника доверять вам, а следовательно, и верить вашим словам.

Но кроме внешних сигналов лжеца могут выдать и слова. Если вы произносите свою ложь быстро, тихим голосом, стремитесь побыстрее уйти от темы - будьте уверенны, доверия не получится. Не получится его и в том случае, если вы начнете рассказывать надуманную историю во всех деталях и подробностях. Вы же ничего плохого не сделали, тогда почему так много рассказываете? «Идеальный» вариант лжи - утверждение и незначительная деталь. К примеру:

«Вчера вечером я ходила по магазинам. Понравилось одно платье, со следующей зарплаты обязательно куплю!»

«Конечно, я уже занялся отчетом, Иван Иванович. Вчера так увлекся, до часу ночи за компьютером сидел!»

Утверждение и деталь. Именно в этом виде придраться не к чему.

И последнее: если вы часто врете, то рискуете запутаться в своей же лжи. То, что происходило с нами на самом деле, мы помним, а вот ложь забывается довольно быстро. Если вы скажете, что вчера вечером ходили в бар, а через две недели утверждаете, что тем вечером играли в боулинг - вы попались. Можно, конечно, записывать свою ложь - то, что записали, вы наверняка запомните. А что, если «блокнотик правды» найдет тот, кому о нем знать не следует? В общем, чем меньше врете - тем лучше.

Вообще, хочу пожелать, чтобы вам никогда не пришлось пользоваться этими рекомендациями. Ну, может быть только для того, чтобы разоблачить лжеца.

И помните, что врать вас вынуждают ваши поступки. Ваш ребенок, когда вырастет, поймет, почему в свое время вы врали ему про аистов и капусту. А вот если ваша вторая половинка узнает об измене, - независимо, через 10 дней или 10 лет, - все равно ей или ему будет больно. Поэтому прежде, чем совершать то, о чем потом придется врать, прислушайтесь к тому голосу, который называется «совесть».

В детстве тебя учили, что врать нехорошо . Преподаватели в детском саду и школе утверждали, что тайное всегда становится явным . Фразу «Лучшая ложь – это чистая правда » ты выучила наизусть и готова декламировать даже посреди ночи. Но жизнь, увы и ах, иногда ставит тебя в такие ситуации, в которых не слукавить просто нельзя. И тут тебе приходится непросто – воспитание, моральные принципы, нехватка опыта в подобных делах – и ты «палишься» на элементарном.

Можно ли научиться вранью? В каких ситуациях нужно умалчивать правду? Как оставаться неразоблаченной? Как научиться врать не краснея? На все эти вопросы любезно отвечает женский сайт «Красивая и Успешная».

Почему человек врет?

Как часто мы время? Раз в месяц, раз в неделю или же каждый день? Занудная статистика утверждает, что обычный среднестатистический человек врет 8-10 раз в день. Да, даже самый кристально чистый и правильный!

Почему так происходит? Да, потому что наша жизнь полна самых различных ситуаций, сказать правду в которых, как минимум не этично, не гуманно и просто бестактно. Признаться родителям, что твой парень жуткий скряга и не собирается вести тебя в ЗАГС? Поведать любимой больной бабушке обо всех твоих неприятностях на работе ? Или же рассказать мужу о настоящей стоимости нового платья? Без этой невинной и даже добродетельной лжи невозможно жить нормальной жизнью в нормальном обществе . Поддакивание начальнику, комплименты страшненьким сотрудницам, поддержание мифа о Деде Морозе, умалчивание фактов из прошлой жизни – вот из чего состоит наша повседневная жизнь .

Самая распространенная форма лжи: умалчивание правды . Ведь куда проще умолчать и не досказать, чем придумать и соврать. Этой формой лжи в совершенстве владеют неверные супруги, политики, врачи, адвокаты, чиновники, дипломаты и следователи. Я называю такую ложь ложью во спасение .

Как научиться врать?

Не все умеют врать. Даже те, кто делает это каждый день. Ведь настоящая врунишка должна обладать определенными навыками, способностями и качествами. А именно, отменной памятью, умением красиво и складно излагать свои мысли вслух, даром убеждения. Слышали выражение: Врет и не краснеет»? Вот это и есть наивысшая похвала умению истинного вруна.

Когда мы лжем, с нами происходят определенные изменения сразу на трех уровнях : вербальном, невербальном и психофизиологическом. Изучив всех их, можно научить лгать достаточно убедительно.

Признаки лжи

В силу того, что вранье требует больших затрат сил и энергии, мы, когда лукавим, начинаем вести себя по-другому: часто и беспричинно меняем позу, нам сложно усидеть на одном месте, наши жесты становятся более активными и утрированными (потираем руки, прячем ладони, почесываем шею, покусываем губы, кашляем, опускаем глаза, неестественно улыбаемся и т.д. ).

Да и разговор может выдать нас с головой – мы уклоняемся от объяснений и часто используем следующие фразы : «Ну, зачем задавать такие глупые вопросы, я не буду на них отвечать!», «Я и не думала, что ты можешь такое подумать обо мне », «Я не в том настроении, чтобы обсуждать это сейчас !», «И вообще не вижу смысла в нашем разговоре! ».

Также мы часто подчеркиваем свою честность : «Ты просто обязан мне поверить », «Я клянусь своей мамой », «Да пусть я провалюсь на этом месте », и стараемся расположить к себе собеседника : «Ты знаешь меня как никто другой», «Только на тебя надежда ». Еще мы проявляем необоснованную агрессию : «Да как ты смел такое подумать?», «Как тебе не стыдно ?», «Я не хочу разговаривать с тобой после этого !» и употребляем уклончивые ответы: «Я не уверена в этом», «Я так и знала» .

Психофизиологические реакции (дрожь в голосе, сухость во рту, покраснение, заикание, учащенное моргание, сбивчивое дыхание и т.д.) контролировать очень сложно. Только избавившись от стыда за свою ложь, можно хоть немного их уменьшить. Так что думай, как договориться со своей совестью

Как подготовиться к вранью

Помни, что ложь – это, прежде всего, средство защиты. В нужный момент она может поднять настроение, помирить с другом, скрыть недостатки, настроить на успех, вселить веру в собственные силы.

Грань между правдой и вымыслом тонка, и, переступив ее, можно потерять уважение, любовь и доверие окружающих, а можно и получить все это. Поэтому пусть твоя ложь будет доброй и направлена только во благо. И, главное, никогда не ври сама себе!