مشاور تجاریمتخصصی است که در مورد مسائل تجاری به کارآفرینان یا شرکت ها مشاوره شایسته و مؤثر ارائه می دهد. این حرفه برای کسانی که به اقتصاد و روانشناسی علاقه دارند مناسب است (به انتخاب حرفه بر اساس علاقه به دروس مدرسه مراجعه کنید).

توضیح کوتاه

وظیفه اصلی یک مشاور کسب و کار این است که یک مشکل در یک کسب و کار را بشناسد و راه هایی را برای غلبه بر موفقیت آمیز آن در قالب راه حل های خاص پیشنهاد کند. متخصص پس از مطالعه وضعیت امور در سازمان، تجزیه و تحلیل جامعی از وضعیت انجام می دهد، علل یک مشکل خاص را پیدا می کند و مجموعه ای از توصیه ها را برای حل آن ترسیم می کند. گاهی اوقات یک مشاور تجاری مستقیماً در اجرای راه حل های پیشنهادی خود دخالت می کند تا اثربخشی آنها را روشن کند و در صورت لزوم تنظیم کند و پروژه را با موفقیت به پایان برساند.

به طور معمول، مشاوران تجاری در یک زمینه خاص تخصص دارند و برای اهداف خاصی استخدام می شوند، مانند:

• ثبت شرکت؛
• تحقیقات بازار بازاریابی؛
• تهیه یک طرح تجاری؛
• تهیه یک پروژه سرمایه گذاری؛
• صدور گواهینامه پرسنل؛
• ارزیابی املاک و مستغلات؛
• مشاوره حقوقی؛
• انجام ممیزی و غیره

یک مشاور تجاری برای بهبود وضعیت کسب و کار، روابط بین شرکا، افزایش سود با بهینه سازی فرآیندهای تجاری طراحی شده است. یک مشاور کسب و کار می تواند به عنوان یک متخصص در یک شرکت مشاوره یا به تنهایی به عنوان یک متخصص مستقل کار کند. اما در مورد دوم، باید یک متخصص بسیار ماهر با تجربه کاری زیاد باشد. به طور معمول، مشاوران کسب و کار مستقل خدماتی را به شرکت های کوچک یا موضوعات خاص ارائه می دهند.

تجارت توانایی کسب درآمد است

در مورد هر ایده

ویژگی های این حرفه

مسئولیت های عملکردی یک مشاور تجاری به شرح زیر است:

• ارزیابی اولیه از وضعیت کسب و کار در سازمان به عنوان یک کل و با جزئیات - از نظر مالی، نیروی کار و منابع مادی، پتانسیل تولید و نوآوری.
• شناسایی مشکلات تجاری؛
• ارزیابی چشم انداز توسعه سازمان؛
• تجزیه و تحلیل اثربخشی پروژه های تجاری موجود؛
• تهیه توصیه هایی برای بهبود اقتصادی و مادی و فنی سازمان - پیشنهاد اقدامات خاص، به عنوان مثال، جذب وام، تغییر نسبت دارایی ها و بدهی ها، درآمد و هزینه ها، ساختار سازمانی، افزایش حجم تولید و گسترش بازارهای فروش.
• ایجاد پروژه های جدید برای توسعه شرکت؛
• تهیه مواد برای ایجاد یک پروژه تجاری جدید؛
• تهیه توجیه مالی و اقتصادی برای طرح تجاری جدید و تهیه آن؛
• محاسبات خطرات احتمالی؛
• مشاوره در مورد شرایط قراردادها، قراردادها، قراردادها، به ویژه در معاملات بزرگ.
• برگزاری دوره های آموزشی بازرگانی؛
• همکاری نزدیک با مدیریت و پرسنل مدیریت شرکت در کلیه موارد.

تجارت یک بازی جذاب است که در آن

حداکثر هیجان ترکیب شده است

با حداقل قوانین

بیل گیتس

مزایا و معایب این حرفه

طرفداران

حرفه ای معتبر و پردرآمد

متخصصان خوب در این زمینه کم هستند، بازار کار نسبتاً آزاد است

فرصتی برای برقراری ارتباط در شرایط برابر با تجار بزرگ و بهبود تجارت آنها

فرصتی بی نظیر برای ایجاد ارتباطات تجاری

این حرفه در بازار روسیه جوان، بسیار محبوب و مورد تقاضا است. در روسیه، مشاوره تجاری در دهه 90 قرن بیستم بوجود آمد و در حال حاضر در مرحله توسعه فعال است.

موارد منفی

بالاترین سطح مسئولیت در قبال توصیه های شما

تبدیل شدن به یک متخصص خوب کار آسانی نیست، زیرا آموزش های سطح بالا بسیار کمی وجود دارد و معمولاً گران هستند.

همیشه نگرش مثبتی از جانب کارکنان شرکتی که خدمات مشاوره ای به آن ارائه می شود وجود ندارد

کیفیت های مهم

• انعطاف پذیری ذهن
• خلاقیت
• توانایی تجزیه و تحلیل و سیستماتیک کردن مقادیر زیادی از اطلاعات
• تعادل
• خود کنترلی
• توانایی تصمیم گیری دقیق، متعادل و مسئولانه
• توانایی کار مستقل با حداقل نظارت
• دقت و دقت در کار با مستندات
• توانایی یافتن راه حل های غیر استاندارد
• روی نتایج تمرکز کنید
• توانایی متقاعد کردن
• تمایل دائمی برای بهبود مهارت های حرفه ای
• سازمان

کجا تحصیل کنیم تا مشاور کسب و کار شویم

مشاوران بازرگانی آموزش عالی

یک مشاور بازرگانی قبل از هر چیز باید تحصیلات اقتصادی یا حقوقی بالاتری داشته باشد. حوزه های ترجیحی «حسابداری و حسابرسی» و «مدیریت بحران» هستند. علاوه بر این، تحصیلات تکمیلی در زمینه بازاریابی، مدیریت و همچنین حداقل 3 سال تجربه در یک صنعت خاص در زمینه تولید، خدمات یا تجارت در سمت های نظارتی الزامی است.

محل کار

حقوق

حقوق از تاریخ 1398/08/08

روسیه 40000-100000 ₽

مسکو 40000-120000 ₽

پرداخت خدمات یک مشاور تجاری به عوامل زیادی بستگی دارد: حجم کار انجام شده و موضوع مشاوره (اندازه شرکت)، سطح حرفه ای بودن، که متخصص نماینده کدام شرکت است (خارجی یا روسی). اگر یک مشاور کسب و کار به طور مستقل کار کند، تجربه و شهرت او در محافل تجاری مهم است. بسته به این عوامل، هزینه های مشاور تجاری می تواند از صدها تا هزاران دلار متغیر باشد. دستمزد معمولا ساعتی است. مشاوران کسب و کار به عنوان افراد حرفه ای با درآمد بالا طبقه بندی می شوند که حقوق آنها می تواند از 50000 تا 300000 دلار در سال متغیر باشد.

مراحل و چشم اندازهای شغلی

یک شغل می تواند هم به صورت عمودی و هم افقی توسعه یابد. هنگام کار در یک شرکت مشاوره، می توان از یک متخصص ساده تا یک مدیر بخش، شغلی ایجاد کرد. هنگام کار مستقل، توسعه عمدتاً افقی رخ می دهد، یعنی توسعه جهت ها و زمینه های فعالیت جدید.

مشاوران تجاری معروف دنیا

1. مایکل پورتر، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد، نویسنده روش شناسی برای تجزیه و تحلیل صنایع و انتخاب جهت کسب و کار، و همچنین متخصص رقابت تجاری و مزیت های رقابتی کشورهای سراسر جهان است.
2. کلایتون کریستنسن، استاد دانشگاه هاروارد و نویسنده کتاب «معضل مبتکر» است که اثری مهم در مورد نظریه نوآوری مخرب است.
3. V. Kim Chan و Rene Mauborgne دو استاد در مدرسه بازرگانی INSEAD از فرانسه، نویسندگان اثر اساسی "استراتژی اقیانوس آبی" در ایجاد بازار خود در یک محیط رقابتی هستند.
4. دان تاپسکات نویسنده کتاب پرفروش در زمینه تخصیص منابع و نیروی کار، ویکینومیکس: چگونه همکاری جمعی همه چیز را تغییر می دهد، است. همچنین راه های جدیدی برای استفاده از اینترنت برای حل مشکلات جهان پیشنهاد می کند.
5. مارشال گلداسمیت یک مربی کسب و کار، نویسنده 30 کتاب در زمینه تئوری کسب و کار است. یک کتابخانه دیجیتال محبوب به نام کتابخانه مارشال گلداسمیت وجود دارد که کتاب های او حدود 9 میلیون بار دانلود شده است. گلداسمیت نویسنده روش 360 درجه برای ارزیابی پرسنل است که شامل تجزیه و تحلیل جامع عملکرد کارکنان است. معروف‌ترین کتاب‌ها «رهبر آینده» و «موجو: چگونه آن را به دست آوریم، آن را نگه داریم و اگر گمش کردی آن را برگردانی» هستند.
6. لیندا هیل یکی از اعضای هیئت علمی مدرسه بازرگانی هاروارد است که متخصص در مدیران نوظهور، اقتصادهای نوظهور و پر کردن شکاف بین تئوری و عمل مدیریت است. کار معروف او: «رئیس بودن سخت است. الگوهای رهبری موفق».
7. راجر مارتین رئیس دانشکده مدیریت است. جوزف روتمن، نویسنده کتاب هایی در مورد تجارت، ایجاد، استراتژی و نوآوری آن: "بازی بر اساس قوانین"، "تفکر I-Style"، "معماری کسب و کار".
8. هرمینیا ایبارا استاد دانشکده بازرگانی INSEAD است که تحقیقاتش بر مشاغل زنان در تجارت و مدیریت مشارکتی متمرکز است. کتاب محبوب «یافتن خود: استراتژی‌های فوق‌العاده برای تغییر شغل».
9. ریتا مک گراث استاد دانشکده بازرگانی کلمبیا و متخصص رشد استراتژیک کسب و کار در شرایط نامشخص بازار است.
10. دانیل پینک، نویسنده سخنرانی برای ال گور، معاون رئیس جمهور ایالات متحده، متخصص در دیدگاه فلسفی روابط درون شرکت است. آثار قابل توجه: «درایو: چه چیزی واقعاً ما را تحریک می‌کند» و «فروختن انسانی است: حقیقت شگفت‌انگیز درباره انگیزه دادن به دیگران برای عمل».

تاریخچه مختصر این حرفه

حرفه مشاور کسب و کار نسبتاً اخیراً در آغاز قرن بیستم بوجود آمد. اما به عنوان یک خدمات مشاوره در دهه 70-80 در ژاپن، ایالات متحده آمریکا و اروپا توسعه فعالی دریافت کرد.

مشاوره کسب و کار، به لطف اصلاح فناوری آن، می تواند نه تنها در واقعیت، بلکه از طریق اینترنت و کار با مشتریان از شهرهای دیگر نیز انجام شود.

" در نظرات خوانندگان، درخواست شده بود که با جزئیات بیشتر بگوییم که مشاور کسب و کار در یک کسب و کار کوچک و متوسط ​​کیست، این شخص چه وظایفی را انجام می دهد، چه دانشی باید داشته باشد و چه زمانی به او نیاز است. و امروز به قول خود به خوانندگان آن زمان عمل می کنم. پس بیایید شروع کنیم.

مشاور کسب و کار چیست؟

من در اینجا تعاریف خشک ارائه نمی کنم، فکر می کنم برای کسی جالب نیست. مشاور بازرگانی همان شخصی است که از بیرون برای یافتن راه حلی برای برخی مشکلات کمک می کند. همچنین واضح است که دیدگاه یک فرد خارجی اغلب به شناسایی چیزهایی کمک می کند که هرگز به عنوان کارمند یک شرکت کشف نمی کنید.

من می خواهم منحصراً در مورد مشاوران تجاری که با مشاغل کوچک و متوسط ​​کار می کنند با شما صحبت کنم زیرا ... با شرکت هایی با حدود 5 تا 70 کارمند. این کار از بسیاری جهات با کاری که متخصصانی که در چنین مواردی توسط شرکت های بزرگ استخدام می شوند، متفاوت است. و فقط با این تفاوت های ظریف، درک آن منطقی است.

بنابراین، ویژگی های کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​چیست؟

1. ساختار کسب و کار بسیار ساده است. معمولاً نیازی به تدارکات یا تجزیه و تحلیل پیچیده نیست. مدیریت توسط تعداد کمی از افراد انجام می شود. بسیاری از ساختارهای دیگر نیز گم شده اند که بدون آنها تصور مدیریت یک شرکت بزرگ غیرممکن است.
2. یک کسب و کار کوچک منابع مالی کافی برای جذب کل کارکنان متخصصان مختلف را ندارد.

همین دو دلیل - عدم نیاز و صرفه جویی در هزینه ها - باعث شده است که برای مشاغل کوچک و متوسط ​​راه حل بهینه خدمات مشاور عمومی باشد.

اجازه دهید به شما یادآوری کنم که یک مشاور عمومی (در مقابل یک مشاور متخصص) فردی است که قادر است کسب و کار را به طور کلی ارزیابی کند، روندهای کلی را ترسیم کند، چشم اندازها و فرصت هایی را برای بهبود وضعیت ببیند. به طور معمول وضعیت فراتر از یک فرآیند و/یا عملکرد واحد است.

البته به این سادگی هم نیست. درک آنچه در تجارت اتفاق می افتد و یافتن دلایل "بیماری" تنها نیمی از نبرد است. تصمیم باید مشخص باشد، مانند نسخه پزشک. بنابراین مشاور باید در کنار درک کلی از فرآیندهای کسب و کار، دانش و مهارت های مرتبط زیادی داشته باشد. بنابراین، امروزه تصور اداره یک تجارت بدون استفاده از نرم افزار غیرممکن است. بنابراین، یک مشاور کسب و کار باید با حوزه فناوری اطلاعات آشنا باشد، از راه‌حل‌هایی که می‌توان آن‌ها را به صورت سفارشی پیاده‌سازی کرد، آگاهی داشته باشد، بتواند به یک برنامه‌نویس وظیفه‌ای را محول کند و غیره.

چرا به مشاور کسب و کار نیاز دارید؟

هنگام برقراری ارتباط با مشتریان جدید، دائماً باید به این سؤال پاسخ دهم. همچنین اغلب توسط همکاران سابق من در حوزه فناوری اطلاعات و کارمندان شرکت های مختلف سؤال می شود.

درست به نظر می رسد:

• ساختار یک شرکت کوچک بسیار ساده است.
• یک مدیر می تواند و حتی باید بتواند کار را «به عنوان یک کل» ببیند.
• پیدا کردن "حلقه ضعیف" کار دشواری نیست؛ اغلب حتی کارمندان می دانند که کدام بخش کار را "آهسته" می کند.
• برای خودکارسازی، می توانید مستقیماً با برنامه نویس تماس بگیرید.

همه اینها البته درست است. یک شرکت کوچک دقیقاً باید اینگونه عمل کند. اما واقعیت تا حدودی با هر طرح تجاری متفاوت است و معمولاً برای بدتر شدن متفاوت است. در نتیجه، این شرکت مدتی است که فعالیت می کند و مشکلات فعلی با بروز کمابیش با موفقیت حل می شوند. و سپس بحران فرا می رسد. و سپس با یک مشاور تجاری تماس می گیرند.

یک مشاور کسب و کار اغلب چه چیزی را می بیند؟

• « گلوگاه یک کسب و کار اغلب مشخص می شود که اصلاً آن چیزی نیست که مشتری گفته است.
  به عنوان مثال می توانید 100% مطمئن باشید که شرکت شما به دلیل کندی کار انبار نمی تواند گردش مالی خود را افزایش دهد. شما کامپیوتر و نرم افزاری برای خودکار کردن کار برای انبار می خرید. لودرها و انبارداران بیشتری استخدام کنید تا سفارشات را سریعتر جمع آوری کنند. در عین حال، مشکل واقعی در کار نادرست بخش تحویل است. کافی است مسیرهای حمل و نقل را بهینه کنید، انتقال اسناد به انبار را به ترتیب صحیح یاد بگیرید و بدون هیچ سرمایه گذاری دیگری، توان عملیاتی این انبار افزایش می یابد.
• برای حل یک مشکل در حال ظهور، آنها یک مسیر پیچیده و اشتباه را انتخاب می کنند.
  همانطور که می دانید از اشتباهات درس می گیرید. اما آیا ارزش آن را دارد که منحصراً از خودتان یاد بگیرید؟ یک مشاور کسب و کار در اصل یک مدیر بحران است. زمانی که شرکت با مشکلات خاصی مواجه می شود، با او تماس گرفته می شود. مشاور کسب و کار را تجزیه و تحلیل می کند و پیش نیازهایی را که منجر به وضعیت فعلی شده است، درک می کند. او بسیاری از تصمیمات اشتباه متفاوت و همچنین عواقب آنها را در عمل می بیند. و طبیعتاً چنین اشتباهاتی را در کار خود تکرار نخواهد کرد. بنابراین، کمک یک مشاور کسب و کار اغلب یک کسب و کار را از "رقص چنگک" که رقبای شما قبلاً تجربه کرده اند، نجات می دهد.
• هنگام خودکارسازی کار، اولویت به دور از بهترین ابزار داده می شود.
  اغلب، یک مدیر تجاری و یک برنامه نویس به "زبان های مختلف" صحبت می کنند. در نتیجه، برنامه نویس یا اصلاً بدون هیچ وظیفه ای کار می کند، یعنی. آن را بر اساس آنچه که خود در گفتگو با مشتری حدس زده است برای خود می سازد یا مشخصات فنی را دریافت می کند که در واقع او را مجبور به انجام کاری می کند که دقیقاً آن چیزی نیست که مشتری واقعاً به آن نیاز دارد. علاوه بر این، هر متخصص فناوری اطلاعات، بدون استثنا، در انتخاب راه حل با توجه به تخصص خود محدود است. بنابراین، یک متخصص 1C معمولاً یکی از تنظیمات 1C را برای کار در دست تغییر می دهد، در زمانی که یک صفحه گسترده اکسل یا یک برنامه جداگانه برای ارسال نامه ممکن است برای حل مشکل کافی باشد.

بنابراین، مشاور کسب و کار همان شخصی است که قادر خواهد بود مشکلات پیش آمده در کسب و کار شما را به درستی تشخیص دهد. او عادت دارد نه تنها به علائم آشکار نگاه کند، بلکه کل فرآیند کسب و کار را تجزیه و تحلیل می کند. پس از آن مشاور کسب و کار "درمان" صحیح را برای شما تجویز می کند. او تجربه عملی، دانش و درک اشتباهات همکاران شما را دارد و راه حل های مختلفی وجود دارد که در عمل آزمایش شده است.

مشاور کسب و کار باید مشاور فناوری اطلاعات باشد

اگر مشاور کسب و کار با کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​کار می کند، باید مشاور فناوری اطلاعات نیز باشد. فرآیندهای تجاری مدرن بدون اتوماسیون قابل تصور نیستند. بسیاری از شرکت ها به محصولات، روش ها و در نتیجه برنامه های جدید نیاز دارند. اجرای یک فرآیند جدید بدون پشتیبانی نرم افزاری واقعی نیست. و شما باید بتوانید راه حل بهینه را انتخاب کنید، و همچنین به مشتری توضیح دهید که چرا این محصول نرم افزاری خاص بهترین است. علاوه بر این، درک نحوه تعامل آن با سایر برنامه ها و فرآیندهای سازمانی بسیار مهم است. برای یک کسب و کار کوچک، بهتر است یک نفر تاکتیک ها و استراتژی های تجاری و همچنین پشتیبانی نرم افزاری برای فرآیندهای تجاری جدید را انتخاب کند.

در عین حال، یک مشاور تجاری نمی تواند به یک محصول نرم افزاری وابسته باشد. بر خلاف یک برنامه نویس، او باید هر بار راه حل بهینه را انتخاب کند، بدون اینکه از برخی ابزارهای آشنا "قطع" شود. یک مشاور تجاری اهمیتی نمی دهد که آیا کار فرآیندهای جدید با استفاده از 1C، برخی از برنامه های کاربردی توسعه یافته خاص یا ابزارهای استاندارد Microsoft Office ساخته می شود. او به خوبی می‌داند که بازار مدرن فناوری اطلاعات چه چیزی می‌تواند ارائه دهد، می‌داند چگونه به وضوح برای یک برنامه‌نویس تعیین تکلیف کند، و همیشه راه‌حلی را انتخاب می‌کند که برای خودکار کردن فرآیندهای تجاری در یک مورد خاص مناسب‌تر است.

کار در دست و سایر تفاوت های ظریف

یک نکته بسیار مهم برای مشاغل کوچک. مشاور به شما کمک می کند تا همه ایده ها و پیشنهادات شما را زنده کنید:

• هر گونه تغییر پرسنلی، تغییر در ساعات کار و غیره را آماده و به اجرای آن کمک خواهد کرد.
• راه حل های نرم افزاری جدید را تهیه و پیاده سازی می کند. مشاور از تمام تفاوت های ظریف مراقبت می کند - از انتخاب یک برنامه گرفته تا یافتن متخصص و اجرا.
• در روند حل مشکل، در صورت لزوم، برخی تفاوت های ظریف به طور جداگانه بررسی می شود، از جمله درگیر کردن متخصصان در نمایه مشاوره.
• کارکنان را در روش های جدید کار آموزش دهید.

اغلب، یک مشاور تجاری با یک شرکت بیش از 1.5 سال کار نمی کند. در این مدت، تمام وظایف محول شده به طور کامل حل می شود. و هنگامی که راه حل های تجاری جدید شروع به کار می کنند، خود کارمندان شرکت، بدون کمک یا تذکر، می توانند در جهت درست به کار خود ادامه دهند و کار مشاور کسب و کار با یک شرکت خاص به پایان می رسد. همانطور که تمرین من نشان می دهد، تا کار دشوار بعدی.

به طور جداگانه، من می خواهم در مورد یک کار دیگر از یک مشاور تجاری بگویم. این عملکرد "میله صاعقه" است. من شخصاً بیش از یک بار با این وضعیت روبرو شده ام. رئیس شرکت حتی بدون کمک من می دانست که شرکت نیاز به تغییرات دارد. علاوه بر این، من از بسیاری جهات فهمیدم کدام یک. اما او همچنین درک کرد که این تغییرات منجر به تصمیمات ناخوشایند پرسنلی برای برخی از کارکنان خواهد شد. و تیم دوستانه است و به خوبی با هم کار می کند. اگر شروع به معرفی برخی از نوآوری‌ها کنید، ممکن است آزرده شوید و آن‌ها را ترک کنید، از جمله متخصصانی که واقعاً نمی‌خواهید آنها را از دست بدهید. نتیجه چیست؟ اصلاحات به دلیل ترس از بدتر شدن اوضاع کنار گذاشته شده است

وقتی یک مشاور کسب و کار ظاهر می شود چه اتفاقی می افتد؟ او یک غریبه است، اما مسئول تمام تصمیمات غیرمحبوب است. همه چیز ساده و واضح است. این شرکت مشکلات خاصی دارد. مدیر یک متخصص را استخدام کرد که سپس هر طور که صلاح می‌داند کار را حل کند. و تمام منفی های تیم به سمت مشاور هدایت می شود.

به نظر می رسد که همه اینها چیزهای کوچکی هستند. اما دقیقاً چنین "چیزهای کوچک" است که اغلب به یک شرکت کوچک کمک می کند تا هم کارمندان و هم روابط عادی را در تیم حفظ کند و همه تغییرات را تا حد امکان بدون دردسر انجام دهد. مشاور از این منفی نگری نمی ترسد. کار کرد و رفت. و دقیقاً برای ایجاد تغییرات به او پول پرداخت می شود ، بنابراین واکنش آشنا است ، هیچ احساسی را برانگیخته نمی کند و برای مدیر - یک مشکل کمتر و یک مشکل مهم.

چگونه به این موضوع رسیدم؟

این سؤال که چگونه به این حرفه که برای کشور ما نادر است، رسیدم نیز اغلب مطرح می شود. و برای درک ویژگی های کار، صحبت در این مورد مفید خواهد بود. شاید حتی برخی از شما بخواهید همکار من شوید. و در اینجا امیدوارم که مسیر من، اشتباهات و پیشرفت هایم بتواند مفید واقع شود.

به هر حال، امروزه در بازار روسیه مشاوران تجاری برای مشاغل کوچک و متوسط ​​بسیار ضروری هستند. این طاقچه هنوز هم بسیار ضعیف پر شده است. و کار فوق العاده جالب است و نه تنها از نظر مالی. من شخصاً همیشه خوشحال خواهم شد که به هر یک از شما کمک کنم که همکار من شوید، ادبیات خوبی را پیشنهاد می کنم و به سؤالات پاسخ می دهم. چه کسی به آن نیاز دارد - بنویس، خوشحال خواهم شد. و من بلافاصله کتابی را توصیه می کنم که خودم آن را کتاب مرجع می دانم: "مشاوردهی در امر مدیریت. مقدمه‌ای بر حرفه» ویرایش شده توسط میلان کوبرا .

بنابراین، من در اوفا زندگی می کردم، درگیر تجارت بودم و در واقع معاون مدیر یک شرکت نسبتاً معتبر بودم. ما قطعات خودرو می فروختیم؛ آن زمان سودآور بود. به نظر می رسد، چه چیز دیگری لازم است؟ من درآمد بسیار مناسبی داشتم، ماشینی با راننده شخصی، شغلی آرام و 100 کیلوگرمی "محکم" با تمایل به افزایش بیشتر وزن بدن. این یک "رئیس" کلاسیک است.

من می دانم که متأسفانه برای اکثر روس ها چنین پیشرفتی آرزوی نهایی است. بسیاری از ما فقط بر روی کسب سود متمرکز شده ایم. در نتیجه، فروشندگان کم و بیش موفق زیادی در کشور ما ظاهر شده اند، در حالی که به وضوح کمبود صنعتگران و متخصصانی وجود دارد که کار خود را بشناسند و دوست داشته باشند.

شخصاً وقتی کلمه "صنعتگر" را به من می گویند، آهنگرهای آلمانی قرون گذشته را به یاد می آورم که برای نسل ها مهارت های خود را تقویت می کردند، زره ها، شمشیرها و ظروف جعلی می ساختند. آنها فروشنده خوبی نبودند. آنها متخصصانی بودند که کار خود را می دانستند و دوست داشتند. و به همین دلیل از آنها بسیار ارزشمند بود.

چی میخوام بهت بگم؟ اگر فروشنده هستید، اگر فکر می کنید که سود اول است، به احتمال زیاد علاقه ای به مطالعه بیشتر نخواهید داشت. اما اگر شما مانند من فکر می کنید که نه فقط فروش، بلکه ایجاد ارزش برای خودتان، متخصص بودن بسیار جالب تر است، پس ما در همان مسیر هستیم.

بنابراین، من یک فرد نسبتا فعال هستم، وجود راحت من برای من کافی نبود، من چیزی جالب می خواستم. در مورد مشاوران بازرگانی مطالعه کردم، مصاحبه‌هایی با نمایندگان کسب‌وکارهای غربی دیدم که با کمک چنین متخصصانی توانستند در کشور ما شعبه باز کنند و موفق شوند و متوجه شدم که من هم می‌توانم این کار را انجام دهم. علاوه بر این، من می خواهم این کار را انجام دهم. در نتیجه همه چیز را رها کردم و به مسکو رفتم.

متخصص 1C یا آموزش من

شخصاً برای مطالعه ی عملی فرآیندهای مختلف کسب و کار، مسیری را که به من نزدیکتر بود انتخاب کردم. او دوره ها را به پایان رساند، گواهینامه دریافت کرد و متخصص 1C شد. همانطور که می دانید، برنامه نویسان 1C به طور مداوم با فرآیندهای تجاری، حسابداری، انبار، تجارت و سایر انواع حسابداری کار می کنند. بنابراین، در فرآیند کار با برنامه 1C، مطالعه ویژگی های کار یک شرکت خاص بسیار آسان است.

اولین شرکتی که در آن شغل پیدا کردم، شرکتی بود که محصولات مختلف حیوانات خانگی (غذای حیوانات خانگی، قفس، اسباب بازی، سایر لوازم جانبی) را به فروش می رساند. این شرکت به طور فعال در حال توسعه بود و حتی در آن زمان نیز شبکه گسترده ای از فروشگاه ها داشت. یک بار در حضور من بحث قیمت گذاری شد. من قبلاً به خوبی می دانستم که همه چیز در اینجا چگونه کار می کند ، و بنابراین پیشنهاد خود را به خطر انداختم - یکی از گزینه های قیمت گذاری یکنواخت برای همه فروشگاه ها. در ابتدا واکنش مدیریت حتی مرا آزرده خاطر کرد. آنها به من گفتند: "آیا شما یک برنامه نویس هستید؟ سرت به کار خودت باشه". اما بعد متوجه شدم که حق با آنهاست.

و بعد یک نتیجه گیری مهم برای خودم کردم: اگر می خواهید به عنوان یک مشاور کسب و کار دیده شوید، باید خود را به عنوان یک مشاور کسب و کار معرفی کنید. در غیر این صورت، شما و ایده هایتان هرگز جدی گرفته نخواهید شد. کسب‌وکارها توسط مردم اداره می‌شوند و مردم تمایل دارند کلیشه‌ای فکر کنند.

سپس به عنوان مدیر پروژه مشغول به کار شدم. سپس در چندین سمت دیگر مشغول به کار شد. بنابراین من از 1C تا سال 2008، قبل از بحران، کار کردم. در این زمان، من قبلاً ایده ها و پیشرفت هایی داشتم، به علاوه حدود یک سال بود که به عنوان فریلنسر در پروژه های مختلف کار می کردم.

بنابراین، 2008. یک بحران من به یک شرکت می رسم که صاحب آن می خواهد مدیریت تولید 1C را پیاده سازی کند. در عین حال می بینم که خودش در انتخابش و حتی نیاز به اجرای این برنامه شک دارد. و سپس پیشنهاد دادم که با شرحی از فرآیندهای تجاری شروع کنم. معلوم شد که مدیریت نمی تواند بفهمد در شرکت آنها چه اتفاقی می افتد و بنابراین من با پیشنهاد خود بسیار مفید بودم. لازم به ذکر است که اگر بحران نبود، آنها به سختی می پذیرفتند که به این اندازه شرکت خود را تغییر دهند و اعتماد کنند. این پروژه بیش از دو سال به طول انجامید و به من تجربه داد و حتی بیشتر متقاعدم کرد که در مسیر درستی هستم.

اینگونه فهمیدم که برای شروع حرفه ای به عنوان مشاور کسب و کار باید چه کار کنم. . بسیاری از افراد در کسب و کار مشکل دارند. من باید به سراغ مردم بیایم، به آنها بگویم که چه کاری می توانم انجام دهم، باید خدماتم را ارائه دهم. آنها واقعاً تقاضای زیادی دارند.

امروز حدود 35-45 پروژه تکمیل شده دارم. هر پروژه افراد جدید، صنعت، دستاوردهای جدید، ایده های جدید را به ارمغان می آورد. من با یک کارخانه پوشاک کار کردم، با تولید کنندگان اسموتی و آب میوه، با فروش لوازم آرایشی، با قطعات خودرو، با فروش تجهیزات انبار، با سالن های زیبایی و غیره کار کردم.

من اشتباهات زیادی در تجارت دیده ام. از این گذشته ، من ، یک مشاور تجاری ، مانند یک پزشک ، اغلب وقتی "بیماری" آشکار می شود و "خوددرمانی" کمکی نمی کند نامیده می شود. به همین دلیل است که من در عمل راه حل های مختلفی را دیدم. و من می توانم بلافاصله ایده های اشتباه را قطع کنم و "داروی" بهینه را برای یک موقعیت خاص انتخاب کنم.

من دائماً در حال یادگیری هستم و نه فقط از طریق تمرین. در حالی که در کشور ما مشاوره کسب و کار برای مشاغل کوچک و متوسط ​​بسیار ضعیف است، در غرب این تخصص بسیار محبوب است، کتاب های درسی زیادی وجود دارد، مقالات جالب منتشر می شود، روش ها و حتی استانداردهای حرفه ای وجود دارد.

هر پروژه یک کار پیچیده و هیجان انگیز است. با وجود همه دانش و مهارت، راه حل های آماده "روی زانو" ندارم و نمی توانم داشته باشم. هر بار که باید تمام تفاوت های ظریف کسب و کار را مطالعه کنم، از روندهای کلی شروع می کنم و با برنامه کاری کارمندان، سیستم پاداش ها و مجازات ها، ویژگی های دسترسی حمل و نقل دفتر، انبار، تولید و غیره پایان می دهم. و غیره و تنها پس از درک تمام تفاوت های ظریف کار شرکت، این فرصت را دارم که مشکل واقعی را شناسایی کنم و گزینه هایی برای حل آن ارائه دهم.

مشاور کسب و کار برای افراد تنبل کار نیست. من در مورد میزان تلاش و زمان لازم برای فروش خدماتم صحبت نمی کنم. از یک طرف، تقاضای زیادی برای آنها وجود دارد؛ کمبود واقعی مشاور تجاری برای مشاغل کوچک و متوسط ​​وجود دارد. از سوی دیگر، بسیاری از تاجران نمی دانند که چگونه یک مشاور کسب و کار می تواند به آنها کمک کند؛ آنها باید تلاش زیادی برای توضیح آنچه در اینجا و اکنون در مورد آن می نویسم صرف کنند. اما اینها در مقایسه با میزان تلاش شما برای خود فرآیند کار چیزهای کوچکی هستند. شما باید مدام یاد بگیرید. در مرحله اول، شما باید تفاوت های ظریف یک صنعت خاص و حتی یک شرکت خاص را مطالعه کنید. ثانیا، شناسایی مشکل کافی نیست، باید آن را حل کنید. و این برای فکر کردن و پیاده سازی یک راه حل نرم افزاری است، نظارت بر کار کارکنانی که به احتمال زیاد در ابتدا پیشنهادات شما را خراب می کنند، زیرا درک چیزهای جدید همیشه دشوار است. آموزش کارکنان در روش های جدید کار، نظارت مداوم بر کیفیت این کار و اثربخشی راه حل انتخابی، و خیلی، خیلی بیشتر ضروری است.

مشاور کسب و کار برای مشاغل کوچک و متوسط ​​بسیار جالب است!

متأسفانه امروزه در روسیه مشاغل کوچک و متوسط ​​بسیار ضعیف در حال توسعه هستند. یکی از دلایل مهم این وضعیت غم انگیز، نبود تجربه و دانش کافی از فرآیندهای تجاری در بین کارآفرینان است. تجارت اساساً با آزمون و خطا توسعه می یابد. در حالی که در غرب، بازرگانان فعالانه از خدمات مشاوران تجاری استفاده می کنند، به همین دلیل از بسیاری از "تله ها" در کار خود اجتناب می کنند و از توانایی های خود به طور موثرتری استفاده می کنند.

من فکر می کنم بسیار مهم است که در کشور ما تعداد مشاوران کسب و کار با مشاغل کوچک و متوسط ​​نیز افزایش یابد. و برای تاجران به یاد داشته باشند که همیشه یک دستیار دارند. یک مشاور کسب و کار هیچ علاقه یا ترجیحی از خود در تجارت شما ندارد، اما همیشه آماده است تا در شرایط بحرانی کمک کند، یک استراتژی توسعه قابل اعتماد و مؤثر ایجاد کند یا حتی فقط توصیه های واقعاً خوبی ارائه دهد.

امیدوارم تونسته باشم اصل مطلب رو به شما منتقل کنم: اینکه چرا در یک کسب و کار کوچک و متوسط ​​به یک مشاور بازرگانی نیاز است، چه کاری انجام می دهد و چه دانشی باید داشته باشد. و همچنین چقدر این حرفه جالب است و چقدر برای موفقیت تجارت روسیه مهم است که تعداد ما بیشتر باشد ، مردم بیشتر به ما مراجعه کنند ، تا با هم یاد بگیریم حتی بهتر کار کنیم!

MSU انتخاب نشده است. Lomonosov API در موسسه زمین شناسی و مطالعات دائمی دانشگاه مالی آکادمی علوم روسیه (GUMF سابق) AGPS EMERCOM روسیه AGZ EMERCOM روسیه AMI RANEPA تحت ریاست جمهوری فدراسیون روسیه (ANH تحت دولت فدراسیون روسیه، RAGS) تحت ریاست رئیس جمهور روسیه) MIGUP (APU سابق) ATiSO AU AU وزارت امور داخلی فدراسیون روسیه AFPS RF AFSB RF AHI im . V. S. Popova AEI AEiU ARBI VA نیروهای موشکی استراتژیک به نام. پیتر کبیر (نام قبلی VA به نام دزرژینسکی) VIU MO RF VUNTS نیروی هوایی VVA به نام. پروفسور نه. ژوکوفسکی و یو.آ. گاگارین (VVIA سابق) VU MO RF (قبلاً VPA به نام لنین) VURKhBZ ISV (سابق VU) دانشگاه مالی VAVT (سابق VGNA) VGIK VKSH MERT VTS S. Melkonyan دانشگاه عالی پزشکی دولتی VShPP VShP VShSO VTU به نام. Shchepkina TI به نام. Shchukin (قبلاً VTU به نام Shchukin) VIU GASIS GASK GKA im. ایالت میمونیدس من آنها را پوشکین GMPI به نام. Ippolitov-Ivanova RGSAI (GSII سابق) دانشگاه ملی تحقیقاتی دانشکده عالی اقتصاد (SU-HSE) GAUGN (GUGN سابق) GUZ GUU GEI GEITI موسسه بشردوستانه GITR MSPI (در حال حاضر MGPU) بله وزارت امور خارجه فدراسیون روسیه MOIUP1 Yurinfor20 IBPM MOIU (قبلاً . IBPIT) IBPU RGIS (VSK) ISU MGIMO وزارت امور خارجه فدراسیون روسیه IGA IGiMU GUU IGUMO IDK INESNEK IZHLT IITEM IIR IR IKiP ICSI AFSB RF IMBO IMPE به نام. Griboyedov IMTP IMS IMPiPP IME IMEI (اقتصاد و اطلاعات جهانی) IPV IPO IPP IRESPiP ISB ISI ISBTiSU ISN ISSO INECBI IEiK IEP INEP IEKP RAMA IEP IEPiUR IYaK im. L. Tolstoy LI به نام. Gorky MATI MVSh MIGMT MIM Link MIEP MNEPU MIEPP در MNEPU MSI به نام. Derzhavin MUM MUI NOU MIT MAP (بین المللی) MGIIT به نام. یو.آ. Senkevich (سابق MATGR) MAEP MGAVMiB im. K.I. Scriabin (MBA سابق) MGAVT MGUPI MITHT MGAFK (MossportAkademiya) آکادمی دولتی هنر مسکو کنسرواتوار دولتی مسکو به نام. چایکوفسکی MSUTU به نام. کیلوگرم. رازوموفسکی (قبلاً MGTA، VZIPP) به نام O. E. Kutafin (MSAL) اولین دانشگاه دولتی پزشکی مسکو به نام. آنها سچنوف (قبلاً MMA به نام سچنوف) Mirbis RGAU-MSHA به نام. Timiryazev MFYuA MAI MARI MBI MVVKU (قبلاً MVI، MVOKU به نام شورای عالی RSFSR) MVIREKV MGIYU MGPU MGPPU MADI MGAU به نام. گوریاچکین MGAHI به نام. Surikov MGVMI RGGRU (MGRI) به نام. Ordzhonikidze MGGU MGIU MGADA (MGIDA، MFA) MGIMO (U) وزارت امور خارجه روسیه MGIM im. Schnittke MSTU MIREA NUST MISiS MIEM NRU HSE MIET MSLU (موسسه آموزشی دولتی موریس تورز مسکو سابق) MGMSU به نام. A. I. Evdokimov دانشگاه بشردوستانه دولتی مسکو (MGOPU سابق) به نام. M. A. Sholokhov دانشگاه دولتی مسکو به نام. دانشگاه ملی تحقیقاتی Chernomyrdin MGSU (MGSU-MISI) TI MGUDT (به نام MSTU سابق به نام Kosygin) MSTUGA MSTU به نام. N.E. دانشگاه مهندسی مکانیک باومن (MAMI) MSTU Stankin MIIGAiK MGUDT MGUIE (MIHM سابق) MGUKI MGUL MGUP im. I. فدوروف (MPI سابق) MGUPP MGUPB MGUP (مدیریت زیست محیطی) MGUPS (MIIT) RGUTiS (MGUS سابق) MESI MGHPA im. Stroganov MGEI MHI im. Dashkova NRNU MEPhI MIBD MIBUA MIIA MGACHIS (VZISI) MIMSR MIMB در VAVT MEDT RF MIP MIPP MIGKU MIU (اداره) MU به نام. S.Yu. Witte (MIEMP سابق) شعبه MIEPP MKVI دانشگاه دولتی فرهنگ و فناوری سنت پترزبورگ MNUI MOSA (موجود سابق) MPGU (موسسه آموزشی دولتی مسکو به نام لنین) MPU MPSU (MPSI سابق) MRIVSEO MTUSI MIT (حمل و نقل) MosU وزارت آموزش و پرورش امور داخلی فدراسیون روسیه MU Turo MIPT (SU) SPbGUP (MF) SPbIVESEP در مسکو MFEI MGTA (MELI سابق) MEFI NOU MEI NRU MEI (MEI TU) MAKhU به یاد سال 1905 دانشگاه دولتی لنینگراد به نام. پوشکین در قاره NIB IPpiP مسکو<Евро-Азия> PMUI ITT (شعبه مسکو) RAA به نام. Plevako RAZHVZ RAM RAM im. Gnesins RAP (عدالت) RAP (کارآفرینی) GITIS RGATiZ RGUFKSMiT (GTSOLIFK) RMAPO RMAT (MF) RPA وزارت دادگستری فدراسیون روسیه RTA REU im. G. V. Plekhanov RGAZU RGGU RGAIS (RGIIS سابق) RNIMU (RGMU سابق) به نام. N.I. Pirogov ROAT MIIT (RGOTUPS، VZIIT سابق) RGTEU RGUITP RGUNG im. Gubkin ITLP MSUTU (RosZITLP سابق) RosNOU RPI St. John theologian دانشگاه RUDN به نام دانشگاه. مندلیف RIU USMU (RUI سابق) SDI SGA SFGA (NOU SGI) UNIK MAO (UNN - Natalia Nesterova) دانشگاه مالی URAO (FA) زیر نظر دولت فدراسیون روسیه مدرسه تئاتر هنر مسکو NOU UA MITRO RGSU MGOU (منطقه ای) MIFKiS MABiUIR دانشگاه ایالتی مسکو MFPU Synergy (MFPA، MMIEIFP سابق) MEPI MGGEI (MGSGI سابق) MIYU MVSHM وزارت امور داخلی اتحاد جماهیر شوروی (تا سال 1992) IMDT RAHI MHPI ITiG RUK (قبلا MUPKIE MGUUMISh MGUIMOUMISh دولت مسکو) سابقاً MIME O) MIL VSHK MoSPI در MPGU PSTGU MIT "VTU" (سابق VTU UNESCO) NIEV AEB وزارت امور داخلی فدراسیون روسیه (ANP FSNP RF سابق) RIPTIB (IMC) موسسه تجارت و طراحی (InOBO سابق) کالج Universitaire Français de Moscou BHSHD IMSGS NES NID MGLI SEI MINRO UML در MGK CPSU NIM BBI OITiR IGTM (IAYA سابق) MIRTSHB MosAP تحت دولت مسکو VIA به نام. Kuibysheva IPK IIM MNI SIYU ISOSO RAO MI 21 MAMARMEN IMLI im. Gorky MAOK IMEMO RAS VA BTV GPI PIU AUMP MPI FSB RF (قبلا MVI FPS RF) ASOU MVShB SSE روسیه USIS IEF Synergy MIAPP (IAPP) MVShSEN IIS ABiP MIUS NMU MIP (روانکاوی) IUIIconChMOIGUITUI گذشته خیابان آیفتی Fomy IRT IPIU ISOM SFI VASHGD IGUPIT ITEF EEI SGEI ISPE MAGMU IRDPO FPI PI RAO PIYU PIP ISE MAB IFEP OZ MIKB (سابق MAKB) MSGI IKT MVSHE FI SIP IEUP MEGU Armed IPE PI RAO PIYU د بعد از Frunze) INiSB MARTIT IUP IUEPI VGS به نام. Dubnova (EUM سابق) NISD VEGI IE RAS IZISP تحت حکومت فدراسیون روسیه IO RAS MIAN IGiP RAS MIU (اسلامی) SIYA ION (قبلا ANO) IE RAS SRI SP RF MIOO (MIPCRO سابق) MUI وزارت امور داخلی روسیه فدراسیون ISK RAS GASIZhKK MOYUI در PCPI وزارت دادگستری فدراسیون روسیه (IEPP سابق) VKSR IPU RAS MTI (الهیاتی) ITIRSHB ISPT APK و PPRO GNII RNS خدمات مالیاتی فدرال فدراسیون روسیه MIPC MSTU به نام. Bauman IRI RAS IUV NMHC im. دانشکده عالی علوم و فناوری پیروگوف موسسه زیست شناسی عمومی روسیه CEPL RAS GII RAS IS RAS ISS RAS RISK (RISC) IMET RAS EAOI ISPI RAS ZNUI IEP IDNT IEK IIC VSHDSI در RATI (GITIS) MSDS TAEKH VIESKh INEOS RASVLA RF IPU Askeri RIK RAS MIE E FIRO IPMech RAS VNIIVSGE IKH RAO ITTI IOF RAS VSTISP IIP IPD MFPA VVI (سابق. VVF در MBA به نام. Scriabin) FIAN im. Lebedev RZTI MIPC REU im. G. V. Plekhanov EPI IH به نام. Vishnevsky RAMS SIUS VKIYA MERT IP RAS MUGU IOC RAS ​​MIPC RRiSKhP INP RAS CEMI RAS IEA RAS. N. N. Miklouho-Maclay موسسه تحقیقاتی املای مسکو به نام. P. A. Herzen IIO RAO IPM im. M. V. Keldysh RAS IAP RAS AGPRF IBMP RAS IREI UCU IG RAS IPNG RAS ISJ IVI RAS IIST ITI im. P. M. Ershova IV RAS GETI (سابق ASER، آکادمی "قاره") MUITs SRI RAKh ICP RAS MIGIP IAM PGI "Co-action" INTUIT MGI IPI IBCh RAS MVU (وین) VTs RAS VNIIFK AIBEc ISINISPN. M. N. Gersevanova ISl RAS IP RAS EBS IPI RAS GOSNITI NOU ART INFO - Ruthenia GIA (GIA) IFES RAS IBG RAS IPEB MABT "Forex Club" INEUM im. I. S. Bruk AIS IPE RAS NISK ISV RAO (موسسه تحقیقاتی سابق OPV آکادمی علوم تربیتی اتحاد جماهیر شوروی) MAN San Marino IMASH RAS به نام. A. A. Blagonravova MPPI IPiKP ICSR SRI SPiPRL ICT AII VGKPI RBU ITPI IMM RAS MAFSI NIFHI IIAMS IATU APRIKT IKI RAS Kora Moscow IPKIR IPPC "Professional" TsNIITMASH INHS RAS PPSO RAS MAFSI RAS INM RAS IFR RAS IA RAS IPKON RAS RISI INION RAS ASMS RSC KI UMC ZhDT مدرسه فارغ التحصیل تمام کلیسا به نام. مدرسه مدیریت سیریل و متدیوس مسکو Skolkovo MTS MIEEP IOGEN RAS INBI RAS VIAPI im. A. A. Nikonova State University IMEI RTI به نام. A. L. Mints SOPS RAS MITP RAS VNIIGeosystem MASI IPTiK VINITI RAS RAPS (سابق IPK وزارت راه آهن روسیه) IVF RAO IRE به نام. V.A. Kotelnikov RAS موسسه تحقیقات علمی فیزیک و شیمی Roszdrav موسسه تحقیقات علمی PKhM RAMS TsNIIS IPKgovesluzhby IFBT VIGIS PAPO ISOUKIT VNIIDAD IPK DSZN ISP RAO GKNPTs im. M. V. Khrunicheva IT Academy IUPFAN Centro Gregorio Fernández ARMO IISU MGAAII S. Andriyaki IFHE RAS MISB MAA VNIINTPI ISO RAO IMAD Strelka IPG IIPPR IPPD RAO دانشگاه خبرنگاران کاری به نام. Ulyanova VNIIZhT ABiSP MKTA IEUSP BON IPK FMBA روسیه SAMB ISA RAS VNIIMS SHAD TsNIIPSK im. Melnikov INO IRE RAS موسسه تحقیقات ویروس شناسی RAMS IBCP RAS OTI EYUI SRI TSS GosNIigenetika IMB RAS IEGO IREA IGiSP IDM IESB MISAO NTsSSKh آنها. A. N. Bakuleva RAMS MIGTIK VNIIPVTI VDA IU (MskUniversity) RAKO APK YUI (MskUniversity) MOSGI MGIMT PU اول سپتامبر Touro College - Lander Institute Moscow IUB AMIR NIIRPO IT (MskUniversity) IE (MskUniversity) IP (MskUniversity) IP (MskUniversity) آی پی Bardin IPSU GEOKHI RAS 25 موسسه تحقیقات دولتی شیمی شناسی RF وزارت دفاع VIEV MONIKI به نام. M.F. Vladimirsky ITIP RAO ENTs وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی فدراسیون روسیه NAMI Academy GRU موسسه تحقیقاتی SP به نام. Sklifosovsky IABiA MARSH INASAN GINFO IMEI (مدیریت، اقتصاد و نوآوری) MIKTIR MINEKBIK SLA IPPI RAS MBS TsNIIP برنامه ریزی شهری RAASN ESMOD MOSCOU IMG RAS VFEU AVR (قبلا. CI KGB) JIVT RAS MSECh موسسه تحقیقات اورولوژی وزارت بهداشت فدراسیون روسیه MNIIP CBS RPU VNIIGiM به نام. A. N. Kostyakova INSTEP ICP CITO im. N. N. Priorova VNIIneft im. A.P. Krylova مدرسه عالی علوم اجتماعی کنستانتین رایکین MMI "Reaviz" GNITSPM IGE RAS GNTsSSP im. V. P. Serbsky NIIOR im. V. A. Negovsky RAMS IAP RAS VKIYA MFA RF School-Studio SHAR VNIIA روسیه آکادمی کشاورزی IVND RAS MIGp UCPiDPO RSL RNTSKH im. آکادمی B.V. Petrovsky RAMS ISEP RAS MBA School MEGI RNTsRR

مشاوره کسب و کار چیست؟ چگونه با کوچینگ کسب و کار خود را ارتقا دهیم؟ از کجا می توانم خدمات یک مشاور را برای ارزیابی وضعیت کسب و کار خود سفارش دهم؟

مجله اینترنتی محبوب "HeatherBeaver" از خوانندگان خود استقبال می کند! نویسنده وظیفه و سردبیر پاره وقت نشریه، دنیس کودرین، در تماس است.

من با بیانیه ای شروع می کنم که نیازی به اثبات ندارد: یک تجارت موفق افزایش مداوم سود، تصرف بازارهای جدید و حرکت ابدی رو به جلو - به سمت پیشرفت و کمال است. هر تاجری نمی تواند به این هدف برسد. دلایل زیادی وجود دارد - رقابت، بی ثباتی اقتصادی، شرکای غیر قابل اعتماد، بازیگران غیرحرفه ای، تورم، آنتروپی، احمق ها و جاده ها.

اما یک راه عالی وجود دارد، اگر نه برای از بین بردن همه این عوامل، پس برای به حداقل رساندن آسیب آنها. فقط کافی است برای کمک به افراد آگاه مراجعه کنید یا بهتر است بگوییم مشاوره کسب و کار را به یک شرکت معتبر و شایسته سفارش دهید. ما در مورد اینکه مشاوره کسب و کار چیست، با چه چیزی سرو می شود و با چه چیزی خورده می شود، صحبت خواهیم کرد.

پس بیایید شروع کنیم!

1. مشاوره کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز است؟

هر کسب و کار فعال یک موجود زنده است. و مانند هر موجودی مراحل تولد، رشد، شکل گیری و بلوغ را طی می کند. در هر یک از مراحل ذکر شده، شکست و خطا امکان پذیر است - بیایید آنها را بیماری بنامیم.

بیماری ها می توانند کوتاه مدت یا طولانی مدت، خطرناک یا نه چندان خطرناک باشند. سایر کارآفرینان کسب و کار خود را خوددرمانی می کنند یا از طب سنتی استفاده می کنند. گاهی اوقات این به طور موقت علائم را از بین می برد، اما خود بیماری را درمان نمی کند. این روش ها بی اثر هستند.

مورد دیگر درمان حرفه ای است. - این یک پزشک واجد شرایط است که یک تجارت را طبق تمام قوانین درمان می کند. ابتدا مطالعات آزمایشگاهی و آزمایش های تشخیصی را انجام می دهد، سپس بیماری را شناسایی می کند و تنها پس از آن دوره درمانی را تجویز می کند.

روش های استفاده شده توسط متخصصان کاملاً علمی و در عمل آزمایش شده است. مشاوران علاوه بر درمان یک تجارت، به پیشگیری از آن نیز می پردازند تا از عود آن جلوگیری کنند.

تعریف علمی فعالیت مشاوره به شرح زیر است:

- مشاوره با مدیران، کارکنان مدیریت و سایر کارکنان شرکت در زمینه فعالیت های اقتصادی، اداری، مالی، حقوقی و تولیدی.

تغییرات در کسب و کار مدرن به سرعت و بدون وقفه رخ می دهد. فن آوری ها در حال بهبود هستند، بازارهای جدید در حال ظهور هستند و نیازهای مشتریان در حال رشد هستند. اگر بنگاه متناسب با شرایط به موقع تاکتیک و استراتژی را تغییر ندهد باعث رکود و قهقرایی می شود. به عبارت دیگر، رقبای شما شما را دور می زنند، همانطور که یک مسابقه دهنده حریف خود را در یک پیچ دور می زند.

مشاوره یک فعالیت فکری با مزایای عملی است. مشاوره حرفه ای شامل شناسایی یک مشکل، تجزیه و تحلیل آن، توسعه یک "طرح نجات" و اجرای آن است.

یک مشاور توانمند تا زمانی که مشکل حل نشود مشتری را رها نمی کند. مشاوران خوب گران هستند، اما هزینه های آنها تقریبا همیشه جواب می دهد. سود افزایش می یابد، روند تولید سرعت می گیرد، کار آسان تر و سرگرم کننده تر می شود.

هر شرکت مشاوره ابزار و روش کار خود را دارد. به عنوان مثال، چنین روشی از مشاوره مانند مربیگری محبوب و مورد تقاضا است.

ویژگی این تکنیک این است که مربی (مربی) دستورالعمل ها و توصیه های آماده ای را به مشتری نمی دهد. او سؤالات درستی می پرسد، او را در شرایطی قرار می دهد که خود مشتری راهی برای حل مشکل محول شده به او پیدا کند. به این ترتیب، ویژگی های شخصی و تجاری دانش آموز رشد می کند.

نمونه هایی از مشکلاتی که مشاوره کسب و کار حل می کند:

• توسعه یک طرح تجاری موثر؛
• کمک در تصمیم گیری های سرمایه گذاری ()؛
• ممیزی کامل فرآیندهای تجاری؛
• ایجاد یک برنامه بازاریابی و اجرای استراتژی های جدید فروش؛
• تقویت کادر مدیریتی شرکت؛
• آموزش فناوری های جدید

یک مشاور حرفه‌ای می‌تواند مشکلی را که مدیر شرکت و نزدیک‌ترین دستیارانش ماه‌هاست با آن دست و پنجه نرم می‌کنند، در چند روز و با کم‌هزینه‌ترین راه برطرف کند. و این به این دلیل نیست که مشاور بیش از حد باهوش است، بلکه به این دلیل است که او از زاویه دیگری به وضعیت نگاه می کند و قبلاً در تمرین خود با مشکل مشابهی روبرو شده است.

2. مشاوره بازرگانی شامل چه خدماتی است - 5 خدمات اصلی

وظیفه اصلی مشاوره کسب و کار افزایش کارایی شرکت است. ابزار رسیدن به هدف به موقعیت بستگی دارد. در یک مورد، تغییر اساسی رویکرد به منابع در شرکت، در مورد دیگر - ایجاد تعامل با مشتریان، در مورد سوم - تغییر ساختار مدیریت ضروری است.

بیایید به خدمات اصلی که مشاوره تجاری حرفه ای شامل می شود نگاه کنیم.

خدمات 1.ارزش گذاری کسب و کار

این شکل اصلی فعالیت مشاوران است. متخصصان عملکرد شرکت را تجزیه و تحلیل و ارزیابی می کنند، بازارهای فروش را بررسی می کنند، دلایل کاهش درآمد را تعیین می کنند و حوزه هایی را که نیاز به تقویت دارند شناسایی می کنند.

نتیجه این کار فهرست دقیقی از توصیه ها برای افزایش بهره وری، نوسازی و توسعه شرکت است. مشاوران نظم ایده آل را به شرکت باز می گردانند: پس از بازدید آنها، مکانیسم های تجاری در حالت جدیدی شروع به کار می کنند - کارآمدتر، اقتصادی و اندازه گیری شده تر.

یک منطقه جداگانه مشاوره است.

خدمات 2.تهیه طرح بهبود کسب و کار

بر اساس تجزیه و تحلیل، مشاوران یک برنامه گام به گام برای بهبود عملکرد شرکت و افزایش سود ایجاد می کنند. این طرح توانایی های اقتصادی و مالی شرکت و منابع انسانی را در نظر می گیرد.

هیچ مشاور محترمی تنها با تجربه یا شهود هدایت نمی شود: همه نتیجه گیری های متخصصان توجیه شده و توسط یک پایگاه شواهد پشتیبانی می شود.

سرویس 3.ایجاد یک طرح بازاریابی

همه شرکت ها متخصصان بازاریابی تمام وقت ندارند؛ نگهداری چنین کارمندی همیشه مقرون به صرفه نیست. در عین حال، هر تاجری آگاه است که تبلیغ موفق محصولات به بازار موتور اصلی تجارت است.

من مشاوره و پشتیبانی را در زمینه‌های مختلف ارائه می‌دهم: از اهداف شخصی و شغلی گرفته تا استراتژی‌های شرکت و جانشینی کسب‌وکار ← ارزیابی تخصصی از موقعیت‌ها، ارائه مشاوره و توصیه‌ها. مشاوره های تجاری پشتیبانی شده ارائه می شود تنها پس ازدر مورد سوال شما

برای تصمیم گیری در مورد همکاری با من، نظرات و اطلاعات مربوط به من را در وب سایت من بخوانید.

• من من لابی نمی کنمعلایق کسی
• من کار نمیکنممدیر فروش
• و من توصیه نمی کنمشرکت، خدمات یا محصولات شما به مشتریان و شنوندگان خود به صورت رایگان یا با هزینه نمایندگی.

کسب و کار من- مشاوره، پشتیبانی و برگزاری سمینارها - هنگام تماس با من، شرایط همکاری را در نظر بگیرید - به طور خلاصه: قبل از مشاوره، جزئیات را روشن می کنم و تنها پس از آن امکان پرداخت را تایید می کنم، تمام مشاوره ها پرداخت می شود.

مشاوره من- این فرصتی است برای شنیدن نظر من و دریافت مشاوره تخصصی من در مورد موضوعی که مورد علاقه شماست.

زمینه های مشاوره تجاری

1. مشاوره کسب و کار

استراتژی و تاکتیک:مدیریت یک شرکت در شرایط مدرن: در واقع این مدیریت در بحران و مدیریت ضد بحران است. من در مورد این مسائل مشاوره می دهم و آموزش های شرکتی را برگزار می کنم.

اجرا و اجرا:غالباً آنچه را که در ذهن دارید، آموخته‌اید و مطالعه کرده‌اید اجرا نمی‌شود و عملی نمی‌شود. چرا؟ - دلایل زیادی می تواند وجود داشته باشد، از عدم آمادگی کارکنان گرفته تا خرابکاری عمدی از سوی مدیران خط.

انگیزه پرسنل و ارزیابی ریسک:کارکنان می توانند مقادیر زیادی انرژی احساسی را جذب کنند. شما زمان و تلاش خود را هدر خواهید داد، اما نتیجه بسیار مطلوب خواهد بود. دلیل اتفاقی که می افتد، درک نادرست کارکنان و ارزیابی ریسک های فعلی است که هر شرکتی با آن مواجه است.

2. مشاوره در مورد تجارت با چین و تجارت با ویتنام

اولین تحویل ها را از کجا شروع کنیم؟ چگونه خطرات کلیدی مرتبط با منابع را ارزیابی کنیم؟ نحوه سازماندهی تعامل مناسب با واسطه ها، کارگزاران، شرکا و موارد دیگر.

هنگام کار با آسیا، تفاوت های ظریف و خطرات پنهان زیادی وجود دارد که نادیده گرفتن و نادیده گرفتن آنها منجر به از دست دادن پول می شود. من در مورد تجارت با چین و تجارت با ویتنام مشاوره می کنم، تجارت با چین را راهنمایی می کنم و این کار را بر اساس تجربه خود انجام می دهم.

به طور خلاصه: من از تامین مستقل از چین به نظارت بر بسیاری از پروژه های مشاوره رفتم - در سال 2010 دوره ای ایجاد کردم: "چگونه یک تجارت با چین شروع کنیم" - که بیش از 4000 نفر از آن بازدید کردند و در سال 2015: "چگونه شروع کنیم". یک تجارت با ویتنام».

سوالات اولیه مشاوره

• آیا علاقه مند به عرضه محصولات شرکت خود به ویتنام یا چین هستید؟
• آیا علاقه مند به خرید محصولات از چین یا ویتنام هستید؟
• آیا علاقه مند به درک فرآیند مذاکره و به حداقل رساندن ریسک هستید؟
• آیا علاقه مند به آماده سازی موثر کارکنان برای شرکت در نمایشگاه ها و ماموریت های تجاری در چین و ویتنام هستید؟
• هر گونه سوال دیگر در مورد مدیریت و همکاری با آسیا...

3. مشاوره در مورد توسعه شایستگی های حرفه ای

من آموزش های شرکتی را در زمینه فروش، مذاکره، ارائه و یافتن راه حل های نوآورانه انجام می دهم.من تکنیک های اثبات شده ای را دارم که به من امکان می دهد از ابتدا مهارت های خود را در مذاکرات، فروش، ارائه و جستجوی راه حل های نوآورانه توسعه دهم یا بهبود بخشم.

4. مشاوره شغلی

برای ایجاد یک شغل موفق شما نیاز دارید:

• مزیت رقابتی خود را درک کنید
• قادر به ارزیابی یک موقعیت از دیدگاه های مختلف،
• ایده های جدید پیدا کنید و آنها را با اهداف شرکت تطبیق دهید.

من بر اساس تجربه شخصی و اطلاعاتی که از آموزش های شرکتی و سمینارهای تجاری خود دارم، در مورد این مسائل مشاوره می دهم.

5. مشاوره در مورد هر موضوع

ایده ها و سوالات شما ← پیشنهادات، پیش بینی ها، تحلیل ها و راه حل های من در مورد هر موضوعی که بتوانم در مورد آن به شما کمک کنم مشاوره ارائه می کنم، شاید این مسائل مستقیماً به تجارت، شغل یا شکل گیری هیچ مهارتی مربوط نباشد، اما اغلب یک سوم است. طرف نیاز به دیدگاه خارجی یا نظر مستقل دارد.

قوانین مشاوره تجاری

1. من مشاوره کامل و پشتیبانی با بازخورد، از جمله وظایف عملی، که به شما امکان می دهد مهارت های مدیریتی لازم را شکل دهید و تمرین کنید.
2. در طول مشاوره می گویم چه باید کردو چطور انجام دادن، اما باید درک کنید که حتی با کمک من باید اقدامات را در عمل به تنهایی اجرا کنید.
3. بی پول:اگر پول ندارید یا به دلایلی آماده پرداخت هزینه خدمات من نیستید، می توانید از Google و Yandex استفاده کنید، اطلاعات رایگان زیادی در اینترنت وجود دارد.
4. در طول مشاوره، من به حل مسائل مختلف کمک می کنم - پرداخت برای مشاوره به این معنی است که اهمیت دریافت پاسخ مستقیم برای خود را درک می کنید.
5. من در مورد مسائل جدی توصیه می کنم و اگر فکر می کنید که حل مشکل شما هزینه متفاوتی دارد، لطفاً به من اطلاع دهید.

هزینه مشاوره تجاری

• هزینه مشاوره بسته به موضوع مشاوره به صورت جداگانه تعیین می شود.
• امکان انعقاد قرارداد خدمات اشتراک که شامل: مشاوره و آموزش برای شما و کارکنانتان، تدوین و تایید شاخص های کلیدی عملکرد، البته مالی و کمی، بازخورد و کنترل نتایج می باشد.

مشاوره از راه دور (تلفن، اسکایپ)، با مشاوره حضوریهزینه افزایش می یابد

مراحل مشاوره تجاری

1. لطفا موضوع مشاوره را با من روشن کنید.
2. شرحی از مشکلی که می خواهید حل کنید آماده کنید، نتیجه ای را که می خواهید (در صورت امکان) فرموله کنید و اطلاعات آماده شده را برای من ارسال کنید.
3. از من بگیر تائیدیهدر مورد امکان مشاوره در مورد این موضوع و هزینه توافق شده مشاوره.
4. هزینه مشاوره را پرداخت کنید
5. در مورد زمان و مکان مشاوره با من موافق باشید.