سوله های جالب برای تجارت. چگونه آن را شناسایی کنیم و تبدیل فروش را افزایش دهیم

بازار تجارت الکترونیک کاملاً جوان است، که در چند سال آینده به شما امکان می دهد جاهای خالی و موضوعات خالی را پیدا کنید تا علاوه بر این، آستانه ورود نسبتاً پایینی داشته باشید. رشد خوب نیز با توسعه فعال بازار به دلیل گسترش کاربران اینترنت و همچنین جریان خریداران آفلاین تسهیل می شود.

در مقاله خود، به شما خواهیم گفت که چگونه یک ایده داشته باشید، چگونه ارتباط بازار را تجزیه و تحلیل کنید، و از کجا شروع به جستجوی تامین کنندگان کنید.

بیایید با روندهای کلی شروع کنیم. ما به شما توصیه می کنیم که با آخرین تجزیه و تحلیل ما در مورد بازار تجارت الکترونیک در روسیه آشنا شوید. می‌توانید داده‌های زیادی در مورد پویایی دسته‌های محصولاتی که در حال رشد هستند و راکد هستند، بیابید. اما جالب ترین و آشکارترین نمودار این است:

توزیع فروشگاه ها را بر اساس موضوع، بسته به تعداد سفارشات روزانه نشان می دهد. میکرو - تا 10 سفارش، کوچک - از 10 تا 100 سفارش، متوسط ​​- از 100 تا 1000 سفارش، بزرگ - از 1000 سفارش در روز.

از این نمودار، می‌توانیم ببینیم که برخی از صنایع در حال حاضر کاملاً ادغام شده‌اند و رهبران بزرگ روشنی دارند (کتاب، غذا، لوازم اداری). و بالعکس، در دسته بندی گل ها، هدایا، تزئینات، مصالح ساختمانی، سهم بزرگ ها به دلیل مرجع جغرافیایی قوی عملاً وجود ندارد و به بازیگران کوچک محلی اجازه می دهد در بازارهای محلی و منطقه ای کار کنند.
در هر صورت این نمودار را فقط باید در چارچوب رشد و حجم یک موضوع خاص در نظر گرفت. به عنوان مثال، سهم فروشگاه های بزرگ در بخش پوشاک و کفش، رایانه، تلفن همراه و سایر موارد زیاد است، زیرا تعداد معاملات در موضوعات نیز زیاد است.

ابزارهای انتخاب طاقچه

اکنون به طور کلی تعدادی بردار داریم، گام بعدی ابزارهایی برای انتخاب سوله های باریک تر، و همچنین گروه ها و موقعیت های محصول خاص است:

1. پرفروش‌ها در پلتفرم‌های خارجی:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• en-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

تقریباً همه سایت‌های بزرگ غربی دارای بخش HotDeal، Bestsellers هستند که در آن محبوب‌ترین محصولات روزانه یا هفتگی به‌روزرسانی می‌شوند. اغلب، روند برخی چیزها در آنجا 2-6 ماه زودتر از رسیدن به روسیه ظاهر می شود.

2. Dropshipping وب سایت ها

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• www.dhgate.com
• en.osell.com

دامنه سایت های dropshipping خوب است زیرا برای تجارت آنلاین ایده آل است. با استفاده از این محصولات قطعاً مشکلی از نظر تحویل، ذخیره سازی و انتظارات بالای مشتری نخواهید داشت.

3. کاتالوگ فروشگاه های اینترنتی غربی

همچنین می توانید به کاتالوگ های فروشگاه های آنلاین غربی که در وب سایت های حمل و نقل پستی هستند نگاهی بیندازید - اینها شرکت هایی هستند که بسته ها را از اروپا و ایالات متحده آمریکا در روسیه تحویل می دهند. برای مثال، با استفاده از این پیوند، می توانید چنین انتخابی را با محبوبیت http://shopotam.ru/shops فروشگاه های ایالات متحده آمریکا در بین خریداران روسیه پیدا کنید، بیش از 5000 فروشگاه در این انتخاب وجود دارد، و همچنین وجود دارد امکان انتخاب بر اساس موضوع

ارزیابی طاقچه

با استفاده از ابزار wordstat.yandex.ru می توانید تقاضا را تخمین بزنید. یک گام مهم، درک پویایی تقاضا به طور کلی، وجود سنبله های فصلی و محصولات مرتبط است.

نمونه ای از روند رو به رشد: "خرید مونوپاد"

مثالی از یک روند نزولی: "خرید یک همستر سخنگو"

نمونه ای از نوسانات فصلی: «دستکش حسی بخرید

برای ارزیابی تنها علاقه مصرف کننده، بهتر است کلمات "قیمت"، "خرید"، "فروشگاه"، "تحویل" را وارد کنید، این کار ترافیک اطلاعات را فیلتر می کند. همچنین، فراموش نکنید که همه انفجارهای مد روز و مد روز به سرعت فرو می ریزند و اگر به دنبال موضوعی برای یک پروژه طولانی مدت هستید، بهتر است به موضوعاتی با تقاضای ثابت و قابل پیش بینی نگاه کنید.

هنگام انتخاب یک طاقچه، تامین کنندگان را جستجو کنید

شما می توانید جستجوی تامین کنندگان را با موتورهای جستجو شروع کنید، اما اگر می خواهید یک تولید کننده کمتر شناخته شده یا یک محصول جالب پیدا کنید، ما دو گزینه را توصیه می کنیم.

1. پلت فرم های عمده فروشی، تجمیع کنندگان تامین کننده:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miiix.org
• agoraB2B.com

جالب‌ترین چیز این است که در برخی از سایت‌ها می‌توانید درخواستی برای جستجوی تامین‌کننده بگذارید، این به شما امکان می‌دهد پیشنهادی را مستقیماً از توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان دریافت کنید، که خوب است با آن موافقت کنید.

2. کنفرانس های صنعت

در سایت های اکسپو، به دنبال سایت های نمایشگاه های جالب بگردید و در سایت های نمایشگاه، از قبل به بخش غرفه داران نگاه کنید. به عنوان یک قاعده، شما همیشه می توانید یک آرشیو با لیستی از تمام شرکت هایی که با غرفه ها حضور داشتند، با مخاطبین و یک معرفی کوچک پیدا کنید. بنابراین، شما حتی مجبور نیستید آنها را سوار کنید، ما سه سایت بزرگ نمایشگاهی در مسکو را برای کمک به شما آورده ایم:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

برای جستجوی مراکز نمایشگاهی در شهر یا منطقه خود، می توانید از تقویم های نمایشگاهی نیز استفاده کنید. به عنوان مثال: www.expocalendar.ru

بنابراین، امیدواریم که نکات ما به شما کمک کرده باشد که در مورد بخش محصول برای افتتاح یک فروشگاه آنلاین فکر کنید و جایگاه مناسب را انتخاب کنید.

Evgeny Shleenkov، بنیانگذار و مدیر عامل مرکز توسعه کارآفرینی Shmel، یکی از بنیانگذاران شرکت ساختمانی Eurodom، مالک شرکت قهوه DiMaestri، مربی کسب و کار و مشاور تجاری، ستونی را در مورد انتخاب یک طاقچه برای ما نوشت.

رایج ترین سوالی که از تاجران تازه کار می شنوم این است: "چه کاری سودآورتر (بهتر، جالب تر) انجام می شود؟" مثل این است که بپرسید: "چه حرفه ای را برای ثروتمند شدن (شاد، موفق و غیره) انتخاب کنیم؟" هیچ ابزار جهانی برای انتخاب یک طاقچه برای یک تجارت وجود ندارد. این یک تصمیم شخصی و یک سفر شخصی برای همه است. با این حال، می‌دانم که این پرسش‌ها از کجا می‌آیند: امروز آنقدر اطلاعات وجود دارد که نمی‌توان فهمید چه چیزی هنوز در این دنیای مرفه و پر از کالا وجود ندارد. و اگر حوزه فروش آنلاین را در نظر بگیرید، در نگاه اول به نظر می رسد که شبکه همه چیز دارد. چیزی که آنها به ما ارائه نمی دهند و با چه سایت های رنگارنگی فریب نمی دهند. و در این همه تنوع، چگونه نمی توان یکی از میلیون ها نفر شد؟ باز هم هیچ قرص جادویی وجود ندارد. تجارت یک ارگانیسم است و نمی توان گفت که در موقعیت خاص شما چگونه رفتار خواهد کرد. اما تجزیه و تحلیل، تجربه و مجموعه ای از دانش وجود دارد که به شما کمک می کند تصمیمی متعادل و مهمتر از همه آگاهانه بگیرید.

طاقچه ستون فقرات هر کسب و کاری است. همانطور که دریانوردان می گویند: کشتی را هر چه می گویید، کشتی خواهد رفت. بنابراین اینجاست: انتخاب یک جایگاه تجاری اغلب موفقیت آن را تعیین می کند. مردم پول و تلاش زیادی را صرف تبلیغات و بازاریابی می کنند و در نهایت به آن پاسخی که می خواهند نمی رسند. و دلیل آن در طاقچه اشتباه است. زیرا اگر مصرف کنندگان امروز آمادگی خرید محصول شما را نداشته باشند، هیچ وب سایت و خبرنامه رنگارنگی کمکی نخواهد کرد. آنها فقط امروز به آن نیاز ندارند و بس. بنابراین، در همان ابتدا، به طور جدی به موضوع انتخاب یک طاقچه نزدیک شوید.

به یاد داشته باشید، جایگاهی که انتخاب می کنید باید سه معیار اصلی را داشته باشد:

1. مزایای محصول

در این مورد، محصول یک مفهوم گسترده تر است، می تواند هم یک محصول و هم یک خدمت باشد. امروزه بیشتر و بیشتر از فروش اجناس فیزیکی به حل مشکلات و یا برآورده کردن خواسته های افراد برای پول خود به بهترین شکل ممکن روی می آوریم. امروزه فقط خرید پایین و فروش بالا کافی نیست. بازار آنقدر مملو از اجناس است که برنده شدن در قیمت تقریباً غیرممکن است. کسب و کار شما را خراب کنید و هدف شما نباید فقط میل به فروش باشد، بلکه باید دقیقاً چیز یا خدمات مناسب را به کسانی که واقعاً به آن نیاز دارند بفروشید. قیمت دیگر مزیت نیست وظیفه اصلی شما این است که بفهمید آنچه می فروشید چه فوایدی به همراه دارد، چه چیزی به مردم می دهد. یک فیلم فوق العاده در مورد این موضوع وجود دارد - "تعقیب خوشبختی". قهرمان داستان به شدت در حال تلاش برای فروش تجهیزات پزشکی است که مردم به سادگی به آنها نیاز ندارند. یا لازم است، اما نه به کسانی که او آنها را صدا زد. اتفاقاً داستان به خوبی به پایان می رسد. با این حال، در زندگی واقعی، چنین اشتباهاتی منجر به ضرر و ناامیدی بزرگ می شود.

2. محصول باید احساسات را برانگیزد

مغز ما از دو نیمکره تشکیل شده است: چپ و راست. اولی مسئول منطق است، دومی - برای احساسات. در حالت اول، می توانید مشتریان خود را از طریق مقایسه، USPs، مزایا، بررسی همتایان و غیره متقاعد به خرید کنید. افراد در این مورد شما و محصولتان را ارزیابی می کنند، با رقبا مقایسه می کنند، جوانب مثبت و منفی را پیدا می کنند. در حالت دوم، شما احساسات را برمی انگیزید. شخصی محصول شما را می بیند و می خواهد آن را بخرد. هیچ دلیلی وجود ندارد یا آنها خیلی انتزاعی هستند: من می خواهم و تمام است، زیرا جالب است. زنان اغلب بر اساس مغز چپ خود لباس و کفش می خرند. بنابراین اغلب چنین عباراتی را می شنویم: "این لباس را دیدم و فهمیدم مال من است" ، "این کفش ها مانند آن مجله هستند." یکی از دوستانم که آخرین بنتلی را می‌راند، یک بار به من گفت: «کسانی که این خودرو را بهتر می‌شناسند، کسانی هستند که هرگز آن را نمی‌خرند. من مطلقاً هیچ چیز در مورد این مدل نمی دانستم، یک نگاه برای من کافی بود تا بفهمم من این ماشین را می خواهم. قیمت در اینجا یک رابطه بسیار ثانویه دارد. اگر واقعاً چیزی را دوست داشتید، قیمت آن را نخواهید پرسید.

3. شما در زمینه انتخابی خود متخصص هستید

قانون اجباری - برای درک آنچه می فروشید. اگر هنوز محصول انتخابی را به خوبی نمی شناسید، یاد بگیرید. امروز، حتی لازم نیست برای این کار از میز بلند شوید: ویدیوهای آموزشی زیادی در مورد همه چیز در شبکه وجود دارد. در غیر این صورت بلافاصله بی کفایتی شما محاسبه می شود. مصرف کننده احمق نیست، او فقط نمی خواهد پول خود را خرج کند، بنابراین شما فقط انبوهی از سوالات خواهید داشت که نیمی از آنها را به سادگی انتظار ندارید. شما نه تنها باید محصول خود را بشناسید، بلکه باید جایگاه انتخابی، ویژگی های رقبا، همه گزینه های ممکن، قابلیت های فنی، تاریخچه و غیره را نیز بشناسید. دانستن همه چیز غیرممکن است. با این حال، اگر در مورد کسب و کار خود تصمیم می گیرید، قبل از هر چیز نسبت به خودتان مطالبه گر باشید. آماتورها بلافاصله قابل مشاهده هستند و این میزان اعتماد را به شدت کاهش می دهد.

همچنین نکات زیر بسیار مهم است:

4. پیش خرید نکنید

یک اشتباه بسیار رایج در بین تاجران تازه کار، سرمایه گذاری های کلان است. اگر فکر می کنید محصول شما بمب است و همه می خواهند فردا آن را بخرند، آن را تست کنید. در Avito یک اعلامیه بدهید و ببینید چه نوع پاسخی دریافت می کنید. یا از دوستان و آشنایان خود بپرسید که آیا تمایلی به خرید این محصول دارند یا خیر. برادران مک دونالد زمانی به صورت اجیر کار می کردند (بله، این یک بار برای آنها اتفاق افتاد). آنها متوجه شدند که از زمان صرف شده برای خوردن ناهار می توان به خوبی استفاده کرد. به جای بازدید از یک رستوران، آنها شروع به خوردن یک میان وعده سریع با خود کردند - یک نان و یک کتلت. در نتیجه ناهار 40 دقیقه کاهش یافت و در این مدت تماس گرفتند. در نتیجه عملکرد بهبود یافت. پس از اولین جایزه، خود همکاران شروع به علاقه مندی به دستور العمل موفقیت کردند. اینگونه بود که آنها به ایده "فست فود" رسیدند. بعدها اولین رستوران و پیشخدمت های روی اسکیت وجود داشت. ایده های کسب و کار توسط خود زندگی ایجاد می شود. و اگر مطمئن هستید که گوشی های جدید چینی قطعا بازار را منفجر خواهند کرد، سعی کنید حداقل بیست سفارش اولیه را جمع آوری کنید و فقط پس از آن اقدام به خرید کنید. در غیر این صورت، ممکن است معلوم شود که در حال حاضر هیچ کس به گوشی نیاز ندارد، زیرا سامسونگ جدید آمده است و تنها چیزی که باقی مانده است، دامپینگ است.

5. موقعیت های زندگی را حل کنید. سعی نکن "هل" کنی

نکته بسیار مهم اخلاق ارتباط شما با خریدار است. به هیچ وجه سعی نکنید خدمات خود را بفروشید. از نقطه مقابل بروید - و چرا می توان برای آن با شما تماس گرفت. به معروف ترین برندها توجه کنید. آنها خودشان را نمی فروشند، یک ایده را می فروشند. البته زمانی که فروش تکنولوژی به فروش سبک زندگی تبدیل می شود، اپل واضح ترین مثال است. امروز این یک فلسفه کامل، یک روند مد، یک کلاسیک غیرقابل خاموش شدن است. همه با هم و در یک گوشی یا لپ تاپ کوچک. به ما فناوری می‌فروشند که می‌تواند زندگی ما را آسان‌تر و ارتباطات را سریع‌تر کند. ما یک طراحی راحت و مهمتر از همه کاربردی را انتخاب می کنیم. و البته نیمکره چپ روشن می شود! چنین رویکرد یکپارچه ای برای فروش محصولات خود، این شرکت را به یک رهبر تبدیل کرده است!

6. روندها را بیاموزید، موج را بگیرید

مفهوم دیگری وجود دارد - مد است. این پدیده بسیار بحث برانگیز و مبهم و همچنین گذرا است. گاهی اوقات عمر یک روند فقط یک یا دو ماه است. اما فروشندگان ماهر از این طریق میلیون ها درآمد کسب می کنند. امروزه دوستی با محیط زیست در حال پیشرفت است. سبزها پیروز شدند و پس‌اسکریپت - eco و bio - را در همه جا پر کردند. امروزه ما شاهد کتهای خزدار محیطی، خودروهای سازگار با محیط زیست، غذای سازگار با محیط زیست هستیم. مردم از خوردن گوشت دست کشیدند، که منجر به ظهور بازارهای زیستی بیشماری هم در واقعیت و هم به صورت آنلاین شد. گرایش دیگر بازاریابی محلی است: غذاهای محلی، طراحان محلی، بازارهای دست ساز محلی و غیره. در واقع، امروزه می توانید به راحتی از هر چیزی که با دستان خود ساخته شده است، درآمد کسب کنید. در شب سال نو - اینها می توانند گلدسته های دست ساز باشند، تا 8 مارس - دسته های سبزیجات، در تابستان - اسموتی های نویسنده از پوست کرفس و بلوط. تصور کنید، خودتان آن را امتحان کنید، از ایجاد چیزهایی با دستان خود نترسید: هر چه بیشتر شبیه دست ساز به نظر برسد، سریعتر و گرانتر می فروشید. در ترند باشید و به یاد نداشته باشید، هر چیزی زمان خود را دارد. به خصوص در دنیای مدرن.

7. از تجزیه و تحلیل استفاده کنید

قبل از اینکه محصولی بخرید یا مدرسه آنلاین خود را برای هر چیزی باز کنید، بازار را مطالعه کنید. اخیراً تجار مبتدی بر اساس Yandex Direct هستند. روش خوب است، اما همیشه صحیح نیست. به یاد داشته باشید، جستجوی جستجو فروش نیست. اغلب اوقات، اجرای یک شخص مشهور در تلویزیون یا یک تبلیغ روشن باعث افزایش تقاضا برای یک محصول خاص می شود. مثلا به شما پیشنهاد خرید خودرو با قیمت فقط 300000 می شود و شما یک مدل را در موتور جستجو وارد می کنید و قیمت ها را مقایسه می کنید. شما تعجب می کنید که این ماشین قبلا چقدر قیمت داشت. در نتیجه هزاران درخواست برای این خودرو وجود دارد، اما این یک فعالیت موقتی است و این واقعیت ندارد که خودرو در اوج فروش قرار دارد. من توصیه می کنم به تجزیه و تحلیل در سایت های کوپن نگاه کنید. اگر به تبلیغات گذشته بروید، می توانید ببینید در چه زمانی و چه خدماتی فروخته شده است. واقعا فروخته شد، می دانید. پرس و جو در موتور جستجو فقط جستجوی اطلاعات است، همیشه خرید نیست. تجزیه و تحلیل واقعی را ببینید، جایی که می توانید به وضوح ببینید چه نوع محصولی و چند نفر آن را خریده اند. فقط در این مورد می توان در مورد تقاضا برای یک محصول خاص صحبت کرد.

برای پول درآوردن عجله نکنید. احساسات فقط به تجارت آسیب می زند. بسیار مراقب و محتاط باشید. امروز می توانید همه چیز را بفروشید، حتی هوای هیمالیا. خواسته ای وجود خواهد داشت و تقاضایی نیز وجود خواهد داشت. بنابراین، قبل از اینکه برای انعقاد قرارداد با تامین کنندگان اقدام کنید، آنچه را که می خواهید بفروشید آزمایش کنید، تجزیه و تحلیل عمیقی انجام دهید و مطمئن شوید که از قبل تعداد مناسبی از سفارش ها را برای اجرای موفقیت آمیز دسته اول دارید. وقت بگذارید و به خودتان و محصولتان ایمان داشته باشید. موفق باشید!

طاقچه بخش کوچک اما سودآوری از بازار است که در پاسخ به نیازهای برآورده نشده یک مخاطب خاص ایجاد می شود و هنوز توسط رقبا پوشش داده نشده است.

سوله های سودآور برای تجارت موضوعی است که هم برای شرکت های موجود و هم برای استارت آپ ها در مرحله برنامه ریزی مرتبط است. اولی به دنبال بازسازی از رقبا هستند، دومی برای یافتن روندهایی که بر انتخاب تجارت آنها تأثیر می گذارد.

خبر بد این است که سوله ها ناپایدار هستند. و برای ایجاد یک پیشنهاد فروش واقعاً منحصر به فرد، باید از روندهای حوزه خود مطلع باشید. به غول ها توجه کنید. آنها به طور مداوم با ارائه مجموعه های متنوع در ماتریس های مجموعه ای "بیمه" می کنند.

ساده ترین مثال: هیولت پاکارد قدیمی و خوب زمانی تجهیزاتی را می فروخت که به طور همزمان چاپ، اسکن و فکس می شد. در همان زمان، این شرکت دستگاه هایی را ارائه داد که همه این عملکردها را به طور جداگانه انجام می دادند. از سوی دیگر، ارزش "شکاف" و پراکندگی در بسیاری از سوله ها یا ایجاد مصنوعی آنها را ندارد.

خبر خوب این است که ما کنترل بی سابقه ای روی هدف گیری داریم. به شرطی که ویژگی‌های نماینده طاقچه هدف را بدانیم، به راحتی می‌توان آن را در شبکه پیدا کرد، جذب کرد و در تمام مراحل قیف دیجیتالی آن را هدایت کرد.

انتخاب طاقچه: فرآیند 5 مرحله ای برای یک تجارت موجود

مدیران شما می توانند تا آنجا که می خواهند با تجربه و آموزش دیده باشند، تمام تکنیک ها را دنبال کنند، اسکریپت داشته باشند، اما اگر مخاطب هدف اشتباه انتخاب شود، این کمکی نمی کند. در نتیجه این خطای سیستمی، بخش‌بندی بیشتر مخاطب و انتخاب جایگاه‌های درون آن معنای خود را از دست می‌دهد.

به طور کلی، فرآیند کسب و کار انتخاب یک طاقچه که اصطلاحاً به آن نیچینگ می گویند، چندین مرحله را طی می کند.

1. تجزیه و تحلیل پرتره مخاطب هدف،
2. انتخاب چندین جایگاه در بین مخاطبان هدف،
3. توسعه استراتژی بازاریابی،
4. تجزیه و تحلیل پویایی و هزینه جذب مشتریان بالقوه در طاقچه انتخاب شده.

انتخاب طاقچه: نشانه‌هایی از کار که توسط مخاطب هدف شما نیست

انتخاب طاقچه: تعیین مخاطب هدف

انتخاب طاقچه: تقسیم بندی مخاطبان هدف

گام اصلی برای تقسیم بندی مخاطبان هدف و انتخاب جایگاه های خاص در آن، تجزیه و تحلیل ABCXYZ از پایگاه مشتری است.

این به شما امکان می دهد ابتدا پایگاه مشتری را با دو پارامتر تجزیه و تحلیل کنید: حجم خریدهای هر طرف (گروه ABC) و تعداد دفعات خرید آن (گروه XYZ). هدف تحلیل قرار دادن خریدار در یکی از دسته های حجمی (ABC) و در یکی از دسته های فرکانس (XYZ) است.

گروه ABC:

• الف - به صورت عمده خرید می کند
• ب - خرید در حجم متوسط
• ج - در حجم کم خرید می کند

گروه XYZ:

• X - به طور منظم خرید می کند
• Y - نامنظم خرید می کند
• ز - یک بار خرید

ابتدا این مطالعه به سوالات مهم پاسخ خواهد داد:

• مشتری ایده آل شما کیست
• چه کسی بیشتر و بیشتر به شما پول می دهد
• نیروی فروش باید روی کجا تمرکز کند؟
• اصلاً با کدام مشتریان از کار کردن خودداری کنید،
• و به طور کلی، آیا مشتریان هدف وارد قیف شما می شوند؟

ثانیاً در تقاطع ABC و XYZ در مناطق خاصی دقیقاً مشتریان خود را خواهید دید.

انتخاب مستدل و منطقی برای کسب و کار، پایه و اساس کارآفرینی موفق است. چگونه می توان این پایه را با حداقل ریسک پی ریزی کرد و چه روند بازار را باید دنبال کرد؟

درست خواندید: یافتن جایگاهی برای یک کسب و کار به دلیل گزینه های فراوان، مرحله بسیار دشواری است. در عین حال، تنوع غنی، مرزهای احتمالات را جابجا می کند. شانس مهم ترین نقش را در این موضوع بازی نمی کند، اما توجه، حساسیت و شهود راه نجاتی در دریای بی قرار از روندهای بازار خواهد بود.

در سال 2019، به دلیل حوادث سیاسی متعددی که در کشور رخ می دهد، نیازی به انتظار کمک از سوی دولت نیست. سیستم مالیاتی به دلیل ظهور مالیات های جدید و تقویت مالیات های موجود پیچیده تر شده است. بار مالیاتی پروژه های خوب را حذف می کند، هنگام انتخاب یک طاقچه، جهت گیری مجدد وجود دارد.

تحریم های اقتصادی همچنین بر رویکرد طاقچه شرکت ها تأثیر می گذارد، از یک سو، ایجاد محدودیت ها، از سوی دیگر، باز کردن سوله های جدید برای تجارت، که توسعه آن در فدراسیون روسیه قبلاً سودی به همراه نداشت.

مفهوم و معنای طاقچه

در یک زمینه تجاری، اصطلاح "نیچ" به بخش باریکی از نیازهای مشتری اشاره دارد که رضایت آنها به کسب و کار کسی تبدیل می شود و باعث سود می شود. ساده است - محصول یا خدمات مناسب مورد تقاضای مشتریان خواهد بود. در واقع، هیچ سوله غیر ضروری وجود ندارد. نیاز به هر یک از آنها وجود دارد، در غیر این صورت شرایط بازار یک جایگاه ناامید کننده را از بین می برد.

ما باید نگاه سالمی به رقابت داشته باشیم. یک جایگاه اشغال شده نیز می تواند سودآور باشد، اما باید تلاش زیادی برای ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد انجام شود که شما را از رقبا متمایز کند.

هر چه باریک تر، بهتر؟

اکثر کارآفرینان نوپا بر این باورند که یک مکان آزمایش شده، آزمایش شده، به عبارت دیگر، اشغال شده قرن گذشته است و شما باید برای چیزی اساساً جدید تلاش کنید. مخاطبان هدف به طرز دلپذیری از راحتی جدید شوکه می شوند، محصولات شما بسیار محبوب هستند، پول در یک جریان به جیب شما سرازیر می شود. این توهم را کنار بگذارید و از چشم یک مشتری بالقوه به وضعیت نگاه کنید.

محصول یا خدمات جدیدی وارد بازار شده است که هیچکس از آن اطلاعی ندارد. همه می گذرند و نمی توانند اصل را بفهمند. توضیحات مفصل همچنان مشتری را گیج می کند و او را ترک می کند. او البته برمی گردد! پس از 3-4 سال، زمانی که طاقچه با موفقیت در بازار رشد کرد و همه مزایای آن را درک کردند.

هنگام انتخاب یک طاقچه رایگان و ناشناخته، آماده باشید که بازپرداخت کسب و کار شما به همان سرعتی که می خواهید انجام نمی شود، در حالی که یک طاقچه شناخته شده اما پر نشده مورد تقاضا خواهد بود. حداقل تا زمانی که دیگران این ایده را قرض بگیرند و شروع به اجرای آن در هر گوشه کنند.

اگر می خواهید یک طاقچه اصلی انتخاب کنید، به این امید که این مزیت اصلی کسب و کار شما شود، این یک حرکت اشتباه است. غیرممکن است که توجه مخاطب را به یک محصول غیر ضروری معطوف کنیم، هر چقدر هم که عجیب و غریب باشد.

معرفی طاقچه

یک جایگاه خوب به یک شرکت با سهم بازار کوچک اجازه می دهد درآمد زیادی دریافت کند و یک جایگاه جدید به شرکت های قدرتمند امکان می دهد بازارهای بیشتری پیدا کنند، حوزه نفوذ خود را گسترش دهند و تصویر خود را در بین مخاطبان تازه کنند.

چگونه متوجه می شوید که یک طاقچه جدید مورد نیاز است؟ شما می توانید این را با عوامل زیر تعیین کنید:

• درآمد شرکت کاهش می یابد؛
• محصول/خدمت رقابت پذیری خود را از دست می دهد.
• شرکت سهم بازار در حال مرگ را اشغال می کند.
• موقعیت های بازار ضعیف شده است.

سپس یک طاقچه جدید راهی برای تنوع بخشیدن به کسب و کار می شود و جستجوی منبع درآمد را به مناطق دیگر تغییر می دهد. از سوی دیگر، به بقا، تقویت موقعیت در بازار و تغییر بدون ضرر به تخصص دیگری کمک می کند.

دلایلی برای کاهش فعالیت مخاطبان وجود دارد که نمی توانیم آنها را تحت تأثیر قرار دهیم. در سال 2019، این بدتر شدن وضعیت مالی مشتریان به دلیل کاهش ارزش روبل و افزایش قیمت ها است. اما عوامل زیادی در حوزه نفوذ شما هستند.

ما یک طاقچه امیدوار کننده تعریف می کنیم

پس از پرداختن به اصل و مفهوم، این سوال مطرح می شود که چگونه یک طاقچه برای تجارت انتخاب کنید. ابتدا باید در مورد مخاطب هدف تصمیم بگیرید.

این ایده که باید کاری را که انجام می دهید دوست داشته باشید، یک فرض عاشقانه است که اغلب ربطی به واقعیت ندارد.

باید ببینید مشتری به چه چیزی نیاز دارد، آن را احساس کنید. آنچه او می خواهد دریافت کند، آنچه از شما انتظار دارد. به عنوان مثال، یکی از دانش آموزان مدرسه جوانان تجارت، مردی کمی بیشتر از 30 سال، بیگودی می فروخت. باور کنید، او نیازی به بیگودی ندارد. او می دانست که دختران به آن نیاز دارند!

مطالعه شما از مخاطب هدف نباید به تعیین سن، وضعیت، نوع فعالیت ختم شود. با افراد به عنوان شخص ثالث ارتباط برقرار کنید، از آنها بپرسید که چه می خواهند، خرید محصولات برای آنها چگونه راحت تر است و غیره. یک نظرسنجی در قالب یک پرسشنامه انجام دهید. با این حال، بسته به ساختار کسب و کار شما، مخاطبان هدف می توانند نه تنها گروهی از افراد، بلکه سایر سازمان ها نیز باشند:

• B2B - تجارت به تجارت - جهت گیری کسب و کار به شرکت ها.
• B2C - تجارت به مشتری - یک محصول / خدمات مستقیماً به مشتری ارائه می شود.

مدل کسب و کار، مخاطبین هدفی را که در مورد آنها تحقیق خواهید کرد، تعیین می کند، تا زمانی که تمام پیچیدگی های رفتار خرید آن را بدانید. سپس می توانید یک طاقچه را نیز تعریف کنید.

برای پیدا کردن جایگاه، از نمودار زیر استفاده کنید:

• بخش بازار (به عنوان مثال، کفش)؛
• دسته (خانه یا فصلی)؛
• زیر شاخه (کفش تابستانی)؛
• طاقچه (صندل)؛
• سابنیشا (صندل پاشنه دار یا کم سرعت).

همچنین بخوانید

یارانه دولتی برای بازرگانان

این مثال ممکن است به درستی انتخاب نشده باشد، اما اصلی‌ترین چیزی که باید یاد بگیرید، جایگاه یک جایگاه در میان سایر عناصر ساختاری بازار است. یعنی طاقچه بر اساس یک مثال به طور کلی کفش نیست، بلکه تنوع خاص آن است.

کجا به دنبال طاقچه بگردیم

برای اینکه اشتباه محاسباتی نداشته باشید، باید در آن بخش ها جایگاه های جدیدی باز کنید که توسعه و پر کردن آنها در مراحل اولیه است. در سال 2018، حوزه‌های تجاری امیدوارکننده فناوری‌های اینترنت را پوشش می‌دهند. معلوم شد که همه جاده ها، به هر طریقی، به اینترنت منتهی می شوند. بیایید از این مطمئن شویم.

پرداخت های موبایلی

کارشناسان این جهت را امیدوارکننده می دانند، زیرا تراکنش های پرداخت از طریق تلفن در حال محبوبیت هستند و عملیات بانکی مشابه را از بین می برند. این روند در پس زمینه تعداد زیادی از تلفن های هوشمند که دسترسی به اینترنت را فراهم می کنند شکل گرفت. موقعیت بانک ها در حوزه اصلی خود به دلیل افزایش روزافزون صاحبان تلفن های هوشمند به تدریج در حال تضعیف است و بیشتر این شکاف محسوس تر خواهد بود.

سوله هایی که در این دسته قابل شناسایی هستند، فروش گوشی های هوشمند نیستند. لطفا توجه داشته باشید که این طاقچه در حال حاضر اشغال شده است، امروزه فروشندگان آیفون به اندازه کافی وجود دارد. کمبود مکانیسم هایی وجود دارد که انتقال پول با استفاده از پرداخت تلفن همراه را بسیار ساده می کند.

می توانید برنامه ای ایجاد کنید که به شما امکان می دهد وجوه را مستقیماً از کارت بانکی به حساب یک سازمان حذف کنید. شاید در این زمینه به چیز جالب تری برسید.

آموزش آنلاین

آموزش آنلاین قبلاً وضعیت آموزش اضافی و کمکی را داشت که جدی تلقی نمی شود. بسیاری از مردم فکر می کنند که تحصیل نوعی خودتأیید کننده است، اما چیزی نیست که به شما امکان کسب تخصص را بدهد.

با این حال، تحلیلگران افزایش نقش یادگیری آنلاین را پیش بینی می کنند. به زودی از اهمیت دانشگاه های سنتی کاسته خواهد شد و توسط دانشجویان مدرن مردود خواهد شد. در شبکه، امکان گوش دادن به سخنرانی ها به زبان های مختلف از بهترین معلمان، آموزش از سراسر جهان بدون ترک خانه وجود خواهد داشت.

سازماندهی دوره های گسترده و قابل دسترس برای همه دوره های آنلاین یک طاقچه امیدوارکننده است که مزایایی به همراه دارد و اشغال نمی شود. اکنون دانشگاه آنلاین خود را سازماندهی کنید و با اوج محبوبیت آموزش آنلاین، مخاطبان زیادی به دست خواهید آورد و ارتقا پیدا خواهید کرد.

فروش آنلاین محصولات با تحویل بعدی

این طاقچه در فدراسیون روسیه جدید نیست، اما در این مرحله رایگان است. چنین سازمان هایی وجود ندارند که خدمات خود را برای تحویل محصولات در سراسر کشور ارائه دهند، هیچ "شبکه ای" وجود ندارد که در مناطق وسیعی نفوذ کند. به عنوان یک قاعده، این سرویس فقط در شهرهای بزرگ در دسترس است.

اغلب مشکل این است که محصولات را کارکنان خود سوپرمارکت تحویل می دهند، به همین دلیل محدودیت هایی وجود دارد. به عنوان مثال، اگر مقدار خرید کمتر از 1200 روبل باشد، تحویل غذا انجام نمی شود.

نکته دیگر این است که شما باید دقیقاً به دنبال سایت سوپرمارکتی باشید که در آن فروشگاه آنلاین وجود دارد، زیرا اغلب منابعی وجود دارند که حاوی اطلاعاتی در مورد همکاری، تبلیغات، تخفیف ها و غیره هستند.

وظیفه شما این است که به یک فروشنده آنلاین محصولات تبدیل شوید و تحویل آنها را سازماندهی کنید. این طاقچه را می توان با ارائه قیمت های مناسب برای خدمات همراه با یک ایده نوآورانه فتح کرد.

ابزارهای "هوشمند".

دستبندهای ورزشی ظاهر شده اند که وضعیت سلامتی پوشنده را تجزیه و تحلیل می کنند و تعداد گام های برداشته شده را شمارش می کنند. به زودی این عملکرد نه تنها توسط دستبند، بلکه توسط ساعت، عینک و غیره نیز انجام خواهد شد. علاوه بر این، تمرکز بر وضعیت سلامت ضروری نیست.

یک ابزار "هوشمند" می تواند اطلاعاتی در مورد سبک رانندگی یک ماشین، در مورد یک محصول، یک فرد در محدوده یک کارمند ارائه دهد. این جهت فقط در حال افزایش است، چشم انداز خوبی دارد.

محصولات کشاورزی

فکر نکنید که اهمیت توسعه کشاورزی به دلیل تحریم واردات محصولات کشاورزی به روسیه در حال افزایش است. اگر این تحریم‌ها تا سه سال دیگر باقی بماند، این زمان برای توسعه تجارت در بخش کشاورزی کافی نیست. بنابراین، ما به سادگی بر پیشینه کشاورزی مطلوب در روسیه تکیه خواهیم کرد، که در آن تجارت شکوفا خواهد شد.

در این جهت، چندین طاقچه محبوب وجود دارد:

• مواد غذایی حیوان خانگی. متأسفانه، آنها به مقدار کافی تولید نمی شوند، زیرا تعداد گاوها در مزارع به طور پیوسته در حال افزایش است. غذای ماهی نیز به همین صورت است که با اعمال تحریم ها و افزایش قیمت حمل و نقل ریلی، در قفسه ها بسیار کمتر شده است.
• در روسیه، ماهی قرمز عملاً رشد نمی کرد، زیرا واردات از نروژ تقاضا را برآورده کرد. اما تحریم ها شرایطی را ایجاد می کند که در آن امکان پرورش و پروار ماهی قرمز وجود دارد.
• تولید محصولات لبنی. چیزی که وجود ندارد وجود ندارد و نه تنها مصرف کنندگان همچنان از کیفیت محصولات لبنی شکایت دارند. لازم است کارخانه های لبنی در روسیه سازماندهی شود که پنیر، کره و شیر با کیفیت بالا تولید کنند.
• غلات - نیاز به تولید غلات و گندم به دلیل پرورش گاو شدیدتر شده است.

تصور نکنید که فقط سازمان های بزرگ زنده می مانند. همه چیزهایی که در بالا در مورد آن صحبت کردیم و در ادامه در مورد آن صحبت خواهیم کرد، زمینه های امیدوار کننده ای برای تجارت کوچک است که کشور ما هنوز خاک مناسبی برای آن دارد.

رباتیک

کارشناسان می گویند که ربات ها جهان را به بردگی گرفته اند، اگرچه در واقع این یک فرض نادرست است. در کشور ما سهم بزرگی از بازار متعلق به چند شرکت معتبر است، اما این انحصار را می توان به راحتی با تولید رباتیک در مقیاس کوچک از بین برد. امروزه چند استارت آپ با همین پرسنل کم، فناوری های خود را به همین شکل تبلیغ می کنند.

برای ورود به رباتیک، لازم نیست یک شرکت بزرگ باشید.

اول اینکه با توسعه بازار گوشی های هوشمند، قیمت قطعات کوچک روبات ها کاهش یافته است. ثانیاً فناوری های تولید در مقیاس کوچک توسط بسیاری از شرکت ها در حال راه اندازی است و شما نیز می توانید آن را پیاده سازی کنید.

نکته اصلی در این تجارت انتخاب یک طاقچه است. ببینید چه مشکلی باید حل شود. سپس یک مدل ربات بسازید، آن را مونتاژ کنید و با قیمت نسبتاً مقرون به صرفه بفروشید.

همچنین بخوانید

چگونه اختراع خود را ثبت کنیم

باتری ها، باتری ها و شارژرها

با افزایش تعداد گجت ها، سوال شارژ آن ها مطرح شد. این دستگاه ها به سرعت تخلیه می شوند و با توجه به میزان مورد نیاز صاحبان آنها، می توانید چنین جایگاهی را به عنوان باتری های نوآورانه و سلول های سوختی در نظر بگیرید.

بسیاری از خودروهای الکتریکی نیز با باتری کار می کنند، که دوباره ما را به فکر فن آوری های جدید قدرت می اندازد. اخیراً صفحات قابل تعویض برای باتری ها ساخته شده است ، دستگاه هایی در حال حاضر فروخته می شوند که یک تلفن هوشمند را در 30 ثانیه به طور کامل شارژ می کنند. شما چی فکر میکنید؟

حق امتیاز

اگر تصمیم گرفته اید که یک موقعیت شغلی داشته باشید، اما تمایلی به ایجاد یک تجارت از ابتدا ندارید، یک امتیاز سودآور بخرید! حق امتیاز همیشه یک ریسک حداقلی است، زیرا شما تحت حمایت فرنچایز کار خواهید کرد. او یک مکان خوب را انتخاب می کند و به طراحی اتاق فکر می کند و مهمتر از همه، او نمی گذارد شما بسوزید.

تا به امروز، فهرست عظیمی از حق رای دادن ها تشکیل شده است که جایگاه های نسبتا جدیدی را اشغال کرده اند. مثلاً آرایشگری فوری و باغبانی عمودی.

سوله برای مشاغل کوچک

با نگاهی دقیق به مشکلات جهانی، می توانید مناطق امیدوارکننده زیادی از بازار را بیابید که در آینده نزدیک توسعه خواهند یافت. اینها عبارتند از مدیریت زباله، مراقبت از سالمندان، پروژه های محوطه سازی، مراقبت های بهداشتی، مواد مصرفی و صنعتی با خواص ویژه، چاپ سه بعدی و غیره.

با پیروی از روندهای جدید، سوله های زیر قابل تشخیص هستند:

• سالن ماساژ؛
• مهد کودک خصوصی؛
• کالاهای سازگار با محیط زیست؛
• خدمات حسابداری و حقوقی؛
• ساخت و ساز کم ارتفاع؛
• دستگاه های تصفیه هوا؛
• مبلمان و سایر اقلام خانگی تحت سفارش؛
• جواهرات منحصر به فرد؛
• خدمات دامپزشکی؛
• تجارت نمایشگاهی؛
• تجارت فروشندگی؛
• لباس زیر بدون درز؛
• لباس برای معلولان;
• باتری خورشیدی;
• یک لبنیات کوچک؛
• نصب/عایق بندی پنجره های پلاستیکی؛
• تحویل دارو در منزل؛
• تجهیزات برای اجاره

فراموش نکنید که طاقچه را امتحان کنید. اگر محصول شما به دسته دانش فنی تعلق نداشته باشد، تعیین ارتباط و ارتباط آن آسان است. برای انجام این کار، به Yandex.Wordstat بروید و کلماتی را وارد کنید که توسط آنها می توانید محصول یا خدمات خود را پیدا کنید.

ساختارهای کلامی ساده و لاکونیک را انتخاب کنید.این برنامه به شما نشان می دهد که هر چند وقت یکبار این پرس و جو در کادر جستجو وارد می شود و شما می دانید که اولاً چند بار از محصول شما سؤال می شود و ثانیاً از چه کلمات کلیدی می توانید هنگام تبلیغ محصولات استفاده کنید.

معامله با ارزش بالا و پایین

همه می دانند که اغلب کلمات ساده معنای بسیار عمیقی دارند که در ابتدا نامفهوم است. به عنوان مثال بهتر است بیشتر درآمد داشته باشید تا کمتر.

اما کم و بیش گفتن، فقط به مقدار کم یا زیاد پول مربوط نمی شود، بلکه به پول خاصی هم مربوط می شود. ما مستقیماً در مورد پولی صحبت می کنیم که با یک تراکنش وارد شده است. تراکنش لحظه ای است که مشتری پرداختی را انجام می دهد. به عبارت دیگر، این یک معامله است. هزینه یک تراکنش مقدار پولی است که از یک تراکنش به دست می آورید. کسب و کار به عنوان هزینه متوسط ​​یک معامله مشخص می شود.

نکته اصلی این است: برای معامله در یک تجارت، می توانید صد روبل کسب کنید، و در دیگری - هزار یا بیست هزار، پانصد هزار یا یک میلیون. این بسیار مهم است که در یک زمان و در یک تجارت و کسب و کار دیگر تلاش ها به طور همزمان صرف شود، اما درآمد حاصل از این کار متفاوت است.

به عنوان مثال، در جایی پنج هزار دریافت کردید، و در جایی - پانصد هزار. در زیر کلمه "همان" لازم نیست مثلاً فروش بذر و فروش جزیره ای در دریای کارائیب مقایسه شود.

دو برابر پنج یا پنج در دو

هنگام انتخاب یک طاقچه، باید موارد زیر را به وضوح درک کنید. هنگامی که دو عنصر، یعنی یک معامله با ارزش کم، یا یک جریان بزرگ، و یک ارزش بالا از یک معامله، یا یک جریان کوچک، تلاقی می کنند، نتیجه پول عادی خواهد بود.

به عنوان مثال، برای به دست آوردن درآمد 300000 روبل، باید 100 تراکنش انجام دهید که سود ناخالص آن سه هزار روبل یا ده معامله است که سود ناخالص آن 30000 روبل است.

بسیاری از مردم ادعا می کنند که کالاهای آنها بسیار ارزان تر است، اما آنها می توانند حجمی را تحمل کنند. اما از کجا می توان حجم را دریافت کرد، آنها اغلب نمی دانند.

به عنوان مثال، بیایید چندین سوله را آزمایش کنیم. مثلا در فروش تی شرت شما 5 مشتری خواهید داشت. شما همان زمان را صرف آنها خواهید کرد، اما درآمد بسیار متفاوت خواهد بود.

اول از همه، شما باید به دقت فکر کنید که با چه تراکنش هایی باید کار کنید.شما باید در مورد شماره ای که می خواهید به دست آورید تصمیم بگیرید، پس از آن باید بر اندازه تراکنش تقسیم شود. بنابراین شما می توانید تعداد مورد نیاز تراکنش هایی را که باید انجام شوند را دریابید. آیا برای این کار آماده هستید یا نه؟ خیلی خوب، اگر آماده هستید و موفق باشید!

راه اندازی یک کسب و کار و ورود به جایگاه های جدید هرگز آسان نیست. در سال های اخیر، تمایل به تجارت در بین روس ها به طور فزاینده ای محو شده است. به عنوان مثال، در پایان سال 2015، تنها 2.2 درصد از روس ها به طور جدی قصد راه اندازی کسب و کار خود را داشتند. و در سال 2014، زمانی که بحران تازه شروع شده بود، و تجار فعلی شروع به فروش فعال مشاغل خود کردند. بر اساس گزارش Opora Rossii، 483.6 هزار شرکت تعطیل و تنها 417.5 هزار شرکت باز شده اند.

و با این حال، یک تاجر یک تشخیص است، به ترتیب، همیشه افرادی وجود خواهند داشت که واقعاً در تجارت "بیمار" هستند. در سال 2016، علاقه به راه اندازی کسب و کار خود دوباره ظاهر شد. دلیل این امر، شاید این باشد که یافتن دستمزد مناسب در استخدام دشوارتر می شود.

البته، باز کردن یک کسب و کار از ابتدا، این که وارد یک جایگاه جدید از یک نمایه موجود شوید، یک تجارت پرخطر است که نوید یک غنی سازی سریع را نمی دهد. علاوه بر این، اخیراً تعداد سوله ها برای مشاغل کوچک و متوسط ​​کاهش یافته است.

در دسامبر، النا دیبووا، نایب رئیس اتاق بازرگانی و صنعت روسیه، تجارت کوچک روسی را تشخیص داد - تقریباً همه سوله های تجاری توسط شرکت ها اشغال شده بودند. به نظر او، بخش های خدمات و تجارت اشغال شده است، تولید به پول و منابع نیاز دارد که با شروع بحران 2014 کمتر در دسترس قرار گرفت.

بوریس تیتوف، کمیسر کارآفرینان ریاست جمهوری روسیه، می‌گوید دریافت سفارشات دولتی برای کسب‌وکارهای کوچک همچنان دشوار است زیرا غول‌های صنعت سعی می‌کنند این قوانین را دور بزنند، علی‌رغم این واقعیت. وقتی همه چیز کار می کند، کسب و کارهای کوچک باید بخش بزرگی از کیک حوزه اجتماعی را به دست آورند.

کسب و کار جدید، تجارت قدیمی - آیا جاهای خالی وجود دارد؟

درست است، هیچ بدی بدون خیر وجود ندارد. بحران فرصتی برای هجوم به بازار با راه حلی برای مشکلاتی است که این بحران به وجود می آورد. به گفته نویسندگان پورتال BBoss برای فروش مشاغل آماده، سوله های جدید در زمینه های زیر قرار دارند:

مثال. گروهی از جوانان، فارغ التحصیلان باهوش دانشگاه که به تدریس خصوصی دانش آموزان مشغول بودند، در یک شرکت کوچک متحد شدند. این پیشنهاد منحصر به فرد در واقع شامل همان آموزش بود - آنها کودکان را برای امتحان آماده کردند. اما یک تفاوت وجود داشت - تدریس خصوصی با یک دانش آموز نیست، بلکه با گروهی از کودکان است. این برای مشتریان (والدین) مناسب است، زیرا اندازه گروه هنوز کوچکتر از کلاس است و در هر معلم 30 دانش آموز وجود ندارد، بلکه 7-10 دانش آموز وجود دارد. و قیمت کمتر از آموزش انفرادی بود. نتیجه چنین آموزش گروهی بالاتر است - تأثیر گروه تأثیر مثبتی دارد.

مثال. بیایید شرکتی را در نظر بگیریم که در توسعه و تولید فناوری نوآورانه سوئیچینگ خلاء، دستگاه های هوشمند برای خودکارسازی شبکه ها و پست ها و غیره تخصص دارد. 25 سال پیش، او تجهیزاتی را با یک اصل عملیاتی منحصر به فرد ایجاد کرد. علیرغم وجود رقبا، این دستگاه های آنها است که در سراسر روسیه خریداری می شود. و خود این شرکت نه تنها در روسیه، بلکه دارای 22 دفتر نمایندگی در خارج از کشور است.

مثال. بازار هتل در مسکو بسیار اشباع شده است، اما صنعت هتلداری، به گفته متخصصان، توسعه نیافته است. دلیل این امر این است که در ذهن هتلداران همیشه نمی گنجد که نبرد رقابتی را نه خیر، بلکه توسط مؤسسات مهمان نواز برنده شود. شرکت N در زمینه حسابرسی، مشاوره و آموزش در زمینه هتلداری فعالیت می کند. آنها تصمیم گرفتند مشکلات خدماتی را در این زمینه حل کنند و عجله به صنایع دیگر نکنند. پیش از این، مالک شرکت N خودش به عنوان مدیر هتل کار می کرد، بنابراین او دردسرهای صنعت را درک می کند.

مثال. شرکت ماری سال هاست که در حال توسعه دو جهت با موفقیت های متفاوت بوده است: پرورش بز و تولید محصولات از شیر بز. این پیشرفت به دلایل مختلفی رخ داده است ، مالک مشترک شرکت منعکس می کند: کسب و کار یارانه های دولتی دریافت کرد ، جایگاه های محصول خالی شد و یک گام مدیریت شایسته برداشته شد - استخدام یک بازاریاب با تجربه که بسته بندی و موقعیت جدیدی را ایجاد کرد و به محصولات ماری اجازه داد. برای رقابت در بزرگترین زنجیره های خرده فروشی با کالاهای خارجی.

مثال. ربات‌هایی که به درخواست‌های مشتریان در تلگرام پاسخ می‌دهند و بازخورد جمع‌آوری می‌کنند، دستیار تجاری خوبی هستند که در مرکز تماس صرفه‌جویی می‌کنند. شرکت N یکی از اولین کسانی بود که تصمیم گرفت چنین روبات هایی را به سفارش بسازد. کار ساده است، اما در همه جا تفاوت های ظریف وجود دارد، و اغلب مشتریان ترجیح می دهند این کار را به تنهایی انجام ندهند، بلکه ایجاد چنین "مرکز تماس" حیله گری را به قهرمانان خود بدهند.

کسب و کار در دستور به عنوان یک حمایت جدید برای SMEs

این نکات هم برای کسانی که یک کسب و کار را راه اندازی می کنند و هم برای کسانی که به دنبال موقعیت های جدید برای کسب و کار فعلی خود هستند صدق می کند. پیدا کردن آنها مانند اختراع مجدد چرخ است. به نظر می رسد که همه دوچرخه ها قبلاً اختراع شده اند، اما افراد منحصر به فردی هستند که می خواهند یک دوچرخه با چرخ های مربعی یا یک دوچرخه پشت سر هم بخرند. ما باید با مشکلات کوچکشان به دنبال چنین بی نظیری باشیم که راه حل آن با تشویق روبرو خواهد شد!

به عنوان مثال، یک شرکت فدرال - یک کارخانه برای تولید شکلات - حتی یک فرصت برای رقابت برای موقعیت های بالا در قفسه های فروشگاه های زنجیره ای نداشت. سپس آنها بر بخش هدیه تمرکز کردند و تنها قنادی شدند که شکلات های گران قیمت را تولید می کردند. بخشی از مجموعه وارد شبکه شده است ، بقیه از طریق اینترنت و خرده فروشی خود فروخته می شود ، جایی که آنها برای هدایای ویژه - شخصی و شرکتی می روند. 75 درصد خریدها توسط خانم ها انجام می شود.

به عنوان مثال، حتی در صنایع رو به زوال مانند انتشارات نیز همین جایگاه ها ادامه دارد. شما در اینجا میلیاردها درآمد نخواهید داشت، اما بنیانگذار و تیم قطعا به اندازه کافی برای درآمد خوب خواهند داشت.

به یک کارآفرینی جدید زنان، گرایش جداگانه نیز گفته می شود. مادران کارآفرین پدیده جدیدی در اقتصاد روسیه هستند، آنها به خوبی از مخاطبان مشتریان خود به نحوی که با کودکان مرتبط هستند آگاه هستند و کارشناسان معتقدند که این طاقچه شانس زیادی برای توسعه دارد.

فرانچایز نیز به عنوان یک جایگاه تجاری دست کم گرفته شده در نظر گرفته می شود. و شرکت هایی که یاد می گیرند چگونه کسب و کار خود را به درستی مقیاس دهند، شانس موفقیت زیادی دارند.

نتیجه

1. تقریباً هیچ جایگاهی برای مشاغل کوچک باقی نمانده است - بیشتر موقعیت ها در بازار توسط شرکت هایی با منابع عظیم و حاشیه ایمنی اشغال شده است. علاوه بر این، مکانیسم ارائه سفارشات دولتی به مشاغل کوچک و متوسط ​​هنوز به خوبی کار نمی کند. با شروع جدید، تجزیه و تحلیل و درک نیازهای مشتری که توسط شرکت ها پوشش داده نمی شود، مهم است. و سپس هر شانسی برای موفقیت وجود دارد. باز کردن یک فروشگاه مواد غذایی در کنار Magnit منطقی نیست. اما باز کردن یک مغازه با ماهی تازه نوید سود می دهد.
2. بحران زمان ظهور سوله های کوچک جدید است که با تمایل مشاغل و مردم عادی برای پس انداز پول همراه است. در اینجاست که فرصت های بزرگی برای سازماندهی یک کسب و کار جدید یا راه اندازی محصولات جدید وجود دارد.
3. فرانچایز یکی از آن مواردی است که سال به سال دست کم گرفته می شود. علاقه به فرنچایزها به طور مداوم زیاد است، اما چند پیشنهاد واقعا خوب وجود دارد. هرکسی که بتواند امتیاز خوبی به بازار ارائه دهد موفق خواهد شد.