सीपीटी (इंग्लैंड। लागत प्रति हजार)लक्षित दर्शकों के साथ एक हजार संपर्कों की लागत एक सशर्त संकेतक है जिसका उपयोग विज्ञापन संदेश रखने के लिए विभिन्न विकल्पों की प्रभावशीलता की तुलना करने के लिए मीडिया योजना में किया जाता है। आपको प्रत्येक विज्ञापन विकल्प के लिए लागत और संभावित परिणाम (विज्ञापन संदेश के संपर्क में आने वाले संभावित लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों की संख्या) के अनुपात को मापने की अनुमति देता है। अधिकांश अन्य संकेतकों के विपरीत, इसका उपयोग विभिन्न प्रकार के मीडिया (उदाहरण के लिए, टेलीविजन और आउटडोर विज्ञापन) के बीच सीधे तुलना करने और सर्वोत्तम प्लेसमेंट विकल्प का चयन करने के लिए किया जा सकता है। व्यावहारिक सुविधा के लिए लागत की गणना प्रति हजार संपर्कों पर की जाती है - एक संपर्क की लागत बहुत कम (USD का हजारवां हिस्सा) निकलती है।

इसकी गणना किसी विज्ञापन के एक प्लेसमेंट की लागत और मीडिया वाहक के वास्तविक (विश्वसनीय डेटा के अभाव में - नाममात्र) दर्शकों के अनुपात के रूप में की जाती है (सूत्र देखें):

सीपीटी = सी / (ए/1000), कहाँ

• सी - एक विज्ञापन प्लेसमेंट की लागत
• ए - मीडिया दर्शक

विज्ञापन अभियान चलाने के लिए विभिन्न विकल्पों की प्रभावशीलता के तुलनात्मक मूल्यांकन के लिए, जिसमें एक ही मीडिया पर एक संदेश को बार-बार पोस्ट करना शामिल है, इस संकेतक के संशोधित संस्करणों का उपयोग किया जाता है:

• सीपीटी ओटीएस
• सीपीटी पहुंच

सीपीटी ओटीएस

सीपीटी ओटीएस (प्रति हजार अवसर देखने की लागत)- एक विज्ञापन संदेश के साथ लक्षित दर्शकों के प्रति हजार नाममात्र संपर्कों की लागत। यहां, केवल संपर्कों को ही विज्ञापन अभियान का परिणाम माना जाता है। विज्ञापन संदेश के वास्तविक दर्शकों को विश्वसनीय रूप से निर्धारित करना असंभव है (दर्शकों के एक हिस्से में एक से अधिक संपर्क होंगे)।

इसकी गणना विज्ञापन अभियान चलाने की लागत और संपर्कों की संख्या के अनुपात के रूप में की जाती है:

सीपीटी ओटीएस = सी / (ओटीएस/1000), कहाँ

• ओटीएस - अभियान के दौरान विज्ञापन संदेश वाले दर्शकों के संभावित संपर्कों की संख्या

सीपीटी पहुंच

सीपीटी पहुंच- लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों की संख्या जिनका विज्ञापन अभियान के दौरान विज्ञापन संदेश के साथ कम से कम एक संपर्क था। इसका उपयोग विपणन अनुसंधान के परिणामों के आधार पर विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है। सूत्र के अनुसार गणना:

सीपीटी पहुंच = (सी*1000) / (पहुंच(1+) * टीक्यू), कहाँ

• सी - एक विज्ञापन अभियान चलाने की लागत
• पहुंच(1+) - लक्षित दर्शकों का हिस्सा जिनके पास विज्ञापन संदेश के साथ कम से कम एक संपर्क था
• टीक्यू - संभावित लक्षित दर्शकों का आकार

सीपीएम, सीटीआर और सीपीसी सभी सिंथेटिक संकेतक हैं जो संचालित विज्ञापन अभियानों पर रिपोर्ट की सबसे सटीक समझ के लिए आवश्यक हैं। उनका व्यवसाय पर सीधा प्रभाव नहीं पड़ता है, लेकिन वे बजट खर्च करने के लिए सबसे लाभदायक रणनीति बनाने में मदद करते हैं।

आज हम अपना मेट्रिक्स अनुभाग जारी रखेंगे और इंप्रेशन की औसत लागत (सीपीएम) पर नज़र डालेंगे।

सीपीएम क्या है?

किसी विज्ञापन अभियान की लागत निर्धारित करने के लिए सीपीएम सबसे लोकप्रिय उपकरणों में से एक है। यह किसी भी प्रकार के विज्ञापन (रेडियो, इंटरनेट, समाचार पत्र, या टीवी) के लिए बहुत अच्छा काम करता है और चूंकि बाकी समीकरण समान रहता है, आप किसी भी विज्ञापन चैनल की प्रभावशीलता और लागत का निष्पक्षता से आकलन कर सकते हैं।

सीपीएम (प्रति सहस्राब्दी लागत) या दूसरे शब्दों में सीपीटी (प्रति हजार लागत) का अर्थ है "प्रति मील लागत" या "प्रति 1000 इंप्रेशन लागत।" सीपीएम शब्द का अर्थ बिल्कुल 1000 इंप्रेशन की लागत है, जहां "एम" (लैटिन से) - एक हजार। ऐसे विज्ञापन से होने वाला लाभ साइट पर बने इंप्रेशन की कुल संख्या पर निर्भर करता है। अर्थात्, यह विज्ञापनदाता के साथ संबंध का एक मॉडल है, जो एक विज्ञापन के एक हजार इंप्रेशन के लिए एक निश्चित भुगतान का प्रावधान करता है।

सीपीएम कैसे काम करता है?

सीपीएम पूरी तरह से पेज पर बने इंप्रेशन की संख्या पर आधारित है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग किया जाता है - एकमात्र महत्वपूर्ण बात यह है कि, सीपीसी के विपरीत, जहां क्लिकों की गणना की जाती है, इंप्रेशन की गणना सीपीएम में की जाती है।

इन विज्ञापन अभियानों को कमाई शुरू करने के लिए ट्रैफ़िक के निरंतर स्रोत की आवश्यकता होती है। मान लीजिए कि आपके पास सीपीएम बैनर वाली एक वेबसाइट है, और प्रत्येक 1000 इंप्रेशन के लिए आप लाभ कमाएंगे। विज्ञापनदाता या तो निश्चित राशि विकल्प या नीलामी विकल्प का उपयोग कर सकता है, लेकिन सीपीएम लागत की गणना अभी भी एक सूत्र का उपयोग करके की जाएगी।

सीपीएम = लागत/इंप्रेशन की संख्या x 1000

आइए, उदाहरण के लिए, एक निश्चित विज्ञापनदाता का बजट और इंप्रेशन की वांछित संख्या लें:

इंप्रेशन की वांछित संख्या: 1,000,000

सीपीएम = 1,000 / 1,000,000 x 1000

बेशक, ये आंकड़े सिर्फ उदाहरण हैं और विज्ञापनदाता के बजट के आधार पर भिन्न हो सकते हैं।

लेकिन यह उदाहरण दिखाता है कि प्रति इंप्रेशन औसत लागत की गणना कैसे की जाती है।

सीपीसी और सीपीएम के बीच अंतर

सीपीएम के साथ विज्ञापन एक विज्ञापनदाता और एक विज्ञापन मंच के बीच बातचीत के प्रकारों में से एक है। यह CPC की तरह ही काम करता है, फर्क सिर्फ इतना है कि इसका मुद्रीकरण कैसे किया जाता है। सीपीसी में, क्लिक लाभ लाते हैं। और सीपीएम में - विज्ञापन इंप्रेशन या पेज व्यू की संख्या। सीपीसी छोटे दर्शकों के साथ विज्ञापनों पर पैसा कमाने का एक अच्छा तरीका है, जबकि सीपीएम कम ट्रैफ़िक के साथ इतनी अच्छी तरह से काम नहीं करता है - क्योंकि कम पेज व्यू होंगे, जिसका मतलब है कम इंप्रेशन और कम पैसा। इसलिए सीपीएम को व्यापक दर्शकों की जरूरत है। तब यह तरीका साइट से कमाई करने के लिए प्रासंगिक हो जाता है।

ब्रांड जागरूकता बढ़ाने या कोई विशिष्ट संदेश देने के उद्देश्य से चलाए जाने वाले अभियानों के लिए सीपीएम सार्थक है। वीडियो के लिए भी अच्छा है.

इस लेख में हमने संक्षेप में यह बताने का प्रयास किया है कि सीपीएम क्या है और यह कैसे काम करता है।

स्वाभाविक रूप से, यह एकमात्र और सबसे महत्वपूर्ण संकेतक नहीं है, लेकिन अपने लक्ष्यों के आधार पर, आप अलग-अलग KPI निर्धारित कर सकते हैं।

4.3 / 5 ( 6 वोट)

मुख्य मीडिया संकेतकों का विवरण

मीडिया संकेतकों के मुख्य कार्य एवं कार्य

मीडिया संकेतकों की सहायता से आप किसी मीडिया चैनल के लक्षित दर्शकों के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं

मीडिया मेट्रिक्स प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापन अभियानों की तीव्रता और गुणवत्ता को दर्शाने में मदद करते हैं।

मीडिया संकेतक आपको अपनी मीडिया रणनीति को डिजिटल बनाने, सटीक गणनाओं का उपयोग करके विभिन्न प्रकार के मीडिया की तुलना करने और अपना विज्ञापन संदेश देने के लिए सही मीडिया चैनल चुनने में मदद करते हैं।

आवंटित करें:

मापने योग्य संकेतक - मीडिया आँकड़ों के प्रकार जिन्हें विशेष मीडिया अनुसंधान के बिना नहीं जाना जा सकता है

व्युत्पन्न संकेतक - संकेतकों का एक सेट जिसकी गणना मूल डेटा सेट से की जा सकती है।

किसी एकल मीडिया कार्यक्रम के दर्शकों का वर्णन करने वाले मीडिया आँकड़े

रेटिंग

मूल विशेषता, जो मीडिया मापन का मुख्य विषय है। % में मापा गया।

टीवी: टीवीआर (टेलीविज़न रेटिंग) - टीवी रेटिंग

प्रेस: ​​AIR (औसत अंक पाठक संख्या) - 1 अंक का औसत दर्शक वर्ग

रेडियो: AQH (पचास घंटे के दर्शक)

FORMULA

गणना उदाहरण

मान लीजिए कि इस समय 10 लोग एक टीवी चैनल देख रहे हैं। इनमें से सिर्फ 5 लोगों ने प्रोग्राम नंबर 1 देखा.

झोपड़ी

HUT (टेलीविज़न का उपयोग करने वाले परिवार) - उन घरों का % जिनमें किसी निश्चित समय पर टीवी चालू किया जाता है। टीवी मापन के लिए उपयोग किए जाने वाले मीडिया आँकड़े। "चैनल के टीवी देखने का हिस्सा" संकेतक की गणना करने के लिए आवश्यक है।

FORMULA

गणना उदाहरण

मान लीजिए 10 लोगों के पास एक टीवी है। ये लोग सामान्य जनसंख्या बनाते हैं। इस समय, केवल 6 लोगों ने टीवी चालू किया।

HUT गणना: 6/10*100%=60%

टीवी देखने का हिस्सा

चैनल का टेलीविज़न देखने का हिस्सा (शेयर) - किसी विशेष चैनल या कार्यक्रम को देखने वाले दर्शकों का%, किसी निश्चित समय पर टेलीविज़न देखने वाले लोगों की कुल संख्या का।

% में मापा गया। इस सूचक की गणना करने के लिए, आपको HUT सूचक की गणना करने की आवश्यकता है।

FORMULA

आत्मीयता सूचकांक

एफ़िनिटी इंडेक्स - मीडिया नियोजन में उपयोग किया जाने वाला एक संकेतक; यह दर्शाता है कि संपूर्ण सामान्य आबादी की तुलना में किसी दिए गए लक्षित दर्शकों के लिए इस मीडिया के साथ संपर्क कितना अधिक या कम विशिष्ट है। % में मापा गया।

सूचकांक मूल्य जितना अधिक होगा, उपयोग किया गया मीडिया चैनल उतना ही अधिक लक्षित दर्शकों से मेल खाएगा, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन संदेश अधिक लक्षित होगा और सही उपभोक्ता तक पहुंचेगा। व्यवहार में, यह माना जाता है कि एक अच्छा आत्मीयता सूचकांक: 100-110% से अधिक।

FORMULA

संकेतक की गणना करने के लिए, आपको संकेतक रेटिंग, समग्र रेटिंग (जीआरपी) और लक्ष्य रेटिंग (टीआरपी) की गणना करने में सक्षम होना चाहिए।

गणना उदाहरण

जिस समय संदेश प्रदर्शित किया गया, उस समय 10 लोग टीवी देख रहे थे, जिनमें से 6 हमारे लक्षित दर्शक थे। पहले कार्यक्रम को सभी दर्शकों में से 5 दर्शकों और लक्षित दर्शकों में से 4 लोगों ने देखा। दूसरे कार्यक्रम को देखने वाले सभी लोगों में से 9 दर्शकों ने देखा, और लक्षित दर्शकों में से 6 लोगों ने देखा।

प्रथम पास के लिए एफ़िनिटी इंडेक्स: टीआरपी1/जीआरपी1 = 67/50*100% = 134%

दूसरे गियर के लिए एफ़िनिटी इंडेक्स: टीआरपी1/जीआरपी1 = 100/90*100% = 111%

निष्कर्ष: दोनों कार्यक्रम सकारात्मक हैं (मूल्य 100% से अधिक है) और लक्षित दर्शकों के अनुरूप हैं। कार्यक्रम क्रमांक 1 लक्षित दर्शकों के अधिक अनुरूप है।

मीडिया आँकड़े मीडिया योजना का वर्णन करते हैं

समग्र रेटिंग (जीआरपी)

FORMULA

गणना उदाहरण

हमें किसी विज्ञापन अभियान के लिए कुल रेटिंग की गणना करने की आवश्यकता है। हम अपना विज्ञापन संदेश दो प्रसारणों में रखते हैं। जिस समय संदेश प्रदर्शित हुआ, उस समय 10 लोग टीवी देख रहे थे, जिनमें से 5 लोग पहला कार्यक्रम देख रहे थे, और 3 लोग दूसरा कार्यक्रम देख रहे थे।

लक्ष्य रेटिंग (टीआरपी)

लक्ष्य रेटिंग (टीआरपी, लक्ष्य रेटिंग बिंदु) - लक्षित दर्शकों के बीच एक विज्ञापन अभियान के परिणामस्वरूप प्राप्त कुल रेटिंग, यानी। विज्ञापन संदेश देखने/सुनने वाले लक्षित दर्शकों की रेटिंग की कुल संख्या।

एग्रीगेट रेटिंग (जीआरपी) की परिभाषा से मुख्य अंतर यह है कि गणना में उन संपूर्ण दर्शकों का उपयोग नहीं किया जाता है जिनके पास इस समय विज्ञापन संदेश से संपर्क करने का अवसर था, बल्कि केवल लक्षित दर्शकों का उपयोग किया जाता है जिनके लिए संदेश निर्देशित किया जाता है।

FORMULA

इस सूचक की गणना करने के लिए, आपको रेटिंग या टीवीआर सूचक (टीवी के लिए) की गणना जानने की आवश्यकता है। इस सूचक की गणना करते समय, सामान्य आबादी वर्तमान में मीडिया चैनल देखने वाले लक्षित दर्शक होंगे।

गणना उदाहरण

हमें किसी विज्ञापन अभियान के लिए कुल रेटिंग की गणना करने की आवश्यकता है। हम अपना विज्ञापन संदेश दो प्रसारणों में रखते हैं। जिस समय संदेश प्रदर्शित किया गया, उस समय 10 लोग टीवी देख रहे थे, जिनमें से 6 हमारे लक्षित दर्शक थे। चूँकि हम लक्ष्य रेटिंग की गणना करते हैं, विज्ञापन संदेश देखने वाले लोगों की संख्या की गणना करते समय, हम केवल उन लोगों को ध्यान में रखते हैं जो हमारे लक्षित दर्शक समूह का हिस्सा हैं।

पहले कार्यक्रम को लक्षित दर्शकों में से 4 लोगों ने देखा, दूसरे कार्यक्रम को लक्षित दर्शकों में से 6 लोगों ने देखा।

अभियान पहुंच

विज्ञापन अभियान कवरेज (पहुंच/कवर%) - लक्षित दर्शकों में से उन लोगों की संख्या जिन्होंने विज्ञापन संदेश को कम से कम एक बार देखा। इसकी गणना हजारों लोगों या लक्षित दर्शकों की कुल संख्या के % में की जाती है।

मीडिया नियोजन में अक्सर उपयोग किया जाता है:

एन मान जितना बड़ा होगा, कवरेज मान उतना ही कम होगा।

गणना उदाहरण

1+ कवरेज गणना में वे लोग शामिल होंगे जिन्होंने पहला या दूसरा कार्यक्रम देखा है। ऐसे 8 दर्शक थे.

फ़्रीक्वेंसी 2+ पर कवरेज गणना में केवल वे लोग शामिल होंगे जिन्होंने संदेश से दो बार संपर्क किया है, अर्थात। पहले और दूसरे दोनों ट्रांसमिशन को देखा। ऐसे 3 दर्शक थे.

ओ टी एस

ओटीएस (देखने का अवसर) - मीडिया नियोजन में उपयोग किया जाने वाला एक संकेतक; आपको अभियान के परिणामस्वरूप प्राप्त संपर्कों की कुल संख्या का संख्यात्मक रूप से (लोगों में) मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, विभिन्न शहरों में या विभिन्न मीडिया में।

FORMULA

विज्ञापन संदेश आवृत्ति (औसत आवृत्ति)

मीडिया नियोजन में, प्रभावी आवृत्ति (EffFq) की अवधारणा का अक्सर उपयोग किया जाता है।

FORMULA

इस सूचक की गणना करने के लिए, आपको सूचक रेटिंग, समग्र रेटिंग (जीआरपी) और विज्ञापन अभियान की पहुंच की गणना जानने की आवश्यकता है।

आवाज का हिस्सा (एसओवी)

आवाज का हिस्सा (एसओवी) किसी ब्रांड या व्यक्तिगत उत्पाद की विज्ञापन गतिविधि का एक संकेतक है, जिसका अर्थ है विश्लेषण अवधि के लिए पूरे बाजार/खंड के विज्ञापन संदेशों के प्रवाह में ब्रांड के विज्ञापन संदेश का हिस्सा।

% में मापा गया। प्रत्येक मीडिया चैनल के संदर्भ में मापा गया। (टीवी, प्रेस, इंटरनेट, आदि)

आवाज़ का हिस्सा बताता है कि पूरे बाज़ार के विज्ञापन संदेशों के सामान्य प्रवाह में ब्रांड का विज्ञापन संदेश उपभोक्ता के लिए कितना ध्यान देने योग्य है। आवाज के हिस्से का मूल्य जितना अधिक होगा, खंड में ब्रांड के विज्ञापन संदेश की दृश्यता जितनी अधिक होगी, उपभोक्ता द्वारा इसे देखने और याद रखने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

FORMULA

गणना उदाहरण

प्रारंभिक जानकारी:

पहली उड़ान का मीडिया भार 2500 GRP है, दूसरी उड़ान का मीडिया भार 2100 GRP है।

"बच्चों के लिए सौंदर्य प्रसाधन" (सभी प्रतिस्पर्धी + कंपनी ब्रांड) श्रेणी के कुल वार्षिक मीडियावेट का पूर्वानुमान 10,000 जीआरपी है।

हम "बच्चों के लिए सौंदर्य प्रसाधन" श्रेणी में वर्ष के लिए ब्रांड के कुल मीडिया भार की गणना करते हैं: इस मीडिया चैनल में ब्रांड की सभी विज्ञापन गतिविधियों का कुल भार है (2500 जीआरपी + 2100 जीआरपी = 4600 जीआरपी)

मीडिया की लागत विशेषताएँ

सीपीटी

सीपीटी (प्रति हजार लागत) या लागत प्रति हजार एक लागत संकेतक है जिसका उपयोग मीडिया नियोजन में किया जाता है; 1,000 संपर्कों तक पहुंचने या 1,000 लक्षित दर्शकों तक पहुंचने की लागत का प्रतिनिधित्व करता है।

व्यक्तिगत मीडिया और मीडिया योजनाओं की लागत प्रभावशीलता की एक दूसरे से तुलना करने के लिए सीपीटी संकेतक। सीपीटी जितना कम होगा, विज्ञापन निवेश को अनुकूलित करने के मामले में मीडिया चैनल उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

FORMULA

इस सूचक की गणना करने के लिए, आपको सूचक रेटिंग, समग्र रेटिंग (जीआरपी), विज्ञापन अभियान पहुंच, ओटीएस की गणना जानने की आवश्यकता है।

कवर के लिए सीपीटी - लक्षित दर्शकों में से एक हजार लोगों तक पहुंचने की लागत

सीपीपी

सीपीपी (प्रति बिंदु लागत) या प्रति रेटिंग बिंदु लागत - मीडिया नियोजन में उपयोग किया जाने वाला एक लागत संकेतक; 1% दर्शकों को सूचित करने या उन तक पहुँचने की लागत का प्रतिनिधित्व करता है। रेटिंग पॉइंट की लागत लागत प्रभावशीलता का मुख्य संकेतक है, मुख्य रूप से टीवी अभियानों की।

FORMULA

इस सूचक की गणना करने के लिए, आपको रेटिंग या समग्र रेटिंग (जीआरपी) सूचक की गणना जानने की आवश्यकता है।

विज्ञापन व्यय का हिस्सा (एसओएस)

खर्च का हिस्सा (एसओएस) किसी ब्रांड या व्यक्तिगत उत्पाद की विज्ञापन गतिविधि का एक संकेतक है, जिसका अर्थ है विश्लेषण अवधि के लिए बाजार/सेगमेंट की कुल विज्ञापन लागत में ब्रांड की विज्ञापन लागत का हिस्सा। % में मापा गया।

FORMULA

एसओएस और एसओवी संकेतकों का अनुपात

यदि एसओएस > एसओवी: कंपनी अपने वित्तीय संसाधनों (विज्ञापन बजट) का उपयोग अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कुशलता से करती है। चूँकि विज्ञापन लागत का एक बड़ा हिस्सा विज्ञापन दबाव का एक छोटा हिस्सा प्रदान करता है। यह स्थिति संभव है यदि बेहतर संपर्क प्राप्त किया जाता है (जिसके लिए अधिक भुगतान संभव है), अन्यथा लागत अनुकूलन के लिए संसाधन मौजूद हैं। साथ ही, यह स्थिति उन छोटी कंपनियों के लिए भी हो सकती है, जो कम बजट के बिना, अधिक कीमतों पर विज्ञापन संदेश देती हैं।

यदि एसओएस = एसओवी: कंपनी अपने वित्तीय संसाधनों का इष्टतम उपयोग करती है और अगला कदम लागत अनुकूलन के बारे में सोचना है।

यदि एसओएस< SOV: компания использует свои финансовые ресурсы более эффективно, чем конкуренты. Так как за меньший бюджет компания получает более высокий медиавес в категории. Такое соотношение характерно для крупных компаний - лидеров медиа-размещения, которые за большой бюджет получают выгодные условия (скидки или бонусы) для рекламного размещения.

बिक्री के लिए विज्ञापन

विज्ञापन से बिक्री (ए/एस) एक संकेतक है जिसके द्वारा विज्ञापन निवेश की प्रभावशीलता का मूल्यांकन किया जाता है। यह दर्शाता है कि कंपनी विज्ञापित ब्रांड की बिक्री का कितना% इस ब्रांड के समर्थन पर खर्च करती है। % में मापा गया। इसे आमतौर पर कंपनी की वार्षिक अवधि या रिपोर्टिंग अवधि के लिए माना जाता है।

संकेतक का मूल्य जितना कम होगा, विज्ञापन निवेश उतना ही अधिक प्रभावी माना जाएगा।

इस सूचक के लिए कोई स्पष्ट रूप से स्थापित दक्षता मानक नहीं है। संकेतक की पर्याप्तता और यथार्थता का आकलन करने के लिए कुछ सरल नियम हैं:

यदि श्रेणी में प्रतिस्पर्धियों की लागत ज्ञात है, तो ए / एस संकेतक की तुलना प्रतिस्पर्धियों के संकेतकों के साथ या औसत औद्योगिक मूल्य के साथ की जा सकती है और संकेतक की पर्याप्तता ब्रांड के लक्ष्यों के आधार पर निर्धारित की जा सकती है: यदि ब्रांड अग्रणी स्थिति पर भरोसा कर रहा है, तो ए/एस संकेतक उच्चतम में से एक होना चाहिए, या प्रमुख प्रतिस्पर्धियों के बराबर होना चाहिए

केवल शुरुआती ब्रांडों के लिए, ए/एस अनुपात उच्चतम में से एक हो सकता है और यहां तक ​​कि 60-80% तक भी पहुंच सकता है, क्योंकि एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय (विशेषकर यदि यह महत्वपूर्ण है), तो "बिक्री स्विंग" करना आवश्यक है: ज्ञान बढ़ाएं नया उत्पाद, माल के गुणों और छवि विशेषताओं के बारे में एक विचार बनाता है। लेकिन बाद के वर्षों में, इस उत्पाद के लिए ए/एस संकेतक कम होना चाहिए और औसत औद्योगिक स्तर तक पहुंचना चाहिए।

यदि किसी कंपनी के पास कई समर्थित उत्पाद और ब्रांड हैं, तो वह प्रत्येक ब्रांड के लिए ए/एस दरों की तुलना कर सकती है और व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर सर्वोत्तम दर निर्धारित कर सकती है।

आदर्श रूप से, एक ही ब्रांड का ए/एस अनुपात साल दर साल नहीं बढ़ना चाहिए, घटना चाहिए या स्थिर स्तर पर रहना चाहिए। एक स्थिर या घटता स्कोर इंगित करता है कि ब्रांड को लगातार और प्रभावी ढंग से प्रचारित किया जा रहा है, और विज्ञापन अभियान अच्छे रिटर्न उत्पन्न कर रहे हैं।

मौजूदा/नए ब्रांडों के लिए ए/एस संकेतक भयंकर प्रतिस्पर्धा की स्थिति में साल-दर-साल बढ़ सकता है और प्रचार की मदद से ब्रांड की प्रतिस्पर्धी स्थिति को मजबूत करने की आवश्यकता है, अगर ब्रांड नए बाजारों, दर्शकों को कवर करता है; ब्रांड के लिए नए संचार कार्य सेट करने के मामले में जो पहले सेट नहीं किए गए थे, आदि।

FORMULA

संकेतक की विविधता: संकेतक "बिक्री आय" के बजाय संकेतक "कंपनी का शुद्ध लाभ" का उपयोग करें। इस संशोधन का उपयोग कंपनियों द्वारा बहुत ही कम किया जाता है और यह दर्शाता है कि ब्रांड के लाभ का कितना% इसके समर्थन में जाता है।

अन्य संकेतक

अव्यवस्था

क्लैटर - विज्ञापन शोर के स्तर, प्रति 1 उपभोक्ता श्रेणी में विज्ञापन संदेशों की मात्रा को दर्शाता है। अव्यवस्था का स्तर बड़ा, छोटा या अनुपस्थित हो सकता है। अभियानों की आवृत्ति और कवरेज का विश्लेषण करके प्रतिस्पर्धियों के विज्ञापन अभियानों की उपस्थिति के विश्लेषण के आधार पर अव्यवस्था का स्तर निर्धारित किया जाता है।

यदि अव्यवस्था बड़ी है (अर्थात आपके उत्पाद के विज्ञापन अभियान के समय, उच्च अभियान आवृत्ति और कवरेज वाले कई विज्ञापनदाताओं का विज्ञापन किया जाता है), तो विज्ञापन की यादगारता कम हो जाती है। बड़ी अव्यवस्था के मामले में, लक्षित दर्शकों के साथ विज्ञापन संदेश के संपर्क की आवृत्ति बढ़ाने, संदेश की दृश्यता बढ़ाने के लिए विभिन्न प्रकार के रचनात्मक समाधानों का उपयोग करने, अन्य मीडिया चैनलों का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है जिनमें अव्यवस्था का स्तर कम है।

यदि अव्यवस्था छोटी है, तो कंपनी, उत्पाद या सेवा के नेतृत्व को बनाने और मजबूत करने के लिए प्रतिस्पर्धा के निम्न स्तर का अधिकतम उपयोग करना आवश्यक है। संदेश की उचित आवृत्ति पर आधारित रहते हुए, ज्ञान को अधिकतम करना, उत्पाद के प्रति दृष्टिकोण बनाना। (प्रभावी आवृत्ति देखें।

बाज़ार आकार में बड़ा नहीं है, और विज्ञापन निवेश का आवश्यक स्तर ऊँचा है और निवेश की भरपाई करने की अनुमति नहीं देता है;

उपभोक्ता व्यावहारिक रूप से इस खंड में उत्पादों के विज्ञापन के प्रति ग्रहणशील नहीं है;

बाज़ार स्थिर हो जाता है या गिर जाता है;

बाज़ार आशाजनक और नया है (या आपका उत्पाद बाज़ार में पहला प्रस्तावक है), और प्रतिस्पर्धा का स्तर कम है।

विज्ञापन पहनना

एक विज्ञापन संदेश का घिस जाना वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा एक विज्ञापन संदेश "काम करना" बंद कर देता है, अर्थात। जैसे-जैसे मीडिया का भार बढ़ता है (किसी विज्ञापन संदेश की समग्र रेटिंग (जीआरपी) देखें), निम्नलिखित संकेतक बढ़ना बंद कर देते हैं:

ब्रांड के लिए: ज्ञान और छवि विशेषताएँ

रेटिंग की संख्या को ठीक करना असंभव है जिस पर एक विज्ञापन संदेश खराब हो जाता है, क्योंकि यह निर्धारित होता है: संदेश की प्रकृति (सरल - जटिल), विज्ञापित उत्पाद (नया उत्पाद - सामान्य छवि), रचनात्मकता, आदि।

रोलर के घिसाव का स्तर ट्रैकिंग अध्ययन का उपयोग करके निर्धारित किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप रोलर के घिसाव के लिए जिम्मेदार संकेतकों की गतिशीलता तय हो जाती है।

वॉयस शेयर और मार्केट शेयर के बीच संबंध

यूके के अग्रणी विज्ञापन पेशेवर निकायों में से एक, इंस्टीट्यूट ऑफ प्रैक्टिशनर्स इन एडवरटाइजिंग (आईपीए) ने नीलसन को सभी वैश्विक विज्ञापन प्रभावशीलता अनुसंधान का सारांश देने और नीलसन की आंतरिक पद्धतियों का उपयोग करके, आवाज की हिस्सेदारी (एसओवी) और अन्य विपणन कारकों के प्रभाव का मूल्यांकन करने के लिए नियुक्त किया। समर्थित ब्रांड की बाजार हिस्सेदारी (एसओएम - बाजार का हिस्सा) बढ़ाने के लिए।

अध्ययन विवरण

नीलसन ने 30 अलग-अलग उत्पाद श्रेणियों में 123 ब्रांडों के विश्लेषण के आधार पर वॉयस शेयर (एसओवी) में बदलाव और बाजार हिस्सेदारी (एसओएम) में वृद्धि के बीच पैटर्न की पहचान की, जो मानक विज्ञापन विधियों और विशेष पुरस्कारों के बिना विज्ञापनों का उपयोग करते हैं। प्रतिनिधि नमूने के लिए, नए और परिपक्व दोनों ब्रांडों ने अध्ययन में भाग लिया।

इस अध्ययन के परिणामों का उपयोग ब्रांड विज्ञापन अभियानों के लक्ष्य निर्धारित करते समय एफएमसीजी बाजार की वस्तुओं और सेवाओं की मीडिया योजना में किया जा सकता है।

नीलसन अनुसंधान परिणाम

शोध के नतीजे बताते हैं कि किसी चैनल में किसी ब्रांड की आवाज की हिस्सेदारी (एसओवी) और उसकी बाजार हिस्सेदारी (एसओएम) के बीच सीधा संबंध है।

बाकी सब समान, वॉयस ओवर मार्केट शेयर (एसओवी > एसओएम) की अधिकता वाले ब्रांड लंबे समय में बिक्री बढ़ाते हैं और विज्ञापन निवेश के माध्यम से अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में सक्षम होते हैं।

ईएसओवी संकेतक ब्रांड की बाजार हिस्सेदारी वृद्धि का चालक है।

सूत्र: ईएसओवी = एसओवी-एसओएम, जहां ईएसओवी - आवाज का अतिरिक्त हिस्सा, % एसओवी - आवाज का हिस्सा, % एसओएम - बाजार का हिस्सा, %

प्रकट नियमितता 10:0.5 है। एसओवी और एसओएम के बीच 10 अंक का अंतर 0.5% की बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि प्रदान करता है। वे। 20.5% बाजार हिस्सेदारी वाला एक ब्रांड, 10 अंकों की एसओवी>एसओएम से अधिक होने पर, 0.5% की अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी हासिल कर लेगा और वर्ष के अंत में 21% बाजार हिस्सेदारी तक पहुंच जाएगा।

समग्र निष्कर्ष: यदि कोई ब्रांड बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का लक्ष्य रखता है और लक्षित दर्शकों तक जानकारी पहुंचाने के लिए मानक विज्ञापन संदेशों का उपयोग करता है, तो उसे वॉयस शेयर में वृद्धि (या विज्ञापन निवेश में वृद्धि) सुनिश्चित करनी होगी। वॉयस शेयर में कमी और विज्ञापन बजट में कमी के साथ (विपणन मिश्रण के अन्य साधनों - नए उत्पादों, कीमतों, नए संचार चैनलों आदि का उपयोग करके लागत में कटौती की भरपाई किए बिना) - ब्रांड बाजार हिस्सेदारी खोने की उम्मीद कर सकता है दीर्घकालिक।

मॉडल में परिवर्धन

ऐसे कई कारक हैं जो स्थापित पैटर्न में बदलाव को प्रभावित करते हैं:

ब्रांड का आकार. ब्रांड जितना बड़ा होगा, ईएसओवी (=एसओवी-एसओएम) संकेतक द्वारा अधिक बाजार वृद्धि प्रदान की जाएगी, क्योंकि बड़े ब्रांडों के पास पहले से ही उपभोक्ताओं की जरूरतों के अनुकूल एक अच्छी तरह से निर्मित वितरण, उत्पाद और मूल्य निर्धारण नीति है, जो उन्हें ईएसओवी का उपयोग करने में मदद करती है। अधिक प्रभावशाली रुप से।

ब्रांड की स्थिति एक नेता या नेतृत्व के दावेदार की है। समान ईएसओवी (=एसओवी-एसओएम) के साथ, मार्केट लीडर लीडर दावेदार की तुलना में अधिक शेयर वृद्धि हासिल करेगा। पैटर्न इस प्रकार है: ईएसओवी = 10 अंकों के साथ, नेता की बाजार हिस्सेदारी 1.4% बढ़ जाएगी, और चुनौती देने वाले की बाजार हिस्सेदारी 0.4% बढ़ जाएगी। कारण: नेता की बाज़ार में मजबूत स्थिति होती है और उसका मार्केटिंग मिश्रण चुनौती देने वाले की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से काम करता है। तदनुसार, आवेदक को न केवल वोट के हिस्से में, बल्कि समान स्तर पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए विपणन मिश्रण के सभी बिंदुओं में भी नेता के साथ समान स्थितियां हासिल करनी होंगी।

ब्रांड की नवीनता और श्रेणी की "युवा"। नवीनता के तत्व के परिणामस्वरूप ESOV (=SOV-SOM) की प्रतिक्रिया में 15-25% की वृद्धि होती है। यह पैटर्न वस्तुओं और सेवाओं की एक नई विकासशील श्रेणी पर भी लागू होता है।

ब्रांड रणनीति पर वॉयस शेयर और मार्केट शेयर के अनुपात का प्रभाव

बाज़ार हिस्सेदारी या एसओएम - बाज़ार का हिस्सा - बाज़ार में कंपनी/ब्रांड की स्थिति का वर्णन करता है, जिसे% में मापा जाता है, मॉडल मूल्य के संदर्भ में बाज़ार हिस्सेदारी का उपयोग करता है।

बाजार हिस्सेदारी = अवधि एन में ब्रांड राजस्व / अवधि एन में मूल्य के संदर्भ में बाजार का आकार।

एसओवी बनाम एसओएम संबंध मॉडल

एक मॉडल बनाने के लिए, आपको चाहिए:

सेगमेंट में प्रमुख ब्रांड प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें

नीचे दी गई तालिका को निम्नलिखित सिद्धांत के अनुसार भरें: यदि प्रतिस्पर्धियों का एसओवी संकेतक ब्रांड संकेतक से अधिक है, तो संकेतक "उच्च" है, अन्यथा यह "कम" है। यदि ब्रांड का एसओएम संकेतक प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक है, तो संकेतक "उच्च" है, अन्यथा यह "कम" है।

एसओवी और एसओएम के अनुपात के आधार पर ब्रांड रणनीतियाँ

स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करने पर ध्यान देने के साथ विशिष्ट बाजार क्षेत्रों के माध्यम से विकास रणनीति। एक बाज़ार स्थान ढूंढें - एक ऐसा खंड जिसमें कंपनी के ब्रांड को अधिकतम प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, और प्रतिस्पर्धियों के ब्रांड की स्थिति कमज़ोर है। संपूर्ण ब्रांड रणनीति विशिष्ट खंडों में इसके विकास और प्रतिस्पर्धी लाभों को मजबूत करने पर केंद्रित होनी चाहिए। ब्रांड के लिए सभी विज्ञापन समर्थन का उद्देश्य ब्रांड के प्रतिस्पर्धी लाभ को मजबूत करना होना चाहिए। आवाज का हिस्सा बढ़ाने की कोशिश न करें, ऐसे संचार चैनलों की तलाश करें जो ब्रांड के लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हों, जिनमें प्रतिस्पर्धियों के ब्रांडों का खराब प्रतिनिधित्व हो।

नेतृत्व प्रतिधारण रणनीति. ब्रांड वॉयस शेयर बढ़ाने के लिए विज्ञापन में निवेश बढ़ाएँ। प्रत्येक बाज़ार संचार चैनल में वॉयस शेयर के मामले में नेतृत्व हासिल करें - कंपनी का ब्रांड दृश्यता में अग्रणी होना चाहिए। प्रतिस्पर्धियों से ब्रांड की बिक्री की सुरक्षा पर सभी प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें (प्रतिस्पर्धी लाभ पर संचार पर जोर, बीटीएल प्रचार का सक्रिय उपयोग, लक्षित दर्शकों की वफादारी में निवेश, आदि)

आक्रमण और विस्तार की रणनीति. उपभोक्ताओं को बदलने के लिए प्रमुख प्रतिस्पर्धियों पर हमला करने के लिए वोट का उच्च हिस्सा हासिल करें। दर्शकों के बीच ज्ञान और निष्ठा में भारी बढ़त बनाने पर विज्ञापन निवेश पर ध्यान केंद्रित करें। दर्शकों के खरीदारी चक्र के दौरान गतिविधि बनाए रखें।

ओस्ट्रो प्रभावी आवृत्ति मैट्रिक्स

ओस्ट्रो प्रभावी आवृत्ति मैट्रिक्स (जोसेफ डब्ल्यू. ओस्ट्रो) एक विज्ञापन अभियान के लिए प्रभावी आवृत्ति निर्धारित करने के लिए एक व्यावहारिक तरीका है, जो आपको विज्ञापन पर रिटर्न की प्रभावशीलता को प्रभावित करने वाले कई कारकों का विश्लेषण करने, सभी कारकों को डिजिटल बनाने और परिणामस्वरूप, अनुमति देता है। , किसी विज्ञापन संदेश के लिए न्यूनतम प्रभावी आवृत्ति सीमा निर्धारित करें।

मॉडल वर्णन

मॉडल में 20 कारकों के मूल्यांकन की एक तालिका शामिल है जो किसी विज्ञापन संदेश की प्रभावशीलता को प्रभावित कर सकती है। 20 कारकों को 3 महत्वपूर्ण समूहों में बांटा गया है:

बाज़ार कारक,

मीडिया कारक.

मूल्यांकन प्रत्येक कारक के लिए (-2) से (+2) तक 4-बिंदु पैमाने पर किया जाता है। मूल्यांकन निम्नानुसार किया जाता है: ओस्ट्रो मॉडल के अनुसार एक विज्ञापन अभियान के लिए प्रारंभिक आधार आवृत्ति = 3; तालिका भरने के बाद, मूल्यांकन के परिणामस्वरूप प्राप्त सभी बिंदुओं को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाता है और प्रारंभिक आधार आवृत्ति में जोड़ा जाता है; परिणामी आवृत्ति विज्ञापन संदेश की प्रभावशीलता के लिए न्यूनतम सीमा है।

कई कारकों का मूल्यांकन विशेषज्ञों द्वारा अपने अनुभव, ज्ञान और बाजार की समझ के आधार पर किया जाता है। अधिक तार्किक और उचित तरीके से आकलन करने के लिए, प्रत्येक पैरामीटर के लिए "चरम मूल्यों (-2 और +2) का क्या मतलब है" को ठीक करने की सिफारिश की जाती है।

वेब पर मीडिया या प्रासंगिक विज्ञापन अभियान आयोजित करते समय, कोई भी विज्ञापनदाता अपने अनुमानित बजट की गणना करता है। किसी विज्ञापन अभियान के ग्राहक के लिए, यह देखना महत्वपूर्ण है कि इसके कार्यान्वयन के लिए धन कैसे वितरित किया जाता है, क्या पैसा अपने इच्छित उद्देश्य के लिए खर्च किया जाता है और उनका उपयोग किस प्रभावशीलता के साथ किया जाता है। मीडिया नियोजन में विज्ञापन उत्पाद कई संकेतकों पर आधारित है, जिनमें से एक सीपीएम सूचकांक है। यह सूचक क्या है, इसका उपयोग कैसे करें - हम नीचे सीखेंगे।

सीपीएम-इसकी आवश्यकता क्यों है?

विज्ञापन में CPM क्या है यह पिछली शताब्दी से ज्ञात है। मॉड्यूल का उपयोग मीडिया में होने वाले सभी विज्ञापन अभियानों में किया गया था। प्रकाशन गृह, टेलीविजन और रेडियो चैनल अभी भी विज्ञापन की लागत की गणना के लिए इस संकेतक का उपयोग करते हैं। सीपीएम का उपयोग तब किया जाता है जब एक विज्ञापन इंप्रेशन की कीमत एकल प्राप्तकर्ताओं के लिए नहीं, बल्कि एक हजार संभावित खरीदारों के लिए आती है। उसी समय, यह शब्द प्रचलन में आया। विज्ञापन साइटों के मालिक केवल अपने प्रसार और विषयगत फोकस के साथ काम कर सकते थे, इसलिए सीपीएम संकेतक निर्धारित किया गया था, इस मूल्य को ध्यान में रखते हुए विज्ञापन प्रभावी था।

सीपीएम की परिभाषा

सीपीएम की सरल परिभाषा प्रति हजार लागत है। मॉड्यूल का नाम अंग्रेजी शब्द कॉस्ट-पर-हजार से आया है, जहां एम एक रोमन अंक है जिसका अर्थ 1000 है। इस प्रकार, जब पूछा गया कि सीपीएम क्या है, तो हम जवाब दे सकते हैं कि यह प्रति हजार विज्ञापन इंप्रेशन की कीमत है। जितनी बार कोई विज्ञापन अखबारों और पत्रिकाओं के पन्नों पर छपता है, जितनी बार वह रेडियो पर सुनाई देता है या टेलीविजन चैनल पर चमकता है, यह गुणांक उतना ही अधिक होता है।

ऑनलाइन विज्ञापन अभियानों में सीपीएम गणना

इंटरनेट पर, बैनर आमतौर पर एक भूमिका निभाते हैं - वे कष्टप्रद पॉप-अप जिन्हें उपयोगकर्ता इतना पसंद नहीं करते हैं और जो विज्ञापन साइटों के मालिक को पैसा दिलाते हैं। साइट जितनी अधिक लोकप्रिय होगी, जितने अधिक उपयोगकर्ता इंटरनेट के इस पेज को देखेंगे, ग्राहक को इस साइट पर विज्ञापन देना उतना ही महंगा पड़ेगा।

अब यह स्पष्ट है कि सीपीएम क्या है। सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक विज्ञापनदाता यह गणना कर सकता है कि एक हजार नेटवर्क उपयोगकर्ताओं को जानकारी दिखाने के लिए साइट के मालिक को कितना पैसा देना होगा।

इस गणना को एक सरल उदाहरण से देखा जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक पोर्टल होस्ट करने की लागत $400 प्रति सप्ताह है, इस वेब पेज के आंकड़े बताते हैं कि प्रति सप्ताह लगभग 10,000 उपयोगकर्ता साइट देखते हैं। तो एक साधारण गणना मूल्य देती है:

विज्ञापन जानकारी के एक हजार इंप्रेशन के लिए सीपीएम = $400/10,000 * 1000=$4।

विज्ञापनदाताओं को यह समझना चाहिए कि विषयगत साइट पर बैनर का एक साधारण प्रदर्शन अधिकतर जानकारीपूर्ण होता है। इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि पेज पर आने वाले सभी दस हजार लोग निश्चित रूप से बैनर पर क्लिक करेंगे। विज़िटर लिंक का अनुसरण करना चाहता है या नहीं, यह केवल बैनर के आकर्षण और उस पर लगाई गई जानकारी पर निर्भर करता है। प्रत्येक साइट सीपीएम पैरामीटर की गणना के लिए रुचि के सभी डेटा प्रदान करेगी। यह साइट के मालिक के लिए फायदेमंद है, आप समझ सकते हैं। लेकिन विज्ञापन, उसकी गुणवत्ता और अंतिम उपयोगकर्ता के लिए रुचि ग्राहक के स्वयं के कार्य हैं।

सहायक मॉड्यूल सीटीआर, गणना के तरीके

लागत कम करने के लिए, एक और संकेतक को ध्यान में रखा जाना चाहिए - सीटीआर सूचकांक। यह नाम भी अंग्रेजी भाषा से आया है और पूरी तरह से क्लिक-थ्रू रेट जैसा लगता है - क्लिक-थ्रू रेट का एक संकेतक। सीटीआर दिखाता है कि कितने लोगों ने बैनर पर क्लिक किया और विज्ञापन ग्राहक के पेज पर गए। यह मॉड्यूल सीधे तौर पर चुनी गई साइट की शुद्धता पर निर्भर करता है, क्योंकि साइट पर विज्ञापन जितना अधिक उपयुक्त और आवश्यक दिखता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि साइट विज़िटर जानकारी में रुचि रखेगा और बैनर पर क्लिक करेगा। इस सूचक की गणना विधि इस प्रकार है:

सीटीआर = (बैनर पर क्लिक करने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या)/(प्रति दिन बैनर दृश्यों की नियोजित संख्या) *100%।

उदाहरण के लिए, यदि किसी विज्ञापन को देखने वाले 20,000 लोगों में से 800 उपयोगकर्ताओं ने लिंक पर क्लिक किया, तो सीटीआर 800/20,000*100=4% है, जो न्यूनतम स्वीकार्य मूल्य से अधिक है।

यह प्रयोगात्मक रूप से सिद्ध हो चुका है कि न्यूनतम सीटीआर 3-5% है। यदि कम है, तो प्रति संभावित ग्राहक लागत अपेक्षित लाभ से अधिक हो जाएगी, और विज्ञापन को अप्रभावी माना जाएगा।

अनुक्रमणिका का उपयोग करना

सीमित लक्ष्य दर्शकों को चुनते समय सीपीएम का उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, बैनर प्लेसमेंट का ऑर्डर करते समय, साइट-प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापनदाता को सभी पंजीकृत साइट आगंतुकों की उम्र, लिंग, निवास स्थान, शौक के बारे में जानकारी प्रदान करता है। इस प्रकार, वांछित बैनर केवल उन उपयोगकर्ताओं के लिए दिखाई देता है जिनके लिए यह विज्ञापन उत्पाद डिज़ाइन किया गया था। साथ ही, विज्ञापन अभियान का बजट अधिक किफायती और अधिक कुशलता से खर्च किया जाता है।

आपको नियमित उपयोगकर्ताओं की गतिविधि को भी ध्यान में रखना चाहिए। जितनी अधिक बार एक ही विज़िटर एक ही विज्ञापन उत्पाद को देखता है, उतनी ही अधिक बार विज्ञापनदाताओं से पैसे काटे जाते हैं, लेकिन ग्राहक को इससे अधिक ग्राहक नहीं मिलते हैं। इसलिए, सीपीएम और सीटीआर सूचकांकों की एक सक्षम गणना, इस विज्ञापन मंच द्वारा प्रदान की गई जानकारी के गहन विश्लेषण के साथ मिलकर, ग्राहक को वांछित परिणाम लाना चाहिए।

विज्ञापन अभियान की शुरुआत में विचार करने योग्य एक और बिंदु। भुगतान सीपीएम या सीटीआर द्वारा किया जा सकता है। दूसरे शब्दों में, ग्राहक को सीपीएम मॉड्यूल के अनुसार बैनर विज्ञापन के सार को समझना चाहिए - कि यह उपयोगकर्ता क्लिक के लिए भुगतान नहीं है, बल्कि केवल एक विज्ञापन उत्पाद के प्रदर्शन के लिए है

सारांश

जब पूछा गया कि सीपीएम क्या है, तो कोई उत्तर दे सकता है कि किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता का विश्लेषण करते समय यह पैरामीटर सबसे महत्वपूर्ण में से एक है, और किसी विज्ञापन अभियान के बजट की गणना करते समय भी इसे ध्यान में रखा जाता है। विज्ञापन जानकारी के साथ संभावित उपभोक्ता के अपेक्षित संपर्कों की संख्या और समान विषयगत फोकस वाली कई साइटों पर बैनर लगाने की लागत को भी ध्यान में रखा जाता है। इन मापदंडों को ध्यान में रखते हुए, आप किसी विशेष विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म की प्रभावशीलता की गणना कर सकते हैं और विज्ञापन बजट में सफलतापूर्वक महारत हासिल कर सकते हैं।